方案的制定需要有明確的目標(biāo)和預(yù)期結(jié)果，以便評估方案的執(zhí)行情況和效果。一個成功的方案必須對目標(biāo)進(jìn)行明確和具體的定義。在下面的范文中，你可以了解到一些制定方案時的常見誤區(qū)和如何避免它們。
電器五一活動方案篇一
又是一中第一個黃金周，怎么樣能在眾多的家電品牌中脫穎而。在五一期間光臨百安電器的消費者，均可參加“早安晚安，百安有禮”的活動。并且有機會以“超低特價獲得超級大禮”的活動等等。這一系列都可以充分體現(xiàn)出百安品牌的人文關(guān)懷和親情關(guān)愛，在消費者心中樹立良好的品牌形象。
二.活動目的：
1.借“事”營銷，制造市場亮點，搶占先機，樹立并擴大品牌效應(yīng)。
2.在銷售旺季中掀起銷售高潮，擴大銷量，爭奪市場份額。
3.通過活動觸動消費者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象。
三.活動時間：
4月30日——5月7日共計8天。
四.活動主題：
時尚家電精致生活百安為您著想。
早安晚安百安有禮超低特價超級好禮。
1.在“百安開業(yè)活動”期間(1號—3號)，凡光臨百安電器賣場的顧客，均可參加“早安晚安，百安有禮”活動。上午賣場開門營業(yè)之后，早安有禮時間10：00——10：45，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，早安有禮活動現(xiàn)在開始，請有意參加的顧客在_x排隊領(lǐng)取禮品，因為禮品有限，本次贈禮限前100位顧客，沒有領(lǐng)取到禮品的顧客，敬請諒解，并請繼續(xù)關(guān)注其他時間段的5次活動。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。歡迎您光臨百安家電，希望您心情愉快，購物開心”。該前50位顧客，贈送牛奶一箱。下午將近營業(yè)結(jié)束時候，晚安有禮時間17：15——18：30，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，晚安有禮活動現(xiàn)在開始，請有意參加的顧客在_x排隊領(lǐng)取禮品，因為禮品有限，本次禮品只限50位顧客，前20位顧客贈送10元車費，后30位顧客贈送光盤一張，其余在賣場的不在此50位以內(nèi)的顧客，均可贈送百安電器贈送的小禮品一份。請繼續(xù)關(guān)注明天的“早安晚安，百安有禮”活動。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。營業(yè)時間即將結(jié)束，再次感謝您光臨百安電器，希望您心情愉快，一路順風(fēng)”。
2.在“百安開業(yè)活動”期間(1號—7號)，凡光臨賣場的顧客，均可參加“超低特價，超級好禮”活動，并且有機會以超低特價購買百安特供產(chǎn)品。在賣場設(shè)置(a.冰箱，洗衣機b.彩電，空調(diào)c.小家電類)三個超低特價區(qū)，事先由廣播通知超級特價搶購時間段(第一時間段11：15——12：30，第二時間段14：45——15：30)，但是提前通知時并不說明是哪個區(qū)域開放，在超低特價時段開始的時候通知開放的區(qū)域，一次開放兩個區(qū)域。超低特價時段顧客排隊領(lǐng)取票號，限前100位，票號單放置在現(xiàn)場一個透明箱中，100張票號單中其中80張是特價供應(yīng)單，另20張為超低特價供應(yīng)單(特價：價位比展臺標(biāo)價低。超低特價：價位比特價低)。
3.在“百安開業(yè)活動”期間(1號—7號)，凡光臨賣場的并消費5.1元—5.7元的(從1號—7號遞增)顧客，均可參加“驚喜禮品開心送”活動，并且免費獲贈禮品。事先通知發(fā)放禮品時間段(第一時間段13：00——14：15，第二時間段16：00——16：45)，在發(fā)放時間段內(nèi)，隨機選擇時間通知發(fā)放禮品開始，并且通知有意參加的顧客請在_x排隊領(lǐng)取票號，只限前30位，領(lǐng)到票號的顧客于x時x分在_x領(lǐng)取禮品。第一次禮品為清油，第二次禮品為大米。
4.在“百安開業(yè)活動”期間(1號)，開業(yè)典禮。由舞臺演出和威風(fēng)鑼鼓演出組成。典禮前由威風(fēng)鑼鼓在舞臺前營造聲勢，然后主持人宣布開業(yè)典禮正式開始，領(lǐng)導(dǎo)講話然后各位嘉賓剪彩(室外)。舞臺演出開始，演出中間穿插有獎問答，由主持人向現(xiàn)場觀眾提問，提問內(nèi)容為賣場的知識，答對者獲贈獎品。獎品由公司承擔(dān)(室內(nèi)。獎品為印制有百安logo的t恤衫)。
5.在“百安開業(yè)活動”期間(1號—3號)，凡上午12點前持報廣光臨賣場的顧客均可獲贈小禮品一份(洗衣粉)，贈完為止(控制為50位之內(nèi))。
六.活動范圍：
百安電器賣場。
活動前期和后期，需要報紙媒體的大力宣傳，讓消費者了解并且認(rèn)知本次活動，積極的參與到活動中。本次活動報媒宣傳定為《晨報》，《都市報》，《烏魯木齊晚報》，活動前3天在報紙版面做宣傳，規(guī)劃方案?？紤]到5月到10月為銷售高峰期，活動期間人流量會比較大，此次活動一定要準(zhǔn)備充分?；顒悠陂g的排隊領(lǐng)取票號環(huán)節(jié)，店員主管和店員一定要控制好賣場局面，一定避免擁擠和一些其他不必要的事情發(fā)生，及時引導(dǎo)顧客。
八.活動費用預(yù)算：
1.報媒宣傳費用。
2.禮品費用。
3.其他費用。
主持人費用：
舞臺演員演出費用：
威風(fēng)鑼鼓表演：
音響租用費用：
共計：(不包含報紙媒體和dm單發(fā)布費用)。
九.活動效果評估：
1.同期銷量增長比率。
2.品牌的知名度和美譽度。
3.創(chuàng)造出五一黃金周的“超黃金效應(yīng)”。
電器五一活動方案篇二
一．單品銷售。
名稱：xx品牌脫排（xx品牌灶具，xx品牌消毒柜，xx品牌熱水器，xx品牌烤箱）。
型號：xx。
升數(shù)：xx升（并備注燃?xì)饣螂?，這個熱水器需要添加）。
市場價：xx元/套。
團(tuán)購價：xx元/套。
附（1）：線上下訂10元，至xx日專場當(dāng)日即可直抵100元用,免費送貨，免費安裝。
說明：此促銷方案適合專場或網(wǎng)店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網(wǎng)友吸引力更大。
類推，免費送貨，免費安裝。
說明：此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。附（3）：訂購xx品牌脫排任意型號1件，再訂購xx品牌的任意型號灶具或任意型號消毒柜或任意型號熱水器或任意型號烤箱1個，可以享受xx品牌消毒柜和灶具xx在原團(tuán)購價基礎(chǔ)上xx折扣優(yōu)惠，或在原團(tuán)購價基礎(chǔ)上減少xx元的優(yōu)惠，或可以再加x元，訂購xx型號灶具或加xx元，訂購xx型號消毒柜，加xx元，訂購xx型號熱水器，加xx元，訂購xx型號烤箱，免費送貨，免費安裝（這個商家可以自由搭配）。
說明：此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網(wǎng)友去訂購xx品牌全部廚電產(chǎn)品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對網(wǎng)友比較有吸引力。
附（4）：產(chǎn)品特點:xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù))服務(wù)：脫排：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修灶具：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修消毒柜：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修熱水器：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修烤箱：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修免費送貨。免費安裝。
說明：此方案適合商城和主場使用，價格上按照團(tuán)購價操作，再在服務(wù)上升級，售后這塊網(wǎng)友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易操作，網(wǎng)友也能比較直觀的了解。
附（5）：購買xx品牌單件產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買xx品牌單件產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級陶瓷碗；
（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）。
說明：這個適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（6）：全場每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價值x元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（7）：購買xx品牌任意產(chǎn)品，現(xiàn)場付清全款即可享再打xx折優(yōu)惠或再減xx元。
說明：此方案適合專場使用，可以促進(jìn)網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。
二．套餐銷售：
（1）xx型號脫排+xx型號灶具=xx元/套。
附（1）：全場每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價值x元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（2）：購買xx品牌任意兩件套，現(xiàn)場付清全款即可享再打xx折優(yōu)惠或再減xx元。說明：此方案適合專場使用，可以促進(jìn)網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。
附（3）：購買任意兩件套產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買任意兩件套產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級陶瓷碗；
（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）。
說明：這個適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（4）：產(chǎn)品特點:xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù))。
服務(wù)：脫排：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修。
灶具：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修。
說明：此方案適合商城和主場使用，價格上按照團(tuán)購價操作，再在服務(wù)上升級，售后這塊網(wǎng)友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易。
附（5）：訂購任意套餐，再訂購xx品牌的任意型號熱水器或任意型號烤箱或任意型號消毒柜1個，可以享受xx型號熱水器或烤箱或消毒柜在原團(tuán)購價基礎(chǔ)上xx折扣優(yōu)惠，或在原團(tuán)購價基礎(chǔ)上減少xx元的優(yōu)惠，或可以再加x元，訂購xx型號消毒柜，加xx元，訂購xx型號熱水器，加xx元，訂購xx型號烤箱，免費送貨，免費安裝。說明：此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網(wǎng)友去訂購xx品牌全部廚電產(chǎn)品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對網(wǎng)友比較有吸引力。
附（6）：線上下訂10元，至xx日專場當(dāng)日即可直抵x元用,免費送貨，免費安裝。
說明：此促銷方案適合專場或網(wǎng)店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網(wǎng)友吸引力更大。
附（7）：訂購滿2000元，可以在訂購的套餐總金額上再減x元或再打xx折扣，訂滿3000元，可以在總金額上再減x元或再打xx折扣，已此類推，免費送貨，免費安裝。說明：此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。
（2）xx型號脫排+xx型號灶具+xx型號消毒柜=xx元/套。
附（1）：全場每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價值x元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（2）：購買xx品牌任意兩件套，現(xiàn)場付清全款即可享再打xx折。
優(yōu)惠或再減xx元。
說明：此方案適合專場使用，可以促進(jìn)網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。
附（3）：購買任意三件套產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買任意三件套產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級陶瓷碗；
（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）。
說明：這個適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（4）：產(chǎn)品特點:xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù))。
服務(wù)：脫排：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修。
灶具：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修。
消毒柜：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修。
說明：此方案適合商城和主場使用，價格上按照團(tuán)購價操作，再在服務(wù)上升級，售后這塊網(wǎng)友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易。
附（5）：訂購任意套餐，再訂購xx品牌的任意型號熱水器或任意型號烤箱1個，可以享受xx型號熱水器或烤箱在原團(tuán)購價基礎(chǔ)上xx折扣優(yōu)惠，或在原團(tuán)購價基礎(chǔ)上減少xx元的優(yōu)惠，或可以再加x元，訂購xx型號熱水器，加xx元，訂購xx型號烤箱，免費送貨，免費安裝。
說明：此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網(wǎng)友去訂購xx品牌全部廚電產(chǎn)品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對網(wǎng)友比較有吸引力。
附（6）：線上下訂10元，至xx日專場當(dāng)日即可直抵x元用,免費送貨，免費安裝。
說明：此促銷方案適合專場或網(wǎng)店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網(wǎng)友吸引力更大。
附（7）：訂購滿3000元，可以在訂購的套餐總金額上再減x元或再打xx折扣，訂滿4000元，可以在總金額上再減x元或再打xx折扣，已此類推，免費送貨，免費安裝。
說明：此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。
三．廚電和櫥柜一起賣。
（1）xx品牌x型號脫排+xx品牌x型號灶具+x品牌x配置櫥柜=xx元/。
套
附（1）：全場每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價值x元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（2）：購買xx品牌任意兩件套，現(xiàn)場付清全款即可享再打xx折優(yōu)惠或再減xx元。
說明：此方案適合專場使用，可以促進(jìn)網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。
附（3）：購買任意兩件套產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買任意兩件套產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級陶瓷碗；
（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）說明：這個適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（4）：產(chǎn)品特點:xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù))。
服務(wù)：脫排：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修。
灶具：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修。
說明：此方案適合商城和主場使用，價格上按照團(tuán)購價操作，再在服務(wù)上升級，售后這塊網(wǎng)友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易。
附（5）：訂購任意套餐，再訂購xx品牌的任意型號熱水器或任意型號烤。
箱或任意型號消毒柜1個，可以享受xx型號熱水器或烤箱或消毒柜在原團(tuán)購價基礎(chǔ)上xx折扣優(yōu)惠，或在原團(tuán)購價基礎(chǔ)上減少xx元的優(yōu)惠，或可以再加x元，訂購xx型號消毒柜，加xx元，訂購xx型號熱水器，加xx元，訂購xx型號烤箱，免費送貨，免費安裝。
說明：此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網(wǎng)友去訂購xx品牌全部廚電產(chǎn)品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對網(wǎng)友比較有吸引力。
附（6）：線上下訂10元，至xx日專場當(dāng)日即可直抵x元用,免費送貨，免費安裝。
說明：此促銷方案適合專場或網(wǎng)店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網(wǎng)友吸引力更大。
附（7）：訂購滿2000元，可以在訂購的套餐總金額上再減x元或再打xx折扣，訂滿3000元，可以在總金額上再減x元或再打xx折扣，已此類推，免費送貨，免費安裝。
說明：此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。
(2)xx品牌x型號脫排+xx品牌x型號灶具+xx品牌x型號消毒柜+x品牌x配置櫥柜=xx元/套附（1）：全場每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價值x元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（2）：購買xx品牌任意兩件套，現(xiàn)場付清全款即可享再打xx折。
優(yōu)惠或再減xx元。
說明：此方案適合專場使用，可以促進(jìn)網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。
附（3）：購買任意三件套產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買任意三件套產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級陶瓷碗；
（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）。
說明：這個適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（4）：產(chǎn)品特點:xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù))。
服務(wù)：脫排：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修。
灶具：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修。
消毒柜：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長x年保修。
如何提高門店開單率？
【商業(yè)背景】。
我在井岡山，經(jīng)營的是廚衛(wèi)和空氣能一個高端品牌，3個月前裝修好店面，現(xiàn)在還沒有開業(yè)，計劃最近開業(yè)。井岡山人口10萬左右，這個品牌比較少打廣告，在本地知名度低，但質(zhì)量很好。
【問題】。
1、怎么提高當(dāng)?shù)氐闹龋?、開張時如何吸引更多客戶？
【藍(lán)小雨回復(fù)】。
對于一座有10多萬人人口的城市來說，典型的縣級市。實話實說，縣級市能用得起高檔品牌的客戶群并不多，你只需要在高端人群做好單點爆破即可！普通人即使知道帥康品牌，也形不成購買力！所以我們不要往大海里撒鹽，找到有購買力的消費群最好推廣，那就是有效推廣。
提出“如何提高門店開單率？”這個問題，我們是否眉頭緊鎖？看看我們的競爭環(huán)境吧，一座十幾萬人口的地級市，富人群體不過2萬多人，市場容量有限才是我們生意的大敵。
所以我們今后要做好兩塊市場：1、緊緊抓住富裕階層；2、刺激購買力不夠群體努力加入采購大軍。想做好兩大市場的銷售，就需要我們好好磨礪自己內(nèi)功，將開業(yè)酬賓的投資放到平時來做！
好，下面我們就來聊聊如何修煉門店銷售的內(nèi)功，希望能給哥們你帶來某些幫助，如果說的不到位，還請多多擔(dān)待：）。
一、首先我們提幾個問題。
好，下面我們針對該同學(xué)的問題，展開提問，也就是先提幾個問題，找找突破口。
消費者進(jìn)店后，平均逗留多久？
消費者普遍會問什么？
櫥柜價格高？
櫥柜知名度弱？
櫥柜設(shè)計不夠漂亮？店鋪服務(wù)不好？
銷售不會說話？
月度開單率（首次進(jìn)店到最后成交的客戶比率。假設(shè)每天接待8撥客戶，一個月接待240撥客戶，成交3單，成交率是5/240）？為什么首先談成單率？試想，如果不在賣場抓客戶，或不能抓住客戶，談其他的有用嗎？也許生意冷清，銷售不暢的原因盡在賣場中！咱們要是能將成交率提高一倍，收益將會大大提升呀。
二、采用目標(biāo)細(xì)分法解決銷售問題：
銷售是系統(tǒng)工程，可采用《三大頂級思維模式》之用《目標(biāo)細(xì)分》法，把總目標(biāo)細(xì)分解成若干個小目標(biāo)?，F(xiàn)在我們把成交率不高的總問題拆分成6個小問題，再逐一解決。正所謂再遠(yuǎn)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。
分享一個目標(biāo)細(xì)分的故事：1968年，美國的羅伯?舒樂博士突發(fā)奇想，打算在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。有了這個念頭之后，他來到著名的設(shè)計師菲力普?強生家里。描述完自己的構(gòu)想后，他便向強生咨詢起建筑預(yù)算，并且堅定地對對方說：“我現(xiàn)在一分錢也沒有，所以零美元與100萬美元的預(yù)算對于我來說沒有什么區(qū)別。但重要的是，這座教堂本身要具有足夠的魅力來吸引捐款。”
經(jīng)過精心計算，菲力普?強生告訴舒樂博士至少需要700萬美元。聽清這個數(shù)字后，舒樂博士拿出一張白紙，在上面寫下了“700萬美元”，然后又寫下如下10行字：
尋找1筆700萬美元的捐款；
尋找7筆100萬美元的捐款；
尋找14筆50萬美元的捐款；尋找28筆25萬美元的捐款；
尋找70筆10萬美元的捐款；
尋找100筆7萬美元的捐款；
尋找140筆5萬美元的捐款；
尋找280筆25000美元的捐款；
尋找700筆1萬美元的捐款；
賣掉10000扇教堂窗戶，每扇700美元。
然后，舒樂博士長長地出了一口氣，似乎已經(jīng)打定了某種主意。
兩個月后，他用水晶大教堂奇特而美妙的模型打動了當(dāng)?shù)氐囊晃桓簧碳s翰?可林，這位富商捐出了第一筆100萬美元。3個月后，一位被舒樂博士的精神所感動的陌生人，在其生日的當(dāng)天寄給舒樂博士一張100萬美元的銀行支票。
6個月后，一名捐款者對舒樂博士說：“如果你以你的誠意與努力能籌到600萬美元的話，那剩下的100萬美元我將會全部支付給你?！?/p>
第二年，舒樂博士開始以每扇500美元的價格請求美國人認(rèn)購水晶大教堂的窗戶，付款的辦法為每月50美元，10個月分期付清。6個月內(nèi)，1萬多扇窗戶全部售出。
1980年9月，歷時12年，可容納1萬多人的水晶大教堂竣工。水晶大教堂最終的造價為2000萬美元，全部是舒樂博士一點一滴籌集起來的。
成功正是一個化整為零、循序漸進(jìn)的過程，并非一蹴而就的坦途。不要畏懼過于遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，運用化整為零的方法，忙碌于一個又一個眼前可以企及的小目標(biāo)就是追求理想的第一步。
6、如何用花小錢辦大事的思路推廣櫥柜品牌？1、店面服務(wù)如何拉著客戶的心？
意思掃一眼店面抬腳就走，怎么都要逗留一會兒，好，黃金推銷時間來啦！
競爭對手一開場便是產(chǎn)品推薦，嘚啵嘚啵追著說，而我們一開口卻是詢問想喝點什么，話題不同，含義不同，氣度不同。先用“休閑話題”讓客戶精神放松，戒備心理放松，接著談個人飲品口味喜好，圍桌而坐，循序漸進(jìn)，有了共同話題再說產(chǎn)品優(yōu)勢不遲。
所有賣家都在推介質(zhì)量如何過硬，但客戶又聽進(jìn)去多少？建議：大家泛講質(zhì)量，你憑數(shù)據(jù)說話。比如，鉸鏈保證多少次開門仍正常使用；滑道抽拉多少次保證不壞?？傊?，講解內(nèi)容要專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、條理化，跟競品形成差異化。此外，還有啥賣點能吸引主婦眼球？建議強調(diào)主婦關(guān)注的三個方面：a、防水性能好；b、防蟑螂爬；c、臺面油漬易清理，保20年正常使用。
如遇客戶沉默，還要拋出新話題。比如說：“購買和使用櫥柜，有4大注意點！”試想，哪位消費者不想聽聽內(nèi)行人說話，耳朵立刻豎起來。好，回答問題時，巧妙表揚自己產(chǎn)品，打擊對手缺陷，對了，為了把事情做到極致，咱們最好還能把4大注意點編成一句順口溜，方便客戶記住咱們！
消費者購物時，有一個明顯特征，感性驅(qū)使理性，就像化妝品在工廠是產(chǎn)品，在柜臺就叫“希望”一樣，櫥柜在工廠是產(chǎn)品，在家里就是美好生活的化身！
一般人推介櫥柜僅僅是產(chǎn)品描述，生硬無趣。咱們要上層次，賣櫥柜產(chǎn)品就是賣想象、賣價值、賣生活，將櫥柜推薦演變成廚房生活和烹飪藝術(shù)的載體，勾勒一副悠悠生活場景出來：“你看，咱們櫥柜設(shè)計更講究烹飪流程的科學(xué)性和人性化。
比如，擇菜、洗菜、切生菜、片熟食、炒菜燉湯、出鍋裝盤都是一條龍操作流程，保證湯湯水水不亂灑，人也不會在廚房來**跑，更符合人體工學(xué)。對了，你擅長什么口味烹飪？”
將櫥柜設(shè)計在不經(jīng)意中推薦完，最后落腳在“你擅長什么口味烹飪？”馬上給客戶一個曼妙的想象空間：“呵呵，我要買下這款櫥柜，為先生炒盤油悶大蝦、煎個糖醋排骨、熗碗響油西蘭花、拌個山楂藕絲，燉鍋番茄牛肉黃金疙瘩湯，生活美滋滋，感覺不錯??”這就是所謂的體驗式營銷，感性驅(qū)使理性，激發(fā)客戶感性情緒，讓其似火山噴涌。記住：感覺比語言快一百倍，客戶絕非傻瓜！
當(dāng)然，邊講解邊在櫥柜上比比劃劃，感情充沛，順道再報幾個讓人口水直流的菜名，呵呵，請事先預(yù)演20遍，推薦效果？一切成交都是因為愛：）。
細(xì)節(jié)a、銷售冠軍大都也是觀察高手。客戶如果穿暖色調(diào)衣服（紅、黃、金），一般喜歡暖色櫥柜。反之，穿冷色調(diào)服裝（藍(lán)、白、黑），也許偏好冷色調(diào)櫥柜。當(dāng)看見客戶穿暖色調(diào)衣服進(jìn)店，最好首先推薦紅色櫥柜。同時，發(fā)現(xiàn)客戶的肢體、語言和動作后，可模仿、迎合他。客戶會把你看成是“自己人”。
也許你有急智，打馬虎眼糊弄過去，最后也簽了單，但聽錄音發(fā)現(xiàn)問題，馬上準(zhǔn)備倆標(biāo)準(zhǔn)答案：“我們家櫥柜最大缺點就是非限量版！”、“我們櫥柜當(dāng)然有缺點啦，目前還不能在線升級，也許過幾年再來逛，會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品升級了，一動心，你可能又要破費了?！庇谛β曋谢鈱擂巍＿@就是錄音的力量，幫自己隨時提高業(yè)務(wù)水平！
史玉柱曾說：“我養(yǎng)成一個習(xí)慣，誰消費我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！崩娩浺艄P回放談話場景，正是為了徹底研究消費群種種表現(xiàn)。
細(xì)節(jié)c、準(zhǔn)備有關(guān)廚房閑聊話題。日本主婦是天才，會生活。她們超市買完菜，把賬單貼在冰箱上，從冰箱拿黃瓜就在單上注明，拿完黃瓜劃掉黃瓜名，拿完白菜劃掉白菜名，拿完豬肉劃掉豬肉名，為的是省電，因為不開冰箱門也門清！銷售細(xì)節(jié)在于點滴間促進(jìn)客情關(guān)系的發(fā)展，不放過任何一個與客戶搭話的機會。
廚房門不能對沖衛(wèi)生門，易把衛(wèi)生間內(nèi)污氣沖動，主兇；
臥室門正對廚房門，為門氣頂對，主兇；臥房門尤其不能偏對，謂之門刀煞，對主人不利；
爐灶、水盆與冰箱呈三角形關(guān)系，風(fēng)水上認(rèn)為有助于家庭成員健康；
廚衛(wèi)電器之家為您分享如何選擇有效的小區(qū)？在解決這個問題之前，必須解決樓盤信息來源的問題，即：怎么樣找到樓盤的相關(guān)信息，然后在找準(zhǔn)目標(biāo)小區(qū)。
你可以利用以下途徑搜索樓盤信息：
（1）、政府機構(gòu)，國土資源局或房產(chǎn)管理部門，如果有一定社會關(guān)系，可以在房產(chǎn)管理部門拿到樓盤信息，甚至業(yè)主信息，這個是捷徑。但如果沒有這樣的社會關(guān)系，也可以尋找當(dāng)?shù)卣W(wǎng)站，網(wǎng)上都會向外公布樓盤銷售信息，找到樓盤銷售信息后，再去現(xiàn)場查看，是否適合小區(qū)推廣。下圖為廣東省中山市國土資源局網(wǎng)站：
（2）、房產(chǎn)網(wǎng)站：房地產(chǎn)網(wǎng)站，按照區(qū)域來分，主要分為全國性房產(chǎn)網(wǎng)站與地方房地產(chǎn)網(wǎng)站。
下面以搜房網(wǎng)為例，進(jìn)行簡單介紹：
你可以根據(jù)地區(qū)、類型、價格等來進(jìn)行搜索，很快就能將多個小區(qū)信息查詢到。
而且在樓盤分類方面，還有在售樓盤、待售樓盤、售完樓盤等分類，對小區(qū)推廣來講，再方便不過了。點擊小區(qū)圖片，可以查詢到小區(qū)項目的情況、小區(qū)開盤時間、入住戶數(shù)等，都可以一一查到，很方便。如下圖所示：
圖：株洲部分樓盤信息表。
（3）、裝飾裝修公司。
一般來說，裝飾公司對樓盤是最敏感的，他們對各個樓盤的信息了如指掌，他們也會在樓盤集中地開設(shè)分店，所以，向裝飾裝修公司了解樓盤信息，或者直接到市場上走走看看，了解一下裝修公司的動向，也是不錯的渠道。
（4）、現(xiàn)場走訪。
現(xiàn)場走訪是指小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員直接到在建樓盤處進(jìn)行詢問，可以直接去施工現(xiàn)場進(jìn)行詢問，大廳樓盤，業(yè)主等相關(guān)信息等。
（5）、其他渠道。
各地舉行的房博會、房交會也是了解樓盤信息的渠道。如果有朋友、親戚在房地產(chǎn)公司或者裝飾裝修公司工作的，他們的消息往往更靈通。
收集樓盤信息之后，在建的大小樓盤可能會很多，公司對每個樓盤同時推廣不現(xiàn)實，費用不可能支撐得起。公司經(jīng)理應(yīng)先對所有樓盤進(jìn)行調(diào)查摸底，全面收集信息，發(fā)展商或總包商背景，何時開始施工，何時封頂，何時交付及小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。有了全方位的了解，心里有數(shù)胸有成竹，方可對小一步的小區(qū)推廣作出篩選，并制定具體的某小區(qū)推廣方案。
廚衛(wèi)之家為您推薦：熱水器十大品牌燃?xì)庠钍笃放朴蜔煓C十大品牌。
電器五一活動方案篇三
如何選擇有效的小區(qū)？在解決這個問題之前，必須解決樓盤信息來源的問題，即：怎么樣找到樓盤的相關(guān)信息，然后在找準(zhǔn)目標(biāo)小區(qū)。
你可以利用以下途徑搜索樓盤信息：
（1）、政府機構(gòu)，國土資源局或房產(chǎn)管理部門，如果有一定社會關(guān)系，可以在房產(chǎn)管理部門拿到樓盤信息，甚至業(yè)主信息，這個是捷徑。但如果沒有這樣的社會關(guān)系，也可以尋找當(dāng)?shù)卣W(wǎng)站，網(wǎng)上都會向外公布樓盤銷售信息，找到樓盤銷售信息后，再去現(xiàn)場查看，是否適合小區(qū)推廣。下圖為廣東省中山市國土資源局網(wǎng)站：
（2）、房產(chǎn)網(wǎng)站：房地產(chǎn)網(wǎng)站，按照區(qū)域來分，主要分為全國性房產(chǎn)網(wǎng)站與地方房地產(chǎn)網(wǎng)站。
下面以搜房網(wǎng)為例，進(jìn)行簡單介紹：
你可以根據(jù)地區(qū)、類型、價格等來進(jìn)行搜索，很快就能將多個小區(qū)信息查詢到。
而且在樓盤分類方面，還有在售樓盤、待售樓盤、售完樓盤等分類，對小區(qū)推廣來講，再方便不過了。點擊小區(qū)圖片，可以查詢到小區(qū)項目的情況、小區(qū)開盤時間、入住戶數(shù)等，都可以一一查到，很方便。如下圖所示：
圖：株洲部分樓盤信息表。
（3）、裝飾裝修公司。
一般來說，裝飾公司對樓盤是最敏感的，他們對各個樓盤的信息了如指掌，他們也會在樓盤集中地開設(shè)分店，所以，向裝飾裝修公司了解樓盤信息，或者直接到市場上走走看看，了解一下裝修公司的動向，也是不錯的渠道。
（4）、現(xiàn)場走訪。
現(xiàn)場走訪是指小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員直接到在建樓盤處進(jìn)行詢問，可以直接去施工現(xiàn)場進(jìn)行詢問，大廳樓盤，業(yè)主等相關(guān)信息等。
（5）、其他渠道。
各地舉行的房博會、房交會也是了解樓盤信息的渠道。如果有朋友、親戚在房地產(chǎn)公司或者裝飾裝修公司工作的，他們的消息往往更靈通。
收集樓盤信息之后，在建的大小樓盤可能會很多，公司對每個樓盤同時推廣不現(xiàn)實，費用不可能支撐得起。公司經(jīng)理應(yīng)先對所有樓盤進(jìn)行調(diào)查摸底，全面收集信息，發(fā)展商或總包商背景，何時開始施工，何時封頂，何時交付及小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。有了全方位的了解，心里有數(shù)胸有成竹，方可對小一步的小區(qū)推廣作出篩選，并制定具體的某小區(qū)推廣方案。
廚衛(wèi)之家為您推薦：熱水器十大品牌燃?xì)庠钍笃放朴蜔煓C十大品牌。
電器五一活動方案篇四
活動期間，實行買機送“包修金卡”，憑“金卡”享受超長包修服務(wù)?！敖鹂ā鄙嫌∮邢嚓P(guān)聯(lián)的產(chǎn)品型號。
“服務(wù)營銷”是一種通過關(guān)注顧客，進(jìn)而提供服務(wù)，最終實現(xiàn)有利的交換的營銷手段。在傳統(tǒng)的營銷方式下，消費者購買了產(chǎn)品意味著在交易的完成，雖然它也有產(chǎn)品的售后服務(wù)，但那只是一種解決產(chǎn)品售后維修的職能。而從服務(wù)營銷觀念理解，消費者購買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結(jié)束，銷售關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的`成功售出，更注重的是消費者在享受購買產(chǎn)品后所獲得服務(wù)全過程的感受。服務(wù)營銷正是為消費者提供了滿足“尊重需求和自我實現(xiàn)需求”的條件。隨著社會的進(jìn)步，人民收入的提高，消費者需要的不僅僅是一個產(chǎn)品，更需要的是這種產(chǎn)品帶來的特定或個性化的服務(wù)，從而有一種被尊重和自我價值實現(xiàn)的感覺，而這種感覺所帶來的就是顧客的忠誠度。
電器五一活動方案篇五
活動分析：根據(jù)07年五一活動，結(jié)合今年一季度促銷活動分析，08年五一企事業(yè)單位放假時間為3天，5月4日是青年節(jié)，在促銷時間上考慮到，五一期間，是各商家打折讓利銷售畢爭的黃金季節(jié)，也讓我們做起紅紅火火的假日銷售，引導(dǎo)消費者集中在五一期間進(jìn)行消費。想策略想點子引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，以奧運營銷為切入點，支持奧運，借此提升新世紀(jì)的企業(yè)形象及以文化營銷、概念營銷的特點，讓促銷與文化有機結(jié)合起來，讓消費者在享受優(yōu)惠購物及多元化服務(wù)。樹立高層次的。文化消費，吸引消費者，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“迎奧運·中國心五一真情大奉送購物旅游樂翻天”系列活動。
4月30日（周三）---5月4日（周日）。
抽獎時間：4月30日（周三）---5月3日（周六）。
旅游時間：5月４日（周日）。
二、活動主體：迎奧運·中國心五一真情大奉送購物旅游樂翻天。
1．迎奧運·中國心購物旅游歡樂無限。
2．迎奧運·中國心慶五一會員有禮金牌會員大旅游。
3．迎奧運·中國心新世紀(jì)樂翻天。
4、迎奧運·中國心新世紀(jì)購物廣場迎奧運·中國心歡騰奧運萬人簽名大行動！
活動一：迎奧運·中國心購物旅游歡樂無限（旅游時間：5月4日）。
五一期間特推出“迎奧運·中國心，購物旅游歡樂無限”活動，穿著類、百貨類滿100贈20元購物券，家電類滿200贈20元購物券，化妝品滿100贈10元購物券。贈券后穿著類、百貨類、化妝品單票滿100元，家電類單票滿200元，超市不贈券單票滿50元即可參加抽獎旅游活動。
五等獎：10000名餅干一包。
注明：1.明示商品不參加2.購物券限活動期間使用，過期作廢3.旅游票不退不換，不兌換現(xiàn)金及商品。
活動二：迎奧運·中國心慶五一會員有禮金牌會員大旅游（旅游時間：5月4日）為感謝廣大會員消費者多年來對新世紀(jì)的支持，07年5月1日至08年4月月30日，會員卡累計購物積分排名前20名的金牌會員，憑會員積分卡及身份證登記于08年4月30日至5月3日期間，領(lǐng)取泰山旅游單人票一張。21至100名獎精美禮品一份。（過期不候，排名情況于4月30日在新世紀(jì)樓前及新世紀(jì)網(wǎng)站公布）
活動三：迎奧運·中國心新世紀(jì)樂翻天。
1、新郎歡樂送五一共精彩。
購新郎西服、休閑服、茄克、羊毛衫贈襯衣一件（指定）；購新郎襯衣、領(lǐng)帶、西褲贈面巾紙一盒；t恤類全場6折優(yōu)惠。五一特別推出“以舊換新”業(yè)務(wù)：一套舊西服折價150元，單件上衣折價100元。（注：貴賓卡、提貨單不參加活動。）。
2、“輝煌愛仕達(dá)15周年”和諧篇---“七點回家，享受生活”
4月26日至5月4日期間，凡購買愛仕達(dá)系列產(chǎn)品滿59元，贈送環(huán)保購物袋一個，滿128元，贈送圍裙一件。另有多種贈品滾動送出。
3、讓每一抹綠色“袋袋”相傳。
為加強環(huán)保意識，減少白色污染，4月25日至5月25日期間，購買哈爾斯杯送環(huán)保無紡布購物袋一個。
為回饋新老顧客，哈爾斯杯廠家特推出全國性有獎問卷調(diào)查，特設(shè)：
一等獎：10名獎價值1288元的多功能烤爐一臺。
二等獎：20名獎價值598元的`哈爾斯錫罐一個。
三等獎：50名獎價值168元的哈爾斯多功能水壺一個。
4、蘇泊爾舊鋁壓力鍋以舊換新。
4月25日至5月16日，任何品牌、任何型號舊鋁壓力鍋均可折價60元，換取蘇泊爾全系列炊具128元以上產(chǎn)品。（特價品除外）。
5、清潔五一干杯08。
4月26日至5月25日，購妙潔產(chǎn)品滿15元，贈送妙潔08款運動紙杯一包，滿25元贈送環(huán)保購物袋一個。
6、攜手奧運共贏精彩。
奧運彩票銷售站落戶新世紀(jì)購物廣場，多種玩法，多次中獎機會，大獎3-25萬元，心動不如行動送。
活動四：迎奧運·中國心新世紀(jì)購物廣場迎奧運·中國心歡騰奧運萬人簽名大行動！
喜迎奧運快樂五一，歡騰五四，讓我們?yōu)橹袊佑?，為奧運助威，5月1日-2日特邀三鹿、搖籃廠家在新世紀(jì)樓前推出精彩文藝演出活動。5月1日至5月４日，特推出迎奧運·中國心新世紀(jì)購物廣場迎奧運·中國心歡騰奧運萬人簽名大行動！讓我們行動起來，支持北京奧運！
四、促銷宣傳：
五一節(jié)是比較大的活動，在宣傳方式上應(yīng)該從多渠道、多方面介入宣傳，，而不是依靠某一個或某一塊媒體，因為所發(fā)放的受眾都是不一樣的，以下是具體宣傳辦法：
1、dm郵報10000份5600元（覆蓋日照日報、齊魯晚報用戶）。
2、晨鴻信息10000份1500元（覆蓋大眾日報用戶）。
3、電視臺1分鐘廣告（綜合頻道，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場）。
4、電視臺飛字廣告（8個頻道同時播放，覆蓋城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場）。
5、氣象局版面廣告（生活頻道、綜合頻道，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場）。
6、氣象局廣告。
7、門貼、地貼。
8、樓前撐放5個福娃氣模。
9、跨路彩虹門2個（新世紀(jì)、新郎店）新世紀(jì)迎奧運慶五一購物送券送旅游（滿100送20）。
10、5月1日、5月4日萬人簽名支持奧運大行動簽名噴繪布（樓體南側(cè)）。
11、抽獎卡制作，購物券設(shè)計印刷。
12、店內(nèi)pop海報等。
企劃部20xx年4月18日。
活動評估：
08年的五一促銷活動，企劃部4月15日書面通知各部報dm商品，4月18日作出促銷方案上報，王店長4月22日召開營運部門討論會并初步確定，4月24日公司馮總趙總盧總等高層最后修正后并定稿。
由于時間原因，之前的工作我們企劃部已經(jīng)提前進(jìn)行，包括一些賣場的吊掛看板、地貼、門貼、郵報商品的拍照、摳圖、版面設(shè)計等等，確保了郵報4月27日定稿印刷29日發(fā)行，相關(guān)的宣傳按時到位。但是，在促銷時間上，我們還是畢竟?fàn)帉κ致浜?天，萬德福是4月26日開始活動，（時間4月26日i—5月3日），做方案時一定要考慮時間性、時效性。
五一節(jié)活動4月30日至5月4日5天共銷售246萬元，（4月30日銷售50.20萬元；5月1日銷售58.30萬元；5月2日銷售58.60萬元；5月3日下雨銷售45萬元；5月4日銷售33.90萬元；）。07年度5月1日至5日銷售150.90萬元，同比增長63%。
泰山旅游方面是文心旅行社主持，參加旅游的是幸運顧客和金牌會員101人，內(nèi)部員工銷售能手15人，企劃部張國強跟蹤拍照1人，共120人左右，全票每人210元。
促銷的活動內(nèi)容及信息不能很好的延續(xù)，促銷檔期太短，信息資源及投入成本不對稱，信息不能很好的無限延續(xù)發(fā)揮，促銷跑題，有奧運營銷主體，但無奧運關(guān)聯(lián)商品。
促銷活動主體商品最少不能少于51%。例如：以家電為主的促銷，家電的dm商品要占到整個dm海報商品的51%，否則，就是偏離主題。在促銷主題的確定上要結(jié)合采購部、一線部門經(jīng)理上報的促銷商品再做促銷主題。如果沒有采購部及一線部門經(jīng)理提供商品信息，那促銷計劃方案就不能做。
此次活動費用投入方面：
郵報10000份=5600元。
晨鴻信息10000張=1500元。
購物券10000張=200元：10元面值×5000張=5萬元20元面值×5000張=10萬元，共15萬元（活動期間共贈出85310元，剩余64690元，主要使用了20元面值的，10元面值的用的很少，下次做同樣的活動時要參考印刷）。
奧運簽名噴繪20米*高2.50米=50平方*7元=350元。
賣場吊掛看板約300元。
電視臺飛字廣告、風(fēng)采、1分鐘廣告每天493.15元×5天=2465.75元。
氣象局廣告每天49.31×5天=246元。
跨路彩虹門300元/天×4天=1200元，制彩虹門條幅用及時貼4卷=76元（直接為公司節(jié)省1200元）。
抽獎卡2箱×300元/箱=600元。
店內(nèi)pop海報約80元。
費用合計：11141.75。
活動目的：
配合應(yīng)季市場商品銷售，提升高端商品銷量，確保完成。
計劃銷售任務(wù)為目的；打造品牌常青樹歷年舉辦的“廣。
匯家電節(jié)”現(xiàn)如期舉辦。
活動主題：
第6屆廣匯家電節(jié)盛裝開幕。
雪城論價誰與爭峰。
百余廠家鼎力加盟千萬巨資打造家電盛宴。
您想擁有世界上最省電的冰箱嗎？容聲圓您省錢夢。
您的廚房能看電視、聽音樂嗎？帥康煙機能做到。
您家的泡菜是怎么制作的呢？lg保鮮泡菜冰箱。
————體驗科技魅力盡在廣匯家電節(jié)！
活動時間：7月11日——19日（9天）。
活動形式：家電節(jié)舉辦重點以推新機、高端商品銷售為主，活動期間建議業(yè)務(wù)與廠家溝通爭取如：“100寸液晶電視、豪華頂級大冰箱、高清藍(lán)光dvd等”高科技新型電器展示，為配合高端商品銷售，在門前展示幾套電器，根據(jù)價位品牌訂出順序；整套活動本著歷年家電節(jié)日、展銷會形式舉辦，從而吸引廣大顧客前來觀賞、購物。
主線活動內(nèi)容：
1、家電盛宴大獎天天見！
活動期間凡購物滿299元以上即可參加此項活動；
第一天：豆?jié){機10臺。
第二天：飲水機10臺。
第三天：電烤箱10臺。
第四天：電風(fēng)扇10臺。
第五天：掛燙機10臺。
第六天：爐具10臺。
第七天：茶香枕10臺。
第八天：洗衣機10臺。
第九天：微波爐10臺。
紀(jì)念獎：每天100份；
開獎時間：每天下午17：30分抽取，次日循環(huán)；
抽獎細(xì)則：活動期間購物滿299元即可參加，憑信譽卡門前抽獎辦理處辦理手續(xù)；兌獎現(xiàn)場須攜帶購物信譽卡原件、本人身份證；循環(huán)兌獎直至中獎為止！
獎品注明：所中獎品不退、不換、不折現(xiàn)！正常保修，現(xiàn)場抽獎中出，不在現(xiàn)場獎品保留到活動最后天，過期不付后果自負(fù)！
紀(jì)念獎/獎品不兼得，當(dāng)天有效、憑券領(lǐng)取、數(shù)量有限送完為止！
2、購物——送。
活動期間購單品滿9999元送整齊清潔機。
滿5999元送不銹鋼開水煲。
滿1999元送電子滅蚊燈。
滿299元送水晶套杯。
注明：特價機、樣機、家電下鄉(xiāng)機型除外；單品/套購活動不兼得！
3、套購送“筆記本電腦、液晶電視、數(shù)碼相機、移動dvd”
活動期間套購滿39999元送筆記本電腦。
滿29999元送液晶電視。
滿19999元送數(shù)碼相機。
滿9999元送移動dvd。
滿8999元送豆芽機。
注明：特價機、樣機、家電下鄉(xiāng)機型除外；單品/套購活動不兼得！
4、至尊vip會員積分兌現(xiàn)金。
活動期間凡廣匯家電會員即可免費領(lǐng)取一份禮品；
購物累計5分——10分返5—10元現(xiàn)金券。
11分——20分返11—20元現(xiàn)金券。
21分——30分返21—30元現(xiàn)金券。
以此類推……。
注明：憑消費券購物有效期為活動內(nèi)，不能購買特價機、樣機、
家電下鄉(xiāng)機型；單品/套購活動不參加！
免費中液晶活動期間凡進(jìn)店顧客即可免費參加抽獎中液晶電視活動；抽獎僅限7月11日12日（2天）。
注明：
財富增值預(yù)存20元套購滿6000元以上。
可低值200元再加贈299元茶香枕。
空調(diào)活動活動期間購空調(diào)即可免費上門按裝，同時贈送價值300元。
空調(diào)保養(yǎng)卡一張；（一年內(nèi)免費保養(yǎng)3次）。
注明：此卡由企劃制作，在空調(diào)柜組發(fā)放；
大禮包活動期間凡購物即可免費贈送家電節(jié)大禮包1份！
注明：服務(wù)臺領(lǐng)取與單品套購贈品同時發(fā)放；
輔助活動內(nèi)容：
5、高考學(xué)子、新婚、新居免費送鮮花！
活動期間凡單品、套購滿6999元以上高考生家屬、新婚、新居的顧客即可在婚禮當(dāng)天、狀元宴、喬遷之日由廣匯員工親自送上“鮮花1束”；購物當(dāng)天到服務(wù)臺登記（詳細(xì)內(nèi)容、顧客姓名、電話）。
注明：特價機、樣機、家電下鄉(xiāng)機型除外；市區(qū)近郊可以，外縣不參與；
6、家電下鄉(xiāng)現(xiàn)場折現(xiàn)！
7、真情永不變豪禮天天送。
活動期間每天門前免費發(fā)放百余份“家電節(jié)”禮品！
先到先得，發(fā)完為止！
8、廠家參與活動花絮。
各廠商、品牌活動以dm、報紙與廣匯整體活動結(jié)合形式宣傳；
店內(nèi)裝飾：
統(tǒng)一設(shè)計制作“家電主題”標(biāo)簽、價簽、吊旗、地貼等店內(nèi)裝飾物料，要求賣場員工粘貼使用此次活動體制宣傳物料及pop,賣場內(nèi)裝飾天棚、展廳，公共通道由企劃安排制作；廠家物料統(tǒng)一由企劃部審批訂稿方可實施；店內(nèi)整體裝飾色彩以清爽色系為主如“天藍(lán)色、白色、綠色等”僅供參考。
活動主題一：
金豐首屆家電節(jié)。
活動時間：
20xx.7.14——20xx.7.17。
活動內(nèi)容：
1、爭分奪秒，品牌家電限時搶購。
9:01——10:00特價風(fēng)扇限時搶購，限量20臺；
10:01——11:00特價空調(diào)限時搶購，限量20臺；
14:01——15:00特價冰箱限時搶購，限量20臺；
15:01——16:00特價豆?jié){機限時搶購，限量20臺。
2、家電凡單張購物小票滿1000元即可返現(xiàn)金券50元；滿5000元可返現(xiàn)金券100元；滿10000元可返現(xiàn)金券200元（最多返200元）。
注：此現(xiàn)金券在8月31日前在家家悅金豐百貨消費可抵現(xiàn)金，過期無效（此券不可以兌換現(xiàn)金）。
活動期間，各種品牌家電均低價銷售，低價狂潮不容錯過。
獎項設(shè)置：50元現(xiàn)金券100張；
100元現(xiàn)金券50張；
200元現(xiàn)金券20張。
活動主題二：
炎夏冰點價服飾滿200元減100元。
活動時間：
20xx.7.14——20xx.7.17。
活動內(nèi)容：
1、男裝、女裝、皮鞋、毛衫滿200元減100元現(xiàn)金休閑滿200元減50元。
2、休閑服裝滿200元減50元。
3、遠(yuǎn)動全場5折起。
機會多多，獎品多多！
獎品設(shè)置：紙抽（沒有）。
礦泉水。
啤酒。
洗衣液（有庫存300）。
香皂（沒有）。
提紙。
宣傳方式及費用：
電視字幕：包年暫不計。
dm：10000張850元拱門：4天x80元=320元。
電器五一活動方案篇六
組長:。
副組長:。
成員:。
全體教職工。
1、第二屆教職工乒乓球男女混合團(tuán)體賽;。
2、趣味體育比賽。
20xx年4月23日至4月29日。
1、各級組要高度重視,級組長要親身組織;。
2、參加比賽隊員要準(zhǔn)時到位參加比賽。
1、趣味體育、乒乓球比賽場地、器材由體育科組負(fù)責(zé);。
2、會場橫標(biāo)及攝影由溫偉堅負(fù)責(zé)。
電器五一活動方案篇七
2、通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段，達(dá)成銷售目標(biāo)。
a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》。
b案：《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》。
c案：《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠/消費者永遠(yuǎn)至上》。
《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》。
20xx年4月29日(周六)—5月5日。
主力營業(yè)推廣：
特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》。
活動辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當(dāng)日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張(另送禮券20元)，累計滿400元即送兩張(另送禮券20元)，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型。
獎項設(shè)置：
一等獎1名：獎勵價值4000元空調(diào)一臺。
二等獎3名：獎勵價值20xx元彩電各一臺。
三等獎10名：獎勵價vcd各一臺。
紀(jì)念獎500名：獎勵精美禮品1份。
活動注意事項：
活動物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具。
禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元。
特別企劃：《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》。
活動期間，消費者針對賣場環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
特別企劃：《致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》。
5月1日當(dāng)天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之消費者，可免費領(lǐng)取禮品一份，
特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》。
1、電話機，每臺僅售1元;(限10臺/天)。
2、臺式灶具，每臺僅售18元;(限5臺/天)。
3、名牌dvd，每臺僅售68元;(限2臺/天)。
4、微波爐，每臺僅售108元;(限3臺/天)。
5、名牌彩電，每臺僅售388元;(限2臺/天)。
6、名牌冰箱，每臺僅售366元;(限2臺/天)等。
特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》(特價機型)。
1、空調(diào)類：超特價10個。
2、彩電類：超特價10個。
《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》。
3、冰洗類：超特價8個。
4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進(jìn)行》特價10個。
(1)、足球射門入洞賽。
活動辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設(shè)有1、2、3、4、等不同數(shù)字，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品。
(3)、神箭手—飛鏢比賽。
活動辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，
參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。
禮品為：(礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)。
店堂公告：
1、現(xiàn)場活動繽紛送。
2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。
電器五一活動方案篇八
“人無信則不立 企業(yè)無信則衰”一年一度的“3.15國際消費者權(quán)益日”即將到來，消費者又將成為社會關(guān)注的焦點，在這特殊的時段，為吸引目標(biāo)顧客，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動，直達(dá)目標(biāo)客戶。
二、媒介介紹
“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎(chǔ)，由工商局搭臺為商家與消費者構(gòu)建直接渠道，讓商家發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費市場。
三、信函的優(yōu)勢
1.一對一有針對性營銷，鎖定節(jié)日消費人群，有效開展?fàn)I銷
2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高
3.發(fā)布節(jié)日促銷信息，搶占市場先機
4.針對會員提供貼心服務(wù)，形成有效互動反饋
四、發(fā)布對象
針對集中消費類市場：新購房人群、新婚家庭、白領(lǐng)女性、私家車主、公務(wù)精英。
五、活動開展
1、活動主辦單位：忠縣工商局
2、活動承辦單位：忠縣國美電器? 忠縣郵政局
六、媒介廣告
1、信封內(nèi)裝由工商局提供的消費者權(quán)益保護(hù)-法宣傳資料
2、信封內(nèi)件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡（劵）
3、企業(yè)誠信經(jīng)營承諾書
七、促銷的優(yōu)惠活動
1、免收名址打印費
2、免收折疊封裝費
3、提供策劃、設(shè)計、制作等全套服務(wù)
七、效果預(yù)測
1、借“3.15”節(jié)日開展促銷活動，充分展現(xiàn)了忠縣國美電器提升客戶服務(wù)水平的'決心，塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。
2、開發(fā)新客戶，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費
通過促銷活動，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)商場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。
3、降低營銷宣傳成本，提高投入產(chǎn)出比
數(shù)據(jù)庫商函把公益和促銷組合推廣，成本低，性價比高，更好地實現(xiàn)“針對性、
專業(yè)
性”宣傳的目的，廣告宣傳成效好。電器五一活動方案篇九
又是一中第一個黃金周，怎么樣能在眾多的家電品牌中脫穎而。在五一期間光臨百安電器的消費者，均可參加“早安晚安，百安有禮”的活動。并且有機會以“超低特價獲得超級大禮”的活動等等。這一系列都可以充分體現(xiàn)出百安品牌的人文關(guān)懷和親情關(guān)愛，在消費者心中樹立良好的品牌形象。
1、借“事”營銷，制造市場亮點，搶占先機，樹立并擴大品牌效應(yīng)。
2、在銷售旺季中掀起銷售高潮，擴大銷量，爭奪市場份額。
3、通過活動觸動消費者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象。
4月30日——5月7日共計8天。
時尚家電精致生活百安為您著想。
早安晚安百安有禮超低特價超級好禮。
1、在“百安開業(yè)活動”期間(1號—3號)，凡光臨百安電器賣場的顧客，均可參加“早安晚安，百安有禮”活動。上午賣場開門營業(yè)之后，早安有禮時間10：00——10：45，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，早安有禮活動現(xiàn)在開始，請有意參加的顧客在xxx排隊領(lǐng)取禮品，因為禮品有限，本次贈禮限前100位顧客，沒有領(lǐng)取到禮品的顧客，敬請諒解，并請繼續(xù)關(guān)注其他時間段的5次活動。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。歡迎您光臨百安家電，希望您心情愉快，購物開心”。該前50位顧客，贈送牛奶一箱。下午將近營業(yè)結(jié)束時候，晚安有禮時間17：15——18：30，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，晚安有禮活動現(xiàn)在開始，請有意參加的顧客在xxx排隊領(lǐng)取禮品，因為禮品有限，本次禮品只限50位顧客，前20位顧客贈送10元車費，后30位顧客贈送光盤一張，其余在賣場的'不在此50位以內(nèi)的顧客，均可贈送百安電器贈送的小禮品一份。請繼續(xù)關(guān)注明天的“早安晚安，百安有禮”活動。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。營業(yè)時間即將結(jié)束，再次感謝您光臨百安電器，希望您心情愉快，一路順風(fēng)”。
2、在“百安開業(yè)活動”期間(1號—7號)，凡光臨賣場的顧客，均可參加“超低特價，超級好禮”活動，并且有機會以超低特價購買百安特供產(chǎn)品。在賣場設(shè)置(a、冰箱，洗衣機b、彩電，空調(diào)c、小家電類)三個超低特價區(qū)，事先由廣播通知超級特價搶購時間段(第一時間段11：15——12：30，第二時間段14：45——15：30)，但是提前通知時并不說明是哪個區(qū)域開放，在超低特價時段開始的時候通知開放的區(qū)域，一次開放兩個區(qū)域。超低特價時段顧客排隊領(lǐng)取票號，限前100位，票號單放置在現(xiàn)場一個透明箱中，100張票號單中其中80張是特價供應(yīng)單，另20張為超低特價供應(yīng)單(特價：價位比展臺標(biāo)價低。超低特價：價位比特價低)。
3、在“百安開業(yè)活動”期間(1號—7號)，凡光臨賣場的并消費5、1元—5、7元的(從1號—7號遞增)顧客，均可參加“驚喜禮品開心送”活動，并且免費獲贈禮品。事先通知發(fā)放禮品時間段(第一時間段13：00——14：15，第二時間段16：00——16：45)，在發(fā)放時間段內(nèi)，隨機選擇時間通知發(fā)放禮品開始，并且通知有意參加的顧客請在xxx排隊領(lǐng)取票號，只限前30位，領(lǐng)到票號的顧客于x時x分在xxx領(lǐng)取禮品。第一次禮品為清油，第二次禮品為大米。
4、在“百安開業(yè)活動”期間(1號)，開業(yè)典禮。由舞臺演出和威風(fēng)鑼鼓演出組成。典禮前由威風(fēng)鑼鼓在舞臺前營造聲勢，然后主持人宣布開業(yè)典禮正式開始，領(lǐng)導(dǎo)講話然后各位嘉賓剪彩(室外)。舞臺演出開始，演出中間穿插有獎問答，由主持人向現(xiàn)場觀眾提問，提問內(nèi)容為賣場的知識，答對者獲贈獎品。獎品由公司承擔(dān)(室內(nèi)。獎品為印制有百安logo的t恤衫)。
5、在“百安開業(yè)活動”期間(1號—3號)，凡上午12點前持報廣光臨賣場的顧客均可獲贈小禮品一份(洗衣粉)，贈完為止(控制為50位之內(nèi))。
百安電器賣場。
活動前期和后期，需要報紙媒體的大力宣傳，讓消費者了解并且認(rèn)知本次活動，積極的參與到活動中。本次活動報媒宣傳定為《晨報》，《都市報》，《烏魯木齊晚報》，活動前3天在報紙版面做宣傳，規(guī)劃方案。考慮到5月到10月為銷售高峰期，活動期間人流量會比較大，此次活動一定要準(zhǔn)備充分?；顒悠陂g的排隊領(lǐng)取票號環(huán)節(jié)，店員主管和店員一定要控制好賣場局面，一定避免擁擠和一些其他不必要的事情發(fā)生，及時引導(dǎo)顧客。
1、報媒宣傳費用。
2、禮品費用。
3、其他費用。
主持人費用：
舞臺演員演出費用：
威風(fēng)鑼鼓表演：
音響租用費用：
共計：(不包含報紙媒體和dm單發(fā)布費用)。
1、同期銷量增長比率。
2、品牌的知名度和美譽度。
3、創(chuàng)造出五一黃金周的“超黃金效應(yīng)”。
電器五一活動方案篇十
促銷的最終目的是將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。雙十一活動是近幾年來最受歡迎的購物促銷活動。
確定促銷的商品，并準(zhǔn)備好充足的貨
不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對店鋪的感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真駛嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
確定消費人群
確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
1.會員、積分促銷
2.折扣促銷
3.贈送樣品促銷
4.抽獎促銷
5.紅包促銷
6.和淘寶主辦的各種促銷活動聯(lián)動
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。
電器五一活動方案篇十一
使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)五、促銷主題。
促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓。
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型。
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求:一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備。
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任活動總指揮——張總活動負(fù)責(zé)人——李部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)。
生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等十、活動要求。
1、促銷時間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。二、目標(biāo)。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進(jìn)口家電，重點引向x國市場。
四、對象。
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點:1.性能訴求:真正世界第一!x家電!2.s.p.訴求:買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容(一)活動預(yù)定進(jìn)度表。
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二:1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額。
1.“接力大搬家”幸運獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明。
1.收件期間:自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因:?早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。3.參加資格及辦法。
(1)超級市場接力大搬家部分。
凡自活動日起購買x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。?如電視5120美元即送5張。?幸運券填妥寄x總公司。
三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:不限買x家電方可參加，對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。c.對預(yù)算獎額并無差異。
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎額預(yù)算300萬美元以內(nèi)。
1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路1、活動主題。
司慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月9日)2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月9日。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。
美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動。
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日b、活動地點:家家樂各連鎖店c、活動方式:購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則:(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
電器五一活動方案篇十二
為了更好的促進(jìn)彼此之間的業(yè)務(wù)發(fā)展，加快銷售進(jìn)度，形成更緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以國美電器“家電下鄉(xiāng)”為契機，深長城都市陽光3·世紀(jì)華府項目擬與國美電器在彼此的業(yè)務(wù)拓展上進(jìn)行更深更廣的合作。
(一)合作執(zhí)行內(nèi)容。
1、在國美電器“家電下鄉(xiāng)”的宣傳單頁上，由深長城承擔(dān)印刷費用，并自行設(shè)計世紀(jì)華府項目的宣傳內(nèi)容，該內(nèi)容印刷于宣傳單頁背面整版。
2、深長城在電器采購中，將繼續(xù)把國美作為合作伙伴。
3、在國美電器的銷售現(xiàn)場，擺放有關(guān)深長城項目銷售的易拉寶展示或宣傳單頁。
4、在深長城的項目銷售現(xiàn)場，可以擺放有關(guān)國美電器的宣傳物料。
5、宣傳單頁的派發(fā)工作，由國美電器執(zhí)行。
（二）合作補充協(xié)議。
1.甲乙雙方的合作方式具有排他性，在合同時間范圍內(nèi)，國美在瓦房店地產(chǎn)類只。
與大連深長城合作，大連深長城家用電器類只與國美合作。
限。
3.甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前通知另一方。
4.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。
5.本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需進(jìn)一步予以明確。
6.本協(xié)議期滿時，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。
甲方：乙方：
代表簽字：代表簽字：
日期：日期：
蓋章：蓋章：
電器五一活動方案篇十三
最適合送給爸媽的電器。
20xx年4月4日——4月6日。
所有門店。
根據(jù)店內(nèi)商品庫存情況，每個店主推幾款特價產(chǎn)品。
(一)線下活動。
1、關(guān)愛禮包包包有愛。
母愛禮包。
洗衣機+電飯煲=xxx元。
壓力鍋+吸煙機=xxx元。
父愛禮包。
電視機+足療機=xxx元。
剃須刀+手機=xxx元。
······。
每個電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡。
顧客在關(guān)愛卡上寫上對父母的牽掛，xx把愛打包，愛送祝?；丶摇?/p>
【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。
2、買電器留下最美記憶。
消費金額達(dá)到5000元以上，贈送全家福一張，100元“xx”電子券1張；
3、電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購物，券內(nèi)金額可抵現(xiàn)金，電子券的使用時限是3個月。
4、整點搶購。
活動期間上午10點、下午xx點舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣活動。
這個活動在店外舉行，招攬人氣。
(二)線上活動。
1、掃描電子商場二維碼下載“xx”手機客戶端，首次下單立享優(yōu)惠。
購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。
2、上“xx”選電器，讓愛提前到家。
在xx網(wǎng)上商城——xx下單，城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨xx物流，讓愛不再等候。
3、預(yù)約優(yōu)惠。
通過xx集團(tuán)微信公眾賬號預(yù)約訂購電器，進(jìn)店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元（商品價格在200元以上）。
dm單、微信、
電器五一活動方案篇十四
春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
1、利用“春節(jié)”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902，促銷價99元;
電磁爐：3018fb，促銷價199元
豆?jié){機：20xxb，促銷價299元;
燉 盅：9121， 促銷價366元;
榨汁機：5002b，促銷價129元;
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示員工要求：演示員工一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示員工還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、員工分工與責(zé)任
活動總指揮――張總
活動負(fù)責(zé)人――李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核――市場部
物料發(fā)放――客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理員工、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
中國店網(wǎng)―中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
1、 促銷時間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工員工特別多，這些員工為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn)。
2、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示員工語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
電器五一活動方案篇十五
林斌、劉昆、柯亮、林文秀、鄭艷翠。
二、獎品安排。
1、24支玫瑰。
2、12對布偶。
3、一臺西施電飯煲。
4、一臺信息電話。
5、12張90元充值卡。
三：拍賣品及捐贈品。
1、99朵玫瑰。
2、格力電火鍋二臺。
3、格力電磁爐二臺。
4、西施電飯煲二臺。
5、長虹dvd一臺。
6、健康秤一臺。
7、一臺信息電話。
四、道具安排。
12面工作牌，36張信封（包含謎語及謎底由國美提供），一把油性筆。
五、前期準(zhǔn)備工作。
1、準(zhǔn)備12份的宣傳材料（包含活動規(guī)則和任務(wù)的謎底）。
2、對網(wǎng)友宣讀活動規(guī)則（不許電話求助，只可通過短信求助）。
六、活動時間及具體內(nèi)容安排。
14日上午要把所有的禮品運送到餐廳，完成橫幅、易拉寶、pop海報的布置。（劉昆負(fù)責(zé)）鮮花到位，30支到達(dá)國美，其余到達(dá)餐廳（林斌負(fù)責(zé)）。
15：30到16：30所有工作人員到場，檢查宣傳布置情況。（收活動費用）。
國美必須提拱12個手機區(qū)的營業(yè)員工號，12個彩電區(qū)的員工號。并與12名參與者一一對應(yīng)。將12份的宣傳材料分發(fā)給12位參與者，待他們熟讀后由女方帶走。所有的情侶在布偶上用筆寫下自己的名字，然后布偶由工作人員收走藏放?；顒蛹磳㈤_始時，十二位女性全部由柯亮帶去餐廳。
（1）16：30分活動開始，所有的參與者憑他的參賽號碼找到相應(yīng)的營業(yè)員，并。
完成營業(yè)員所提出的謎語。當(dāng)他回答正確后將得到營業(yè)員贈送他的一支玫瑰及一個信封,信封里是第二個活動的題目。該參與者根據(jù)信封里的題目進(jìn)入下一個活動環(huán)節(jié)。
（2）第二個活動是憑第一個謎題解答后所得到的線索，到彩電區(qū)尋找相應(yīng)的營。
業(yè)員，并回答該營業(yè)員提出的問題。如果有答不出問題，可以用短信的形式，向自己的女友求助。當(dāng)完全正確回答營業(yè)員提出的五道問題之后，才可以得到第二枝的玫瑰及一個信封，并進(jìn)入第三個活動環(huán)節(jié)。
中國管理資訊網(wǎng)。
尋找他們簽過名字的一對小布偶。找到布偶后憑兩支玫瑰及一對布偶找主持人換取女友所在餐廳的地址。第一個找到小布偶的網(wǎng)友將最先得到他女友的線索。獲得線索后，第一個奔赴女友所在地者將獲得國美提供的大獎。至此，十二位網(wǎng)友完成任務(wù)，大約是18：00，情人節(jié)在國美電器店內(nèi)的活動基本結(jié)束。
中國管理資訊網(wǎng)。
電器五一活動方案篇十六
針對今后一個時期我國經(jīng)濟運行面臨新的不確定因素，本報告詳盡描述了目前廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)運行的環(huán)境，重點研究并預(yù)測了其下游行業(yè)發(fā)展以及對廚衛(wèi)電器需求變化的長期和短期趨勢。針對當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與威脅，提出了我們對廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報告以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、翔實的數(shù)據(jù)、直觀的圖表、從宏觀與微觀等多個角度進(jìn)行研究分析，幫助業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局、規(guī)避經(jīng)營和投資風(fēng)險、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策。
研究目的通過深入調(diào)查分析，形成廚衛(wèi)電器市場定位以及市場戰(zhàn)略擴張策略：判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場，對中國廚衛(wèi)電器總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；明確目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場定價、營銷模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷手段等，并對競爭對手進(jìn)行深入研究分析；提出市場定位及市場進(jìn)入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。
市場調(diào)查及投資策略分析大綱。
一、中國廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展概述。
（二）市場基本特點。
（三）市場分類。
（一）國際廚衛(wèi)電器產(chǎn)品發(fā)展總體概況。
1、本產(chǎn)品國際現(xiàn)狀分析。
2、本產(chǎn)品主要國家和地區(qū)概況。
3、本產(chǎn)品國際發(fā)展趨勢分析。
4、2008國際該產(chǎn)品市場發(fā)展概況。
1、我國該產(chǎn)品發(fā)展基本情況。
2、該產(chǎn)品總體市場現(xiàn)狀。
3、該產(chǎn)品市場發(fā)展中存在的問題。
4、2008我國該產(chǎn)品市場分析。
（三）行業(yè)運行經(jīng)濟環(huán)境分析。
1、全球經(jīng)濟危機對中國宏觀經(jīng)濟的影響。
2、全球經(jīng)濟危機對廚衛(wèi)電器行業(yè)的消極影響。
3、全球經(jīng)濟危機對上下游產(chǎn)業(yè)的消極影響。
4、中國擴大內(nèi)需保增長的政策解析。
5、行業(yè)未來運行環(huán)境總述。
三、
1、總量規(guī)模。
2、增長速度。
3、各季度市場情況。
（二）我國廚衛(wèi)電器市場發(fā)展現(xiàn)狀分析。
（三）原材料市場分析。
（四）區(qū)域市場分析。
（五）市場結(jié)構(gòu)分析。
1、產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)。
2、品牌市場結(jié)構(gòu)。
3、區(qū)域市場結(jié)構(gòu)。
4、渠道市場結(jié)構(gòu)。
（六）市場潛力分析。
（七）市場特性。
1、所處生命周期。
2、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新。
3、差異化/同質(zhì)化分析。
四、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器市場供需調(diào)查分析。
（一）用戶需求分析。
1、產(chǎn)品需求。
2、價格需求。
3、渠道需求。
4、購買需求。
（二）市場供給分析。
1、產(chǎn)品供給。
2、價格供給。
3、渠道供給。
4、供銷供給。
1、產(chǎn)品特征。
2、價格特征。
3、渠道特征。
4、購買特征。
（四）大客戶研究。
1、大客戶行為研究。
2、大客戶需求研究。
3、大客戶滿意度研究。
4、大客戶釆購與渠道研究。
5、大客戶品牌戰(zhàn)略研究。
五、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器市場競爭格局與企業(yè)競爭力評價。
（一）同類產(chǎn)品競爭力分析理論基礎(chǔ)。
（二）同類產(chǎn)品國內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量。
（三）同類產(chǎn)品競爭格局分析。
（四）同類產(chǎn)品競爭群組分析。
（五）同類產(chǎn)品市場分額及質(zhì)量分析。
（六）主力企業(yè)市場競爭力評價。
1、產(chǎn)品競爭力。
2、價格競爭力。
3、渠道競爭力。
4、銷售競爭力。
5、服務(wù)競爭力。
6、品牌競爭力。
（一）有利因素。
（二）不利因素。
（三）產(chǎn)業(yè)政策及政府部門影響。
（一）產(chǎn)品發(fā)展趨勢。
（二）價格變化趨勢。
（三）渠道發(fā)展趨勢（供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、商人中間商、代理中間商、輔助商等。）。
（四）用戶需求趨勢。
（五）服務(wù)發(fā)展趨勢。
（一）國際廚衛(wèi)電器市場發(fā)展前景預(yù)測。
1、國際該產(chǎn)品發(fā)展前景。
2、2012年前國際該產(chǎn)品市場發(fā)展預(yù)測。
3、世界范圍該產(chǎn)品市場發(fā)展展望。
（二）中國廚衛(wèi)電器市場銷售狀況分析。
1、市場規(guī)模預(yù)測分析。
2、市場結(jié)構(gòu)預(yù)測分析。
3、我國該產(chǎn)品中長期市場發(fā)展的策略。
九、中國廚衛(wèi)電器主要生產(chǎn)企業(yè)。
十、國內(nèi)廚衛(wèi)電器主要生產(chǎn)企業(yè)盈利能力比較分析。
2、不同規(guī)模企業(yè)的利潤總額比較分析。
3、不同所有制企業(yè)的利潤總額比較分析。
十一、中國廚衛(wèi)電器產(chǎn)品市場價格分析。
（一）價格特征分析。
（二）主要品牌產(chǎn)品價位分析。
（三）價格與成本的關(guān)系。
（四）如何分析競爭對手的價格策略。
（五）價格仍將在競爭中占重要地位。
（六）底價格策略與品牌戰(zhàn)略。
（二）主要海外市場分布情況。
（三）經(jīng)營海外市場的主要品牌。
（一）市場渠道格局。
（二）銷售渠道形式。
（三）銷售渠道要素對比。
（四）對競爭對手渠道的策略研究。
（五）各區(qū)域市場主要代理商情況。
十四、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)投資分析。
（一）投資環(huán)境(pest)分析。
1、宏觀環(huán)境分析。
2、資源環(huán)境分析。
3、市場競爭分析。
4、稅收政策分析。
（二）投資機會。
（四）投資風(fēng)險及對策分析。
（五）投資發(fā)展前景。
1、市場供需發(fā)展趨勢。
2、未來發(fā)展展望。
十五、設(shè)備選型分析。
1、價格分析。
2、性能比較。
3、外型及使用壽命分析。
4、應(yīng)用領(lǐng)域及應(yīng)用前景分析。
（一）產(chǎn)品定位策略。
1、市場細(xì)分策略。
2、目標(biāo)市場的選擇。
（二）產(chǎn)品開發(fā)策略。
1、追求產(chǎn)品質(zhì)量。
2、促進(jìn)產(chǎn)品多元化發(fā)展。
（三）渠道銷售策略。
1、銷售模式分類。
2、市場投資建議。
（四）品牌營銷策略。
1、不同品牌經(jīng)營模式。
2、如何切入開拓品牌。
3、如何應(yīng)對全球經(jīng)濟危機。
4、如何把握擴大內(nèi)需保增長的政策。
（五）服務(wù)策略。
（一）產(chǎn)業(yè)市場投資總體評價。
（二）產(chǎn)業(yè)投資指導(dǎo)建議。
十八、有關(guān)建議。
（一）營銷策略。
（二）價格策略。
（三）渠道建設(shè)與管理策略。
（四）促銷策略。
（五）服務(wù)策略。
（六）品牌策略。
十九、相關(guān)政策。
（一）國家政策。
（二）地方政策。
二
十、報告附件。
（一）規(guī)模以上廚衛(wèi)電器原材料供應(yīng)商、渠道銷售商、競爭企業(yè)通訊信息庫（excel格式）：
電器五一活動方案篇十七
1、從本策劃題目上就可以看出其的特點，那就是一個猜字，圍繞這個特點，最大限度的融入各種活動以刺激顧客消費。本策劃在賣場里營造的是一個非常刺激、非?？廴诵南业臍夥?。
2、題目中的“**”表示商場的名稱或簡稱，如“武廣與您猜猜猜！!”......此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動，因此零售商在報端做廣告時比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應(yīng)。
3、此活動分三個部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重的內(nèi)容是不同的，而且本活動在運作時由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計算參與活動的商品成本，請個零售商注意。
二、活動口號。
猜出好價格，猜出好獎品，猜出好心情!
三、活動內(nèi)容。
(一)猜價格猜中就半價。
1、活動名稱：猜價格猜中就半價。
2、參加資格：凡是在商場內(nèi)購物滿50遠(yuǎn)者即可參加活動。滿50元者，發(fā)1張競猜券;滿100元，發(fā)3張;滿150，發(fā)4張;滿200，發(fā)6張。依此類推。
3、操作辦法：活動特賣場內(nèi)設(shè)置一些比較實用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機、電吹風(fēng)、取暖器、時尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實用但又不是很貴的東西(限量)。然后在每件商品上標(biāo)明編號，顧客持競猜券相中自己想要的商品后，可在競猜券上填寫好自己認(rèn)為的價格，然后投入競猜箱內(nèi)，自己留下競猜券的副券。然后在活動時間結(jié)束后，公布所有商品的價格，猜中者可以半價購買此商品。
4、注意事項。
(1)此項活動時間為三小時左右，主要是在賣場的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個活動特賣場;。
十、整五和整八的價格。
(3)顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺領(lǐng)取打折卡，然后半價付銀購買其中意的商品。
因此，在統(tǒng)計入箱的競猜券時要速度快，而且首先要按編號分類，然后再核對價格，這樣效率大大提高。
(二)猜贈品今天你做主!
1、活動名稱：猜贈品今天你做主!
2、參加資格：購買大家電的顧客。
3、操作辦法：此活動主要是在家電區(qū)舉行，針對的種類是大家電。分500-1000元區(qū);1000-3000元區(qū);和3000元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個大紙木上制作出5*5(25)個小的活動方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫上一些圖案(如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種)另一面寫好贈品名稱。三個區(qū)域各制作一個這樣的大木板，顧客在購?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來，即得到贈品方案，如的士費30元、電費50元、送一臺取暖器等等，三個區(qū)域的贈品檔次不同，3000元以上的贈品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品的機會，生動有趣，更有懸念。
4、注意事項。
1)贈品可以由廠家提供;。
2)此活動可作為賣場的長期活動，也可每周舉行一次。
(三)猜銷售額你想知道嗎?
1、活動名稱：猜銷售額你想知道嗎?
2、參加資格：當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動。
3、操作辦法：此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當(dāng)日的銷售額，更重要的是為賣場豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會展示一種實力。具體方案是，當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動(可同時參加活動一)，購物滿100元即可獲得一張銷售額競猜券，然后填寫今天此賣場您認(rèn)為的銷售額，投入競猜箱里，自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計銷售額，三天之后公布，然后將中獎號碼(競猜券上的號碼)公布在店前，獎品設(shè)置為：
按照誤差大小設(shè)置獎項：
四、成本預(yù)計。
(二)半價商品費用;。
(三)贈品費用：贈品由各家電企業(yè)提供;。
電器五一活動方案篇十八
策劃背景：
2005年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰(zhàn)”再次在國產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調(diào)迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價狂潮中，如何實現(xiàn)突圍價格戰(zhàn)的桎梏，成為該階段眾品牌思考的核心問題。2006年中國預(yù)計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現(xiàn)400萬臺的銷售，可謂中國真正進(jìn)入平板銷售爆增年。2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2006年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能否實現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關(guān)鍵。
康佳彩電，27年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉，2005年品牌資產(chǎn)達(dá)150.12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位?？导哑桨宀孰娧映衏rt（顯像管電視）時代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。
面臨的問題：
家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷??.在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機，即將硝煙四起！
康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產(chǎn)老品。
牌的競爭，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題：
如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？
如何用優(yōu)化的方案實現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)？
如何達(dá)到以較小的付出，得到促銷最大的回報？
如何實現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍？
策略實施：
對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。平板品牌要實現(xiàn)在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。
第一步：破解平板的傳播密碼。
為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略基礎(chǔ)。
經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段：
科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源?？萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進(jìn)行，可見科技在平板傳播中的地位。
設(shè)計：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設(shè)計成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個賣點。當(dāng)下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我愛你）系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時代已經(jīng)到來。時尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設(shè)計風(fēng)格成為平板設(shè)計的主流，標(biāo)榜名家設(shè)計、獲得某某設(shè)計大獎成為兩大主要傳播的形式。
服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關(guān)鍵體現(xiàn)。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據(jù)70%的造價成本，安裝、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價值的關(guān)鍵點。
第二步：促銷有新意，實效更重要。
實效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費群的消費特征、生活形態(tài)上。促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團(tuán)隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。
經(jīng)過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認(rèn)知。再因五一前，液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點。
我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2006年全年有兩個立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時年”。根據(jù)中國人的婚俗習(xí)慣，預(yù)計五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標(biāo)消費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。
五一過后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時我們鎖定的目標(biāo)促銷對象的是正確的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。
第三步：策略的執(zhí)行。
經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。
（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩。
返現(xiàn)、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為，并且消費者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費”習(xí)慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。
最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。
關(guān)于討論是否在五一就有必要引進(jìn)世界杯的內(nèi)容時，策略團(tuán)隊就預(yù)感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點，要實現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必須有所區(qū)隔，策劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當(dāng)五一過后，審視各品牌傳播策略時，發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷在終端的獨特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進(jìn)行電視細(xì)分品類占有力。同時也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。
那么，如何實現(xiàn)促銷的新意，我們方法就是對2006年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中，對目標(biāo)消費者的生活形態(tài)和消費心理進(jìn)行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀(jì)念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院??“買贈”和互動參與性質(zhì)的活動成為頭腦風(fēng)暴的兩個方向。當(dāng)時，因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動參與性質(zhì)的促銷活動，最后將形式聚焦在“買贈為主，活動為輔”上。
新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電。
第一部分：活動概要。
活動主題：天長地久服務(wù)月系列活動。
主題要素：開業(yè)優(yōu)惠服務(wù)。
主題闡述：
主題突出了專賣店“為顧客天長地久服務(wù)”的服務(wù)心愿（可作為專賣的服務(wù)理念）。天長地久之“久”諧音于9月之“9”，與開業(yè)的時期很好地切合起來。由此，可將每年的9月確定為專賣店服務(wù)月，并與每年年慶結(jié)合起來，開展一系列相關(guān)活動。
備選主題：
用優(yōu)惠和真誠贏得感動。
用優(yōu)惠和真誠服務(wù)到永久。
主題傳達(dá)表現(xiàn)。
貫穿于活動，形成主體表現(xiàn)。
有效地互動演繹及內(nèi)容傳達(dá)。
所有用品標(biāo)示。
所有宣傳表現(xiàn)。
社會影響與口碑傳播。
活動范圍：
“天長地久”（為主）。
活動形式：
以優(yōu)惠活動為主，配合中秋節(jié)相關(guān)互動活動。
具體安排為：9月x日開業(yè)。
9月x日進(jìn)行中秋節(jié)活動。活動目的：
背景闡述。如今，當(dāng)?shù)氐貐^(qū)第一家海信專賣店——誕生了，是順應(yīng)消費趨勢并大有發(fā)展前途的。在此前提下，我們在提升企業(yè)形象的基礎(chǔ)上，加強、深化服務(wù)，以服務(wù)維系客戶，樹立“海信專賣店”的形象，必然會有所發(fā)展。目前的階段，對于品牌建立初期的海信專賣店而言，開展深入人心的開業(yè)活動是必然、適時和必要的。
活動目的：
提升形象，推進(jìn)服務(wù)。
活動預(yù)期目標(biāo)：
目標(biāo)一：樹立海信專賣店第一品牌，做到專賣店強勢品牌。
目標(biāo)二：通過本次活動，使之與國慶節(jié)相關(guān)活動形成持續(xù)呼應(yīng)，運用形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進(jìn)銷售。
目標(biāo)三：力爭海信市場認(rèn)知率達(dá)到90%以上，購買率達(dá)60%以上。
活動時間：
2010年9月-x月。
建議：之間可進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動，至10月份逐步形成價格鞏固。
活動地點：
專賣店及周邊區(qū)域。
活動訴求對象：專賣店周圍鄉(xiāng)民群。
訴求形式及表現(xiàn)。
引導(dǎo)并促進(jìn)消費。
曉之以情，感動為懷。
不斷與之發(fā)生愉快關(guān)系，形成美好印象。
第二部分：活動環(huán)境布局及氛圍營造總體原則：
緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。
突出隆重感，形象傳達(dá)及視覺效果。
所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)logo，主體宣傳物標(biāo)示“天長地久服務(wù)月”主題。
片區(qū)分工布局規(guī)劃：
周邊街區(qū)。
專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳（n條）。
主干線公交車布標(biāo)宣傳（n條）。
專賣店鄰近街口指示牌宣傳（n個）。
商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣傳單發(fā)放（50000份）。
專賣店外。
門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗（50個）。門前設(shè)置升空氣球（n個）。
門外設(shè)置大型拱門1-2個。
專賣店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動。
樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)（n個）。
門口用氣球及花束裝飾。
專賣店內(nèi)。
門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。
專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購人員。
專賣店內(nèi)設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌（n個）。
專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。專賣店頂端懸掛pop掛旗（n份）。
專賣店內(nèi)主題海報宣傳（n份）。
專賣店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
專賣店專設(shè)服務(wù)人員統(tǒng)一著裝、披綬帶“天長地久服務(wù)月”的胸牌。
專賣店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供服務(wù)。
超市內(nèi)主題展板宣傳（n塊）。
向參與活動客戶發(fā)放印有專賣店標(biāo)識的禮品比如：遮陽帽、手提袋洗衣粉等用品。
現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
第三部分：活動實施方案9月x日上午：
開業(yè)典禮。
繽紛開幕，隆重、歡樂音樂響起。
可設(shè)置升空可爆氣球若干，內(nèi)置心形彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡凌空落下?；蛘哂筛呖仗幦鱿虏噬ò辏ɑ虿始垼┖椭歇効ㄆ?/p>
具體節(jié)目內(nèi)容配合——進(jìn)行新聞宣傳。
游戲（建議）；1、心心相印。
由兩人組成一組。各站一邊，被蒙上眼睛（或戴上頭罩），先由主持者打亂他們的次序。然后，開始尋找。所有參與客戶可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。在限定時間內(nèi)（5分鐘）正確找到的組可獲獎勵。
2、也可由當(dāng)日路演主持人現(xiàn)場編排。
第四部分：活動宣傳配合宣傳主題：
海信專賣店天長地久服務(wù)月。
宣傳階段劃分：
第一階段活動前宣傳。
宣傳時間：
2010年9月-x日。
宣傳形式：
告知宣傳。
宣傳內(nèi)容：
傳達(dá)活動即將舉行信息。
信息傳達(dá)要素：
海信專賣店的形象。
海信專賣店的服務(wù)理念。
活動的主題及內(nèi)容。
活動舉行的時間及地點。
媒體安排：
以報紙媒體、dm為主。
具體報紙媒體為《電視廣告或洛陽晚報》。
版面安排1/2版。
運作步驟：
m共計50000份。
通過2種渠道宣傳：
一、活動背景：
1xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx實力，傳達(dá)xx經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強勢宣傳博羅店的勝利簽約。
4中國保守的國慶節(jié)，一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，應(yīng)充沛利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：1活動主題。
國慶期間活動策劃口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;具體時間:9月24日—9月30日)。
國慶期間活動策劃口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。具體時間:9月28日—10月5日)。
三、活動地點：
xx各連鎖店(包括xx店)。
四、活動組織：
總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、推銷部、各分店。
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、推銷部)。
五、活動內(nèi)容及安排：1各分店全場特價。
b其它商家主推商品及公眾敏感性機型c司主推商品。
d廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差異有一定的幅度。
2來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3購又送(購物送麥當(dāng)勞券)。
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。
及我司所存在贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)推銷部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時推銷部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
5老總簽名、字字重金。
a活動時間:9月24日—26日;10月1日—3日。
b超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由推銷部確定)。
c超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:。
a每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。憑單張排隊)。
電器五一活動方案篇十九
物流是我選擇的專業(yè)，是一科包括了信息流、資金流與物質(zhì)流的綜合產(chǎn)業(yè)學(xué)科，也是我前進(jìn)的目標(biāo)。營銷是每個企業(yè)制勝的王牌之一，是贏在終端的利器。這次寒假，作為物流人的我選擇了去做營銷，也就是銷售人員，在國美電器賣場里促銷格蘭仕電器。
格蘭仕的主要產(chǎn)品是光波爐即微波爐的升級版，也是它的主要營業(yè)收入來源。然而我所做的是促銷格蘭仕的小家電，包括電磁爐、電飯鍋、電水壺等。這也給我們的工作帶來了一定的難度，雖然如此，正是這些困難我理解和深入體會到許多書上的理論知識！
拒絕是推銷的開始！
做推銷的人員，特別是初做推銷的回遇到許多拒絕，這是家常便飯。不要以為這是結(jié)束，而是一個推銷的開始，一個打開顧客的窗口。只有當(dāng)顧客提出問題才表示對你的商品開始關(guān)注，這也是一個契機，只有在你把握住才是成功推銷的開始。
當(dāng)然，這個事情我也遇上了，而且不止一次，顧客提出許多問題，一些刁難的、一些無法理解的。而我們所能做的就是微笑，然后順著顧客，再慢慢把話題引導(dǎo)到產(chǎn)品上來，到顧客的需求，并最終完成推銷，把價值讓渡給顧客完成銷售。
神情地注視顧客，消費者不是傻瓜！
在國美電器賣場里，我們格蘭仕的展臺邊有蘇泊兒、美的、富士寶、九陽等大品牌，競爭是非常大的。不論從蘇泊兒電飯煲、電磁爐的款式新穎，還是美的電磁爐、電水壺的質(zhì)量，都給我們格蘭仕一個很大的壓力。
而我們的競爭優(yōu)勢是什么呢，是靠玄吹噓嗎？不是，顧客有自己的眼睛，他會思考，不是傻瓜！我們所能夠做的是站在顧客的角度，為顧客設(shè)計考慮，當(dāng)然這其中少不了融入我們格蘭仕的產(chǎn)品。只有當(dāng)我們?yōu)轭櫩挖A得最大的價值時，才會得到顧客的親睞，才會讓我們格蘭仕的商品賣得紅火！
在這里，我要批評一下一些損自己聲譽而同時賺一些繩頭小利的行為，就像“我們盡最大努力把顧客忽悠到”！
人人都是營銷者，營銷不是單純的賣東西，產(chǎn)品相似則競爭服務(wù)、人才、文化。
在國美電器的賣場里面你會清晰的看到這種情況，松下、索尼、三星、佳能的數(shù)碼相機的展柜比肩而立，諾基亞、摩托羅拉、三星、步步高、夏新、金立等收集都用的是一班促銷員，還有其他飲水機、電磁爐、光波爐、等離子背投彩電也都是類似的情況。那么在這些產(chǎn)品選擇時，消費者很難找出這些產(chǎn)品的質(zhì)量差別。在這種情況下，我們這么多產(chǎn)品的競爭點在哪里呢，就是在產(chǎn)品的服務(wù)中。美的電器的產(chǎn)品服務(wù)保障是“整機包兩年，機芯包三年”，而我們格蘭仕的服務(wù)保障是“全國聯(lián)保，終身上門服務(wù)?！?/p>
上面的也就只在營銷防米那。而這公司內(nèi)部，在整個公司運行狀況上，文化上也就有明顯區(qū)別的。當(dāng)你去走到海爾公司你會看到像一個七八十歲的老人，悠閑！如果你走到格蘭仕，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)，他們是行走如風(fēng)，每天工作12個小時，這也是格蘭仕發(fā)展如此迅速的原因。
所以在當(dāng)代社會，當(dāng)代企業(yè)的競爭也明顯分曉，公司的文化、人才、服務(wù)都是兵家必爭之地，商場風(fēng)云變化也要被牢牢掌握！這些就是企業(yè)發(fā)展之道，是我在書本上不能體會到的。
作為一個物流人的我雖然在做銷售但也不忘觀察國美的贏利模式和國美的物流系統(tǒng)。當(dāng)然只做一個銷售人員接觸到的物流操作和查詢系統(tǒng)，他們用的是一個物流軟件系統(tǒng)，從商品的入庫到商家的特價協(xié)議等是非常方便的?？上疫@個物流人對此也是門外漢，不過這也為我在以后的學(xué)習(xí)中找到了方向。
我愛營銷，但我更愛物流管理。通過這次實習(xí)，我相信我會在以后學(xué)習(xí)的道路上找到更多的亮點為物流的發(fā)展做一點貢獻(xiàn)！
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/15379151.html】
