大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲（優(yōu)質(zhì)22篇）

總結(jié)是一個(gè)整合和提煉知識(shí)的過(guò)程，有助于我們更好地理解和掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。將重要的事項(xiàng)和要點(diǎn)進(jìn)行梳理和整理，確保總結(jié)的完整性和準(zhǔn)確性。在寫總結(jié)時(shí)，我們可以靈活運(yùn)用這些范文中的寫作技巧和表達(dá)方式。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇一

201x年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹(shù)。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇二

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷下，在學(xué)生們的積極配合下，我順利的完成了這個(gè)學(xué)期的班主任實(shí)習(xí)工作，我們教師的一言一行時(shí)刻都在影響著學(xué)生，對(duì)學(xué)生起著言行身教的作用，所以，在工作中我一直嚴(yán)格遵守原則，做好學(xué)生的榜樣。一個(gè)班級(jí)應(yīng)該如何管理?一個(gè)班級(jí)又如何管理好?老師和學(xué)生應(yīng)該怎樣相處?經(jīng)過(guò)在七5班這段時(shí)間的摸索，我覺(jué)得應(yīng)該這樣做一個(gè)班主任。

首先，在班委的任命上，對(duì)于選什么樣的學(xué)生擔(dān)任班委，我們應(yīng)該以全面的眼光看待。對(duì)于班長(zhǎng)，一個(gè)班長(zhǎng)不一定是學(xué)習(xí)好的學(xué)生，但一定得是有威信的學(xué)生，而且學(xué)生也都能信服他;對(duì)于紀(jì)律班長(zhǎng)，一定要嚴(yán)厲，一定要能鎮(zhèn)得住學(xué)生;對(duì)于學(xué)習(xí)委員，那就更需要責(zé)任心，需要關(guān)注各組學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，想辦法調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，為班級(jí)營(yíng)造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛等。

其次，在組長(zhǎng)的分配上，可以把前二十名的學(xué)生平均分配到各組，讓他們幫助本組學(xué)生，督促他們學(xué)習(xí)，幫助他們解決難題，以自己好的行為習(xí)慣影響組員。

然后，在特殊的安排上，對(duì)于班上調(diào)皮搗蛋的孩子，我們不能對(duì)他們置之不理，要讓他們?cè)诎嗉?jí)里擔(dān)任職務(wù)，明白自己的使命，承擔(dān)自己的責(zé)任，約束自己不好的行為。另外，在他們表現(xiàn)好的時(shí)候，一定要及時(shí)的夸獎(jiǎng)他們。

最后，在教師的信任上，身為班主任，我們不僅需要挑選合適的學(xué)生管理不同的方面，更要給予他們信任。另外，身為班主任，就要了解學(xué)生，就要拉近與學(xué)生的距離?？梢哉宜麄兞奶欤梢匀ゼ依镌L問(wèn)等。夏天來(lái)臨，天氣較熱，可以在上課前買些雪糕、冷飲等，與孩子們一塊食用，大家熱熱鬧鬧，高高興興，讓孩子們心情愉快的去學(xué)習(xí)。

學(xué)校管理方面。

實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)參與學(xué)校的點(diǎn)名，不遲到、不早退。學(xué)校每個(gè)老師在教學(xué)外另有任務(wù)，因此，我在積極完成屬于自己的工作的同時(shí)，還熱心的幫助其他老師，幫他們看會(huì)兒自習(xí)，幫他們值會(huì)兒班等等。積極的投入在學(xué)校的各項(xiàng)工作當(dāng)中，考試時(shí)，嚴(yán)格監(jiān)考，認(rèn)真批卷;活動(dòng)時(shí)，積極參與，從不懈擔(dān)在工作中，把自己當(dāng)成一名正式的人民教師，處處以一名人民教師的要求做，不求自己做的最好，但求自己能夠做的更好，積極主動(dòng)的參與學(xué)校的常規(guī)檢查，并受到表?yè)P(yáng)等。

教育調(diào)查和研究方面。

實(shí)習(xí)期間，堅(jiān)持參加校內(nèi)文科組的教學(xué)研討活動(dòng)，在聽(tīng)評(píng)課中學(xué)習(xí)其他老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教學(xué)水平。另外，針對(duì)學(xué)校學(xué)生的成績(jī)，我們進(jìn)行了一次學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣調(diào)查活動(dòng)，在調(diào)查過(guò)程中，從調(diào)查問(wèn)卷的編寫、刊英下發(fā)、分析、總結(jié)等，事事親力親為，并在最后為學(xué)校和學(xué)生提出了良好的建議，受到全校師生的一致認(rèn)可。

黨團(tuán)活動(dòng)方面。

在實(shí)習(xí)期間，我們實(shí)習(xí)點(diǎn)的五位實(shí)習(xí)生組成了小分隊(duì)，經(jīng)常舉行活動(dòng)。在這一學(xué)期里，我積極參加小組組織的各項(xiàng)活動(dòng)，并在活動(dòng)之后認(rèn)真反思，相互之間不斷的交流實(shí)習(xí)過(guò)程中的體驗(yàn)和感受，相互之間進(jìn)行督促，不斷進(jìn)步。

時(shí)間如流水般匆匆而逝，四個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了。從第一次登上講臺(tái)時(shí)的忐忑不安，到現(xiàn)在的侃侃而談;從第一次組織班會(huì)活動(dòng)時(shí)的緊張不安，到現(xiàn)在的應(yīng)對(duì)自如……那么多的第一次都是在實(shí)習(xí)中經(jīng)歷，那么多的經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)習(xí)中獲得?？梢哉f(shuō)，頂崗實(shí)習(xí)讓我變得堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。感謝四中給了我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我可以帶著這份自信與能力走得更遠(yuǎn)!

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇三

很多實(shí)習(xí)生對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)只是停留在實(shí)習(xí)單位工作的經(jīng)歷，這里包括我很多同學(xué)在內(nèi)，都有這種現(xiàn)象。前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，在設(shè)計(jì)單位，有很多總工給我們的是對(duì)建筑就是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，起碼我認(rèn)為我的總工有點(diǎn)誤導(dǎo)我的傾向。

間認(rèn)識(shí)的一次心靈的震撼。所以這樣認(rèn)識(shí)不走出設(shè)計(jì)單位，走進(jìn)建筑本身是感受不到的。

我來(lái)深圳的時(shí)候也算是很早的了，當(dāng)初同寢室的人都決定來(lái)深圳實(shí)習(xí)，希望能過(guò)到是租房子能住在一起，他們的這個(gè)提議我是沒(méi)有贊同的，我更希望是自己能單獨(dú)租個(gè)房間。這種決定后來(lái)的確證明我是對(duì)的，有幾次去他們一起租房子，他們?cè)陔p修日和閑時(shí)在一起打牌打發(fā)時(shí)間。這正是我在學(xué)校時(shí)他們說(shuō)一起租房子所擔(dān)心的現(xiàn)象。雖然能起到分擔(dān)房租的作用，但是我更希望能在多余的時(shí)間內(nèi)能夠看一些書，因此我來(lái)深圳的時(shí)候還是決定一個(gè)人過(guò)來(lái)的。

本書也是有關(guān)考研推薦的書目《華夏意匠》，這本書則是咬牙花100塊錢買下來(lái)的，為什么說(shuō)咬牙則是因?yàn)槲以谠O(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)是沒(méi)有工資拿的。買他下來(lái)也不僅僅是因?yàn)榭佳?，也是因?yàn)閭€(gè)人覺(jué)的此書可以收藏以后可以重復(fù)閱讀。

通過(guò)這些我自身的感受及我自己的觀察，我要說(shuō)的東西也已經(jīng)很明了了，我們對(duì)實(shí)習(xí)本事認(rèn)識(shí)的局限性太低了，因此實(shí)習(xí)的誤區(qū)也在于我們更多的人認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)只是理解成在設(shè)計(jì)單位參與實(shí)際的工作，而忽略了認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)城市也是我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容。還有閱讀書本是人生一個(gè)不應(yīng)該的間斷的學(xué)習(xí)過(guò)程。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇四

暑假第一次留在武漢進(jìn)行練習(xí)，有幸可以來(lái)到x公司承受了一個(gè)月的磨煉，直接深化到社會(huì)職場(chǎng)中，與客戶面臨面的接觸與交流，一方面把本人所學(xué)知識(shí)與理論直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了很多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，然后使本人對(duì)本人有了愈加具體的調(diào)查，由于本人學(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿，然則一個(gè)暑假的練習(xí)完畢，本人感覺(jué)其實(shí)如許的閱歷才是本人最想要的！

7月13號(hào)正式來(lái)到，老總熱情的招待我們，然后我就被布置到了卡單部練習(xí)，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期不測(cè)險(xiǎn)的另一種說(shuō)法，這是最先讓我感覺(jué)新穎的器械。然后開(kāi)端進(jìn)修若何填寫保單，第一天就填錯(cuò)了幾張保單，發(fā)現(xiàn)本人原來(lái)是這么大意，好在公司對(duì)我們都十分寬容，讓我十分打動(dòng)。這時(shí)清楚了什么是寬容！

接下來(lái)的幾天我就不斷在卡單部練習(xí)，天天天天要背卡單產(chǎn)物的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)物，保證額度多少，合適哪些職業(yè)品種，合適那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一會(huì)兒記這么多器械，覺(jué)得頭都有點(diǎn)大，然則要招待客戶的話，必需要記住，所以天天都通知本人要加油！這時(shí)清楚了要永遠(yuǎn)對(duì)本人有決心！

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺(tái)正式招待客戶，登帳、填票據(jù)、收費(fèi)每一步都要仔細(xì)仔細(xì)，然則當(dāng)天客戶來(lái)的十分多，對(duì)還不純熟的我來(lái)說(shuō)，幾乎有點(diǎn)無(wú)能為力，雖然很仔細(xì)的去做，照樣出了很多錯(cuò)誤，幸而有師傅幫助善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深入的覺(jué)得到業(yè)務(wù)純熟的需要性和主要性！穩(wěn)重的主要性從這里開(kāi)端開(kāi)掘！

每一天都在接觸著五花八門的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，然則也有一些要求十分嚴(yán)厲甚至是苛刻的客戶，他們要求特殊苛刻，一不小心就把他們的冒犯了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，然則你照樣要抑制本人的心情，持續(xù)為他們耐性效勞，這種狀況照樣為我們上了實(shí)真實(shí)在的一堂余人交流課！交流真的是一門藝術(shù)，幸而本人清楚的不是太晚！

再后來(lái)到車險(xiǎn)部進(jìn)行練習(xí)，僥幸的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一同學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi)，這里的進(jìn)修不像在學(xué)校里的進(jìn)修一樣理論性那么強(qiáng)，這里注重的是實(shí)踐操作才能，這里面有很多都是公司的老員工經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間任務(wù)總結(jié)下來(lái)的經(jīng)歷，在實(shí)踐任務(wù)中十分有效，因而覺(jué)得特殊珍貴！等我們“黃浦三期”學(xué)員卒業(yè)時(shí)，公司朱總專門給我們講了一下晝的保險(xiǎn)市場(chǎng)的開(kāi)展近況及公司原則和公司的將來(lái)開(kāi)展等，為我們描畫了一個(gè)美妙的愿景，讓我們?cè)谝院蟮娜蝿?wù)中既不至于太盲目，也不至于沒(méi)有動(dòng)力！

公司目前與中國(guó)石化協(xié)作在很多加油站點(diǎn)開(kāi)了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國(guó)甚至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新，而且在公司優(yōu)越的治理方法的運(yùn)作下，正在有條不紊的展開(kāi)，讓人覺(jué)得到創(chuàng)新的力氣！真的十分佩服老總的思想！這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)分基本就沒(méi)有想過(guò)的工作，想不到居然在市場(chǎng)上悄然萌生，并展示出強(qiáng)壯的生命力，真是震撼在以后的進(jìn)修中通知本人一定要懂得活學(xué)活用，讀死書，死念書竟會(huì)變得沒(méi)有將來(lái)！

本人活在每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)本人，加速本人的生長(zhǎng)，然則這種磨煉也是要支付價(jià)值的，本人天天早上擠公交從武昌到漢口，下晝?cè)趶奈洳綕h口，天天這么輪回！搞到本人目前看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還曉得對(duì)峙！對(duì)峙去發(fā)現(xiàn)美妙的器械，進(jìn)修有效的知識(shí)，雖然有點(diǎn)苦，然則痛并高興著！

在這里進(jìn)修練習(xí)雖然有時(shí)本人也在埋怨，然則有兩點(diǎn)讓我感應(yīng)收獲最多：

一是干事要嚴(yán)謹(jǐn)。以前歷來(lái)不曉得本人原來(lái)是這么的大意，填寫報(bào)單的時(shí)分任何一個(gè)數(shù)字，任何一個(gè)漢字都不能寫錯(cuò)，一錯(cuò)就得作廢，而且一天要填寫上百?gòu)垐?bào)單，這是細(xì)心，耐性等要求就來(lái)了。更甚的時(shí)分，柜臺(tái)前忽然就來(lái)一大堆業(yè)務(wù)員，各個(gè)急著出單，這是就要在保證精確的前提下，堅(jiān)持有條不紊的任務(wù)形態(tài)，而且要還積極與業(yè)務(wù)員交流，讓本人的立場(chǎng)去傳染他們，而不能讓他們把本人搞到手忙腳亂。

第二個(gè)就是要學(xué)會(huì)對(duì)峙。就象前面說(shuō)的本人天天武昌漢口兩頭跑，下班也很晚，一天的任務(wù)更是緊張而繁忙，認(rèn)為本人會(huì)很剛強(qiáng)，然則照樣腦海中照樣不時(shí)的沖進(jìn)要拋棄的念頭，本人有時(shí)也在笑本人的傻，然則骨子里照樣時(shí)辰的鼓舞本人去對(duì)峙，是的，我對(duì)峙了下來(lái)，一同去的四個(gè)同窗中就只要我完好的依照開(kāi)端的方案做了下來(lái)，這是我的收獲也是我的自豪，我不逃避！

經(jīng)過(guò)進(jìn)修與磨煉讓本人認(rèn)識(shí)到了學(xué)校光陰的珍貴，曉得了任務(wù)的辛勞，曉得了若何學(xué)會(huì)抑制本人，學(xué)會(huì)了若何積極的去與人打交道，若何全身心的投入到任務(wù)中，更主要的是經(jīng)過(guò)不時(shí)的食物與成功讓本人愈加清楚的看法到本人的優(yōu)勢(shì)與缺乏，可以有一個(gè)愈加明白的目的去面臨將來(lái)！

我想，練習(xí)的這段光陰將是我永遠(yuǎn)顧惜的珍貴閱歷！

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇五

作為一名21世紀(jì)的大學(xué)生，怎能只在學(xué)校埋頭苦讀呢，應(yīng)當(dāng)做到實(shí)踐，讀書兼得。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒(méi)有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才?我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法，我來(lái)到了永安市海舟食雜店。在那里，我做的是一名送貨員，每天起的比雞早，睡的比鼠晚，雖然很艱苦，但他增強(qiáng)了我的艱苦奮斗精神，使我們邁出了成功的一步。

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的_都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!

記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的'身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。

在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；叵脒@次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識(shí)的積累也是非常重要的。

知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的食雜店，雖然經(jīng)常在我們生活中出現(xiàn)，但對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)記住食雜店所有物品的名字那是相當(dāng)困難的，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇六

時(shí)間過(guò)得真快，一眨眼我的實(shí)習(xí)生活就結(jié)束了。在上大學(xué)的三年時(shí)間，我自覺(jué)學(xué)到了不少東西?？墒?，當(dāng)我進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位之后，才發(fā)現(xiàn)我在大學(xué)所學(xué)的東西真是很少，無(wú)法滿足我在實(shí)習(xí)工作中的需要?；叵肫鹨荒昵埃疫€期盼著早日完成學(xué)業(yè)，走進(jìn)社會(huì)，以為這樣可以不用再每天對(duì)著課本，過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活?？扇缃裾嬲龑?shí)習(xí)了，才深深地體會(huì)到它并不是我想象中的那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了，因?yàn)橛辛吮容^，才使我感覺(jué)到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此產(chǎn)生了一種緊迫感。

這次實(shí)習(xí)是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著自己的責(zé)任，凡事都謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為自己的一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果，并付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。從學(xué)校到社會(huì)的我身邊的環(huán)境發(fā)生了重大變化，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。這樣的環(huán)境雖然給我提出了挑戰(zhàn)，但常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多關(guān)于做人，做事的知識(shí)，充實(shí)了我自己。

通過(guò)這三個(gè)月的辛苦工作，我明白了很多道理。這些道理對(duì)于我將來(lái)的人生發(fā)展，將會(huì)起到積極作用。首先，就是要有自學(xué)能力。有句話說(shuō)，在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的真是很少很少。我擔(dān)任的是助理一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的高技術(shù)人員就大不一樣了。在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的技術(shù)，以提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。因此，他們經(jīng)常被公司送到外地培訓(xùn)，以掌握最新的技術(shù)。就是在他們培訓(xùn)回來(lái)之后，他們也經(jīng)常看一些科技書，以鞏固自己所學(xué)的知識(shí)。我對(duì)他們的行為深有感悟，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

其次，就是工作要勤快，不能拖拖拉拉。每天早上7點(diǎn)左右就要起床，無(wú)論天氣怎么樣，都得準(zhǔn)時(shí)去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。在學(xué)校可以睡睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。但是，在公司我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)。那樣，很容易就會(huì)被炒魷魚(yú)，丟失來(lái)之不易的工作。

在實(shí)習(xí)之前就曾聽(tīng)學(xué)姐說(shuō)過(guò)，有很多實(shí)習(xí)工作都是每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦，從而懈怠工作。我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，要不就是打掃一下辦公室，很少有別的事情做。因此，工作顯得枯燥乏味。但是，面對(duì)這種情況我也不敢有絲毫的馬虎，因?yàn)?，我知道自己一個(gè)小小的錯(cuò)誤都可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，所以，我每一項(xiàng)工作都完成的很認(rèn)真。

在工作中對(duì)待客戶要有一個(gè)害的態(tài)度，就像我們公司的調(diào)度員一樣，每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而調(diào)度員經(jīng)常得喝咖啡熬夜工作。他們的工作是很辛苦，但是他們始終都堅(jiān)持把自己的每一分工作做好?？吹剿麄兊墓ぷ鲬B(tài)度，對(duì)我也有很大的感染。雖然我一直是努力工作，做好自己應(yīng)做的每一件事。但是，我心里是很不情愿的。自從見(jiàn)到調(diào)度員的工作態(tài)度之后，我對(duì)工作的態(tài)度有了，很大的改善。不再有不情愿的感覺(jué)了。

再次，就是跟同事相處的問(wèn)題。在實(shí)習(xí)期間，我們需要與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們公司做業(yè)務(wù)員的同事，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而他們之間的關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。

為了和睦業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系，公司經(jīng)常，為員工同事搞一些聚會(huì)，以此營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。這樣雖然也能起到一些效果，但是不能從根本上解決問(wèn)題。在進(jìn)公司之前，我在電視上不止一次的看到關(guān)于職場(chǎng)險(xiǎn)惡的電視劇，因此我做好了心里準(zhǔn)備。但是當(dāng)我真正面對(duì)公司里復(fù)雜的人際關(guān)系時(shí)，還是有種力不從心的感覺(jué)。它的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象。我也知道，在公司里一個(gè)良好的人際關(guān)系，對(duì)自己的進(jìn)一步發(fā)展很有幫助。但是話又說(shuō)回來(lái)，想建立一個(gè)良好的人際關(guān)系又是多么的難。

公司里同事之間的是非，實(shí)在是太多了。有時(shí)一個(gè)同事與另一個(gè)同事鬧了矛盾。其中一人就會(huì)私下里，跟我說(shuō)對(duì)方有多么的不好，對(duì)方做了多少錯(cuò)事等等。每當(dāng)面對(duì)這樣的事情，我就很為難。首先我不能表態(tài)，因?yàn)樗艺f(shuō)對(duì)方的不足，就是想讓我支持他。如果我不支持他，他就會(huì)生我的氣。如果我支持了他，對(duì)方就會(huì)生我的氣。我不想卷入他們之間的斗爭(zhēng)，所以每當(dāng)遇到這件事，我就想辦法把話題扯開(kāi)。為此，我也看了一些關(guān)于人際關(guān)系方面的書。最后，我找到了自己的處理辦法，那就是“多工作，少閑話，少打聽(tīng)小道消息”。慢慢的我適應(yīng)了公司里的生活。很好的處理了人際關(guān)系，雖說(shuō)，不是跟每個(gè)人的關(guān)系都很好，但是也沒(méi)有得罪什么人。

更重要的是我們要不斷的鼓勵(lì)自己，增強(qiáng)自己的自信心。在我們實(shí)習(xí)期間我們會(huì)遇到很多困難。這些困難會(huì)不斷的打擊著我們的自信心。而在公司中，同事之間的關(guān)系，既是朋友關(guān)系，也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。所以，當(dāng)我們遇到挫折時(shí)，他們大多只會(huì)安慰我們，很少會(huì)給我們鼓勁。在這方面，我就深有體會(huì)，每當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給我安排了什么我沒(méi)有做過(guò)的事情。我總是做不好，從而引來(lái)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。這時(shí)，同事們總是很好的安慰我，但是很少有人鼓勵(lì)我。這也許是由于我們之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系吧。面對(duì)這種情況，開(kāi)始我有一種挫敗感。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)光有悲傷感是沒(méi)有用的，他只會(huì)讓我越來(lái)越消沉。對(duì)我一點(diǎn)好處都沒(méi)有。所以從那以后，每當(dāng)遇到困難，挫折時(shí)我就會(huì)給自己鼓勁。在心里默默的說(shuō)，我能行。漸漸地我的自信心增強(qiáng)了。當(dāng)我再面對(duì)同樣情況時(shí)，我就再也沒(méi)有灰心喪氣過(guò)。這使我始終保持了一個(gè)良好的心態(tài)。對(duì)于我綜合能力的提高起到了很大作用。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的，感覺(jué)很不一樣。在是實(shí)習(xí)期間，我增強(qiáng)了自身的能力，了解到了很多以前不知道的東西，豐富了自己的知識(shí)。在學(xué)校時(shí)，有時(shí)我做事不認(rèn)真，但是實(shí)習(xí)期間我改掉了馬虎這個(gè)毛病，這對(duì)我將來(lái)的發(fā)展很有用。在此期間，我還學(xué)到了如何能與同事們友好相處，如何修復(fù)同事之間的關(guān)系，這對(duì)于我將來(lái)走向社會(huì)建立一個(gè)良好的人際關(guān)系起到了重要作用。最重要的是，我增強(qiáng)了自信心，當(dāng)遇到困難時(shí)，我不在輕易放棄，而是要堅(jiān)持下去。因?yàn)?，只要功夫深，鐵杵磨成針這句話，已經(jīng)深深的印在了我的心里?？傊谶@次實(shí)習(xí)中，我全面提高了自己，雖然僅僅只有三個(gè)月時(shí)間，但我將受益終生。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇七

20_年_月底開(kāi)始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)世界南韓lg卷材地板系列。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓自己成長(zhǎng)不少，增強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技能。讓自己真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作情況。

一、實(shí)習(xí)目的。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識(shí)面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái),為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用，使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。

2.通過(guò)在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)。

3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

4.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷推廣方法;。

6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間。

20_年_月底至今。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號(hào)。

四、實(shí)習(xí)單位和部門。

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營(yíng)部，銷售部。

公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等，并承接各類工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國(guó)珠海.澳門.中山之進(jìn)口卷材.國(guó)產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時(shí)間，所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個(gè)星期，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流，多聽(tīng)，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過(guò)，當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò)，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨(dú)立開(kāi)展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠(chéng)信通”會(huì)員賬號(hào)，剛開(kāi)始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù)。

2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了，幫公司設(shè)計(jì)了：

(1)、logo(使用ps及cdr等工具)。

(2)、宣傳語(yǔ)：lg地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感，享受您的每一步!

(3)、banner廣告等等。

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進(jìn)行圖片處理，讓圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時(shí)間，但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。

4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時(shí)，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來(lái)，還要想好信息的主題，既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂，還要真實(shí)，這樣才會(huì)給買家一個(gè)真誠(chéng)的感覺(jué)，向買家傳達(dá)一種誠(chéng)信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前，增加訪問(wèn)量及交易量，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達(dá)到收效，個(gè)人認(rèn)為。

6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負(fù)擔(dān)，也方便客戶瀏覽，給客戶一個(gè)更好的感覺(jué)與印象，提高公司的形象，因?yàn)榫W(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。

7、幫助公司將其商鋪進(jìn)行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒(méi)向老板提議進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名;請(qǐng)求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進(jìn)行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識(shí)、地板保養(yǎng)購(gòu)買的注意事項(xiàng)等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問(wèn)候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進(jìn)行推廣之后，商鋪的點(diǎn)擊增加了不少，客戶的詢問(wèn)量也越來(lái)越多。

8、通過(guò)旺旺與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)處理客戶的反饋意見(jiàn)和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當(dāng)然，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時(shí)，由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足，所以剛開(kāi)始還是要請(qǐng)教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實(shí)重要的是要讓客戶覺(jué)得我們的產(chǎn)品非常出色，價(jià)格也合理。到了后來(lái)，慢慢的可以自己獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時(shí)應(yīng)付不是很及時(shí)，但是自己覺(jué)得進(jìn)步了，還是覺(jué)得滿意。

9、雖然公司在阿里巴巴注冊(cè)了誠(chéng)信通賬號(hào)，但是經(jīng)過(guò)向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺(tái)也注冊(cè)了會(huì)員，但是是免費(fèi)會(huì)員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺(tái)，雖是免費(fèi)會(huì)員，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機(jī)會(huì)，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來(lái)，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。

10、利用工作的空余時(shí)間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識(shí)，也經(jīng)常看一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例，這樣在工作的時(shí)候，可以借助別人的一些營(yíng)銷方法進(jìn)行，這樣更有利于開(kāi)展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。

一、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)時(shí)間：

__年_月_日到__年_月_日。

二、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

__科技有限公司_分分公司。

三、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位、部門及職位：

電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位：__科技有限公司_分分公司。

電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)部門：商務(wù)一部。

職位：商務(wù)代表。

四、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)目的：

大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，對(duì)于如何將學(xué)到的東西使用起來(lái)就成為了眾多大學(xué)生的迷惑，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識(shí)，而很少實(shí)踐，我們還不能做到學(xué)以致用!在這里必須得提到的一點(diǎn)，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié)，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度，而且學(xué)生也對(duì)公司的要求了解不是深，所以在選學(xué)方面會(huì)出現(xiàn)一定的差錯(cuò)!

剛出來(lái)工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題—那就是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)!公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才，就是馬上能見(jiàn)效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對(duì)于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值，那么它就不會(huì)在乎你是?？粕€是本科生，只有走人的份了。

其實(shí)也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想馬上見(jiàn)到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值。第二：現(xiàn)在人才流動(dòng)很頻繁，誰(shuí)也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個(gè)人才，當(dāng)見(jiàn)到這個(gè)人可以為公司創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機(jī)的影響，大量的人失業(yè)，勞動(dòng)力市場(chǎng)供過(guò)于求，企業(yè)不怕找不到人!

基于上面的一些原因，我們大學(xué)生電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了，通過(guò)電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識(shí)到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類型是什么，從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自己的不足。通過(guò)電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司，為公司創(chuàng)造價(jià)值!如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來(lái)解決公司所存在的問(wèn)題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來(lái)提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

五、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1)熟悉環(huán)境：

有人可能會(huì)覺(jué)得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)呀，你是不是沒(méi)東西寫了?這樣想的話就錯(cuò)了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他能否可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說(shuō)現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)，一個(gè)人來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速。

來(lái)到_后，發(fā)現(xiàn)這里也是很發(fā)達(dá)的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比_那邊還要好，樓房沒(méi)有防盜網(wǎng)，看起來(lái)很舒服，心里在想會(huì)不會(huì)_治安比_好?在后來(lái)的日子證明了_的治安確實(shí)比廣東好。公司的同事帶伙們來(lái)到我們住的地方，我們幾個(gè)電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)生都頭痛了，雖然我對(duì)住房的要求不高，但這兒比我想象的要差，沒(méi)有廁所、沒(méi)有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個(gè)垃圾池里解決，若是大的就麻煩點(diǎn)，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因?yàn)橥砩鲜遣婚_(kāi)的)。

這些情況一點(diǎn)都不夸張，每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒(méi)有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰(shuí)能保證以后的情況會(huì)怎么樣，有可能比這里差一百倍也說(shuō)不定，我沒(méi)有抱怨，抱怨于事無(wú)補(bǔ)的!電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變，才能讓自己成長(zhǎng)得更快!

2)培訓(xùn)：

第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會(huì)開(kāi)早會(huì)，公司里的同事用pk來(lái)激發(fā)斗志、以玩游戲來(lái)放松心情，感覺(jué)上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的馬老師來(lái)給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為工司帶來(lái)多大的價(jià)值。

這些都不是說(shuō)培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，要不然為什么匯?？萍荚趺磿?huì)用那么短短幾所的時(shí)間就將一個(gè)幾個(gè)人的公司發(fā)展到現(xiàn)在200千多名員工，三十幾個(gè)分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢，這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單!所以雖然我們知道什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒(méi)有，有很多事情都不明白，但就是心里又說(shuō)不上那里不明白!

3)找資料：

1、找資料：就是利用各種途徑來(lái)獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過(guò)程中，找資料是前提條件來(lái)的，如果說(shuō)在找資料的那幾天你沒(méi)有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動(dòng)，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶，而到場(chǎng)客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì)，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī)，所以說(shuō)找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了。

2、找資料看起來(lái)是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶資料如何收集:通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼，這下可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)活，心理非常沒(méi)底，我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫，但是有一個(gè)共同的方法—去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁(yè)上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來(lái)100個(gè)資料并不難，弄完后可以直接回宿舍了，多輕松(以后的日子證明了，這個(gè)方法最不中用)。

3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天，因?yàn)樗麄兌加幸徽椎恼屹Y料方法，有的因?yàn)殛P(guān)系方面可以去跟那些做名片店里買ps回來(lái)，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片)，他們所積累的資料幾次會(huì)議都打不完，所以他們完全可以在公司看電影，上網(wǎng)或直接回家里睡覺(jué)也行，反正公司的銷售模式是會(huì)議營(yíng)銷，對(duì)公司來(lái)說(shuō)最重要的是你有客戶到場(chǎng)并簽單就行，所以他們過(guò)得是非常輕松自在的，這就是老員工!我們新員工都有了一個(gè)錯(cuò)誤的想法，就是他們?cè)谡屹Y料時(shí)那么輕松，我們也一樣的輕松，誰(shuí)不知道我們是什么都不懂的新員工，也沒(méi)有一點(diǎn)像樣的資料，所以在找資料這幾天中過(guò)得越舒服，往后的日子就過(guò)得越難，因?yàn)檎屹Y料直接決定了你這個(gè)月的會(huì)議的成績(jī)。

4、我們找資料的幾天：一開(kāi)始找資料時(shí)確實(shí)比邀約輕松，但是過(guò)不了倆天我們就陷入了困境。那是因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重，我們根本就沒(méi)有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。

跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰(shuí)換資料，沒(méi)有。從別人手中取得對(duì)于我們剛剛做的人來(lái)說(shuō)也很難行得通!繞前臺(tái)是可以的，但是一開(kāi)始也因?yàn)椴粫?huì)說(shuō)話而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因?yàn)樾侍琢?，而且抄的資料質(zhì)量都不好，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實(shí)踐，才能形成自己的一套方法，而不是說(shuō)方法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個(gè)比方說(shuō)，給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎?答案是否定的，工作并不是想象的簡(jiǎn)單。

4)邀約：

1、邀約：就是以電話邀約為主，通過(guò)收集來(lái)的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間指定的會(huì)場(chǎng)來(lái)參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識(shí)，來(lái)激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，而邀約則是重點(diǎn)，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場(chǎng)人數(shù)，總結(jié)出來(lái)，一場(chǎng)會(huì)議它的業(yè)績(jī)有多少?直接跟到場(chǎng)人數(shù)有關(guān)，到場(chǎng)人數(shù)多，到場(chǎng)客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高，當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話，直接影響到在場(chǎng)客戶的心情。

2、資料：前面說(shuō)過(guò)，找資料是整個(gè)會(huì)議的基礎(chǔ)來(lái)的，由于我在找資料方面存在了問(wèn)題，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽(tīng)到是叫他去開(kāi)什么會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī)，有些人還不給你說(shuō)話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過(guò)去煩他，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備，他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對(duì)這些都很煩，所以不愿意去聽(tīng)你說(shuō)什么。

3、膽怯：這個(gè)問(wèn)題一直在困繞著我。因?yàn)閷?duì)方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來(lái)的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說(shuō)話都比較有底氣，而自己確實(shí)在底氣方面做得很差，說(shuō)話無(wú)力。那都是因?yàn)槭冀K是自己的內(nèi)心膽怯，又怕自己說(shuō)得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。后來(lái)經(jīng)理跟我說(shuō)，邀約的時(shí)候不要膽怯，不管對(duì)方是誰(shuí)，我們都是在平等的地位說(shuō)聊電話的，我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_(kāi)個(gè)會(huì)議而已，有些話說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但還是要自己去適應(yīng)，去煅練。

4：普通話不標(biāo)準(zhǔn)：呵呵，這個(gè)問(wèn)題讓我哭笑不得的。來(lái)自廣東的我們帶有粵語(yǔ)口音，而常州人也帶有他們的口音，所以在打電話交流時(shí)有一定的阻礙，最明顯的就是那個(gè)“g”的讀音，我們的廣東與外省的發(fā)音是不同的，然后每次都習(xí)慣性說(shuō)成廣東口音的“g”，別人都聽(tīng)不懂，有些人一聽(tīng)就聽(tīng)出來(lái)你不是本地人了，所以他們的防備心理更強(qiáng)了。

5、對(duì)于產(chǎn)品了解不深入：當(dāng)我們說(shuō)“我們是3g組委會(huì)的工作人員”，然后他們問(wèn)題你什么是3g呢?因?yàn)樽约簩?duì)于這些都了解不深，只能大大概概地說(shuō)，一開(kāi)始時(shí)被問(wèn)到不會(huì)回答的問(wèn)題時(shí)，說(shuō)話就會(huì)斷斷續(xù)續(xù)，那時(shí)心理就更膽怯了。所以電話營(yíng)銷必須自己得清楚了解自己產(chǎn)品及相關(guān)的事物，因?yàn)槟銦o(wú)法確定他們有什么不懂的，他們會(huì)問(wèn)你什么問(wèn)題。

5)跟催：

1、跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會(huì)來(lái)，也不一定會(huì)記得有這樣的一件事，有的還沒(méi)有確定到底要不要來(lái)開(kāi)會(huì)，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難，你可以每天邀約10個(gè)人，但是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來(lái)6—10個(gè)人的話，也就不錯(cuò)了，加上那6—10個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話，其中有倆個(gè)人簽單，那么你的會(huì)議就沒(méi)有白開(kāi)，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個(gè)會(huì)議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬(wàn)塊錢，就算一次會(huì)議你只拿那一千多，一個(gè)月三次會(huì)議來(lái)算的話，你這個(gè)月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會(huì)說(shuō)低!

2、我很無(wú)奈，一連串的連所反應(yīng)，找資料工作沒(méi)有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒(méi)有自己的份了，好不容易才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時(shí)候都說(shuō)不來(lái)了，內(nèi)心很痛苦!現(xiàn)在要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài)，等待下次會(huì)議的到來(lái)，把希望放在下次會(huì)議了。

6)會(huì)議：

1、找資料是前提，邀約是重點(diǎn)，那么會(huì)議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來(lái)的會(huì)議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤(rùn)所在，會(huì)議時(shí)我們是做引坐，就是客戶來(lái)了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個(gè)與我們上課時(shí)的禮義課息息相關(guān)，我們都要穿正裝，打領(lǐng)帶，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象。

2、會(huì)議是通過(guò)講師來(lái)為企業(yè)家們講下現(xiàn)在3g時(shí)代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來(lái)什么效果，讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及意義，與mobi合作后所帶來(lái)的一系列變革。

1、自身能力：通過(guò)這次電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒(méi)去電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說(shuō)溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪?，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。

2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ)，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開(kāi)設(shè)課程，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況，要根據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自己。

3、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把，不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺(jué)得自己很了不起的樣子，其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇八

不知不覺(jué)中，兩個(gè)多月已經(jīng)過(guò)去了，回頭翻看這幾個(gè)月的每一次上課經(jīng)歷，滿滿的全是沉甸甸的收獲和感悟。它讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂(lè)，更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任，我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛(ài)學(xué)生，也會(huì)本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)。我很幸運(yùn)有這樣一次教育見(jiàn)習(xí)的機(jī)會(huì)，它很好的鍛煉了我所學(xué)的知識(shí)，也使我的生活充滿樂(lè)趣，驚喜!

記得第一次來(lái)到學(xué)校，面對(duì)五六十個(gè)調(diào)皮可愛(ài)的孩子時(shí)，我有一點(diǎn)不知所措，之前學(xué)的教學(xué)方法不知道要選擇哪一種才可以適應(yīng)他們的性格和整體發(fā)展，也不知道要如何實(shí)施?？晌也](méi)有氣餒，我認(rèn)真?zhèn)湔n，并慢慢的和他們交流溝通，努力認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們的學(xué)習(xí)情況，熟悉他們的想法。而且，在我們上課之前，也安排了幾次聽(tīng)課經(jīng)歷。“聽(tīng)”他們老師的教學(xué)方法和指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。然后我在自己備課的時(shí)候也根據(jù)他們的興趣愛(ài)好選擇合適的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法，吸引他們的注意力。最后，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在聽(tīng)課所學(xué)到的，再根據(jù)具體的教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習(xí)程度備課，試講。最終課堂成效也還不錯(cuò)。

不過(guò)，第一次上課的時(shí)候，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂過(guò)程中還是有一些不足之處，指導(dǎo)老師也給了我一些建議，并且還指出了教學(xué)過(guò)程中沒(méi)有注意的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，我受益匪淺。第一次課的時(shí)候，講解的內(nèi)容對(duì)于剛接觸ps的初二學(xué)生來(lái)說(shuō)有一點(diǎn)難度，他們對(duì)于工具還比較陌生，在每一次使用工具的時(shí)候最好把相近的知識(shí)與適用范圍也清楚的講解給學(xué)生們。為了彌補(bǔ)自己第一節(jié)課的不足，之后我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，在以后的每一次實(shí)習(xí)中我都認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，每一節(jié)課指導(dǎo)老師都會(huì)像我們提出作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的寶貴意見(jiàn)。每節(jié)課結(jié)束，我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。在這個(gè)過(guò)程中，我得到了極大的鍛煉，也體會(huì)到了一個(gè)作為老師的責(zé)任，上課時(shí)也會(huì)多關(guān)注學(xué)生，對(duì)于不專心的學(xué)生要注意提醒，并且還學(xué)會(huì)了啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考與創(chuàng)作。同時(shí)，也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。

我知道，作為一名什么經(jīng)歷都沒(méi)有的白紙老師，在實(shí)習(xí)過(guò)程中上課存在問(wèn)題是在所難免的，關(guān)鍵在于怎樣解決這些問(wèn)題，讓自己可以一步步提高，針對(duì)自己的問(wèn)題，我也都采取了相關(guān)的辦法來(lái)解決：1、在備課時(shí)反復(fù)試講，這樣也就不容易出現(xiàn)上課“忘詞”的情況，而且上課時(shí)也能運(yùn)用自如。2、雖然是實(shí)踐類課程，但是在備案時(shí)盡可能的寫出易于理解的語(yǔ)言，使他們能夠清楚的了解到一節(jié)課，需要做什么，怎么做。3、在課上我也會(huì)增加一些趣味性的環(huán)節(jié)，這樣有利于提高學(xué)生的積極性，還可采用表?yè)P(yáng)的辦法來(lái)吸引學(xué)生的注意力，讓學(xué)生增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自信。4、從學(xué)生的作業(yè)中可以了解到哪些知識(shí)講解得好，哪些還強(qiáng)調(diào)不夠，對(duì)于錯(cuò)誤較多的字在第二課時(shí)復(fù)習(xí)導(dǎo)入中再進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。我知道，自己還有不足，但是我也會(huì)盡我所能的為學(xué)生們展現(xiàn)出作為一名實(shí)習(xí)教師最好的一面。

在實(shí)習(xí)期間，我也意識(shí)到，作為一名老師，不僅要講好課，為學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，還要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的內(nèi)心情感和興趣愛(ài)好。這就要求我們要對(duì)學(xué)生要貫注濃濃的愛(ài)?！皭?ài)”是做好教師工作的唯一秘訣，只要用心去做，沒(méi)有做不好的。而且，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也產(chǎn)生了許多新的體會(huì)，新的想法，主要由以下幾點(diǎn)：一、堅(jiān)持：我們不管以后到哪里工作，都一定要堅(jiān)持自己最初的信念，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。二、勤動(dòng)手：在實(shí)習(xí)中，一開(kāi)始可能不會(huì)有太多的工作需要做，但是，我們也應(yīng)該主動(dòng)找一些事請(qǐng)來(lái)鍛煉自己的能力，譬如聽(tīng)課的時(shí)候可以多和老師交流，幫老師備課，這樣才可以多受到指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，自己才能在接下來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，表現(xiàn)的更好。三、虛心學(xué)習(xí)：在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的問(wèn)題我們要虛心向同學(xué)或老師請(qǐng)教。四、少埋怨：上課中，有的時(shí)候紀(jì)律會(huì)有一些混亂，但是不要埋怨學(xué)生不懂事、不聽(tīng)話，多從自己出發(fā)，想想怎么樣才能更好地吸引學(xué)生的注意，讓他們能夠融入到課堂中。五、團(tuán)隊(duì)精神：我們實(shí)習(xí)過(guò)程中都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起完成的，在實(shí)習(xí)期間中如何保持和團(tuán)隊(duì)中其他同學(xué)的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與個(gè)人合作的能力，合理的分工也可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，在課堂上達(dá)到一個(gè)最佳的狀態(tài)和效果。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我在就業(yè)心態(tài)上也有很大改變，以前我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)沒(méi)有太大的興趣，甚至有一些抗拒，但是現(xiàn)在，我也能接受這個(gè)職業(yè)了。同時(shí)，我從中也學(xué)到了很多課本中沒(méi)有的知識(shí)，理論與實(shí)際還是有一定的差別的。因此，在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)更加謙虛謹(jǐn)慎，勤奮努力，加強(qiáng)修養(yǎng)，使自己可以在以后以更開(kāi)闊的胸襟，更智慧的頭腦，更高尚的品德服務(wù)社會(huì)。這次實(shí)習(xí)只是我人生中一個(gè)奮斗的起點(diǎn)，我也相信自己一定會(huì)以更加飽滿的熱情和決心投入到未來(lái)的學(xué)習(xí)與生活當(dāng)中去，相信自己一定能交出更加滿意的答卷。臨近實(shí)習(xí)結(jié)束，我也十分舍不得和學(xué)生們分開(kāi)，兩個(gè)多月的時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每一次與他們的談話聊天，都給我?guī)?lái)了很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多。無(wú)論以后自己是不是做一名人民教師，我都會(huì)記得在自己大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)有過(guò)這樣一批學(xué)生，給我?guī)?lái)那么大的觸動(dòng)，讓我再一次體會(huì)到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂(lè)成長(zhǎng)，學(xué)業(yè)有成。

為期六周周的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號(hào)，在這期間我體會(huì)到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師的不容易與肩負(fù)的重任?；叵肫?月xx日當(dāng)天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來(lái)到xx城xx中，激動(dòng)不安之情油然而升。一個(gè)個(gè)沉甸甸的問(wèn)號(hào)，在我腦中盤旋。我不斷自問(wèn)：作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我能做好嗎，我能給學(xué)生帶來(lái)一點(diǎn)進(jìn)步嗎?如今，xx個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作已結(jié)束，我們8位實(shí)習(xí)生的收獲，見(jiàn)證了我們的成長(zhǎng)，為我們的實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完美的感嘆號(hào)!在這一個(gè)多月中，我感覺(jué)我經(jīng)歷了許多，這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步、不斷成長(zhǎng)。從開(kāi)始上課的羞澀拘謹(jǐn)?shù)秸n堂上的談吐自如，感覺(jué)自己在一天天的長(zhǎng)大，一步步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)化。xx城xx中給與我太多的第一次：第一次真正站在講臺(tái)上面對(duì)著五十五張?zhí)煺娴拿婵?、第一次與學(xué)生面對(duì)面的探討問(wèn)題、談心、第一次以老師的角色進(jìn)行監(jiān)考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學(xué)中所遇到的問(wèn)題……現(xiàn)在，現(xiàn)將這六周來(lái)的收獲與感受和大家分享如下：

一、生活篇。

時(shí)間如涓涓流水緩緩地流過(guò)，在這一個(gè)多月的時(shí)間里留下了許多美好的回憶，讓我們細(xì)細(xì)品味。在xx城xx中一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活過(guò)得很充實(shí)，很快樂(lè)，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。盡管我們八個(gè)人來(lái)自同班的不同寢室，在實(shí)習(xí)前我們也不是非常熟悉，但在六個(gè)星期的實(shí)習(xí)期間，我們幾乎每天早晨一起等車，一起去學(xué)校，一起放學(xué)，一起吃中飯，在此期間，我們感覺(jué)我們各自的了解逐漸加深。剛到實(shí)習(xí)學(xué)校時(shí)，我們一起打掃收拾我們的辦公室，講一個(gè)本來(lái)混亂的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室整理成了一個(gè)干凈整潔的辦公室，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進(jìn)步與成熟等等。

我們的組長(zhǎng)宋樂(lè)樂(lè)非常的認(rèn)真負(fù)責(zé)，在實(shí)習(xí)期間，她帶領(lǐng)我們一起備課，一起聽(tīng)試講，一起討論問(wèn)題，在我們遇到難題的時(shí)候總是想辦法一起解決，而且她也能夠以身作則，做好自己的工作，甚至到后來(lái)身體不舒服的情況下依然堅(jiān)持工作，直到最后一天生病一人趕到學(xué)校，她的工作精神真的讓我很欽佩，她不愧是一位認(rèn)真負(fù)責(zé)的好組長(zhǎng)，其他的組員還有楊帆、張文俐、陳靜文、張莉、胡戀、張萍。我們一起度過(guò)了非常難忘的六周，留下了非常美好的回憶。不管是我們一起備課討論，還是一起聽(tīng)課評(píng)價(jià)，一起討論各自帶的班級(jí)，一起在休息時(shí)的歡聲笑語(yǔ)等，這些都讓人感覺(jué)我們真的是一個(gè)溫馨團(tuán)結(jié)的集體!

我們實(shí)習(xí)隊(duì)員從一開(kāi)始的不熟悉到逐漸的了解，再到現(xiàn)在建立起深厚的友誼，這一切永遠(yuǎn)都會(huì)塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊(duì)友與我一起度過(guò)這六周的時(shí)光，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都銘記于心。實(shí)習(xí)結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，希望每一位隊(duì)友都能坦然地面對(duì)，找到一份好的工作或者考研順利。

我們的指導(dǎo)老師是黃顯林老師，班主任是費(fèi)運(yùn)良老師，黃老師對(duì)人很熱心，對(duì)于我們的教學(xué)總是給我們很認(rèn)真的指導(dǎo)，并將他的一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)傳授給我們;費(fèi)老師將班主任工作的方法、管理班級(jí)的方法、經(jīng)驗(yàn)都很詳細(xì)傳授給我們，老師們都很熱情負(fù)責(zé)，對(duì)我們的工作也很配合，生活上給予關(guān)心，工作上給予指導(dǎo)，我們的成長(zhǎng)與進(jìn)步離不開(kāi)老師們的幫助，在此特別要感謝老師們，祝愿老師能夠工作順利，事事如意。

在六周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)高二的政治課。高二不同于其它年級(jí)，它的教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還有面臨升到高三的壓力。在六周的實(shí)習(xí)階段，我講了四節(jié)課，在此感謝指導(dǎo)老師——陳慧老師。她為人親切熱情，她在教學(xué)工作方面提供給我的指導(dǎo)非常多，可以說(shuō)“竭盡所能”，我非常感謝她!剛來(lái)xx城xx中，她就詳細(xì)地講解他們學(xué)校學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)水平，還告訴我上課應(yīng)該注意的事情。在聽(tīng)課中，我個(gè)人體會(huì)很深。因?yàn)殛惱蠋煿步?個(gè)班級(jí)，學(xué)生的基礎(chǔ)、課堂的氣氛等都有很大的區(qū)別，所以在聽(tīng)課的同時(shí)，我注意到各個(gè)班里學(xué)生的不同反應(yīng)，作好記錄，思考以后我該以怎樣的形式在不同班級(jí)上課才能達(dá)到良好的效果。這種聽(tīng)課和我們以往的聽(tīng)課不一樣，它并不僅僅為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)，還要去學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時(shí)間，好好駕馭整個(gè)班級(jí)教學(xué)等。聽(tīng)課的時(shí)候，我會(huì)認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記，聽(tīng)課的重點(diǎn)是注意科任老師講解過(guò)程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。每個(gè)老師各有特點(diǎn)，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。

難以忘記第一節(jié)課，剛好是周一的第三節(jié)課，由于第一次上講臺(tái)，雖然課前準(zhǔn)備得比較充分，但是還是很緊張，所以感覺(jué)還是很緊，非常感謝同學(xué)們的配合，讓我最后順利的講下來(lái)這節(jié)課。課后黃老師和陳老師認(rèn)真的給我評(píng)課，讓我知道了哪些不足，并在以后的講課過(guò)程中注意這些問(wèn)題。

雖然第一節(jié)課講下來(lái)了，但我總擔(dān)心自己做得不好。接下來(lái)的時(shí)間，我準(zhǔn)備好后，講課給老師聽(tīng)。指導(dǎo)老師聽(tīng)過(guò)以后，很認(rèn)真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問(wèn)題及建議，對(duì)我的講課給以了很高的評(píng)價(jià)并鼓勵(lì)我，這讓我很欣慰。從那之后，我就開(kāi)始以平常的心態(tài)去備課、上課，不再緊張了。

教學(xué)工作中，我個(gè)人覺(jué)得要注意如下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真?zhèn)湔n：在備課中，認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法。教案編寫詳細(xì)具體，從復(fù)習(xí)提問(wèn)、新課引入到講授都精心設(shè)計(jì)，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，做到重點(diǎn)突出。

2、試講：在每次正式上課之前，我都會(huì)先進(jìn)行試講，讓指導(dǎo)老師聽(tīng)課并評(píng)課，糾正不足之處。然后修改教案再進(jìn)行試講，主要把握時(shí)間的安排，提高教學(xué)質(zhì)量。

3、注重學(xué)生能力的培養(yǎng)：上課時(shí)注重與學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。

5、做好課后輔導(dǎo)工作：課余時(shí)間與學(xué)生交流并幫助答疑，有助于他們對(duì)當(dāng)天所學(xué)知識(shí)的掌握和鞏固，彌補(bǔ)課堂時(shí)間倉(cāng)促等不足。

三，班主任工作篇。

做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺(jué)老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對(duì)于實(shí)習(xí)的新班主任來(lái)說(shuō)是具有很大的挑戰(zhàn)的。

剛到xx城xx中時(shí)，原任班主任費(fèi)老師就給我們大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況，我們只是大概的了解了一下，后來(lái)在費(fèi)老師的安排下，我們第一次與學(xué)生們正是認(rèn)識(shí)了，學(xué)生們對(duì)我們很熱情，對(duì)我們的工作也很配合，經(jīng)過(guò)將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò)起來(lái)，對(duì)班主任工作也逐漸得心應(yīng)手。

日常工作方面：在這短短的幾個(gè)星期里，我主要的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生，具體安排為：

1、1，每天堅(jiān)持7：xx之前到教室督促學(xué)生讀書和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀(jì)律及做好考勤工作。

2、在課間操和做眼保健操時(shí)，到班上監(jiān)督學(xué)生做操。

3、每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問(wèn)題，了解學(xué)生的情況，并指對(duì)學(xué)生的問(wèn)題進(jìn)行輔導(dǎo)，鼓勵(lì)學(xué)生。

4、大掃除期間，安排，監(jiān)督學(xué)生做好大掃除工作。

5、班會(huì)期間去看班主任組織班會(huì)，學(xué)習(xí)班主任如何組織班會(huì)，并組織一次主題班會(huì)。

班級(jí)活動(dòng)方面：在班主任費(fèi)老師的支持下，我們策劃了一個(gè)主題班會(huì)。通過(guò)組織一次融知識(shí)、趣味于一體的活動(dòng)，使學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí)，在知識(shí)中收獲快樂(lè)。

當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的期間，我意識(shí)到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，而且要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、內(nèi)心情感世界，這些并不容易做到。對(duì)學(xué)生要貫注了班主任濃濃的愛(ài)心。“愛(ài)”是做好班主任工作的唯一秘訣，只要用心去做，沒(méi)有做不好的。在這里也要感謝費(fèi)老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘的功夫。

每個(gè)人的一生都有無(wú)數(shù)的臨界點(diǎn)，而這一次的實(shí)習(xí)，便是我教師生涯中的第一個(gè)臨界點(diǎn)，雖然從這一個(gè)臨界點(diǎn)中分支出了許多個(gè)小臨界點(diǎn)，但還是恭喜我自己，順利突破!

這一次的實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年5月3號(hào)---20xx年xx月3日，時(shí)間不長(zhǎng)，只有短短一個(gè)月。但這一個(gè)月的見(jiàn)識(shí)，知識(shí)面以及實(shí)習(xí)所得的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)……遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的想象。

那是永春縣的桃溪實(shí)驗(yàn)小學(xué)，那是五年二班的學(xué)生，多么可愛(ài)的人啊!現(xiàn)在的我早晨醒來(lái)，仍然不敢相信我又重新回歸到了學(xué)生的角色，身份轉(zhuǎn)換的太快，讓我措手不及。有些事情依舊歷歷在目，不曾忘記。現(xiàn)在的我還清晰記得5月3號(hào)剛踏入桃溪實(shí)驗(yàn)小學(xué)，見(jiàn)到那群學(xué)生與兩位指導(dǎo)老師的情景，在這里非常感謝他們，帶給我的碩果累累與無(wú)盡的歡笑。

現(xiàn)在，我就幾個(gè)方面淺談我這個(gè)月的收獲。

為人處世方面。在大學(xué)生心理學(xué)課上老師就有提到為人處世的兩個(gè)重要定律：黃金定律和白金定律。黃金定律也就是：你想別人怎樣對(duì)你時(shí)，你就要怎樣對(duì)別人。而白金定律是指他人希望你怎樣對(duì)他，你就怎樣對(duì)他。我們?nèi)?shí)習(xí)，對(duì)于桃溪實(shí)驗(yàn)小學(xué)的各位前輩們而言，我們的“客”，對(duì)比，我們便要以老師們?yōu)橹鳎碗S主便。無(wú)論是在教學(xué)上，還是在組織活動(dòng)上，我們都要尊重幾位指導(dǎo)老師的建議。對(duì)于老師，我們從始至終都要抱有虛心求教的心態(tài)，相信我們只要擺正態(tài)度，老師們自是樂(lè)意把他們的知識(shí)、技巧教授于我們!但假設(shè)，我們用一副高高在上的姿態(tài)去求教，誰(shuí)愿與你交流?教師是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，永遠(yuǎn)離不開(kāi)同行業(yè)間的教學(xué)業(yè)務(wù)交流，這個(gè)行業(yè)超越性別，超越年齡……我們的指導(dǎo)老師也必定希望我們與他們之間能多接觸、交流，接觸到時(shí)代進(jìn)步的氣息，作為學(xué)生的我們也需有一顆勤奮、謙虛的心!所以，在這一方面，我謹(jǐn)記這些需要注意的地方，所以與老師們的相處非常輕松、愉快!除此之外，在這一個(gè)月中，我們不只是和老師們接觸，還有班級(jí)的學(xué)生以及我們的小組成員。對(duì)于學(xué)生，通過(guò)近四年的理論知識(shí)的沉淀，我們知道在學(xué)生的心目中教師是一個(gè)神秘的存在，他們渴望接近卻又小心翼翼，而身為實(shí)習(xí)老師的我們也是他們親近的對(duì)象。所以在此我們就要注意和學(xué)生的保持適當(dāng)?shù)木嚯x，否則將影響到上課的效率。當(dāng)然，上課當(dāng)中最重要的還是教師的教學(xué)水平。而我們這一組的相處也非常愉快，身為小組長(zhǎng)，聽(tīng)到老師稱贊我們小組的團(tuán)結(jié)協(xié)作時(shí)，也不甚榮幸，同時(shí)也很感謝成員們的配合!在一堂課上完后，不僅僅是教師教師對(duì)我們進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，還有成員之間也會(huì)給出非常中肯的意見(jiàn)，讓彼此在鍛煉中進(jìn)步，在反思中成長(zhǎng)!

所以，一個(gè)月的時(shí)間，我們需要得到的不僅僅是一種教學(xué)能力的漸長(zhǎng)，還有一種自身的人際關(guān)系交往能力。

教學(xué)工作方面。雖然為人處事方面需要學(xué)習(xí)，但教學(xué)工作才是本次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)。此番實(shí)習(xí)，班級(jí)為五年級(jí)二班，我們所要教授的不僅僅是語(yǔ)文和數(shù)學(xué)，還包括了所有的副科以及學(xué)校組織的歌詠比賽指導(dǎo)，雖然任務(wù)繁重，但卻格外的充實(shí)。

在學(xué)校學(xué)了近四年的專業(yè)知識(shí)，等真正要上“戰(zhàn)場(chǎng)”時(shí)，才知道自己到底哪里需要加強(qiáng)。課堂上老師經(jīng)常說(shuō)檢驗(yàn)知識(shí)的唯一標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)踐，以前還似懂非懂，現(xiàn)在才能說(shuō)是徹底了解。而我，正是在這一堂堂課中琢磨出“味道”來(lái)。

第一堂語(yǔ)文課——《奇異的激光》，這是一篇說(shuō)明文，最大的特點(diǎn)便是三個(gè)小標(biāo)題。為了這堂人生當(dāng)中的第一堂語(yǔ)文課，我準(zhǔn)備甚久，教案也早早寫完讓老師過(guò)目了，但真正站上講臺(tái)的時(shí)候，問(wèn)題還不少。一節(jié)課四十分鐘，我由于緊張語(yǔ)速稍快，才xx分鐘就把一堂課的內(nèi)容講完了，而那剩下的十分鐘我也只好硬著頭皮把第二課時(shí)的內(nèi)容抓起來(lái)先上。實(shí)在慚愧，過(guò)分地緊張讓我把學(xué)校中老師教的教學(xué)教法等知識(shí)忘得一干二凈。而也是這個(gè)時(shí)候，我才意識(shí)到實(shí)踐的重要性，它不僅是檢驗(yàn)知識(shí)的途徑，也是讓我自己快速成長(zhǎng)的方法!所以，在這篇課文的第二課時(shí)，我相較于上堂課而言準(zhǔn)備得更加充分了，且不那么緊張，所以這一堂課的整體效果就不錯(cuò)。但在上課的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一位教師對(duì)于教材的分析是否到位實(shí)在太重要了!如果分析不到位，那么這一堂課的方向就容易跑偏，備課也就不充分了。

在這堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z(yǔ)文課后，我收獲的并不是簡(jiǎn)單的四十分鐘時(shí)間就能消化的，它所帶給我的沖擊之大無(wú)法估量。原來(lái)，上好一堂課有那么多的學(xué)問(wèn)，曾經(jīng)以為教師是輕松的，現(xiàn)在看來(lái)，這種想法實(shí)在是過(guò)于膚淺，行行皆不易。但現(xiàn)在認(rèn)識(shí)到，也為時(shí)不晚!在這堂課后，我緊接著又上了一節(jié)綜合實(shí)踐課。綜合實(shí)踐課的老師讓我自選課題來(lái)上，在這堂課上，我的話題是——《原來(lái)永春那么美!》。這是以我自身的騎自行車的旅游經(jīng)歷為出發(fā)點(diǎn)，讓學(xué)生暢所欲言說(shuō)說(shuō)自己游玩的經(jīng)歷，最終引申到環(huán)境保護(hù)這個(gè)方面，讓課堂升華，讓學(xué)生在歡笑中有思考。因?yàn)檫@堂課貼近學(xué)生的生活實(shí)際，學(xué)生有話可說(shuō)，所以學(xué)生的熱情高漲。而且從這堂課中，我學(xué)到了一些控制課堂氣氛、激發(fā)學(xué)生興趣的小技巧，也察覺(jué)到了當(dāng)代的小學(xué)生閱歷十分豐富，知識(shí)量大，仿佛一個(gè)個(gè)小大人，說(shuō)起話來(lái)頭頭是道，如果沒(méi)有一些真材實(shí)料，還真是難以招架!所以，身為教師的我們，提升知識(shí)儲(chǔ)備迫在眉睫。

除了這些之外，我還上許多堂課，有數(shù)學(xué)，英語(yǔ)，科學(xué)等等，無(wú)論是哪一堂課，都讓我學(xué)到了不少，而我，也從中得出了自己的經(jīng)驗(yàn)：主科我學(xué)到的更多是備課，教法，上課……而副科我學(xué)到的更多是調(diào)控課堂氣氛、組織紀(jì)律、了解學(xué)生。在此，都少不了幾位指導(dǎo)老師的幫助，在我茫然的時(shí)候他們的話仿佛讓我看到了一朵朵嬌艷璀璨的花在眼前綻放，一瞬間整個(gè)世界春暖花開(kāi)，如沐春風(fēng)，提壺灌頂，而我也將謹(jǐn)記于心!

小組長(zhǎng)工作方面。這一次的實(shí)習(xí)小組為六人，作為小組長(zhǎng)，雖說(shuō)平日里大家都在一個(gè)班級(jí)里學(xué)習(xí)，但每個(gè)人都是來(lái)自不同的宿舍，所以彼此都不甚熟悉各自的脾性。分組真的是一件非常神奇的事，把原本不甚了解的六個(gè)人牽在一起，并肩作戰(zhàn)。所以說(shuō)，既然在為人處事方面、教學(xué)工作方面有不少收獲，那在這方面自是少不了了。

在5月3號(hào)即將要去實(shí)習(xí)之前，我便聯(lián)系了兩位指導(dǎo)老師，作了簡(jiǎn)單的自我介紹。實(shí)習(xí)期間，身為小組長(zhǎng)，最主要的工作便是分配小組成員課時(shí)、任務(wù)和老師們的溝通工作。因?yàn)閷?shí)習(xí)的年級(jí)是五年級(jí)，所以，課程偏多，剛開(kāi)始時(shí)有一些成員因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題滿帶不滿，不配合，但在我們的疏通與解釋之下，消除消極情緒，甚至到最后，還喜歡上了那么充實(shí)的生活。在上課之際，一位同學(xué)在臺(tái)上上課，其余五位在后黑板那兒聽(tīng)課，為了顯示對(duì)上課同學(xué)的尊重，我一再?gòu)?qiáng)調(diào)上課不能玩手機(jī)、聊天，他們也很配合，對(duì)于其他教師的課，我們更是如此。

我們還時(shí)常批改作業(yè)，老師們也放心地把學(xué)生們的成果交給我們。但很慚愧，在頭一個(gè)星期，我們還是犯了不少錯(cuò)誤。那是數(shù)學(xué)第六單元的測(cè)試卷，我們利用約一個(gè)小時(shí)的時(shí)間便把它批改好了，但當(dāng)分下去給學(xué)生的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)真的是一失足成千古恨!每一種題型在批改方面都存在失誤且有些是分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤，當(dāng)學(xué)生上臺(tái)找我們糾正，我們可以說(shuō)是羞得無(wú)地自容，但也非常欽佩這些比我們小上近十歲的孩子們，他們是那么的誠(chéng)實(shí)，而我們卻如此粗心!最后老師也找我們談話，是啊，如果一件小事都出現(xiàn)那么多的問(wèn)題，那就不僅僅是失誤，而是態(tài)度問(wèn)題!我們以此深深反省自己，并向老師道歉。最后，決定以后的批改以流水線的形式，每個(gè)人都要為自己的行為負(fù)責(zé)。

在與小學(xué)生接觸的時(shí)候，我們最重要的是不可過(guò)于親近，歸其根本，我們僅是一個(gè)過(guò)客，甚至連過(guò)客都談不上。一個(gè)月的相處，我們應(yīng)盡可能的確保在我們走之后他們不會(huì)有過(guò)多的負(fù)面情緒。我們?cè)瓉?lái)也是一名小學(xué)生，可是時(shí)光太讓人措手不及，一下子我們站上了講臺(tái)，站上了這個(gè)我們?cè)臼帚裤降奈恢?，以至于在他們的身上，我們仿佛看到了自己小時(shí)候的模樣，但唯一遺憾的是，我們這一輩子都回不去了。所以我們能理解他們的心情，他們對(duì)于我們的到來(lái)肯定是十分歡欣雀躍的，而我們要做到的就是控制，不要讓他們的喜悅溢出來(lái)。

一個(gè)月下來(lái)，總體而言，實(shí)習(xí)的效果還是不錯(cuò)的，兩位指導(dǎo)老師也能對(duì)我贊譽(yù)有加。而我在這一個(gè)月的收獲，更是盆缽滿盈，最主要的便是為人處事、教學(xué)工作、小組長(zhǎng)工作這幾個(gè)方面，它滲透于5月3號(hào)——xx月3號(hào)的每一分、每一秒，而與之相對(duì)應(yīng)的便是自己的每一滴汗水和臉上日益加重的黑眼圈。在這一個(gè)月中，我深感實(shí)踐之重要性，經(jīng)驗(yàn)是做出來(lái)的而不是說(shuō)出來(lái)的，雖然在這個(gè)月里我初步進(jìn)入了教學(xué)大門，有幸獲得了教學(xué)技巧的鳳毛麟角，這與我們兩位優(yōu)秀的指導(dǎo)老師是息息相關(guān)的，同時(shí)也少不了師范學(xué)校的幾位帶隊(duì)老師，與我們共進(jìn)退!但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我需要更多，所以這個(gè)月的時(shí)間不僅得到了經(jīng)驗(yàn)，也等于為我指明了今后幾個(gè)月在校學(xué)習(xí)的方向——實(shí)踐，而我也將為之奮斗!同時(shí)我發(fā)現(xiàn)我在教學(xué)中最大的問(wèn)題便是始終對(duì)教材的分析不夠到位，雖然有花時(shí)間去看，但卻一直琢磨不透其中隱藏的信息，所以怎么研讀教材對(duì)我而言是一門十分高深的學(xué)問(wèn)，對(duì)比，我將多閱讀相關(guān)書籍，以便自己在這方面能有所提升。

最后，便是讓人難分難舍的離別時(shí)刻。人非草木，孰能無(wú)情?一個(gè)月的相處，即便是“巨人”的心也將被融化。當(dāng)那群可愛(ài)的學(xué)生以最直白的方式——哭訴著叫我們要經(jīng)?；厝タ此麄兊臅r(shí)候，我們這群老大不小的人也不禁紅了眼眶，在他們那么直接的表達(dá)情感的方式之下，我們也承受不住。多少人，在總結(jié)會(huì)上暗自哭泣?唯一值得慶幸的是，我能為他們上完本學(xué)期的最后一節(jié)數(shù)學(xué)新課!

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇九

大四實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生即將踏上漫漫人生征途的標(biāo)志，是人生的另一個(gè)起點(diǎn)，對(duì)我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義。我們懷著一半欣喜，一半忐忑的心情來(lái)到了__三中實(shí)習(xí)，短短八周的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在這收獲的季節(jié)里，我們?nèi)〉昧艘庀氩坏降某煽?jī)，獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，由于我們經(jīng)驗(yàn)不足，實(shí)習(xí)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題?，F(xiàn)在就本次實(shí)習(xí)總結(jié)如下：

一、情況概述。

我和幾名隊(duì)友于20__年__月__日到__三中初中部報(bào)到，正式開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)生活。

我們實(shí)習(xí)的年段為初一年級(jí)，而我被分派到初一(5)班擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任并擔(dān)任初一(5)班的實(shí)習(xí)語(yǔ)文老師。在八周的實(shí)習(xí)生活中，作為一名實(shí)習(xí)老師，我仍以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心﹑積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)及班級(jí)的管理中。

教學(xué)方面，根據(jù)初一語(yǔ)文備課組的計(jì)劃，我們先聽(tīng)課，而后上課。在聽(tīng)課過(guò)程中，我不再是聽(tīng)老師講了什么，為什么，而是聽(tīng)他如何講解如何分析，以及怎樣安排教學(xué)內(nèi)容等。正式上課期間，我總共上了8節(jié)課。每節(jié)課前我都能夠聽(tīng)從科任老師的指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課。編寫好教案，并在交予科任老師審閱后進(jìn)行試講。在教學(xué)組各位老師提出的意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，再次對(duì)教案進(jìn)行了修改后才上臺(tái)講課，課后認(rèn)真批改作業(yè)。

班級(jí)管理方面，我真正體驗(yàn)到了當(dāng)好班主任的不易與辛苦。參加每周的班主任會(huì)議以及全校教職工大會(huì)，每天帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行早讀，課間操，組織出黑板報(bào)。其中最重要的是深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生，了解班級(jí)情況，對(duì)個(gè)別思想散漫，不注重課堂學(xué)習(xí)或課堂紀(jì)律的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育。

二、成績(jī)經(jīng)驗(yàn)與不足。

實(shí)習(xí)是我們從學(xué)生向一位工作人員轉(zhuǎn)變的重要嘗試。踏上神圣的三尺講臺(tái)，終于體會(huì)到了身為一名教師肩上的重任，我們擔(dān)負(fù)著家長(zhǎng)的期望，學(xué)生的信任，一言一行都影響著學(xué)生。八周的時(shí)間其實(shí)不長(zhǎng)，當(dāng)我們才漸漸進(jìn)入角色，發(fā)現(xiàn)自己有一群可愛(ài)的學(xué)生，開(kāi)始覺(jué)得教書也是件挺有趣的事時(shí)，實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲。雖然如此，我還是覺(jué)得受益非淺。

教學(xué)技術(shù)方面，雖然我是在聽(tīng)了較多課后才正式上課，但一試講發(fā)現(xiàn)居然是漏洞百出：聲音不夠大聲;分析不夠透徹;講解不夠清晰;表情肢體語(yǔ)言不夠豐富;語(yǔ)速控制不當(dāng);知識(shí)點(diǎn)與知識(shí)點(diǎn)的講解之間留給學(xué)生思考的時(shí)間太少，以至于學(xué)生一時(shí)接受不了;板書不夠簡(jiǎn)單明了。本來(lái)信心滿滿的，一節(jié)課試講完發(fā)現(xiàn)自己還有那么多不懂，還有很多需要改進(jìn)。原來(lái)教學(xué)也有它自己的一套理論，教師上課必須考慮學(xué)生的接受能力，教學(xué)過(guò)程必須循序漸進(jìn)，由淺入深，舉一反三。而試講與正式上課又是完全不同的事了，因?yàn)榍罢呙鎸?duì)的是一群經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，后者則是一群什么都不懂的學(xué)生，他們會(huì)因?yàn)槁?tīng)不懂而停下來(lái)討論。所以上課時(shí)師生互動(dòng)是十分重要的。不能只是一味自顧自的講課，要常常注意學(xué)生的反應(yīng)，有時(shí)可適當(dāng)?shù)挠梢活}拓展到多題，以培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散性思維，使其思維更加敏捷。

八個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)結(jié)束了，它是我人生的一次重要經(jīng)歷，是對(duì)我心理、思想、能力及知識(shí)等各種因素的全面檢驗(yàn)與提高。它在形成我合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，能力結(jié)構(gòu)以及幫助我增強(qiáng)對(duì)社會(huì)﹑國(guó)情﹑初中教育現(xiàn)狀的了解，激發(fā)我對(duì)初中教育事業(yè)的理解和熱愛(ài)，培養(yǎng)優(yōu)良的師德﹑師能﹑師藝等方面具有特殊的功能。在以后的日子里我會(huì)更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，更多的了解有關(guān)中學(xué)教育的理論知識(shí)，以便更好的運(yùn)用于日后的教學(xué)中如果以后我要作為一位中學(xué)老師的話。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇十

通過(guò)實(shí)習(xí)，現(xiàn)我對(duì)待工作的態(tài)度也有了進(jìn)一步的正確認(rèn)識(shí)，樂(lè)觀和積極是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會(huì)去面對(duì)，去挑戰(zhàn)，目的'是能磨練自己的意志，使之能迅速成長(zhǎng)。

我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要把它看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束，但我已對(duì)xx有了深厚的感情，這里有一個(gè)能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，我將留下來(lái)繼續(xù)戰(zhàn)斗。能成為一名xx的正式員工我感到非常榮幸和光榮。在實(shí)習(xí)中取得了一些成績(jī)，得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但我深知千萬(wàn)不能滿足現(xiàn)狀，這才是萬(wàn)里長(zhǎng)征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，勇于拼搏，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇十一

經(jīng)過(guò)這段時(shí)期的實(shí)習(xí)，我深刻的體會(huì)到書本上的知識(shí)與實(shí)際中的應(yīng)用還是有一定差距的，僅僅掌握好書本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，實(shí)際中的各種操作技能是更重要的，而這也正是自己需要學(xué)習(xí)和努力的地方。只有把書本和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)動(dòng)手能力，才能更好地完成各種工作。

我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過(guò)的'人，即使沒(méi)有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實(shí)習(xí)的工作是忙碌的，也是充實(shí)的。生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴(kuò)展。當(dāng)我轉(zhuǎn)身面向陽(yáng)光時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己不再陷身在陰影里。我開(kāi)始學(xué)著從看似機(jī)械重復(fù)的實(shí)習(xí)工作中尋找快樂(lè)，我快樂(lè)實(shí)習(xí)工作著，游刃有余。

最后感謝xx行給我提供此次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)及在此期間所有幫助我成長(zhǎng)的行員同事！

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇十二

前兩周我們進(jìn)行了大學(xué)中的第實(shí)習(xí)——金工實(shí)習(xí)。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，只有兩周的時(shí)間，但是我從中學(xué)到了很多東西;雖然每天的實(shí)習(xí)內(nèi)容都不同，但我還是很認(rèn)真地去學(xué)習(xí);雖然什么事情都要自己親力親為，都累得不想動(dòng)了，但我還是很享受著其中。

實(shí)習(xí)的第一天，我們組學(xué)習(xí)的是：熱處理。它是將材料放在一定的介質(zhì)內(nèi)加熱、保溫、冷卻，通過(guò)改變材料表面或內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu),來(lái)控制其性能的一種綜合工藝過(guò)程，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是四把火，退火，正火，淬火和回火。我們研究的是熱處理后，金屬的硬度變化。實(shí)習(xí)分成兩人一組。首先將金屬放進(jìn)火爐里加熱半個(gè)小時(shí)左右，使它變紅，然后水淋降溫，方可用洛氏硬度計(jì)測(cè)其硬度。其次，再把金屬放進(jìn)火爐里(溫度設(shè)定小一點(diǎn))，加熱20分鐘左右，然后拿出來(lái)，在空氣中冷卻后，方可再次測(cè)定其硬度。結(jié)合所得的硬度數(shù)據(jù)，分析金屬硬度的變化特征及其影響因素。還有另外兩個(gè)個(gè)任務(wù)是，用金相顯微鏡觀察金屬的顯微結(jié)構(gòu)，并且親手把結(jié)構(gòu)圖描畫出來(lái);把金屬放在滾動(dòng)的砂輪邊，觀察不同金屬火花的特征和區(qū)別。金屬熱處理是機(jī)械制造中的重要工藝之一，與其他加工工藝相比，熱處理一般不改變工件的形狀和整體的化學(xué)成分，而是通過(guò)改變工件內(nèi)部的顯微組織，或改變工件表面的化學(xué)成分，賦予或改善工件的使用性能。其特點(diǎn)是改善工件的內(nèi)在質(zhì)量，而這一般不是肉眼所能看到的。第一天的實(shí)習(xí)不太辛苦，但是我們卻很清晰地了解到，金屬的結(jié)構(gòu)特征和不同金屬之間的性能區(qū)別。

第二天，我們組進(jìn)行的是塑料加工。顧名思義，就是加工塑料，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是用塑料制作成日常生活中常見(jiàn)的物品，例如我們要做的塑料杯。又稱塑料成型加工。是將合成樹(shù)脂或塑料轉(zhuǎn)化為塑料制品的各種工藝的總稱，是塑料工業(yè)中一個(gè)較大的生產(chǎn)部門。塑料加工一般包括塑料的配料、成型、機(jī)械加工、接合、修飾和裝配等。后四個(gè)工序是在塑料已成型為制品或半制品后進(jìn)行的，又稱為塑料二次加工。在老師的指導(dǎo)下，我們學(xué)會(huì)了怎樣使用塑料加工器，并且親自用機(jī)器制作出一對(duì)小塑料杯。每個(gè)人都非常激動(dòng)，因?yàn)檫@是我們第自己做出了日常所見(jiàn)的性膠杯。下午的實(shí)習(xí)是制作一條長(zhǎng)形塑料管。雖然老師沒(méi)讓我們每個(gè)人自己動(dòng)手去操作，但是在觀察老師制作的過(guò)程中，我們還是非常滿足的。而且我覺(jué)得塑料管的加工復(fù)雜一點(diǎn)，因?yàn)樗€有一個(gè)拉長(zhǎng)的過(guò)程，需要帶上手套，而且要更加小心，以防把手燙傷了。簡(jiǎn)單的操作并不代表什么，反而我們學(xué)到更多書本上找不著的知識(shí)。

第三天——鉗工。鉗工是公認(rèn)的最辛苦的一種工種。高中時(shí)我上過(guò)鉗工課，所以對(duì)它有一定的了解，而且仍然是做出一個(gè)正六邊形的螺母。鉗工基本操作技能：劃線，鏨削，鋸削，銼削，鉆孔，擴(kuò)孔，锪孔，鉸孔，攻螺紋，套螺紋，矯正和彎形，鉚接，刮削，研磨，機(jī)器裝配調(diào)試，設(shè)備維修，測(cè)量和簡(jiǎn)單的熱處理。老師對(duì)我們的要求很簡(jiǎn)單，就是用銼刀把一段圓柱形的金屬磨成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的正六方體，并且用銼刀慢慢地把它的各個(gè)面磨平磨亮。然后就可以拿去鉆孔。過(guò)程說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是坐起來(lái)卻真的很辛苦。一天下來(lái)，我終于把老師的要求做出來(lái)了，可是我的雙手都已經(jīng)邊得通紅了，還隱隱作痛。不過(guò)，我記得實(shí)習(xí)室門口貼過(guò)一張紙：鉗工后，大家的手會(huì)變得粗糙，但幾十年之后，你們會(huì)感謝我們的。我想我們從中學(xué)會(huì)了刻苦和堅(jiān)持，朝著一個(gè)目標(biāo)而不懈努力地奮斗。

第四天，我們走進(jìn)了加工中心。加工中心]簡(jiǎn)稱mc，是由機(jī)械設(shè)備與數(shù)控系統(tǒng)組成的使用于加工復(fù)雜形狀工件的高效率自動(dòng)化機(jī)床。因?yàn)槲覀兪前胩煨偷膶?shí)習(xí)，所以老師只是讓我們按部就班地完成他要求用計(jì)算機(jī)做的一個(gè)零件模具。在我看來(lái)，這是我們最簡(jiǎn)單、最舒服的實(shí)習(xí)了。一切都很順利，我們都把老師的要求做出來(lái)了。結(jié)合計(jì)算機(jī)的強(qiáng)大功能，實(shí)習(xí)變得更加有趣了。

第五天，車工。車工是用車床加工的一種方法。車床主要用于加工各種回轉(zhuǎn)表面，如內(nèi)、外圓柱面，圓錐面，成形回轉(zhuǎn)表面及端面等，車床還能加工螺紋面。若使用孔加工刀具(如鉆頭、鉸刀等)，還可加工內(nèi)圓表面。作為一個(gè)車工，必須掌握下面基礎(chǔ)知識(shí)：1.仔細(xì)研究和詳細(xì)了解各種車床的零件，部件，機(jī)構(gòu)和它們之間的相互關(guān)系。以便正確使用車床和排除故障。并熟悉車床各加油孔。2.正確使用車床的附件以及工具，刀具和量具，熟悉它們的構(gòu)造和保養(yǎng)。3.熟悉圖紙和工藝。并能按圖紙和工藝的要求加工零件。4.掌握有關(guān)車削工件的計(jì)算。5.了解常用金屬材料性能及熱處理知識(shí)。6.正確組識(shí)自己的工件位置(工件堆放，粗精分開(kāi)放)7.收得如何節(jié)約原材料和提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。這天的實(shí)習(xí)也不是很難，只要熟悉了車床的運(yùn)作就可以很快地把老師的練習(xí)做出來(lái)。最后經(jīng)過(guò)我們的努力，終于把老師要求的圓柱做出來(lái)了。什么事都要經(jīng)過(guò)思考才能符合要求的完成。

第六天，鈑金。我覺(jué)得這個(gè)工種跟鉗工差不多，都要有手把一個(gè)個(gè)物品做出來(lái)。老師給了我們一些薄鐵片，要我們要剪刀一塊塊的按要求尺寸的剪出來(lái)，然后要折刀和鐵錘把鐵片做成一個(gè)手機(jī)座和一個(gè)垃圾鏟。對(duì)我來(lái)說(shuō)，最難的是用手來(lái)剪斷鐵片。雖然最后還是把老師的要求做出成品了，但是尺寸上還是有一定的偏差。兩只手又變得通紅了，雙腳站的麻木了，不過(guò)看見(jiàn)自己親手做出來(lái)的小工藝品時(shí)，一切都變得不再重要了。

第七天，銑工，這是一個(gè)真正站了一天的工種。銑工就是根據(jù)設(shè)計(jì)零件圖紙用銑床(加工零件的設(shè)備)進(jìn)行零件加工。為了安全起見(jiàn)，老師不讓我們離開(kāi)銑床，而且不能坐著來(lái)實(shí)習(xí)。銑床加工有一定的危險(xiǎn)，要時(shí)時(shí)注意飛起來(lái)的鐵屑，不能隨意按動(dòng)沒(méi)關(guān)的按鈕，等等。銑工和車工車不多，也要事先算出每次要磨去的尺寸。其實(shí)大多數(shù)都是機(jī)器操作，而作為實(shí)習(xí)工人的我們就一定要死守職業(yè)崗位，確保一切安全事故。一天下來(lái)，雙腳站的麻木，全身都被機(jī)油濺得滿身都是。

第八天，數(shù)控車。數(shù)控車床、車削中心，是一種高精度、高效率的自動(dòng)化機(jī)床。它具有廣泛的加工藝性能，可加工直線圓柱、斜線圓柱、圓弧和各種螺紋。具有直線插補(bǔ)、圓弧插補(bǔ)各種補(bǔ)償功能，并在復(fù)雜零件的批量生產(chǎn)中發(fā)揮了良好的經(jīng)濟(jì)效果。其實(shí)數(shù)控車跟車床差不多，只是數(shù)控車是編程起動(dòng)，而車床是手動(dòng)操作。首先我們先了解了數(shù)控車的幾本操作，其次，就要按照老師要求編程。編程完結(jié)后，按啟動(dòng)鍵，車床就會(huì)自動(dòng)的如愿工作起來(lái)了。因?yàn)槭前胩斓膶?shí)習(xí)，所以我們沒(méi)能學(xué)到編程部分，但是，我想這半天來(lái)，我們還是收獲不淺的。

最后一天，早上參加了40分鐘的計(jì)算機(jī)上的考試，然后繼續(xù)我們的實(shí)習(xí)——工業(yè)控制。最后一天，老師跟我們說(shuō)了很多關(guān)于磁懸浮列車工程的數(shù)據(jù)和歷史，讓我們大開(kāi)眼界。他讓我們自己動(dòng)手繪畫出自己創(chuàng)作的藝術(shù)字。下午，我們實(shí)地操作了微型傳帶機(jī)器。通過(guò)增加齒輪數(shù)量，觀察傳送帶傳送貨物的速度變化。最后肯定少不了寫實(shí)習(xí)報(bào)告啦!

兩周的實(shí)習(xí)，其實(shí)真正的只有九天。第一天實(shí)習(xí)開(kāi)始前。老師跟我們上了一節(jié)安全知識(shí)講座。目的是高度要求我們實(shí)習(xí)的每一位學(xué)生都要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)工廠里的規(guī)章制度。開(kāi)始時(shí)，我們都非常害怕，因?yàn)槿绻麑?shí)習(xí)中不注意的話，斷手觸電是很有可能的。但是，當(dāng)我們真正實(shí)習(xí)其中的時(shí)候，不再有害怕，而是真的能夠做到實(shí)習(xí)的規(guī)章制度，做好自己的任務(wù)?？傊?，通過(guò)兩周的鉗工實(shí)習(xí)，我開(kāi)闊了眼界，收獲了一些平時(shí)得不到的知識(shí)，但同時(shí)，也獲得了一些比知識(shí)更重要的東西—堅(jiān)持、毅力、恒心。實(shí)習(xí)工作結(jié)束后總結(jié)之，車工者，連臉上都沾了油，刀屑飛濺;鉗工者，滿手上長(zhǎng)出了繭和泡，汗水淋漓。至此，心中總一句言簡(jiǎn)義深的此時(shí)，我們還在懷念充滿成就感的金工實(shí)習(xí)，它充實(shí)了我們的知識(shí)，使我們懂得操控機(jī)床，車零件，使我們懂得鉗和銼。至此，心中總一句言簡(jiǎn)義深的話"紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐覽真知"。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇十三

20xx年月20日，星期日。已步入尾聲的第十一周?？粗巴獾拿擅杉?xì)雨，細(xì)想實(shí)習(xí)以的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，猶如一幅電影在腦中浮現(xiàn)。

近幾天，駐縣老師在群里提醒我們各項(xiàng)任務(wù)，其中說(shuō)的最多的便是“實(shí)習(xí)已過(guò)半”。原，不知不覺(jué)，我們已經(jīng)走了這么遠(yuǎn)。

自月份以第一次被人喊“老師”，便覺(jué)得身上有了一份責(zé)任，而且責(zé)任重大。為人師者，為生之表率，正身、立德、授識(shí)。

于兩個(gè)多月之后的今天，自問(wèn)，或許我距離一個(gè)真正的老師還差得多。

有時(shí)在想，這半年的實(shí)習(xí)生活帶給了我自己些什么，帶給了學(xué)生什么！

這半年對(duì)于我們說(shuō)，多了一份經(jīng)歷，多了一份成長(zhǎng)，多了一份回憶。經(jīng)歷了一個(gè)老師的自豪與無(wú)奈，經(jīng)歷多年，終于有一天站在了自己曾經(jīng)最崇拜的人站立的位置，對(duì)面的人就像曾經(jīng)懵懂的我們，渴望而又單純。在這段經(jīng)歷中，不斷面對(duì)自己的不足，在摸索中慢慢前行，及時(shí)改正自己的不足，我們?cè)跊](méi)有辦法再像原那樣得過(guò)且過(guò)，我們面對(duì)的是幾十個(gè)孩子未的人生，要小心摸索，嚴(yán)謹(jǐn)前行。

這半年的實(shí)習(xí)，對(duì)孩子說(shuō)或許又是一次重新適應(yīng)的無(wú)奈。我的學(xué)生曾經(jīng)問(wèn)我，老師，為什么我們沒(méi)有固定的老師，我們一學(xué)期一個(gè)新的老師，等我們漸漸適應(yīng)了老師的教學(xué)方式，又會(huì)一位新的老師。當(dāng)我聽(tīng)到這句話的時(shí)候，我無(wú)言了，這對(duì)學(xué)生說(shuō)確實(shí)是一個(gè)很不利的學(xué)習(xí)環(huán)境，一次又一次的適應(yīng)新老師，適應(yīng)新方式，學(xué)過(guò)的知識(shí)點(diǎn)一次又一次的重復(fù)，哪位老師也不知道落下了什么。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)說(shuō)，是一個(gè)相對(duì)比較大的問(wèn)題。

嘮嘮叨叨說(shuō)了許多，所想甚多，不知凡幾。

唯愿一切安好！

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇十四

為期三周的教學(xué)實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短，教學(xué)內(nèi)容不多，但是和學(xué)生面對(duì)面接觸，從臺(tái)下到臺(tái)上，感受頗多。

首先感謝師兄弟姐妹的陪伴，讓我順利完成了實(shí)習(xí)，如果沒(méi)有你們的幫助，我的課堂達(dá)不到這樣好的效果。每當(dāng)學(xué)生遇到問(wèn)題，你們總是耐心的指導(dǎo)，不厭其煩地示范，整個(gè)課堂都看到你們忙碌的身影，我表示衷心的感謝。

其次感謝老師的指點(diǎn)，在每節(jié)課開(kāi)始之前，老師總是千叮嚀萬(wàn)囑咐：準(zhǔn)備好了么?有問(wèn)題沒(méi)有?當(dāng)我還不清楚每節(jié)課要交什么內(nèi)容的時(shí)候，老師的一句話常常讓我茅塞頓開(kāi);在發(fā)現(xiàn)我對(duì)教學(xué)過(guò)程把握不好之后，老師親身示范。

所教的課程是全校公開(kāi)課“現(xiàn)代教育技術(shù)基礎(chǔ)”中多媒體課件制作單元，我上課的時(shí)間是周二6點(diǎn)半到9點(diǎn)半，地點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)機(jī)房，學(xué)生是英語(yǔ)、日語(yǔ)、俄語(yǔ)專業(yè)x級(jí)學(xué)生。他們有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)能力，對(duì)本門課程充滿好奇心，并會(huì)制作簡(jiǎn)單的演示型課件，如何在有限的時(shí)間—3次上機(jī)6個(gè)學(xué)時(shí)—之內(nèi)讓他們多媒體課件制作技巧上一個(gè)臺(tái)階，是一個(gè)值得我們思考的問(wèn)題。我們課堂沒(méi)有教他們powerpoing軟件基本操作，也沒(méi)有教他們太多的技巧，而是以任務(wù)的形式：如完成一個(gè)下拉菜單、制作一個(gè)嫦娥繞月動(dòng)畫，把技能操作蘊(yùn)含于任務(wù)中，兼培養(yǎng)學(xué)生課件設(shè)計(jì)能力。下拉菜單看起來(lái)是一個(gè)技術(shù)，其實(shí)蘊(yùn)含于其中的技術(shù)成分并不多，學(xué)生稍微花一點(diǎn)時(shí)間就能學(xué)好，關(guān)鍵在于其中對(duì)課件各部分之間關(guān)系的理解以及對(duì)課件設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，學(xué)生理念的變化—開(kāi)發(fā)助教型課件向開(kāi)發(fā)助學(xué)型課件轉(zhuǎn)變。

第一次課，教學(xué)生的內(nèi)容是下拉菜單的制作，由于課前準(zhǔn)備不足，我只是大概講了一下如何制作下拉菜單，并且只演示了前面幾個(gè)步驟，剩下的步驟安排學(xué)生自己完成。當(dāng)我到學(xué)生中間，看學(xué)生操作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他們基本不知道下一步該如何操作，老師也及時(shí)提出來(lái)：我應(yīng)該帶著學(xué)生把整個(gè)過(guò)程走一遍。這時(shí)我才知道，教的內(nèi)容不是操作，帶學(xué)生走一遍過(guò)程，是讓學(xué)生經(jīng)歷設(shè)計(jì)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中增加課件設(shè)計(jì)能力，教學(xué)理論知識(shí)與課件制作的結(jié)合能力。

三次課后，要求學(xué)生提交一份與本專業(yè)相關(guān)的課件，作為上機(jī)作業(yè)。從學(xué)生提交的作業(yè)來(lái)看，很多同學(xué)課件停留在原來(lái)的水平，課件內(nèi)容以圖片文字為主、文字太小、圖片太花，整版整版的內(nèi)容、各知識(shí)點(diǎn)之間沒(méi)有設(shè)定先后順序，總之沒(méi)有站在學(xué)生的角度設(shè)計(jì)課件，而是以自己的興趣、愛(ài)好為主，完成作業(yè)了事。當(dāng)教師要求將上機(jī)練習(xí)學(xué)到的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)課件時(shí)，他們才考慮將下拉菜單作為導(dǎo)航工具，有的同學(xué)甚至認(rèn)為這樣還會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。

結(jié)尾：三周的教學(xué)實(shí)習(xí)結(jié)束了，收獲了知識(shí)，提高了能力。但是缺陷也很明顯，正如老師所說(shuō)的：講課太快，沒(méi)有注意到學(xué)生的接受能力。其實(shí)這和自己的準(zhǔn)備有關(guān)，課前缺乏對(duì)學(xué)生能力的認(rèn)識(shí)和對(duì)整個(gè)教學(xué)活動(dòng)所需達(dá)到的目標(biāo)的認(rèn)識(shí)，課中沒(méi)有注意學(xué)生的反應(yīng)。在以后的教學(xué)過(guò)程中，還需努力掌握教學(xué)過(guò)程的駕馭能力，做充分的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取合理、適宜的速度教學(xué)，讓大部分學(xué)生都能跟得上，聽(tīng)得懂。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇十五

實(shí)習(xí)結(jié)束，接下來(lái)我們需要面臨的更多，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不在是實(shí)習(xí)生，厭倦那樣的大學(xué)生活，主與被的關(guān)系，就是這個(gè)社會(huì)生存的基本原則，原則在規(guī)則中慢慢的消失，而規(guī)則就是前者無(wú)法改變且被更多人理解的事實(shí)，理解的人越多，自然而然的就成了我們今日的潛規(guī)則，好比五只猴子的故事，就讓這原本多次多彩的世界構(gòu)成了一種模式，不明白這算不算一種杯具，誰(shuí)都無(wú)法說(shuō)清楚，畢竟這世界不能缺乏主宰者，僅有把散沙凝聚起來(lái)，建成堡壘，力量才不容忽視。

在學(xué)校盼望出來(lái)，可出來(lái)不久，又想回學(xué)校，人為什么就這么矛盾，犯賤的年齡，借口永遠(yuǎn)都不缺，簡(jiǎn)單的人，為什么存在這么復(fù)雜的思想;以往苦樂(lè)伴我們步入社會(huì)，軍訓(xùn)的考驗(yàn)、不合常理的睡覺(jué)及飲食、小社會(huì)里面的利益、復(fù)印店的答案、戀愛(ài)的地方、宿舍里的味道等一系列的記憶，靜靜的遺留在我們每位同學(xué)的心中，任憑時(shí)光怎樣流逝，這段記憶也不會(huì)被遺忘。

實(shí)習(xí)，考驗(yàn)隨之而來(lái)，怎樣去面試，成了我們實(shí)習(xí)生的第一個(gè)考驗(yàn)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)閱歷，沒(méi)社會(huì)關(guān)系，沒(méi)錢，沒(méi)證書，沒(méi)夢(mèng)想，這一個(gè)個(gè)的問(wèn)題，困擾我們每一位實(shí)習(xí)生;在我出來(lái)實(shí)習(xí)，我參加各種各樣的面試，在不一樣的地點(diǎn)，不一樣的時(shí)間，卻帶著一份相同的簡(jiǎn)歷，來(lái)回在人才市場(chǎng)奔波，好不容易爭(zhēng)取到一次面試的機(jī)會(huì)，被損失了自我最珍貴的東西，為了能應(yīng)聘上某個(gè)崗位，卻不得不編造一些花言巧語(yǔ)，甚至引用網(wǎng)絡(luò)上的語(yǔ)言，暫時(shí)性的騙了應(yīng)聘管，而自我卻欺騙了自我，如果不這樣，恐怕連見(jiàn)應(yīng)聘管的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，好多人都自我安慰的說(shuō)，這是善意的謊言，這一切是誰(shuí)之錯(cuò)，社會(huì)、學(xué)校、教師、家長(zhǎng)、自我，無(wú)一沒(méi)有錯(cuò)。

拿著獎(jiǎng)學(xué)金，離開(kāi)學(xué)校及爸媽，來(lái)到遠(yuǎn)在千里的異鄉(xiāng)——深圳;深圳是一個(gè)講究效率的城市，在那里的環(huán)境下生活，很容易激發(fā)我的斗志，尋找自我，這莫過(guò)于是個(gè)好地方，可是尋找自我需要時(shí)間，眼下就是先工作后擇業(yè)，最起碼溫飽問(wèn)題是必須的解決的，溫飽是關(guān)鍵，餓著肚子談夢(mèng)想，簡(jiǎn)直是扯淡，不現(xiàn)實(shí)，開(kāi)始找工作的時(shí)候，每一天至少要撥打五六個(gè)跨城114，因?yàn)閯倎?lái)到這個(gè)陌生城市，手機(jī)號(hào)碼還來(lái)不及更換，人生地不熟，走到哪里都顯得那么陌生，挑戰(zhàn)、選擇、拍板，都是自我的事情，別人無(wú)法替我們做主，沒(méi)有一個(gè)人愿意把自我的主宰權(quán)交給別人，從此開(kāi)啟了我的社會(huì)之門。

招聘方的騙局，起初我參加一個(gè)儲(chǔ)備干部的面試，很順利的經(jīng)過(guò)，是在私企上班，主要從事焊機(jī)的制作，面試的時(shí)候說(shuō)好了8小時(shí)26天制，不加班，可等我們把一切的準(zhǔn)備好，開(kāi)始上班，才從同事口中得到準(zhǔn)確的上班的時(shí)間及一些霸王條款，欺騙、狡猾、這一切都是自我太嫩，此刻選擇不做，卻什么都辦理好了，只要委屈自我先做著，在慢慢的擇業(yè)……在那里異常解釋單位里面的儲(chǔ)備干部含義：儲(chǔ)存起來(lái)干活的人，簡(jiǎn)稱儲(chǔ)備干部。

要找一份和自我專業(yè)代溝的工作是一件很不容易的事情，種種條件，就把我們絕之門外，在學(xué)校大部分都是學(xué)習(xí)軟件，出來(lái)卻搞硬件，對(duì)與剛實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，很正?？墒?，實(shí)習(xí)單位是深圳市__電子有限公司，崗位是__售后服務(wù)，主要負(fù)責(zé)拆裝機(jī)，檢測(cè)機(jī)器故障，在師傅的領(lǐng)導(dǎo)下，工作很快的就上手了，可是工作中，錯(cuò)誤沒(méi)少犯，有很多東西是我們?cè)趯W(xué)校不能學(xué)到的，總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1、所謂長(zhǎng)大，就是你明白的那是怎樣一回事;。

2、所謂的成熟，就是你明白后故意說(shuō)不明白;。

3、多做事，少埋怨;。

4、與他人和睦相處，加強(qiáng)與同事的溝通;。

5、虛心學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教、虛心理解;。

6、錯(cuò)誤并不可怕，就怕一錯(cuò)在錯(cuò);。

生活、感情、職業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，都存在很多不確定，未來(lái)充滿各種可能，此時(shí)我的迷茫，需慢慢的在生活中體驗(yàn)，從中找尋自我，我對(duì)自我從未失去信心，雖然以往和老班聊天的時(shí)候說(shuō)過(guò)，就算你此刻給我500w，我也不明白做什么?想要卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本。忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡，就很難到達(dá)輝煌。年輕的我們要想讓自我得到重用，取得成功，就必須把自我從一粒沙子變成一顆價(jià)值連城的珍珠。

夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的距離，說(shuō)遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，說(shuō)近不近，主要的是看我們用什么樣的心態(tài)去看待，現(xiàn)實(shí)是什么?夢(mèng)想又是什么?在我們這個(gè)年齡，是無(wú)法給出準(zhǔn)確的答案，每個(gè)人的心中的現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想都不一樣，雖說(shuō)我們都是人類，可人類的思維區(qū)別是很大的，在我的心中，我覺(jué)得現(xiàn)實(shí)就是被人們說(shuō)爛而不愿提起的事實(shí)，稱之為現(xiàn)實(shí);夢(mèng)想是改變我家鄉(xiāng)，盡力的為他們供給幫忙。

在職業(yè)起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成長(zhǎng)，就必須以歸零思維來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)世界。不要以大學(xué)里的清高來(lái)標(biāo)榜自我，不要覺(jué)得自我異常優(yōu)秀，而是要把自我的姿態(tài)放下，把自我的身架放低，讓自我沉淀下來(lái)，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去適應(yīng)環(huán)境、理解挑戰(zhàn)。放下身段才能提高身價(jià)，暫時(shí)的腹地終會(huì)促成未來(lái)的高就。

貼合職業(yè)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)必須同時(shí)擁有，知識(shí)、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理……。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇十六

轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，真有點(diǎn)舍不得。細(xì)細(xì)回想10月8日我們踏上頂崗的征程。10月8日一大早，系主任就來(lái)送我們出發(fā)。當(dāng)?shù)巧峡蛙?，我們就漸漸遠(yuǎn)離了師專，前往一個(gè)新的環(huán)境。車在路上行駛了兩個(gè)多小時(shí)，才漸入郊區(qū)境，一會(huì)就到了郊區(qū)教育局。在那里我們將要見(jiàn)到所要任教的學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，也是在那里，我們一行六十多人又將被分往不同的地點(diǎn)。我所要去的是xx學(xué)校，兩點(diǎn)鐘我們才抵達(dá)xx學(xué)校，安排好宿舍。從十月八號(hào)起，我們二個(gè)人將在這里度過(guò)將近半年的實(shí)習(xí)生活。轉(zhuǎn)眼間，我們的實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，在這段時(shí)間里，我感到我的綜合素質(zhì)在各方面都得到很大的提高，而且，我也為這的教學(xué)工作開(kāi)展盡了自己的一份力量。

這幫孩子可愛(ài)、好學(xué)，但基礎(chǔ)很差，所以在教學(xué)中經(jīng)常會(huì)遇到一些困難，有時(shí)一道題講兩三遍，他們還處在朦朧階段。有時(shí)我也無(wú)可奈何，但沒(méi)有辦法，只有反復(fù)說(shuō)重點(diǎn)，加深他們的記憶。有時(shí)，我會(huì)自己去翻閱一些資料，總結(jié)一些知識(shí)點(diǎn)或者將某種題型歸納到一起講，這樣容易形成對(duì)比，記憶也比較深刻。在處理習(xí)題的過(guò)程中，我的知識(shí)也拓寬了，好多自己以前模糊的`東西，在經(jīng)過(guò)一遍的教學(xué)后突然變得明朗了。

在這里，我收獲了快樂(lè)，真的舍不得這里的孩子，過(guò)幾天就是元旦了，有孩子和我說(shuō)星期五您別走，我們有驚喜送給您，我很高興。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷將伴我一生，作為我最寶貴的一筆財(cái)富。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇十七

實(shí)習(xí)時(shí)間快而短暫，不知不覺(jué)，半年的實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了。在指導(dǎo)老師的幫助下，我較好地完成了頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)工作取得了較為圓滿的成功?；叵脒@段日子，我有過(guò)歡笑，也有過(guò)痛苦。在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉中，我學(xué)到很多，下面，我就從幾個(gè)方面進(jìn)行下總結(jié)。

思想政治方面：頂崗支教是理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)踐過(guò)程。師范院校的學(xué)生作為未來(lái)的人民教師，不僅應(yīng)具備高尚的思想道德修養(yǎng)，深厚的教育教學(xué)理論，廣播的科學(xué)知識(shí)，而且還應(yīng)具有能獨(dú)立從事教育教學(xué)和管理工作的實(shí)踐能力。因此，在這段實(shí)習(xí)期間，我自覺(jué)學(xué)習(xí)鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，保持和黨中央思想、政治上的高度一致。工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)愛(ài)學(xué)生，服從學(xué)校安排，完成教學(xué)任務(wù)。生活中，自覺(jué)從嚴(yán)要求自己，艱苦樸素，作風(fēng)正派，遵紀(jì)守法。思想中，我積極勇敢面對(duì)各種挑戰(zhàn)，服從小組長(zhǎng)安排，團(tuán)結(jié)隊(duì)友，樂(lè)于幫助老師及隊(duì)友。

教育調(diào)研和研究方向：這是我們頂崗實(shí)習(xí)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，其主要是培養(yǎng)我們的科研能力，這是對(duì)我們老師提出的一項(xiàng)基本要求。他要求我們老師在未來(lái)要教，學(xué)，研三方面全面發(fā)展。雖然我們對(duì)科研不是很在行，但調(diào)研的每個(gè)環(huán)節(jié)，我們都認(rèn)真地準(zhǔn)備著。我們團(tuán)隊(duì)為此還經(jīng)常開(kāi)會(huì)，大家暢所欲言，各抒己見(jiàn)。像調(diào)查的內(nèi)容，問(wèn)題的設(shè)計(jì)，問(wèn)卷的發(fā)放和整理，調(diào)查結(jié)果的分析，調(diào)研論文的撰寫，每個(gè)環(huán)節(jié)我們都認(rèn)真對(duì)待。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，我們得到了鍛煉，學(xué)到了很多知識(shí)，那些都將是我們的寶貴的財(cái)富。

黨團(tuán)活動(dòng)方面：為了響應(yīng)學(xué)校開(kāi)展黨團(tuán)活動(dòng)日的號(hào)召，于是，在繁忙緊張的實(shí)習(xí)中，我們團(tuán)隊(duì)舉辦了幾次團(tuán)日活動(dòng)，像跳舞，舉辦篝火晚會(huì)等，這不僅豐富了我們的業(yè)余生活，緩減了我們的工作壓力;同時(shí)，還促進(jìn)了我們團(tuán)隊(duì)之間的友好相處，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提高我們團(tuán)結(jié)合作的精神。

總之，在實(shí)習(xí)的半年里，我任勞任怨，為人師表，教書育人。得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)老師的一致認(rèn)可。通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)中學(xué)的現(xiàn)狀也有了更為感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有了較為恰當(dāng)?shù)牧私?，?duì)教師的工作有個(gè)更為真實(shí)的體驗(yàn)。我明白，這些都將有利于我今后的工作的展開(kāi)。感謝河北師范大學(xué)和元氏九中給我提供的這個(gè)機(jī)會(huì)，在以后的道路上，我會(huì)繼續(xù)努力，勇往直前的。

四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門時(shí)的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。

實(shí)習(xí)期間，對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。

實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！俺缘目嘀锌?，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會(huì)繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。

剛進(jìn)入市統(tǒng)計(jì)局的時(shí)候，很茫然，不知道要做些什么，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么，我們就做什么，最開(kāi)始的時(shí)候就是訂一些文件，發(fā)放開(kāi)會(huì)的文件，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)，倒茶水......這些都是很簡(jiǎn)單的任務(wù)，我們都很用心的去完成。剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候，我們經(jīng)常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時(shí)候，很茫然，也遇到了尷尬的時(shí)候，但是，就是因?yàn)檫@樣，才會(huì)認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，去改正錯(cuò)誤。我們市統(tǒng)計(jì)局實(shí)習(xí)的一共有7個(gè)人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時(shí)候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來(lái)慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學(xué)被調(diào)往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計(jì)局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個(gè)月后，回到市統(tǒng)計(jì)局。

一、學(xué)習(xí)方面。

二、思想方面。

三、工作方面。

大學(xué)期間，我擔(dān)任了兩年的學(xué)生會(huì)文娛委員，在廣播站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間，我積極主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù)，對(duì)工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)溝通與合作,得到了大家的一致好評(píng)。

實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)齲并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

大學(xué)生。

范文7周。

對(duì)于實(shí)習(xí)，算來(lái)已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說(shuō)好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種原因沒(méi)能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。

10號(hào)，經(jīng)過(guò)了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來(lái)南京，雖然我之前每個(gè)暑假都到過(guò)，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來(lái)就覺(jué)的很無(wú)奈，只能后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來(lái)，沒(méi)能完成一樁交易，想來(lái)真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期。

不覺(jué)中，來(lái)這里實(shí)習(xí)已十來(lái)天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來(lái)真不應(yīng)該，我想這就是有沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，不管顧客來(lái)買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過(guò)電話來(lái)銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久。

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大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇十八

今年暑假，懷著對(duì)學(xué)習(xí)的一份惶恐，對(duì)自己缺乏信心的不安，對(duì)自己無(wú)法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有怕自己會(huì)無(wú)所適從的焦慮，帶著一份希冀和一份茫然來(lái)到了南充市中國(guó)解放軍第五十一醫(yī)院見(jiàn)習(xí)。

見(jiàn)習(xí)，是一種磨練，是對(duì)自己感受醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院事務(wù)的一種穩(wěn)固理論知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更是對(duì)自己醫(yī)護(hù)夢(mèng)想的期前準(zhǔn)備。見(jiàn)習(xí)，讓我明白了許多。

見(jiàn)習(xí)10天，讓我感受最深的是：臨床是理論根底知識(shí)的穩(wěn)固基地，臨床的實(shí)地見(jiàn)聞，實(shí)地操作，讓我重現(xiàn)在校那些枯燥又頑固的知識(shí)時(shí)提出的種種問(wèn)題。例如：每天面對(duì)著老師如魚(yú)得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無(wú)法將理論應(yīng)用于實(shí)踐，怨自己在見(jiàn)習(xí)前沒(méi)有好好學(xué)習(xí)，加上填鴨式的傳統(tǒng)教育模式，被動(dòng)的接受知識(shí)害慘了學(xué)生，更可悲的是，我們只能獲得短暫的記憶，不能成為此時(shí)對(duì)抗疾病的材料，只要不斷翻書，真有種〞書到用時(shí)方恨少〞的悔恨與喟嘆啊。曾幾何時(shí)鬧出了這樣的笑話：〞一位實(shí)習(xí)醫(yī)生在接受病人的詢問(wèn)時(shí)，因囫圇吞棗，對(duì)于該知識(shí)的不甚了解，就借口說(shuō)要上廁所，而實(shí)際上卻偷偷摸摸回到辦公室翻書去餓。那么再遇到下一個(gè)問(wèn)題，該以什么借口去逃避呢?〞因此，學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，尤其是生命攸關(guān)的醫(yī)護(hù)知識(shí)，來(lái)不得半點(diǎn)虛假，我們一定要做到理論根基扎實(shí)，更重要的是要學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，以免誤人誤己，釀成大錯(cuò)啊。

學(xué)會(huì)了理論聯(lián)系實(shí)際，在那里，我也深知建立良好的護(hù)患關(guān)系，對(duì)于順利實(shí)施護(hù)理是勢(shì)在必行的。那么怎樣才能夠建立良好的護(hù)患關(guān)系呢?眾所周知。建立和諧的護(hù)患關(guān)系，首先要做到將心比心。用一顆博愛(ài)之心，一種換位思考的思維去想象病人的.疼與痛，矛盾與徘徊，將病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去體會(huì)病人的茫然與不知所措，只要你及時(shí)伸出一雙溫暖的手，病人就能感受來(lái)自你手心的力量，也許他們就會(huì)獲取一份戰(zhàn)勝病魔的決心與信心，疾病不攻自破，那該是醫(yī)學(xué)界燦爛的風(fēng)景。其次，擅于與病人溝通。其中，微笑是一把出奇制勝的尚方寶劍。在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺(jué)得特別地漂亮與可愛(ài)，讓我有種輕松與溫馨舒適的感覺(jué)，如果我是一位病人，我會(huì)毫不猶豫地選擇住在這里，因此，我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽(yáng)光燦爛的笑容，讓病人每天都能感受溫暖，無(wú)論是寒冬還是炎炎酷暑，微笑總是一道美不勝收的風(fēng)景。〞微笑效勞〞既有利于自身的愉悅，又能減輕病人的的恐懼與病痛，這等一箭雙雕的好事何樂(lè)而不為呢?再次，在病人面前要永葆一份不泯滅的自信。不善于與人接粗是我的一大弱點(diǎn)，那種害怕與不自然會(huì)使我失去很多的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，由于我的自卑，不主動(dòng)而沒(méi)有得到相應(yīng)的操作訓(xùn)練，這樣的現(xiàn)實(shí)冷不丁給我潑了一身冷水，感覺(jué)我們實(shí)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間，又是本科生，做起事來(lái)應(yīng)該是得心應(yīng)手才是，面隊(duì)老師的無(wú)奈我真的無(wú)地自容。好在我有一名耐心十足的老師，做事畏首畏尾，前怕狼后怕虎，不敢大膽嘗試才鑄成我的不知進(jìn)取，之后在她的知道下，我重拾操作，確實(shí)是另一翻感覺(jué)，假設(shè)病人看到你一張自信而穩(wěn)重的臉龐，他們的恐懼也就減少了一半。因此，自信心是一顆無(wú)形的定心丸，無(wú)論是醫(yī)生本身，抑或是病人，都是必不可少的東西。

病人的肯定是醫(yī)生最大的成就;病人的稱贊是醫(yī)生最大的榮耀;病人的疼惜是醫(yī)生最暖的寬慰;病人的微笑是醫(yī)生最好的回饋?！搬t(yī)生職業(yè)是最高尚的!。你看，旁邊小孩剛?cè)朐簳r(shí)，病情危重，全身浮腫，西那在精神好了，病癥也消失了。做醫(yī)生真好!是你們讓我們有了第二次生命的時(shí)機(jī)，是你們，用親切的話語(yǔ)撫慰我們，讓我們有戰(zhàn)勝疾病的信心，是你們細(xì)心的照顧，讓我們迅速康復(fù)。〞這是出自住院病人的心聲，相信可愛(ài)的白衣天使們聽(tīng)到這些來(lái)自病人對(duì)她們工作的諒解該是何等的感動(dòng)萬(wàn)分啊。

我因此也備受鼓勵(lì)，我立志要為我即將展開(kāi)的救死扶傷的醫(yī)生事業(yè)奮斗終生。再次走進(jìn)病房，少了一份陌生，多了一份親切;少了一份負(fù)擔(dān)，多了一份撫慰;少了一份擔(dān)憂，多了一份真誠(chéng)。在這里，我不僅真正學(xué)到了知識(shí)，還明白了一些道理，踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，提高自己與人溝通的能力，建立良好的醫(yī)患關(guān)系，遵從導(dǎo)師的教誨，理論聯(lián)系實(shí)際，立誓為醫(yī)學(xué)事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇十九

短短十個(gè)月的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼已經(jīng)結(jié)束，回憶這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說(shuō)不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血。現(xiàn)在要離開(kāi)帶著們踏入醫(yī)生行列的老師們，心中確實(shí)有萬(wàn)分的不舍，但天下無(wú)不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。實(shí)習(xí)是我將理論轉(zhuǎn)化為能力，邁向臨床工作的第一步。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會(huì)讓我們銘記一生，并受益匪淺受用終身。在此，我對(duì)本次實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷與表現(xiàn)進(jìn)行自我總結(jié)，希望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，為我以后的工作學(xué)習(xí)增加經(jīng)驗(yàn)。

臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的穩(wěn)固與加強(qiáng)，也是對(duì)臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的時(shí)機(jī)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進(jìn)入第一個(gè)實(shí)習(xí)科室，總有一種茫然的感覺(jué)，對(duì)于臨床的工作處于比擬陌生的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事情處于茫然的態(tài)度。慶幸的是，我有老師為我介紹科室的情況，介紹一些醫(yī)院規(guī)章制度、各級(jí)醫(yī)師的職責(zé)等，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們可以較快地適應(yīng)臨床工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下了良好的根底，這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。

實(shí)習(xí)的及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心〞的帶教原那么下，我積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉時(shí)機(jī)，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí)，積極主動(dòng)地思考各類問(wèn)題，對(duì)于不懂的問(wèn)題虛心的`向帶教老師或其它老師請(qǐng)教，做好知識(shí)筆記。按照各科老師的要求我積極主動(dòng)地完成了病歷的書寫，查房，病例討論，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等各方面的能力。

在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，我所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，我分別到了急診、骨傷、內(nèi)、婦、兒、外、等12個(gè)科室學(xué)習(xí)，都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項(xiàng)工作，在帶教老師的指導(dǎo)下，對(duì)各種常見(jiàn)病，多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預(yù)防、診斷和處理。在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對(duì)病人細(xì)心照顧，和藹可親。努力將理論知識(shí)結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn)，努力培養(yǎng)自己獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問(wèn)題、獨(dú)立工作的能力，實(shí)習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民效勞的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)。

在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。實(shí)習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的根底。總之在感謝伊犁州新華醫(yī)院培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上各自的工作崗位，提高臨床工作能力，對(duì)衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責(zé)!誠(chéng)摯請(qǐng)求醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及各位老師給我提出珍貴的批評(píng)建議，糾正存現(xiàn)在在的錯(cuò)誤，幫助我成為一個(gè)合格的醫(yī)務(wù)工作者和社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇二十

時(shí)光流逝，歲月如歌。轉(zhuǎn)眼間，我的崗位生活已經(jīng)過(guò)去了一半，我也慢慢發(fā)現(xiàn)，崗位的收獲不僅存在于每一次大型活動(dòng)中，更來(lái)自于活動(dòng)結(jié)束后的感悟。

就像這次微課比賽，從準(zhǔn)備到?jīng)Q賽，我在每個(gè)環(huán)節(jié)都有或多或少，或多或少的收獲。接到微課比賽的通知，俞主任給我們開(kāi)了一個(gè)會(huì)，告訴我們?nèi)绾螠?zhǔn)備微課，如何選擇微課講解的知識(shí)點(diǎn)。于主任耐心細(xì)致的給我們講了去年微課比賽的注意事項(xiàng)，從他身上感受到了無(wú)論做什么都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)心耐心。

我和我的導(dǎo)師劉先生選擇了賓語(yǔ)從句作為我微課的主題。我制作了課件，并告訴我的導(dǎo)師來(lái)糾正這一課。幾經(jīng)周折錄完課，我給導(dǎo)師看了我的第一個(gè)成品。劉老師為我從頭到尾分析了存在的問(wèn)題，并提出了相應(yīng)的改正方法。然后我又改了一遍課件，又錄了一遍課，又改了一遍。凡事不能一蹴而就。我們應(yīng)該做好準(zhǔn)備，指導(dǎo)老師經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)我們有幫助。

決賽的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)選手身上都有值得學(xué)習(xí)的地方。雖然王航談?wù)擉w育，但這是我第一次看到體育微課。他做的課件很精致，圖片視頻都是他自己的。他自己以身作則，教學(xué)效果一定很好。陳曉婷，她談?wù)摰乩?。她現(xiàn)場(chǎng)手繪了地圖，非常準(zhǔn)確?？梢钥闯鏊膶I(yè)知識(shí)和技能非常扎實(shí)，這是一大亮點(diǎn)。賈遠(yuǎn)的生物課講的氣場(chǎng)十足，模型展示很到位。雖然我不太懂心，但是我真的很懂她的微課。通過(guò)視頻介紹的呂雪政治微課非常有趣。金昌鎮(zhèn)的題目很新穎，有異性感情。針對(duì)中學(xué)生早戀問(wèn)題，體現(xiàn)思政課的熏陶和影響?！稄堯q地理》以自己親人的故事為時(shí)間線索，講述了人口遷移的影響因素，非常新穎有趣，教學(xué)效果非常突出。告訴王思琪有趣的數(shù)學(xué)序列。原本枯燥的等比級(jí)數(shù)求和用一個(gè)小故事引入，蘇的學(xué)生等比級(jí)數(shù)求和在生活中扮演的`角色，突出了用數(shù)學(xué)解決生活中實(shí)際問(wèn)題的主題。王安娜的英語(yǔ)微課很大氣。因?yàn)樗诼毥讨行慕虝运鎸?duì)的學(xué)生和我們不一樣。她的學(xué)生不面對(duì)高考。她的英語(yǔ)課是陶冶學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)素養(yǎng)。她一邊講電影一邊教單詞，寓教于樂(lè)。

總之，這次微課比賽讓我知道了制作微課的注意點(diǎn)，以及如何讓微課變得有趣。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇二十一

1)了解一般狀況下對(duì)人體的安全電流和電壓，了解觸電事故的發(fā)生原因及安全用電的原則。

2)掌握用電安全操作技術(shù)。

3)培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng)和良好的工作作風(fēng)。

2、常用工具的使用(一)。

1)了解常用電工電子工具的用途、規(guī)格;。

2)掌握常用電工電子工具的使用方法和注意事項(xiàng)。

3、照明電路的組裝。

1)了解電路的原理，掌握照明元件的作用。

2)注意安全，先接線，在通電。

4、一般室內(nèi)電氣線路的安裝。

1)了解室內(nèi)電路的原理，掌握各個(gè)元件的作用。

2)注意電器間的連接，注意安全。

3)增強(qiáng)動(dòng)手、合作潛力。

5、常用電子儀器的使用。

1)了解直流穩(wěn)壓電源、萬(wàn)用表、信號(hào)發(fā)生器、示波器等常用電子儀器的功功能。

2)掌握直流穩(wěn)壓電源、萬(wàn)用表、信號(hào)發(fā)生器、示波器的基本操作方法，為后續(xù)實(shí)習(xí)打下基礎(chǔ)。

6、常用電子元器件的認(rèn)識(shí)和檢測(cè)。

1)透過(guò)實(shí)物認(rèn)識(shí)各種常用的電子元器件。

2)掌握常用電子元器件參數(shù)的識(shí)讀方法。

3)掌握使用萬(wàn)用表測(cè)量常用電子元器件參數(shù)的方法。

4)透過(guò)簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)，了解常用電子元器件的功能。

7、常用工具的使用(二)。

1)了解常用電工電子工具的用途、規(guī)格;。

2)掌握常用電工電子工具的使用方法和注意事項(xiàng)。

8、焊接工藝焊接訓(xùn)練。

1)掌握焊接工藝的方法，了解焊接工具的原理。

2)安全用電和注意事項(xiàng)。

9、電子整機(jī)產(chǎn)品裝配(led節(jié)能燈的制作)。

1)掌握l(shuí)ed燈的電路原理、元件的作用。

2)學(xué)會(huì)檢測(cè)各個(gè)元件的好壞、

3)獨(dú)立動(dòng)手潛力。

10、印制電路板(pcb)的制作。

1)了解印制電路板的功能和種類。

2)了解pcb板的快速制作方法。

3)簡(jiǎn)單了解專業(yè)電路板廠pcb板制作的流程和工藝。

11、電路組裝及調(diào)試。

1)了解熱轉(zhuǎn)印法制作pcb板的工藝流程;。

2)掌握使用熱轉(zhuǎn)印法來(lái)制作pcb板的技能。

二、實(shí)習(xí)資料。

1)安全用電知識(shí)是關(guān)于如何預(yù)防用電事故及保障人身、設(shè)備安全的知識(shí)。在電子裝焊調(diào)試中，要使用各種工具、電子儀器等設(shè)備，同時(shí)還要接觸危險(xiǎn)的高電壓，如果不掌握必要的安全知識(shí)，操作中缺乏足夠的警惕，就可能發(fā)生人身、設(shè)備事故。因此，務(wù)必在了解觸電對(duì)人體的危害和造成觸電原因的基礎(chǔ)上，掌握一些安全用電知識(shí)，做到防患于未然。

2)人體觸電，當(dāng)透過(guò)電流的時(shí)光越長(zhǎng)，愈易造成心室顫動(dòng)，生命危險(xiǎn)性就愈大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，觸電1-5min內(nèi)急救，90%有良好的效果，10分鐘內(nèi)60%救生率，超過(guò)15分鐘期望甚微。

3)觸電保護(hù)器的一個(gè)主要指標(biāo)就是額定斷開(kāi)時(shí)光與電流乘積小于30mas。實(shí)際產(chǎn)品一般額定動(dòng)作電流30ma，動(dòng)作時(shí)光0。1s，故小于30mas可有效防止觸電事故。

4)雙相觸電是指當(dāng)人體同時(shí)接觸電網(wǎng)的兩根相線，電流從一相導(dǎo)體透過(guò)人體流入另一相導(dǎo)體，構(gòu)成一個(gè)閉合回路，從而發(fā)生觸電，這種觸電形式稱為雙相觸電，如圖2-2所示。兩相觸電加在人體上的電壓為線電壓(380v)，因此不論電網(wǎng)的中性點(diǎn)接地與否，其觸電的危險(xiǎn)性都最大。

5)目前我國(guó)觸電保護(hù)裝置有電壓型和電流型兩大類。觸電保護(hù)裝置在對(duì)人身安全的保護(hù)作用方面遠(yuǎn)比接地、接零保護(hù)優(yōu)越，并且效果顯著，已得到廣泛應(yīng)用。

6)電壓型：用于中性點(diǎn)不直接接地的低壓供電系統(tǒng)中。

7)電流型：用于中性點(diǎn)直接接地的低壓供電系統(tǒng)中。

2、常用工具的使用(一)。

1)安全用電的重要性。

2)觸電及相關(guān)防護(hù)措施。

3)安全用電。

4)設(shè)備用電安全。

5)實(shí)驗(yàn)室的安全操作注意事項(xiàng)。

3、照明電路的組裝。

1)照明電路是我們?nèi)粘Ｉ钪凶畛Ｓ玫?，根?jù)使用燈具種類的不一樣，其一般可分為白熾燈、日光燈、高壓汞燈和碘鎢燈照明電路等。本項(xiàng)目主要介紹常用的白熾燈和日光燈照明電路，包含三個(gè)資料：簡(jiǎn)單的一燈一開(kāi)關(guān)控制的白熾燈照明電路組裝、日光燈照明電路的組裝和雙控照明電路的組裝等。

4、一般室內(nèi)電氣線路的安裝。

1)檢查各個(gè)元件的好壞，壞掉了找老師在換?？词覂?nèi)電路的工作原理，紅色正電，藍(lán)色負(fù)電。

2)檢查電線的好壞，按照電路圖，組裝，注意每個(gè)元件的使用方法，接好后。找老師來(lái)檢查，檢查無(wú)誤后，通電后，一切都正確，實(shí)驗(yàn)完成。斷掉電源，把電線拆掉，放回原處，實(shí)驗(yàn)結(jié)束，簽字。

5、常用電子儀器的使用。

1)直流穩(wěn)壓電源：將交流電轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定的直流電，并為各種電子電路帶給其所需直流供電電源的儀器設(shè)備。

2)三種常用形式：

a)作為獨(dú)立的儀器設(shè)備，如下方將要介紹的ss4323直流穩(wěn)壓電源;。

b)作為電子產(chǎn)品的組成部分并嵌入其硬件之中;。

c)作為電子產(chǎn)品的組成部分，但其與主機(jī)相對(duì)獨(dú)立，透過(guò)連接線與主機(jī)相連。

3)ss4323直流穩(wěn)壓電源。

按下“power”自鎖按鈕，ss4323的電源接通，面板上的指示燈亮、數(shù)碼管上顯示有關(guān)參數(shù)。確認(rèn)“output”自鎖按鈕置于彈起(關(guān)斷)狀態(tài)。

將兩個(gè)“tracking”選取按鍵(也是自鎖按鈕)彈起，ss4323直流穩(wěn)壓電源工作在獨(dú)立操作模式。

調(diào)節(jié)面板上右邊的“voltage(電壓)”和“current(電流)”旋鈕，使ch1的輸出電壓和電流分別為5v和0。5a。

當(dāng)需要從ch1的輸出端子上輸出所需的直流電源時(shí)，將“output”自鎖按鈕按下(接通)即可。

as101eut58d數(shù)字萬(wàn)用表。

函數(shù)信號(hào)發(fā)生器。

ss-7802a模擬示波器或tds1012數(shù)字存儲(chǔ)示波器。

6、常用電子元器件的認(rèn)識(shí)和檢測(cè)。

1)電子整機(jī)是由一系列電子元器件所組成。掌握常用元器件的正確識(shí)別、選用常識(shí)、質(zhì)量判別方法，這對(duì)提高電子產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性將起重要的保證作用。

2)本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)資料包含七個(gè)部分，分別是電阻、電位器、電容、電感、二極管、三極管、集成電路芯片等元器件的認(rèn)識(shí)。

7、常用工具的使用(二)。

1)電烙鐵是手工焊接的基本工具，根據(jù)電流透過(guò)發(fā)熱元件產(chǎn)生熱量的原理而制成。

2)烙鐵頭安裝在烙鐵芯內(nèi)，用熱傳導(dǎo)性好的銅為基體的銅合金材料制成。

3)烙鐵頭的長(zhǎng)短能夠調(diào)整(烙鐵頭越短，其溫度就越高)，且有鑿式、尖錐形、圓面形、圓、尖錐形和半圓溝形等不一樣的形狀，以適應(yīng)不一樣焊接面的需要。

8、焊接工藝焊接訓(xùn)練。

1)焊接工具。

2)電烙鐵是焊接的主要工具。要根據(jù)不一樣的焊接對(duì)象選取不一樣功率的電烙鐵。焊接集成電路一般可選用25w的，元器件管腳較粗或印刷板焊盤面積較大時(shí)可選用45w或功率更大的。

3)焊料是一種易熔金屬，我們一般使用錫鉛焊料，即焊錫。通常我們使用直徑為0。8mm的焊錫絲。

4)焊劑又稱助焊劑，可清除焊件表面的氧化膜。通常我們使用松香作為助焊劑。

5)焊接的物理基礎(chǔ)是“浸潤(rùn)”，浸潤(rùn)也叫“潤(rùn)濕”。液體在與固體的接觸面上攤開(kāi)，充分鋪展接觸，就叫做浸潤(rùn)。

6)錫焊的過(guò)程，就是透過(guò)加熱，讓鉛錫焊料在焊接面上熔化、流動(dòng)、浸潤(rùn)，使鉛錫原子滲透到銅母材(導(dǎo)線、焊盤)的表面內(nèi)，并在兩者的接觸面上構(gòu)成cu6-sn5的脆性合金層。

9、電子整機(jī)產(chǎn)品裝配(led節(jié)能燈的制作)。

1)在拿到元件、電路板后，老師又跟我們講了一些制作方法和注意事項(xiàng)，電路圖也是比較好理解的，我們檢查了元件，發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么問(wèn)題，就開(kāi)始焊接、組裝了，我們拿著元件按著電路圖一步一步的安裝，真是大快人心。幾十個(gè)發(fā)光二級(jí)管，放在一齊，真是揪心，好在我們有很強(qiáng)的觀察潛力，什么正負(fù)極，我們都很快完成了。之后把那個(gè)led燈的電路板業(yè)很快就焊接完了，最后，把它們組裝在一齊，拿給鄧?yán)蠋熑ゲ樵?，噢，亮了，還差幾個(gè)發(fā)光二級(jí)管沒(méi)亮，回去檢查，原先不留意那個(gè)地方?jīng)]焊緊，焊接后，又拿給鄧?yán)蠋煓z查，這次就全亮了，收拾好工具，大功告成。

10、印制電路板(pcb)的制作。

1)下午老師讓我們觀看了pcb板的制作過(guò)程，然后老師發(fā)給我們沒(méi)人一塊pcb板，之后我們鉆孔，打磨，刷防氧化水，一個(gè)pcb電路板就制作好了。

11、電路組裝及調(diào)試。

1)最后一個(gè)實(shí)驗(yàn)了，大家都很認(rèn)真，大家老早就到了，把所需的東西都準(zhǔn)備好，上午老師發(fā)了一組元件，都很好理解，大家看懂了電路圖，測(cè)試了元件，就開(kāi)始動(dòng)手了，在這過(guò)程中老師又告訴我們一些技巧，讓我們制作更得心應(yīng)手，更美觀。實(shí)驗(yàn)很快就完成了，就拿給鄧?yán)蠋熑ピ嚕l(fā)光二極管閃了，同時(shí)也發(fā)出滴滴響聲，電壓越大聲音越響，實(shí)驗(yàn)就這樣在歡聲中結(jié)束了。

刻我們能夠獨(dú)立的做出來(lái)。

我們對(duì)這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對(duì)這種小制作很感興趣，那時(shí)不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來(lái)裝去，但總是裝不好，這樣一來(lái)，這東西就給廢了。此刻電工電子實(shí)習(xí)課正是學(xué)習(xí)如何把東西“裝回去”。每次完成一個(gè)步驟，我都很開(kāi)心，并且很有“成就感”。第二，電工電子實(shí)習(xí)，是以學(xué)生自我動(dòng)手，掌握必須操作技能自我制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝知識(shí)和大家的動(dòng)手潛力有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)我們的實(shí)踐潛力和創(chuàng)新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動(dòng)手潛力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。

透過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自我在以下幾個(gè)方面與有收獲：

一、對(duì)電子元件有了初步的了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、電路板圖的工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅僅在課堂上有效，對(duì)以后的工業(yè)設(shè)計(jì)課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)好處，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)好處。

二、對(duì)自我的動(dòng)手潛力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手潛力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自我動(dòng)手技巧，提高了自我解決問(wèn)題的潛力。比如做led燈組裝與調(diào)試時(shí)，好幾個(gè)焊盤的間距個(gè)性小，稍不留神，就焊在一齊了，但是我還是完成了任務(wù)。

三、對(duì)印制電路板圖的制作實(shí)習(xí)的感受。焊接挑戰(zhàn)我得動(dòng)手潛力，那么印制電路板圖的制作則是挑戰(zhàn)我的快速理解新知識(shí)的潛力。在我過(guò)去一向沒(méi)有接觸過(guò)印制電路板圖的前提下，用一個(gè)下午的時(shí)光去理解、消化老師講的資料，不能不說(shuō)是對(duì)我的一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

在這過(guò)程中主要是鍛煉了我與我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。因?yàn)槲覍?duì)電路知識(shí)不是很清楚，能夠說(shuō)是模糊。但是當(dāng)我有什么不明白的地方去向其他同學(xué)請(qǐng)教時(shí)，即使他們正在忙于思考，也會(huì)停下來(lái)幫忙我，消除我得盲點(diǎn)。當(dāng)我有什么想法告訴他們的時(shí)候，他們會(huì)不因?yàn)槲业脽o(wú)知而不采納我得推薦。在這個(gè)過(guò)程中大家互相幫忙互相學(xué)習(xí)，但我深深的感受到了同學(xué)之間友誼的真摯。這個(gè)實(shí)習(xí)迫使我相信自我的知識(shí)尚不健全，動(dòng)手潛力有待提高。

我很感謝林老師、鄧?yán)蠋煂?duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)，從他們那里我學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的東西，教我們?cè)鯓影牙碚撆c實(shí)際操作更好的聯(lián)系起來(lái)和許多做人的道理，這些東西無(wú)論是在以后的學(xué)習(xí)還是生活中都會(huì)對(duì)我起到很大的幫忙。

一周短暫的實(shí)習(xí)，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也能夠得到磨練，能夠改變很多不良的習(xí)慣。透過(guò)和大家在一齊的學(xué)習(xí)，心與心的交流以及逐漸熟練，使我們學(xué)到了更多寶貴的知識(shí)。

實(shí)習(xí)這幾天的確有點(diǎn)辛苦，但大家都很開(kāi)心，透過(guò)這次的實(shí)習(xí)也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的動(dòng)手習(xí)慣，它讓我們更充實(shí)，更豐富，這就是一周實(shí)習(xí)的收獲，但愿有更多的收獲伴著我，走向知識(shí)的海洋，走向未知的將來(lái)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)收獲篇二十二

時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間x個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也畫上了句號(hào)?；厥走^(guò)去x個(gè)月里在x集團(tuán)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的生活我有許多感受，雖然我做的是流水線的工作，但是從中學(xué)到的知識(shí)不僅僅是那么點(diǎn)反復(fù)無(wú)常的操作“學(xué)習(xí)后工作，工作中學(xué)習(xí)”這是我最喜歡富士康的地方。在學(xué)校的時(shí)候總是希望去工作，而工作后又希望自己回到學(xué)生時(shí)代，這是每一個(gè)人都會(huì)有的體會(huì)。

從一開(kāi)始就被公司愛(ài)心、信心、決心的經(jīng)營(yíng)理念及胸懷千萬(wàn)里、心思細(xì)如絲的成長(zhǎng)秘訣所吸引，在其后的學(xué)習(xí)和工作過(guò)程中，深深體會(huì)到這些字句的意義，獲益非淺。公司完善的教育訓(xùn)練制度及其系統(tǒng)是我們成長(zhǎng)的重要途徑，這在其他公司是無(wú)法想象的。軍事化的管理更是在維護(hù)集團(tuán)利益、制度及秩序方面功不可沒(méi)。幾個(gè)月來(lái)我無(wú)論在生活、學(xué)習(xí)還是工作上所取得的進(jìn)步無(wú)一不是得益于如此健全、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w制及相關(guān)管理人員的共同努力。

剛到公司的前x天，我們并沒(méi)有立即進(jìn)入車間上班，而是進(jìn)行了基本知識(shí)的培訓(xùn)，這些知識(shí)包括公司的一些規(guī)章制度、車間作業(yè)安全知識(shí)。這些知識(shí)對(duì)于我們剛出校門的學(xué)生來(lái)說(shuō)真是耳目一新，我們對(duì)這些學(xué)習(xí)的都很認(rèn)真，原來(lái)在學(xué)校的時(shí)候?qū)@些知識(shí)根本不會(huì)在意。關(guān)于公司的規(guī)章制度感覺(jué)好多規(guī)定其實(shí)就和在學(xué)校時(shí)的學(xué)校的一些規(guī)章制度大同小異，但也有一些是公司企業(yè)所特有的，典型的就是公司的一些資訊安全方面的。

培訓(xùn)結(jié)束我們就開(kāi)始進(jìn)車間正式上班了，然后是崗位的分配，我被分配到x成型印刷部門，面對(duì)一個(gè)又一個(gè)陌生的臉孔我知道這里是考驗(yàn)我耐的地方，我得堅(jiān)持，我得學(xué)會(huì)與人相處。這里的工作不外乎對(duì)從注塑機(jī)出來(lái)的各種各樣的產(chǎn)品進(jìn)行品檢及進(jìn)行加工或者再加工。進(jìn)車間第一天，在里面我看到了以前從來(lái)都沒(méi)有看到過(guò)的生產(chǎn)設(shè)備。注塑機(jī)生產(chǎn)設(shè)備是一種科技含量相當(dāng)搞的機(jī)器，其職能化程度相當(dāng)?shù)母?，剛開(kāi)始來(lái)到生產(chǎn)車間的時(shí)候我們每個(gè)實(shí)習(xí)生都很好奇，經(jīng)常不經(jīng)意的注視著注塑機(jī)機(jī)械手的每個(gè)動(dòng)作。印刷部門就是印刷面板，主要任務(wù)就是將所要印刷的字體經(jīng)制版、施墨、加壓等工序，使油墨轉(zhuǎn)移到面板上，然后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的烘烤，再進(jìn)行的終檢。

我們一起分配到印刷部門的有四個(gè)，線長(zhǎng)說(shuō)女孩子全檢和終檢兩個(gè)崗位都必須學(xué)會(huì)，剛到車間的前三天，我們并沒(méi)有直接上崗工作，而是在那里先學(xué)習(xí)全檢，其實(shí)全檢的工作蠻輕松的，只需檢查面板上所印的字體有沒(méi)有抹花、黑點(diǎn)、針孔等不良。全檢學(xué)會(huì)之后就學(xué)習(xí)終檢崗位，終檢的工作要比全檢繁忙一些，需要檢查面板的來(lái)料和制程兩大不良，經(jīng)過(guò)x個(gè)星期的學(xué)習(xí)，然后算是正式上崗工作了，慢慢地，我工作上的積極表現(xiàn)我就以熟練的作業(yè)手法完成線長(zhǎng)交給的每一項(xiàng)工作。在這里工作的日子里，線組長(zhǎng)跟同事們都很照顧我們，有不懂得地方就向他們請(qǐng)教，他們都是詳細(xì)的給我們解說(shuō)。就這樣，我圓滿地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)實(shí)習(xí)期間，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真參與工作，刻苦學(xué)習(xí)，虛心求教，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，有太多以前學(xué)習(xí)的知識(shí)被忘記，發(fā)現(xiàn)自己的不足使自己能夠得到更全面的進(jìn)步和發(fā)展。

在這里我體會(huì)到了一個(gè)大公司的規(guī)模。富士康是一個(gè)好學(xué)習(xí)的地方。首先，他有一套完善的培訓(xùn)系統(tǒng)。其次，富士康公司本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)的好素材。在富士康參觀實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我體會(huì)到了他嚴(yán)格的規(guī)章制度，體會(huì)到了軍事化的管理。在實(shí)習(xí)期間，我了解到一個(gè)公司的企業(yè)文化是很重要的。他可以讓我們了解到一個(gè)公司的成功與否與他的企業(yè)文化是分不開(kāi)的。

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