每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
公司要開源節(jié)流篇一
隨著企業(yè)之間競爭的日益激烈，企業(yè)內(nèi)開源節(jié)流，降低經(jīng)營成本，提高競爭力逐漸成為管理者們談論較多的話題。對企業(yè)的老板來說，面對越來越激烈的商業(yè)競爭，如何開源節(jié)流，提高自身競爭力，更有效利用各種現(xiàn)有資源有效拓展市場，以及降低管理和運營成本是大家最關注的話題。
開源節(jié)流，顧名思義就是：開辟源頭減少流失。是指在理財時開辟更多的賺錢渠道，對于浪費的開銷進行有節(jié)制地控制，以達到積累財富的目的。對于企業(yè)來說，“開源”就是增收——開辟增加收入的途徑；“節(jié)流”就是節(jié)支——節(jié)省不必要的資源消耗與費用支出。
在目前嚴峻的經(jīng)濟環(huán)境下，除了通過不斷開展新業(yè)務和提高服務水平來開辟新的利潤源外，如何充分利用手頭一切資源來節(jié)省成本，減少不明智添置費用和一大部分設施閑置造成的浪費，這也是企業(yè)保持競爭力，持續(xù)運營的關鍵?？梢?，如何有效運用現(xiàn)有資源，同時又不影響運行其上的應用和服務成為急需解決的問題。
開源是增效的有效途徑，節(jié)流是增效的措施。也就是的說：企業(yè)開源加上節(jié)流的總和才是最大的企業(yè)效益。因此，任何企業(yè)在推行開源節(jié)流時，都必須雙管齊下。
首先：企業(yè)如何實現(xiàn)“開源”
鑿開利潤的源頭——增加銷售量 ：唯有開源“活水”來，獨特的賣點創(chuàng)造高利潤 ：
1、分部采銷部門通過積極與廠家談判，爭取更多的貨源與資源，保證門店銷售的貨源與資源到位，使門店在銷售過程中做到“后顧無憂”，積極投入到門店銷售中去。
2、降低滯銷殘次比例，滯銷庫存的嚴重超標，導致庫存周轉(zhuǎn)率低、嚴重占壓公司資金、并存在庫存結(jié)構(gòu)嚴重惡化等問題。為了減少公司資金無限期的占壓，合理運用資金，改善庫存質(zhì)量使企業(yè)資金能夠有效流通，進而提高公司公司效益。
其次：企業(yè)如何實現(xiàn)“節(jié)流”
1、加強預算管理的預見性、前瞻性和準確性，使預算管理的剛性和權(quán)威性得到保障和認同。加大工程預算管理的過程監(jiān)查、糾偏力度，突出預算結(jié)果的導向性，逐步向?qū)I(yè)審計靠攏。
2、進一步提高前期投標報價與后期施工中出現(xiàn)商務問題后可協(xié)調(diào)和可運作的前瞻性，提高商務報價能力，為工程后期運作做好商務鋪墊。規(guī)避風險，減少公司法律成本。
3、對于工程材料、辦公物資等物品的采購，應該做到貨比三家，在清晰成本的前提下，盡量實現(xiàn)期貨買賣。以加強再用材料和資金的周轉(zhuǎn)。合理的安排購買材料，減少采保運雜費用的支出。同時建立完善的領取材料和物資的制作，做到合理的領用物資。
a、對于辦公物資的采購：可以分為總部統(tǒng)一配發(fā)和當?shù)刈圆?，對于商品價值教高的物資（例如；電腦等），公司應統(tǒng)一采購配發(fā)。首先，可以在物資審批過程中對物資的配發(fā)進行監(jiān)管精簡，防止造成資產(chǎn)的閑置浪費；然后根據(jù)各項的需要統(tǒng)一調(diào)配，不僅可以節(jié)約成本，還可以通過分析市場趨勢，定是否應有儲備，從而規(guī)避價格上漲帶來的風險。對于一些商品價值相對較低，適宜分部當?shù)刈孕胁少忁k公物資，就應該給分部放開采購權(quán)限，這樣不但可以做到價格最優(yōu)勢，也可以減少運輸成本，從而從整體上降低物資采購的成本。
b、對于辦公用品的領用：辦公用品實行集中發(fā)放，分部行政部根據(jù)辦公用品的到位情況按周辦理辦公用品發(fā)放工作。對于耐用辦公用品如出現(xiàn)破損必須交回已損壞的物品，方可再領用新品，辦公用紙必須雙面使用后方可作廢，這樣辦公用品每周節(jié)約率最起碼能達到10%。
c、分部行政部可以定期協(xié)同各職能部門、門店兼職資產(chǎn)管理員對各部門辦公物資進行盤點抽查，將好的閑置物資調(diào)撥的需要的部門使用，從而防止出現(xiàn)物資浪費現(xiàn)象，提高資產(chǎn)利用率。
4、分部要從戰(zhàn)略高度，充分認識資源節(jié)約的極端重要性，積極教育引導員工帶頭提高節(jié)水節(jié)電自覺性，強化節(jié)約意識，養(yǎng)成節(jié)約習慣，研究節(jié)約的機制，在分部和門店中培養(yǎng)“節(jié)約光榮，浪費可恥”的良好氛圍和風尚，真正做到節(jié)約資源和費用控制人人有責、人人有為，節(jié)約資源。
加大力度，深入宣傳開展節(jié)水節(jié)電活動的重要意義和節(jié)水節(jié)電的知識措施，營造分部門店合理用水用電、節(jié)約用水用電的良好氛圍。
認真落實總部的部署，按照各自職責，加強組織領導，積極協(xié)調(diào)配合，制定節(jié)水節(jié)電的目標、配套措施，合理安排銷售及費控，切實做好電力高峰安全保障工作和節(jié)約用水工作。
分部電話費一直是居高不下的開支，分部對于長途電話應盡量使用voip電話，同時嚴格控制私人電話，對于違反者，應該做出嚴厲處罰。
5、人力資源要針對目前公司的用人情況，在員工招聘、培訓、考核、薪資等方面形成系統(tǒng)管理，建立符合公司特點的人力資源管理體系，逐步實現(xiàn)高層次運作?？刂迫斯こ杀荆姑课粏T工工作量達到飽和，發(fā)揮員工最大積極性。
6、把成本控制和成本管理作為各項工作的重中之重來抓，強化管理，加大考核力度，努力消化并緩解策略性降價等因素給公司實現(xiàn)銷售帶來的壓力，為公司加快發(fā)展、進一步深化改革特別是實現(xiàn)做大做強、絕對第一的目標創(chuàng)造更好的條件。
第四：企業(yè)可以通過erp系統(tǒng)所包含的二個方面的管理體系：一是內(nèi)部管理流程的優(yōu)化，二是搜集并整合外部相關資源，最終融入內(nèi)部管理體系的過程。來進行優(yōu)化和上下游相關業(yè)務伙伴的交易行為，從而提升自身業(yè)務能力，減少成本，促進銷售。
在市場總體環(huán)境供大于求的情況下，企業(yè)在某些環(huán)節(jié)削減成本將導致產(chǎn)品和服務質(zhì)量的降低，對企業(yè)的客戶服務造成不可預見的影響。單純節(jié)流并不能最有效地解決問題，關鍵在于要使企業(yè)的經(jīng)營核心從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務，做到以客戶為中心，并通過知識管理、客戶關懷等方式充分挖掘現(xiàn)有客戶的潛在價值，將客戶看作一口井而非一碗水，開發(fā)客戶的客戶，實現(xiàn)動態(tài)開源。
開源節(jié)流不是領導或者老板個人就能做到的，需要靠廣大職工在自己的崗位上以實際行動去執(zhí)行，創(chuàng)造開源節(jié)流的企業(yè)文化，大家一起來琢磨開源節(jié)流，只有這樣，才能將開源節(jié)流的思想深入人心，各個部門和門店從點滴開始自身做起，從節(jié)約一張紙開始，從不浪費一支筆開始。平時細心一點，及時把燈關上，把電腦關上，把空調(diào)關上，把水龍頭關上。為企業(yè)多創(chuàng)造一份財富，少浪費一份資源。
公司要開源節(jié)流篇二
勤儉節(jié)約 開源節(jié)流
一、活動目的：
通過活動使學生懂得勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，懂得勤儉節(jié)約的重要性。勤儉節(jié)約要從平時的一點一滴做起，從節(jié)約一粒米、一滴水做起。勤儉節(jié)約的好習慣要從小養(yǎng)成。通過這次活動促進整個社會廉政建設的加強。
二、活動準備
（一）、前一周，布置同學們收集有關廉政建設、勤儉節(jié)約方面的格言和警句。向家里人和身邊的人宣傳勤儉節(jié)約。
（二）、準備三個節(jié)目：
1、四位同學背誦古詩《憫農(nóng)》。
2、一位同學畫一幅畫，宣傳節(jié)約用水。
3、搶答關于節(jié)約的問題。
三、活動過程：
㈠、隊會前準備：集合報數(shù)，中隊長向輔導員報告人數(shù)，敬禮歸隊。㈡、隊會開始：
1、輔導員宣布全體起立。
2、伴著音樂，旗手出旗，同時少先隊員行隊禮。
3、主持人：“唱隊歌”。
4、中隊長講話，宣布活動開始。親愛的少先隊員們：你們好！公民道德規(guī)范要求我們做到“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友愛、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”，我們少先隊員從小就要養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習慣。今天，我們召開一次“勤儉節(jié)約”主題隊會，這次隊會的目的是讓同學們克服攀比浪費的壞習慣，學習從小養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習慣。我宣布“勤儉節(jié)約”主題隊會現(xiàn)在開始。
主持人：伙伴們：我們每天都要吃飯，大家知道嗎？每一粒糧食都是農(nóng)民伯伯付出了一滴滴汗水換來的。請欣賞古詩朗誦：《憫農(nóng)》表演：四個同學從右邊依次上場，依次朗頌古詩中的一句。接著四人合：“愛惜糧食，從我做起，從小做起?！?/p>
四人從左邊下場。
主持人：同學們：我們知道，水也是人和動植物生存所必須的物資，水資源是有限的，節(jié)約每一滴水吧。我們一起來聽聽周暢同學的呼聲
表演：由兩位男同學展開畫卷，周暢站在畫旁邊，用手指著她的畫，同時大聲地、從容地介紹畫的內(nèi)容：這是我畫的一幅畫，畫的是地球上缺水告急的慘狀。畫面上的小孩渴得連聲叫著媽媽。媽媽說：“孩子，沒有辦法，由于人們對水的污染和浪費，我們沒有可以喝的水了?！毙『⑼炜照f：“媽媽，小鳥也渴了，它們在哭泣?！笨梢姴还?jié)約用水的后果不堪設想。正如人們所說的那樣，如果人類不保護水資源，世界上最后一滴水將是人類的眼淚！
主持人：接下來讓我們來看看他們對于這四個節(jié)約方面的知識又知道多少。題目：
1.造紙術(shù)的發(fā)明者是誰？（蔡倫）2.世界水日是哪一天？（3月22日）
3.中國水周是幾月幾日到幾月幾日？（3月22日~3月28日）4.生產(chǎn)一噸紙需要多少噸木材？（0.875噸）5.生產(chǎn)一噸紙需要多少噸煤？（0.5噸）6.生產(chǎn)一噸紙需要多少噸水？（375噸）
7.在生產(chǎn)紙的過程中還會造成百分之多少的水污染？（35%）8.我國的森林覆蓋面積是國土面積的百分之多少？（13%）9.我國的森林覆蓋面積人均占有面積居世界第幾位？（第119位）10.我國水人均占有量居世界第幾位？（第88位）
11.累計節(jié)約5000張紙，就可以保護怎樣一棵樹？（一棵3米高的大樹）12.人均占有水量是多少？（2340立方米）
13.生產(chǎn)1噸紙張后會產(chǎn)生多少噸污水？（131.25噸）
14.我們可以回收再造的廢紙有：辦公室用的信箋紙、商業(yè)表格、印刷紙、便條紙、影印紙（復印紙）書籍、作業(yè)本、試卷、報紙及雜志，不能回收再造的有：投射幻燈機用的透明膠片、飯盒、蠟紙、紙杯、餐巾紙、廁紙、抹水紙、膠片及相片??
15.我們還可以從哪些方面節(jié)約資源？（a.夏天高溫限電時期把您家的空調(diào)調(diào)高一度； b.電池置入分類回收垃圾袋，便于回收再利用； c.不使用一次性飯盒、筷子，少使用包裝袋等（哪怕是紙質(zhì)的）； d.公司打印非重要文件，采用雙面打??； e.用電子賀卡和商函代替實體信件； f.碎紙機里的碎紙也可以回收哦~g.節(jié)約使用練習本，不要隨便扔掉白紙，充分利用紙的空白處。h.呼吁社會課本循環(huán)使用。課本循環(huán)使用有助于節(jié)約資源，保護環(huán)境，也有助于培養(yǎng)學生良好的讀書、愛書習慣。i.拒絕過分包裝、裝飾的物品。j.不用或少用貼膜紙張、一次性水杯、飲料紙包裝等不可再利用的紙制品。購買紙張時盡量選擇再生紙。k.把廢書報、廢紙等集中回收再利用。l.用過的紙另一面可以寫草稿、便條或自制成筆記本使用；過期的掛歷紙可以用來包書皮。m.減卡救樹，盡量以打電話、發(fā)e－ mail、信息等方式代替紙質(zhì)賀卡電子賀卡或手機短。）16.全國有一億三千萬少先隊員，每人如果浪費50克水，要浪費多少水？（有6500噸水）
17.每年的哪一天被聯(lián)合國規(guī)定為“世界糧食日”？（10月16日）18.誰知道我國國務院規(guī)定每年的什么時間是我國“愛惜糧食，節(jié)約糧食宣傳周”？
主持人：節(jié)約資源，人人有責。讓我們行動起來吧！請全體少先隊員一起在這條橫幅上簽名。
主持人：節(jié)約是一種觀念、一種習慣。人不是與生俱來就知道節(jié)約，而是在后天培養(yǎng)和養(yǎng)成的。在我國歷史上就有很多關于勤儉節(jié)約的故事，至今廣為流傳。我們作為新時代的少先隊員，要大力宣揚勤儉節(jié)約的好作風。希望通過這次的中隊活動，我們每一個人都能把“節(jié)約資源，人人有責”這種觀念銘記與心！
輔導員講話：今天的節(jié)約主題班隊會開得很成功，今后還要多開展這樣的活動，希望大家從身邊的小事做起，從小養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習慣，從而推動我們國家的廉政建設。
退旗，隊會結(jié)束。
公司要開源節(jié)流篇三
新公司如何開源節(jié)流
——新辦公司必讀
當今社會物價高，人工貴，公司面臨著很大的經(jīng)營壓力，公司初創(chuàng)期更可能面臨著資金短缺的現(xiàn)象。在經(jīng)濟學上，有一個千古不易的致富秘訣，那就是“開源節(jié)流”。一個企業(yè)、一個人的生涯規(guī)畫里，不能少了“開源節(jié)流”。不管你是初次創(chuàng)業(yè)還是商場老手，要經(jīng)營管理好一個公司就必須懂得如何開源節(jié)流。
“開源”是指業(yè)務的開拓，客戶的開發(fā)，沒有客戶沒有業(yè)務公司必定無法生存，對于營銷的策略不同公司有不同的做法，目前有很多公司開始關注網(wǎng)絡營銷，面對全球經(jīng)濟放緩、不少中小企業(yè)陷入困境，發(fā)展之路變得并不平坦。網(wǎng)絡營銷以其精準營銷、性價比高等特點得到了眾多中小企業(yè)的青睞。越來越多的企業(yè)意識到網(wǎng)絡營銷的重要性，這是危機中企業(yè)生存的重要工具。危機之中，“?！迸c“機”并存。企業(yè)開始不斷尋找并把握住發(fā)展機會，再輔以網(wǎng)絡營銷來宣傳產(chǎn)品或服務，企業(yè)則能逆勢前行屹立不倒。
網(wǎng)絡營銷為何這么火熱？回顧幾年前，很多企業(yè)對信息化運營知之甚少甚至抵觸，而到現(xiàn)在紛紛建立企業(yè)網(wǎng)站，開展電子商務業(yè)務，網(wǎng)絡營銷逐漸被更多企業(yè)所接受。雖然網(wǎng)絡營銷的火熱沒能掩飾背后的尷尬，但這種成本低、覆蓋面廣的產(chǎn)品推廣方式依然備受企業(yè)推崇。在新的經(jīng)濟形勢下，誰能把握網(wǎng)絡營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。
互聯(lián)網(wǎng)接入中國不過短短10幾年時間，建網(wǎng)站忽如一夜春風來，其發(fā)展速度十分驚人。敏捷的捕捉商機是企業(yè)的必備功力，企業(yè)網(wǎng)站也如同雨后春筍般在21世紀初紛紛成立。很多老板更是宣稱自己的企業(yè)進入了互聯(lián)網(wǎng)時代。雖然這些企業(yè)網(wǎng)站只是幾張圖片和幾段文字搭建起來的簡易“磚瓦房”，但是企業(yè)老板們卻開始希望自己的“陋室”或許能引來“金鳳凰”，畢竟全球的網(wǎng)上銷售額號稱1000億美元，這么大的市場誰都想分得一杯羹。
何況現(xiàn)在建個網(wǎng)站非常簡單，只要注冊一個域名，租用網(wǎng)站空間，投入不過千把元，這些錢相信對于大多數(shù)企業(yè)來說根本構(gòu)不成負擔，建設網(wǎng)站不僅是網(wǎng)絡營銷必備的企業(yè)宣傳冊，也是一個企業(yè)對外的一張名片，時代不斷在進步，網(wǎng)絡時代悄然走進，沒有網(wǎng)絡工具？人會說你out了！
“節(jié)流”是指成本控制，節(jié)約一切可節(jié)約的成本費用，一些善于控制成本的管理者已開始從各方各面進行節(jié)流，也許你會覺得這點小錢不算什么，但節(jié)流是持續(xù)的，累少積多，長期養(yǎng)成這種節(jié)約的習慣，小錢就變大錢了。
對于新辦公司，有許許多多的事項需要籌備。首先，考慮是否有租賃辦公室的需要，現(xiàn)在無須資金無須場地也是可以注冊公司的，接下來就是尋找一家放心的財務公司代辦注冊了，公司成立后又要開始考慮財務的安排了，因為一般公司成立次月起就要向稅務機關納稅申報，盡管沒有營業(yè)也是要零報稅，否則會被處罰，小公司或初創(chuàng)期建議請會計服務公司代理就可以了，費用便宜也專業(yè)。公司開了總要有自已的名片吧，如果有條件設計下公司logo還是有必要的，logo和名片、網(wǎng)站就是公司的形象，相當人的一張臉，長得帥不帥，受不受人歡迎跟人的相貌還是有很大關系，你的客戶對你的公司也是有一定的審美標準，另外公
司形象好，對招聘員工也是有好處，公司形象好，員工比較有歸屬感和自豪感，現(xiàn)在人工貴，人也不好招，建議用網(wǎng)絡招聘就好，不過也要有點名氣的，不然還真可能招不來人。講那么多可能會覺得沒什么太大收獲，在這跟大家分享個資源，對在深圳新辦公司的人來說還是挺有用的，前不久有家公司叫深圳市財管家會計服務有限公司的，他們公司跟智聯(lián)招聘、鼎誠網(wǎng)絡等公司達成聯(lián)盟，也是捆綁銷售吧，價格很實惠，如果你同時有注冊公司、代理記賬、招聘、設計logo和名片的需要，找財管家公司就很劃算，找他們辦注冊和做賬，他們的合作商有幾樣服務可以選擇免費贈送的：
一．贈送智聯(lián)招聘三個月會員，可以解決招人問題了，智聯(lián)名氣很不錯
二．贈送鼎誠網(wǎng)絡提供的1580元網(wǎng)站建設，挺漂亮的，基本能滿足小企業(yè)的建站需要了
三．贈送專業(yè)的logo設計和名片設計，算是設計師級別的人設計，作品還不錯
如果注冊和做賬一起委托他們就可以送兩樣，注冊和做賬價格跟市場上其它同類公司差不多，這樣可以省不少錢，去過他們公司，總部在深圳布吉，百度百科都有他們的相關資料,是個正規(guī)公司，可以信賴?？梢陨纤麄児镜木W(wǎng)站：，也可以直接找他們的經(jīng)理，鐘先生***0755-33285212，希望對大家有所幫助。
公司要開源節(jié)流篇四
開源節(jié)流
（一）作者：徐鳴；出處：《店長》2009年12月號 總第39期
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我們得冷靜下來好好想想，做更多銷售的目的是為了什么？如果在努力爭取更大銷售的同時能夠?qū)ぷ髦械拿恳豁椏晒?jié)約的事項進行管理，是不是更好呢？
很多公司都在進行預算管理，但是在考察了很多零售企業(yè)后，筆者發(fā)現(xiàn)大部分內(nèi)資超市的所謂預算管理，往往都是以銷售為重要或者唯一目標的管理，好像只要銷售上去了，一切就都解決了。其實不然！
很少看到比較均衡地進行收入管理和成本控制的內(nèi)資零售企業(yè)。大家都很清楚，銷售只是產(chǎn)生毛利的一個手段，銷售都是用成本換來的，如果一味地追求銷售而忽略了對成本的控制，那是不正確的！
用一些簡單的例子來說明。比如，有些超市的純利潤率大概就2%左右，即意味著大概1000元銷售最后的利潤只20元左右，所以，可以說超市的經(jīng)營由不得一點點閃失，即使微小的利潤也可能因為一些不起眼的工作失誤而蕩然無存！
請記住一點，提升銷售是要有成本投入的。通過促銷提升銷售，我們要投入的成本包括郵報成本、投遞成本、拍照成本、郵報制作成本、門店更換價格牌成本、吊掛和更換pop成本等等，同時還有售價下降造成的毛利結(jié)構(gòu)波動。因此，有的公司過分強調(diào)對銷售的訴求，就有可能極大地增加成本投入，而如果這些成本沒有人關注或者關注度不夠，結(jié)果就可能會是：銷售增長了，但是獲利反而下降了！
我們來看下面兩家不同公司門店的獲利情況，進行對比。
先看a公司某門店（見圖表一）。
再看看b 公司某門店（見圖表二）
很明顯，兩家門店在銷售完全一樣、毛利完全一樣的前提下，由于損耗和營運費用開支不同，門店的利潤是完全不一樣的。有時候我們得冷靜下來好好想一下，我們做更多銷售的目的是為了什么？簡單說就是為了獲取更多利潤。那么，那些沒有利潤（甚至于）沒有毛利的銷售，我們是否還有必要花更多成本去獲得呢？
如果大家認同“獲得銷售的目的就是為了爭取獲取更多利潤”的話，有沒有更多的其他辦法也能夠獲取利潤呢？
如果說，節(jié)約一度電相當于增加50元的銷售（門店一個月有多少可以有效節(jié)約的電費？）；
如果說，節(jié)約一張a4紙張相當于增加5元銷售（每個人每月浪費多少a4紙張？）；
如果說，節(jié)約一張標價簽相當于增加1元的銷售（每個月我們要使用多少標簽紙？）；
……
從這些角度來考慮問題的話，是不是每一個經(jīng)營者都應該更好的理解開源節(jié)流并舉的重要意義？
銷售是無限制能增加的嗎？如果在努力爭取更大銷售的同時又能夠?qū)ぷ髦械拿恳豁椏晒?jié)約的事項進行管理，是不是有雙重的效果呢？
這次先說到這里，“開源節(jié)流”第二篇將會闡述：門店如何有效降低營運成本，以及有哪些具體實用的方法。
我們要懂得用人政策中的開源節(jié)流，不是低成本運作都是正確的，關鍵在于低成本的最終回報。學會綜合算賬，學會理性分析，是中小零售企業(yè)迅速成長的關鍵所在！
最近，我們在給蘇果蘇北加盟系統(tǒng)做經(jīng)營診斷。有一個非常有趣的事情值得我們關注:這些蘇果的加盟體系都是原先的供銷社體系轉(zhuǎn)制而來的，都帶著濃厚的國營企業(yè)的烙印，在進行經(jīng)營診斷后，我們發(fā)現(xiàn)了一個對“低成本運作”的“理解誤區(qū)”，而產(chǎn)生誤區(qū)的根本原因在于沒有徹底理解“開源節(jié)流“的核心意義！
我們購買商品都講究物美價廉，物有所值，再便宜的東西如果質(zhì)量不好，一樣沒有價值。零售企業(yè)在經(jīng)營生鮮和非食品的時候，在經(jīng)營上出現(xiàn)困難的主要原因就是沒有清晰的商品“性價比“概念，一味地最求所謂更低成本。但是，更低的成本如果沒有銷量支持，這個更低成本可能就意味著“庫存”，可能就是滯銷！
這個思想轉(zhuǎn)換到企業(yè)用人上，也是一樣。這些在蘇北地區(qū)的零售企業(yè)在用人上也完全使用的是“更低的用人成本”。其實，更低的用人成本的關鍵在于低成本的回報上。
舉個例子：
兩個采購，一個采購有相當?shù)慕?jīng)驗，工資要求月薪4000元，另一個采購是新手，但是月薪要求才1000元，選哪一個采購？我們接觸到的很多企業(yè)在用人上真的充分體現(xiàn)了“節(jié)流”的主體思想，這些企業(yè)大多數(shù)會選擇1000元月薪的采購！但是，別忘了“開源-節(jié)流”才是真正的關鍵。有經(jīng)驗的采購和采購新手給公司帶來的回報完全是不同的！有經(jīng)驗的采購和無經(jīng)驗的采購在sku管理、促銷控制、供應商費用收取等方面都是完全不同的！
再舉一個銷售規(guī)模5億的連鎖企業(yè)的例子：
09年零售行業(yè)平均收費率大概在7%，我們所接觸的連鎖零售公司的收費率只有不超過3%。3%大概就是1000元月薪采購的基本收費能力，而4000元月薪大概能夠達成的收費率在6.5%以上。
如果公司有10個采購，低成本運作的成本大概是1萬元到1.5萬元，的采購收入大約在1500 萬元左右；高成本運作的成本大概是每月4萬元到6萬元之間，采購收入大約在3250萬元。
從人事成本上看，每年增加的支出達到了幾十萬元！但是如果從最終結(jié)果來看呢？3250萬減去1500萬是多少？那是將近2000萬的利潤！這和幾十萬的人事成本相比，孰重孰輕？而這只是我們最近接觸的很多中小零售商遇到的狀況中的一個而已！
記得在2000年的時候，物美集團成立了一個獨立公司——物美大賣場有限公司，第一任總經(jīng)理來自于家樂福，年薪超過百萬元，其招募人員的宗旨只有一個：立刻能上手的、有很好行業(yè)經(jīng)驗的人，薪水即使很高也值得！當時進入物美大賣場公司工作的總監(jiān)級人員都是行業(yè)中的領先者，雖然公司為此投入了大量的人事成本，但是，物美大賣場當時的幾家門店的效益在內(nèi)資企業(yè)中處于前三位的領先者地位。杭州文一路店開業(yè)當年就盈利，第二年開始盈利超過千萬！
是什么原因造成在用人上的巨大理念差異？
試想一下，為了節(jié)約用人成本而遷就使用經(jīng)驗不足的人員所帶來的隱性損失（美其名曰：人才與企業(yè)共同成長）是多么的龐大？況且，市場不等人，等到這些“低成本”的人才成長為有經(jīng)驗的人才的時候，也許市場的競爭環(huán)境已經(jīng)惡化到無以復加的地步。
另外，這些“低成本”人員的成熟周期是多久？一年？兩年？
企業(yè)的經(jīng)營者應該仔細算算，一年下來，先不考慮由于采購人員經(jīng)驗的不足帶來的商品結(jié)構(gòu)上的不良后果，僅就采購收入上的損失是多少？
一個真正的零售經(jīng)營者，應該多考慮的是“應得”和“既得”之間的差異。
在開源節(jié)流之間必須要找到最佳的平衡！
我的建議是：開源節(jié)流必須融入到經(jīng)營中的各個環(huán)節(jié)中去，同時，還必須有理性地分析和判斷，片面的開源會帶來更多無效的、高成本投入的所謂收入（也許收支還不相抵充）；片面的節(jié)流更會抑制企業(yè)縮小“既得”和“應得”之間的差距！學會綜合算賬，學會理性的分析，是中小零售企業(yè)迅速成長的關鍵所在！
下期“開源節(jié)流（三）”，主題為“多業(yè)態(tài)混合管理的經(jīng)驗與教訓以及如何用模塊來經(jīng)營管理多業(yè)態(tài)零售企業(yè)。
通過增收來擴大收益無可厚非，但是，我們得仔細掂量，這些銷售是否達到了既定目標？單純的考慮陳列收入多少而不計算占位后的銷售毛利多少，是不是正確的做法？
我們一直都在呼喊低成本運作之類的口號，但實際上，絕大多數(shù)的門店經(jīng)營者的腦海里，唯一重視的只有“銷售”！
銷售的確是非常重要的，因為沒有銷售，什么都不存在，但是你有沒有想過，腦海里只有銷售，結(jié)果會怎么樣呢？ 銷售與實際收益分析
先看一些數(shù)據(jù)（見圖表1），這是一家標準超市的top20商品數(shù)據(jù)，很明顯，賣得好的都是毛利率非常低的商品，甚至是還出現(xiàn)了巨大負毛利的商品。我們都知道，標超和大賣場不同，競爭策略也根本不同，標超不可能以超低價作為賣點來吸引顧客。但是，就是因為“更多管理側(cè)重點在銷售上”，因此出現(xiàn)了銷售非常高，毛利非常低（甚至于負毛利）的現(xiàn)象。所以，我們得非常冷靜地思考一下，現(xiàn)在這么做對嗎？
顯然是不對的！我們一直強調(diào)開源節(jié)流，一直強調(diào)“生意的最終目的是獲取更多利潤”，如果連這點都忘記了，那么生意的核心就失去了。
那么，是什么原因?qū)е碌觊L這么做呢？其實很簡單，主要是公司考核導向出現(xiàn)了偏差！
大部分人也許都會接受績效考核作為管理手段，也愿意收入與績效完成掛鉤，但如果技?？己酥懈鄠?cè)重于銷售的完成，那么店長也只能以“銷售為重”，至于獲利控制那是很次要的事情了。然而，這樣一來的結(jié)果很有可能出現(xiàn)“公司大鍋里沒有飯（沒有盈利）；但是個人飯碗里裝滿米飯（個人收入大幅增長）”這種奇怪的現(xiàn)象。就我所接手的公司價格管理整改項目，多數(shù)公司遇到的最大問題，都在這里。
公司沒有很好地善用績效考核導向，導致公司不盈利但是參與績效考核的人卻大發(fā)獎金的現(xiàn)象，究其原因不是別的，其實就是沒有很好的理解“開源節(jié)流”的真正含義！
開源是應該的，做高銷售是應該的，通過增收來擴大收益無可厚非，但是，我們得仔細掂量，這些銷售是否是必須的，是否達到既定目標？既定目標是“擴大收益“，如果“擴大收益”不是最終目標，那么做高銷售就沒有實際意義！綜合獲利分析
目前大多數(shù)零售企業(yè)都向供應鏈收取費用，名目繁多，較為集中的是以“陳列”為收費的理由，比如某品牌買斷某個端架長期陳列其商品而支付陳列費用。但很多企業(yè)往往關注的是收取了多少陳列費用，而忽略了其它收益！
門店的陳列資源是有限的，好的陳列位置更是有限的，這些位置之所以好，就是因為顧客能夠更直觀地看見商品，商品流轉(zhuǎn)速度相對較快，但是有時候，某些商品花了若干陳列費用后并沒有產(chǎn)生多少可觀的銷售毛利，反而可能導致門店陳列資源總收益下降。我們看一下一組數(shù)據(jù)，進行對比（見圖表2）。
a商品簽署了一年的端架陳列協(xié)議，收費為2萬元，占據(jù)端架一年時間，產(chǎn)生的銷售毛利為500元，總收益為20500元。這樣很好了嗎？不一定，我們得算算賬。
如果這個端架不是包年，而是按照需求階段性分給其他商品陳列，可能陳列費用沒有達到2萬元，但是很有可能綜合收益超過20500元。如果是這樣的話，我們就得好好考慮一下，單純的考慮陳列收入多少而不計算占位后的銷售毛利多少，是不是正確的做法。
稅收等成本分析
目前很多中小型零售商使用現(xiàn)金采購商品，特別是在供應鏈不發(fā)達的四五級市場，現(xiàn)金采購比率占30%以上，占非食品的60%左右。很多企業(yè)這樣做都緣于同一個原因：能夠獲得更低價格。但是事實如此嗎？不一定！
目前大部分零售企業(yè)都是正規(guī)經(jīng)營的，是一般納稅人，要繳納增值稅，但大部分從各種批發(fā)市場獲得的商品都是沒有包括增值稅的商品，其價格是未稅價格，但是很多企業(yè)在管理上沒有精細化，直接就在這個未稅價上加價。這是不對的。
舉例來說（見圖表3），如果把現(xiàn)金價格作為未稅價計算，售價1元，毛利率為50%，如果作為含稅價計算，毛利就成為41.5%；如果售價0.55元，更會出現(xiàn)完全不同的毛利率結(jié)果。當這些商品越賣越多的話，非但沒有實際利潤，可能還會因繳納增值稅而變成巨額虧損。
除了稅收差異外，還有“運輸成本/雜項”費用，而很多企業(yè)目前都沒有把這些費用納入進商品成本，這造成商品成本虛低，看起來毛利很好，實際結(jié)果卻并不是如此！
還有很多關于門店管理的細化內(nèi)容，暫且不再過多展開了。我以為，每一個店長、每一個合格店長都應該成為一個綜合性的管理人員，工作和思路不能像鐘擺那樣非左即右，那樣的店長充其量也只能算是一個“愚忠”的店長！
（作者系華潤萬家華東區(qū)前采購總監(jiān)，現(xiàn)為零售業(yè)資深講師）
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