有計(jì)劃地行動(dòng)可以增強(qiáng)我們的自信心,減少焦慮和壓力。制定計(jì)劃后要定期進(jìn)行評(píng)估和反饋,及時(shí)修訂和調(diào)整計(jì)劃以確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。下面是一些關(guān)于計(jì)劃制定的范例,供大家參考。
教師工作總結(jié)計(jì)劃和目標(biāo)篇一
目標(biāo)和計(jì)劃并非是線性的,也就是說并非是一個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)后接著去實(shí)現(xiàn)另一個(gè)目標(biāo),目標(biāo)和規(guī)劃形成一個(gè)相互聯(lián)系著的網(wǎng)絡(luò)。有關(guān)工作目標(biāo)以及計(jì)劃,歡迎大家一起來借鑒一下!
一個(gè)人沒有目標(biāo),就好比,他只顧在街頭低頭拉車,而不抬頭看路,最終忘了自己目的地。
目標(biāo)產(chǎn)生積極的心態(tài);目標(biāo)是你看清使命,產(chǎn)生動(dòng)力;目標(biāo)是你吧重點(diǎn)從過程轉(zhuǎn)到結(jié)果;成功的尺度不是做了多少工作,而是獲得多少成果;目標(biāo)有助于你分清輕重緩急,把握重點(diǎn);目標(biāo)能提高激情,有助于評(píng)估進(jìn)展。目標(biāo)使人自我完善,永不停步。
設(shè)定目標(biāo)的原則。
1、目標(biāo)必須是具體的(specific)。
工作目標(biāo)要具體,不能籠統(tǒng)。要用具體的語言清楚地說明要達(dá)成的行為標(biāo)準(zhǔn),不能模棱兩可。
示例:目標(biāo)—“增強(qiáng)客戶滿意度”。這種對(duì)目標(biāo)的描述就很不正確,因?yàn)樵鰪?qiáng)客戶滿意度有許多具體做法,如:減少客戶投訴,過去客戶投訴率是多少,現(xiàn)在把它降低到多少?;蛘咛嵘?wù)的速度,使用規(guī)范禮貌的用語,采用規(guī)范的服務(wù)流程,也是增強(qiáng)客戶滿意度的一個(gè)方面。
2、目標(biāo)必須是可以衡量的(measurable)。
工作目標(biāo)是數(shù)量化或者行為化的,是明確的,而不是模糊的:比如銷售的業(yè)績,前臺(tái)接待的人數(shù)和電話數(shù)量。對(duì)于目標(biāo)的可衡量應(yīng)該首先從數(shù)量、質(zhì)量、成本、時(shí)間、上級(jí)或客戶滿意程度五個(gè)方面來進(jìn)行。
3、目標(biāo)必須是可以達(dá)到的(attainable)。
設(shè)定的目標(biāo),在付出努力的情況下可以實(shí)現(xiàn),避免設(shè)立過高或過低的目標(biāo)。
如果上司利用一些行政手段,利用權(quán)力性的影響力一廂情愿地把自己所制定的目標(biāo)強(qiáng)壓給下屬,下屬典型的反映是一種心理和行為上的抗拒:我可以接受,但是否完成這個(gè)目標(biāo),有沒有最終的把握,這個(gè)可不好說。一旦有一天這個(gè)目標(biāo)真完成不了的時(shí)候,下屬有一百個(gè)理由可以推卸責(zé)任:你看我早就說了,這個(gè)目標(biāo)肯定完成不了,但你堅(jiān)持要壓給我。
“控制式“的領(lǐng)導(dǎo)喜歡自己定目標(biāo),然后交給下屬去完成,他們不在乎下屬的意見和反映,這種做法越來越?jīng)]有市場(chǎng)。今天的員工的知識(shí)層次、學(xué)歷、自己的本身素質(zhì),以及他們主張的個(gè)性張揚(yáng)的程度都遠(yuǎn)超出從前。因此,領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該更多的吸納下屬來參與目標(biāo)制定的過程,即便是團(tuán)隊(duì)整體的目標(biāo)。
示例:你讓一個(gè)沒有什么英語程度的初中畢業(yè)生,在一年內(nèi)達(dá)到英語四級(jí)水平,這個(gè)就不太現(xiàn)實(shí)了,這樣的目標(biāo)是沒有意義的;但是你讓他在一年內(nèi)把新概念一冊(cè)拿下,就有達(dá)成的可能性,他努力地跳起來夠到的果子,才是意義所在。
4、目標(biāo)必須和其他目標(biāo)具有相關(guān)性(relevant):
目標(biāo)的相關(guān)性是指實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)與其他目標(biāo)的關(guān)聯(lián)情況。如果實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo),但對(duì)其他目標(biāo)完全不相關(guān),或者相關(guān)度很低,那這個(gè)目標(biāo)即使被達(dá)到了,意義也不是很大。
因?yàn)楫吘构ぷ髂繕?biāo)的設(shè)定,是要和崗位職責(zé)相關(guān)聯(lián)的,不能跑題。比如一個(gè)前臺(tái),你讓她學(xué)點(diǎn)英語以便接電話的時(shí)候用得上,這時(shí)候提升英語水平和前臺(tái)接電話的服務(wù)質(zhì)量相關(guān),即學(xué)習(xí)英語這一目標(biāo)與提高前臺(tái)工作水準(zhǔn)這一目標(biāo)直接相關(guān)。若你讓她學(xué)習(xí)6-sigma(品管),就比較跑題了,因?yàn)榍芭_(tái)學(xué)習(xí)6-sigma(品管)這一目標(biāo)與提高前臺(tái)工作水準(zhǔn)這一目標(biāo)相關(guān)度很低。
5、目標(biāo)必須具有明確的截止日期(time-based)
設(shè)定的目標(biāo)完成,必須有特定的時(shí)間期限。
例如,我將在,,,,年,月,日前完成某事。,月,日就是一個(gè)確定的時(shí)間限制。沒有時(shí)間限制的目標(biāo)沒有辦法考核,或帶來考核的不公。上下級(jí)之間對(duì)目標(biāo)輕重緩急的.認(rèn)識(shí)程度不同,上司著急,但下面不知道。到頭來上司可以暴跳如雷,而下屬覺得委屈。這種沒有明確的時(shí)間限定的方式也會(huì)帶來考核的不公正,傷害工作關(guān)系,傷害下屬的工作熱情。
總結(jié):
團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)還是員工的績效目標(biāo)都必須符合上述原則,五個(gè)原則缺一不可。制定的過程也是自身能力不斷增長的過程,經(jīng)理必須和員工一起在不斷制定高績效目標(biāo)的過程中共同提高績效能力。
1、做什么?(whattodoit?)。即明確索要進(jìn)行的工作活動(dòng)的內(nèi)容及其要求。
例如,人力資源部:企業(yè)的人才招聘計(jì)劃要確定企業(yè)所需要招聘的職位、需求人數(shù)及對(duì)應(yīng)應(yīng)聘人員基本素質(zhì)與技能方面的要求等,只有在開始舉行招聘前對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的界定,才不至于在人才的篩選工作上投入不必要的時(shí)間和精力。
2、為什么做?(whytodoit?)。即正確工作計(jì)劃的原因和目的,并論證其可行性,只有把“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥?,才能變被?dòng)為主動(dòng),才能充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性,為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而努力。
3、何時(shí)做?(whentodoit?)。即規(guī)定工作計(jì)劃中各項(xiàng)任務(wù)的開始和完成時(shí)間,以便進(jìn)行有效的控制和對(duì)能力及資源進(jìn)行平衡。
4、何地做?(wheretodoit?)。即規(guī)定工作計(jì)劃的實(shí)施地點(diǎn)或場(chǎng)所,了解工作計(jì)劃實(shí)施的環(huán)境條件和限制,以便合理安排工作計(jì)劃實(shí)施的空間。
5、誰去做?(whotodoit?)。即規(guī)定由哪些部門和人員去組織實(shí)施工作計(jì)劃。
例如:出版公司要進(jìn)行圖書出版工作,從前期選題到后期發(fā)行,這項(xiàng)工作可粗略地劃分為如下幾個(gè)節(jié)點(diǎn):選題策劃階段、書稿組織階段、稿件加工階段、設(shè)計(jì)制作階段、生產(chǎn)和服務(wù)階段、銷售和發(fā)行階段。在工作計(jì)劃中要明確規(guī)定每個(gè)階段的責(zé)任部門和協(xié)助配合部門、責(zé)任人和協(xié)作人,還要規(guī)定由何部門和哪些人員參加鑒定和審核等。
6、如何做?(howtodoit?)。即規(guī)定工作計(jì)劃的措施、流程以及相應(yīng)的政策支持來對(duì)相關(guān)資源進(jìn)行合理調(diào)配,對(duì)人員能力進(jìn)行平衡,對(duì)各種派生計(jì)劃進(jìn)行綜合平衡等。
c、總結(jié)工作成果和吸取教訓(xùn)。
工作總結(jié),就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究,分析成績、不足、經(jīng)驗(yàn)等??偨Y(jié)時(shí)對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,要以工作計(jì)劃為依據(jù),訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
其間有一條規(guī)律:計(jì)劃--實(shí)踐—總結(jié)--再計(jì)劃—再實(shí)踐—再總結(jié),總結(jié)一句話就是pdca循環(huán)。
教師工作總結(jié)計(jì)劃和目標(biāo)篇二
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德,熱愛本職,踏實(shí)工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),努力提高綜合素質(zhì)。從實(shí)踐中學(xué),向同事學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們先進(jìn)方法和思想。從書上學(xué),學(xué)習(xí)自己專業(yè)知識(shí),學(xué)習(xí)教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園理論,每學(xué)期讀好兩本以上與教育相關(guān)的專著,并撰寫兩篇以上讀后感。(每篇不少于1000字)。
3、積極撰寫教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園論文,爭(zhēng)取在區(qū)級(jí)以上刊物發(fā)表。
4、繼續(xù)做好《家庭參與學(xué)校家庭教育指導(dǎo)新模式的探索研究》市級(jí)課題的研究工作,做好《班主任專業(yè)化發(fā)掌》課程的開發(fā)工作,完善“家庭結(jié)對(duì)制”特色工作。
5、按時(shí)參加各級(jí)各類培訓(xùn),做好筆記,定期總結(jié)。
二、創(chuàng)新教學(xué),努力做到有突破,形成特色。
1、積極參加上海市美術(shù)教學(xué)評(píng)比嘉定區(qū)選拔活動(dòng)。
2、上好一節(jié)公開課,做好一次教學(xué)講座。
4、在美術(shù)學(xué)科中滲透民族精神教育與生命教育,承擔(dān)美術(shù)民族項(xiàng)目拓展課程的教學(xué)。
5、創(chuàng)新教學(xué),形成個(gè)人風(fēng)格,積極引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與研究性學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。
三、做好帶頭工作。
1、參與學(xué)校改革,積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,每學(xué)期至少提供給學(xué)校2——3條有價(jià)值的建議。
2、做好對(duì)帶教老師的指導(dǎo)工作,每月聽課不少于2節(jié),指導(dǎo)其進(jìn)行公開課的展示。
3、積極參加學(xué)校組織的骨干教師沙龍,包括網(wǎng)上論壇交流。同時(shí)做好對(duì)班主任博客制的管理工作。
4、運(yùn)用個(gè)人所長為學(xué)校、同事做好服務(wù)工作。
我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則,一如既往,再接再厲,把工作做得更好。
教師工作總結(jié)計(jì)劃和目標(biāo)篇三
(3)學(xué)習(xí)護(hù)理文書書寫標(biāo)準(zhǔn),并定期講評(píng)護(hù)理文書。
3、成立質(zhì)控小組,虛心聽取醫(yī)生對(duì)護(hù)理質(zhì)量的意見,積極配合醫(yī)生的工作,使護(hù)理質(zhì)量達(dá)到一個(gè)新的水平。
4、藥品、儀器設(shè)備及急救物品完好率達(dá)100%。
四、完成醫(yī)院的各項(xiàng)健康體檢及宣傳工作。
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核,強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí),護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主,增加考核次數(shù),直至達(dá)標(biāo)。
2、加強(qiáng)??萍寄艿呐嘤?xùn):各科制定出周期內(nèi)??评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃,每年組織考試、考核2—3次,理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試,要求講究實(shí)效,不流于形式,為培養(yǎng)??谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核:屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士,在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo),考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次,理論考試二次。
4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核,理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí),提高護(hù)士的整體素養(yǎng)。
1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化,強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí),先在護(hù)士長層次內(nèi)進(jìn)行討論,達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動(dòng),制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。
安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng),利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月,組織寓教寓樂的節(jié)日晚會(huì)。
(三)、更新專業(yè)理論知識(shí),提高??谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,各科室護(hù)士長組織學(xué)習(xí)專科知識(shí),如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種,可通過請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí),有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí),提高學(xué)術(shù)水平。
二:加強(qiáng)護(hù)理管理,提高護(hù)士長管理水平。
(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長管理學(xué)習(xí)班,主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng),當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長感情溝通交流等.
(二)、加強(qiáng)護(hù)士長目標(biāo)管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。
(三)、促進(jìn)護(hù)士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流,每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查,并召開護(hù)士長工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),借鑒提高護(hù)理管理水平。
三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制,確保護(hù)理工作安全、有效。
(一)、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系,尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長發(fā)現(xiàn)問題,解決問題的能力,同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,明確各自的質(zhì)控點(diǎn),增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí),提高護(hù)理質(zhì)量。
教師工作總結(jié)計(jì)劃和目標(biāo)篇四
5、健全部門各項(xiàng)管理制度,規(guī)范部門運(yùn)營平臺(tái)。
1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理。
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;。
c、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度,激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理。
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);。
c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,每周抽查,長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí),形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理。
a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);。
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)。
a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交。
比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等;。
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式,做到人無我有,人有我細(xì);。
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)。
工作重點(diǎn):
1、總結(jié)前期管理不足,分析提出改進(jìn)方案,不斷提升管理能力;。
2、以市場(chǎng)為中心,不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;。
3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);。
4、完善各項(xiàng)管理制度和流程,推行銷售部全員績效考核體系;。
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。
1、關(guān)注kpi運(yùn)營指標(biāo),降低部門運(yùn)營成本;。
7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核,獎(jiǎng)勤罰懶,表彰先進(jìn),提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;。
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立。
1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估。
以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心,使合作商與公司的利益緊密相連,簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,達(dá)成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷中心。
各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能,通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng),從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨,代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶,不實(shí)施批發(fā)銷售,代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求,分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量,這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè),對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng),也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理,不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
分銷特點(diǎn)。
1、直銷。
由4s店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式。
4s店大區(qū)總代理片區(qū)代理終端代理商顧客。
3、特許代理式。
4s店分銷中心片區(qū)代理顧客。
4、品牌專賣式。
4s店片區(qū)專賣店顧客。
swot分析。
優(yōu)勢(shì)------具有最完善的服務(wù)。
xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標(biāo)準(zhǔn)在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店,也是xxxx省首家經(jīng)營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測(cè)儀器、維修設(shè)備,有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。
劣勢(shì)------自身的服務(wù)品牌知名度低。
自以來國內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài),部分城市已開始限制上牌,隨著國家及地方對(duì)城市公共快速交通的發(fā)展,也將對(duì)汽車消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營過程中,雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性,也下決心提高品牌知名度,但對(duì)于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌,這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前4s店的客戶來源狹窄,各銷售市場(chǎng)宣傳不夠,現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒很好的建立起來,所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息,從而使得4s店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶的把握、消費(fèi)者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯,故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。
機(jī)會(huì)------市場(chǎng)潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。
近年來人們?cè)絹碓絻A向于在4s店購買車輛,且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來,傳統(tǒng)的大賣場(chǎng)的銷售量也開始出現(xiàn)下滑。現(xiàn)在的汽車市場(chǎng)還沒有完全的結(jié)束暴力時(shí)代,僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入,但長此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車的消費(fèi),且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)行扶持,這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車的需求?,F(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來越看重,xxxxx以安全著稱,且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置,也切合了客戶對(duì)服務(wù)的訴求。
威脅------競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。
xxxxx汽車4s店面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如:xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標(biāo)市場(chǎng),這方面xxxxx面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
四、銷售策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)。
作為xxxx首家經(jīng)營xxxx汽車的4s店,在經(jīng)營中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn),因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場(chǎng)。
2、服務(wù)策略。
在核心產(chǎn)品方面,首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳,以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向,還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù),而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、銷售目標(biāo)。
公司目標(biāo):xxxx臺(tái)展廳計(jì)劃目標(biāo):xxxx臺(tái)(xxx%)渠道計(jì)劃目標(biāo)(xx周邊賣場(chǎng)及各地州代理商):xxx臺(tái)(xxx%)。
六、費(fèi)用預(yù)算。
1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次xxxx臺(tái)(具體車型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂);。
2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約xxxx萬。
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省,市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對(duì)客戶來講,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
教師工作總結(jié)計(jì)劃和目標(biāo)篇五
指導(dǎo)思想:
以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo),以實(shí)施課程改革為契機(jī),立足校本,狠抓實(shí)效,大力促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。貫徹教學(xué)教研工作計(jì)劃,課堂教學(xué)以精講、互動(dòng)、高效為指導(dǎo),教研工作以校本為中心,努力提高語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì),開拓創(chuàng)新、更新觀念、與時(shí)俱進(jìn)、真抓實(shí)干,緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo),響應(yīng)全面創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校的號(hào)召,認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實(shí)驗(yàn),進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度,規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,強(qiáng)化語文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能,積極推進(jìn)名師工程,全面提高學(xué)生語文綜合素養(yǎng)。
工作要點(diǎn):
一、認(rèn)真學(xué)習(xí),大膽實(shí)踐,深入推進(jìn)語文課程改革實(shí)驗(yàn)。
1、深化語文課堂教學(xué)改革,大膽實(shí)踐探索。以課程改革為契機(jī),堅(jiān)持“精講、互動(dòng)、高效”的原則,繼續(xù)落實(shí)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制,實(shí)現(xiàn)三個(gè)“轉(zhuǎn)變”:由重視教學(xué)效果向重視教學(xué)過程轉(zhuǎn)變;由重視知識(shí)傳授向重視方法設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變;由封閉性課堂價(jià)值取向向開放性價(jià)值取向轉(zhuǎn)變。要確立以活動(dòng)促發(fā)展的意識(shí),通過舉辦不同層面的課堂教學(xué)展示研討活動(dòng),多評(píng)議切磋,多交流碰撞,在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)、研究、解決所遇問題。要切實(shí)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)的方式,將充分的自主學(xué)習(xí)、有效的合作學(xué)習(xí)、適度的探究學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來,重視興趣的激發(fā)、獨(dú)特體驗(yàn)的激活和朗讀作用的發(fā)揮。上課既要有課前的預(yù)設(shè),又要開放地納入彈性靈活的成分。對(duì)于師生互動(dòng)中出現(xiàn)的創(chuàng)造火花,教師應(yīng)敏銳地抓住它,并予以引燃,使不同的體驗(yàn)發(fā)散共享,從而超越預(yù)設(shè)的目標(biāo)。
2、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》、《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》等教育文件,轉(zhuǎn)變觀念。要潛心研究了解語文課程改革背景、指導(dǎo)思想、改革目標(biāo),熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)、內(nèi)容和要求。繼續(xù)注意轉(zhuǎn)變以下教育觀念:課程觀,從“文本”走向“體驗(yàn)”;教學(xué)觀,從“傳道、授業(yè)、解惑”走向“教學(xué)相長”;人才觀,從培養(yǎng)“筆桿子”走向育人“打底子”;科學(xué)觀,從“封閉”走向“開放”;目標(biāo)觀,從單一目標(biāo)走向多個(gè)目標(biāo)。要繼續(xù)努力將教改基本理念轉(zhuǎn)化為語文教學(xué)過程的具體行為,整合優(yōu)化教學(xué)過程。
教師工作總結(jié)計(jì)劃和目標(biāo)篇六
總體思路:在縣委、縣政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下,在省廳、市局的大力指導(dǎo)下,以區(qū)域中心城市建設(shè)為核心,全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,以建設(shè)大市場(chǎng)、搞活大流通、發(fā)展大商貿(mào)為戰(zhàn)略目標(biāo),認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府關(guān)于促進(jìn)服務(wù)業(yè)加快發(fā)展的若干政策措施,突出擴(kuò)大內(nèi)需和引導(dǎo)消費(fèi)、突出調(diào)整優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)、突出引進(jìn)國際國內(nèi)知名企業(yè)和品牌落戶清河,以擴(kuò)大內(nèi)需刺激消費(fèi)為核心、以項(xiàng)目建設(shè)為載體、以龍頭企業(yè)為抓手,努力構(gòu)建繁榮和諧的商貿(mào)流通環(huán)境,努力提高商貿(mào)服務(wù)業(yè)在全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的貢獻(xiàn)率。
一、擴(kuò)大內(nèi)需,刺激消費(fèi)。
1、抓好商貿(mào)流通基礎(chǔ)建設(shè)。
一是便民原則。抓好各新建和改造居民小區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)配套工作,加快飲食一條街的建設(shè)力度。二是支柱原則。做好羊絨制品市場(chǎng)接待中心的建設(shè)工作,梅公園。
2、著力抓好專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)和功能完善。
依據(jù)我縣支持產(chǎn)業(yè)情況,抓好汽摩配件市場(chǎng)的規(guī)劃和建設(shè)、合金市場(chǎng)的建設(shè)和開業(yè)、羊絨制品市場(chǎng)的功能完善等項(xiàng)工作。
3、推動(dòng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的升級(jí)改造。
繼續(xù)申報(bào),邱家那蔬菜、水果批發(fā)市場(chǎng),儒林小百貨市場(chǎng)為“雙百市場(chǎng)工程”,同時(shí)加快農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)的改造規(guī)劃工作。
4、繼續(xù)開展“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”和“家電下鄉(xiāng)”工作。
把“家電下鄉(xiāng)”工作作為服務(wù)農(nóng)民、擴(kuò)大消費(fèi)的重要抓手加強(qiáng)監(jiān)管,建立完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò);加大對(duì)“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”的工作力度,進(jìn)一步拓寬農(nóng)家店經(jīng)營范圍和服務(wù)功能,加強(qiáng)農(nóng)村商網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上對(duì)接工作,推進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)體系建設(shè),切實(shí)解決好農(nóng)民買難、賣難的問題。
二、抓好生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),突破發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)。
一是全面啟動(dòng)物流項(xiàng)目庫建設(shè)。加大招商力度,引進(jìn)國內(nèi)外知名物流企業(yè)入駐,提升我縣物流業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。二是加快物流項(xiàng)目建設(shè)步伐。重點(diǎn)加快龍飛物流園的建設(shè),完善龍飛物流園的配套,積極支持龍飛物流的整合、兼并。三是大力培育科技服務(wù)業(yè)。積極支持以羊絨制品市場(chǎng)研發(fā)中心為主的自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢、品牌推介等技術(shù)性服務(wù)業(yè),構(gòu)建企業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新、中介服務(wù)、科技投資、人才開發(fā)等科技服務(wù)體系,為我縣支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有力支持。四是發(fā)展信息服務(wù)業(yè),加快電子商務(wù)、信息增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)傳媒等,提高我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化進(jìn)程。
三、采取有效措施,保持出口平穩(wěn)增長。
1、用好外資扶持政策。積極研究國家宏觀調(diào)控政策,加強(qiáng)政策的收集和整理,用好中小企業(yè)國際市場(chǎng)開拓資金,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)和技改貼息等項(xiàng)國家財(cái)政補(bǔ)貼政策,鼓勵(lì)、支持企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),擴(kuò)大出口規(guī)模。
2、加大對(duì)企業(yè)的培訓(xùn)力度。繼續(xù)加強(qiáng)與阿里巴巴的合作,攜手對(duì)我縣外向型企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)的培訓(xùn)工作,提高企業(yè)對(duì)外業(yè)務(wù)交流和聯(lián)系的效率,降低業(yè)務(wù)成本,加大對(duì)企業(yè)的政策培訓(xùn),幫助企業(yè)更好地運(yùn)用政策應(yīng)對(duì)危機(jī)、克服困難、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、充分利用國外會(huì)展平臺(tái)。加大對(duì)外交流推介,加大鼓勵(lì)和支持我縣企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的力度,積極開拓新興市場(chǎng),進(jìn)一步擴(kuò)大出口。
四、加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管和服務(wù)工作。
1、強(qiáng)化生豬屠宰監(jiān)管。一是加強(qiáng)生豬定點(diǎn)屠宰網(wǎng)點(diǎn)的管理和培訓(xùn)。二是加強(qiáng)生豬檢驗(yàn)各環(huán)節(jié)的監(jiān)管、管理,卡死病變、注水肉流入市場(chǎng)。三是加強(qiáng)白條豬的監(jiān)管檢查力度。四是加強(qiáng)與工商、畜牧、食藥等相關(guān)部門的合作,保障我縣肉品市場(chǎng)穩(wěn)定、健康發(fā)展。
2、加強(qiáng)酒類流通監(jiān)管。一是嚴(yán)格市場(chǎng)隨附單的監(jiān)管。二是銷售上臺(tái)帳的監(jiān)管。三是加強(qiáng)執(zhí)法力度,嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣酒的行為。
3、加強(qiáng)其他行業(yè)監(jiān)管工作。一是加強(qiáng)再生資源的監(jiān)管。重點(diǎn)加強(qiáng)鐵合金和汽車拆解的行業(yè)指導(dǎo)和規(guī)范管理工作。二是加強(qiáng)零售商促銷活動(dòng)的監(jiān)管。防止惡意競(jìng)爭(zhēng)、維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定。三是加強(qiáng)成品油市場(chǎng)的監(jiān)管,大力整頓我縣的成品油市場(chǎng),規(guī)范成品油進(jìn)貨渠道,嚴(yán)厲打擊無證經(jīng)營和超范圍經(jīng)營。
教師工作總結(jié)計(jì)劃和目標(biāo)篇七
教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程,是教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上,不斷提升精神追求,增強(qiáng)職業(yè)道德,掌握教育規(guī)律,拓展學(xué)科知識(shí),強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。新的課程理念、新的教材、新的課程評(píng)價(jià)觀,強(qiáng)烈沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系,對(duì)教育工作者提出了新的更高的要求。教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上,不斷提升精神追求,增強(qiáng)職業(yè)道德,掌握教育規(guī)律,拓展學(xué)科知識(shí),強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。為切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)職業(yè)教育向更高層次發(fā)展;為了學(xué)校和教師的持續(xù)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)教師職業(yè)的專業(yè)化,從我自己的實(shí)際出發(fā)特制定教師五年發(fā)展規(guī)劃。
二、現(xiàn)狀分析:
從學(xué)校未來的發(fā)展對(duì)師資的需求來看,我缺陷的主要表現(xiàn)有:
1、新課程思想觀念、現(xiàn)代教育理論和管理知識(shí)較為欠缺。
2、現(xiàn)代教育教學(xué)手段掌握不夠。
3、從事教育教學(xué)科研的能力亟待提高。
4、缺少全面的知識(shí)儲(chǔ)備和專業(yè)技能,專業(yè)基本功不夠扎實(shí),專業(yè)素質(zhì)還亟待提高。
三、主要措施。
在實(shí)施五年規(guī)劃的操作過程中,考慮到我自己特點(diǎn),根據(jù)學(xué)校對(duì)教師提出的要求,體育教師的專業(yè)水平發(fā)展的方向,能夠在原有基礎(chǔ)上得到不同程度的提高,特制定以下學(xué)習(xí)計(jì)劃:
1.學(xué)習(xí)理論,主動(dòng)積累。
反思是自我提高的階梯,好好想想,看哪里做的不對(duì)。這樣會(huì)使我們保持一種積極探究的心態(tài),也會(huì)讓自己觀察研究自己的教學(xué),對(duì)自己和他人的行為與觀念會(huì)有深層的認(rèn)識(shí)。另外,反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式,因而經(jīng)常做好讀書筆記、寫教學(xué)反思可以使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。每學(xué)期作好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記和政治筆記,每學(xué)期結(jié)束自己檢查,落實(shí)情況,作為教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的目標(biāo)之一,以促進(jìn)學(xué)習(xí)深入。
2.制訂計(jì)劃,自我規(guī)劃。
立足個(gè)人發(fā)展,通過制定《教師個(gè)人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃》,做到有目標(biāo)、抓落實(shí)。根據(jù)自己制定的目標(biāo)和措施,有針對(duì)性地把握教師的整體發(fā)展方向。根據(jù)所教學(xué)科和自身實(shí)際情況確定研究目標(biāo),按照規(guī)劃努力進(jìn)行自我培訓(xùn)和科學(xué)研究。
3.精于思考,勤于筆耕。
每學(xué)年撰寫至少一篇論文、一篇好教案、一篇案例分析,積極參加教研組活動(dòng),市區(qū)各部門組織的論文評(píng)比。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代化教學(xué)手段。
5、學(xué)習(xí)信息技術(shù),動(dòng)手制作課件。
電腦現(xiàn)已被運(yùn)用到各行各業(yè)中,電腦的運(yùn)用大大推進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展,效率的提高。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備。
努力使自己成為一名研究型和發(fā)展型的教師;樹立終身學(xué)習(xí)的觀念;課堂教學(xué)形成一定的獨(dú)特風(fēng)格。促進(jìn)自我展示與自我實(shí)踐,自我監(jiān)控與調(diào)整能力,同時(shí)加強(qiáng)課堂教學(xué)管理,構(gòu)建個(gè)性課堂教學(xué)模式。
教師工作總結(jié)計(jì)劃和目標(biāo)篇八
在這個(gè)階段的主要工作如下:
(一)、建立健全合法規(guī)范的人力資源管理制度。
合法的規(guī)范是企業(yè)用人留人的起碼前提條件,本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度:《人事管理制度》、《。
勞動(dòng)合同。
管理規(guī)定》、《薪酬管理制度》、《績效考核制度》、《新員工考核管理辦法》、《調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)》等等。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng),從績效考核到批評(píng)處分,從日常考評(píng)到離職,人力資源部都按照文件的程序進(jìn)行操作,采取就事不就人的原則,對(duì)員工提供盡可能的個(gè)性化的服務(wù),希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性,能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。但是愿望與執(zhí)行力之間還有很大的差距,具體表現(xiàn)如下:
1、建立績效導(dǎo)向的薪酬體系。
用績效考核與薪酬結(jié)合激勵(lì)人,獎(jiǎng)效掛鉤,績效決定薪資水準(zhǔn),績效決定升遷獎(jiǎng)罰,堅(jiān)定不移地對(duì)優(yōu)秀人才實(shí)施傾斜激勵(lì)政策,鼓勵(lì)員工積極創(chuàng)造價(jià)值,并建立與公司分享價(jià)值創(chuàng)造、分享回報(bào)的氛圍。在物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí),不斷提高精神激勵(lì)的水平,將成為企業(yè)持續(xù)激勵(lì)的重要方式之一。
以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,既是公司的經(jīng)營目標(biāo),也是人力資源管理的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)是:“考核什么,就得到什么”。對(duì)投資者而言,要的是利潤;對(duì)經(jīng)營者來說,要的是業(yè)績;對(duì)員工來說,要的是個(gè)人成就和個(gè)人發(fā)展。而這一切的基礎(chǔ)都取決于公司的經(jīng)營業(yè)績。因此,公司對(duì)業(yè)績的考核,對(duì)考核目標(biāo)的設(shè)定,對(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)的選擇,對(duì)考核內(nèi)容的要求將直接體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念和管理思想,并直接作用于企業(yè)對(duì)員工的激勵(lì)。在實(shí)踐中,我們通過對(duì)崗位業(yè)績、員工素質(zhì)、工作態(tài)度和領(lǐng)導(dǎo)能力多方面的量化考核,規(guī)范了月度的基礎(chǔ)考核,加強(qiáng)計(jì)劃與過程控制,強(qiáng)化了公司獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、重在激勵(lì)的分配制度,并成為激勵(lì)人才成長的重要手段和管理方式。但是公司績效考核制度雖然試行近9月,關(guān)鍵績效指標(biāo)的考核推行不暢,仍需進(jìn)一步的改進(jìn)。
2、明確崗位。
說明書。
明確每位員工的。
崗位職責(zé)。
讓員工清晰地知道自己的崗位責(zé)任、工作內(nèi)容、工作權(quán)限、工作條件、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報(bào)與負(fù)責(zé)關(guān)系等今年崗位說明書雖已成文下發(fā)但各部門只流于形式未明確告知員工崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)以及超越或低于崗位標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)罰措施所以員工還未形成明確的工作目標(biāo)不了解工作的結(jié)果使員工在公司制度前提下并沒有實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)、自我管理與自我發(fā)展自然而然地把自己成長納入企業(yè)既定的目標(biāo)軌道中實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
(二)、招聘情況。
招聘渠道如下:
招聘渠道費(fèi)用通知人數(shù)錄用人數(shù)。
智聯(lián)招聘1880元/包年21015。
校園招聘會(huì)免費(fèi)10。
銀河人才網(wǎng)免費(fèi)640。
其他免費(fèi)905。
(三)、建立有凝聚力的企業(yè)文化。
企業(yè)獨(dú)有的企業(yè)文化是企業(yè)向心力的源泉。本年度公司初步建立了“以德處世,共謀、共享、共贏”的企業(yè)文化,希望能夠結(jié)合優(yōu)越的工作環(huán)境,寬松、人性化的管理氛圍,同事間的友善熱情,形成公平向上的企業(yè)精神。
制度以及完善保險(xiǎn)福利制度。
(一)、建立開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。
當(dāng)今的信息是開放的,市場(chǎng)是開放的,人才競(jìng)爭(zhēng)也同樣是開放。在信息開放和人才競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,誰擁有開放、創(chuàng)新的人力資源管理觀念和管理制度,誰就擁有一流的人力資源,同時(shí)擁有核心的競(jìng)爭(zhēng)力。本階段企業(yè)將拉動(dòng)人力資源管理制度的變革。
1、在薪資管理方面的改革。
一方面通過薪資調(diào)查,建立適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求和員工需求的薪酬制度。另一方面根據(jù)公司經(jīng)營情況,實(shí)現(xiàn)多勞多得,按績?nèi)〕?。針?duì)不同的人才層次和業(yè)務(wù)特點(diǎn)實(shí)行不同的薪酬管理制度。比如,為了調(diào)動(dòng)中層經(jīng)營者的積極性,公司實(shí)行承包制,根據(jù)年初簽訂的部門年度經(jīng)營承包協(xié)議,固定部分按月發(fā)放,其余根據(jù)完成目標(biāo)情況發(fā)放;針對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員,根據(jù)部門承包經(jīng)營指標(biāo),實(shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)提成制;公司絕大部分員工采用崗級(jí)點(diǎn)薪制,按照崗位基薪、業(yè)績獎(jiǎng)金和在司工齡工資的形式發(fā)放??冃Э己诵枰獜?qiáng)化年終的綜合考核,考核不走形式,不走過場(chǎng),關(guān)注考核結(jié)果??梢栽囆小翱偨?jīng)理特別獎(jiǎng)”,予以重獎(jiǎng)。連續(xù)兩年評(píng)為企業(yè)先進(jìn),則予以提前晉級(jí)。而對(duì)于業(yè)績不佳者,則強(qiáng)行“末位淘汰制”。通過不斷完善業(yè)績?yōu)橹?,建立重在發(fā)展的績效考評(píng)體系。
2、建立重招聘渠道。
20xx年公司各部門人員已基本到位,20xx年公司側(cè)重招聘中、高層專業(yè)技術(shù)人員,主要是策劃人員的大量補(bǔ)充,以及前期、后期的影視專業(yè)的人員,以備項(xiàng)目需要。
3、合法用工。
新的一年實(shí)現(xiàn)全員聘任制、全員勞動(dòng)合同制,規(guī)范用工制度,保障企業(yè)和員工的雙方利益,并逐步增加保障性激勵(lì),建立完善的福利制度,切實(shí)為員工在保險(xiǎn)、健康以及衣食住行等各方面解除后顧之憂。
4、符合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓(xùn)計(jì)劃。
20xx年企業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段,競(jìng)爭(zhēng)加劇,企業(yè)需要反映敏捷、技術(shù)能力強(qiáng)的員工以及能培養(yǎng)出這種人才的領(lǐng)導(dǎo)人才。本年進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng):著重中層管理者的管理理念及技能培訓(xùn),使全年每位管理者不低于40個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)時(shí)間。采取多樣化的培訓(xùn)方式,例如通過管理光碟學(xué)習(xí)、讀書活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)及線下專題培訓(xùn)等。普通員工的培訓(xùn),側(cè)重企業(yè)文化和管理制度,技能培訓(xùn)由各部門分別著重進(jìn)行。
(二)、建立持續(xù)激勵(lì)的管理制度。
管理需要不斷完善,人才需要持續(xù)激勵(lì),只有持續(xù)的激勵(lì)才能持續(xù)地調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性,使企業(yè)充滿活力與激情。從員工層面,隨著員工素質(zhì)、員工水平的不斷提高,員工的需求不斷提高,隨之配套的激勵(lì)水準(zhǔn)也需相應(yīng)提高。從企業(yè)層面,持續(xù)激勵(lì)的重點(diǎn)將向重點(diǎn)部門、骨干員工傾斜。
(三)建立真正“以人為本”的企業(yè)文化保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
優(yōu)秀的文化成為企業(yè)基業(yè)常青的關(guān)鍵。為有效推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,必須管好軟數(shù)據(jù),具體為發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)——因才適用——優(yōu)秀管理者——敬業(yè)員工——忠實(shí)客戶——可持續(xù)發(fā)展——實(shí)際利潤增長,從而達(dá)到“企業(yè)的使命通過人實(shí)現(xiàn)績效提升”。需要通過網(wǎng)站、宣傳欄以及員工活動(dòng)、員工培訓(xùn)等多種形式,使全體員工加深對(duì)企業(yè)文化的了解。
還將從本部門人員的態(tài)度、責(zé)任為出發(fā)點(diǎn),進(jìn)行人才的分層次管理,進(jìn)行“人才適崗”為核心的管理模式,即發(fā)揮適應(yīng)崗位需要的人才的積極作用,不能小材大用,拔苗助長,也不能大材小用,讓人懷才不遇;人才流動(dòng)是正常的,培養(yǎng)人、發(fā)展人、向公司輸送人才是各部門應(yīng)盡的責(zé)任,離職的人才也是公司免費(fèi)的宣傳員,是企業(yè)形象的代言人。因此,以人為本,不僅體現(xiàn)在招人、用人,同樣也體現(xiàn)在對(duì)員工離職甚至離職后的管理態(tài)度和具體辦法上。本部應(yīng)該擁有大人才觀念,不僅要用待遇留才,感情留才,文化留才,崗位留才,同時(shí)更要注重事業(yè)留才,機(jī)會(huì)留才,發(fā)展留才。根據(jù)“2/8法則”,公司80%的業(yè)績有賴于20%的優(yōu)秀人才,因此,管理并激勵(lì)這企業(yè)中的關(guān)鍵人才、優(yōu)秀人才便成為未來人力資源管理的重中之重。
以人為本,本部將在所有與人相關(guān)的管理環(huán)節(jié)上必須要做到細(xì)致入微的專業(yè)化的服務(wù),如從電話通知應(yīng)聘者參加考試到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的面試,從簽署勞動(dòng)合同到新員工入司教育,從老員工的傳幫帶到員工升職晉級(jí)的人事。
通知書。
的發(fā)放,從員工投訴到員工離職,甚至離職后的管理,都要求細(xì)化程序規(guī)范,細(xì)膩周到,態(tài)度和藹,個(gè)性服務(wù)。人力資源工作者既是公司形象的代言人,(其實(shí)許多員工也許打交道的第一個(gè)人是企業(yè)人力資源部的員工)又是公司利益的維護(hù)者,尤其當(dāng)涉及員工薪資福利、培訓(xùn)發(fā)展等員工切身利益時(shí),我部往往成為矛盾的焦點(diǎn),20xx年要求人力資源所有人員加強(qiáng)政策水平,相應(yīng)的勞動(dòng)法律知識(shí)的學(xué)習(xí),并提升人性化、高超技巧的待人處事方式,妥善地解決問題,化解矛盾,維護(hù)公司和員工的雙重利益,成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀,員工的貼心人。
教師工作總結(jié)計(jì)劃和目標(biāo)篇九
第一個(gè)學(xué)期的英語教學(xué)工作已經(jīng)畫上了句號(hào),本學(xué)期里,我擔(dān)任初一(1)和(2)班的英語老師,作為一個(gè)剛出來工作的新老師,為了能從本學(xué)期的教學(xué)工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),也為了使自己的教學(xué)水平有所提高,在此,我對(duì)本學(xué)期的英語教學(xué)工作做一個(gè)具體的回顧與總結(jié):
一、快樂學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。
興趣是最好的老師。初中生對(duì)待學(xué)習(xí),往往偏重于興趣,興趣能激發(fā)學(xué)習(xí)的積極性,增強(qiáng)求知欲望,增強(qiáng)克服困難的信心。有趣的小組活動(dòng)和游戲。為了培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,我在英語課堂教學(xué)中,指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)英語聽說讀寫的方法,設(shè)計(jì)不同形式的教學(xué)活動(dòng),例如:“我是單詞王”、“我是記憶星”、“單詞閃閃亮”等等,而在檢查學(xué)生的背書情況時(shí),我會(huì)利用“音樂給力傳”這個(gè)游戲來隨機(jī)抽查學(xué)生背書,力求做到讓學(xué)生變得活躍,讓學(xué)生學(xué)得興致盎然,使學(xué)生在英語學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣,從而發(fā)展學(xué)生的英語素養(yǎng)。
2、拓展學(xué)習(xí)跨文化交際知識(shí)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和世界一體化,學(xué)生以不能做井底之蛙,所以很有必要在課堂中滲透西方文化,拓展學(xué)生的國際視野。我在上課時(shí)會(huì)經(jīng)常給學(xué)生拓展一些西方國家的文化和習(xí)俗,例如西方國家的問候禮儀、餐桌禮儀等。此外,我還會(huì)利用課間和課后的5分鐘,給學(xué)生播放英文歌曲并教學(xué)生唱英文歌曲,例如:bigbigworld和heyjude等,并講解其背后的背景知識(shí)和意義。
3、一張一弛,學(xué)習(xí)娛樂兩不誤。如果每天都是高度緊張的學(xué)習(xí),學(xué)生會(huì)疲憊和厭倦英語,所以我向?qū)W生承諾每次考試若比上次有進(jìn)步,就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)在下午的活動(dòng)課播放一部英文電影,若達(dá)不到目標(biāo)則取消當(dāng)周的電影播放,于是,學(xué)生們的學(xué)習(xí)勁頭都比較高。平均下來,每個(gè)星期都會(huì)播放一部短電影給學(xué)生看,例如:功夫熊貓、火雞總動(dòng)員、馴龍高手、超人高校、搖滾校園和憨豆先生等一系列簡(jiǎn)單易懂又適合初中生看的電影,并摘錄電影中的好句好詞,在學(xué)習(xí)中娛樂,娛樂中學(xué)習(xí),讓學(xué)生慢慢地喜歡上英語和培養(yǎng)學(xué)習(xí)英語的興趣。
二、嚴(yán)格要求,規(guī)范學(xué)生學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣。
好的習(xí)慣讓人受益一生。正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成,有利于教學(xué)的實(shí)施,更有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)。沒有預(yù)習(xí)、做筆記和書寫潦草是我目前發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的最嚴(yán)重的壞習(xí)慣,例如:部分學(xué)生課前沒有進(jìn)行預(yù)習(xí),等老師上課了,課本還是空白一片的,更有甚者,在老師講完之后依然還是空白的。另外,部分學(xué)生上課過程中不習(xí)慣做筆記,課后也沒有及時(shí)復(fù)習(xí)和鞏固,還有部分學(xué)生書寫非常潦草,習(xí)慣亂涂亂畫,嚴(yán)重影響老師批改作業(yè)和改卷。預(yù)習(xí):為了規(guī)范學(xué)生學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣,我嚴(yán)格要求學(xué)生課前預(yù)習(xí),并安排科代表和組長負(fù)責(zé)在上課前一天晚修時(shí)要檢查每個(gè)同學(xué)的課本和練習(xí)冊(cè)是否已經(jīng)預(yù)習(xí),力求做到每個(gè)學(xué)生上課前都必須預(yù)習(xí)。
2、筆記:為了培養(yǎng)學(xué)生做筆記的習(xí)慣,我會(huì)不定時(shí)檢查學(xué)生的課本和筆記本,并要求學(xué)生在做摘抄作業(yè)時(shí),把課堂上所講的筆記也要寫下來。
3、書寫:對(duì)于學(xué)生作業(yè)書寫潦草的現(xiàn)象,課余讓他們練寫英文字帖(與教材內(nèi)容同步),每周二和四的英語晚自修檢查并評(píng)分。一學(xué)期下來,學(xué)生在單詞句方面的知識(shí)得到了鞏固,提高了他們學(xué)習(xí)的基本技能和英語能力。
三、立足學(xué)生實(shí)際,充分備好每一節(jié)課了解學(xué)情,充分備課。
教學(xué)中,備課是一個(gè)必不可少、十分重要的環(huán)節(jié),備學(xué)生,又要備教法。備課不充分或者備得不好,會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性,因此,在了解學(xué)生的實(shí)際情況后,我每天都花大量的時(shí)間在備課上,認(rèn)真鉆研教材和教法。課前,為了活躍學(xué)生,調(diào)動(dòng)課堂氛圍,我還設(shè)計(jì)了一些創(chuàng)新教學(xué)活動(dòng),確實(shí)教學(xué)效果十分理想。同時(shí),我還花時(shí)間在網(wǎng)上查找相關(guān)課件或者自己加工、自己制作一些必需的課件,在課堂上起到了非常好的作用。事實(shí)證明,一堂準(zhǔn)備充分的課,會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。
2、積極聽課,取長補(bǔ)短。除了自己鉆研備課外,我還積極參加聽課和評(píng)課,我經(jīng)常去旁聽其他老師的課,認(rèn)真學(xué)習(xí)她們的教學(xué)方法,記錄她們的教學(xué)過程,再對(duì)比我自己備課的內(nèi)容,不斷地進(jìn)行修改,取長補(bǔ)短,讓自己的課堂更精彩。
四、因材施教,努力打造高效課堂創(chuàng)新教法,高效課堂。
備好課后,我都會(huì)盡力把每一節(jié)課當(dāng)做公開課來上。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況,運(yùn)用不同的教學(xué)方法進(jìn)行上課。例如warmingup部分,我會(huì)利用不同形式的方法導(dǎo)入和熱身,例如“brainstorming”、“enjoyavideo”、“l(fā)istentoasong”、“watchthepictureandguess”等等,在教單詞時(shí),除了利用音標(biāo)教單詞外,我還會(huì)通過圖片和其他道具配合教學(xué),教完之后馬上檢測(cè),例如利用“中譯英”、“英譯中”、“看音標(biāo)寫單詞”、“看誰記得快”、“我是單詞王”等形式開展。并且利用早讀、課前預(yù)習(xí)、上課抽讀等各種方式進(jìn)行復(fù)習(xí)、鞏固單詞音標(biāo)。對(duì)于單詞記憶:要求從開學(xué)起,每天堅(jiān)持對(duì)課本中的新單詞進(jìn)行讀寫,每周兩次的單詞聽寫。對(duì)于課文朗讀:抓好課前預(yù)習(xí)好習(xí)慣;課堂上運(yùn)用范讀、聽錄音讀、自由讀、有感情讀、分角色讀等方式,對(duì)學(xué)生進(jìn)行朗讀訓(xùn)練與指導(dǎo)。閱讀和寫作:從平時(shí)上課到考試,刻意讓學(xué)生進(jìn)行閱讀和寫作的訓(xùn)練,提高閱讀和寫作水平。為了全面提高學(xué)生的英語綜合素養(yǎng),采用一些個(gè)性化的方法:每位學(xué)生都有一本摘抄本,將所學(xué)課文、課外閱讀中看到的重點(diǎn)句型和詞組等進(jìn)行摘抄記錄,并進(jìn)行記憶積累,還有每人一本錯(cuò)題本,把每次考試的錯(cuò)題收集并重新做過,逐步養(yǎng)成日積月累的好習(xí)慣。
2、及時(shí)總結(jié),學(xué)會(huì)反思。每次上完課,我都會(huì)及時(shí)寫教學(xué)總結(jié)和反思,總結(jié)上一節(jié)課教學(xué)的得與失,及時(shí)調(diào)整,在總結(jié)中反思,在反思中改進(jìn),在改進(jìn)中進(jìn)步。
五、實(shí)施“一幫一”幫扶和獎(jiǎng)勵(lì),做好轉(zhuǎn)差工作“一幫一”。
由于每個(gè)學(xué)生的英語基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力不同,一個(gè)班難免會(huì)存在成績好和成績差的學(xué)生,1班有10個(gè)左右的后進(jìn)生,而2班更有差不多20多個(gè)后進(jìn)生,對(duì)于這兩個(gè)班的后進(jìn)生,我采用的方式是“一幫一”的幫扶方法,幫助后進(jìn)生制定出學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容,每天讓優(yōu)生抽出半小時(shí)幫助他們掌握,我要求每個(gè)優(yōu)生都備有一本子,用來記錄后進(jìn)生的表現(xiàn)情況,具體形式如:某月某日,星期幾,某同學(xué)聽寫單詞和背書情況等等。而我會(huì)定時(shí)收小本子上來檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)情況和督促。因?yàn)槭且粚?duì)一,所以他們都不會(huì)有增大負(fù)擔(dān)的感覺。
2、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制:為了激勵(lì)學(xué)生在學(xué)習(xí)上力爭(zhēng)上游,我還設(shè)了獎(jiǎng)勵(lì)的制度,形成了競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制。通過單元和知識(shí)點(diǎn)的小測(cè),檢查他們的學(xué)習(xí)效果,及時(shí)給后進(jìn)生鼓勵(lì),使他們重拾學(xué)習(xí)的信心。通過這一做法,不僅幫助后進(jìn)生取得進(jìn)步,優(yōu)生更加鞏固,整個(gè)班級(jí)的成績也會(huì)整體提高,真的是一舉三得。
六、立足課內(nèi),拓展學(xué)生的課外知識(shí)視野。
學(xué)習(xí)英語必須重視積累運(yùn)用,學(xué)生只有對(duì)知識(shí)有了一定積累之后才能運(yùn)用。為了拓展學(xué)生的知識(shí)視野,立足課內(nèi)知識(shí),我在班上開展了三大英語活動(dòng):“西方文化知多少”:結(jié)合每個(gè)單元的主題,我讓學(xué)生主動(dòng)進(jìn)行課外閱讀,收集素材,例如西方國家常見節(jié)日的表達(dá)和來源、西方國家的風(fēng)俗與中國的區(qū)別等。學(xué)生的閱讀量增加的同時(shí),學(xué)生必然收獲了許多課外知識(shí)。
2、“節(jié)日專題活動(dòng)”:本學(xué)期,我與學(xué)生共同開展了“感恩節(jié)”、“圣誕節(jié)”和“元旦節(jié)”三個(gè)專題活動(dòng)。在這三個(gè)活動(dòng)中,學(xué)生們提前準(zhǔn)備好各種形式的節(jié)目,例如:英文歌曲、舞蹈、小品等,此外,學(xué)生們們還親自動(dòng)手制作各種道具,例如面具、帽子、剪紙等,這些專題活動(dòng)不僅豐富了學(xué)生的課外文化知識(shí),還培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手創(chuàng)新能力,可謂一舉兩得。
3、“我愛記單詞比賽”:為了檢查學(xué)生平時(shí)記單詞的情況,也為了幫助學(xué)生鞏固單詞,在期中考試和期末考試之前,我在(1)班和(2)班分別舉行了兩次“我愛記單詞比賽”,這也是我們兩個(gè)班獨(dú)有的記單詞比賽。第一次記單詞比賽內(nèi)容為第1至第5單元共135個(gè)單詞,總分135分,其中,1班120分以上9人,2班8人;第二次記單詞比賽內(nèi)容為第6至第9單元120個(gè)單詞,總分120分,其中,1班110分以上11人,2班10人。在比賽結(jié)果出來后,我自費(fèi)給學(xué)生打印獎(jiǎng)狀和頒發(fā)獎(jiǎng)品,并拿到學(xué)校教導(dǎo)處蓋章,學(xué)生們都非常興奮。這樣既可以幫助學(xué)生在考前查漏補(bǔ)缺,也可以起到鼓勵(lì)和肯定學(xué)生的效果。
七、存在問題與不足學(xué)生方面。
學(xué)生們的作業(yè),個(gè)別書寫質(zhì)量太差,還沒有養(yǎng)成認(rèn)真書寫的好習(xí)慣。作業(yè)本保護(hù)的不夠好,而且存在拿錯(cuò)作業(yè)本寫作業(yè),例如會(huì)拿錯(cuò)題本來聽寫單詞。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性不高,顯得比較被動(dòng)和懶惰,還沒有養(yǎng)成良好的課外閱讀習(xí)慣。
2、教師方面:教學(xué)中,輔差工作完成較好,培優(yōu)工作則顯不足。比較注重后進(jìn)生的學(xué)習(xí)和進(jìn)步,未能有效地關(guān)注整體。
八、今后努力的方向和設(shè)想采用多種教學(xué)手段,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。
2、要努力開發(fā)、充分利用英語課程資源,開展豐富多彩的英語實(shí)踐活動(dòng)。
3、重視優(yōu)生的培養(yǎng)和差生的轉(zhuǎn)化工作。
4、多組織一些班級(jí)活動(dòng),如:英文演講比賽、英文歌曲比賽、講英文故事比賽等等,發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn),及時(shí)表揚(yáng)鼓勵(lì),增強(qiáng)他們的自信心和責(zé)任感。
教師工作總結(jié)計(jì)劃和目標(biāo)篇十
在新課程改革如火如荼進(jìn)行的今天,素質(zhì)教育大力推行,終身教育理念逐漸深入人心,教師的專業(yè)成長已經(jīng)成為教師教育的主流話語。下面是有20xx教師工作計(jì)劃目標(biāo),歡迎參閱。
一、指導(dǎo)思想:
班級(jí)作為學(xué)校的基層單位,班級(jí)文明化建設(shè)是校園文化建設(shè)的基礎(chǔ),搞好班級(jí)建設(shè),對(duì)于營造良好的學(xué)習(xí)成才環(huán)境,促進(jìn)學(xué)生的身心的健康發(fā)展具有極其重要的作用。本期以學(xué)校少先隊(duì)工作計(jì)劃為指導(dǎo)思想,按照“全隊(duì)抓基層,全隊(duì)抓落實(shí)”的工作思路,以養(yǎng)成教育和文明禮儀培養(yǎng)為重點(diǎn),以建設(shè)特色班級(jí)為目標(biāo),堅(jiān)持“三個(gè)加強(qiáng)”,既加強(qiáng)常規(guī)管理、加強(qiáng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)、加強(qiáng)德育科研。開展豐富多彩的教育活動(dòng),提高少先隊(duì)員的綜合素質(zhì);努力建設(shè)一個(gè)適合學(xué)生身心健康發(fā)展的育人空間。
二、工作要點(diǎn):
(一)加強(qiáng)養(yǎng)成教育和學(xué)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
1.養(yǎng)成教育是班級(jí)文明建設(shè)的基礎(chǔ),針對(duì)四年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn),本期具體養(yǎng)成五個(gè)道德習(xí)慣:
(1)明辨是非,有錯(cuò)就改。
(2)自我管理,遵守紀(jì)律。
(3)孝順父母,努力學(xué)習(xí)。
(4)文明玩耍,懂得謙讓。
(5)校內(nèi)校外,言行一致。
2.養(yǎng)成教育融于活動(dòng)中,結(jié)合班隊(duì)課,傳統(tǒng)節(jié)日、紀(jì)念日開展豐富多彩的養(yǎng)成教育的系列活動(dòng)。
3.設(shè)立班級(jí)保潔小組,作好教室、公地保潔工作,并且做好記錄。
4.設(shè)立文明監(jiān)督崗,由專門的小干部負(fù)責(zé),主要督促檢查學(xué)生佩帶紅領(lǐng)巾、隊(duì)徽的情況、上課遵守紀(jì)律的情況等等。
(二)加強(qiáng)班級(jí)特色建設(shè),認(rèn)真擬定好實(shí)施計(jì)劃步驟、方法,調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性,樹立班級(jí)形象,爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)特色,積極參加文明禮儀示范班評(píng)比。另外加強(qiáng)衛(wèi)生角、學(xué)習(xí)角、讀書角、學(xué)習(xí)園地的建設(shè),形成良好的育人環(huán)境。
(三)“弘揚(yáng)民族魂,體驗(yàn)新三好”德育主題教育活動(dòng)的深入開展。
1.組織隊(duì)員學(xué)習(xí)“校風(fēng)、校訓(xùn)”和《小學(xué)生守則》《小學(xué)生行為規(guī)范》。
2.按照本班的“在校做個(gè)好學(xué)生”“在家做個(gè)好孩子”“在社會(huì)做個(gè)好公民”的要求規(guī)范自己的言行,期末根據(jù)這三項(xiàng)要求評(píng)選班級(jí)新三好學(xué)生。
(四)開展“班級(jí)之星”的評(píng)比活動(dòng)。
1.利用班隊(duì)課討論總結(jié)制定班級(jí)之星的評(píng)選條件,并且上墻。
2.每周五利用朝會(huì)選出班級(jí)之星,并且班級(jí)之星的先進(jìn)事跡張貼在“我最亮”光榮榜中。
(五)加強(qiáng)班干部的培訓(xùn)工作。
1.采取競(jìng)爭(zhēng)上崗的激勵(lì)機(jī)制,認(rèn)真選拔班干部,平時(shí)對(duì)班干部的工作加強(qiáng)指導(dǎo)和總結(jié)。
2.定期召開班干部會(huì)議,組織他們學(xué)會(huì)制訂計(jì)劃及具體措施,檢查落實(shí)情況,總結(jié)得失,并加以改進(jìn),教會(huì)他們?nèi)绾畏直媸欠牵皶r(shí)阻止同學(xué)中的不良行為。鼓勵(lì)他們以身作則并帶動(dòng)其他同學(xué),促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的管理工作。
3.每學(xué)期半期和期末評(píng)選優(yōu)秀班干部各五名。對(duì)工作主動(dòng)、積極、負(fù)責(zé)的班干部進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),進(jìn)一步激發(fā)他們工作的熱情,使他們真正成為老師的小幫手,從而促進(jìn)班級(jí)文明建設(shè)。
4.增強(qiáng)班干部間的凝聚力,形成向上的班風(fēng)。
集體是在活動(dòng)中產(chǎn)生的,大集體如此,小集體也一樣。每月組織一次班干部集體做好事活動(dòng)。例如幫老師打掃辦公室、撿拾校園垃圾、為班級(jí)獻(xiàn)愛心等,通過活動(dòng)擴(kuò)大班干部在同學(xué)中的積極影響,通過活動(dòng)加強(qiáng)班干部之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識(shí)。既樹立班干部在同學(xué)間的威信,又使班干部之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣,在班級(jí)中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣,使班級(jí)成為一個(gè)大家庭。
(六)建立健全的班級(jí)管理制度。
班級(jí)實(shí)行值周班干部工作制度,制定一套形之有效班規(guī)、班紀(jì)來管理班。
級(jí),在班級(jí)人人都有自己應(yīng)負(fù)責(zé)的工作,做到人人為我,我為人人,人人都是班級(jí)這個(gè)大家庭的一份子。
(七)制定班級(jí)的奮斗目標(biāo):學(xué)會(huì)自我管理爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí)。
文明班級(jí)創(chuàng)建。
口號(hào)。
:誠實(shí)守紀(jì)、熱愛勞動(dòng)。
班風(fēng):我愛祖國我愛集體我愛父母我愛學(xué)習(xí)我愛勞動(dòng)。
學(xué)風(fēng):勤奮、踏實(shí)、樂學(xué)、創(chuàng)新。
工作思路:在平時(shí)盡量放手把班級(jí)的大小事情交給班干部去管理,主要是培養(yǎng)學(xué)生的自覺性,實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自我管理。
為了幫助學(xué)生學(xué)會(huì)嚴(yán)格要求自己,做到自我管理,本期計(jì)劃開展“優(yōu)秀小組”的評(píng)比活動(dòng),讓學(xué)生在小集體中規(guī)范自己的言行,在爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀小組的活動(dòng)中培養(yǎng)集體主義感。優(yōu)秀小組的評(píng)比采用打分制,加分和減分的要求都上墻,一周評(píng)比一次,勝出的小組用班費(fèi)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
(八)建立家校聯(lián)系制度。
我認(rèn)為平時(shí)加強(qiáng)和家長的聯(lián)系和溝通是很重要的,而且,家長也需要學(xué)習(xí),需要和孩子共同成長。將設(shè)立家校練習(xí)本,以幫助家長和老師之間的及時(shí)溝通和交流,以便更加切實(shí)有效的教育學(xué)生,以幫助我更多的了解孩子,使我的教育工作做的更具體,更到位。
1.小結(jié)假期情況,舉行開學(xué)典禮。
我一直以“教師是天底下最光輝”的職業(yè)為座右銘,為我的教育事業(yè)奮斗著,努力著。終于我被評(píng)上了骨干教師,為了未來的教學(xué)計(jì)劃,我心里有了新的打算。
通過我不懈的努力,終于被評(píng)為校級(jí)骨干教師。為此,我感到高興和欣慰,一來是自己的努力終于看到了想要的結(jié)果;二來感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各老師的指導(dǎo)和協(xié)助,為使自己的教學(xué)事業(yè)更進(jìn)一步提高,我做出了本學(xué)期的。
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一、預(yù)期目標(biāo):
作為校級(jí)骨干教師,本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期學(xué)校主要工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃,依據(jù)區(qū)進(jìn)修學(xué)校教學(xué)會(huì)議精神,以課改為中心,以科研為導(dǎo)向,注重課堂常規(guī)教學(xué),在學(xué)習(xí)中成長,在反思中進(jìn)步。以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心,創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間,張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性,全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。加強(qiáng)自然教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究,開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域,進(jìn)一步讓自然教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。
二、分項(xiàng)發(fā)展目標(biāo):
1、專業(yè)技術(shù)方面:
(1)學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí),苦練基本功,一專多能,不斷改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量。
(2)承擔(dān)學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時(shí)開展有關(guān)的課外活動(dòng)。
(3)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)科學(xué)技術(shù)的興趣,發(fā)展學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的能力。
(4)觀察和實(shí)驗(yàn)是人類認(rèn)識(shí)自然的基本途徑,也是自然教學(xué)的特點(diǎn)。我將創(chuàng)造條件,讓學(xué)生親自參加觀察和實(shí)驗(yàn)活動(dòng),從中獲得知識(shí)和鍛煉的能力。
(5)在自身素質(zhì)方面,做到在理論上多學(xué)習(xí),實(shí)踐中多摸索,總結(jié)中多討論、多反思。在學(xué)生方面,以培養(yǎng)學(xué)生的記錄能力、探究能力為重點(diǎn),輔導(dǎo)學(xué)生撰寫科學(xué)小論文。
(6)實(shí)驗(yàn)中要加強(qiáng)安全觀念,學(xué)生實(shí)驗(yàn)應(yīng)在教師指導(dǎo)下按操作規(guī)程和步驟進(jìn)行,確保人身和儀器設(shè)備不受損害。
2、具體措施:
(1)本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書籍,并寫好。
讀后感。
(2)研究一項(xiàng)課題《自然課長期作業(yè)的設(shè)計(jì)與研究》,并寫好中途報(bào)告。
(3)針對(duì)課題研究,上一門自然科學(xué)拓展性課程。
(4)本學(xué)期12周左右上一節(jié)片級(jí)公開課,開展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng),要有實(shí)效,積極進(jìn)行研討及反思,共同進(jìn)步。
(5)在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式,動(dòng)腦筋想辦法,利用學(xué)生愛游戲,好動(dòng)的特點(diǎn),創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng),轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,使學(xué)生樂學(xué)、會(huì)學(xué)。
(6)嘗試對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)改革。本學(xué)期嘗試對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)改革,以學(xué)生。
自我評(píng)價(jià)。
為主,制定評(píng)價(jià)表格,促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展。
(7)結(jié)合學(xué)?!皩W(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)”的創(chuàng)建工作,樹立終身學(xué)習(xí)的思想,通過自學(xué)、集中學(xué)、反思、交流、網(wǎng)上等多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí),以學(xué)導(dǎo)行,以學(xué)促教,以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。
(8)應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件,吸引學(xué)生的注意力,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望,樂學(xué)、愛學(xué)。
1、讀書學(xué)習(xí)——注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng),不貪名利,切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己,為了自己的教育教學(xué)盡快的提高,讀書是一種至關(guān)重要的途徑,所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍.,如:《師生溝通的藝術(shù)》,《教學(xué)策略》,《教育新理念》,《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外,我還要不斷去讀其它的書籍,來武裝自己的思想。
2、師德——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè),對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的,所以,作為一名教師,我時(shí)刻告誡自己要追求卓越,崇尚一流,拒絕平庸,注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師,把自己的全部知識(shí)、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè),我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心,當(dāng)好人梯,對(duì)教育事業(yè)忠誠不二,矢志不渝,無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀,學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能,并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神,促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展,努力做到因材施教。
3、教育教研——教育教學(xué)離不開教學(xué)研究,為了提高自己的教學(xué),我要積極向同伴學(xué)習(xí),多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,并積極完成每周的教研,把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),向同組教師學(xué)習(xí).在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量.嘗試課堂創(chuàng)新,改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式---教師教,學(xué)生學(xué),學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高,而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力.在本學(xué)期中,我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析,認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思,認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問題,并及時(shí)進(jìn)行反思記錄.充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生,使學(xué)生喜歡自己的課,并能在自己的課堂上得到發(fā)展,能滿足學(xué)生成長和走上社會(huì)的實(shí)際需要,有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
4、自我管理——作為一名教師,我要時(shí)刻提醒自己,我服務(wù)的對(duì)象是很多的孩子,不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期,我將嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律,不遲到,不早退,不隨便串課要課。
教師工作總結(jié)計(jì)劃和目標(biāo)篇十一
伴隨秋天的腳步,我們踏入了一個(gè)新學(xué)年的開始。新學(xué)年伊始,為了全組生物教師教學(xué)工作有目的性、完成工作有針對(duì)性,特根據(jù)學(xué)校指導(dǎo)方針、教學(xué)大綱安排制定本學(xué)期組,具體內(nèi)容如下:
緊緊圍繞學(xué)?!笆晃濉币?guī)劃的發(fā)展精神,緊密結(jié)合的精神實(shí)質(zhì),為了一切的孩子,為了孩子的一切,充分發(fā)揮每位教師優(yōu)秀才干,使學(xué)生在我們的精心教育下茁壯成長,成為具有豐富知識(shí)的全面人才。
結(jié)合教學(xué)大綱的安排以及實(shí)際開設(shè)課時(shí)數(shù)量,設(shè)置每周二課時(shí)共計(jì)完成二十九節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容。另外根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生身心特點(diǎn),初步設(shè)定安排幾項(xiàng)教學(xué)活動(dòng):
4、本學(xué)期還將對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次出教材內(nèi)容外的生物知識(shí)小普及和小競(jìng)賽,具體內(nèi)容和設(shè)置安排將在今后備課中詳細(xì)商討。
3、認(rèn)真?zhèn)湔n,尤其是組內(nèi)備課,增加聽評(píng)課次數(shù);
4、教師自身也是需要知識(shí)補(bǔ)充的,因此教學(xué)的學(xué)習(xí)也是一項(xiàng)重要任務(wù),每一位教師都要結(jié)合工作,加強(qiáng)自身進(jìn)修學(xué)習(xí),爭(zhēng)取更好地為學(xué)生服務(wù)。
一學(xué)期和學(xué)生共同學(xué)習(xí)生活的日子僅有近100天的時(shí)間,但我們要做的事情是使我們的孩子們?cè)谶@100天里開心、快樂、健康、進(jìn)步,讓他們?cè)谥R(shí)的世界里找到開啟人生大門的線索乃至那把鑰匙。因此,每一位生物教師都要秉承這樣精神,積極而踏實(shí)的工作,完成計(jì)劃,爭(zhēng)取獲得成績和質(zhì)量的豐碩果實(shí)。
教師工作總結(jié)計(jì)劃和目標(biāo)篇十二
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼之間踏上工作崗位已經(jīng)快有個(gè)年頭。其中,有工作的艱辛與壓力,也有收獲的喜悅與欣慰,有求索的痛苦,也有成長的快樂。作為一名新教師,為了縮短自己的成熟期,不僅要有勤于反思的習(xí)慣,還要有勇于確立成才目標(biāo)的意識(shí)。教育教學(xué)道路上的成長也要有明確的目標(biāo)和合理的規(guī)劃。為此,我對(duì)自己今后的成長作了一個(gè)規(guī)劃。
我們的成長首先得立足課堂。雖然是短短的40分鐘,但要做一個(gè)智慧的實(shí)踐者卻是一門藝術(shù)。沒有日積月累的實(shí)踐,是無論如何也談不上“智慧”的,那就更別說“藝術(shù)”了。作為駕馭課堂尚且稚嫩的新教師,我們更需要在不斷的實(shí)踐中提升自己,豐富自己。為此,我對(duì)自己提出了三個(gè)方面的要求:首先,夯實(shí)基礎(chǔ),穩(wěn)扎穩(wěn)打,抓好自然常態(tài)下的每堂課。當(dāng)然,除了認(rèn)真研讀和學(xué)習(xí)教育教學(xué)的先進(jìn)理論書籍外,我也要虛心向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教,學(xué)習(xí)他們的敬業(yè)精神,也學(xué)習(xí)他們長期積累下來的好的經(jīng)驗(yàn)和方法,以便縮短自己的成熟期;第三,要善于抓住每一次機(jī)會(huì)展示自己。一次展示,重要的不是展示的那節(jié)課,而是準(zhǔn)備的過程。在專家和同行的指導(dǎo)和幫助下,通過一次又一次的實(shí)踐、反思、再實(shí)踐、再反思的過程,你的課堂的理解,對(duì)教學(xué)的認(rèn)識(shí)也會(huì)隨之升華。
隨著二期課改的逐步深入,教師越來越需要隨時(shí)更新自己的觀念,以適應(yīng)新事物、新變化。而在實(shí)際教學(xué)過程中,我們往往容易忽略對(duì)自己教學(xué)行為的反思,拿老眼光和經(jīng)驗(yàn)來對(duì)待一切問題。因此,要盡快跟上新課改的步伐,加快自己成長的速度,教師應(yīng)該善于反思,善于開展批評(píng)與自我批評(píng)。對(duì)于年輕教師,我們更應(yīng)該隨時(shí)更新自己的觀念,對(duì)于自己的每一次實(shí)踐進(jìn)行深入的反思,通過不斷總結(jié)形成良好的思維習(xí)慣,從而在解決矛盾中促進(jìn)發(fā)展。
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