開拓市場方案(精選14篇)

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開拓市場方案(精選14篇)
時(shí)間:2023-11-17 21:04:16     小編:紫衣夢

一個(gè)好的方案可以避免不必要的重復(fù)勞動(dòng)和資源浪費(fèi)。制定方案需要與相關(guān)人員進(jìn)行溝通和協(xié)商,以確保各方的利益得到平衡。如果你正在尋找一些方案的靈感和思路,不妨瀏覽以下的方案范文,或許會(huì)有所啟發(fā)。

開拓市場方案篇一

西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地,很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機(jī)會(huì),扎根西南,同時(shí)高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機(jī)會(huì),同時(shí)也是各大國際知名化妝品展示銷售的機(jī)會(huì)。但誰輸誰贏,暫切不論,關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。

那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌,首先我們要進(jìn)行清晰的認(rèn)識(shí),在西南地區(qū),該產(chǎn)品的知名度不高,是一大弱點(diǎn),同時(shí)沒有很多消費(fèi)者嘗試購買使用過,所以在90---300元的面膜產(chǎn)品,如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時(shí)沒有配備完善的銷售策略,是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場之前,我們先要進(jìn)行市場的具體分析,再根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險(xiǎn),確保占領(lǐng)一席陣地。

首先對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來講,西南市場屬于潮濕氣候,消費(fèi)者對(duì)面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過程中重要的選擇品,選擇對(duì)象應(yīng)該對(duì)自己皮膚要求完美、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者,那么這類消費(fèi)群體大部分生活在一級(jí)城市和重要的二級(jí)城市、部分的三級(jí)城市。所以我們必須針對(duì)消費(fèi)群體來制定策略和渠道。

其次我們對(duì)渠道的策略應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)群體來制定,零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點(diǎn)針對(duì)西南的一級(jí)城市和二、三級(jí)城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護(hù)理店,因?yàn)橄M(fèi)者是注重生活品味和時(shí)尚的人,所以她們對(duì)購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的`渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等,加上利用渠道進(jìn)行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂、藍(lán)天時(shí)尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點(diǎn)談判對(duì)象。因?yàn)樗麄兪俏覀兊闹匾黄其N售口,更是高消費(fèi)者重點(diǎn)的光顧對(duì)象。

那么對(duì)代理商的選擇對(duì)象,我們首先要對(duì)代理商進(jìn)行分析,一,他對(duì)以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。

二、具有一定的資金實(shí)力、

三、具有良好的品牌推廣意識(shí),因?yàn)樗麄円獙⒃谖髂蠀^(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好,必須投入一定的精力來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,、四、必須具有一定銷售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)教育團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榫S肌泉的銷售必須要進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊(duì)。五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半,對(duì)代理的選擇我們必須進(jìn)行細(xì)致挑選。

對(duì)于產(chǎn)品的推廣,做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售,我認(rèn)為要制定良好的銷售策略,分五個(gè)階段來進(jìn)行,1、省級(jí)經(jīng)銷商建立期、2、零售渠道建立期、3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期、4、產(chǎn)品推廣期、5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。下面進(jìn)行具體的分析。

1、省級(jí)經(jīng)銷商建立期:這個(gè)階段重點(diǎn)開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級(jí)代理商,在三到四個(gè)月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ),找到產(chǎn)品的輻射點(diǎn)。

2、零售渠道建立期:這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期:這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判,怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費(fèi)者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商,以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和獨(dú)特之處。

4、產(chǎn)品的推廣期:這個(gè)階段是給零售商帶來最大利潤的階段,而利潤來自產(chǎn)品的銷量,關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式,所以在推廣一個(gè)大家不熟悉的面膜產(chǎn)品,我們除了展示和試用以外,我們更要提升品牌價(jià)值,因?yàn)檫@些消費(fèi)者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品,更需要有品牌價(jià)值的產(chǎn)品,我們必須面對(duì)市場、重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)。特別是在夏季的旺季季節(jié),我們選擇1—2款低價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行品牌滲透。因?yàn)榭康蛢r(jià)位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價(jià)位產(chǎn)品拉動(dòng)產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù),產(chǎn)生更高的品牌魅力價(jià)值。

5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò):這個(gè)階段我們要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費(fèi)人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力,甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶來負(fù)面的影響,所以我們必須分析每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售情況,進(jìn)行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時(shí)尋找公司和省級(jí)代理的銷售缺點(diǎn),進(jìn)行糾正更改。檢查和落實(shí)零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,提升終端銷售和品牌價(jià)值。

在完成以上5個(gè)階段后,我們必須還要對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行反復(fù)的銷售教育培訓(xùn)、分析零售商的不足和需要為了銷售要改善的地方。同時(shí)建立客戶服務(wù)體系、完善不同階段的銷售推廣策略。隨著銷售時(shí)間的積累、網(wǎng)絡(luò)不斷完善、渠道就要進(jìn)行慢慢的細(xì)化和跟蹤服務(wù)。

那么我們西南市場整體布局也就清晰明朗了,從渠道到服務(wù)、從銷售推廣到網(wǎng)絡(luò)的細(xì)化我們就有良好的銷售思路了。

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開拓市場方案篇二

簡單表述一下該提案的背景。

二、外部因素。

1、目標(biāo)市場的統(tǒng)計(jì)描述(包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)指數(shù)等統(tǒng)計(jì)資料)。

2、目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)分析。

3、目標(biāo)市場的社會(huì)分析(該部分內(nèi)容若不充分,可以省略)。

三、市場策略要義。

該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對(duì)性的山東區(qū)市場策略。結(jié)合你對(duì)山東市場的認(rèn)識(shí)、了解提出hwsolar太陽能市場開拓方案。

另外,一定要在山東區(qū)大市場中選出幾個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)開拓市場,所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點(diǎn)市場。下面我列出了自己的幾句話,僅供參考。

1、先做強(qiáng)再做大!先做區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌,立足一個(gè)點(diǎn),將這一個(gè)“點(diǎn)”做好,成為該“點(diǎn)”的第一品牌,再以點(diǎn)帶面向上下左右市場擴(kuò)張。

2、重點(diǎn)選取市場重點(diǎn)投入、重點(diǎn)支持,做一個(gè)活一個(gè)。

3、以縣為核心(承上地級(jí)市,啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場),走農(nóng)村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)。

4、終端市場精確營銷:以消費(fèi)者為導(dǎo)向,以經(jīng)銷商為核心,以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。

5、差異化定位行銷:產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。

注:上述五方面內(nèi)容都有相應(yīng)的闡釋,我一直沒有時(shí)間搞,所以只有提綱,你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開描述。

四、產(chǎn)品組合策略。

一方面結(jié)合當(dāng)前hwsolar產(chǎn)品的生命周期,作出占位、占利(占量)、阻擊的產(chǎn)品定位。另一方面則是結(jié)合山東區(qū)域目標(biāo)市場的特性作出產(chǎn)品組合。提綱如下:

hwsolar太陽能公司產(chǎn)品組合。

產(chǎn)品類別。

每個(gè)產(chǎn)品類別的一般策略。

當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期。

每個(gè)產(chǎn)品線的外部因素。

目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況(即當(dāng)前各系列產(chǎn)品的總報(bào)貨量比例,另外重點(diǎn)區(qū)域市場的報(bào)貨系列比例,可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。

針對(duì)競爭狀況以及太陽能產(chǎn)品演進(jìn)現(xiàn)狀,hwsolar新產(chǎn)品開發(fā)。

五、市場分析。

總市場。

市場占有率。

市場潛力。

這部分內(nèi)容你若沒有什么內(nèi)容可以不作單獨(dú)描述,可以穿插在各部分中闡述。

六、客戶(用戶)分析。

當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu)。

當(dāng)前個(gè)人客戶統(tǒng)計(jì)。

客戶/用戶心理。

客戶對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)(包括經(jīng)銷商和終端用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià))。

注:該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究,所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)部門獲取一下,若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對(duì)hwsolar太陽能產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

七、競爭分析。

當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位。

競爭產(chǎn)品比較。

競爭的營銷策略。

八、價(jià)格。

當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析。

戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價(jià)格分析(要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競爭對(duì)手或者說直接競爭對(duì)手為誰?它們的競爭力在哪?)。

九、分銷(或稱渠道分析)。

分銷目標(biāo)。

分銷策略。

舊的分銷渠道分析。

調(diào)整分銷目標(biāo)。

調(diào)整分銷策略。

這部分內(nèi)容,你可以描述一下當(dāng)前hwsolar的渠道構(gòu)成(經(jīng)銷商成分)、狀況、問題,再提出你的來年渠道改善、解決策略。

十、人員分析。

營銷人員數(shù)。

銷售分析。

銷售人員分析。

非銷售人員分析。

營銷人員費(fèi)用分析。

人力資源發(fā)展規(guī)劃。

該部分內(nèi)容你可以就當(dāng)前hwsolar太陽能銷售隊(duì)伍狀況提出問題和描述,提出銷售隊(duì)伍建設(shè)的建議;再結(jié)合山東區(qū)來年市場策略提出人力資源要求與規(guī)劃。

十一、市場調(diào)查。

營銷研究的目標(biāo)和策略。

今年的市場調(diào)查計(jì)劃。

今年市場調(diào)查效果。

該部分內(nèi)容可以省略,你暫時(shí)該部分?jǐn)?shù)據(jù)較為難獲取。

十二、廣告與促銷。

目標(biāo)與策略。

廣告代理信息。

廣告費(fèi)用分析。

今年的廣告效果。

考慮采取的措施。

該部分內(nèi)容就是你的重點(diǎn)了,提出現(xiàn)在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效,可借鑒的地方,今年山東區(qū)市場的市場推廣不足,提出你的山東區(qū)市場規(guī)劃、目標(biāo),來年山東區(qū)市場需要什么樣的市場投入才能達(dá)成目標(biāo)。

十三、優(yōu)勢與弱點(diǎn)。

優(yōu)勢與弱點(diǎn)。

問題與可能性。

最后列出來年山東區(qū)市場運(yùn)作的可能遇到的問題、挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。需要hwsolar公司總部協(xié)調(diào)的在哪。

開拓市場方案篇三

城市社區(qū)市場的開拓,比起農(nóng)村社區(qū)的開拓難度更大,因?yàn)槌鞘猩鐓^(qū)居民對(duì)藥品認(rèn)知和了解需求更強(qiáng),且競爭的品種更多,一個(gè)產(chǎn)品如果只是在城市藥店鋪貨,依靠自然銷售想實(shí)現(xiàn)銷量突破,在目前白熱化競爭階段,幾乎是不可能,作為一個(gè)名牌代理公司,金活醫(yī)藥有限公司自然認(rèn)識(shí)到這一問題,于是我們攜手深圳海王星辰在深圳市開展——社區(qū)健康教育啟動(dòng)儀式活動(dòng),于7月到,開展了一場聲勢浩大的:“金活健康新概念-健康進(jìn)社區(qū)”醫(yī)藥及產(chǎn)品知識(shí)普及宣教活動(dòng)。半年多時(shí)間,持續(xù)開展了50多場社區(qū)居民健康教育活動(dòng)。

我們確定的活動(dòng)目的是:

·廣泛深入地傳播金活醫(yī)藥企業(yè)和我們所代理的產(chǎn)品知識(shí)。

·廣泛深入的宣傳“金活健康新概念-健康進(jìn)社區(qū)”中產(chǎn)品所涉及的疾病防治知識(shí)。

·以產(chǎn)品贈(zèng)品接觸消費(fèi)者,靠產(chǎn)品本身說話。

·調(diào)研社區(qū)居民對(duì)我們產(chǎn)品的消費(fèi)和接觸習(xí)慣。

·在海王以及及其連鎖所在店中提高鋪貨率和銷售數(shù)量。

二、組織準(zhǔn)備到位。

總部監(jiān)控到位。

·市場中心協(xié)助辦事處做出健康進(jìn)社區(qū)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則。

·公司總部市場中心每場活動(dòng)派一位產(chǎn)品經(jīng)理到場監(jiān)控、協(xié)助、指導(dǎo)活動(dòng)實(shí)施。

·總部領(lǐng)導(dǎo)不定期抽查。

嚴(yán)格要求辦事處做到以下工作。

·辦事處排出每場活動(dòng)的責(zé)任人名單和參與人員名單。

·所有活動(dòng)有充足的禮品、贈(zèng)品、pop、易拉寶、模型盒、健康知識(shí)宣傳冊、產(chǎn)品宣傳單頁、優(yōu)惠產(chǎn)品目錄等。

·總部要求每場活動(dòng)有總結(jié),總結(jié)成敗得失,

三、社區(qū)營銷-充分展示了金活企業(yè)與產(chǎn)品形象。

我們在50場社區(qū)活動(dòng)中,使用了各種手段展示金活的企業(yè)和產(chǎn)品形象。特別是把產(chǎn)品模擬盒和實(shí)物做了充分展示。

這些各種形式的產(chǎn)品展示,強(qiáng)化了產(chǎn)品的包裝形象,強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶,由于是與海王的活動(dòng)結(jié)合的,消費(fèi)者關(guān)注度高,吸引眼球的能力強(qiáng),消費(fèi)者記住了我們經(jīng)營的產(chǎn)品,在社區(qū)藥店購買率得到顯著提高。

牛黃降壓膠囊和人字牌救心丸產(chǎn)品顧客群是交叉重疊的?,F(xiàn)場活動(dòng)促銷內(nèi)容為:購救心丸一盒送收音機(jī)一個(gè);購牛黃降壓膠囊一盒送濕紙巾一包,購牛黃降壓膠囊十盒送cd盒一個(gè)。在社區(qū)活動(dòng)中,主動(dòng)了解詢問此類產(chǎn)品的顧客不是很多,通過加強(qiáng)對(duì)日本人字牌救心寶典和牛降折頁的派發(fā),有些顧客就回頭了解產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品知名度有很大的宣傳。救心丸價(jià)位較高影響現(xiàn)場銷售,此類針對(duì)老年人的產(chǎn)品現(xiàn)場銷售情況一般。在春節(jié)前夕,此類產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售有所增長,大多數(shù)顧客購買都是帶回老家。

健婦膠囊在活動(dòng)期間產(chǎn)品展示效果較好,派送扇子是很好的宣傳手段,顧客愿意接受派贈(zèng)并達(dá)到了宣傳的目的。現(xiàn)場買贈(zèng)活動(dòng)為:購健婦膠囊一盒送扇子一把。

四、現(xiàn)場試用、咨詢提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。

產(chǎn)品就是最好的廣告,產(chǎn)品療效更是會(huì)說話的,社區(qū)的口碑傳播對(duì)消費(fèi)者購買率的影響,更是大與其它傳播形式。

我們組織辦事處全體人員,強(qiáng)化培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí),然后在現(xiàn)場針對(duì)社區(qū)居民和附近行人,廣泛宣傳我們的產(chǎn)品知識(shí),涉及我們產(chǎn)品治療的相關(guān)疾病的防治知識(shí)。

同時(shí),我們的依馬達(dá)正紅花油,飛鷹活絡(luò)油等,在現(xiàn)場給患有相關(guān)疾病的消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)的現(xiàn)場擦拭試用,得到很好的口碑傳播,有些消費(fèi)者因?yàn)樾Ч?,第二天就去購藥?/p>

五、各種形式的現(xiàn)場秀加上產(chǎn)品、健康有獎(jiǎng)知識(shí)問答。

活動(dòng)現(xiàn)場,我們協(xié)助海王藥店,進(jìn)行了形式多樣的歌舞表演,吸引很多觀眾觀看,氣氛熱烈,穿插的互動(dòng)游戲及企業(yè)產(chǎn)品介紹,提高產(chǎn)品及企業(yè)的形象,產(chǎn)品有獎(jiǎng)知識(shí)問答,社區(qū)參與者更是踴躍。有力的提升了金活企業(yè)和產(chǎn)品在社區(qū)的知名度。美譽(yù)度。

金活醫(yī)藥品牌在本次通過海王星辰健康藥店的平臺(tái)得到了充分的體現(xiàn),特別是金活在鳳凰衛(wèi)視開展的“金活健康新概念”主題,與社區(qū)健康活動(dòng)的互動(dòng),有效的提升金活健康事業(yè)的知名度,并且在活動(dòng)期間,我們也得到參加活動(dòng)的消費(fèi)者對(duì)我們品牌的肯定。

我們代理的日本kawai肝油丸是一個(gè)具有近百年歷史的日本名牌產(chǎn)品,是具有水果味的肝油丸,具有強(qiáng)健骨骼的作用。在社區(qū)我們與幼兒園合作,加上兒童家長,開張了豐富多彩的產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問答與小競賽活動(dòng)。孩子們踴躍參加的積極性令我們工作人員也提高了信心。

開拓市場方案篇四

接近年底,對(duì)于所有市場商家來說,制訂明年的年度市場規(guī)劃是一項(xiàng)重要工作,怎么策劃市場規(guī)劃實(shí)施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于市場規(guī)劃方案范文的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

一、u-pvc管材市場概況。

20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,經(jīng)過短短幾年發(fā)展,目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè),新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解,塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家,特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國,塑料管道近兩年迅速發(fā)展,已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,從20世紀(jì)中期開始,世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,塑料管材一直保持著較高的增長速度,其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤堋e給水管、排水排污管等等,給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國管材樹脂用量逐年增加,增速很快,近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。

目前,國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。

二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,產(chǎn)品,定位,市場走勢)。

1.產(chǎn)品。

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,由于在做工上區(qū)別于其他品牌,質(zhì)量好,已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高,面向中高端市場,其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中,價(jià)格不高,面對(duì)中低端市場,銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全,可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,在裝卸的過程中容易破損,影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨,產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力,特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。

2.價(jià)格。

a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對(duì)住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測,消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn),最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限,中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競爭者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場),為迅速擴(kuò)大銷售,在不影響利潤的前提下,可采取低價(jià)策略。

b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。

企業(yè)制定價(jià)格以后,當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化,對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整。

l削價(jià)策略。

原因:a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。

b企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場。

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者。

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。

e預(yù)期削價(jià),擴(kuò)大銷售,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額。

f成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)。

g考慮中間商的要求,減少中間商資金占用,良好的關(guān)系。

h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場疲軟、不景氣、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有:直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)。

l提價(jià)策略。

原因:a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高。

b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失。

c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大,供求矛盾環(huán)節(jié),高額的利潤。

d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

時(shí)機(jī):a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位。

b成長期。

c銷售旺季。

d對(duì)手提價(jià)。

3.渠道。

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),使企業(yè)必須依賴一、二級(jí),甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善,亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的,去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。

4.促銷。

由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營理念的限制,企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站,進(jìn)行網(wǎng)上促銷,也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,即以直接方式,運(yùn)用人員推銷手段,把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣,如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告。

1.市場調(diào)查目的要求。

根據(jù)市場調(diào)查目標(biāo),在調(diào)查方案中列出本次市場調(diào)查的具體目的要求。例如:本次市場調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費(fèi)者購買行為和消費(fèi)偏好情況等。

2.市場調(diào)查的對(duì)象。

市場調(diào)查的對(duì)象一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商,零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家,消費(fèi)者一般為使用該產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在以消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象時(shí),要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致,如對(duì)嬰兒食品的調(diào)查,其調(diào)查對(duì)象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象主要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體,這時(shí)調(diào)查對(duì)象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體,如對(duì)于化妝品,調(diào)查對(duì)象主要選擇女性;對(duì)于酒類產(chǎn)品,其調(diào)查對(duì)象主要為男性。

3.市場調(diào)查的內(nèi)容。

調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù),是為實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的,根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費(fèi)者行為時(shí),可按消費(fèi)者購買、使用,使用后評(píng)價(jià)三個(gè)方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項(xiàng)目。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體,條理清晰、簡練,避免面面俱到,內(nèi)容過多,過于繁瑣,避免把與調(diào)查目的無關(guān)的內(nèi)容列入其中。

4.市場調(diào)查表。

市場調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具,市場調(diào)查表的設(shè)計(jì)質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設(shè)計(jì)的市場調(diào)查表有如下特點(diǎn):

(1)市場調(diào)查表的設(shè)計(jì)要與該調(diào)查主題密切相關(guān),重點(diǎn)突出,避免可有可無的問題;。

(4)市場調(diào)查表的內(nèi)容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯,保證被調(diào)查者能在較短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查表。

5.市場調(diào)查的地區(qū)范圍。

在各個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪問調(diào)查。這樣就相對(duì)縮小調(diào)查范圍,減少實(shí)地訪問工作量,提高我們調(diào)查工作效率,減少費(fèi)用。

6.市場調(diào)查樣本的抽取。

您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調(diào)查?---聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容。

市場環(huán)境調(diào)查:包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查;。

聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容涉及關(guān)于市場的方方面面:

聯(lián)邦還可對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。

聯(lián)邦市場調(diào)查分析的方法大概包括哪些?

·觀察法。

分為直接觀察和實(shí)際痕跡測量兩種方法。

實(shí)際痕跡測量是通過某一事件留下的實(shí)際痕跡來觀察調(diào)查,一般用于對(duì)用戶的流量,廣告的效果等的調(diào)查。例如,企業(yè)在幾種報(bào)紙、雜志上做廣告時(shí),在廣告下面附有一張表格或條子,請讀者閱后剪下,分別寄回企業(yè)有關(guān)部門,企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報(bào)紙雜志上刊登廣告最為有效,為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

·詢問法。

是將所要進(jìn)行市場調(diào)查的事項(xiàng)以當(dāng)面、書面或電話的方式,向被調(diào)查者提出詢問,以獲得所需要的資料,分為面談?wù){(diào)查,電話調(diào)查,郵寄調(diào)查,留置詢問表調(diào)查四種,它們有各自的優(yōu)缺點(diǎn),面談?wù){(diào)查能直接聽取對(duì)方意見,富有靈活性,但成本較高,結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快,成本底,但回收率低。電話調(diào)查速度快,成本最低,但只限于在有電話的用戶中調(diào)查,整體性不高。留置詢問表可以彌補(bǔ)以上缺點(diǎn),由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問卷,說明方法,由之自行填寫,再由調(diào)查人員定期收回。

·實(shí)驗(yàn)法。

它通常用來調(diào)查某種因素對(duì)市場銷售量的影。

響,這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn),然后對(duì)實(shí)際結(jié)果作出分析,研究是否值得推廣。它的應(yīng)用范圍很廣,凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設(shè)計(jì)、價(jià)格、廣告、陳列方法等因素時(shí)都可以應(yīng)用這種方法,調(diào)查用戶的反應(yīng)。

信息收集就是對(duì)市場環(huán)境的信息資料采集,采集資料的真實(shí)性和有效性對(duì)調(diào)查分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響,而采集資料的真實(shí)性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中,一個(gè)企業(yè)受人力、物力的局限,不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料,雖然一些大型企業(yè)的市場調(diào)查聲勢浩大,又送禮、又抽獎(jiǎng),相兼了問詢和問卷調(diào)查法,可從調(diào)查現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn),在利益的驅(qū)動(dòng)下調(diào)查對(duì)象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤?,為此,最有效的信息收集方式是深入市場,現(xiàn)實(shí)性管理稱之為深入調(diào)查法。

深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的,通過深入市場來采集信息資料的一種實(shí)效性調(diào)查方法,該調(diào)查方法具有針對(duì)性、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)效性等特點(diǎn)。

企業(yè)管理需要的信息資料很多,而市場正是一個(gè)龐大的信息系統(tǒng),為了信息收集的針對(duì)性,深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)一樣,也要求進(jìn)行信息收集時(shí)根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍,最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細(xì)的調(diào)查計(jì)劃,調(diào)查計(jì)劃包括:調(diào)查課題、調(diào)查時(shí)間、調(diào)查人員、調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查費(fèi)用、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查方法等相關(guān)內(nèi)容,調(diào)查超過3人小組時(shí)還需進(jìn)行責(zé)權(quán)分工,選出臨時(shí)負(fù)責(zé)人,提高調(diào)查效率。

深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強(qiáng)調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力,通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風(fēng)格和對(duì)調(diào)查渠道的把握。在調(diào)查技巧上,要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道,并根據(jù)市場調(diào)查效果來設(shè)定合理的渠道比例來進(jìn)行信息采集,行業(yè)賣場、經(jīng)銷商、行業(yè)展會(huì)等渠道為專業(yè)性渠道,構(gòu)成信息采集的重點(diǎn);報(bào)紙、書店、網(wǎng)絡(luò)、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道,構(gòu)成專業(yè)性的補(bǔ)充渠道,通過輔助性渠道的選擇,有利于促進(jìn)對(duì)專業(yè)性渠道采集信息的充實(shí)和論證;其次,行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要善于采用:觀、記、問、領(lǐng)會(huì)等調(diào)查手法,利用收集信息的同時(shí)分析市場,透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實(shí)的市場資料。

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開拓市場方案篇五

省錢,如此容易!

就三峽大學(xué)市場來看,大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,并由此輻射全社會(huì),為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案。

2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式。

開拓市場方案篇六

很多銷售人員喜歡用“成事在天”這句話來表達(dá)對(duì)開拓市場這項(xiàng)工作的態(tài)度,認(rèn)為自己把市場都跑了個(gè)遍,可沒有客戶想增加品牌操作,自己也很懊惱、無奈,面對(duì)公司每月對(duì)于開客戶硬性數(shù)量的指標(biāo),實(shí)在是被罰款罰得已經(jīng)沒有脾氣了,其實(shí),我們都忽略了“成事在天”的下一句話“謀事在人”,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”、“謀定而后動(dòng)”,必將事半功倍。得空總結(jié)一下開拓市場的一些思想碎片,與各位探討。

1、本品牌的品牌定位是什么?

為什么了解自己品牌的定位十分重要?因?yàn)樗坏梢宰屇愎?jié)省開拓市場的時(shí)間,而且可以讓你找到銷售能夠最快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。假如你的品牌定位是中高端消費(fèi)者,那么你就在當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌隼锇菰L代理商就可以了,其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌,假如你的品牌混跡在低端市場的話,也很難有較大的發(fā)展,當(dāng)你想換更好的代理商的時(shí)候,最終會(huì)因?yàn)榍捌诘投耸袌龅拇砩虄r(jià)格操作太低,而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌,在某個(gè)地方卻沒人敢代理的原因。當(dāng)你找到一個(gè)其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構(gòu)、渠道優(yōu)勢等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時(shí)候,產(chǎn)生不了有效業(yè)績,最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績,害了自己。

產(chǎn)品知識(shí),產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分別是什么?

產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于銷售人員當(dāng)然是重要的,面對(duì)潛在代理商,對(duì)于自己的產(chǎn)品你當(dāng)然要有很強(qiáng)的分析能力,能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢說出個(gè)一二三來,突出優(yōu)勢隱藏劣勢,這是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的精明之處。同樣,了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢對(duì)于尋找什么樣的代理商也有參考作用,當(dāng)你的產(chǎn)品優(yōu)勢最適合做家裝和零售渠道的時(shí)候,你就應(yīng)該找家裝和零售做得比較好的或者正在努力做這兩個(gè)渠道的代理商作為潛在代理商,當(dāng)你產(chǎn)品優(yōu)勢最適合做工程和批發(fā)的時(shí)候,你就應(yīng)該找工程和批發(fā)做得比較好的或者正努力做這兩個(gè)渠道的代理商作為潛在代理商,也只有這樣,你才能把自己的優(yōu)勢發(fā)揮得最好,把自己的劣勢隱藏得最深,用一個(gè)適合做家裝的品牌產(chǎn)品去找一個(gè)做批發(fā)的代理商作為潛在代理商,無異于牛頭不對(duì)馬嘴,浪費(fèi)工夫。

3、競爭對(duì)手的優(yōu)勢劣勢是什么?

知己知彼,百戰(zhàn)不殆?,F(xiàn)在的問題是,當(dāng)你在尋找你的代理商的時(shí)候,你弄清楚你的競爭對(duì)手是誰了嗎?我認(rèn)為有兩種,第一種,是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌,就像投標(biāo)一樣,你們面臨著在潛在代理商面前進(jìn)行公開面試的局面;第二種,是和你的品牌定位一樣,卻已經(jīng)有代理商在代理商的品牌。這就是為潛在代理商多想一步的問題,你要想辦法說服潛在代理商,他代理了你的品牌之后,能夠有什么競爭優(yōu)勢去和其他定位一樣的競爭品牌去競爭各種渠道,比如家裝渠道,你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活?所以,要想打贏這場仗,你必須了解這些競爭對(duì)手的優(yōu)勢、劣勢是什么,你要找到他的火力點(diǎn),你才有機(jī)會(huì)去想到辦法去壓制他。

4、目標(biāo)代理商所欠缺的是什么?

5、你能夠給代理商帶去信心嗎?

6、“勤快”

為什么把“勤快”放到這里?我認(rèn)為沒有弄清楚以上幾個(gè)問題以前,盲目的勤快是事倍功半的,弄不好還會(huì)讓自己慢慢失去了信心,當(dāng)連續(xù)和幾個(gè)代理商洽談之后,你發(fā)現(xiàn)他們沒有一個(gè)對(duì)你的品牌有興趣,你會(huì)慢慢的開始懷疑自己品牌甚至自己的能力,這對(duì)開拓市場這個(gè)階段來說,有時(shí)候是致命的。在弄清楚以上幾個(gè)問題之后,就應(yīng)該開始不厭其煩、頂著烈日或狂風(fēng)暴雨的去拜訪目標(biāo)代理商,不斷的分析問題、表達(dá)優(yōu)勢、展現(xiàn)未來等等,讓代理商一遍一遍的重新思考,重新審視自己,重新審視自己在當(dāng)?shù)厥袌龅臓顩r,從而找到突破口。

7、你自己管轄的區(qū)域是怎么劃分的?

記得很小的時(shí)候考試,老師或家長總會(huì)告訴我們,先把容易的題目做了,碰到難的不會(huì)的話先跳過去,把容易的會(huì)做的題目做完了再回頭做難的。開拓市場也一樣,把容易開拓的地方先開拓出來,先把一些“釘子戶”市場放著,等“釘子戶”市場周圍的城市都建立起了專賣店,銷售有了良性發(fā)展,品牌有了一定的影響力,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的品牌在“釘子戶”市場正被越來越多的人知道,正被越來越多的人在討論,這時(shí)候你再回頭去找目標(biāo)代理商洽談,他對(duì)你的品牌所理解得就比較具體和立體了,他把門開了一道縫,你當(dāng)然就比較容易切入了。

8、什么時(shí)候應(yīng)該快刀斬亂麻、臨門一腳?

當(dāng)客戶表現(xiàn)出較為濃厚的興趣,并通過一個(gè)階段的接觸相互了解,代理商已經(jīng)完全認(rèn)同公司的品牌定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品創(chuàng)新方向等等,代理商已經(jīng)在不斷的詢問和試探公司合作的各項(xiàng)細(xì)節(jié)和底線:比如專賣店支持政策能否再優(yōu)惠點(diǎn)?首批發(fā)貨能否給更大的返點(diǎn)優(yōu)惠?廣告支持上能否加大一點(diǎn)力度?等等,那么基本上可以認(rèn)定代理商在內(nèi)心已經(jīng)有經(jīng)營你品牌的初步意向,此時(shí),應(yīng)該拋出一些“臨門一腳”式的問題反問代理商,比如:你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大,這樣我才好申請政策?首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬嗎?如果可以,我再跟公司申請一下優(yōu)惠返點(diǎn)?你打算投入多少輛公交車做廣告?或者做多少個(gè)市場外燈箱廣告?這樣我跟公司申請才好說服公司等等,在得到代理商的肯定答復(fù)之后,晚上給領(lǐng)導(dǎo)打電話在公司政策的允許下給予最大的支持,第二天拿著合同親自上門進(jìn)行最后的洽談。

9、你的領(lǐng)導(dǎo)能幫助你嗎?

世界上本沒有什么法寶,懂得積累經(jīng)驗(yàn)、借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)勝自己開發(fā)自己最大的潛力,其實(shí)就是最好的法寶。

開拓市場方案篇七

1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè),主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷型的公司。

2.品牌定位在一、二線之間。

1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場,布點(diǎn)全國市場。

營銷部設(shè):廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓(xùn)),省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。

渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開始操作,切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場,一旦出現(xiàn)某種問題,想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作,可以以點(diǎn)帶面,以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急,特別是內(nèi)衣品牌,要循序漸進(jìn),穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1.布局。

市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為:重點(diǎn)市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。

將全國市場劃分為六大區(qū)域:廣東市場、華南市場(以福建為重點(diǎn))、華中市場(以武漢,上海為重點(diǎn))、西南市場(以四川為重點(diǎn))、華北市場(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(以遼寧,北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對(duì)待。

2.商家----省(地)級(jí)付理-----終端。

公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(如果暫時(shí)找不到省級(jí)付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。

3.公司----終端。

對(duì)廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較。

高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象,如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級(jí)付理商。

4.自營終端。

在起步階段擁有直營終端(特別是xx市場)會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶,找到市場的差異性,并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多,但一定要精,要有付表性,能符合自己產(chǎn)品的市場定位,能反饋出自己品牌特性出來。

5.設(shè)立分公司、辦事處。

針對(duì)重點(diǎn)市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點(diǎn)市場的自營商場為踞點(diǎn))但一定要有選擇性,一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu),如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位,就會(huì)使得投資、庫存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開市場局面,該市場就成了一局死棋,再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。

6.業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤。

開拓市場方案篇八

個(gè)人簡歷模板。

姓名:

大學(xué)生。

性別:

民族:

漢族。

1985年9月30日。

證件號(hào)碼:

婚姻狀況:

已婚。

身高:

173cm。

體重:

60kg。

戶籍:

廣東湛江。

現(xiàn)所在地:

廣東湛江。

畢業(yè)學(xué)校:

廣東外語外貿(mào)大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院。

學(xué)歷:

??啤?/p>

專業(yè)名稱:

畢業(yè)年份:

工作年限:

五年以上。

職稱:

高級(jí)職稱。

求職意向。

職位性質(zhì):

全職。

職位類別:

銷售管理。

職位名稱:

銷售經(jīng)理;。

工作地區(qū):

湛江市;。

待遇要求:

可面議;不需要提供住房。

到職時(shí)間:

可隨時(shí)到崗。

技能專長。

語言能力:

英語熟練;普通話標(biāo)準(zhǔn)。

計(jì)算機(jī)能力:

良好;。

綜合技能:

教育培訓(xùn)。

教育經(jīng)歷:

時(shí)間。

所在學(xué)校。

學(xué)歷。

9月-206月。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院。

???。

培訓(xùn)經(jīng)歷:

時(shí)間。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

證書。

廣東海洋大學(xué)。

優(yōu)秀結(jié)業(yè)證書。

工作經(jīng)歷。

所在公司:

廣東信威綠色家居產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

時(shí)間范圍:

201月-7月。

公司性質(zhì):

合資企業(yè)。

所屬行業(yè):

生產(chǎn)、制造、加工。

擔(dān)任職位:

區(qū)域經(jīng)理。

工作描述:

離職原因:

不適應(yīng)長期出差。

所在公司:

廣州道眾傳媒。

時(shí)間范圍:

年1月-年1月。

公司性質(zhì):

私營企業(yè)。

所屬行業(yè):

廣告、公關(guān)、設(shè)計(jì)。

擔(dān)任職位:

銷售副總監(jiān)。

工作描述:

銷售業(yè)績?nèi)九诺谝?,?yōu)秀員工獎(jiǎng),為公司創(chuàng)下佳績。

離職原因:

大學(xué)生提供。

其他信息。

自我評(píng)價(jià):

本人性格開朗、為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、擁有較強(qiáng)的組織能力和適應(yīng)能力、并具有較強(qiáng)的管理策劃與組織管理協(xié)調(diào)能力。

發(fā)展方向:

其他要求:

聯(lián)系方式。

開拓市場方案篇九

地址:_________。

tel:_________。

fax:_________。

乙方:_________。

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,謹(jǐn)就乙方注冊成為_________之高級(jí)會(huì)員、而甲方承諾以各種有效方式大力協(xié)助乙方開拓國際市場達(dá)成如下一致協(xié)議:

的匯款底單或款項(xiàng)收妥后,甲方承諾必在半個(gè)小時(shí)內(nèi)開通乙方的帳戶,并以電。

郵通知乙方之登陸名和密碼;

版獲得所有外商的全部聯(lián)系資料,不限點(diǎn)數(shù);

三、乙方永遠(yuǎn)有權(quán)在甲方英文版免費(fèi)發(fā)布推薦出口信息,條數(shù)不限,甲方確保。

其排名一直靠前;

四、乙方有權(quán)免費(fèi)獲得在google上的全球推廣,英文產(chǎn)品關(guān)鍵詞5個(gè),并直接。

鏈接乙方在甲方英文版發(fā)布的。

開拓市場方案篇十

任何人都知道小事不小,結(jié)合自己的工作實(shí)際做小事,很多人不以為然,其實(shí),很多時(shí)候小事可以起到很大的作用。

在我的營銷生活中,有幾件小事記我記憶很深,也產(chǎn)生了一定的效果。

一條短信。

剛做業(yè)務(wù)不久,很方面的技巧完全缺乏,與客戶談合作的時(shí)候,按部就班的談產(chǎn)品的特點(diǎn),價(jià)格、公司的政策。經(jīng)常信誓旦旦,但接受的客戶很少,業(yè)績也做得很差。

記得剛到一新區(qū)域開拓市場,有一個(gè)大賣場計(jì)劃開業(yè),對(duì)方對(duì)金立的產(chǎn)品很有興趣,工作筆記上也留一幾頁準(zhǔn)備來談金立品牌子的合作事宜。應(yīng)該說這樣的客戶很難遇得到。我也是按平常的方式與客戶交流??蛻羲坪鯇?duì)金立人這么遲來找她有點(diǎn)不是很高興。但對(duì)合作的大方向還是認(rèn)同的。但談的過程卻很長,最終總是有不少的事很難落實(shí)下去。我也百思不得其解。一天晚上下班后,業(yè)務(wù)經(jīng)理得到一個(gè)信息,說是當(dāng)?shù)夭簧偈謾C(jī)業(yè)的同行想聯(lián)合起來對(duì)付這位客戶。經(jīng)理叫我發(fā)條短息給該客戶,表達(dá)金立品牌支持她,同她站在同一條戰(zhàn)線的意思。

短信剛發(fā)出,就接到客戶的電話。電話中客戶的語氣比以前平和了很多也客氣了很多。在電話中與我稱兄道弟,表示今后在她的賣場里一定會(huì)全力支持金立品牌。在接下來的事件,很多事順利了很多。

一句祝福。

剛開始做業(yè)務(wù)時(shí),因?yàn)樽约旱臉I(yè)績比較差,與客戶聯(lián)系也比較少,

加上下班收入不高,電話費(fèi)也是能省就省。這一省無形是不知“省”掉了多少業(yè)務(wù)。后來,業(yè)績略有提升,收入也銷高了一點(diǎn)點(diǎn)。與客戶電話聯(lián)系也就比較多了,不小心也就些不大不小的收獲。中秋節(jié)這天,一個(gè)人出差在外,做在汽車上閑著也是閑著,于是我就給我的客戶發(fā)祝福。雖然我發(fā)了上百條,回過來的不多,但不少讓我覺得值,也有直接打電話來表示感謝的。其中有一條足以說明我發(fā)的短信值?!爸x謝!有你的祝福,我一定不負(fù)你的重望,加油再加油賣金立的品牌。呵呵!合作愉快!”看到這樣的字樣,看到這么好的客戶,雖然佳節(jié)“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客”,但心里不覺得孤獨(dú),反得在這商戰(zhàn)中看到了友情,看到生意之外的更為寬廣世界。

一份快餐。

相信大多數(shù)業(yè)務(wù)員均有“吃”客戶的時(shí)候。雖然公司經(jīng)常強(qiáng)調(diào)不得與客戶在一起吃喝。但有時(shí)還是免不了要犯規(guī)。我也多次犯過。在這些豪華的大酒店里,我也客戶的感情并沒有因?yàn)椤耙豢诟伞倍由疃嗌?,也沒有因?yàn)椤熬屏看礓N量”而帶來了業(yè)績的提升。但有兩次,因?yàn)橐环菘觳投屛疑钣懈杏|。一次是一位老板為我買快餐我深受感動(dòng)。另一次,則是一位客戶的新店開業(yè)。當(dāng)我趕到店中時(shí),已是下午兩點(diǎn)多了??吹交鸨匿N售場面,我真狠自己沒有孫悟空的跟斗云功夫。因?yàn)閹Я艘徊糠重?,老板娘正忙著做生意,而我的貨卻還沒有上柜。于是我拼命地催老板娘驗(yàn)貨上柜。老板娘一臉的不高興,好在我一直與她的客情關(guān)系很不錯(cuò),不然,后果可能很難想象。但在不小心的中,我得知老板娘忙到現(xiàn)在也沒有吃中飯。于是我偷偷出去。由于這地方不是很熟悉,加上吃飯時(shí)間以過,我找了好幾條街也沒有找一可以買到一份快餐的地方。半個(gè)多小時(shí)后我終于找到了一個(gè)地方還有快餐在賣。當(dāng)我返回店中時(shí),已上下午三點(diǎn)多了。我把快餐送到老板娘的手上,對(duì)她說了一句“身體比生意更重要”。當(dāng)時(shí)我看到了老板娘眼角里的淚花。第二天,老板娘調(diào)整了整個(gè)公司的提成政策,金立品牌的提成額躍居首位。再后來,只要是在差不多吃飯時(shí),當(dāng)我忙于布置形象,給營銷員培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)時(shí),總要給我訂一份飯,而且一定要讓我吃好后才給我驗(yàn)貨結(jié)款。

開拓市場方案篇十一

地址:________。

tel:_________。

fax:_________。

乙方:________經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,謹(jǐn)就乙方注冊成為_________之高級(jí)會(huì)員、而甲方承諾以各種有效方式大力協(xié)助乙方開拓國際市場達(dá)成如下一致協(xié)議:

五、甲方承諾將經(jīng)常地優(yōu)先或提前向乙方線下提供獨(dú)家的外商直接詢盤;

八、可免費(fèi)為你制做英文產(chǎn)品網(wǎng)頁及圖標(biāo);

九、未盡事宜,雙方另行友好協(xié)商。

開拓市場方案篇十二

第一段:引言(150字)。

市場開拓是一項(xiàng)非常重要的商業(yè)戰(zhàn)略,尤其對(duì)于新興企業(yè)來說,它不僅能幫助企業(yè)贏得新客戶,還能夠擴(kuò)大企業(yè)的影響力和市場份額。在我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,我深刻體會(huì)到了市場開拓的重要性和挑戰(zhàn)性。在市場開拓的過程中,我不僅學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),還明白了市場開拓需要堅(jiān)定的決心和靈活的應(yīng)變能力。在本文中,將分享我在市場開拓中所得到的心得體會(huì)。

第二段:目標(biāo)明確(250字)。

市場開拓的首要任務(wù)是確立明確的目標(biāo)。在制定目標(biāo)時(shí),要考慮到市場需求、競爭情況以及企業(yè)自身的實(shí)力和發(fā)展方向。在我創(chuàng)業(yè)的過程中,我了解到將目標(biāo)具體化是至關(guān)重要的。只有具體地了解想要開拓的市場細(xì)分和目標(biāo)客戶群體,我們才能更有針對(duì)性地制定營銷策略和推廣方式。在實(shí)際操作中,通過調(diào)研市場和搜集數(shù)據(jù),我會(huì)將目標(biāo)定在能夠滿足市場需求但又相對(duì)較為容易進(jìn)入的細(xì)分市場。這樣一來,我就能更好地利用有限的資源和精力,實(shí)現(xiàn)市場的快速擴(kuò)張。

第三段:靈活應(yīng)變(250字)。

市場開拓是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程,我們必須具備靈活應(yīng)變能力,隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略和策略。特別是在面對(duì)競爭激烈的市場時(shí),我們要敏銳地觀察市場變化和競爭對(duì)手的行動(dòng),及時(shí)作出反應(yīng)。在我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,我遇到了一次競爭對(duì)手強(qiáng)勢進(jìn)入市場的情況。我立即調(diào)整了產(chǎn)品定位,并加大了宣傳力度,以確保與競爭對(duì)手保持競爭優(yōu)勢。靈活應(yīng)變還包括與客戶和渠道合作伙伴的密切溝通,及時(shí)了解他們的需求和反饋,以便對(duì)產(chǎn)品做出相應(yīng)調(diào)整。只有緊密與企業(yè)的利益相關(guān)者合作,并在市場需求發(fā)生變化時(shí)作出快速反應(yīng),企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第四段:市場拓展策略(250字)。

市場開拓需要制定有效的拓展策略。在我的創(chuàng)業(yè)過程中,我選擇了多種方式來拓展市場。首先,我通過與行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)建立聯(lián)系,參加各種行業(yè)展覽和會(huì)議。這為我提供了一個(gè)與同行交流的機(jī)會(huì),并能夠與潛在客戶建立起合作關(guān)系。其次,我利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進(jìn)行線上推廣,通過線上渠道擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力。再次,我積極尋找和合作當(dāng)?shù)厍郎?,與他們建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,利用他們的資源和渠道優(yōu)勢,進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。在實(shí)際操作中,我會(huì)根據(jù)不同的市場需求和定位,選擇不同的拓展策略,以最大程度地滿足客戶和市場的需求。

第五段:總結(jié)(300字)。

通過市場開拓,我深刻領(lǐng)悟到了市場開拓的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在實(shí)施市場開拓策略的過程中,目標(biāo)的明確、靈活的應(yīng)變能力和合理的市場拓展策略是取得成功的關(guān)鍵。在市場開拓的過程中,我學(xué)到了如何不斷適應(yīng)市場變化,提高競爭力。并且,我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員不怕失敗,從失敗中吸取教訓(xùn),不斷探索和創(chuàng)新。只有通過持續(xù)的努力和不斷的學(xué)習(xí),我們才能在市場競爭中脫穎而出,取得成功。

在這篇1200字的文章中,我分享了關(guān)于市場開拓心得體會(huì)的五段式的連貫文章。從引言、目標(biāo)明確、靈活應(yīng)變、市場拓展策略到總結(jié),分別闡述了市場開拓的重要性和挑戰(zhàn)、目標(biāo)明確的重要性、靈活應(yīng)變的能力、市場拓展策略的選擇和總結(jié)市場開拓的心得體會(huì)。

開拓市場方案篇十三

受托人(乙方):________________ 經(jīng)雙方自愿協(xié)商,本著誠實(shí)信用的原則就市場開拓和貨源組織一事,達(dá)成如下內(nèi)容:

甲方委托乙方負(fù)責(zé)貨源組織工作,并為甲方獨(dú)家進(jìn)行市場開拓、宣傳推廣。

甲方按乙方貨源組織實(shí)際帶來的收益給予相應(yīng)的報(bào)酬。報(bào)酬按月支付。

乙方貨源組織實(shí)際帶來的收益在_______元以下的部分,甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。

乙方完成委托事項(xiàng)所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密,乙方應(yīng)當(dāng)保密。并保證在委托關(guān)系解除后兩年內(nèi)不得泄露和利用。

甲方于每月初向乙方支付_______元作為乙方為完成委托事項(xiàng)所需的費(fèi)用支出和保密酬金。

當(dāng)事人一方違反約定,除應(yīng)賠償給對(duì)方造成的損失外,還應(yīng)支付違約金。

甲方逾期支付報(bào)酬的,應(yīng)向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。

乙方違反合同約定的,應(yīng)向甲方支付已收取費(fèi)用的三倍的違約金。

本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。

甲方:_____________ 乙方:______________

受托人

包括:

2.遵守委托指示的義務(wù);

3.報(bào)告的義務(wù)。受托人應(yīng)將委托事務(wù)情況向委托人報(bào)告;

4.轉(zhuǎn)移利益的義務(wù)。受托人應(yīng)將辦理委托事務(wù)取得的各種利益及時(shí)轉(zhuǎn)移給委托人;

5.轉(zhuǎn)移權(quán)利的義務(wù)。受托人以自己的名義為委托人辦理事務(wù)取得的權(quán)利,應(yīng)將權(quán)利轉(zhuǎn)移給委托人。

委托人

2.付酬義務(wù)。對(duì)于有償委托合同,委托人應(yīng)向受托人支付約定的報(bào)酬;

3.賠償責(zé)任。

違約責(zé)任

《合同法》第334條規(guī)定研究開發(fā)人的違約責(zé)任是指研究開發(fā)人不履行或者不適當(dāng)履行委托開發(fā)合同,依本條規(guī)定委托開發(fā)合同研究開發(fā)人的違約責(zé)任主要有以下幾個(gè)方面:

1、研究開發(fā)人未按計(jì)劃實(shí)施研究開發(fā)工作的,委托人有權(quán)要求其實(shí)施研究開發(fā)計(jì)劃并采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。研究開發(fā)人逾期兩個(gè)月不實(shí)施研究開發(fā)計(jì)劃的,委托人有權(quán)解除合同,研究開發(fā)人應(yīng)當(dāng)返還研究開發(fā)經(jīng)費(fèi),并賠償因此給委托人所造成的損失。

2、研究開發(fā)人將研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)用于履行合同以外的其他目的的,委托人有權(quán)加以制止,并要求研究開發(fā)人退還相應(yīng)的經(jīng)費(fèi)用于研究開發(fā)工作。經(jīng)委托人催告后,研究開發(fā)人逾期2個(gè)月仍未退還經(jīng)費(fèi)用于研究開發(fā)工作的,委托人有權(quán)解除合同,研究開發(fā)人應(yīng)當(dāng)返還研究開發(fā)經(jīng)費(fèi),并賠償因此給委托人所造成的損失。

3、由于研究開發(fā)人的過錯(cuò),造成研究開發(fā)成果不符合合同約定條件的,研究開發(fā)人應(yīng)當(dāng)支付違約金或者賠償損失。由于研究開發(fā)人 的過錯(cuò),研究開發(fā)工作失敗的,研究開發(fā)人應(yīng)當(dāng)返還部分或者全部研究開發(fā)經(jīng)費(fèi),并支付違約金或者賠償損失。

開拓市場方案篇十四

通訊地址:_________。

聯(lián)系方式:_________。

受托人(乙方):_________。

通訊地址:_________。

聯(lián)系方式:_________。

經(jīng)雙方自愿協(xié)商,本著誠實(shí)信用的.原則就市場開拓一事,達(dá)成如下內(nèi)容:

乙方接受甲方委托,負(fù)責(zé)就甲方公司開發(fā)的____系列產(chǎn)品(以下簡稱“產(chǎn)品”)進(jìn)行推廣宣傳,引薦甲方和與潛在客戶直接洽談,向甲方提供潛在客戶的重要信息,并最終促成甲方與至少____位潛在客戶成功簽訂商業(yè)合同。

(一)雙方確認(rèn),本合同項(xiàng)下服務(wù)報(bào)酬為人民幣_(tái)___元整/月(含稅價(jià)格)。

(二)本合同項(xiàng)下服務(wù)報(bào)酬的支付方式為:

1、甲方根據(jù)相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)在每月____號(hào)(如遇節(jié)假日,相應(yīng)順延)支付乙方上月的服務(wù)報(bào)酬。

2、服務(wù)報(bào)酬支付考核標(biāo)準(zhǔn):

(1)甲方對(duì)乙方自合同生效之日起至上月月末,累計(jì)介紹與甲方成功簽約的潛在客戶總數(shù)進(jìn)行平均計(jì)算,至上月該平均數(shù)達(dá)到____位。

(2)乙方在上月介紹與甲方成功簽約的潛在客戶人數(shù)達(dá)到____位。

該考核標(biāo)準(zhǔn)的(1)與(2)兩點(diǎn)中,乙方至少滿足其中一點(diǎn)方可請求甲方支付上月服務(wù)報(bào)酬,如乙方無法滿足該考核標(biāo)準(zhǔn),則無權(quán)請求甲方支付服務(wù)報(bào)酬。

(三)在本合同有效期屆滿前,經(jīng)乙方介紹與成功甲方簽約的客戶超過____位,則每超過一位,乙方有權(quán)請求甲方支付費(fèi)用人民幣_(tái)___元整,此筆費(fèi)用是本合同項(xiàng)下服務(wù)報(bào)酬之外的服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi),由甲方在本合同有效期屆滿之日起____個(gè)工作日內(nèi)支付給乙方。

若經(jīng)乙方介紹成功簽約的客戶未能超過____位,則乙方無權(quán)請求甲方支付該筆費(fèi)用。

上述服務(wù)報(bào)酬以及服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)所產(chǎn)生的稅費(fèi)均由乙方自行承擔(dān),同時(shí),甲乙雙方確認(rèn),在本合同有效期間內(nèi),乙方應(yīng)自行承擔(dān)其為履行本合同所支出的實(shí)際費(fèi)用,而無權(quán)要求甲方代付或承擔(dān)。

(一)甲方應(yīng)積極配合乙方工作,及時(shí)提供資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料。

(二)甲方應(yīng)根據(jù)本合同約定按時(shí)支付乙方服務(wù)報(bào)酬。

(三)除服務(wù)報(bào)酬以及服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)(如有)外,甲方無須向乙方支付其他任何費(fèi)用。

(四)乙方在本合同有效期屆滿未成功介紹至少____位潛在客戶與甲方成功簽約的,甲方有權(quán)拒絕承擔(dān)任何服務(wù)報(bào)酬。

(一)乙方有權(quán)在達(dá)到服務(wù)報(bào)酬支付考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí),請求甲方支付服務(wù)報(bào)酬與服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)(如有)。

(二)乙方應(yīng)積極推廣宣傳甲方委托的產(chǎn)品,且有義務(wù)維護(hù)甲方的良好形象與聲譽(yù)。

(三)乙方不得利用任何與甲方有關(guān)的文字、圖片、符號(hào)、名稱等從事非法、違法行為或者不符合本合同目的的行為。

否則,由此產(chǎn)生任何法律后果與損失,均由甲方承擔(dān)。

(四)乙方必須向甲方提供潛在客戶的相關(guān)信息,并保證其真實(shí)可靠。

(五)乙方應(yīng)盡力撮合潛在客戶與甲方進(jìn)行商談并簽訂相應(yīng)商業(yè)合同,同時(shí)乙方盡到謹(jǐn)慎提示和誠實(shí)報(bào)告的義務(wù)。

(六)本合同有效期屆滿前,通過乙方推廣宣傳與介紹,至少應(yīng)有____位潛在客戶與甲方成功簽約,否則視為乙方違約。

(一)甲乙雙方對(duì)本合同任一條款的違反均視為違約行為,違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

(二)甲乙雙方任意一方無故要求終止或解除本合同的,違約方有權(quán)要求提出終止或解除本合同并且承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

(一)自本合同簽訂之日起,雙方需對(duì)本合同內(nèi)容進(jìn)行修改或變更或未盡事宜,須經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商后另行簽署書面補(bǔ)充合同。

(二)在發(fā)生下列解除條件之一時(shí),雙方當(dāng)事人方可解除本合同:

1、甲乙雙方就解除本合同協(xié)商一致。

2、因不可抗力致使本合同無法繼續(xù)履行或者不能實(shí)現(xiàn)本合同委托事宜的最終目的。

在以上兩項(xiàng)約定的條件下解除本合同,此時(shí),本合同終止。雙方均不承擔(dān)任何違約責(zé)任。

(三)若經(jīng)甲方核實(shí)乙方存在任何故意損害、歪曲甲方形象,影響甲方聲譽(yù)或者從事任何違法非法行為,甲方有權(quán)單方解除本合同,且無需向乙方支付任何費(fèi)用,且不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

(四)若由于合同一方的違約行為導(dǎo)致相對(duì)方行使本合同約定的解除權(quán)時(shí),有權(quán)解除合同的一方向違約方發(fā)出書面解除通知書后解除。

本合同解除后,違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

(五)本合同任何一條款依據(jù)法律被確認(rèn)無效的,并不影響合同其它條款的效力。

(一)甲乙雙方均應(yīng)充分保守本合同所涉及的商業(yè)秘密。

(二)乙方不得以其在履行本合同過程中獲取的甲方商業(yè)秘密而作出不利甲方的任何行為,否則甲方有權(quán)拒絕支付服務(wù)報(bào)酬和服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用(如有),并依法追究乙方的違約責(zé)任和其他法律責(zé)任。

(一)本合同有效期____年,自____年____月____日至____年____月____日。

若在本合同有效期屆滿前____天,甲方未通過書面形式表示欲續(xù)簽本合同,則本合同到期終止。

(二)爭議的解決:因本合同履行過程中引發(fā)的爭議應(yīng)由雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成的,任何一方有權(quán)向____法院提起訴訟。

(三)本合同一式____份,雙方各持____份,雙方簽字蓋章后生效。

甲方:_________。

簽訂時(shí)間:____年____月____日。

乙方:_________。

開戶銀行:_________。

賬戶:_________。

簽訂時(shí)間:____年____月____日。

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