總結(jié)能夠幫助我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成良好的學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。在寫總結(jié)時(shí)要注意條理清晰，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，避免內(nèi)容的重復(fù)和冗雜。推薦大家閱讀以下的總結(jié)范文，或許能對(duì)你的寫作有所啟發(fā)。
汽車銷售新員工個(gè)人工作總結(jié)篇一
來(lái)xx工作已經(jīng)快一個(gè)月了，整潔明亮的辦公環(huán)境、現(xiàn)代專業(yè)的辦公設(shè)施，都在映襯著xx人做事的專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)，很榮幸自己能加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
對(duì)我而言，工作環(huán)境從最開始的完全陌生，到現(xiàn)在逐漸熟悉了解，工作內(nèi)容也從剛開始的不知所措，到如今能基本及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。在這里首先要感謝部門同事和領(lǐng)導(dǎo)給予的幫助、鼓勵(lì)。當(dāng)然在工作中我還有很多不足之處和需要改進(jìn)的地方：
1。對(duì)于工作的理解和思路有待加強(qiáng)。要搞清楚自己的職責(zé)所在，安排好工作計(jì)劃，合理高效的做好每一件事，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的要求執(zhí)行，遇到問(wèn)題和困難，要及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，絕不可停滯不前，做到每天完成今日計(jì)劃內(nèi)的工作。
2。要嚴(yán)格要求自己，提高專業(yè)知識(shí)能力。利用休息時(shí)間主動(dòng)學(xué)習(xí)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，書本，咨詢等多種方式提高土建專業(yè)知識(shí)。計(jì)劃節(jié)點(diǎn)專員是一個(gè)對(duì)工程，設(shè)計(jì)，成本，營(yíng)銷知識(shí)都有所要求的職位，我深知自身存在的不足，要花時(shí)間花力氣刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力做好各部門的計(jì)劃跟蹤、落實(shí)情況。
3。要努力將工作做到極致。每天的工作不能當(dāng)作應(yīng)付交差，要注重細(xì)節(jié)，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的完成。例如會(huì)議紀(jì)要的整理，目的不能只局限在記錄文字內(nèi)容，要做到文本格式、語(yǔ)言組織、字體大小、頁(yè)面布局的統(tǒng)一，同時(shí)跟進(jìn)紀(jì)要里的每一項(xiàng)工作是否落實(shí)。不懂的地方多向同事、（）領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高工作績(jī)效。
4。加強(qiáng)xx內(nèi)部管理制度的學(xué)習(xí)。從思想到行動(dòng)向xx要求的標(biāo)準(zhǔn)靠攏，遵守規(guī)章制度，加強(qiáng)自身內(nèi)務(wù)管理，團(tuán)結(jié)部門同事，改變從前工作和生活中存在的陋習(xí)。
5。要有克服困難的決心和方法。作為一個(gè)新人，在將來(lái)的工作中不可避免的會(huì)遇到各種矛盾和困難，首先要有不怕吃苦、勤奮學(xué)習(xí)、戰(zhàn)勝困難的決心，理清工作思路，努力鉆研找到解決問(wèn)題的突破點(diǎn)，強(qiáng)化制度和執(zhí)行力，快速有序的推進(jìn)各項(xiàng)工作。在困難和問(wèn)題中提高自己的工作能力和管理水平，為部門和公司創(chuàng)造價(jià)值。
汽車銷售新員工個(gè)人工作總結(jié)篇二
我在xx4s店里工作了有一段時(shí)間了，如今x個(gè)月時(shí)間已過(guò)，因?yàn)楸憩F(xiàn)良好，業(yè)務(wù)工作能力也很出色，所以店里決定將我轉(zhuǎn)正。從今天起，我也正式的加入了xx4s店，成為里面的一名正式員工，而不再是一名“臨時(shí)工”了。這段時(shí)間里的工作，經(jīng)歷了很多事情，很多話語(yǔ)不吐不快，簡(jiǎn)單講講我這幾個(gè)月里的工作情況吧。
我于今年x月份來(lái)到xx4s店，這算是我大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作，我在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，而來(lái)到店里既不能做策劃，也沒(méi)有什么決策的權(quán)利，只能當(dāng)一個(gè)簡(jiǎn)單、普通的銷售員，這有些違背我的初衷。但是，既然來(lái)到了這里，我也想將這段時(shí)間里的工作做好，哪怕不是非常喜歡。這是讓我鍛煉、成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
xx4s店是一家專賣xx汽車的品牌旗艦店。xx牌汽車聞名于世界，在國(guó)內(nèi)，幾乎每個(gè)地方都能看的`到這個(gè)牌子的汽車。雖然不是什么名貴的汽車，但正是因?yàn)槭蹆r(jià)不算太高，所以也深受國(guó)內(nèi)人們的喜歡。xx汽車4s旗艦店是我們xx市里唯一一家專供xx汽車的汽車銷售店。價(jià)格從低到高，十多萬(wàn)到一百多、兩百多萬(wàn)的汽車型號(hào)均有。且我們4s店與車庫(kù)很近，所以客戶提車也非常方便。在購(gòu)買車后，如果是店里有的話，當(dāng)天就可以提車走人，而如果店內(nèi)缺少這個(gè)型號(hào)的汽車，就直接從上級(jí)倉(cāng)庫(kù)里調(diào)過(guò)來(lái)，隔天就可以提車了。
在我工作的4s店里，我算是來(lái)的最晚的一個(gè)，完完全全的新人。但盡管作為新人，我也沒(méi)有因此而放松自己。每天我都會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)，吃飯的時(shí)候，休息的時(shí)候都會(huì)虛心請(qǐng)教，去了解、掌握更多的銷售知識(shí)。而前輩們也很大方，其實(shí)大家歲數(shù)相差不算太大，最大的一位大我八歲，而最小的那位僅大我兩歲左右。但達(dá)者為師，雖然不能算是真正的“師父”，我還是很認(rèn)真的聽他們講自己的經(jīng)歷，講他們的銷售經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@一點(diǎn)，我也少走了很多彎路。
作為銷售員，最重要的就是口才了。除了每天都記憶自己所銷售車型的信息資料，還要鍛煉出一副好口才。放大優(yōu)點(diǎn)，縮小缺點(diǎn)，這就是我們銷售員最重要的一點(diǎn)。畢竟，總有些客人資金不足又想著要好車，一分錢一分貨，這是不可能的事情。所以我們只能將符合他預(yù)算的車型夸上好幾十遍，想想真是不容易啊。
汽車銷售新員工個(gè)人工作總結(jié)篇三
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我告別了大學(xué)生活，走上了工作崗位，新員工個(gè)人工作總結(jié)。去年的這個(gè)時(shí)候，還奔跑于學(xué)校的足球場(chǎng)上，穿梭于教室之間，而今已經(jīng)是一個(gè)廣電人了，實(shí)是感嘆時(shí)間的飛逝。雖然參加工作只有短短一個(gè)多月的時(shí)間，但是感受頗多。在接受各種工作任務(wù)的考驗(yàn)、獨(dú)立處理人際關(guān)系的過(guò)程中，不經(jīng)意間發(fā)覺自己成熟了許多。
認(rèn)真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、激情是我為自己確定的崗位關(guān)鍵詞。
汽車銷售新員工個(gè)人工作總結(jié)篇四
作為一名汽車銷售人員，要深切地明白"客戶至上"的道理。下面小編就和大家分享汽車銷售員工。
來(lái)欣賞一下吧。
201*年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總。
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。
還有我的201*年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在201*年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級(jí)中興公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察，在中興我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。
二。本年度存在的問(wèn)題。
在201*年7月1日國(guó)家實(shí)施“國(guó)三”政策，被迫我們把庫(kù)里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以提前上牌車型選擇有誤。
在7月1日和6月30日，一天只差車價(jià)相差一萬(wàn)，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫(kù)存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機(jī)，使市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難過(guò)。
三。對(duì)201*年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施，對(duì)于車價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)诘谌径葧?huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們*人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!
四。201*年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃。
我在201*年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!
我希望再201*年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在201*年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤(rùn)化。
以上是我在201*年的工作總，寫的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解!
201*年是**公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)專用車市場(chǎng)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給**公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。回顧全年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：
一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)。
細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理。
對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。
我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)xx年的銷售形勢(shì)，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我**公司的專用汽車銷售量。
對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)。
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。
同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。
二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好。
提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
201*年是不平凡的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)201*年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司201*年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
春華秋實(shí)，夏去冬來(lái)。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我按照年初制定的總體部署和工作要求，以"客戶至上"這一服務(wù)理念為主線，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在直接面對(duì)客戶，為客戶提供服務(wù)時(shí)，用真誠(chéng)對(duì)待客戶群眾，熱情周到，文明禮貌，規(guī)范操作，快捷高效，忠實(shí)履行。
崗位職責(zé)。
;回首過(guò)去、展望未來(lái)。不管從事前臺(tái)、行政，還是銷售工作，都讓我學(xué)會(huì)了以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度對(duì)待工作，以豁達(dá)寬容的心境對(duì)待平凡的工作崗位，在日復(fù)一日的迎來(lái)送往中領(lǐng)略到了服務(wù)的魅力，體會(huì)到了"以客戶為中心"的真正內(nèi)涵。
一、夯實(shí)基礎(chǔ)工作。
作為一名銷售人員，在工作中，我能盡力發(fā)揮我"管理就是服務(wù)，創(chuàng)新就是超越，工作就是奉獻(xiàn)"的人生宗旨，用積極陽(yáng)光的心態(tài)，在自己的崗位上認(rèn)真履行自己的職責(zé)，為我們汽車的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(一)不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。在工作之余，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)汽車銷售方面的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了工作無(wú)小事，我明白任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。
(二)關(guān)注動(dòng)態(tài)，把握行業(yè)信息。隨著汽車行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道。
(三)調(diào)整策略，適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式。銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化。在工作中，把握市場(chǎng)命脈，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施。我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下，能適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待，只要是有利于我們利益的，不論大小，我堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使它能化為有效的訂單。
二、愛崗敬業(yè)，以大局為重。
作為一名汽車銷售人員，我深切地明白"客戶至上"的道理，尤其對(duì)我們面對(duì)的客戶來(lái)說(shuō)，規(guī)范而細(xì)致的態(tài)度不但可以促進(jìn)客戶消費(fèi)，還可以有效提升我們的品牌。我在工作中時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，規(guī)范每一個(gè)細(xì)節(jié)，用細(xì)心、耐心、用心，做到了"腿勤、手勤、口勤"。
三、狠抓服務(wù)，提升形象。
細(xì)節(jié)決定成敗。因此，我注重服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技巧和服務(wù)水平，充分發(fā)揚(yáng)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的的專業(yè)精神，用專業(yè)禮貌用語(yǔ)、服務(wù)態(tài)度，調(diào)動(dòng)和激起顧客的購(gòu)買欲，有一句話說(shuō)："服務(wù)源自真誠(chéng)".做到這一點(diǎn)，才能夠達(dá)到"以我真誠(chéng)心，贏得客戶情".我用真誠(chéng)去贏得更多的空間和商機(jī)，通過(guò)這一系列地規(guī)范和統(tǒng)一服務(wù)，從而提升了我們的形象。
四、務(wù)實(shí)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
勤勉敬業(yè)是對(duì)一名工作人員的起碼要求。在工作中，我以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)我也一直都非常注重與同事們之間的關(guān)系，善于調(diào)動(dòng)和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性，努力營(yíng)造一個(gè)和諧高效的工作環(huán)境。因?yàn)槲蚁嘈?團(tuán)結(jié)就是力量".只有團(tuán)結(jié)，我們才能凝心聚力，整合力量，做好事情。
天行健，君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤，君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準(zhǔn)則和真諦。思想有多遠(yuǎn)，腳步就能走多遠(yuǎn)，再好的規(guī)劃貴在付之行動(dòng)，形式代表不了實(shí)質(zhì)，說(shuō)到不如做到，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好汽車銷售工作必備的知識(shí)與技能，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為汽車的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
汽車銷售新員工個(gè)人工作總結(jié)篇五
“也許現(xiàn)在我還做不到最好，但我會(huì)繼續(xù)努力！”這句話是我的座右銘。在來(lái)到xxx公司工作了半年后，我也再次在工作中用上了這句話，面對(duì)這份銷售的工作，這是對(duì)我的一個(gè)艱難的挑戰(zhàn)，也同樣是個(gè)機(jī)會(huì)，我不會(huì)說(shuō)我一定會(huì)在這個(gè)行業(yè)做的風(fēng)生水起，成為銷售業(yè)界的弄潮兒。但我一定會(huì)在工作上盡自己最大的努力，朝著這個(gè)目標(biāo)努力！也許不會(huì)一帆風(fēng)順，也許努力之后也不一定有好的結(jié)果，但我一定能到達(dá)自己離目標(biāo)最近的地方！
但畢竟是一份新的工作，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的我在一開始，也只能學(xué)習(xí)前輩們累積下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，不得不說(shuō)這些都是非常有用的知識(shí)，而且非常的簡(jiǎn)單易懂，就算是我這樣的新人都能輕松的了解銷售的技巧！但這畢竟是別人累積下來(lái)的通用方法，我們要面對(duì)的`客戶是不同的，我們本身也是不同的，別人的經(jīng)驗(yàn)或許能拿來(lái)作為參考，但成功永遠(yuǎn)需要我們自己的提升！現(xiàn)在好不容易在邊工作邊學(xué)習(xí)中，我也總結(jié)出了自己的一些經(jīng)驗(yàn)。雖然只有短短的半年而已，但這也是我自己銷售的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐總比理論靠譜，但我也會(huì)總和前輩們的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮出更高的優(yōu)勢(shì)！為此，我現(xiàn)在這里總結(jié)下自己在上半年的工作。我的上半年工作總結(jié)如下：
一、工作方面。
作為新人，我主要的目的就是先去開發(fā)自己的客戶，作為銷售我們就是要找到能買下公司產(chǎn)品的客戶。但在工作中我了解到，比起會(huì)買產(chǎn)品的客戶，那些就算不買產(chǎn)品，但和你聊的來(lái)的人也是非常重要的！銷售靠的就是人脈，哪怕他不需要你的產(chǎn)品，但他的朋友們，親人們，同學(xué)們，都有可能是下一條銷售道路的開拓點(diǎn)。人脈就是這樣復(fù)雜的事情，無(wú)論是誰(shuí)，都會(huì)有自己的人脈，作為銷售我不能只靠自己的人脈，所有可能的人脈都會(huì)成為開辟一片業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)！
在做了一段時(shí)間后，為了去了解和客戶的聯(lián)系，我也被派去和做客戶回訪。但由于我當(dāng)時(shí)并沒(méi)有什么客戶，因此都是去別人挖掘的客戶中回訪。雖然讓我得到了一定的經(jīng)驗(yàn)，但我還是覺得需要有自己的老客戶們才行，每次去別人的客戶那里的時(shí)候都要先得到客戶的信任，實(shí)在是太費(fèi)時(shí)間了，還是自己了解的老客戶更好展開工作。
二、在學(xué)習(xí)上。
作為新人，我無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)還是知識(shí)儲(chǔ)備都是嚴(yán)重不足的。因此就算是在空閑時(shí)間，我也是在拼命的學(xué)習(xí)，有一段時(shí)間根本就是不眠不休的補(bǔ)習(xí)公司產(chǎn)品的知識(shí)！但這也是每個(gè)銷售都要面對(duì)的事情，我不會(huì)抱怨，也不會(huì)懈怠，我會(huì)在今后繼續(xù)健全自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)客戶的了解！
三、總結(jié)。
總的來(lái)說(shuō)，我這上半年雖然做不錯(cuò)，但實(shí)際上還沒(méi)有做到最好！但我知道自己還有充足的上升空間，雖然我也知道提升是無(wú)止境的，但努力去填滿這些空間，就是我人生的目標(biāo)！
汽車銷售新員工個(gè)人工作總結(jié)篇六
本學(xué)期，本人任教初三年級(jí)的歷史課，一學(xué)期來(lái)，能以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事畢業(yè)班的教學(xué)工作。
俗話說(shuō)“興趣是的老師”。學(xué)生有了濃厚的興趣，學(xué)習(xí)就有了動(dòng)力。歷史學(xué)科內(nèi)容豐富多彩、圖文并茂、趣味性強(qiáng)、又通俗易懂。我堅(jiān)持在每節(jié)新授課中采用多媒體教學(xué)，大量的圖片資料、生動(dòng)的視頻、悅耳動(dòng)聽的音樂(lè)，不斷刺激學(xué)生的視聽效果。我還在教學(xué)中采用做些簡(jiǎn)單的小游戲、講故事、辯論賽等形式，讓學(xué)生主動(dòng)參與課堂，歷史課變得生動(dòng)了、有趣了，學(xué)生自然而然就喜歡上這門學(xué)科了。
進(jìn)入初三后，學(xué)習(xí)任務(wù)更加艱巨，學(xué)生無(wú)法做到面面俱到。他們對(duì)歷史學(xué)科的興趣逐漸削弱，如何讓學(xué)生在諸多的學(xué)科中重視它呢？我只能“激”趣了，每次統(tǒng)考后，我會(huì)在課堂上表?yè)P(yáng)一些學(xué)生，一種是優(yōu)等生，讓他（她）們介紹成功經(jīng)驗(yàn)；一種是進(jìn)步較大的學(xué)生，尤其是后進(jìn)生，我會(huì)給予更多的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。讓更多的學(xué)生明白：只要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真地按老師的要求去做，你就會(huì)取得理想的成績(jī)。別人能做到的事，我只要努力，也一定能做到。榜樣的作用是無(wú)窮的。同學(xué)們逐漸有了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，形成你追我趕的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是大部分學(xué)生的“病根”，尤其是男生課上帶著耳朵聽，他們挺樂(lè)意的，一讓他們動(dòng)筆，就開始偷懶。從初三開始，我就注重培養(yǎng)學(xué)生做課堂筆記的習(xí)慣。我采用課堂筆記本和歷史作業(yè)本合二為一，有效避免上述問(wèn)題的發(fā)生。由于歷史學(xué)科采用開卷考試的方式，在教科書上勾劃重、難點(diǎn)顯得尤為重要。我要求學(xué)生用紅筆或彩筆勾劃，并注明考點(diǎn)的項(xiàng)目：如“明治維新”的內(nèi)容，使學(xué)生一目了然。上課時(shí)，我邊講，邊巡視，提醒和督促后進(jìn)生和調(diào)皮的學(xué)生勾劃課本。
臨近期末，七門學(xué)科進(jìn)入都進(jìn)入大復(fù)習(xí)階段，各科作業(yè)接踵而至，壓得學(xué)生喘不過(guò)氣來(lái)。我只能立足于課堂這塊主陣地，緊緊抓住45分鐘，盡量讓學(xué)生多讀、多寫。下課時(shí)，人人必須完成課堂訓(xùn)練，交給老師后才能離開教室。課堂上抓緊分分秒秒，關(guān)注每位學(xué)生，課堂效率明顯提高了。課后也沒(méi)有作業(yè)，學(xué)生負(fù)擔(dān)減輕了。
萬(wàn)丈高樓平地起。任何一門學(xué)科的學(xué)習(xí)，基礎(chǔ)是根本。沒(méi)有基礎(chǔ)，就成了無(wú)本之木，無(wú)源之水。歷史中考基礎(chǔ)題占70%左右，抓好基礎(chǔ)題，這樣既節(jié)省時(shí)間，又能出成績(jī)。初三世界歷史的內(nèi)容，繁雜且瑣碎，讓學(xué)生將所有的考點(diǎn)背出來(lái)，對(duì)于絕大多數(shù)的學(xué)生是不太現(xiàn)實(shí)的做法。對(duì)學(xué)生而言，記憶是一件看似簡(jiǎn)單可實(shí)際上最為困難的事。
我首先采取“全面進(jìn)攻”，把中考考點(diǎn)整理好，并在重要的內(nèi)容下做好標(biāo)記，印發(fā)給學(xué)生，再把考點(diǎn)逐題改編為小問(wèn)答，讓學(xué)生當(dāng)堂訓(xùn)練，熟悉中考的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。每隔一段時(shí)間，我就讓學(xué)生練習(xí)一遍，同樣一張小問(wèn)答，我一般讓學(xué)生訓(xùn)練三、四遍。一而再，再而三地訓(xùn)練，學(xué)生對(duì)考點(diǎn)由陌生逐漸熟悉。對(duì)于重要的章節(jié)，我則采取“重點(diǎn)進(jìn)攻”，讓學(xué)生把重要的內(nèi)容識(shí)記下來(lái)，課堂上再默寫。學(xué)生通過(guò)小問(wèn)答題的反復(fù)訓(xùn)練，基礎(chǔ)知識(shí)夯實(shí)了。
扎實(shí)的基本功是應(yīng)對(duì)考試的第一步，僅僅訓(xùn)練小問(wèn)答是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。中考的選擇題和材料題對(duì)學(xué)生能力的要求更高、更全，包括閱讀、理解、分析、比較、綜合等能力。第二步就是針對(duì)中考題型進(jìn)行有效訓(xùn)練。題目是千變?nèi)f化的，關(guān)鍵是掌握解題方法。我十分重視解題方法的指導(dǎo)，如“尋找關(guān)鍵詞語(yǔ)”、“先讀問(wèn)題，后讀材料“等等，幫助學(xué)生提高應(yīng)試能力。
期中考試結(jié)束后，我主要進(jìn)行專項(xiàng)復(fù)習(xí)，把近三年來(lái)的全國(guó)各地的中考題按選擇題、非選擇題兩大項(xiàng)進(jìn)行分類，再按世界近代時(shí)間段進(jìn)行整理，讓學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。學(xué)生感到往年的中考題比平時(shí)訓(xùn)練的題目要難一些。這是二輪復(fù)習(xí)了，我對(duì)學(xué)生的要求更高了，要求學(xué)生獨(dú)立完成選擇題，這對(duì)學(xué)生具有一定的挑戰(zhàn)性，同學(xué)們躍躍欲試，越來(lái)越多的學(xué)生開始嘗試這種做法。
歷年中考題經(jīng)常涉及歷史知識(shí)的縱橫聯(lián)系，這對(duì)歷史教師提出更高的要求，要對(duì)學(xué)生進(jìn)行專題復(fù)習(xí)。沒(méi)有相關(guān)資料，自己動(dòng)手，上網(wǎng)查詢、結(jié)合考綱，整理、編寫“歐美早期資產(chǎn)階級(jí)革命”、“世界近代的思想解放運(yùn)動(dòng)”“兩次工業(yè)革命的比較”等七個(gè)綜合性專題，再配以相關(guān)的練習(xí)題。
隨著時(shí)間的推移，學(xué)生日漸疲憊、松懈，學(xué)習(xí)狀況大不如前。好記性不如爛筆頭，以前采用多寫字，少讀書的方法?，F(xiàn)在我只能改變方法，讓學(xué)生少寫字而多讀書了。歷史學(xué)科處處都有綜合題。我通過(guò)查詢、收集、整理，自編出中考綜合題復(fù)習(xí)資料，比較全面地概括了世界歷史所涉及的綜合題。專題復(fù)習(xí)使零散的知識(shí)更加條理化、系統(tǒng)化，便于學(xué)生對(duì)歷史知識(shí)融會(huì)貫通，培養(yǎng)了歷史學(xué)習(xí)的綜合能力。
后進(jìn)生所占比例的大小程度，很大程度上制約了成績(jī)的提高。如何提高后進(jìn)生的成績(jī)？這是我們面臨又一個(gè)棘手的課題。后進(jìn)生需要老師傾注更多的愛心、給予更多的理解，來(lái)驅(qū)散他們內(nèi)心的孤獨(dú)和自卑。轉(zhuǎn)化一個(gè)后進(jìn)生談何容易，需要老師極大的韌性。他們屢教不改，讓老師頭疼、甚至想到放棄，但欲罷不能?！妒勘粨簟分械囊痪浣?jīng)典臺(tái)詞是“不拋棄、不放棄”。我們每個(gè)人面對(duì)困難挫折時(shí)，不應(yīng)該輕言放棄。轉(zhuǎn)化后進(jìn)生要多動(dòng)腦、想辦法，因勢(shì)利導(dǎo)、因人而異、把握時(shí)機(jī)等。后進(jìn)生的教育是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。這一過(guò)程中他會(huì)出現(xiàn)動(dòng)搖、反復(fù)，老師不能輕易放棄，而要堅(jiān)持不懈，才能取得理想的效果。
每次考試后，對(duì)于學(xué)習(xí)進(jìn)步較大的學(xué)生，尤其是后進(jìn)生，我會(huì)給予更多的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，讓他們感受到成功的喜悅，從而增強(qiáng)努力學(xué)習(xí)的信心。我常常利用課余時(shí)間與后進(jìn)生交流，共同尋找考試失敗的原因，探討有效的學(xué)習(xí)方法，幫助他們自我調(diào)整與改進(jìn)。期中考試后，我常常利用業(yè)余時(shí)間對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，主要是加強(qiáng)基礎(chǔ)題的訓(xùn)練。
我平時(shí)按時(shí)參加市區(qū)以及我校的集體備課和教學(xué)反思等教研活動(dòng)，通過(guò)教研活動(dòng)不僅提高了自己的業(yè)務(wù)水平，而且能不斷了解外面的前沿信息。我主動(dòng)向同行們學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，對(duì)歷史復(fù)習(xí)中所遇到的問(wèn)題，我們共同探求解決問(wèn)題的有效方法，及時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)進(jìn)度與方法。我們相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
以上是我對(duì)本學(xué)期歷史教學(xué)方法的一些探索和嘗試。初三學(xué)生所用的復(fù)習(xí)資料絕大部分都是我們自己整理、編寫的，工作量雖然很大，卻很實(shí)用，而且在教學(xué)中基本做到了扎實(shí)、細(xì)致、到位，取得了比較明顯的效果。在今后的.教學(xué)中，我要揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，為學(xué)生考出優(yōu)異成績(jī)和全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量而不懈努力！
汽車銷售新員工個(gè)人工作總結(jié)篇七
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的新員工個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
我接觸工作已經(jīng)一周了。一周的時(shí)間，如果說(shuō)我完成了從一個(gè)初出茅廬學(xué)生到走上社會(huì)工作者的蛻變，顯然有些不恰當(dāng)。時(shí)間太短，我個(gè)人實(shí)在沒(méi)有什么具有建設(shè)性的問(wèn)題可以總結(jié)，只能按我個(gè)人的想法，把這段時(shí)間的一些感觸和一些體會(huì)稍作介紹，算是一個(gè)不成熟的總結(jié)吧。
回顧這一周以來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，基本上了解了自己的本職工作。在此，我對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的`感謝，感謝你們的不吝賜教，感謝你們對(duì)我工作的支持和幫助。雖然我接觸工作的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我在這段時(shí)間里學(xué)到了很多在學(xué)校不曾學(xué)到的知識(shí)。另外在工作中也在慢慢學(xué)著與同事相處，慢慢融入到鵬毅這個(gè)大家庭中來(lái)?，F(xiàn)將這一周的工作情況作如下匯報(bào)：
工作內(nèi)容如下：
一、此項(xiàng)工作主要包括計(jì)算機(jī)硬件的日常維護(hù)、管理,并保證公司全部計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計(jì)算機(jī)軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題能夠及時(shí)的解決，防治計(jì)算機(jī)及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，及資源共享設(shè)置等。
二、計(jì)算系統(tǒng)及軟件維護(hù)：公司計(jì)算機(jī)需要日常維護(hù)的基本為150臺(tái)。由于公司計(jì)算機(jī)較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等。很多計(jì)算機(jī)是由于長(zhǎng)期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)。另外有一些網(wǎng)絡(luò)故障，線路問(wèn)題等。其他軟件問(wèn)題主要包括瑞星殺毒軟件和360安全衛(wèi)士的安裝使用，erp系統(tǒng)桌面快捷方式的創(chuàng)建，office辦公軟件的使用等。
三、郵件服務(wù)維護(hù)相關(guān)工作：公司內(nèi)部郵箱和外部郵箱的新增及變更，主要是關(guān)于新來(lái)職員郵件開通和設(shè)置，郵件有時(shí)無(wú)法發(fā)送及收取等一類問(wèn)題。
四、打印機(jī)的日常維護(hù)：公司打印機(jī)及驅(qū)動(dòng)的安裝，打印機(jī)的共享與設(shè)置。經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題有：打印機(jī)輸出空白紙，只需及時(shí)更換色帶或維修打印頭；打印字跡偏淡，可用更換色帶或調(diào)節(jié)推桿距離解決；經(jīng)常出現(xiàn)卡紙，只需檢查進(jìn)紙通道，清理輸出路徑雜物。
總結(jié)一周以來(lái)的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但是在很多方面還是存在著不足。比如：有時(shí)考慮問(wèn)題欠妥、不夠嚴(yán)謹(jǐn)，降低了工作效率，延誤了規(guī)定的完成時(shí)間；遇到困難的時(shí)候與領(lǐng)導(dǎo)溝通不夠等等，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)和完善。
對(duì)于四月份的計(jì)劃和今后努力的方向?yàn)椋?/p>
在四月份我將繼續(xù)努力提高自己的工作水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。我想我應(yīng)努力做到：首先，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益；其次，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增加自己的知識(shí)面，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)技術(shù)的強(qiáng)化、學(xué)習(xí)，要對(duì)自己的工作有規(guī)劃、做到心里有數(shù)；再次，加強(qiáng)工作力度，要積極主動(dòng)的為公司創(chuàng)造價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
總之，我會(huì)努力將自己的知識(shí)背景和公司的具體情況相結(jié)合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平，虛心向大家學(xué)習(xí)，不斷努力，爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階。
汽車銷售新員工個(gè)人工作總結(jié)篇八
20__即將悄然離去，20__步入了我們的視野，回顧20__工作歷程。整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0__進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的`認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
看著自己成功客戶量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上_總和__經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有__個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。
今年我合作成功的客戶主要是通過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過(guò)電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話來(lái)獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時(shí)間通過(guò)自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過(guò)程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來(lái)說(shuō)第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問(wèn)候、短信問(wèn)候、qq問(wèn)候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠(chéng)。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來(lái)。
汽車銷售新員工個(gè)人工作總結(jié)篇九
20xx年是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。海內(nèi)轎車市場(chǎng)的一天比一天猛烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，公司取患上了歷史性的突破，整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)孝敬獎(jiǎng)”?；厥兹甑墓ぷ?，我感到在以下幾個(gè)方面取患上一點(diǎn)心患上，愿意和業(yè)界同仁分享。
一、增強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)施差異化營(yíng)銷。
針對(duì)本年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合總經(jīng)理在20xx年商業(yè)上的事務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年發(fā)賣工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和晉升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格催銷對(duì)發(fā)賣是有利的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)淡季的汽車發(fā)賣該采用啥子樣的策略呢？我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策一：增強(qiáng)發(fā)賣步隊(duì)的目標(biāo)管理。
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規(guī)律化。
4、發(fā)賣指標(biāo)細(xì)分解。
5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化。
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷。
細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的發(fā)賣策略，形成差異化營(yíng)銷；按照20xx年的發(fā)賣形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零星用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)這四大市場(chǎng)我們采取了響應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車發(fā)賣組和大宗用戶組，分公司更是成為了出租車協(xié)會(huì)理事單元，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司，宣傳品牌政策。日常平凡我們采取主動(dòng)上門，按期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
針對(duì)近兩年市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好互助關(guān)系，主動(dòng)上門，相識(shí)出租公司換車的需求，駕駛員舉動(dòng)及思惟動(dòng)態(tài)；對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，相識(shí)新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租駕駛員的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦發(fā)賣，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹日文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)在。另外我們和市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)維修服務(wù)點(diǎn)，將的服務(wù)帶入高校，并且按期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的發(fā)賣。
對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)。
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)緣轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而猛烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性發(fā)賣目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每條發(fā)賣信息都如珍寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是發(fā)賣額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)天天上班前的發(fā)賣晨會(huì)上發(fā)賣人員反饋的資料和信息，制定以往同期發(fā)賣對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步發(fā)賣使命的細(xì)化和具體發(fā)賣方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重發(fā)賣的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們鞏固對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在市場(chǎng)的占有率作為發(fā)賣部門主要考核目標(biāo)。本年完成使命，順?biāo)焱瓿煽偛肯逻_(dá)的全年發(fā)賣目標(biāo)。
對(duì)備件發(fā)賣，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷件，上限削減分公司資金的積壓。由于本年備件商業(yè)上的事務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)會(huì)商，在積極拓寬周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商業(yè)上的事務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件催銷活動(dòng)，取患上了較好的效果。備件發(fā)賣營(yíng)業(yè)額萬(wàn)元，在經(jīng)營(yíng)零售的店面發(fā)賣受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件發(fā)賣，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)發(fā)賣。
售后服務(wù)是窗戶，是我們整車發(fā)賣的后盾和保障，本年分公司又迎來(lái)了自96年景立以來(lái)的售后維修高峰。為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，和各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度，對(duì)售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的不懂的題目，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見和時(shí)間進(jìn)度表；用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言舉動(dòng)規(guī)范；在維修過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范舉動(dòng)和用語(yǔ)，做到尊敬用戶和敬服車輛；在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接管用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶對(duì)勁度，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間，從6月份兒起，售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至凌晨1：00，售后俱樂(lè)部提供24鐘頭全天候救援；通過(guò)改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的對(duì)勁度。全年售后維修接車臺(tái)次，工時(shí)凈收入萬(wàn)元。
二、鞏固服務(wù)意識(shí)，晉升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量。
20xx年是汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，在年初我們確定了全年為“服務(wù)管理年”，提出“以服務(wù)帶動(dòng)發(fā)賣靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回拜制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會(huì)，每季度結(jié)合商業(yè)上的事務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋，召開部門經(jīng)理級(jí)的服務(wù)例會(huì)，在管理層鞏固服務(wù)意識(shí)，將服務(wù)工作視為重中之重。同時(shí)在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系；從業(yè)務(wù)部門中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則；在管理部門中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)發(fā)賣售后一線的意識(shí)。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機(jī)制。
積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量革新，鞏固員工的服務(wù)意識(shí)，每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì)，對(duì)上周服務(wù)質(zhì)量革新行動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計(jì)劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步革新計(jì)劃。分公司在商業(yè)上的事務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評(píng)分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)第一名。在增強(qiáng)軟件健身的同時(shí)，我們先后對(duì)分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實(shí)施了“交鑰匙”工程；針對(duì)出租車銷量激增的局面，及時(shí)地成立了出租車發(fā)賣服務(wù)小組，建立了專門的出租車發(fā)賣工作室，完善了用戶休息區(qū)。按照當(dāng)期市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費(fèi)檢查”、小區(qū)免費(fèi)義診、“冬季送溫暖”等一系列活動(dòng)，在客戶中取患上很大的反響，分公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。
三、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
對(duì)內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前猛烈的轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，為日后工作的開展和商業(yè)上的事務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。
四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
分公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的不懂的題目，大家在例會(huì)上廣泛會(huì)商，既同一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。
在增強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，晉升團(tuán)隊(duì)的內(nèi)聚力和專業(yè)本質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)際專業(yè)的企業(yè)管理顧問(wèn)咨詢公司對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步鞏固了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
20xx年是不平凡的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，分公司經(jīng)營(yíng)工作取患上了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)屢創(chuàng)歷史新高。
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汽車銷售新員工個(gè)人工作總結(jié)篇十
我的工作并不特殊，也是一份需要常常與客戶打交道的工作，過(guò)去我業(yè)務(wù)不是很好的原因，我今天都找到了，都是因?yàn)槲业哪懽犹×恕ｋm然我是一個(gè)男的，卻常常害怕跟客戶打交道，去年的時(shí)候，甚至都不敢給客戶打電話，每次給客戶打電話，我都要找一個(gè)沒(méi)人的地方，在撥出號(hào)碼之前還要做很久的深呼吸，而且在打出電話之后，也因?yàn)樘o張而語(yǔ)無(wú)倫次的，根本不像是一個(gè)可以進(jìn)行合作的人。今年我克服了自己的內(nèi)心恐懼，終于把膽子放大了!在一次一次跟客戶打交道的過(guò)程中，我漸漸不再緊張了，到年終這時(shí)候，我甚至得到了一個(gè)聯(lián)系最久的客戶的表?yè)P(yáng)，他說(shuō)我像是脫胎換骨了，完全沒(méi)有了當(dāng)初的膽小表現(xiàn)了，不僅可以清晰表達(dá)清楚我們公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而且還有了能夠打動(dòng)他的能力了。還有什么比得到客戶的肯定，更開心的事情呢!膽子變大了，這是我今年最大的收獲。
二、擔(dān)子變重了。
膽子變大了的同時(shí)，相應(yīng)的我的擔(dān)子也變重了。也許換一個(gè)不怎么想要在工作中找尋成就感的人，會(huì)覺得擔(dān)子變重了很苦惱。我卻在擔(dān)子變重的那一刻感受到了自己真正的存在。我知道我之所以現(xiàn)在需要做那么多的工作，是因?yàn)槲业哪芰Φ玫搅丝隙āＤ苷叨鄤冢苷叨鄤?在擔(dān)子變重的時(shí)候，我反而更加認(rèn)真了。我與客戶的交往，已經(jīng)不再局限于公司內(nèi)部，我甚至?xí)榱艘粋€(gè)合作長(zhǎng)期陪在客戶的身邊，畢竟我年輕，客戶如果信任我的話，我愿意給別人幫到我可以幫到的忙，我知道我的付出一定會(huì)在最后給我一絲回報(bào)的，哪怕是沒(méi)有實(shí)際利益的回報(bào)，我也收獲了客戶對(duì)我的信任，以后客戶需要我們產(chǎn)品或者別人讓他們推薦的話，這些客戶一定會(huì)把我第一時(shí)間想起的!
雖然今年的收獲只有這兩點(diǎn)，但這兩點(diǎn)卻是至關(guān)重要的兩點(diǎn)，沒(méi)有這兩點(diǎn)的作用，我的工作不可能從去年的業(yè)績(jī)最差直升到今年的業(yè)績(jī)第一。我現(xiàn)在常常被同事調(diào)侃說(shuō)我是月薪十萬(wàn)的人，的確，我現(xiàn)在可以掙到那么多了。但也只有我自己知道，我是付出了什么樣的努力才收獲到這么高的薪水的。我也第一次深刻意識(shí)到“這是我應(yīng)得的”是一句多么痛也多么快樂(lè)的話。
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汽車銷售新員工個(gè)人工作總結(jié)篇十一
現(xiàn)在買車的人很多，有巨大的市場(chǎng)，但是要把他們銷售出去，還需要我們共同努力，首先就要把客戶找準(zhǔn)，我們選擇的目標(biāo)人群必須是需要車的人群，比如像學(xué)生群體就不是我們銷售的主要群體，很多學(xué)生雖然有銷售欲望卻沒(méi)有銷售能力，我們銷售的對(duì)象是必須要有購(gòu)買能力的人，只有這樣的人才能夠成為我們真正的客戶，也是我們需要關(guān)注的客戶，我們重點(diǎn)銷售的對(duì)象是一些有身份有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，比如一些企業(yè)老板，成功人生，公司高管之類的，這些是我們的消費(fèi)群體，在選擇這些客戶的時(shí)候要想辦法獲得他們的聯(lián)系方式讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，讓他們有購(gòu)買欲望，這也是我們銷售人員需要做的，最好的辦法就是把他們邀約到我們的汽車城來(lái)參觀挑選，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解，直接在線上達(dá)成協(xié)議的很少對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)購(gòu)買一輛車不是一件小事必須要慎重考慮，要看到具體的車才能下定決心，當(dāng)然在消費(fèi)者來(lái)選車的時(shí)候不光光是一個(gè)人往往是多個(gè)人一起來(lái)，這時(shí)要找準(zhǔn)誰(shuí)是主要的決策人，只有讓決策人同意才能夠達(dá)成交易所以很多時(shí)候需要的不只是能力剛要智慧。
二、擴(kuò)大宣傳渠道。
在香的桂花也需要清風(fēng)的吹拂才能讓十里之內(nèi)的人知道他的花香，好酒也怕巷子深，當(dāng)今各色汽車充斥時(shí)常，已經(jīng)把整個(gè)時(shí)常完全籠罩，想要讓我們的汽車更加有實(shí)力，出來(lái)車子本身的質(zhì)量還要做好宣傳工作，在我們銷售人員我們的銷售手段和公司的廣告比起來(lái)還是有一定差距的，但是我經(jīng)常會(huì)把自己的消息通過(guò)微朋友圈發(fā)個(gè)其他所客戶，不管是潛在客戶還是合作客戶都是我宣傳的對(duì)象，這不但能夠給我造勢(shì)，更能給我提供更多的客戶，客戶看我更新的內(nèi)容也都非常想老街我們產(chǎn)品的信息，只要他想買就一定有需求，有需求就一定會(huì)購(gòu)買我們要做的就是要讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間購(gòu)買，這也是我們工作的意義。
三、做好售后服務(wù)。
作為銷售我們同樣也需要關(guān)注售后服務(wù)，雖然我們不是做售后的，但是我在工作中經(jīng)常遇到合作客戶對(duì)車子的售后有所不滿需要我的幫助，如果我不搭理也是可以的，但是這樣做并不合適，因?yàn)檫@樣會(huì)對(duì)我們銷售有很大的影響，每一個(gè)客戶都有一個(gè)圈子，都有很大一部分人會(huì)受到其影響如果不去完成客戶的希望只會(huì)讓客戶失望，從而讓我們的工作不好做，但是能夠經(jīng)常幫助客戶這能夠讓我們的客戶幫助我們宣傳，從而得到更多的客戶。
經(jīng)過(guò)了一年忙碌緊張的工作，我也從中總結(jié)出了很多道理對(duì)待客戶一定好前后一致，讓客戶放心安心而不是讓客戶擔(dān)心。在以后的工作中會(huì)繼續(xù)努力，更上一層樓。
汽車銷售新員工個(gè)人工作總結(jié)篇十二
回顧入職以來(lái)的一個(gè)多月讓我在單位工作中學(xué)到了很多，雖然是初入?yún)⒓庸ぷ鲄s能夠憑借好學(xué)的態(tài)度獲得同事們的認(rèn)可，畢竟步入職場(chǎng)以后很多事情只能夠憑借自己去努力，若是不能夠盡快適應(yīng)環(huán)境并做好自己的本職工作很容易面臨被淘汰的危機(jī)，所幸的是有著同事們的協(xié)助以及領(lǐng)導(dǎo)的栽培從而讓我能夠做好自身的工作，尚屬于新員工的我也對(duì)自己在單位的表現(xiàn)進(jìn)行了簡(jiǎn)要總結(jié)。
在嚴(yán)格遵從單位各項(xiàng)規(guī)定的同時(shí)做好自身的本職工作，作為單位員工讓我明白遵守紀(jì)律是十分重要的事情，無(wú)論是單位工作的嚴(yán)謹(jǐn)性還是便于管理都需要意識(shí)到這方面的重要性，所以我在入職以后便重視對(duì)單位規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，將其熟記于心以后便以較高的要求來(lái)對(duì)待自己，因?yàn)槲颐靼纵^好的工作態(tài)度能夠讓自己在職場(chǎng)之中獲得更多的發(fā)展機(jī)遇，所以我在思想上很重視單位工作的完成并在行動(dòng)上采取了許多有效措施，在付出諸多努力的背后自然有著熱愛單位事業(yè)的心。
認(rèn)真做好報(bào)表的編制以及文件的整理，對(duì)我而言定期編制報(bào)表并對(duì)自身完成的工作進(jìn)行分析是很重要的，畢竟我在每天的工作中都會(huì)接觸到大量的文件自然要保持思維的嚴(yán)謹(jǐn)性才行，所以我在工作中能夠?qū)κ占奈募M(jìn)行整理并在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行分門別類，在和同事們井然有序地處理好這項(xiàng)工作以后還會(huì)做好后期的保管與維護(hù)，在發(fā)現(xiàn)往年文件存在著損壞或者遺失狀況則會(huì)及時(shí)上報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，雖然一個(gè)多月的時(shí)間讓我還無(wú)法做到熟練處理卻比入職之初進(jìn)步了許多。
在處理好同事之間關(guān)系的同時(shí)也會(huì)對(duì)自身的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)我而言在單位工作中僅僅將目光放在眼前自然是有些不夠的，所以我很重視人際關(guān)系的處理并在工作中經(jīng)常向同事進(jìn)行請(qǐng)教，而且當(dāng)同事在工作中遇到難題的時(shí)候自己也會(huì)積極上前提供幫助，在互幫互助的過(guò)程中既能夠幫助自己盡快融入職場(chǎng)也能夠讓自己在短時(shí)間內(nèi)積累大量經(jīng)驗(yàn)，重要的是一些實(shí)用技巧的學(xué)習(xí)能夠讓自己在工作中取得不少的成就，我在總結(jié)自己在工作的得失之時(shí)也會(huì)對(duì)后續(xù)的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，主要是通過(guò)這方面的分析認(rèn)識(shí)到自己在工作中的努力方向。
雖然我在單位工作中存在著經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題卻有著較高的積極性，我會(huì)帶著這份蓬勃的朝氣投入到單位的建設(shè)之中，也希望在后續(xù)的工作中能夠一如既往地努力從而創(chuàng)造更多的佳績(jī)。
汽車銷售新員工個(gè)人工作總結(jié)篇十三
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，做為一名我友正式員工已經(jīng)有兩個(gè)月之久。在這個(gè)難忘的日子里，我深入體會(huì)到了公司的積極氛圍和各個(gè)部門的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司網(wǎng)絡(luò)的不斷健全和系統(tǒng)不斷完善，并日漸不亂，同時(shí)，也看到了運(yùn)維中心給于系統(tǒng)管理職員帶下世人向往的學(xué)xxx臺(tái)和和無(wú)窮的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，所以，我在此對(duì)于過(guò)去的工作做下總結(jié)。
在運(yùn)維中心工作期間，我工作認(rèn)真，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，極富工作熱情，確實(shí)完成上級(jí)交付的工作，善于與他人溝通，和公司部門同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而輯穆，配合各部分負(fù)責(zé)人成功的完成各項(xiàng)工作，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。注重自己的個(gè)人發(fā)展，不斷努力學(xué)習(xí)系統(tǒng)、網(wǎng)站架構(gòu)知識(shí)。所以我現(xiàn)在已經(jīng)能夠純熟維護(hù)公司的系統(tǒng)服務(wù)和監(jiān)控網(wǎng)站架構(gòu)，包括前段節(jié)點(diǎn)，源站各個(gè)站點(diǎn)服務(wù)的流量信息等，能及時(shí)查看并報(bào)警所引起的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相關(guān)故障，能注重公司的種種流程細(xì)節(jié)，擁有了一名系統(tǒng)管理維護(hù)員的基本工作技能。
九月份，是我成為公司正式員工最幼嫩的時(shí)期，一直都處在學(xué)習(xí)階段，學(xué)習(xí)公司網(wǎng)站的架構(gòu)分布情況，以及在系統(tǒng)中各種常見網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的搭建，包括學(xué)習(xí)系統(tǒng)基本的操作，xxx的搭建，php網(wǎng)站的發(fā)布，對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的管理，通過(guò)各種熟練的基本操作之后，在此之上，我為迎合公司的發(fā)展需求，在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)監(jiān)控方面我準(zhǔn)備了各種實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；在上級(jí)的指揮下，我獨(dú)自一人自主搭建了新版本軟件xxxx監(jiān)控服務(wù)器，并通過(guò)測(cè)試，可以和公司現(xiàn)階段運(yùn)行的服務(wù)器媲美，在此基礎(chǔ)上，為了更好方便的管理，我又研究了xxxx，通過(guò)實(shí)現(xiàn)對(duì)監(jiān)控設(shè)備的3d效果使之管理人員能第一時(shí)間更清晰的了解網(wǎng)站后臺(tái)服務(wù)器的負(fù)載情況。
十月份，通過(guò)我們部門定期的進(jìn)行小組的學(xué)習(xí)，使我對(duì)xxx自身的學(xué)習(xí)有了更大的興趣和憧憬，為此我研究基于各種網(wǎng)站類型的發(fā)布，包括對(duì)xxxxx，等各種平臺(tái)網(wǎng)站服務(wù)器的發(fā)布，樣使我今后在監(jiān)控，事件處理方面做好了充分的準(zhǔn)備；為此，我特地獨(dú)立創(chuàng)建我們部門的bbs，并且發(fā)布于外網(wǎng)，使部門員工不僅在公司，而且還可以在家里進(jìn)行訪問(wèn)與交流，以方便我們公司部門員工的共同學(xué)習(xí)和交流。十月份，我有幸的見證我們公司xxx新版本的新上線，同時(shí)我也參與了公司內(nèi)部測(cè)試，配合公司對(duì)新版本的xx，并及時(shí)提出問(wèn)題。由于公司正處于現(xiàn)階段發(fā)展之中，所以我必須迎合而上，配合其他部門積極工作，爭(zhēng)取能為公司的發(fā)展出一己之力。
在今后的工作過(guò)程中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，同時(shí)也有幾個(gè)大方向是我需要努力。xxx監(jiān)控系統(tǒng)擁有極其多的復(fù)雜服務(wù)，它是我的核心工作，它的完成情況反映著我的工作是否盡職。我會(huì)努力做好本職工作。還有，xxx監(jiān)控設(shè)備系統(tǒng)，因?yàn)闀r(shí)間的分配，有很多多知識(shí)未能及時(shí)鞏固，同時(shí)也需要緊抓時(shí)間實(shí)踐操縱，并參加實(shí)際建設(shè)和規(guī)劃，使自己能更加靈活應(yīng)用系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，并積累處理相關(guān)異常經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，自己也要不斷努力與充實(shí)自己，研究xxx，xxx各種腳本的編寫，使自己處理處理突發(fā)事件的效率提高，以及xxx和xxx這些常用的服務(wù)搭建。
在今后的一年里，也會(huì)參加相應(yīng)的證書考核，不斷晉升自己，并緊抓利用業(yè)余時(shí)間努力學(xué)xxx知識(shí)，搭建各種服務(wù)器知識(shí)，包括自己學(xué)習(xí)小型機(jī)跟進(jìn)步英語(yǔ)水平。
汽車銷售新員工個(gè)人工作總結(jié)篇十四
到新的企業(yè)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次難得的機(jī)會(huì)，盡快完成角色轉(zhuǎn)變，是做好本職工作的前提。工作中，我細(xì)心向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事請(qǐng)教，多向其他人學(xué)習(xí)，用心觀察、用心揣摩。想問(wèn)題、辦事情時(shí)刻從一名工程技術(shù)人員的角度出發(fā)，努力盡快適應(yīng)工程項(xiàng)目的快節(jié)奏、高效率的工作，通過(guò)學(xué)習(xí)，自己的知識(shí)積累、技術(shù)水平、協(xié)調(diào)能力等方面都有了一定程度的提高。
到xx后，我積極地參加各種技術(shù)交流活動(dòng)，仔細(xì)聽、認(rèn)真記、用心琢磨，努力了解各種新技術(shù)、新設(shè)備。其中，通過(guò)去生產(chǎn)廠家現(xiàn)場(chǎng)考察，擴(kuò)大了知識(shí)面，對(duì)先進(jìn)設(shè)備有了一個(gè)全方位的概念，為日后工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
始終保持謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感、危機(jī)感和協(xié)調(diào)能力，使自身能力全面提高。工作中時(shí)刻提醒自己：我的工作關(guān)系到總廠日后的發(fā)展，不能有絲毫馬虎。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排在工作過(guò)程中，遵守紀(jì)律，服從安排，順利完成了xx任務(wù)。
作為xx的一員，我始終努力配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作，在配合好xx工作的基礎(chǔ)上，一直以來(lái)，辦公室的電腦有問(wèn)題，只要我空閑，從來(lái)沒(méi)有拒絕過(guò)維修；大家遇到電腦技術(shù)方面的問(wèn)題，只要是我知道的，均給于了耐心答復(fù)和解決。
回首過(guò)去，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了一點(diǎn)進(jìn)步，但也還有不足之處，理論知識(shí)水平還有所欠缺，成長(zhǎng)的還比較慢，離領(lǐng)導(dǎo)的期望還有差距，自身綜合素質(zhì)還需要更進(jìn)一步提高。在今后的工作中，要努力做到：
一、夯實(shí)基本功。積極參加繼續(xù)教育和技能培訓(xùn)以及各類廠家技術(shù)交流，努力提高自己的技術(shù)水平。
二、努力做一個(gè)復(fù)合型的技術(shù)人才。工業(yè)自動(dòng)化涉及的專業(yè)很多，在工作中要積極熟悉其他專業(yè)特點(diǎn)，使自己在最短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為一名合格的技術(shù)人才。
汽車銷售新員工個(gè)人工作總結(jié)篇十五
20xx年，我緊緊圍繞公司提出的“提精度，調(diào)結(jié)構(gòu)，上質(zhì)量”的指導(dǎo)思想開展各項(xiàng)工作。立足本職，扎實(shí)工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，努力做到“我會(huì)干的活我干好，我會(huì)管的事我管好”，力爭(zhēng)做到讓公司放心，讓領(lǐng)導(dǎo)省心，讓員工滿意?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一是對(duì)化驗(yàn)人員統(tǒng)一思想教育，要求他們?nèi)粘９ぷ鳟?dāng)中要“說(shuō)真話，辦真事，出真數(shù)”。用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)對(duì)待從事的工作，用及時(shí)準(zhǔn)確的檢測(cè)數(shù)據(jù)去指導(dǎo)車間生產(chǎn)。二是對(duì)新來(lái)人員，新增加檢測(cè)項(xiàng)目加強(qiáng)培訓(xùn)，指導(dǎo)。由于三廠化驗(yàn)人員變換很頻繁，上來(lái)的新手大多理化知識(shí)知道的很少，操作實(shí)踐更是沒(méi)有，這樣就要對(duì)他們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，工作中加強(qiáng)指導(dǎo)，讓老師傅采取幫帶的方式盡快讓他們熟練掌握要領(lǐng)。由于環(huán)保要求，公司加強(qiáng)了對(duì)全廠污水排放的管理。自今年5月份以來(lái)，化驗(yàn)室增加了對(duì)三廠各排污口出水，聚紡車間排污口出水，設(shè)備冷凝水等進(jìn)行cod檢測(cè)。之前沒(méi)有這方面的工作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)向汽車廠，工業(yè)園水處理單位的同志們學(xué)習(xí)，通過(guò)對(duì)相關(guān)資料的學(xué)習(xí)，很快對(duì)這一塊進(jìn)行了全面的掌握。我們的.檢測(cè)數(shù)據(jù)與縣環(huán)保局檢測(cè)結(jié)果完全相符。對(duì)三廠的污水排放起到了有效地檢測(cè)控制。三是通過(guò)化驗(yàn)結(jié)果對(duì)聚紡車間的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)過(guò)程及時(shí)進(jìn)行有效監(jiān)督。聚紡車間各工序之間生產(chǎn)連續(xù)性很強(qiáng)，一個(gè)工序出現(xiàn)故障，很多工序都會(huì)受到影響。例如如果聚合鑄帶工序故障停車，聚合工序料位就會(huì)發(fā)生波動(dòng)，兩天之后，干燥工序切片質(zhì)量肯定會(huì)受到影響。化驗(yàn)室就是要及時(shí)把切片質(zhì)量狀況反饋給中控室，通知相關(guān)人員對(duì)問(wèn)題切片進(jìn)行處理。切片質(zhì)量出現(xiàn)波動(dòng)立即通知中控進(jìn)行工藝調(diào)整，避免不合格切片產(chǎn)生。四是對(duì)化驗(yàn)人員的工作質(zhì)量進(jìn)行考核監(jiān)督。對(duì)每天的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，發(fā)現(xiàn)書寫不規(guī)范、填寫失誤及時(shí)更正。對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象比如弄虛作假現(xiàn)象嚴(yán)厲處罰。通過(guò)抽檢、互檢等形式不定期對(duì)每個(gè)人進(jìn)行考核。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)化驗(yàn)室的管理，切片質(zhì)量得到了嚴(yán)格控制，今年共銷售切片100余萬(wàn)噸，基本無(wú)質(zhì)量問(wèn)題反饋。
原材料驗(yàn)收嚴(yán)格按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，不合格材料嚴(yán)禁入庫(kù)使用。今年7月份，在郝經(jīng)理的精心領(lǐng)導(dǎo)下，錦綸工業(yè)布項(xiàng)目順利通過(guò)了ts16949汽車質(zhì)量管理體系認(rèn)證。錦綸工業(yè)布項(xiàng)目整體質(zhì)量控制水平上了一個(gè)很大的臺(tái)階。對(duì)原材料質(zhì)量保證體現(xiàn)在一是讓供應(yīng)商完善了質(zhì)量承諾機(jī)制，二是讓供應(yīng)商制定不合格品糾正預(yù)防措施，三是向供應(yīng)處推薦質(zhì)量穩(wěn)定的供應(yīng)商。對(duì)質(zhì)量不穩(wěn)定的原材料采取加大抽檢力度的控制方式。比如中石化是公司己內(nèi)酰胺原材料的供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量卻一直有波動(dòng)。這樣在驗(yàn)收時(shí)就要加大抽檢頻次，一有波動(dòng)就立即反饋給廠家，如果到了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上線就建議供應(yīng)處暫停供貨。另外對(duì)新供應(yīng)商生產(chǎn)的原材料嚴(yán)格把關(guān)。由于我們的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的客戶，有些客戶對(duì)原材料的使用也有特殊的要求。比如安徽嘉元工業(yè)纖維有限公司要我們的原絲時(shí)就要求必須使用日本竹本油劑，對(duì)這種油劑我們沒(méi)有檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)見過(guò)實(shí)物，后來(lái)就進(jìn)了2噸，車間想當(dāng)然的認(rèn)為這是客戶專門要求的，又是原裝進(jìn)口的，直接用就行，我覺得還是慎重些好，就立即按我們的油劑檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測(cè)，在測(cè)試油劑開口閃點(diǎn)時(shí)觀察到溫度加熱不到100度油劑形態(tài)就變成了果凍狀，而我們的常用的油劑加熱到200度以上形態(tài)也不會(huì)發(fā)生變化，我立即把這種情況反饋給技術(shù)部門，魯工通過(guò)電話詢問(wèn)才知道是廠家發(fā)錯(cuò)了貨，說(shuō)這是一批建筑方面用的原料，千萬(wàn)不敢用在紡絲上，否則后果將不堪設(shè)想。
通過(guò)對(duì)原材料的嚴(yán)格控制，杜絕了因原料不合格對(duì)產(chǎn)品造成的損失。
一是積極宣傳質(zhì)量文化，提高員工質(zhì)量意識(shí)，在車間內(nèi)開展“三問(wèn)”“三檢”活動(dòng)。二是狠抓基礎(chǔ)管理，細(xì)節(jié)管理。在原絲質(zhì)量控制方面：規(guī)范標(biāo)簽填寫、嚴(yán)查不貼標(biāo)簽現(xiàn)象、加強(qiáng)半筒絲纖度抽查力度、提高現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理水平，禁止亂扔紙管、腳踏紙墊板，污染原絲等違反工藝現(xiàn)象。在紙管使用方面，實(shí)行分類管理，日清日高的管理方式。對(duì)車間長(zhǎng)期挑出的紡絲車間不能用的紙管進(jìn)行了集中分類處理。捻織車間能用的紙管單獨(dú)入庫(kù)存放，可報(bào)廢的紙管分成正常報(bào)廢、廠家質(zhì)量問(wèn)題報(bào)廢紙管和人為破壞造成的報(bào)廢紙管。要求分別挑出，各自處理。同時(shí)制定了可報(bào)廢紙管驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，非正常報(bào)廢處罰規(guī)定。通過(guò)一系列措施的實(shí)施，車間內(nèi)積壓的舊紙管明顯減少，紙管的使用頻次增加，降低了紙管使用成本。三是制定了《切片包裝工序質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)范了包裝標(biāo)簽填寫格式，封口熱合標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，切片外觀質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，切片存放標(biāo)準(zhǔn)等。通過(guò)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的嚴(yán)加控制，切片質(zhì)量，原絲質(zhì)量都有了明顯提升，下序質(zhì)量問(wèn)題反饋明顯減少。
今年共提出創(chuàng)新舉措11項(xiàng)。各項(xiàng)舉措，或者提高了管理水平，或者是降低了生產(chǎn)成本都取得了一定的效果。比如建議化驗(yàn)室責(zé)任區(qū)分片到人，既能很好的落實(shí)責(zé)任，又能保持好化驗(yàn)室的現(xiàn)場(chǎng)管理。建議930型號(hào)的紙管按廠家不同挑出分別集中使用，從而減少了成型不良原絲的產(chǎn)生，既降低了廢絲率降低了生產(chǎn)成本，有給下道工序減少了麻煩?？傊械膭?chuàng)新思路都來(lái)源于實(shí)踐，今后工作中，還要深入實(shí)踐，用心思考，不斷提出新的管理思路，不斷提升自己的管理水平。
1、工作中雖然沒(méi)有大的失誤但是工作方式呆板、守舊，創(chuàng)新思路不開闊，按部就班思想重。今后工作中要解放思想，大膽創(chuàng)新，處理問(wèn)題要靈活多變，工作每天要有新起色。
2、學(xué)習(xí)主動(dòng)性差，專業(yè)知識(shí)缺乏。今后要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，特別加強(qiáng)對(duì)聚合紡絲工藝的學(xué)習(xí)，要熟悉掌握各工序工藝，加強(qiáng)對(duì)各工序產(chǎn)品質(zhì)量的控制。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，危機(jī)意識(shí)淡薄。今后要多與市場(chǎng)接軌，關(guān)心市場(chǎng)反饋的質(zhì)量信息，有目的有側(cè)重的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量控制，生產(chǎn)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
最后，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，我公司的明天會(huì)更加美好，更加輝煌！
汽車銷售新員工個(gè)人工作總結(jié)篇十六
在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠企業(yè)員工的智慧和力量，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，埋頭苦干的工作作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場(chǎng)空間和市場(chǎng)占有率。在市場(chǎng)需求滯緩的情況下，上半年累計(jì)銷售5250/t，同比增長(zhǎng)9.6%。累計(jì)采購(gòu)5305/t，同比增長(zhǎng)9%。累計(jì)銷售收入3382萬(wàn)元，但經(jīng)濟(jì)效益不佳，同期相比有所下降。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢(shì)比較嚴(yán)峻，市場(chǎng)總體需求疲軟，前景不容樂(lè)觀。競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利能力下降。在這樣的環(huán)境下，我們應(yīng)該推進(jìn)精細(xì)化管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，以客戶為導(dǎo)向，以做強(qiáng)做大市場(chǎng)份額為目標(biāo)，爭(zhēng)取在下半年實(shí)現(xiàn)新的突破，銷量、利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
二、搬家情況簡(jiǎn)介。
1，現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境介紹。
上。員工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水濕透了，也不肯停下手中的工作，衣服陰干以后會(huì)有一層白的鹽漬。陽(yáng)光曬到皮膚上都是灼熱的，有輕微的紅腫疼痛，皮膚曬的黝黑，也毫無(wú)怨言。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，稍不留神就會(huì)滑到。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時(shí)期的長(zhǎng)征路，走過(guò)去就是燦爛的明天!
晴天一身汗，雨天一身泥，這是對(duì)我們工作環(huán)境的真實(shí)的寫照。面對(duì)惡劣的工作環(huán)境，我們員工沒(méi)有一名退縮，沒(méi)有一位抱怨。而是積極的投入到工作當(dāng)中去，想盡一切辦法去克服困難，去解決問(wèn)題，盡職盡責(zé)把工作做好。與公司同舟共濟(jì)，共同渡過(guò)難關(guān)。充分發(fā)揚(yáng)了主人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的品質(zhì)。在這里我向新氣象全體員工說(shuō)一聲：“你們辛苦了。”
2、新廠區(qū)介紹。
為了提升公司形象，滿足市場(chǎng)需求，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，突破自身發(fā)展瓶頸。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī)?；?、基礎(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代化車間。我們實(shí)地考察了多家企業(yè)，吸收了同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并采納了設(shè)備廠商的建議，結(jié)合自身的實(shí)際情況。設(shè)計(jì)了自已的多功能車間，集生產(chǎn)(中小包裝、軟包裝、棕油袋)洗桶、倉(cāng)庫(kù)為一體。提高了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學(xué)、更完善。同時(shí)也降低了投資成本。目前土建工程已完成，彩鋼封頂正在施工中。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)度，趕工期，力爭(zhēng)早日投產(chǎn)!
三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)品牌建設(shè)。
在市場(chǎng)供需失衡的壓力下，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已無(wú)法拉開彼此的距離，服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣產(chǎn)品是在賣品牌，而服務(wù)是鑄就品牌信譽(yù)的基石。唯有強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水準(zhǔn)，倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù)，周到服務(wù)。才能更好的得到市場(chǎng)的認(rèn)可，得到客戶的信賴。才能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能有利于品牌更好建設(shè)。
四、新氣象經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展規(guī)劃。
新車間落成之后;對(duì)我們每個(gè)人都是一次新的考驗(yàn)，面對(duì)新形勢(shì)、新工藝，我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。我們要培養(yǎng)自已的學(xué)習(xí)能力，打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，提高自身水平，以適應(yīng)公司較快發(fā)展。我們從以下五個(gè)方面來(lái)促進(jìn)門市發(fā)展。
1、以散裝油為一個(gè)業(yè)務(wù)單元，主要客戶對(duì)象為食品廠和二級(jí)批發(fā)商。
3、灌裝小包裝，走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和商超。完善自已的產(chǎn)品體系。
4、罐容擴(kuò)建以后，爭(zhēng)取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增強(qiáng)自已的實(shí)力。
5、開發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作。
新門市落成之后，將為新氣象經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展注入新的活力。對(duì)新氣象來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是一個(gè)新的起點(diǎn)。新氣象將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場(chǎng)。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚(yáng)合益榮企業(yè)文化，以人為本，天道酬勤。我們將做新時(shí)代的開拓者，與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流。用自已的實(shí)際行動(dòng)為公司、為員工交上一份滿意的答卷!
汽車銷售新員工個(gè)人工作總結(jié)篇十七
進(jìn)入到公司做財(cái)務(wù)的工作，也是有了一段時(shí)間，而今的我也是熟練了工作，清楚做好一名財(cái)務(wù)人員，需要去如何的做，同時(shí)自己也是在這份工作之中收獲了經(jīng)驗(yàn)，也是會(huì)在以后繼續(xù)的去做好，而今我也是對(duì)于之前的工作來(lái)做下個(gè)人的總結(jié)。
財(cái)務(wù)的工作，向來(lái)也是需要謹(jǐn)慎的去做的，不能松懈，同時(shí)自己也是要避免犯錯(cuò)，畢竟財(cái)務(wù)之中如果出了問(wèn)題，要去改，不是那么的容易，同時(shí)也是有些錯(cuò)誤的后果是很難去承擔(dān)的。所以從進(jìn)入到公司開始，我都是認(rèn)真的去做，并且也是考慮到自己是個(gè)新人，同事教我，帶我的時(shí)候，我都是會(huì)做好筆記，學(xué)到教我的東西，我清楚只有自己學(xué)好了，才能更好的去把工作給做好了，通過(guò)同事帶我，我也是漸漸的掌握了工作的流程，知道如何的去做好財(cái)務(wù)的事情，雖然之前也是做過(guò)，但是每個(gè)公司的情況是有一些不同的，交接的同事也是需要去認(rèn)識(shí)，對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)狀況也是要有了解，才能更好的去把事情做好。
工作里頭，我積極的去做，逐步的去提高效率，首先也是去把工作給做好，然后才是效率的提升，畢竟是第一次接觸到公司的事務(wù)，我也是擔(dān)心犯錯(cuò)，所以也是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南茸龊茫挥惺煜ち?，掌握了，那么才能更好地去做好，而不是一開始就匆忙的工作，可能會(huì)有效率，但是也是會(huì)容易犯錯(cuò)的，和同事配合一起完成的工作，我也是會(huì)主動(dòng)的去配合，積極的參與進(jìn)去，同事們也是予以了我很多的幫助，部門的工作氛圍也是非常的好，我遇到不懂的問(wèn)題，同事們都是會(huì)積極的來(lái)告訴我如何的去做好，或者幫我來(lái)解決，我也是非常的樂(lè)意去幫助別的同事，可能我是個(gè)新人，工作上的幫助沒(méi)有那么的大，但是其他的方面，我會(huì)的，也是會(huì)盡力的去幫忙。
進(jìn)入公司這段日子，我做好了財(cái)務(wù)的工作，同時(shí)自己也是去把效率提升，但同時(shí)也是看到了自己一些工作上的不足，我也是知道自己之前雖然做過(guò)財(cái)務(wù)的工作，但是經(jīng)驗(yàn)并不是那么的多，而且公司的事項(xiàng)也是很多，要我學(xué)，要我去提升的也是很多，我也是會(huì)積極的努力做好，并且我也是會(huì)好好的在今后去把財(cái)務(wù)工作給繼續(xù)的做好，讓自己經(jīng)驗(yàn)上繼續(xù)的積累，在崗位上做出更好的成績(jī)來(lái)。
汽車銷售新員工個(gè)人工作總結(jié)篇十八
據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn)，年后三、四月份是x、x車的銷售淡季，詢問(wèn)一下x經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日x部買了十七輛車。
二、近來(lái)網(wǎng)點(diǎn)提車較多，團(tuán)購(gòu)車自入保險(xiǎn)。
x部近來(lái)銷售車少一些，所以網(wǎng)點(diǎn)提車少;x部網(wǎng)點(diǎn)提車多一些，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車九輛，保險(xiǎn)一般不在x城入;另外四輛車分別是x隊(duì)與x局購(gòu)賣。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián)系，自入保險(xiǎn)。
三、修路造成近來(lái)x、x銷車下降，客戶減少。
近來(lái)，x路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，x部便派兩個(gè)銷售員出外做宣傳，x部也派一個(gè)銷售員出外做宣傳。展廳不來(lái)客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無(wú)人問(wèn)津。
四、一般客戶入險(xiǎn)情況具體分析。
在銷售員銷車過(guò)程當(dāng)中，x一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個(gè)銷售過(guò)程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過(guò)程當(dāng)中，隨帶向客戶介紹詢問(wèn)入保險(xiǎn)具多，一般與車掛牌為由勸其入x保險(xiǎn)：
1、客戶有的入，x向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后，很快入保;。
4、有的客戶要掛x地方的牌子，只為省錢，所以不入x城保險(xiǎn);。
6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦。連介紹都無(wú)法進(jìn)行。
7、有些客戶購(gòu)?fù)贶嚭螅f(shuō)是暫時(shí)不用s公司去服務(wù)，等一段時(shí)間，再談掛牌等事宜，保險(xiǎn)這一塊眾人之爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險(xiǎn)可能性就小了。
五、保險(xiǎn)提成下降，影響銷售員拉保險(xiǎn)。
咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜，曾提過(guò)，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無(wú)的業(yè)務(wù)。當(dāng)x去與客戶直接做業(yè)務(wù)時(shí)，遇到了客戶非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把x當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了，態(tài)度非常不好。無(wú)法溝通。非常尷尬。
根據(jù)以上原因種種，x提出對(duì)我的要求和一點(diǎn)見意：
一、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高，多向x學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來(lái)購(gòu)車，以增大保險(xiǎn)客源。
二、做一下客戶回訪工作，看一下保險(xiǎn)客戶的客源多不多，如何去開發(fā)新的保險(xiǎn)客源，x看到銷售上只要有一個(gè)客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購(gòu)車事宜，保險(xiǎn)客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問(wèn)客戶是否能在我公司保險(xiǎn)。
以上，是x近期保險(xiǎn)工作的總結(jié)，不足之處，請(qǐng)x經(jīng)理指正批評(píng)。有望更好的開展x部的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
屈指算來(lái)，到公司已近一年的時(shí)間，回顧這一年里的工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，通過(guò)這一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了進(jìn)一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。
首先在思想上，無(wú)論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項(xiàng)工作的基本前提，無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條，并切實(shí)的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。
這一年內(nèi)我的崗位主要是在3g手機(jī)專區(qū)，我知道惟有積極的行動(dòng)才能帶來(lái)豐碩的成果。為了做好銷售手機(jī)這項(xiàng)工作，我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。g3手機(jī)專區(qū)直接面對(duì)的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來(lái)自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻(xiàn)。對(duì)工作我現(xiàn)在充滿了信心，不像剛來(lái)時(shí)那么手足無(wú)措。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意;顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機(jī)宣傳頁(yè)和指引他們?nèi)?g體驗(yàn)專區(qū)讓他們?cè)诿r(shí)也能自行體驗(yàn)和比較中意的機(jī)型。每次回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間了解這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。廳內(nèi)裝修后3g手機(jī)專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號(hào)等候時(shí)也會(huì)順便來(lái)看看手機(jī)，這樣我可以向顧客推薦3g手機(jī)的機(jī)會(huì)也更多了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負(fù)責(zé)的事情更多了，也讓我更加積極起來(lái)，不過(guò)有時(shí)也會(huì)因?yàn)槊α硕骖櫜坏狡渌念櫩?，而感到著急。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的長(zhǎng)處，學(xué)為已用。經(jīng)過(guò)工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來(lái)越好，因?yàn)楣ぷ髦校倳?huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)間，也會(huì)不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。
20xx已成為過(guò)去，展望20xx新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，以一個(gè)踏實(shí)勤奮的心態(tài)來(lái)迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
汽車銷售新員工個(gè)人工作總結(jié)篇十九
炎熱酷暑的七月已經(jīng)過(guò)去，在看看自己的業(yè)績(jī)，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來(lái)在這個(gè)月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績(jī)像是一灘死水，所以我認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足，沒(méi)有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。
結(jié)合七月份我的整車銷售車臺(tái)數(shù)是4臺(tái)，有一臺(tái)xv，兩臺(tái)森林人，一臺(tái)傲虎，但這月只完成了兩臺(tái)森林人的數(shù)量，其他都沒(méi)完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)知識(shí)，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。
這月的20號(hào)和21號(hào)兩天我榮幸的參加了斯巴魯張掖crc拉力賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對(duì)面見了著名的韓寒，也是第一次和那么多斯巴魯車主一起參加活動(dòng)。在此真的很感謝斯巴魯各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。在剛到賽場(chǎng)的時(shí)候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動(dòng)，我才感受到了團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，整個(gè)賽場(chǎng)就只有斯巴魯這個(gè)團(tuán)隊(duì)六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場(chǎng)的整個(gè)氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號(hào)子的吹號(hào)子，我真的為這只團(tuán)隊(duì)感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團(tuán)隊(duì)中生活。
8月的號(hào)角已經(jīng)吹響，在最困難的時(shí)候我們誰(shuí)都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過(guò)，努力過(guò)，付出過(guò)，你不比別人差!說(shuō)實(shí)話，在8月的進(jìn)程中，我對(duì)自己的業(yè)績(jī)沒(méi)有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我最大的思考問(wèn)題。
仔細(xì)回想7月的實(shí)際情況，我得出一些結(jié)論。
一是進(jìn)店量大大的減少，除非用一些做活動(dòng)的形式來(lái)吸引客戶，但往往效果不是很明顯。
二是在進(jìn)店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們?cè)趺慈贤ㄅc協(xié)調(diào)。這是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候。
三是我們沒(méi)有主動(dòng)和積極的心態(tài)，想的這個(gè)月連人都沒(méi)有怎么能買車，所以對(duì)自己的要求有所放松，其實(shí)越是在危難的時(shí)候越能體現(xiàn)出一個(gè)人的工作心態(tài)和狀態(tài)。
我們按照常理的坐店守客戶是不對(duì)的，在這種情況下我們還要有很好的市場(chǎng)拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專業(yè)知識(shí)的絕好時(shí)間，但是我們好多人都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)過(guò)良機(jī)，就包括我自己也一樣，在事情過(guò)后才突然明白。
最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個(gè)舞臺(tái)，我會(huì)去努力，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里，我會(huì)不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對(duì)一切。
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汽車銷售新員工個(gè)人工作總結(jié)篇二十
09年我車間積極主動(dòng)執(zhí)行公司的政策、決定和工作安排，制定車間各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真推行精細(xì)化管理，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)。立足崗位，大搞技術(shù)革新、崗位練兵、勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，超額完成了各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,為企業(yè)做大做強(qiáng),做出了一定的貢獻(xiàn)。
自5月14日機(jī)組并網(wǎng)發(fā)電。每月都超額完成生產(chǎn)任務(wù)。廠用電率控制在6.7%。我們10月份發(fā)電943萬(wàn)kwh，創(chuàng)月產(chǎn)最好記錄，使機(jī)組達(dá)到額定出力。超額完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。
（1）5月31號(hào)由于供電公司變電站改造、使我們停產(chǎn)。在停產(chǎn)期間我們積極跑動(dòng)施工單位，加快完成供電線路改造，同時(shí)組織車間員工對(duì)機(jī)組設(shè)備進(jìn)行了全面檢查，特別對(duì)設(shè)備的跑、冒、滴、漏進(jìn)行處理。保證了機(jī)組在6月28號(hào)順利啟動(dòng)與系統(tǒng)并網(wǎng)。
（3）原先車間只有發(fā)電量計(jì)量表，沒(méi)有上網(wǎng)計(jì)量表和廠用電計(jì)量表，上網(wǎng)電量只能去野河站查詢，自己沒(méi)法進(jìn)行電量的考核。6月份對(duì)上網(wǎng)開關(guān)311的計(jì)量進(jìn)行了改造，使自己能計(jì)量上網(wǎng)電量和廠用電量。規(guī)范了電量的考核。
（4）鍋爐運(yùn)行以來(lái)，經(jīng)常出現(xiàn)燃燒器槍頭被煤氣渣滓堵注的現(xiàn)象，使煤氣不能充分進(jìn)入爐膛。造成鍋爐產(chǎn)汽量降低，機(jī)組不能滿負(fù)荷運(yùn)行，發(fā)電量明顯降低。而清理槍頭需要將鍋爐停運(yùn)，人員進(jìn)入爐膛內(nèi)才能清理。鍋爐不停運(yùn)，在爐外還不能對(duì)槍頭進(jìn)行清理。每次清槍停爐影響生產(chǎn)30個(gè)小時(shí)。針對(duì)這個(gè)生產(chǎn)情況，我積極組織并參與燃燒器的技術(shù)改造。通過(guò)查閱有關(guān)技術(shù)資料和參觀其它電廠的改造情況，最終我們拿出自己的改造方案。在8月底將燃燒器成功的進(jìn)行了改造，使鍋爐在不停運(yùn)的情況下就可以對(duì)燃燒器進(jìn)行清理，解決了因燃燒器槍頭堵而影響生產(chǎn)的難題。
（5）原先汽機(jī)1號(hào)凝結(jié)泵比2號(hào)凝結(jié)泵流量小。當(dāng)2號(hào)凝結(jié)泵出現(xiàn)問(wèn)題1號(hào)凝結(jié)泵單獨(dú)運(yùn)行時(shí)，發(fā)電機(jī)負(fù)荷只能帶70%，不能滿負(fù)荷運(yùn)行。9月份對(duì)1號(hào)凝結(jié)泵及配套系統(tǒng)進(jìn)行改造。使倆臺(tái)凝結(jié)泵任何一臺(tái)單獨(dú)運(yùn)行，發(fā)電機(jī)都可以滿負(fù)荷運(yùn)行。
（6）鍋爐尾部煙道因酸、堿腐蝕造成防腐層、鐵皮損壞，煙道漏風(fēng)使鍋爐效率降低。9月底利用停產(chǎn)檢修期間對(duì)煙道內(nèi)部進(jìn)行了重新防腐。（7）汽輪機(jī)冷凝器在運(yùn)行中出現(xiàn)結(jié)垢現(xiàn)象，致使汽輪機(jī)真空度降低。9月份聯(lián)系專業(yè)清洗公司對(duì)冷凝器內(nèi)部管道進(jìn)行高壓除垢清理。
1、認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)執(zhí)行公司文件精神和調(diào)度會(huì)工作安排、根據(jù)生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表分析設(shè)備安全運(yùn)行情況、對(duì)當(dāng)日的生產(chǎn)情況進(jìn)行認(rèn)真分析，及時(shí)改正不足，提出最佳安全運(yùn)行方案。將每月任務(wù)分解到班組，制定每旬每日發(fā)電量的必保目標(biāo)和力爭(zhēng)目標(biāo)，制定勞動(dòng)競(jìng)賽辦法及獎(jiǎng)罰制度，激勵(lì)職工的生產(chǎn)積極性。
2、建塑企業(yè)文化，實(shí)施精細(xì)化管理。首先制定完善了日常行為規(guī)范和勞動(dòng)紀(jì)律管理辦法，并同時(shí)根據(jù)各崗位的操作規(guī)程制定出臺(tái)了崗位操作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)；建立建全了各班組（長(zhǎng)）考核制度、各崗位職工考核制度；其次制定了（6s）abc三卡考核運(yùn)行機(jī)制，充分達(dá)到精操作、細(xì)考核、嚴(yán)落實(shí)的管理制度。推行了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。嚴(yán)格按照發(fā)電行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制訂完善了發(fā)電車間安全生產(chǎn)“三項(xiàng)制度”，并制成牌板使制度上墻。9月份對(duì)管道設(shè)備統(tǒng)一做了保溫，重新噴刷了管道標(biāo)識(shí)及介質(zhì)流向。對(duì)每臺(tái)設(shè)備和閥門統(tǒng)一懸掛標(biāo)識(shí)牌。第二季度達(dá)到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)單位。第三季度我們保持了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)單位的稱號(hào)，并將工作向深處、細(xì)處發(fā)展。扎扎實(shí)實(shí)將安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作落到實(shí)處。
4、加強(qiáng)設(shè)備、安全管理。責(zé)任落實(shí)到人，制度落實(shí)到位。安全生產(chǎn)的方針是“安全第一，預(yù)防為主”，我們積極組織職工進(jìn)行安全教育，堅(jiān)持每星期五的“安全活動(dòng)日”，堅(jiān)持班前講安全，班中查安全，班后總結(jié)安全的制度；加強(qiáng)了隱患排查、日檢、班檢，點(diǎn)檢制度。堅(jiān)持每月的安全月度例會(huì)，總結(jié)本月的安全生產(chǎn)情況，安排下月安全生產(chǎn)工作。加強(qiáng)了高危崗位的安全責(zé)任制，簽訂了安全責(zé)任狀，并制定了事故緊急應(yīng)急預(yù)案，從而保證了高危崗位安全運(yùn)行。制定了設(shè)備包機(jī)制。確定了包機(jī)范圍和包機(jī)人，并嚴(yán)格落實(shí)考核。制定設(shè)備檢修質(zhì)量檢驗(yàn)制度。及時(shí)對(duì)設(shè)備運(yùn)行中的缺陷及隱患進(jìn)行整改完善，保證機(jī)組的安全運(yùn)行，為生產(chǎn)提供有力保證。
5、響應(yīng)公司倡導(dǎo)“節(jié)能降耗”的號(hào)召。制定了廠用電獎(jiǎng)罰考核制度，杜絕了空運(yùn)行設(shè)備、常明燈現(xiàn)象等的發(fā)生，大力提倡“浪費(fèi)的是血汗，省下的是金錢”的觀念，深挖內(nèi)部潛力，嚴(yán)把材料領(lǐng)用關(guān)，嚴(yán)格材料審批制度，大搞修舊利廢活動(dòng)，減少不必要的支出，6、及時(shí)組織參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)和學(xué)習(xí)，積級(jí)完成公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。組織參加了“雙五四講”形勢(shì)報(bào)告會(huì)，“安全月”組織活動(dòng)，公司組織的男、女籃球比賽，迎國(guó)慶演講比賽等各種活動(dòng)。積極配合政工、工會(huì)等部門工作。
7、完善和建立了設(shè)備臺(tái)帳、設(shè)備資料、各種檔案的管理。對(duì)各種資料進(jìn)行了妥善的保存。、完善和規(guī)范了各種生產(chǎn)記錄報(bào)表及上報(bào)制度。
8、積極執(zhí)行公司的生產(chǎn)管理制度。制訂了車間的生產(chǎn)獎(jiǎng)管理辦法、勞動(dòng)紀(jì)律管理辦法。并進(jìn)行了認(rèn)真的施行，長(zhǎng)期來(lái)收到良好的效果。
9、制訂實(shí)施了全年職工安全教育培訓(xùn)計(jì)劃。堅(jiān)持“每周一課、每月一考”的制度，“獎(jiǎng)優(yōu)促后”的原則，著重崗位“應(yīng)知應(yīng)會(huì)”注重實(shí)效地提高職工業(yè)務(wù)技能。并利用培訓(xùn)期間對(duì)職工進(jìn)行思想教育，培養(yǎng)職工團(tuán)結(jié)互助、忠誠(chéng)可靠、樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神，使職工認(rèn)識(shí)到個(gè)人和企業(yè)息息相關(guān)，只有企業(yè)發(fā)展才有我們的幸福生活。
圍繞公司“安全為天、生產(chǎn)大上”積極開展20xx年的各項(xiàng)工作，
1、保證安全生產(chǎn)，做到零傷亡。
2、保證完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)精細(xì)化管理，完善各項(xiàng)制度，嚴(yán)格考核，堅(jiān)決落實(shí)考核制度。充分提高值長(zhǎng)、班長(zhǎng)的主觀能動(dòng)性，變被動(dòng)管理為主動(dòng)管理，形成齊抓共管的局面，將精細(xì)化管理工作推向深入。完成安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化精品工程的建設(shè)。并長(zhǎng)期的保持。
4、完成機(jī)組設(shè)備的檢修計(jì)劃。加強(qiáng)設(shè)備包機(jī)制。將包機(jī)制落到實(shí)處，落實(shí)到人。加強(qiáng)考核，使設(shè)備長(zhǎng)期處于良好的運(yùn)行狀態(tài)。
5、加強(qiáng)安全檢查、隱患排查、設(shè)備點(diǎn)檢、巡檢制度。將事故消滅在萌芽狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)安全年。
6、制訂全年職工培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)職工繼續(xù)崗位培訓(xùn)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真管理，進(jìn)一步提高管理水平。加大技術(shù)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高整體技術(shù)素質(zhì)。
汽車銷售新員工個(gè)人工作總結(jié)篇二十一
20xx年10月20號(hào)，我開始了第一份正式的工作，到現(xiàn)在已經(jīng)有小半年的時(shí)間。這是我第一份心理預(yù)期比較長(zhǎng)的工作，第一份有職業(yè)規(guī)劃的工作。
我從上大學(xué)開始就有工作，我總會(huì)利用寒暑假，或者我能利用的所有空檔去工作，我進(jìn)入過(guò)茶葉行業(yè)、酒店行業(yè)、裝修行業(yè)、民政廳、金融行業(yè)，做過(guò)家教、茶藝員、行政秘書、民政廳的實(shí)習(xí)生、裝修顧問(wèn)、投資顧問(wèn)。這些所有的工作都讓我更早的了解社會(huì)的需要，給了我更多探索自己的機(jī)會(huì)。但是之前所有的工作都在我上學(xué)期間，我總是抱著實(shí)習(xí)、體驗(yàn)的心態(tài)去工作，也逐漸縱容了我桀驁不馴的工作態(tài)度和工作習(xí)慣，以致于至今我身上都散發(fā)著滿滿的匪氣和戾氣。
以前我覺得工作不開心，反正可以回學(xué)校繼續(xù)當(dāng)我的學(xué)生，反正有退路，工作玩票的性質(zhì)更大?，F(xiàn)在畢業(yè)了，沒(méi)有退路了，但是心態(tài)和思路還沒(méi)完全轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。
我身上有問(wèn)題，我有選擇的空間，我是一切的根源。我沒(méi)必要用不體面的方式去碰撞。領(lǐng)悟的那一刻，我卸下身上的紙枷鎖，久違的輕松感油然而生。繼而，繼續(xù)沉下去，冷靜地剖析自己。我發(fā)現(xiàn)我的洞察力已經(jīng)有長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是發(fā)現(xiàn)慎言克制的品質(zhì)，靜下心的定力還有很大的進(jìn)步空間。
“碎掉”自己的那一刻，你有被撕扯的痛感，但是“碎片化”后的自己卻能看到重生的方向，“碎掉”自己真的是一種很奇妙的體驗(yàn)。
收拾好自己，重新組裝“碎片化”后的自己。努力妥善處理與自己的關(guān)系，與社會(huì)的關(guān)系，期望我能在主觀世界、社會(huì)世界尋找到一個(gè)平衡點(diǎn)，期待我能打破過(guò)往的生命輪回，成為一個(gè)更好的自己。
持續(xù)地輸入，持續(xù)地輸出。輸入給你“碎掉”自己指明方向，輸出倒逼你成長(zhǎng)。輸入、輸出都不是一個(gè)輕松的過(guò)程，但卻應(yīng)該是一個(gè)正確的選擇，努力培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合自己的興趣，突出自己的比較優(yōu)勢(shì)。
時(shí)至今日，今至?xí)r日，我在認(rèn)識(shí)自己的這條路上又邁進(jìn)一小步。雖然路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。感謝前方有我喜歡、敬佩的人在引路，感謝自己有綻放的勇氣，感謝自己有與萬(wàn)物和睦之決心。
生死都是注定的，人生本無(wú)意義，所謂的意義是你賦予的!!!人生到了下半場(chǎng)，最大的敵人就只剩下你自己了，下半場(chǎng)或許言之過(guò)早，但是最大的敵人卻是真的!!!
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