方案的制定需要考慮多個(gè)因素，包括時(shí)間、資源和風(fēng)險(xiǎn)等。在制定方案時(shí)，我們還需要與相關(guān)的利益相關(guān)方進(jìn)行溝通和協(xié)商，以確保各方的合理利益得到保障。下面是一些成功案例的分享，希望能夠給大家提供一些啟示和思路。
軟件授權(quán)解決方案篇一
很多人對(duì)寫方案非常沒有信心，一涉及到方案的事情，就束手無策，到處求人。
作為一個(gè)公認(rèn)的方案打手，意思是寫方案就象打字員一樣，我覺得我在這方面確實(shí)是有絕活。
我基本上都是在方案提交前一兩天接到寫方案的任務(wù)，而我自己的事情一般又比別人多一點(diǎn)，也不能不做，只好心里大罵一句，罵完后就打電話搞清楚別人的要求，邊問就邊構(gòu)思整個(gè)方案的推導(dǎo)思路和結(jié)構(gòu)提綱。
因?yàn)槟悴桓易屇愕耐轮滥阒荒苡煤苌俚囊稽c(diǎn)時(shí)間寫方案(基本上我真正動(dòng)筆寫方案的時(shí)間都在2~4個(gè)小時(shí)以內(nèi))，讓他們擔(dān)心方案的質(zhì)量和進(jìn)度保證，進(jìn)而對(duì)自己的后續(xù)工作質(zhì)量沒有信心。所以我其實(shí)也特別緊張，注意力也特別集中，大腦也高速反應(yīng)，基本上幾分鐘電話或面談完思路基本就有了，然后該干嘛干嘛，找一些零散的小時(shí)間把思路不斷推導(dǎo)一下，然后到了一個(gè)比較安靜和完整的時(shí)間段前才開始寫，這個(gè)時(shí)候基本上要寫的話都想清楚了，只需要不斷敲字，敲字的時(shí)候也是注意力也特別集中，大腦也高速反應(yīng)，越寫思路越開，很快也就完工了。
寫方案不難，知道怎么寫才難。關(guān)于寫方案我只總結(jié)一點(diǎn)，結(jié)構(gòu)化地去組織你的思想。
有結(jié)構(gòu)就有思路，有思路就有方案。
另外真正寫方案的人，對(duì)自己寫過的方案是永遠(yuǎn)不會(huì)滿意的，只有這樣，每次都會(huì)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，解決方案水平質(zhì)量就會(huì)隨公司能力不斷增長(zhǎng)。
當(dāng)然我曾經(jīng)問過很多人，你到底為什么寫不出好的方案呢?
基本上原因可以歸為四類：
1.1第一種是沒有體系。
一旦用戶要求提供關(guān)于pdm的方案，很多人大腦是一片空白，完全不知道從哪里下手。很多人說起自己的產(chǎn)品來，好象知道不少賣點(diǎn)，不過真要寫出來，又覺得無從下筆。
這種情況一般是寫方案者不熟悉自己產(chǎn)品體系造成的，知道一兩個(gè)甚至更多的產(chǎn)品賣點(diǎn)不難，但難就難在成體系，知識(shí)就是成體系的點(diǎn)構(gòu)成的，而不是一句一句離散的說法構(gòu)成的。
因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)從業(yè)人員說句不客氣的話，大部分對(duì)所銷售實(shí)施的管理系統(tǒng)并沒有很深入的研究，都是半路出家，從頭開始，在學(xué)習(xí)過程中熟悉，在熟悉過程中領(lǐng)悟。所以一下子去駕馭一個(gè)整體方案是很痛苦的。只有當(dāng)一個(gè)人對(duì)一個(gè)產(chǎn)品思路有體系以后，才能夠?qū)懗鐾暾姆桨?，否則就是一個(gè)單元也要費(fèi)盡腦汁。
所以一個(gè)人要想寫好一個(gè)方案，首先要把自己產(chǎn)品的來龍去脈，功能模塊，適應(yīng)領(lǐng)域，典型客戶實(shí)施情況有一個(gè)全面的了解，這樣才能建立一個(gè)完整的知識(shí)體系，然后逐步補(bǔ)充競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)和一些技術(shù)性知識(shí)，不斷深化自己的知識(shí)體系。
1.2第二種是沒有思路。
有很多用戶看多了模板化的方案以后，想看一些針對(duì)他們自己的業(yè)務(wù)的個(gè)性化內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候有的人按照標(biāo)準(zhǔn)方案模板修改還勉強(qiáng)能對(duì)付，但對(duì)于個(gè)性化內(nèi)容針對(duì)性方案就速手無策了。
這種情況從根本上講還是寫方案者不熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)造成的，寫方案，特別是針對(duì)性方案不僅僅要求了解企業(yè)的需求，而且要知道這些需求是在何種業(yè)務(wù)需求下產(chǎn)生的，用戶提出這樣的要求到底想解決什么問題，把這個(gè)問題找出來，一般針對(duì)性解決思路就有了，有了思路，自然可以很好的寫方案。
所以一個(gè)人要寫好方案，還需要了解下游客戶的業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)最有效的方法就是親自做幾次詳盡的業(yè)務(wù)調(diào)研，有了業(yè)務(wù)調(diào)研做基礎(chǔ)，在調(diào)研過程中把握用戶關(guān)注重難點(diǎn)問題，自然可以比較好的確定方案的個(gè)性化內(nèi)容思路。
解決方案就是把客戶的利益和產(chǎn)品特性之間建立一個(gè)邏輯性的橋梁。
1.3第三種是沒有素材。
一般不經(jīng)常寫方案的人，在寫一個(gè)方案的時(shí)候，即使有想法，有思路，但往往也會(huì)很累，就是因?yàn)槿鄙僮銐虻乃夭摹：芏囗?xiàng)目現(xiàn)在都是投標(biāo)，不同用戶可能有不同投標(biāo)的要求，這樣很難用一個(gè)方案去適應(yīng)所有的用戶，因此在每個(gè)方案中都有一些需要準(zhǔn)備的內(nèi)容。
這些內(nèi)容基本上是通用的，但如果沒有足夠積累每次編制方案就需要花費(fèi)大量時(shí)間去準(zhǔn)備，造成方案完成周期過長(zhǎng)。
所以寫好方案必須具備這三個(gè)條件，第一方案編制者對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)要很熟悉，或者有相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，第二方案編制者對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，至少對(duì)自己產(chǎn)品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫(kù)。
1.4第四種是沒有層次。
很多人剛和用戶接觸沒有多久，為了表現(xiàn)自己對(duì)客戶的重視，馬上表示要提供方案，當(dāng)然有的客戶剛剛開始選型，也不知道到底要什么搞，也要供應(yīng)商馬上提供一個(gè)方案。
結(jié)果拍胸脯容易，寫方案難，自己寫不出來只好求公司，公司沒有安排專人了解情況，只好按模板制作一個(gè)，用戶一看幾個(gè)供應(yīng)商內(nèi)容都差不多，覺得不好，又總結(jié)出一些個(gè)性化要求，于是大家有開始折騰第二輪方案。
其實(shí)方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開始接觸是可以提供項(xiàng)目合作建議書，類似可行性報(bào)告，項(xiàng)目需要考察軟件技術(shù)，可以提供標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品技術(shù)白皮書，到了經(jīng)過售前調(diào)研，有所準(zhǔn)備，在演示前后階段和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刺刀見紅的時(shí)候，才在知己知彼的基礎(chǔ)上提供解決方案或者投標(biāo)書。
過早提供方案只能匆匆了事，時(shí)間緊急，質(zhì)量自然不高，自然也就覺得方案難寫。想急就又能解決問題的事情，本來就是一般人做不來的。
方案想要寫得好，一定要用心，用心就一定要耗時(shí)間，指望用幾個(gè)小時(shí)寫出一個(gè)高質(zhì)量的方案是不可能的。如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個(gè)好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，明白了這一點(diǎn)，大家都可以經(jīng)過練習(xí)寫出好的方案。
2.1第一個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：只有論點(diǎn)，沒有論證。
不好的解決方案粗看起來非常厚重，其實(shí)都是功能羅列，象產(chǎn)品手冊(cè)摘要版，不象方案書。
不好的方案是一大堆內(nèi)容，淹沒在一堆紙里面，也不知道想說什么，給你一個(gè)厚度，證明我們的工作質(zhì)量很高。我們國(guó)內(nèi)許多的企業(yè)客戶特別是大型企業(yè)都很在乎這點(diǎn)，認(rèn)為可以從方案厚薄中看出對(duì)項(xiàng)目重視程度。
如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個(gè)好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，有個(gè)金字塔式的寫做原理，也就是說文章一定是有結(jié)構(gòu)的。
所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認(rèn)真。
現(xiàn)在的解決方案一個(gè)不好的傾向是“長(zhǎng)、厚、全”，看起來面面俱到，其實(shí)對(duì)決策者沒有幫助。
所有的方案無差異性，每家供應(yīng)商都說自己能解決這些問題，而且都有成功案例。
結(jié)果所有的方案都無法給決策者簡(jiǎn)明的判斷依據(jù)，不得不費(fèi)更大勁去做產(chǎn)品演示和用戶考察。
其實(shí)很少有企業(yè)高管不知道自己的毛病，在企業(yè)你隨便去找一個(gè)人，對(duì)問題都能講一通，在企業(yè)你費(fèi)很大勁可能都找不到一個(gè)人能告訴你這些問題可以怎樣去解決。
通觀這個(gè)方案并沒有研究為什么企業(yè)會(huì)產(chǎn)生這么多問題?問題是這些問題是什么產(chǎn)生的?為什么出這么多問題?而是不斷說“我能!我能!選我，選我!”。
如果不能找到解決這些問題的原因，簡(jiǎn)單地去解決這些現(xiàn)象，就象治病不能治根一樣。這樣一個(gè)模板化，自我膨脹化的方案想打動(dòng)用戶的心是非常困難的。
不好的解決方案最大的問題就象寫一篇議論文，能夠發(fā)現(xiàn)問題(這個(gè)也是模板化的，可惜中國(guó)企業(yè)大部分沒有意識(shí)到自己很多問題并不少見，總以為自己是特殊的一類企業(yè))，提出答案(搞信息化)，但沒有論證(為什么搞信息化和企業(yè)管理進(jìn)步有聯(lián)系呢?)。
沒有論證的東西不管內(nèi)容陳列得多么繁復(fù)，名詞多么嚇人，但是無法打動(dòng)用戶，特別是那種理性的用戶。
看到方案時(shí)候，其實(shí)很多用戶下不決心，他會(huì)感覺每家都差不多。
如果從沒看過方案的人，突然看到這幾個(gè)方案，你為什么會(huì)感覺某個(gè)方案寫得好呢，關(guān)鍵是有的方案圖畫的好，通過圖，通過表，會(huì)感覺這個(gè)公司還不錯(cuò)，很規(guī)范。但對(duì)內(nèi)容認(rèn)可程度并不高，實(shí)際上沒看懂。
2.2第二個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：業(yè)務(wù)解決方案成為功能列表。
解決方案省事的一種方法就是將產(chǎn)品功能描述作為技術(shù)方案內(nèi)容進(jìn)行羅列，或者參照軟件用戶手冊(cè)羅列，這種解決方案不是按照用戶業(yè)務(wù)去準(zhǔn)備的內(nèi)容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認(rèn)可的。
大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會(huì)有一個(gè)體會(huì)，龐大而庸長(zhǎng)，但要看到自己想看到的部分非常困難。
按功能列表準(zhǔn)備方案的做法在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)消失，這和我們普遍是4p銷售人員，還缺少spin(顧問式)銷售人員有關(guān)，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。
2.3第三個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：結(jié)構(gòu)不清晰。
不好的解決方案最共性的毛病是結(jié)構(gòu)不太好，沒有清晰的思路。
沒有思路的方案質(zhì)量很低，用戶在審閱過程中也不會(huì)體會(huì)到和一個(gè)專人人士通過文字交流的樂趣，他不得不從供應(yīng)商混亂的思路中發(fā)掘亮點(diǎn)，看看到底是誰能解決企業(yè)的問題，真是一件痛苦的工作。
一種常見的方案結(jié)構(gòu)毛病就是重復(fù)的內(nèi)容在不同的章節(jié)反復(fù)出現(xiàn)例如在第一章介紹了對(duì)某個(gè)問題的分析，提出企業(yè)的需求，這第二章介紹方案價(jià)值的時(shí)候又用不同語句組織類似內(nèi)容，到第三章解決方案描述中還是要把問題描述一遍，給人感覺思路不連貫，結(jié)構(gòu)臃腫。
這里有一個(gè)方案提綱的提綱，我們以這個(gè)提綱為例子說明結(jié)構(gòu)不清晰的方案。
1公司簡(jiǎn)介及資質(zhì)文件。
7.2.2技術(shù)支持與服務(wù)的保障8開目典型用戶9有關(guān)技術(shù)秘密的聲明10附件。
這個(gè)方案第一部分、第二部分是用戶投標(biāo)要求，必須如此，但第三部分技術(shù)解決方案應(yīng)該是重點(diǎn)，這個(gè)部分結(jié)構(gòu)就很奇怪。
一般好的方案結(jié)構(gòu)標(biāo)題就是論點(diǎn)，內(nèi)容就是用事實(shí)進(jìn)行論證，子目錄是上級(jí)總目錄論點(diǎn)的分論點(diǎn)，逐層論證下來，方案顯得邏輯性結(jié)構(gòu)性很強(qiáng)，看看目錄就能看出方案的邏輯推導(dǎo)體系。這就是所謂金字塔文檔體系。
這個(gè)方案顯然不是這樣的，看起來一大堆內(nèi)容，有經(jīng)驗(yàn)的人一看就知道是內(nèi)容的羅列。
例如第三部分總標(biāo)題是技術(shù)解決方案，結(jié)果第一個(gè)子標(biāo)題還是技術(shù)解決方案，撞車!一定層次感都沒有。而且第一子章節(jié)技術(shù)解決方案后馬上是功能模塊，技術(shù)解決方案理論上包括功能模塊，不是一個(gè)層面的東西，技術(shù)解決方案應(yīng)該和實(shí)施策略，服務(wù)策略平級(jí)的內(nèi)容，所以一定要談?wù)勛约杭夹g(shù)解決方案，不如用技術(shù)解決方案思路或者特色來表達(dá)，和功能模塊也就是一個(gè)層次分論點(diǎn)，統(tǒng)一支持技術(shù)解決方案這個(gè)大題目。
具體功能模塊后面跟著一大堆章節(jié)就更奇怪，里面每個(gè)都是具體的功能模塊，為什么成為和具體功能模塊平級(jí)的內(nèi)容?應(yīng)該設(shè)置為具體功能模塊子章節(jié)為妥。
很多人可能覺得用戶對(duì)這個(gè)點(diǎn)很關(guān)心，要重點(diǎn)突出，所以一定要單獨(dú)立一個(gè)章節(jié)，其實(shí)不必然，結(jié)構(gòu)清晰的方案用戶看起來才不費(fèi)心，反而想這個(gè)方案，將具體功能模塊，報(bào)表及明細(xì)匯總、應(yīng)用工具及封裝接口、用戶及權(quán)限管理、拼圖打印、編碼管理列為同一層面內(nèi)容，反而叫人看不出排列的思路，在厚厚一大本方案中尋找對(duì)應(yīng)關(guān)心內(nèi)容并不容易。
其實(shí)不如把技術(shù)解決方案分為兩大部分，一部分介紹整個(gè)方案的實(shí)現(xiàn)思路，對(duì)于工作比較忙的人可以看這塊中對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)和邏輯的分析是否到位，相當(dāng)于整個(gè)方案的精華版;一部分介紹整個(gè)方案的技術(shù)支撐模塊，對(duì)于項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)人就可以深入研究技術(shù)支撐和業(yè)務(wù)思路之間是否存在合理的組織關(guān)系。
在第二部分技術(shù)支撐模塊中根據(jù)業(yè)務(wù)邏輯或業(yè)務(wù)順序設(shè)計(jì)功能模塊的介紹。
例如一般企業(yè)是首先考慮靜態(tài)技術(shù)資料的受控管理，在受控的基礎(chǔ)上要求盡可能集成設(shè)計(jì)軟件中的信息，然后要對(duì)設(shè)計(jì)過程建立嚴(yán)密的動(dòng)態(tài)控制體系，此外還希望得到一些設(shè)計(jì)過程的專業(yè)支持，例如變型設(shè)計(jì)，二級(jí)工藝路線管理等等，最后要求提供一些編碼，企業(yè)資源庫(kù)等等輔助工具。這就是我們實(shí)現(xiàn)企業(yè)需求的一個(gè)大的業(yè)務(wù)思路，在這個(gè)業(yè)務(wù)思路下我們可以將技術(shù)支撐模塊分為相應(yīng)的五個(gè)部分。
到這里，整個(gè)方案大的框架就有了，我們需要設(shè)計(jì)一下分標(biāo)題，使用戶一看就可以進(jìn)入自己關(guān)心的內(nèi)容，而且每個(gè)部分都是對(duì)所屬總標(biāo)題的呼應(yīng)支持，在業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上也是“相互獨(dú)立，彼此窮盡”的環(huán)節(jié)。
在標(biāo)題的設(shè)計(jì)上不要過于簡(jiǎn)單，例如技術(shù)資料管理，應(yīng)該說有效的技術(shù)資料管理，因?yàn)橛行Р懦蔀榧夹g(shù)支撐模塊，進(jìn)而呼應(yīng)前面業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)思路中的描述。
在上面這個(gè)思路基礎(chǔ)上，我們就開始結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品功能進(jìn)行考慮分標(biāo)題下級(jí)的結(jié)構(gòu)，我們用第一有效的技術(shù)資料管理為例子。
有效的技術(shù)資料管理到底要解決哪些業(yè)務(wù)問題才算完整呢?我們現(xiàn)在就開始將企業(yè)管理技術(shù)資料的業(yè)務(wù)進(jìn)行羅列，在業(yè)務(wù)思路中逐步說明。
企業(yè)管理技術(shù)資料是以產(chǎn)品為線索區(qū)分的，所以第一要說清楚產(chǎn)品資料如何管理;。
產(chǎn)品下所有零部件是以特征為線索區(qū)分的，所以第二要說清楚零部件資料如何管理;。
有些零部件還具有共圖共工藝的特征，所以第三要說清楚系列零部件資料如何管理;。
進(jìn)一步有的企業(yè)還有系列產(chǎn)品，所以第四要說清楚系列產(chǎn)品資料如何管理;。
系列產(chǎn)品可能存在大量配置關(guān)系，所以第五要說清楚各種規(guī)則下產(chǎn)品配置資料如何管理;。
有的企業(yè)已經(jīng)存在了大量歷史設(shè)計(jì)資料，所以第七要說清楚歷史產(chǎn)品資料如何入庫(kù)管理;。
最后要說清楚產(chǎn)品資料為什么入庫(kù)管理后是安全的;。
我們現(xiàn)在總結(jié)一下，這些技術(shù)資料管理手段如果都提供了，應(yīng)該是完整而且層次清晰的，這樣的話，第一個(gè)子標(biāo)題下的分標(biāo)題又有了。
再看看這個(gè)標(biāo)題和業(yè)務(wù)思路，這里面體現(xiàn)的一個(gè)結(jié)構(gòu)化方式恰恰是“一句話一個(gè)意思，一層意思推動(dòng)一層意思”，到最后就象剝筍一樣，層層剝開，問題解決思路也就步步清晰了，企業(yè)看起來也就很明白。
那么我們還可以繼續(xù)細(xì)分用戶提出的各種業(yè)務(wù)需求，把企業(yè)各種業(yè)務(wù)要求對(duì)號(hào)入座，例如下面有一組需求：
有的企業(yè)要求用戶訪問控制;有的企業(yè)要求提供角色權(quán)限管理;有的企業(yè)希望按產(chǎn)品目錄授權(quán);有的企業(yè)要求全部存放在服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫(kù)中;有的企業(yè)希望支持多數(shù)據(jù)庫(kù)獨(dú)立訪問;有的企業(yè)要求提供備份工具等等。
我們現(xiàn)在看看這些業(yè)務(wù)是否都應(yīng)該是關(guān)心資料安全的?所以應(yīng)該放在資料安全管理目錄下，而且這些需求也可以分為不同層次，一些是和權(quán)限有關(guān)的，一些是和存儲(chǔ)和備份有關(guān)的，這樣很快又可以把子標(biāo)題和分子標(biāo)題設(shè)計(jì)出來了。
同樣我們可以推導(dǎo)出如下另外幾個(gè)部分的提綱：
這個(gè)結(jié)構(gòu)化體系一旦出來后，整個(gè)方案的思路是否清晰明了，下筆容易了呢?
結(jié)構(gòu)化體系最大的好處是不亂，今后用戶提出任何業(yè)務(wù)需求，或者產(chǎn)品功能如何擴(kuò)充，都很容易對(duì)號(hào)入座，或者擴(kuò)充子標(biāo)題。這也是體現(xiàn)了一種分類管理的思想。
當(dāng)然這個(gè)分類思路根據(jù)不同業(yè)務(wù)特征允許存在多種可能，而且分類層次應(yīng)不超過5級(jí)標(biāo)題，否則文章的可讀性不佳。
如果一定要超過5層，就可以采取其它排版方式體現(xiàn)。
2.4第四個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：口語書面語混雜，遣詞造句不嚴(yán)謹(jǐn)。
不好的解決方案還有一個(gè)毛病就是口語書面語混雜，遣詞造句不嚴(yán)謹(jǐn)。
有的人寫作時(shí)順著思路走，口語化成分很多，例如本人的行文基本是口語化的，也體現(xiàn)了這個(gè)毛病。當(dāng)然大師級(jí)人物的確可以將文章寫得明白如話，但是對(duì)我們這些人而言方案是代表公司正式對(duì)外的文檔，一定不要出現(xiàn)口語和書面語混雜的情況。
例如太多的兒，的，我們，你們等等都是口語化語言，不應(yīng)該大量出現(xiàn)在正式方案中。
有的人寫方案比較圖表現(xiàn)，喜歡指出用戶的不足，這個(gè)時(shí)候喜歡用很激烈的語言。例如缺少管理，業(yè)務(wù)失控，后果很嚴(yán)重等等語句，這樣的遣詞造句是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，方案用語不要追求“語不驚人誓不休”。而是理性分析，認(rèn)真推導(dǎo)，句句講邏輯。
實(shí)在要用一些事實(shí)說明企業(yè)的問題，不要用刺激性強(qiáng)的語言，例如說企業(yè)業(yè)務(wù)存在問題，可以說業(yè)務(wù)有可改進(jìn)的地方，例如說企業(yè)管理失控，可以說管理上存在很難受控的環(huán)節(jié)。
這樣的表達(dá)企業(yè)反而容易接受，不出問題。
2.5第五個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：沒有認(rèn)真檢查，存在大量硬傷。
不好的解決方案制造過程往往是找一個(gè)同類方案，然后主要工作是“ctrl+c”+“ctrl+v”。
很多人就圖快，省事，沒有很好的核對(duì)，結(jié)果往往容易出現(xiàn)如下幾種錯(cuò)誤：
第二有時(shí)候替換過頭，把一些案例中類似的話也替換成為給用戶名稱，鬧出笑話。
第三只注意了文字替換，不注意圖形中的替換，結(jié)果文字是一個(gè)用戶的，圖片是另一個(gè)用戶的，感覺不尊重。
第四是只注意了文字替換，忽視了頁眉頁腳的替換，特別是注意了首頁或目錄的頁眉頁腳，沒有注意正文的頁眉頁腳。
第五是案例不對(duì)，明明是汽車行業(yè)的用戶，案例全部都是其它行業(yè)的，感覺在這個(gè)行業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)。
第六是聯(lián)絡(luò)方式不對(duì)，很多時(shí)候?qū)e的營(yíng)銷區(qū)域方案拿過來用，服務(wù)信息都沒有更正過來。
第七是存在大量技術(shù)硬傷，有時(shí)候?yàn)榱送怀鲕浖夹g(shù)實(shí)力，將大量專家都不一定看得懂的詞匯大量堆砌，其實(shí)連軟件公司自己都搞不清楚采用了哪些。
企圖通過讓用戶對(duì)概念和名詞發(fā)暈進(jìn)而對(duì)軟件產(chǎn)生信賴的方式已經(jīng)過時(shí)，解決方案應(yīng)該實(shí)事求是說明業(yè)務(wù)問題，不要在名詞上忽悠。
2.6第六個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：過于突出自我。
很多人寫方案大量出現(xiàn)“**軟件公司”內(nèi)容，甚至每個(gè)產(chǎn)品都恨不得加上自家標(biāo)識(shí)。在很多地方行文造句都是“我能，我行，我有…”等語氣。
這種方案很容易給用戶過度營(yíng)銷的感覺。我們給用戶寫的方案在售前建議盡量用用戶做前綴，例如說某某企業(yè)pdm項(xiàng)目，不要總在說某某供應(yīng)商pdm的話，給用戶一種相對(duì)的針對(duì)性，感覺這個(gè)方案的確是為用戶準(zhǔn)備的。
在售后實(shí)施方案中軟件公司的名字只需要出現(xiàn)一次，后面就不需要反復(fù)出現(xiàn)，因?yàn)榇蠹叶贾朗悄愕漠a(chǎn)品，何必反復(fù)體現(xiàn)，我們更應(yīng)該把用戶的注意力集中到產(chǎn)品本身就應(yīng)該具備的功能和支撐業(yè)務(wù)上，而不要形成某某可以，某某不可以的印象。
2.7第七個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：沒有評(píng)審。
方案提交給客戶之前，一定要經(jīng)過評(píng)審。
沒有開發(fā)點(diǎn)的方案，一般經(jīng)過自評(píng)和互評(píng)即可，自評(píng)時(shí)，要重新審視整個(gè)方案的結(jié)構(gòu)、問題描述、遣詞造句等方面，特別是用替換修改的企業(yè)名稱和營(yíng)銷平臺(tái)等方面的內(nèi)容，盡量減少低級(jí)錯(cuò)誤。
自己評(píng)審過的方案一定要給一個(gè)其它的人評(píng)審。
互評(píng)時(shí)，要重新審視整個(gè)方案的結(jié)構(gòu)、遣詞造句等方面的內(nèi)容。
對(duì)于有開發(fā)點(diǎn)的方案，要經(jīng)過公司的評(píng)審。提交給公司評(píng)審的方案，一定是已經(jīng)過自評(píng)和互評(píng)的方案，而且要注明主要看哪些部分，以及編寫這些部分的背景知識(shí)。
2.8第八個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：沒有體現(xiàn)公司產(chǎn)品最新進(jìn)展。
一般人寫解決方案首先不是想著如何說清楚用戶的業(yè)務(wù)，如何在公司產(chǎn)品中體現(xiàn)出對(duì)業(yè)務(wù)的支持，而是想趕緊找一個(gè)模板，把這一關(guān)走過去再說，其實(shí)很多時(shí)候就是對(duì)每個(gè)階段工作沒有質(zhì)量意識(shí)最后導(dǎo)致工作處處被動(dòng)。
所以寫解決方案一定要根據(jù)公司最新產(chǎn)品功能認(rèn)真組合功能實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)，甚至可以考慮利用未來半年內(nèi)會(huì)發(fā)布的功能認(rèn)真組合，因?yàn)榻鉀Q方案離正式實(shí)施往往需要半年甚至更長(zhǎng)的周期。
很多時(shí)候解決方案一抄再抄，都是一兩年前的模板，自然缺少競(jìng)爭(zhēng)力和說服力。
這個(gè)問題的核心是公司有沒有專人專崗負(fù)責(zé)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)解決方案的維護(hù)和更新發(fā)布機(jī)制，其實(shí)比較好的一種做法結(jié)合典型項(xiàng)目技術(shù)公關(guān)推動(dòng)解決方案水平不斷完善和提高。
三、寫好方案的心得。
3.1動(dòng)筆前先打一個(gè)電話。
一般情況下方案撰寫人只是按照別人要求提供方案，并非直接利用方案的人，所以在寫方案之前，問問需要方案的同事，甚至是用戶，聽聽他們對(duì)方案的想法和建議，對(duì)自己寫方案會(huì)有很大幫助。
很多時(shí)候方案準(zhǔn)備完成方案接受者并不滿意方案的組織，需要返工修改，所以動(dòng)筆前先打幾個(gè)電話，問問別人要什么，不但可以提高方案準(zhǔn)備命中率，甚至可以獲得大量現(xiàn)成的思路建議，對(duì)自己寫方案大有好處。
3.2一定要努力按業(yè)務(wù)邏輯去寫。
一般寫方案最簡(jiǎn)單的方式就是按照軟件自己的思路和功能模塊組織，因?yàn)橛写罅楷F(xiàn)成的材料可用。但這樣方案對(duì)用戶并非是一種最佳選擇，因?yàn)榭蛻粢D(zhuǎn)換到供應(yīng)商的思維才能看懂方案字句之間的含義。
如果從以客戶為中心角度出發(fā)，方案應(yīng)盡量讓用戶容易看懂，好理解，自然也就取得了幾個(gè)印象分。
我們方案就是要先仔細(xì)探討企業(yè)業(yè)務(wù)，不是將調(diào)研結(jié)論一羅列，而是從業(yè)務(wù)分析得出業(yè)務(wù)需求，最后描述技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段。從這個(gè)意義上講，解決方案要按照簡(jiǎn)明的操作手冊(cè)來準(zhǔn)備。
3.3按標(biāo)準(zhǔn)套路寫方案。
不同類型的方案都有自己的套路，例如可行性報(bào)告，解決方案，建議書等等都有標(biāo)準(zhǔn)的套路，我們應(yīng)盡量按照標(biāo)準(zhǔn)套路準(zhǔn)備方案，不要自成體系，在套路下發(fā)揮，套路就體現(xiàn)了一種結(jié)構(gòu)化體系化的思維模式。
關(guān)于常用套路我們另有一章說明。
3.4先構(gòu)思提綱，經(jīng)過討論，最后動(dòng)筆。
很多時(shí)候方案準(zhǔn)備時(shí)間并不充分，很多人接到任務(wù)，壓力之下立即開始動(dòng)手，這往往是不好的工作習(xí)慣，有時(shí)候有模板，的確可以快速出活，但時(shí)間長(zhǎng)了就養(yǎng)成一種惰性，替換方式抄方案還勉強(qiáng)，真要遇到有個(gè)個(gè)性化問題，因?yàn)樵谄綍r(shí)寫方案過程中思維始終不經(jīng)過結(jié)構(gòu)化思考的練習(xí)，真到方案模板沒有覆蓋的情況，就沒有辦法應(yīng)付。
好的方案特點(diǎn)是：標(biāo)題就是論點(diǎn)。結(jié)論做為標(biāo)題馬上拿出來。
好的方案是觀點(diǎn)鮮明，立場(chǎng)明確，有理有據(jù)，有血有肉。
所以有方案要寫，一定不要急著寫，而是想自己的提綱，這個(gè)完整提綱目錄之間的邏輯聯(lián)系和業(yè)務(wù)銜接自己在心里面推導(dǎo)得比較有力和充分了，才開始動(dòng)筆快速拿出提綱，有了提綱寫起來思路就不會(huì)斷電，寫起來才快。
好的方案一定是做了論點(diǎn)。
論點(diǎn)是假設(shè)的，例如說搞pdm有價(jià)值。
你說價(jià)值有三個(gè)方面，能降低成本，提高質(zhì)量，能縮短交貨期。這都是你的假設(shè)。
你怎么知道成立?就要找些事實(shí)去證明它。
我們現(xiàn)在都喜歡找什么事實(shí)呢?你用了這個(gè)功能，所以你的論點(diǎn)就成立，因?yàn)槟阌羞@個(gè)功能，所以你的效率提高了。
這都是扯蛋!為什么用了pdm企業(yè)就能做到這幾點(diǎn)。根本沒邏輯推導(dǎo)。
不是還有大把企業(yè)用了erp，用了pdm還不是該咋的咋的，錢都打水漂了。
好處一定是每個(gè)好處都是獨(dú)立，它是有層次，每層上的好處是平級(jí)的'，大好處包含多個(gè)小好處，這些好處倒推出來就響應(yīng)支持你的論點(diǎn)，這種方案看了以后別人就會(huì)理解并支持你。然后每個(gè)好處一定是在前一個(gè)好處的基礎(chǔ)上往前推動(dòng)一步，最好得出一個(gè)強(qiáng)有力的論證過程。
所以好的方案必須是金字塔型的，論據(jù)論證最后構(gòu)成堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
如果有條件的話，這個(gè)思路還應(yīng)該和大家討論，特別是一些重要方案，一定要先反復(fù)討論提綱，大家各種意見和思路在提綱中統(tǒng)一了，再動(dòng)手寫。這樣就不至于遇到寫了一半被人否定，推倒重來的痛苦了。
3.5找一個(gè)安靜的地方和完整的時(shí)間段開始。
寫方案最怕中間不停被人打斷，這樣思路連貫性會(huì)很差。所以我無論接到多么緊急的方案編制任務(wù)，也不會(huì)急著去寫，而是把手頭該處理的小事情處理干凈，然后保證開始后的時(shí)間相對(duì)安靜和完整，這樣才能保證方案的質(zhì)量。
而且寫方案一定要保證在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)初步拿出完整的推導(dǎo)思路和結(jié)構(gòu)提綱才能結(jié)束去干別的事情，這樣以后就是逐步補(bǔ)充和豐富內(nèi)容，不至于還在為結(jié)構(gòu)苦惱，不清楚從哪里下筆，每次要花費(fèi)大量時(shí)間從頭構(gòu)思。
3.6認(rèn)真準(zhǔn)備閱讀提示和摘要。
一個(gè)方案往往厚厚一本，更多是充點(diǎn)門面，領(lǐng)導(dǎo)是不會(huì)真看的。萬一要看，也就是看看包裝是否精美，和頭幾頁文字。
所以方案可以單獨(dú)附一份摘要，這是關(guān)于整個(gè)方案業(yè)務(wù)分析和解決思路的精華部分，當(dāng)然也可以帶一點(diǎn)實(shí)施方法和典型用戶的介紹。
這樣就可以讓自己方案思路在短短幾頁紙中清晰描述和表達(dá)出來，這種提煉過的語言和文字往往更能打動(dòng)人心。
一般寫一份厚方案只需要一天，寫一份薄方案需要一周，要求在三頁紙內(nèi)說明問題需要一個(gè)月!能把書讀薄是能力的體現(xiàn)。
對(duì)于方案也一定要提供一份閱讀指引，告訴不同的人其關(guān)心的內(nèi)容可以在哪些章節(jié)直接獲得，方便其閱讀。實(shí)際上我們觀察很多論文和書籍序言都有一段來說明這個(gè)文字的結(jié)構(gòu)，其實(shí)這也是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做法。
3.7注意排版。
方案一定要注意排版，印刷要干凈，封面要隆重，裝訂要精美，方案就是一個(gè)公司的臉面，雖然不是說一份方案可以決定項(xiàng)目，但一份看上去都不好的方案一定很讓人懷疑公司的能力。
我們很多人見過外企的文字，一般都非常精美，排版很漂亮，大家一看就覺得是專業(yè)人士所為。
所以方案的文字和圖表內(nèi)容最好請(qǐng)專門的美工設(shè)計(jì)一套標(biāo)準(zhǔn)的排版體系，對(duì)方案整體可讀效果會(huì)起到極大促進(jìn)作用。
現(xiàn)在很多方案都是密密碼碼，內(nèi)容是多，可以有什么用?
不如取巧，少寫一些文字，多在排版上動(dòng)腦筋，實(shí)在想不出好的排版是什么回事的，去買基本暢銷書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)可讀性好的書往往有一個(gè)技巧叫“留白”。
方案文字段落邊框之間保持適當(dāng)距離，特別是邊框合理留白會(huì)讓一份方案可讀性大大提高。
象本文這樣的文字如果加上留白設(shè)計(jì)可讀性就會(huì)很不錯(cuò)。
3.8注意積累素材。
寫方案無論如何按照企業(yè)業(yè)務(wù)組織，基本上90%內(nèi)容是相同的，不過是根據(jù)不同思路進(jìn)行組織而已，畢竟軟件功能不會(huì)在短期內(nèi)發(fā)生巨大改變，方案涉及功能也沒有理由發(fā)生大的改變，所以方案中很多素材是可以通用的。
包括一些公司通用素材，更是要隨時(shí)積累補(bǔ)充完善和歸類存檔，這樣在寫方案時(shí)才不會(huì)因?yàn)閷で筮@些基本素材浪費(fèi)大量時(shí)間。
基本素材收集還要注意隨時(shí)和公司公開宣傳口徑保持一致，防止引用過期素材。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)素材最好由公司統(tǒng)一維護(hù)。
獲取其它素材的途徑比較多，主要有：
現(xiàn)場(chǎng)初步需求調(diào)研與交流。
與熟悉類似項(xiàng)目的銷售經(jīng)理、技術(shù)支持工程師、實(shí)施工程師溝通、了解。
營(yíng)銷平臺(tái)交流。
企業(yè)網(wǎng)站。
相關(guān)行業(yè)資料介紹。
書刊。
……。
一般可以從企業(yè)網(wǎng)站獲取企業(yè)介紹。從網(wǎng)站獲取的企業(yè)介紹需經(jīng)“角色轉(zhuǎn)換”和“內(nèi)容篩選”，角色轉(zhuǎn)換是指站在公司的立場(chǎng)描述該企業(yè)的情況介紹，要把第一人稱改為第三人稱。內(nèi)容篩選是指主要介紹企業(yè)信息化的基礎(chǔ)，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理水平、已完成和正在進(jìn)行的信息化項(xiàng)目等內(nèi)容。
四、方案分類和用途。
4.1方案的種類。
目前，公司為客戶撰寫的方案分為：建議書、解決方案、投標(biāo)書。技術(shù)白皮書應(yīng)作為統(tǒng)一的資料提供。
建議書是用于動(dòng)員客戶啟動(dòng)項(xiàng)目，或者用于客戶初步選型階段的技術(shù)支持，以入圍;。
投標(biāo)書是用于客戶招標(biāo)的技術(shù)交底，以綜合實(shí)力戰(zhàn)勝對(duì)手。
4.2方案的基本結(jié)構(gòu)。
一、建議書的基本結(jié)構(gòu)。
建議書的側(cè)重點(diǎn)是分析客戶實(shí)施某項(xiàng)目的宏觀和微觀形式、現(xiàn)存的諸多問題，提出實(shí)施該項(xiàng)目的必要性和緊迫性，再介紹相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，落腳點(diǎn)是公司已具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力，與公司合作成功率最大、風(fēng)險(xiǎn)最低。建議書的基本結(jié)構(gòu)如下：
引言。
現(xiàn)狀分析與診斷。
相關(guān)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀。
公司相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)。
公司具備的實(shí)力和基礎(chǔ)。
結(jié)束語。
各個(gè)部分撰寫技巧如下：
引言部分。
從全國(guó)、行業(yè)的信息化現(xiàn)狀分析入手，說明信息化是大勢(shì)所趨，再?gòu)谋拘袠I(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)出發(fā)分析信息化需要注意的關(guān)鍵問題，最后介紹企業(yè)的情況，特別是信息化的已有基礎(chǔ)，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理水平、已完成和正在進(jìn)行的信息化項(xiàng)目等，說明該企業(yè)已具備實(shí)施本項(xiàng)目的基礎(chǔ)。
引言部分可分為：
制造業(yè)信息化現(xiàn)狀。
本行業(yè)信息化特點(diǎn)分析。
信息化的基礎(chǔ)。
現(xiàn)狀分析與診斷部分。
從本項(xiàng)目所涉及部門的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀描述和分析入手，找出問題，并提出相應(yīng)的解決辦法。
現(xiàn)狀分析與診斷部分可分為：
業(yè)務(wù)現(xiàn)狀描述。
問題分析與診斷。
相關(guān)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀部分。
主要介紹本項(xiàng)目所涉及的pdm/capp/cad等技術(shù)產(chǎn)生背景、發(fā)展過程，以及發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容，并說明這些技術(shù)已是成熟的實(shí)用性技術(shù)。
相關(guān)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀部分可按軟件產(chǎn)品類別分別介紹，最后有一個(gè)小結(jié)。
公司相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)部分。
主要介紹公司相關(guān)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，說明公司相關(guān)產(chǎn)品是符合其發(fā)展趨勢(shì)的先進(jìn)和成熟的產(chǎn)品。
公司相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)部分可按軟件產(chǎn)品類別分別介紹，最后有一個(gè)小結(jié)。
公司具備的實(shí)力和基礎(chǔ)部分。
主要從公司簡(jiǎn)介、完整產(chǎn)品線、研發(fā)能力、實(shí)施與服務(wù)體系等方面，說明公司已有足夠的能力承接本項(xiàng)目，并以成功案例證明與公司合作成功率高、風(fēng)險(xiǎn)最低。
公司的實(shí)力部分可分為：
公司簡(jiǎn)介。
完整產(chǎn)品線。
雄厚的研發(fā)能力。
科學(xué)的實(shí)施與服務(wù)保障體系。
成功案例。
結(jié)束語部分。
闡明公司愿與企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，結(jié)為(戰(zhàn)略)合作伙伴關(guān)系，共同推進(jìn)企業(yè)乃至本行業(yè)的信息化建設(shè)。
在結(jié)束語部分要明確提出合作建議內(nèi)容，對(duì)于一些戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系不能輕易宣講和承諾，一定要經(jīng)報(bào)公司批準(zhǔn)之后方可承諾。
建議書的要求是簡(jiǎn)短緊湊，內(nèi)容詳實(shí)，便于用戶決策，可以在一份建議書中形成幾個(gè)可選方案，推動(dòng)用戶決策。
解決方案的側(cè)重點(diǎn)是分析現(xiàn)存問題，提出功能需求及相應(yīng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段，并輔以實(shí)施保障措施，說明用戶需求是可以實(shí)現(xiàn)的。解決方案的基本結(jié)構(gòu)如下：
引言。
現(xiàn)狀分析與診斷。
系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)。
系統(tǒng)技術(shù)方案。
系統(tǒng)實(shí)施方案。
服務(wù)內(nèi)容及措施。
典型案例。
結(jié)束語。
引言部分。
從全國(guó)、同行業(yè)的信息化現(xiàn)狀分析入手，說明信息化是大勢(shì)所趨。再?gòu)谋拘袠I(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)出發(fā)分析信息化需要注意的地方。接著介紹企業(yè)的情況，特別是信息化的已有基礎(chǔ)，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理水平、已完成和正在進(jìn)行的信息化項(xiàng)目等，說明該企業(yè)已具備實(shí)施本項(xiàng)目的基礎(chǔ)。最后通過公司介紹說明有能力承擔(dān)該項(xiàng)目。
引言部分可分為：
制造業(yè)信息化現(xiàn)狀。
某行業(yè)信息化特點(diǎn)分析。
信息化的已有基礎(chǔ)。
公司介紹。
現(xiàn)狀分析與診斷部分。
現(xiàn)狀分析與診斷部分可分為：
業(yè)務(wù)現(xiàn)狀描述。
問題分析與診斷。
系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)部分。
根據(jù)現(xiàn)狀分析提出的需求，對(duì)本系統(tǒng)從總體目標(biāo)、指導(dǎo)思想、總體框架等方面進(jìn)行總體規(guī)劃與設(shè)計(jì)?？傮w目標(biāo)，是從企業(yè)已有明確的總體目標(biāo)中，結(jié)合用戶需求提煉出來的，不能簡(jiǎn)單照抄，還需適當(dāng)調(diào)整與補(bǔ)充?？傮w框架包括體系架構(gòu)、運(yùn)行模式，以及其它企業(yè)關(guān)心的問題等。
系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)部分可分為：
總體目標(biāo)。
指導(dǎo)思想。
總體框架。
體系架構(gòu)。
運(yùn)行模式。
……。
系統(tǒng)技術(shù)方案部分。
從基本功能介紹、關(guān)鍵問題解決方案兩個(gè)層面介紹具體的技術(shù)方案?；竟δ芙榻B是對(duì)本項(xiàng)目所涉及的產(chǎn)品，在標(biāo)準(zhǔn)模塊功能基礎(chǔ)上適當(dāng)補(bǔ)充各模塊的新增功能或用戶的特殊功能。關(guān)鍵問題解決方案是就企業(yè)特別關(guān)心的問題(包括管理和技術(shù)兩個(gè)方面)、企業(yè)特殊需求中有一定難度的問題，以及管理方面需要改進(jìn)的問題等提出解決方案和建議。
系統(tǒng)實(shí)施方案部分。
從本項(xiàng)目的預(yù)期效益入手，分析項(xiàng)目實(shí)施存在的風(fēng)險(xiǎn)，接著介紹公司規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)施保障措施，最后給出初步實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃。實(shí)施規(guī)劃要結(jié)合用戶的實(shí)施打算，如果系統(tǒng)規(guī)模比較大，可以結(jié)合用戶的需求適當(dāng)進(jìn)行目標(biāo)分解，分期完成。
系統(tǒng)實(shí)施方案部分可分為：
預(yù)期效益。
風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策。
指導(dǎo)思想。
指導(dǎo)方法。
實(shí)施管理。
實(shí)施規(guī)劃。
實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃。
系統(tǒng)培訓(xùn)。
服務(wù)內(nèi)容及措施部分。
從公司能為客戶提供全方位服務(wù)承諾入手，闡述公司技術(shù)支持與服務(wù)的保障措施，讓客戶無后顧之憂。
服務(wù)內(nèi)容及措施部分可分為：
服務(wù)內(nèi)容及承諾。
技術(shù)支持與服務(wù)保障。
典型案例部分。
用公司典型用戶的案例進(jìn)一步證明，公司提供的技術(shù)方案是先進(jìn)的、實(shí)用的，形成一套科學(xué)的、可操作的實(shí)施方案。典型案例選擇的針對(duì)性表現(xiàn)在：行業(yè)、特殊需求、項(xiàng)目類型等方面有相似之處。
結(jié)束語部分。
闡明公司愿與企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，達(dá)成合作伙伴關(guān)系，共同推進(jìn)企業(yè)乃至本行業(yè)的信息化建設(shè)。
解決方案注意業(yè)務(wù)分析，系統(tǒng)規(guī)劃，技術(shù)方案三部分不要反復(fù)出現(xiàn)重復(fù)的內(nèi)容，或者為了表達(dá)自己技術(shù)方案是扣著業(yè)務(wù)需求而在系統(tǒng)規(guī)劃和技術(shù)方案中再次反復(fù)描述需求，如果發(fā)現(xiàn)有這樣的問題就要精心去組織方案提綱。
此外解決方案要避免浮夸和務(wù)虛的內(nèi)容，要盡量讓用戶看到可操作的內(nèi)容，例如在實(shí)施方案中用戶最關(guān)心的是在實(shí)施分幾個(gè)階段?每個(gè)階段相互配合工作是什么?誰去做合適?階段結(jié)束的標(biāo)志是什么?每階段工作需要多長(zhǎng)時(shí)間?根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況有哪些風(fēng)險(xiǎn)?如何規(guī)避?基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如何準(zhǔn)備?歷史數(shù)據(jù)如何錄入?工作流程應(yīng)用前后有何變化?這些是用戶真正關(guān)心的內(nèi)容。
所謂實(shí)施方法論，實(shí)施原則，實(shí)施指導(dǎo)思想，實(shí)施團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)等看起來飽滿，其實(shí)是務(wù)虛的內(nèi)容少寫，寫得越多用戶越不得要領(lǐng)，實(shí)施方案的要害是具備不具備可操作性。這里面的原則就是計(jì)劃越細(xì)化越具有可操作性。
三、投標(biāo)書的基本結(jié)構(gòu)。
投標(biāo)書是針對(duì)標(biāo)書的解決方案，包含解決方案的全部?jī)?nèi)容，再增加公司優(yōu)勢(shì)和相關(guān)附件。投標(biāo)書總是原則是按照用戶提供的招標(biāo)書要求準(zhǔn)備，用戶要求如何提供資料就如何提供，不要任意發(fā)揮。
常見投標(biāo)書的基本結(jié)構(gòu)如下：
引言。
現(xiàn)狀分析與診斷。
系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)。
系統(tǒng)技術(shù)方案。
系統(tǒng)實(shí)施方案。
服務(wù)內(nèi)容及措施。
開目公司的優(yōu)勢(shì)。
典型案例。
結(jié)束語。
相關(guān)附件。
開目公司的優(yōu)勢(shì)。
相關(guān)附件。
相關(guān)附件按照招標(biāo)書的規(guī)定組織附件。
4.3方案的針對(duì)性。
為使方案具有鮮明的開目特色，方案必須具有一定的針對(duì)性。不同類別方案的針對(duì)性有不同的體現(xiàn)。
建議書的針對(duì)性體現(xiàn)在同行業(yè)的信息化特點(diǎn)分析，本企業(yè)已有的信息化基礎(chǔ)、本企業(yè)的現(xiàn)狀描述與問題分析等方面。
解決方案和投標(biāo)書的針對(duì)性有相同的表現(xiàn)，主要體現(xiàn)在：同行業(yè)的信息化特點(diǎn)分析、現(xiàn)狀分析與診斷、總體目標(biāo)、關(guān)鍵問題解決方案、實(shí)施規(guī)劃與進(jìn)度計(jì)劃、典型案例等。
現(xiàn)狀分析與診斷部分、實(shí)施規(guī)劃與進(jìn)度計(jì)劃部分，不能簡(jiǎn)單把客戶名稱更改就變成另外一家的情況。
總體目標(biāo)部分，有企業(yè)的個(gè)性，如果需要可以分解成近期、長(zhǎng)期、遠(yuǎn)期目標(biāo)。
解決方案中可單獨(dú)把企業(yè)關(guān)心的關(guān)鍵問題單列為一部分，緊密結(jié)合企業(yè)的需求特點(diǎn)，不能簡(jiǎn)單套用標(biāo)準(zhǔn)說法，必要時(shí)可以通過定制配置實(shí)現(xiàn)。
解決方案中的關(guān)鍵問題與投標(biāo)答辯ppt中的關(guān)鍵問題有區(qū)別。投標(biāo)答辯ppt中的關(guān)鍵問題主要是展示我們優(yōu)勢(shì)部分，以攻擊對(duì)手的劣勢(shì)部分，但一定要有絕對(duì)的把握。
軟件授權(quán)解決方案篇二
授權(quán)人：（以下簡(jiǎn)稱甲方）。
被授權(quán)單位：（以下簡(jiǎn)稱乙方）。
同時(shí)，甲方保證對(duì)上述軟件擁有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，且不侵犯任何第三方的合法權(quán)益；甲方保證上述應(yīng)用內(nèi)容真實(shí)合法，因該軟件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題引起的經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任均由甲方全部承擔(dān)。
授權(quán)使用有效期：五年。
授權(quán)人：
日期：
軟件授權(quán)解決方案篇三
背景分析：
隨著地球常規(guī)資源的日益匱乏，新能源慢慢被各國(guó)政府列位了未來重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容，新能源主要包括水能、風(fēng)能、核能、地?zé)岷蜕锬茉?。?017年底，為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，中國(guó)政府提出了新增4萬億投資及十大行業(yè)的振興計(jì)劃，特別將加強(qiáng)新能源建設(shè)，作為新能源的代表風(fēng)電將在今后五到十年里被重點(diǎn)扶植。我國(guó)風(fēng)能資源豐富，儲(chǔ)量32億千瓦，可開發(fā)的裝機(jī)容量約253億千瓦，居世界首位，在政府大力支持，積極推動(dòng)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，相信不久的將來，中國(guó)的風(fēng)力發(fā)電將成為其主要的供電來源之一。
在信息化與自動(dòng)化融合的今天，風(fēng)力電廠的自動(dòng)監(jiān)控平臺(tái)自然離不開軟件的支撐，基于此，我們提出了基于紫金橋?qū)崟r(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)的風(fēng)電機(jī)組監(jiān)控系統(tǒng)解決方案，實(shí)現(xiàn)了對(duì)風(fēng)電機(jī)組及電力傳輸?shù)淖詣?dòng)監(jiān)控。網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造過程中，機(jī)組物理距離，現(xiàn)場(chǎng)電磁干擾等該行業(yè)獨(dú)有的特點(diǎn)成為了考驗(yàn)不同廠商工業(yè)以太網(wǎng)設(shè)備性能的分水嶺。
系統(tǒng)組成：
1、風(fēng)力發(fā)電配電系統(tǒng)：
與火電和電相比，風(fēng)力發(fā)電站的配套設(shè)施較少，用電設(shè)備也少，所以一般很少給風(fēng)力發(fā)電站提供專用的配電電源，特別是在風(fēng)力發(fā)電的塔筒內(nèi)，都是由塔筒內(nèi)部690v母線經(jīng)過降壓變壓器降壓后得到配電電源，供照明以及監(jiān)測(cè)設(shè)備等一些用電器使用。
2、風(fēng)力發(fā)電機(jī)組系統(tǒng)：
一般來說，整個(gè)風(fēng)電場(chǎng)包括眾多風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，分布在發(fā)電田中。發(fā)電機(jī)組頂部的渦輪發(fā)電機(jī)負(fù)責(zé)發(fā)電，前端是可調(diào)整角度的風(fēng)葉，系統(tǒng)可以根據(jù)不同的風(fēng)力狀況來調(diào)整風(fēng)葉的傾斜度。風(fēng)葉的軸與一個(gè)齒輪箱相連，齒輪箱完成提升轉(zhuǎn)速來驅(qū)動(dòng)發(fā)電機(jī)。每臺(tái)發(fā)電機(jī)組都配備一個(gè)由工控機(jī)和plc組成的控制箱。plc負(fù)責(zé)采集風(fēng)速、風(fēng)向及與此相關(guān)的空氣壓力、空氣溫度和空氣濕度，軸轉(zhuǎn)速和其他相關(guān)數(shù)據(jù)。通過偵測(cè)風(fēng)向，控制系統(tǒng)便會(huì)調(diào)整齒輪，使風(fēng)葉轉(zhuǎn)向適當(dāng)角度以充分利用風(fēng)能進(jìn)行發(fā)電。
發(fā)電田中的所有的渦輪發(fā)電機(jī)組都連接在同一個(gè)局域網(wǎng)中，各個(gè)發(fā)電機(jī)組頂端的控制箱均使用以太網(wǎng)和塔底部的光纖網(wǎng)絡(luò)連接。該環(huán)網(wǎng)與遠(yuǎn)程控制站相連形成一個(gè)冗余環(huán)網(wǎng)。遠(yuǎn)程控制站采用紫金橋前置數(shù)據(jù)采集軟件realscada實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集和監(jiān)控，并分析搜集到的數(shù)據(jù)，從而調(diào)整發(fā)電機(jī)組參數(shù)，并向操作人員和維護(hù)人員提供報(bào)警信息。同時(shí)負(fù)責(zé)將搜集到的數(shù)據(jù)向上傳輸?shù)綌?shù)據(jù)中心服務(wù)器，實(shí)現(xiàn)對(duì)全局?jǐn)?shù)據(jù)的管理和上層應(yīng)用。
3、風(fēng)力發(fā)電電能傳輸系統(tǒng)：
整體解決方案還包括風(fēng)電機(jī)組將電力系統(tǒng)傳輸?shù)诫娏偩€上的傳輸監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)顯示及數(shù)據(jù)報(bào)表、趨勢(shì)分析等。
系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)功能：
基于紫金橋軟件的風(fēng)電機(jī)組監(jiān)控解決方案實(shí)現(xiàn)了設(shè)備層數(shù)據(jù)的采集并通過光纖以太網(wǎng)傳輸至主控室的上位機(jī)操作員站（紫金橋數(shù)據(jù)采集控制計(jì)算機(jī)，以下簡(jiǎn)稱控制站），實(shí)現(xiàn)整個(gè)風(fēng)場(chǎng)某風(fēng)田區(qū)域的監(jiān)控，并能為中心服務(wù)器提供數(shù)據(jù)支持，系統(tǒng)為分布式系統(tǒng)。
系統(tǒng)軟件部分實(shí)現(xiàn)如下功能：
1、數(shù)據(jù)采集：
系統(tǒng)遠(yuǎn)程控制站可提取plc采集到的數(shù)據(jù)，包括風(fēng)速、風(fēng)向及與此相關(guān)的空氣壓力、空氣溫度和空氣濕度，軸轉(zhuǎn)速，系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)間和其他相關(guān)數(shù)據(jù)，并并保存歷史。這部分工作主要在控制站完成。
2、圖形界面：
系統(tǒng)對(duì)采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)顯示(各機(jī)組的運(yùn)行數(shù)據(jù)，如每臺(tái)機(jī)組的瞬時(shí)發(fā)電功率、累計(jì)發(fā)電量、發(fā)電小時(shí)數(shù)、風(fēng)輪及電機(jī)的轉(zhuǎn)速和風(fēng)速、風(fēng)向等)，顯示方式有圖形界面，曲線，報(bào)表，數(shù)字值等形式，界面直觀，操作簡(jiǎn)單，不同機(jī)組采用樹形導(dǎo)航切換。圖形界面在控制站和中心服務(wù)器都得以實(shí)現(xiàn)。
3、報(bào)警系統(tǒng)：
系統(tǒng)能夠及時(shí)顯示風(fēng)電組運(yùn)行過程中發(fā)生的故障，包括故障前的預(yù)警，系統(tǒng)可顯示故障的發(fā)生時(shí)間及故障類型，通過聲音、圖像以及短信郵件等形式快速反饋到管理人員，以便及時(shí)處理及消除故障，保證風(fēng)電機(jī)組的安全和持續(xù)運(yùn)行。例如為了提高安全性所有的風(fēng)力發(fā)電機(jī)都安裝了防雷電系統(tǒng)，當(dāng)塔身濕度超標(biāo)時(shí)系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)警，并自動(dòng)開啟除濕裝置，嚴(yán)重超標(biāo)時(shí)需人為操作時(shí)提前告知操作員。
4、故障處理
：系統(tǒng)提供故障處理機(jī)制，通過預(yù)先設(shè)置處理辦法，解決一些容易出現(xiàn)的常規(guī)問題，例如當(dāng)電壓超標(biāo)的情況下，系統(tǒng)自動(dòng)開啟變壓裝置，當(dāng)調(diào)節(jié)到正常值后，變壓裝置自動(dòng)關(guān)閉。在顯示故障時(shí)，能顯示出故障的類型及發(fā)生時(shí)間，并提供多種的提示方式。
5、設(shè)備管理：
系統(tǒng)除了可以對(duì)各風(fēng)電機(jī)組的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行數(shù)據(jù)顯示，還可以對(duì)設(shè)備進(jìn)行操作，如開停機(jī)組、手/自動(dòng)控制以及大/小發(fā)電機(jī)工作等情況，通過各風(fēng)電機(jī)組的.狀態(tài)了解整個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的運(yùn)行情況。
6、電力管理：
系統(tǒng)能夠?qū)︼L(fēng)電機(jī)組實(shí)現(xiàn)集中控制。并對(duì)發(fā)電電力進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)電時(shí)間，累計(jì)發(fā)電等，值班員在集中控制室內(nèi)，只需對(duì)標(biāo)明某種功能的相應(yīng)鍵進(jìn)行操作，就能對(duì)下位機(jī)進(jìn)行改變?cè)O(shè)置狀態(tài)和對(duì)其實(shí)施控制。如開機(jī)、停機(jī)和左右調(diào)向等。該操作同時(shí)具有權(quán)限管理，以保證整個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的運(yùn)行安全。
《紫金橋軟件風(fēng)電機(jī)組監(jiān)控解決方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁查看。
7、動(dòng)態(tài)增加機(jī)組
系統(tǒng)提供動(dòng)態(tài)增加機(jī)組功能，真正實(shí)現(xiàn)運(yùn)行時(shí)動(dòng)態(tài)增加、修改、刪除風(fēng)電機(jī)組，極大的提高了系統(tǒng)監(jiān)控的運(yùn)行的連續(xù)性和穩(wěn)定性。動(dòng)態(tài)增加機(jī)組需要具有操作權(quán)限的人方可操作。
1.實(shí)時(shí)顯示各表所測(cè)得的瞬時(shí)功率數(shù)值，能夠形成實(shí)時(shí)曲線圖，刷新頻率1分鐘。
2.每臺(tái)表測(cè)得的單位時(shí)間的實(shí)時(shí)用電量（抄見數(shù)，以及單位時(shí)間用電量），能夠形成單位時(shí)間電量的柱形圖。
3.每臺(tái)表測(cè)得的單位時(shí)間用電量數(shù)據(jù)，形成報(bào)表。
4.生產(chǎn)線的產(chǎn)品、規(guī)格與電能消耗進(jìn)行對(duì)比，考核生產(chǎn)線的能耗效率。?
現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集
實(shí)時(shí)采集現(xiàn)場(chǎng)的電表的各個(gè)數(shù)據(jù)。
實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)仿真顯示
高效歷史數(shù)據(jù)處理
可以通過監(jiān)控軟件自身的過程數(shù)據(jù)庫(kù)高效處理歷史數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)高精度、高壓縮比的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。
靈活的歷史查詢方式
紫金橋軟件支持報(bào)表、曲線、直方圖等多種模式查詢歷史數(shù)據(jù)；
報(bào)表查詢
曲線查詢
可以查詢單臺(tái)或者多臺(tái)電表的功率等數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)曲線或者歷史曲線；
報(bào)警記錄
系統(tǒng)具有完備的報(bào)警管理功能，用戶可以設(shè)定報(bào)警參數(shù)，分區(qū)域或者時(shí)間段，按等級(jí)查詢報(bào)警記錄。
安全管理
管理員可以設(shè)定相關(guān)操作人員的權(quán)限，具有不同權(quán)限的操作人員可以執(zhí)行不同的操作。
遠(yuǎn)程監(jiān)視和查詢
圖表查詢
系統(tǒng)提供柱狀圖、餅圖等多種數(shù)據(jù)查看方式；
統(tǒng)計(jì)報(bào)表
生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集
系統(tǒng)將和生產(chǎn)管理系統(tǒng)對(duì)接，采集每條生產(chǎn)線的當(dāng)日產(chǎn)量、產(chǎn)量型號(hào)等生產(chǎn)管理數(shù)據(jù)；
電能數(shù)據(jù)發(fā)送
生產(chǎn)管理系統(tǒng)可以直接采集本系統(tǒng)中每條生產(chǎn)線上的電能數(shù)據(jù)，并在生產(chǎn)線屏幕展現(xiàn)；
生產(chǎn)能效統(tǒng)計(jì)
系統(tǒng)自動(dòng)將每條生產(chǎn)線產(chǎn)量、產(chǎn)品規(guī)格和電能消耗進(jìn)行比對(duì)分析，可以按日、月、年等方式進(jìn)行數(shù)據(jù)展現(xiàn)分析，考核每條生產(chǎn)線的能耗效率。
考慮到選用不同的系統(tǒng)架構(gòu)，可以實(shí)現(xiàn)不同的附加功能要求。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，初步確定如下幾種可選的系統(tǒng)架構(gòu)單機(jī)普通模式、單機(jī)統(tǒng)計(jì)模式、聯(lián)網(wǎng)普通模式、聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)模式。
架構(gòu)圖如下所示：
架構(gòu)圖如下所示：
企業(yè)原系有系統(tǒng)操作不便、功能單一、報(bào)表功能不足，特別是無法和生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)接，不能有效進(jìn)行能效分析和管理。采用紫金橋監(jiān)控組態(tài)軟件，連接現(xiàn)場(chǎng)硬件設(shè)備，并和生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)接，構(gòu)建整套電能綜合管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過實(shí)時(shí)采集每塊儀表的各項(xiàng)參數(shù)，及時(shí)了解到每塊儀表的耗電量，以及功率的波動(dòng)，并采集每條生產(chǎn)線的相關(guān)產(chǎn)量等數(shù)據(jù)，進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)分析，減輕了現(xiàn)場(chǎng)操作人員的工作效率，并且將整個(gè)生產(chǎn)能耗數(shù)字化，便于企業(yè)的管理和成本分析，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。
軟件授權(quán)解決方案篇四
授權(quán)人：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
被授權(quán)單位：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，甲方同意授權(quán)乙方在中國(guó)大陸地區(qū)通過自身渠道以及乙方相關(guān)的合作渠道合法推廣甲方自主研發(fā)的`手機(jī)軟件：。
同時(shí)，甲方保證對(duì)上述軟件擁有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，且不侵犯任何第三方的合法權(quán)益;甲方保證上述應(yīng)用內(nèi)容真實(shí)合法，因該軟件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題引起的經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任均由甲方全部承擔(dān)。
軟件授權(quán)解決方案篇五
該軟件（_________）的著作權(quán)和所有權(quán)由_________有限公司所有。該軟件受_________國(guó)著作權(quán)法和國(guó)際條約條款的保護(hù)。商標(biāo)的使用應(yīng)符合商標(biāo)慣例，包括和商標(biāo)所有人名稱的一致。商標(biāo)可以僅用于對(duì)該軟件產(chǎn)品的識(shí)別。對(duì)于任何商標(biāo)的該種使用都不會(huì)導(dǎo)致對(duì)該商標(biāo)使用權(quán)的擁有。除上述以外，該協(xié)議不授予你該軟件上的任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
你可以：
（1）根據(jù)該協(xié)議條款使用該軟件；
（2）復(fù)制和備份；
（3）不對(duì)文檔作任何增加或修改以文檔下載的最初形式將此軟件拷貝給他人；
（4）在網(wǎng)址上通過email或者其他任何物理媒體分發(fā)該軟件。
你不可以：
（2）未經(jīng)_________有限公司的書面許可出售租賃該程序；
（3）創(chuàng)造派生性產(chǎn)品包括含有該系統(tǒng)的更大的系統(tǒng)或另外的程序和包裹；
（4）將該軟件和與_________沒有分離授權(quán)協(xié)議的產(chǎn)品或山版物捆綁銷售；
（7）使用該軟件改進(jìn)其他產(chǎn)品和服務(wù)；
（10）因軟件拷貝控訴媒體和運(yùn)輸超過了合理成本。
只要你使用該軟件，該授權(quán)協(xié)議就持續(xù)有效，除非由于你不遵守該協(xié)議的條款而被終止使用權(quán)利。一旦協(xié)議終止，你必須同意毀掉你所有的該軟件的所有拷貝。
_________不保證也不能保證你由于使用該軟件或其他相關(guān)項(xiàng)目因此可以得到的結(jié)果的履行。_________公司對(duì)于第三方、商業(yè)行為能力和任何特殊的目的的非侵害和適當(dāng)性不承擔(dān)任何保證，包括明示和暗示的。沒有_________公司給予的口頭或者書面通知或者建議，他的分銷商，代理商或者雇員將給予指證_________不對(duì)安全擔(dān)保，也不對(duì)數(shù)據(jù)的丟失和由于在互聯(lián)網(wǎng)上使用該軟件帶來的任何風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保。美國(guó)有些州禁止排除暗示擔(dān)保的限制，所以上述例外或限制也許不適用于你。
_________的公司不對(duì)任何情況下帶來的損失承擔(dān)責(zé)任，包括使用該軟件、不能使用該軟件和書面材料帶來的利潤(rùn)損失，或其他附隨性的損失和結(jié)果性損失，以及即使是_________公司建議或推薦所帶來的可能性損失。_________公司也不對(duì)由于網(wǎng)絡(luò)不法分子的進(jìn)入而導(dǎo)致的數(shù)據(jù)庫(kù)損失負(fù)責(zé)。有些州不允許例外、不允許對(duì)附隨性損害、結(jié)果性損害和特別損害進(jìn)行限制，所以上述限制也許并不適用于你。
該協(xié)議適用于加利福尼亞州的法律，如果該協(xié)議的任何條款違法、無效，或者因?yàn)槟撤N原因?qū)е虏荒軋?zhí)行，那么該條款被認(rèn)為與該協(xié)議分離將不會(huì)影響該協(xié)議其他條款的效力和執(zhí)行力。該協(xié)議是一個(gè)完整的陳述和說明。在與該協(xié)議主題相關(guān)的事情上，具有優(yōu)先使用性。如果對(duì)該協(xié)議有任何疑問，你可以用下列任何一個(gè)地址和_________公司聯(lián)系。
該程序和互聯(lián)網(wǎng)連接，因此個(gè)人隱私的各個(gè)方面會(huì)受到影響。內(nèi)程旗幟廣告系統(tǒng)將會(huì)定期登錄服務(wù)器下載新的廣告。如果你在網(wǎng)上共享圖片，其他的人也能夠合法或者非法地訪問它們和以各種各樣的并不是你想要的方式使用它們。通過下載網(wǎng)上資料，你也許就會(huì)看到你并不希望看到的或者很討厭的東西。你所訪問的網(wǎng)絡(luò)也許就跟蹤你的訪問。由于互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)際性本質(zhì)，來自這些風(fēng)險(xiǎn)的合法保護(hù)將取決于你所居住的地方合法救濟(jì)也會(huì)受到限制。當(dāng)這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于許多網(wǎng)絡(luò)程序都很普通時(shí)，如果你很在乎這些問題，那就不要使用該軟件。
_________有限公司聯(lián)系方式：_________。
軟件授權(quán)解決方案篇六
依據(jù)《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》和《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的規(guī)定，本企業(yè)對(duì)“建筑世界網(wǎng)”所擁有的商標(biāo)權(quán)作如下聲明：
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對(duì)非法轉(zhuǎn)載者，xx和作/譯者保留采用法律手段追究的權(quán)利。
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軟件授權(quán)解決方案篇七
本站點(diǎn)上的所有軟件和資料均為軟件作者提供和網(wǎng)友推薦收集整理而來，僅供學(xué)習(xí)和研究使用。如有侵犯你。
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根據(jù)xxx年一月一日《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》規(guī)定:為了學(xué)習(xí)和研究軟件內(nèi)含的設(shè)計(jì)思想和原理，通過安裝、顯示、傳輸或者存儲(chǔ)軟件等方式使用軟件的，可以不經(jīng)軟件著作權(quán)人許可，不向其支付報(bào)酬!鑒于此，也希望大家按此說明研究軟件!謝謝!
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軟件授權(quán)解決方案篇八
本軟件(指《國(guó)學(xué)寶典》v8.0版)受國(guó)際版權(quán)巴黎公約和《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》保護(hù)。本軟件授權(quán)使用協(xié)議書是一份公司與用戶之間的合法協(xié)議。
1、保證此授權(quán)書是真實(shí)的、合法的；
3、保證本軟件不含任何病毒，無明顯錯(cuò)誤，在符合軟件需求的系統(tǒng)環(huán)境下能正常使用；
4、保證對(duì)合法用戶提供必要的技術(shù)支持和售后服務(wù)。從購(gòu)買之日算起，單位購(gòu)買服務(wù)期為1年，個(gè)人購(gòu)買服務(wù)期為xx年。
1、將本軟件安裝至單人使用環(huán)境下的計(jì)算機(jī)，每套軟件只授權(quán)在一臺(tái)機(jī)器上長(zhǎng)期使用；
2、本軟件只限購(gòu)買者本人(本單位)使用，如轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)賣，本公司將無法提供技術(shù)支持和售后服務(wù)。
3、本授權(quán)合同書允許在不損害本公司利益的前提下自由使用本軟件及相關(guān)資料。所有未在授權(quán)合同書中授予使用者的權(quán)利，均歸本公司所有。
1、禁止復(fù)制和擴(kuò)散光盤；
2、禁止以任何方式將本軟件中的部分或全部數(shù)據(jù)用于商業(yè)目的；
3、禁止對(duì)本軟件進(jìn)行反編譯、解密或其他破壞原始程序設(shè)計(jì)的操作。
2、因本授權(quán)所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不能解決時(shí)，可通過北京市海淀區(qū)人民法院進(jìn)行裁決。
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我同意協(xié)議全部?jī)?nèi)容，并慎重承諾履行以上條款。
用戶簽名(蓋章)：
日期： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?聯(lián)系方式：
證件名稱： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?證件號(hào)碼：
軟件授權(quán)解決方案篇九
1)該軟件(_________)的著作權(quán)和所有權(quán)由_________有限公司(以下簡(jiǎn)稱權(quán)利人)所有。該軟件受_________國(guó)著作權(quán)法和國(guó)際條約條款的保護(hù)。
2)商標(biāo)的使用應(yīng)符合商標(biāo)慣例，包括和商標(biāo)所有人名稱的一致。商標(biāo)可以僅用于對(duì)該軟件產(chǎn)品的識(shí)別。對(duì)于任何商標(biāo)的該種使用都不會(huì)導(dǎo)致對(duì)該商標(biāo)使用權(quán)的擁有。除上述以外，該協(xié)議不授予你該軟件上的任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
你可以：
1)根據(jù)該協(xié)議條款使用該軟件;。
2)復(fù)制和備份;。
3)以文檔下載的最初形式將此軟件拷貝給他人;。
4)在網(wǎng)絡(luò)上通過email或者通過其他任何物理媒體分發(fā)該軟件。
你不可以：
2)未經(jīng)權(quán)利人的書面許可，出售或租賃本軟件或本軟件的組成系統(tǒng);。
3)創(chuàng)造派生性產(chǎn)品包括含有該系統(tǒng)的更大的系統(tǒng)或另外的程序和包裹;。
4)將該軟件和與_________沒有分離授權(quán)協(xié)議的產(chǎn)品或出版物捆綁銷售;。
6)使用該軟件改進(jìn)其他產(chǎn)品和服務(wù);。
8)在任何情況下以任何方式對(duì)任何個(gè)人和商業(yè)實(shí)體的詆毀行為;或暗示由軟件、軟件供應(yīng)商、軟件許可商或其他在該軟件中描繪的實(shí)體任何形式的認(rèn)可。
3、條款。
只要你使用該軟件，該授權(quán)協(xié)議就持續(xù)有效，除非由于你不遵守該協(xié)議的條款而被終止使用權(quán)利。一旦協(xié)議終止，你必須同意毀掉你所有的該軟件的所有拷貝。
4、有限的保證。
權(quán)利人不保證也不能保證你由于使用該軟件或其他相關(guān)系統(tǒng)因此必然實(shí)現(xiàn)預(yù)想的履行結(jié)果。權(quán)利人對(duì)于第三方、商業(yè)行為能力和任何特殊的目的的非侵害和適當(dāng)性不承擔(dān)任何保證，包括明示和暗示的。沒有權(quán)利人給予的口頭或者書面通知或者建議，權(quán)利人的分銷商，代理商或者雇員不對(duì)數(shù)據(jù)的安全擔(dān)保，也不對(duì)數(shù)據(jù)的丟失和由于在互聯(lián)網(wǎng)上使用該軟件帶來的任何風(fēng)險(xiǎn)提供擔(dān)保。
5、有限責(zé)任。
權(quán)利人不對(duì)任何情況下帶來的損失承擔(dān)責(zé)任，包括使用該軟件、不能使用該軟件和書面材料帶來的利潤(rùn)損失，或其他附隨性的損失和結(jié)果性損失，以及即使是權(quán)利人建議或推薦所帶來的可能性損失。權(quán)利人也不對(duì)由于黑客的進(jìn)入而導(dǎo)致的數(shù)據(jù)庫(kù)損失負(fù)責(zé)。
6、附則。
該協(xié)議適用于的法律，如果該協(xié)議的任何條款違法、無效，或者因?yàn)槟撤N原因?qū)е虏荒軋?zhí)行，那么該條款被認(rèn)為與該協(xié)議分離將不會(huì)影響該協(xié)議其他條款的效力和執(zhí)行力。該協(xié)議是一個(gè)完整的陳述和說明。在與該協(xié)議主題相關(guān)的事情上，具有優(yōu)先使用性。如果對(duì)該協(xié)議有任何疑問，你可以用下列任何一個(gè)地址和權(quán)利人聯(lián)系。
權(quán)利人聯(lián)系方式：
7、互聯(lián)網(wǎng)和隱私。
該程序和互聯(lián)網(wǎng)連接，因此個(gè)人隱私的各個(gè)方面可能會(huì)受到影響。內(nèi)程旗幟廣告系統(tǒng)將會(huì)定期登錄服務(wù)器下載新的廣告。如果你在網(wǎng)上共享圖片，其他的人也能夠合法或者非法地訪問它們和以各種各樣的并不是你想要的方式使用它們。通過下載網(wǎng)上資料，你也許就會(huì)看到你并不希望看到的或者很討厭的東西。你所訪問的網(wǎng)絡(luò)也許就跟蹤你的訪問。由于互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)際性本質(zhì)，來自這些風(fēng)險(xiǎn)的合法保護(hù)將取決于你所居住的地方合法救濟(jì)也會(huì)受到限制。當(dāng)這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于許多網(wǎng)絡(luò)程序都很普通時(shí)，如果你很在乎這些問題，那就請(qǐng)不要使用本軟件。
_________有限公司。
聯(lián)系方式：__________________。
軟件授權(quán)解決方案篇十
企事業(yè)單位在內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)出口處，一般都安裝了防火墻和入侵檢測(cè)設(shè)備等對(duì)內(nèi)網(wǎng)提供保護(hù)，對(duì)于涉密網(wǎng)絡(luò)，甚至嚴(yán)格規(guī)定不允許連接互聯(lián)網(wǎng)等外網(wǎng)，但是，非法外聯(lián)和非法接入等行為，很容易破壞網(wǎng)絡(luò)出口的唯一性等管理規(guī)定，造成重大的安全隱患。
面臨的威脅：
外部移動(dòng)計(jì)算機(jī)等設(shè)備，通過接入內(nèi)部交換機(jī)網(wǎng)絡(luò)，從而訪問內(nèi)部信息，造成安全隱患;。
chinasec解決之道：
提供詳細(xì)的審計(jì)記錄。
軟件授權(quán)解決方案篇十一
該軟件所有權(quán)由所有。本軟件產(chǎn)品由先山璞礦業(yè)開發(fā)有限公司開發(fā)。本軟件產(chǎn)品（包括但不限于本軟件產(chǎn)品中所含的任何圖象、數(shù)據(jù)、文字和附加程序(dll、exe、dwg等)）、隨附的幫助材料、及本軟件產(chǎn)品的任何副本的一切所有權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)受中華人民共和國(guó)的該軟件的所有拷貝。如因使用單位導(dǎo)致軟件在除除外使用、或蓄意非法獲取源代碼、非法破解程序安裝導(dǎo)致?lián)p失的，由該使用單位負(fù)全部責(zé)任。
本軟件使用權(quán)僅限于autocad、office環(huán)境下vba程序。
4．附則。
該協(xié)議適用于中華人民共和國(guó)法律，如果該協(xié)議的任何條款違法、無效，或者因?yàn)槟撤N原因?qū)е虏荒軋?zhí)行，那么該條款被認(rèn)為與該協(xié)議分離將不會(huì)影響該協(xié)議其他條款的效力和執(zhí)行力。該協(xié)議是一個(gè)完整的陳述和說明。在與該協(xié)議主題相關(guān)的事情上，具有優(yōu)先使用性。
使用單位法人代表：
使用單位合同章：授權(quán)單位負(fù)責(zé)人：
軟件授權(quán)解決方案篇十二
授權(quán)方：開發(fā)者(以下簡(jiǎn)稱為甲方)。
被授權(quán)方：北京驛動(dòng)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司。
一、合作方式。
1.甲方將其研發(fā)并擁有的完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的移動(dòng)應(yīng)用類產(chǎn)品（以下簡(jiǎn)稱“合作產(chǎn)品”）的合作版本上傳至“架勢(shì)無線廣告平臺(tái)”，即認(rèn)定為授予乙方代理。乙方有權(quán)向乙方用戶提供合作產(chǎn)品，提供方式包括但不僅限于應(yīng)用內(nèi)推廣、操作系統(tǒng)內(nèi)置、手機(jī)內(nèi)置、sd卡預(yù)裝、網(wǎng)站下載等。
2.雙方以免費(fèi)方式向用戶提供合作產(chǎn)品，乙方在推廣中不直接得向用戶收取任何費(fèi)用，但不包括間接收益。
3.經(jīng)甲方授權(quán)，乙方可以免費(fèi)發(fā)布在中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通等國(guó)內(nèi)外的軟件商城。
二、權(quán)利與義務(wù)。
（一）、甲方權(quán)利與義務(wù)。
1.甲方保證合作產(chǎn)品內(nèi)容符合中國(guó)的法律規(guī)定，不包括任何色情、政治等非法信息，不存在盜取、破壞用戶數(shù)據(jù)及系統(tǒng)的隱藏內(nèi)容。有任何違法犯罪行為，全部由甲方負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)任何聯(lián)帶責(zé)任。甲方為方便乙方測(cè)試評(píng)估，應(yīng)提供產(chǎn)品的全部文字及重要圖片。
2.甲方負(fù)責(zé)合作產(chǎn)品開發(fā)和測(cè)試的全部過程，并植入乙方提供的sdk代碼，同時(shí)承諾所有合作產(chǎn)品中的所有語言種類都支持中文。
4.甲方保證提供的合作產(chǎn)品不存在明顯質(zhì)量問題或嚴(yán)重bug，若在合作產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的過程中出現(xiàn)bug等質(zhì)量問題，乙方可要求甲方進(jìn)行無償修正，甲方應(yīng)給予積極配合進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)。
5.甲方有權(quán)對(duì)合作產(chǎn)品進(jìn)行更新、完善、升級(jí)和修改，但這些更新、完善、升級(jí)和修改不應(yīng)降低合作產(chǎn)品現(xiàn)有的適用性和功能，甲方所有升級(jí)更新應(yīng)通知乙方知曉。
6.甲方保證其具備合法資格從事本合同規(guī)定的服務(wù)，向乙方提供的合作產(chǎn)品及其相關(guān)信息（包括但不限于合作產(chǎn)品中所含的任何內(nèi)容、元素、創(chuàng)意、程序、代碼、算法、文字、圖像、聲音）具有合法合作產(chǎn)品（包括但不限于許可軟件中所含任何聲音、音樂、圖像、照片、動(dòng)畫、錄像、視頻軟件以及應(yīng)用程序），所有權(quán)仍歸甲方所有，包括但不限于專利、著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并不因雙方的合作而有所改變。
3.因雙方合作需要，由乙方獨(dú)立開發(fā)的技術(shù)、開發(fā)工具、宣傳資料等權(quán)益，歸乙方所有，并不因雙方的合作而有所改變。
4.由雙方合作開發(fā)的技術(shù)、工具，或制作的廣告、宣傳資料等權(quán)益，歸雙方共有。
5.合作產(chǎn)品如涉及到第三方上傳至“架勢(shì)無線廣告平臺(tái)”的產(chǎn)品，在產(chǎn)品存續(xù)期，均默認(rèn)為在授權(quán)期內(nèi)。
八、有效區(qū)域。
有效區(qū)域?yàn)橹袊?guó)地區(qū)，但乙方不保證乙方所有用戶均來自有效區(qū)域以內(nèi)。
九、爭(zhēng)議解決。
1.本協(xié)議的訂立、執(zhí)行和解釋及爭(zhēng)議的解決均應(yīng)適用中華人民共和國(guó)法律。
2.對(duì)于因本合同的解釋及執(zhí)行而產(chǎn)生之爭(zhēng)議，應(yīng)首先由雙方通過友好協(xié)商和（或）經(jīng)由中立之第三方調(diào)解來解決。如爭(zhēng)議未能于前述方式在開始協(xié)商后二十(20)日內(nèi)解決，則任何一方均可將有關(guān)爭(zhēng)議提交北京市海淀區(qū)人民法院解決。
十、其他。
1.條款獨(dú)立性、棄權(quán)：如果本協(xié)議部分內(nèi)容被有權(quán)的司法機(jī)關(guān)判定為違背法律而無效，不影響合同其它部分的效力。一次放棄追究違約責(zé)任不等于今后均放棄違約追償，也不等于修改或放棄該棄權(quán)方其它權(quán)利。
2.甲方和乙方均為獨(dú)立的締約人。本協(xié)議的訂立不等于雙方建立合資企業(yè)、雇用關(guān)系。
軟件授權(quán)解決方案篇十三
該軟件(_________)的著作權(quán)和所有權(quán)由_________有限公司所有。該軟件受_________國(guó)著作權(quán)法和國(guó)際條約條款的保護(hù)。商標(biāo)的使用應(yīng)符合商標(biāo)慣例，包括和商標(biāo)所有人名稱的一致。商標(biāo)可以僅用于對(duì)該軟件產(chǎn)品的識(shí)別。對(duì)于任何商標(biāo)的該種使用都不會(huì)導(dǎo)致對(duì)該商標(biāo)使用權(quán)的擁有。除上述以外，該協(xié)議不授予你該軟件上的任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
你可以：
(1)根據(jù)該協(xié)議條款使用該軟件;。
(2)復(fù)制和備份;。
(3)不對(duì)文檔作任何增加或修改以文檔下載的最初形式將此軟件拷貝給他人;。
(4)在網(wǎng)址上通過email或者其他任何物理媒體分發(fā)該軟件。
你不可以：
(2)未經(jīng)_________有限公司的書面許可出售租賃該程序;。
(3)創(chuàng)造派生性產(chǎn)品包括含有該系統(tǒng)的更大的系統(tǒng)或另外的程序和包裹;。
(4)將該軟件和與_________沒有分離授權(quán)協(xié)議的產(chǎn)品或山版物捆綁銷售;。
(5)使用和拷貝沒有_________授權(quán)的包含在_________之中的。
(7)使用該軟件改進(jìn)其他產(chǎn)品和服務(wù);。
(10)因軟件拷貝控訴媒體和運(yùn)輸超過了合理成本。
3.條款。
只要你使用該軟件，該授權(quán)協(xié)議就持續(xù)有效，除非由于你不遵守該協(xié)議的條款而被終止使用權(quán)利。一旦協(xié)議終止，你必須同意毀掉你所有的該軟件的所有拷貝。
4.有限的保證。
_________不保證也不能保證你由于使用該軟件或其他相關(guān)項(xiàng)目因此可以得到的結(jié)果的履行。_________公司對(duì)于第三方、商業(yè)行為能力和任何特殊的目的的非侵害和適當(dāng)性不承擔(dān)任何保證，包括明示和暗示的。沒有_________公司給予的口頭或者書面通知或者建議，他的分銷商，代理商或者雇員將給予指證_________不對(duì)安全擔(dān)保，也不對(duì)數(shù)據(jù)的丟失和由于在互聯(lián)網(wǎng)上使用該軟件帶來的任何風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保。美國(guó)有些州禁止排除暗示擔(dān)保的限制，所以上述例外或限制也許不適用于你。
5.有限責(zé)任。
_________的公司不對(duì)任何情況下帶來的損失承擔(dān)責(zé)任，包括使用該軟件、不能使用該軟件和書面材料帶來的利潤(rùn)損失，或其他附隨性的損失和結(jié)果性損失，以及即使是_________公司建議或推薦所帶來的可能性損失。_________公司也不對(duì)由于黑客的進(jìn)入而導(dǎo)致的數(shù)據(jù)庫(kù)損失負(fù)責(zé)。有些州不允許例外、不允許對(duì)附隨性損害、結(jié)果性損害和特別損害進(jìn)行限制，所以上述限制也許并不適用于你。
6.附則。
該協(xié)議適用于加利福尼亞州的法律，如果該協(xié)議的任何條款違法、無效，或者因?yàn)槟撤N原因?qū)е虏荒軋?zhí)行，那么該條款被認(rèn)為與該協(xié)議分離將不會(huì)影響該協(xié)議其他條款的效力和執(zhí)行力。該協(xié)議是一個(gè)完整的陳述和說明。在與該協(xié)議主題相關(guān)的事情上，具有優(yōu)先使用性。如果對(duì)該協(xié)議有任何疑問，你可以用下列任何一個(gè)地址和_________公司聯(lián)系。
7.互聯(lián)網(wǎng)和隱私。
該程序和互聯(lián)網(wǎng)連接，因此個(gè)人隱私的各個(gè)方面會(huì)受到影響。內(nèi)程旗幟廣告系統(tǒng)將會(huì)定期登錄服務(wù)器下載新的廣告。如果你在網(wǎng)上共享圖片，其他的人也能夠合法或者非法地訪問它們和以各種各樣的并不是你想要的方式使用它們。通過下載網(wǎng)上資料，你也許就會(huì)看到你并不希望看到的或者很討厭的東西。你所訪問的網(wǎng)絡(luò)也許就跟蹤你的訪問。由于互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)際性本質(zhì)，來自這些風(fēng)險(xiǎn)的合法保護(hù)將取決于你所居住的地方合法救濟(jì)也會(huì)受到限制。當(dāng)這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于許多網(wǎng)絡(luò)程序都很普通時(shí)，如果你很在乎這些問題，那就不要使用該軟件。
_______________有限公司。
聯(lián)系方式：____________。
軟件授權(quán)解決方案篇十四
乙方：__________________(授權(quán)經(jīng)銷商商名稱)。
鑒于：
3.甲方希望獲得__________________開發(fā)、生產(chǎn)的軟件的使用許可，乙方同意授予甲方該等軟件的使用許可。
為此，甲乙雙方本著相互信任、真誠(chéng)合作、共同發(fā)展的原則，在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上共同制定如下合同內(nèi)容。
一、乙方授權(quán)甲方合法使用的軟件產(chǎn)品及其價(jià)格如下：
二、相關(guān)服務(wù)乙方為甲方免費(fèi)提供以下相關(guān)服務(wù)：
1、上述許可軟件的安裝調(diào)試;。
2、自本合同生效之日起一年免費(fèi)上門服務(wù)，內(nèi)容見產(chǎn)品內(nèi)所附《服務(wù)指南》;。
3、軟件專業(yè)電話咨詢;。
4、許可軟件培訓(xùn)：乙方為甲方提供__________________人/次的免費(fèi)培訓(xùn)業(yè)務(wù)操作和系統(tǒng)維護(hù)。
超出上述范圍的服務(wù)另外收取費(fèi)用。
三、軟件升級(jí)：乙方為甲方提供有償許可軟件升級(jí)服務(wù)。具體按照__________________規(guī)定的全國(guó)統(tǒng)一辦法執(zhí)行。
四、產(chǎn)品保證：
1、乙方保證交付的軟件均符合說明書和使用手冊(cè)所述功能，并由軟件驗(yàn)收測(cè)試的成功完成予以證明。驗(yàn)收測(cè)試的成功完成應(yīng)被視為該許可軟件能達(dá)到說明書和使用手冊(cè)所述功能的決定性證據(jù)。
但本保證不適用于：
(1)乙方之外的任何人對(duì)該許可軟件作任何方式的修改;。
(2)甲方未按許可軟件所附文檔的規(guī)定使用軟件;。
(3)由于甲方原因或第三方產(chǎn)品的故障、計(jì)算機(jī)設(shè)備故障、網(wǎng)絡(luò)故障等__________________使軟件無法正常運(yùn)行。如果許可軟件未能按照說明書和使用手冊(cè)的功能運(yùn)行，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)對(duì)許可軟件進(jìn)行修正或者在修正不能的情況下，免費(fèi)為甲方更換符合規(guī)定的許可軟件。如果上述二種方法均不可行，甲方有權(quán)終止許可軟件不符合規(guī)定部分的使用許可，并由乙方返還甲方已經(jīng)支付該部分的使用許可費(fèi)。
2、自許可軟件交付之日起__________________年內(nèi)，許可軟件的載體(磁盤或光盤)、加密附件出現(xiàn)物理損壞，乙方可根據(jù)甲方的書面要求給予免費(fèi)修正或更換。
五、產(chǎn)品驗(yàn)收：
(1)甲方對(duì)產(chǎn)品外部瑕疵的異議，應(yīng)在收到該許可軟件之日內(nèi)以書面形式提出;。
(2)乙方應(yīng)在本合同生效之日起__________________日內(nèi)，在甲方指定場(chǎng)所完成許可軟件的安裝和調(diào)試工作，并與甲方一起按許可軟件的說明書及使用手冊(cè)規(guī)定的技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)對(duì)該軟件進(jìn)行驗(yàn)收測(cè)試，驗(yàn)收測(cè)試合格后，甲方和乙方代表共同在驗(yàn)收合格證明書上簽字，甲方同時(shí)加蓋公章。
六、免責(zé)條款：
1、乙方對(duì)許可軟件本身的缺陷、運(yùn)行錯(cuò)誤而對(duì)甲方造成的任何直接或間接損失，包括但不限于數(shù)據(jù)丟失、利潤(rùn)損失、喪失商業(yè)機(jī)會(huì)等均不承擔(dān)賠償責(zé)任。
2、乙方對(duì)甲方因許可軟件遺失、被盜、被誤用或被擅自修改、計(jì)算機(jī)設(shè)備故障、操作失誤等情況造成的損失不負(fù)責(zé)任.
七、軟件著作權(quán)：本合同第一條所確定的軟件的著作權(quán)歸__________________所有。__________________制定并附于用友產(chǎn)品包裝內(nèi)的《軟件使用許可協(xié)議》，是北京用友軟件有限公司與最終用戶之間的關(guān)于上述軟件的使用許可，甲方在安裝使用該軟件前應(yīng)詳盡了解上述協(xié)議的內(nèi)容，并按照該協(xié)議許可的使用方式使用該軟件。甲方如有非法解密、復(fù)制或其他違反該協(xié)議的行為，乙方及北京用友軟件有限公司均有權(quán)立即終止本許可，并追究甲方的法律責(zé)任。
八、第三方軟件。乙方依據(jù)甲方的要求或雙方的約定，向甲方提供的北京用友軟件股份公司軟件產(chǎn)品之外的第三方產(chǎn)品的使用許可、技術(shù)指標(biāo)及相關(guān)服務(wù)，甲方應(yīng)以第三方在其包裝中提供針對(duì)最終用戶的許可使用協(xié)議和用戶手冊(cè)為準(zhǔn)或與第三方單獨(dú)簽定相關(guān)協(xié)議。乙方不對(duì)該軟件承擔(dān)任何責(zé)任，除非乙方與第三方就此有特殊約定。
九、違約責(zé)任：本合同簽訂即具有法律效力，雙方必須嚴(yán)格遵守，如有一方違約，其必須承擔(dān)違約責(zé)任并賠償對(duì)方因此而收到的全部損失。
十、爭(zhēng)議解決：凡由本合同引起的或與解釋或執(zhí)行本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，各方應(yīng)首先通過友好協(xié)商或調(diào)解解決。協(xié)商或調(diào)解不成，雙方同意采取下列第____種方式解決：
1、向__________________仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，仲裁應(yīng)依據(jù)該仲裁委員會(huì)當(dāng)時(shí)的仲裁規(guī)則進(jìn)行;仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力;仲裁費(fèi)用應(yīng)由敗訴方承擔(dān)，除非仲裁裁決另有裁定。
2、向__________________市有管轄權(quán)的人民法院起訴。本合同一式__________________份，甲乙雙方各執(zhí)__________________份。
甲方(簽章)：___________________乙方(簽章__________________代表人：__________________代表人__________________電話：___________________電話__________________簽約日期：
軟件授權(quán)解決方案篇十五
甲方（以下簡(jiǎn)稱授權(quán)人）：
法定代表人：
地址：
電話：
郵箱：
乙方（以下簡(jiǎn)稱被授權(quán)人）：
法定代表人：
地址：
電話：
郵箱：
甲乙雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，遵循誠(chéng)實(shí)信用的原則，通過友好協(xié)商達(dá)成如下使用協(xié)議：
一、軟件產(chǎn)品。
甲方授權(quán)乙方使用的軟件產(chǎn)品：________________。
二、授權(quán)方保證。
1、保證此授權(quán)書是真實(shí)的、合法的；
4、保證對(duì)合法用戶提供必要的技術(shù)支持和售后服務(wù)。從購(gòu)買之日算起，單位購(gòu)買服務(wù)期為________年，個(gè)人購(gòu)買服務(wù)期為________年。
三、被授權(quán)方權(quán)利。
2、本軟件只限購(gòu)買者本人（本單位）使用，如轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)賣，本公司將無法提供技術(shù)支持和售后服務(wù)。
3、本授權(quán)合同書允許在不損害本公司利益的前提下自由使用本軟件及相關(guān)資料。所有未在授權(quán)合同書中授予使用者的權(quán)利，均歸本公司所有。
四、被授權(quán)人所應(yīng)該履行的義務(wù)。
1、禁止復(fù)制和擴(kuò)散光盤；
2、禁止以任何方式將本軟件中的部分或全部數(shù)據(jù)用于商業(yè)目的；
3、禁止對(duì)本軟件進(jìn)行反編譯、解密或其他破壞原始程序設(shè)計(jì)的操作。
五、違約責(zé)任及其他。
2、因本授權(quán)所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不能解決時(shí)，可通過____________人民法院進(jìn)行裁決。
甲方（蓋章）：
法定代表人（簽字）：
簽約日期：________年____月____日
乙方（蓋章）：
法定代表人（簽字）：
簽約日期：________年____月____日
軟件授權(quán)解決方案篇十六
該軟件(_________)的著作權(quán)和所有權(quán)由_________有限公司所有。該軟件受_________國(guó)著作權(quán)法和國(guó)際條約條款的保護(hù)。商標(biāo)的使用應(yīng)符合商標(biāo)慣例，包括和商標(biāo)所有人名稱的一致。商標(biāo)可以僅用于對(duì)該軟件產(chǎn)品的識(shí)別。對(duì)于任何商標(biāo)的該種使用都不會(huì)導(dǎo)致對(duì)該商標(biāo)使用權(quán)的擁有。除上述以外，該協(xié)議不授予你該軟件上的任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
2.軟件的使用。
你可以：
(1)根據(jù)該協(xié)議條款使用該軟件;。
(2)復(fù)制和備份;。
(3)不對(duì)文檔作任何增加或修改以文檔下載的最初形式將此軟件拷貝給他人;。
軟件授權(quán)解決方案篇十七
乙方：__________________________。
為促進(jìn)甲方軟件的銷售，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著自愿誠(chéng)實(shí)、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就甲方授權(quán)乙方銷售甲方《交通收費(fèi)系統(tǒng)》軟件產(chǎn)品事宜達(dá)成以下協(xié)議。
一、經(jīng)銷商資格及內(nèi)容。
1、乙方具有完全民事行為能力的自然人或獨(dú)立享有權(quán)利并獨(dú)立承擔(dān)義務(wù)的企業(yè)法人。
2、甲方授予乙方為______軟件在______地區(qū)的銷售與服務(wù)權(quán)。乙方負(fù)責(zé)該區(qū)域的軟件市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等工作。
3、本協(xié)議有效期______個(gè)月（______年______月______日至______年______月______日），期滿后協(xié)議無異議自動(dòng)延續(xù)，有一方提出終止時(shí)，協(xié)議期滿后終止。
二、代理產(chǎn)品及價(jià)格。
1、________________________。
2、________________________。
三、營(yíng)銷方式。
1、甲方向乙方提供可向客戶進(jìn)行演示的試用光盤；
2、客戶同意購(gòu)買時(shí)，乙方向甲方公司指定賬戶匯款；
3、到匯款或者是傳真匯款底聯(lián)，甲方向乙方提供注冊(cè)碼或加密狗；
4、甲方在售前售后協(xié)助乙方為客戶提供服務(wù)。
5、政策：由于經(jīng)銷競(jìng)爭(zhēng)要以超低價(jià)格出售產(chǎn)品時(shí)，乙方須填制“特價(jià)銷售申請(qǐng)”甲方為乙方提供特價(jià)銷售政策。
四、雙方權(quán)利與職責(zé)。
1、甲方權(quán)利與職責(zé)。
1.1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)更新、升級(jí)工作。及時(shí)為乙方提供完整產(chǎn)品；（安裝光盤、使用說明書、加密狗等）。
2、乙方權(quán)利與職責(zé)。
2.4、乙方有權(quán)安排售后服務(wù)人員到甲方公司進(jìn)行培訓(xùn)（每季度______天），費(fèi)用自理，甲方免收培訓(xùn)費(fèi)。
3、其它重要聲明。
3.3、本合同內(nèi)容不得透露給第三方，未盡事宜按有關(guān)法律規(guī)定另外補(bǔ)充；
3.4、如果甲方發(fā)現(xiàn)乙方有違反合同，損害甲方名譽(yù)等行為，甲方可隨時(shí)終止合同，取消乙方的經(jīng)銷商資格并追究乙方的法律責(zé)任，一切后果由乙方承擔(dān)。
五、違約責(zé)任。
1、甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格按本合同的約定履行各自的義務(wù)，任何一方違約，均應(yīng)按《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任，違約方應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金壹萬元人民幣。
2、乙方私自出售本軟件的盜版，甲方有權(quán)單獨(dú)取消本合同，并向乙方索賠經(jīng)濟(jì)損失______元人民幣。
3、由于不可抗力或意外事件而影響乙方正常的銷售、服務(wù)和技術(shù)支持時(shí)，不視作乙方違約，甲方對(duì)此表示認(rèn)同?！安豢煽沽Α笔侵覆荒茴A(yù)見、不能克服且無法避免的客觀事件，如戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害、政府禁令等?！耙馔馐录敝赋^雙方防范與預(yù)見能力的各類事件。
六、其它一般條款。
1、本合同期滿后雙方均可提出要求續(xù)簽合同，相關(guān)事宜再行協(xié)商。
2、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。本協(xié)議涂改無效，其它未盡事宜由甲、乙雙方簽約代表再行協(xié)商，作為合同附加條款。
3、在本合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，若協(xié)商不成，提交人民法院或仲裁機(jī)關(guān)仲裁。
電話：________。
軟件授權(quán)解決方案篇十八
鑒于：甲方獲國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，對(duì)其資產(chǎn)進(jìn)行了資產(chǎn)重組(以下簡(jiǎn)稱“重組”)，并作為發(fā)起人，依據(jù)中國(guó)法律于_________年_________月_________日，成立了乙方。
甲方向乙方注入重組前屬于甲方及其下屬企業(yè)或單位的主營(yíng)業(yè)務(wù)，包括石油、天然氣的勘探和開發(fā)、煉油、化工、管道運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、有關(guān)科研機(jī)構(gòu)以及相關(guān)的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益(以下統(tǒng)稱“核心業(yè)務(wù)”)。
甲方及其相關(guān)下屬企業(yè)或單位擁有用于核心業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)軟件，并愿意將該等計(jì)算機(jī)軟件許可給乙方使用，且乙方有意使用該計(jì)算機(jī)軟件。
據(jù)此，雙方協(xié)議如下：
第1條許可人。
1.1本合同許可人是甲方及其全權(quán)代表的相關(guān)下屬企業(yè)或單位，其中包括甲方本身，以及向甲方發(fā)出關(guān)于代表其簽署本合同等事宜的“授權(quán)委托書”的甲方的全資子公司及其所控制的企業(yè)或單位。
第2條計(jì)算機(jī)軟件。
2.1本合同項(xiàng)下的計(jì)算機(jī)軟件是指截止至本合同生效時(shí)。
(2)許可人在中華人民共和國(guó)境內(nèi)外與核心業(yè)務(wù)有關(guān)的，已經(jīng)登記注冊(cè)并在_________年_________月_________日之前已由被許可人有償使用的或未注冊(cè)但在_________年_________月_________日之前已經(jīng)由被許可人有償使用的計(jì)算機(jī)軟件，(以下簡(jiǎn)稱“有償使用的許可計(jì)算機(jī)軟件”)。
第3條許可。
3.1對(duì)無償使用的許可計(jì)算機(jī)軟件，許可人允許被許可人及其全資子公司和控股子公司自行繼續(xù)無償使用。
3.2對(duì)有償使用的許可計(jì)算機(jī)軟件，許可人允許被許可人及其全資子公司和控股子公司在重組前的使用范圍內(nèi)繼續(xù)有償使用。
3.3被許可人根據(jù)本合同的規(guī)定對(duì)本合同附件所列的許可計(jì)算機(jī)軟件的使用系排他性的使用，但許可人仍然可以使用許可計(jì)算機(jī)軟件。
許可人許可第三方使用或向第三方轉(zhuǎn)讓任何許可計(jì)算機(jī)軟件，應(yīng)提前通知被許可人，被許可人自收到該通知之日起30日內(nèi)不表示異議，許可人可以許可第三方使用或向第三方轉(zhuǎn)讓。
如上述許可或轉(zhuǎn)讓可能對(duì)被許可人的主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成嚴(yán)重影響者，則被許可人有權(quán)不同意該等許可或轉(zhuǎn)讓。
3.4被許可人根據(jù)本合同的規(guī)定對(duì)本合同附件所列之外的許可計(jì)算機(jī)軟件的使用是非排他性的使用。
3.5許可人可以無償使用被許可人對(duì)計(jì)算機(jī)軟件改進(jìn)部分，但應(yīng)補(bǔ)償被許可人因該等改進(jìn)而支出的合理費(fèi)用。
第4條期限。
4.1本合同項(xiàng)下計(jì)算機(jī)軟件的許可使用期限，自_________年_________月_________日起，為期_________年。
4.2上述期限屆滿，如果被許可人決定延長(zhǎng)本合同的有效期，則許可人同意依被許可人之決定并按其所要求延長(zhǎng)的期限延長(zhǎng)本合同的有效期。
4.3被許可人可以使用任何一個(gè)或多個(gè)許可計(jì)算機(jī)軟件直至許可計(jì)算機(jī)軟件法定保護(hù)期屆滿或變成公開信息或直至雙方達(dá)成協(xié)議的終止使用日期。
4.4上述4.3條所述之保護(hù)期滿或終止，不影響被許可人按本合同的規(guī)定使用本合同項(xiàng)下其他未期滿或未終止使用的計(jì)算機(jī)軟件。
第5條費(fèi)用。
5.1本合同雙方同意被許可人按本合同3.1和3.2條規(guī)定有償使用本合同項(xiàng)下之有償使用的許可計(jì)算機(jī)軟件，但該等使用的費(fèi)用應(yīng)符合雙方另行簽訂的《產(chǎn)品和服務(wù)互供總協(xié)議》。
5.2對(duì)于無償使用的許可計(jì)算機(jī)軟件，被許可人須于每年12月31日之前向許可人支付該年度許可人按照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定為維系該等許可計(jì)算機(jī)軟件的有效性而已經(jīng)實(shí)際支出的費(fèi)用。
但是，被許可人不需向許可人支付按照本合同的規(guī)定被許可人已經(jīng)停止使用的本合同項(xiàng)下一個(gè)或多個(gè)許可計(jì)算機(jī)軟件的維系費(fèi)用。
5.3對(duì)于有償使用的許可計(jì)算機(jī)軟件，許可人應(yīng)支付按照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定為維系該等許可計(jì)算機(jī)軟件的有效性所需支付的費(fèi)用。
第6條雙方的義務(wù)。
6.1許可人的義務(wù)：
(1)許可人允許第三方使用或向第三方轉(zhuǎn)讓許可計(jì)算機(jī)軟件，應(yīng)遵守本合同3.3、3.4條的規(guī)定。
(2)須向被許可人提供許可計(jì)算機(jī)軟件的全部技術(shù)資料和技術(shù)服務(wù)。
(3)保證本合同項(xiàng)下許可計(jì)算機(jī)軟件許可的合法性。
如果因本合同導(dǎo)致第三人的索賠、訴訟或給被許可人造成任何損失，許可人保證使被許可人免受該類索賠、訴訟和損失的侵害，并就此向被許可人進(jìn)行賠償。
(4)許可人保證按時(shí)向有關(guān)機(jī)關(guān)交納有關(guān)維系許可計(jì)算機(jī)軟件有效性的費(fèi)用；負(fù)責(zé)保持已注冊(cè)的許可計(jì)算機(jī)軟件的注冊(cè)狀況，不放棄續(xù)展注冊(cè)，不申請(qǐng)注銷。
許可人同時(shí)承諾將依據(jù)被許可人要求在被許可人要求的國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)登記許可計(jì)算機(jī)軟件。
6.2被許可人義務(wù)：
(1)被許可人與第三人就許可計(jì)算機(jī)軟件再簽訂使用許可合同應(yīng)提前通知許可人，并獲得許可人同意。
(2)如發(fā)生許可計(jì)算機(jī)軟件侵權(quán)事宜，許可人負(fù)責(zé)向有關(guān)部門投訴或起訴，被許可人應(yīng)當(dāng)協(xié)助查明事實(shí)。
(3)被許可人對(duì)本合同項(xiàng)下的許可計(jì)算機(jī)軟件和提交的資料承擔(dān)保密義務(wù)。
本條規(guī)定的保密義務(wù)在本合同終止后繼續(xù)有效。
(4)依照本合同約定，按時(shí)向許可人支付許可計(jì)算機(jī)軟件的維系費(fèi)用。
(5)如果因被許可人對(duì)許可計(jì)算機(jī)軟件的改進(jìn)而導(dǎo)致第三人的索賠、訴訟或給許可人造成任何損失，被許可人保證使許可人免受該類索賠、訴訟和損失的侵害，并就此向許可人進(jìn)行賠償。
第7條雙方進(jìn)一步的保證。
7.1合同雙方有義務(wù)采取進(jìn)一步的其他必要的行動(dòng)，包括簽署其他有關(guān)的協(xié)議或合同或文件，以確保本合同宗旨和規(guī)定內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)。
第8條合同的變更和終止。
8.1對(duì)本合同的任何變更，須經(jīng)雙方同意，并以書面形式作出方可生效。
8.2本合同按下列方式終止：
(1)本合同期限屆滿，或。
(2)本合同有效期限內(nèi)雙方達(dá)成終止協(xié)議，或。
(4)根據(jù)法律、法規(guī)的規(guī)定，或有管轄權(quán)的法院或仲裁機(jī)構(gòu)所做出的終止本合同的判決、裁定或決定而終止本合同。
8.3無論8.1和8.2條如何規(guī)定，每年12月31日之前，被許可人有權(quán)按其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，決定終止使用本合同項(xiàng)下一個(gè)或多個(gè)許可計(jì)算機(jī)軟件，并須在該日之前書面通知許可人該等終止。
一俟被許可人按前款規(guī)定終止使用該等計(jì)算機(jī)軟件，則被許可人從下一個(gè)年度起對(duì)該等計(jì)算機(jī)軟件不再支付本合同第5條所規(guī)定之費(fèi)用。
第9條違約責(zé)任。
9.1任何一方違約，另一方可以要求或采納本合同和法律所允許的補(bǔ)救措施，包括但不限于實(shí)際履行和補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失。
第10條雙方的陳述和保證：
10.1許可人的陳述和保證：
(1)許可人是依法成立的企業(yè)，具有獨(dú)立的法人資格，現(xiàn)持有有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
(2)許可人一直依法從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并未從事任何超出法律規(guī)定的營(yíng)業(yè)范圍的活動(dòng)。
(3)許可人為簽署本合同所需的一切政府審批(如需要)以及內(nèi)部授權(quán)程序都已獲得或完成，簽署本合同的是許可人的有效授權(quán)代表，并且本合同一經(jīng)簽署即構(gòu)成對(duì)許可人有約束力的責(zé)任。
(4)許可人簽署本合同或履行其在本合同項(xiàng)下的義務(wù)并不違反其訂立的任何其他協(xié)議或其公司章程，亦不違反任何法律、法規(guī)或規(guī)定。
10.2被許可人的陳述和保證：
(1)被許可人是依法成立的股份制企業(yè)，具有獨(dú)立的法人資格，現(xiàn)持有有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
(2)被許可人一直依法從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并未從事任何超出法律規(guī)定的營(yíng)業(yè)范圍的活動(dòng)。
(3)被許可人為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序都已完成，簽署本合同的是被許可人的有效授權(quán)代表，并且本合同一經(jīng)簽署即構(gòu)成對(duì)被許可人有約束力的責(zé)任。
(4)被許可人簽署本合同或履行其在本合同項(xiàng)下的義務(wù)并不違反其訂立的任何其他合同或其公司章程，亦不違反任何法律、法規(guī)或規(guī)定。
第11條不可抗力。
11.1如果本合同任何一方因受不可抗力事件(不可抗力事件指受影響一方不能合理控制的，無法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對(duì)本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的任何事件。
此等事件包括但不限于水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、地震、及其它自然災(zāi)害、交通意外、罷工、騷動(dòng)、暴亂及戰(zhàn)爭(zhēng)(不論曾否宣戰(zhàn))以及政府部門的作為及不作為)影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。
11.2聲稱受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后十五日內(nèi)以手遞或掛號(hào)空郵向另一方提供關(guān)于此種不可抗力事件及其持續(xù)時(shí)間的適當(dāng)證據(jù)。
聲稱不可抗力事件導(dǎo)致其對(duì)本合同的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的一方，有責(zé)任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。
11.3不可抗力事件發(fā)生時(shí)，雙方應(yīng)立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。
不可抗力事件或其影響終止或消除后，甲乙雙方須立即恢復(fù)履行各自在本合同項(xiàng)下的各項(xiàng)義務(wù)。
如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則適用本合同8.2(3)關(guān)于合同終止的規(guī)定。
第12條其他規(guī)定。
12.1除本合同另有規(guī)定外，未經(jīng)另一方書面同意，任何一方不得轉(zhuǎn)讓其在本合同項(xiàng)下的全部或部分權(quán)利或義務(wù)。
12.2合同及其附件構(gòu)成雙方全部協(xié)議，并取代雙方以前就該等事項(xiàng)而達(dá)成之全部口頭或書面的協(xié)議、合約、理解和通信。
12.3本合同任何一條款成為非法、無效或不可強(qiáng)制執(zhí)行并不影響本合同其它條款的效力及可強(qiáng)制執(zhí)行性。
12.4本合同或其附件的修訂僅可經(jīng)書面協(xié)議并經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字且須經(jīng)雙方采取適當(dāng)?shù)姆ㄈ诵袆?dòng)批準(zhǔn)而作出。
12.5除非另有規(guī)定，一方未行使或延遲行使其在本合同項(xiàng)下的權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)并不構(gòu)成對(duì)這些權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)的放棄，而單一或部分行使這些權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)并不排斥任何其它權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)的行使。
12.6本合同附件是本合同不可分割的組成部分，并與本合同具有同等約束力，如同已被納入本合同。
第13條通訊。
13.1一方根據(jù)本合同規(guī)定作出的通知或其它通訊應(yīng)采用書面形式并以中文書寫，并可經(jīng)專人手遞或掛號(hào)郵務(wù)發(fā)至以下規(guī)定的另一方地址，或傳真至另一方規(guī)定的傳真號(hào)碼，通知被視為已有效作出的日期應(yīng)按以下的規(guī)定確定：
(1)經(jīng)專人交付的通知應(yīng)在專人交付之日被視為有效。
(2)以掛號(hào)郵務(wù)寄出的通知應(yīng)在付郵(以郵戳日期為準(zhǔn))后第天(若最后一天是星期日或法定節(jié)假日，則順延至下一個(gè)工作日)被視為有效。
(3)以傳真形式發(fā)出的通知應(yīng)被視作于傳真完畢的時(shí)間作出，唯發(fā)件人應(yīng)出示傳真機(jī)就其所發(fā)出的文件而打印的報(bào)告以證明有關(guān)文件已經(jīng)完滿地傳給對(duì)方。
第14條適用法律和爭(zhēng)議的解決。
14.1本合同應(yīng)適用中華人民共和國(guó)法律并應(yīng)根據(jù)中華人民共和國(guó)法律解釋。
14.2凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決。
若協(xié)商不成，任何一方均可將該等爭(zhēng)議提交_________仲裁委員會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)該仲裁委員會(huì)有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。
仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。
第15條附則。
15.1本合同以中文書寫。
15.2本合同正本一式_________份。
本合同在雙方授權(quán)代表簽署并加蓋公章后生效，追溯至_________年_________月_________日，各份合同具有同等效力。
_________年____月____日_________年____月____日。
軟件授權(quán)解決方案篇十九
本軟件（指《國(guó)學(xué)寶典》v8.0版）受國(guó)際未在授權(quán)合同書中授予使用者的權(quán)利，均歸本公司所有。
三、被授權(quán)人所應(yīng)該履行的義務(wù)。
1、禁止復(fù)制和擴(kuò)散光盤；
2、禁止以任何方式將本軟件中的部分或全部數(shù)據(jù)用于商業(yè)目的；
3、禁止對(duì)本軟件進(jìn)行反編譯、解密或其他破壞原始程序設(shè)計(jì)的操作。
四、違約責(zé)任及其他。
2、因本授權(quán)所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不能解決時(shí)，可通過北京市海淀區(qū)人民法院進(jìn)行裁決。
我同意協(xié)議全部?jī)?nèi)容，并慎重承諾履行以上條款。
用戶簽名（蓋章）:。
日期：聯(lián)系方式：
證件名稱：證件號(hào)碼：
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