防曬產(chǎn)品策劃書(shū)(專(zhuān)業(yè)16篇)

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防曬產(chǎn)品策劃書(shū)(專(zhuān)業(yè)16篇)
時(shí)間:2023-11-10 10:17:17     小編:書(shū)香墨

不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)是提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的必備條件。如何提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力,成為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者?在下面的范文中,你可能會(huì)找到一些啟示和思考的點(diǎn),希望對(duì)你寫(xiě)好一篇總結(jié)有所幫助。

防曬產(chǎn)品策劃書(shū)篇一

xx的牛奶行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈,日趨白熱化,外有強(qiáng)敵,內(nèi)有后起之秀,而賓佳樂(lè)作為生于xx,長(zhǎng)于xx的傳統(tǒng)品牌,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮沖擊下,已漸漸落于人后,因此,賓佳樂(lè)必須調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推出新的系列產(chǎn)品,來(lái)帶動(dòng)整個(gè)賓佳樂(lè)的品牌銷(xiāo)售,這樣方才在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中保留一席之地。

本次所推出的新產(chǎn)品分析為高、中、低三檔多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品,這樣可以提升整個(gè)賓佳樂(lè)品牌的形象,一反過(guò)去賓佳樂(lè)在人們心目中只能生產(chǎn)中低產(chǎn)品的形象,將對(duì)于品牌的美譽(yù)度有所提升,同時(shí),其它二類(lèi)型產(chǎn)品只是為了彌補(bǔ)賓佳樂(lè)產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的情況下的某些定向領(lǐng)域,這樣可以更加適合現(xiàn)代牛奶行業(yè)的趨勢(shì),又提升了產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

本次率先推出的新產(chǎn)品為活性乳酸奶,它將作為賓佳樂(lè)的高端產(chǎn)品進(jìn)入高檔消費(fèi)場(chǎng)所,與目前市場(chǎng)上的其它高端產(chǎn)品一爭(zhēng)高下。

a、產(chǎn)品品名:賓佳樂(lè)活性珍品乳酸奶。

b、價(jià)格:18—20元。

c、目標(biāo)消費(fèi)者:中高檔收入的女士人群,年齡為20—45歲。

d、營(yíng)銷(xiāo)通路:酒店、大賣(mài)場(chǎng)、咖啡、酒廊。

長(zhǎng)株潭市區(qū)人口300萬(wàn),是xx最重要的商業(yè)城市,市場(chǎng)潛力大,競(jìng)爭(zhēng)品牌多。近年來(lái)奶類(lèi)飲品在居民心中不斷上升的消費(fèi)地位和獨(dú)特的快節(jié)奏生活方式,給奶類(lèi)營(yíng)養(yǎng)飲料帶來(lái)巨大的商業(yè)機(jī)遇。

l.競(jìng)爭(zhēng)品牌占有率分析。

目前酒店類(lèi)乳酸奶在市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品不多,其中尤以武漢妙士一品乳銷(xiāo)售最為看好。該產(chǎn)品占有高檔乳酸奶市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售額的65%以上,月均銷(xiāo)售在30萬(wàn)元以上。該產(chǎn)品是成長(zhǎng)期的品牌產(chǎn)品,在長(zhǎng)沙營(yíng)銷(xiāo)方式設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè),營(yíng)銷(xiāo)渠道成熟,上柜率極高,售點(diǎn)形象氣氛設(shè)計(jì)良好,是高檔乳酸奶主導(dǎo)品牌。

在高檔乳酸奶產(chǎn)品中,銷(xiāo)售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶,銷(xiāo)售情況日趨上升。同時(shí),派派,江西陽(yáng)光、太子奶,花花牛等各自營(yíng)造的不同消費(fèi)群體,也占有一定的市場(chǎng)份額,形成以下群雄割據(jù)的局面。

主導(dǎo)品牌:妙士一品乳,卡士奶。

有影響品牌:派派、江西陽(yáng)光、花花牛、太子奶。

長(zhǎng)沙高檔乳酸奶銷(xiāo)售品牌排序:妙士、卡士、陽(yáng)光、派派、太子奶,花花牛。

2.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格及容量分析。

高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類(lèi)型,500ml左右容量大包裝和適用于隨機(jī)消費(fèi)的250ml左右容量。從價(jià)格分析,妙士,卡士,陽(yáng)光價(jià)格在18元以上,花花牛定價(jià)在14元左右,其他如派派,太子奶價(jià)格在8元左右。其中派派,太子奶不在同一等級(jí),本案不作分析。

3.競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告促銷(xiāo)歷史資料。

電視廣告:派派、太子奶瞄準(zhǔn)黃金時(shí)段播出的收視率極高的娛樂(lè)節(jié)目,平均每天一種產(chǎn)品四次廣告。

其它廣告形式多樣:公共車(chē)體廣告、出租車(chē)尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、車(chē)站、高速公路、交警崗?fù)?、做顯眼的燈箱、給店鋪?zhàn)鲩T(mén)頭;還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球、橫幅。另外,他們也非常重視電臺(tái)、報(bào)紙雜志等媒介。值得注意的是,作為主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的妙士、卡士在本土并沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。

4.從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

綜合以上營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,賓佳樂(lè)“珍品乳酸奶”要迅速在長(zhǎng)沙市場(chǎng)上市推廣,必須同等價(jià)位滲透市場(chǎng),利用賓佳樂(lè)品牌的知名度,通過(guò)有針對(duì)性的廣告宣傳,引發(fā)消費(fèi)者首次購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)大面積的鋪市和有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)政策及售點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)氛圍推廣產(chǎn)品。

由于整個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣力度不大,所以現(xiàn)在沒(méi)有形成真正的長(zhǎng)勢(shì)品牌,而賓佳樂(lè)做為一直扎根于本土的奶香世家,擁有天時(shí),地利,人和,完全有可能超越這兩個(gè)品牌,變成領(lǐng)頭羊。

1、虛榮,崇尚時(shí)尚,喜歡跟風(fēng)。

2、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高。

3、對(duì)于價(jià)格的因素并不敏感。

4、消費(fèi)行為受大眾影響較大。

長(zhǎng)沙市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),有多年的直銷(xiāo)實(shí)踐,這種營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立,對(duì)新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)非常有利,能在短時(shí)間內(nèi)使新產(chǎn)品迅速擺上1000家以上大中型售點(diǎn)的柜臺(tái)。

但是這種營(yíng)銷(xiāo)體系對(duì)高檔乳酸奶而言,缺乏特供銷(xiāo)售體系,對(duì)高檔乳酸奶新產(chǎn)品的推廣是一個(gè)障礙。

珍品乳酸奶推廣的問(wèn)題點(diǎn):

1.產(chǎn)品價(jià)格高;

2.無(wú)特供銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈;

5.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大,產(chǎn)品單位成本高;

6.無(wú)針對(duì)市場(chǎng)的廣告宣傳重點(diǎn)。

珍品乳酸奶推廣的有利條件:

1.連鎖超市、賓佳樂(lè)連鎖店渠道暢通;

2.企業(yè)知名度高;

3.新產(chǎn)品有第一次購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì);

4.企業(yè)有推廣實(shí)力。

由于長(zhǎng)沙市場(chǎng)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,賓佳樂(lè)“珍品乳酸奶”的商業(yè)供貨價(jià)應(yīng)定在8~10元/包較為適宜。通過(guò)終端利潤(rùn)加價(jià),產(chǎn)品零售價(jià)為超過(guò)18元,售價(jià)最高不超過(guò)21元。

長(zhǎng)沙市場(chǎng)是純粹的直銷(xiāo)運(yùn)作,各類(lèi)型網(wǎng)點(diǎn)的直銷(xiāo)供貨價(jià)和產(chǎn)品零售價(jià)應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。

1.市場(chǎng)占有率:70%。

2.焦點(diǎn)覆蓋率。

中高檔消費(fèi)場(chǎng)所90%以上。

連鎖超市80%以上。

3.廣告宣傳目標(biāo)。

品牌知名度40%。

4.短期銷(xiāo)售目標(biāo)。

至20xx年12月產(chǎn)品銷(xiāo)售30萬(wàn)盒。

新產(chǎn)品“純真原味,乳香世家”的廣告語(yǔ)做為銷(xiāo)售主題殺入市場(chǎng)。

a、導(dǎo)入期:

(1)選擇經(jīng)銷(xiāo)商,確定有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)的渠道經(jīng)銷(xiāo)商。

(2)將通路分為a、b、c三類(lèi),把a(bǔ)類(lèi)店中的一些高檔消費(fèi)場(chǎng)所做為導(dǎo)入市場(chǎng)的窗口,通過(guò)重點(diǎn)店重點(diǎn)包裝的策略,迅速輻射到b、c類(lèi)店。

(3)在二周內(nèi)對(duì)初步選定的點(diǎn)完成鋪貨。

b、培育期:

(1)啟動(dòng)報(bào)媒及戶外廣告來(lái)配合終端的促銷(xiāo)活動(dòng)。

(2)在終端針對(duì)渠道與消費(fèi)者進(jìn)行雙向的促銷(xiāo)活動(dòng)。

(3)舉辦一些公關(guān)活動(dòng),從側(cè)面推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,提升產(chǎn)品的親和力。

c、成長(zhǎng)期:

(1)啟動(dòng)電視做品牌廣告,使消費(fèi)者對(duì)品牌保持印象。

(2)舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng),將銷(xiāo)量大幅提升。

d、成熟期:

(1)保留戶外廣告,不斷提醒消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知。

(2)舉辦大型公關(guān)活動(dòng),使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度加強(qiáng)。

防曬產(chǎn)品策劃書(shū)篇二

的睡眠。而睡眠成為金子一般,就意味著睡眠的質(zhì)量很高。讓消費(fèi)者從品名上就能產(chǎn)生出一種聯(lián)想。

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品名稱(chēng)與使用商標(biāo)的統(tǒng)一。在應(yīng)用上,不再出現(xiàn)特別的標(biāo)志。只是“金眠酒”三個(gè)字(名稱(chēng)),在“金眠”兩字的后邊打上“r”。

“勁牌金眠酒”?!敖鹈摺币坏┳?cè)成功即去掉“勁”牌。)

的專(zhuān)一的改善睡眠功效,所以市場(chǎng)上的專(zhuān)業(yè)改善睡眠的以酒的形式出現(xiàn)的產(chǎn)品目前看是空白的。

(二)實(shí)際上市場(chǎng)對(duì)功能型的具有明顯改善睡眠類(lèi)產(chǎn)品的需求是比較大的。近兩年風(fēng)行一時(shí)的某口服液就有力地表明這個(gè)市場(chǎng)的廣闊空間。

從常規(guī)晶牌運(yùn)營(yíng)理論上說(shuō),我們做好“強(qiáng)身健身的補(bǔ)腎產(chǎn)品”的同時(shí),再開(kāi)發(fā)具有明顯改善睡眠、延緩衰老功能的保健酒,可以彌補(bǔ)市場(chǎng)的不足。

失眠或不能正常入睡越來(lái)越嚴(yán)重地困擾著人們,導(dǎo)致工作質(zhì)量效率下降。據(jù)相關(guān)資料顯示,在我國(guó),目前約有30%的成年人曾經(jīng)有過(guò)失眠史。

約有7—9%的成年人有較頑固的失眠癥狀。而這個(gè)群體中,從事腦力勞動(dòng)的群體所占的比例大約在80%以上。分析失眠的原因,主要有如下幾點(diǎn):

1.由于運(yùn)動(dòng)量不夠,機(jī)能紊亂,身體過(guò)早出現(xiàn)老化。

2.承受過(guò)重的工作和生活壓力,心力交瘁。

3.生理或心理有不健康的因素。

4.體質(zhì)虛弱(處在[[亞健康狀態(tài)]]的群體)。

開(kāi)發(fā)改善睡眠功能的保健酒是可行的。

(一)金眠酒的目標(biāo)消費(fèi)群具有如下特征:

1.睡眠質(zhì)量較差,經(jīng)常出現(xiàn)失眠或者“睡沒(méi)睡、醒沒(méi)醒”的狀況,使其愈來(lái)愈煩躁和憤怒,進(jìn)而渴望改善睡眠質(zhì)量。

2.認(rèn)為改善睡眠的藥品有副作用或者會(huì)產(chǎn)生依賴。

3.認(rèn)為改善睡眠的藥品價(jià)格過(guò)于昂貴。

4.對(duì)于可能改善睡眠的途徑很感興趣。

(二)喜好情況

不勝酒力的婦女、學(xué)生、商、政界人物實(shí)際排除在這個(gè)群體之外。

2.市場(chǎng)消費(fèi)渠道簡(jiǎn)析

(1)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi):大型購(gòu)物中心的保健品超市、藥店的orc類(lèi)藥品專(zhuān)柜以及在線購(gòu)買(mǎi)。

(2)購(gòu)買(mǎi)方式:患者自己購(gòu)買(mǎi)或者禮品贈(zèng)送為主。

(3)消費(fèi)場(chǎng)所:家庭消費(fèi)者居多,一般是照說(shuō)明使用。

(4)至少在產(chǎn)品上市一年后,再考慮在普通的購(gòu)物場(chǎng)所上架零售。

(一)基本定位:新型保健酒功能明顯定量飲用

1.金眠酒具有改善睡眠的作用,它的產(chǎn)品定位是:特定功能保健酒,主要效果是能改善睡眠質(zhì)量,從而實(shí)現(xiàn)延緩衰老的效果。傳播點(diǎn)就是改善睡眠,延緩衰老。

3.在市場(chǎng)宣傳和推廣的時(shí)候,要突出其功效宣傳但不能使消費(fèi)者誤以為是一種藥,避免實(shí)際使用后如果不能達(dá)到期望值(很多東西是因人而異的)

而產(chǎn)生負(fù)面效果。這樣就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信任

4.在宣傳時(shí),我們要反復(fù)提示消費(fèi)者“長(zhǎng)期飲用,效果更佳”。

5.金眠酒是一種功能酒,是經(jīng)過(guò)精選藥材通過(guò)新工藝新技術(shù)研制而成,因此口感好,飲之要求控制量,不能暴飲,而且,功效會(huì)很明顯。

所以,我們的終端目標(biāo)是目標(biāo)消費(fèi)群體的家庭消費(fèi),而不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導(dǎo)。

6.消費(fèi)形式基本上是自己(或者妻子兒女)和禮品購(gòu)買(mǎi)。

(二)酒體要求:酒的粘度要稍高,能掛杯;酒的顏色要偏深;[[酒精度]](v/v):18—25%。

(三)特別賣(mài)點(diǎn)

1.酒體高雅,具國(guó)際品味。用葡萄酒做功能型保健酒基酒,對(duì)中國(guó)乃至世界來(lái)說(shuō),是一項(xiàng)創(chuàng)新(中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)莊先生說(shuō))。

在保健酒領(lǐng)域,這是領(lǐng)先的技術(shù),并使產(chǎn)品更具有天然、綠色的特征。

2.[[生物技術(shù)]]的應(yīng)用,能迅速產(chǎn)生睡眠需求。

3.基本具備新一代保健酒的特征,即時(shí)尚性、科技性、功能性。

(一)特殊功能型保健酒的概念結(jié)構(gòu):優(yōu)質(zhì)葡萄酒+現(xiàn)代生物技術(shù)+傳統(tǒng)中藥養(yǎng)生文化。

(二)建議使用國(guó)際流行治療失眠的新功能因子,有改善睡眠質(zhì)量的效果。

(三)酒精度低,口感具有天然濃郁的葡萄酒風(fēng)味。

(四)堅(jiān)持長(zhǎng)期飲用不僅可以緩改失眠的痛苦,還具有較好的養(yǎng)身(延緩衰老)效果,是一種物有所值的健康飲晶。

(一)基酒:優(yōu)質(zhì)原汁葡萄酒;

(二)成分:黃芪、枸杞、五味子等具有藥食同源的中藥材。

(一)基本分析

絕對(duì)不能按照我們生產(chǎn)者自己的喜好而設(shè)計(jì)。根據(jù)我們現(xiàn)在掌握的信息,要求我們的產(chǎn)品必須具備表現(xiàn)“科技含量高,效果明顯,物有所值、美觀(值得鑒賞)”等信息。

(二)創(chuàng)意思考

產(chǎn)品的概念;整個(gè)格調(diào)明快、亮麗、給人愉悅感。

都能無(wú)聲展現(xiàn)一種身份。

比方說(shuō)金色、銀色或者其它格調(diào)(我們計(jì)劃多做幾款以便比較)。

4.文字設(shè)計(jì)上要盡可能的簡(jiǎn)潔明了,一看就明白產(chǎn)品的內(nèi)涵。堅(jiān)決排除故意的華麗修飾。

而產(chǎn)品自身技術(shù)含量較高,所以金眠酒必須采取物有所值的價(jià)格策略。

(一)金眠酒的通路,主要是以特殊的保健酒銷(xiāo)售場(chǎng)所的深度分銷(xiāo)為主,如銷(xiāo)售oic([[非處方藥]])銷(xiāo)售場(chǎng)所,藥店,商超內(nèi)保健晶專(zhuān)銷(xiāo)店中店。

網(wǎng)上直銷(xiāo)等直接影響目標(biāo)消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)。

防曬產(chǎn)品策劃書(shū)篇三

為弘揚(yáng)我們的民族文化精髓,提高當(dāng)代大學(xué)生的審美素養(yǎng),豐富校園文化生活,增添教師工作生活的色彩,促進(jìn)學(xué)生與老師之間的交流,拉近師生間的距離,同時(shí)體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌。

“青春映像,和諧校園,美麗自然”。

承辦單位:貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影協(xié)會(huì)、書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)

全院書(shū)畫(huà)攝影愛(ài)好者。

貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院(北院)綜合樓一樓

6月5日—6月6日

5月13日—5月25日

書(shū)畫(huà)攝影作品展覽

a、書(shū)畫(huà)攝影展前期安排:

1、海報(bào)宣傳:由我協(xié)會(huì)宣傳部門(mén)根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)等內(nèi)容分別制作并粘貼

2、在學(xué)院內(nèi)張貼通知以及紅紙海報(bào),并用展板進(jìn)行宣傳;

3、書(shū)面通知:通知由我協(xié)會(huì)召集各班團(tuán)支書(shū)當(dāng)面通知,并把征集作品通知單發(fā)到各班級(jí)

4、聯(lián)系學(xué)院的廣播站進(jìn)行宣傳

5、書(shū)畫(huà)攝影展前期邀請(qǐng)工作,

6、將收到的每幅作品參與評(píng)選,設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng),由專(zhuān)業(yè)老師評(píng)選

7、匯總結(jié)果,評(píng)選出各類(lèi)的優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng)

8、將書(shū)畫(huà)作品拍攝好,發(fā)到協(xié)會(huì)網(wǎng)上,供每位參與者留念

9、為了便于作品評(píng)審及保管,各班將作品上交于負(fù)責(zé)人處

10、資金籌備工作

11、場(chǎng)地的布置工作

b、書(shū)畫(huà)攝影展期間的工作:

1、安排會(huì)員輪流值班,保持?jǐn)z影作品在展覽中不損壞,并防止人為破壞。

2、邀請(qǐng)師生鑒賞作品。

3、做好攝影工作。

4、我院攝影協(xié)會(huì)成員帶攝影協(xié)會(huì)的工作證

5、設(shè)立休息專(zhuān)區(qū),由專(zhuān)人負(fù)責(zé)遞送礦泉水、茶水等休息物品。

6、書(shū)畫(huà)攝影展開(kāi)始,主辦方代表宣讀開(kāi)幕詞。

7、主辦方致開(kāi)幕詞。

8、主辦方代表宣布書(shū)畫(huà)展結(jié)束時(shí)間以及頒獎(jiǎng)等相關(guān)事宜。

9、書(shū)畫(huà)攝影展正式開(kāi)始。

c、書(shū)畫(huà)攝影展結(jié)束的工作

1、主辦方代表宣布各種獎(jiǎng)項(xiàng),并由贊助商頒獎(jiǎng)。舉行頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

2、主辦方與參與者合影留念。

3、主辦方代表致閉幕詞,工作人員整理會(huì)場(chǎng)

4、所有作品安全回收。

一等獎(jiǎng)一名

二等獎(jiǎng)二名

三等獎(jiǎng)三名

優(yōu)秀獎(jiǎng)十名



書(shū)畫(huà)攝影展





20xx年6月6日





攝影協(xié)會(huì)





號(hào)



內(nèi)容(物品名稱(chēng))



數(shù)量



單價(jià)



金額




1



16寸照片



60



5



300




2



7寸照片



35



2.5



87.5




3



雙面膠



10



2



20




4



泡沫膠



4



3



12




5



膠布



2



2



4




6



打印



9



0.5



4.5




7



復(fù)印



130



0.3



39




8



宣傳海報(bào)



6



17



102




9



卡紙



30



0.5



15




10



油性筆



1



2



2




11



書(shū)夾



1



9



9




制表人:徐夢(mèng)



會(huì)長(zhǎng):徐夢(mèng)



總額:595




防曬產(chǎn)品策劃書(shū)篇四

打響百事力求成為中高檔的低熱量的健康飲料產(chǎn)品品牌,提高百事飲品的知名度。

1、消費(fèi)者分析。

隨著百事可樂(lè)進(jìn)軍中國(guó),就開(kāi)始改變中國(guó)的各品牌的飲料占有率。時(shí)至今日百事可樂(lè)與可口可樂(lè)成為了中國(guó)飲料業(yè)的熬頭。

百事可樂(lè)的廣告語(yǔ)“抓住年輕一代”直指最有潛力的市場(chǎng)定位,這從其全明星陣營(yíng)的系列廣告可見(jiàn)一斑。年輕人,他們熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),追求時(shí)尚,他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂(lè)與可口可樂(lè)、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購(gòu)買(mǎi)有時(shí)尚感的飲料。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問(wèn)卷所獲的資料表明:年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂(lè)(占34%),可口可樂(lè)的消費(fèi)者也不在少數(shù)(占20%),形勢(shì)有點(diǎn)逼迫。還有其他的飲料的忠實(shí)者。

有消費(fèi)者認(rèn)為可口可樂(lè)味道更好,不過(guò)因?yàn)槊餍切?yīng)有不少8090后更喜歡百事的包裝而且其廣告似乎更潮,所以在年輕人中更受歡迎,另外,百事比可口要稍便宜,這更符合中國(guó)的國(guó)情。

從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的角度來(lái)看,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料的心理主要有:

買(mǎi)味道:消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料,自然是想購(gòu)買(mǎi)符合自己口味的,希望從中得到滿足的需求。所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。

買(mǎi)名氣:在同一檔次的產(chǎn)品中,哪個(gè)品牌響就購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌的產(chǎn)品,在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要是心理滿足感,與自豪感。

買(mǎi)情節(jié):飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品,消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。

買(mǎi)功能:飲料的功能多種多樣,可樂(lè)與茶能清腸胃,果汁含有豐富的維生素c,蒸餾水更體貼人的身體,給人吸收大量的水分,幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

【1】可口可樂(lè)背景:

“可口可樂(lè)”是一個(gè)有著100多年歷史的世界著名品牌。單從其存在時(shí)間上來(lái)講,我們可以認(rèn)定“可口可樂(lè)”是一個(gè)非常成功的品牌,當(dāng)我們仔細(xì)回顧一下“可口可樂(lè)”的成長(zhǎng)歷程時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)這也是一本有關(guān)品牌管理的教科書(shū)。

百事公司1982年進(jìn)入中國(guó)建廠,加上剛在深圳落成的一個(gè)瓶裝廠,已有30多家合資合作企業(yè),總接近5億美元。其旗下的“百事可樂(lè)”、“七喜”、“美年達(dá)”、“激浪”,包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂(lè)”系列、“都樂(lè)”系列飲料都已成為中國(guó)家喻戶曉的品牌。

可口可樂(lè)和百事可樂(lè)市場(chǎng)占有率:

軟飲行業(yè)由兩大巨人統(tǒng)帥。可口可樂(lè)公司占42%的市場(chǎng)份額,位居第一;百事可樂(lè)公司以約32%的市場(chǎng)占有率向可口可樂(lè)發(fā)動(dòng)強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)??煽诳蓸?lè)和百事可樂(lè)是“軟飲料戰(zhàn)”中的主要斗士。它們?yōu)闋?zhēng)奪零售貨架發(fā)生了持續(xù)猛烈的戰(zhàn)斗,使用的武器包括:源源不斷的新產(chǎn)品、大幅度的價(jià)格折扣、龐大的銷(xiāo)售商促銷(xiāo)隊(duì)伍、以及巨額廣告和促銷(xiāo)預(yù)算。

【2】是以第五季可樂(lè)和非??蓸?lè)為代表的國(guó)內(nèi)品牌。其營(yíng)銷(xiāo)特征是:有較好的品牌效應(yīng),較多的人員促銷(xiāo);形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì),并建立了大范圍的營(yíng)銷(xiāo)渠道,生產(chǎn)管理較先進(jìn),可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌,并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍。

【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒(méi)有品牌效應(yīng),以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客,生產(chǎn)管理落后,主要面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng)。

可樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)已形成了以百事可樂(lè)、可口可樂(lè)為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,而其他的包括百事在內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小,但會(huì)長(zhǎng)期共存。

1.百事可樂(lè)洞悉青年消費(fèi)者在可樂(lè)市場(chǎng)上占的重要地位,于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠(chéng)度;為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng),百事不斷研發(fā)推出滿足各種消費(fèi)者口味的飲品進(jìn)入市場(chǎng)以不斷增加其市場(chǎng)占有率。

2、產(chǎn)品策略:認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。加大百事品牌的個(gè)性化,百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身,而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志,價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買(mǎi)欲。

3、產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。

問(wèn)題點(diǎn):(1)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,知名的飲料品牌很多,也有了固定的消費(fèi)群體。

(2)消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上和飲品口感上下功夫。

機(jī)會(huì)點(diǎn):(1)來(lái)自市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。(2)來(lái)自消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。(3)來(lái)自企業(yè)本身的機(jī)會(huì)。

1、對(duì)內(nèi)加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷(xiāo)售人員。百事可樂(lè)公司大量采用直銷(xiāo)方式,范文寫(xiě)作直接面對(duì)終端零售市場(chǎng),所以這樣就需要大批的銷(xiāo)售人員對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)。今天的中國(guó)市場(chǎng),誰(shuí)掌握了渠道終端,誰(shuí)就掌握了消費(fèi)者;誰(shuí)掌握了消費(fèi)者,誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)。因此,如果擁有一批高素質(zhì)的銷(xiāo)售人員,那么對(duì)百事可樂(lè)的推廣就會(huì)發(fā)揮很大的作用。

2、隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就顯得十分必要。首先,投放網(wǎng)絡(luò)廣告,每年3~4月份隨著氣溫的升高,伴隨飲料消費(fèi)高峰期的來(lái)臨,可以重點(diǎn)的將廣告投放于網(wǎng)絡(luò)。其次音樂(lè)角逐是百事可樂(lè)最精彩的策略之一。包含有百事音樂(lè)的主題活動(dòng),巨星、新星、音樂(lè)卡片、音樂(lè)流行榜、競(jìng)投場(chǎng)等等。以及活動(dòng)角逐,它是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機(jī)會(huì)之一。百事在網(wǎng)上發(fā)動(dòng)網(wǎng)民投票評(píng)選百事可樂(lè)最佳電視廣告片等等。

3、在校園進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),尤其是大學(xué)校園,由于百事可樂(lè)主要面對(duì)的是年輕的一代,那么大學(xué)生就是其消費(fèi)的一個(gè)龐大團(tuán)體,在校園開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)可以提供百事可樂(lè)的知名度,從而達(dá)到提高其消費(fèi)水平的目的。

4、將其目標(biāo)定向與低價(jià)產(chǎn)品,用低價(jià)格來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。目前碳酸飲料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち?,一?biāo)準(zhǔn)箱(相當(dāng)于30瓶200毫升裝)百事可樂(lè)只有1美元的利潤(rùn),由于采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),在包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒(méi)有多少潛力可挖,盈利主要靠“量”。

1、將第一線的銷(xiāo)售人員分為wat(批發(fā)協(xié)助員)和dsd(直銷(xiāo)員),其中dsd為主要力量,從事市場(chǎng)的直銷(xiāo)工作。wat和dsd的工作內(nèi)容主要包括客戶拜訪、線路管理、瓶箱管理、冰箱管理、貨架擺設(shè)、pop張貼、銷(xiāo)售與進(jìn)貨情況登記、競(jìng)爭(zhēng)情況的了解等。

針對(duì)業(yè)務(wù)員,采用類(lèi)似推銷(xiāo)小組的團(tuán)隊(duì)管理方式。業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤,在規(guī)定的基數(shù)前提下,超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金,并提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí),定期的`對(duì)銷(xiāo)售人員安排,提高其銷(xiāo)售的水平,注重銷(xiāo)售人員素質(zhì)的全面提高。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面,在音樂(lè)站點(diǎn),如mtv、com的投放力度加大;同時(shí)還涉足于體育類(lèi)網(wǎng)站。

3.校園活動(dòng)方面首先要有針對(duì)性的選取,同時(shí)不能大范圍的作為營(yíng)銷(xiāo)的主要方式,可以聯(lián)合在校大學(xué)生,開(kāi)展一些體育,才藝以及公益類(lèi)的活動(dòng)。在活動(dòng)中可以邀請(qǐng)明星來(lái)增強(qiáng)大家對(duì)活動(dòng)的積極性,從而更好的達(dá)到校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

4.百事可樂(lè)產(chǎn)品是消費(fèi)者在零售賣(mài)場(chǎng)的人行通道中首先看到的軟飲料,因?yàn)檫@樣將有助于在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的眼球,有利于刺激消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。這時(shí)價(jià)格的高低就會(huì)直接影響消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。將百事可樂(lè)定位于低價(jià)就有利于提高消費(fèi)者的消費(fèi)。但是也不能過(guò)度的降低價(jià)格,否則,就將導(dǎo)致百事可樂(lè)的大量虧損。所以,對(duì)其定價(jià)首先要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果和參考成本預(yù)算的相關(guān)費(fèi)用制定合理的價(jià)格。

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣:

【1】邀請(qǐng)知名明星為百事做宣傳,結(jié)合自身特點(diǎn)與百事飲品的特色,打響知名度。并可為百事的宣傳工作引進(jìn)贊助商。

推廣目的:增加百事的知名度,提醒受眾。更結(jié)合百事可樂(lè)的宣傳,為百事做廣告。

推廣口號(hào):結(jié)合今年度“抓住年青一代”主題口號(hào),以為該次贊助活動(dòng)的主題口號(hào)。

推廣內(nèi)容:運(yùn)用屏幕廣告以及演唱會(huì)或其他形式的推廣,結(jié)合百事的背景情況以及百事的文化傳承,廣而告之百事的各種信息和核心特點(diǎn)。

推廣預(yù)算:約250萬(wàn)。

【2】配合10月1日的國(guó)慶節(jié)展開(kāi)大型的美小姐衣著百事的特定服飾,進(jìn)行各輪大賽的競(jìng)技。挑選出觀眾心目中最好的健美體態(tài)小姐。給健美操冠、亞、季小姐頒發(fā)金、銀、銅輕怡可樂(lè)瓶及證書(shū)。

推廣目的:加大宣傳百事可樂(lè)的低糖,傳送喝可樂(lè)也依然可了保持身材苗條的秘訣。增加受眾心理滿足感。

推廣內(nèi)容:印刷百事比賽海報(bào)、特刊、門(mén)票、明信片、首日封等宣傳品與紀(jì)念品。

推廣預(yù)算:約50萬(wàn)。

【3】廣州申亞活動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答。主要問(wèn)參賽者一些關(guān)于亞運(yùn)的基本常識(shí)??磪①愓叽痤}的數(shù)目然后決定贈(zèng)送百事可樂(lè)的小禮品。如百事可樂(lè),百事可樂(lè)筆記本,百事可樂(lè)運(yùn)動(dòng)護(hù)腕、百事運(yùn)動(dòng)服、百事運(yùn)動(dòng)背包。

網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。

旗幟廣告推廣:大小:460*80。

在以下網(wǎng)站可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入到百事可樂(lè)的網(wǎng)頁(yè),主要是長(zhǎng)期性的百事可樂(lè)形象推廣,倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事可樂(lè)的主頁(yè),并提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)的變動(dòng)而變動(dòng),長(zhǎng)期性投放,適時(shí)的更換網(wǎng)站投放。

彈出式廣告推廣:大?。?25*125。

投放時(shí)間也根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)期而推出。

百事可樂(lè)的網(wǎng)頁(yè):分為公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹(包括產(chǎn)品反饋)、銷(xiāo)售活動(dòng)、產(chǎn)品游戲。網(wǎng)頁(yè)內(nèi)包含可樂(lè)具體情況,的每個(gè)最新促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)信息,還有結(jié)合活動(dòng)的一些小游戲。

投放時(shí)間:長(zhǎng)年投放。

媒介策略。

1、對(duì)象媒介接受習(xí)慣。

白領(lǐng)的女性消費(fèi)者:較關(guān)注信息性強(qiáng),商業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)的媒體,如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。

年輕一族的消費(fèi)者。比較關(guān)注悠閑,娛樂(lè)性,時(shí)尚性強(qiáng)的媒體。

2、媒體組合策略。

這次廣告在廣東的范圍推廣。因此,在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合。具體分為:電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體,來(lái)增加知名度的宣傳。戶外廣告和車(chē)身廣告做為長(zhǎng)期宣傳廣告。

3、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

媒體選擇先后順序:電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、燈箱、車(chē)身、等。

電視媒體:廣州電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)。

優(yōu)勢(shì)分析:廣州電視臺(tái)與廣動(dòng)電視臺(tái)發(fā)布。廣州電視臺(tái)與廣東電視臺(tái)收視率高,欄目適合消費(fèi)者的口味,對(duì)廣東地區(qū)受眾更有針對(duì)性。覆蓋整個(gè)地區(qū),輻射全國(guó)。

在廣州電視臺(tái)黃金時(shí)段播放輕怡可樂(lè)相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)信息,在廣東電視臺(tái)與南方電視臺(tái)播放15秒的輕怡可樂(lè)的廣告。每天每臺(tái)播放8次。8月20日在廣州電視臺(tái)播放孫燕姿的演唱會(huì),約2個(gè)小時(shí)。

媒體優(yōu)勢(shì):搜狐公司是中國(guó)領(lǐng)先的新媒體、、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司,是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價(jià)值的用戶;人數(shù)眾多,覆蓋面廣,更多目標(biāo)群體:

網(wǎng)易擁有133,000,000注冊(cè)用戶,日平均訪問(wèn)量超過(guò)315,000,000。

極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力:在網(wǎng)易的注冊(cè)用戶中,有94、32%為全職的工作人員他們中的51、5%生活在北京、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)化城市據(jù)統(tǒng)計(jì)80、01%的網(wǎng)易注冊(cè)用戶擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。

獨(dú)特的性別優(yōu)勢(shì):在網(wǎng)易男性用戶和女性用戶的比例為13:7,比一般的網(wǎng)站協(xié)調(diào)。有更多的女士上的網(wǎng)站。

極強(qiáng)的消費(fèi)欲望:85%的注冊(cè)用戶年齡在18~35歲之間,有著極強(qiáng)的嘗試欲望,是消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

雜志媒體:

媒體優(yōu)勢(shì):《風(fēng)情》原名《香港風(fēng)情》,創(chuàng)刊于1985年,現(xiàn)已有18年的歷史,最高發(fā)行量達(dá)80萬(wàn)份。是一本訊速捕捉時(shí)尚潮流、豐富女性生活價(jià)值、追求精致知性夢(mèng)想的讀物。主要面向年齡在25歲以上,受過(guò)良好教育,有較高經(jīng)濟(jì)收入,有良好社會(huì)地位的女性,同時(shí)輻射這一領(lǐng)域的周邊群體。

《美眉》主要面對(duì)女性群體,有一定的針對(duì)性。在廣東地區(qū)發(fā)行。

在《風(fēng)情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳,在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳,主要是做促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳。

報(bào)紙媒體:

媒介優(yōu)勢(shì):廣州日?qǐng)?bào)是廣州地區(qū)發(fā)行量最多銷(xiāo)售量最好的報(bào)紙,每天600份,它內(nèi)容豐富,受眾面也是最廣的,主要針對(duì)廣州地區(qū)。

戶外媒體:

媒體優(yōu)勢(shì):戶外媒體人流、車(chē)流量廣,視覺(jué)沖擊力強(qiáng),能即時(shí)給受眾信息的輸送。選擇178與180這兩號(hào)車(chē)主要是它們路線比較遠(yuǎn),兩輛車(chē)以廣州路線南北、東西的行走,能捕捉更多的受眾群。

各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱以宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)為主,根據(jù)活動(dòng)的推廣時(shí)間進(jìn)行變動(dòng)。促銷(xiāo)期之后,路牌在天河北路一帶、燈箱在解放路、在178號(hào)車(chē)與180車(chē)車(chē)身中做宣傳,他們是以宣傳品牌形象為主。

防曬產(chǎn)品策劃書(shū)篇五

一種產(chǎn)品流入新市場(chǎng),必須通過(guò)各種各樣渠道流通于市場(chǎng),與消費(fèi)者接觸。才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

渠道分析:

1、酒店,餐飲渠道。

果汁銷(xiāo)量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店??梢圆扇≠u(mài)店的銷(xiāo)售方式。

2、批發(fā)渠道。

一般批發(fā)商對(duì)新產(chǎn)品都比較感興趣,因?yàn)樵谂l(fā)商眼中,新品的政策多,利潤(rùn)大。

3、商超渠道。

商場(chǎng)業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動(dòng)品牌。便利連鎖店,小型超市,較多但無(wú)法保證哪里會(huì)用心銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。

4、團(tuán)購(gòu)渠道。

團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)一般是由于慶典活動(dòng),節(jié)日送禮自飲等。送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng),自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔,送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮的因素主要是口味,價(jià)格,品牌等,其中口味和品牌越來(lái)越受消費(fèi)者的關(guān)注。

(二)當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析。

露露和一洲雪梨汁是同年建起來(lái)的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁。

一段時(shí)間,一洲還是不錯(cuò)的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺(jué)得定位,經(jīng)營(yíng)的不科學(xué),是最主要的原因。

趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高,很多朋友不止一次說(shuō)到,他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受,盡管現(xiàn)在的梨樹(shù)品種多了,但真正好吃的,我感覺(jué)還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個(gè)巨大的無(wú)形資產(chǎn),如果,真要做一個(gè)以梨為原料的企業(yè),應(yīng)該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹(shù)的管理中,因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,我覺(jué)得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,打出特色,形成潮流。

雪梨果汁定位于檔,是做出品牌命名,包裝和銷(xiāo)售決策的主要依據(jù)。離開(kāi)定位,一切都是空談。

二、項(xiàng)目分析。

(一)發(fā)展新品牌的意義:

1、傳承"天下第一梨"品牌文化。

文化是一個(gè)品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬(wàn)畝雪梨,春季萬(wàn)頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時(shí)節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),","中國(guó)雪花梨之鄉(xiāng)",年產(chǎn)量3、8億公斤,所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外,被譽(yù)為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱(chēng)號(hào)。在新品的開(kāi)發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌。

(二)總體市場(chǎng)構(gòu)成:

三、項(xiàng)目可行性分析。

價(jià)格定位:1、5-2、0元的中低檔價(jià)位。

目標(biāo)消費(fèi)群:

市場(chǎng)需求:價(jià)格在1、5-2、0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個(gè)很大的市場(chǎng)空間。

品牌定位:"xx雪梨果汁"—源自萬(wàn)畝梨園的佳釀。(待定)。

理由:

(一)果汁時(shí)尚化。

隨著70,80后成為當(dāng)今社會(huì)的主流消費(fèi)群體。果汁潮流化,白領(lǐng)化,的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?。此外,中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個(gè)果汁市場(chǎng)的主導(dǎo)。

1、目標(biāo)人群:

中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級(jí)為主,年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對(duì)象。這個(gè)階層的構(gòu)成較為多樣化,有獨(dú)撐門(mén)戶的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者,有一部分靠技術(shù),知識(shí)進(jìn)入企業(yè)的高級(jí)知識(shí)分子,有一部分新任的行政官員。這類(lèi)消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費(fèi)承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群。

2、主要特質(zhì):

注重生活品質(zhì),有文化,追求時(shí)尚,比較講究包裝;

事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);

社交廣,經(jīng)常參加各種社交活動(dòng),渴望人際關(guān)系和諧;

工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情。

3、消費(fèi)特點(diǎn):

消費(fèi)屬于感性消費(fèi),容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。

4、媒體接觸習(xí)慣:

a喜歡看新聞?lì)?,體育類(lèi),電影類(lèi)節(jié)目。

b閱讀以時(shí)尚,體育雜志為主。

c習(xí)慣社交娛樂(lè)場(chǎng)所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(huì)(在這些場(chǎng)所,酒類(lèi)是不可缺少的主要飲品)。

5、潛在消費(fèi):

夜場(chǎng)消費(fèi)水平逐漸提高,大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定。夜場(chǎng)消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現(xiàn)了大量的.果汁,如可樂(lè),雪碧,茶飲料等品種?!堆├婀窡o(wú)論是口感或是價(jià)格的定位符合這類(lèi)消費(fèi)群體,自然容易為消費(fèi)者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場(chǎng)。可在包裝上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導(dǎo)入夜場(chǎng)果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調(diào)酒飲用等)從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷(xiāo)售渠道,提高雪梨果汁的知名度。

(二)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)。

細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)主要體現(xiàn)為功能細(xì)分,渠道細(xì)分,消費(fèi)群體價(jià)格細(xì)分,區(qū)域細(xì)分,口感細(xì)分這幾個(gè)方面。運(yùn)用細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。如:專(zhuān)門(mén)針對(duì)禮品市場(chǎng),或?qū)iT(mén)對(duì)學(xué)生群體,或者是專(zhuān)門(mén)女士飲品等;專(zhuān)門(mén)針對(duì)單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開(kāi)發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,目標(biāo)人群而進(jìn)行。

(三)價(jià)格定位科學(xué)合理,物美價(jià)廉。

果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量,與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的原因,消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶。這樣,物美價(jià)廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選?!堆├婀范ㄎ辉谥械投耍哔F而不貴,自然容易為消費(fèi)者所接受。

(四)區(qū)域市場(chǎng)分析。

目標(biāo)市場(chǎng)定位:重點(diǎn)開(kāi)發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國(guó)性的一流長(zhǎng)線品牌。

四、市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及公司目標(biāo):

(一)根據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度,20xx年1月做出銷(xiāo)售計(jì)劃,啟動(dòng)春節(jié)市場(chǎng),打好新品市場(chǎng)基礎(chǔ)。

(二)到20xx年,在一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

(三)預(yù)計(jì)20xx年突破6000萬(wàn)。

以上是我針對(duì)貴公司開(kāi)發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議,呈上,合作為盼。

2、"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費(fèi)。

3、"萬(wàn)傾梨園雪梨汁"——適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)。

4、"非梨雪梨汁"——時(shí)尚人群。

5、"魅梨雪梨汁"——-女性消費(fèi)。

廣告語(yǔ):1、天下第一梨汁。

2、我只要1*0%的果汁。

3、千年趙縣,萬(wàn)頃梨園,一杯真情。

4、來(lái)而不買(mǎi),非梨也!

5,選擇也是一種魅力!

防曬產(chǎn)品策劃書(shū)篇六

根據(jù)公司11年上半年在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況,就目前市場(chǎng)形勢(shì),結(jié)合公司發(fā)展方向,為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行,完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作,現(xiàn)擬定下半年渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

1,現(xiàn)狀,公司現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分布不均

分布情況:華東區(qū):華中區(qū):;西南區(qū):;華南區(qū):二全部分布,

以上分布情況,可以看出,公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向嚴(yán)重脫離了預(yù)定軌道,當(dāng)初自營(yíng)店要求在一級(jí)城市(省會(huì)城市)的二類(lèi)商場(chǎng),及二類(lèi)城市(地級(jí)市)的一類(lèi)商場(chǎng)開(kāi)店,而且工作重點(diǎn)放在一類(lèi)城市?,F(xiàn)在情況就是以上這樣,而且整個(gè)店鋪的質(zhì)量不高,在一類(lèi)城市的店鋪并不多,在長(zhǎng)江以南北很多一類(lèi)城市還是空白市場(chǎng)?,F(xiàn)在必須重新擬定拓展思路,讓本品牌健康發(fā)展。

2,拓展方向及目標(biāo)。

以長(zhǎng)江為分界線,開(kāi)發(fā)重點(diǎn)仍然在長(zhǎng)江以南市場(chǎng)。長(zhǎng)江以北市場(chǎng)以石家莊,北京,沈陽(yáng),濟(jì)南五個(gè)城市為中心,在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。

總體目標(biāo)是年內(nèi)做新增店鋪36家左右,要求所開(kāi)店中,a類(lèi)店(月銷(xiāo)售8萬(wàn)以上)13家;b類(lèi)店(月銷(xiāo)售6萬(wàn)以上)15家,c類(lèi)店(月銷(xiāo)售4萬(wàn)以上)8家。

各區(qū)域負(fù)責(zé)拓展人員嚴(yán)格按照公司的要求,鎖定每個(gè)區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng),重點(diǎn)公關(guān)。除廣東省以外的二類(lèi)城市暫時(shí)擱置,精力完全放在上述區(qū)域。

6、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的步驟

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不可能是一蹴而就,需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行,才能夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),取得到圓滿的成功,現(xiàn)明確制定每個(gè)階段市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo):

現(xiàn)就今年下半年的目標(biāo)分階段分步驟實(shí)施:

12月一12年元月的工作重點(diǎn)放在華東的一級(jí)市場(chǎng)及,包括江蘇,福建,浙江;

在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)同時(shí),要求牢牢把握公司的原則,在重要市場(chǎng),短時(shí)間如果效果不是太明顯,堅(jiān)決做到寧缺勿濫,努力達(dá)到上述目標(biāo),為明年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)人員管理制度:

1,每周工作計(jì)劃及小結(jié)

2,行程和客戶拜訪表

3.愛(ài)護(hù)品牌形象,尋找問(wèn)題,解決問(wèn)題

4,按月回訪代理商店家,評(píng)估市場(chǎng)人員工作

5,綜合評(píng)分與績(jī)效掛鉤

6,各類(lèi)表單,綜合表格

一、行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)保健康復(fù)市場(chǎng)的份額已接近20xx億元,預(yù)計(jì)20xx年全國(guó)衛(wèi)生費(fèi)用總支出可達(dá)4.8萬(wàn)億。目前國(guó)內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%, 那么隨著人們消費(fèi)水平的提高,人們對(duì)生活質(zhì)量的要求和自身健康的關(guān)注程度越來(lái)越高,因此健康時(shí)尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮,目前,該類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)剛剛打開(kāi),有巨大的發(fā)展空間和拓展空間。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家就說(shuō)過(guò),保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)主要產(chǎn)業(yè)之一。

。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高,人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們?cè)絹?lái)越關(guān)注身體的營(yíng)養(yǎng)和健康問(wèn)題。

四、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

2,重點(diǎn)先取市場(chǎng)重點(diǎn)投入,重點(diǎn)扶持

3,以地市為核心,承上啟下,走農(nóng)村包圍城市路線

5,差異化定位行銷(xiāo),決勝終端

五、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

六、渠道建設(shè)及推廣

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步,在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作,切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng),一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題,想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作,可以以點(diǎn)帶面,以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷(xiāo)量不能急,特別是目前的行業(yè)情況,要循序漸進(jìn),穩(wěn)打穩(wěn)扎。

防曬產(chǎn)品策劃書(shū)篇七

冬天選擇防曬霜時(shí),最好是使用滋潤(rùn)型的防曬霜,因?yàn)槎鞖夂虮容^干燥,皮膚干燥的話也會(huì)加快肌膚老化的速度,所以最好是用兼具防曬與滋潤(rùn)功效的防曬產(chǎn)品。

雖然說(shuō)冬季紫外線的強(qiáng)度會(huì)增加,但是也不用選擇防曬指數(shù)太高的防曬產(chǎn)品,spf在15到25之間就足夠了,因?yàn)楦叩姆罆裰笖?shù)翻倍也并不意味著防曬力度翻倍,只是會(huì)給肌膚帶來(lái)更大的負(fù)擔(dān)而已。

防曬產(chǎn)品策劃書(shū)篇八

在這個(gè)季節(jié)外出時(shí),最好不要用夏季剩下的防曬霜。這是因?yàn)橄募疽苑浪疄橹?,并且大家普遍喜歡用清爽型的防曬霜;而冬季則是需要以保濕為主,需要各位使用一些滋潤(rùn)型的防曬霜。同時(shí),需要注意的是在冬季最好使用有防凍功能的防曬霜。據(jù)德國(guó)某著名的旅游雜志上的數(shù)據(jù)表面,當(dāng)氣溫降到5度以下是,就很有可能出現(xiàn)皮膚凍傷的情況。因此最好購(gòu)買(mǎi)就有防凍傷功效的防曬霜,減少皮膚凍傷的情況發(fā)生。

防曬指數(shù)不是越高越好。

在這個(gè)季節(jié)不需要盲目地追求防曬指數(shù)越高越好。要知道防曬指數(shù)越高,則意味著該防曬霜里面的添加劑也越多。因此,在這個(gè)季節(jié)不需要給自己的皮膚提供太多的壓力。就冬季而言,一般需要防曬傷spf8~15之間即可,需要各位mm們根據(jù)自己的情況而選擇比較適合的防曬霜,進(jìn)行冬季防曬大作戰(zhàn)。

在出門(mén)前不要以為用了防曬霜就可以在戶外安全防曬了,那顯然不一定是正確的。各位mm們需要注意的是,在出門(mén)之前需要提早約20分鐘左右的時(shí)間讓自己的皮膚有充分的時(shí)間來(lái)吸收防曬霜之中營(yíng)養(yǎng)成分,讓防曬霜發(fā)揮出最佳的效果,起到保護(hù)皮膚作用。

需要其他產(chǎn)品起到輔助作用。

除了防曬霜之外,還需要一些其他的產(chǎn)品起到輔助的功能。例如在用防曬產(chǎn)品之前可以用一層隔離霜或是保濕霜來(lái)保護(hù)皮膚濕度。因此,在這個(gè)季節(jié)之中需要保濕霜、隔離霜或是一些具有補(bǔ)水滋潤(rùn)型的產(chǎn)品與防曬霜一期使用會(huì)起到更好的效果。

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防曬產(chǎn)品策劃書(shū)篇九

雨天,uvb的量雖然減少了,但uva還很“猖獗”,uva具有較強(qiáng)的穿透力,就算有云層和玻璃的遮擋,最高時(shí)依然能達(dá)到晴天95%的量。所以,即便是陰雨天也不能偷懶忽略防曬哦!

陰雨天氣如何防曬?

1、聰明地使用遮陽(yáng)物。

寬檐帽能給眼睛、耳朵、臉、背部和脖子都提供一定的遮陽(yáng)作用??蛇^(guò)濾幾乎100%uva和uvb的太陽(yáng)鏡則能大大減少光暴露對(duì)眼睛的損傷。材料致密、寬松的服裝能夠?yàn)樯眢w提供額外防護(hù)(雪紡、薄紗的遮陽(yáng)效果恐怕會(huì)大打折扣)。

2、出門(mén)前半小時(shí)涂抹防曬品。

防曬品須在出門(mén)前半小時(shí)左右均勻涂抹在肌膚裸露處,尤其是額頭、顴骨、鼻梁和上唇等部位,因?yàn)檫@些部位是最易曬傷的。此外,如果所在環(huán)境比較潮濕,建議挑選防水型的防曬用品,防曬品要定時(shí)補(bǔ)擦才能有效抵抗紫外線。

陰雨天濕度大,就不需要保濕嗎?

跟防曬一樣,很多人認(rèn)為陰雨天天氣濕度大,皮膚不需要進(jìn)行保濕。其實(shí)不是,不管何時(shí),何天氣,皮膚保濕都是必不可少的。

雨天保濕建議:

1、重視清潔令肌膚清爽。

雨天總讓人感覺(jué)黏膩,尤其到了夏天,整個(gè)人都處在又黏又熱的狀態(tài),肌膚也感覺(jué)不好了。護(hù)膚步驟中要什么特別護(hù)理才能感覺(jué)清爽呢?護(hù)膚專(zhuān)家告訴我們,越是雨天就越要注重皮膚的清潔工作,甚至從頭一晚就要做個(gè)皮膚清潔面膜,潔面產(chǎn)品也最好使用帶有控油成分的。

2、多用化妝水少用精華。

要有加有減面對(duì)雨天護(hù)膚步驟,化妝水的質(zhì)地和透氣性都適合這個(gè)季節(jié),做加法,拍完一遍再拍一遍,讓皮膚充分吸收,而略顯黏膩的精華可以做減法,少涂一些或者不涂,營(yíng)養(yǎng)成分太多,悶熱的天氣皮膚負(fù)擔(dān)重不能全部吸收,所以盡可能在頭一晚做足精華功課。

防曬產(chǎn)品策劃書(shū)篇十

不論是夏季還是冬季,天氣陰或晴,都要做好防曬工作。即使沒(méi)有陽(yáng)光,紫外線也還是無(wú)處不在,所以防曬工作要成為你的習(xí)慣。要盡量避免日照強(qiáng)烈時(shí)出門(mén),涂抹防曬霜是防止皮膚曬黑、曬傷和光老化的有力武器。要記住每隔兩三個(gè)小時(shí)還要補(bǔ)擦一次,才是一套完整的防曬程序。

檸檬美白水。

日常多喝檸檬美白水是美容的圣器,就算是護(hù)膚品的成分也離不開(kāi)水的提取,早晨起來(lái)要空腹喝涼白開(kāi),如果在水中加入檸檬片的話,美容效果會(huì)更加好。睡覺(jué)之前也請(qǐng)喝一杯檸檬水,助于幫助體內(nèi)排毒,從而加強(qiáng)護(hù)膚疫力。

防曬產(chǎn)品策劃書(shū)篇十一

企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體 個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

七、推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。

另外,我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷(xiāo),或先進(jìn)行電話推銷(xiāo),再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來(lái)提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,制造熱銷(xiāo)事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤(rùn),給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場(chǎng),還需要尋找自己的“藍(lán)?!保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng),以強(qiáng)攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)?;蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。

防曬產(chǎn)品策劃書(shū)篇十二

很多人覺(jué)得冬天太陽(yáng)光變小了所以不需要防曬,其實(shí)真正會(huì)傷害我們肌膚的是紫外線。而且到了冬天以后,臭氧層的含量會(huì)變少,這時(shí)紫外線會(huì)比夏天更加強(qiáng)烈,對(duì)皮膚的傷害也更大,如果不使用防曬霜的話,那么皮膚就更容易老化。

冬季防曬霜一般修復(fù)力都會(huì)比較強(qiáng),所以冬天堅(jiān)持擦好防曬霜的話,那么就可以起到強(qiáng)化皮膚纖維細(xì)胞的彈性與韌性的作用,可以強(qiáng)化并修復(fù)皮膚組織,改善干燥的肌膚。

想要美白的人尤其要注意冬季防曬,不要以為到了冬天就可以掉以輕心,冬天不防曬的話,皮膚就很容易受到紫外線的影響慢慢變黑,那么保持了一整個(gè)夏天的白皙肌膚到了冬天也被擊敗了,所以想要一直保持皮膚白皙的話,就一定要注重冬季防曬。

冬季肌膚新陳代謝減慢。

天氣變涼進(jìn)入冬季以后,皮膚的循環(huán)代謝就會(huì)變得緩慢,從而使皮膚的自我更新與修復(fù)功能減弱。如果冬季不做好防曬的話,那么皮膚就會(huì)受到紫外線的影響產(chǎn)生黑色素,這些黑色素還會(huì)難以排出最后形成色斑。

冬季防曬霜的選擇。

防曬產(chǎn)品策劃書(shū)篇十三

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái),越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),讓百姓與商家互惠互利,達(dá)到共贏。

將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解網(wǎng),通過(guò)網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。

全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),如場(chǎng)地等因素限制)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,各商戶協(xié)辦。

主要針對(duì)有卡的消費(fèi)者。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)網(wǎng)功能的解說(shuō),現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),前后張貼海報(bào)、易拉寶,并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。

活動(dòng)前:1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周,市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中:1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值,組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值卡,及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。

活動(dòng)后:1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值卡,盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋,并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

場(chǎng)地費(fèi)用:商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實(shí)高人一等!

設(shè)備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元

司儀:x元

派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元

防曬產(chǎn)品策劃書(shū)篇十四

乳液和霜的區(qū)別在于產(chǎn)品的分子結(jié)構(gòu)大小不同,霜的分子結(jié)構(gòu)比乳液大,所以比較厚重。所以在秋冬比較適合。乳液則是分子結(jié)構(gòu)比較小的產(chǎn)品,比較輕薄,春夏都適合。

所以防曬也是一樣的。在具有防曬的功能上,同時(shí)要根據(jù)自己的皮膚和季節(jié)選擇適合自己的防曬品很重要。

功效:質(zhì)地輕盈,令肌膚透明無(wú)負(fù)擔(dān),兼具防曬,美白,隔離和保濕補(bǔ)水多效合一。能隔斷日常生活中的紫外線(uva、uvb)對(duì)肌膚的傷害,防曬功能持久。超細(xì)珍珠粉、香雙扇草豆提取物,并具有杰出的抗氧化功能,能減少自由基對(duì)皮膚的侵害,預(yù)防曬黑、光老化,令肌膚盡顯白皙。

這樣看來(lái)防曬乳與防曬霜沒(méi)有什么本質(zhì)性的區(qū)別,只不過(guò)是一種適合秋冬季選用,另一種適合春夏季選用。不過(guò),大家在選擇防曬產(chǎn)品的時(shí)候,還要根據(jù)自己皮膚的性質(zhì)來(lái)選擇,不同的皮膚性質(zhì)選擇的防曬產(chǎn)品也不同,不能盲目性的使用。

防曬產(chǎn)品策劃書(shū)篇十五

防曬噴霧的出現(xiàn)可以說(shuō)是拯救了一大票需要在化完妝后補(bǔ)涂防曬的妹子。我們都知道,在化完妝后直接用防曬霜補(bǔ)涂防曬會(huì)讓我們的妝容花掉。而使用防曬噴霧就完全不會(huì)有這種困擾,只需要噴一噴,稍稍按壓一下就完全ok了,一點(diǎn)都不用擔(dān)心自己的妝容會(huì)花掉。

防曬產(chǎn)品策劃書(shū)篇十六

1、順肌肉紋理推勻。首先取出適量的防曬乳,然后把防曬乳分別點(diǎn)在額頭、兩頰、鼻、下巴等區(qū)域上,然后用指腹由內(nèi)往外的把防曬乳推勻。

2、由上往下推頸部。在給脖子位置涂抹防曬乳的時(shí)候,要利用手掌按照由上往下的方向滴水不漏的把防曬乳一點(diǎn)點(diǎn)的推開(kāi)。

3、手指v字擦耳際。耳際位置涂抹防曬乳的時(shí)候,最好要像比劃“耶”一樣用手指夾住耳朵,在耳周位置均勻的抹上一層防曬。

4、鼻翼死角別漏掉。鼻翼位置涂抹防曬乳的方法不同其它部位,需要先用手把鼻翼掀開(kāi),然后再用另一只手抹上一層防曬乳液。

5、以小指輕點(diǎn)眼尾。眼尾位置的涂抹方法是,用小指的指腹輕輕的在眼尾位置點(diǎn)上一層防曬乳。

6、補(bǔ)強(qiáng)唇周死角。嘴角位置也是涂抹防曬乳的重點(diǎn),在把嘴巴完全張開(kāi)后,就運(yùn)用中指的指腹輕點(diǎn)嘴角位置就可以了。

7、顴骨重復(fù)涂抹。當(dāng)死角位置都涂抹上防曬乳之后,就在臉部最突出的顴骨區(qū)域再補(bǔ)上一層防曬乳液,以加強(qiáng)防曬效果。

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