促銷的方案(優(yōu)秀20篇)

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促銷的方案(優(yōu)秀20篇)
時間:2023-11-28 19:48:15     小編:文鋒

方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標而提出的具體措施和方法。在編寫方案之前,我們可以進行頭腦風暴和會議討論,匯集各方的意見和建議。我們可以從以下范文中了解到一些制定方案的思路和方法。

促銷的方案篇一

2、得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)。

3、1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強。

4、經(jīng)驗優(yōu)勢。

5、雄厚的自主研發(fā)潛力。

劣勢:1、起步較晚,目前市場占有率較低。

2、產(chǎn)品少,機型單一。

3、功能不夠強大。

4、產(chǎn)品線有限。

機會:1、市場容量巨大。

2、3g寬帶的顯著提升。

3、科技技術(shù)不斷發(fā)展。

4、中高端收入人群不斷增多,對音樂的要求也越來越高。

威脅:

1、國內(nèi)國外競爭者多,競爭比較大。

2、核心技術(shù)掌握不夠。

3、各大手機品牌銷售價格競爭激烈。

4、同類手機競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢。

加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務,提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位,擴大消費群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,構(gòu)成自己的品牌。oppo手機關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來,抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號,獨樹一幟?到達銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略,打開在大學城里oppo的名氣,增加銷售量,傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛。

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日。

南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場。

大學生、情侶、工人。

活動前的準備:

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。透過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動,使人們對于oppo有必須的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時使用的傳單,促銷人員的服飾)。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓,人員搭配最好是一男搭一女一齊應對消費者。

4、街道布置:在步行街每隔80米,高3、5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃,一共三個條幅。

5、舞臺布置:1米高,長為4、5米什么是策劃,寬為2、5米的臺子,用紅地毯鋪上,背景長4、5米,寬2米;上行寫:oppo手機,真情回報重慶人民(oppo手機四個字用別的顏色)下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機,電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

7、人員選取:舞臺人員選取,舞臺的演員應選取樂隊,注目率高,能更好的留住消費者,樂隊應盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊大多都有自己的主持人外觀,表達潛力進行審核,要幽默,并且有很強的應對現(xiàn)場的潛力,還要配一個電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復,也能夠幫忙搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選取,首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,不要找學生之類做柜臺銷售人員,因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒有過銷售經(jīng)驗,選取的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能,并靈活運用手機企業(yè)策劃,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。

8、服裝的選?。何枧_人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統(tǒng)一,并佩帶柜臺銷售人員的標志。

1、情侶組:

(1)此刻邀請幾對情侶上臺前來,都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。

(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否能夠辨認出對方。

(3)最后找準了自己的另一半的將送出由oppo公司帶給的精美情侶手表一套。

2、學生組:

(1)現(xiàn)場邀請一些學生清唱oppo廣告的音樂,最后由場下觀眾決定最終的冠軍,將由oppo公司帶給oppo(mp4)一部。

3、游戲組(快速投球):

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里。

(2)按照規(guī)定的時間投進寫有oppo的籃球最多者為勝利,送由oppo公司帶給的直板體驗機一部。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場:當天購買oppo任何手機都有促銷價格,還有贈送1g內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

此次促銷是刺激消費者的認知,以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,提高認知度,強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的,運用廣告引起消費者的注意,透過介紹手機,作游戲,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣,增強消費者的記憶,良好的服務態(tài)度,以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度,相信20xx年度opporeal會“留住最真的”愛。

促銷的方案篇二

為了增加產(chǎn)品銷量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳,將在即將到來的20xx年元旦節(jié)作出促銷推廣活動。為此,本團隊特地進行了一次網(wǎng)絡營銷策劃。

1.1.人文與社會環(huán)境。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時,也給企業(yè)市場營銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡營銷最直接和最終的對象是人,網(wǎng)絡已成為現(xiàn)代人生活的一部分,網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快,快時尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中知,我國網(wǎng)民規(guī)模已達5.91億,手機網(wǎng)民數(shù)量達4.64億,我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到3.1億。

1.2.經(jīng)濟與科技環(huán)境。

隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展,人們的生活水平也有了顯著的提高,人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高,近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。網(wǎng)絡經(jīng)濟快速發(fā)展的同時,手機端電子商務類應用也在迅速擴張,為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。

2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。

韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于20xx年,韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,旗下有:女裝hstyle、男裝amh、童裝minizaru、韓風ol時裝soneed、歐美風時裝nibbuns、設計師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時尚設計師團隊,并在韓國擁有分公司,同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

2.2.顧客群體。

2.3競爭對手。

以下各大品牌均是年輕時尚的都市女性追捧的對象,既擁有共同的目標客戶。a、歐莎。

歐莎(osa)是香港服裝品牌,主要面對的是時尚白領(lǐng)客戶群,以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個人自由,崇尚自然的精神。

品牌定位:歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性,,歐莎服飾適合朋友聚會校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合,更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價位的做法,每件衣服的價格都非常合理,將性價比最大化同時將優(yōu)惠還給消費者,是歐莎品牌更具有親和力。

b、七格格。

七格格于20xx年8月在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店,因為一款“海南風情”t恤熱賣500件,“七格格潮品店”晉升到5鉆。20xx年網(wǎng)店升級到兩冠,7月,七格格公司運營進行全面規(guī)劃,隨即以驚人速度成長為品牌網(wǎng)貨,同年年底正式注冊公司。

品牌定位:七格格旗下主要有六大潮流品牌,不同品牌的定位有一定的差別。othermix(艾森美斯)品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌,深受有自我生活態(tài)度,獨立的都市女性追捧,主要目標客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌,以歐美風格為主線,適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時尚牛仔品牌和othersin女鞋系列,適合20到35歲的女性。

c、裂帛。

裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌,裂帛服飾走民族國際化的時尚路線,年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合,在沖撞的激情中,獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

品牌定位:裂帛女裝定位于18至35歲的女性,結(jié)合o2o的銷售方式,主要以民族風格為主,行走國際化的時尚路線,年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合,在沖撞的激情中,獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

分析總結(jié):為了更好的突出自身品牌,結(jié)合對競爭對手的分析,我們應該加強產(chǎn)品定位,突出產(chǎn)品的風格,以特色韓版風吸引廣大消費者。

在中國,當代女性的實際個人消費構(gòu)成中,服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。如今,年輕都市女性,尤其是18至35歲的愛美一族,在穿著打扮上都追求時尚、個性、美感。

2.1優(yōu)勢。

2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。

它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售。

2.1.2成熟的電子商務發(fā)展模式。

韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,是山東電子商務的代表企業(yè),在各大網(wǎng)絡銷售平臺都有其蹤跡。

2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度。

據(jù)消費者反映,選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點是服務好。對于一個大企業(yè)來說,業(yè)務遍布全國,有如此多的人在咨詢問題,顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決,遇到退貨退款的事也能夠及時處理,發(fā)貨速度也很快。

2.1.4優(yōu)越的買手制度。

韓都衣舍的買手小組包括五個成員,選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負責跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動態(tài),從中選出他們認為款式不錯的產(chǎn)品,然后進行樣衣采購、試銷,然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多,更新快,產(chǎn)品品質(zhì)和服務品質(zhì)都有一個基本的保障。此外,買手制的優(yōu)點還有,商品展示可以做到大共性和小個性相結(jié)合,動銷比高,庫存周轉(zhuǎn)快,惡性庫存少,數(shù)據(jù)分析,營銷決策,由第一線處理,成為公司發(fā)動機,高效推動相關(guān)部門業(yè)務協(xié)調(diào)。

2.2劣勢。

2.2.1線下銷售缺乏。

韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡,因而就存在著一定的局限性,范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進行線下宣傳模式,但線下銷售暫未實行。

促銷的方案篇三

1、童裝商品要讓顧客看得到,易接觸到。即“眼易見,手易拿”。擺在開放式貨架上的商品,使顧客感到容易選擇。

2、多用習慣用語。語言規(guī)范、親切,能增加商場(店)形象的.魅力,產(chǎn)生親和力,帶來好的口碑。

3、收錢和找零錢,當面點清,找干凈票給客人。

4、把節(jié)日當作公關(guān)的好機會。例如,重陽節(jié)對老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對教師優(yōu)惠以示祝賀。

5、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。

6、講解商品的知識和銷售量成正比,消費者不是專家,需要你的指導。要讓消費者認識到,你是在幫助他。

7、對老顧客表示感謝,老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學者雷奇漢和賽塞的研究表明,顧客的忠誠度每提高5%,企業(yè)的獲利就能增加25%。

8、把建議本放在收款處,請顧客把需要代購的商品寫上。

9、零售店與顧客關(guān)系,歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說外行話。要知道,購物場所也是交流的空間。

11、永遠不忘記顧客,永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝,要用一些具體行為或活動感化顧客,讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠,便會成為你永遠的顧客。

12、童裝店門開啟要方便。進出容易的商店,才能繁榮。

13、顧客進店后,童裝店員最好不要“步步跟隨”。

14、接待顧客心理輕松,對方不買也不能有失望或不高興的表示。

15、所有童裝商品都標上價格,貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎(chǔ)上定出適當?shù)膬r格。

促銷的方案篇四

年初銷售淡季,適逢三八婦女節(jié),正好是一年當中內(nèi)衣銷售最好的.時節(jié),同時也是季節(jié)交替時節(jié),借此機會,拉動銷量,處理庫存。

拉動年初銷量,處理庫存。

讓您綻放美麗。

打折、特價、抽獎。

1、促銷期間,十余款內(nèi)衣特價38元銷售。

2、店內(nèi)設置專業(yè)的內(nèi)衣導購專員指導消費者選擇正確合適的內(nèi)衣。

3、3月8日當天,購買任何商品均可獲得精美禮品一份。

4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價銷售(內(nèi)褲,文胸,家居服、保暖衣)。

5、凡是促銷期間,消費達到138元以上,即可參加抽獎活動。

各大超市門口派發(fā)宣傳單;店內(nèi)設有吊旗、展板等。

略。

促銷的方案篇五

一、8人街舞組合開場。

二、主持人開場白。(激情音樂)。

尊敬的各位領(lǐng)導、各位朋友、各位同仁們:

大家晚上好!

引領(lǐng)時尚潮流,追求精致完美。策劃個性主題,打造藝術(shù)婚典。

今天是公元2xx年6月13日,是個喜慶歡樂、吉祥如意的好日子!因為,“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”在廣大市民的熱切期盼和大力支持下隆重開業(yè)了!!現(xiàn)在正值盛夏季節(jié),八月的漯河激情四射、流光溢彩、繁華喧囂、商機無限。在新天地這塊風水寶地,在丹尼斯這方美麗廣場,今晚,“盛世情緣”將牽手“薇薇新娘”聯(lián)袂演繹一場交織著溫馨與浪漫、幸福與甜蜜的主題婚禮秀——美麗的神話。承蒙各位領(lǐng)導嘉賓的厚愛和各位婚慶同仁的支持,在這個激情火熱的季節(jié),冒著盛夏之夜的酷暑前來指導捧場,在此,請允許我代表“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經(jīng)理馬曉克先生及全體員工對大家的光臨表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!

為您打造完美的人生盛事,為您開啟華美的婚慶盛典。我隆重宣布:“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”主題婚禮秀——美麗的神話,現(xiàn)在開始!

三、總經(jīng)理致辭。

首先,讓我們以熱烈的掌聲有請“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經(jīng)理馬曉克先生致辭。

四、文藝節(jié)目。

請欣賞大型婚紗走秀表演:《花的嫁紗》。服裝、化妝:薇薇新娘婚紗影樓。

五、主題婚禮秀——美麗的神話。

非常感謝漂亮模特的精彩表演,朋友們,現(xiàn)在讓我們一起走進“盛世情緣”主題婚禮秀——美麗的神話!

1、開場環(huán)節(jié)。

全場閉燈,播放畫外音(專業(yè)前期制作:畫外音樂/童真再現(xiàn))。

2、才藝展示環(huán)節(jié)。

(浪漫音樂《深情不移》起,主持人配音導入)。

朗誦:我是那疾弛的箭。

你就是我翎旁的風聲。

我是那負傷的鷹。

你就是撫慰我的月光。

我是那昂然的松。

你就是纏綿的藤蘿。

愿天長地久。

你是我生生世世溫柔的妻。

男模特(無線胸麥)手持散文稿隱身;女模特(無線胸麥)手持鮮花及散文稿《那次流星雨夜的長吻》在水晶喜幛靜候;男模特手持散文稿《你是我生命中最美麗的相遇》登場,追光掃射定格;焦點全場關(guān)注;男模特在背景音樂下專注投入抒情留白《你是我生命中最美的相遇》。

男模特:

相識是最珍貴的緣分,思念是最美麗的心情,

牽掛是最真摯的心動,問候是最動聽的語言。

知音是最完美的深交,知己是最貼心的默契。

你是我生命中最美麗的相遇!

(男模特深情演繹《當我遇上你》并緩離前臺至紅地毯。)。

男模特深情朗誦《當我遇上你》:

當我遇上你,我相信這是緣分。當我遇上你,我知道我的心為何在顫抖。當我遇上你,我發(fā)現(xiàn)有種東西完全占據(jù)我的心。當我遇上你,我明白這美麗的愛情已經(jīng)來臨......

促銷的方案篇六

xx咖啡廳,為父親節(jié)準備了澳大利亞龍蝦、法國鵝肝等豐富的國際自助餐,用餐還將有機會贏取全年健身卡(三人用)一張。

妙趣咖啡廳特別設立愛心角,孩子們可以在送給爸爸的t恤衫上畫上精美的愛心圖案或文字,通過平凡細節(jié),勾勒細膩溫情。

午餐自助餐價格為每位188元,自助晚餐為每位288元。享用自助午餐的家庭父親節(jié)當日,爸爸們購買健身中心健身卡可享受7折特別優(yōu)惠。僅限20xx年x月x日星期天。1米以下兒童免費用餐,1~1.4米兒童可享受半價優(yōu)惠。

另外,夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚翅套餐。每位用餐者可以在多達20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細致挑選:鵝肝金沙炒瑤柱、三文魚北極貝刺身、冰鎮(zhèn)海螺芥蘭度、xo醬深海北極貝群、避風塘銀鱈魚等,中式傳統(tǒng)方法烹制,聞香足以垂涎。加上每位食客免費贈送的姬松茸花膠燉鮑翅,令此套餐殊顯彌珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品,令此套餐完美達到極致。如此佳肴,無論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗,每位只需人民幣188++。

超值魚翅套餐推廣期從x月x日至x月x日,兩位起計。

促銷的方案篇七

隨著夏季的`臨近,車主開始頻繁使用空調(diào)制冷,此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進入汽車內(nèi)部,同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小,是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護項目之一,在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進廠臺次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動方案。

1.回饋鞏固長期以來支持我公司發(fā)展的各位老各戶。

2.提高進廠臺次。

3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護意識。

4.利用促銷活動挖掘客戶潛在消費。

5.增強售后人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性。

6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

7.完成夏季產(chǎn)品的促銷,提升售后產(chǎn)值和利潤。

4月30日------6月30日。

1.車主。

2.售后服務顧問。

3.售后維修技師。

4.業(yè)務部大客戶。

1.針對車主。

a.汽車空調(diào)免費檢測。

活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)免費檢測,給出維修養(yǎng)護建議。

b.凡更換汽車空調(diào)濾芯的客戶,都可免費贈送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項目。

c.針對老車型,空調(diào)壓縮機性能不好的,開展免工時,材料零利潤更換壓縮機及干燥瓶活動(輔料除外)。

e.活動期間,車輛保養(yǎng)用戶均贈送一次空調(diào)全方面檢測、除味殺菌處理。

2.針對服務顧問。

a.規(guī)范接待流程。

針對到廠客戶,著重培訓預檢流程。

b.空調(diào)促銷月統(tǒng)一促銷話術(shù)。

針對空調(diào)換季保養(yǎng),制定統(tǒng)一的營銷話術(shù)。

3.針對車間技師。

a.規(guī)范保養(yǎng)流程,提高車間形象。

b.針對空調(diào)促銷活動,制定專業(yè)的操作方案。

4.針對業(yè)務部。

1.活動開始之前選擇fm90.6廣播宣傳及短信、電話營銷兩種宣傳途徑。

2.維修入口拉起活動月紅色橫幅。

3.售后前臺針對伍爾特產(chǎn)品準備易拉寶。

4.針對伍爾特產(chǎn)品明碼標價,可以用套餐優(yōu)惠方式進行營銷。

1.促銷活動易拉寶一副。

2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副。

3.伍爾特產(chǎn)品價格臺卡一副。

4.活動月橫幅一條。

5.空調(diào)系統(tǒng)檢測單。

6.活動促銷禮品。

1.廣告用品實報實銷。

促銷的方案篇八

旺季搶量,同時強化×××音樂手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上,元旦手機促銷方案。

主題:完美音質(zhì),隨身暢響。

20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額。

完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的.促銷,不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式::贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。

陳列和形象更新,規(guī)劃方案《元旦手機促銷方案》。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品,很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配。

*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如:k218等。

預防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

促銷的方案篇九

澳成集團作為一家多年來在澳洲物業(yè)投資開發(fā)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位的綜合性集團公司,投資開發(fā)的度假項目遍布澳洲各地。集團公司秉承“朝氣、創(chuàng)新、誠信”的企業(yè)理念,執(zhí)著雕鑿經(jīng)典,傾力打造品牌,憑借精品項目和卓越服務,成功躋身于澳洲最具有開發(fā)實力和市場競爭力的房地產(chǎn)公司與服務商之列。

澳成高爾夫莊園是由澳成集團在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國際社區(qū),集澳大利亞風格于大成的美墅。

澳成國際高爾夫俱樂部,坐落于冀、豫兩省交界的漳河北岸,地處自南向北進入河北省的門戶位置,距邯鄲市區(qū)35公里,距安陽市區(qū)15公里,晉冀魯豫四省省會200多公里,是邯鄲市唯一一家可承接國際賽事的高爾夫球場,與邯鄲機場相距25公里,具有20分鐘上飛機、2小時入省會、3小時進京城、5小時到海港的便捷交通條件。

澳成俱樂部占地2800畝,由澳大利亞著名的大白鯊gregnormanteanm提供總體規(guī)劃與環(huán)境設計,擁有兩個國際標準72桿18洞錦標級的球場。球場秉承以細致入微的個性服務,無不散發(fā)著濃郁醇厚的貴族氣息,令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈,享受到會員專屬的尊貴體驗。其國際頂級賽事水準的高爾夫球場、五星級國際度假酒店、溫泉養(yǎng)生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習場,是齊集商務會議、餐飲、休閑、健身、娛樂多元一體,旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗,提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務交流的高端平臺。

球場設計在完美保留原有的自然景觀的同時,與地形地貌巧妙融為一體,仿若渾然天成。精心修剪的果嶺,巧手設計的沙坑,專業(yè)度十足的水障礙,為球手帶來更大挑戰(zhàn)的同時其趣味性更發(fā)妙不可言。真正讓你感受到休閑與競技的統(tǒng)一、人文與自然的和諧,是您儲蓄健康,成就快樂,分享成功的優(yōu)選圣地。

澳成國際高爾夫練習場,是一家以海外理念興建,擁有"頭等艙"級打位的高爾夫練習場。整體占地5萬余平方米,有效落球區(qū)超過300碼,豪華打位30個,推桿果嶺近20xx平方米。練習場內(nèi)設vip包間,供客人商務洽談,并配有專業(yè)駐場教練,且常年舉辦各種培訓班,使球友的球技得到更大提高。

18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車為您提供更加體貼的親子活動場所,讓孩子們也能享受高爾夫的樂趣。

接待廳內(nèi)設有高爾夫用品專賣區(qū)及咖啡吧,在運動之余您還可以享受到美味的西式餐點和味道濃郁的咖啡,讓您在優(yōu)雅的環(huán)境中進行各種商務、休閑活動。旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗,提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務交流的高端平臺。

隨著中國經(jīng)濟的快速增長和發(fā)展,人們消費能力的不斷提高和消費觀的不斷改變,使得休閑生方式逐漸趨于多元化發(fā)的狀態(tài);而今,高爾夫運動作為一種健康、文明、高尚的娛樂與商務相結(jié)合,在中國市場中迅速崛起。

作為全球高檔車市場上擁有百年歷史、最具動感魅力的汽車品牌,奧迪擁有引領(lǐng)潮流的科技、充滿動感的設計及卓越的運動性功能。一直以來,奧迪不僅是體育運動的鼎力贊助者,更是激情參與者,并長期為體育項目發(fā)展提供世界領(lǐng)先的技術(shù)支持。奧迪公司創(chuàng)辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標賽”至今29年的歷史,是世界規(guī)模最大的、也是最受歡迎的業(yè)余高爾夫球巡回賽。

“奧迪quattro杯”進入中國八年以來,在規(guī)模和專業(yè)上獨領(lǐng)風騷,已吸引近三萬人參與其中,是目前賽季持續(xù)時間最長、發(fā)展最迅速的賽事。在積極推動高爾夫球運動發(fā)展的同時,為廣大的奔馳車主與高球愛好者,構(gòu)筑了一個溝通與交流的平臺。奧迪與高爾夫運動的結(jié)合,充分彰顯出奧迪品牌對進取精神和動感魅力的與追求與高球運動的內(nèi)涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進取、尊貴、動感”的品牌價值成為所有選手的愉悅體驗。

1.通過定項邀請的形式,組織奧迪車主和行業(yè)精英同場揮桿。

向邀請的行業(yè)精英展示奧迪形象,擴展澳成品牌在目標人群中的知名度和認可度;邀請已有奧迪車主,通過賽事回饋車主,促進奧迪品牌高球文化。

2.通過奧迪車主與其它行業(yè)精英的交流,使這部分人群從奧迪車主的親身用車經(jīng)驗中獲得奧迪品牌的使用信息,從而認可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時尚的概念,宣傳奧迪品牌文化。

(一).球場新景觀光。

奧迪4s店領(lǐng)導致辭。

俱樂部領(lǐng)導致歡迎詞。

主持人宣布此次活動流程。

(二).練習場試打。

11:00—12:00隨后進行試打;

客戶試打期間,專職工作人員對每一個客戶的打球動作姿勢進行拍照記錄,同時用錄像機拍攝試打活動過程錄像。

(三)午餐時間(自助冷餐):

12:00—13:00借著就餐的機會,奧迪4s店負責人講話,相互之間進一步認識,加深了解,增進友誼。

(四)體驗回顧。

(五)競技比賽。

現(xiàn)場可與教練互動,交流心得。

比賽獎項:最遠距離獎、最準旗洞獎、最佳推桿獎以及一桿進洞獎。

促銷的方案篇十

促銷主題:xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié),讓你美個夠。

促銷目的。

(1)當活動定位為美發(fā)節(jié),一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。

(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施,這樣效果會更好。

(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。

(4)提升顧客消費金額(客單價)。

(5)加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度。

促銷時間12月23日一201月6日。

促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。

促銷內(nèi)容。

1、打折:

5、送發(fā)型圖或大頭:很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型,如果能采用一些發(fā)型設計軟件給他們設計幾個發(fā)型,或幾個大頭貼,作他們做完頭發(fā)時送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶一定會很高興。

注意事項。

1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望.

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.

3、制定活動銷俜目標,并分解給各美容師(發(fā)型師)相應任務,活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。

促銷的方案篇十一

重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動的重要時候。中秋節(jié),美發(fā)店如何將促銷活動做大呢?中國美容人才網(wǎng)認為,進行路演促銷活動很有效。一方面可以盡可能吸引客源,另一方面也是對美發(fā)店品牌的宣傳。

一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動的準備。

前期的預備:

1.促銷活動為誰服務,要達到什么目的。.

2.明確為什么要搞促銷活動。

3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

4.對活動地點進行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進行溝通。

物料的準備:

1、圓形或方形玻璃桌一張,桌中心應貼上發(fā)廊標志(可以用絲印或貼不干貼),椅子3、4把。

2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示,展架拉開時應注意天氣的風向、大小,及時作好展架的固定工作。

3、路演促銷中如果擺放了大型拱門,那么活動前應對活動地點進行查看,確定擺放地點,電源情況,檢查拱門的好壞,鼓風機情況等等。

4、路演促銷中有電視機及相關(guān)音影設備的話,應該在活動前對設備進行試用和調(diào)試,以確保活動的順利進行。

5、路演促銷針對客戶群眾須準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

6、路演促銷活動針對直接客戶群,需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。

人員的準備:

1、一至兩名商務人員(商務人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗),加帶2~4名促銷小姐(a:一般為年輕女性,身高一般在162cm以上青春親民為佳)。

2、商務人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服,白色襯衣,深色皮鞋,胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意:鞋須穿深色高跟皮鞋,一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。

3、活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內(nèi)容包括:促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。

二、活動的`申報。

這是必經(jīng)程序,區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。

內(nèi)容即方案和費用報批。

1.活動方案:背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應急措施等。

2.費用:活動所需的,預算以內(nèi)的費用。

3.小區(qū)活動。

產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預約登記。

說明:活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時,認識發(fā)廊品牌,了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。

三、活動的開展。

1、活動開展時,首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。

3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性,在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

四、活動結(jié)束。

當活動結(jié)束后,首先須進行場地的清場,這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結(jié),分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。

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促銷的方案篇十二

便利店促銷活動與一般的大賣場、大超市不同,不能相提并論。便利店促銷活動受到場地和資金等的限制。便利店的促銷活動方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷方案,供便利店老板們參考。

在加盟店開業(yè)期間,為了引導、激發(fā)用戶的消費欲望,可在便利店和網(wǎng)站同時展開一系列的打折、讓利活動,達到擴大便利的知名度及樹立良好服務形象的目的。

便利店---店重裝開業(yè)大促銷,低價商品,回饋街坊!

活動時間:20xx年12月8日。

活動地點:深圳市寶安區(qū)。

店是第一家加盟便利店,開業(yè)當天,為營造活動氣氛,更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關(guān)注,組織一場開業(yè)剪彩儀式。

1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳。

2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站,發(fā)布網(wǎng)絡便利店開業(yè)信息(12月4日、12月7日各發(fā)布一次)。

1、開業(yè)前3天發(fā)送短信,向網(wǎng)站會員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息;

2、開業(yè)前一天、當天,再次發(fā)送短信。

1、在開業(yè)的前期,通過業(yè)務員面向梅隴鎮(zhèn)店消費者發(fā)放便利店開業(yè)的宣傳促銷海報;

促銷內(nèi)容便利店的價格促銷的目標主要是以提高??偷臐M意度和忠誠度為主,由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動(食品6個、特價商品日雜2個、日化4個)商品待定、價格待定(11月30日前提交清單)超值套餐組合:

1、低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個品牌),商品待定(11月30日前提交清單)。

待定。

1、活動宣傳單(1000份)。

2、活動宣傳橫幅(1條)。

3、活動宣傳x展架(2個)。

1、促銷活動的短信發(fā)送:(客服中心)。

2、活動的商品明細表、短信促銷內(nèi)容、廣告語:(采銷中心)。

3、整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額:(采銷中心)。

4、活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設計:(企劃中心)。

5、活動宣傳海報的派發(fā):(渠道/拓展中心)。

6、開業(yè)當天的活動橫幅、x展架布置:(渠道/拓展中心)。

7、開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行:(營銷中心)。

1、活動宣傳單(1000份)---設計1天、修改1天、印刷2天(最少4天)。

2、活動宣傳橫幅(1條)/x展架(2個---設計1天(根據(jù)內(nèi)容來定時間)、噴繪2天(最少需要3天)。

促銷的方案篇十三

我們尋找能夠打造成為城市獨特亮點的風景線??吹侥切]錢的老板看人家做高炮、做戶外大牌、公交車體等高費用投入,老子就心疼啊。

一種是,居民墻體:每月提供2瓶酒,噴繪墻。不要以為巷子效果不好,如果所有垃圾位置都被你占有,絕對讓人震撼,更別說人人通過的巷子,更別說交通要路的墻體了。

流動車隊:只要你能想到,只要是利他利己行為,都是容易實現(xiàn)的。如給別人教交強險,私家車免費廣告一年。

二是,樣板街:看你敢不敢的問題,有錢做高規(guī)格,沒錢做低規(guī)格,但一定要讓別人看著舒服,看著氣勢。這個淡季計劃打造幾條樣板街呢?老子4萬元打造一條綿延10多里的樣板街,何等氣勢。

三是,社區(qū)燈籠:社區(qū)掛滿燈籠,尤其是節(jié)日;你還能想到哪些呢?(高炮、廣告牌、路牌、公交車等成本高,暫時不考慮)四是,門頭:所有餐飲店門頭免費做或者所有商戶門頭(當然是以噴繪為主,甚至根據(jù)情況以產(chǎn)品置換為主)。有的市場競爭激烈,避免被更換,甚至要給予維護費用。

這是氛圍營造不可缺失的一部分,再沒有資源的品牌,也必須要建立幾個屬于自己的樣板店。

1、貨架或貨柜陳列的是不是最好的位置。

2、主導產(chǎn)品是不是陳列最多的數(shù)量。

3、貨柜是不是貼上你的柜眉。

4、店外是不是有一塊你的噴繪或大牌呢。

5、店內(nèi)門口是不是有你的產(chǎn)品堆頭。

6、店內(nèi)是不是掛你的條幅了。

7、店外是不是有你的堆箱;數(shù)量不需要多,但需要好位置,需要搶占消費者眼球。我一般只從這7個方面著手,前四個一般強行要求。如果是酒店就增加1項包廂鏡框畫或吸塑畫與餐桌臺卡。(以后會在生動化專題中給大家講解生動化建設,這里不多提)。

重在兩點,一是愿意接貨,二是主動開箱賣。如,進3000返1800,1800作為陳列費,分半年返還;基本陳列費+任務陳列費;包量獎,累計獎,銷售排名獎,開箱獎、返箱皮獎,箱內(nèi)放置高檔禮品(筆記本、千元現(xiàn)金等),來刺激終端老板多進貨、多開箱、多推銷。例如柔和種子酒,就在外箱內(nèi)放置筆記本電腦的獎票,來刺激終端老板主動推銷。

尖叫、超值、樂趣、參與,是你消費者促銷必須思考的問題。

主題促銷靠尖叫,店內(nèi)促銷靠參與、樂趣,最終爆破靠極致,其中秘訣你自己去悟吧。

如再來一箱、再來一瓶、限時折扣、數(shù)量折扣(1瓶全價、2瓶8折、一箱5折等)、梯次折扣(第一瓶全價、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免費)、聯(lián)合終端促銷、買贈促銷(賣多少酒贈多少錢旅游或名額,如西鳳3750元酒即可獲得3750元陜西旅游)、主題性活動(1萬瓶酒100萬1元購,萬枚鉆戒、喝酒中轎車、萬臺筆記本、千名新馬泰五日游、百萬現(xiàn)金大派送、買酒送公寓房)等等。這些促銷活動重在推廣,重在引爆,最怕淺嘗輒止。

銷售終端(含喜宴用酒關(guān)鍵人、喜糖鋪子等),多采取以下激勵方式:按桌獎勵、按單獎勵、提供信息獎勵(提供信息業(yè)務去開發(fā)主家)、一次性銷售獎勵、累計銷售獎勵、評比獎勵、復合獎勵。

消費終端(多指酒店):聯(lián)合酒店促銷、買斷酒店婚慶場地、買斷婚慶桌數(shù)、獲取酒店婚慶信息等。

免費贈送、買酒折現(xiàn)、滿幾瓶送1、買酒送旅游、買酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、買一贈一、買酒送一桌式煙酒飲料、買酒送服務、買贈+個性服務、送個性產(chǎn)品等。

有事沒事常聚聚,重視別人才能換來別人的重視。品鑒會一定要師出有名,遠離直接銷售。(新品評估、小樣品鑒、圈子聚會、出游品鑒等)。

核心客戶聯(lián)誼聯(lián)盟活動,越淡季越不能忽略核心大戶的部落力量,定期組織一些學習性、聯(lián)誼聯(lián)盟活動,尤其是淡季,效果還是很不錯的。

讓客戶說你好,不忍心不支持你。

利用你的知識、幫助客戶出謀劃策,做客戶的兄弟、朋友、軍師。

例會不是隨隨便便的開,要有目的和原則以及流程和技巧的。例會,絕對式員工管理學習的不可缺失而且保證質(zhì)量的最關(guān)鍵組成部分。需堅持以下原則:業(yè)績推動原則,目標管理原則,問題解決原則,避免牢騷原則,要績效導向,不要問題導向,多建議導向,少意見導向;業(yè)績點評;檢核獎罰公示原則;學習提升原則。

1、日例會:最關(guān)鍵,知道怎么開嗎?回報結(jié)果與問題,有圖有照片、優(yōu)秀案例分享、多建議,少指責、問題解答,記錄在案,事后立刻解決。

2、周例會:總結(jié)、目標、關(guān)鍵問題承諾、資源分配、獎勵優(yōu)秀者、每周一個主題討論,別忘了偶爾聚下餐,不要開成形式主義。

3、月例會:總結(jié)、目標、下月核心任務動員、獎勵優(yōu)秀、批評落后、高級領(lǐng)導參與,每月一內(nèi)部培訓課,必須聚餐。

根據(jù)需求請專家指導培訓,這里不說廢話,想最實戰(zhàn)最專業(yè)培訓,找我,朱志明。

領(lǐng)導或高級業(yè)務現(xiàn)身指導,帶個幾次,就會有感覺了。最怕領(lǐng)導是真把自己當成領(lǐng)導了,高高在上,不知管理者的本質(zhì),是為別人服務,而不是狗仗權(quán)勢。害怕市場,沒有真功夫,但又不懂讓高級銷售人才去教。

案例:我在的3個月,月月超額,銷量倍增,離開后銷量急劇下滑。好的例會一定會帶來意想不到的銷量,尤其是淡季。

一是,目標競賽;二是,方法提供;三是,標準建立;四是,及時跟蹤;五是,專項激勵;六是,樹立榜樣;七是,時間控制(不能大家疲了倦了,那樣效果會打折)。

讓客戶有利、有標準、有榮譽。如生動化、銷售評比等。

通過內(nèi)部討論會的形式,把當前實際運用的流程都列舉出來,基于實際執(zhí)行情況,逐項進行分析討論,對流程環(huán)節(jié)進行確定和次序排定。

淡季制度執(zhí)行,先從內(nèi)部服務人員著手做起,然后再導入到銷售環(huán)節(jié),其實在許多企業(yè)服務人員往往阻礙銷售。

促銷的方案篇十四

(一)主題:搶鮮黃金周滿288送238(折扣券)。

(二)時間:9月21——23日。

(三)活動策劃。

全場滿288送238(券),贈券分為200元券和38元券兩張,200元券可以當場消費,38元券為限時消費券,僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用,以此與黃金周消費形成連動。

二、十一黃金周。

(一)主題:狂購黃金周,炫禮九重天。

(二)時間:10月1——7日。

(三)活動策劃。

本次黃金周促銷活動形式為“九重炫禮”,包括全場的大活動及各賣場主題活動,針對不同消費額度的消費群,以鼓勵提高單人累計成交額為目的,策劃以下兩個全場活動,其它七重炫禮由各場館和品牌提供。

1、炫禮第一重——幸運撲克計劃,瘋狂千元大禮。

幸運撲克計劃每日一發(fā),一共7發(fā)。

由店內(nèi)商家提供商品做為促銷禮品,每品牌以售價500元為標準,可以是一件也可以是幾件,單品價值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價值由大到小與52張撲克牌一一對應。

所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動期內(nèi)消費者單日百貨服飾類累計消費超過1999元、黃金電器類累計超過19999元,即可參加活動,抽取52張撲克牌,兌換52件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先抽獎權(quán)。

選擇兩家商家提供兩件價值不低于千元及五百元的禮品,分別代表撲克牌中的大小王,黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計消費最高的消費者可分別得到這兩件千元大禮。

活動場地:共享空間,正門入口最醒目位置。

活動需要準備的物料為:kt背景板、活動桌、抽獎箱、撲克牌、活動詳情水牌。

2、炫禮第二重——累計贈禮券,多買多多贈。

黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計購物價值超過5000元和500元,即贈20元限時禮金券,每超過1000元和100元,多贈5元,禮金券限定10月8——31日使用,以拉動黃金周后淡季銷售。

(以上兩種優(yōu)惠可同時享受)。

3.炫禮第三重——精致鞋品,靚麗彩妝。

活動地點:1f時尚精品館。

活動方法:歐珀萊購物滿420元,送精美禮品。

百麗部分商品5折。

百思圖、星期六全場6—8折。

4.炫禮第四重——浪漫初秋,花嫁之禧。

活動地點:黃金珠寶館。

活動方法:“衷心所愛”飾品有獎評眩。

飾品修理費5折。

珠寶專家咨詢。

5.炫禮第五重——秋日霓裳,新品上市。

活動地點:女裝館。

活動方法:簡凡購物滿350元贈精美絲巾一條。

應大購物贈化妝毛刷一把。

其它品牌更多優(yōu)惠,更多精美贈禮。

6.炫禮第六重——紳士風度,名流之選。

活動地點:男裝館。

活動方法:雅戈爾部分商品8折,滿1000元送領(lǐng)帶一條。

喬頓新品9折。

寶馬全場6—9折。

其它品牌更多優(yōu)惠,更多精美贈禮。

7.炫禮第七重——紛紛童裝,柔情綻放。

活動地點:內(nèi)衣童裝館。

活動方法:購童裝滿200贈精美禮品。

床品全場滿100減40。

安莉芳滿299贈精美內(nèi)衣一件。

舒雅部分內(nèi)衣5折。

8.炫禮第八重——青春無極限。

活動地點:休閑運動館。

活動方法:全場滿不同金額贈送不同價值精美禮品。禮品包括雙星運動襪,牛奶杯,微波盒套裝,名牌運動背包。

9.炫禮第九重——時尚數(shù)碼,格調(diào)生活。

活動地點:手機數(shù)碼館。

活動方法:購買手機數(shù)碼產(chǎn)品,全場滿1000元減10元。

促銷的方案篇十五

理財平臺擁有本次活動的最終解釋權(quán)。

本次活動根據(jù)平臺10月份回款及用戶參與活動效果反饋制定,主要針對平臺已投資用戶回款續(xù)投,并兼顧平臺小額投資用戶。天天賺活動參與門檻最低1000元,月月盈活動最低門檻3000元,最高50萬元,最大程度上覆蓋平臺投資用戶。

活動獎品選擇上結(jié)合之前已舉行活動效果反饋以及和各個部門溝通,最終確認用戶認可度較高且實用性較強的獎品,于活動結(jié)束后統(tǒng)一采購。

活動整體約加息年化利率6%~8%,成本將分攤至每名參與用戶,最終結(jié)合投資額進行效果評估。

促銷的方案篇十六

在遠古時期,人們的生活與鳥獸無異,披樹皮、吃野果、住山洞,過著極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月,人們饑寒交迫、無以為生。作為部落首領(lǐng)的炎帝神農(nóng)氏,看在眼里非常著急。一天,突然飛來一只長著紅色羽毛的朱鳥,嘴里叼著一根九個穗子的禾草。朱鳥在天上不停地搖動著稻穗,剎那間,群鳥上下翻飛爭食著穗粒。神農(nóng)心想,要是人間有這樣的穗粒,百姓就不會餓肚子了。于是,他便朝著朱鳥追了過去。朱鳥飛到哪里,炎帝就追到哪里。炎帝跟著朱鳥跑過了一座座大山,跨過了一條條河流,就這樣,從北方來到了南方,這時的南方已經(jīng)是春暖花開的季節(jié)。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路,炎帝著急了,將隨身帶著的神鞭向朱鳥揮去。朱鳥被神鞭擊中頭部立刻掉了下來,穗粒撒滿大地,不久江南長出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥則化成了一座山,綿延八百里,植被豐茂,這就是衡山。

從此,炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰,他“嘗百草,日遇七十二毒,得茶而解之”,被視為茶祖。死后,炎帝葬于當時衡州府的酃縣,他陵墓所在地稱為“茶陵”。《衡州圖志》中這樣寫著:“茶陵者,所謂山谷生茶茗也?!彪m然只是傳說,但在古籍中確有記載,所以我們大膽地說:南岳衡山是茶的故鄉(xiāng),絲毫不為過!時間太過久遠了,南岳究竟從何時開始種植茶葉,已經(jīng)無從考證。但唐宋時期,衡山作為“貢茶”享譽海內(nèi)外,卻是有史料為證!曾經(jīng)有一位道長叫王仙嶠,少年時很有些雄心大志,在唐開元元年,他帶著300多斤衡山茶,前往京師。京師這么大,他誰也不認識,怎么辦?他不是帶著茶葉嗎,于是每天在城門口擺茶攤,給過往的行人施舍茶水。有一天,忽然被高力士看見了。茶作為飲品是在唐代時才剛從南方進入北方,而且多是在文人和僧道中流傳,當時的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪,問他是從哪里來的?王道長回答說,我從南岳來,住在九仙觀。因為寺觀破落又沒有錢修,所以趕來京城,希望通過這種施茶的方式結(jié)交一些達官貴人,募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗,唐明皇很是感動,當即召見了他,并賜給他金銀綢緞和道家典籍,讓他回去修寺觀。其實,唐玄宗有所不知,在北方視為珍品的衡山茶,在當時的衡山已屬平常之物,民間種茶、品茶蔚然成風。

衡山茶除貢獻皇宮、寄售京師外,還出xx趾(今越南)等地。宋代的《膳夫經(jīng)手錄》一書中寫道:“衡山茶,團餅而巨串,歲取十萬,自瀟湘達于五嶺,遠自交趾之人,亦常食之?!惫糯丝紤]到茶葉不好運輸,所以都是做成茶餅,用繩子穿在一起,一吊為一串,大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會低于80斤吧,按這個標準計算,當時衡陽每年產(chǎn)茶數(shù)應在百萬斤左右,就是在今天,這個產(chǎn)量和規(guī)模也是很高的??磥黻懹饘馍讲璧馁澴u并非空穴來風。孤獨落寞的今生,衡山茶,古稱岳山茶,近現(xiàn)代俗稱「南岳云霧」茶,自唐代以來奉為貢品。唐陸羽《茶經(jīng)》中有「茶出山南者,生衡山縣山谷」的記載。明末,王夫之著有《南岳采茶詩》:"山下秧爭韭葉長,山中茶賽馬蘭香﹔逐隊上山收晚茗,奈何布谷為人忙。清刻本《南岳古九仙觀九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載:“壽岳之茗,祝融稱善;云霧作幕,煙霞為幔;得靈氣之氤氳,借至人之手段;澄心不待七碗,戰(zhàn)退睡魔百萬?!惫沤衩隧灐改显涝旗F」高山茶的詩有數(shù)十首。主要產(chǎn)區(qū)集中在毗盧洞、煙霞峰、華蓋峰,海拔800~900米,這里栽種著1500畝茶樹。南宋理學家胡宏門下第29代孫的胡寅,20xx年1月承包了南岳林場名下的1500畝茶園,成立了湖南省南岳云霧茶業(yè)有限公司,立志要重振「南岳云霧」高山茶。

1、產(chǎn)品定位。

從健康的理念出發(fā),人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品。我們完全可以抓住機會,擴大對天然茶宣傳,擴大茶飲料市場的總體容量,達到擴大銷售的目的,集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。南岳云霧茶,茶葉來自衡山地區(qū),水則是衡山當?shù)氐奶烊坏娜哂刑烊坏膬?yōu)勢,是打造天然飲品的一個有利基礎(chǔ)。其次,對熱愛運動的青中年消費者來說,能解決疲勞,使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來,更快的投入到工作學習生活中。而對于老年消費者來說,更是一種天然的健康飲品。

2、市場分析。

市場分析:飲料市場的品種很多,但針對于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。南岳云霧茶有健康飲品這一獨特優(yōu)勢,可以以這一亮點為契機,在飲料市場占有一席之地。

競爭分析:國內(nèi)市場飲料的競爭非常激烈,有各式各樣的飲料,有國際上的百事可口兩大可樂,本國的茶飲料市場有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶;還有橙汁和雪碧。競爭利勢非常的嚴峻,要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度。但是基于南岳云霧茶的優(yōu)勢即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨特的包裝,打造出自己的領(lǐng)域是必然的。

產(chǎn)品分析:以消費者的角度來看。產(chǎn)品功效才是市場的真正賣點。當今是經(jīng)濟快速發(fā)展的時代,人們對健康越來越關(guān)注。我們南岳云霧茶以產(chǎn)于衡山的茶葉,和衡山的泉水為主要原料,可以說是一種比較天然的原料,對健康有很打的益處,該茶具有解疲勞、抗衰老,對一些細菌有抵制作用。

消費者分析:(1)主目標消費群15—30歲愛運動工作壓力大的青年人(2)次目標消費群其他年齡段的人(3)目標消費群特征分析目標群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處,認真努力熱愛運動注重健康,但現(xiàn)實社會的升學就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài),需要用運動旅游要放松自己。

3.swot分析。

(1)云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名,古稱岳山茶。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長在海拔800-xx00米高度的廣濟寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤,土壤含有豐富的有機質(zhì),適宜茶葉生長。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說:“茶出山南者,生衡山縣山谷”可見南岳云霧茶早負盛名。云霧茶,外形緊細,卷曲秀麗,開水沖后以色綠香濃、味醇、形秀著稱。在湖南省名茶評比中被評為優(yōu)質(zhì)茶,在國內(nèi)外享有聲譽。

(2)優(yōu)勢:云霧茶葉有很大的知名度,所以在以后的廣告推廣時具有很打的優(yōu)勢,衡山是一個著名的旅游景點,每年有來自全國至國外的游客來旅游,他們在旅游途中喝云霧茶具有很大的需要,可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽度。

(3)劣勢:水煮云霧茶是飲料類,技術(shù)上不大成熟,資金不足,經(jīng)營理念的滯后性。

(4)機會:憑借衡山這一知名品牌,和健康飲品的特點,可以快速提高知名度和占有一定的市場份額,建立品牌基礎(chǔ)。

(5)威脅:飲料市場競爭激烈,很難打開市場。

4.目標戰(zhàn)略。

短期目標:通過宣傳和促銷活動有效地贏得九江周邊地區(qū)目標消費群的關(guān)注,促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。

中期目標:力爭一定時間內(nèi)在九江周邊地區(qū)的占有率達到20%以上,并向長江領(lǐng)域擴展。

長期目標:成為國內(nèi)飲料界的第一品牌,樹立品牌領(lǐng)導形象,并逐漸將其推向國際市場。

1.網(wǎng)絡廣告。

提起網(wǎng)絡廣告往往會想到網(wǎng)頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口,其實這只是網(wǎng)絡廣告的一部分。下面我們主要運用三種網(wǎng)絡廣告形式對南岳云霧茶進行推廣。

banner廣告banner廣告一般放置在網(wǎng)頁上的不同位置,在用戶瀏覽網(wǎng)頁信息的同時,吸引用戶對廣告信息的.關(guān)注。因此我們可以采取將南岳云霧茶的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置,甚至可以放置,放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。

關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁發(fā)布的網(wǎng)絡廣告或者e-mail廣告,其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)果。借于這一點,可以通過關(guān)鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)南岳云霧茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強大的優(yōu)勢和特點,不僅代表了一種茶文化,還代表了旅游文化,因此人們在理解了產(chǎn)品特色和用戶檢索行為后,可選擇合適的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合,也可以借助于搜索引擎服務商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進行分析。

分類廣告分類廣告具有形式簡單,費用低廉,發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點,而且查看分類廣告的人一般對信息有一定的主動需求。基于這些優(yōu)勢自然可以對南岳云霧茶的推廣起到一定的效果。

2、博客營銷推廣。

1)與本企業(yè)網(wǎng)站鏈接。

2)在旅游網(wǎng)站上進行鏈接。

3)在qq、msn簽名加上自己博客網(wǎng)站地址,在論壇、郵件上加上博客網(wǎng)站地址。

4)在博客上多發(fā)表有關(guān)云霧茶飲料化的好處、特點、種類及其包裝的文章,使得瀏覽者感興趣。

3.線下推廣。

1)在衡山門票上推廣。

2)在衡山旅游圖冊上推廣。

3)在校園推廣(貼海報,宣傳單)。

4)在公交車上推廣。

5)戶外平面廣告。

促銷的方案篇十七

短期內(nèi)提升本店形象,促進營業(yè)額上升,為中長期的發(fā)展做鋪墊。

因店址位于居住區(qū),消費人群主要為小區(qū)住戶,顧客之間為親人和朋友關(guān)系,因此,有如下的消費特征:

消費類型主要為家庭和朋友聚餐,因此店面裝飾應該突出一種溫馨的家庭氛圍,而不是針對寫字樓上班族的莊重豪華的風格。

顧客的消費目的為增進家人、朋友之間的感情,或者為了免去在家做飯的麻煩,因此,在領(lǐng)座、點菜、餐間服務及買單等環(huán)節(jié)應做到輕松,便捷。

以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味,價格因素,對于火鍋而言,應該在菜品上下功夫,做到菜優(yōu)價廉。

由于顧客群為附件小區(qū)住戶,消費群體較為穩(wěn)定,顧客流動性較小,因此應力爭在顧客群中取得較好的口碑,并以電話問候,送賀卡等方式回訪,以建立穩(wěn)定的顧客群。

1.會員制。對于顧客建立檔案并對不同的消費量做出不同的折扣,制作不同的打折卡。相對于別的飯店的返券,永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費意識,會員待遇也可以提高顧客的忠誠度,同時也利于對顧客的管理,及時改進工作。打折卡要設計精美,經(jīng)久耐用,以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介,以全面提升顧客的回頭率,提升本店口碑。

2.特色鍋。針對男、女性保健、美容、滋補等設計特色鍋,菜量以一人為宜。應聘請專業(yè)營養(yǎng)師設計,并對該項在店內(nèi)醒目處做出介紹。

3.廣告:

1,小區(qū)內(nèi)做活動,贊助小區(qū)做健康、安防等宣傳,并力爭在觀念上使本店成為小區(qū)一員。

2,平面廣告。促銷介紹傳單,對促銷內(nèi)容做出介紹,并分發(fā)到各住戶。

3,店面廣告,路牌廣告。

需要全面提升人員素質(zhì),以達到與顧客和諧交流,給顧客一個溫馨的就餐環(huán)境。

促銷的方案篇十八

參加人員:

主打產(chǎn)品:我行發(fā)售的理財產(chǎn)品及卡產(chǎn)品。

活動目標:大力宣傳我行最近發(fā)售的理財產(chǎn)品,吸引新客戶到我行開戶并辦理相應業(yè)務。

活動安排:

1、前期宣傳。與小區(qū)居委會負責人溝通好宣傳方式,通過在小區(qū)居民大會上宣布活動時間及地點進行前期初步宣傳,并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報和橫幅。

2、營銷活動中,大力派發(fā)宣傳單頁,并請客戶留下聯(lián)系方式和理財需求,同時現(xiàn)場解答客戶對于理財產(chǎn)品的疑問,對于留下聯(lián)系方式的客戶贈送撲克牌一副,目的在于可在后期通過電話等方式對其進行二次營銷及深度挖掘。

3、活動完畢后可告知客戶我行近期將在支行開展理財講座,邀請客戶來行參與,讓客戶更多的體會到水果湖支行完善的金融服務。

4、后期維護。將搜集到的客戶名單分配給支行各個客戶經(jīng)理進行一對一的跟蹤服務,經(jīng)常與客戶通過電話和上門拜訪等方式進行溝通,加深客戶對我行的忠誠度。

促銷的方案篇十九

在餐飲行業(yè)中,西餐如今十分受消費者的歡迎,所以經(jīng)營西餐連鎖店是特別有市場空間的,投資西餐連鎖店是有著很大的商機的。經(jīng)營西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項目。對于經(jīng)營西餐連鎖店的商家來說,想要成功,那在經(jīng)營西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧,要知道西餐連鎖店如何促銷了。

歡迎就餐和宴會:西餐連鎖店經(jīng)理對來西餐連鎖店舉辦宴會的企業(yè)和團體,或者來西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式,方式可以多種多樣。例如中國西餐連鎖店常用的有:掛歡迎橫幅或立牌,經(jīng)理人員在西餐連鎖店門口迎接,小型樂隊或歌詠隊演出等。

交叉銷售:西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場、娛樂設施交叉銷售的方法,達到相互促進的目的。具體做法可以是商店滿一定數(shù)額消費贈送西餐連鎖店的折價券,西餐連鎖店也同樣如此。

銷售及增加收入的項目:西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟效益要十分重視能增加收入的項目。采取措施推廣這些項目。

開西餐連鎖店應該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊,應該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧,應該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的,想成功經(jīng)營西餐連鎖店并簡單,相信上述西餐連鎖店的增收方法是對您有幫助的。

促銷的方案篇二十

為什么在這里我會說互動多變的促銷現(xiàn)場?真是這樣,只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道,在實操中促銷活動正的是多變,各種問題都會出來,而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要;要掌控促銷活動大局就要做好如下細節(jié),而這些細節(jié)常被我們忽視:

在促銷活動中最好著裝統(tǒng)一,淡妝上崗,這樣才能體現(xiàn)專業(yè),給顧客信賴感。

在一場促銷活動中一定要有好的協(xié)調(diào),明確分工;但每一組度不是獨立的個體要緊密配合,因為一場好的促銷不是單兵作戰(zhàn),能力再強的一個人不可能扭轉(zhuǎn)整個集體的業(yè)績;促銷活動時最能體現(xiàn)一個團隊協(xié)調(diào),配合,應變、執(zhí)行等綜合能力的,所以在促銷活動中一定有良好的團隊合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工,或者是以店面布局每柜臺按組劃分,各組之間緊密配合。

促銷活動中派單拉客人員當接到顧客進店時里面銷售接待人員一定要眼明手快,及時迎接上去禮貌熱情的接待,爭取給顧客留下良好的第一印象,在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛,里面的抓緊銷售,做到里應外合攜手作戰(zhàn),這樣才能做好。

在促銷活動中為了吸引客源,一般都會做活動期間進店有驚喜,免費修眉化妝等模式,那怎么樣才能運用好這些模式呢?一般顧客進店店家準備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝,顧客進門就發(fā)不光沒有價值感,而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達到一般就不會往店里進去啦,會有失望感覺。當顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進店里面,“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等,這時候有足夠的時間讓顧客了解產(chǎn)品,進行銷售。

促銷人員一定要時刻準備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗產(chǎn)品,第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客,這樣就是銷售失敗,我們達到了促銷宣傳的目的,顧客一定對店面會有記憶,只要有需求首先想到的就是這店。

在促銷活動中一定要先購買再壓單,在顧客買單時收銀員一定要配合好,找錢速度不要太快(一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔),銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多,在做二次配套銷售。在設計促銷方案是一般都是階梯狀設計的,購得越多送的越多,越實惠。在顧客交完錢后即使進行配套產(chǎn)品的體驗,進行配套銷售,產(chǎn)品搭配起來才會有最佳效果,當然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。

在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個問題,幾個顧客結(jié)伴是,眼看著銷售就要成功,往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導致銷售失敗。所以,在促銷活動中接待顧客結(jié)伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功,利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。

促銷活動顧客進店一般是有規(guī)律性的,早上9:00—11:00下午4:00—6:00晚上8:00—10:00一般人氣較旺,顧客近點人氣旺時促銷員一定要精神飽滿,速戰(zhàn)速決,快速銷售產(chǎn)品。當?shù)昝孢M店很少時,采取5點循序漸進的辦法,修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單,這樣既保證了店里隨時都有人氣,也能帶動氛圍,國人有湊熱鬧的習慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。

促銷活動不僅是提升業(yè)績,也是開發(fā)新客源的重要手段,給日化店長期的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。

在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員,在連續(xù)的促銷中一般體力不支,因此勞逸結(jié)合,多開間接小會,開開玩笑,打打氣當然也要及時解決發(fā)現(xiàn)的問題,晚總結(jié),早打氣,這樣才能做好愉快的促銷。

在促銷中由于人員多,經(jīng)過一個時間段的銷售一般柜臺較亂,產(chǎn)品也有部分銷售出去了,這時候要按責任制及時整理柜臺,補貨以防止落柜破損,找貨不到等帶來的損失。

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