每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀(guān)察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
公司要開(kāi)源節(jié)流篇一
隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)內(nèi)開(kāi)源節(jié)流，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力逐漸成為管理者們談?wù)撦^多的話(huà)題。對(duì)企業(yè)的老板來(lái)說(shuō)，面對(duì)越來(lái)越激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如何開(kāi)源節(jié)流，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，更有效利用各種現(xiàn)有資源有效拓展市場(chǎng)，以及降低管理和運(yùn)營(yíng)成本是大家最關(guān)注的話(huà)題。
開(kāi)源節(jié)流，顧名思義就是：開(kāi)辟源頭減少流失。是指在理財(cái)時(shí)開(kāi)辟更多的賺錢(qián)渠道，對(duì)于浪費(fèi)的開(kāi)銷(xiāo)進(jìn)行有節(jié)制地控制，以達(dá)到積累財(cái)富的目的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，“開(kāi)源”就是增收——開(kāi)辟增加收入的途徑；“節(jié)流”就是節(jié)支——節(jié)省不必要的資源消耗與費(fèi)用支出。
在目前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，除了通過(guò)不斷開(kāi)展新業(yè)務(wù)和提高服務(wù)水平來(lái)開(kāi)辟新的利潤(rùn)源外，如何充分利用手頭一切資源來(lái)節(jié)省成本，減少不明智添置費(fèi)用和一大部分設(shè)施閑置造成的浪費(fèi)，這也是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵?？梢?jiàn)，如何有效運(yùn)用現(xiàn)有資源，同時(shí)又不影響運(yùn)行其上的應(yīng)用和服務(wù)成為急需解決的問(wèn)題。
開(kāi)源是增效的有效途徑，節(jié)流是增效的措施。也就是的說(shuō)：企業(yè)開(kāi)源加上節(jié)流的總和才是最大的企業(yè)效益。因此，任何企業(yè)在推行開(kāi)源節(jié)流時(shí)，都必須雙管齊下。
首先：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“開(kāi)源”
鑿開(kāi)利潤(rùn)的源頭——增加銷(xiāo)售量 ：唯有開(kāi)源“活水”來(lái)，獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)造高利潤(rùn) ：
1、分部采銷(xiāo)部門(mén)通過(guò)積極與廠(chǎng)家談判，爭(zhēng)取更多的貨源與資源，保證門(mén)店銷(xiāo)售的貨源與資源到位，使門(mén)店在銷(xiāo)售過(guò)程中做到“后顧無(wú)憂(yōu)”，積極投入到門(mén)店銷(xiāo)售中去。
2、降低滯銷(xiāo)殘次比例，滯銷(xiāo)庫(kù)存的嚴(yán)重超標(biāo)，導(dǎo)致庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低、嚴(yán)重占?jí)汗举Y金、并存在庫(kù)存結(jié)構(gòu)嚴(yán)重惡化等問(wèn)題。為了減少公司資金無(wú)限期的占?jí)?，合理運(yùn)用資金，改善庫(kù)存質(zhì)量使企業(yè)資金能夠有效流通，進(jìn)而提高公司公司效益。
其次：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“節(jié)流”
1、加強(qiáng)預(yù)算管理的預(yù)見(jiàn)性、前瞻性和準(zhǔn)確性，使預(yù)算管理的剛性和權(quán)威性得到保障和認(rèn)同。加大工程預(yù)算管理的過(guò)程監(jiān)查、糾偏力度，突出預(yù)算結(jié)果的導(dǎo)向性，逐步向?qū)I(yè)審計(jì)靠攏。
2、進(jìn)一步提高前期投標(biāo)報(bào)價(jià)與后期施工中出現(xiàn)商務(wù)問(wèn)題后可協(xié)調(diào)和可運(yùn)作的前瞻性，提高商務(wù)報(bào)價(jià)能力，為工程后期運(yùn)作做好商務(wù)鋪墊。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少公司法律成本。
3、對(duì)于工程材料、辦公物資等物品的采購(gòu)，應(yīng)該做到貨比三家，在清晰成本的前提下，盡量實(shí)現(xiàn)期貨買(mǎi)賣(mài)。以加強(qiáng)再用材料和資金的周轉(zhuǎn)。合理的安排購(gòu)買(mǎi)材料，減少采保運(yùn)雜費(fèi)用的支出。同時(shí)建立完善的領(lǐng)取材料和物資的制作，做到合理的領(lǐng)用物資。
a、對(duì)于辦公物資的采購(gòu)：可以分為總部統(tǒng)一配發(fā)和當(dāng)?shù)刈圆?，?duì)于商品價(jià)值教高的物資（例如；電腦等），公司應(yīng)統(tǒng)一采購(gòu)配發(fā)。首先，可以在物資審批過(guò)程中對(duì)物資的配發(fā)進(jìn)行監(jiān)管精簡(jiǎn)，防止造成資產(chǎn)的閑置浪費(fèi)；然后根據(jù)各項(xiàng)的需要統(tǒng)一調(diào)配，不僅可以節(jié)約成本，還可以通過(guò)分析市場(chǎng)趨勢(shì)，定是否應(yīng)有儲(chǔ)備，從而規(guī)避價(jià)格上漲帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于一些商品價(jià)值相對(duì)較低，適宜分部當(dāng)?shù)刈孕胁少?gòu)辦公物資，就應(yīng)該給分部放開(kāi)采購(gòu)權(quán)限，這樣不但可以做到價(jià)格最優(yōu)勢(shì)，也可以減少運(yùn)輸成本，從而從整體上降低物資采購(gòu)的成本。
b、對(duì)于辦公用品的領(lǐng)用：辦公用品實(shí)行集中發(fā)放，分部行政部根據(jù)辦公用品的到位情況按周辦理辦公用品發(fā)放工作。對(duì)于耐用辦公用品如出現(xiàn)破損必須交回已損壞的物品，方可再領(lǐng)用新品，辦公用紙必須雙面使用后方可作廢，這樣辦公用品每周節(jié)約率最起碼能達(dá)到10%。
c、分部行政部可以定期協(xié)同各職能部門(mén)、門(mén)店兼職資產(chǎn)管理員對(duì)各部門(mén)辦公物資進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)抽查，將好的閑置物資調(diào)撥的需要的部門(mén)使用，從而防止出現(xiàn)物資浪費(fèi)現(xiàn)象，提高資產(chǎn)利用率。
4、分部要從戰(zhàn)略高度，充分認(rèn)識(shí)資源節(jié)約的極端重要性，積極教育引導(dǎo)員工帶頭提高節(jié)水節(jié)電自覺(jué)性，強(qiáng)化節(jié)約意識(shí)，養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣，研究節(jié)約的機(jī)制，在分部和門(mén)店中培養(yǎng)“節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥”的良好氛圍和風(fēng)尚，真正做到節(jié)約資源和費(fèi)用控制人人有責(zé)、人人有為，節(jié)約資源。
加大力度，深入宣傳開(kāi)展節(jié)水節(jié)電活動(dòng)的重要意義和節(jié)水節(jié)電的知識(shí)措施，營(yíng)造分部門(mén)店合理用水用電、節(jié)約用水用電的良好氛圍。
認(rèn)真落實(shí)總部的部署，按照各自職責(zé)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，積極協(xié)調(diào)配合，制定節(jié)水節(jié)電的目標(biāo)、配套措施，合理安排銷(xiāo)售及費(fèi)控，切實(shí)做好電力高峰安全保障工作和節(jié)約用水工作。
分部電話(huà)費(fèi)一直是居高不下的開(kāi)支，分部對(duì)于長(zhǎng)途電話(huà)應(yīng)盡量使用voip電話(huà)，同時(shí)嚴(yán)格控制私人電話(huà)，對(duì)于違反者，應(yīng)該做出嚴(yán)厲處罰。
5、人力資源要針對(duì)目前公司的用人情況，在員工招聘、培訓(xùn)、考核、薪資等方面形成系統(tǒng)管理，建立符合公司特點(diǎn)的人力資源管理體系，逐步實(shí)現(xiàn)高層次運(yùn)作?？刂迫斯こ杀?，使每位員工工作量達(dá)到飽和，發(fā)揮員工最大積極性。
6、把成本控制和成本管理作為各項(xiàng)工作的重中之重來(lái)抓，強(qiáng)化管理，加大考核力度，努力消化并緩解策略性降價(jià)等因素給公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售帶來(lái)的壓力，為公司加快發(fā)展、進(jìn)一步深化改革特別是實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)、絕對(duì)第一的目標(biāo)創(chuàng)造更好的條件。
第四：企業(yè)可以通過(guò)erp系統(tǒng)所包含的二個(gè)方面的管理體系：一是內(nèi)部管理流程的優(yōu)化，二是搜集并整合外部相關(guān)資源，最終融入內(nèi)部管理體系的過(guò)程。來(lái)進(jìn)行優(yōu)化和上下游相關(guān)業(yè)務(wù)伙伴的交易行為，從而提升自身業(yè)務(wù)能力，減少成本，促進(jìn)銷(xiāo)售。
在市場(chǎng)總體環(huán)境供大于求的情況下，企業(yè)在某些環(huán)節(jié)削減成本將導(dǎo)致產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的降低，對(duì)企業(yè)的客戶(hù)服務(wù)造成不可預(yù)見(jiàn)的影響。單純節(jié)流并不能最有效地解決問(wèn)題，關(guān)鍵在于要使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)核心從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù)，做到以客戶(hù)為中心，并通過(guò)知識(shí)管理、客戶(hù)關(guān)懷等方式充分挖掘現(xiàn)有客戶(hù)的潛在價(jià)值，將客戶(hù)看作一口井而非一碗水，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)開(kāi)源。
開(kāi)源節(jié)流不是領(lǐng)導(dǎo)或者老板個(gè)人就能做到的，需要靠廣大職工在自己的崗位上以實(shí)際行動(dòng)去執(zhí)行，創(chuàng)造開(kāi)源節(jié)流的企業(yè)文化，大家一起來(lái)琢磨開(kāi)源節(jié)流，只有這樣，才能將開(kāi)源節(jié)流的思想深入人心，各個(gè)部門(mén)和門(mén)店從點(diǎn)滴開(kāi)始自身做起，從節(jié)約一張紙開(kāi)始，從不浪費(fèi)一支筆開(kāi)始。平時(shí)細(xì)心一點(diǎn)，及時(shí)把燈關(guān)上，把電腦關(guān)上，把空調(diào)關(guān)上，把水龍頭關(guān)上。為企業(yè)多創(chuàng)造一份財(cái)富，少浪費(fèi)一份資源。
公司要開(kāi)源節(jié)流篇二
勤儉節(jié)約 開(kāi)源節(jié)流
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)活動(dòng)使學(xué)生懂得勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，懂得勤儉節(jié)約的重要性。勤儉節(jié)約要從平時(shí)的一點(diǎn)一滴做起，從節(jié)約一粒米、一滴水做起。勤儉節(jié)約的好習(xí)慣要從小養(yǎng)成。通過(guò)這次活動(dòng)促進(jìn)整個(gè)社會(huì)廉政建設(shè)的加強(qiáng)。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備
（一）、前一周，布置同學(xué)們收集有關(guān)廉政建設(shè)、勤儉節(jié)約方面的格言和警句。向家里人和身邊的人宣傳勤儉節(jié)約。
（二）、準(zhǔn)備三個(gè)節(jié)目：
1、四位同學(xué)背誦古詩(shī)《憫農(nóng)》。
2、一位同學(xué)畫(huà)一幅畫(huà)，宣傳節(jié)約用水。
3、搶答關(guān)于節(jié)約的問(wèn)題。
三、活動(dòng)過(guò)程：
㈠、隊(duì)會(huì)前準(zhǔn)備：集合報(bào)數(shù)，中隊(duì)長(zhǎng)向輔導(dǎo)員報(bào)告人數(shù)，敬禮歸隊(duì)。㈡、隊(duì)會(huì)開(kāi)始：
1、輔導(dǎo)員宣布全體起立。
2、伴著音樂(lè)，旗手出旗，同時(shí)少先隊(duì)員行隊(duì)禮。
3、主持人：“唱隊(duì)歌”。
4、中隊(duì)長(zhǎng)講話(huà)，宣布活動(dòng)開(kāi)始。親愛(ài)的少先隊(duì)員們：你們好！公民道德規(guī)范要求我們做到“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”，我們少先隊(duì)員從小就要養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。今天，我們召開(kāi)一次“勤儉節(jié)約”主題隊(duì)會(huì)，這次隊(duì)會(huì)的目的是讓同學(xué)們克服攀比浪費(fèi)的壞習(xí)慣，學(xué)習(xí)從小養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。我宣布“勤儉節(jié)約”主題隊(duì)會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。
主持人：伙伴們：我們每天都要吃飯，大家知道嗎？每一粒糧食都是農(nóng)民伯伯付出了一滴滴汗水換來(lái)的。請(qǐng)欣賞古詩(shī)朗誦：《憫農(nóng)》表演：四個(gè)同學(xué)從右邊依次上場(chǎng)，依次朗頌古詩(shī)中的一句。接著四人合：“愛(ài)惜糧食，從我做起，從小做起?！?/p>
四人從左邊下場(chǎng)。
主持人：同學(xué)們：我們知道，水也是人和動(dòng)植物生存所必須的物資，水資源是有限的，節(jié)約每一滴水吧。我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)周暢同學(xué)的呼聲
表演：由兩位男同學(xué)展開(kāi)畫(huà)卷，周暢站在畫(huà)旁邊，用手指著她的畫(huà)，同時(shí)大聲地、從容地介紹畫(huà)的內(nèi)容：這是我畫(huà)的一幅畫(huà)，畫(huà)的是地球上缺水告急的慘狀。畫(huà)面上的小孩渴得連聲叫著媽媽。媽媽說(shuō)：“孩子，沒(méi)有辦法，由于人們對(duì)水的污染和浪費(fèi)，我們沒(méi)有可以喝的水了?！毙『⑼炜照f(shuō)：“媽媽?zhuān)▲B(niǎo)也渴了，它們?cè)诳奁?。”可?jiàn)不節(jié)約用水的后果不堪設(shè)想。正如人們所說(shuō)的那樣，如果人類(lèi)不保護(hù)水資源，世界上最后一滴水將是人類(lèi)的眼淚！
主持人：接下來(lái)讓我們來(lái)看看他們對(duì)于這四個(gè)節(jié)約方面的知識(shí)又知道多少。題目：
1.造紙術(shù)的發(fā)明者是誰(shuí)？（蔡倫）2.世界水日是哪一天？（3月22日）
3.中國(guó)水周是幾月幾日到幾月幾日？（3月22日~3月28日）4.生產(chǎn)一噸紙需要多少?lài)嵞静?？?.875噸）5.生產(chǎn)一噸紙需要多少?lài)嵜?？?.5噸）6.生產(chǎn)一噸紙需要多少?lài)嵥浚?75噸）
7.在生產(chǎn)紙的過(guò)程中還會(huì)造成百分之多少的水污染？（35%）8.我國(guó)的森林覆蓋面積是國(guó)土面積的百分之多少？（13%）9.我國(guó)的森林覆蓋面積人均占有面積居世界第幾位？（第119位）10.我國(guó)水人均占有量居世界第幾位？（第88位）
11.累計(jì)節(jié)約5000張紙，就可以保護(hù)怎樣一棵樹(shù)？（一棵3米高的大樹(shù)）12.人均占有水量是多少？（2340立方米）
13.生產(chǎn)1噸紙張后會(huì)產(chǎn)生多少?lài)嵨鬯?？?31.25噸）
14.我們可以回收再造的廢紙有：辦公室用的信箋紙、商業(yè)表格、印刷紙、便條紙、影印紙（復(fù)印紙）書(shū)籍、作業(yè)本、試卷、報(bào)紙及雜志，不能回收再造的有：投射幻燈機(jī)用的透明膠片、飯盒、蠟紙、紙杯、餐巾紙、廁紙、抹水紙、膠片及相片??
15.我們還可以從哪些方面節(jié)約資源？（a.夏天高溫限電時(shí)期把您家的空調(diào)調(diào)高一度； b.電池置入分類(lèi)回收垃圾袋，便于回收再利用； c.不使用一次性飯盒、筷子，少使用包裝袋等（哪怕是紙質(zhì)的）； d.公司打印非重要文件，采用雙面打??； e.用電子賀卡和商函代替實(shí)體信件； f.碎紙機(jī)里的碎紙也可以回收哦~g.節(jié)約使用練習(xí)本，不要隨便扔掉白紙，充分利用紙的空白處。h.呼吁社會(huì)課本循環(huán)使用。課本循環(huán)使用有助于節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境，也有助于培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書(shū)、愛(ài)書(shū)習(xí)慣。i.拒絕過(guò)分包裝、裝飾的物品。j.不用或少用貼膜紙張、一次性水杯、飲料紙包裝等不可再利用的紙制品。購(gòu)買(mǎi)紙張時(shí)盡量選擇再生紙。k.把廢書(shū)報(bào)、廢紙等集中回收再利用。l.用過(guò)的紙另一面可以寫(xiě)草稿、便條或自制成筆記本使用；過(guò)期的掛歷紙可以用來(lái)包書(shū)皮。m.減卡救樹(shù)，盡量以打電話(huà)、發(fā)e－ mail、信息等方式代替紙質(zhì)賀卡電子賀卡或手機(jī)短。）16.全國(guó)有一億三千萬(wàn)少先隊(duì)員，每人如果浪費(fèi)50克水，要浪費(fèi)多少水？（有6500噸水）
17.每年的哪一天被聯(lián)合國(guó)規(guī)定為“世界糧食日”？（10月16日）18.誰(shuí)知道我國(guó)國(guó)務(wù)院規(guī)定每年的什么時(shí)間是我國(guó)“愛(ài)惜糧食，節(jié)約糧食宣傳周”？
主持人：節(jié)約資源，人人有責(zé)。讓我們行動(dòng)起來(lái)吧！請(qǐng)全體少先隊(duì)員一起在這條橫幅上簽名。
主持人：節(jié)約是一種觀(guān)念、一種習(xí)慣。人不是與生俱來(lái)就知道節(jié)約，而是在后天培養(yǎng)和養(yǎng)成的。在我國(guó)歷史上就有很多關(guān)于勤儉節(jié)約的故事，至今廣為流傳。我們作為新時(shí)代的少先隊(duì)員，要大力宣揚(yáng)勤儉節(jié)約的好作風(fēng)。希望通過(guò)這次的中隊(duì)活動(dòng)，我們每一個(gè)人都能把“節(jié)約資源，人人有責(zé)”這種觀(guān)念銘記與心！
輔導(dǎo)員講話(huà)：今天的節(jié)約主題班隊(duì)會(huì)開(kāi)得很成功，今后還要多開(kāi)展這樣的活動(dòng)，希望大家從身邊的小事做起，從小養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，從而推動(dòng)我們國(guó)家的廉政建設(shè)。
退旗，隊(duì)會(huì)結(jié)束。
公司要開(kāi)源節(jié)流篇三
新公司如何開(kāi)源節(jié)流
——新辦公司必讀
當(dāng)今社會(huì)物價(jià)高，人工貴，公司面臨著很大的經(jīng)營(yíng)壓力，公司初創(chuàng)期更可能面臨著資金短缺的現(xiàn)象。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，有一個(gè)千古不易的致富秘訣，那就是“開(kāi)源節(jié)流”。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人的生涯規(guī)畫(huà)里，不能少了“開(kāi)源節(jié)流”。不管你是初次創(chuàng)業(yè)還是商場(chǎng)老手，要經(jīng)營(yíng)管理好一個(gè)公司就必須懂得如何開(kāi)源節(jié)流。
“開(kāi)源”是指業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，沒(méi)有客戶(hù)沒(méi)有業(yè)務(wù)公司必定無(wú)法生存，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的策略不同公司有不同的做法，目前有很多公司開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)放緩、不少中小企業(yè)陷入困境，發(fā)展之路變得并不平坦。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以其精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、性?xún)r(jià)比高等特點(diǎn)得到了眾多中小企業(yè)的青睞。越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，這是危機(jī)中企業(yè)生存的重要工具。危機(jī)之中，“危”與“機(jī)”并存。企業(yè)開(kāi)始不斷尋找并把握住發(fā)展機(jī)會(huì)，再輔以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)則能逆勢(shì)前行屹立不倒。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為何這么火熱？回顧幾年前，很多企業(yè)對(duì)信息化運(yùn)營(yíng)知之甚少甚至抵觸，而到現(xiàn)在紛紛建立企業(yè)網(wǎng)站，開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸被更多企業(yè)所接受。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的火熱沒(méi)能掩飾背后的尷尬，但這種成本低、覆蓋面廣的產(chǎn)品推廣方式依然備受企業(yè)推崇。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，誰(shuí)能把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的脈搏，誰(shuí)就能取得致勝先機(jī)。
互聯(lián)網(wǎng)接入中國(guó)不過(guò)短短10幾年時(shí)間，建網(wǎng)站忽如一夜春風(fēng)來(lái)，其發(fā)展速度十分驚人。敏捷的捕捉商機(jī)是企業(yè)的必備功力，企業(yè)網(wǎng)站也如同雨后春筍般在21世紀(jì)初紛紛成立。很多老板更是宣稱(chēng)自己的企業(yè)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。雖然這些企業(yè)網(wǎng)站只是幾張圖片和幾段文字搭建起來(lái)的簡(jiǎn)易“磚瓦房”，但是企業(yè)老板們卻開(kāi)始希望自己的“陋室”或許能引來(lái)“金鳳凰”，畢竟全球的網(wǎng)上銷(xiāo)售額號(hào)稱(chēng)1000億美元，這么大的市場(chǎng)誰(shuí)都想分得一杯羹。
何況現(xiàn)在建個(gè)網(wǎng)站非常簡(jiǎn)單，只要注冊(cè)一個(gè)域名，租用網(wǎng)站空間，投入不過(guò)千把元，這些錢(qián)相信對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)根本構(gòu)不成負(fù)擔(dān)，建設(shè)網(wǎng)站不僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必備的企業(yè)宣傳冊(cè)，也是一個(gè)企業(yè)對(duì)外的一張名片，時(shí)代不斷在進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代悄然走進(jìn)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)工具？人會(huì)說(shuō)你out了！
“節(jié)流”是指成本控制，節(jié)約一切可節(jié)約的成本費(fèi)用，一些善于控制成本的管理者已開(kāi)始從各方各面進(jìn)行節(jié)流，也許你會(huì)覺(jué)得這點(diǎn)小錢(qián)不算什么，但節(jié)流是持續(xù)的，累少積多，長(zhǎng)期養(yǎng)成這種節(jié)約的習(xí)慣，小錢(qián)就變大錢(qián)了。
對(duì)于新辦公司，有許許多多的事項(xiàng)需要籌備。首先，考慮是否有租賃辦公室的需要，現(xiàn)在無(wú)須資金無(wú)須場(chǎng)地也是可以注冊(cè)公司的，接下來(lái)就是尋找一家放心的財(cái)務(wù)公司代辦注冊(cè)了，公司成立后又要開(kāi)始考慮財(cái)務(wù)的安排了，因?yàn)橐话愎境闪⒋卧缕鹁鸵蚨悇?wù)機(jī)關(guān)納稅申報(bào)，盡管沒(méi)有營(yíng)業(yè)也是要零報(bào)稅，否則會(huì)被處罰，小公司或初創(chuàng)期建議請(qǐng)會(huì)計(jì)服務(wù)公司代理就可以了，費(fèi)用便宜也專(zhuān)業(yè)。公司開(kāi)了總要有自已的名片吧，如果有條件設(shè)計(jì)下公司logo還是有必要的，logo和名片、網(wǎng)站就是公司的形象，相當(dāng)人的一張臉，長(zhǎng)得帥不帥，受不受人歡迎跟人的相貌還是有很大關(guān)系，你的客戶(hù)對(duì)你的公司也是有一定的審美標(biāo)準(zhǔn)，另外公
司形象好，對(duì)招聘員工也是有好處，公司形象好，員工比較有歸屬感和自豪感，現(xiàn)在人工貴，人也不好招，建議用網(wǎng)絡(luò)招聘就好，不過(guò)也要有點(diǎn)名氣的，不然還真可能招不來(lái)人。講那么多可能會(huì)覺(jué)得沒(méi)什么太大收獲，在這跟大家分享個(gè)資源，對(duì)在深圳新辦公司的人來(lái)說(shuō)還是挺有用的，前不久有家公司叫深圳市財(cái)管家會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司的，他們公司跟智聯(lián)招聘、鼎誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)等公司達(dá)成聯(lián)盟，也是捆綁銷(xiāo)售吧，價(jià)格很實(shí)惠，如果你同時(shí)有注冊(cè)公司、代理記賬、招聘、設(shè)計(jì)logo和名片的需要，找財(cái)管家公司就很劃算，找他們辦注冊(cè)和做賬，他們的合作商有幾樣服務(wù)可以選擇免費(fèi)贈(zèng)送的：
一．贈(zèng)送智聯(lián)招聘三個(gè)月會(huì)員，可以解決招人問(wèn)題了，智聯(lián)名氣很不錯(cuò)
二．贈(zèng)送鼎誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)提供的1580元網(wǎng)站建設(shè)，挺漂亮的，基本能滿(mǎn)足小企業(yè)的建站需要了
三．贈(zèng)送專(zhuān)業(yè)的logo設(shè)計(jì)和名片設(shè)計(jì)，算是設(shè)計(jì)師級(jí)別的人設(shè)計(jì)，作品還不錯(cuò)
如果注冊(cè)和做賬一起委托他們就可以送兩樣，注冊(cè)和做賬價(jià)格跟市場(chǎng)上其它同類(lèi)公司差不多，這樣可以省不少錢(qián)，去過(guò)他們公司，總部在深圳布吉，百度百科都有他們的相關(guān)資料,是個(gè)正規(guī)公司，可以信賴(lài)。可以上他們公司的網(wǎng)站：，也可以直接找他們的經(jīng)理，鐘先生***0755-33285212，希望對(duì)大家有所幫助。
公司要開(kāi)源節(jié)流篇四
開(kāi)源節(jié)流
（一）作者：徐鳴；出處：《店長(zhǎng)》2009年12月號(hào) 總第39期
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我們得冷靜下來(lái)好好想想，做更多銷(xiāo)售的目的是為了什么？如果在努力爭(zhēng)取更大銷(xiāo)售的同時(shí)能夠?qū)ぷ髦械拿恳豁?xiàng)可節(jié)約的事項(xiàng)進(jìn)行管理，是不是更好呢？
很多公司都在進(jìn)行預(yù)算管理，但是在考察了很多零售企業(yè)后，筆者發(fā)現(xiàn)大部分內(nèi)資超市的所謂預(yù)算管理，往往都是以銷(xiāo)售為重要或者唯一目標(biāo)的管理，好像只要銷(xiāo)售上去了，一切就都解決了。其實(shí)不然！
很少看到比較均衡地進(jìn)行收入管理和成本控制的內(nèi)資零售企業(yè)。大家都很清楚，銷(xiāo)售只是產(chǎn)生毛利的一個(gè)手段，銷(xiāo)售都是用成本換來(lái)的，如果一味地追求銷(xiāo)售而忽略了對(duì)成本的控制，那是不正確的！
用一些簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明。比如，有些超市的純利潤(rùn)率大概就2%左右，即意味著大概1000元銷(xiāo)售最后的利潤(rùn)只20元左右，所以，可以說(shuō)超市的經(jīng)營(yíng)由不得一點(diǎn)點(diǎn)閃失，即使微小的利潤(rùn)也可能因?yàn)橐恍┎黄鹧鄣墓ぷ魇д`而蕩然無(wú)存！
請(qǐng)記住一點(diǎn)，提升銷(xiāo)售是要有成本投入的。通過(guò)促銷(xiāo)提升銷(xiāo)售，我們要投入的成本包括郵報(bào)成本、投遞成本、拍照成本、郵報(bào)制作成本、門(mén)店更換價(jià)格牌成本、吊掛和更換pop成本等等，同時(shí)還有售價(jià)下降造成的毛利結(jié)構(gòu)波動(dòng)。因此，有的公司過(guò)分強(qiáng)調(diào)對(duì)銷(xiāo)售的訴求，就有可能極大地增加成本投入，而如果這些成本沒(méi)有人關(guān)注或者關(guān)注度不夠，結(jié)果就可能會(huì)是：銷(xiāo)售增長(zhǎng)了，但是獲利反而下降了！
我們來(lái)看下面兩家不同公司門(mén)店的獲利情況，進(jìn)行對(duì)比。
先看a公司某門(mén)店（見(jiàn)圖表一）。
再看看b 公司某門(mén)店（見(jiàn)圖表二）
很明顯，兩家門(mén)店在銷(xiāo)售完全一樣、毛利完全一樣的前提下，由于損耗和營(yíng)運(yùn)費(fèi)用開(kāi)支不同，門(mén)店的利潤(rùn)是完全不一樣的。有時(shí)候我們得冷靜下來(lái)好好想一下，我們做更多銷(xiāo)售的目的是為了什么？簡(jiǎn)單說(shuō)就是為了獲取更多利潤(rùn)。那么，那些沒(méi)有利潤(rùn)（甚至于）沒(méi)有毛利的銷(xiāo)售，我們是否還有必要花更多成本去獲得呢？
如果大家認(rèn)同“獲得銷(xiāo)售的目的就是為了爭(zhēng)取獲取更多利潤(rùn)”的話(huà)，有沒(méi)有更多的其他辦法也能夠獲取利潤(rùn)呢？
如果說(shuō)，節(jié)約一度電相當(dāng)于增加50元的銷(xiāo)售（門(mén)店一個(gè)月有多少可以有效節(jié)約的電費(fèi)？）；
如果說(shuō)，節(jié)約一張a4紙張相當(dāng)于增加5元銷(xiāo)售（每個(gè)人每月浪費(fèi)多少a4紙張？）；
如果說(shuō)，節(jié)約一張標(biāo)價(jià)簽相當(dāng)于增加1元的銷(xiāo)售（每個(gè)月我們要使用多少標(biāo)簽紙？）；
……
從這些角度來(lái)考慮問(wèn)題的話(huà)，是不是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該更好的理解開(kāi)源節(jié)流并舉的重要意義？
銷(xiāo)售是無(wú)限制能增加的嗎？如果在努力爭(zhēng)取更大銷(xiāo)售的同時(shí)又能夠?qū)ぷ髦械拿恳豁?xiàng)可節(jié)約的事項(xiàng)進(jìn)行管理，是不是有雙重的效果呢？
這次先說(shuō)到這里，“開(kāi)源節(jié)流”第二篇將會(huì)闡述：門(mén)店如何有效降低營(yíng)運(yùn)成本，以及有哪些具體實(shí)用的方法。
我們要懂得用人政策中的開(kāi)源節(jié)流，不是低成本運(yùn)作都是正確的，關(guān)鍵在于低成本的最終回報(bào)。學(xué)會(huì)綜合算賬，學(xué)會(huì)理性分析，是中小零售企業(yè)迅速成長(zhǎng)的關(guān)鍵所在！
最近，我們?cè)诮o蘇果蘇北加盟系統(tǒng)做經(jīng)營(yíng)診斷。有一個(gè)非常有趣的事情值得我們關(guān)注:這些蘇果的加盟體系都是原先的供銷(xiāo)社體系轉(zhuǎn)制而來(lái)的，都帶著濃厚的國(guó)營(yíng)企業(yè)的烙印，在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)診斷后，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)對(duì)“低成本運(yùn)作”的“理解誤區(qū)”，而產(chǎn)生誤區(qū)的根本原因在于沒(méi)有徹底理解“開(kāi)源節(jié)流“的核心意義！
我們購(gòu)買(mǎi)商品都講究物美價(jià)廉，物有所值，再便宜的東西如果質(zhì)量不好，一樣沒(méi)有價(jià)值。零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)生鮮和非食品的時(shí)候，在經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)困難的主要原因就是沒(méi)有清晰的商品“性?xún)r(jià)比“概念，一味地最求所謂更低成本。但是，更低的成本如果沒(méi)有銷(xiāo)量支持，這個(gè)更低成本可能就意味著“庫(kù)存”，可能就是滯銷(xiāo)！
這個(gè)思想轉(zhuǎn)換到企業(yè)用人上，也是一樣。這些在蘇北地區(qū)的零售企業(yè)在用人上也完全使用的是“更低的用人成本”。其實(shí)，更低的用人成本的關(guān)鍵在于低成本的回報(bào)上。
舉個(gè)例子：
兩個(gè)采購(gòu)，一個(gè)采購(gòu)有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，工資要求月薪4000元，另一個(gè)采購(gòu)是新手，但是月薪要求才1000元，選哪一個(gè)采購(gòu)？我們接觸到的很多企業(yè)在用人上真的充分體現(xiàn)了“節(jié)流”的主體思想，這些企業(yè)大多數(shù)會(huì)選擇1000元月薪的采購(gòu)！但是，別忘了“開(kāi)源-節(jié)流”才是真正的關(guān)鍵。有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)和采購(gòu)新手給公司帶來(lái)的回報(bào)完全是不同的！有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)和無(wú)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)在sku管理、促銷(xiāo)控制、供應(yīng)商費(fèi)用收取等方面都是完全不同的！
再舉一個(gè)銷(xiāo)售規(guī)模5億的連鎖企業(yè)的例子：
09年零售行業(yè)平均收費(fèi)率大概在7%，我們所接觸的連鎖零售公司的收費(fèi)率只有不超過(guò)3%。3%大概就是1000元月薪采購(gòu)的基本收費(fèi)能力，而4000元月薪大概能夠達(dá)成的收費(fèi)率在6.5%以上。
如果公司有10個(gè)采購(gòu)，低成本運(yùn)作的成本大概是1萬(wàn)元到1.5萬(wàn)元，的采購(gòu)收入大約在1500 萬(wàn)元左右；高成本運(yùn)作的成本大概是每月4萬(wàn)元到6萬(wàn)元之間，采購(gòu)收入大約在3250萬(wàn)元。
從人事成本上看，每年增加的支出達(dá)到了幾十萬(wàn)元！但是如果從最終結(jié)果來(lái)看呢？3250萬(wàn)減去1500萬(wàn)是多少？那是將近2000萬(wàn)的利潤(rùn)！這和幾十萬(wàn)的人事成本相比，孰重孰輕？而這只是我們最近接觸的很多中小零售商遇到的狀況中的一個(gè)而已！
記得在2000年的時(shí)候，物美集團(tuán)成立了一個(gè)獨(dú)立公司——物美大賣(mài)場(chǎng)有限公司，第一任總經(jīng)理來(lái)自于家樂(lè)福，年薪超過(guò)百萬(wàn)元，其招募人員的宗旨只有一個(gè)：立刻能上手的、有很好行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，薪水即使很高也值得！當(dāng)時(shí)進(jìn)入物美大賣(mài)場(chǎng)公司工作的總監(jiān)級(jí)人員都是行業(yè)中的領(lǐng)先者，雖然公司為此投入了大量的人事成本，但是，物美大賣(mài)場(chǎng)當(dāng)時(shí)的幾家門(mén)店的效益在內(nèi)資企業(yè)中處于前三位的領(lǐng)先者地位。杭州文一路店開(kāi)業(yè)當(dāng)年就盈利，第二年開(kāi)始盈利超過(guò)千萬(wàn)！
是什么原因造成在用人上的巨大理念差異？
試想一下，為了節(jié)約用人成本而遷就使用經(jīng)驗(yàn)不足的人員所帶來(lái)的隱性損失（美其名曰：人才與企業(yè)共同成長(zhǎng)）是多么的龐大？況且，市場(chǎng)不等人，等到這些“低成本”的人才成長(zhǎng)為有經(jīng)驗(yàn)的人才的時(shí)候，也許市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)惡化到無(wú)以復(fù)加的地步。
另外，這些“低成本”人員的成熟周期是多久？一年？?jī)赡辏?/p>
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該仔細(xì)算算，一年下來(lái)，先不考慮由于采購(gòu)人員經(jīng)驗(yàn)的不足帶來(lái)的商品結(jié)構(gòu)上的不良后果，僅就采購(gòu)收入上的損失是多少？
一個(gè)真正的零售經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)該多考慮的是“應(yīng)得”和“既得”之間的差異。
在開(kāi)源節(jié)流之間必須要找到最佳的平衡！
我的建議是：開(kāi)源節(jié)流必須融入到經(jīng)營(yíng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)中去，同時(shí)，還必須有理性地分析和判斷，片面的開(kāi)源會(huì)帶來(lái)更多無(wú)效的、高成本投入的所謂收入（也許收支還不相抵充）；片面的節(jié)流更會(huì)抑制企業(yè)縮小“既得”和“應(yīng)得”之間的差距！學(xué)會(huì)綜合算賬，學(xué)會(huì)理性的分析，是中小零售企業(yè)迅速成長(zhǎng)的關(guān)鍵所在！
下期“開(kāi)源節(jié)流（三）”，主題為“多業(yè)態(tài)混合管理的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)以及如何用模塊來(lái)經(jīng)營(yíng)管理多業(yè)態(tài)零售企業(yè)。
通過(guò)增收來(lái)擴(kuò)大收益無(wú)可厚非，但是，我們得仔細(xì)掂量，這些銷(xiāo)售是否達(dá)到了既定目標(biāo)？單純的考慮陳列收入多少而不計(jì)算占位后的銷(xiāo)售毛利多少，是不是正確的做法？
我們一直都在呼喊低成本運(yùn)作之類(lèi)的口號(hào)，但實(shí)際上，絕大多數(shù)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)者的腦海里，唯一重視的只有“銷(xiāo)售”！
銷(xiāo)售的確是非常重要的，因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)售，什么都不存在，但是你有沒(méi)有想過(guò)，腦海里只有銷(xiāo)售，結(jié)果會(huì)怎么樣呢？ 銷(xiāo)售與實(shí)際收益分析
先看一些數(shù)據(jù)（見(jiàn)圖表1），這是一家標(biāo)準(zhǔn)超市的top20商品數(shù)據(jù)，很明顯，賣(mài)得好的都是毛利率非常低的商品，甚至是還出現(xiàn)了巨大負(fù)毛利的商品。我們都知道，標(biāo)超和大賣(mài)場(chǎng)不同，競(jìng)爭(zhēng)策略也根本不同，標(biāo)超不可能以超低價(jià)作為賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引顧客。但是，就是因?yàn)椤案喙芾韨?cè)重點(diǎn)在銷(xiāo)售上”，因此出現(xiàn)了銷(xiāo)售非常高，毛利非常低（甚至于負(fù)毛利）的現(xiàn)象。所以，我們得非常冷靜地思考一下，現(xiàn)在這么做對(duì)嗎？
顯然是不對(duì)的！我們一直強(qiáng)調(diào)開(kāi)源節(jié)流，一直強(qiáng)調(diào)“生意的最終目的是獲取更多利潤(rùn)”，如果連這點(diǎn)都忘記了，那么生意的核心就失去了。
那么，是什么原因?qū)е碌觊L(zhǎng)這么做呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，主要是公司考核導(dǎo)向出現(xiàn)了偏差！
大部分人也許都會(huì)接受績(jī)效考核作為管理手段，也愿意收入與績(jī)效完成掛鉤，但如果技?？己酥懈鄠?cè)重于銷(xiāo)售的完成，那么店長(zhǎng)也只能以“銷(xiāo)售為重”，至于獲利控制那是很次要的事情了。然而，這樣一來(lái)的結(jié)果很有可能出現(xiàn)“公司大鍋里沒(méi)有飯（沒(méi)有盈利）；但是個(gè)人飯碗里裝滿(mǎn)米飯（個(gè)人收入大幅增長(zhǎng)）”這種奇怪的現(xiàn)象。就我所接手的公司價(jià)格管理整改項(xiàng)目，多數(shù)公司遇到的最大問(wèn)題，都在這里。
公司沒(méi)有很好地善用績(jī)效考核導(dǎo)向，導(dǎo)致公司不盈利但是參與績(jī)效考核的人卻大發(fā)獎(jiǎng)金的現(xiàn)象，究其原因不是別的，其實(shí)就是沒(méi)有很好的理解“開(kāi)源節(jié)流”的真正含義！
開(kāi)源是應(yīng)該的，做高銷(xiāo)售是應(yīng)該的，通過(guò)增收來(lái)擴(kuò)大收益無(wú)可厚非，但是，我們得仔細(xì)掂量，這些銷(xiāo)售是否是必須的，是否達(dá)到既定目標(biāo)？既定目標(biāo)是“擴(kuò)大收益“，如果“擴(kuò)大收益”不是最終目標(biāo)，那么做高銷(xiāo)售就沒(méi)有實(shí)際意義！綜合獲利分析
目前大多數(shù)零售企業(yè)都向供應(yīng)鏈?zhǔn)杖≠M(fèi)用，名目繁多，較為集中的是以“陳列”為收費(fèi)的理由，比如某品牌買(mǎi)斷某個(gè)端架長(zhǎng)期陳列其商品而支付陳列費(fèi)用。但很多企業(yè)往往關(guān)注的是收取了多少陳列費(fèi)用，而忽略了其它收益！
門(mén)店的陳列資源是有限的，好的陳列位置更是有限的，這些位置之所以好，就是因?yàn)轭櫩湍軌蚋庇^(guān)地看見(jiàn)商品，商品流轉(zhuǎn)速度相對(duì)較快，但是有時(shí)候，某些商品花了若干陳列費(fèi)用后并沒(méi)有產(chǎn)生多少可觀(guān)的銷(xiāo)售毛利，反而可能導(dǎo)致門(mén)店陳列資源總收益下降。我們看一下一組數(shù)據(jù)，進(jìn)行對(duì)比（見(jiàn)圖表2）。
a商品簽署了一年的端架陳列協(xié)議，收費(fèi)為2萬(wàn)元，占據(jù)端架一年時(shí)間，產(chǎn)生的銷(xiāo)售毛利為500元，總收益為20500元。這樣很好了嗎？不一定，我們得算算賬。
如果這個(gè)端架不是包年，而是按照需求階段性分給其他商品陳列，可能陳列費(fèi)用沒(méi)有達(dá)到2萬(wàn)元，但是很有可能綜合收益超過(guò)20500元。如果是這樣的話(huà)，我們就得好好考慮一下，單純的考慮陳列收入多少而不計(jì)算占位后的銷(xiāo)售毛利多少，是不是正確的做法。
稅收等成本分析
目前很多中小型零售商使用現(xiàn)金采購(gòu)商品，特別是在供應(yīng)鏈不發(fā)達(dá)的四五級(jí)市場(chǎng)，現(xiàn)金采購(gòu)比率占30%以上，占非食品的60%左右。很多企業(yè)這樣做都緣于同一個(gè)原因：能夠獲得更低價(jià)格。但是事實(shí)如此嗎？不一定！
目前大部分零售企業(yè)都是正規(guī)經(jīng)營(yíng)的，是一般納稅人，要繳納增值稅，但大部分從各種批發(fā)市場(chǎng)獲得的商品都是沒(méi)有包括增值稅的商品，其價(jià)格是未稅價(jià)格，但是很多企業(yè)在管理上沒(méi)有精細(xì)化，直接就在這個(gè)未稅價(jià)上加價(jià)。這是不對(duì)的。
舉例來(lái)說(shuō)（見(jiàn)圖表3），如果把現(xiàn)金價(jià)格作為未稅價(jià)計(jì)算，售價(jià)1元，毛利率為50%，如果作為含稅價(jià)計(jì)算，毛利就成為41.5%；如果售價(jià)0.55元，更會(huì)出現(xiàn)完全不同的毛利率結(jié)果。當(dāng)這些商品越賣(mài)越多的話(huà)，非但沒(méi)有實(shí)際利潤(rùn)，可能還會(huì)因繳納增值稅而變成巨額虧損。
除了稅收差異外，還有“運(yùn)輸成本/雜項(xiàng)”費(fèi)用，而很多企業(yè)目前都沒(méi)有把這些費(fèi)用納入進(jìn)商品成本，這造成商品成本虛低，看起來(lái)毛利很好，實(shí)際結(jié)果卻并不是如此！
還有很多關(guān)于門(mén)店管理的細(xì)化內(nèi)容，暫且不再過(guò)多展開(kāi)了。我以為，每一個(gè)店長(zhǎng)、每一個(gè)合格店長(zhǎng)都應(yīng)該成為一個(gè)綜合性的管理人員，工作和思路不能像鐘擺那樣非左即右，那樣的店長(zhǎng)充其量也只能算是一個(gè)“愚忠”的店長(zhǎng)！
（作者系華潤(rùn)萬(wàn)家華東區(qū)前采購(gòu)總監(jiān)，現(xiàn)為零售業(yè)資深講師）
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