2023年?duì)I銷策略論文(五篇)

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2023年?duì)I銷策略論文(五篇)
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營銷策略論文篇一

銀行渠道:

宏源證券深圳街營業(yè)部附近,有一家工行網(wǎng)點(diǎn),一家中行網(wǎng)點(diǎn),一家建行網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)實(shí)際調(diào)查,工行、建行由于歷史原因,對(duì)于合作事宜意愿不強(qiáng),中行由于前期開戶費(fèi)問題,導(dǎo)致大堂經(jīng)理對(duì)營業(yè)部產(chǎn)生了不信任感,介紹客戶的意愿不強(qiáng)。至此,周邊三家網(wǎng)點(diǎn)所介紹客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于預(yù)期。由于地理位置優(yōu)勢(shì),工行、建行的三方存管業(yè)務(wù)主要為證券營業(yè)部自然開戶后,客戶根據(jù)方便程度而選擇,銀行方屬于被動(dòng)接收狀態(tài),而中行由于客戶選擇銀行卡的程度較低,因此,營業(yè)部現(xiàn)場為中行帶來的三方業(yè)務(wù)有限。對(duì)于此種情況,我認(rèn)為主要應(yīng)該以攻中行網(wǎng)點(diǎn)為主。理由有以下幾點(diǎn):第一,營業(yè)部現(xiàn)場開戶為中行帶來的存管業(yè)務(wù)有限,對(duì)于中行來說,僅僅通過開立批量客戶來完成三方任務(wù),雖具有一定的可行性,但實(shí)際意義不大,帶來的收益性不強(qiáng)。第二,中行的主要業(yè)務(wù)以對(duì)公、中間業(yè)務(wù)、外匯業(yè)務(wù)為主。其員工的固定收益理財(cái)知識(shí)要比深圳街營業(yè)部營銷人員更豐富,但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,無法滿足高端客戶的風(fēng)險(xiǎn)性投資需求。第三,前期與深圳街營銷人員的交流較多,合作也較多,只是由于有關(guān)開戶費(fèi)方面產(chǎn)生了對(duì)營業(yè)部的不信任感,對(duì)于具體合作細(xì)節(jié),我想到了以下幾點(diǎn):

第一,中行網(wǎng)點(diǎn)介紹客戶的積極性低主要是由于前期誤會(huì),因而深圳街營業(yè)部可以首先擺正姿態(tài),通過更優(yōu)質(zhì),更誠信的獎(jiǎng)勵(lì)措施和激勵(lì)機(jī)制,甚至可以通過采取對(duì)使用中行卡的證券交易客戶進(jìn)行證券、銀行雙方維護(hù),從而更好的體現(xiàn)出營業(yè)部的合作誠意,打消中行方的顧慮。

第二,由于中行網(wǎng)點(diǎn)員工的素質(zhì)較高,維護(hù)中行網(wǎng)點(diǎn)的員工應(yīng)該具有較高的專業(yè)素質(zhì)和應(yīng)變能力,以及花費(fèi)更多的時(shí)間。

第三,由營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)出面,經(jīng)常性與中行網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)溝通,從而形成中行網(wǎng)點(diǎn)自上而下的合作驅(qū)動(dòng)力。同時(shí),為營業(yè)部員工維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)提供政策支持以及一定的補(bǔ)助,提高了駐點(diǎn)員工的營銷積極性。

綜上所述,該網(wǎng)點(diǎn)需要一名專業(yè)素質(zhì)很高的營銷人員、營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的間歇性溝通以及誠信的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

在深圳街營業(yè)部西部延伸區(qū)域(除西站外),共有農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)5家,招行網(wǎng)點(diǎn)1家,建行網(wǎng)點(diǎn)1家,中行網(wǎng)點(diǎn)1家,工行網(wǎng)點(diǎn)1家,其中1家農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)以及招行等其他網(wǎng)點(diǎn)均分布在飛機(jī)場方圓500平方米內(nèi)。鑒于農(nóng)行2012年初人員調(diào)整幅度較大,各農(nóng)行分理處主任、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的業(yè)績考核對(duì)其非常重要,因而為完成三方存管業(yè)務(wù),其介紹客戶的積極性較強(qiáng)。

于是,我按照農(nóng)行地理位置以及主任對(duì)于駐點(diǎn)人員的要求,將5家農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)分成3類,具體如下:

(一)需要駐點(diǎn)類網(wǎng)點(diǎn):地窩堡分理處,北站1號(hào)農(nóng)行(按照由左至右順序,將北站3家農(nóng)行以北站立交橋?yàn)閰⒄瘴飿?biāo)由1、2、3號(hào))。

地窩堡農(nóng)行人流量比較密集,但客戶素質(zhì)參差不齊,主要由周邊鄉(xiāng)政府,美克,統(tǒng)一,烏蘇啤酒,維藥等企業(yè)對(duì)公業(yè)務(wù),地窩堡拆遷戶(多為維吾爾族)進(jìn)行黃金交易,周邊企業(yè)新入職員工辦卡相關(guān)業(yè)務(wù),少部分周邊社區(qū)日常理財(cái)業(yè)務(wù)。網(wǎng)點(diǎn)主要競爭對(duì)手為泰康保險(xiǎn),新華保險(xiǎn)和中國平安。泰康保險(xiǎn)與主任合作緊密,切營銷能力較強(qiáng);新華保險(xiǎn)與1號(hào)柜臺(tái)合作緊密,主要業(yè)務(wù)靠柜臺(tái)介紹;中國平安駐點(diǎn)時(shí)間長達(dá)數(shù)年,具有一部分客戶資源。以上人員均為宏源已開戶人員。

北站1號(hào)農(nóng)行位于北站立交橋邊,地理位置處于大型機(jī)械供銷商鋪中間,其客戶多為附近經(jīng)銷商,銀行網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境很好,主任及理財(cái)經(jīng)理炒股多年,具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)投資意識(shí)。但柜員對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資和其他證券公司固定收益產(chǎn)品了解甚少。

對(duì)于以上兩家農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn),主任對(duì)于駐點(diǎn)人員的要求為早9點(diǎn)半到達(dá)銀行網(wǎng)點(diǎn),在網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)結(jié)束后,做每天的投資講解和市場分析;下午5點(diǎn)可離開銀行網(wǎng)點(diǎn)。其中,地窩堡分理處對(duì)信用卡,三方存管,黃金銷售具有很大的需求。北站1號(hào)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于三方任務(wù)和保存款具有很大的需求。因此,北站1號(hào)網(wǎng)點(diǎn)的營銷方式我認(rèn)為主要應(yīng)該以國債回購為主,有效股票交易賬戶為輔,不斷開立合格賬戶,不僅為銀行完成三方任務(wù),同時(shí)也占領(lǐng)了市場。地窩堡分理處由于保險(xiǎn)員較多,且分理處也大力營銷保險(xiǎn)產(chǎn)品,我認(rèn)為該分理處的主要維護(hù)方法應(yīng)該以親情服務(wù)為主,結(jié)合獎(jiǎng)勵(lì)措施,通過營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)與分理處領(lǐng)導(dǎo)的溝通,駐點(diǎn)員工與保險(xiǎn)員、柜員的溝通,形成自上而下一體化的營銷驅(qū)動(dòng)力。

綜上所述,北站1號(hào)農(nóng)行需要一名專業(yè)素質(zhì)較高,對(duì)國債回購操作熟悉,交易方式、獲取收益等相關(guān)知識(shí)熟悉的營銷人員,以及適當(dāng)條件的獎(jiǎng)勵(lì)。地窩堡分

理處需要一名具有一定親和力,且為人誠懇的營銷人員、營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)與分理處領(lǐng)導(dǎo)的適當(dāng)溝通以及較高的銀行獎(jiǎng)勵(lì)措施。

(二)宣傳型巡點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn):北站2號(hào)農(nóng)行,北站3號(hào)農(nóng)行

北站2號(hào)農(nóng)行位于北站鋼材市場對(duì)面,周邊商鋪居多,多為汽車配件,鋼材銷售。北站2號(hào)農(nóng)行需要證券營業(yè)部將宣傳折頁、開戶咨詢展臺(tái)、相關(guān)禮品放于銀行展示柜展示,對(duì)于證券人員無具體要求,只希望能夠給予銀行職員一定的知識(shí)講解,并能夠在有需求客戶時(shí)隨叫隨到。

北站3號(hào)農(nóng)行位于北站車站紅綠燈處,周邊臨近物流公司,客戶素質(zhì)多為個(gè)體,銀行方對(duì)于證券人員無具體要求。

以上兩家農(nóng)行主要需求三方業(yè)務(wù),對(duì)此,我認(rèn)為主要的營銷模式應(yīng)該以銀行營業(yè)廳廣告宣傳的巡點(diǎn)模式,結(jié)合周邊商鋪的陌拜及宣傳。采取開戶有禮,即免費(fèi)開戶,送投資顧問服務(wù)或1.5傭金水平,有效戶送炒股機(jī)或手機(jī)的形式進(jìn)行營銷。

綜上所述,以上兩家農(nóng)行只需要一名具有較強(qiáng)語言表達(dá)能力和宣傳能力的營銷人員。

(三)區(qū)域型網(wǎng)點(diǎn):飛機(jī)場農(nóng)行、工行、招行、中行、建行

據(jù)調(diào)查,飛機(jī)場農(nóng)行相對(duì)離工行、招行、中行、建行區(qū)域較遠(yuǎn),且銀行主任剛剛調(diào)換,新任職主任年輕有為,營銷業(yè)績優(yōu)秀,營銷意識(shí)很強(qiáng),又對(duì)業(yè)績考核具有很大的需求,所以,介紹客戶積極性較高。該網(wǎng)點(diǎn)的客戶主要集中于周邊社區(qū),以社區(qū)居民為主,具有一定的投資意識(shí)。

工行、招行、中行、建行中,主要以建行、招行為主,有一部分合作意向,工行主要以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主,因而三方業(yè)務(wù)不易開展。中行因?yàn)榈乩砦恢幂^遠(yuǎn),三方業(yè)務(wù)也不易開展。招行前期有客戶經(jīng)理余福源與深圳街營業(yè)部對(duì)接,后略有合作行動(dòng)。建行主要以完成三方任務(wù)為主,介紹員工開立基金戶或股票戶,其合作效果也不理想。以上網(wǎng)點(diǎn)客戶多為航空公司員工或家屬,客戶素質(zhì)優(yōu)良,但缺乏投資意識(shí)。對(duì)于以上情況,我認(rèn)為應(yīng)該以飛機(jī)場農(nóng)行駐點(diǎn)為主,結(jié)合招行、建行巡點(diǎn)。

綜上所述,以上網(wǎng)點(diǎn)需要一名具有交通工具,或居住附近且具有一定溝通能力的營銷人員,以及一定交通費(fèi)用的補(bǔ)助。

在深圳街營業(yè)部東部延伸區(qū)域(最遠(yuǎn)到達(dá)喀什東路農(nóng)行),一共有農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)2家,建行網(wǎng)點(diǎn)1家,工行網(wǎng)點(diǎn)1家。其中,三宮農(nóng)行、建行、工行分布在方圓100內(nèi)。根據(jù)實(shí)際調(diào)查,三宮農(nóng)行的人流量最為密集,客戶素質(zhì)較高,建行相對(duì)次之。兩家銀行與營業(yè)部合作意愿較強(qiáng),三宮農(nóng)行為完成三方任務(wù),批量與烏蘇啤酒廠合作開立工資卡,并綁定三方存管到深圳街營業(yè)部,至此減輕了三方任務(wù)壓力。建行客戶資源也相對(duì)豐富,客戶理財(cái)意愿較強(qiáng),整體素質(zhì)較高,又臨近于鐵路局金融商業(yè)圈,所以開發(fā)起來具有一定的難度。

綜上所述,以上兩家銀行網(wǎng)點(diǎn)需要兩名專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀,具有敏銳洞察力的營銷人員。至于工行網(wǎng)點(diǎn),在人員充足的情況下,可以駐點(diǎn)為主,結(jié)合適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施。

喀什東路農(nóng)行是距離深圳街營業(yè)部最遠(yuǎn)的農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn),由于北京南路營業(yè)部放棄此網(wǎng)點(diǎn),因而對(duì)深圳街營業(yè)部是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。該銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶資源優(yōu)質(zhì),周邊商鋪較多,社區(qū)覆蓋面積很大,又臨近許多學(xué)校,因而,信用卡、黃金、理財(cái)、證券投資在該網(wǎng)點(diǎn)顯得十分受歡迎。距離喀什東路農(nóng)行,僅有一家農(nóng)信社和郵政儲(chǔ)蓄,其競爭力要低于農(nóng)行,但對(duì)于該農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)來說,主要的威脅來自于其他銀行高利息產(chǎn)品挖掘農(nóng)行儲(chǔ)蓄客戶,導(dǎo)致儲(chǔ)蓄流失。所以,保存款成為最主要的任務(wù)之一,我認(rèn)為,該網(wǎng)點(diǎn)的營銷方式應(yīng)該以國債回購為主,通過為銀行保儲(chǔ)蓄存款,從而促進(jìn)客戶開立股票戶進(jìn)行國債回購交易,同時(shí)也完成部分三方存管任務(wù),其次是以較高的獎(jiǎng)勵(lì)措施激勵(lì)銀行方。銀行主任要求證券人員每日駐點(diǎn),10點(diǎn)半至下午17點(diǎn)半,所以該網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該以駐點(diǎn)為主。

綜上所述,該網(wǎng)點(diǎn)需要一名具有交通工具,業(yè)務(wù)素質(zhì)很高,能夠靈活使用證券產(chǎn)品作為銀行理財(cái)替代品的營銷人員,以及較高的銀行端獎(jiǎng)勵(lì)和對(duì)員工的交通補(bǔ)助。

以上是我對(duì)于營業(yè)部的銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷的一些想法。有一些網(wǎng)點(diǎn)沒有列入進(jìn)來,比如說木材廠農(nóng)行,主要是由于前期華榮非現(xiàn)場開戶,帶走了大批客戶,這樣的網(wǎng)點(diǎn)只需要派具有一定素質(zhì)的員工駐點(diǎn)即可,沒有必要話太多的經(jīng)歷和時(shí)間,若行情有反轉(zhuǎn),可以加大營銷力度。

社區(qū):

銀行網(wǎng)點(diǎn)是營業(yè)部的主要營銷手段,但是,我認(rèn)為,如果一個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)綁定

一個(gè)甚至附近幾個(gè)社區(qū)進(jìn)行營銷,效果可能會(huì)更好一些。

在此,我將現(xiàn)有銀行網(wǎng)點(diǎn)按照周邊社區(qū)分為數(shù)個(gè)區(qū)域

(一)喀什東路農(nóng)行社區(qū),該區(qū)域社區(qū)覆蓋面廣,人員密集,客戶素質(zhì)高,周邊商鋪多,可以由一個(gè)4-6人左右的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行區(qū)域維護(hù),以喀什東路農(nóng)行為主,向周邊4個(gè)小區(qū)分別輻射。

(二)開發(fā)區(qū)社區(qū),該社區(qū)包括了營業(yè)部周邊的中行、工行、建行,以及鳳凰城小區(qū),四建小區(qū)等,該區(qū)域由于臨近營業(yè)部,可以以營業(yè)部及周邊各家銀行為主,由一個(gè)4-6人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行區(qū)域維護(hù)。

(三)地窩堡社區(qū),該社區(qū)包含了地窩堡分理處附近的幾處家屬區(qū),由于附近商鋪效益不如餐館效益,所以只需要一個(gè)2-3人的小團(tuán)隊(duì),以地窩堡分理處為中心進(jìn)行區(qū)域維護(hù)。

(四)飛機(jī)場社區(qū),該社區(qū)的營銷模式我認(rèn)為可以附近銀行巡點(diǎn)人員外帶2-3人即可。

以上是我對(duì)周邊社區(qū)營銷的一些想法,至于有些網(wǎng)點(diǎn)如北站網(wǎng)點(diǎn)社區(qū),衛(wèi)星路工行網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)等,由于潛力相對(duì)較小,可以在人員十分充足的情況下進(jìn)行社區(qū)營銷。

營銷需求:

在營銷過程中,主要需要改進(jìn)的有以下幾點(diǎn):

(一)宣傳折頁

我認(rèn)為,發(fā)放金宏源的宣傳折頁對(duì)于客戶的指導(dǎo)意義不大,倒不如改版為營業(yè)部的宣傳,例如營業(yè)部投顧服務(wù),營業(yè)部地址宣傳,還有獲得股王爭霸賽獎(jiǎng)項(xiàng)的榮譽(yù)宣傳等。

(二)展架、展臺(tái)

對(duì)于北站2號(hào)、3號(hào)網(wǎng)點(diǎn),我認(rèn)為展架內(nèi)容可以設(shè)定為開戶有禮活動(dòng),配合炒股機(jī)的展示,可以起到更好的宣傳作用。

(三)營銷態(tài)度

對(duì)于營銷來說,端正營銷態(tài)度,是在營銷過程中的一項(xiàng)重要工作。在與銀行的合作中,如果過分的強(qiáng)調(diào)挖掘銀行客戶,會(huì)引發(fā)銀行的反感,證券與銀行是彼此間合作的關(guān)系,是為了共同的服務(wù)好客戶,為彼此的客戶提供更全面的服務(wù),從而留住客戶。不能為了滿足彼此的眼前利益而利用對(duì)方,這樣只會(huì)適得其反。

(四)獎(jiǎng)勵(lì)措施

對(duì)于銀行和證券的員工來說,最大的鼓勵(lì)莫過于獎(jiǎng)勵(lì)。營業(yè)部對(duì)其的獎(jiǎng)勵(lì)就是對(duì)其工作的認(rèn)可,如果過分強(qiáng)調(diào)營銷成本,會(huì)大大打擊營銷人員、銀行合作人員的積極性,長此以往,合作將變得難以進(jìn)行下去。

(五)政策支持

給予營銷人員一定的政策支持,會(huì)使得營銷人員更出色的完成任務(wù),一個(gè)凡事都顧慮重重,躡手躡腳的營銷人員,是干不成大事的。

(六)高層溝通

領(lǐng)導(dǎo)的出面溝通,會(huì)為營銷人員在銀行營銷鋪平道路,在合適的時(shí)候如果領(lǐng)導(dǎo)間更多的友情交流,會(huì)使雙方的一線員工也能更好的友情交流。只有級(jí)別對(duì)等的人,才會(huì)有更多的共同語言,跨單位越級(jí)別的交流,會(huì)給彼此帶來很大的不便。

(七)誠信合作

合作是為了雙方互利共贏,那么請(qǐng)雙方言出必行,否則將難以合作

(八)軍令如山

既然是營銷,那就要遵守紀(jì)律,服從命令,但是,作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人,如果朝令夕改,那么會(huì)大大的打擊營銷人員的積極性,也會(huì)嚴(yán)重的挫傷指揮官的權(quán)威性。

以上就是我對(duì)營銷方面的想法,有些地方可能暫時(shí)難以實(shí)現(xiàn),此外,預(yù)約開戶暫時(shí)只有農(nóng)行和中行可以做,農(nóng)行系統(tǒng)更新慢,無深圳街營業(yè)部名稱,需要營銷人員向主任反映,由主任向銀行上級(jí)提出申請(qǐng),針對(duì)已經(jīng)以預(yù)約開戶形式完成三方存管預(yù)簽約的客戶,在回營業(yè)部現(xiàn)場開立股東賬戶時(shí),需向存管說明此項(xiàng)業(yè)務(wù)為銀行預(yù)約開戶。

張浩2012-2-3

營銷策略論文篇二

創(chuàng)新廣告:、快遞包裝:隨著網(wǎng)上購物的興起,快遞業(yè)飛速發(fā)展,但快遞的包裝完全空白,沒有好好利用。快遞包裝上通過粘貼的方式打廣告,成本較低,由于快遞覆蓋面廣,我們的產(chǎn)品宣傳面也隨之?dāng)U大。品牌傳播:參考惠氏新品上市:百度貼吧渠道,bbs口碑傳播,微博、博客。

“小龍人”奶粉,口號(hào)“適合自己的才是最好”,“康樂美”奶粉,理念“持續(xù)關(guān)注,專業(yè)呵護(hù)”

7、開辟綠色參觀通道,積極邀請(qǐng)社會(huì)各界人士進(jìn)行參觀。一方面可以讓參觀人員了解到企業(yè)生產(chǎn)的一些細(xì)節(jié),為企業(yè)樹立良好形象,擴(kuò)大宣傳;另一方面鼓勵(lì)消費(fèi)者為企業(yè)提出一些具有建設(shè)性的意見,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。讓更多的人來了解乳制品的生產(chǎn)環(huán)節(jié),讓信息透明化,讓百姓做到“心中有底”。也可以通過電視廣告、報(bào)紙雜志公告企業(yè)產(chǎn)品動(dòng)態(tài),重拾消費(fèi)者信心。

9、設(shè)立基金,消費(fèi)放心。設(shè)立市場共同基金的目的是兩個(gè)。一是鼓勵(lì)市場監(jiān)督,對(duì)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重產(chǎn)品質(zhì)量問題的人是給予獎(jiǎng)勵(lì),二是對(duì)由于產(chǎn)品質(zhì)量引起的健康問題給與賠償,此兩個(gè)目的一來可以使設(shè)立此基金的含義企業(yè)能對(duì)產(chǎn)品安全問題給予實(shí)時(shí)監(jiān)控管理,行業(yè)間也可以相互監(jiān)督;二來也讓消費(fèi)者看到行業(yè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和治理產(chǎn)品質(zhì)量問題的決心。

通過公益活動(dòng)樹立一個(gè)良好的社會(huì)形象,令公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更高的認(rèn)同度。“問題奶粉”事件是一個(gè)提升企業(yè)品牌形象、開展公益活動(dòng)的最佳機(jī)會(huì)。我們可以聯(lián)系有關(guān)媒體(如安徽經(jīng)視《第一時(shí)間》或安慶的《天天直播》),對(duì)貧困者贈(zèng)送奶粉,關(guān)愛特殊群體,使企業(yè)成為傳媒宣傳的焦點(diǎn)。

2、在質(zhì)量上采用“全程安全”管理模式,從原料、生產(chǎn)到成品銷售,提供全程安全保障。并通過全面啟動(dòng)“信心 a+工程”、開展“母嬰平安120活動(dòng)”、成立“媽媽樂兒會(huì)”及關(guān)注貧困母親育兒教育等項(xiàng)目,密切了與消費(fèi)者的聯(lián)系,拉動(dòng)了銷售。在國內(nèi)沒有專業(yè)只做嬰幼兒奶粉 的奶粉企業(yè)的情況下,實(shí)行專業(yè)化策略,集中精力加強(qiáng)競爭實(shí)力。

貝因美經(jīng)驗(yàn):

專為中國寶寶研制,更適合中國寶寶體質(zhì)。

關(guān)注兩代人的身心健康和智力提高,同時(shí)倡導(dǎo)綠色環(huán)保、健康、安全、科學(xué)理念。

十余年來,貝因美從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售發(fā)展到全方位的生、養(yǎng)、教服務(wù),更成功打造出“愛嬰工程”、“育嬰工程”和“親母工程”三大獨(dú)特的公益事業(yè)體系,從生育、養(yǎng)育、教育多個(gè)層面為中國寶寶的健康成長提供服務(wù)。意幫助中國寶寶健康成長,發(fā)展至今,貝因美“育嬰專家”品牌形象日益深入人心,以“打造偉大企業(yè),追求成功人生”為企業(yè)宗旨,執(zhí)著“求真務(wù)實(shí)、忠信任愛、價(jià)值實(shí)現(xiàn)”的企業(yè)精神的貝因美正朝著中國嬰童產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者和綜合運(yùn)營商的目標(biāo)前進(jìn)。貝因美將一如既往的專注于嬰童事業(yè)的發(fā)展,全心全

未來,公司將以行業(yè)領(lǐng)先的嬰幼兒食品專業(yè)制造商為戰(zhàn)略基石,構(gòu)建“生養(yǎng)教綜合解決方案和服務(wù)提供商”的發(fā)展模式,力爭成為市場份額與品牌價(jià)值領(lǐng)先、具有國際水平和中國特色的孕嬰童產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營商,努力將貝因美打造成為中國“育嬰專家”一流品牌。

企業(yè)宗旨:“關(guān)愛生命,熱愛生活”。

產(chǎn)品定位:“專為中國寶寶研制”。

廣告口號(hào):“中國寶寶第二餐”,也是貝因美奶粉的品牌訴求點(diǎn)。

針對(duì)不同年齡段的嬰幼兒搭配不同的營養(yǎng),如一段突出益智,二段突出消化及免疫,三段突出骨骼生長;

(2)角色定位。促銷員應(yīng)該扮演四種角色:一是服務(wù)員,做的是服務(wù)工作;二是奶粉專家,要掌握各種奶粉的配方、營養(yǎng)和最適宜人群i三是品牌形象推廣者,要隨時(shí)隨地維護(hù)和建立品牌形象;四是信息員,要主動(dòng)了解消費(fèi)者的需求和市場變化情況并快速反應(yīng)給廠家、賣場,同時(shí)把產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的有關(guān)信息及時(shí)傳遞給消費(fèi)者。

1、明一logo標(biāo)志征集活動(dòng)

主題:五十萬元征集明一新標(biāo)志

背景:品牌形象是建立企業(yè)logo的基礎(chǔ)之上的,一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的logo質(zhì)量高低在很大程度上決定了他的成功或失敗與同行業(yè)相比,明一現(xiàn)在使用的logo標(biāo)志陳舊,沒有美感,給人印象不深,明一需要一個(gè)能夠充分代表自身的logo標(biāo)志。

方式:召開明一專場新聞發(fā)布會(huì),同過各種媒體(電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等)以50萬元高價(jià)面向全國范圍內(nèi)公開征集明一logo標(biāo)志設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)要求:

1、表現(xiàn)——明一公司、明一產(chǎn)品、明一的服務(wù)的可識(shí)別性。

2、區(qū)別——將明一與同行相比能夠明顯的區(qū)別開來,做到與眾不同有個(gè)性特色。

3、交流性——傳達(dá)明一產(chǎn)品

價(jià)值與質(zhì)量的。

4、提升價(jià)值——提供有價(jià)值的品牌服務(wù)。

5、象征——表現(xiàn)明一無形資產(chǎn),當(dāng)人們看到明義一的標(biāo)志時(shí),他們能通過標(biāo)志聯(lián)想到明一的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

評(píng)選方式:網(wǎng)絡(luò)訪客評(píng)分、明一客戶評(píng)分、明一企業(yè)評(píng)分和專家評(píng)分相結(jié)合,全民共同選出一個(gè)最佳的明一logo標(biāo)志設(shè)計(jì)。

目的:獲得一個(gè)能夠傳達(dá)出明一企業(yè)的價(jià)值、質(zhì)量與可信度等信息的logo標(biāo)志,提升明一的品牌形象;同時(shí)在活動(dòng)過程中宣傳自己,增加企業(yè)的知名度,獲得一箭雙雕的效果。

2、征集明一dv寶寶行動(dòng)

主題:評(píng)選明一寶寶歡樂dv

4.3建立以服務(wù)溝通為核心的賣場人員促銷模式在賣場促銷中,賣場人

營銷策略論文篇三

轉(zhuǎn)型后的安利把原來分布在全國20多家分公司改造成第一批店鋪,以后又陸續(xù)對(duì)這些店鋪進(jìn)行擴(kuò)充。所有的產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià),消費(fèi)者可直接到專賣店中自行選購,杜絕推銷員自行定價(jià)帶來的問題。

店鋪+雇傭推銷員模式

這種模式的優(yōu)勢(shì):

1、保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

2、提供了很好的銷售渠道,店鋪既是公司形象的代表,又為銷售人員提供了后勤服務(wù),直接面對(duì)的是消費(fèi)者,使得消費(fèi)者和政府都因?yàn)榈赇伒拇嬖诙判摹?/p>

3、這種模式可直接受益于安利(中國)積極的市場推廣手法。

“以人為本”的直銷觀念

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本,提供既親切又有保障的直銷服務(wù)。安利的直銷觀念,是有感于社會(huì)日趨商業(yè)化,人們的生活節(jié)奏加快,人際關(guān)系漸轉(zhuǎn)淡薄,忽略了親切的個(gè)人服務(wù)。所以,安利公司強(qiáng)調(diào)市場營銷道德,以填補(bǔ)人情淡薄的社會(huì)缺憾。

安利公司認(rèn)識(shí)到中國人注重人際關(guān)系,樂于與人分享、助人成功,這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關(guān)系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實(shí)現(xiàn)理想的美好愿望,也使人際關(guān)系更密切。

由于直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價(jià)格欺詐。針對(duì)這一點(diǎn),安利公司強(qiáng)調(diào)直銷把銷售成本降至最低,直銷員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購貨價(jià)格,直接向公司購貨,在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價(jià)的可能。

安利直銷以誠取信,允許直銷員在參加后的第一年內(nèi)隨時(shí)選擇退出,并獲退款。為了全面保障直銷員和消費(fèi)者的利益,不收取巨額參加費(fèi),也不強(qiáng)迫直銷員認(rèn)購大量存貨。安利還特設(shè)“質(zhì)量滿意保證”,如果顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有任何不滿,可以退貨退款。安利直銷計(jì)劃的基點(diǎn)是銷售,直銷員所得回報(bào)是多勞多得,不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳,規(guī)范直銷員的行為,更以此取信于廣大消費(fèi)者。

產(chǎn)品策略

安利直銷公司在產(chǎn)品開發(fā)策略方面的最突出特點(diǎn)就是致力于為用戶提供該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品,包括家居護(hù)理用品、廚房器具、美容護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理用品和營養(yǎng)食品,全部適宜以直銷方式銷售。

為了向用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從篩選原料到加工、配方測(cè)試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn),每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場。為了向用戶提供信心的保障,安利公司保持在各地市場上安利產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán),安利公司只經(jīng)營安利產(chǎn)品。

倡導(dǎo)“綠色營銷”

安利公司意識(shí)到在中國市場上與中國同行競爭,必將受到更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),只有在某些方面略勝一籌,方能保持競爭優(yōu)勢(shì)。于是,安利公司提出“給后代保留一個(gè)自然、潔凈的地球”的口號(hào),推行“綠色營銷”策略。

營銷策略論文篇四

一般來說,企業(yè)的營銷策略主要有產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。本次運(yùn)營中,我們組將從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道三方面入手。

一、產(chǎn)品策略

本次對(duì)抗中,共有27個(gè)小組參加比賽,競爭很激烈,市場很擁擠。我們要想占有較大的市場份額,必須設(shè)計(jì)多款不同類型的產(chǎn)品,包括實(shí)惠型、經(jīng)濟(jì)型、品質(zhì)型三種。為了降低成本和簡短研發(fā)周期,我們將應(yīng)用山寨策略,在經(jīng)濟(jì)型或品質(zhì)型中設(shè)計(jì)一到兩款成本低廉的產(chǎn)品。

二、價(jià)格策略

定價(jià)是市場決策中比較重要的一方面,尤其是第一期,它關(guān)乎到訂單的數(shù)量和企業(yè)的市場占有率。本次比賽中,我們組將采取先低后高的策略。具體表現(xiàn)在:

(一)在第一期,我們秉承高成本低效益的理念來打入市場,爭取獲得較多的市場份額。這也為我們接下來擁有更多市場、提升產(chǎn)品口碑打下基礎(chǔ)。在后幾期里,由于我們的市場占有率提升,有了一定的忠實(shí)客源,可以相應(yīng)的提升價(jià)格,獲取最大的利潤,促進(jìn)企業(yè)的再生產(chǎn)。

(二)不同的市場定價(jià)不同。本次比賽中,我們將逐步開發(fā)所有市場,不同市場的消費(fèi)能力不同,價(jià)格也不一致。根據(jù)需求曲線,我們將會(huì)在上海和北京定高價(jià),在其他三個(gè)市場相應(yīng)降低價(jià)格。

(三)可觀的銷量往往離不開廣告的作用。在第一期,我們將投入較多廣告費(fèi),通過各種渠道推廣我們的產(chǎn)品,比如電視廣告,舉辦戶外銷售推廣活動(dòng)等。特別是對(duì)于品質(zhì)型產(chǎn)品而言,我們?cè)诮酉聛淼拿恳黄诶飳⒗^續(xù)投入較多廣告費(fèi)。其他產(chǎn)品則視銷量而定。

三、渠道策略

本次比賽,除了不要開發(fā)的北京市場外,我們組計(jì)劃開發(fā)剩余的全部4個(gè)市場。在各個(gè)市場中,開始時(shí)采用直接銷售法,等過了幾期,我們將根據(jù)各個(gè)市場的銷售情況,調(diào)整銷售渠道,比如和一些可信度高的商家合作。當(dāng)產(chǎn)品成功打入市場時(shí),可建立連鎖店經(jīng)營。

營銷策略論文篇五

六.營銷策略

6.1師資策劃

作為全國首個(gè)營銷管理學(xué)院,我們學(xué)院雙學(xué)位的目標(biāo)主要培養(yǎng)既懂專業(yè)技術(shù)知識(shí),又掌握現(xiàn)代營銷管理理論與技能的高層次、復(fù)合型,具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的跨學(xué)科具有職業(yè)、專業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的高層次專門人才。

但是最近兩年的學(xué)院的招生情況呈逐年下降的趨勢(shì)。所以本次我們課程研究的就是分析報(bào)考雙學(xué)位的同學(xué)的需要和影響因素!依據(jù)在內(nèi)部分析和目標(biāo)顧客分析的數(shù)據(jù)來看!我們提出了以下幾個(gè)營銷策劃。

在師資力量方面,我們營銷管理學(xué)院市場營銷專業(yè)有100%的博士師資,50%的海外經(jīng)歷,還有來自異國的博士老師。所以在學(xué)院的招生的宣傳方面,我們要大力的宣傳營銷雙學(xué)位的任課老師,在平時(shí)的任課階段,教室會(huì)嚴(yán)格的按照自己的教學(xué)計(jì)劃,不會(huì)找人代課或是無故的缺課。從而為營銷雙學(xué)位掙得好的聲譽(yù)和口碑。因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生很注重老師的學(xué)歷和任課老師的態(tài)度。

在課程方面的宣傳,我們應(yīng)該提高咱們課程的吸引能力,在宣傳時(shí)候,將海報(bào)設(shè)計(jì)的更加專業(yè),新穎。讓學(xué)生一眼看上去就會(huì)充滿興趣,從而提高營銷雙學(xué)位的招生情況。然后通過專題講座,將咱們的教學(xué)內(nèi)容和實(shí)際的營銷相聯(lián)系。

6.2宣傳策略

對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì),任何專業(yè)的學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)一些營銷知識(shí),營銷于我們的生活息息相關(guān),所以大部分都有學(xué)習(xí)營銷的興趣,所以我們應(yīng)該在挖掘他們這股子興趣去著手。

但是我們?cè)僬{(diào)查的問卷中發(fā)現(xiàn),有不少同學(xué)連市場營銷雙學(xué)位都不知道。所以對(duì)于同學(xué)們對(duì)市場營銷的了解程度,我認(rèn)為還是不夠高的,也不夠多。對(duì)此,我們應(yīng)該對(duì)此做出對(duì)策。

首先,我們要從宣傳力度、宣傳方式、宣傳角度下手,我們應(yīng)該在學(xué)校顯眼的方位、地點(diǎn)懸掛條幅;制作一些詳細(xì)的宣傳冊(cè);一個(gè)有氣勢(shì)、有感染力的宣講會(huì)對(duì)于同學(xué)們來說十分重要的;我們同時(shí)提前在學(xué)校的網(wǎng)站里發(fā)布有關(guān)雙學(xué)位的相關(guān)詳細(xì)的信息;人員推廣也是一個(gè)非常好的辦法,可以調(diào)動(dòng)全員師生向?qū)W校同學(xué)宣傳,市場營銷雙學(xué)位的優(yōu)勢(shì)。

其次,對(duì)于該宣傳我們應(yīng)該把握好時(shí)機(jī),應(yīng)該提前向同學(xué)們宣傳,例如:條幅、宣傳冊(cè)都應(yīng)該早一點(diǎn)著手準(zhǔn)備。

最后,我們應(yīng)該關(guān)注我們的教學(xué)課程是否合理、豐富、實(shí)用。給同學(xué)們留下好的口碑,為以后的招生打好基礎(chǔ)。

關(guān)于市場營銷雙學(xué)位,營銷管理學(xué)院對(duì)此的宣傳力度也是很大的,在有關(guān)市場營銷雙學(xué)位的宣傳工作上,營銷管理學(xué)院舉辦過市場營銷雙學(xué)位的專題講座,此次講座能夠更加真切的讓同學(xué)們感受到市場營銷雙學(xué)位各方面的優(yōu)勢(shì),為此也幫助了他們選擇了一個(gè)實(shí)至名歸的好專業(yè);營銷管理學(xué)院還只做了大量的宣傳冊(cè),該宣傳冊(cè)詳細(xì)的介紹了市場營銷雙學(xué)位的相關(guān)好處、相關(guān)費(fèi)用、相關(guān)報(bào)名方式等,而且,這些圖冊(cè),動(dòng)員了大一的同學(xué)們利用課余時(shí)間送到寢室,并且還會(huì)做一些簡短的介紹,讓同學(xué)們一開始就會(huì)產(chǎn)生想看的欲望,所以宣傳冊(cè)

與人員推廣可謂是結(jié)合在一起了;營銷管理學(xué)院只做了一個(gè)很大氣,并且也掛在了同學(xué)們經(jīng)常出入的地方,讓同學(xué)們一目來了然知道是有關(guān)市場營銷雙學(xué)位的營銷管理學(xué)院也制作了有關(guān)市場營銷雙學(xué)位的相關(guān)海報(bào);同時(shí),營銷管理學(xué)院以往的雙學(xué)位授課,一直是認(rèn)真負(fù)責(zé)、課程豐富多彩、而且實(shí)用性也是很高的,所以,留下了表較好的口碑,因此同學(xué)們之間也會(huì)有交流,這也是在宣傳市場營銷雙學(xué)位。

對(duì)于市場營銷雙學(xué)位的報(bào)名工作,宣傳是很重要的。因?yàn)椋绻麄髯龅暮靡恍┝私獾耐瑢W(xué)就會(huì)更多一些,報(bào)名的幾率才會(huì)更多、更大。對(duì)于統(tǒng)計(jì)后的結(jié)果,我們可以看出宣傳冊(cè)起到的效果沒有條幅大,但是宣傳冊(cè)的成本投入更多,所以,我們應(yīng)該利用好宣傳冊(cè),在制作宣傳冊(cè)的時(shí)候我們要注重大氣、新穎,只有這樣才會(huì)吸引更多的目光;而且要注意在發(fā)放宣傳冊(cè)的時(shí)候要注意發(fā)放者的禮儀,要做到有禮貌,才不會(huì)讓觀賞的同學(xué)們反感,并且發(fā)放的同學(xué)也可以順便的介紹一下雙學(xué)位的具體報(bào)名事項(xiàng)的重要方面;其實(shí),專題講座宣傳應(yīng)該是最具有宣傳力度的、最具有感染力的,但是它所達(dá)到的效果卻不是那么的理想,為此,我認(rèn)為效果不理想,是因?yàn)槿n}講座的人不太多,所以,在舉辦關(guān)于營銷雙學(xué)位的專題講座之前,我們應(yīng)該搞好宣傳工作,讓更多的同學(xué)能夠去現(xiàn)場聽一下這個(gè)講座,我相信效果一定不錯(cuò);網(wǎng)絡(luò)宣傳效果是最不理想的,所以,在這個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代,我們應(yīng)該合理的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)宣傳市場營銷雙學(xué)位,關(guān)鍵是我們要找到合適的網(wǎng)站,以及同學(xué)們平時(shí)關(guān)注學(xué)校的哪些網(wǎng)站,為此,我們可以展開宣傳。

宣傳對(duì)于市場營銷雙學(xué)位來說是很重要的,因?yàn)樾麄鞯轿涣耍拍艿玫礁嗟年P(guān)注、得到更多的報(bào)名。所以,我們要重點(diǎn)關(guān)注宣傳工作,這是各院同學(xué)獲得信息的渠道。

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