通過制定計劃，我們可以更好地管理時間，避免拖延和浪費，提高工作效率。那么，如何制定一個好的計劃呢？首先，我們需要明確自己的目標(biāo)和愿景，要有具體的計劃內(nèi)容和所需時間。其次，要合理安排時間和資源，充分考慮各種因素。重點是要將計劃細(xì)化為具體的任務(wù)和行動步驟，制定相應(yīng)的時間表和優(yōu)先級，務(wù)必要具備可行性和可度量性。最后，要不斷檢查和調(diào)整計劃，以確保目標(biāo)的順利實現(xiàn)。一份好的計劃可以推動事業(yè)和生活的發(fā)展，以下是一些成功人士的計劃心得。
教師年度培訓(xùn)計劃書篇一
有調(diào)查結(jié)果表明，除了電視廣告，藥店店員對消費者購藥的影響大于其他各種廣告媒體。由于絕大多數(shù)患者對藥品及其相關(guān)知識不懂或知之甚少，當(dāng)?shù)陠T向消費者推薦某種藥品時，約有74%的消費者會接受店員的意見。而在零售市場上，面對消費者更多的是藥店店員，店員是企業(yè)與消費者之間的紐帶。隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，藥品生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)會利用優(yōu)勢互補，進行強強聯(lián)合，店員培訓(xùn)活動的開展將會增加兩者的深層合作。由此，許多企業(yè)認(rèn)識到拓展零售藥店、培訓(xùn)合格的藥店店員已成為競爭中有效的營銷策略。
1.不具備必要的專業(yè)知識，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒有信心正確指導(dǎo)顧客購買使用。
2.不了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)情況，特別是企業(yè)人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。
3.企業(yè)的醫(yī)藥代表與藥店店員未建立良好的關(guān)系。
4.對該企業(yè)藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。
1.店員的專業(yè)知識不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。
2.產(chǎn)品無品牌，企業(yè)無知名度。
3.產(chǎn)品的價格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。
4.店員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量較差，很難與消費者交流。
5.具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費者的反感。
(一)做好活動前的準(zhǔn)備、策劃、預(yù)算工作。
設(shè)定目標(biāo)，寫出活動安排，要具體到時間、地點、參加對象、人數(shù)、方式，會議的主題內(nèi)容、紀(jì)念品、費用的預(yù)算等。
1.時間的選擇：活動時間可選擇在兩班交接班時，或節(jié)假曰、業(yè)余時間等，可根據(jù)實際情況而定。
2.活動地點的選擇：可選擇在藥店的會議室，或租賃其他的活動場所，如電影院、酒店的會議室等。
3.參加對象：店員、柜組長、店主任、店經(jīng)理、其他人員。
4.參加人數(shù)：每次60人左右為宜。
5.培訓(xùn)內(nèi)容：(1)企業(yè)介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料;(2)針對零售市場銷售品種，進行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識介紹;(3)服務(wù)禮儀;(4)藥店管理的知識。
6.培訓(xùn)講師的聘請：(1)可以是本公司的零售醫(yī)藥代表，自己熟悉內(nèi)容后，登臺講解企業(yè)相關(guān)知識;(2)可請在相關(guān)方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關(guān)系的當(dāng)?shù)嘏R床醫(yī)生/專家，講解醫(yī)藥及產(chǎn)品知識;(3)可以聘請營銷和管理學(xué)方面的專家、教授.講授營銷管理以及公關(guān)服務(wù)禮儀。
20xx年度是天賜大藥房gsp認(rèn)證的第2年，對本店質(zhì)量管理體系運行機制、質(zhì)量管理水平、員工素質(zhì)的提升提出了更高的要求。依照《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》及其實施細(xì)則的要求，為了加強對員工進行有關(guān)法律、法規(guī)、職業(yè)道德、藥品知識、崗位技能知識培訓(xùn)教育，不斷提高員工整體素質(zhì)和企業(yè)經(jīng)營水平，結(jié)合本店今年整體經(jīng)營規(guī)劃，特對20xx年度員工教育培訓(xùn)安排如下：
1、培訓(xùn)方式：
1、集體授課：主要通過集中授課，提高員工gsp、藥學(xué)基礎(chǔ)知識、服務(wù)規(guī)范的認(rèn)識和掌握。
2、崗位培訓(xùn)：主要針對員工崗位操作技能的培訓(xùn)，包括對崗位質(zhì)量職責(zé)的講解，操作規(guī)程的講解及示范等。
2、培訓(xùn)時間安排：(具體安排見附表)。
除以下安排外，還將組織員工參加省、市、縣藥品監(jiān)督管理部門組織的相關(guān)培訓(xùn)教育。
3、考核獎懲辦法：
1、要求全體員工要積極參加公司安排的質(zhì)量教育、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每次培訓(xùn)要建立考勤制度，對無故缺勤和遲到早退者將按曠工處理，并在當(dāng)月工資中扣除。
2、每階段安排的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)工作完成后，將進行、考試，考試成績將作為公司有關(guān)崗位聘用、員工晉級、加薪的重要依據(jù)。
3、對不積極參加公司組織的各項培訓(xùn)，考試成績差，不能勝任本崗位工作的員工將予以處理。
一.怎樣提高營業(yè)額。
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二.店員管理。
在人事方面，店長有權(quán)利參與營業(yè)人員的招聘、錄用的初選;有對員工給予獎勵和處罰的權(quán)利;有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工;有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動、晉升、降級、辭退的意見;有權(quán)利對員工的日常工作表現(xiàn)進行檢查和評定;有權(quán)利對店內(nèi)的突發(fā)事件進行裁決;對店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán).
三.店面日常運行.
1、了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。
2、遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導(dǎo)購進行培訓(xùn)。
4、負(fù)責(zé)盤點、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤!。
5、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補齊，商品陳列。
6、協(xié)助主管處理與改善專柜運作的問題。
7、協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào)。
8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動。
9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。
10、激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場購物氣氛。
教師年度培訓(xùn)計劃書篇二
教師是一個不斷學(xué)習(xí)、不斷成長的個體，而每一個個體的成長都影響著整個園所的總體發(fā)展，如何發(fā)揮教師的主動性、能動性，讓教師隊伍更快更好的成長起來，是一個園所發(fā)展的持久任務(wù)。本著“建優(yōu)質(zhì)師資，促園所發(fā)展”的理念，我園制訂了“挖掘明星教師、培養(yǎng)青年教師、帶動全體教師”的教師發(fā)展計劃，以分層指導(dǎo)、多種培養(yǎng)的方式，梯隊式培養(yǎng)青年教師，通過師徒結(jié)對、指導(dǎo)教師跟蹤觀察、教學(xué)研討課的承擔(dān)等途徑，鍛煉與提高教師教育能力與素質(zhì)。
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，圍繞幼兒園新課程改革對幼兒教師專業(yè)發(fā)展的全新要求，構(gòu)建實踐、互動、多元的課程體系，提高我園幼兒教師的師德修養(yǎng)、專業(yè)水平和職業(yè)技能，推動我市幼兒教育的改革和發(fā)展。
幼兒園在職教師。
通過培訓(xùn)，力爭使骨干教師、青年教師成為師德好、學(xué)歷高、業(yè)務(wù)精、能力強的復(fù)合型教師。
1、師德教育：教育法律法規(guī)，新世紀(jì)幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范與修養(yǎng)，幼兒教師心理素質(zhì)培養(yǎng)與心理健康維護，幼教名師優(yōu)秀事跡等。
2.教育教學(xué)實踐能力培訓(xùn)。
1)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》解讀。
2)分年齡組說課研討。
3)分年齡組聽課研討。
4)幼兒園集體教學(xué)活動組織的基本要求、游戲的組織等。
5)幼兒園一日生活的各個環(huán)節(jié)的具體內(nèi)容與要求。
3、專業(yè)技能培訓(xùn)。
1)語言類：講故事、朗誦、表演、教育敘事、案例、機智問答等。
2)美術(shù)類：簡筆畫、線描畫、水彩畫、書法。
3)音樂類：演奏、歌曲、邊彈邊唱、戲曲表演、舞蹈、歌表演。
4)保育類：保教知識、技能比拼(配教、衛(wèi)生消毒)。
2、分層培訓(xùn)(新教師、年輕教師、骨干教師)。
3、走出去請進來。
1、加強思想政治建設(shè)，完善政治學(xué)習(xí)制度，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣以集中、分組學(xué)習(xí)等形式，進一步提高教職工的政治思想素質(zhì)，從而有效地指導(dǎo)自己的行為。拓寬教師文化視野，充實教師文化內(nèi)涵，不斷積淀文化底蘊，倡導(dǎo)教師讀名著、專業(yè)理論書，注重吸納社會各行業(yè)信息，使教師具有寬廣的視野。
2、加強對新《綱要》的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過開展班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)和活動區(qū)材料檢查評選活動，進一步更新教師觀念，深化教學(xué)改革，優(yōu)化幼兒一日活動，全面提高保教質(zhì)量。
3、繼續(xù)發(fā)揮教研活動這一最基本的提升教師教學(xué)能力水平的主陣地，變教師被動型接受為主動型參與，積極研討，大膽發(fā)表見解，采取發(fā)言等形式開展研討活動，切實提高教師的教育教學(xué)能力。充分發(fā)揮行政領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師、教研組長、班組長的作用。行政領(lǐng)導(dǎo)參與每組的每一次教研活動，教研組長引領(lǐng)組員在培訓(xùn)中逐步提高。通過各個層面的學(xué)習(xí)，不僅促使教師獲得更大的提高，還將使我園進一步形成濃厚的研究氛圍。
4、運用展示、競賽等方式展現(xiàn)教師的個人特色與專長，從而達(dá)到教師技能技巧的普遍提升。
5、按照計劃扎實有效地進行課題的研究，在研究過程中促進教師專業(yè)化成長，并做好資料的收集、歸類、整理工作，并取得階段性的成果。
6、采取“走出去，請進來”等多種方式方法，加強對教師教育技能，專業(yè)技能及特色課程的培訓(xùn)。
7、積極鼓勵教師撰寫論文、隨筆、經(jīng)驗、總結(jié)等理論文章，爭取在市級以上刊物上發(fā)表或獲獎。
二月份：1、幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范與修養(yǎng)。
2、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》解讀。
3、師徒結(jié)對學(xué)習(xí)。
三月份：1、幼兒園藝術(shù)活動的組織與實施。
2、教師語言類基本功展示。
四月份：1、課例研究活動的探討。
2、教師美術(shù)類基本功展示。
五月份：1、幼兒園半日活動指導(dǎo)。
2、藝術(shù)作品賞析。
六月份：1、教師音樂類基本功展示。
2、保育員基本功展示。
七月份：1、讀一本好書。
2、教師基本功訓(xùn)練。
八月份：1、自薦我的好書。
2、教師全能展示。
九月份：1、黃岡市青年教師全能競賽。
2、“走出去”參加全能競賽培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
十月份：1、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》解讀。
2、分年齡組說課、聽課研討。
十一月份：1、師徒結(jié)對指導(dǎo)展示。
2、藝術(shù)活動展示。
十二月份：1、半日活動展示。
2、教師論文、隨筆、經(jīng)驗交流。
教師年度培訓(xùn)計劃書篇三
為避免工作的盲目性，必須前有計劃、后有總結(jié)。下面小編為大家分享教師培訓(xùn)計劃書，歡迎大家參考借鑒。
自從選擇在師范學(xué)院學(xué)習(xí)，我的職業(yè)目標(biāo)就十分明確：做一個讓學(xué)生喜愛的老師。隨著時代的不斷發(fā)展，對語文教師的要求也越來越高，使我感覺到肩上的擔(dān)子很重，壓力很大。如何使自已教學(xué)起來得心應(yīng)手，讓學(xué)生在課堂上輕松學(xué)習(xí)，高效學(xué)習(xí)，是我時刻在腦海中思考的問題。轉(zhuǎn)眼間走上小學(xué)語文課堂的講臺已是第3年。雖然在教學(xué)工作和班主任工作中積累了一點點經(jīng)驗，但我發(fā)現(xiàn)，自己的課堂還需要進一步改進，這需要我不斷地反思自己。在教學(xué)研究上缺少系統(tǒng)的理論知識，距離研究型教師還有很大的差距。針對我自己的實際情況，在認(rèn)真研讀了新課程改革的案例以后，為了改進工作，做個符合時代要求的合格教師，我對自己未來三年做了新的規(guī)劃，以作鞭策：
本人自x年7月畢業(yè)后，踏上教育教學(xué)崗位已有5年，自工作以來，從事過兩年的高中語文教學(xué)，三年的小學(xué)語文教學(xué)工作以及兩年的班主任班級管理工作。x年的夏天，我參加了特崗教師招聘考試，成為一名小學(xué)特崗教師，自我感覺功底較淺，平時練筆很少，我更是認(rèn)識到自己教育理論、專業(yè)知識、基本功以及個人文化素養(yǎng)的不足，有待于進一步提高。
(一)總體目標(biāo)：
1、“多做”、“多想”、“多聽”，在未來的三年時間中，不斷改進自己的課堂教學(xué);改善自身的不良習(xí)慣，將自己改變成一名主動學(xué)習(xí)者，使自己成為學(xué)生心目中具有親和力、輕松、快樂、幽默的老師，并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師，使自己的課堂成為詩意的課堂，是學(xué)生向往的精神家園，并能和學(xué)生共同學(xué)習(xí)成長，滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要。
2、繼續(xù)體育專業(yè)理論結(jié)合專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。熟知有關(guān)著作，更新個人專業(yè)知識、認(rèn)識教材，做到因材施教;能科學(xué)合理地設(shè)計每一學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)，并與單元計劃相配套;從而尋求自身教育教學(xué)方法、手段、教學(xué)設(shè)計上有所突破。
3、堅持每周閱讀，除教育教學(xué)類書籍，增加案例、課例的閱讀參考，尋求在理論研究上有建樹，不斷提高自身理論研究的能力，并結(jié)合實踐有成效。
4、努力使自己成為一名研究型和發(fā)展型的教師;樹立終身學(xué)習(xí)的觀念;課堂教學(xué)形成一定的獨特風(fēng)格。促進自我展示與自我實踐，自我監(jiān)控與調(diào)整能力，同時加強課堂教學(xué)管理，構(gòu)建個性課堂教學(xué)模式。
(二)預(yù)期目標(biāo)：
1、多聽課，多講課，多學(xué)習(xí)。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念;。
2、教育教研能力的進一步提升。作出自己優(yōu)秀的教研課題。成為一名研究型和發(fā)展型的教師。
3、逐漸完善并有所創(chuàng)新。課堂教學(xué)形成一定的獨特風(fēng)格。
(三)具體目標(biāo)：
1、繼續(xù)自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，積極提高自身的專業(yè)水平。不斷探索和實踐，努力營造適合學(xué)生學(xué)習(xí)的舒適、輕松的體育課堂環(huán)境。
2、繼承優(yōu)良的體育教育教學(xué)方法、手段，尋求自身教學(xué)特點，發(fā)揮所長，利用各種器材豐富教學(xué)內(nèi)容，使課堂教學(xué)形式多樣化，逐步建立個人教學(xué)風(fēng)格。
4、積極參與各教育教學(xué)類學(xué)術(shù)活動，做好筆記及完成其相應(yīng)要求和功課。
第一年度目標(biāo)。
1、繼續(xù)自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，積極提高自身的專業(yè)水平。不斷探索和實踐，努力營造適合學(xué)生學(xué)習(xí)的輕松、愉悅的課堂氛圍。
2、繼承優(yōu)良的教育教學(xué)方法、手段，尋求自身教學(xué)特點，發(fā)揮所長，利用各種教學(xué)方法豐富教學(xué)內(nèi)容，使課堂教學(xué)形式多樣化，逐步建立個人教學(xué)風(fēng)格。
3、深識教材，因材施教。逐步提升自己的課堂掌控性，完成幾節(jié)高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)課，并寫下教學(xué)反思。同時加強本學(xué)科專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)和課堂實踐能力。
4、閱讀有助于自身教學(xué)提高和教師個人素質(zhì)提高方面的書籍、教學(xué)方法和理論方面等的著作;寫下教育教學(xué)感想，每個月寫下教育一篇千字教學(xué)感想，到學(xué)期末總結(jié)出一篇有質(zhì)量的論文。
5、積極參與各教研活動，做好筆記及完成其相應(yīng)要求和功課。利用課余時間進行本科函授的進修,積極參加繼續(xù)教育。
實施的方式和途徑：
1、熟悉小學(xué)語文教材，按照要求計劃來設(shè)計。
教案。
從學(xué)生角度來展現(xiàn)，學(xué)生能喜歡上語文育課，愿意上語文課，認(rèn)為上語文課是一件開心的事學(xué)生能與教師關(guān)系融洽。
2、積極參加各類教科研活動。參加觀課、評課活動后，注重自身實踐、反思和總結(jié);積累經(jīng)驗，拓寬自己的教學(xué)思路。
3、多問，經(jīng)常請教優(yōu)秀教師，學(xué)習(xí)其成熟的教學(xué)理念、對待事物的隨機應(yīng)變能力和課堂掌控技術(shù)，結(jié)合自身實際，形成一個全新的、便于自己控制的教學(xué)，使課堂教學(xué)有成效。每月寫一篇能反映和提高自己的教學(xué)日志。
第二年度目標(biāo)。
1、巧練課堂教學(xué)基本功在語文課教學(xué)設(shè)計、語言、手段、方法等有一定的教學(xué)特色和教學(xué)經(jīng)驗，初步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、在教育科研方面有突破，積極參與體育教研組課題研究，進行相關(guān)資料的收集和整理。并擬定一個學(xué)術(shù)研究方向。
3、繼續(xù)專業(yè)理論的學(xué)習(xí)，廣泛閱讀教育教學(xué)雜志，探索學(xué)生體育課創(chuàng)新能力，總結(jié)經(jīng)驗，促成更有效的課堂教學(xué)。
4、多讀教學(xué)理論專著，學(xué)會“想”和“寫”，積極認(rèn)真寫教育教學(xué)文章。
5、繼續(xù)加強本學(xué)科專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)和課堂實踐能力,提升理論水平和實踐能力,更新知識結(jié)構(gòu)。
6、每學(xué)期聽課10節(jié)以上，做好反思工作，加強案例研究，撰寫教學(xué)案例。第三年度目標(biāo)(20xx年)。
1、在兩年的教學(xué)基礎(chǔ)上，不斷反思整合自己課堂，向市優(yōu)秀教師靠攏。
2、關(guān)注學(xué)生的自身認(rèn)知，從興趣、道德、情感、價值觀等多方面了解各年齡段學(xué)生。不局限教材，不斷從新角度理解和挖掘，做好教育教學(xué)的反思和總結(jié)。
3、隨著教學(xué)經(jīng)驗不斷積累，進一步完善自身的教學(xué)風(fēng)格，有一套完整的教學(xué)經(jīng)驗集。
4、進一步培養(yǎng)自身專業(yè)素養(yǎng)，以高水準(zhǔn)的經(jīng)驗型青年教師為目標(biāo)。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法,并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真編好導(dǎo)學(xué)案.每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)扎記。對課堂的掌控性有質(zhì)的提高，熟悉程度加深，力爭做到和諧、寬松、愉快的教學(xué)氛圍。
2、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量,使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快，注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多，同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。
3、虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊想，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見,改進工作。
4、通過觀課、評課，匯總其創(chuàng)新，為確立自身教學(xué)風(fēng)格作指導(dǎo)，發(fā)揮優(yōu)勢。認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。
5、注重學(xué)生主體，以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法，鼓勵學(xué)生創(chuàng)新;在教學(xué)中注意學(xué)法指導(dǎo)，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的觀念。同時做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。
6、運用低年級教學(xué)語言，教學(xué)規(guī)范、做到語言精練，課堂教學(xué)氛圍良好，課堂紀(jì)律嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)生自信好學(xué)，身體素質(zhì)不斷提高，活動能力加強。
7、提高課堂有效性，積極參與各種形式的教科研活動，學(xué)習(xí)各項教材新增重點及重點轉(zhuǎn)移等等。經(jīng)常閱讀教育教學(xué)類書籍及科研著作，通過反思和總結(jié)經(jīng)驗成果，加強自身教育科研能力，使制定的學(xué)術(shù)論文有其可行性。
通過對三年規(guī)劃的逐步實施，應(yīng)達(dá)到如下預(yù)期效果：
1、學(xué)習(xí)專業(yè)化知識、提高專業(yè)化技能的自覺性有明顯提高。
2、能夠產(chǎn)生比較強烈的自我提高欲望。
3、成為思想素質(zhì)高，改革意識強、專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、教育教學(xué)水平高的教師。
4、成為能夠適應(yīng)教育改革和學(xué)校發(fā)展的學(xué)習(xí)型教師。
1、積極、認(rèn)真對待每一節(jié)語文課?；ヂ犝n、展示課上能得到同組的贊同。形成自身特有風(fēng)格的語文課教學(xué)，學(xué)生反響熱烈。
2、根據(jù)個人專業(yè)發(fā)展三年規(guī)劃的制定，進行每學(xué)年、每學(xué)期的實施內(nèi)容細(xì)化，制定改進計劃和實施措施，并在實踐過程中總結(jié)和創(chuàng)新。
3、利用周末和節(jié)假日參與專業(yè)技能提高培訓(xùn)，更新專業(yè)知識和水平。
4、學(xué)期、學(xué)年的考核，接受校和同事們的監(jiān)督審查，以此來督促自己?？傊诮窈蟮膶嵺`中，我會繼續(xù)努力工作，以有個性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生，打動家長。面對新課改，我時刻告誡自己追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學(xué)生，奉獻給教育事業(yè)。
成功是明天的事，今天的我還在路上。三年，是我為自己制定的成長期限，三年中，我將踏踏實實，不懈努力，讓自己在教育上有所突破。我規(guī)劃自己，讓工作有序高效;我成就學(xué)生，也一樣成就自己。
教師年度培訓(xùn)計劃書篇四
2xxx年是公司"十一五"規(guī)劃的開局年，也是公司"四個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型"、"一五十戰(zhàn)略"及"打造精品戰(zhàn)略"實現(xiàn)的重要年。
因此，2xxx年公司整體培訓(xùn)工作就是要緊緊圍繞這些戰(zhàn)略部署，做實事、講實效、抓實績，為公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)及各部門工作的順利開展提供支持。
2xxx年培訓(xùn)工作的總體指導(dǎo)思想是：繼續(xù)貫徹落實《關(guān)于加強培訓(xùn)工作的若干想法》，逐步確保公司各崗位從業(yè)人員滿足基本職責(zé)的要求。
去年培訓(xùn)工作總體上還是沒有擺脫處于比較被動的局面，一方面人力資源部還是忙于培訓(xùn)的各項事務(wù)性工作；另一方面公司及員工對于培訓(xùn)工作現(xiàn)狀還是比較不滿意；此外公司目前針對各崗位的培訓(xùn)也缺乏系統(tǒng)性。
2xxx年希望在各部門的共同努力下，培訓(xùn)工作能較好的扭轉(zhuǎn)這一局面。
20xx年公司培訓(xùn)工作主要抓以下幾個方面：
在《關(guān)于加強培訓(xùn)工作的若干想法》中提出公司培訓(xùn)組織運作宜采用兩級管理體制，目前在一些部門也設(shè)立了兼職培訓(xùn)管理員，但實際上我們并沒有真正建立兩級管理體制。
今年培訓(xùn)工作首先應(yīng)解決這個問題，真正建立培訓(xùn)兩級管理體制，充分發(fā)揮各部門在培訓(xùn)工作中的重要作用，同時也可以使人力資源部從一些培訓(xùn)的事務(wù)性工作中解脫出來，進行培訓(xùn)的整體規(guī)劃。
今后公司培訓(xùn)工作的局面應(yīng)該是由各部門主要負(fù)責(zé)具體培訓(xùn)的組織實施工作，人力資源部主要負(fù)責(zé)跨部門培訓(xùn)、基礎(chǔ)課程培訓(xùn)及培訓(xùn)的系統(tǒng)規(guī)劃、新課程開發(fā)等。
要真正建立培訓(xùn)兩級管理體制，首先應(yīng)取得公司各部門主管的認(rèn)同與重視，通過座談等形式進行培訓(xùn)理念等的宣貫，取得各部門主管的支持。
其次，在各部門設(shè)立兼職培訓(xùn)管理員，并對兼職培訓(xùn)管理員進行培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識如iso10015：1999《質(zhì)量管理——培訓(xùn)指南》等的培訓(xùn)。
需要指出的是，對兼職培訓(xùn)管理員進行iso10015標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)并不是簡單的向他們灌輸標(biāo)準(zhǔn)，而是借用標(biāo)準(zhǔn)向他們傳授培訓(xùn)管理知識以及如何更好的具體組織一次培訓(xùn)，這樣才能真正發(fā)揮各兼職培訓(xùn)管理員的作用。
最后，人力資源部還應(yīng)對各部門組織的培訓(xùn)提供必要的支持，包括培訓(xùn)場地、培訓(xùn)資料等資源的支持，也包括培訓(xùn)講師協(xié)調(diào)的支持，還包括培訓(xùn)過程中必要的一些指導(dǎo)。
各部門主管對培訓(xùn)提高重視并統(tǒng)一認(rèn)識，培訓(xùn)工作就能在一定程度上擺脫目前的尷尬局面，因為培訓(xùn)參加人員所在部門主管對于某項培訓(xùn)的態(tài)度將直接決定該項培訓(xùn)的效果，再加上各部門兼職培訓(xùn)管理員發(fā)揮其積極作用，對每一項培訓(xùn)的前期需求分析、設(shè)計策劃、實施、評估改進都能很好的進行，公司培訓(xùn)就能進入一個新的局面。
以往的培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性，不清楚針對某一崗位或某一類崗位，要使該崗位從業(yè)人員勝任應(yīng)該涉及的相關(guān)培訓(xùn)有哪些，這些培訓(xùn)應(yīng)該在什么時間進行，達(dá)到什么要求。
這樣就造成在培訓(xùn)實施中往往是今天抓一點明天抓一點，但為什么要抓，都不清楚，參加培訓(xùn)的人員更不清楚。
而只有將各崗位培訓(xùn)系統(tǒng)化，才有利于這些崗位員工的快速成長。
要將培訓(xùn)系統(tǒng)化，首先還是應(yīng)該得到各部門主管的支持，畢竟這些崗位在各個部門，只有他們對這些崗位的要求最清楚的，雖然之前可能沒有進行梳理，但通過討論綜合相關(guān)方面的意見就應(yīng)該比較完整。
其次，根據(jù)討論的結(jié)果，就可以初步整理各類崗位勝任力素質(zhì)并建立崗位勝任力素質(zhì)模型，將要勝任該崗位的主要素質(zhì)一一整理出來（這些素質(zhì)可能根據(jù)實際情況的變化做相應(yīng)的調(diào)整）。
再次，根據(jù)勝任力模型設(shè)置相應(yīng)的課程，并在公司內(nèi)部或者外部尋找相應(yīng)的講師準(zhǔn)備課程資料及之后的授課，授課的形式不應(yīng)拘泥于普通的課堂授課，可以利用實際操作演練等形式調(diào)動參加培訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)積極性。
最后，還應(yīng)根據(jù)培訓(xùn)的實際情況對培訓(xùn)課程設(shè)置進行必要的調(diào)整，使其更符合公司及崗位的實際情況。
去年底我們根據(jù)成品裝配工藝的崗位要求與相關(guān)部門共同討論制定了《成品裝配工藝員遞階培訓(xùn)大綱》，計劃今后按照大綱逐步開展相關(guān)的課程并每年定期系統(tǒng)的開展一次。
今年，我們還要繼續(xù)開展生產(chǎn)部門的班組長、工藝監(jiān)督員、品質(zhì)中心檢驗員、檢測中心試驗員等涉及人員較多且較重要的崗位的系統(tǒng)化培訓(xùn)工作。
近年來公司開展的培訓(xùn)其實也比較多，但其中一些效果比較好的培訓(xùn)所用到的資料、教材并沒有很好的整理、保留下來。
今后應(yīng)加強這方面的工作，逐步建立宏發(fā)自有的教材庫、案例庫，將公司生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題及最終解決的方法記錄并整理出來，為今后培訓(xùn)提供很好的案例，不斷夯實公司培訓(xùn)基礎(chǔ)，對于培訓(xùn)過程中所涉及的一些有利或不利因素等重要過程資產(chǎn)，更是要不斷整理并保留下去以利于培訓(xùn)工作的持續(xù)改進。
結(jié)合公司"四個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型"，2xxx年應(yīng)加強引進管理方面的課程，對公司中層及基層管理人員進行管理理念及方法的培訓(xùn)，當(dāng)然這些管理課程的引進也應(yīng)該基于中層及基層管理人員的勝任力素質(zhì)。
目前一些專業(yè)的培訓(xùn)咨詢機構(gòu)已經(jīng)有比較成熟的管理基礎(chǔ)方面的課程，根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營的特點及需要選擇其中一些比較適合我們管理人員的課程。
公司oa上，滿足員工利用業(yè)余時間自學(xué)的需要。
通過相應(yīng)規(guī)章制度的制定，使培訓(xùn)各項工作做到有章可循，同時根據(jù)實際情況，修訂現(xiàn)有的一些制度，不斷完善培訓(xùn)制度體系并逐步將培訓(xùn)制度與公司人事制度等相結(jié)合。
主要修訂以下幾個制度：
員工進修管理規(guī)定。
通過崗位技能等級鑒定工作的開展，一方面有利于這些崗位人員的使用及管理；另一方面也有利于這些崗位的培訓(xùn)系統(tǒng)化，同時也幫助員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃。
今年崗位技能等級鑒定工作主要有：
新進x工技能等級鑒定。
x工、x工技師、高級技師等級鑒定。
成品檢驗員等級鑒定。
試驗員等級鑒定。
工藝員等級鑒定。
工藝監(jiān)督員等級鑒定。
15。5萬元（不含委外培訓(xùn)費用，內(nèi)部講師培訓(xùn)費不計發(fā)）。
教師年度培訓(xùn)計劃書篇五
老師是“人類靈魂的工程師”，教師不僅要教書育人，還要培養(yǎng)身心健康新一代，因此對教師的培訓(xùn)是很重要的。下面是本站小編為你帶來的年度教師個人培訓(xùn)計劃書，希望你能喜歡。
根據(jù)市教育局要求各校每周組織教師進行一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的精神，立足于我校教育教學(xué)工作的實際，特制訂本計劃。
一、指導(dǎo)思想：
著眼于提高教師綜合素質(zhì)與專業(yè)水平，培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的新型教師隊伍，著力構(gòu)建學(xué)習(xí)型的教師隊伍，全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量。
二、總體目標(biāo)：
1、以新課程標(biāo)準(zhǔn)的實施為切入點，促進全體教師進一步轉(zhuǎn)變教育思想、教育觀念、教學(xué)方式和教學(xué)手段，加快知識更新與拓展。
2、加強教研活動的開展，提高教育教學(xué)科研能力，增強創(chuàng)新意識和自我發(fā)展能力。
3、教師信息化培訓(xùn)，全體教師能熟練制作。
課件。
運用多媒體輔助教學(xué)。
三、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
成員：
四、培訓(xùn)時間、形式及內(nèi)容：
(1)培訓(xùn)時間、形式：每周集中培訓(xùn)一次，由學(xué)校教導(dǎo)處安排領(lǐng)導(dǎo)或教師主講，時間以每周一通知為準(zhǔn)。
(2)培訓(xùn)內(nèi)容：
1、新課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)：
目標(biāo)：進一步領(lǐng)會課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)以及新課程標(biāo)準(zhǔn)所體現(xiàn)的理念，幫助教師了解各學(xué)科課程改革的突破點以及對教學(xué)的建議，使教師能以此為依據(jù)，在對教材進行充分分析和研究的基礎(chǔ)上，將理論運用于實踐，制定相應(yīng)的教學(xué)及評價策略。
2、教育教學(xué)技能培訓(xùn)：
在全體教師中開展現(xiàn)代教學(xué)技能的培訓(xùn)，包括個案研究的能力、教學(xué)設(shè)計的能力、科學(xué)運用教學(xué)評價的能力、師生溝通的能力、問題反思與問題解決能力等培訓(xùn)。
要求教師實現(xiàn)“四會”：會文字處理，會制作簡單的課件，會上網(wǎng)查閱、下載資料，會收、發(fā)電子郵件，同時教師能在課堂教學(xué)中會運用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源。
4、教師讀書活動：
45周歲以內(nèi)的教師每月讀兩本書，45周歲以上的教師每月讀一本書。教師自學(xué)與集體組織相結(jié)合，并組織讀書征文、寫。
心得體會。
等活動調(diào)動教師讀書的積極性。
五、具體措施：
1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)由學(xué)校教導(dǎo)處牽頭，堅持以校為本，根據(jù)學(xué)校的實踐情況，組織全體教師進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要利用每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間分教研組組織學(xué)科業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)或全校集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
2、充分利用學(xué)?，F(xiàn)代教育技術(shù)資源，發(fā)揮多媒體教室與學(xué)校資源庫的功效，加強教師信息技術(shù)培訓(xùn)，提高教師的應(yīng)用水平。
3、教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)情況將納入教師業(yè)務(wù)檔案袋，與教師績效考核，評先表模掛鉤。
一、自我分析:。
先作為老師要熱衷教育，潛心教學(xué)，關(guān)愛學(xué)生，盡管工作十多年，一起擔(dān)任初三任課，但還是覺得自己經(jīng)驗不足、熱情不足、在教學(xué)中存在很多問題，需要確立好自己的奮斗目標(biāo)，腳踏實地地工作，加快自身成長。在學(xué)中教，在學(xué)中反思，在學(xué)中成長。
二、年度發(fā)展目標(biāo)：
1、熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，尊重學(xué)生的人格，用愛心去包容、感染、教育學(xué)生，以自己的言行為學(xué)生樹立榜樣，嚴(yán)于律己，為人師表。具備強烈的事業(yè)心和責(zé)任心。
2、認(rèn)真做好本職工作，認(rèn)真書寫。
教案。
備課，上好每一節(jié)課。
3、學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
4、充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
5、深化課改，進一步貫徹落實新課改教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思、實踐，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師。
6、認(rèn)真研究相關(guān)教育理論書籍，與實踐相結(jié)合，以促進自身的發(fā)展。
三、主要措施：
1、堅持備好每一課，做好每一個教學(xué)課件，每一節(jié)課后都進行及時反思，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
2、認(rèn)真設(shè)計作業(yè)，做到減負(fù)不減質(zhì)，甚至要增質(zhì)。對不同的學(xué)生進行分層次布置作業(yè)。
3、多看教學(xué)理論用書，不斷吸收他人的經(jīng)驗教訓(xùn)，充實自身的理論水平;。
4、加強同級同年級的交流與合作，在集體備課中使自己得到更好的成長。
5、多思考教育教育存在的問題，如何做到輕負(fù)高效，使學(xué)生在快樂的學(xué)習(xí)，切實提高學(xué)生興趣。
6、多聽課學(xué)習(xí)，揚長避短。做到堅持組內(nèi)聽課，抓住機會跨學(xué)科聽課。
8、多看課研究，形成風(fēng)格。做到每期觀看1-2節(jié)學(xué)科名家名師示范課。
本學(xué)期,全體教師體現(xiàn)出較大的熱情投身到自我教育、提高中，教師的自身素質(zhì)有一定的提高，為了進一步提高我校教師思想、業(yè)務(wù)水平，現(xiàn)就我校新學(xué)期教師教育。
工作計劃。
安排如下：
一、指導(dǎo)思想：
本期我校的教師教育工作以鄧小平“三個面向”重要思想為指導(dǎo)，通過組織教師進一步學(xué)習(xí)黨的xx大精神、“三個代表”的重要思想為指導(dǎo)，以面向全體和諧發(fā)展為原則，以促進教師專業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，以提高辦學(xué)生命力為中心，加強教師的政治思想建設(shè)，，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，進一步增強教師的創(chuàng)新意識和開拓進取精神，進一步提高我校教師的整體素質(zhì)，深入推進學(xué)校素質(zhì)教育，全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量。
二、主要工作。
(一)以“三查三評”為抓手，加強師德建設(shè)，努力構(gòu)建師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的教師隊伍。
教學(xué)成敗的關(guān)鍵在于教師，課改進展如何，關(guān)鍵又在于教師，因此，抓好教師隊伍建設(shè)，提高全校教師的整體素質(zhì)是非常重要的。進一步推進教師繼續(xù)教育工程。開展重溫新課程標(biāo)準(zhǔn)，深入領(lǐng)會課標(biāo)內(nèi)涵，以新理念、新課程、新課堂為主要內(nèi)容的理論學(xué)習(xí)活動。本學(xué)期要求教師做到認(rèn)真閱讀相關(guān)的課程標(biāo)準(zhǔn)，積極參與理論研討活動、看名家論著、聽名家上課等途徑，豐富教學(xué)理論，提高教學(xué)能力;全體教師特別是青年教師要做到“四會”：即教學(xué)理念會應(yīng)用、教學(xué)經(jīng)驗會總結(jié)、教學(xué)觀摩會評價、教學(xué)風(fēng)格會創(chuàng)新。提倡教師間相互學(xué)習(xí)，取長補短。開展新教師風(fēng)采展示活動。積極組織教師參加各級各學(xué)科的論文、案例等各種比賽，使教師在參加比賽的過程中有所收獲，得到提高。加強學(xué)科建設(shè)，促進基礎(chǔ)教育優(yōu)質(zhì)發(fā)展。今年，我校以教師學(xué)科基本功訓(xùn)練為突破口，以提高教師的執(zhí)教能力、學(xué)科組的教研合力和學(xué)校的綜合實力為目標(biāo)，抓學(xué)科建設(shè)，通過學(xué)科水平的提高，促進我校教學(xué)質(zhì)量進一步提高。
本學(xué)期學(xué)校組織教師進行一次專業(yè)知識測試和新課標(biāo)理論測試。
(三)加強骨干教師隊伍建設(shè)。
我校現(xiàn)有2個省級級骨干教師，6位鄭州市級骨干教師，3位新鄭市級骨干教師，多位鎮(zhèn)級骨干教師，這是我校教師隊伍的一大財富，骨干教師要發(fā)揮專業(yè)引領(lǐng)和指導(dǎo)作用，引領(lǐng)全校教師提高業(yè)務(wù)技能。但是，應(yīng)當(dāng)看到，我校骨干教師數(shù)量還不足，特別是在鎮(zhèn)級骨干教師中還沒有新鄭市級后備骨干教師人選，說明這些教師還不夠成熟，仍需“打磨”。按學(xué)校整體規(guī)劃，所有學(xué)科的任課教師都應(yīng)該至少是鎮(zhèn)級骨干教師，因此，我們要重視骨干教師隊伍的建設(shè)。
(四)在全校范圍推廣普通話。
本學(xué)期，我校繼續(xù)開展推普周活動，與創(chuàng)建人人都講普通話,人人都寫規(guī)范字的文明和諧校園的活動結(jié)合起來,以《國家通用語言文字法》為依據(jù)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，增強全體公民的語言規(guī)范意識和推普參與意識，為構(gòu)建社會主義和諧社會營造良好的語言環(huán)境。本學(xué)期我校教師要全部通過市教體局組織的普通話測試。
(五)加大導(dǎo)學(xué)法課堂教學(xué)模式的推廣，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
導(dǎo)學(xué)法”課堂教學(xué)模式，就是為了轉(zhuǎn)變教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式而提出來的，是素質(zhì)教育內(nèi)涵的具體體現(xiàn)，本學(xué)期學(xué)校將，更具是教體局和中心校統(tǒng)一安排下，進一步修訂完善《新村二中導(dǎo)學(xué)法課堂教學(xué)模式實施方案》，成立以馬創(chuàng)建校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合上學(xué)期我校借鑒杜郎口中學(xué)教學(xué)模式進一步創(chuàng)新導(dǎo)學(xué)法教學(xué)的功經(jīng)驗，將在學(xué)校范圍內(nèi)實施導(dǎo)學(xué)法課堂教學(xué)模式，教導(dǎo)處將進一步定期組織教師學(xué)習(xí)導(dǎo)學(xué)法理論知識，是每一位教師對導(dǎo)學(xué)法的教學(xué)思想有深刻理解并能夠靈活應(yīng)用到教學(xué)中去，學(xué)校將加大對教研組、備課組的管理力度，每個教研組都有包組領(lǐng)導(dǎo)，保證每周一次的定時定地點的集體教研會議順利開展，確保導(dǎo)學(xué)稿的質(zhì)量和實效性，教導(dǎo)處將定期組織優(yōu)秀導(dǎo)學(xué)稿評選和新村二中賽課活動，來促進導(dǎo)學(xué)法課堂教學(xué)模式的順利開展。學(xué)校在教師獎勵機制上進行了臨時的修改，即熟練使用課堂“導(dǎo)學(xué)法”教學(xué)并能通過校級公開課標(biāo)準(zhǔn)的教師在監(jiān)測考評上加分，對沒有達(dá)到校級公開課標(biāo)準(zhǔn)的，要在教師會上給予批評，隨后還要繼續(xù)參加“導(dǎo)學(xué)法”教學(xué)培訓(xùn)。
(六)推進細(xì)化解讀新課標(biāo)探索有效課堂教學(xué)模式，全面推進素質(zhì)教育。
三、具體措施。
(一)成立領(lǐng)導(dǎo)小組，落實教師培訓(xùn)工作。
學(xué)校成立以王文濤校長為組長，常旭東副校長張新勝教導(dǎo)主任為副組長的教師培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)我校實際和教師隊伍的實際制定教師教育計劃，將教師教育作為學(xué)校的重要工作，全面提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
(二)加強政治思想教育，堅持以法治校。
本學(xué)期學(xué)校要組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神、三個代表重要思想，以及“兩會”精神，學(xué)習(xí)《教師法》《義務(wù)教育法》等有關(guān)教育的法規(guī)及文件，以法律規(guī)范自己的行為，以法治教，不斷提高教師的政治思想水平。
1、健全會議制度。
學(xué)校要嚴(yán)肅會議紀(jì)律，教師要按時到會，杜絕“一等二喊三催”的情況發(fā)生;開會認(rèn)真做筆記，專心聽講，不準(zhǔn)吹牛、看報，批改作業(yè)，不準(zhǔn)干與本次會議無關(guān)的事。
2、加強政治學(xué)習(xí)。
教師不但要學(xué)業(yè)務(wù)，還要學(xué)政治，了解政治，講政治，應(yīng)該及時了解黨和國家的方針政策，消除“兩耳不聞窗外事”的心態(tài)。因此，要加強政治學(xué)習(xí)，通過集中會議學(xué)習(xí)和個人自學(xué)等形式，通過看書、讀報和網(wǎng)絡(luò)等渠道，學(xué)政治，了解時事，從而促使教師們都來關(guān)心時勢。
3、以三查三評為抓手，進一步加強師德建設(shè)。
開展“講學(xué)習(xí)、講奉獻、講實績”活動，幫助教師樹立正確的人生觀，學(xué)生觀、質(zhì)量觀、職業(yè)道德觀，大力提倡教書育人，為人師表，營造濃厚的熱愛教育事業(yè)的良好氛圍，要求教師以敬業(yè)為榮，以愛崗為本。特別在當(dāng)前經(jīng)費形勢下，任務(wù)重，工作量大，待遇差，更應(yīng)敬業(yè)、愛崗、愛生。
(三)加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
1.加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。
要注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，采用集中學(xué)習(xí)，分組學(xué)習(xí)，自學(xué)的形式;學(xué)習(xí)要緊跟教育發(fā)展和課程改革的步伐，關(guān)注課程改革，認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》、《新課標(biāo)》和新課程理念、新思想以及新理論。繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，要求教師每學(xué)期至少讀一部教育專著，并認(rèn)真做好。
讀書筆記。
(讀書筆記不得少于20xx字)，更新教育理念，不斷提高理論水平，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，真正成為學(xué)生成才的引路人。
2.積極開展課堂教學(xué)研究。
語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)等學(xué)科的教師做好參加鎮(zhèn)級賽課的準(zhǔn)備;學(xué)校各教研組的教師根據(jù)教研主課題認(rèn)真開展活動，全體教師積極認(rèn)真地參加中心學(xué)科教研組的每一次活動，并將活動所得運用于自己的教學(xué)實踐之中，實現(xiàn)教學(xué)相長。
3.加強教師專業(yè)知識培訓(xùn)，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
(1)、加強自學(xué)，講求實效。
(2)、增加外派教師機會，讓教師多一些學(xué)習(xí)機會，開闊視野。
(3)、校本培訓(xùn)和校際交流，轉(zhuǎn)變教育思想。學(xué)校教研活動要結(jié)合本期全區(qū)即將開展的教師基本功大練兵活動，積極開展提高教師基本功研究活動。
(四)完善教師教學(xué)常規(guī)評價考核和獎勵制度。
1.繼續(xù)實行考核評估制度。每月對教師的教學(xué)常規(guī)進行考核評價，根據(jù)學(xué)校經(jīng)費實際給與適當(dāng)獎勵。
2.結(jié)合我鎮(zhèn)開展的教師評價，對教師實行德、能、勤、績進行綜合評定，并與教師的聘任掛鉤。學(xué)校管理人員要做好兩個方面的工作：完善、收集教師評價所需的資料，對每個教職工加強嚴(yán)格實事求是進行自評互評的思想。
五、加強班主任隊伍建設(shè)。
班主任要加強理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新形勢下班級管理的新方法，要堅持每月一次的班主任工作會，及時總結(jié)班主任工作。參加班主任培訓(xùn)的老師要把所學(xué)運用于班主任工作中。
相信在我校全體教師的共同努力下，我們一定能建設(shè)一支高素質(zhì)的、令家長滿意、令社會稱贊的教師隊伍，我們一定能克服暫時的困撓，努力確保我校各項工作順利開展。
教師年度培訓(xùn)計劃書篇六
一、封面（略）。
封面內(nèi)容包括封面名稱、編制部門、編制日期以及審核部門、公司名稱、公司logo等元素。
二、目錄（略）。
三、正文部分。
（一）計劃概要。
本計劃主要內(nèi)容包括20xx年度培訓(xùn)工作具體內(nèi)容、時間安排和費用預(yù)算等。
編制本計劃的目的在于加強對培訓(xùn)教育工作的管理，提高對培訓(xùn)工作的計劃性、有效性和針對性，似的培訓(xùn)工作能夠有效地促進公司經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成。
（二）計劃依據(jù)制訂本計劃的主要依據(jù)是合谷管理咨詢公司總經(jīng)理關(guān)于20xx年度公司發(fā)展戰(zhàn)略及具體工作安排的報告、本公司現(xiàn)有的智能定位以及最新的培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果、部門訪談結(jié)果等。
（三）培訓(xùn)工作的原則、反震和要求。
（1）按需施教、學(xué)用結(jié)合。
（2）各個部門各負(fù)其責(zé)、密切配合、通力協(xié)作。
（3）公司內(nèi)部培訓(xùn)為主，外部培訓(xùn)為輔。
（4）加強培訓(xùn)效果反饋，及時調(diào)整相關(guān)內(nèi)容。
（5）培訓(xùn)內(nèi)容必須有益于促進公司發(fā)展。
2、培訓(xùn)方針。
以合谷管理咨詢公司“專業(yè)、敬業(yè)、服務(wù)、創(chuàng)新”的企業(yè)文化為基礎(chǔ)，以提高員工實際崗位技能和工作績效為重點，建立“全面培訓(xùn)與重點培訓(xùn)相結(jié)合、自我培訓(xùn)與講授培訓(xùn)相結(jié)合、崗位培訓(xùn)與專業(yè)相結(jié)合”的全員培訓(xùn)機制，促進員工發(fā)展和企業(yè)整理競爭力的提升。
3、培訓(xùn)要求。
（1）滿足公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
（2）滿足企業(yè)文化建設(shè)的去要。
（3）滿足中層管理人員以及后備人員的發(fā)展需要。
（4）滿足企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)系統(tǒng)發(fā)展和完善的需要。
（四）培訓(xùn)目標(biāo)。
1、培訓(xùn)體系目標(biāo)和培訓(xùn)時間目標(biāo)。
培訓(xùn)體系目標(biāo)：建立并不斷完善公司培訓(xùn)組織體系與業(yè)務(wù)流程，確保培訓(xùn)工作高效、正常運作；培訓(xùn)時間目標(biāo)：保證為所有管理層年內(nèi)提供至少48小時的業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)內(nèi)容及課程目標(biāo)。
重點推進合谷管理咨詢公司中層以上管理人員的管理技能培訓(xùn)，提高各個部門的工作效率；打造“ttt培訓(xùn)”、“財務(wù)管理培訓(xùn)”和“兩非培訓(xùn)（非人力資源經(jīng)理的人力資源管理培訓(xùn)、非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理培訓(xùn)）”等品牌課程。
3、培訓(xùn)隊伍建設(shè)目標(biāo)建立并有效管理內(nèi)部培訓(xùn)隊伍，確保培訓(xùn)師資的勝任能力和培訓(xùn)的實際效果。
（五）培訓(xùn)體系建設(shè)任務(wù)。
1、計劃內(nèi)培訓(xùn)課程新員工入職培訓(xùn)是每個進入企業(yè)的新員工都必須參加的培訓(xùn)項目。
新員工入職培訓(xùn)分為兩大類，一類是新員工到企業(yè)報道之日進行的簡單入職事項告知；另一類是每兩個月統(tǒng)一組織一次的新員工培訓(xùn)，內(nèi)容為合谷管理咨詢公司企業(yè)發(fā)展歷程、規(guī)模和發(fā)展方向，企業(yè)文化，企業(yè)理念，組織架構(gòu)，規(guī)章制度等。
2、計劃外培訓(xùn)課程。
計劃外培訓(xùn)是指不在本年度計劃內(nèi)的培訓(xùn)項目，本公司員工參與計劃外培訓(xùn)項目需要辦理審核審批手續(xù)，具體要求如下。
（1）培訓(xùn)項目以及培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工專業(yè)技能提高的需要。
（2）一般應(yīng)提前15天申請，且培訓(xùn)項目費用沒有超出預(yù)算（單次及累計）。
（3）同一主題的培訓(xùn)項目一年內(nèi)原則上只能申請一次。
（七）重點培訓(xùn)項目（略）。
（八）培訓(xùn)效果評估1、課程培訓(xùn)評估培訓(xùn)結(jié)束時由培訓(xùn)組織者及時收集現(xiàn)場反饋，并完成“課程培訓(xùn)評估表”。
2、培訓(xùn)有效性評估培訓(xùn)結(jié)束3個月后，人力資源部會同部門主管對培訓(xùn)有效性進行評估，并完成“培訓(xùn)有效性評估表”。
3、培訓(xùn)有效性復(fù)評每半年的合谷管理咨詢公司員工教育培訓(xùn)總結(jié)會議上，進行半年度培訓(xùn)有效性的復(fù)評。
培訓(xùn)人員匯集培訓(xùn)有效性評估表，作為調(diào)整下半年度培訓(xùn)計劃及培訓(xùn)持續(xù)改進的依據(jù)。
（九）培訓(xùn)費用預(yù)算年度培訓(xùn)費用預(yù)算表如下表所示。
年度培訓(xùn)費用預(yù)算表項目內(nèi)容單價合計備注內(nèi)部培訓(xùn)師外部培訓(xùn)師拓展項目培訓(xùn)教材培訓(xùn)資料輔助資料合計（十）計劃控制1、月度工作計劃和費用預(yù)算控制培訓(xùn)人員每月末將下月培訓(xùn)實施方案提交給培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組審批。
2、課程培訓(xùn)計劃審批培訓(xùn)項目開始時，培訓(xùn)人員將課程計劃提交給總經(jīng)理辦公室，由總經(jīng)理辦公室通知相關(guān)人員。
3、培訓(xùn)管理人力資源部經(jīng)理嚴(yán)格進行培訓(xùn)管理，促使培訓(xùn)人員完成公司年度最低培訓(xùn)任務(wù)，并對日常培訓(xùn)工作的效果負(fù)責(zé)。
4、培訓(xùn)設(shè)施購置人力資源部應(yīng)完善硬件條件，年內(nèi)購買攝像機一臺、刻錄機一臺。
四、附錄。
教師年度培訓(xùn)計劃書篇七
以下為大家分享的是員工年度培訓(xùn)計劃書精選，希望對大家有所幫助。如果想了解更多內(nèi)容，敬請關(guān)注本站！
1增強員工對企業(yè)的歸屬感和凝聚力。
企業(yè)的人才隊伍建設(shè)一般有兩種:一是靠引進,二是靠自己培養(yǎng)。所以企業(yè)應(yīng)不斷地進行員工培訓(xùn),向員工灌輸企業(yè)的價值觀,培訓(xùn)良好的行為規(guī)范,使員工能夠自覺地按慣例工作,從而形成良好、融洽的工作氛圍。通過培訓(xùn),可以增強員工對組織的認(rèn)同感,增強員工與員工、員工與管理人員之間的凝聚力及團隊精神。就企業(yè)而言,對員工培訓(xùn)得越充分,對員工越具有吸引力,越能發(fā)揮人力資源的高增值性,從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。培訓(xùn)不僅提高了員工的業(yè)務(wù)水平,而且提高了職工對自身價值的認(rèn)識,對工作目標(biāo)有了更好的理解。
2提升員工技術(shù)、能力水準(zhǔn)。
崗位人員上崗后也需要不斷地進步、提高,參加更高層次的專業(yè)技能升級和職務(wù)晉升等方面的培訓(xùn),使各自的專業(yè)知識、技術(shù)能力達(dá)到崗位規(guī)范的高一層標(biāo)準(zhǔn),以適應(yīng)未來崗位的需要。
3有助于企業(yè)建立學(xué)習(xí)型組織。
企業(yè)要想盡快建立學(xué)習(xí)型組織,除了有效開展各類培訓(xùn)外,更主要的是貫穿“以人為本”提高員工素質(zhì)的培訓(xùn)思路,建立一個能夠充分激發(fā)員工活力的人才培訓(xùn)機制。成功的企業(yè)將員工培訓(xùn)作為企業(yè)不斷獲得效益的源泉。
4增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。
一個企業(yè)要想建立競爭優(yōu)勢,就必須提供比其競爭對手質(zhì)量更好的技術(shù)或服務(wù),提供競爭對手所不能提供的創(chuàng)新性技術(shù)或服務(wù),或者以更低的成本提供與其競爭者相同的技術(shù)或服務(wù)。研究表明,員工培訓(xùn)對企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立有著強烈的直接影響。
1堅持按需施教、務(wù)求實效的原則。根據(jù)公司發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強教育培訓(xùn)的針對性和實效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
2堅持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過委外培訓(xùn)做好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。2.3堅持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間三落實原則。
1由行政人事部負(fù)責(zé)公司的各項培訓(xùn)工作，包括培訓(xùn)制度的擬定、培訓(xùn)體系的建立、培訓(xùn)流程的完善、培訓(xùn)計劃的制定、培訓(xùn)通知的發(fā)送、培訓(xùn)的組織實施、培訓(xùn)的跟蹤與反饋、培訓(xùn)效果的評估與總結(jié)等工作。
3員工本人有義務(wù)參加公司或本部門舉辦的各項培訓(xùn)。
根據(jù)各部門的需求和公司的發(fā)展需要，20xx年的培訓(xùn)計劃綱要如下：
1加強新員工入職培訓(xùn)。行政人事部負(fù)責(zé)院級培訓(xùn)，深入宣導(dǎo)公司的發(fā)展史、組織構(gòu)架、企業(yè)文化，了解公司的人事制度，提高其組織、溝通、團隊協(xié)作等能力，強化組織紀(jì)律性，使其能盡快適應(yīng)公司環(huán)境，融入企業(yè)文化，完成自身角色的轉(zhuǎn)變。各部門/科室嚴(yán)格做好新員工部門級培訓(xùn)及崗位級培訓(xùn)，從而使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，提高工作效率。
2豐富一線銷售員工的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，顧問式銷售技巧、溝通技巧的培訓(xùn)，個人效能管理(時間、目標(biāo)管理等)的培訓(xùn)等，解決銷售人員專業(yè)技能的欠缺和提升業(yè)績。
3加強一線服務(wù)性員工的服務(wù)禮儀培訓(xùn)，客戶服務(wù)技巧和溝通技巧培訓(xùn)，提升顧客的滿意度。
4強化臨床醫(yī)技人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。醫(yī)生助理人員要進行病例書寫規(guī)范性培訓(xùn)，顧客服務(wù)禮儀和溝通技巧培訓(xùn)，專業(yè)知識專業(yè)技能的培訓(xùn);各科室臨床醫(yī)生要緊密結(jié)合自己專業(yè)，鼓勵通過自學(xué)等方式增長本專業(yè)技術(shù)的新理論、新技術(shù)、新方法，掌握交叉學(xué)科和相關(guān)學(xué)科的知識，和掌握醫(yī)療突發(fā)事件應(yīng)急能力培訓(xùn);各醫(yī)技科室結(jié)合本職崗位，進行專業(yè)技術(shù)知識和技能的培養(yǎng);在按需培訓(xùn)的原則、公司經(jīng)濟條件和時間條件許可的情況下，選派醫(yī)務(wù)人員到上級醫(yī)院學(xué)習(xí)，吸收先進技術(shù)，提高技術(shù)水平。
5提升中高層管理人員的管理技能。中高層管理者是企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃、制度的制定者、引導(dǎo)者、推行者，中高層管理者隊伍的素質(zhì)和管理水平直接關(guān)系到企業(yè)的執(zhí)行力，關(guān)系到企業(yè)的生存發(fā)展。因此，20xx年我們要強力推進中高層管理人員的管理技能。主要以下列的培訓(xùn)內(nèi)容為主：高效能人士的七個習(xí)慣、非人力資源的人力資源管理(招聘，績效，員工關(guān)系等)、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、全面預(yù)算管理、角色認(rèn)知(針對新任主管)等。
6加強部門團隊建設(shè)。團隊成員應(yīng)對團隊具有強烈的歸屬感，愿意為團隊的利益和目標(biāo)盡心盡力，充分發(fā)揮團隊成員的個體優(yōu)勢，從而提升團隊的整體效能。
7企業(yè)文化塑造與宣導(dǎo)。深化執(zhí)行《員工福利制度》和其他企業(yè)文化建設(shè)的工作。
8加強外部培訓(xùn)的管理。外部培訓(xùn)員工必須簽訂《外部培訓(xùn)協(xié)議》等事宜;尋找優(yōu)質(zhì)的外部培訓(xùn)資源，從多方面選擇。
9資格培訓(xùn)。部分科室部門需要持證上崗的人員(如：醫(yī)師、護士等人員)按照上級部門的要求定時參加培訓(xùn)、考核，考核合格后持證上崗。
10培訓(xùn)時間。20xx年，各部門/科室人員培訓(xùn)累計時間應(yīng)不少于2小時/月。
教師年度培訓(xùn)計劃書篇八
制定年度培訓(xùn)計劃首先要把握原則，要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。下面8個原則一定要謹(jǐn)記：
第1個原則，必須符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;。
企業(yè)戰(zhàn)略，總是被人們放在高高的神壇上祭奠，而不是拿下來指導(dǎo)公司經(jīng)營，尤其是培訓(xùn)制定部門，總是迷失在各個部門提交上來的具體培訓(xùn)問題中。這些培訓(xùn)問題中，有些是與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相違背的，有些是跟個別的個人因素所引起的，有些其實只是某些人員的自我臆想。
比如，公司的戰(zhàn)略是提高高端洗衣液的市場占有率，可是銷售部提出一個培訓(xùn)需求是，請解決如何在二批市場開拓經(jīng)銷商。高端洗衣液怎么可能去二批經(jīng)營的三流超市進行銷售呢?如果真lv被放到秀水街，真的'都被當(dāng)成“驢”了，就算賣出去了，對品牌也有很大的傷害性。
因此，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人要充分地領(lǐng)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，才能制定出對企業(yè)發(fā)展有幫助的培訓(xùn)計劃。
第2個原則，必須以各部門的工作計劃為依據(jù);。
做年度培訓(xùn)計劃之前，各部門的年度工作計劃必須做出來作為依據(jù)。在時間上和培訓(xùn)內(nèi)容上與各部門工作計劃保持一致。
比如新員工入職培訓(xùn)，需要在各部門新人基本都到齊的時候來做。尤其是肩負(fù)著企業(yè)盈利目的的市場銷售部門，在銷售旺季開始之前需要做動員培訓(xùn)、技能培訓(xùn);在銷售旺季之中就不要安排什么活動來干擾他們的工作了;在旺季過后，需要立即召開表彰及總結(jié)大會，慰勞這批辛苦的人，并為銷售淡季儲存信心。
第3個原則，必須進行培訓(xùn)需求調(diào)查，以培訓(xùn)發(fā)展需求為依據(jù);。
一項效果超好的培訓(xùn)，從培訓(xùn)需求調(diào)研開始就應(yīng)該體現(xiàn)專業(yè)度。就像看病一樣，只有正確地了解病情，才能對癥下藥，最終才能藥到病除。因此，正確深入地做培訓(xùn)需求調(diào)研應(yīng)該引起培訓(xùn)經(jīng)理、hr經(jīng)理的一萬分重視!
合谷培訓(xùn)專家崇尚的培訓(xùn)需求調(diào)研問卷是一套，而不是一份。針對不同層級員工編寫不同的調(diào)研問卷，例如：銷售培訓(xùn)調(diào)研問卷分為《銷售經(jīng)理調(diào)研問卷》、《一線銷售員調(diào)研問卷》、《hr培訓(xùn)經(jīng)理調(diào)研問卷》，一套三式。各問卷問題環(huán)環(huán)相扣，力求從表面問題深挖到真實的問題。
第4個原則，必須讓更多的人參與年度培訓(xùn)計劃的制訂，以獲得更多的支持;。
培訓(xùn)經(jīng)理在做培訓(xùn)計劃的時候，覺得求人來提培訓(xùn)建議是最煩人的事情。培訓(xùn)部門與其他業(yè)務(wù)部門是平級關(guān)系，而且在公司運營中又顯得不是那么重要，財務(wù)部、生產(chǎn)部、技術(shù)部、銷售部、市場部都有那么多緊急且重要的事情，所以會很不耐煩地、很有理由地拖延。
如果能獲得總經(jīng)理的尚方寶劍，就會有更多的人來支持培訓(xùn)經(jīng)理的工作。因為培訓(xùn)預(yù)算是一筆不算小的費用，總經(jīng)理是最不希望把錢花了，而事兒沒辦的情況出現(xiàn)，所以請總經(jīng)理群發(fā)一遍電子郵件或以總經(jīng)理名義發(fā)一封公告，自然那些人不敢不配合。
教師年度培訓(xùn)計劃書篇九
通過20__年“服務(wù)價值年”活動，重點解決服務(wù)工作中存在的不足與突出問題，進一步提高我行服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo)，成為客戶滿意度和客戶首選的銀行，從而助推各項業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。
三、具體工作措施。
1、完善健全監(jiān)督檢查制度。
要完善健全監(jiān)督檢查制度，繼續(xù)細(xì)化《街道支行服務(wù)投訴管理處罰辦法》，采取現(xiàn)場服務(wù)管理與電子監(jiān)控管理相合、內(nèi)部檢查和外部監(jiān)測相合的方式，加加強對網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量的全過程監(jiān)督管理，形成服務(wù)改進的長效督導(dǎo)機制。依托現(xiàn)代科技手段建立營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量監(jiān)測評價科技平臺，實時監(jiān)測營業(yè)網(wǎng)點現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量、客戶評價、排隊等候時間等情況。進一步規(guī)范全行服務(wù)管理行為，推動全行服務(wù)管理工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、完善健全服務(wù)考核辦法。
我行要根據(jù)營業(yè)部考核辦法，合自身實際，強化服務(wù)績效考核的力度，修訂、完善考核實施細(xì)則;要從服務(wù)管理、客戶維護、客戶投訴率、客戶滿意度、服務(wù)規(guī)范，服務(wù)效果等方面對員工服務(wù)績效進行量化考核，一級管一級，層層落實責(zé)任。通過量化考核，切實提高我行的服務(wù)水平和服務(wù)能力，創(chuàng)造全新的服務(wù)形象，提高客戶的滿意度。
3、切實履行二線為一線服務(wù)的。
我行各二線部門要建立全面為一線服務(wù)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，做到服務(wù)制度化，要制定服務(wù)并向全行公示接受監(jiān)督，內(nèi)容具體，便于操作，保證踐行。
4、加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強隊伍素質(zhì)。
我行要加強對全體干部、員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，做到培訓(xùn)學(xué)習(xí)不留空白，不留死角。一線培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容為《營業(yè)網(wǎng)點一日工作規(guī)范手冊》和總行《核心競爭力項目4.0版本管理手冊》，二線的培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容為一、二線服務(wù)管理理辦法等。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進一步提高全體干部、員工的服務(wù)意識與業(yè)務(wù)技能，自覺做好20__年“服務(wù)價值年”工作。
5、落實措施，緩解客戶排隊現(xiàn)象。
我行要組織專門力量到網(wǎng)點到一線實地察看情況，研究制定營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)效率提升計劃，進一步加強營業(yè)網(wǎng)點勞動組合和服務(wù)模式的調(diào)整;適當(dāng)增開彈性服務(wù)窗口，加大對營業(yè)網(wǎng)點自助設(shè)備的維護力度，充分利用自助設(shè)備平臺、網(wǎng)上銀行平臺、大堂經(jīng)理平臺，加強客戶引導(dǎo)與分流;力爭明顯緩解今年客戶排隊等候時間過長的問題。
6、加強治理，減少客戶投訴。
我行要高度重視客戶的投訴問題，分析研究客戶投訴的重點和突出問題，逐一制定整改措施，綜合治理，落實責(zé)任部門，有效解決銀行卡、電子產(chǎn)品營銷和維護等投訴焦點問題，減少客戶投訴。
7、做好投訴工作，讓客戶滿意。
我行要通過努力，力爭將全年客戶投訴控制在總行要求的范圍內(nèi)，對95588客戶投訴及時處理反饋率達(dá)到100%，回訪客戶滿意率達(dá)到98%以上，客戶有效投訴處罰率達(dá)100%。同時制定相應(yīng)的客戶投訴控制任務(wù)和投訴處理流程，從源頭抓起，熱情服務(wù)客戶，周到維護客戶，嚴(yán)格投訴管理，做到讓客戶滿意。
8、開展主題活動，豐富“服務(wù)價值年”活動。
今年，我行要圍繞“服務(wù)價值年”這一主題，進一步豐富活動載體、創(chuàng)新活動形式，開展多種類型、豐富多彩的服務(wù)主題活動，開展服務(wù)評比、優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽、服務(wù)專題調(diào)研、服務(wù)產(chǎn)品推介、理財沙龍等服務(wù)主題活動，做到月月有安排，季季有活動，力爭取得實實在在的成效。要通過競賽和主題活動，提升員工服務(wù)理念和服務(wù)意識、服務(wù)技能和服務(wù)效率、服務(wù)環(huán)境和服務(wù)形象，提升我行客戶滿意度、社會美譽度、市場競爭能力與同業(yè)占比。
9、加強品牌宣傳，提升我行形象。
我行要加強品牌宣傳，充分利用led電子顯示屏、業(yè)務(wù)宣傳折頁、宣傳品、電子產(chǎn)品演示區(qū)等媒體大力宣傳我行的服務(wù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，使社會廣大群眾隨處能看到我行的品牌，隨時能聽到我行的聲音，切實提升我行形象。
四、工作保障措施。
1、切實加強領(lǐng)導(dǎo)街道。
要高度重視“服務(wù)價值年”活動，健全機構(gòu)，配好服務(wù)管理人員，明確職責(zé)，把各項工作融入到“服務(wù)價值年”活動中;把“服務(wù)價值年”要求體現(xiàn)在各項工作上，統(tǒng)籌謀劃，精心組織，再接再厲，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，采取更加有效的措施，始終如一地扎實有效推進。
2、明確落實責(zé)任。
各處室及一線部門要認(rèn)真組織實施，使各項工作要求落實到位，確保各項任務(wù)的圓滿完成。要落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，加強自主管理，圍繞工作重點和工作要求制訂具體措施，確?；顒釉偕闲滤?、再有新提高、再創(chuàng)新成效。
3、建立長效機制。
要樹立常抓不懈的思想，要按照“服務(wù)價值年”的有關(guān)要求和工作部署，積極探索建立開展活動的長效機制，逐步轉(zhuǎn)入制度化、規(guī)范化、常態(tài)化的管理，推動活動不斷深入開展，為我行又好又快發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
教師年度培訓(xùn)計劃書篇十
1、培訓(xùn)方式：
1、集體授課：主要通過集中授課，提高員工gsp、藥學(xué)基礎(chǔ)知識、服務(wù)規(guī)范的認(rèn)識和掌握。
2、崗位培訓(xùn)：主要針對員工崗位操作技能的培訓(xùn)，包括對崗位質(zhì)量職責(zé)的講解，操作規(guī)程的講解及示范等。
2、培訓(xùn)時間安排：(具體安排見附表)。
除以下安排外，還將組織員工參加省、市、縣藥品監(jiān)督管理部門組織的相關(guān)培訓(xùn)教育。
3、考核獎懲辦法：
1、要求全體員工要積極參加公司安排的質(zhì)量教育、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每次培訓(xùn)要建立考勤制度，對無故缺勤和遲到早退者將按曠工處理，并在當(dāng)月工資中扣除。
2、每階段安排的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)工作完成后，將進行總結(jié)、考試，考試成績將作為公司有關(guān)崗位聘用、員工晉級、加薪的重要依據(jù)。
3、對不積極參加公司組織的各項培訓(xùn)，考試成績差，不能勝任本崗位工作的員工將予以處理。
教師年度培訓(xùn)計劃書篇十一
1.不具備必要的專業(yè)知識，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒有信心正確指導(dǎo)顧客購買使用。
2.不了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)情況，特別是企業(yè)人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。
3.企業(yè)的醫(yī)藥代表與藥店店員未建立良好的關(guān)系。
4.對該企業(yè)藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。
二、消費者沒有接受店員推薦藥品的主要原因。
1.店員的專業(yè)知識不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。
2.產(chǎn)品無品牌，企業(yè)無知名度。
3.產(chǎn)品的價格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。
4.店員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量較差，很難與消費者交流。
5.具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費者的反感。
三、如何開展店員培訓(xùn)。
設(shè)定目標(biāo)，寫出活動安排，要具體到時間、地點、參加對象、人數(shù)、方式，會議的主題內(nèi)容、紀(jì)念品、費用的預(yù)算等。
1.時間的選擇：活動時間可選擇在兩班交接班時，或節(jié)假曰、業(yè)余時間等，可根據(jù)實際情況而定。
2.活動地點的選擇：可選擇在藥店的會議室，或租賃其他的活動場所，如電影院、酒店的會議室等。
3.參加對象：店員、柜組長、店主任、店經(jīng)理、其他人員。
4.參加人數(shù)：每次60人左右為宜。
5.培訓(xùn)內(nèi)容：
(1)企業(yè)介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料;。
(2)針對零售市場銷售品種，進行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識介紹;。
(3)服務(wù)禮儀;。
(4)藥店管理的知識。
6.培訓(xùn)講師的聘請：
(1)可以是本公司的零售醫(yī)藥代表，自己熟悉內(nèi)容后，登臺講解企業(yè)相關(guān)知識;。
(3)可以聘請營銷和管理學(xué)方面的專家、教授.講授營銷管理以及公關(guān)服務(wù)禮儀。
教師年度培訓(xùn)計劃書篇十二
為了貫徹好上級關(guān)于教師校本研修的精神指示，把工作落實到實處，達(dá)到真正為教師發(fā)展負(fù)責(zé)，提高崗位上教育教學(xué)水平，制定本計劃。
一、培訓(xùn)對象。
在崗的全體教師。
二、培訓(xùn)內(nèi)容及要求。
本學(xué)年計劃完成不少于48學(xué)時。具體內(nèi)容。
1、師德教育。
培訓(xùn)內(nèi)容主要有：《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《遼寧省中小學(xué)教師職業(yè)行為規(guī)范》，校本研修5學(xué)時。
2、新課程培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容主要有：課程標(biāo)準(zhǔn)與新教材培訓(xùn)，課程改革目標(biāo)、內(nèi)容，新課程與教學(xué)改革，課程標(biāo)準(zhǔn)解讀。重點開展新教材研究及新課程案例分析，校本課程開發(fā)理論與實踐等。研修20學(xué)時。
3、中小學(xué)管理與教育。
培訓(xùn)主要內(nèi)容有：《____中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強為成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，中小學(xué)心理道德教育。研修5學(xué)時。
4、中小學(xué)教師心理健康教育。
培訓(xùn)主要內(nèi)容有：教師心理及心理健康。研修5學(xué)時。
5、《學(xué)科專題》。
培訓(xùn)主要內(nèi)容：學(xué)科專業(yè)知識拓展及更新，課堂教育教學(xué)問題解決等。校本研修10學(xué)時。
三、相關(guān)要求。
1、村級小學(xué)成立一個獨立的研修小組，校長負(fù)責(zé)。英語、音樂、美術(shù)，體育等學(xué)科成立學(xué)科教研組，由教研組長負(fù)責(zé)。課任教師研修的新課程為獨立內(nèi)容，其他的項目為全員統(tǒng)一內(nèi)容。
2、各研修小組在校本研修活動中必須是帶著問題先確立研修主題，然后進行研修，活動后要有總結(jié)(如活動經(jīng)過、采取的方法、活動的成效、改進的措施等)。
3、以上為內(nèi)容為必修的內(nèi)容，經(jīng)過培訓(xùn)并通過考核后，每10學(xué)時計1分。
教師年度培訓(xùn)計劃書篇十三
為了讓目前在崗的工作人員更好地以“主人翁”角色參與融入到工作中，在個人崗位上提升自我，培養(yǎng)一支能力強、業(yè)務(wù)精的高素質(zhì)員工隊伍，我行結(jié)合實際，特制定20xx年培訓(xùn)計劃。
（一）外派培訓(xùn)。
1、高級管理人員培訓(xùn)。隨著全球宏觀經(jīng)濟形式發(fā)展，結(jié)合本行實際，行里適時派高級管理人員外出學(xué)習(xí)。
2、環(huán)節(jié)干部培訓(xùn)。結(jié)合本行實際，選擇性地對環(huán)節(jié)干部進行外出培訓(xùn)。
3、根據(jù)員工實際工作需要及業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，可外派員工培訓(xùn)。
（二）企業(yè)文化提升培訓(xùn)。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，更是實現(xiàn)管理現(xiàn)代化的'重要手段，全行上下要樹立企業(yè)文化理念，外請講師適時安排時間對全行員工進行培訓(xùn)。
（三）專業(yè)性人員升級培訓(xùn)。
根據(jù)專業(yè)人員崗位分級，主要對主管柜員、綜合柜員、信貸員、客戶經(jīng)理等從事專業(yè)工作人員進行升級培訓(xùn)。
（四）新學(xué)員崗前培訓(xùn)。
新員工必須參加統(tǒng)一組織的崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)將視具體情況由總行組織，分為有工作經(jīng)驗和無工作經(jīng)驗兩類，新員工須在培訓(xùn)考試合格后方可上崗。
（五）總行統(tǒng)一組織各類專題講座。
以職業(yè)道德建設(shè)與業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)并舉，結(jié)合經(jīng)濟金融發(fā)展出現(xiàn)的新形勢和重點、難點問題，聘請有關(guān)專家，由綜合辦公室組織專題講座。
（一）建立規(guī)范的培訓(xùn)評估體系。在各項培訓(xùn)結(jié)束之前，向參訓(xùn)人員征求對培訓(xùn)內(nèi)容、授課質(zhì)量、培訓(xùn)材料、組織管理等培訓(xùn)要素的滿意程度和相關(guān)建議，培訓(xùn)結(jié)束后，將每次培訓(xùn)資料存檔備案。
（二）綜合辦公室可根據(jù)實際工作情況，根據(jù)相關(guān)部門的申請，定期或不定期對培訓(xùn)計劃進行適度調(diào)整。
（三）嚴(yán)肅培訓(xùn)紀(jì)律。加強對參訓(xùn)學(xué)員的日常管理，進一步健全和完善學(xué)習(xí)、考勤、考試等制度。參加培訓(xùn)人員必須本人親自簽到，因故不能參加培訓(xùn)者，要有書面請假條并請分管領(lǐng)導(dǎo)審批，要將參加培訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)態(tài)度和遵紀(jì)守規(guī)情況與培訓(xùn)考試成績直接掛鉤，納入年度考核中，對遲到、早退、無故缺課以及違反學(xué)習(xí)紀(jì)律、制度的學(xué)員要及時批評教育，情節(jié)嚴(yán)重的應(yīng)通報。
教師年度培訓(xùn)計劃書篇十四
通過培訓(xùn),使新教師進一步鞏固專業(yè)思想,熱愛教育事業(yè),熟悉教育教學(xué)環(huán)境和教學(xué)常規(guī),樹立正確的教育觀念和新課程理念,那么如何制定培訓(xùn)計劃?下面是本站小編收集整理關(guān)于教師個人培訓(xùn)計劃的資料，希望大家喜歡。
一、指導(dǎo)思想。
xx小學(xué)教師培訓(xùn)工作，認(rèn)真貫徹落實省、市師培工作精神，結(jié)合我區(qū)教育局重點工作，以高提小學(xué)教師專業(yè)水平為目的，按照“面向全員、強化學(xué)科、提升骨干”的方針開展培訓(xùn)工作。學(xué)校將立足校本，結(jié)合常規(guī)教學(xué)和教科研活動，充分發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能和優(yōu)勢，建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍，特制定我校教師校本培訓(xùn)計劃。
二、培訓(xùn)目標(biāo)。
面向全體教師，通過實施校本培訓(xùn)，使我校教師職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)得到進一步提高，在實施新課程中，了解本學(xué)科的發(fā)展趨勢，完善知識結(jié)構(gòu)，提升知識層次，具有較強的教育教學(xué)能力、實踐創(chuàng)新能力和教育教學(xué)科研能力，提高履行。
崗位職責(zé)。
和實施素質(zhì)教育的能力和水平，適應(yīng)基礎(chǔ)教育發(fā)展的需要，成為覺悟高、觀念新、業(yè)務(wù)精、能力強、善創(chuàng)新的教育工作者。
三、培訓(xùn)的主要內(nèi)容。
以學(xué)科教育理論、專業(yè)知識、綜合文化知識和學(xué)科教學(xué)方法為主要內(nèi)容。以課堂教學(xué)為主陣地，從理論到實踐，從日常教學(xué)到校本教研，從主科到?？疲竺咳嗣恐鼙貙W(xué)一篇與教育教學(xué)有關(guān)的文章。再次，繼續(xù)培養(yǎng)教師的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育信息技術(shù)的管理與應(yīng)用能力，要求每人每學(xué)期應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)講課不少于5節(jié)。
四、培訓(xùn)途徑。
1.教育教學(xué)理論和專業(yè)知識培訓(xùn)。
根據(jù)教師實際需要和學(xué)科教學(xué)的特點、要求，進一步組織教師學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，使教師能用理論指導(dǎo)教育教學(xué)行為，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，合理運用教學(xué)方法，更好的完成教育教學(xué)任務(wù)。
2、教育教學(xué)能力培訓(xùn)。
實施開展教學(xué)實踐和技能培訓(xùn)，把課堂作為主要陣地，改革教學(xué)方法，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高課堂效率。加強現(xiàn)代信息技術(shù)的培訓(xùn)和運用，提高教學(xué)技能。要積極引導(dǎo)教師，運用教育教學(xué)問題進行實踐、研究、反思、總結(jié)，對教育信息進行收集、處理、共享，使教師的教育教學(xué)行為體現(xiàn)明確性、示范性、參與性和有效性。
3、教育科研能力的培訓(xùn)。
要加大教育科研培訓(xùn)的力度，以學(xué)校課題研究或個人課題為載體，開展教育科研，進行基本理論及方法的培訓(xùn)，為教師課題研究服務(wù)，把教育科研和課題、日常教育教學(xué)工作結(jié)合起來，在實踐中逐步提高教師的教育科研的素質(zhì)。
四、培訓(xùn)形式。
培訓(xùn)的主要形式是以校本培訓(xùn)、自我提高為主，教研培訓(xùn)、集體培訓(xùn)為輔的培訓(xùn)模式，以學(xué)校為陣地，圍繞教育教學(xué)實際，培訓(xùn)和提高教師的水平。擬采用聽、說、看、思、做、寫等形式開展培訓(xùn)工作。
1、指導(dǎo)提高式。
通過外出學(xué)習(xí)，觀看名家論壇，教師論壇，校內(nèi)匯報課等形式;學(xué)習(xí)、交流、培訓(xùn)、實踐。落實“四步提升法”
2、博客積累式。
以教師博客為依托，把教學(xué)中的所得、經(jīng)驗、困惑等用隨筆,論文、反思的形式，及時記錄下來，互相借鑒，相互促進、共同提高。
3、專題討論式。
充分發(fā)揮每周三業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時間，把人民教育、實踐新課程、小學(xué)校長等刊物中的名篇和有借鑒價值的教學(xué)經(jīng)驗、案例。集中學(xué)習(xí)，并進行研究探討，提高自我。圍繞教育教學(xué)中出現(xiàn)的一些帶有共性的、有研究價值的問題，學(xué)校開展集中理論輔導(dǎo)，圍繞某些專題，組織研究，老師們在參與、體驗、反思中總結(jié)經(jīng)驗，提高認(rèn)識，使教師個體和教師群體水平都得到提高。
4、以“寫”促進式。
要求所有教師每學(xué)期寫一篇教育教學(xué)教研等方面的文章。通過撰寫案例、論文、經(jīng)驗、心得、反思等，使眾多教師既能說又能寫。鼓勵教師在各種正規(guī)刊物上發(fā)表文章。
五、培訓(xùn)的實施。
堅持以校本為原則，依據(jù)學(xué)校教學(xué)計劃，從學(xué)校的實際出發(fā)，以學(xué)校發(fā)展為本，立足自己，實現(xiàn)培訓(xùn)后能提高全體教師的素質(zhì)，解決教育教學(xué)實際問題。幫助各層次的教師確定自己的發(fā)展目標(biāo)，使他們都得到發(fā)展和提高。
一、指導(dǎo)思想。
適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革的需要，以新課程師資培訓(xùn)為核心，服務(wù)基礎(chǔ)教育課程改革，進一步推進新課程的實施;適應(yīng)終身教育要求，不斷提高教師專業(yè)化水平，增強教師的整體素質(zhì);適應(yīng)教育教師的特點，變革培訓(xùn)模式，提高教師培訓(xùn)的針對性、適應(yīng)性和實效性。
二、實施原則。
1、突出課改、分類實施。以基礎(chǔ)教育新課程師資培訓(xùn)為核心，按照我市基礎(chǔ)教育新課程實驗的推進步驟，按市骨干、學(xué)校骨干、普通教師分層分類進行實施。
2、依托校本、強化參與。校本培訓(xùn)是小學(xué)教師的重要培訓(xùn)形式，是培訓(xùn)與教育實踐相結(jié)合的主要途徑，是促進教師從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)、在反思中成長、在研究中提高的主要舉措。學(xué)員的主體參與、積極體驗是校本培訓(xùn)有效性的保證。
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教師年度培訓(xùn)計劃書篇十五
這次實習(xí)的地方是宜昌城區(qū)，那里有大小近三百家藥店，絕大多數(shù)是一些個體經(jīng)營藥店，領(lǐng)導(dǎo)性的品牌還不多見。顯而易見，消費者進私人藥店圖的是低價和便利，選擇品牌連鎖更看重的是質(zhì)量，信譽及專業(yè)。
在宜昌市場部實習(xí)近平一個星期，我跟市場專員們跑過終端，做過促銷，也在街邊擺攤點賣過產(chǎn)品。拿安琪近期努力在市場上維護的零售價格統(tǒng)一切入開來談，之所以產(chǎn)生目前這種混亂的價格局面，原因是多年累積也是多方面造成的。但仔細(xì)分析，不難發(fā)現(xiàn)其根源所在--尋求短期的利益回報。個體藥店進貨渠道豐富，受經(jīng)銷商制約有限，只要有利潤哪怕一瓶zn一瓶ca賺兩三個點也賣。而連鎖藥店相對受其各自醫(yī)藥公司監(jiān)控力度大些，但在面對遍地開花的個體店時，價格的調(diào)整也是參差不齊。業(yè)務(wù)員過來要求統(tǒng)一調(diào)價，當(dāng)面改了;業(yè)務(wù)員一走，價格馬上又被還原。
我認(rèn)為，安琪作為大廠，必須在零售市場起到掌控大局的作用。對個體店，要更徹底的杜絕串貨源頭，加強各級經(jīng)銷商貨品流向的監(jiān)管，并為批零價格的統(tǒng)一創(chuàng)造一個良性的市場環(huán)境。讓個體經(jīng)營者能看到調(diào)價帶來的長期穩(wěn)定的利潤回報;而對品牌連鎖店，除了繼續(xù)給予優(yōu)惠統(tǒng)一的政策，還要在提高安琪高水平，專業(yè)化服務(wù)上多做努力。消費者的購買因素?zé)o非是質(zhì)量，療效及用藥指導(dǎo)和價格等，但是消費者對藥品普遍不了解。所以，現(xiàn)場的推薦和答疑更加重要。
如何讓藥店營業(yè)員具備專業(yè)的咨詢講解能力呢?首先我們安琪市場人員就應(yīng)該專業(yè)，熟悉所有安琪幾十種產(chǎn)品每一種的針對人群，產(chǎn)品賣點，與同類產(chǎn)品的差別等。然后，是與營業(yè)員的溝通。通過這兩天與終端的接觸，我發(fā)現(xiàn)很多營業(yè)員不大愿意理會我們這些廠家的市場人員，而我們當(dāng)遭到別人的冷面孔時候也往往把嘴巴閉上了。很多跑過四五次，甚至更多次的店，業(yè)務(wù)員不知道藥店營業(yè)員姓誰名誰，對方當(dāng)然也不知道你了。不知道你自然對銷售你的產(chǎn)品會大大的打個折扣。銷售產(chǎn)品首先應(yīng)該銷售自己。不是你認(rèn)識誰，而是誰認(rèn)識你。銷售產(chǎn)品之前，要先銷售自已這個品牌，客戶認(rèn)同你，也會購買你的產(chǎn)品。該如何讓客戶認(rèn)同你的個人品牌呢?個人品牌的銷售，就是和客戶從生活談起，當(dāng)遭到抵觸的時候，不要再和他談產(chǎn)品，要談他一切感興趣的事，讓他接受你并和你交朋友。做不做其實沒關(guān)系，最重要的是交了你這個朋友。
在宜昌市場部實習(xí)的一個星期，我對如何維護終端市場有了一個初步的了解。但目前對所有的產(chǎn)品了解度也不算高，對具體到與終端的談判細(xì)節(jié)也存在一些不明確的地方。上面的觀點很多是出于一個安琪的旁觀者的眼睛，難免有些井底之蛙。
感激那些帶我出去跑終端，搞促銷做活動，擺攤點的同事。他們讓我學(xué)到了很多東西，生活中也給予了很大的幫助。安琪產(chǎn)品不難賣，市場其實不難維護，叢叢容容面對，扎扎實實做好每個細(xì)節(jié)。我為能成為一個安琪人而驕傲。
1、高尚的職業(yè)道德。
優(yōu)秀的店長必須具有高尚的經(jīng)營道德、良好的個人品質(zhì)、強烈的責(zé)任感，
藥店店長工作心得。嚴(yán)格遵守藥店經(jīng)營規(guī)范和各項規(guī)章制度，隨時把自己置于店員監(jiān)督之下，以身作則，只有這樣才能具有凝聚力和號召力。
2、良好的個人信譽。
店長講話不能隨心所欲，要得體，有分寸，信守誠諾。俗話說言必行，行必果。只有這樣才能對周圍的店員產(chǎn)生影響力，從而贏得店員的信任和好評。
3、積極的實干精神。
在日常經(jīng)營管理中，店長要按照客觀規(guī)律辦事，用自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗來搞好經(jīng)營管理。當(dāng)藥店遇到困難時，店長更應(yīng)發(fā)揮作用，帶領(lǐng)店員努力闖關(guān)，使藥店盡快走出困境。
4、較高的業(yè)務(wù)技能。
俗話說，打鐵先得自身硬。藥店店長必須努力學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)水平，只有業(yè)務(wù)技能過硬，店員才能佩服你、認(rèn)可你。店長還應(yīng)尊重知識、尊重人才，對表現(xiàn)好的店員，要注意發(fā)揚其優(yōu)點，而不能心胸狹隘，嫉妒和壓抑人才。
5、時刻有危機意識：
6、要有經(jīng)營者意識：開門迎客遇到各種各樣的麻煩事，店長要從經(jīng)營者的角度去考慮問題，擯棄本位思想，在自己能力范圍內(nèi)，一力承擔(dān)，趨利避害。
7、要有教練意識：
對店員，授之以魚不如授之以漁，教以方法和手段，比如商品陳列的方法、商品組合銷售的方法等，并訓(xùn)練其舉一反三的能力。有些新員工接待顧客時有恐懼心理，店長應(yīng)及時幫助他們消除這種恐懼心理。
8、要有超前意識：
對藥品市場銷售信息、競爭對手、對手銷售動態(tài)保持高度敏感性，及早準(zhǔn)備，并將信息反饋至總部，以備參考。
9、要有成功意識：
店長乃一店之主，每天面臨著很多難題，很容易出現(xiàn)沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關(guān)重要。須知，成功不僅靠過硬的本領(lǐng)、良好的態(tài)度或者人脈和機遇，更重要的是有堅持和不服輸?shù)男膽B(tài)，即要堅持不懈，不輕言放棄。
要成為優(yōu)秀的藥店店長，必須經(jīng)過長期的專業(yè)訓(xùn)練，要精通醫(yī)學(xué)、心理學(xué)、營銷學(xué)、表演學(xué)、口才學(xué)、人際溝通以及咨詢管理等。不但雙手敏捷，雙肢勤快，而且思考靈活。使用雙手的是勞工;使用雙手與腦袋的是舵手;使用雙手、大腦、心靈的是藝術(shù)家;只有使用雙手、大腦、心靈再加上雙腳的，才是真正優(yōu)秀的藥店店長。
教師年度培訓(xùn)計劃書篇十六
（一）公司介紹：詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成。
1、主要股東：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
2、團隊介紹：對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的'經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹。
3、組織結(jié)構(gòu)：
4、員工情況：
（二）經(jīng)營財務(wù)歷史。
（三）外部公共關(guān)系：戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
（四）公司經(jīng)營戰(zhàn)略：近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)。
第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。
（一）培訓(xùn)公司產(chǎn)品、服務(wù)介紹。
（二）培訓(xùn)公司核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢。
（三）培訓(xùn)公司產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)。
第三部分行業(yè)及市場。
（五）市場規(guī)劃：公司未來3—5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）。
第四部分營銷策略。
（一）培訓(xùn)公司目標(biāo)市場分析。
（二）培訓(xùn)公司客戶行為分析。
（三）培訓(xùn)公司營銷業(yè)務(wù)計劃。
（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略。
（2）廣告、促銷方面的策略。
（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略。
（4）對銷售隊伍采取的激勵機制。
（四）培訓(xùn)公司服務(wù)質(zhì)量控制。
第五部分財務(wù)計劃。
請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：
未來3—5年培訓(xùn)公司項目資產(chǎn)負(fù)債表。
未來3—5年培訓(xùn)公司項目現(xiàn)金流量表。
未來3—5年損益表。
第六部分融資計劃。
（一）融資方式。
（二）資金用途。
（三）退出方式。
第七部分風(fēng)險控制。
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