通過總結(jié)，我們能夠更好地改進(jìn)自己的行為和態(tài)度。完美的總結(jié)需要我們有足夠的時間進(jìn)行思考和整理。接下來是一些把握發(fā)展機遇的范文，供大家參考學(xué)習(xí)。
光棍節(jié)商場營銷策劃書篇一
20xx.9.24——20xx.10.7。
1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在******形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。
2、結(jié)合***業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
按照******目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預(yù)計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預(yù)計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達(dá)到660萬元。
商品促銷。
1、月圓折更高！
***環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價；
餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。
娛樂城買10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場。
2、星光唱響，城市的心！
9月26日——10月7日，******商品類每滿***元減***元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失）。
為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關(guān)活動，費用另計。
***環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。
公關(guān)演藝類活動。
1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)******暨******搜酷城開業(yè)典禮。
2、中秋國慶禮品一條街。
9月15日開始，在***步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔(dān)心的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。
禮品區(qū)。
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
餐飲美食區(qū)。
中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。
娛樂區(qū)。
邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費娛樂，增加現(xiàn)場的互動感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內(nèi)容。
文藝演出區(qū)。
中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，******員工文藝演出。費用控制在500元以內(nèi)。
氛圍營造。
（1）、中秋禮盒一條街。
（2）、天下美食一條街。
由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作、免費品嘗等項目；
場地提供50米。
（3）、時尚娛樂樂。
由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米。
以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）。
3、中秋畫月。
現(xiàn)在，實現(xiàn)這一夢想的機會來了！******舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！
活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好。可以適當(dāng)配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）。
活動評選：9月20日——9月25日。
獎項設(shè)置：
最佳原創(chuàng)設(shè)計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份；
最佳顧客認(rèn)知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份；
最佳創(chuàng)意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份；
參與獎若干，獎勵***城精美雨傘一把。
4、放飛蝴蝶放飛希望。
10月4日是世界動物日，保護(hù)動物就是保護(hù)我們的家園，屆時在***城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天，與我們共同祈禱更加美好的明天！
5、大型文藝展示。
9月15日——25日，中秋禮品一條街。
9月24日、26日，中秋文藝晚會（職工專場、專業(yè)演出團(tuán)隊一場）。
9月26日——30日，婚慶、司儀展示。
10月1日——10月7日，經(jīng)濟(jì)型轎車展示（***一街）。
10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）。
預(yù)算情況：
媒體推廣費用。
媒體名稱時間次數(shù)/規(guī)格價格備注。
**信息9.141/2（一次）4000禮品一條街開街。
**信息9.241/2（一次）4000中秋活動。
**信息9.281/2（一次）4000國慶活動。
**晚報9.281/2（一次）5000。
交通頻道-----每天六次，15秒廣告；6720（280/天）。
電視臺----根據(jù)情況，每天三次，每次30秒4000（450元/天）。
合計28520。
獎品費用。
獎項價格數(shù)量備注。
最佳原創(chuàng)設(shè)計獎999元精美禮品一份。
最佳顧客認(rèn)知獎299×3名=897元精美禮品一份。
最佳創(chuàng)意火花獎99×5名=495元精美禮品一份。
參與獎若干名精美雨傘一把。
合計：2391元。
物料費用合計：5800元。
總計：36711元。
光棍節(jié)商場營銷策劃書篇二
一市場環(huán)境分析：
二商場定位分析：
本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：a外出打工收入。
b農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入。
針對此情況，本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場．。
三商場進(jìn)貨渠道與方法分析：
降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素．。
a在大賣場采購商品，降低商品的成本．本店最接近的大賣場是高橋大市場．。
b與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。
c供應(yīng)商定期送貨，節(jié)省運費。
d與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。
e時刻關(guān)注市場動態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。
a營造一個良好的.店堂環(huán)境。（附錄）。
b員工統(tǒng)一著裝，給人一個專業(yè)的感覺，吸引顧客。
c員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。
d店堂應(yīng)有一個振奮人心，共同向上的口號。
“小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來”
e采取店長負(fù)責(zé)制。
每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務(wù)和新動向。晚會總結(jié)，員工反映信息。
銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。
銷售：a采取員工責(zé)任制，以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.
b每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。
c每天采取定點特價。
d以“天天平價”的形式吸引顧客。
（a，b，c，d見附錄）。
顧客：a建立客戶檔案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。
b員工反映顧客最新動態(tài)，滿足新需求。
六商場名稱與發(fā)展空間分析。
全民自選商場是一家經(jīng)營數(shù)十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的發(fā)展機會。
1注冊商標(biāo)。
以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等為名稱注冊，商標(biāo)的注冊有兩點優(yōu)勢：a商標(biāo)的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。
b可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營銷方案，達(dá)到融資的目的，擴(kuò)大本店的規(guī)模。
2自創(chuàng)商品。
本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標(biāo)的散裝產(chǎn)品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標(biāo)。
光棍節(jié)商場營銷策劃書篇三
邀請人數(shù)：80人（嚴(yán)格控制人數(shù)，保證活動質(zhì)量，男女各40人）。
熱線報名電話：xx（團(tuán)體報名優(yōu)惠中，詳情電詢）。
精彩流程：
1、“宣言”——集體“光棍”宣言！！
2、“邂逅”——光光和明明的初次相遇。
3、“火花”——光光與明明的相遇擦碰出愛的火花。
4、“光明”——光光與明明相愛啦！
一年一度的光棍節(jié)又壞笑著朝我們逼近了。光棍節(jié)有著特殊的紀(jì)念意義，一個讓人樂并痛苦著的節(jié)日。好在看到光棍的隊伍日漸壯大，光棍節(jié)也越來越有氣勢。
（一）活動當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈神秘禮物。
（二）全場互動環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞給對方，另場內(nèi)免費贈送玫瑰花一支。
（三）搖獎機送紅酒一支。
活動前期籌備：
1、一樓大門口大型海報一張（含活動主題，活動內(nèi)容，活動相關(guān)圖片背景等。）。
2、活動演出人員聯(lián)系。
3、獎品，玫瑰花，便條紙筆，卡片準(zhǔn)備好。
活動游戲：
1、搶凳子——（毛絨玩具）。
2、搖獎機抽獎——神秘禮物（紅酒一支）。
3、五毛和一塊——神秘小禮品（內(nèi)衣手機掛件）。
4、兩人一組，吸管比賽喝酒——默契獎將有神秘禮物（精美煙灰缸）（音樂枕頭）。
（四）主題曲：單身情歌。
宣傳：
主題：“光棍節(jié)”，給單身一個快樂的理由。
光棍節(jié)即將到來，本酒館在這個節(jié)日到來之際挖掘出全部單身朋友，現(xiàn)友情征集男女光棍們于11月11日星期三晚8整與我們xx酒館，共同歡度此節(jié)。誘惑你的孤單（亂點鴛鴦）——告所有男士：現(xiàn)場的mm們都有準(zhǔn)備筆，要認(rèn)識她們與相互留下通訊方式嗎？男士們，展現(xiàn)你們的魅力！
活動安排：
20：00—20：30夜色入場。
20：30—21：00搶凳子贏神秘獎品。
21：00—21：30搖獎機抽取現(xiàn)場幸運獎。
21：30—22：00水果蹲游戲贏獎品。
22：30—23：00兩人一組，吸管比賽喝酒贏默契獎。
23：00—23：30這樣的夜是否別樣深情？
注意事項：
2、在活動中請?zhí)乇蛔⒁馀e止文明，不允許談及性，不使用下流、不文明或騷擾性語言；
3、請勿酗酒，謝謝；
7、每桌最低消費200元。
活動時間：20xx年11月11日。
性別要求：只要你單身，不問你是男女生。
婚姻狀況：邀請單身人士參加。
年齡限制：對參加人員沒有年齡限制。
參加人員：限量80名。
報名時間：20xx年11月5日起20xx年11月11日。
報名電話：
xx酒館友情提醒各位，參加晚間活動，請注意保暖。
平日里同胞們過著單身光棍的寂寞日子，加之平時工作忙，壓抑得太久了，現(xiàn)在老大一個人了還都是單身，趁這樣理所當(dāng)然的日子，大家樂呵一把！一個人生活，寂寞的打擊、孤獨的心情，“情人節(jié)”過不成了，“光棍節(jié)”也是個好日子！準(zhǔn)備好了嗎？和我們同病相憐的'人一起去聚餐、喝兩杯，互相傾訴抱怨和祝福，好好把握這一天，我們要把內(nèi)心的痛苦徹底釋放一下。今天是一個特別的日子，特別的日子就讓我們聚在一起，唱在一起吧！
心情：
以天下為量者不計細(xì)恥；以四海為任者不顧小節(jié)。
活動時間：20xx年11月11日周三晚20點至夜。
光棍節(jié)商場營銷策劃書篇四
購物滿2元，加8元可換購價值18元的商品;。
購物滿xx元，加8元可換購價值88元的商品。
(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)。
操作說明：
憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年。
在商場內(nèi)購物滿2元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。
滿4元扎兩個，以此類推，單張小票限扎1個。
獎券設(shè)置:。
(獎券為即刮即開型，1%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)。
一等獎：在獎券上標(biāo)有5個大象，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費券;。
二等獎：4個大象，5名，獎品價值為5元;。
三等獎：3個大象，1名，獎品價值2元;。
四等獎：2個大象，2名，獎品價值5元;。
五等獎：1個大象，獎品為價值1元。
操作說明：
可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
三、購物送馬克杯感受時刻溫馨。
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標(biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿3元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
四、一諫值千金我們傾聽您的心聲。
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-2元，如臺歷、小型工藝品或印有xx的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。
光棍節(jié)商場營銷策劃書篇五
一份優(yōu)秀的營銷策劃書是遵從整體市場策劃案的思路，本站策劃書頻道為您提供各類營銷策劃書，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書格式大全匯總。以下提供的是大型商場營銷策劃書。
春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。
張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)。
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3
.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。
光棍節(jié)商場營銷策劃書篇六
首先需要準(zhǔn)備兩個抽獎箱，每個放置抽獎券數(shù)量如下：
1張免單券。
10張六折券。
50張七折券。
100張七五折券。
若干張八折券。
若干張八五折券。
50張九折券。
然后是抽獎箱的放置，兩個抽獎箱放在結(jié)算處外面，方便剛結(jié)完帳的客戶進(jìn)行抽獎。營銷方案主要是在結(jié)完帳后才進(jìn)行，而且需要專門的人員看管以防止有客戶抽取多余的獎券。在抽獎箱附近應(yīng)設(shè)有退款處理處，對客戶多付的錢進(jìn)行專門的操作?？蛻繇殤{抽獎券到該處理處進(jìn)行兌換。
最后是對不立即進(jìn)行兌獎的客戶進(jìn)行身份登記。凡抽獎券是七五折到八五折的客戶可以選擇不進(jìn)行立即兌獎，該抽獎券有效期一個月，可以在本店或連鎖店鋪進(jìn)行購物并享受獎券上的優(yōu)惠，做出該決定的客戶本次同樣可以享受九五折優(yōu)惠。
主要是宣傳工作，即告知觀眾本商場準(zhǔn)備實行的營銷方案。假如原本是打算做電視廣告的就多加本營銷方案進(jìn)行廣而告之。一般建議在商場進(jìn)行宣傳，因為本店的常客最好的宣傳的人物，他們的宣傳比一切其他的方式都更為可信。不贊同發(fā)小傳單。網(wǎng)絡(luò)貼廣告的方式亦是一種好的方式，在本地區(qū)的熱門網(wǎng)站發(fā)布。同時支持有獎競猜。有獎競猜是一種宣傳的好方式，就是讓消費者猜猜你今年打算用的銷售方式。不管答不答對都能夠領(lǐng)獎，答對的有重獎，不對的有小獎，商場的折扣券，有效期一年，八折，僅能使用一次。至于答對的，獎勵什么就看商場了。總之，前期工作主要是做好宣傳。
商場有一小部分工作，就是做好統(tǒng)計工作，統(tǒng)計好不立即兌獎的客戶人數(shù)，并敦促商場人員做好之后的兌獎工作，該工作在收銀處解決，不再設(shè)立專門的部門負(fù)責(zé)。關(guān)鍵部分將由我們完成，這部分是關(guān)于調(diào)查問卷的。商場應(yīng)該允許本方案策劃人員進(jìn)行調(diào)查，并提供伙食支持。我們會將調(diào)查表的信息匯總，實行信息共享。本方案商場無需提供設(shè)計費用，僅僅收取商場盈利的部分分紅，可多可少。策劃小組僅提供方案，不承擔(dān)商場由于實施本方案所造成的一切損失，敬請諒解。非常感謝使用本方案，策劃小組在此表示非常感謝。預(yù)祝取得好收益。
本次需要增加兌獎人員，大約需要5人。抽獎處看管人員，大約需要2~4人。其余人員與商場的部署基本一致。
光棍節(jié)商場營銷策劃書篇七
一市場環(huán)境分析：
二商場定位分析：
本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：a外出打工收入。
b農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入。
針對此情況，本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場．。
三商場進(jìn)貨渠道與方法分析：
降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素．。
a在大賣場采購商品，降低商品的成本．本店最接近的大賣場是高橋大市場．。
b與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購，
c供應(yīng)商定期送貨，節(jié)省運費。
d與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。
e時刻關(guān)注市場動態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。
a營造一個良好的店堂環(huán)境。（附錄）。
b員工統(tǒng)一著裝，給人一個專業(yè)的感覺，吸引顧客。
c員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。
d店堂應(yīng)有一個振奮人心，共同向上的口號。
“小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來”
e采取店長負(fù)責(zé)制。
每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務(wù)和新動向。晚會總結(jié)，員工反映信息。
銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。
銷售：a采取員工責(zé)任制，以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.
b每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。
c每天采取定點特價。
d以“天天平價”的形式吸引顧客。
（a，b，c，d見附錄）。
顧客：a建立客戶檔案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。
b員工反映顧客最新動態(tài)，滿足新需求。
六商場名稱與發(fā)展空間分析。
全民自選商場是一家經(jīng)營數(shù)十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的發(fā)展機會。
1注冊商標(biāo)。
以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等為名稱注冊，商標(biāo)的注冊有兩點優(yōu)勢：a商標(biāo)的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。
b可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營銷方案，達(dá)到融資的目的，擴(kuò)大本店的規(guī)模。
2自創(chuàng)商品。
本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標(biāo)的散裝產(chǎn)品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標(biāo)。
附錄。
一店面與店堂的設(shè)計。
1店面設(shè)計。
a采取“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。
b店面采用紅色為主基調(diào)，有一種熱情向上之感。
c招牌設(shè)計：實體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。
燈箱；白色實體，紅色字體。
d燈光；明亮，射程廣的長筒的日光燈，閃爍的彩燈。
e店門入口占整個店鋪的3/4。
2店堂設(shè)計。
墻壁，天花板與地板的'設(shè)計。
a墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。
b利用天花板來打廣告，懸掛一些標(biāo)志性的，大方，有個性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。
c墻壁靠店門10米內(nèi)用玻璃作貨架，有利于擴(kuò)大視眼。
d地板應(yīng)耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。
3櫥窗與通道的設(shè)計。
策劃。
b中間貨架采取直通式，簡單明了，能夠使顧客對商品一目了然。
c貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應(yīng)精致的的大方，放置在前頭和拐角。
d靠近店門5米內(nèi)放置柜臺，設(shè)置商品專柜，如化妝品專柜，小型精品專柜。
e通道寬度以兩人同時側(cè)身通過為佳。
4顏色與燈光設(shè)計。
顏色能夠激發(fā)顧客的購買欲望。
a賣場天花板應(yīng)采用長筒日光燈，走向與貨架的走向一致。
b燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。
c不同的商品采用不同顏色的燈光。
食品區(qū)：采用澄色或黃色，增加食欲。
化妝品：采用桃紅,給人健康,優(yōu)雅與清香的感覺。
日化：采用青綠，綠等，潔靜的感覺。
櫥具：藍(lán)，白色等冷色光。
墻壁掛燈采用簡單，有個性的燈具。
5氣味與聲音的設(shè)計。
a不同的商品區(qū)散發(fā)此種特有的氣味，引發(fā)食欲。
b輕松愉快的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。
6形象設(shè)計。
形象設(shè)計指的是從整個賣堂環(huán)境表現(xiàn)出來，給顧客留下整體面貌，留下深刻的印象，經(jīng)常光顧本店。
時間：主題，傳統(tǒng)，當(dāng)代，現(xiàn)代。
空間：鄉(xiāng)村，家庭。
環(huán)境形象，通過燈光，裝飾，服務(wù)，質(zhì)量，員工素質(zhì)體現(xiàn)出來。
二商場商品陳列設(shè)計。
商品陳列主要有兩個作用：1在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品。
2美化購物環(huán)境，本身起到了促銷作用，激發(fā)顧客興趣，快速購買。
本店商品陳列的要求：
整體分貨架陳列與柜臺陳列，一個品牌占有一個版位。同大類商品放置同一個貨架。柜臺主要設(shè)置專柜：化妝品，禮品，文具等專柜。
具體的陳列方式。
a整齊陳列：商品包裝大小統(tǒng)一，陳列在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩(wěn)重”過度到“質(zhì)量可靠”的效果。
b關(guān)聯(lián)陳列：如：各種櫥具陳列在一起，顧客產(chǎn)生聯(lián)想，有效的提高商品的購買概率。
c比較陳列：同一種商品不同規(guī)格，數(shù)量陳列在一起，價格差別來刺激購買。
d主題陳列：制造一個主題，運用藝術(shù)，促銷手段，來吸引顧客。
e懸掛式陳列：懸掛份量輕的商品，創(chuàng)造立體之感，同時起到裝飾作用，使顧客一看就想買。
f隨機陳列：主要用與特價商品。，道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐，給顧客特賣的感覺。
g半塔式陳列：在貨架盡頭，把商品靠貨架陳列成半塔狀，有一種舒服感覺。
總之，各陳列要經(jīng)常變化移動，一個小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來創(chuàng)造購買欲望。
1形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，具體方法如下：
a賣場內(nèi)，使用pop廣告，張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報。
b發(fā)送傳單，留住老顧客，引進(jìn)新顧客。
c制作精致小巧的名片，放在顧客容易拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳。
d重大的促銷活動期間，舉辦演唱會，宣傳車作宣傳。
2實體促銷指的是本店給予顧客的實際回報，讓顧客在本店購物感到實惠。具體方法如下：
a每天舉辦一場促銷活動，針對不同的產(chǎn)品。
b每天舉行定點特價，短時間擴(kuò)大顧客流動量。
c運用打折的手段進(jìn)行促銷，主要以數(shù)量折扣為主。
d采用積分制促銷，長久的留住顧客，分檔次送禮。
e逢年過節(jié)的時候，以摸獎的形式促銷。
四留住顧客的技巧。
賣場是顧客的的購物場所，忙碌與噪音大是主要特征，而顧客在作出購買決策的時候往往需要一個相對安靜的地方，好讓顧客作出自我決定，否則他會放棄購買。
1在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個休息的場所，也增添了賣常的美化。
2在賣場內(nèi)放置一臺飲水機，讓顧客可以喝到開水，也許顧客在喝水的時候，也在做購買決策。員工空閑時，看到顧客在柜臺前決策難定時，以熱茶相送，也許顧客會為員工的服務(wù)而感動，堅定決策，記住本店。
光棍節(jié)商場營銷策劃書篇八
通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;(二)借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度地擴(kuò)大銷售額。以下是職場本站小編和大家分享的商場節(jié)日營銷策劃資料，提供參閱，歡迎你的閱讀。
活動主題：禮情款款歡度國慶。
二、活動時間：20--年x月20日——xx月7日。
(三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;。
(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象。
四、活動內(nèi)容。
(一)買99元送30元現(xiàn)金。
1、活動時間：x月20日——xx月7日。
3、注意事項。
(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。
(2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。
(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。
(4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為準(zhǔn)。
(二)國慶狂歡，--大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡1、活動時間：x月20日——xx月7日2、活動內(nèi)容活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：x月15日—xx月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
注意事項：
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。
(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。
(3)顧客使用現(xiàn)金券消費，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。
(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。
(三)國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷黃金周1、活動時間：x月20日——xx月7日2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?；顒悠陂g推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。
注意事項：
(1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券。
(2)特價商品已經(jīng)售出，概不退換。
(四)同歲同賀，大禮贈送同歲同賀，同賀。
1、活動時間：xx月1日—7日。
2、活動內(nèi)容活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領(lǐng)取一份。
3、注意事項。
(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。
(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次。
(3)本活動最終解釋權(quán)歸--超市所有。
活動主題：xx促銷。
活動內(nèi)容：
一、深呼吸海的味道。
在-月-日到-月-日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運--日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個。
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個。
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個。
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達(dá)膠卷一卷。
二、服裝打折自己做主。
在4月27日到x月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏。
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)。
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
4月28日至x月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您。
x月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價商品。
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
一、前奏。
今年中秋節(jié)(x月20日)和國慶節(jié)(xx月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高--超市各分店的市場占有率，增加--超市的美譽度。
二、活動主題：“喜迎國慶歡度中秋”
三、活動時間：
四、活動目的：
3)通過策劃一系活動，加深--超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象：顧客、供應(yīng)商、員工。
六、活動廣告語：
1)喜迎國慶歡度中秋。
2)月圓中秋情系--。
3)情滿月圓舉國同慶。
4)中秋佳節(jié)--濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓。
7)每逢佳節(jié)倍思親--為您送溫情。
8)禮情款款歡度佳節(jié)。
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立--周年!
10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園。
七、活動布置與宣傳。
(一)場內(nèi)外布置。
1、場外：
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客;。
3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;。
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內(nèi)：
1)吊旗：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。
2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)。
4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境(有月餅供應(yīng)商提供)。
(二)活動宣傳。
1、海報2期：
第一期：中秋1期dm，時間x月7日—x月14日、a4、4p彩色。
第三期：國慶節(jié)dm，時間x月24日—xx月5日、a3、12p彩色。
2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。
5、dm刊廣告：2期。
6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。
：講得很贊。
光棍節(jié)商場營銷策劃書篇九
1、以教師節(jié)為契機，通過開展一系列促銷活動，吸引客流，聚集人氣，烘托商場熱鬧的氛圍。
2、以回饋顧客的方式，在新老顧客心目中樹立良好的商場形象，并以此維系老顧客和廣大會員，提高商場的美譽度。
3、以公關(guān)活動為噱頭，配合廣告宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大商場的知名度，為商場發(fā)展積累客戶資源。
sp1：全館流行商品3折起，憑vip卡或是教師證可再享9。5折。
活動時間：20xx年9月9日——9月13日。
費用預(yù)算：0元(由廠商承擔(dān))。
sp2：感恩教師，九月獻(xiàn)禮。
活動時間：20xx年9月9日——9月13日。
領(lǐng)取地點：贈品處。
活動內(nèi)容：凡是在百貨消費單筆實付金額滿388元即可憑當(dāng)日收銀小票至贈品處領(lǐng)取惠爾康菊花茶一箱;滿588元即可領(lǐng)取抱枕一個;滿888元即可領(lǐng)取5公斤金龍魚大米一袋。數(shù)量有限，送完為止!
大米35元5天100袋=1750元小計：4350元。
sp3：天使愛美麗，教師也瘋狂。
活動時間：20xx年9月9日——9月13日。
活動地點：一樓化妝品專柜。
活動內(nèi)容：化妝品單筆實付金額滿200元贈送30元代金券;滿300元贈送50元代金券;滿500元贈送100元代金券。
費用預(yù)算：0元(由廠商承擔(dān))。
sp4：黃金驚價，絕對驚喜。
活動時間：20xx年9月9日——9月13日。
活動地點：珠寶區(qū)。
活動內(nèi)容：感恩教師節(jié)，百萬黃金補貼，先到先得，黃金每克最高300減30，單筆單柜消費滿3000返現(xiàn)50元，滿5000返現(xiàn)100元。
費用預(yù)算：0元(由廠商承擔(dān))。
sp5：銀行卡會員特權(quán)日。
活動時間：20xx年9月9日——9月13日。
領(lǐng)取地點：贈品處。
活動內(nèi)容：凡在百貨單筆實付金額消費刷交通銀行/光大銀行/農(nóng)業(yè)銀行滿288即可領(lǐng)取精美卡包一個，滿388即可領(lǐng)取品牌水杯一個，滿588即可領(lǐng)取太陽城高級遮陽傘一把。顧客請憑當(dāng)日pos單據(jù)至贈品處領(lǐng)取。贈品以實物為準(zhǔn)!
費用預(yù)算：0(由銀行承擔(dān))。
sp6：教師尊享，十倍禮遇。
活動時間：20xx年9月10日(僅一天)。
活動地點：百貨所有樓層。
活動內(nèi)容：凡是光臨百貨的教師皆可憑教師相關(guān)有效證件至服務(wù)臺免費辦理vip卡一張，并享有開卡即送800積分的優(yōu)待，且凡在百貨任意消費的vip教師可持vip卡以及教師相關(guān)的.有效證件皆可享受十倍積分。
pr1：師情化意，傳達(dá)。
活動時間：20年9月9日—9月13日。
活動地點：商場大門口。
活動方式：免費賀卡發(fā)放，桌子上擺放著主題為“教師節(jié)”的賀卡(需由一名工作人員看管)，賀卡并設(shè)置百貨的logo。凡是在百貨任意消費的顧客皆可憑收銀小票領(lǐng)取一張免費的賀卡，并在上面寫上對恩師祝福的話語，填寫完的顧客并將其裝進(jìn)信封，并按照信封的格式填寫完整，我們將為顧客免費傳達(dá)(與郵局合作)。
費用預(yù)算：3000元。
pr2：關(guān)愛教師，從口開始。
活動時間：20年9月9日—9月13日。
活動地點：外廣場。
活動方式：與當(dāng)?shù)氐膞醫(yī)院合作，邀請專業(yè)口腔醫(yī)師為光臨百貨的教師免費檢查，現(xiàn)場并免費贈送菊花茶，檢查前教師需出示個人有限證件，工作人員做好登記工作。
費用預(yù)算：3000元(其他費用由x醫(yī)院承擔(dān))。
光棍節(jié)商場營銷策劃書篇十
中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。
同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
中秋、十一雙節(jié)同歡、xxx耀眼xxxx。
賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到xx。
中秋國慶喜連連、xx商品好又全。
中秋國慶雙聯(lián)歡超低折扣大惠戰(zhàn)。
中秋節(jié)主題活動9月17日（周五）――23日（周日）7天。
甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）――30日（周日）6天。
十一國慶主題活動10月1日（周五）――7日（周日）7天。
第一部分：中秋節(jié)主題活動。
1、中秋美味匯展。
請xx超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如“德懋恭”、“稻香村”、好利來、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進(jìn)行強力推薦，可于各品類中找出2―3款做超低價，吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。
2、奢華秋品、時尚綻放。
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1――2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級――大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50―200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣。
營銷部將在dm廣告重點宣傳。
3、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24―30日開展最大力度）。
4、會員活動：（1）會員購物即贈購物袋一個（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒（3）會員購物滿500元送大閘蟹。（4）新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0、5―1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
5、特別活動：購月餅禮盒滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的.親人送去濃濃的思念。
第二部分：甜蜜婚慶購物周主題活動――花嫁喜事、緣起xx。
1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動，如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開展婚慶用品、食品展?；閼c周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品，dm作重點宣傳。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒、項鏈等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費清洗，首飾維修加工只收成本費。鐘表賣區(qū)推出情侶表；化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價的電腦、數(shù)碼攝像、照像機、手機及各種大小家電，保證價格略低于其他商家。同時大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。
本次活動重點為床品賣區(qū)，以圣夫島品牌的超低價熱賣、正門展演為主，聯(lián)動全賣區(qū)床品5—6折空前火爆熱銷，最終帶動其他各業(yè)種開展轟動性婚慶商品促銷，精耕細(xì)作深入挖掘我市婚慶市場的潛力，從而大力提升我店銷售。
2、攜手同賀婚慶周。
婚慶月期間，單張小票購物滿300元可得100元xxx樓禮券；滿500元可得200元禮券；滿700元可得300元禮券，每天限量100張，先來先得。發(fā)放地點：xxxx中心。
3、特別活動：婚慶在xx，天天送大獎。
（1）活動期間，24日――30日在xxxx累計購物滿1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現(xiàn)場辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎）。
獎品為：10元或100元的紅包。
（2）辦理xxx滿10000元、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮、業(yè)種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動，xxx小家電類商品、床品、xxx床品賣區(qū)上報部分商品換購最低價。（參加活動的商品減免相應(yīng)商場扣點）。
4、會員活動：
1、好事成雙――持結(jié)婚證購物可享受雙倍積分。
3、免費辦理中國銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈婚慶禮品。
第三部分：國慶主題活動――國慶七天、狂減狂歡。
穿品類滿400元減150元（6、5折）或滿500減200元（6折）。
運動類商品200減40元婚慶類商品按婚慶周活動進(jìn)行。
1、各穿品業(yè)種以應(yīng)季正價商品（女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓文體、五樓兒童床品、xxx超市一樓）為重點，借各業(yè)中調(diào)整完畢之勢推出大力度的滿減活動，全力提升銷售。（不參加品牌上報營銷部）。
2、非常七天、非常折扣：各業(yè)種除正價商品外要組織部分特價商品，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品，新品6—7折、落季商品2—4折火爆銷售，全線讓利。
3、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕、護(hù)膚系列，全場品牌要充分抓住黃金周契機加大贈送力度，活動期間滿200減30基礎(chǔ)上全場5倍積分；珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降0、5—1折。
4、會員價商品：活動期間會員購物再降0、5――1折。
5、大商電器：滿1000元減150元。
（1）、華麗大升級、價格大突破：大家電類滿1000元減150元贈送好禮小家電類全線品牌勁掀底價狂飆，傾力惠民。
（2）、七天歡慶、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈品力度，商場贈禮、廠家禮、套購禮、婚慶禮、會員禮、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車補禮、刷卡禮、等七重大禮慶十一。
6、大商超市。
（1）、參加公司幸運大抽獎活動（當(dāng)日可累計）；
（2）、聯(lián)手各廠家推出千種特價商品及會員特價商品；
（3）、開展廠家戶外展演及展賣活動。
7、特別活動：華誕61、非凡國慶禮（費用由參加活動供應(yīng)商與公司各擔(dān)一半）。
發(fā)放地點在xxx中心，商品部安排公司各部門輪流發(fā)放。
8、會員活動：
1、十一期間會員購物達(dá)額可領(lǐng)取上一級獎品。
2、會員購物雙倍積分。
3、會員購物即可領(lǐng)取環(huán)保購物袋。
9、戶外展演，時尚秀場：十月1、2、3日三天正門舞臺，由各業(yè)種安排品牌開展門前露天演出活動，品牌推介，互動娛樂，低價特賣等活動。同時xxxxxxxxx等友情助演（時間、內(nèi)容上報營銷部）。
活動要求：
1、本次活動要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參加，部分品牌可以適當(dāng)放寬但需報營銷部。
4、本次活動是今年“十一”檔期的最重大營銷活動，集團(tuán)也在此期間開展了銷售競賽活動，因此各業(yè)種、各賣區(qū)對此要有足夠的重視，加大活動力度，落實好商品，全力以赴提高銷售，必保實現(xiàn)同比增長30%的銷售目標(biāo)。
5、公司將開展多樣的銷售勞動競賽活動，形式及獎勵辦法由工會出臺。
6、本次活動各業(yè)種上報的dm商品信息要突出每一波主題活動及價位優(yōu)勢。務(wù)必于9月9日下午15：00之前上報第一波商品信息。（后兩波另通知）業(yè)種經(jīng)理要簽字確認(rèn)。dm版式附后，請各業(yè)種根據(jù)版面掌握上報信息量。
7、本次活動時間長、主題多請各業(yè)種認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)準(zhǔn)確傳達(dá)活動內(nèi)容，確保傳達(dá)到每一位員工，避免錯誤宣傳造成顧客投訴。
8、珠寶、鐘表、女裝、男裝、靴鞋、針紡、床品、羽絨、五個業(yè)種各出2個空飄球。9月30日懸掛xxxx門前，裝點節(jié)日氣氛。
光棍節(jié)商場營銷策劃書篇十一
一、活動時間：
20xx年11月9日。
二、活動主題：(可選)。
主標(biāo)：北站愛情故事。
愛上愛，愛上xx(企業(yè)名或品牌名)!
xx(企業(yè)名或品牌名)美食音樂薈。
附標(biāo)：11.9，但愿人長久，光棍不再有!
三、活動目的：
吸引人氣，增加粉絲。
餐飲商家展示。
帶動零售。
四、活動形式：
場外商家美食展+場內(nèi)商家促銷+樂隊live演唱+敢愛達(dá)人宣言。
美食：30個餐飲商家擺攤，自備食品與份數(shù)，一個小時免費試吃。同時xx(企業(yè)名或品牌名)配備花式調(diào)酒和水果。
場內(nèi)促銷：全場五折起，商家推爆款，先到先得。
樂隊live：男女歌手輪流登場，情歌、節(jié)奏與布魯斯、輕搖滾。
4、敢愛達(dá)人：事件營銷。
事前：微信征集敢愛達(dá)人，“為愛發(fā)聲，xx(企業(yè)名或品牌名)挺你!”
事中：安排女跟男求婚快閃。
事后：媒體報道。
五、活動地點：
78層主會場。
六、活動受眾人群(1000名)。
北站企業(yè)/事業(yè)單位：a1棟、地鐵物業(yè)、高鐵等。
周邊社區(qū)/公園居民：龍悅居、民塘路公園等。
公司內(nèi)部員工邀請家屬朋友。
商家邀請家屬朋友。
七、活動宣傳渠道。
繽果空間資源：自媒體、微信大v購買、紙媒(11月3日-11月9日)。
2、北站及周邊社區(qū)線下派單：11月3日-11月9日。
3、商家自媒體轉(zhuǎn)發(fā)。
八、活動流程。
1、導(dǎo)入階段：6pm-7pm。
78層：音樂響起。
主會場入場：掃二維碼、送現(xiàn)金券、美食貼紙、熒光配飾、拍照。
主會場：商家擺攤陳列。
美食貼紙：憑貼紙領(lǐng)取五份食物。
現(xiàn)金券：用于現(xiàn)場零售消費，滿200減60。
熒光配飾：用于身份識別和游戲互動，增強現(xiàn)場氛圍。
敢愛達(dá)人：現(xiàn)場熒幕留言滾動/照片滾動。
人物kt板創(chuàng)意拍照+鮮花留言墻：情侶人物。
2、美食派對階段：7pm-8pm。
商家：提供產(chǎn)品、服務(wù)，派送優(yōu)惠券。
氣氛營造：樂隊live。
消費者：關(guān)注微信，獲取貼紙，免費試吃。
敢愛達(dá)人互動階段：8pm-8:30pm。
大熒幕留言滾動，隨機抽取五份留言，由當(dāng)事人現(xiàn)場表白，xx(企業(yè)名或品牌名)準(zhǔn)備鮮花和禮物。
事件安排：快閃求婚。
全場爆款秒殺：9pm開始，先到先得。
商家：每個商家自推一款產(chǎn)品做爆款，限量限時。
九、現(xiàn)場布置。
舞臺、大熒幕、燈光、音響。
情侶人物kt版創(chuàng)意照相。
光棍節(jié)商場營銷策劃書篇十二
活動背景：
面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。
活動思路：
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、某某假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“某某假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的：
提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。
活動主題：
“鑼開五月、某某假期”
主體宣傳：
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價)期。
活動時間：
4月25日——某某年5月15日。
篇章：
1、開鑼省錢、某某假期。
2、詩歌花語、某某母親節(jié)。
3、愛心行動、某某助殘日。
4、健康生活、某某假期。
背景：五一黃金周。
內(nèi)涵：某某在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應(yīng)該在某某。
外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容：
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、某某價期、任您挑選。
a促銷板塊開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)。
“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團(tuán)體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列。
5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列。
5月3日“玩美心情餐”綠色系列。
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列。
5月5日“青春飛揚餐”美容系列。
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列。
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:某某年5月1日至某某年5月7日止)。
活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主。
下午14：00—15：00普通商品。
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)。
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：某某年5月6日晚20：00開始)。
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。
光棍節(jié)商場營銷策劃書篇十三
關(guān)愛父母行孝心，(商場名稱)好禮獻(xiàn)真情我是你的驕傲，你是我的太陽。
20xx年6月13日--15日(3天)。
喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節(jié)日的到來，同時抓住相關(guān)的節(jié)日熱點商品，全力促進(jìn)銷售。
1、主題："爸爸，我想對你說。
時間：6月13-15日活動期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在seprit的位置，展覽2-3天。
2、迎大運、行好運、趣味運球賽活動方法：在20米的直線跑道上進(jìn)行，跑道一端為起點，另一端為終點。比賽開始，兩組父子/父女在起點用一根木棍撥動大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個球進(jìn)"球欄"一瞬間停表。
(1)、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當(dāng)即淘汰。
(2)、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。
(3)、以時間多少排列名次，時間少者名次列前。
比賽地點：大門口廣場其他部門協(xié)助事宜：請促銷部提前與物業(yè)溝通、活動當(dāng)天請防損部安排人員維護(hù)秩序。
1、主題：歡樂購物、驚喜等著你。
3、氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。
第一部分場內(nèi)、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個)、各收銀臺領(lǐng)取活動報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設(shè)置咨詢臺第二部分場外、百貨區(qū)大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼。
4、常規(guī)宣傳：第一部分場內(nèi)、店內(nèi)廣播、店頭海報第二部分場外、免費購物巴士宣傳。
5、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。
6、獎品費用3364元(由男裝供應(yīng)商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預(yù)測、拉動龍華的家庭消費，提高男裝的`銷售額。
7、活動具有很強的聯(lián)動性，用過游戲，贈品等促銷方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛的客流引導(dǎo)到百貨消費，提升三樓，提升百貨的整體銷售。
8、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來龍華地區(qū)消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。
光棍節(jié)商場營銷策劃書篇十四
國際影城將于20xx年11月11日——11月22日，面向各大企業(yè)職工舉辦“愛情1+1”套票優(yōu)惠活動，具體內(nèi)容如下：
凡持“愛情1+1”票到影城觀影的一男一女觀眾購指定影片影票，可享受“愛情1+1”情侶套票20元的優(yōu)惠價格。
流程：
1、企業(yè)員工持優(yōu)惠券來影城觀影。
2、確定人數(shù)為一券雙人。
3、選擇五部指定影片其中一部。
4、設(shè)置10元票類，票房出兩張10元票類。
5、購票結(jié)束。
注意：
1、“愛情1+1”票有效期為20xx年11月11日——11月22日，過期作廢;。
2、“愛情1+1”出票必須為2人觀眾同行;。
3、兩人票價為20元。
票樣：
指定影片為：
《回家的路》、《北京等待》、《奪標(biāo)》、《過界》、《證人》。
請票務(wù)人員注意，同時請各部門配合宣傳，協(xié)助活動順利進(jìn)行!
愛情1+1，心在影成雙。
20元特價票，享受愛情1+1。
不!當(dāng)然不!你再也不能這樣繼續(xù)光棍下去!你要對自己大喊“我絕對不要做個光棍!我要抓住任何一個擺脫光棍的機會!”——很好，現(xiàn)在，你就有告別光棍的大好機會哦!
從11日走到22日，直接從“單”走到“雙”，只要20元就可以購買原價為100元的雙人電影票，兩人一起親身體驗豪華電影之旅，到五影城度過一個浪漫之夜。
影城精心挑選適合浪漫夜晚的五部影片：
《回家的路》、《北京等待》、《奪標(biāo)》、《過界》、《證人》。
讓四個“1”化為成雙成對的“2”，對光棍節(jié)，說再見吧!
活動時間：20xx年11月11日——11月22日。
購票地點：
活動地點：sm三樓國際影城。
【票券文字】。
正面：
主題：愛情1+1，心在影成雙。
反面：
1、憑本券在國際影城觀看指定電影，可購買20元一男一女電影票各一張(見面會、情人節(jié)、平安夜、圣誕節(jié)、特殊規(guī)定除外)。
2、此券售出后恕不退票，不得兌換現(xiàn)金，不得轉(zhuǎn)賣，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，影城有權(quán)沒收。
3、持本券者請在有效期內(nèi)使用，過期自動作廢。
4、此券自行撕角、破損或擅自更改日期，內(nèi)容均視作無效;
5、此券不與半價日、特價場等優(yōu)惠同時享受，換電腦票后概不退票;。
6、詳細(xì)指定影片排映情況，請以影城當(dāng)日影訊公示為準(zhǔn)。
8、此券須蓋影城章方可有效。
9、有效期：20xx年11月11日——20xx年11月22日。
地址：
電話：
【
】
【活動主題】。
20元特價票，享受愛情1+1。
【活動目的】。
1、擴(kuò)大影城知名度與美譽度。
2、與晉江各大知名企業(yè)初建良好關(guān)系，爭取進(jìn)一步合作。
3、為企業(yè)中單身男女萌芽的愛情提供發(fā)展契機。
4、爭取帶動票房、賣品收入。
【活動流程】。
前期：
1、與各部門協(xié)商確定活動細(xì)節(jié)。
2、進(jìn)行券類的設(shè)計與制作。
3、與選定企業(yè)進(jìn)行洽談，確定數(shù)量。
4、活動告知與培訓(xùn)。
中期：
1、企業(yè)員工持優(yōu)惠券來影城觀影。
2、確定人數(shù)為一卡雙人(一男一女)。
3、選擇五部指定影片其中一部。
4、出20元“愛情1+1”套票。
5、活動跟蹤，每天查詢?nèi)惙职l(fā)與使用情況。
后期：
1、總結(jié)票房、券類回收情況。
2、總結(jié)活動情況。
3、企業(yè)跟蹤回訪。
【活動指定企業(yè)】。
食品、食品、食品(企業(yè)規(guī)模1000人以上，周邊企業(yè))。
【活動指定影片】。
《回家的路》、《北京等待》、《奪標(biāo)》、《過界》、《證人》。
【活動執(zhí)行】。
略
活動主題：“世紀(jì)光棍狂歡之夜”活動背景：在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就加入我們的活動，釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。
活動時間：11月10日晚上凌晨00：00---03：00。
11月11日晚上19：00---22：00。
活動地點：賀州市香港城3樓天立3d電影院。
活動。
口號。
：脫光，從這一刻開始。
活動費用：11月10日晚上凌晨00：00---03：00首映電影票半價。
11月11日晚上19：00---22：00全面。
活動內(nèi)容：
一、11月11日凌晨00：00---03：00舉辦“失戀33天”、“光棍終結(jié)者”兩片首映，活動票價半價優(yōu)惠。
二、11月11日晚上19：00---22：00光棍節(jié)活動安排：
2.娛樂游戲(包括啤酒比賽，搶凳子，咬蘋果等)。
2:悲傷情歌大pk。
3:光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”
注意事項。
1：所有人員必須愛護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。
2：當(dāng)晚一切活動以組織人員安排為準(zhǔn)。
3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動著出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場清理出局。決不留情。
報名事項：
1：報名后我們將以電子郵件的形式將活動流程發(fā)到參與者郵箱里。
2：報名請以真實姓名報名，并告知真實聯(lián)系方式。
3：具體活動內(nèi)容安排，請在影迷群里討論。
4：為了讓活動內(nèi)容更貼近孤單的光棍們，現(xiàn)在向全體qq聊友們征集聚會活動意見。拿出你們的激情和想法，讓我們過個浪漫溫情不孤單的光棍節(jié)。凡是提出好的建議的，有獎勵的哦?；顒幽翘齑蠹夷軄淼南仍谶@里報個名吧!
更多精彩等著你!
【溫馨提示】。
參加活動的人員：
1、年滿18周歲—30周歲的單身男女(請已婚人仕自重)。
2、有相對穩(wěn)定的工作和固定收入。c、生活健康，無不良嗜好(例如酗酒等)。
3、所有參與人員均不得有猥褻的動作，污穢的言語。
5、保管好自己隨身個人物品，請勿攜帶貴重物品，以免丟失，后果自負(fù).
6、如果您參加了本次聚會，就表示已經(jīng)同意了以上相關(guān)活動要求;。
7.本次活動凌晨首映式電影票9日開始搶票，電影票賣完即止。11日光棍節(jié)派對限制人數(shù)99人，按男女報名比例隨機挑選幸運影迷參加。活得參與權(quán)的影迷將會以電話形式告知。
11日晚上活動流程表：
2.光棍代表致辭。
3.舉行第一項活動：啤酒比賽。
4.啤酒比賽結(jié)束后為優(yōu)勝的參賽者頒發(fā)獎品。
5.第一次光棍節(jié)抽獎。
6.第二項活動：搶凳子。
7.結(jié)束后第一個被淘汰的接受懲罰，堅持到最后的活得獎勵。
8.抽獎環(huán)節(jié)。
9.咬蘋果比賽，用時最長的一組接受懲罰，用時最短的一組活得獎勵。
10.抽獎環(huán)節(jié)。
11.悲傷情歌大pk，一分鐘的情歌pk，參賽人數(shù)5人以上(男女各半)，每人兩分鐘清唱，男參賽選手由8位到場的女士做評判。女參賽選手由8位現(xiàn)場男士做評判。最后決出的優(yōu)勝者有獎勵，最差的有懲罰。
12.抽獎環(huán)節(jié)。
13.現(xiàn)場表白，對在場心儀或者不在場的他(她)做一個真情表白，鼓起你的勇氣，大聲說愛!
14.自由活動時間。
15.最后一次抽獎活動。
16.影院致感謝詞并宣布本次活動結(jié)束。
【活動主題】。
一半電影一半愛情。
【活動目的】。
1、擴(kuò)大影城知名度與美譽度。
2、為企業(yè)中單身男女萌芽的愛情提供發(fā)展契機。
3、爭取帶動票房、賣品收入。
活動地點：影院前廣場或大街旁(可以利用的空地不得超過影院50米以上)。
活動口號：從這一刻起，讓我們脫光吧!
活動內(nèi)容：
2、娛樂活動(下面有詳細(xì)活動和流程)。
3、傷心情歌大pk(選出分的三對男女，贈送當(dāng)晚免費電影票)。
4、情感交流(自由活動時間，頒獎和抽獎環(huán)節(jié))。
注意事項：
1、請各位工作人員愛護(hù)現(xiàn)在公共物品，如有損壞，自行賠付。
3、留意活動現(xiàn)場，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行舉止，違反者清出現(xiàn)場。
報名事項：
1、9-10號前來報名的顧客可以留下手機號碼或qq，我們會以短信的形式將活動流程和具體時間發(fā)到顧客的手機或郵箱里。
2、報名請以真實姓名報名，并留下真實的聯(lián)系方式。
3、可以創(chuàng)建一個影院光棍節(jié)之夜qq群，讓參加活動的顧客們在群里討論(9號-10號)，并提出更好的提議，如提議被采用，將送出精美禮品一份。
溫馨提示：(以下信息必須包含在短信通知里)。
參加活動的人員：
2、有相對穩(wěn)定的工作和固定收入。
3、所有參與人員均不得有猥褻的動作，污穢的語言。
4、保管好自己的隨身物品，以免丟失。
5、如果您參與了活動，就代表已經(jīng)同意以上相關(guān)活動要求。
11號晚上活動流程：
1、19:00，影院主持人詳細(xì)介紹活動內(nèi)容，最后就光棍節(jié)活動致辭宣布活動開始。
2、19:20，第一個活動：我愛你vs不要臉。
聽上去有些"曖昧"，實際上是個練反應(yīng)的好游戲。
規(guī)則：眾人圍坐成一圈，規(guī)定只能對自己左邊的人說"我愛你"，對右邊的人說"不要臉"。兩人之間只能連續(xù)對話3次。一旦有人說錯，即受罰。
3、19:40，第二個活動：吸啤酒。
游戲道具：啤酒數(shù)瓶。
每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷游戲規(guī)則：各位選手齊站于臺前，主持人一些令下即可開始吸啤酒但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來，誰在最短的時間內(nèi)連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝。(不用一瓶啤酒，可以倒在一個杯子里，也避免有人醉酒鬧事。)。
4、20：00，第三個活動：運蘋果。
游戲道具：蘋果數(shù)只。
規(guī)則：一男一女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，依次傳遞，誰把蘋果掉了，接受懲罰。
5、20:20，第三個活動：運氣球。
游戲道具：氣球數(shù)只。
規(guī)則：一男一女胸前中間頂個氣球然后從起點到終點...
規(guī)則：必須有6位或以上的參賽者(男女各半)，男生上臺唱歌時選出4-8位女生作評委，女生則反。最后選出三對得分的男女，活動后給予獎勵。
8、21:30-22:00，自由活動時間，也是頒獎時間，之前比賽節(jié)目中獲獎的參賽人員均可得到一份精美禮品。而沒有獲獎的參賽人員，也可以憑當(dāng)晚的門票參與抽獎活動。
9、最后，影院主持人宣布活動結(jié)束，并引領(lǐng)各位進(jìn)場看電影。
(注：以上活動和時間安排僅供參考，具體實施可根據(jù)當(dāng)?shù)赜霸簳r間安排進(jìn)行適當(dāng)刪減或補充。)。
活動提前準(zhǔn)備。
9號我們大影易會做好一個光棍節(jié)宣傳海報，里面會有活動的簡單介紹，影院地址、電話等等信息。而影院也要盡快建立一個影院光棍節(jié)活動qq群，讓我們及時把q號放在海報上。
10號晚上之前，要把禮品準(zhǔn)備好，10號晚上的緣分對對碰所需禮品按照影院座位數(shù)除以2去算;并且選出主持人，寫好致辭稿。
拿到詳細(xì)活動策劃并且影院經(jīng)理通過后，及時把活動信息公布在官網(wǎng)、貼吧、博客等等有關(guān)網(wǎng)頁上。
以上策劃的舞臺是20平方，可根據(jù)實際場地大小作修改。
光棍節(jié)商場營銷策劃書篇十五
一、活動主題：
星光唱響――城市的心
二、活動時間：
200*.9.24――200*.10. 7
三、活動主旨：
1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在******形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。
2、結(jié)合***業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
四、活動預(yù)期
按照******目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預(yù)計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預(yù)計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達(dá)到660萬元。
五、活動內(nèi)容
商品促銷
1、月圓折更高！
***環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價；
餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。
娛樂城買10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場。
2、星光唱響，城市的心！
9月26日――10月7日，******商品類每滿***元減***元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失）。
為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關(guān)活動，費用另計。
***環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。
公關(guān)演藝類活動
1、星光唱響，城市的心――王蓉走進(jìn)******暨******搜酷城開業(yè)典禮。
2、中秋國慶禮品一條街
月餅區(qū)
9月15日開始，在***步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔(dān)心的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。
禮品區(qū)
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
餐飲美食區(qū)
中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。
娛樂區(qū)
邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費娛樂，增加現(xiàn)場的互動感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內(nèi)容。
文藝演出區(qū)
中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00―21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，******員工文藝演出。費用控制在500元以內(nèi)。
氛圍營造
（1）、中秋禮盒一條街
（2）、天下美食一條街
由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作、免費品嘗等項目；
場地提供50米
（3）、時尚娛樂樂
由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米
以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）
3、中秋畫月
現(xiàn)在，實現(xiàn)這一夢想的機會來了！******舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！
活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好。可以適當(dāng)配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）
活動評選：9月20日――9月25日
獎項設(shè)置：
最佳原創(chuàng)設(shè)計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份；
最佳顧客認(rèn)知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份；
最佳創(chuàng)意火花獎5名，獎勵價值 99元精美禮品一份；
參與獎若干，獎勵***城精美雨傘一把。
4、放飛蝴蝶 放飛希望
10月4日是世界動物日，保護(hù)動物就是保護(hù)我們的家園，屆時在***城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天，與我們共同祈禱更加美好的明天！
5、大型文藝展示
9月15日――25日，中秋禮品一條街。
9月24日、26日，中秋文藝晚會（職工專場、專業(yè)演出團(tuán)隊一場）。
9月26日――30日，婚慶、司儀展示。
10月1日――10月7日，經(jīng)濟(jì)型轎車展示（***一街）。
10月1日――10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）
預(yù)算情況：
媒體推廣費用
媒體名稱 時間 次數(shù)/規(guī)格 價格 備注
**信息 9.14 1/2（一次） 4000 禮品一條街開街
**信息 9.24 1/2（一次） 4000 中秋活動
**信息 9.28 1/2（一次） 4000 國慶活動
**晚報 9.28 1/2（一次） 5000
交通頻道-----每天六次，15秒廣告；6720 （280/天）
電視臺 ---- 根據(jù)情況，每天三次，每次30秒 4000 （450元/天）
合計 28520
獎品費用
獎項 價格 數(shù)量 備注
最佳原創(chuàng)設(shè)計獎 999元 精美禮品一份
最佳顧客認(rèn)知獎 299×3名=897元 精美禮品一份
最佳創(chuàng)意火花獎 99×5名=495元 精美禮品一份
參與獎 若干名 精美雨傘一把
合計： 2391元
物料費用合計：5800元
總計：36711元
光棍節(jié)商場營銷策劃書篇十六
12月23日(星期二)—1月5日(星期一)。
相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕。
每年的12月25日為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。而元旦節(jié)也是我們個的一大節(jié)日，我們可以參照以下的促銷活動方案!
一.場境布置：
a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
c.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)。
d.餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e.過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
二、賣場圣誕氛圍營造。
a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
三、促銷活動。
(a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
四、聯(lián)系外國留學(xué)生。
a.組織節(jié)目。
我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。
b、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。
凡當(dāng)晚到民防商務(wù)酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調(diào)動起來了。因為給自己帶民防商務(wù)酒店來的.不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。
c、與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情。
除了店內(nèi)的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹?，流著前衛(wèi)的發(fā)型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風(fēng)格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學(xué)生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務(wù)酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，民防的品牌與消費者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。
d、贈送精美照片，留住精彩瞬間。
為了讓消費者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間，永遠(yuǎn)記住民防商務(wù)酒店，可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。
要留下詳細(xì)地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。我們讓消費者在民防商務(wù)酒店的大廳拍照，并且每張相片都裝進(jìn)一個簡易的相框里，為的是讓消費者放地顯眼的上方，讓他們能夠經(jīng)常看到照片和照片上的民防商務(wù)酒店，就永遠(yuǎn)忘不了這一難忘的時刻，也就永遠(yuǎn)記住了民防商務(wù)酒店。照片洗出后按消費者的詳細(xì)地址，我們派專人送達(dá)，得到消費者的再一次感謝!
光棍節(jié)商場營銷策劃書篇十七
20xx年x月x日-20xx年x月x日是一個充滿喜慶的年度，通過圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間，以特賣的活動方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣，吸引客流，在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛，帶動商場商家提高的銷售業(yè)績。充分營造良好的購物環(huán)境。為商場填補現(xiàn)尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項目興奮點。適當(dāng)引進(jìn)目標(biāo)合作商家，為今后的招商留空間。
二、活動主題。
“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會。
三、活動時間。
20xx年x月x日-20xx年x月x日。
四、活動場地。
活動場地一，xx購物廣場b1長廊中區(qū)。
活動場地二，xx購物廣場b1長廊西區(qū)。
五、活動面積。
活動面積約670平米。
六、活動方案。
1、特賣區(qū)域規(guī)劃。
xx購物廣場b1樓長廊區(qū)域約670平米主要以國內(nèi)國外品牌為主流，突出面向周邊商務(wù)樓社區(qū)階層，引領(lǐng)時尚休閑新生活。
分男裝區(qū)域，女裝區(qū)域，箱包區(qū)域，鞋類區(qū)域，運動休閑區(qū)域，童裝區(qū)域，家紡區(qū)域，飾品雜貨區(qū)域等。其價格將低于市場價，在這里你可以因合理的價格買到你稱心如意的商品。
2、參與規(guī)格；
國內(nèi)外品牌男裝，女裝，運動休閑裝，皮具鞋類，床上用品，兒童用品等。
七、招商要求。
1、流行服飾品牌。
2、具備三證或代理授權(quán)。
3、存貨或備貨充足。
4、折扣讓利。
結(jié)算展會結(jié)束后7個工作日后結(jié)算。
八、宣傳方案。
一）現(xiàn)場布置。
1、廣場主要出入口地鐵口廣場設(shè)置明顯的路標(biāo)指示標(biāo)示及大型橫福宣傳。
2、特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅，大型宣傳海報加強熱烈現(xiàn)場銷售氣氛。
3、各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。
二）媒體宣傳。
1、賣場正門口，即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌，展區(qū)內(nèi)各種宣傳氛圍。
2、50萬份dm單片發(fā)放全區(qū)各大商務(wù)樓，周邊景點小區(qū)，人口聚集地，重要路口。
3、上海打折網(wǎng)、上海丁丁網(wǎng)、名品導(dǎo)購等等。短信10萬條。
4、電視媒體活動期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等，特賣會前期的新聞性事件進(jìn)行實時報道、追蹤，大量硬性廣告進(jìn)行配合支援，專題采寫啤酒節(jié)的獨特事件。
5、收銀條累計購物滿300元即送禮一份。
九、安全衛(wèi)生保障措施。
1、統(tǒng)一收銀處配備定點保安提供安全保障。
2、商品貨物安全管理，并有專人看管。
3、每天安排保安值班，確保商品貨物安全。
光棍節(jié)商場營銷策劃書篇十八
尋找開業(yè)至今衷情于會員顧客，參加方法及條件為：
1、必需是正式的有效會員。
2、憑會員卡參加。
3、凡持有快訊期刊，并附合條件者即可兌獎。
a、一等獎、共計5名，獎價值800元禮品一份。
兌獎條件：持20xx期——20xx期快訊者(27份)。
b、二等獎、共計10名，獎價值500元禮品一份。
兌獎條件：持20xx期——20xx期快訊者(14份)。
c、三等獎、共計30名，獎價值100元禮品一份。
兌獎條件：持20xx期快訊者。
附合條件者在活動規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行對獎，獎項數(shù)量有限以兌獎先后順序為準(zhǔn)，超過名額及時間者視為無效。本活動的最終解釋權(quán)歸。
1、采購部負(fù)責(zé)活動贈品的組織落實。
2、客服部負(fù)責(zé)活動的`執(zhí)行工作及解釋。
3、企劃部負(fù)責(zé)活動的宣傳及活動安排。
1、若禮品已發(fā)完、但在有效時間內(nèi)有附合兌獎條件的顧客可憑快訊領(lǐng)取禮品一份(價值20元)。
2、客服部人員祥細(xì)登計兌獎人員的資料并收回快訊、備案。
3、內(nèi)部員工不允許參與此項活動。
1、禮品費用：
一等獎：800.00x5份=4000元。
二等獎:500.00x10份=5000元。
三等獎:100.00x30份=3000元。
紀(jì)念獎:20.00x200份=4000元。
合計金額為:16000元。
以上費用由采購部負(fù)責(zé)。
2、宣傳費用：見整體活動費用合計。
光棍節(jié)商場營銷策劃書篇十九
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。
2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評估——按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)，規(guī)劃方案《飲料營銷策劃方案》。
8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。
如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>
全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。
二、經(jīng)銷。
1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。
2、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！
3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元；最高為“啟動期銷售目標(biāo)”；建議首批進(jìn)貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一。
4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。
市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。
5、費用預(yù)算：前3個月，公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。
中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。
后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。
6、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準(zhǔn)真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。
至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費用。
7、啟動期銷售目標(biāo)：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市（100萬左右人口）為40萬元、三類城市（50萬左右人口）為20萬元。具體見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。
8、組建隊伍：“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。
未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。
9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷情況），對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預(yù)算方案——市場方案和費用預(yù)算報公司批準(zhǔn)。該工作完成時間為5到7個工作日。
10、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進(jìn)貨余額—首批實際進(jìn)貨額*50%。
經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。
調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“***”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
以上為市場研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。
10、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨（建議10個工作日以內(nèi)），給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷（15天以內(nèi)），要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預(yù)算，促銷效果評估報告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告（含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃）。
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光棍節(jié)商場營銷策劃書篇二十
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一、活動背景
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及春節(jié)佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的`產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費需求擴(kuò)大銷售額.
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