方案的制定需要有明確的目標(biāo)和指標(biāo)，以便于對實(shí)施效果進(jìn)行評估。如果要制定一個(gè)有效的方案，首先需要明確問題的性質(zhì)和解決的目標(biāo)。這些方案范文是經(jīng)過仔細(xì)篩選的，具有很高的參考價(jià)值。
廚衛(wèi)電器活動方案篇一
“人無信則不立 企業(yè)無信則衰”一年一度的“3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日”即將到來，消費(fèi)者又將成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)，在這特殊的時(shí)段，為吸引目標(biāo)顧客，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動，直達(dá)目標(biāo)客戶。
二、媒介介紹
“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎(chǔ)，由工商局搭臺為商家與消費(fèi)者構(gòu)建直接渠道，讓商家發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費(fèi)市場。
三、信函的優(yōu)勢
1.一對一有針對性營銷，鎖定節(jié)日消費(fèi)人群，有效開展?fàn)I銷
2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高
3.發(fā)布節(jié)日促銷信息，搶占市場先機(jī)
4.針對會員提供貼心服務(wù)，形成有效互動反饋
四、發(fā)布對象
針對集中消費(fèi)類市場：新購房人群、新婚家庭、白領(lǐng)女性、私家車主、公務(wù)精英。
五、活動開展
1、活動主辦單位：忠縣工商局
2、活動承辦單位：忠縣國美電器? 忠縣郵政局
六、媒介廣告
1、信封內(nèi)裝由工商局提供的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)-法宣傳資料
2、信封內(nèi)件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡（劵）
3、企業(yè)誠信經(jīng)營承諾書
七、促銷的優(yōu)惠活動
1、免收名址打印費(fèi)
2、免收折疊封裝費(fèi)
3、提供策劃、設(shè)計(jì)、制作等全套服務(wù)
七、效果預(yù)測
1、借“3.15”節(jié)日開展促銷活動，充分展現(xiàn)了忠縣國美電器提升客戶服務(wù)水平的'決心，塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽(yù)度。
2、開發(fā)新客戶，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費(fèi)
通過促銷活動，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)商場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。
3、降低營銷宣傳成本，提高投入產(chǎn)出比
數(shù)據(jù)庫商函把公益和促銷組合推廣，成本低，性價(jià)比高，更好地實(shí)現(xiàn)“針對性、
專業(yè)
性”宣傳的目的，廣告宣傳成效好。廚衛(wèi)電器活動方案篇二
促銷主題：xxx小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號：xxx，xx豆?jié){機(jī)抱回家;xxx，xx多功能燉盅提回家。
xxx，xxx榨汁機(jī)帶回家;xxx，xxx電水壺“撿”回家。
xxx電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)。
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;。
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;。
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;。
4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;。
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
1、促銷對象：終端消費(fèi)者。
2、范圍：xxx、xxx可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)。
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8折優(yōu)惠和贈品。
1、促銷機(jī)型。
電水壺：xxx、xxx，促銷價(jià)xxx元;。
電磁爐：xxx，促銷價(jià)xxx元;。
豆?jié){機(jī)：xxx，促銷價(jià)xxx元;。
燉盅：xxx，促銷價(jià)xxx元;。
榨汁機(jī)：xxx，促銷價(jià)xxx元;。
其它機(jī)型8折優(yōu)惠。
2、贈品形式。
所有購買xxx產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值xxx元)，電水壺顧客還贈送價(jià)值xx元的除垢劑xx包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值xx元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)。
3、現(xiàn)場演示。
演示機(jī)型：燉盅xxx，豆?jié){機(jī)xxx，榨汁機(jī)xxx、xxx;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，xxx演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示xxx易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少xx張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)xx展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備。
市場部在xx日前發(fā)放演示臺、xx展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在xx日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任。
活動總指揮——xx總。
活動負(fù)責(zé)人——xx部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。
物料發(fā)放——客服部。
4、導(dǎo)購培訓(xùn)。
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用xxx全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
廚衛(wèi)電器活動方案篇三
春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。
1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
1、促銷對象：終端消費(fèi)者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機(jī)帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型
電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;
電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元
豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元;
燉 盅：9121， 促銷價(jià)366元;
榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示員工要求：演示員工一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示員工還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、員工分工與責(zé)任
活動總指揮――張總
活動負(fù)責(zé)人――李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核――市場部
物料發(fā)放――客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理員工、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
中國店網(wǎng)―中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
1、 促銷時(shí)間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工員工特別多，這些員工為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示員工語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
廚衛(wèi)電器活動方案篇四
一．單品銷售。
名稱：xx品牌脫排（xx品牌灶具，xx品牌消毒柜，xx品牌熱水器，xx品牌烤箱）。
型號：xx。
升數(shù)：xx升（并備注燃?xì)饣螂?，這個(gè)熱水器需要添加）。
市場價(jià)：xx元/套。
團(tuán)購價(jià)：xx元/套。
附（1）：線上下訂10元，至xx日專場當(dāng)日即可直抵100元用,免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案適合專場或網(wǎng)店使用，價(jià)格做的驚爆，如果價(jià)格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場價(jià)格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網(wǎng)友吸引力更大。
類推，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價(jià)的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。附（3）：訂購xx品牌脫排任意型號1件，再訂購xx品牌的任意型號灶具或任意型號消毒柜或任意型號熱水器或任意型號烤箱1個(gè)，可以享受xx品牌消毒柜和灶具xx在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上xx折扣優(yōu)惠，或在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上減少xx元的優(yōu)惠，或可以再加x元，訂購xx型號灶具或加xx元，訂購xx型號消毒柜，加xx元，訂購xx型號熱水器，加xx元，訂購xx型號烤箱，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝（這個(gè)商家可以自由搭配）。
說明：此方案適合主場，專場，商城上操作，這個(gè)可以促使網(wǎng)友去訂購xx品牌全部廚電產(chǎn)品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對網(wǎng)友比較有吸引力。
附（4）：產(chǎn)品特點(diǎn):xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù))服務(wù)：脫排：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修灶具：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修消毒柜：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修熱水器：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修烤箱：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修免費(fèi)送貨。免費(fèi)安裝。
說明：此方案適合商城和主場使用，價(jià)格上按照團(tuán)購價(jià)操作，再在服務(wù)上升級，售后這塊網(wǎng)友也會比較看重，這個(gè)在商城或主場上操作也比較容易操作，網(wǎng)友也能比較直觀的了解。
附（5）：購買xx品牌單件產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買xx品牌單件產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級陶瓷碗；
（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（6）：全場每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價(jià)值x元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個(gè)靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（7）：購買xx品牌任意產(chǎn)品，現(xiàn)場付清全款即可享再打xx折優(yōu)惠或再減xx元。
說明：此方案適合專場使用，可以促進(jìn)網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實(shí)惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。
二．套餐銷售：
（1）xx型號脫排+xx型號灶具=xx元/套。
附（1）：全場每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價(jià)值x元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個(gè)靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（2）：購買xx品牌任意兩件套，現(xiàn)場付清全款即可享再打xx折優(yōu)惠或再減xx元。說明：此方案適合專場使用，可以促進(jìn)網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實(shí)惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。
附（3）：購買任意兩件套產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買任意兩件套產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級陶瓷碗；
（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（4）：產(chǎn)品特點(diǎn):xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù))。
服務(wù)：脫排：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修。
灶具：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修。
說明：此方案適合商城和主場使用，價(jià)格上按照團(tuán)購價(jià)操作，再在服務(wù)上升級，售后這塊網(wǎng)友也會比較看重，這個(gè)在商城或主場上操作也比較容易。
附（5）：訂購任意套餐，再訂購xx品牌的任意型號熱水器或任意型號烤箱或任意型號消毒柜1個(gè)，可以享受xx型號熱水器或烤箱或消毒柜在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上xx折扣優(yōu)惠，或在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上減少xx元的優(yōu)惠，或可以再加x元，訂購xx型號消毒柜，加xx元，訂購xx型號熱水器，加xx元，訂購xx型號烤箱，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。說明：此方案適合主場，專場，商城上操作，這個(gè)可以促使網(wǎng)友去訂購xx品牌全部廚電產(chǎn)品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對網(wǎng)友比較有吸引力。
附（6）：線上下訂10元，至xx日專場當(dāng)日即可直抵x元用,免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案適合專場或網(wǎng)店使用，價(jià)格做的驚爆，如果價(jià)格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場價(jià)格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網(wǎng)友吸引力更大。
附（7）：訂購滿2000元，可以在訂購的套餐總金額上再減x元或再打xx折扣，訂滿3000元，可以在總金額上再減x元或再打xx折扣，已此類推，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。說明：此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價(jià)的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。
（2）xx型號脫排+xx型號灶具+xx型號消毒柜=xx元/套。
附（1）：全場每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價(jià)值x元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個(gè)靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（2）：購買xx品牌任意兩件套，現(xiàn)場付清全款即可享再打xx折。
優(yōu)惠或再減xx元。
說明：此方案適合專場使用，可以促進(jìn)網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實(shí)惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。
附（3）：購買任意三件套產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買任意三件套產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級陶瓷碗；
（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（4）：產(chǎn)品特點(diǎn):xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù))。
服務(wù)：脫排：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修。
灶具：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修。
消毒柜：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修。
說明：此方案適合商城和主場使用，價(jià)格上按照團(tuán)購價(jià)操作，再在服務(wù)上升級，售后這塊網(wǎng)友也會比較看重，這個(gè)在商城或主場上操作也比較容易。
附（5）：訂購任意套餐，再訂購xx品牌的任意型號熱水器或任意型號烤箱1個(gè)，可以享受xx型號熱水器或烤箱在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上xx折扣優(yōu)惠，或在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上減少xx元的優(yōu)惠，或可以再加x元，訂購xx型號熱水器，加xx元，訂購xx型號烤箱，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此方案適合主場，專場，商城上操作，這個(gè)可以促使網(wǎng)友去訂購xx品牌全部廚電產(chǎn)品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對網(wǎng)友比較有吸引力。
附（6）：線上下訂10元，至xx日專場當(dāng)日即可直抵x元用,免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案適合專場或網(wǎng)店使用，價(jià)格做的驚爆，如果價(jià)格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場價(jià)格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網(wǎng)友吸引力更大。
附（7）：訂購滿3000元，可以在訂購的套餐總金額上再減x元或再打xx折扣，訂滿4000元，可以在總金額上再減x元或再打xx折扣，已此類推，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價(jià)的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。
三．廚電和櫥柜一起賣。
（1）xx品牌x型號脫排+xx品牌x型號灶具+x品牌x配置櫥柜=xx元/。
套
附（1）：全場每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價(jià)值x元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個(gè)靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（2）：購買xx品牌任意兩件套，現(xiàn)場付清全款即可享再打xx折優(yōu)惠或再減xx元。
說明：此方案適合專場使用，可以促進(jìn)網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實(shí)惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。
附（3）：購買任意兩件套產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買任意兩件套產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級陶瓷碗；
（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）說明：這個(gè)適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（4）：產(chǎn)品特點(diǎn):xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù))。
服務(wù)：脫排：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修。
灶具：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修。
說明：此方案適合商城和主場使用，價(jià)格上按照團(tuán)購價(jià)操作，再在服務(wù)上升級，售后這塊網(wǎng)友也會比較看重，這個(gè)在商城或主場上操作也比較容易。
附（5）：訂購任意套餐，再訂購xx品牌的任意型號熱水器或任意型號烤。
箱或任意型號消毒柜1個(gè)，可以享受xx型號熱水器或烤箱或消毒柜在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上xx折扣優(yōu)惠，或在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上減少xx元的優(yōu)惠，或可以再加x元，訂購xx型號消毒柜，加xx元，訂購xx型號熱水器，加xx元，訂購xx型號烤箱，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此方案適合主場，專場，商城上操作，這個(gè)可以促使網(wǎng)友去訂購xx品牌全部廚電產(chǎn)品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對網(wǎng)友比較有吸引力。
附（6）：線上下訂10元，至xx日專場當(dāng)日即可直抵x元用,免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案適合專場或網(wǎng)店使用，價(jià)格做的驚爆，如果價(jià)格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場價(jià)格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網(wǎng)友吸引力更大。
附（7）：訂購滿2000元，可以在訂購的套餐總金額上再減x元或再打xx折扣，訂滿3000元，可以在總金額上再減x元或再打xx折扣，已此類推，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價(jià)的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。
(2)xx品牌x型號脫排+xx品牌x型號灶具+xx品牌x型號消毒柜+x品牌x配置櫥柜=xx元/套附（1）：全場每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價(jià)值x元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個(gè)靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（2）：購買xx品牌任意兩件套，現(xiàn)場付清全款即可享再打xx折。
優(yōu)惠或再減xx元。
說明：此方案適合專場使用，可以促進(jìn)網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實(shí)惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。
附（3）：購買任意三件套產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買任意三件套產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級陶瓷碗；
（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（4）：產(chǎn)品特點(diǎn):xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù))。
服務(wù)：脫排：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修。
灶具：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修。
消毒柜：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修。
如何提高門店開單率？
【商業(yè)背景】。
我在井岡山，經(jīng)營的是廚衛(wèi)和空氣能一個(gè)高端品牌，3個(gè)月前裝修好店面，現(xiàn)在還沒有開業(yè)，計(jì)劃最近開業(yè)。井岡山人口10萬左右，這個(gè)品牌比較少打廣告，在本地知名度低，但質(zhì)量很好。
【問題】。
1、怎么提高當(dāng)?shù)氐闹龋?、開張時(shí)如何吸引更多客戶？
【藍(lán)小雨回復(fù)】。
對于一座有10多萬人人口的城市來說，典型的縣級市。實(shí)話實(shí)說，縣級市能用得起高檔品牌的客戶群并不多，你只需要在高端人群做好單點(diǎn)爆破即可！普通人即使知道帥康品牌，也形不成購買力！所以我們不要往大海里撒鹽，找到有購買力的消費(fèi)群最好推廣，那就是有效推廣。
提出“如何提高門店開單率？”這個(gè)問題，我們是否眉頭緊鎖？看看我們的競爭環(huán)境吧，一座十幾萬人口的地級市，富人群體不過2萬多人，市場容量有限才是我們生意的大敵。
所以我們今后要做好兩塊市場：1、緊緊抓住富裕階層；2、刺激購買力不夠群體努力加入采購大軍。想做好兩大市場的銷售，就需要我們好好磨礪自己內(nèi)功，將開業(yè)酬賓的投資放到平時(shí)來做！
好，下面我們就來聊聊如何修煉門店銷售的內(nèi)功，希望能給哥們你帶來某些幫助，如果說的不到位，還請多多擔(dān)待：）。
一、首先我們提幾個(gè)問題。
好，下面我們針對該同學(xué)的問題，展開提問，也就是先提幾個(gè)問題，找找突破口。
消費(fèi)者進(jìn)店后，平均逗留多久？
消費(fèi)者普遍會問什么？
櫥柜價(jià)格高？
櫥柜知名度弱？
櫥柜設(shè)計(jì)不夠漂亮？店鋪服務(wù)不好？
銷售不會說話？
月度開單率（首次進(jìn)店到最后成交的客戶比率。假設(shè)每天接待8撥客戶，一個(gè)月接待240撥客戶，成交3單，成交率是5/240）？為什么首先談成單率？試想，如果不在賣場抓客戶，或不能抓住客戶，談其他的有用嗎？也許生意冷清，銷售不暢的原因盡在賣場中！咱們要是能將成交率提高一倍，收益將會大大提升呀。
二、采用目標(biāo)細(xì)分法解決銷售問題：
銷售是系統(tǒng)工程，可采用《三大頂級思維模式》之用《目標(biāo)細(xì)分》法，把總目標(biāo)細(xì)分解成若干個(gè)小目標(biāo)?，F(xiàn)在我們把成交率不高的總問題拆分成6個(gè)小問題，再逐一解決。正所謂再遠(yuǎn)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。
分享一個(gè)目標(biāo)細(xì)分的故事：1968年，美國的羅伯?舒樂博士突發(fā)奇想，打算在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。有了這個(gè)念頭之后，他來到著名的設(shè)計(jì)師菲力普?強(qiáng)生家里。描述完自己的構(gòu)想后，他便向強(qiáng)生咨詢起建筑預(yù)算，并且堅(jiān)定地對對方說：“我現(xiàn)在一分錢也沒有，所以零美元與100萬美元的預(yù)算對于我來說沒有什么區(qū)別。但重要的是，這座教堂本身要具有足夠的魅力來吸引捐款。”
經(jīng)過精心計(jì)算，菲力普?強(qiáng)生告訴舒樂博士至少需要700萬美元。聽清這個(gè)數(shù)字后，舒樂博士拿出一張白紙，在上面寫下了“700萬美元”，然后又寫下如下10行字：
尋找1筆700萬美元的捐款；
尋找7筆100萬美元的捐款；
尋找14筆50萬美元的捐款；尋找28筆25萬美元的捐款；
尋找70筆10萬美元的捐款；
尋找100筆7萬美元的捐款；
尋找140筆5萬美元的捐款；
尋找280筆25000美元的捐款；
尋找700筆1萬美元的捐款；
賣掉10000扇教堂窗戶，每扇700美元。
然后，舒樂博士長長地出了一口氣，似乎已經(jīng)打定了某種主意。
兩個(gè)月后，他用水晶大教堂奇特而美妙的模型打動了當(dāng)?shù)氐囊晃桓簧碳s翰?可林，這位富商捐出了第一筆100萬美元。3個(gè)月后，一位被舒樂博士的精神所感動的陌生人，在其生日的當(dāng)天寄給舒樂博士一張100萬美元的銀行支票。
6個(gè)月后，一名捐款者對舒樂博士說：“如果你以你的誠意與努力能籌到600萬美元的話，那剩下的100萬美元我將會全部支付給你?！?/p>
第二年，舒樂博士開始以每扇500美元的價(jià)格請求美國人認(rèn)購水晶大教堂的窗戶，付款的辦法為每月50美元，10個(gè)月分期付清。6個(gè)月內(nèi)，1萬多扇窗戶全部售出。
1980年9月，歷時(shí)12年，可容納1萬多人的水晶大教堂竣工。水晶大教堂最終的造價(jià)為2000萬美元，全部是舒樂博士一點(diǎn)一滴籌集起來的。
成功正是一個(gè)化整為零、循序漸進(jìn)的過程，并非一蹴而就的坦途。不要畏懼過于遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，運(yùn)用化整為零的方法，忙碌于一個(gè)又一個(gè)眼前可以企及的小目標(biāo)就是追求理想的第一步。
6、如何用花小錢辦大事的思路推廣櫥柜品牌？1、店面服務(wù)如何拉著客戶的心？
意思掃一眼店面抬腳就走，怎么都要逗留一會兒，好，黃金推銷時(shí)間來啦！
競爭對手一開場便是產(chǎn)品推薦，嘚啵嘚啵追著說，而我們一開口卻是詢問想喝點(diǎn)什么，話題不同，含義不同，氣度不同。先用“休閑話題”讓客戶精神放松，戒備心理放松，接著談個(gè)人飲品口味喜好，圍桌而坐，循序漸進(jìn)，有了共同話題再說產(chǎn)品優(yōu)勢不遲。
所有賣家都在推介質(zhì)量如何過硬，但客戶又聽進(jìn)去多少？建議：大家泛講質(zhì)量，你憑數(shù)據(jù)說話。比如，鉸鏈保證多少次開門仍正常使用；滑道抽拉多少次保證不壞?？傊?，講解內(nèi)容要專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、條理化，跟競品形成差異化。此外，還有啥賣點(diǎn)能吸引主婦眼球？建議強(qiáng)調(diào)主婦關(guān)注的三個(gè)方面：a、防水性能好；b、防蟑螂爬；c、臺面油漬易清理，保20年正常使用。
如遇客戶沉默，還要拋出新話題。比如說：“購買和使用櫥柜，有4大注意點(diǎn)！”試想，哪位消費(fèi)者不想聽聽內(nèi)行人說話，耳朵立刻豎起來。好，回答問題時(shí)，巧妙表揚(yáng)自己產(chǎn)品，打擊對手缺陷，對了，為了把事情做到極致，咱們最好還能把4大注意點(diǎn)編成一句順口溜，方便客戶記住咱們！
消費(fèi)者購物時(shí)，有一個(gè)明顯特征，感性驅(qū)使理性，就像化妝品在工廠是產(chǎn)品，在柜臺就叫“希望”一樣，櫥柜在工廠是產(chǎn)品，在家里就是美好生活的化身！
一般人推介櫥柜僅僅是產(chǎn)品描述，生硬無趣。咱們要上層次，賣櫥柜產(chǎn)品就是賣想象、賣價(jià)值、賣生活，將櫥柜推薦演變成廚房生活和烹飪藝術(shù)的載體，勾勒一副悠悠生活場景出來：“你看，咱們櫥柜設(shè)計(jì)更講究烹飪流程的科學(xué)性和人性化。
比如，擇菜、洗菜、切生菜、片熟食、炒菜燉湯、出鍋裝盤都是一條龍操作流程，保證湯湯水水不亂灑，人也不會在廚房來**跑，更符合人體工學(xué)。對了，你擅長什么口味烹飪？”
將櫥柜設(shè)計(jì)在不經(jīng)意中推薦完，最后落腳在“你擅長什么口味烹飪？”馬上給客戶一個(gè)曼妙的想象空間：“呵呵，我要買下這款櫥柜，為先生炒盤油悶大蝦、煎個(gè)糖醋排骨、熗碗響油西蘭花、拌個(gè)山楂藕絲，燉鍋番茄牛肉黃金疙瘩湯，生活美滋滋，感覺不錯(cuò)??”這就是所謂的體驗(yàn)式營銷，感性驅(qū)使理性，激發(fā)客戶感性情緒，讓其似火山噴涌。記?。焊杏X比語言快一百倍，客戶絕非傻瓜！
當(dāng)然，邊講解邊在櫥柜上比比劃劃，感情充沛，順道再報(bào)幾個(gè)讓人口水直流的菜名，呵呵，請事先預(yù)演20遍，推薦效果？一切成交都是因?yàn)閻郏海?/p>
細(xì)節(jié)a、銷售冠軍大都也是觀察高手?？蛻羧绻┡{(diào)衣服（紅、黃、金），一般喜歡暖色櫥柜。反之，穿冷色調(diào)服裝（藍(lán)、白、黑），也許偏好冷色調(diào)櫥柜。當(dāng)看見客戶穿暖色調(diào)衣服進(jìn)店，最好首先推薦紅色櫥柜。同時(shí)，發(fā)現(xiàn)客戶的肢體、語言和動作后，可模仿、迎合他?？蛻魰涯憧闯墒恰白约喝恕?。
也許你有急智，打馬虎眼糊弄過去，最后也簽了單，但聽錄音發(fā)現(xiàn)問題，馬上準(zhǔn)備倆標(biāo)準(zhǔn)答案：“我們家櫥柜最大缺點(diǎn)就是非限量版！”、“我們櫥柜當(dāng)然有缺點(diǎn)啦，目前還不能在線升級，也許過幾年再來逛，會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品升級了，一動心，你可能又要破費(fèi)了?！庇谛β曋谢鈱擂?。這就是錄音的力量，幫自己隨時(shí)提高業(yè)務(wù)水平！
史玉柱曾說：“我養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！崩娩浺艄P回放談話場景，正是為了徹底研究消費(fèi)群種種表現(xiàn)。
細(xì)節(jié)c、準(zhǔn)備有關(guān)廚房閑聊話題。日本主婦是天才，會生活。她們超市買完菜，把賬單貼在冰箱上，從冰箱拿黃瓜就在單上注明，拿完黃瓜劃掉黃瓜名，拿完白菜劃掉白菜名，拿完豬肉劃掉豬肉名，為的是省電，因?yàn)椴婚_冰箱門也門清！銷售細(xì)節(jié)在于點(diǎn)滴間促進(jìn)客情關(guān)系的發(fā)展，不放過任何一個(gè)與客戶搭話的機(jī)會。
廚房門不能對沖衛(wèi)生門，易把衛(wèi)生間內(nèi)污氣沖動，主兇；
臥室門正對廚房門，為門氣頂對，主兇；臥房門尤其不能偏對，謂之門刀煞，對主人不利；
爐灶、水盆與冰箱呈三角形關(guān)系，風(fēng)水上認(rèn)為有助于家庭成員健康；
廚衛(wèi)電器之家為您分享如何選擇有效的小區(qū)？在解決這個(gè)問題之前，必須解決樓盤信息來源的問題，即：怎么樣找到樓盤的相關(guān)信息，然后在找準(zhǔn)目標(biāo)小區(qū)。
你可以利用以下途徑搜索樓盤信息：
（1）、政府機(jī)構(gòu)，國土資源局或房產(chǎn)管理部門，如果有一定社會關(guān)系，可以在房產(chǎn)管理部門拿到樓盤信息，甚至業(yè)主信息，這個(gè)是捷徑。但如果沒有這樣的社會關(guān)系，也可以尋找當(dāng)?shù)卣W(wǎng)站，網(wǎng)上都會向外公布樓盤銷售信息，找到樓盤銷售信息后，再去現(xiàn)場查看，是否適合小區(qū)推廣。下圖為廣東省中山市國土資源局網(wǎng)站：
（2）、房產(chǎn)網(wǎng)站：房地產(chǎn)網(wǎng)站，按照區(qū)域來分，主要分為全國性房產(chǎn)網(wǎng)站與地方房地產(chǎn)網(wǎng)站。
下面以搜房網(wǎng)為例，進(jìn)行簡單介紹：
你可以根據(jù)地區(qū)、類型、價(jià)格等來進(jìn)行搜索，很快就能將多個(gè)小區(qū)信息查詢到。
而且在樓盤分類方面，還有在售樓盤、待售樓盤、售完樓盤等分類，對小區(qū)推廣來講，再方便不過了。點(diǎn)擊小區(qū)圖片，可以查詢到小區(qū)項(xiàng)目的情況、小區(qū)開盤時(shí)間、入住戶數(shù)等，都可以一一查到，很方便。如下圖所示：
圖：株洲部分樓盤信息表。
（3）、裝飾裝修公司。
一般來說，裝飾公司對樓盤是最敏感的，他們對各個(gè)樓盤的信息了如指掌，他們也會在樓盤集中地開設(shè)分店，所以，向裝飾裝修公司了解樓盤信息，或者直接到市場上走走看看，了解一下裝修公司的動向，也是不錯(cuò)的渠道。
（4）、現(xiàn)場走訪。
現(xiàn)場走訪是指小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員直接到在建樓盤處進(jìn)行詢問，可以直接去施工現(xiàn)場進(jìn)行詢問，大廳樓盤，業(yè)主等相關(guān)信息等。
（5）、其他渠道。
各地舉行的房博會、房交會也是了解樓盤信息的渠道。如果有朋友、親戚在房地產(chǎn)公司或者裝飾裝修公司工作的，他們的消息往往更靈通。
收集樓盤信息之后，在建的大小樓盤可能會很多，公司對每個(gè)樓盤同時(shí)推廣不現(xiàn)實(shí)，費(fèi)用不可能支撐得起。公司經(jīng)理應(yīng)先對所有樓盤進(jìn)行調(diào)查摸底，全面收集信息，發(fā)展商或總包商背景，何時(shí)開始施工，何時(shí)封頂，何時(shí)交付及小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。有了全方位的了解，心里有數(shù)胸有成竹，方可對小一步的小區(qū)推廣作出篩選，并制定具體的某小區(qū)推廣方案。
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廚衛(wèi)電器活動方案篇五
促銷的最終目的是將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。雙十一活動是近幾年來最受歡迎的購物促銷活動。
確定促銷的商品，并準(zhǔn)備好充足的貨
不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對店鋪的感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真駛嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
確定消費(fèi)人群
確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
1.會員、積分促銷
2.折扣促銷
3.贈送樣品促銷
4.抽獎促銷
5.紅包促銷
6.和淘寶主辦的各種促銷活動聯(lián)動
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。
廚衛(wèi)電器活動方案篇六
1、從本策劃題目上就可以看出其的特點(diǎn)，那就是一個(gè)猜字，圍繞這個(gè)特點(diǎn)，最大限度的融入各種活動以刺激顧客消費(fèi)。本策劃在賣場里營造的是一個(gè)非常刺激、非?？廴诵南业臍夥?。
2、題目中的“**”表示商場的名稱或簡稱，如“武廣與您猜猜猜！!”......此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動，因此零售商在報(bào)端做廣告時(shí)比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應(yīng)。
3、此活動分三個(gè)部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重的內(nèi)容是不同的，而且本活動在運(yùn)作時(shí)由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計(jì)算參與活動的商品成本，請個(gè)零售商注意。
二、活動口號。
猜出好價(jià)格，猜出好獎品，猜出好心情!
三、活動內(nèi)容。
(一)猜價(jià)格猜中就半價(jià)。
1、活動名稱：猜價(jià)格猜中就半價(jià)。
2、參加資格：凡是在商場內(nèi)購物滿50遠(yuǎn)者即可參加活動。滿50元者，發(fā)1張競猜券;滿100元，發(fā)3張;滿150，發(fā)4張;滿200，發(fā)6張。依此類推。
3、操作辦法：活動特賣場內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西(限量)。然后在每件商品上標(biāo)明編號，顧客持競猜券相中自己想要的商品后，可在競猜券上填寫好自己認(rèn)為的價(jià)格，然后投入競猜箱內(nèi)，自己留下競猜券的副券。然后在活動時(shí)間結(jié)束后，公布所有商品的價(jià)格，猜中者可以半價(jià)購買此商品。
4、注意事項(xiàng)。
(1)此項(xiàng)活動時(shí)間為三小時(shí)左右，主要是在賣場的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個(gè)活動特賣場;。
十、整五和整八的價(jià)格。
(3)顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺領(lǐng)取打折卡，然后半價(jià)付銀購買其中意的商品。
因此，在統(tǒng)計(jì)入箱的競猜券時(shí)要速度快，而且首先要按編號分類，然后再核對價(jià)格，這樣效率大大提高。
(二)猜贈品今天你做主!
1、活動名稱：猜贈品今天你做主!
2、參加資格：購買大家電的顧客。
3、操作辦法：此活動主要是在家電區(qū)舉行，針對的種類是大家電。分500-1000元區(qū);1000-3000元區(qū);和3000元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個(gè)大紙木上制作出5*5(25)個(gè)小的活動方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫上一些圖案(如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種)另一面寫好贈品名稱。三個(gè)區(qū)域各制作一個(gè)這樣的大木板，顧客在購?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來，即得到贈品方案，如的士費(fèi)30元、電費(fèi)50元、送一臺取暖器等等，三個(gè)區(qū)域的贈品檔次不同，3000元以上的贈品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品的機(jī)會，生動有趣，更有懸念。
4、注意事項(xiàng)。
1)贈品可以由廠家提供;。
2)此活動可作為賣場的長期活動，也可每周舉行一次。
(三)猜銷售額你想知道嗎?
1、活動名稱：猜銷售額你想知道嗎?
2、參加資格：當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動。
3、操作辦法：此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當(dāng)日的銷售額，更重要的是為賣場豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會展示一種實(shí)力。具體方案是，當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動(可同時(shí)參加活動一)，購物滿100元即可獲得一張銷售額競猜券，然后填寫今天此賣場您認(rèn)為的銷售額，投入競猜箱里，自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計(jì)銷售額，三天之后公布，然后將中獎號碼(競猜券上的號碼)公布在店前，獎品設(shè)置為：
按照誤差大小設(shè)置獎項(xiàng)：
四、成本預(yù)計(jì)。
(二)半價(jià)商品費(fèi)用;。
(三)贈品費(fèi)用：贈品由各家電企業(yè)提供;。
廚衛(wèi)電器活動方案篇七
xxx家電商場是在今年xx月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5xx公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進(jìn)入xx月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進(jìn)入xx月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場造成極壞的影響。
揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。
以有意預(yù)購該商場家電的'消費(fèi)者為主。
火熱xx月，激情大放送。
1、團(tuán)購可打8.8折。
2、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)xxxx元以上可得大禮一份。
3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠。
4、活動期間積分為平時(shí)的2倍。
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xxx再抽一次，滿xxxx再抽一次，2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機(jī)會越大。
6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交)。
1、促銷方式。
現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷。
2、促銷策略。
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分。
3、促銷計(jì)劃。
手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期：a團(tuán)購可打8.8折，b現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)xxxxxx元以上可得大禮一份，c以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠，d活動期間積分為平時(shí)的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xxxx再抽一次，滿xxx再抽一次，2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機(jī)會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本。
廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群。
1、活動時(shí)間：20xx年、月、號(星期、)上午09：30。
2、活動地點(diǎn)：xxx家電商場現(xiàn)場。
3、活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費(fèi)者。
4、人員安排：
現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作。
媒體人員：xxx廣播電視臺，《xxx日報(bào)》。
1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);。
2)、主持人開場白——xxx商場老板致辭——主持人宣布火熱xx月，夏日活動開始;。
3)、歌曲(夏日之歌);。
4)、游戲：“猜猜看”;。
現(xiàn)場任何人都可以參加，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xxx商場標(biāo)志的小扇子一把。
5)、小品;。
6)、家電一元起拍賣，價(jià)高的;。
7)、現(xiàn)場抽獎;。
8)、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示);。
注(其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)。
廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)。
定位為：xx月好禮送不停。
買點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量。
廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等。
廚衛(wèi)電器活動方案篇八
針對今后一個(gè)時(shí)期我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨新的不確定因素，本報(bào)告詳盡描述了目前廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境，重點(diǎn)研究并預(yù)測了其下游行業(yè)發(fā)展以及對廚衛(wèi)電器需求變化的長期和短期趨勢。針對當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅，提出了我們對廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報(bào)告以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、翔實(shí)的數(shù)據(jù)、直觀的圖表、從宏觀與微觀等多個(gè)角度進(jìn)行研究分析，幫助業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局、規(guī)避經(jīng)營和投資風(fēng)險(xiǎn)、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策。
研究目的通過深入調(diào)查分析，形成廚衛(wèi)電器市場定位以及市場戰(zhàn)略擴(kuò)張策略：判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場，對中國廚衛(wèi)電器總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；明確目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場定價(jià)、營銷模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷手段等，并對競爭對手進(jìn)行深入研究分析；提出市場定位及市場進(jìn)入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。
市場調(diào)查及投資策略分析大綱。
一、中國廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展概述。
（二）市場基本特點(diǎn)。
（三）市場分類。
（一）國際廚衛(wèi)電器產(chǎn)品發(fā)展總體概況。
1、本產(chǎn)品國際現(xiàn)狀分析。
2、本產(chǎn)品主要國家和地區(qū)概況。
3、本產(chǎn)品國際發(fā)展趨勢分析。
4、2008國際該產(chǎn)品市場發(fā)展概況。
1、我國該產(chǎn)品發(fā)展基本情況。
2、該產(chǎn)品總體市場現(xiàn)狀。
3、該產(chǎn)品市場發(fā)展中存在的問題。
4、2008我國該產(chǎn)品市場分析。
（三）行業(yè)運(yùn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
1、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對中國宏觀經(jīng)濟(jì)的影響。
2、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對廚衛(wèi)電器行業(yè)的消極影響。
3、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對上下游產(chǎn)業(yè)的消極影響。
4、中國擴(kuò)大內(nèi)需保增長的政策解析。
5、行業(yè)未來運(yùn)行環(huán)境總述。
三、
1、總量規(guī)模。
2、增長速度。
3、各季度市場情況。
（二）我國廚衛(wèi)電器市場發(fā)展現(xiàn)狀分析。
（三）原材料市場分析。
（四）區(qū)域市場分析。
（五）市場結(jié)構(gòu)分析。
1、產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)。
2、品牌市場結(jié)構(gòu)。
3、區(qū)域市場結(jié)構(gòu)。
4、渠道市場結(jié)構(gòu)。
（六）市場潛力分析。
（七）市場特性。
1、所處生命周期。
2、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新。
3、差異化/同質(zhì)化分析。
四、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器市場供需調(diào)查分析。
（一）用戶需求分析。
1、產(chǎn)品需求。
2、價(jià)格需求。
3、渠道需求。
4、購買需求。
（二）市場供給分析。
1、產(chǎn)品供給。
2、價(jià)格供給。
3、渠道供給。
4、供銷供給。
1、產(chǎn)品特征。
2、價(jià)格特征。
3、渠道特征。
4、購買特征。
（四）大客戶研究。
1、大客戶行為研究。
2、大客戶需求研究。
3、大客戶滿意度研究。
4、大客戶釆購與渠道研究。
5、大客戶品牌戰(zhàn)略研究。
五、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器市場競爭格局與企業(yè)競爭力評價(jià)。
（一）同類產(chǎn)品競爭力分析理論基礎(chǔ)。
（二）同類產(chǎn)品國內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量。
（三）同類產(chǎn)品競爭格局分析。
（四）同類產(chǎn)品競爭群組分析。
（五）同類產(chǎn)品市場分額及質(zhì)量分析。
（六）主力企業(yè)市場競爭力評價(jià)。
1、產(chǎn)品競爭力。
2、價(jià)格競爭力。
3、渠道競爭力。
4、銷售競爭力。
5、服務(wù)競爭力。
6、品牌競爭力。
（一）有利因素。
（二）不利因素。
（三）產(chǎn)業(yè)政策及政府部門影響。
（一）產(chǎn)品發(fā)展趨勢。
（二）價(jià)格變化趨勢。
（三）渠道發(fā)展趨勢（供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、商人中間商、代理中間商、輔助商等。）。
（四）用戶需求趨勢。
（五）服務(wù)發(fā)展趨勢。
（一）國際廚衛(wèi)電器市場發(fā)展前景預(yù)測。
1、國際該產(chǎn)品發(fā)展前景。
2、2012年前國際該產(chǎn)品市場發(fā)展預(yù)測。
3、世界范圍該產(chǎn)品市場發(fā)展展望。
（二）中國廚衛(wèi)電器市場銷售狀況分析。
1、市場規(guī)模預(yù)測分析。
2、市場結(jié)構(gòu)預(yù)測分析。
3、我國該產(chǎn)品中長期市場發(fā)展的策略。
九、中國廚衛(wèi)電器主要生產(chǎn)企業(yè)。
十、國內(nèi)廚衛(wèi)電器主要生產(chǎn)企業(yè)盈利能力比較分析。
2、不同規(guī)模企業(yè)的利潤總額比較分析。
3、不同所有制企業(yè)的利潤總額比較分析。
十一、中國廚衛(wèi)電器產(chǎn)品市場價(jià)格分析。
（一）價(jià)格特征分析。
（二）主要品牌產(chǎn)品價(jià)位分析。
（三）價(jià)格與成本的關(guān)系。
（四）如何分析競爭對手的價(jià)格策略。
（五）價(jià)格仍將在競爭中占重要地位。
（六）底價(jià)格策略與品牌戰(zhàn)略。
（二）主要海外市場分布情況。
（三）經(jīng)營海外市場的主要品牌。
（一）市場渠道格局。
（二）銷售渠道形式。
（三）銷售渠道要素對比。
（四）對競爭對手渠道的策略研究。
（五）各區(qū)域市場主要代理商情況。
十四、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)投資分析。
（一）投資環(huán)境(pest)分析。
1、宏觀環(huán)境分析。
2、資源環(huán)境分析。
3、市場競爭分析。
4、稅收政策分析。
（二）投資機(jī)會。
（四）投資風(fēng)險(xiǎn)及對策分析。
（五）投資發(fā)展前景。
1、市場供需發(fā)展趨勢。
2、未來發(fā)展展望。
十五、設(shè)備選型分析。
1、價(jià)格分析。
2、性能比較。
3、外型及使用壽命分析。
4、應(yīng)用領(lǐng)域及應(yīng)用前景分析。
（一）產(chǎn)品定位策略。
1、市場細(xì)分策略。
2、目標(biāo)市場的選擇。
（二）產(chǎn)品開發(fā)策略。
1、追求產(chǎn)品質(zhì)量。
2、促進(jìn)產(chǎn)品多元化發(fā)展。
（三）渠道銷售策略。
1、銷售模式分類。
2、市場投資建議。
（四）品牌營銷策略。
1、不同品牌經(jīng)營模式。
2、如何切入開拓品牌。
3、如何應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
4、如何把握擴(kuò)大內(nèi)需保增長的政策。
（五）服務(wù)策略。
（一）產(chǎn)業(yè)市場投資總體評價(jià)。
（二）產(chǎn)業(yè)投資指導(dǎo)建議。
十八、有關(guān)建議。
（一）營銷策略。
（二）價(jià)格策略。
（三）渠道建設(shè)與管理策略。
（四）促銷策略。
（五）服務(wù)策略。
（六）品牌策略。
十九、相關(guān)政策。
（一）國家政策。
（二）地方政策。
二
十、報(bào)告附件。
（一）規(guī)模以上廚衛(wèi)電器原材料供應(yīng)商、渠道銷售商、競爭企業(yè)通訊信息庫（excel格式）：
廚衛(wèi)電器活動方案篇九
物流是我選擇的專業(yè)，是一科包括了信息流、資金流與物質(zhì)流的綜合產(chǎn)業(yè)學(xué)科，也是我前進(jìn)的目標(biāo)。營銷是每個(gè)企業(yè)制勝的王牌之一，是贏在終端的利器。這次寒假，作為物流人的我選擇了去做營銷，也就是銷售人員，在國美電器賣場里促銷格蘭仕電器。
格蘭仕的主要產(chǎn)品是光波爐即微波爐的升級版，也是它的主要營業(yè)收入來源。然而我所做的是促銷格蘭仕的小家電，包括電磁爐、電飯鍋、電水壺等。這也給我們的工作帶來了一定的難度，雖然如此，正是這些困難我理解和深入體會到許多書上的理論知識！
拒絕是推銷的開始！
做推銷的人員，特別是初做推銷的回遇到許多拒絕，這是家常便飯。不要以為這是結(jié)束，而是一個(gè)推銷的開始，一個(gè)打開顧客的窗口。只有當(dāng)顧客提出問題才表示對你的商品開始關(guān)注，這也是一個(gè)契機(jī)，只有在你把握住才是成功推銷的開始。
當(dāng)然，這個(gè)事情我也遇上了，而且不止一次，顧客提出許多問題，一些刁難的、一些無法理解的。而我們所能做的就是微笑，然后順著顧客，再慢慢把話題引導(dǎo)到產(chǎn)品上來，到顧客的需求，并最終完成推銷，把價(jià)值讓渡給顧客完成銷售。
神情地注視顧客，消費(fèi)者不是傻瓜！
在國美電器賣場里，我們格蘭仕的展臺邊有蘇泊兒、美的、富士寶、九陽等大品牌，競爭是非常大的。不論從蘇泊兒電飯煲、電磁爐的款式新穎，還是美的電磁爐、電水壺的質(zhì)量，都給我們格蘭仕一個(gè)很大的壓力。
而我們的競爭優(yōu)勢是什么呢，是靠玄吹噓嗎？不是，顧客有自己的眼睛，他會思考，不是傻瓜！我們所能夠做的是站在顧客的角度，為顧客設(shè)計(jì)考慮，當(dāng)然這其中少不了融入我們格蘭仕的產(chǎn)品。只有當(dāng)我們?yōu)轭櫩挖A得最大的價(jià)值時(shí)，才會得到顧客的親睞，才會讓我們格蘭仕的商品賣得紅火！
在這里，我要批評一下一些損自己聲譽(yù)而同時(shí)賺一些繩頭小利的行為，就像“我們盡最大努力把顧客忽悠到”！
人人都是營銷者，營銷不是單純的賣東西，產(chǎn)品相似則競爭服務(wù)、人才、文化。
在國美電器的賣場里面你會清晰的看到這種情況，松下、索尼、三星、佳能的數(shù)碼相機(jī)的展柜比肩而立，諾基亞、摩托羅拉、三星、步步高、夏新、金立等收集都用的是一班促銷員，還有其他飲水機(jī)、電磁爐、光波爐、等離子背投彩電也都是類似的情況。那么在這些產(chǎn)品選擇時(shí)，消費(fèi)者很難找出這些產(chǎn)品的質(zhì)量差別。在這種情況下，我們這么多產(chǎn)品的競爭點(diǎn)在哪里呢，就是在產(chǎn)品的服務(wù)中。美的電器的產(chǎn)品服務(wù)保障是“整機(jī)包兩年，機(jī)芯包三年”，而我們格蘭仕的服務(wù)保障是“全國聯(lián)保，終身上門服務(wù)?！?/p>
上面的也就只在營銷防米那。而這公司內(nèi)部，在整個(gè)公司運(yùn)行狀況上，文化上也就有明顯區(qū)別的。當(dāng)你去走到海爾公司你會看到像一個(gè)七八十歲的老人，悠閑！如果你走到格蘭仕，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)，他們是行走如風(fēng)，每天工作12個(gè)小時(shí)，這也是格蘭仕發(fā)展如此迅速的原因。
所以在當(dāng)代社會，當(dāng)代企業(yè)的競爭也明顯分曉，公司的文化、人才、服務(wù)都是兵家必爭之地，商場風(fēng)云變化也要被牢牢掌握！這些就是企業(yè)發(fā)展之道，是我在書本上不能體會到的。
作為一個(gè)物流人的我雖然在做銷售但也不忘觀察國美的贏利模式和國美的物流系統(tǒng)。當(dāng)然只做一個(gè)銷售人員接觸到的物流操作和查詢系統(tǒng)，他們用的是一個(gè)物流軟件系統(tǒng)，從商品的入庫到商家的特價(jià)協(xié)議等是非常方便的?？上疫@個(gè)物流人對此也是門外漢，不過這也為我在以后的學(xué)習(xí)中找到了方向。
我愛營銷，但我更愛物流管理。通過這次實(shí)習(xí)，我相信我會在以后學(xué)習(xí)的道路上找到更多的亮點(diǎn)為物流的發(fā)展做一點(diǎn)貢獻(xiàn)！
廚衛(wèi)電器活動方案篇十
活動背景：目前__地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。__柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結(jié)合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動。
活動目的：
本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。
活動時(shí)間：4月1日—4月30日目標(biāo)人群:。
本次活動意在拉動柳州消費(fèi)者對本店店的關(guān)注。
7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。5類人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。
活動內(nèi)容：
一、促銷活動。
1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮。
內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會獲得新婚大禮。
1、凡在活動當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠（部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等）。
2、凡在活動當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）。
3、我是阻擊王：凡在活動當(dāng)天購物滿99元（金額可增加）的消費(fèi)者，憑借購物小票皆可參加此活動。（一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球?yàn)橹梗﹤渥ⅲ阂陨鋼魳?biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎品設(shè)置：大勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20個(gè)、美的烤箱5個(gè)活動費(fèi)用：
4主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼。
內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費(fèi)者（空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達(dá)人活動。
獎勵(lì)：1.購買1888元電器的消費(fèi)者返券：100元電費(fèi)（代金券）。
2、購買2888元電器的消費(fèi)者返券：200元電費(fèi)（代金券）。
3、購買3888元電器的消費(fèi)者返券：300元電費(fèi)（代金券）。
4、購買4888元電器的消費(fèi)者返券：400元電費(fèi)（代金券）。
5、購買5888元電器的消費(fèi)者返券：500元電費(fèi)（代金券）。
6、以次類推。
二、活動費(fèi)用：本次活動返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn)。
5主題：五重奏，愛他就送他(她)。
內(nèi)容：
1、凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）。
2、買情侶手機(jī)（兩臺機(jī)器）的顧客，本店贈送情侶號一對。
3、與愛人手機(jī)配對的顧客（買同一型號），可獲得華生贈送的話費(fèi)50元。
4、凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠。
5、凡來本店購物的消費(fèi)者，可憑購物小票獲得__精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）。
6、廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈品（手機(jī)、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝）。
2)牽掛金鎖攜手幸福。
4月26日活動當(dāng)天可以憑購物小票（是否可以免費(fèi)掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸?；顒?。每位消費(fèi)者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對，統(tǒng)一掛在本店電器。
3)鵲橋相會—本店傳情。
4月26日活動當(dāng)天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個(gè)，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一放飛。
活動費(fèi)用：鎖頭3元/把共100把300元。
北山費(fèi)用200元。
許愿燈7元/個(gè)共100個(gè)700元照相館費(fèi)用1000元。
玫瑰花3元/支共200支600元情侶號話費(fèi)卡50元（隨買隨送）共計(jì)：2800元。
廚衛(wèi)電器活動方案篇十一
最適合送給爸媽的電器。
20xx年4月4日——4月6日。
所有門店。
根據(jù)店內(nèi)商品庫存情況，每個(gè)店主推幾款特價(jià)產(chǎn)品。
(一)線下活動。
1、關(guān)愛禮包包包有愛。
母愛禮包。
洗衣機(jī)+電飯煲=xxx元。
壓力鍋+吸煙機(jī)=xxx元。
父愛禮包。
電視機(jī)+足療機(jī)=xxx元。
剃須刀+手機(jī)=xxx元。
······。
每個(gè)電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡。
顧客在關(guān)愛卡上寫上對父母的牽掛，xx把愛打包，愛送祝福回家。
【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。
2、買電器留下最美記憶。
消費(fèi)金額達(dá)到5000元以上，贈送全家福一張，100元“xx”電子券1張；
3、電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購物，券內(nèi)金額可抵現(xiàn)金，電子券的使用時(shí)限是3個(gè)月。
4、整點(diǎn)搶購。
活動期間上午10點(diǎn)、下午xx點(diǎn)舉行“千元手機(jī)百元搶”的手機(jī)拍賣活動。
這個(gè)活動在店外舉行，招攬人氣。
(二)線上活動。
1、掃描電子商場二維碼下載“xx”手機(jī)客戶端，首次下單立享優(yōu)惠。
購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。
2、上“xx”選電器，讓愛提前到家。
在xx網(wǎng)上商城——xx下單，城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨xx物流，讓愛不再等候。
3、預(yù)約優(yōu)惠。
通過xx集團(tuán)微信公眾賬號預(yù)約訂購電器，進(jìn)店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元（商品價(jià)格在200元以上）。
dm單、微信、
廚衛(wèi)電器活動方案篇十二
為了更好的促進(jìn)彼此之間的業(yè)務(wù)發(fā)展，加快銷售進(jìn)度，形成更緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以國美電器“家電下鄉(xiāng)”為契機(jī)，深長城都市陽光3·世紀(jì)華府項(xiàng)目擬與國美電器在彼此的業(yè)務(wù)拓展上進(jìn)行更深更廣的合作。
(一)合作執(zhí)行內(nèi)容。
1、在國美電器“家電下鄉(xiāng)”的宣傳單頁上，由深長城承擔(dān)印刷費(fèi)用，并自行設(shè)計(jì)世紀(jì)華府項(xiàng)目的宣傳內(nèi)容，該內(nèi)容印刷于宣傳單頁背面整版。
2、深長城在電器采購中，將繼續(xù)把國美作為合作伙伴。
3、在國美電器的銷售現(xiàn)場，擺放有關(guān)深長城項(xiàng)目銷售的易拉寶展示或宣傳單頁。
4、在深長城的項(xiàng)目銷售現(xiàn)場，可以擺放有關(guān)國美電器的宣傳物料。
5、宣傳單頁的派發(fā)工作，由國美電器執(zhí)行。
（二）合作補(bǔ)充協(xié)議。
1.甲乙雙方的合作方式具有排他性，在合同時(shí)間范圍內(nèi)，國美在瓦房店地產(chǎn)類只。
與大連深長城合作，大連深長城家用電器類只與國美合作。
限。
3.甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前通知另一方。
4.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。
5.本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需進(jìn)一步予以明確。
6.本協(xié)議期滿時(shí)，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。
甲方：乙方：
代表簽字：代表簽字：
日期：日期：
蓋章：蓋章：
廚衛(wèi)電器活動方案篇十三
1.新生活，心感受!
2.邦克廚衛(wèi)，是你在克服苦難是最好的幫助。
3.你的專注，我的專業(yè)。
4.邦克廚衛(wèi)，實(shí)至名歸。
5.邦克廚衛(wèi)——讓生活隨心所欲。
6.給雙手照鏡子。
7.邦克水槽，文化與品質(zhì)的完美融合。
8.我們的愛，與水無關(guān)。
9.邦克廚衛(wèi)，提升你的生活質(zhì)量。
10.清新之家，有邦克。
廚衛(wèi)電器活動方案篇十四
一、xx活動目的：
在消費(fèi)者心中提升品牌服務(wù)形象。本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。
二、xx活動主題:。
美的電器放心服務(wù)，雙節(jié)優(yōu)惠全新體驗(yàn)；
三、xx活動地點(diǎn)：
陜西省的中小城市銅川，商洛，安康，寶雞，漢中，渭南，延安的周邊縣區(qū)，利用集會等當(dāng)?shù)鼐用襦l(xiāng)鎮(zhèn)村農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易周邊的廣場等大型空曠地。
四、xx活動時(shí)間：
第一階段——前期宣傳。
電視廣告：從九月一日起在當(dāng)?shù)赜芯€電視臺晚上播放促銷信息廣告，每晚播三次。
促銷單頁：從九月一日起在當(dāng)?shù)匦⌒兔芗虡I(yè)區(qū)進(jìn)行發(fā)放。
促銷墻報(bào)：從九月一日起在每個(gè)村莊至少貼3張以上促銷信息墻報(bào)（手寫）。
人員培訓(xùn)：從西安各大高校招聘一批在校大學(xué)生，進(jìn)行入職培訓(xùn)，給予實(shí)習(xí)機(jī)會。
物品準(zhǔn)備：采購活動所需的一切設(shè)備，做好前期準(zhǔn)備。
第二階段——造勢。
從九月二十一日開始（中秋節(jié)前一天）。
氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調(diào)試）xx、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動游戲、禮品派送為輔，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，開展現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。
地方宣傳：車輛巡游和人員巡游并行。
宣傳車輛沿當(dāng)?shù)刂鞯母傻姥灿蝬x，車身裝有宣傳標(biāo)語。
由形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“美的電器歡。
迎您”，沿途發(fā)放單張印，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行。
行走，到路口后，人員可散開并開始派發(fā)單張，隔段時(shí)間后人再排隊(duì)。
開始巡游。
第三階段——以服務(wù)為主題，優(yōu)惠為輔佐。
從九月二十一日開始（中秋節(jié)前一天）至十月五號結(jié)束xx（如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可以繼續(xù)實(shí)施）。
五、活動內(nèi)容:。
1、銷售服務(wù)體驗(yàn)（分為售前、售中、售后）。
售前服務(wù)體驗(yàn)。
主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者。
9月21日—10月5日，之前通過廣告宣傳，漸漸將顧客注意力注意到美的活動中，國慶前再通過廣告宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。
以打電話預(yù)約形式完成，通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號碼，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購買時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。
由當(dāng)?shù)馗髌瑓^(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人:登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時(shí)間。統(tǒng)一整理接送名單至司機(jī)，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人。
顧客到車上后，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購買商品意向”并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機(jī)向顧客說明到場地后交給接待的服務(wù)人員。
售中服務(wù)體驗(yàn)。
接待：各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一著裝，同時(shí)帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對應(yīng)銷售項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員，然后接待服務(wù)人員再回到原位。
銷售：銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水。
售后服務(wù)體驗(yàn)。
顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走。
顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個(gè)休息區(qū)，休息去旁要有飲水機(jī)一臺及當(dāng)天或前日報(bào)紙，并在現(xiàn)場擺放一臺彩電和dvd并播放精彩電影，現(xiàn)場安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場倒水和處理其他事項(xiàng)工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
2、產(chǎn)品優(yōu)惠政策。
小型家電。
如豆?jié){機(jī)，電磁爐，dvd影碟機(jī)等每款機(jī)均比原價(jià)降100~150元左右，甚至個(gè)別型號降幅達(dá)200~300元。
大型家電。
同時(shí)，每天前5名反現(xiàn)金50元和個(gè)別型號每天限量銷售（憑當(dāng)日開出發(fā)票證明量已售完）的方式，來引誘消費(fèi)者第一時(shí)間前來購買，起到轟動效應(yīng)。
為了打消農(nóng)村消費(fèi)者怕今天買了，明天會更便宜或促銷時(shí)間完了，還是這個(gè)價(jià)的顧慮，我們發(fā)卡鄭重承諾：若促銷活動完后，不調(diào)到原價(jià)或價(jià)格比促銷價(jià)更低，專賣店將無條件退貨并給消費(fèi)者返人民幣100元。
另外，為了增加促銷的緊張、時(shí)間氣氛，所有工作人員的午飯都在現(xiàn)場吃盒飯。
總結(jié)語：家電市場的競爭越來越激烈，農(nóng)村家電市場的促銷活動已屢見不鮮，形式五花八門：特價(jià)、贈品、抽獎、返現(xiàn)金等等。廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動一次次的失敗，農(nóng)村消費(fèi)者在店門前只是看熱鬧或?yàn)閾尪Y品而來的時(shí)候。這就大大喪失了促銷活動的本意。本次活動旨在提升品牌知名度、信譽(yù)度。讓農(nóng)村的消費(fèi)者對美的電器產(chǎn)生品牌忠誠度。其次才是促銷美的電器的產(chǎn)品。
廚衛(wèi)電器活動方案篇十五
電器泛指所有用電的器具，那么家用電器在雙十一期間如何策劃促銷活動的實(shí)施方案呢?下面給大家介紹關(guān)于十一電器促銷活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
1、老板電器：雙11大有可為力求破億。
很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的無感，而廚電品牌老板電器卻向發(fā)商機(jī)網(wǎng)表示，今年雙11大有可為，公司內(nèi)部定下了銷售額破億元的目標(biāo)。破億意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的基礎(chǔ)上翻2倍。但對于這一頗高的目標(biāo)，老板電器卻充滿信心。
老板電器表示，公司非?？春媒衲觌p11活動，從8月份就已開始了備貨。在流量導(dǎo)入上，線上方面和天貓合作開展了showcase活動，線下方面也開展了各種事件營銷活動，共同為雙11造勢。
2、小狗電器玩前戲嗨修服務(wù)做噱頭。
互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億，其策略是錯(cuò)峰雙11，把一部分銷售提前釋放，并且在活動中加入獨(dú)特的售后服務(wù)模式嗨修。
據(jù)悉，小狗電器的雙十一大促活動從10月中旬便開始了前戲。在10月15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產(chǎn)品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)惠券、秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。
小狗電器方面向發(fā)商機(jī)網(wǎng)指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺，投入占比60%左右，其次是京東和唯品會。另外，在無線端的投入也占到了總費(fèi)用的40%左右，在貨品規(guī)劃和營銷方案上也會區(qū)別于往年。
3、億家凈水：三大平臺同時(shí)開搞祭出閃電安裝。
凈水器垂直b2c億家凈水將在唯一網(wǎng)站、京東、天貓三大平臺同時(shí)鋪開雙十一大促活動，除了商品價(jià)格上的優(yōu)惠，今年將把重點(diǎn)放在安裝服務(wù)和后期用戶維護(hù)上。
今年雙十一，這11個(gè)天貓店鋪將一起參戰(zhàn)，同時(shí)，其在唯一網(wǎng)站和京東也拉起了雙十一大旗，所有線下店也將同步進(jìn)行促銷。在唯一網(wǎng)站、天貓及京東三大平臺，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規(guī)模約3000萬至5000萬。
4、海爾：打懷舊牌曬老照片換新機(jī)。
海爾電器把以舊換新活動搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。目前，在海爾唯一旗艦店上，已經(jīng)可以看到海爾掛出的瘋狂換新入口。
據(jù)海爾方面介紹，此次的以舊換新活動針對海爾洗衣機(jī)用戶，所謂以舊換新，實(shí)際上是發(fā)舊照換新機(jī)。參與活動不需要回收舊機(jī)器，用戶只需給舊洗衣機(jī)拍兩張照片，一張正面照一張logo照，發(fā)送到活動指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券。
5、lg田忌賽馬：避開黑電慘烈競爭。
lg唯一旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務(wù)勞動的電器產(chǎn)品)，并且力圖打造家電一站式購物體驗(yàn)。
lg代運(yùn)營商新七天介紹，去年雙11受制于物流系統(tǒng)，大件白電產(chǎn)品不易配送。今年菜鳥3w系統(tǒng)打通之后，有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢。
活動背景：雙11，已經(jīng)悄然間進(jìn)入我們的視野，被電商打造成了一個(gè)空前的盛況節(jié)日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網(wǎng)絡(luò)電商的強(qiáng)勢之下，線下實(shí)體店，經(jīng)營變得艱難起來。而實(shí)體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。
活動目的：建立商家與客戶之間良好的關(guān)系，在當(dāng)?shù)卮蝽懨雷u(yù)度，增加電器的銷售。
目標(biāo)人群：本地用戶。
主辦方：xx電器銷售有限公司。
活動具體內(nèi)容：
1、將你的煩惱告訴我：
2、以舊換新。
人都有念舊情節(jié)，要讓消費(fèi)者做到喜新厭舊，最好的做法，莫過于以舊換新，這一點(diǎn)上，電瓶車行業(yè)做得最到位，可以效仿一下。電器行業(yè)其實(shí)也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進(jìn)行以舊換新。
3、頒發(fā)貴賓卡。
為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發(fā)貴賓卡;在促銷的同時(shí)，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產(chǎn)品，則頒發(fā)海爾貴賓卡，如果該用戶繼續(xù)購買該品牌電器，則享受一定的優(yōu)惠。
4、送現(xiàn)金券。
這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買900元衣服，送90元購物券，規(guī)定最低消費(fèi)和使用時(shí)限，這樣就可以捆綁消費(fèi)，用戶為了不浪費(fèi)手中的購物券，為一次次掏錢購買。
5、評選最美主婦。
在中國當(dāng)下，商家促銷千篇1律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現(xiàn)場比賽，比如使用豆?jié){機(jī)、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。
6、為新婚送禮。
雙11已經(jīng)接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個(gè)時(shí)候購買家電。這時(shí)，舉辦新婚送禮活動，既應(yīng)時(shí)又應(yīng)景。
活動。
總結(jié)。
雙11，雖名為光棍節(jié)，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進(jìn)行具體的促銷安排，是最為合適的。
主會場主題：正品超省擊破5折。
蘇寧o2o購物節(jié)瘋搶6天【11.7-11.12】。
1、線上引流。
活動一：【百億禮券提前領(lǐng)取】。
活動時(shí)間：10月27日-11月6日。
展現(xiàn)方式：預(yù)熱頁面+領(lǐng)券頁面。
活動內(nèi)容：品類券+平臺商戶店鋪券;。
活動目的：吸引消費(fèi)者領(lǐng)券關(guān)注，以提前鎖定消費(fèi)者。為top商戶提前引流，進(jìn)行銷售鎖定。
活動二：【和鄧超一起挑戰(zhàn)搶金幣】。
活動時(shí)間：10月30日-11月6日。
展現(xiàn)方式：預(yù)熱主會場入口+活動頁面。
活動內(nèi)容：以用戶參與挑戰(zhàn)，冶煉金幣為游戲原型，通過消費(fèi)者敲擊空格鍵次數(shù)決定勝負(fù)，參與全國排名。
活動目的：結(jié)合《奔跑吧兄弟》節(jié)目內(nèi)容進(jìn)行展示，突出娛樂性，同步配合發(fā)券及搶購s碼。
選品要求：費(fèi)用由蘇寧承擔(dān)，除閃拍、大聚惠及特例商品外不剔除!
游戲快樂積分兌換現(xiàn)金券機(jī)制：
5元訂單滿58使用10元訂單滿108使用20元訂單滿208使用。
活動三：【易付寶充值搶紅包】。
活動時(shí)間：11月5-10日。
活動機(jī)制：充值易付寶余額、零錢寶活動規(guī)則：
1)充100搶50、300搶150、500搶300(pc端+移動端);。
3)活動期間每天pc端與移動端各10次充值機(jī)會;每個(gè)用戶活動期間最多獲得2個(gè)紅包。
活動四：【攻城奪寶轟!轟!轟!】。
活動時(shí)間：11.7-11.10。
2)游戲成績實(shí)時(shí)排名，展示用戶名與獲得金額;。
3)用戶可將游戲信息分享至微博、微信等社交圈;。
4)一個(gè)賬戶每天20次的游戲機(jī)會，每次游戲可發(fā)送3顆炮彈。
紅包券使用條件：
2、移動端引流：
活動一：【人品大挑戰(zhàn)，為我貼標(biāo)簽】活動時(shí)間：11月3日-11月7日。
活動規(guī)則：
1)最初的活動鏈接可由鄧超同步在其微博發(fā)出，并邀請老李及其好友粉絲參加;。
2)每人對單個(gè)特定好友只有一次貼標(biāo)簽機(jī)會，每個(gè)人被貼標(biāo)簽無上限;。
3)顧客可通過好友分享的鏈接來生成自己的貼標(biāo)簽鏈接;。
4)標(biāo)簽可選擇系統(tǒng)標(biāo)簽，也可自由編輯標(biāo)簽。
活動二：【擦手機(jī)游戲】活動時(shí)間：11.1-11.12。
活動內(nèi)容：以眾籌完成任務(wù)的方式進(jìn)行游戲開發(fā)，邀請好友共同完成任務(wù)。
活動目標(biāo)：以社交化傳播為主，前期有較成功經(jīng)驗(yàn)案例，預(yù)計(jì)整體參與人數(shù)至少1500萬。
活動內(nèi)容：移動端主要發(fā)券方式，在818基礎(chǔ)上進(jìn)行升級。
選品要求：蘇寧承擔(dān)整體費(fèi)用。
活動四：【o2o碎屏險(xiǎn)】。
活動目標(biāo)：通過客戶端的報(bào)名為移動端引流。
3、門店引流:。
活動：【碼上搶掃碼享特價(jià)】。
活動時(shí)間：11月7日-11月12日。
活動內(nèi)容：活動期間使用蘇寧易購客戶端或微信端掃描活動二維碼即有機(jī)會獲得特價(jià)(五折起)爆款商品購買資格獎勵(lì)，未獲得資格獎勵(lì)的用戶隨機(jī)贈送易購券1張(有使用限制，且不可疊加)。
參與方式：
1)通過蘇寧易購客戶端掃碼：
用戶通過蘇寧易購客戶端掃碼獲得6次抽獎機(jī)會，若中獎則享受客戶端專屬特價(jià)爆款單品訂單直降資格，未中獎則獲3元彩票券一張，并可將該中獎信息分享給微信好友或朋友圈。
2)通過第三方工具(微信)掃碼：
用戶通過第三方工具(微信)掃碼后進(jìn)入wap下載頁面，選擇點(diǎn)擊下載蘇寧易購app。
獎項(xiàng)內(nèi)容：
1)特價(jià)(五折起)爆款單品;。
2)3元彩票券。
廚衛(wèi)電器活動方案篇十六
2、通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵(lì)等手段，達(dá)成銷售目標(biāo)。
a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》。
b案：《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》。
c案：《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠/消費(fèi)者永遠(yuǎn)至上》。
《我們主張低價(jià)銷售/我們承諾返還差價(jià)》。
20xx年4月29日(周六)—5月5日。
主力營業(yè)推廣：
特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》。
活動辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當(dāng)日購物累計(jì)滿200元即可獲贈刮刮卡一張(另送禮券20元)，累計(jì)滿400元即送兩張(另送禮券20元)，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型。
獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎1名：獎勵(lì)價(jià)值4000元空調(diào)一臺。
二等獎3名：獎勵(lì)價(jià)值20xx元彩電各一臺。
三等獎10名：獎勵(lì)價(jià)vcd各一臺。
紀(jì)念獎500名：獎勵(lì)精美禮品1份。
活動注意事項(xiàng)：
活動物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計(jì)算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具。
禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元。
特別企劃：《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》。
活動期間，消費(fèi)者針對賣場環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
特別企劃：《致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》。
5月1日當(dāng)天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之消費(fèi)者，可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，
特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》。
1、電話機(jī)，每臺僅售1元;(限10臺/天)。
2、臺式灶具，每臺僅售18元;(限5臺/天)。
3、名牌dvd，每臺僅售68元;(限2臺/天)。
4、微波爐，每臺僅售108元;(限3臺/天)。
5、名牌彩電，每臺僅售388元;(限2臺/天)。
6、名牌冰箱，每臺僅售366元;(限2臺/天)等。
特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》(特價(jià)機(jī)型)。
1、空調(diào)類：超特價(jià)10個(gè)。
2、彩電類：超特價(jià)10個(gè)。
《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》。
3、冰洗類：超特價(jià)8個(gè)。
4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價(jià)火爆進(jìn)行》特價(jià)10個(gè)。
(1)、足球射門入洞賽。
活動辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設(shè)有1、2、3、4、等不同數(shù)字，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品。
(3)、神箭手—飛鏢比賽。
活動辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，
參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。
禮品為：(礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)。
店堂公告：
1、現(xiàn)場活動繽紛送。
2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。
廚衛(wèi)電器活動方案篇十七
活動背景：目前__地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。__柳州店(以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結(jié)合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動。
活動目的：
本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。
活動時(shí)間：4月1日—4月30日目標(biāo)人群：
本次活動意在拉動柳州消費(fèi)者對本店店的關(guān)注。
7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。5類人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。
活動內(nèi)容：
一、促銷活動。
1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮。
內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會獲得新婚大禮。
1.凡在活動當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等)。
2.凡在活動當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)。
3.我是阻擊王：凡在活動當(dāng)天購物滿99元(金額可增加)的消費(fèi)者，憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球?yàn)橹?備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎品設(shè)置：大勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20個(gè)、美的烤箱5個(gè)活動費(fèi)用：
4主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼。
內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費(fèi)者(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達(dá)人活動。
獎勵(lì)：1.購買1888元電器的消費(fèi)者返券：100元電費(fèi)(代金券)。
2.購買2888元電器的消費(fèi)者返券：200元電費(fèi)(代金券)。
3.購買3888元電器的消費(fèi)者返券：300元電費(fèi)(代金券)。
4.購買4888元電器的消費(fèi)者返券：400元電費(fèi)(代金券)。
5.購買5888元電器的消費(fèi)者返券：500元電費(fèi)(代金券)。
6.以次類推。
二、活動費(fèi)用：本次活動返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn)。
5主題：五重奏，愛他就送他(她)。
內(nèi)容：
1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)。
2.買情侶手機(jī)(兩臺機(jī)器)的顧客，本店贈送情侶號一對。
3.與愛人手機(jī)配對的顧客(買同一型號)，可獲得華生贈送的話費(fèi)50元。
4.凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠。
5.凡來本店購物的消費(fèi)者，可憑購物小票獲得__精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)。
6.廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈品(手機(jī)、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)。
2)牽掛金鎖攜手幸福。
4月26日活動當(dāng)天可以憑購物小票(是否可以免費(fèi)掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸福活動。每位消費(fèi)者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對，統(tǒng)一掛在本店電器。
3)鵲橋相會—本店傳情。
4月26日活動當(dāng)天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個(gè)，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一放飛。
活動費(fèi)用：鎖頭3元/把共100把300元。
北山費(fèi)用200元。
許愿燈7元/個(gè)共100個(gè)700元照相館費(fèi)用1000元。
玫瑰花3元/支共200支600元情侶號話費(fèi)卡50元(隨買隨送)共計(jì)：2800元。
廚衛(wèi)電器活動方案篇十八
1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在xxx喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xxx這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.
3、在進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
針對現(xiàn)狀,xxx目前最緊迫的事情有以下三個(gè):
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對xxx這個(gè)品牌的認(rèn)知;
2、打開知名度;
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個(gè)方式來達(dá)到以上的三個(gè)目的要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動,而成本也能為xxx所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xxx不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對xxx的品牌認(rèn)知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費(fèi)者.
方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.
廚衛(wèi)電器活動方案篇十九
策劃背景：
2005年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對價(jià)格一輪又一輪的降低，“價(jià)格戰(zhàn)”再次在國產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價(jià)，高調(diào)迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價(jià)狂潮中，如何實(shí)現(xiàn)突圍價(jià)格戰(zhàn)的桎梏，成為該階段眾品牌思考的核心問題。2006年中國預(yù)計(jì)500萬臺平板電視的銷售，液晶將實(shí)現(xiàn)400萬臺的銷售，可謂中國真正進(jìn)入平板銷售爆增年。2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2006年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實(shí)現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能否實(shí)現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗(yàn)各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關(guān)鍵。
康佳彩電，27年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉，2005年品牌資產(chǎn)達(dá)150.12億元（成為深圳最有價(jià)值品牌）、連續(xù)五年中國最有價(jià)值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強(qiáng)企業(yè)第4位?？导哑桨宀孰娧映衏rt（顯像管電視）時(shí)代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點(diǎn)，自推出平板電視以來，成績傲然。
面臨的問題：
家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷??.在終端推廣費(fèi)用激增，效果卻在不斷打折，有時(shí)甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機(jī)，即將硝煙四起！
康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實(shí)力的國產(chǎn)老品。
牌的競爭，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題：
如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？
如何用優(yōu)化的方案實(shí)現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)？
如何達(dá)到以較小的付出，得到促銷最大的回報(bào)？
如何實(shí)現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍？
策略實(shí)施：
對于任何一個(gè)平板品牌來說，這個(gè)五一并不輕松。平板品牌要實(shí)現(xiàn)在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實(shí)效促銷方案來刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。
第一步：破解平板的傳播密碼。
為了使整個(gè)五一期間的傳播運(yùn)動更具實(shí)效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)策略基礎(chǔ)。
經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計(jì)、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段：
科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來源?？萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r(shí)尚家電的品類定位增添了消費(fèi)的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點(diǎn)作為輔助的方式來進(jìn)行，可見科技在平板傳播中的地位。
設(shè)計(jì)：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設(shè)計(jì)成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個(gè)賣點(diǎn)。當(dāng)下，隨著lg手機(jī)推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我愛你）系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時(shí)代已經(jīng)到來。時(shí)尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格成為平板設(shè)計(jì)的主流，標(biāo)榜名家設(shè)計(jì)、獲得某某設(shè)計(jì)大獎成為兩大主要傳播的形式。
服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競爭力的又一個(gè)關(guān)鍵體現(xiàn)。因?yàn)槠桨咫娨暎绕涫且壕щ娨?，面板占?jù)70%的造價(jià)成本，安裝、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個(gè)重要消費(fèi)環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。
第二步：促銷有新意，實(shí)效更重要。
實(shí)效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征、生活形態(tài)上。促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團(tuán)隊(duì)對消費(fèi)者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。
經(jīng)過長時(shí)間對平板市場消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費(fèi)行為具有的鮮明觀點(diǎn)和認(rèn)知。再因五一前，液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價(jià)格，消費(fèi)層次的“下移式擴(kuò)張”——成為策略發(fā)想的重要起點(diǎn)。
我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2006年全年有兩個(gè)立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個(gè)春天和兩個(gè)七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時(shí)年”。根據(jù)中國人的婚俗習(xí)慣，預(yù)計(jì)五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費(fèi)的核心目標(biāo)消費(fèi)群，消費(fèi)層次的下移式擴(kuò)張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個(gè)難得的契機(jī)。
五一過后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時(shí)我們鎖定的目標(biāo)促銷對象的是正確的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。
第三步：策略的執(zhí)行。
經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費(fèi)誘因。
（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩。
返現(xiàn)、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因?yàn)楸娖放贫紩扇∵@樣的促銷行為，并且消費(fèi)者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費(fèi)”習(xí)慣，沒有促銷不消費(fèi)，有促銷比禮品的價(jià)值。
最終，消費(fèi)者比的就是哪家返的多，哪家送的值。
關(guān)于討論是否在五一就有必要引進(jìn)世界杯的內(nèi)容時(shí)，策略團(tuán)隊(duì)就預(yù)感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必須有所區(qū)隔，策劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當(dāng)五一過后，審視各品牌傳播策略時(shí)，發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷在終端的獨(dú)特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進(jìn)行電視細(xì)分品類占有力。同時(shí)也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。
那么，如何實(shí)現(xiàn)促銷的新意，我們方法就是對2006年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中，對目標(biāo)消費(fèi)者的生活形態(tài)和消費(fèi)心理進(jìn)行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點(diǎn)。新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費(fèi)形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀(jì)念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院??“買贈”和互動參與性質(zhì)的活動成為頭腦風(fēng)暴的兩個(gè)方向。當(dāng)時(shí)，因?yàn)榭紤]到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動參與性質(zhì)的促銷活動，最后將形式聚焦在“買贈為主，活動為輔”上。
新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因?yàn)樾〖译姟?/p>
第一部分：活動概要。
活動主題：天長地久服務(wù)月系列活動。
主題要素：開業(yè)優(yōu)惠服務(wù)。
主題闡述：
主題突出了專賣店“為顧客天長地久服務(wù)”的服務(wù)心愿（可作為專賣的服務(wù)理念）。天長地久之“久”諧音于9月之“9”，與開業(yè)的時(shí)期很好地切合起來。由此，可將每年的9月確定為專賣店服務(wù)月，并與每年年慶結(jié)合起來，開展一系列相關(guān)活動。
備選主題：
用優(yōu)惠和真誠贏得感動。
用優(yōu)惠和真誠服務(wù)到永久。
主題傳達(dá)表現(xiàn)。
貫穿于活動，形成主體表現(xiàn)。
有效地互動演繹及內(nèi)容傳達(dá)。
所有用品標(biāo)示。
所有宣傳表現(xiàn)。
社會影響與口碑傳播。
活動范圍：
“天長地久”（為主）。
活動形式：
以優(yōu)惠活動為主，配合中秋節(jié)相關(guān)互動活動。
具體安排為：9月x日開業(yè)。
9月x日進(jìn)行中秋節(jié)活動?；顒幽康模?/p>
背景闡述。如今，當(dāng)?shù)氐貐^(qū)第一家海信專賣店——誕生了，是順應(yīng)消費(fèi)趨勢并大有發(fā)展前途的。在此前提下，我們在提升企業(yè)形象的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)、深化服務(wù)，以服務(wù)維系客戶，樹立“海信專賣店”的形象，必然會有所發(fā)展。目前的階段，對于品牌建立初期的海信專賣店而言，開展深入人心的開業(yè)活動是必然、適時(shí)和必要的。
活動目的：
提升形象，推進(jìn)服務(wù)。
活動預(yù)期目標(biāo)：
目標(biāo)一：樹立海信專賣店第一品牌，做到專賣店強(qiáng)勢品牌。
目標(biāo)二：通過本次活動，使之與國慶節(jié)相關(guān)活動形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進(jìn)銷售。
目標(biāo)三：力爭海信市場認(rèn)知率達(dá)到90%以上，購買率達(dá)60%以上。
活動時(shí)間：
2010年9月-x月。
建議：之間可進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動，至10月份逐步形成價(jià)格鞏固。
活動地點(diǎn)：
專賣店及周邊區(qū)域。
活動訴求對象：專賣店周圍鄉(xiāng)民群。
訴求形式及表現(xiàn)。
引導(dǎo)并促進(jìn)消費(fèi)。
曉之以情，感動為懷。
不斷與之發(fā)生愉快關(guān)系，形成美好印象。
第二部分：活動環(huán)境布局及氛圍營造總體原則：
緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。
突出隆重感，形象傳達(dá)及視覺效果。
所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)logo，主體宣傳物標(biāo)示“天長地久服務(wù)月”主題。
片區(qū)分工布局規(guī)劃：
周邊街區(qū)。
專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳（n條）。
主干線公交車布標(biāo)宣傳（n條）。
專賣店鄰近街口指示牌宣傳（n個(gè)）。
商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣傳單發(fā)放（50000份）。
專賣店外。
門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗（50個(gè)）。門前設(shè)置升空氣球（n個(gè)）。
門外設(shè)置大型拱門1-2個(gè)。
專賣店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動。
樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)（n個(gè)）。
門口用氣球及花束裝飾。
專賣店內(nèi)。
門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。
專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購人員。
專賣店內(nèi)設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌（n個(gè)）。
專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。專賣店頂端懸掛pop掛旗（n份）。
專賣店內(nèi)主題海報(bào)宣傳（n份）。
專賣店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
專賣店專設(shè)服務(wù)人員統(tǒng)一著裝、披綬帶“天長地久服務(wù)月”的胸牌。
專賣店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供服務(wù)。
超市內(nèi)主題展板宣傳（n塊）。
向參與活動客戶發(fā)放印有專賣店標(biāo)識的禮品比如：遮陽帽、手提袋洗衣粉等用品。
現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
第三部分：活動實(shí)施方案9月x日上午：
開業(yè)典禮。
繽紛開幕，隆重、歡樂音樂響起。
可設(shè)置升空可爆氣球若干，內(nèi)置心形彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡凌空落下?；蛘哂筛呖仗幦鱿虏噬ò辏ɑ虿始垼┖椭歇効ㄆ?。
具體節(jié)目內(nèi)容配合——進(jìn)行新聞宣傳。
游戲（建議）；1、心心相印。
由兩人組成一組。各站一邊，被蒙上眼睛（或戴上頭罩），先由主持者打亂他們的次序。然后，開始尋找。所有參與客戶可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。在限定時(shí)間內(nèi)（5分鐘）正確找到的組可獲獎勵(lì)。
2、也可由當(dāng)日路演主持人現(xiàn)場編排。
第四部分：活動宣傳配合宣傳主題：
海信專賣店天長地久服務(wù)月。
宣傳階段劃分：
第一階段活動前宣傳。
宣傳時(shí)間：
2010年9月-x日。
宣傳形式：
告知宣傳。
宣傳內(nèi)容：
傳達(dá)活動即將舉行信息。
信息傳達(dá)要素：
海信專賣店的形象。
海信專賣店的服務(wù)理念。
活動的主題及內(nèi)容。
活動舉行的時(shí)間及地點(diǎn)。
媒體安排：
以報(bào)紙媒體、dm為主。
具體報(bào)紙媒體為《電視廣告或洛陽晚報(bào)》。
版面安排1/2版。
運(yùn)作步驟：
m共計(jì)50000份。
通過2種渠道宣傳：
一、活動背景：
1xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx實(shí)力，傳達(dá)xx經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的勝利簽約。
4中國保守的國慶節(jié)，一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。
綜上所述，應(yīng)充沛利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：1活動主題。
國慶期間活動策劃口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;具體時(shí)間:9月24日—9月30日)。
國慶期間活動策劃口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。具體時(shí)間:9月28日—10月5日)。
三、活動地點(diǎn)：
xx各連鎖店(包括xx店)。
四、活動組織：
總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、推銷部、各分店。
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、推銷部)。
五、活動內(nèi)容及安排：1各分店全場特價(jià)。
b其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c司主推商品。
d廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差異有一定的幅度。
2來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3購又送(購物送麥當(dāng)勞券)。
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
及我司所存在贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)推銷部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時(shí)推銷部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
5老總簽名、字字重金。
a活動時(shí)間:9月24日—26日;10月1日—3日。
b超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由推銷部確定)。
c超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:。
a每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。憑單張排隊(duì))。
廚衛(wèi)電器活動方案篇二十
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的。
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場。
四、對象。
（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
（二）訴求重點(diǎn)：
1、性能訴求：
真正世界第一！xx家電！
2.s.p.訴求：
買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)。
（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗。
廚衛(wèi)電器活動方案篇二十一
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)。
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠。
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料。
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五。一提前做促銷活動，特價(jià)銷售且贈送精美禮品。
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)聯(lián)合國節(jié)能金獎易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。
1、期間共銷售26臺，占當(dāng)月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。
2、為五。一旺季做了充分的宣傳，就五。一七天銷量為79臺。
3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的)。
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。(意外收獲)。
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于：
1、活動的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。
2、客戶支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的。不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。
3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價(jià)又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡促銷消費(fèi)。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。
4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機(jī)打扮得美麗動人。
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