旅游銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)(匯總17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-12 14:21:25
旅游銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)(匯總17篇)
時(shí)間:2023-11-12 14:21:25     小編:碧墨

計(jì)劃是人們?cè)谑虑皩?duì)某項(xiàng)活動(dòng)或目標(biāo)的安排和安排。制定計(jì)劃時(shí),要注意時(shí)間的分配,合理安排每個(gè)任務(wù)的時(shí)間。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,希望能夠給大家提供一些參考和啟示。

旅游銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇一

如果心在遠(yuǎn)方,只需勇敢前行,夢(mèng)想自會(huì)引路,旅游的銷(xiāo)售計(jì)劃是怎樣的呢?下面是本站小編收集整理關(guān)于旅游銷(xiāo)售計(jì)劃的資料以供大家參考學(xué)習(xí),希望大家喜歡。

旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強(qiáng)的新興產(chǎn)業(yè)。加大宣傳力度,開(kāi)拓旅游市場(chǎng),是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問(wèn)題;開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的廣度和深度,是宣傳成效的具體標(biāo)志。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不可缺少的一項(xiàng)活動(dòng)。成立石家莊辦事處,做好市場(chǎng)和景區(qū)之間的銜接工作,從而達(dá)到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。

一、推廣目的:

1、一年時(shí)間推出景區(qū),讓石家莊70%旅游愛(ài)好者認(rèn)知養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū);。

2、讓石家莊旅行社對(duì)景區(qū)有深入的了解,充分推廣景區(qū)優(yōu)勢(shì)資源;。

二、推廣范圍:

石家莊、邯鄲。

注:推廣方向以石家莊為中心點(diǎn),以地接方式擴(kuò)廷周邊市場(chǎng)。

三、市場(chǎng)分析。

1、石家莊市場(chǎng)概況。

(1)、地理位置,人口:石家莊市地處華北平原腹地,北靠京津,東臨渤海,西倚太行山,是首都的南大門(mén)?,F(xiàn)轄6個(gè)區(qū)、12個(gè)縣、5個(gè)縣級(jí)市和1個(gè)國(guó)家級(jí)的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),總面積1.58萬(wàn)平方公里,全市常住人口約1000萬(wàn)人,市區(qū)300多萬(wàn)人。

(2)、交通情況:鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng)。石家莊火車(chē)站位于市區(qū)中心地帶,鐵路—石家莊公路如網(wǎng),通車(chē)?yán)锍踢_(dá)4萬(wàn)多里。石家莊有多個(gè)長(zhǎng)途汽車(chē)客運(yùn)站。

(3)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展:石家莊市是河北省省會(huì),全省的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化和信息中心。改革開(kāi)放以來(lái),石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強(qiáng)市的勃勃生機(jī)和活力,在參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中,不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績(jī)。目前石家莊已成為經(jīng)濟(jì)特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國(guó)北方重要城市之一。石家莊市一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?,自然資源豐富,交通通訊便利,基礎(chǔ)設(shè)施配套,工商業(yè)發(fā)達(dá),市場(chǎng)前景廣闊,投資環(huán)境較為優(yōu)越,是國(guó)內(nèi)外客商投資興業(yè)的理想之處。

綜上所述:石家莊近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,人們平均發(fā)展水平有了明顯提高,對(duì)生活品質(zhì)的需求也越來(lái)越高,相對(duì)就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展.

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

本地旅游資源豐富。有國(guó)家級(jí)名勝風(fēng)景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀),省級(jí)風(fēng)景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國(guó)家歷史文化名城—正定,省歷史文化名縣—趙縣;以及省級(jí)旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖),國(guó)家級(jí)森林公園1處(五岳寨),以及省級(jí)森林公園7處(仙臺(tái)山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等),邢臺(tái)天河山漂流,北京(白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L(fēng)景區(qū)內(nèi))/拒馬河漂流。據(jù)了解,20xx年五一黃金周期間旅游市場(chǎng)秩序良好。在旅游接待、輸出增勢(shì)迅猛的情況下,今年旅游市場(chǎng)有所升溫,但也不是很樂(lè)觀。由此可見(jiàn),在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游。

總體上來(lái)說(shuō)河北市場(chǎng)旅游資源豐富,具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是本地風(fēng)景區(qū)以山為主,沒(méi)有大片水域,也沒(méi)有文化特色,參與性項(xiàng)目不多,而養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)是一個(gè)以水上娛樂(lè)項(xiàng)目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風(fēng)景區(qū),具有獨(dú)特韻味,這也是河北旅游市場(chǎng)本地景區(qū)所無(wú)法比擬的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、關(guān)于養(yǎng)子溝的發(fā)展趨勢(shì)。

提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位。

以上關(guān)于景區(qū)的市場(chǎng)分析充分說(shuō)明景區(qū)完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品。考慮到石家莊旅游市場(chǎng)交通和市場(chǎng)不成熟的現(xiàn)狀,可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動(dòng))相結(jié)合推廣出市場(chǎng),但應(yīng)該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務(wù)作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展,也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問(wèn)題。

養(yǎng)子溝一定要走出河南。

跨區(qū)域游客正每年逐步的增加,這是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。尤其在南方來(lái)說(shuō),景色完全不同于北方,不具有北方山水文化特色?,F(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國(guó)際市場(chǎng),短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入外圍市場(chǎng)的浪潮中,是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設(shè)施,大力推廣,讓景區(qū)走出河南。

打造中國(guó)特色旅游品牌。

北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量,可能存在著惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果。利用自身資源優(yōu)勢(shì)避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色,創(chuàng)建特色旅游品牌形象,盡可能多的占領(lǐng)市場(chǎng)份額,這樣大大促進(jìn)了旅游市場(chǎng)的整體發(fā)展。同時(shí)也需要政府提供一定的平臺(tái)支持。例如推出以特色活動(dòng)為主體的促銷(xiāo)活動(dòng),建立“河南旅游網(wǎng)”與國(guó)內(nèi)品牌商家達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系等顯示景區(qū)的特色和實(shí)力。

建設(shè)小江南旅游地產(chǎn)新名片。

旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的,養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見(jiàn)的地或,且地域險(xiǎn)峻,交通便利,占具核心位置,非常利于旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。但任何一個(gè)新生景區(qū)成熟至少需要三年的時(shí)間,所以在旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和景區(qū)的建設(shè)推廣上必須有機(jī)結(jié)合才能得以順利進(jìn)行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的新名片。

五、市場(chǎng)運(yùn)作方式(策略)。

1、了解石家莊旅行社狀況,從而有針對(duì)性的選擇合作對(duì)象達(dá)成戰(zhàn)略同盟(進(jìn)行采線,深入了解景區(qū))。

石家莊共有旅行社100多家,其中可以走國(guó)際線路的旅行社共有8%,走國(guó)內(nèi)線路的較大旅行社占45%。我們?cè)诠ぷ髦幸推渲?家做為主推社,5-10家旅行社作為輔助推廣達(dá)成長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系(其它社可做為散拼社),以助于市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的開(kāi)展。

2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)質(zhì)量,強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí),從而提高景區(qū)的整體工作水平。

在工作中使旅行社和社會(huì)群體對(duì)景區(qū)有一個(gè)深入直觀的認(rèn)識(shí)。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的,所以我們?cè)诓挥绊懽陨韽?fù)利益的情況下給出旅行社較大的利潤(rùn)空間,這樣就能在旅行社這個(gè)平臺(tái)上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。

實(shí)施方法:景區(qū)要制定完善的經(jīng)營(yíng)制度和服務(wù)體制,主要具體工作由景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。同時(shí)導(dǎo)游部每月要對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),以便能夠更好的為旅行社和游客服務(wù),提升旅游整體的服務(wù)質(zhì)量。

3、積極開(kāi)展內(nèi)接外連,廣交朋友,做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。

學(xué)習(xí)本地知名旅行社的成功經(jīng)驗(yàn),與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動(dòng),擴(kuò)大景區(qū)對(duì)外影響力,樹(shù)立景區(qū)的良好形象,廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士,為景區(qū)旅游市場(chǎng)的更好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在內(nèi)接方面,積極與本地旅行社搞好關(guān)系,通過(guò)同行線路合作宣傳我們的景點(diǎn),增加旅游收入,為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

實(shí)施方式:制定最優(yōu)惠的門(mén)票銷(xiāo)售政策和返點(diǎn)政策對(duì)與旅行社行社合作,特殊時(shí)期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見(jiàn)養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)銷(xiāo)售協(xié)議。擬定旅行社意見(jiàn)回訪表,每同與各界同行進(jìn)行加訪,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。根據(jù)不同時(shí)期,景區(qū),旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂(lè)部、4s車(chē)行、寫(xiě)生俱樂(lè)部、拓展單位結(jié)合新聞媒體制定有利益推動(dòng)旅游市場(chǎng)發(fā)展的新政策。

4、努力做好機(jī)關(guān)企業(yè)事業(yè)單位團(tuán)體的業(yè)務(wù)工作。

企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)團(tuán)體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間,這些單位每年都有一定的旅游計(jì)劃,基本上都屬于公費(fèi),而且人數(shù)較多。只要達(dá)到雙贏目的,合作應(yīng)會(huì)順利。

實(shí)施方法:通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系,開(kāi)展旅游業(yè)務(wù)推廣工作,運(yùn)作可通過(guò)主推社執(zhí)行。

六、廣告投放建議。

廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟,將商品信息傳達(dá)給全球每個(gè)角落??梢哉f(shuō),如果沒(méi)有媒體,廣告將無(wú)用武之地。在信息爆炸的時(shí)代,廣告媒體的發(fā)展也是日新用異,種類(lèi)不斷增加,形式不斷變化。電視、報(bào)紙、雜志、廣播,接觸消費(fèi)者多,號(hào)稱四大廣告媒體。

1、公交電視媒體:

電視聲音、畫(huà)面兼具,廣告的觀賞性最強(qiáng),最能引起消費(fèi)者的興趣。電視普及率高,廣告可深入大眾人群、各個(gè)層次的消費(fèi)者,訴求力強(qiáng)。電視傳播不受時(shí)間的限制,傳遞迅速。動(dòng)感畫(huà)面,借制作技術(shù)最能強(qiáng)化商品特色。由于觀眾主要是收看時(shí)被動(dòng)看廣告,收視率高,如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

2、報(bào)紙媒體:

報(bào)紙覆蓋面廣,讀者廣泛、穩(wěn)定,遍及會(huì)各階層,閱讀豐富,廣告宣傳范圍也很廣。廣告時(shí)效可達(dá)一日或更長(zhǎng),到達(dá)率相對(duì)提升。廣告制作比較簡(jiǎn)單,費(fèi)用亦比較經(jīng)濟(jì)。報(bào)紙具有新聞性、知識(shí)性等顯著特征,提高了讀者閱讀興趣,從而使報(bào)紙廣告也深受其益。廣告登在報(bào)紙上白紙黑字,不易消失,便于長(zhǎng)期保存。

3、發(fā)宣傳單:

印刷品是最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的宣傳方式,而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊,從而引起人們的出游欲望。

4、大型活動(dòng)。

大型宣傳活動(dòng),可以更大限度的吸引旅游愛(ài)好者們的眼晴,重要節(jié)日的推廣活動(dòng)能在廣大的社會(huì)人群中引起反醒。

配合景區(qū)執(zhí)行的活動(dòng),聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動(dòng)舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動(dòng)。同時(shí)借用合作媒體推廣景區(qū),提升景區(qū)在市民心目中的認(rèn)知度。

七、媒體計(jì)劃(表略)。

效果分析:

通過(guò)系列媒體營(yíng)銷(xiāo)宣傳后,全面提升景區(qū)的品牌形象及社會(huì)知名度,從而帶動(dòng)社會(huì)廣大游客的慕名前來(lái),大大提高景區(qū)旅游效益。

八、媒體合作:

媒體門(mén)票銷(xiāo)售置換合作單位:。

1.與商情報(bào)合作,免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣,針對(duì)自駕旅游游客,景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。

2.與燕趙晚報(bào)《好男好女》合作,免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣,景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。

3.與河北電臺(tái)《城市快跑》合作(直播間講景區(qū)),景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。

4.與河北新聞門(mén)戶網(wǎng)《長(zhǎng)城網(wǎng)》、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺(tái)互動(dòng)合作,景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。

以上每個(gè)活動(dòng)執(zhí)行時(shí),需要細(xì)化。景區(qū)爭(zhēng)取贏利點(diǎn)(如:免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票或部門(mén)門(mén)票、其它娛樂(lè)方面)。

九、20xx年養(yǎng)子溝景區(qū)盈利額預(yù)算。

1、景區(qū)盈利點(diǎn)情況預(yù)計(jì):

1、門(mén)票收入。

養(yǎng)子溝景區(qū):60元/張。

門(mén)票總收入:60元/張*2500人=150000元(15萬(wàn)元)。

2、停車(chē)場(chǎng)收入。

按每輛小車(chē)停車(chē)費(fèi)5元/輛,小車(chē)過(guò)夜10元/輛;大車(chē)10元/輛,大車(chē)過(guò)夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車(chē)計(jì)算,停車(chē)場(chǎng)收入理論上可達(dá)到20元/輛x60輛=1200元(0.12萬(wàn)元)。

3、景區(qū)大闖關(guān)項(xiàng)目。

大闖關(guān)旅行計(jì)費(fèi)用:20元/人,5-10月按(2/3人)1500人參加活動(dòng)。

費(fèi)用:20元/人*1500人=30000元(3萬(wàn)元)。

4、售貨收入。

按游客在景區(qū)內(nèi)10元/人消費(fèi)水平計(jì)算,預(yù)期收入為10元/人*2500人=25000元(2.5萬(wàn))。

5、住宿餐飲收入。

此游客均為2日游或多日游。現(xiàn)在按2日游計(jì)算,每人餐飲費(fèi)用約為45元,住宿15元/人/晚.

費(fèi)用收入:(45元+15元)*2500人=150000元(15萬(wàn))。

6、配套娛樂(lè)設(shè)施收費(fèi)——。

景區(qū)內(nèi)配套娛樂(lè)設(shè)施,如卡拉ok、篝火晚會(huì)冷飲等,如按照將產(chǎn)生收入——(略)。

2、景區(qū)營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)情況分析。

表2:景區(qū)營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)情況一覽表(表略)。

通過(guò)分析景區(qū)的贏利點(diǎn),結(jié)合景區(qū)的最大接待能力,我們得出了20xx年5月至10月期間,景區(qū)的最大營(yíng)業(yè)額理論上可達(dá)到35.62萬(wàn)元(如表2所示)。

考慮到景區(qū)旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。我們?cè)诒3殖渥阈判牡耐瑫r(shí),更需要保持冷靜而清醒的頭腦,把握好大的推廣方向;另外,在景區(qū)的推廣過(guò)程中,還應(yīng)考慮到對(duì)旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動(dòng)的具體情況。綜上所述,景區(qū)在20xx年推廣期間實(shí)際運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,比較實(shí)際合理的營(yíng)業(yè)額應(yīng)為:

35.62萬(wàn)元*70%=24.93萬(wàn)元。

以上為20xx年?duì)I業(yè)額預(yù)期情況分析。

總之,在20xx年市場(chǎng)推廣的工作中我們要強(qiáng)化服務(wù),樹(shù)立形象、加強(qiáng)效益,爭(zhēng)取超額完成公司預(yù)定的目標(biāo),取得一定的成績(jī)。但也會(huì)存在一些不足,還望公司領(lǐng)導(dǎo)多予以幫助、批評(píng)。在公司的支持下我會(huì)以飽滿的熱情,為企業(yè)勇創(chuàng)佳績(jī)。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻(xiàn)!

一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

三年內(nèi)建立寧夏旅游目的地形象,寧夏成為西北旅游的熱線,旅游產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的效果明顯改善。

五年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)影響較大的旅游目的地,旅游成為寧夏的龍頭產(chǎn)業(yè),旅游信息流的帶入引爆當(dāng)?shù)氐膬r(jià)值觀念,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做出重大調(diào)整,旅游形象整體提升了當(dāng)?shù)匦蜗?,投資環(huán)境大為改善,進(jìn)而拉動(dòng)寧夏地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

五年內(nèi)形成國(guó)際上有一定知名度的旅游目的地。

二、形象策略。

國(guó)內(nèi)旅游流向有由“熱線”向“溫冷線”轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),表明寧夏旅游實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái),如何確立“溫冷線”上獨(dú)特鮮明的形象是寧夏旅游營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。可供選擇的形象策略有:

1、以寧夏形象作為市場(chǎng)切入點(diǎn),帶動(dòng)寧夏旅游形象;。

2、以寧夏整體的旅游形象作為宣傳訴求;。

3、以寧夏旅游核心品牌形象作為促銷(xiāo)訴求;。

4、宣傳單個(gè)旅游產(chǎn)品的形象;。

通過(guò)對(duì)以上方案的分析可知:寧夏處于貧窮、落后的西部地區(qū),荒涼、落后、貧窮的形象至今仍根深蒂固地存在許多人心中,以寧夏形象帶動(dòng)寧夏旅游形象效果不會(huì)很好;如宣傳寧夏整體的旅游形象,不僅宣傳費(fèi)用很大,而且游客也很難馬上接受;宣傳單個(gè)產(chǎn)品的形象,由于寧夏缺乏有強(qiáng)吸引力的景點(diǎn),很難吸引游客;故上述幾種方案均不可行。而選擇幾個(gè)能代表寧夏旅游的景點(diǎn),來(lái)代表寧夏的旅游形象,宣傳旅游品牌形象,不僅突出了特色,還能使有限的宣傳經(jīng)費(fèi)取得最大的宣傳效果,讓廣大游客能夠接受。因此寧夏旅游的形象策略應(yīng)該是:

以核心景點(diǎn)形象形成寧夏旅游品牌形象,以核心品牌旅游形象帶動(dòng)寧夏旅游整體形象的塑造和傳播。

三、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的劃分。

20xx年以西北地區(qū)為主要目標(biāo)客戶群,以北京、天津、山東為重點(diǎn)客戶群;。

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旅游銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二

我們還記得xx年8月30日新生報(bào)到時(shí)我們臉上的懵懂與憧憬,而這天,我們希冀著自己離開(kāi)校園的那一刻。大學(xué)三年的時(shí)刻是短暫而又漫長(zhǎng)的,這三年中,我們法律文秘班的40位同學(xué)共聚首,一齊經(jīng)歷了軍訓(xùn)、法政之周、特團(tuán)活動(dòng)、助班畢業(yè)、男生節(jié)女生節(jié)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等等大小的活動(dòng),我們有過(guò)歡聲也有過(guò)笑語(yǔ)、有過(guò)淚水也有過(guò)爭(zhēng)吵,或許當(dāng)多年后我們重回首時(shí),記憶中每個(gè)人的影像都是模糊的,但這期間發(fā)生的事、停留在自己身邊的人都會(huì)在我們的心底留下深深的印記。

在畢業(yè)前夕,值此寒冬來(lái)臨之際,為了給我們的大學(xué)生活劃下最后的原點(diǎn),為了營(yíng)造團(tuán)結(jié)進(jìn)取的良好氛圍,特開(kāi)展廈門(mén)汽車(chē)純玩三天畢業(yè)旅游活動(dòng)。

:“濤聲鐫刻我們友誼,海浪記錄我們回憶”

xx年11月4—5日。

xx法律事務(wù)(法律文秘)全體同學(xué)。

11月4日:

午餐自理,晚餐后入住廈門(mén)酒店(干凈整潔的雙人間,不掛星)。

含早餐,午餐,晚餐自理,入住廈門(mén)酒店(干凈整潔的雙人間,不掛星)。

11月6日:

費(fèi)用:398元/人(兩人一間雙人房)、380元/人(四個(gè)人一間雙人房)。

活動(dòng)安全保障措施說(shuō)明:

4、在外出旅游期間,我們會(huì)要求各位同學(xué)務(wù)必持續(xù)通訊工具隨身攜帶、正常使用;

7、外出旅游期間,我們將由旅行社統(tǒng)一安排入住廈門(mén)酒店,既安全方便又必須的保障;

8、外出旅游期間,一切活動(dòng)均按照旅行社既定行程進(jìn)行,全體同學(xué)務(wù)必聽(tīng)從導(dǎo)游指揮,切勿擅自行動(dòng)。

何倩婷:林丹青:xx旅行社:

地址:南海區(qū)獅山鎮(zhèn)俊景西路俊景花園住宅小區(qū)c區(qū)01座07a號(hào)鋪(原執(zhí)法局)。

聯(lián)系電話:xxxxxxxxxxxx。

旅游銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇三

在惠州,近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況,我們以惠州市××旅游公司為例,策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。

一、市場(chǎng)分析。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且,市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場(chǎng)潛在力分析。

除了以上的條件以外,由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市,人們的生活水平一下子提高起來(lái),旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。

3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析。

4、服務(wù)分析。

在惠州,旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)。

知名度還可以,但美譽(yù)度不高,產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高,品種不夠多,可供選擇性小,公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。

二、公司診斷。

該公司成立于1986年10月,已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上,公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn):

1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意,尤其在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上,沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

2、營(yíng)銷(xiāo)人才短缺,由于營(yíng)銷(xiāo)人才不足,造成只知道提供服務(wù),卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng);只知道節(jié)省開(kāi)支,而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,就像讓瞎子打前戰(zhàn),戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù),由于營(yíng)銷(xiāo)人才短缺,造成服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水平很低,沒(méi)有市場(chǎng)研究,無(wú)戰(zhàn)略策劃,無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統(tǒng),廣告定位模糊,力度不夠,手法落后,盲目開(kāi)拓市場(chǎng),無(wú)重點(diǎn)主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃。

1、戰(zhàn)略思路:與其它旅游公司劃清界限,不打價(jià)格戰(zhàn),采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟:樹(shù)立品牌,做地方老大;強(qiáng)化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國(guó)旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),延伸至周邊縣城,進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,穩(wěn)住陣腳后,走向全國(guó)。

4、消費(fèi)人群定位:以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略。

(一)營(yíng)銷(xiāo)理念。

1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務(wù),同時(shí)為您省錢(qián)。

2、營(yíng)銷(xiāo)理念:以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),結(jié)合公司的實(shí)際情況,制定一套可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。

(二)營(yíng)銷(xiāo)組合。

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。

(1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,提供的服務(wù)有旅游的路程,員工的行為、外表和制服,運(yùn)輸設(shè)備,以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn):僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,以進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。

(3)服務(wù)的延伸:除了組團(tuán)旅游以外,還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車(chē)等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人。

(1)員工:這類(lèi)人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?,所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,并要激勵(lì)和保留員工,加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶:這一類(lèi)人是旅游公司生存的根本,如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3、包裝。

(1)包裝種類(lèi):對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,同一種也進(jìn)行不同的包裝,以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,假日包裝,季節(jié)包裝,非高峰期包裝,團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價(jià):在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,進(jìn)行價(jià)格決策。

4、分銷(xiāo)渠道。

(1)必須與在分銷(xiāo)渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下:

a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

b.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

c.為旅游中介設(shè)置促銷(xiāo)組合,如貿(mào)易廣告,貿(mào)易促銷(xiāo),交易展示和小冊(cè)子等。

5、廣告與促銷(xiāo)策略。

(1)廣告計(jì)劃。

a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游,同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。

b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,使廣告做到有專業(yè)化的效果。

c.設(shè)置廣告預(yù)算,保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍。

d.考慮合作的可能,利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng),擴(kuò)大影響程度。

e.決定廣告信息策略,保證廣告有創(chuàng)意,以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,影響旅客的抉擇。

f.選擇廣告媒體時(shí),盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)人員促銷(xiāo):主要面向的市場(chǎng)是各類(lèi)旅游團(tuán)體組織,通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。

(3)銷(xiāo)售促進(jìn)和交易展示:如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠,與其它行業(yè)合作,與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái),讓他們利用銷(xiāo)售派發(fā)旅游券,交易展示方面,主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。

(4)事件營(yíng)銷(xiāo):塑造公司形象,提高美譽(yù)度,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

(5)公關(guān)與宣傳:舉行特別事件公關(guān)活動(dòng),如慶典等,加大宣傳力度。同時(shí)要有開(kāi)展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,從而不使公司的形象受損。

五、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

3、預(yù)算每個(gè)促銷(xiāo)組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。

4、預(yù)算能取得的效果。

旅游銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇四

1、千方百計(jì)做好招商引資工作。將繼續(xù)按照省、市、縣政府統(tǒng)一安排,利用承德經(jīng)洽會(huì)、廊坊經(jīng)洽會(huì)等招商平臺(tái)及時(shí)掌握中國(guó)臺(tái)灣休閑農(nóng)業(yè)康樂(lè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和興隆生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目進(jìn)展情況,在項(xiàng)目建設(shè)中涉及合資企業(yè)手續(xù)辦理時(shí),明確專人幫助項(xiàng)目單位辦理相關(guān)審批手續(xù),加快外資項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。二是對(duì)今年新引進(jìn)、洽談的太陽(yáng)能發(fā)電、興隆天洋城、天山集團(tuán)工業(yè)地產(chǎn)等項(xiàng)目,及時(shí)跟進(jìn),加強(qiáng)與項(xiàng)目單位的聯(lián)系與溝通,掌握項(xiàng)目進(jìn)度,力爭(zhēng)這幾個(gè)項(xiàng)目在20xx年有實(shí)質(zhì)進(jìn)展。

2、做好外貿(mào)出口工作。針對(duì)我縣出口企業(yè)規(guī)模小,出口產(chǎn)品種類(lèi)單一,抗風(fēng)險(xiǎn)能力差等問(wèn)題,做好以下幾項(xiàng)工作,努力增加我縣外貿(mào)出口額,拉動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。一是努力增加外貿(mào)出口企業(yè)數(shù)量。大力宣傳、落實(shí)國(guó)家鼓勵(lì)外貿(mào)出口的優(yōu)惠政策,讓企業(yè)看到外貿(mào)出口的良好前景,讓企業(yè)得到外貿(mào)出口的實(shí)惠,讓更多的企業(yè)參與到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。明年將重點(diǎn)發(fā)展栗源公司和鑫澳公司為自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)企業(yè)。二是加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的服務(wù),努力幫助外貿(mào)出口企業(yè)做大做強(qiáng)。積極為外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)爭(zhēng)取政策支持,使我縣外貿(mào)出口企業(yè)能夠享受到國(guó)家對(duì)外貿(mào)出口企業(yè)的政策性資金支持。鼓勵(lì)企業(yè)參加廣交會(huì)等有國(guó)際影響力的展覽展會(huì),用好中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金,鼓勵(lì)企業(yè)走出去考察國(guó)際市場(chǎng),參加世界性展覽展會(huì),幫助企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

3、加強(qiáng)對(duì)大杖子、半壁山、鑫興三個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目的指導(dǎo),使市場(chǎng)盡快投入使用,發(fā)揮市場(chǎng)作用。爭(zhēng)取寬廣超市5月份裝修,10月份投入使用,同時(shí)在開(kāi)發(fā)區(qū)引進(jìn)一超市。投資900萬(wàn)元新建承德拓展遠(yuǎn)洋商貿(mào)有限公司農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流中心。

4、加快推進(jìn)匯豐、駿達(dá)隆等物流項(xiàng)目建設(shè)工作,其中確保匯豐物流公司完成投資6000萬(wàn)元。

5、加強(qiáng)農(nóng)超對(duì)接。一是與農(nóng)民專業(yè)生產(chǎn)合作社或種植大戶簽署固定格式的購(gòu)銷(xiāo)合同,合同期1年以上。二是農(nóng)產(chǎn)品自營(yíng),超市買(mǎi)斷農(nóng)產(chǎn)品所有權(quán)銷(xiāo)售,不包括引場(chǎng)進(jìn)店、聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)。三是無(wú)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)等費(fèi)用或按銷(xiāo)售額比例收取費(fèi)用。四是執(zhí)行較短的賬期,轉(zhuǎn)賬結(jié)算一般不超過(guò)15天。五是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯。

6、加強(qiáng)成品油管理,結(jié)合環(huán)保部門(mén)對(duì)油氣進(jìn)行整治,減少污染。擬在三道河鄉(xiāng)灑河南村謀劃建設(shè)加油站一座。

7、抓好酒類(lèi)質(zhì)量安全整治工作。檢查酒類(lèi)市場(chǎng)批發(fā)、零售企業(yè)主體經(jīng)營(yíng)資格,取締無(wú)證批發(fā)經(jīng)營(yíng)行為;打擊制售假冒偽劣酒類(lèi)商品的違法行為,有效凈化市場(chǎng)環(huán)境;嚴(yán)格執(zhí)行酒類(lèi)流通溯源制度,加強(qiáng)酒類(lèi)電子追溯系統(tǒng)建設(shè)。

8、切實(shí)為企業(yè)做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作。通過(guò)查處違法行為、指導(dǎo)企業(yè)改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略、提供市場(chǎng)銷(xiāo)售建議等措施,使承德獵苑酒業(yè)有限公司等縣內(nèi)酒類(lèi)企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量得到大幅提升,促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)爭(zhēng)取上級(jí)部門(mén)辦理牛肉屠宰點(diǎn)的審批手續(xù)。

9、督導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)定點(diǎn)屠宰點(diǎn)做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。加強(qiáng)檢查,監(jiān)督各屠宰點(diǎn)嚴(yán)格按照屠宰流程進(jìn)行生豬屠宰,做好無(wú)害化處理工作,保證群眾食肉安全。

旅游銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇五

今年暑假,我決定來(lái)一段家庭旅游計(jì)劃,跟著家人旅行是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

1.開(kāi)展原因:

為慶。

祝建黨90周年。

響應(yīng)國(guó)家和諧社會(huì)的號(hào)召。704號(hào)公社決定舉家出游同時(shí)由于邱克剛從英國(guó)留學(xué)歸來(lái)外加姥姥姥爺與和鑫迪同學(xué)即將結(jié)束深圳之旅特此策劃家庭聚會(huì)。帶領(lǐng)全家感受深圳東海岸的美景與享受美食。

2.基本情況:

東部華僑城坐落于。

中國(guó)。

深圳大梅沙,占地近9平方公里,由華僑城集團(tuán)斥資35億元。

精心。

打造,是國(guó)內(nèi)首個(gè)集休閑度假、觀光旅游、戶外運(yùn)動(dòng)、科普教育、生態(tài)探險(xiǎn)等主題于一體的大型綜合性國(guó)家生態(tài)旅游示范區(qū),主要包括大俠谷生態(tài)公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊,體現(xiàn)了人與自然的和諧共處。華僑城以"規(guī)劃科學(xué)合理,功能配套齊全,城區(qū)環(huán)境優(yōu)美,風(fēng)尚高尚文明,管理規(guī)范先進(jìn)"為規(guī)劃、建設(shè)和管理的目標(biāo),經(jīng)過(guò)十多年的努力,已建成為一個(gè)現(xiàn)代海濱城區(qū),被譽(yù)為深圳灣畔的一顆明珠。

3.執(zhí)行對(duì)象:

我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們。

4.活動(dòng)影響:

促進(jìn)家庭的和諧,愉悅身心,消除壓力,了解了深圳的海濱文化。

1.人力資源。

參加對(duì)象:我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們。

組織。

領(lǐng)導(dǎo)。

:團(tuán)長(zhǎng)“和老板”&邱財(cái)務(wù)。

成員:我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們。

2.物力資源。

交通:豐田大霸王一輛,馬自達(dá)福美來(lái)一輛。

活動(dòng)場(chǎng)所:深圳市東部華僑城和深圳東海岸。

2.地點(diǎn):深圳市東部華僑城和深圳東海岸。

3.活動(dòng)單位:我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們。4.管理方面:由于東部華僑城面積較大,人流較多,需要所有人遵守團(tuán)隊(duì)規(guī)定,整體行動(dòng),不擅自離隊(duì)。如因特殊情況需要離隊(duì),需向有關(guān)人員通告且攜帶通訊設(shè)備。

5.飲食及其他方面:本次活動(dòng)主要以海鮮為主,海鮮過(guò)敏者請(qǐng)自帶干糧充饑;由于園區(qū)內(nèi)食物價(jià)格偏高,建議每人自帶礦泉水一支,水果以及適量干糧;隊(duì)伍需自帶2到3個(gè)塑料袋,以便裝垃圾,支持環(huán)保;同時(shí),因?yàn)樘鞖庋谉?,并有老人同行,可以選擇性的攜帶折疊小凳子和扇子休憩,防暑;每位出游者許穿著舒適的運(yùn)動(dòng)鞋;70歲以上的姥姥姥爺記得帶上老年證。最后,由于夏季紫外線較強(qiáng),請(qǐng)愛(ài)美人士自帶防曬霜。

6.活動(dòng)流程:

(1)預(yù)定的時(shí)間09:00龍都花園樓下集合,由團(tuán)長(zhǎng)清點(diǎn)好人數(shù),然后再開(kāi)車(chē)到達(dá)深圳市吉釣沙。

(2)預(yù)計(jì)11:00到達(dá)東沖,由團(tuán)長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全體人員享受午餐。

(3)午餐后前往東沖海邊踏浪,享受日光浴,游泳等。

(4)約5:00享用晚餐(客家窯雞)。

(5)7:00返回酒店。

(6)10號(hào)早晨7:30離開(kāi)酒店,前往東部華僑城。

(7)8:00到達(dá)門(mén)口,由團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)一購(gòu)票,準(zhǔn)備游園。

(8)9:00——16:00在東部華僑城園區(qū)內(nèi)游玩,感受深圳自然與人文相結(jié)合的景觀,感受異國(guó)風(fēng)情,了解深圳茶文化,了解深圳旅游文化,了解深圳花卉藝術(shù),體驗(yàn)深圳多元化的風(fēng)土人情。(午餐自理)。

(9)17:00開(kāi)車(chē)回家。

房費(fèi):800。

東部華僑城門(mén)票:4。

x

240=960。

海鮮午餐預(yù)算:每人150。

晚餐預(yù)算:每人100。

總額:3500。

組織者:團(tuán)長(zhǎng)和老板。

參加者:愛(ài)我的人們和我愛(ài)的人們。

旅游銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇六

旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強(qiáng)的新興產(chǎn)業(yè)。加大宣傳力度,開(kāi)拓旅游市場(chǎng),是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問(wèn)題;開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的廣度和深度,是宣傳成效的'具體標(biāo)志。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不可缺少的一項(xiàng)活動(dòng)。成立石家莊辦事處,做好市場(chǎng)和景區(qū)之間的銜接工作,從而達(dá)到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。

1、一年時(shí)間推出景區(qū),讓石家莊70%旅游愛(ài)好者認(rèn)知養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū);

2、讓石家莊旅行社對(duì)景區(qū)有深入的了解,充分推廣景區(qū)優(yōu)勢(shì)資源;

石家莊、邯鄲

注:推廣方向以石家莊為中心點(diǎn),以地接方式擴(kuò)廷周邊市場(chǎng)

1、石家莊市場(chǎng)概況

(1)、地理位置,人口:石家莊市地處華北平原腹地,北靠京津,東臨渤海,西倚太行山,是首都的南大門(mén)。現(xiàn)轄6個(gè)區(qū)、12個(gè)縣、5個(gè)縣級(jí)市和1個(gè)國(guó)家級(jí)的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),總面積1。58萬(wàn)平方公里,全市常住人口約1000萬(wàn)人,市區(qū)300多萬(wàn)人。

(2)、交通情況:鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng)。石家莊火車(chē)站位于市區(qū)中心地帶,鐵路—石家莊公路如網(wǎng),通車(chē)?yán)锍踢_(dá)4萬(wàn)多里。石家莊有多個(gè)長(zhǎng)途汽車(chē)客運(yùn)站。

(3)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展:石家莊市是河北省省會(huì),全省的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化和信息中心。改革開(kāi)放以來(lái),石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強(qiáng)市的勃勃生機(jī)和活力,在參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中,不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績(jī)。目前石家莊已成為經(jīng)濟(jì)特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國(guó)北方重要城市之一。石家莊市一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?,自然資源豐富,交通通訊便利,基礎(chǔ)設(shè)施配套,工商業(yè)發(fā)達(dá),市場(chǎng)前景廣闊,投資環(huán)境較為優(yōu)越,是國(guó)內(nèi)外客商投資興業(yè)的理想之處。

綜上所述:石家莊近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,人們平均發(fā)展水平有了明顯提高,對(duì)生活品質(zhì)的需求也越來(lái)越高,相對(duì)就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

本地旅游資源豐富。有國(guó)家級(jí)名勝風(fēng)景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀),省級(jí)風(fēng)景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國(guó)家歷史文化名城—正定,省歷史文化名縣—趙縣;以及省級(jí)旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖),國(guó)家級(jí)森林公園1處(五岳寨),以及省級(jí)森林公園7處(仙臺(tái)山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等),邢臺(tái)天河山漂流,北京(白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L(fēng)景區(qū)內(nèi))/拒馬河漂流。據(jù)了解,20xx年五一黃金周期間旅游市場(chǎng)秩序良好。在旅游接待、輸出增勢(shì)迅猛的情況下,今年旅游市場(chǎng)有所升溫,但也不是很樂(lè)觀。由此可見(jiàn),在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游。

總體上來(lái)說(shuō)河北市場(chǎng)旅游資源豐富,具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是本地風(fēng)景區(qū)以山為主,沒(méi)有大片水域,也沒(méi)有文化特色,參與性項(xiàng)目不多,而養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)是一個(gè)以水上娛樂(lè)項(xiàng)目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風(fēng)景區(qū),具有獨(dú)特韻味,這也是河北旅游市場(chǎng)本地景區(qū)所無(wú)法比擬的競(jìng)爭(zhēng)力。

提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位

以上關(guān)于景區(qū)的市場(chǎng)分析充分說(shuō)明景區(qū)完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品。考慮到石家莊旅游市場(chǎng)交通和市場(chǎng)不成熟的現(xiàn)狀,可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動(dòng))相結(jié)合推廣出市場(chǎng),但應(yīng)該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務(wù)作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展,也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問(wèn)題。

養(yǎng)子溝一定要走出河南

跨區(qū)域游客正每年逐步的增加,這是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。尤其在南方來(lái)說(shuō),景色完全不同于北方,不具有北方山水文化特色?,F(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國(guó)際市場(chǎng),短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入外圍市場(chǎng)的浪潮中,是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設(shè)施,大力推廣,讓景區(qū)走出河南。

打造中國(guó)特色旅游品牌

北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量,可能存在著惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果。利用自身資源優(yōu)勢(shì)避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色,創(chuàng)建特色旅游品牌形象,盡可能多的占領(lǐng)市場(chǎng)份額,這樣大大促進(jìn)了旅游市場(chǎng)的整體發(fā)展。同時(shí)也需要政府提供一定的平臺(tái)支持。例如推出以特色活動(dòng)為主體的促銷(xiāo)活動(dòng),建立“河南旅游網(wǎng)”與國(guó)內(nèi)品牌商家達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系等顯示景區(qū)的特色和實(shí)力。

建設(shè)小江南旅游地產(chǎn)新名片

旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的,養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見(jiàn)的地或,且地域險(xiǎn)峻,交通便利,占具核心位置,非常利于旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。但任何一個(gè)新生景區(qū)成熟至少需要三年的時(shí)間,所以在旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和景區(qū)的建設(shè)推廣上必須有機(jī)結(jié)合才能得以順利進(jìn)行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的新名片。

1、了解石家莊旅行社狀況,從而有針對(duì)性的選擇合作對(duì)象達(dá)成戰(zhàn)略同盟(進(jìn)行采線,深入了解景區(qū))。

石家莊共有旅行社100多家,其中可以走國(guó)際線路的旅行社共有8%,走國(guó)內(nèi)線路的較大旅行社占45%。我們?cè)诠ぷ髦幸推渲?家做為主推社,5—10家旅行社作為輔助推廣達(dá)成長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系(其它社可做為散拼社),以助于市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的開(kāi)展。

2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)質(zhì)量,強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí),從而提高景區(qū)的整體工作水平。

在工作中使旅行社和社會(huì)群體對(duì)景區(qū)有一個(gè)深入直觀的認(rèn)識(shí)。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的,所以我們?cè)诓挥绊懽陨韽?fù)利益的情況下給出旅行社較大的利潤(rùn)空間,這樣就能在旅行社這個(gè)平臺(tái)上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。

實(shí)施方法:景區(qū)要制定完善的經(jīng)營(yíng)制度和服務(wù)體制,主要具體工作由景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。同時(shí)導(dǎo)游部每月要對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),以便能夠更好的為旅行社和游客服務(wù),提升旅游整體的服務(wù)質(zhì)量。

3、積極開(kāi)展內(nèi)接外連,廣交朋友,做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。

學(xué)習(xí)本地知名旅行社的成功經(jīng)驗(yàn),與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動(dòng),擴(kuò)大景區(qū)對(duì)外影響力,樹(shù)立景區(qū)的良好形象,廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士,為景區(qū)旅游市場(chǎng)的更好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在內(nèi)接方面,積極與本地旅行社搞好關(guān)系,通過(guò)同行線路合作宣傳我們的景點(diǎn),增加旅游收入,為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

實(shí)施方式:制定最優(yōu)惠的門(mén)票銷(xiāo)售政策和返點(diǎn)政策對(duì)與旅行社行社合作,特殊時(shí)期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見(jiàn)養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)銷(xiāo)售協(xié)議。擬定旅行社意見(jiàn)回訪表,每同與各界同行進(jìn)行加訪,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。根據(jù)不同時(shí)期,景區(qū),旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂(lè)部、4s車(chē)行、寫(xiě)生俱樂(lè)部、拓展單位結(jié)合新聞媒體制定有利益推動(dòng)旅游市場(chǎng)發(fā)展的新政策。

4、努力做好機(jī)關(guān)企業(yè)事業(yè)單位團(tuán)體的業(yè)務(wù)工作。

企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)團(tuán)體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間,這些單位每年都有一定的旅游計(jì)劃,基本上都屬于公費(fèi),而且人數(shù)較多。只要達(dá)到雙贏目的,合作應(yīng)會(huì)順利。

實(shí)施方法:通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系,開(kāi)展旅游業(yè)務(wù)推廣工作,運(yùn)作可通過(guò)主推社執(zhí)行。

廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟,將商品信息傳達(dá)給全球每個(gè)角落??梢哉f(shuō),如果沒(méi)有媒體,廣告將無(wú)用武之地。在信息爆炸的時(shí)代,廣告媒體的發(fā)展也是日新用異,種類(lèi)不斷增加,形式不斷變化。電視、報(bào)紙、雜志、廣播,接觸消費(fèi)者多,號(hào)稱四大廣告媒體。

1、公交電視媒體:

電視聲音、畫(huà)面兼具,廣告的觀賞性最強(qiáng),最能引起消費(fèi)者的興趣。電視普及率高,廣告可深入大眾人群、各個(gè)層次的消費(fèi)者,訴求力強(qiáng)。電視傳播不受時(shí)間的限制,傳遞迅速。動(dòng)感畫(huà)面,借制作技術(shù)最能強(qiáng)化商品特色。由于觀眾主要是收看時(shí)被動(dòng)看廣告,收視率高,如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

2、報(bào)紙媒體:

報(bào)紙覆蓋面廣,讀者廣泛、穩(wěn)定,遍及會(huì)各階層,閱讀豐富,廣告宣傳范圍也很廣。廣告時(shí)效可達(dá)一日或更長(zhǎng),到達(dá)率相對(duì)提升。廣告制作比較簡(jiǎn)單,費(fèi)用亦比較經(jīng)濟(jì)。報(bào)紙具有新聞性、知識(shí)性等顯著特征,提高了讀者閱讀興趣,從而使報(bào)紙廣告也深受其益。廣告登在報(bào)紙上白紙黑字,不易消失,便于長(zhǎng)期保存。

3、發(fā)宣傳單:

印刷品是最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的宣傳方式,而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊,從而引起人們的出游欲望。

4、大型活動(dòng)

大型宣傳活動(dòng),可以更大限度的吸引旅游愛(ài)好者們的眼晴,重要節(jié)日的推廣活動(dòng)能在廣大的社會(huì)人群中引起反醒。

配合景區(qū)執(zhí)行的活動(dòng),聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動(dòng)舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動(dòng)。同時(shí)借用合作媒體推廣景區(qū),提升景區(qū)在市民心目中的認(rèn)知度。

效果分析:

通過(guò)系列媒體營(yíng)銷(xiāo)宣傳后,全面提升景區(qū)的品牌形象及社會(huì)知名度,從而帶動(dòng)社會(huì)廣大游客的慕名前來(lái),大大提高景區(qū)旅游效益。

八、媒體合作:

媒體門(mén)票銷(xiāo)售置換合作單位:

1、與商情報(bào)合作,免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣,針對(duì)自駕旅游游客,景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。

2、與燕趙晚報(bào)《好男好女》合作,免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣,景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。

3、與河北電臺(tái)《城市快跑》合作(直播間講景區(qū)),景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。

4、與河北新聞門(mén)戶網(wǎng)《長(zhǎng)城網(wǎng)》、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺(tái)互動(dòng)合作,景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。

以上每個(gè)活動(dòng)執(zhí)行時(shí),需要細(xì)化。景區(qū)爭(zhēng)取贏利點(diǎn)(如:免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票或部門(mén)門(mén)票、其它娛樂(lè)方面)。

九、20xx年養(yǎng)子溝景區(qū)盈利額預(yù)算

20xx年客流量約為2500—3000人次

1、景區(qū)盈利點(diǎn)情況預(yù)計(jì):

1、門(mén)票收入

養(yǎng)子溝景區(qū):60元/張

門(mén)票總收入:60元/張*2500人=150000元(15萬(wàn)元)

2、停車(chē)場(chǎng)收入

按每輛小車(chē)停車(chē)費(fèi)5元/輛,小車(chē)過(guò)夜10元/輛;大車(chē)10元/輛,大車(chē)過(guò)夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車(chē)計(jì)算,停車(chē)場(chǎng)收入理論上可達(dá)到20元/輛x60輛=1200元(0.12萬(wàn)元)

3、景區(qū)大闖關(guān)項(xiàng)目

大闖關(guān)旅行計(jì)費(fèi)用:20元/人,5—10月按(2/3人)1500人參加活動(dòng)。

費(fèi)用:20元/人*1500人=30000元(3萬(wàn)元)

4、售貨收入

按游客在景區(qū)內(nèi)10元/人消費(fèi)水平計(jì)算,預(yù)期收入為10元/人*2500人=25000元(2.5萬(wàn))

5、住宿餐飲收入

此游客均為2日游或多日游。現(xiàn)在按2日游計(jì)算,每人餐飲費(fèi)用約為45元,住宿15元/人/晚。

費(fèi)用收入:(45元+15元)*2500人=150000元(15萬(wàn))

6、配套娛樂(lè)設(shè)施收費(fèi)——

景區(qū)內(nèi)配套娛樂(lè)設(shè)施,如卡拉ok、篝火晚會(huì)冷飲等,如按照將產(chǎn)生收入——(略)

2、景區(qū)營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)情況分析

表2:景區(qū)營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)情況一覽表(表略)

通過(guò)分析景區(qū)的贏利點(diǎn),結(jié)合景區(qū)的最大接待能力,我們得出了20xx年5月至10月期間,景區(qū)的最大營(yíng)業(yè)額理論上可達(dá)到35。62萬(wàn)元(如表2所示)。

考慮到景區(qū)旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。我們?cè)诒3殖渥阈判牡耐瑫r(shí),更需要保持冷靜而清醒的頭腦,把握好大的推廣方向;另外,在景區(qū)的推廣過(guò)程中,還應(yīng)考慮到對(duì)旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動(dòng)的具體情況。綜上所述,景區(qū)在20xx年推廣期間實(shí)際運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,比較實(shí)際合理的營(yíng)業(yè)額應(yīng)為:

35.62萬(wàn)元*70%=24.93萬(wàn)元

以上為20xx年?duì)I業(yè)額預(yù)期情況分析。

總之,在20xx年市場(chǎng)推廣的工作中我們要強(qiáng)化服務(wù),樹(shù)立形象、加強(qiáng)效益,爭(zhēng)取超額完成公司預(yù)定的目標(biāo),取得一定的成績(jī)。但也會(huì)存在一些不足,還望公司領(lǐng)導(dǎo)多予以幫助、批評(píng)。在公司的支持下我會(huì)以飽滿的熱情,為企業(yè)勇創(chuàng)佳績(jī)。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻(xiàn)!

旅游銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇七

為了避免出游高峰,經(jīng)各部門(mén)主管討論決定今年五一公司提前一天休假3月30號(hào)全體出游,提前一天收假。

主題:感受陽(yáng)光、沙灘、森林氧巴帶給您的無(wú)限享受!體驗(yàn)快艇強(qiáng)勁動(dòng)力、瞬間爆發(fā),親手撒網(wǎng)捕魚(yú)的無(wú)窮樂(lè)趣!體驗(yàn)加州森林,在密林中盡情撒野!

金灣島快艇捕魚(yú)踏青。

地點(diǎn):南澳金海灘。

時(shí)間:20xx年3月30日早上7:30——20:30。

參加人員:全體員工。

領(lǐng)隊(duì)人及活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人:蔡振英。

具體安排如下:

7:30在公司集合,乘車(chē)出發(fā)。

9:30到達(dá)西沖金海灘。

09:40出海撒網(wǎng)、縱情大海。

11:00金灣島拾貝、踏浪、探險(xiǎn)、登深圳最東島——金灣島,直接面對(duì)祖國(guó)的南太平洋。

12:00享用午餐。

12:30體驗(yàn)加州森林、采摘野花、在密林中盡情撒野。

13:00到陽(yáng)光部落基地,13:30到15:30為海邊基地自由時(shí)空:可自由選擇活,可以享受吊床聽(tīng)音樂(lè)沐浴海風(fēng)、午休、踢毽、游泳、打牌、沙灘足球、沙灘排球等自由活動(dòng)。

15:30基地統(tǒng)一組織大型沙灘團(tuán)隊(duì)建設(shè)游戲。游戲項(xiàng)目:瘋狂水炮、楚河漢界、歡樂(lè)列車(chē)、無(wú)限創(chuàng)意、買(mǎi)金瓜、八仙過(guò)海、千人同舞。

18:00返回深圳。延途送大家回家。大概20:30到家。

注意事項(xiàng):

為了大家整個(gè)旅途更加順利和愉快,注意事項(xiàng)如下:

1、請(qǐng)帶好自己的`出入關(guān)相關(guān)證件(身份證、暫住證)。

2、帶些旅游小藥品,可防蚊蟲(chóng)叮咬(如白花油等。)也可向活動(dòng)負(fù)責(zé)人領(lǐng)取。

3、自帶泳圈,泳衣、拖鞋等,貴重我品隨身攜帶。

4、照相機(jī)、膠卷、防曬油、水太陽(yáng)帽、傘、可帶些小吃。

5、自帶些節(jié)目。(如玩游戲、猜謎語(yǔ)等。)。

6、各部門(mén)主管負(fù)責(zé)各部門(mén)人員分組,排隊(duì)上下車(chē),保持秩序。有問(wèn)題可找活動(dòng)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)。

7、探礁和拾貝時(shí)請(qǐng)勿撿海膽。(海膽是人工養(yǎng)殖。)。

安全事項(xiàng):

1、統(tǒng)一組織活動(dòng),不得私自離團(tuán)。一定做到一個(gè)都不能少。各部門(mén)人員由部部門(mén)主管負(fù)責(zé)清點(diǎn)。

2、出海捕魚(yú),劃船時(shí)需穿好救生衣,坐船過(guò)程中請(qǐng)抓穩(wěn)坐好、禁止站立、手不要放在船弦上。防碰傷手。

3、游泳時(shí)一定不要靠近深海區(qū)(防鯊網(wǎng)外),不會(huì)水者應(yīng)同會(huì)水者陪同,天黑嚴(yán)禁出海和游泳。

4、活動(dòng)時(shí)注意先放松身體,嚴(yán)防肌肉拉傷,扭傷、挫傷。

5、不安行程和上司安排者后果自負(fù)。

旅游銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇八

今年暑假,我決定來(lái)一段家庭旅游計(jì)劃,跟著家人旅行是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

1、開(kāi)展原因:

為慶祝建黨90周年,響應(yīng)國(guó)家和諧社會(huì)的號(hào)召。704號(hào)公社決定舉家出游,同時(shí)由于邱克剛從英國(guó)留學(xué)歸來(lái),外加姥姥姥爺與和鑫迪同學(xué)即將結(jié)束深圳之旅,特此策劃家庭聚會(huì)。帶領(lǐng)全家感受深圳東海岸的美景與享受美食。

2、基本情況:

東部華僑城坐落于中國(guó)深圳大梅沙,占地近9平方公里,由華僑城集團(tuán)斥資35億元精心打造,是國(guó)內(nèi)首個(gè)集休閑度假、觀光旅游、戶外運(yùn)動(dòng)、科普教育、生態(tài)探險(xiǎn)等主題于一體的大型綜合性國(guó)家生態(tài)旅游示范區(qū),主要包括大俠谷生態(tài)公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊,體現(xiàn)了人與自然的和諧共處。華僑城以"規(guī)劃科學(xué)合理,功能配套齊全,城區(qū)環(huán)境優(yōu)美,風(fēng)尚高尚文明,管理規(guī)范先進(jìn)"為規(guī)劃、建設(shè)和管理的目標(biāo),經(jīng)過(guò)十多年的努力,已建成為一個(gè)現(xiàn)代海濱城區(qū),被譽(yù)為深圳灣畔的一顆明珠。

3、執(zhí)行對(duì)象:

我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們

4、活動(dòng)影響:

促進(jìn)家庭的和諧,愉悅身心,消除壓力,了解了深圳的海濱文化。

1、人力資源

參加對(duì)象:我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們

組織領(lǐng)導(dǎo):團(tuán)長(zhǎng)“和老板”&邱財(cái)務(wù)

成員:我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們

2、物力資源

交通:豐田大霸王一輛,馬自達(dá)福美來(lái)一輛。

活動(dòng)場(chǎng)所:深圳市東部華僑城和深圳東海岸

2、地點(diǎn):深圳市東部華僑城和深圳東海岸

3、活動(dòng)單位:我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們。

4、管理方面:由于東部華僑城面積較大,人流較多,需要所有人遵守團(tuán)隊(duì)規(guī)定,整體行動(dòng),不擅自離隊(duì)。如因特殊情況需要離隊(duì),需向有關(guān)人員通告且攜帶通訊設(shè)備。

5、飲食及其他方面:本次活動(dòng)主要以海鮮為主,海鮮過(guò)敏者請(qǐng)自帶干糧充饑;由于園區(qū)內(nèi)食物價(jià)格偏高,建議每人自帶礦泉水一支,水果以及適量干糧;隊(duì)伍需自帶2到3個(gè)塑料袋,以便裝垃圾,支持環(huán)保;同時(shí),因?yàn)樘鞖庋谉幔⒂欣先送?,可以選擇性的攜帶折疊小凳子和扇子休憩,防暑;每位出游者許穿著舒適的運(yùn)動(dòng)鞋;70歲以上的姥姥姥爺記得帶上老年證。最后,由于夏季紫外線較強(qiáng),請(qǐng)愛(ài)美人士自帶防曬霜。

6、活動(dòng)流程:

(1)預(yù)定的時(shí)間09:00龍都花園樓下集合,由團(tuán)長(zhǎng)清點(diǎn)好人數(shù),然后再開(kāi)車(chē)到達(dá)深圳市吉釣沙。

(2)預(yù)計(jì)11:00到達(dá)東沖,由團(tuán)長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全體人員享受午餐。

(3)午餐后前往東沖海邊踏浪,享受日光浴,游泳等。

(4)約5:00享用晚餐(客家窯雞)。

(5)7:00返回酒店

(6)10號(hào)早晨7:30離開(kāi)酒店,前往東部華僑城。

(7)8:00到達(dá)門(mén)口,由團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)一購(gòu)票,準(zhǔn)備游園。

(8)9:00——16:00在東部華僑城園區(qū)內(nèi)游玩,感受深圳自然與人文相結(jié)合的景觀,感受異國(guó)風(fēng)情,了解深圳茶文化,了解深圳旅游文化,了解深圳花卉藝術(shù),體驗(yàn)深圳多元化的風(fēng)土人情。(午餐自理)

(9)17:00開(kāi)車(chē)回家。

房費(fèi):800

東部華僑城門(mén)票:4x240=960

海鮮午餐預(yù)算:每人150

晚餐預(yù)算:每人100

總額:3500

組織者:團(tuán)長(zhǎng)和老板

參加者:愛(ài)我的人們和我愛(ài)的人們。

旅游銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇九

形式:自由行。

費(fèi)用:3000/人左右。

策劃人:xxxx。

第四天前往吳支洲島,水上項(xiàng)目,游覽全島,午飯晚飯海灘燒烤或自帶干糧。全天自由活動(dòng)。住島上臨海木屋,三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

第五天看日出,上午自由活動(dòng),中午離島,回市區(qū),第一市場(chǎng)買(mǎi)水果海鮮紀(jì)念品,4點(diǎn)多海鮮大餐?;鼐频甏筇眯菹?。晚上送機(jī)場(chǎng),回上海。

第一天:乘坐晚班飛機(jī)(7點(diǎn)左右)到達(dá)三亞(10點(diǎn)),由酒店接機(jī),入住天福源度假酒店或大衛(wèi)如家酒店式公寓。天福源為5星級(jí)度假酒店,硬件軟件都很出色,是三亞性價(jià)比最高的5星級(jí)酒店之一,雙人標(biāo)準(zhǔn)房333/晚(包括政府稅,含雙人中式自助早餐。這是11月份的價(jià)格,10月是280)。大衛(wèi)如家為酒店式公寓,5星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)裝修。價(jià)格稍便宜260(包括政府稅,含雙人自助早餐)。但房間較少,人太多恐怕住不下。

第二天:早上起床,早餐后專車(chē)接送至南山(具體介紹見(jiàn)附錄),游覽風(fēng)景區(qū),寺廟,海上觀音。(包括專車(chē)接送南山門(mén)票一共158每人)??傮w來(lái)說(shuō)還是一個(gè)很好的地方,像公園一樣,人又不多,環(huán)境很愜意,散散心十分不錯(cuò)。中午在緣起樓吃素齋一個(gè)人30自助餐,也可以點(diǎn)菜。如果信佛的朋友要去南山寺燒香的話,請(qǐng)香火分50、100、150三個(gè)標(biāo)準(zhǔn),寺廟門(mén)口有,我上次去的時(shí)候是50的,反正是我燒過(guò)的最高標(biāo)準(zhǔn)了。

下午專車(chē)送至市區(qū)萬(wàn)福隆超市(其實(shí)是萬(wàn)福隆對(duì)面那個(gè)超市最大,不記得是旺豪超市還是天成貨倉(cāng)什么的。)可以去那里的大賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)點(diǎn)零食飲料,為之后的溫泉和海島游覽做準(zhǔn)備。

購(gòu)物之后就去春園海鮮市場(chǎng)吃海鮮(假春園特別多,看好地圖認(rèn)對(duì)路),絕贊的,春園后面是菜場(chǎng)買(mǎi)好菜回來(lái)排檔的小妹小哥幫你加工收加工費(fèi)。又新鮮又便宜。春園經(jīng)過(guò)整改之后,衛(wèi)生了許多,每晚都有許多的人。春園對(duì)面的明潤(rùn)酒家也很好,吃法和春園一樣,不過(guò)傳說(shuō)味道沒(méi)春園里面的幾個(gè)攤位的好。

當(dāng)然了,春園后面的菜場(chǎng)價(jià)格比普通老百姓菜場(chǎng)貴1/3以上,為了省錢(qián)還可以事先派兩個(gè)懂海鮮的人去第一市場(chǎng)買(mǎi)海鮮,那里就是三亞最大的菜場(chǎng),價(jià)格當(dāng)然都是老百姓的價(jià)格。很便宜,什么龍蝦鮑魚(yú)比上海便宜太多了,蝦都是活奔亂跳的,還有蘇眉,各類(lèi)上海很少見(jiàn)的石斑魚(yú)(一般上海很牛的酒店這種魚(yú)也僅有幾條而已,而且價(jià)格都在500元/斤以上)。

第三天:早上起床,可以稍晚9、10點(diǎn)左右,早餐后(盡量吃飽,這天很費(fèi)體力)坐門(mén)口馬路邊的亞龍灣-大小洞天旅游大巴至亞龍灣海洋世界,環(huán)球城酒店下。(一般好心的司機(jī)你不說(shuō)他都會(huì)送你到這里,因?yàn)閺倪@里進(jìn)到亞龍灣是免費(fèi)的,否則要多掏40塊錢(qián)沒(méi)意思,當(dāng)然這天最好包一輛車(chē)子)下了車(chē)經(jīng)過(guò)一條長(zhǎng)廊就到海灘了。天氣好可以游游泳,潛水。提前一天向哥妹網(wǎng)預(yù)約潛水,能便宜很多。

亞龍灣是本人唯一推薦的潛水區(qū),不論是船潛和岸潛都很好,服務(wù)態(tài)度也好,潛得也很實(shí)在,不像旅行社帶去的很多地方,岸潛都要580,而且時(shí)間不保證少的才20分鐘,其中有10分鐘推銷(xiāo)你拍照攝像,不接受的話就帶你潛個(gè)5米完事。

三亞的3個(gè)灣也就亞龍灣的風(fēng)景最好,看過(guò)亞龍灣之后別的都不要看了。不過(guò)當(dāng)你去過(guò)蜈支洲之后,亞龍灣也被比下去了。

中午在海邊吃點(diǎn)燒烤,或者自己自帶干糧。(燒烤都能講價(jià)的,拼命砍吧,能砍掉1/3)吃飽點(diǎn),下午溫泉很費(fèi)體力的。然后一路往來(lái)的方向走,順便還能參觀下各個(gè)五星級(jí)酒店地私人海灘,花園。走到天域酒店門(mén)口(大概30-40分鐘)有送去南田溫泉的班車(chē)。1點(diǎn)發(fā)車(chē),盡量提早點(diǎn)到推薦早半小時(shí)。

南田溫泉其實(shí)是一個(gè)五星級(jí)酒店,溫泉造得像公園一樣,別有一番情趣。有大大小小60多個(gè)泉,去過(guò)的都覺(jué)得太好了。而且我們定的票子只要103/人,太超值了,老外買(mǎi)200的票子還直翹大拇指。溫泉里面大半都是外國(guó)人慕名而來(lái),可見(jiàn)十分受歡迎。(旅行社絕對(duì)不會(huì)帶你來(lái)這里,否則它虧死了。只有自助游才能享受這種樂(lè)趣)。享受下神仙過(guò)的悠哉日子吧,泡到晚上8點(diǎn)多,晚飯么只好吃自己帶去的東西了,園里面特別貴不實(shí)惠,所以前一天一定要買(mǎi)足東西,最早的班車(chē)是9點(diǎn)車(chē)去大東海的,我們就坐那班。

到了大東海,打車(chē)到春園。繼續(xù)吃海鮮,呵呵。對(duì)了補(bǔ)充一點(diǎn),晚上春園回酒店的話是20最多25。海南出租車(chē)如果司機(jī)不打表的話就一定要先講價(jià),問(wèn)價(jià)格砍個(gè)10塊5塊的,現(xiàn)在的旅游市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范了,個(gè)人感覺(jué)還是打車(chē)的好。3公里以內(nèi)5元,超出的每公里2元,比起許多城市是很實(shí)惠的。我們游客吧,還是接受明明白白消費(fèi)比較好,省得去一個(gè)地方要先找攻略背價(jià)格。

第四天:早上有哥妹的車(chē)子接去海島(蜈支洲島)。大家?guī)ё懔銜r(shí)干糧,泡面,因?yàn)橐诤u上住一晚。我們大家把所有的行李都留在紅椰青椰風(fēng)情度假公寓,,戴上糧食水貴重物品輕裝上癥,否則大包小包海島上玩得不盡興。(提醒一下只要在哥妹網(wǎng)預(yù)訂了東西,就可以在紅椰青椰免費(fèi)寄存行禮的)。

10點(diǎn)多到碼頭坐船上海島,蜈支洲真是中國(guó)的馬爾代夫啊。先入住事先預(yù)定得山景房,標(biāo)房480,貴是貴了點(diǎn),所以預(yù)算少的話可以考慮3個(gè)人合住一個(gè)雙人床房間。把床拼起來(lái)睡3個(gè)人綽綽有余了(記得多帶副牙刷)。雖然房子很破,但換來(lái)的卻是一個(gè)美好的黃昏和夜晚。等4點(diǎn)半,其他散客都坐莫班船離開(kāi)之后,海島上幾乎沒(méi)什么人了,特別寧?kù)o,如同私人島嶼一般,可以盡情地玩樂(lè)探索。只有親身體驗(yàn)過(guò)才會(huì)覺(jué)得這錢(qián)花得太值了?。。?!

安頓下來(lái)以后就換上泳裝去碼頭玩吧。先玩水上項(xiàng)目,因?yàn)楦缑玫乃緳C(jī)師傅代買(mǎi)的話能打折。他報(bào)給你的價(jià)格是最低價(jià)格了,一般旅行社幾乎不拿錢(qián),最多也就十幾,所以大家想玩得話就玩,不玩也無(wú)所謂的。有幾個(gè)項(xiàng)目還是不錯(cuò)的,托傘,香蕉船都很劃算。潛水就不要了,這里特別黑,想潛的都在亞龍灣潛了。這里的素質(zhì)就比一些黑旅行社帶去的破地方稍微好一點(diǎn)。

吃飯可以到海濱浴場(chǎng)那里吃,東西還是挺貴的。我覺(jué)得刨冰最劃算了10快,比買(mǎi)那里的水要?jiǎng)澦愣嗔恕4蠹仪杏浫コ械臅r(shí)候要多買(mǎi)水和糧食,帶到海島。4點(diǎn)燒烤攤都收攤了,4點(diǎn)還能買(mǎi)點(diǎn)東西,因?yàn)槿硕甲吡?,東西也能便宜點(diǎn)。盡量吃飽,要不就回去吃泡面。島上的飯店還是很貴的,因?yàn)閴艛嗔藳](méi)辦法。海濱浴場(chǎng)的右側(cè)有一個(gè)無(wú)人的小沙灘,從浴場(chǎng)湯水過(guò)去就能看到,很有意思,很安靜??梢栽诤_呉恢蓖娴近S昏正好能看夕陽(yáng)。

剩下的就給大家自己探索了,說(shuō)光了就沒(méi)勁了。海島晚上很安全,可以盡情逛,工作人員比游客還多,呵呵。對(duì)了山頂木屋那里有個(gè)很好的淡水游泳池,沒(méi)游夠的話可以去那里泡泡,躺著看星空十分愜意,能看到銀河,各種當(dāng)季的星座都能清楚得找到。

第五天房間里都有當(dāng)月日出的時(shí)間表,如果有興趣的話可以去觀日巖看,角度十分得好。島上沒(méi)早飯吃,還是靠干糧解決。11點(diǎn)左右退房,坐船回去。事先和昨天開(kāi)車(chē)的文師傅約定好時(shí)間,送至第一市場(chǎng)買(mǎi)水果,(不過(guò)最近2年第一市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范了,短斤缺兩幾乎沒(méi)有,所以我覺(jué)得網(wǎng)上攻略說(shuō)帶礦泉水和彈簧稱是不必的。另外還有特別軟的水果別買(mǎi),回家都?jí)牧耍?,買(mǎi)晚餐的海鮮,買(mǎi)紀(jì)念品。隨后去春園那里,明潤(rùn)開(kāi)得早,就在明潤(rùn)吃就ok了。春園一般要4點(diǎn)才開(kāi)始。吃飽了,大家可以去旺豪超市那里的超市買(mǎi)特產(chǎn),什么椰子粉啊,椰子糖啊。具體我不多說(shuō)了,想必大家都有很多想買(mǎi)的,大賣(mài)場(chǎng)的東西還算放心的價(jià)格也適中。超市可以幫忙免費(fèi)打包裝箱。

回酒店大堂,拿行李,稍作休息等送機(jī)的車(chē)子來(lái)就走人了。。。一般三亞回來(lái)的都是晚班飛機(jī)。具體下了飛機(jī)如何回家請(qǐng)事先安排好,機(jī)場(chǎng)有bus,20多元送到市中心,再打車(chē)也很方便。

本人今年剛組織了三亞的畢業(yè)旅行,十分成功,以上攻略就是根據(jù)實(shí)地經(jīng)驗(yàn)所寫(xiě)的。費(fèi)用方面比旅行社省很多,而且特別開(kāi)心,很舒服。(一個(gè)朋友之后也去了跟團(tuán),2600團(tuán)費(fèi)加上自己花掉的錢(qián)和被導(dǎo)游騙去吃玩的錢(qián)差不多5000了,沒(méi)去溫泉,沒(méi)去海島,吃了3天6頓7菜1湯(10人一桌)加自費(fèi)150的海鮮餐,只有一個(gè)鮑魚(yú)(去春園150一個(gè)人鮑魚(yú)能吃50個(gè),很新鮮的鮑魚(yú)加工下來(lái)一個(gè)才3塊)。被強(qiáng)迫逛了不少商店,買(mǎi)了很多假特產(chǎn),事后大呼上當(dāng)。其實(shí),不管多好的旅行社像春秋國(guó)旅之類(lèi)的,他們都是丟給當(dāng)?shù)氐嘏愕摹N液茇?fù)責(zé)得說(shuō),這個(gè)方案是經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的考察以及實(shí)地體驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的,自由行的樂(lè)趣完全是旅行社不能比擬的,性價(jià)比超高。

以上皆為本人經(jīng)驗(yàn)所得,若有不能詳述之細(xì)節(jié)還請(qǐng)?jiān)?,不過(guò)按照我這個(gè)流程,再稍微做點(diǎn)功課就ok了。另祝大家旅游愉快。

費(fèi)用計(jì)算(以單人為準(zhǔn)):

來(lái)回機(jī)票1600(包括基建稅以當(dāng)月為準(zhǔn))。

住宿費(fèi)500(按天福源兩人一間3晚計(jì)333*3/2=499.5)。

南山一日游158。

南田溫泉103。

蜈支洲島133+住宿費(fèi)160(按山景房3人一間計(jì)480/3=160)。

伙食費(fèi)320(按每天80標(biāo)準(zhǔn)計(jì),包括購(gòu)買(mǎi)零食,每天吃海鮮大餐差不多是這點(diǎn)80*4=320),交通費(fèi)120(暫時(shí)不明晰且算一日3030*4=120)。

總計(jì),3000/人。不包括潛水,購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品,帶回上海的特產(chǎn)水果等費(fèi)用,其它吃住行玩以上流程所述都包括了。

當(dāng)然以上價(jià)格,人數(shù)眾多的話還能便宜。

旅游銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十

8.06————8.13。

桂林、陽(yáng)朔等。

早上7:40航班,中午12:40到桂林。由桂林赴陽(yáng)朔,擬住“微笑的魚(yú)”旅店。

旅店簡(jiǎn)介:

微笑的魚(yú)自助家庭旅館位于陽(yáng)朔遇龍河風(fēng)景區(qū)遇龍橋50號(hào),距離遇龍河全程漂流綜合碼頭(遇龍橋)僅數(shù)步,陽(yáng)朔西街開(kāi)車(chē)10分鐘即到。

聯(lián)系電話:朱先生。

具體路線:從機(jī)場(chǎng)坐民航巴士到民航大廈下車(chē),25元/人,再到火車(chē)南站廣場(chǎng)坐到陽(yáng)朔的汽車(chē),到陽(yáng)朔的車(chē)都是先經(jīng)白沙鎮(zhèn)再到陽(yáng)朔,所以可以在白沙鎮(zhèn)市場(chǎng)(金寶十字路口)下車(chē),不必上陽(yáng)朔,全程約1小時(shí),車(chē)費(fèi)為10元/次,然后聯(lián)系店主接站。

住宿價(jià)格:

大床房(房?jī)r(jià):80元/晚/間)。

標(biāo)準(zhǔn)2人間(房?jī)r(jià):80元/晚/間)。

標(biāo)準(zhǔn)3人間(房?jī)r(jià):120元/晚/間)。

黃金周價(jià)格除外,以上價(jià)格不含早餐。

入住后先吃午餐,如果時(shí)間已晚就晚上再吃吧。(推薦遇龍河興河農(nóng)家飯的啤酒魚(yú))。

江邊的傍晚是最美的,要抓緊時(shí)間欣賞。

當(dāng)天要聯(lián)系第二天漂流的筏工,最好能從富里橋開(kāi)始漂。目前有以下選擇,網(wǎng)友提供的價(jià)格大約是200元左右(單筏兩人):

陳桂發(fā):

朱師傅:

朱師傅:

封師傅:

陳師傅:

也可以聯(lián)系好從楊堤至興坪的河流筏工,目前有以下選擇,網(wǎng)友提供的價(jià)格大約是120元左右(兩人)。

楊師傅:

文師傅:

(注:旅店也可以推薦筏工)。

因?yàn)槊魈旌茉缫?,所以晚上要早些休息?/p>

早飯只能簡(jiǎn)單解決。

早上七點(diǎn)左右開(kāi)始漂流,從富里橋至農(nóng)工橋,估計(jì)需要三個(gè)多小時(shí)。

下午根據(jù)情況安排,可以考慮騎自行車(chē)游十里畫(huà)廊。騎著自行車(chē),沿桂荔公路前行,經(jīng)過(guò)抗戰(zhàn)路和石馬圓盤(pán),就進(jìn)入十里畫(huà)廊。銀子巖評(píng)價(jià)較高,但路途較遠(yuǎn),而且旺季人非常多,視具體情況而定吧。

晚上住微笑的.魚(yú),吃飯景區(qū)飯館隨機(jī)解決。

在遇龍河、金寶河附近游玩。景點(diǎn)有世外桃源、翠屏風(fēng)光等,可以選擇自行車(chē)方式。

早飯簡(jiǎn)單解決。

早上赴楊堤,由楊堤漂流至興坪,估計(jì)需要近四個(gè)小時(shí)。午飯可能在興坪吃,也可能在江邊吃。晚住興坪老寨家旅店。

旅店電話:

店主叫林克之,是個(gè)日本人,他的孩子叫林喜多郎。需要早訂面向漓江的房間。

興坪及漓江邊游玩,具體安排相機(jī)決定。

在興坪及漓江邊游玩。

上午在漓江邊玩,用完中餐后坐車(chē)赴陽(yáng)朔,然后換車(chē)去龍脊梯田。

晚宿龍脊梯田全景樓陽(yáng)明波。

早起看日出。(如果能看到的話)上午在景區(qū)玩,中午時(shí)分返回桂林。

微笑堂對(duì)面的石記米粉。

晚宿桂林(暫定金象大酒店)。

旅游銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十一

x人

旅游費(fèi)用308元/每人(按x人計(jì)算)

(班長(zhǎng))

(組織委員)

第一組(11人):

第二組(5人)

第三組(6人):

第四組(5人):

第五組(5人):

第六組(4人):

附:【各組長(zhǎng)聯(lián)系方式】

第一組組長(zhǎng):

第二組組長(zhǎng):

第三組組長(zhǎng):

第四組組長(zhǎng):

第五組組長(zhǎng):

第六組組長(zhǎng):

【建議個(gè)人自備】

洗漱類(lèi):牙刷牙膏,潔面乳,毛巾,梳子,頭繩。(酒店有提供,但只是提供

一晚的,我們一去到就要刷牙洗臉了,所以......

日常類(lèi):雙肩或單肩小包包(出去玩方便帶上貴重物品),紙巾(衛(wèi)生紙等),

拖鞋,風(fēng)油精等驅(qū)蚊水。

遮陽(yáng)類(lèi):雨傘(必帶),防曬乳,太陽(yáng)鏡,帽子。

衣服類(lèi):,內(nèi)衣,睡衣,防雨外衣,厚外衣,被罩或小毛毯。

重要物品:身份證(必帶),學(xué)生證,相機(jī),充電電池和充電器,通訊簿。

其他物品:干糧零食,足夠現(xiàn)金/信用卡(現(xiàn)金要整零搭配),撲克等棋牌類(lèi),自身常用藥品,n個(gè)袋子(方便裝濕衣物)或環(huán)保袋。

【班級(jí)旅游必備】

藥類(lèi):(自備)

內(nèi)服:暈車(chē)藥,發(fā)燒藥,感冒藥,胃藥,腹瀉藥(正露丸)。

外用:繃帶,止血貼,消毒水,萬(wàn)花油,驅(qū)風(fēng)油。

【活動(dòng)特色】

所有的時(shí)間都花在游玩上,全程無(wú)任何購(gòu)物安排。

帶你游覽最經(jīng)典的漓江及遇龍河風(fēng)光,走傳統(tǒng)旅行社無(wú)法行走的線路,給你全新而特別的旅行體驗(yàn)。

自由選擇:不同于常規(guī)旅游團(tuán)的大包大攬(自由選擇自己想去的景點(diǎn),哇咔~)。

全程由專業(yè)而有多年豐富戶外經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀導(dǎo)游服務(wù)。

【活動(dòng)內(nèi)容】

竹筏游漓江,騎自行車(chē)游遇龍河,觀田園風(fēng)光,聚龍?zhí)?,圖騰古道,吃農(nóng)家飯,品美食,風(fēng)情西街泡吧。

1.坐車(chē)出發(fā)桂林

2:吃早餐——漓江——圖騰古道——住陽(yáng)朔標(biāo)準(zhǔn)三星級(jí)酒店

3:騎單車(chē)游遇龍河——聚龍?zhí)丁锂?huà)廊

1.請(qǐng)同學(xué)們妥善保管好隨身攜帶的財(cái)物、相機(jī)、手機(jī)等貴重物品,以免損失或遺失,如發(fā)生丟失,自行負(fù)責(zé)。

2.旅游過(guò)程當(dāng)中建議大家晚上不要單獨(dú)外出,可結(jié)伴同行,并記下酒店名稱和位置。

3.請(qǐng)帶好身份證,以便辦理手續(xù)入住酒店,在休息的時(shí)候,請(qǐng)您關(guān)緊房門(mén),勿理會(huì)一些騷擾電話。

4.在酒店房間內(nèi),愛(ài)護(hù)好公物,注意損壞東西要賠錢(qián)的,而且價(jià)格不便宜哦。

5.出發(fā)前一天和回校前不要吃太多、太雜的東西,防暈車(chē)。

6.旅游在外,品嘗當(dāng)?shù)孛?、名點(diǎn),無(wú)疑是一種“飲食文化”的享受,但一定要注意飲食飲水衛(wèi)生,路邊的小吃衛(wèi)生沒(méi)有保證,切忌暴飲暴食,用餐地點(diǎn)選擇干凈衛(wèi)生的。

7.建議品嘗當(dāng)?shù)匦∠锢锏墓鹆置追?,而不是酒店里的桂林米粉,多?shù)星級(jí)酒店的桂林米粉做的并不好吃,因?yàn)閮r(jià)格不是衡量好吃與否的標(biāo)準(zhǔn),好吃和干凈、開(kāi)心才是關(guān)鍵。作為游客多花一點(diǎn)錢(qián),只要開(kāi)心就好。

8.自理的兩個(gè)晚餐可以到導(dǎo)游推薦的餐廳或者跟活動(dòng)負(fù)責(zé)人一起到餐廳吃。

9.吃飯盡量選擇桂林當(dāng)?shù)厝硕嗟牟宛^,而不是外地人多的地方,盡量不要為了一餐飯破壞你在桂林旅游的好心情。

10.手機(jī)充好話費(fèi),確保手機(jī)卡內(nèi)有充足的余額,因?yàn)榈搅耸⊥?,撥出和接?tīng)電話都需要收費(fèi)的哦!

11.旅行期間,手機(jī)一定要保持開(kāi)機(jī)狀態(tài),且?guī)Ш脗溆秒姵?,水上?xiàng)目多,手機(jī)妥善保管好,遇緊急情況一定要打電話,切勿發(fā)信息。

12.晚上逛街一定要結(jié)伴而行,不要去私人歌舞廳等娛樂(lè)場(chǎng)所,晚上早點(diǎn)回酒店休息。

13.任何時(shí)候都不要搭乘酒店門(mén)口的三輪車(chē),更不能聽(tīng)三輪車(chē)夫的建議。還有別乘坐過(guò)份便宜和酒店門(mén)口的出租車(chē)。

14.不要輕信路上跟隨的.人員吹噓景點(diǎn)不要錢(qián)帶你去,出去打電話請(qǐng)帶好零錢(qián),小心洗錢(qián)當(dāng)真幣換假幣,或運(yùn)用障眼法迷惑。

15.旅游景點(diǎn)門(mén)口和景區(qū)里面常有很多小的私人商販尾隨兜售,若要買(mǎi)東西時(shí)可以還價(jià),不喜歡的盡量不要還價(jià),盡量不要發(fā)生口角;消費(fèi)前要詳細(xì)了解價(jià)格,不要到結(jié)帳的時(shí)候再生氣。

16.在景區(qū)內(nèi)和某些動(dòng)物照相(自愿),可能會(huì)需要一點(diǎn)錢(qián),可以講價(jià),只要開(kāi)心,沒(méi)講價(jià)也沒(méi)關(guān)系。

17.帶足旅游費(fèi)用,應(yīng)提前準(zhǔn)備好現(xiàn)金(現(xiàn)金要整零搭配,旅游途中有些地方無(wú)銀行);不要和陌生人亂搭話,不要把自己的貴重物品和現(xiàn)金、銀行卡等暴露在人多的場(chǎng)合。

18.旅游者每到一地都應(yīng)自覺(jué)愛(ài)護(hù)文物古跡和景區(qū)的花草樹(shù)木,不任意在景區(qū)、古跡上亂刻亂涂;任何時(shí)候、任何場(chǎng)合,對(duì)人都要有禮貌,事事謙遜忍讓,自覺(jué)遵守公共秩序。

19.旅游可能會(huì)經(jīng)過(guò)一些危險(xiǎn)區(qū)域景點(diǎn),如陡坡密林、懸崖蹊徑、急流深洞等,在這些危險(xiǎn)區(qū)域,要盡量結(jié)伴而行,千萬(wàn)不要獨(dú)自冒險(xiǎn)前往。

20. attention please!漓江竹筏,一定要非常+十分注意安全,千萬(wàn)不要在竹筏上追逐,嬉鬧,更不要幾個(gè)人站在竹筏的同一邊,以免發(fā)生意外!

21.徒步漓江最好順著江走,另外徒步的時(shí)候一定不要只顧著埋頭走路,而應(yīng)該極力張望,張望這畫(huà)家筆下最?lèi)?ài)的景致,可以伴隨著想像劉三姐的歌聲。

22.本次班級(jí)旅游活動(dòng),同學(xué)們須對(duì)自己的安全負(fù)責(zé),聽(tīng)從活動(dòng)負(fù)責(zé)人,地接導(dǎo)游的安排,活動(dòng)過(guò)程中要嚴(yán)格聽(tīng)從負(fù)責(zé)人及導(dǎo)游指揮,否則由此產(chǎn)生的一切后果由個(gè)人承擔(dān)。

23.本次班級(jí)旅游請(qǐng)愛(ài)護(hù)環(huán)境,活動(dòng)中不亂丟垃圾,不破壞植被,鼓勵(lì)拾撿垃圾提倡環(huán)保,在活動(dòng)中充分發(fā)揮安全、自助、環(huán)保、協(xié)作的精神。

24.手機(jī)等貴重用品都要做防水處理,或者干脆不帶,因?yàn)樗檀蚱饋?lái)什么雨衣都是不管用的。

25.大家出門(mén)前一定要備好小傘,預(yù)防天氣多變。如時(shí)間或天氣上有意外,活動(dòng)負(fù)責(zé)人和地接導(dǎo)游商議有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況的變化,對(duì)行程進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

26.旅游過(guò)程中,同學(xué)們應(yīng)尊重目的地的各種法規(guī)、宗教信仰、民族習(xí)慣和風(fēng)土人情,如無(wú)特殊原因不得擅自離團(tuán),如有急事需要暫時(shí)離開(kāi)的,如去洗手間,必須告知活動(dòng)負(fù)責(zé)人或打電話說(shuō)明情況,否則后果自負(fù)。

27. mm出行不要去太偏僻和太黑的地方,不要隨意在外住宿或露營(yíng)。

內(nèi)容包括:活動(dòng)替代地點(diǎn)、發(fā)生事故處理方式、活動(dòng)途中聯(lián)系電話。

活動(dòng)實(shí)施前一周應(yīng)持續(xù)注意活動(dòng)地區(qū)之天候,活動(dòng)前如因天候等因素致活動(dòng)可能發(fā)生危險(xiǎn)時(shí),應(yīng)取消或延期舉行。如于活動(dòng)期間遇發(fā)布颶風(fēng)、地震、土石流....等重大天然災(zāi)害警報(bào)時(shí)應(yīng)立即中止活動(dòng),如無(wú)法立即返家應(yīng)與學(xué)校聯(lián)絡(luò),讓學(xué)校了解所處位置及狀況,以提供必要之協(xié)助。

旅游銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十二

8)財(cái)產(chǎn)能力證明材料,以下三項(xiàng)任選一項(xiàng):。

a人民幣10萬(wàn)元以上的銀行存款證明書(shū)原件(需凍結(jié)至少3個(gè)月以上,證明書(shū)下面注明在哪個(gè)銀行辦理及銀行電話)。

b等同于10萬(wàn)元以上的房產(chǎn)證原件。

c車(chē)輛行駛證原件。

9)非北京領(lǐng)區(qū)需提供暫住證原件。

10)個(gè)人簡(jiǎn)歷。

11)個(gè)人資料表。

12)從遞交之日起5個(gè)工作日后可查詢簽證結(jié)果。

領(lǐng)區(qū)劃分:

駐青島總領(lǐng)使館:青島市、山東省。

駐上海總領(lǐng)事館:上海市、安徽省、江蘇省、浙江省。

駐廣州總領(lǐng)事館:廣東省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、福建省。

駐香港總領(lǐng)事館:香港、澳門(mén)。

駐沈陽(yáng)總領(lǐng)事館:遼寧省、黑龍江省、吉林省。

駐成都總領(lǐng)事館:重慶市、四川省、云南省、貴州省。

特別提示:

本文來(lái)源:。

旅游銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十三

1.首先確定旅游目的地,出行日期及在目的地游玩的天數(shù)。

2.其次就是在網(wǎng)上訂機(jī)票或車(chē)票,船票以及旅游景點(diǎn)的門(mén)票等等。好處是不必臨時(shí)排隊(duì)買(mǎi)票,而且有時(shí)還會(huì)有折扣優(yōu)惠的。

4.盡可能利用身邊一切可利用的工具,如網(wǎng)絡(luò),旅游書(shū)藉等等。尤其多看驢友寫(xiě)的旅游攻略,再結(jié)合自己的實(shí)際情況,制定適合自己的出游路線。

5.計(jì)劃書(shū)一定要細(xì)節(jié)化。舉個(gè)例子:比如你想到某個(gè)景點(diǎn)游玩。必須先了解該景點(diǎn)確切的地理位置,周邊的住宿,餐飲及交通狀況。該景點(diǎn)的票價(jià),游玩路線及需要的大概時(shí)間。總之,旅游計(jì)劃書(shū)做的越詳細(xì),你的旅途便會(huì)越輕松自在。

6.然后根據(jù)你的旅游計(jì)劃書(shū)網(wǎng)上預(yù)訂賓館或酒店房間。盡可能離旅游景點(diǎn)近些,這樣不但節(jié)省時(shí)間,而且不至于感到舟車(chē)勞頓。

7.接下來(lái)就是根據(jù)自己旅行的天數(shù)準(zhǔn)備行李了!如衣物,銀行卡,記事本,筆,照相機(jī),手機(jī)及充電器、常用的藥品等等。行李最好打印出一份清單。然后按照清單裝好行李,旅行結(jié)束前再按清單將行李整理好裝入行李箱,以免有遺漏。而且這份清單也可以保存起來(lái),留待下次旅行裝行李時(shí)作參考。

8.最后把自己的身份證、通行證、護(hù)照等證件及旅游計(jì)劃書(shū)復(fù)印一份留給家里人。方便家里人了解你的行蹤,確保安全。

旅游銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十四

一:選擇旅行方向,在網(wǎng)上找自己喜歡的旅游勝地,或者買(mǎi)一張全國(guó)旅游地圖,旅游勝地介紹:比如杭州西湖、蘇州園林、這些離上海蠻近的,想去遠(yuǎn)一點(diǎn)的話可以去北京看長(zhǎng)城、也可以去看老革命故鄉(xiāng),游山玩水,去哪都行,只要自己開(kāi)心。

二:旅行時(shí)間:如果為期三天的話最好的旅行觀賞期是中間的那一天,比如今天是9月30日,那十月一日就是最好玩是那一天了,既可以享受?chē)?guó)慶節(jié)的氣氛,又可以讓自己盡情的玩。到了十月二日下午就要返程了。(返程讓自己提前準(zhǔn)備,使自己不要因?yàn)槁眯卸械狡v)。

三:攜帶的物品:

(3)好友選擇:男朋友,室友,好朋友(多一個(gè)好友陪伴生活會(huì)增添很多色彩的)。

四:突發(fā)事件:

1、(突發(fā)事件會(huì)帶有壞消息的色彩)。

(1)旅行袋被偷了,除了帶在身上的錢(qián)和手機(jī),其余的全被偷了。解決方法:有足夠的錢(qián)的話自己可以直接回去。如果沒(méi)有錢(qián),請(qǐng)打電話給當(dāng)?shù)刈约菏煜づ笥延H戚的電話獲取幫助,如果什么親友也不再當(dāng)?shù)卣?qǐng)你打電話給家人,讓他們來(lái)接你回去。如果確認(rèn)被偷的東西是誰(shuí)偷的話,請(qǐng)你報(bào)警。

(2)從山坡上掉下來(lái),腳不能活動(dòng)、流了很多血。解決方法:包扎傷口防止流血過(guò)多休克,并大聲呼叫,看看有沒(méi)有當(dāng)?shù)氐娜?,尋求幫助,如果沒(méi)人回應(yīng),只有打電話求救,速戰(zhàn)速?zèng)Q,趕在天黑之前得到幫助。

(3)被打劫綁架,身上的包、錢(qián)、手機(jī)都被劫走,被賣(mài)到越南邊界、內(nèi)蒙古邊界。

解決方法:1、裝傻、把自己弄得有多臟弄多臟,劫匪就不喜歡碰你了。

2、大聲哭叫并求劫匪放過(guò)自己。

3、見(jiàn)到有路人,大聲呼叫。

4、假稱自己家有很多錢(qián),讓劫匪給電話家人,讓警方介入破案。

5、尋求國(guó)際幫助。

6、裝軟弱,假死,趁機(jī)逃走。

7、有可能劫匪要你干活,你可以趁機(jī)發(fā)出求救信號(hào),獲取幫助。

旅游銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十五

8.00-8.15旅館步行至外灘(15分鐘左右能走到)。

8.15-9.15游覽外灘萬(wàn)國(guó)建筑,眺望浦東東方明珠,拍照留影。

9.15-9.45從外灘回到南京東路河南中路,乘坐地鐵10號(hào)線一站至豫園(3元/人)。

12.30-13.00乘坐地鐵10號(hào)線(豫園站)上車(chē),坐1站至(南京東路站)下車(chē),轉(zhuǎn)地鐵2號(hào)線(南京東路站)上車(chē),坐1站至(陸家嘴站)下車(chē)(4元/人)。

(2公里14元/輛)。

20.30-21.00從地鐵9號(hào)線(打浦橋站)上車(chē)起點(diǎn)直接上車(chē)坐2站至(陸家浜路站)下車(chē),地鐵8號(hào)線(陸家浜路站)上車(chē)坐3站至(人民廣場(chǎng)站)下車(chē)(4元/人)。

8.00-8.30從旅館徒步至上海最有名的廣場(chǎng)--人民廣場(chǎng)。

旅游銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十六

在我國(guó)北方著名的旅游勝地中,有一處國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),這里自然風(fēng)光奇特,生態(tài)環(huán)境純凈,古老的歷史文物獨(dú)具特色,濃郁的民族風(fēng)情豐富多彩。自1986年開(kāi)發(fā)旅游業(yè)以來(lái),以其獨(dú)特的魅力,深受海內(nèi)外游人的青睞,這就是聞名遐邇的“世外桃源”——野三坡。

野三坡風(fēng)景名勝區(qū)位于河北省淶水縣境內(nèi)的太行山與燕山交匯處。距首都北京100公里,由于特殊的地質(zhì)構(gòu)造,形成了獨(dú)一無(wú)二的自然山水景觀??偟奶攸c(diǎn)是突顯一個(gè)“野”字。景區(qū)總面積520平方公里,分為百里峽峽谷風(fēng)光游覽區(qū)、拒馬河避暑療養(yǎng)游樂(lè)區(qū)、佛洞塔奇泉怪洞游覽區(qū)、龍門(mén)天關(guān)長(zhǎng)城文物保護(hù)區(qū)、白草畔原始森林保護(hù)區(qū)以及金華山尋奇狩獵區(qū),6個(gè)景區(qū)內(nèi)分布著199個(gè)景點(diǎn),山水泉洞、林木花草、鳥(niǎo)獸魚(yú)蟲(chóng)、文物名勝無(wú)所不包、無(wú)所不奇。景區(qū)有酷似桂林山水的拒馬河風(fēng)光、形如鬼斧神工的'峽谷奇觀、神秘離奇的奇泉怪洞、森林蔽日的白草畔、撲朔迷離的金華山等自然景觀;又有古老的棧道廟宇、保存完好的平西抗日烈士陵園及興建的少數(shù)民族村寨等人文景觀,旅游資源獨(dú)具風(fēng)采,被譽(yù)為“京畿勝景”。

野三坡景區(qū)內(nèi),有一條回旋曲折的拒馬河蜿蜒流淌,河水清澈見(jiàn)底,長(zhǎng)流不息。沿岸群山競(jìng)秀,環(huán)境清幽。順流而行,“石猴戲水”、“石門(mén)頓開(kāi)”、“懸崖棧道”、“天橋拱立”、“沙蟒攔路”等景點(diǎn)接踵而至。千姿百態(tài)的奇峰秀水,美麗如畫(huà)的田園風(fēng)光,動(dòng)人心弦的絕妙傳說(shuō),極富詩(shī)情畫(huà)意,構(gòu)成了旖旎的風(fēng)景走廊。當(dāng)夏季來(lái)臨,數(shù)以萬(wàn)計(jì)的游人云集拒馬河畔,白天游泳、劃船、滑沙、賽馬、登山,夜晚點(diǎn)起篝火,燃放鞭炮煙花,舉辦歌舞晚會(huì),品嘗獨(dú)具特色的三坡燒烤,拒馬河兩岸就會(huì)成為消夏避暑的勝地,游人歡樂(lè)的海洋!

【活動(dòng)內(nèi)容】。

自由自在,無(wú)拘無(wú)束,隨走隨看,徹底放松!

【活動(dòng)級(jí)別】。

正宗休閑娛樂(lè)級(jí)。

【活動(dòng)時(shí)間】。

暫定20xx年6月15日至6月17日。

【活動(dòng)方式】。

方案一:自駕車(chē)。

方案二:租用旅游中巴車(chē)。

【活動(dòng)領(lǐng)隊(duì)】。

團(tuán)隊(duì)組成出發(fā)前集體決定。

【財(cái)務(wù)管理】。

團(tuán)隊(duì)組成出發(fā)前集體決定。

【人數(shù)限制】。

12人左右。

【活動(dòng)費(fèi)用】。

2、活動(dòng)結(jié)束后,清算所有開(kāi)支項(xiàng)目,預(yù)繳費(fèi)用多退少補(bǔ);

【自組活動(dòng)】。

為增加本次休閑活動(dòng)的娛樂(lè)性,擬組織若干小游戲,可根據(jù)團(tuán)隊(duì)人員意愿自行選擇參加。以下是游戲規(guī)則:

1、彈弓打靶:在大約十米之外放置一個(gè)靶,靶上畫(huà)有環(huán)數(shù),最高10環(huán),最低2環(huán),使用彈弓射擊該靶,每人射擊五次,以環(huán)數(shù)最高者為優(yōu)勝。

2、砸磚頭:在一定距離之外放置一直立的整塊磚頭,在規(guī)定距離之外,游戲者持磚頭或其他物品砸前方直立的磚頭,砸倒為勝利。每人可砸五次,以砸倒次數(shù)多者為優(yōu)勝。

3、木頭人:游戲者聚在一起,圍成一圈,指定一人發(fā)出“我們都是木頭人,不許說(shuō)話不許動(dòng)!”的口令,當(dāng)口令發(fā)出,所有人即原地站立,身體各部位不能動(dòng)且不許移動(dòng)位置,也不許出聲,凡動(dòng)或出聲者輸;其他人繼續(xù)保持原樣。堅(jiān)持到最后的那個(gè)人為優(yōu)勝者。

【有關(guān)說(shuō)明】。

1、集體發(fā)生的所有費(fèi)用均采取aa制;個(gè)人行為發(fā)生的開(kāi)支由個(gè)人負(fù)責(zé);

4、自駕車(chē)要注意沿途過(guò)往的車(chē)輛,

旅游銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十七

在網(wǎng)上找自己喜歡的旅游勝地,或者買(mǎi)一張全國(guó)旅游地圖,旅游勝地介紹:比如杭州西湖、蘇州園林、這些離上海蠻近的,想去遠(yuǎn)一點(diǎn)的話可以去北京看長(zhǎng)城、也可以去看老革命故鄉(xiāng),游山玩水,去哪都行,只要自己開(kāi)心。

如果為期三天的話最好的旅行觀賞期是中間的那一天,比如今天是9月30日,那十月一日就是最好玩是那一天了,既可以享受?chē)?guó)慶節(jié)的氣氛,又可以讓自己盡情的玩。到了十月二日下午就要返程了。(返程讓自己提前準(zhǔn)備,使自己不要因?yàn)槁眯卸械狡v)

(2)可供選擇:防曬霜(女孩子要用)、手表、太陽(yáng)眼鏡、數(shù)碼相機(jī)、銀行卡、指南針、

(3)好友選擇:男朋友,室友,好朋友(多一個(gè)好友陪伴生活會(huì)增添很多色彩的)

1、(突發(fā)事件會(huì)帶有壞消息的色彩)

(1)旅行袋被偷了,除了帶在身上的錢(qián)和手機(jī),其余的全被偷了。解決方法:有足夠的錢(qián)的話自己可以直接回去。如果沒(méi)有錢(qián),請(qǐng)打電話給當(dāng)?shù)刈约菏煜づ笥延H戚的電話獲取幫助,如果什么親友也不再當(dāng)?shù)卣?qǐng)你打電話給家人,讓他們來(lái)接你回去。如果確認(rèn)被偷的東西是誰(shuí)偷的話,請(qǐng)你報(bào)警。

(2)從山坡上掉下來(lái),腳不能活動(dòng)、流了很多血。解決方法:包扎傷口防止流血過(guò)多休克,并大聲呼叫,看看有沒(méi)有當(dāng)?shù)氐娜?,尋求幫助,如果沒(méi)人回應(yīng),只有打電話求救,速戰(zhàn)速?zèng)Q,趕在天黑之前得到幫助。

(3)被打劫綁架,身上的包、錢(qián)、手機(jī)都被劫走,被賣(mài)到越南邊界、內(nèi)蒙古邊界。

解決方法:

1、裝傻、把自己弄得有多臟弄多臟,劫匪就不喜歡碰你了。

2、大聲哭叫并求劫匪放過(guò)自己。

3、見(jiàn)到有路人,大聲呼叫。

4、假稱自己家有很多錢(qián),讓劫匪給電話家人,讓警方介入破案。

5、尋求國(guó)際幫助。

6、裝軟弱,假死,趁機(jī)逃走。

7、有可能劫匪要你干活,你可以趁機(jī)發(fā)出求救信號(hào),獲取幫助

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