無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
青島凌云建設(shè)集團有限公司篇一
(2017-2018學第二學期)2018年上學期，凌云中學以東遼縣教育局2018年工作要點為依據(jù)，以進修學校工作重點為依托，加強了黨風廉政建設(shè)，科學謀劃了學校長期發(fā)展規(guī)劃，以良好的風氣和氛圍影響著和激勵著廣大師生，增強了學校內(nèi)部凝聚力，從而形成了系統(tǒng)的辦學理念，以教育局“疑探”教學模式為中心，能把課程改革和常規(guī)教學有機結(jié)合起來，抓實了學校的常規(guī)管理。全面重視了教育教學質(zhì)量，能讓學生在課堂提高了學習效率。切實提高了教師的素質(zhì)，強化了教師師德和師能。抓牢了學校安全工作。加強了校園文化建設(shè)，營造出了良好的育人環(huán)境。結(jié)合學校一學期以來工作，總結(jié)如下：
一、抓穩(wěn)了隊伍建設(shè)，夯實了學?？沙掷m(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
開學初，進一步改進了班子的思想作風，明確了分工、落實了崗位職責，切實提高了我校領(lǐng)導干部的素質(zhì)，領(lǐng)導班子和諧共事、團結(jié)干事、按章辦事。
一是加強了領(lǐng)導班子學習，以黨的專題教育活動為契機，嚴格落實黨員民主生活會制度，定期召開黨員會議、組織黨員學習、進行專題講座、研究學校重大事務(wù)、認真開展組織生活會，不斷提高黨員的政治素養(yǎng)，不斷提升班子成員的政治理論水平和決策能力。二是把黨的廉政建設(shè)做為班子的重要指標，嚴格落實中央八項規(guī)定。三是建立健全了領(lǐng)導干部任職業(yè)務(wù)檔案。四是堅持領(lǐng)導深入了教學一線原則。五是提高了領(lǐng)導宣傳的意識和能力。六是加強了關(guān)工委建設(shè)，能夠發(fā)揮其傳、幫、帶作用。
教師是學校持續(xù)發(fā)展的根本，所以，本學期加強了教師隊伍建設(shè)，促進了教師專業(yè)化成長。加大了各種力度的培訓。一是加強了教師職業(yè)道德教育。教師集中分散培訓學習一周一次。二是培養(yǎng)和提高了教師教學技能。三是健全了師德考核體系。四是豐富了教師文體活動、密切關(guān)注教師的身心健康。提高了教師歸屬感、幸福感。
在加強師德師能建設(shè)的同時，扎實地提高教了教師的業(yè)務(wù)水平。一是加強了教師教育理論的學習和培訓。二是發(fā)揮了教學能手，教學
新秀、校級名師、人才庫教師和骨干教師的作用。進行示范課一次。三是認真開展了校本培訓、校本教研，在“實”字上下功夫，在“研” 字上求發(fā)展，真正使教研正?；?、規(guī)范化。四是進行了新教師疑探課堂培訓一次，提高了教師的專業(yè)化素質(zhì)。五是結(jié)合了各級培訓，把教師培訓中好的做法帶進校園。教師外出培訓學習進行匯報2次。六是加強了班主任隊伍建設(shè)。加大了班主任交流和學習層次。召開班主任會20次，班主任培訓8次，班主任交流會2次。七是開展了教師讀書活動。八是成功地落實了青年教師與中老年教師結(jié)對子，以老帶新快速提高了青年教師的工作能力。
二、抓實了教學常規(guī)管理，穩(wěn)步提高了教學質(zhì)量。落實了年初教育局的雙周教學總結(jié)，學校每雙周進行一次學校教學工作總結(jié)會議，全體教師參加，公布兩周完成的教學工作任務(wù)，指出學校教學方面、年級組、教研組和教師工作中的不足，對下兩周的教學工作進行部署，雙周教學總結(jié)時，隨機抽取兩三名教師，總結(jié)教師個人在本階段教學上工作和自己的不足及改進措施。其他教師上交雙周教學個人反思。一學期以來，雙周教學工作總結(jié)進行5次。
本學期在大力開展了“疑探”課堂教學的基礎(chǔ)上，也根據(jù)學校自身實際情況和學生學習現(xiàn)狀進一步落實了課堂教學的三個必須：一節(jié)課必用小黑板、必進行小組合作、必有 “當堂檢測”三個環(huán)節(jié)，同時，一線教學中的教師能夠不斷總結(jié)提煉經(jīng)驗，靈活操作“疑探”課堂每一個環(huán)節(jié)，鼓勵了全校教師在“疑探課堂”中不斷進行創(chuàng)新，形成了自己的教學特色和風格，從而進一步提升了“疑探課堂”的教學質(zhì)量和教學效率。同時領(lǐng)導深入課堂聽評課，平均30節(jié)次，聽課后，及時指出優(yōu)缺點。抓實了備、教、批、輔、考常規(guī)教學管理，教務(wù)處進行常規(guī)檢查和抽查。共6次。一學期以來，開展了“骨干教師、校級名師”展示課，青年教師匯報課，“疑探”課堂教學模式賽課三次。
一是強化了常規(guī)教學管理。結(jié)合學校實際，繼續(xù)提升和規(guī)范“疑探”教學模式。繼續(xù)抓好、落實和規(guī)范了小組合作學習，培養(yǎng)了學生學習習慣的養(yǎng)成。利用校會，講解這些學生怎樣養(yǎng)成學習習慣。二是加強了課程管理，落實了每日查課制，每天查課平均5節(jié)。推門聽課制，教學常規(guī)檢查公示制。公示共4次。抓實了教研組教研活動，每個教研組活動共八次。抓實了備課組管理。要求教師必須進行一次和二次備課，一次備課組進行研究整合形成統(tǒng)一的教案，在新課前，進行了二次備課，可以加入自己特色的教學。備課必須經(jīng)過教務(wù)處審核。緊緊圍繞教育局“疑探”課堂教學模式，結(jié)合教學實際為教研課題，開展好教研、備課活動，發(fā)現(xiàn)問題能及時指正，切實讓“疑探”課堂充滿了活力和效率。在教師進修學校組織的優(yōu)秀教研組評選中，我校語文組被評委“優(yōu)秀教研組”。三是支持和鼓勵了非中考學科的教學教研。積極開展了豐富多彩的興趣活動，推進了學生課外活動的正常進行，從時間、場地、器材等多方面給予保證，確保了教學工作正常地進行，同時注意了安全教育。建立健全了心理健康教育體系，適時開展了教育講座，開展講座共二次，特別是三類殘疾兒童及留守兒童給予了更多的關(guān)心、引導、和愛護。四是積極推進了現(xiàn)代教育技術(shù)。教師利用了網(wǎng)絡(luò)進行學習、備課，使用多媒體教學，提高課堂效率和質(zhì)量。五是提高了理化生實驗室和圖書室的管理和利用率。六是全力加強了畢業(yè)班的管理。繼續(xù)沿用家長伴讀的有效方法，形成家校合力。伴讀家長共100人次。要求教師因材施教，分層推進，培養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)生源，高效完成新課的教學任務(wù)和有計劃地全面啟動復習教學工作，齊抓共管與人盯人有效地相結(jié)合，有效地把拔高和學生基礎(chǔ)相結(jié)合，有效地把考試和分析相結(jié)合，分解了各項任務(wù)指標，對癥下藥，但還有些許不足，2018年向一高中輸送了56名學生。
三、抓深了德育滲透，學生行為習慣進一步養(yǎng)成。一是科學制定了德育計劃、明確了職責分工、探索了全員德育的方法，積極創(chuàng)建了學校、家庭、社會“三位一體”的格局。加大了校園文化建設(shè)的力度，加強了以“讀書活動”為主線的文化氛圍。二是落實了學生自主管理。真正發(fā)揮了團支部、學生會和文明志愿者的作用。強化了學生的自我教育和民主管理，培養(yǎng)了學生的主人翁意識。真正把團委作為學校對外宣傳的一個窗口，以服從于學校的管理，服務(wù)于年級、班級的管理為原則，正確協(xié)調(diào)處理了團委活動與各部門管理的關(guān)系。采取了不同的學習教育方式，深入持久地開展了團員意識教育活動。三是學生文明習慣養(yǎng)成良好。抓小事，從基礎(chǔ)做起，強化了《中學生日常行為規(guī)范》的要求，循序漸進地抓住了規(guī)范養(yǎng)成教育，使學生養(yǎng)成良好的行為習慣，使學生能從我做起，從現(xiàn)在做起，從小
事做起。四是主題教育豐富多彩。開展了研學旅行一次，學生得到了很好的教育。關(guān)工委、團委、政教處密切配合，開展了以“創(chuàng)文明班級，做文明學生”為抓手的日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育，完善了學生值日、值周工作，加強了值日、值周檢查結(jié)果的通報，發(fā)現(xiàn)問題并能及時處理；結(jié)合了重大節(jié)日、重大紀念日，充分利用了德育基地，適時開展了各類活動，豐富了校園文化生活；開展了安全教育、法制教育，讓學生感受到了生命的重要，明確了自己的責任和使命，從而更好的規(guī)范了自己的行為。通過了系列主題活動，營造了文明、和諧、樂學向上的校園氛圍，增強了學校凝聚力，促進了學生健康地發(fā)展。五是落實了制度量化考核。完善了《班主任量化評比方案》，《文明班級、優(yōu)秀班主任考核評比方法》，鼓勵了班級在班風、學風上爭先，對學生會成員，三好生，優(yōu)秀團員的評選不能僅限于學習成績的優(yōu)劣，在服務(wù)同學，關(guān)心集體，愛護校園上增加了權(quán)重。2017年，我校共開展德育活動至少20次，達到了學生教師全面覆蓋，效果顯著。
四、促進了家校聯(lián)系，形成了三位一體的共同管理。校園是學生學習的主陣地，本學期把家校攜手做為了學校工作的重點工作之一。實行了包保責任制；實行了班級出勤報告制；推進了學生素質(zhì)評價制度；落實了家長委員會，讓家長能充分參與到學生學習和學生生活中去。充分發(fā)揮了家長在學生成長中的作用，積極推進了家庭教育，引導學生在學習和生活養(yǎng)成了好習慣，拓寬了學生成長道路。召開家長會3次。達到了家校合作。
五、完善了民主管理，推進了依法治校，提高了教師幸福指數(shù)。一是進一步完善了教代會制度。本學期結(jié)合學校工作實際，召開教代會一次，并且認真籌備了下學期的教代會。將進一步完善了學?？己酥贫群图顧C制，將進一步調(diào)動廣大教職工在教書育人、學校管理和改革發(fā)展中的積極性、主動性和創(chuàng)造性。二是深入開展了普法教育。法制講座1次，法制班隊會2次。不斷提高了依法辦學、依法施教的水平，利用好了學習講座、案例分析、心得交流等多種形式，進一步增強了全體黨員干部和教師的法制意識，提高了學生學法、用法、守法的意識和能力。三是進一步推行了校務(wù)公開，增強了學校管理工作的透明度。重要工作、重大事項、重要決定，都經(jīng)過了集體研究決定，主動接受了群眾的監(jiān)督。
六、抓牢了安全穩(wěn)定，創(chuàng)建了平安校園。
本學期結(jié)合了我校實際，堅持“安全第一、預防為主”的方針，通過了“抓載體，促發(fā)展，保安全”活動，切實保證了學校的安全與穩(wěn)定。一是加強了宣傳教育。充分利用了校會，班隊會，有針對性的對廣大師生進行了安全教育；利用了家長會，家訪等途徑，對家長進行了有關(guān)安全教育，協(xié)助了學校做好安全工作。二是落實了校車安全和校車安全管理。在細上下功夫，定期召開了學生安全乘坐校車、校車司機安全駕駛和校車管理員安全管理會議及講座。發(fā)現(xiàn)校車問題能及時上報，及時采取了措施改進。三是嚴把食堂安全關(guān)，能夠從食堂采買入手，嚴格把關(guān)，確保了質(zhì)量，并且進行了定期培訓，注意了季節(jié)變換食品的保質(zhì)期。能讓學生放心和家長放心。四是層層落實了責任，簽訂了責任書，確保了校園安全問題不留死角。五是加強了檢查，嚴格管理，做到了防患于未然。六是加大了安全設(shè)施投入，加大了安全排查力度、夯實了安全演練工作，能夠做到人防、物防、技防相結(jié)合。
一學期以來，每周召開一次安全會議，進行了6次安全大排查，進行了4安全演練，確保學校正常運行。
七、進行了整合資源，提高了辦學效益。
一是認真領(lǐng)會了省、市、縣有關(guān)政策，積極改善了教師辦公需求和學生學習生活需求。二是及時對學校的各種設(shè)備設(shè)施進行維護了維修。三是建立了學校物資采購、入庫和領(lǐng)用登記制度，以及財產(chǎn)報修，賠償和報損制度，做好了節(jié)能減排工作，對學?，F(xiàn)有的教育資源科學地進行了整合，嚴格了校產(chǎn)的管理。
一學期以來，學生獎品及辦公用品投資1萬多元。學生印題用紙及油墨板紙投入2萬多元。
八、加大了校園的維修和建設(shè)。
一是結(jié)合我校實際，統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施。立足有序和實效，制定切實可行的工作方案，對推進工作進行統(tǒng)籌規(guī)劃，科學部署，合理安排；結(jié)合學校實際，采取先硬件后軟件、先易后難、分步實施、有序推進的辦法，分工負責，責任到人，推進了各項工作任務(wù)的高效落實。
二是同時在校園文化建設(shè)上，遵循了教育規(guī)律，注重了學校特色發(fā)展，加強了特色學校創(chuàng)建工作，努力打造了富有特色的校園文化，塑造了鮮明獨特的學校形象。鋪設(shè)修理校園道路，平整、剪修校園綠化，修繕玻璃、粉刷墻面，更換殘破課桌椅板凳。校園文化建設(shè)，重點做好墻體文化建設(shè)、宣傳欄和班級文化建設(shè)，營造和諧的德育氛圍、依法治校氛圍、廉政文化氛圍。
在過去的一學期里，我們以東遼縣教育局政策統(tǒng)領(lǐng)了全局，團結(jié)帶領(lǐng)了全體教職工，搶抓了機遇、務(wù)實地工作，共同推進了學校的發(fā)展!
凌云中學
2018年7月10日
（2017-2018學第二學期）
東遼縣凌云鄉(xiāng)中學校 2018年7月10日
青島凌云建設(shè)集團有限公司篇二
讀后感
五月我踏入了中海這個大家庭中！作為一名置業(yè)顧問開始了我在中海地產(chǎn)的工作和生活，在中海這個大的家庭中，經(jīng)過一段時間的學習以及實踐，這次銷售書籍的閱讀，我對銷售有了一些更深的認識與計劃，通過的一段時間實踐，我對項目知識以及行業(yè)的基礎(chǔ)知識漸漸有了清晰的認識，但也深深的感覺到了自己的不足之處，“知識就像一個圓，當這個圓變得越來越大，你就越發(fā)的感覺到自己不懂得東西真是太多太多”，只有在工作中不斷的總結(jié)和反思，這樣才能做到更好。
這兩本書的閱讀使我明白，不論你賣什么，要讓它清晰地傳達給你的潛在客戶，買了它比不買它要來得好。只要你能幫助別人得到他們想要的，你就能得到一切你想要的。沒有異議，就沒有客戶。銷售員懂不懂溝通、會不會說話與交易的成敗有著非常大的關(guān)系。同樣的產(chǎn)品，賣給同樣的對象，為什么有的人能賣出去，有的人不能賣出去？為什么有的人賣得多，有的人賣得少？歸根結(jié)底是語言的魅力。你說得不好，客戶馬上就能從你的話中找到疏漏之處，然后會毫不猶豫地拒絕你。你說得滴水不漏，客戶找不到拒絕你的理由，就有可能會買下你的產(chǎn)品。
鑒于此我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：
一、銷售計劃
制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷售計劃的內(nèi)容既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在逐漸接觸客戶當中要總結(jié)成交以及失敗的原因以及各類客戶的特點，是什么原因?qū)е驴蛻糍徺I或者放棄購買，要避重就輕，就優(yōu)點來放大化，逐漸縮小缺點，進而促成成交，要求自己逐漸掌握技巧。
二、維護老客戶，開發(fā)新客戶
進行客戶關(guān)系管理，意思就是客戶保持良好的關(guān)系，從而有利于隨時與新客戶進行交流、溝通。如果對于有實力客戶沒有進行有效的跟進 維護，就會導客戶把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)客戶的各個細節(jié)，找到與之達成共識的事物，與他們成為朋友，建立信賴感。書中體現(xiàn)在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，以我最優(yōu)質(zhì) 最獨特的服務(wù)感客戶。在實際工作中我應該做到，當客戶有意向購買并且來訪以及認購后，我會留下他的顧客資料，當遇到節(jié)日的到來時貨，我會第一時間給他們發(fā)送溫馨短信及祝福，我要細心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他，并且會感染他介紹心客戶來訪。
三、用積極的情緒來感染客戶
在實際工作中作為銷售人員的我們決不能把不好的情緒帶客戶。因為這樣做的結(jié)果只會有：一使銷售流產(chǎn)；二給客戶一個不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悅的心情，記得微笑服務(wù) 彩妝上崗。給每位到訪的客戶留下美好深刻的印象
四、尋找準客戶
每次來訪的客戶都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最后不會成為你的客戶。客戶總是存在的，問題是你如何尋找這客戶，方法是要求先求量后求質(zhì)的。
五、了解客戶的需求
只要是來訪的客戶絕大部分都是有需求的，要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解客戶的真實想法。然后用我們的產(chǎn)品的特點，無微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足客戶的需求。一流銷售員是創(chuàng)造客戶的需求，既所謂“攻心為上”。
六、勤快，臉皮要夠厚
第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻殷勤，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加客戶對你的印象，但也不可以直奔主題，要先問候，關(guān)心他，在慢慢聊到我們發(fā)的主題，要學會把握好回訪的技巧，需要鍛煉。
第二要臉皮夠厚。遭到客戶拒絕是正常的，也是每天都可能在發(fā)生的，因此要想客戶認可我和我所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力，即使遭客戶的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產(chǎn)品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，也要講究策略和技巧。
雖然理論類書籍汗牛充棟，而成交方式也有上萬種之多，但如果真想選擇銷售作為自己的職業(yè)生涯，那么這兩本書的閱讀可以說是必不可少的。
作為一個在銷售領(lǐng)域初出茅廬的新兵，雖然我也深知他在書中所講的道理，但還是從中學到了很多知識。
閱讀本書我從從心底感覺到作者的睿智、風趣和幽默。他們所表達的思想很明確：只要聽從他的建議并將這些建議付諸行動，那么你就會立刻賺錢。這絕非虛言。
通過這次書籍的閱讀，粗略的總結(jié)了以上幾點要素，雖然感覺很簡單，但是仍然需要不斷的積累和總結(jié)才能達到，但是我會有信心，會努力，在我可以認識到可以做到的方面達到成功，不斷的修繕自己，在這個大的良好的氛圍中提示自己，相信這會給我今后的職業(yè)生涯有不小的作用。
青島凌云建設(shè)集團有限公司篇三
北京北方凌云懸置系統(tǒng)科技有限公司beijing north gun mounting system technology co., ltd.關(guān)于對工資薪酬討論稿的意見
我認為庫管員的獎金計算公式不合理！
討論稿中對物流庫管員崗位的獎金核算方法沒有體現(xiàn)，經(jīng)私下和財務(wù)詢問被告知：“庫管員獎金=生產(chǎn)部獎金平均值*0.9”。對此我認為不太合理，為什么庫管員的獎金不是“生產(chǎn)部獎金的平均值”，而不是“在乘以0.9呢？”
庫管員在支持生產(chǎn)部的生產(chǎn)需求時，庫管員的工作量并不比生產(chǎn)部工人要少，甚至還要多！原材料出庫時庫管員的搬運量甚至是所有生產(chǎn)部人員需要搬運的總量！搬運量是生產(chǎn)部的總和，而獎金卻是他們的平均值？平均值我認為才算勉強公平。再此基礎(chǔ)上再乘以0.9，已不足以體現(xiàn)對庫管員繁重工作量的補償。
并且?guī)旃軉T一直在兼任搬運工的職位，獎金沒有增加？縮減人力開支，縮減勞動力的閑置浪費，這都無可厚非。我絕對支持這樣的工作！但是如果這些舉措是以犧牲庫管員的應得利益為前提，那么，我堅決爭取得到公平待遇！
這是我的一點小小的意見，請領(lǐng)導參考指正！謝謝！
簽 名：
日 期： 2012.02.17
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青島凌云建設(shè)集團有限公司篇四
凌云企業(yè)文化
一、凌云使命酒店業(yè)走向成功的橋梁、員工實現(xiàn)人生目標的平臺
二、凌云目標
目標1：打造酒店籌備管理咨詢有限公司第一品牌
目標2：建立西北五省最權(quán)威的酒店同仁學習、疑難咨詢、交流網(wǎng)站 目標3：擁有自己的酒店
三、凌云口號目標統(tǒng)一、快樂創(chuàng)業(yè)
四、凌云資本人才和團隊
五、凌云優(yōu)勢師資雄厚、專注如
一、上門服務(wù)、績效倍增
六、凌云經(jīng)營理念用心快速共贏全球化
七、凌云薪資理念薪資靠結(jié)果而存在八、凌云誠心理念今天的誠心是明天的市場，明天的市場是后天的利潤
九、凌云行為理念：專注如一不斷學習堅持到底
十、凌云用人理念德才重用至誠至真共同發(fā)展
十一、凌云團隊理念軍隊、學校、家庭
十二、凌云執(zhí)行理念沒有借口、沒有不可能
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