總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
定制家具設(shè)計(jì)師的總結(jié)篇一
合同號(hào)：x
甲方：
乙方：
按照《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》和《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，簽訂本合同，以資共同遵照?qǐng)?zhí)。
一、合同內(nèi)容：
具體數(shù)量見“xxx材料請(qǐng)購單”。
二、合同金額及付款方式：
1.總金額：元，（人民幣大寫：)。
2.付款方式：
2.1家具制作完后甲方驗(yàn)收合格后甲方支付乙方元，（人民幣大寫：);
2.2余下元，（人民幣大寫：)質(zhì)保金。
三、工期
合同工期為天，自年月日至年月日完工；
產(chǎn)品自交貨之日起90日內(nèi)，發(fā)生嚴(yán)重質(zhì)量問題，甲方可以選擇退貨、換貨或修理。退貨時(shí)，應(yīng)當(dāng)按原定購價(jià)格一次退清貨款。
四、質(zhì)量要求：
乙方根據(jù)甲方提供的圖紙、家具效果圖制作家具（注：用料、材質(zhì)、尺寸必須按甲方提供的要求，如果未按甲方要求因此導(dǎo)致的費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。）
五、加工、售后服務(wù)方式：
1.乙方全承包方式制作此批家具，應(yīng)嚴(yán)格按照依照合同規(guī)定選用原材料，并接受甲方檢驗(yàn)。乙方隱瞞原材料的缺陷或者使用不符合合同規(guī)定的原材料而影響家具的質(zhì)量時(shí)，甲方有權(quán)要求重作、修理、減少價(jià)款、退貨或其它處理，乙方應(yīng)無條件接受并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
2.此質(zhì)保期從交付甲方之日算起，期限為，質(zhì)保期內(nèi)乙方應(yīng)作定期回訪，在保修期內(nèi)，家具出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方應(yīng)免費(fèi)修理（包括材料費(fèi)和工時(shí)費(fèi)），接到甲方維修通知后小時(shí)內(nèi)作出回應(yīng)，小時(shí)內(nèi)必須到場(chǎng)維修，并承擔(dān)非甲方原因所發(fā)生的費(fèi)用，若延遲維修，甲方有權(quán)要求乙方支付元的違約金。質(zhì)保期滿后次月，甲方支付乙方質(zhì)保金。乙方有義務(wù)對(duì)家具進(jìn)行長期維修及咨詢服務(wù)，相關(guān)費(fèi)用可由雙方共同協(xié)商。在保
修期內(nèi)，因同一嚴(yán)重質(zhì)量問題，修理兩次仍達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求的，憑修理記錄和有關(guān)證明，乙方應(yīng)為甲方免費(fèi)調(diào)換同規(guī)格型號(hào)、同樣式的家具。
六、違約責(zé)任
1.甲乙雙方均應(yīng)忠實(shí)而全面地履行本合同所約定的義務(wù)，若違反本合同約定的任意一項(xiàng)約定，應(yīng)向另一方支付違約金元。
2.乙方未按合同工期約定交付家具給甲方，乙方向甲方支付違約金元（人民幣）/天。
3.乙方不能將家具制作轉(zhuǎn)包給其他人，若違反應(yīng)由乙方向甲方支付違約金人民幣整。
七、其它
1.本合同末盡事宜，經(jīng)另行協(xié)商。
2.本工程如發(fā)生人為不可抗拒等因素，其工期及費(fèi)用另行協(xié)商解決。
八、附則
1.本合同正本貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。
2.本合同履行完成后自行終止。
甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：
代表人：代表人：
單位地址：單位地址：
電話：電話：
開戶銀行：開戶銀行：
戶名：戶名：
帳號(hào)：帳號(hào)：
年月日年月日
定制家具設(shè)計(jì)師的總結(jié)篇二
一．定制家具的概念
定制家具，簡單地說就是家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費(fèi)者都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者根據(jù)自己的要求來設(shè)計(jì)想要的家具，企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來制造的個(gè)人專屬家具。真正意義上的定制并不僅僅是家具樣式的制作，而是涵蓋設(shè)計(jì)、布置、制作工藝、物流等各方面的定制。此類定制服務(wù)在歐美、日本早已流行。
二．定制家具的優(yōu)勢(shì)
1、能滿足不同消費(fèi)者對(duì)家具的不同個(gè)性需求。在傳統(tǒng)營銷模式中,家具企業(yè)往往根據(jù)簡單的市場(chǎng)調(diào)查,跟隨當(dāng)今家具潮流進(jìn)行家具研發(fā)生產(chǎn)。但這種模式生產(chǎn)出來的家具不是盡寸不符合要求,就是款式不能滿足個(gè)人偏好。而定制營銷將市場(chǎng)細(xì)分到個(gè)人,根據(jù)個(gè)人要求設(shè)計(jì)家具,消費(fèi)者就是家具的設(shè)計(jì)者之一?？筛鶕?jù)個(gè)人愛好提出一些特定要求,如顏色搭配,個(gè)性化規(guī)格等等。
2、減少庫存積壓。在傳統(tǒng)營銷模式下家具企業(yè)為了追求利潤最大化,通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本,一旦市場(chǎng)遭遇稍微不測(cè),這種大規(guī)模生產(chǎn)的家具由于雷同必然導(dǎo)致滯銷或積壓,造成資源浪費(fèi)。而定制營銷是根據(jù)消費(fèi)者定單生產(chǎn),幾乎沒有庫存,加速了資金周轉(zhuǎn)。
3、降低營銷成本。在傳統(tǒng)營銷模式中,家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng),往往通過廣告宣傳、建專賣店?duì)I業(yè)推廣等方式來拉動(dòng)銷售,因而成本較高。而定制營銷只要家具質(zhì)量可靠、價(jià)格合理,家具就可以順利銷售出去。在定制營銷中廠家直接面對(duì)消費(fèi)者減少了銷售環(huán)節(jié),也減少了各種開支。
4、有利于加速產(chǎn)品開發(fā)。在傳統(tǒng)營銷模式下很多家具企業(yè)的設(shè)計(jì)師閉門造車,只是根據(jù)簡單的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),設(shè)計(jì)出來的家具局限性很大,很難滿足大眾需求。而在定制營銷中,設(shè)計(jì)師有很多機(jī)會(huì)與消費(fèi)者面對(duì)面溝通,很容易知道消費(fèi)者的要求,進(jìn)而能開發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
三、定制家具的劣勢(shì)
1，對(duì)于這個(gè)“新生勢(shì)力”行業(yè)內(nèi)還缺乏規(guī)范，定制家具服務(wù)缺乏統(tǒng)一的國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營者銷售服務(wù)缺乏應(yīng)有的服務(wù)技能，消費(fèi)者又缺乏相關(guān)專業(yè)知識(shí)，在合同約定內(nèi)容中難于自身保護(hù)，特別是如果雙方事前沒有對(duì)家具的尺寸、價(jià)格、材質(zhì)、交貨時(shí)間、安裝、退換貨等重要內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)約定，一旦產(chǎn)生消費(fèi)爭(zhēng)議，消費(fèi)者難以退貨并要回貨款。這種“量身定做”的家具產(chǎn)品成為消費(fèi)者維權(quán)的一個(gè)難點(diǎn)。不僅消費(fèi)者維權(quán)難，最主要的是無規(guī)矩不成方圓，行業(yè)的想要長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須有個(gè)行業(yè)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)來管理。企業(yè)之間能夠遵守一定的規(guī)章，行業(yè)才有發(fā)展壯大的可能。
2，由于要按照消費(fèi)者的需求來生產(chǎn)，定制家具企業(yè)每做一單，都要經(jīng)過設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—交貨—安裝的完整流程，交貨時(shí)間成了問題。市場(chǎng)越火爆，工廠的壓力也就越大，交貨時(shí)間就更加不能保障。這樣到了生產(chǎn)旺季的時(shí)候，就會(huì)嚴(yán)重超負(fù)荷生產(chǎn)，在生產(chǎn)過程中有些廠家由于生產(chǎn)設(shè)備或人員安排不合理等問題，難免會(huì)出現(xiàn)僥幸心理，使得產(chǎn)品質(zhì)量下降。淡季時(shí)，就造成資源得不到充分利用。
3，目前的定制家具的大多以中小企業(yè)為主，受“定制”的制約，工廠不可能實(shí)行大規(guī)模的流水線生產(chǎn)，這種生產(chǎn)模式導(dǎo)致企業(yè)很難做大，形成自己的規(guī)模，也很難在行業(yè)內(nèi)形成自己品牌，這種“小打小鬧”能否形成氣候?qū)嵲诹钊藫?dān)心，能否找到合理方法突破這一困境是定制家具能否在行業(yè)占到一席之地的關(guān)鍵。
四、定制家具的歷史1、2000年，法國索菲亞以入墻壁柜及移動(dòng)門進(jìn)入中國，開創(chuàng)了定制衣柜行業(yè)在中國市場(chǎng)的先河。
2、2001年,以加拿大科曼多，史丹利，雅迪斯，卡喏亞，為代表的移門品牌在中國陸續(xù)出現(xiàn)，拉開了定制移動(dòng)門在中國的發(fā)展序幕。
3、2002年，隨著移動(dòng)門的不斷推廣及普及，帶動(dòng)了入墻衣柜及衣帽間在國內(nèi)的消費(fèi)理念。4、2003年，隨著kd、頂固、等品牌的逐漸加入，同時(shí)，各個(gè)城市地方性品牌也開始涉足移門及衣柜行業(yè)這一領(lǐng)域。
5、2004年，經(jīng)過前幾年的沉淀，加上瑪格，維意，聯(lián)邦高登，好萊客，尚品宅配，等品牌的強(qiáng)勢(shì)加入，標(biāo)志著該行業(yè)的日益成熟。
6、2005年，這個(gè)行業(yè)開始出現(xiàn)兩極分化的苗頭，一個(gè)以索菲亞，雅迪斯，卡諾亞，維意，聯(lián)邦高登，好萊客，jsl源氏家居等為代表柜體派，主要產(chǎn)品以柜體為主。一個(gè)是以史丹利，頂固，kd為代表的移門派，主要產(chǎn)品以移門為主。還有以凰道為代表的純實(shí)木派，倡導(dǎo)先定家具后裝修，以純實(shí)木榫卯結(jié)構(gòu)制作家具為主。
7、2006年，隨著行業(yè)及品牌的不斷成熟，各大品牌開始走上品牌擴(kuò)張發(fā)展之路。行業(yè)產(chǎn)品體系及管理也越來越完善，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸激烈，品牌意識(shí)開始凸顯。
8、2007年，中國定制衣柜巨大市場(chǎng)前景已充分顯現(xiàn)出來，消費(fèi)者對(duì)定制家具行業(yè)的接受程度越來越高，本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性品派開始出現(xiàn)，品牌差距也逐漸拉大。
9、2008年，由于行業(yè)的稱謂十分不規(guī)范，有叫整體衣柜、入墻衣柜、定制衣柜、步入式衣帽間、壁柜的等等，起源于西部的業(yè)內(nèi)品牌瑪格，進(jìn)行了品牌升級(jí)，于同年提出“定制家具”概念，定制家具一詞才逐漸進(jìn)入大眾視野，并與定制衣柜一詞同樣受到行業(yè)高度關(guān)注，而同年，雅迪斯藝術(shù)衣柜正式改名為‘雅迪斯全房定制家具’，并提出“全房家具定制”概念，終結(jié)木工時(shí)代，裝修只需30天從而引爆了整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展，同時(shí)尚品宅配也提出“全屋家私數(shù)碼定制”的全新概念，并且完成了全屋產(chǎn)品差異化研發(fā)，同時(shí)經(jīng)過和圓方軟件團(tuán)隊(duì)的深度合作開發(fā)出信息一體化化管理體系，率先突破國內(nèi)定制家具行業(yè)銷售、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理的瓶頸，實(shí)現(xiàn)了全屋家私的完全定制，為該行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
10、2009年，中國最大的裝飾建筑材料博覽會(huì)（簡稱：廣州建博會(huì)）正式設(shè)立整體家居館，主要參展對(duì)象為定制家具行業(yè)品牌，因?yàn)橹暗亩ㄖ萍揖咂放茀⒄箖H能作為櫥柜行業(yè)的附庸參加，而此次作為專館出現(xiàn)，因此在定制家具行業(yè)具有劃時(shí)代的意義。
11、2010年，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)衣柜專業(yè)委員會(huì)（簡稱：衣柜專委會(huì)）成立籌備會(huì)議在北京中旅大廈隆重召開。全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長兼秘書長張傳喜，副秘書長葛延松、張仁江，衣柜專委會(huì)秘書長李國華，以及索菲亞、好萊客、雅迪斯、歐派、卡喏亞、瑪格、、，等三十余家全國知名衣柜企業(yè)代表出席了會(huì)議。屆此定制家具行業(yè)正式被稱之為衣柜行業(yè)，但是由于大眾的普遍認(rèn)知以及定制家具一詞對(duì)行業(yè)的高度概括性，所以仍然被用作行業(yè)主要稱謂。
12、2011年，由亞太傳媒、衣柜專委會(huì)一起籌辦的中國衣柜展于3月在廣州召開，這是定制家具行業(yè)的第一個(gè)專項(xiàng)專業(yè)展會(huì)，展會(huì)期間參展品牌近百家，其中展位面積超過200平方的代表品牌包括索菲亞、好萊客、雅迪斯、卡喏亞、瑪格等，觀展人流超過主辦方預(yù)期，受到業(yè)屆一致好評(píng)。4月12日，索菲亞衣柜（寧基股份）以86元的發(fā)行價(jià)在深交所成功上市。而寧基股份正是索菲亞衣柜的生產(chǎn)商，索菲亞衣柜也成為了“定制衣柜、定制家具行業(yè)上市第一股”。據(jù)悉，迄今為止，索菲亞衣柜擁有300多家經(jīng)銷商、600余間專賣店，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國30多個(gè)省市。
13、2012年，相比首屆，第二屆展會(huì)盛況空前，展出規(guī)模連翻數(shù)倍，共吸引了近400 家行業(yè)名企參加，其中索菲亞、好萊客、雅迪斯、勞卡、詩尼曼、瑪格、德維爾、適而居、皮阿諾、諾維家、艾依格、圓方等上屆老客戶悉數(shù)參展。同時(shí)，第二屆衣柜展，百得勝、維意、冠特?丹麥風(fēng)情、伊仕利、蘋果貴族等資深品牌的紛紛加盟，而另一些跨界巨頭如大自然溫莎堡、皇朝?伊麗詩、慕思?艾婭、康耐登?藍(lán)喬、藍(lán)朵家居、莫干山?歐錦衣柜等廠家也都集體亮相本次衣柜盛會(huì)。各種數(shù)據(jù)表明，中國(廣州)衣柜展已成為國內(nèi)衣柜行業(yè)中招商加盟的第一大平臺(tái)。
五、對(duì)企業(yè)的要求
1、加強(qiáng)信息建設(shè)
沒有先進(jìn)的信息技術(shù)，定制營銷是不可能實(shí)現(xiàn)的。信息是溝通企業(yè)與顧客的載體，沒有暢捷的溝通渠道，企業(yè)無法及時(shí)了解顧客的需求，顧客也無法確切表達(dá)自己需要什么產(chǎn)品。消費(fèi)者在家具店或網(wǎng)上定制了一套家具，通過信息技術(shù)傳送到廠家，廠家借助erp及內(nèi)部的管理系統(tǒng)按部就班完成定單。海爾“定制冰箱”的成功，與它完善的信息技術(shù)是分不開的。
2、建立柔性的生產(chǎn)系統(tǒng)
企業(yè)各個(gè)工序必須有快速調(diào)整的生產(chǎn)能力，確保每個(gè)定單能在約定時(shí)間內(nèi)順利完成。
3、管理必須先進(jìn)科學(xué)
沒有過硬的管理，定制營銷的實(shí)施是很難實(shí)現(xiàn)的。比如消費(fèi)者定制了一套家具，設(shè)計(jì)人員要按照消費(fèi)者要求設(shè)計(jì)，采購部門要按照設(shè)計(jì)清單采購原料，生產(chǎn)部門要重新安排生產(chǎn)，物流部門要對(duì)號(hào)送貨等。一套家具可能容易做到，而幾萬套各不相同的家具要做到絲毫不差，絕非一般的企業(yè)能做到的。
六、定制家具市場(chǎng)情況
家具定制降低了投資者的從業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。家具定制作為一種新興的營銷模式，有著無比廣闊的市場(chǎng)前景；去除了大規(guī)模的盲目生產(chǎn)；因?yàn)椴皇鞘袌?chǎng)類同的產(chǎn)品，因而不用依靠廣告宣傳來搶占市場(chǎng)，從中可以節(jié)省資金的投入，避免資金的過多囤積，從而減少了投資的風(fēng)險(xiǎn)，更有利于投資者的發(fā)展。
大大滿足了不同的消費(fèi)者都對(duì)家具風(fēng)格的個(gè)性追求。由于每個(gè)產(chǎn)品都可以是根據(jù)消費(fèi)者本身實(shí)際情況的特別需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，能夠滿足他們不同的性格和喜好要求、文化藝術(shù)追求以及起居習(xí)慣等，很大程度上刺激了他們的消費(fèi)欲望，從而拓寬了消費(fèi)的范圍、市場(chǎng)的需求。
家具定制有利于突破產(chǎn)品的常規(guī)局限，推陳出新。通過設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者直接接觸、無間溝通，能夠更加清晰的掌握到客戶的實(shí)際需求，開發(fā)出更加貼近消費(fèi)者家居生活的產(chǎn)品，從而由于進(jìn)一步推進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。
七．定制家具的發(fā)展動(dòng)向
中國家具行業(yè)經(jīng)歷了第一個(gè)高速發(fā)展期，以量的擴(kuò)張為主，初步建立起了門類齊全、與國際接軌的完整的工業(yè)體系，產(chǎn)品能滿足人民生活需要和國際市場(chǎng)的需要。在未來5-10年，在國際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，中國家具行業(yè)將迎來第二個(gè)高速發(fā)展期。這個(gè)時(shí)期主要不是在量的擴(kuò)張，而是在質(zhì)的提高。進(jìn)入21世紀(jì)后，中國政府就已經(jīng)提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程，以便進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大消費(fèi)領(lǐng)域。國家的這一舉措，必將進(jìn)一步促進(jìn)中國的住宅建設(shè)，因而會(huì)使與住宅相關(guān)的行業(yè)得到發(fā)展。國務(wù)院根據(jù)社會(huì)需求和發(fā)展的需要，提出了住宅產(chǎn)業(yè)化，這一舉措將帶動(dòng)與住宅配套幾萬種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化和產(chǎn)業(yè)化。由于住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，住宅作為一種商品進(jìn)入市場(chǎng)，為各類家具和配套產(chǎn)品提供了發(fā)展空間。
八．定制家具的領(lǐng)頭羊
目前，高級(jí)工程定制家具業(yè)越來越受到行業(yè)重視。目前很多高級(jí)公共場(chǎng)合都是由知名設(shè)計(jì)師主導(dǎo)設(shè)計(jì)，一般都是有主題，因此相應(yīng)家具也就有材質(zhì)和工藝的特殊要求。很多設(shè)計(jì)師在市場(chǎng)上找不到企業(yè)去實(shí)現(xiàn)這些家具，比如老船木家具。目前濟(jì)南好特家具企業(yè)重視實(shí)木設(shè)計(jì)，在實(shí)木家具領(lǐng)域開辟里自己的道路，很多企業(yè)的設(shè)計(jì)和制作水平可以和國外媲美。在這種情況下，2013年深圳國際家具展順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，首推高級(jí)工程定制家居館，為高端設(shè)計(jì)師和企業(yè)搭建了的交流橋梁，目前我知道的企業(yè)有好特、金鳳凰、紀(jì)梵希、亞力山卓等，我相信一定會(huì)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)潮。
個(gè)人推薦較好的公司：濟(jì)南好特、金鳳凰、紀(jì)梵希等。
定制家具設(shè)計(jì)師的總結(jié)篇三
2015工作總結(jié)
加入維意到現(xiàn)在也有四個(gè)月了,感覺時(shí)間過的特別快，雖然我以前有過銷售成品家具的經(jīng)驗(yàn)，但是不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍，定制家具與成品家具都有很大區(qū)別.說實(shí)話剛來的第一個(gè)月自己沒有進(jìn)入狀態(tài),對(duì)產(chǎn)品不熟悉，找不到方向,感覺壓力特別的大，一度曾想過要放棄，幸虧在趙總多次的鼓勵(lì)和家人們的幫助下讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí)，雖然有時(shí)付出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人。
在趙總及家人們支持幫助下，我不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請(qǐng)教。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)際安裝的顧客家考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要清晰，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，俗話說：心如波瀾，面如湖水。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”，以退為進(jìn)！
15．以上這些的重中之重就是多加微信，多發(fā)朋友圈，我一直要求自己堅(jiān)持每天至少發(fā)一條有關(guān)維意的朋友圈，這段時(shí)間以來收獲不小，現(xiàn)在是一個(gè)新媒體時(shí)代，我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化。
工作總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因?yàn)槲乙郧熬褪窃诔善芳揖咝袠I(yè)做銷售，所以在工作初期我也比較了解家具的結(jié)構(gòu)及尺寸，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)定制行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
作為一名家具顧問，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題 通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、對(duì)已定貨客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，在今后的工作中必須改變；二，對(duì)已訂貨卻未下訂單的設(shè)計(jì)師沒有及時(shí)催促下單，以至于延誤裝貨時(shí)間，既對(duì)顧客無法交代，又影響品牌形象，這點(diǎn)在明年一定不允許出現(xiàn)：
三、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首2015,展望2016！祝維意定制在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！
2015年12月30日
定制家具設(shè)計(jì)師的總結(jié)篇四
衣柜，移門知識(shí)培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：
1、衣柜產(chǎn)業(yè)的起源。
整體衣柜也稱“入墻衣柜”、“嵌入式衣柜”，雖然已經(jīng)在西方國家有了二十幾年非常成熟的發(fā)展，但是進(jìn)入中國市場(chǎng)也不過十年左右的時(shí)間，且也只是在近幾年才為大眾所接受和熟悉的。
整體衣柜在最初進(jìn)入中國的時(shí)候，并不是以“整體衣柜”的形式出現(xiàn)的，而是以“壁柜門”的形式，最早是由史丹利從國外引進(jìn)五金件與邊框，再由其加盟商在當(dāng)?shù)刭徺I柜體、板材等加工生產(chǎn)的。彼時(shí)，史丹利主要在北京、廣州兩地產(chǎn)生了一定的影響力，培育了一些專業(yè)人士，這些人后來從史丹利出來，建立了自己的“壁柜門”或“整體衣柜”品牌，這些品牌包括索菲亞、科曼多、樂曼、kd等等，這也就是行業(yè)最早的品牌。這一時(shí)期還有一個(gè)品牌是不得不提的，它就是富祿，這個(gè)品牌是從德國引進(jìn)的，當(dāng)時(shí)來講，它是壁柜行業(yè)最頂級(jí)、最高端的品牌，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也是其他同類品牌所不能比的。但遺憾的是，此品牌因其定位太高，而當(dāng)時(shí)的中國市場(chǎng)很多人并不了解也不接受，所以影響力也逐漸削弱了，只在北京還保留著一定的市場(chǎng)影響。發(fā)展到今天，已經(jīng)很少有人還記得它。.2、整體衣柜十大品牌：
索菲亞sogal
(始于1980年法國,衣柜頂級(jí)專家,十大衣柜壁柜品牌,衣柜頂級(jí)專家,廣州)
好萊客holike
(專業(yè)領(lǐng)軍品牌之一,整體衣柜十大品牌,英國品牌,專業(yè)領(lǐng)軍品牌之一,廣州)
維意wayes
(國內(nèi)整體衣柜領(lǐng)軍品牌,十大壁柜衣柜品牌,國內(nèi)整體衣柜領(lǐng)軍品牌,佛山)
諾維家lovica
(衣柜行業(yè)領(lǐng)先品牌,源自意大利風(fēng)格的家居品牌,廣州市諾家裝飾材料有限公司)
卡喏亞knoya
(衣柜十大品牌,著名品牌,行業(yè)影響力品牌,卡喏亞家俱有限公司,廣州)
德維爾deweier
(大型著名時(shí)尚衣柜定制企業(yè),衣柜整體衣柜十大品牌,廣州德維爾家具)
亞丹yadan
(整體衣柜十大品牌,北美時(shí)尚家居,行業(yè)領(lǐng)先品牌,廣州亞丹柜業(yè)有限公司)
伊特萊elect
(衣柜整體衣柜十大品牌,現(xiàn)代衣柜著名品牌,綠色環(huán)保產(chǎn)品,廣州伊特萊公司)
普吉尼
(衣柜整體衣柜十大品牌,世界著名品牌,普吉尼家居(中國)有限公司)
伊仕利easily
(衣柜行業(yè)重量級(jí)領(lǐng)軍品牌,壁柜衣柜十大品牌,衣柜行業(yè)重量級(jí)品牌,廣州)
3、板式家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。
? 成品家私：成品家私分為集成家私、實(shí)木家私兩大系列。成品實(shí)木家私造價(jià)高昂，造成極高的運(yùn)輸成本；在環(huán)保性能上，由于外刷油漆的工序，一般不能達(dá)到國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；空間使用率低；限于實(shí)木材質(zhì)的因素，長時(shí)間會(huì)造成變形等情況出現(xiàn)。集成家私除價(jià)格稍低外，同樣具有其他因素的弊端。
? 現(xiàn)場(chǎng)制作：由于近年來生活經(jīng)濟(jì)的上漲，木工成本增加，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)訂做的綜合成本增加；在環(huán)保性能上，噪音高、環(huán)境污染大、過多的使用油漆，甲醛一直未能達(dá)到國家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；在工藝性能上，存在色差大、不可拆裝、可維護(hù)性低的情況；產(chǎn)品欠缺前置參考性，訂購、驗(yàn)收無對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)。
? 板材家具：由于原材料的下滑，板式家具的成本也在逐漸的降低。板式材料新型，不斷創(chuàng)新；環(huán)保系數(shù)高、利用空間大，合理的利用尺寸，現(xiàn)場(chǎng)拆裝，可維護(hù)性強(qiáng)。在“全屋訂制”的概念下，與裝修風(fēng)格巧妙的融合，提高了板式家具的藝術(shù)性和人性化的風(fēng)格。
4、產(chǎn)品與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
4.1柜體材料的定義：
生態(tài)板（俗稱中纖板）：
中纖板是中密度纖維板的簡稱，是以木材材料為原料，通過纖維分離、成型、干燥、高壓等工序制成優(yōu)質(zhì)人造板。
規(guī)格：
w1220mm*d25mm*h2440mm
w1220mm*d18mm*h2440mm
w1220mm*d5mm*h2440mm
防潮板（俗稱刨花板）
所謂防潮板就是在基材的生產(chǎn)過程中加入一定比例的防潮粒子，又名三聚氰胺板，可使板材遇水膨脹的程度大大下降。防潮板起源于歐洲,它是在原三聚氰胺(俗稱刨花板)基材中添中顆粒狀的防潮粒子,顏色分為綠色和紅色,最常見的是綠色,而紅色防潮粒子性能更佳,一般使用在臺(tái)面上。國產(chǎn)板中也有防潮板，防潮粒子呈綠色。
多層實(shí)木板：
由三層或多層的單板或薄板的木板膠貼熱壓制而成。夾板一般分為3厘板、5厘板、9厘板、12厘板、15厘板和18厘板六種規(guī)格（1厘即為1mm）。環(huán)保等級(jí)達(dá)到e1，是目前手工制作家具最為常用的材料.柜身結(jié)構(gòu)介紹
實(shí)例：
移門系列：
? 衣柜移門材料的組成：
上、下軌道、豎框、上橫、下橫、中橫、上下輪
輔助材料：定位器、防撞條、防塵條、玻璃套條等
? 材料分類
板式：全板式、上下板中間玻璃、板+玻璃
百葉：全百葉、百葉+玻璃、百葉+通花
玻璃：強(qiáng)化玻璃、烤漆玻璃、鏡面玻璃、清波（茶玻、灰玻、）、絲印玻璃、鋼化玻璃
烤漆板
布藝、藤藝、墻紙、實(shí)木雕花、烤漆雕花等
移門款式組成
1、藝術(shù)玻璃系列：（玻璃規(guī)格：w:1833mm*h2400mm）
2、板式系列：
3、設(shè)計(jì)組合：
4、簡易玻璃系列：
5、百葉系列：
6、皮革系列：
定制家具設(shè)計(jì)師的總結(jié)篇五
定制家具廣告語
1、曲美家具：來自北歐，服務(wù)中國。
2、泰然安閑，尚品名居。
3、三葉，擁有一切！
4、福樂床墊：為你塑造健康每一天。
5、誠信穩(wěn)如泰山，領(lǐng)袖家具最時(shí)尚！
6、給家增一份高雅，給心添一份泰然。
7、國奧：完美家居一切從國奧開始。
8、泰尚名居，安享快樂。
9、快樂圣誕，一起“家居”生活！
10、愛上家具，愛上泰尚名居。
11、巨王星床墊：健康睡眠專家
12、家具用泰尚，滿意又健康！
13、聯(lián)樂床墊：好人好夢(mèng)，聯(lián)樂一生。
14、精品泰尚家具，讓家穩(wěn)重時(shí)尚！
15、泰然入（若）居，尚品留銘（名）。
16、定制祥泰，享您所尚。
17、享受生活，享受家庭，泰尚名居！
18、泰尚名居，共享溫馨。
19、幸福以木，溫暖成林。
20、經(jīng)典生活，泰尚名居。
21、溫馨和浪漫的生活，我們與你一同創(chuàng)造！
22、我的家具我最愛。
23、圣誕狂歡購快樂迎新年。
24、香港巨佳家私：巨佳家私，家的選擇。
25、尊貴而不奢華，典雅卻不失自然。
26、泰而不驕，移風(fēng)易尚；定制生活，唯有泰尚；泰尚名居，想你所想。
27、南洋？迪克：品質(zhì)見證實(shí)力。
28、只因有你，生活再現(xiàn)美麗。
29、泰尚泰尚，經(jīng)典時(shí)尚。
30、訂制屬于自己的幸福。
31、中南家具：給你一個(gè)溫馨的。
32、座若泰山，居享時(shí)尚。
33、您的完美設(shè)想，是我們精心制造的風(fēng)向標(biāo)！
34、穩(wěn)如泰山，臻至尚品，泰尚家居，安家之具。
35、專業(yè)定制，比你的夢(mèng)想還要美。
36、泰尚名居，時(shí)尚名片。
37、本公司于五一期間特推出某某優(yōu)惠，限時(shí)限量敬請(qǐng)選購！
38、歐美家：實(shí)實(shí)在在的歐美家。
39、你想要的，就是我提供的。
40、大班沙發(fā)：鉆石品質(zhì)首領(lǐng)風(fēng)范。
41、沐浴陽光，輕吻新木的清香，回味家具的蘊(yùn)涵。
42、泰尚名居，實(shí)現(xiàn)你的獨(dú)特夢(mèng)幻家具王國。
43、百強(qiáng)家具：“德國設(shè)計(jì)。德國工藝。德國板材”
44、天工家具：天工家具？精益求精。
45、金花四濺，送大禮！
46、宇泰定者，發(fā)乎天光。時(shí)尚之居，唯有泰尚。
47、雕琢?xí)r光，定制生活。
48、把家打扮的'更美麗。
49、泰尚名居，福泰安康的象征，時(shí)尚典雅的代表。
50、好家，好用，好品牌。
51、花一年工資，買一天家具。
52、愛家，愛家人，更愛你自己，三愛家具，中央電視臺(tái)上榜品牌，用三愛家具，造溫馨之家。
53、雅寶：家具好家更好。
54、隨心而欲，創(chuàng)建美好新生活。
55、泰尚名居，將您的家具雕成玉！
56、獨(dú)享尊貴典雅，唯有泰尚名居。
57、經(jīng)典家居，獨(dú)享品質(zhì)生活。
58、座若泰山，俱擁時(shí)尚。
59、帝羅倫家具：華貴典雅彰顯時(shí)尚。
60、有內(nèi)涵的人選有內(nèi)涵的家具！
61、只有你想不到的，沒有我們做不到的。
62、華日家具：實(shí)木時(shí)代綠色生活（承諾伴您一生）
63、福泰生活，時(shí)尚名具。
64、金馬？凱旋家居：品非凡？家非凡
65、泰尚名居，和你想的一樣。
66、座若泰山，具享時(shí)尚。
67、居家首選，時(shí)尚浪漫新感覺。
68、榮星家具：鄰先潮流飛耀無限未來。
69、您的要求，我來滿足！
70、家的溫暖將在這里得到更好的展現(xiàn)。
71、定制時(shí)尚家具，選擇泰尚名居！
72、你來設(shè)計(jì)我來裝，家具也能diy。
73、裝飾我的經(jīng)典，品味你的人生。
74、巴洛克地板，五重大禮淘“寶”生活家。
75、泰尚名居，比魯班做的更好一點(diǎn)！
76、泰尚名居，自己的時(shí)尚，自己的享受。
77、隨手可得的高尚生活。
78、期間特推出某某優(yōu)惠，限時(shí)限量敬請(qǐng)選購！
79、世紀(jì)京洲：創(chuàng)造力決定生命力。
80、我愛我家，因?yàn)橛刑┥忻樱?/p>
81、好家配泰尚，時(shí)尚又明亮。
82、家具選泰尚，舒心又時(shí)尚！
83、時(shí)尚生活，你的名居。
84、奉獻(xiàn)給您的不僅僅是心愛的家具。
85、崇尚品質(zhì)生活，家具盡在秦尚名居。
86、泰尚名居，獨(dú)一無二。
87、泰尚名居，把大自然帶回家。
88、小康家具，泰尚扛旗！
89、泰尚名居，享你所想。
90、讓您享受夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的幸福。
91、你的設(shè)計(jì)，我的制作，超級(jí)完美。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/1086091.html】
