無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
新品進場協(xié)議書篇一
黃靜
新品難進場，因為新品太多了；新品好進場，因為終端需要！
如何讓終端感覺你的新品就是他需要的，這是新品獲得進場機會的關(guān)鍵點。
采購要找的是能生蛋的雞，你要做的就是給采購算個賬，算算你的雞有多能生蛋。
作為供應(yīng)商，你要讓采購相信你的新品是會給賣場帶來好的銷量和利潤的，通過你的算賬，打消他對新品的顧慮：
算分類的銷售機會
通過在門店現(xiàn)有商品的分類銷售現(xiàn)狀中找到新品的“切入點”，就很容易說服采購。例如，某門店缺少某個品類，而該品類的確又存在一定的消費人群。從根本上講，門店最忌“缺貨”。尤其對于那些有消費需求，但卻被門店采購忽略的品類。如果供應(yīng)商能夠找到該門店的分類的不合理之處，并通過自己新品的引進很好地彌補這個“缺口”，你的“新品”便很容易被采購接納。雷同的不要，有獨特之處的，當(dāng)然要進，這是最簡單的選擇新品的邏輯。
算品類的品牌組合門店商品是由各種品類和品牌構(gòu)成的，每種品類和品牌都貢獻了相應(yīng)的價值，對于同屬一個品類的不同商品而言，科學(xué)的品牌組合不但能夠提升消費者的滿意度和購買率，也能夠提升賣場的人氣和口碑。因此，賣場而言十分重視同一品類的各種不同品牌的組合。如果供應(yīng)商能夠從提升門店品類的品牌組合為出發(fā)點來申報引進新品，便很容易得到通過。畢竟，市場是在變化的，曾經(jīng)的完整組合，可能會被新的需求打破，只要有足夠的創(chuàng)新，市場會給你無限的空間，同樣的，賣場也會看到并期待這樣的空間，這就是供應(yīng)商的機會。
算品類的價格段
價格是產(chǎn)品的生命線，同一品類不同商品的價格區(qū)間設(shè)計得是否科學(xué)，將直接決定消費人群的深度和廣度。如果價格區(qū)間過于單一，很容易讓賣場損失掉一部分顧客。因此，賣場商品價格區(qū)的設(shè)計一直是一門學(xué)問。如果供應(yīng)商的新品能夠彌補該賣場的價格區(qū)間的不足和空缺，其被賣場審批通過的可能性也就更大。相反，如果新品的價格區(qū)間處于賣場同類商品的飽和范圍，其通過的可能性就會小些。
算新品的賣點
現(xiàn)在的網(wǎng)紅單品一個接一個出現(xiàn)，無論是元氣森林還是啵啵奶茶，核心就是打造了一個不同于其他商品的全新的賣點。通常說來，如果供應(yīng)商引進的新品，能夠填補該品類商品的產(chǎn)品功能。通俗地說，就是該新品與其他同類商品相比，有自己獨特的“賣點”，能夠與其他同類商品相“區(qū)隔”，便很容易得到賣場采購的認同。別人家美白，你也美白，別人家補水，你也補水，別人家滋潤，你也滋潤，那為什么要進你呢？所以，先把市面上的同類產(chǎn)品研究透，給自己提煉一個新的賣點，這是打動采購不錯的一個方向。
算新品資源投放
通常說來，廠家在推出一款新產(chǎn)品時都會有一定的新品推廣費用。這些費用包括了贈品、產(chǎn)品宣傳、促銷、推廣等諸多方面，而這些推廣費用最終大部分都會流到終端。因此，對于賣場來說，如果接受這些新品，便意味著能夠爭取到更多的廠家費用投入。因此，如果供應(yīng)商能夠從新品投入的力度，以及促銷方面來告訴賣場，新品能夠給賣場帶來哪些實惠和好處，面對看得見摸得著的利益，賣場也會動心。
在通過以上幾個方面的“算帳”后，供應(yīng)商便可以提煉一個完整的新品進場方案給賣場采購。這種經(jīng)得起推敲的案子，讓采購可以預(yù)期到新品的銷售前景，你的新品進場，也是水到渠成的事情了。
新品進場協(xié)議書篇二
進場裝修協(xié)議
甲方：
乙方：
雙方為保證裝修工作順利完成，經(jīng)友好協(xié)商達成如下協(xié)議：
一、裝修時間：
1、乙方進場裝修時間：
2、乙方裝修完工時間：
3、裝修應(yīng)嚴格按照協(xié)議規(guī)定時間完工，特殊情況（由我方造成或不可抗拒因素）除外。若乙方未在約定時間內(nèi)完工，租加扣合作商戶租金從約定完工之日起算；聯(lián)營商戶承擔(dān)500元/天的違約罰款。
二、進場裝修相關(guān)事宜：
1、施工人員進場前需向商場管理部提供負責(zé)人身份證復(fù)印件一份（內(nèi)附負責(zé)人姓名，聯(lián)系方式；工人姓名、聯(lián)系方式、身份證號），同時施工人員需辦理施工牌10元/個（不退還）；
2、施工前必須將所裝修區(qū)域進行圍擋隔音；
3、所以施工人員入場要求衣冠整潔，不得露背露肩，同時將施工牌隨時攜帶，否則商場管理人員將拒絕其入場或清退出場；
4、我商場為無煙商場，嚴禁在賣場及施工區(qū)域內(nèi)抽煙，夜間施工期間不得在賣場內(nèi)隨意走動；
5、對于施工現(xiàn)場所有廢棄部件拆除及裝修材料的大件進出，只能在非營業(yè)時間進行，同時注意保護相鄰部位設(shè)施及相關(guān)商戶的所有物品，如有損壞，需照價賠償。
6、賣場營業(yè)時間內(nèi)嚴禁電鋸、打沖擊撞、噴漆等易產(chǎn)生大噪音、大灰塵及刺激性氣味的工作。如需進行需提前申請，經(jīng)我方運行后方可在指定地點及時間進行；
7、裝修垃圾必須及時清理，不得超出圍擋區(qū)域，每日裝修后將垃圾放置于上傳指定存放處，否則將處以200元罰款。
以上規(guī)定請各裝修廠商及施工人員嚴格執(zhí)行！
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新品進場協(xié)議書篇三
蘇果系統(tǒng)新品進場計劃
目錄：
⊙新增產(chǎn)品目的⊙目前已經(jīng)售賣產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰
⊙新品上市計劃（選擇商品規(guī)劃表）
⊙新產(chǎn)品研發(fā)定義
⊙新產(chǎn)品上市目標(biāo)
⊙進場營運計劃
⊙新品進場費用表
一、新增產(chǎn)品目的為了很好的優(yōu)化蘇果系統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品動態(tài)銷售管理，走出產(chǎn)品目前的瓶頸期，提升產(chǎn)品的賣點。
二、目前產(chǎn)品面臨的問題分析及營銷模式的分析
經(jīng)仔細分析，蘇果產(chǎn)品銷售狀況，一直銷量走低的原因主要是：
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。
2、沒有合適的產(chǎn)品與促銷相結(jié)合。
3、產(chǎn)品不能抓住節(jié)日的銷量。
因而我建議，針對目前的產(chǎn)品狀態(tài)推出新品上市。以滿足目標(biāo)顧客群的需求為導(dǎo)向。
“大眾營銷”的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，隨之而來的是“渠道營銷”時代，所以我們必須要找到最適合自己的產(chǎn)品細分市場。對于資源有限的我們而言，只有更精準地開發(fā)合適渠道的產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細分市場才能夠更好地集中優(yōu)勢贏
得先機。以滿足目標(biāo)顧客群的需求為導(dǎo)向，我覺得應(yīng)該成功地把青少年作為自己的目標(biāo)市場。很快就在青少年消費者市場中建立了領(lǐng)先者的強勢地位，獲得了在細分市場中的競爭優(yōu)勢。屬于自己的目標(biāo)市場中做強，才有機會在行業(yè)中做大。也只有這樣，才更加有助于充分發(fā)揮我司靈活機動的優(yōu)勢，在目標(biāo)市場上建立新產(chǎn)品領(lǐng)先的市場地位。
三、新品上市計劃（選擇商品規(guī)劃表）新品上市計劃（選擇商品規(guī)劃表）
四、新產(chǎn)品研發(fā)定義
據(jù)統(tǒng)計：中國每年大約有上萬種新產(chǎn)品上市，其中成功的卻還不到5%?？梢娦庐a(chǎn)品上市的成功概率是極低的。對于資金、規(guī)模、設(shè)備等條件都有限的中小企業(yè)而言，在推廣新產(chǎn)品時，注定不能像大企業(yè)那樣動輒斥資幾百萬，乃至上千萬地對新產(chǎn)品進行市場推廣。因此新產(chǎn)品如何能夠成功地開發(fā)、上市，無疑是困擾我們發(fā)展的“瓶頸”。雖然挑戰(zhàn)重重、威機四伏，但我們還是可以通過尋找市場及產(chǎn)品的機會點，運用有效的營銷戰(zhàn)術(shù)來充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，并成功地推出屬于
自己的新產(chǎn)品。
1、以滿足目標(biāo)顧客群的需求為導(dǎo)向。
有一些企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品的時候沒有詳細、嚴謹?shù)貙毞质袌鲞M行調(diào)查，并且也沒有能夠準確地測量與把握目標(biāo)顧客群的需求，以至于沒有能與這個目標(biāo)顧客群相匹配的產(chǎn)品。這樣所導(dǎo)致的結(jié)果就是消費者不買企業(yè)的帳，造成產(chǎn)品大量積壓。相反，如果能在新產(chǎn)品開發(fā)就能夠有效地調(diào)查特定目標(biāo)顧客群需求的話，那么新產(chǎn)品推出的一些障礙就可以迎刃而解了。新產(chǎn)品的市場研發(fā)過程，簡單地說就是明確三個基本問題的過程，即“我是誰？”(新產(chǎn)品的屬性)、“我為誰而生？”(新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群)、“為什么買我”(新產(chǎn)品的賣點)。明確了這三個基本問題，才會最終獲得他們的青睞。也就為我們的新產(chǎn)品開發(fā)確定了目標(biāo)。
2、創(chuàng)造新產(chǎn)品獨特的差異化概念
與眾不同方能一枝獨秀。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，創(chuàng)造一個人無我有的產(chǎn)品概念，才會有助于建立起產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造出撬動市場的支點。創(chuàng)造新產(chǎn)品概念的主要方法有兩種：一是對產(chǎn)品本身包裝的創(chuàng)新。譬如 “農(nóng)夫果園”作為一個果汁飲料的新產(chǎn)品，它在產(chǎn)品屬性的設(shè)計上沒有像其他的產(chǎn)品那樣按照市場上已有的口味跟進，而是獨辟蹊徑地創(chuàng)造了“橙+胡蘿卜+蘋果”以及“菠蘿+芒果+蕃石榴”的“混合口味”概念作為突破口，從而在強手如林的果汁市場中建立起了產(chǎn)品獨特的優(yōu)勢。二是對產(chǎn)品飲用方法的創(chuàng)新。這些都是根據(jù)使用方法的創(chuàng)新而創(chuàng)造出的獨特產(chǎn)品概念。同時，一個獨特的產(chǎn)品概念還是同經(jīng)銷商和零售終端談判的重要“砝碼”。
3、建立能夠突出新產(chǎn)品特色的品牌名稱
在市場競爭日益激烈的今天，對于中小企業(yè)而言，建立一個可以突出其品牌特色
與個性的品牌名稱是新產(chǎn)品能夠引起消費者注意、產(chǎn)生興趣、引起購買欲望、并最終產(chǎn)生購買行為的重要前提。因此對新產(chǎn)品進行命名時最好能夠遵循以下的原則：使人們聯(lián)想到產(chǎn)品的利益，如：美加凈、飄柔;使人們聯(lián)想到產(chǎn)品的作用和顏色等特質(zhì)，如：感康、白加黑;易讀、易記、易于傳播，如：體飲;與眾不同，如：農(nóng)夫果園、脈動。
4、設(shè)計獨具個性化的新產(chǎn)品包裝
走進超市我們可以輕而易舉地看到一些非常醒目的產(chǎn)品包裝：火紅的可口可樂、深藍的百事可樂、粉紅的舒蕾洗發(fā)水等等。設(shè)計新穎、醒目、終端顯現(xiàn)率高、視覺沖擊力強的包裝是中小企業(yè)新產(chǎn)品成功上市的又一個重要原則。在“眼球經(jīng)濟”的時代，獨具個性化的產(chǎn)品包裝是吸引消費者眼球的重要手段。個性化的產(chǎn)品包裝，也絕對不是大企業(yè)的“專利”。幾年前，在由“娃哈哈”、“樂百氏”兩強統(tǒng)領(lǐng)的飲用水市場，“農(nóng)夫山泉”能夠異軍突起，在一定程度上也得益于其個性化的“運動蓋”包裝設(shè)計的運用。而2003年“農(nóng)夫果園”的推出，在包裝設(shè)計上依然延續(xù)了“農(nóng)夫山泉”的“運動蓋”設(shè)計思想，并在此基礎(chǔ)上又從瓶身商標(biāo)、瓶口直徑、瓶形等方面進行了設(shè)計創(chuàng)新，從而淋漓盡致地彰顯出個性化的包裝設(shè)計給產(chǎn)品帶來的獨特魅力。同樣的道理，像“爆果汽”那與眾不同的黑色包裝、獨特的瓶形設(shè)計，也都在不同程度上展現(xiàn)出了鮮明的、個性化的產(chǎn)品的形象。這些獨具個性化的包裝設(shè)計，都在不同程度上為這些新產(chǎn)品成功上市奠定了堅實的基礎(chǔ)。
4、制定極具競爭力的新產(chǎn)品價格體系
中小企業(yè)在制定新產(chǎn)品價格體系時，其競爭力主要體現(xiàn)在兩個層面：一是能夠給批發(fā)商、零售商(終端)帶來高于競品的經(jīng)濟利益。沒有這樣的前提，經(jīng)銷商對經(jīng)營這種產(chǎn)品的積極性、主動性就談不上。二是對消費者要具有超越競品的吸
引力。在產(chǎn)品無明顯差別的前提下，價格是吸引消費者購買的一個重要手段。這兩個層面是反向的關(guān)系，即通過市場調(diào)研先了解消費者的對新產(chǎn)品的認知價值。然后再根據(jù)消費者對新產(chǎn)品的認知成本進行加權(quán)后來制定價格體系。在消費者與批發(fā)商、零售商之間找到價值與價格的平衡點，充分協(xié)調(diào)好這三者之間的利益后，制定出適合的新產(chǎn)品零售價、批發(fā)價、以及給予經(jīng)銷商的扣率等等，整體的價值鏈理順后價格也就變得極具競爭力了。
五、進場營運計劃
1、市場啟動階段 ◎商品進店費用：
※ 條碼費：※ 信息費：※ 陳列費：※ 賬期：※ 扣點：※ 定價：新品進場合作時程表
2、第二階段推廣模式及推廣方案
促銷品嘗首批進入的目標(biāo)賣場選擇的標(biāo)準一般主要有：
a、賣場消費社區(qū)覆蓋面較廣，在當(dāng)?shù)厣倘χ杏幸欢ㄖ群陀绊懥Α?/p>
b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。
c、賣場進場所需各項費用負擔(dān)居中檔或以下水平。d、賣場資信較好。e、有合適的產(chǎn)品陳列位。f、有一定的廣告位空間。
六、新品進場費用表
南京樂秦食品有限公司
2014年 7月2日
新品進場協(xié)議書篇四
進場協(xié)議書
甲方：
乙方：
門店內(nèi)新品進場事項達成如下協(xié)議：
12、進場費用：
3、甲方應(yīng)按照合同向乙方支付貨款，乙方應(yīng)向甲方提供身份證復(fù)印件，銀行卡復(fù)印件。
4友好協(xié)商決不得單方終止協(xié)議。
5、本協(xié)議自簽字之日起生效，本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方 ：乙方：
負責(zé)人（蓋章）：負責(zé)人（蓋章）：
新品進場協(xié)議書篇五
產(chǎn) 品 進 場 協(xié) 議
甲方（供貨方）
乙方（銷售方）
甲、乙雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上，本著真誠合作共同發(fā)展的原則，就雙方
合作的相關(guān)事宜達成協(xié)議如下。
1甲方經(jīng)營的系列產(chǎn)品進入乙方方根據(jù)進入超市個品種，向乙方提供一次性費用元。乙方確保提供甲方進場商品貨架陳列位
置。
2根據(jù)雙方不同的需求，甲方不定期的在乙方超市安排特價、買贈、地堆促
銷、廠商周、店慶促銷活動。乙方確保提供活動場地、貨架資源、人員配合甲
方開展活動。
3因目前供貨市場比較混亂，為能確保產(chǎn)品的質(zhì)量，乙方必須確保從甲方進
貨。如果乙方從其他供貨商處進貨發(fā)生質(zhì)量問題，與甲方無關(guān)。所產(chǎn)生的后果
乙方自負。如遇特殊情況，通知甲方協(xié)助處理。
4乙方需對甲方進場產(chǎn)品的陳列要求、給予配合，能按照規(guī)定的陳列（廠方
業(yè)務(wù)員配合）方式做好陳列維護工作。
5貨款結(jié)算方式，現(xiàn)款現(xiàn)貨
6配貨方式，甲方抄單乙方定單報貨
7本協(xié)議至簽定日起，甲乙雙方必須嚴格遵守執(zhí)行，如有一方違約，需賠嘗
對方相應(yīng)進場費用的三倍。
8本合同一式三份，甲乙雙方各一份，廠方一份存檔備案
備注；
甲方（蓋章）乙方（蓋章）
負責(zé)人；負責(zé)人
電話；電話；
年月日年月日
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