為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
展會策劃方案 展會策劃方案論文篇一
二、展會地點(diǎn)：上海新國際博覽中心（上海浦東新區(qū)龍陽路2345號）
三、展會時間：20xx年9月26日-28日
四：展位號：n4場館f32、f33號展位
四、參展目的：
1、國內(nèi)外營銷渠道拓展
2、打造公司品牌及知名度
五、參展安排
1、展前準(zhǔn)備
（1）工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）
（2）工作行程（工作時間，輪班安排，每日展臺會議等）
（2）檢查參展各項(xiàng)內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等）
2、展位準(zhǔn)備
（1）參展產(chǎn)品：1、種類2、規(guī)格3、數(shù)量4、樣品的分類及編號5、擺放
（3）展位的布置； 包括展臺總體設(shè)計和材料準(zhǔn)備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）
3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。
4、宣傳資料：1、宣傳冊2、宣傳單3、名片
5、展臺布置
6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好！
（二）、展中：
1、產(chǎn)品促銷活動：
①促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。 ②當(dāng)場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：mp3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈品。
2、媒體報導(dǎo)：
①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道。
②國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。
3、調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：
活動之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產(chǎn)品特征） 活動之二：有獎知識問答
（三）展后：
1、準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)。
2、把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。
3、網(wǎng)站的后續(xù)報道。
六、參展物料：
1、宣傳資料：
①準(zhǔn)客戶邀請函√
②公司簡介
③產(chǎn)品宣傳冊√
④海報√
⑤贈品
2、洽談資料：
①名片√
②相關(guān)合同書
3、現(xiàn)場用品：
①客戶資料統(tǒng)計表
②嘉賓簽到簿
③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
七、溫馨提示：
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關(guān)注被邀請客戶的行蹤，何時到達(dá)并及時接待。
3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見。
5、參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
展會策劃方案 展會策劃方案論文篇二
20xx年9月8日
東陽紅木家具城
品牌宣傳，招商加盟，廣告營銷
以公司新產(chǎn)品，特色產(chǎn)品為主
會場引導(dǎo)人員、廣告宣傳人員、產(chǎn)品解說人員、加盟政策前期洽談人員；
1.會場引導(dǎo)人員：主要負(fù)責(zé)場會宣傳入口到公司展位行走線路的引導(dǎo)。
2.廣告宣傳人員：負(fù)責(zé)向來參展的客人發(fā)放公司宣傳資料，做好前期接待工作。
3.產(chǎn)品解說人員：負(fù)責(zé)向進(jìn)場客人介紹公司產(chǎn)品與展會活動，可以從產(chǎn)品選材過程、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品優(yōu)勢、以及公司在行業(yè)優(yōu)勢、公司實(shí)力出發(fā)。
4.加盟洽談人員：負(fù)責(zé)向有意向合作的客戶做好加盟前的溝通洽工作，圍繞公司產(chǎn)品定位的加盟優(yōu)勢、理念、宗旨，增強(qiáng)客戶加盟意識與加盟信心。
1.時間安排：20xx年9月7日下午1點(diǎn)前即應(yīng)將參加樣品擺放好，3點(diǎn)前完成會場整體布置工作，4點(diǎn)前參展人員需全部到達(dá)，5點(diǎn)前完成兩遍預(yù)演。
2.人員安排：產(chǎn)品布置指揮人員指定1人負(fù)責(zé)，兩名主搬運(yùn)工協(xié)同布置，指定2員負(fù)責(zé)張貼公司宣傳板等會場裝飾布置。
3.工作安排：參會人員在5號前由參與公司組織的商務(wù)接待禮儀培訓(xùn)；2號前公司相關(guān)部門將公司宣傳資料電子搞做好，3號前行政部將宣傳資料印刷好500份，宣傳畫冊500份，公司產(chǎn)品畫冊100本；采購雅典紀(jì)念筆200支，雅典煙灰缸20個，雅典精品茶具10套；產(chǎn)品介紹員在6號做好產(chǎn)品資料并熟記于心。參展過程中，宣傳人員需要做好當(dāng)天發(fā)放資料數(shù)量統(tǒng)計，引導(dǎo)人員需要做好引導(dǎo)人數(shù)統(tǒng)計，產(chǎn)品解說人員應(yīng)做好入場人員接待統(tǒng)計，客戶資料登記等工作。
1.開展入場簽到留資料即送禮品活動，簽約客戶送大禮活動，簽單送豪禮。
1.簽到禮品：雅典紀(jì)念筆1支、雅典宣傳畫冊1本、紅木家具選購指南一份；
2.簽約禮品：雅典紅木煙灰缸1個，雅典精品茶具1套，雅典產(chǎn)品畫冊一份；
3.簽單禮品：待定。
1.宣傳資料費(fèi)預(yù)算1000元左右；2.紀(jì)念筆1000元；宣傳畫冊500元，煙灰缸500元，雅典精品茶具20xx元，簽單禮品約1000元一份。
若簽約人員達(dá)到十人以上，可再加辦一場工廠參觀活動和簽約聚餐活動。
展會策劃方案 展會策劃方案論文篇三
xxx博覽中心的電動車展會規(guī)模大，參會經(jīng)銷商人數(shù)多，這是xxx向廣大經(jīng)銷商展示自我品牌強(qiáng)勁優(yōu)勢，經(jīng)過招商實(shí)現(xiàn)布局xx范圍市場的重要機(jī)會。但同時現(xiàn)場各電動xxx產(chǎn)品廠家必將投入很多人財物進(jìn)行宣傳，xxx將面臨更激烈的競爭。
堅(jiān)持差異化營銷(堅(jiān)持與xxx整體傳播形象相承，以奇特、驚險、刺激為活動資料主題，不斷吸引客戶眼球，使xxx從眾多品牌中脫穎而出，從而實(shí)現(xiàn)差異化宣傳。)
強(qiáng)化內(nèi)在優(yōu)勢，以質(zhì)取勝(xxx的優(yōu)勢是質(zhì)量好，動力強(qiáng)。本次展會上實(shí)施生動化的、體驗(yàn)化的展示，讓經(jīng)銷商深刻的體會、了解xxx質(zhì)量，加深印象。)
與民互動，構(gòu)成良好口碑(展會中穿插互動環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者參與，構(gòu)成良好口碑，從而無形中成為xxx品牌宣傳的一股強(qiáng)勁動力)
xxx(暨xxxxxx產(chǎn)品春季大型展銷會)
經(jīng)過一系列的xxx電動xxx產(chǎn)品一系列的產(chǎn)品形象展示、產(chǎn)品賣點(diǎn)的部分釋放等活動宣傳，到達(dá)吸引廣大電動車經(jīng)銷商和消費(fèi)者的注目率，從而拉開xxx電動xxx產(chǎn)品的后期入夏市場宣傳攻勢，增強(qiáng)潛在經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心和購買欲望，促使其在展銷會后成為產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)忠誠客戶。
市區(qū)和各地市經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)
歌舞、魔術(shù)表演+品牌現(xiàn)場模擬展示+有獎問答、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現(xiàn)場互動節(jié)目(騎技比賽、試乘試駕)
展位設(shè)計包裝：
包裝原則：實(shí)行差異化包裝策略，主要體此刻現(xiàn)場進(jìn)行大批量的宣傳資料散發(fā)，并側(cè)重于精致新穎的展位布置，高素質(zhì)的人員接待，以及公司實(shí)力和輝煌成就的宏觀展示。現(xiàn)場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。具體分析如下：
1、結(jié)合展會現(xiàn)場具體情景，充分利用現(xiàn)場條件設(shè)計出獨(dú)具特色的展位，使xxx產(chǎn)品形象宣傳效果到達(dá)最大化；
2、背景墻――企業(yè)與產(chǎn)品的全稱、標(biāo)識、平安送暖幸福人家
3、現(xiàn)場小型噴繪展板設(shè)計――產(chǎn)品形象展示與主題性展示相結(jié)[企業(yè)文化、產(chǎn)品定位]
4、企業(yè)及產(chǎn)品形象宣傳資料(單頁設(shè)回執(zhí)聯(lián))、禮品(宣傳冊、廣告筆、手提袋等)
5、具備企業(yè)與產(chǎn)品特色的咨詢登記臺1個
6、易拉寶布置(2個)
7、玻璃地臺4個、車模4人(用于產(chǎn)品展示用)
8、視聽設(shè)備：收集整理xxx電動xxx產(chǎn)品產(chǎn)品的有關(guān)素材(宣傳片影音)到現(xiàn)場播放。(注：展會布置突出現(xiàn)場主題，選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果；背景使用大膽且搶眼的顏色，鋪紅色地毯，從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色彩；)
活動現(xiàn)場造勢；
研究到本次展銷會參會廠家多，競爭大，所以必須實(shí)施品牌差異化宣傳，經(jīng)過人海戰(zhàn)術(shù)，使展會現(xiàn)場到處都充滿著“xxx電動xxx產(chǎn)品”的宣傳，讓所有人意到。人海戰(zhàn)術(shù)裝扮必須奇特、能夠吸引人的眼球。
方法：在現(xiàn)場組織人舉牌游行，發(fā)放宣傳資料，經(jīng)過壯觀的人海秀構(gòu)成無處不在的流動廣告，宣傳xxx。
人員：25個學(xué)生，分成5組，每組5人。
道具：衣服：衣服和造型打扮要獨(dú)特，吸引客戶眼球。
帽子：經(jīng)過奇特的帽子吸引客戶眼球。
舉牌：用于游行時舉牌
擴(kuò)音器：用于游行過程中喊口號。
在展會現(xiàn)場經(jīng)過強(qiáng)大的聲音(宣傳片)、圖文等形式吸引人群注意，攔截走過展會的流動人群，吸引其參觀展會活動。
經(jīng)過不一樣裝扮(學(xué)生裝、職業(yè)裝、休閑裝、農(nóng)民裝、工人裝等)的美女車模來吸引人氣，展現(xiàn)各個年齡段和身份地位人的不通風(fēng)采，從而實(shí)現(xiàn)人體美與電動車的完美結(jié)合，讓更多客戶參觀。
活動現(xiàn)場實(shí)施；(開幕式結(jié)束后進(jìn)行)上午；
8:00音響到場，工作人員布置舞臺，搭建噴繪，設(shè)立咨詢臺并準(zhǔn)備宣傳資料；9:00音樂暖場，主持，演員做好演出準(zhǔn)備；
9:30主持人宣布展會正式開始，介紹本次活動的產(chǎn)品廠家、經(jīng)營品牌等；9:05-9:10廠家代表上臺致辭發(fā)言；
9:10-9:15開場舞表演(現(xiàn)場擺放幾輛新款平安電動xxx產(chǎn)品、四輪車，舞者圍繞其秀舞)，調(diào)動整個活動的氣氛；
9:15-9:45電動車品牌現(xiàn)場模擬展示；(由廠家技術(shù)人員操作講解，主持人現(xiàn)場配合說辭)
整體品質(zhì)展示：
在現(xiàn)場設(shè)立專門區(qū)域，用淋浴的方式將水噴灑到轉(zhuǎn)動的xxx電動xxx產(chǎn)品上(或者某個部件上)，展現(xiàn)xxx電動xxx產(chǎn)品良好的電機(jī)性能。
零部件比較：
將車的核心部件進(jìn)行解剖式的比較。讓客戶最直觀了解內(nèi)部的構(gòu)造的不一樣，用料的不一樣等等，并配上說明，經(jīng)過比較增加客戶對鉆豹品質(zhì)的了解和信任。注：展示方法：
電動機(jī)：將xx電動車和其他電動車從橫切面解剖開，放成一排。讓客戶觀看，并派專人從電機(jī)材質(zhì)、大小、噪音、防水電纜線等方面進(jìn)行一一比較說明，展示xx電動機(jī)良好品質(zhì)。也可把電機(jī)放在水里轉(zhuǎn)動。
剎車器：將xxx的剎車器和其他電動車放在一齊，讓客戶觀看剎盤，剎車卡鉗等。
減震系統(tǒng)：將xxx的減震器和其他電動車的減震器放在一齊，從減震器的大小粗細(xì)、材質(zhì)、是否是雙簧等方面進(jìn)行比較。
車架：將xxx電動xxx產(chǎn)品和其他電動車從橫切面解剖開，讓客戶看車架的材質(zhì)(是否生銹)、大小、設(shè)計(是否無縫設(shè)計)等。并將車架鋼管切開放在一齊，讓客戶觀看車架鋼管的厚度。
9:45-9:50魔術(shù)表演上(維持現(xiàn)場氣氛，避免展示時間久造成人群感官視覺疲勞)9:50-9:55有獎問答(主持人現(xiàn)場提問，以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨(dú)特賣點(diǎn))9:55-10:00雜技表演上(表演以電動車品牌特性為焦點(diǎn)展開)
10:00-10:10現(xiàn)場互動節(jié)目上(騎技比賽，邀請現(xiàn)場客戶參加，自由組隊(duì)，勝出每人獲禮品一份)展示xxx電動xxx產(chǎn)品抗壓強(qiáng)、動力強(qiáng)、高耐用、優(yōu)質(zhì)量的特點(diǎn)；
電動車騎速比賽，(1車1人)在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出；
電動車載重比賽，(1車及4人)，在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出；
電動車爬坡本事比賽，(1車及3人)，現(xiàn)場設(shè)置坡度障礙(坡度40度，坡長8-10米)，在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出；
10:10-10:15有獎問答(主持人以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨(dú)特賣點(diǎn))；10:15-10:20跑酷表演(表演以電動車品牌特性為焦點(diǎn)展開)；
10:20-10:25魔術(shù)表演下；
10:25-10:35現(xiàn)場互動節(jié)目下(騎技比賽)；
10:35-10:40雜技表演下；
10:45-10:50跑酷表演下；
10:50-10:55收場舞表演；
10:55-11:00主持人邀請客戶對xxx電動xxx產(chǎn)品性能做出真實(shí)評價，并送禮品一份。11:00主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣布上半場演出活動結(jié)束，并預(yù)告下一場活動的時間；
午時；
2:30-2:35主持人宣布展會正式開始，介紹本次活動的產(chǎn)品廠家、經(jīng)營品牌等；2:35-2:40開場舞表演(略)
2:45-2:50跑酷表演(略)
2:50-2:55雜技表演(略)
2:55-3:00有獎問答(略)
展會策劃方案 展會策劃方案論文篇四
攀枝花市自建市以來，全市人民一直兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，希望吃得好點(diǎn)、住得好點(diǎn)、穿得好點(diǎn)，但由于以往經(jīng)濟(jì)落后、山區(qū)條件差，住房一直非常緊缺，買車更是一種遙不可及的夢想。攀枝花市這幾年變化很大，經(jīng)濟(jì)條件也大大改善，全市人民對住和行的需求開始大量增加。有房未必有車，但有車必有房，房與車是聯(lián)系相當(dāng)緊密的兩個大件產(chǎn)品，因此，為滿足攀枝花人對住和行的需求，也為了活躍房市和車市，特策劃本次大型交易展覽會。
1、集中全面展示本地精品樓盤和時尚汽車，宣傳本地房地產(chǎn)和汽車，使市民了解本地房地產(chǎn)發(fā)展水平和汽車制造工藝的發(fā)展?fàn)顩r，便于購房購車時的比較消費(fèi);
2、促進(jìn)房產(chǎn)開發(fā)商和汽車經(jīng)銷商的產(chǎn)品快速銷售，活躍攀枝花市房市和車市，滿足消費(fèi)者的住房需求和汽車需求;
3、進(jìn)一步激發(fā)廣大市民對住房和汽車的關(guān)注度，利用本次大型交易展覽會擴(kuò)大房地產(chǎn)和汽車對本地市民的影響力。
4、幫助企業(yè)塑造品牌形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，同時促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
1、輝煌大氣策略
輝煌大氣的現(xiàn)場，使人胸襟開闊，從心理學(xué)角度上講，這樣的環(huán)境更容易使人意亂情迷，人的理性很輕易被感性打敗，非常容易激發(fā)出消費(fèi)者潛在的購物欲望，從而出現(xiàn)千百人搶購的現(xiàn)象。
2、現(xiàn)場布置策略
(1)現(xiàn)場布置隆重?zé)崃摇?/p>
① 紅色氫氣球8個;
② 條幅8條;
③ 火焰氣拱門1個;
④ 立柱氣模1對。
(2) 現(xiàn)場分為房產(chǎn)展區(qū)和汽車展區(qū)兩個區(qū)域，分別展示房產(chǎn)和汽車，使交易更有秩序，人流更易分開。
① 房產(chǎn)展區(qū)。劃條塊分割，并編號。
② 汽車展區(qū)。劃條塊分割，并編號。
(3)房產(chǎn)和汽車同時展出，以房產(chǎn)關(guān)注人群帶動對汽車的關(guān)注，以汽車關(guān)注人群帶動對房產(chǎn)的關(guān)注，營銷互動，從而產(chǎn)生超級人氣，營造熱銷的氣氛;
3、促銷策略
利用消費(fèi)者貪小便宜的心理，整體展開促銷活動，促進(jìn)房產(chǎn)和汽車的銷售，用強(qiáng)有力的促銷活動刺激消費(fèi)者搶購，促銷活動如下：
凡在促銷期間在本展覽會房產(chǎn)開發(fā)商或汽車經(jīng)銷商處購車購房者，憑購物發(fā)票或有效購物憑證，到領(lǐng)獎處領(lǐng)取以下贈品或參加以下促銷活動：
(1)時尚手機(jī)一部，價值20xx元(限1000部，先買先得);
(2)送50元紅包一個(限100名);
(3)參加交易展覽會消費(fèi)者評比抽獎活動，獎紅包總計20000元;
(4)超市面值50元折扣券(限100人);
(5)購房前10名，送5m2面積;
(6)持門票購房購車者除原來的優(yōu)惠外，再額外優(yōu)惠價格的2%。
注：①除第(3)、(5)、(6)項(xiàng)外，其它部分活動由策劃組織方出資。
②以上優(yōu)惠過程請公證處公證。
4、參展企業(yè)自訂促銷策略
雖然展覽會已有促銷活動，但參展各方可根據(jù)實(shí)際情況再自訂促銷方案，與展覽會促銷活動相結(jié)合，必能產(chǎn)生理想的銷售效果。
5、廣告內(nèi)容策略
金秋送爽，風(fēng)清云淡;豐收時節(jié)，喜氣洋洋。值此大好季節(jié)，特舉辦四道盛宴：房宴、車宴、銀行宴和青春宴，與全市人民同樂，以此慶祝豐收喜氣之嘉年。
(1)房宴
“房地產(chǎn)大餐”。本市精品樓盤集中展示，全面展出本市房地產(chǎn)最新發(fā)展水平，樓盤展示計劃包括遠(yuǎn)達(dá)·南山花園、仁和·春天花園、國際泰隆大廈、鳳凰小區(qū)、臨亞家園、湖光小區(qū)、湖光·水岸新天、四季花園、晨雨苑、倮果花園、迎賓苑等。
(2)車宴
“汽車大餐”。本市時尚轎車集中展示，全面展出本市車市新款車型，供用戶集中選擇，汽車展示計劃包括奇瑞qq、金杯海獅、雪鐵龍、雪佛萊、上海大眾、東風(fēng)悅達(dá)起亞、慶鈴、北斗星、奧迪、長安等眾多品牌車型。
(3)銀行宴
“銀行大餐”。本市多家實(shí)力雄厚的銀行推出的個人買車貸款、個人買房貸款等貸款項(xiàng)目，對廣大的本市老百姓來說，不啻于一個好消息，借助本次大型交易展示會，各銀行將會詳細(xì)介紹自己的貸款項(xiàng)目和貸款方式。
(4)青春宴
特別邀請本地青春靚麗少女組合、活力四射的年輕樂隊(duì)和帶有迷人嗓音的歌手，無論是清風(fēng)送爽的上午，還是浪漫迷人的晚上，都會演唱著名歌星的傳世歌曲，進(jìn)行青春靚麗的現(xiàn)代歌舞表演，演奏青春火熱的現(xiàn)代樂曲。在青春宴的襯托之下，房宴、車宴味道更特別。
6、廣告媒體策略
(1)報紙廣告。
① 攀枝花日報1/2版，2天;
② 攀枝花晚報整版，2天;
③ 攀鋼日報整版，2天。
④ 直接影響人數(shù)：2萬人
⑤ 間接影響人數(shù)：10萬人
(2)dm宣傳單
① 紙張：105克銅版紙;
② 規(guī)格：大8k;
③ 質(zhì)量：海德堡五色印刷機(jī)印刷;
④ 印數(shù)：5萬張;
⑤ 發(fā)放對象：一戶一遞
⑥ 直接影響人數(shù)：25萬人(按平均5人/戶計算)
⑦ 間接影響人數(shù)：75萬人
7、制造新聞點(diǎn)策略
為求本次大型房車交易展覽會產(chǎn)生轟動效應(yīng)，特別制造新聞點(diǎn)“消費(fèi)者評選活動”，評選出：
(1)綠化景觀最好的攀枝花市樓盤;
(2)建筑外形最好的攀枝花市樓盤;
(3)性價比最好的攀枝花市樓盤;
(4)最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的攀枝花市樓盤;
(5)服務(wù)最好的攀枝花市樓盤;
(6)功能最齊全的攀枝花市樓盤;
(7)攀枝花市外形最時尚的轎車;
(8)攀枝花市功能最好的轎車;
(9)攀枝花市性價比最好的轎車;
(10)攀枝花市最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的轎車;
(11)攀枝花市服務(wù)最好的汽車經(jīng)銷商;
說明：
① 評選活動由公證處公證;
② 評選活動不另收任何費(fèi)用;
③ 參與評選的消費(fèi)者參加抽獎，中獎人數(shù)3人，獎紅包總計20000元;
④ 由獲選企業(yè)各出資20xx元獎勵;
⑤ 獎品發(fā)放由組織方在公證處監(jiān)督下統(tǒng)一發(fā)放。
8、現(xiàn)場控制策略
為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請20個保安維持秩序。
1、展會展位圖(略);
2、參展企業(yè)在指定展位自行布展;
3、展會組織方辦理展會相關(guān)手續(xù);
4、現(xiàn)場安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制;
5、廣告位競拍由組織方負(fù)責(zé)安排;
6、廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施;
1、全面展示本地精品樓盤;
2、全面展示本地車市的汽車車型;
3、房地產(chǎn)與汽車的首次聯(lián)手集中展示，將前面1、2兩大賣點(diǎn)的影響疊加，這就是1+1>2的經(jīng)典展現(xiàn);
4、房宴、車宴、銀行宴、青春宴四道盛宴吸引眾多的眼球關(guān)注，廣告創(chuàng)意獨(dú)特新穎，以宴會比喻交易展覽會，是對展覽會宣傳的一種創(chuàng)新;
5、現(xiàn)場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，汽車
各領(lǐng)風(fēng)騷，銀行信譽(yù)如日中天，足以令參觀者心跳不已;
6、促銷力度強(qiáng)大，直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦，令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩，欲罷不能。
7、宣傳力度強(qiáng)大，無論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復(fù)沖擊，都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認(rèn)購。在熱烈激情的現(xiàn)場氣氛下，想不動心都難!
1、廣告效應(yīng)突出。如此強(qiáng)度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。
2、促銷效果明顯。借助展會的廣告效應(yīng)，再利用強(qiáng)有力的促銷手法配合，依據(jù)策劃者本人多年來的經(jīng)驗(yàn)，必能產(chǎn)生理想的促銷效果。
3、費(fèi)用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土?。傳統(tǒng)廣告僅《攀枝花日報》一版一天費(fèi)用就是1萬多，假如三種本地報紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、dm宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費(fèi)用將超過6萬元。如果再加上促銷活動，費(fèi)用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會費(fèi)用之低，效果之好，優(yōu)勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。
1、對此次參展有何意見，是否愿意參展?
2、如果參展，需要多大布展面積?
3、對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大?
4、對此次廣告策略有何意見，是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略?
5、是否愿意參加本次展會廣告奪標(biāo)，從而在展會上擴(kuò)大自身的影響力?
6、是否有其它更好的展會想法?
注：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當(dāng)調(diào)整，謝謝!
20xx年10月21日～20xx年11月1日
20xx年11月8日
(1)20xx年11月9日8：00～18：00汽車經(jīng)銷商繳費(fèi)時間;
(2)20xx年11月11日8：00～18：00房地產(chǎn)企業(yè)繳費(fèi)時間;
(3)20xx年11月12日8：00～18：00銀行、裝飾公司繳費(fèi)時間。
20xx年11月15日8：30～11：00，競拍成功企業(yè)須當(dāng)日付款。
攀枝花賓館二樓會議室
20xx年11月28日08：00——16：00汽車布展;
16：00——22：00房產(chǎn)布展;
22：00——24：00銀行、裝修公司布展。
20xx年11月29日8：30～11月30日17：30
20xx年11月29日～12月16日，將促銷活動延期，能夠使促銷效果最大化。
體育館旁
展會策劃方案 展會策劃方案論文篇五
展覽會是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時間和精力對展會進(jìn)行周密的策劃。
一個策劃周密、執(zhí)行良好的展會可能總共需要花費(fèi)6個月甚至更多的時間，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會后的后續(xù)活動。
第一階段：確定參加展會的目標(biāo):
1、了解展會參觀者的大致情況。
2、企業(yè)自身能投入多少資源。
3、目標(biāo)可量化，（用合理的評估機(jī)制來監(jiān)控展會的績效）。
通常企業(yè)參加展會的目標(biāo)：
1.接觸新客戶
2.提升企業(yè)形象
3.與顧客互動
4.促銷現(xiàn)有產(chǎn)品
5.新品發(fā)布
6.獲取競爭對手的情報
7.趕超競爭對手
8.提升士氣
9.與分銷商互動
10.常規(guī)性的市場研究
11.獲取銷售訂單
12.接觸新的分銷商
第二階段：確定參加哪個展會
1、可供選擇的展會的數(shù)量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會]
2、展會的參觀者概況。大多數(shù)展會的主辦方都會根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息[但主辦方不會給你提供消極的數(shù)據(jù)]
3、展會成本
4、理想場所的理想位置的可獲得性
5、展會同公司的運(yùn)營周期以及其他溝通項(xiàng)目相關(guān)的時間選擇問題
6、參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競爭對手]
7、展會的聲望水平
第三階段：展會展臺工作人員配置策劃:
[大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置，但這種做法的缺點(diǎn)在于他會影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實(shí)際上并不是來展覽會買東西的，他們來展會的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負(fù)責(zé)應(yīng)對買家及收集線索，這樣做效果可能會更好（除非展會本身就是銷售性質(zhì)的）]
第四階段：展會支持性促銷活動策劃:
[包括給預(yù)期參觀者的dm廣告、展會前的廣告攻勢、行業(yè)雜志或消費(fèi)者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會前（邀請現(xiàn)有客戶來參觀展臺）和會后的特殊活動等等。]
第五階段：展臺設(shè)計及展臺內(nèi)容策劃:
1、大多數(shù)參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。
2、展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺上有所體現(xiàn)。
3、在展會上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求
4、參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點(diǎn)心、飲用水之類的，而上一點(diǎn)中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺工作人員的休息場所。
一些企業(yè)會在展會期間雇一些臨時員工：
好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時也避免了展會經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。
問題：展臺工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責(zé)任和義務(wù)。
解決方法：讓這些臨時員工只負(fù)責(zé)在展會四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺。
第六階段：安排展會的后續(xù)行動:
1、遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做，其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯(lián)系[你的競爭對手很可能也參加了同一展會]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競爭對手。
2、這樣的后續(xù)行動可能需要一個月時間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。
最后一階段：安排展會后勤工作：
[確保展會所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達(dá)展會現(xiàn)場，保證展會的成功]
展會結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作：
1、非銷售性展會的后續(xù)銷售活動（如果有的話）
2、展會績效評估
正式的調(diào)研
展會上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量
展臺參觀者的人數(shù)
其他有助于評估展會績效的方法
1、提高玉龍?jiān)讽?xiàng)目房產(chǎn)品牌度與知名度，啟動品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會知名度，為樓盤形象樹立添上濃重的一筆；
2、深化人脈傳播，擴(kuò)大玉龍?jiān)返纳鐣绊懥?，樹立玉龍?jiān)菲放剖袌龉帕Γ惶嵘颀堅(jiān)讽?xiàng)目在購房者和潛在客戶心中的地位；
3、增加玉龍?jiān)讽?xiàng)目一期住宅余量的短期銷售，結(jié)合即將推出玉龍?jiān)?期住宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品，通過新房源的推出最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，一方面促進(jìn)“玉龍?jiān)贰币黄谧≌飿I(yè)的銷售，更為重要的是為后續(xù)的2期商業(yè)及住宅銷售積累意向客戶；打好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)；
4、接觸新客戶，現(xiàn)場發(fā)布玉龍?jiān)芳磳㈤_盤銷售的玉龍?jiān)穯紊砉⒓吧虡I(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍?jiān)蜂N售一種生活！玉龍?jiān)返呢S盛人生即將全面上市”；
如果房展會的效果達(dá)到或超過預(yù)期目的，我們完全應(yīng)該“乘熱打鐵”在房展會和五一活動接近尾聲的時候，把握一期剩余產(chǎn)品的正確放量和收量，適當(dāng)時機(jī)全力推動項(xiàng)目進(jìn)入二期正式對外銷售狀態(tài)，利用人氣將樓盤銷售推向高潮。同時完成一期剩余余量的就勢消化！
5、如果按照房展會活動流程順利實(shí)施，且人氣聚集達(dá)到預(yù)期效果，屆時市場口碑、產(chǎn)品美譽(yù)度、生活理念打造、開發(fā)商背景都將凝聚成項(xiàng)目的品牌元素，成為拉動后續(xù)產(chǎn)品銷售的整合力量，發(fā)揮“1+1〉2”疊加效應(yīng)。
6、增加玉龍?jiān)吩谕镜亩唐阡N量；
7、獲取競爭對手的情報；
8、常規(guī)性的市場研究；
9、樹立玉龍?jiān)贰澳详柕谝粌?yōu)尚生活社區(qū)“的市場品牌形象，逐漸建立玉龍?jiān)贰邦I(lǐng)導(dǎo)品牌”市場地位，提高項(xiàng)目的市場適應(yīng)性。
入春以來，樓市交易活躍、土地成交回升，上海北京深圳等城市樓市呈現(xiàn)“小陽春”的消息頻現(xiàn)。自20xx年下半年以來，南陽樓市由于受大城市“樓市失守”輿論的影響，加上金融危機(jī)，市民購房觀望氣氛較濃。經(jīng)過觀望期，壓抑了相當(dāng)長時間的硬性購房消費(fèi)需求是否會在展會前后釋放？20xx年下半年和20xx年上半年南陽房地產(chǎn)市場有大量新盤陸續(xù)上市，市場的變數(shù)放大。作為20xx年的首場房產(chǎn)盛宴，本屆房展會在一定程度上也將成為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和購房者把握市場脈動、探測20xx年樓市發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，09南陽春季房交會自然備受矚目。
目前房地產(chǎn)市場正處于信心逐漸恢復(fù)階段，而舉辦房展會，是市場樹立信心的重要手段，經(jīng)過20xx年的調(diào)整，很多地產(chǎn)企業(yè)都需要一個平臺來展示自己的新變化，數(shù)據(jù)回暖的背后，不管政府還是開發(fā)商更期望樓市“信心回暖”。
按一般規(guī)律來說，樓市在三、四月份會迎來需求釋放，所以，南陽大部分開發(fā)商并非消極等待，而是摩拳擦掌地著力準(zhǔn)備在4月份這次展會上大展拳腳，搶到樓市回暖后的第一塊“蛋糕”。
20xx年南陽春季房展會將于20xx年４月下旬在我市解放廣場隆重舉行，房展會是南陽地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)展示企業(yè)形象和風(fēng)采的一次盛會，市房管局的目標(biāo)是積極創(chuàng)造各種條件，大幅提升人氣和交易量，市房管局將推出多項(xiàng)措施，包括加大對周邊縣市的廣告宣傳，籌劃聯(lián)絡(luò)組織春季購房團(tuán)，為房展會廣大參展企業(yè)帶來更多的市場需求。
春秋兩季一直是房地產(chǎn)旺銷季節(jié)。比之秋季樓市房展會，歷年春季樓市房展會的新盤上市量和成交量都是相當(dāng)?shù)捏@人，所以南陽房地產(chǎn)商們是不會放過如此好的推案時機(jī)；在南陽購房動機(jī)相對狹窄的情況下，半年一次的房交會將會造就許多選擇的余地以及購房的優(yōu)惠方案，這就成了購房客戶的完成消費(fèi)行為的重要理由；考慮到房展會擁有較高的人流量、成交率、宣傳度，都將成為玉龍?jiān)酚行茝V的.有利契機(jī)。從另一方面講，有效實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化；
1、全程時間
20xx年4月10日——20xx年6月10日
2、參展?fàn)I銷活動時間
20xx年4月10日——20xx年4月28日
3、展會時間
20xx年4月23日——20xx年4月26日
4、五一黃金周營銷活動時間
20xx年4月10日——20xx年6月10日
6、全程時間和工作計劃安排
（1）20xx年4月10日至4月16日工作準(zhǔn)備：營銷方案確定并開始執(zhí)行；
（2）20xx年4月16日至4月22日工作準(zhǔn)備：公關(guān)，人員選擇，場地，宣傳資料及其它到位；
（3）20xx年4月20日至4月22日前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報等；
（4）20xx年4月23日至4月26日房展會開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。
（5）20xx年4月10日至4月28日五一活動前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報，dm等；（具體方案另案陳述）
（6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一營銷活動開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。（具體方案另案陳述）
1、洽談?wù)蛊?/p>
了解辦展機(jī)構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會排期。（請辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡單的辦展評估報告及相關(guān)的背景資料）
2、簽訂合同
與會展市場部簽訂展場使用合同，領(lǐng)取使用場地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。
3、預(yù)付款
向會展中心財務(wù)部交納場地預(yù)付金。
4、簽定補(bǔ)充協(xié)議
根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補(bǔ)充協(xié)議。
5、提供展覽詳細(xì)資料
盡早向會展服務(wù)部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租等事項(xiàng)。
6、消防治安審核報批：
向會展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。
7、確定展覽具體事宜
與主辦方就進(jìn)行展會場地布置，包括開幕式等具體事宜。
8、結(jié)帳。
策劃宗旨：以4月房展會及5.1假期活動為契機(jī)，以具有公益性（易獲得政府支持）的“長安房產(chǎn)·玉龍?jiān)非嗄陿I(yè)主創(chuàng)業(yè)大賽”活動為主線，聯(lián)合南陽市勞動和社會保障局及其他相關(guān)政府部門，配合一系列連貫的和具有可操作性的sp活動，以達(dá)到充分展示項(xiàng)目，進(jìn)一步宣傳項(xiàng)目，提升項(xiàng)目知名度，發(fā)掘潛在客戶，找到意向購買者，從而最終達(dá)成實(shí)現(xiàn)成交的目標(biāo)！
展會策劃方案 展會策劃方案論文篇六
20xx年4月25日-28日
深圳會展中心
1.大會分析：
專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性
第二十屆中國(深圳)國際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會
2.參展商構(gòu)成：
禮品|家居.中國”系列展會是由世界第一大展覽英國勵展集團(tuán)與深圳華博展覽的合資公司——勵展華博展覽(深圳)有限公司主辦的，合資宗旨：打造亞太地區(qū)乃至世界規(guī)模最大的國際禮品及家庭用品展覽會。該展已成功舉辦18年，每年的春季4月和秋季10月定期舉行；規(guī)模以每屆20%的速度增長，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)最專業(yè)、最具規(guī)模、最集人氣的業(yè)界頂級盛會。
◆深圳禮品展—專業(yè)買家：每屆展會接待海內(nèi)外專業(yè)買家13萬人次
◆深圳禮品展—政府支持：擁有50多家協(xié)會及政府支持禮品展會
◆深圳禮品展—最佳時機(jī)：與香港、廣州禮品行業(yè)展會同期進(jìn)行，最佳采購時機(jī)
◆深圳禮品展—品牌展會：19年品牌展，通過全球展業(yè)協(xié)會ufi權(quán)威認(rèn)證，標(biāo)志為高品質(zhì)的專業(yè)展會。
1.國內(nèi)銷售渠道拓展
2.公司品牌宣傳
3.國內(nèi)終端客戶拓展
4.新產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣
5.對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握
(一)、展前：
1、展位準(zhǔn)備：
①參展主題的確定；(可米貓平板電腦的推廣)
②展位的確定；(3c08)規(guī)格3x3單開口(9平米)
③展位的布置；包括展臺總體設(shè)計和物料準(zhǔn)備。
2.代理商和準(zhǔn)客戶邀請及策略：
①由市場人員提前通過發(fā)送邀請函的方法(郵件，電話，傳真)約好意向代理商和國內(nèi)準(zhǔn)客戶參加展會。
②準(zhǔn)備一些禮品，譬如：制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。準(zhǔn)備有企業(yè)形象的無紡布手提袋，在現(xiàn)場可以派發(fā)，手提袋可以起到流動廣告的效果(我統(tǒng)計了下，公司還有500個左右可米貓的手提袋)
(二)、展中：
1.產(chǎn)品促銷活動：
①促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商和簽訂購機(jī)合同的客
戶給予一定的優(yōu)惠(待確定)。
②當(dāng)場簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得譬如：mp3、筆記本內(nèi)膽包(這個公司有現(xiàn)成的)等贈品。
2.媒體報導(dǎo)：
①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道。
②深圳、北京、上海等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。
③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/bbs/博客的宣傳。(1pad網(wǎng)，新浪網(wǎng)，阿里巴巴，百度貼吧，中關(guān)村在線)
3.調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：
活動之一：產(chǎn)品體驗(yàn)互動
(三)、展后：
1.代理商及客戶的追蹤跟進(jìn)。
2.把在展會上的火熱場面刻成光盤或做成圖片，進(jìn)行形象整合、再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報道。
1.宣傳資料：
①公司簡介
②產(chǎn)品宣傳彩頁(可米貓702.701機(jī)器的彩頁)
③x展架
④海報
⑤贈品(手提袋，筆記本內(nèi)膽包)
2、洽談資料：
①名片
②相關(guān)合同書
3.現(xiàn)場用品：
①客戶資料統(tǒng)計表
②嘉賓簽到簿
③名片盒：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
1.參展費(fèi)用8950元
2.展示廳的布置費(fèi)500元
3.宣傳物品的制作費(fèi)用300元
4.相關(guān)禮品的準(zhǔn)備(利用公司現(xiàn)有的禮品：可米貓手提袋、可米貓內(nèi)膽包)
5.媒體費(fèi)用(暫不需要)
6.參展人員的飲食費(fèi)用
1.展示期間關(guān)注平板電腦擺放和演示，防止被人偷竊。
2.關(guān)注被邀請代理商/客戶的行蹤，何時到達(dá)并及時接待。
3.在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。
4.每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
5.參展工作人員要著裝整齊，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和品牌的操作要求。
6.吃飯時間大家輪流去吃飯，現(xiàn)場一定要保持3個人以上同時在展會場。
1.提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機(jī)會；
2.為觀展商提供現(xiàn)場體驗(yàn)平板電腦的機(jī)會；
3.為觀展商提供體驗(yàn)服務(wù)也是展會現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一，讓客戶了解可米貓這個品牌。
展會策劃方案 展會策劃方案論文篇七
“覽庭”
曲水流觴，觥籌交錯
在人類經(jīng)濟(jì)日益精神化的今日，精神性需求或文化消費(fèi)需求被提高到了一個空前的高度。人們此刻更多的是在尋求精神資料的消費(fèi)，此次展覽一方面秉承對優(yōu)秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合，經(jīng)過展覽將展品推向市場，或?qū)в兴囆g(shù)符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場。“覽庭”一展將展品的精神資料統(tǒng)一于對中國傳統(tǒng)文化的一個現(xiàn)代方式的詮釋，并以創(chuàng)新的理念和富有創(chuàng)意的手段，用展覽和現(xiàn)場演示以及多媒體相結(jié)合的方式，經(jīng)過多種手段呈現(xiàn)于受眾。旨在帶動市場正確的受眾性引導(dǎo)和對當(dāng)前群眾極地培育，為文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展推波助瀾。
“良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院”?！坝[亭”不僅僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯”，盡數(shù)天下英雄之意，用來隱喻“覽庭”一展的真切、生動、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術(shù)的清、高、淡、雅這幾部分特點(diǎn)相結(jié)合的基礎(chǔ)上，有選擇地挑選當(dāng)代藝術(shù)家與此相關(guān)的當(dāng)代性作品，結(jié)合當(dāng)代多樣的藝術(shù)展覽形式，創(chuàng)造一種地域特色鮮明、風(fēng)情獨(dú)具、動靜相宜、美侖美奐的藝術(shù)空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國傳統(tǒng)文化之典雅氣息。
(一)情境營造
在展覽區(qū)擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進(jìn)入展覽區(qū)，并有古典輕音樂作為背景音樂。
(二)區(qū)域功能劃分
(1)演出區(qū)
背景為粉墻黛瓦，中為園門。門后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺，演員著戲裝。演出區(qū)前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯落數(shù)枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營造花卉、假山泉。整個區(qū)域呈扇形分布，演出區(qū)域與展示區(qū)以一曲池相隔。
將演出區(qū)域有機(jī)地融合到“覽庭”一展當(dāng)中，再演出邊圍區(qū)布置茶水、甜酥等。
(2)展示區(qū)
“覽庭”展示區(qū)包括所有布展設(shè)計區(qū)域，整個布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當(dāng)中的任何一點(diǎn)細(xì)節(jié)。展示區(qū)圍繞演出區(qū)以不一樣層次不一樣意境依次展開。
(3)多媒體視聽藝術(shù)展示
每個區(qū)域展區(qū)將布置視聽裝置，所用裝置既有內(nèi)在實(shí)用性又具外部設(shè)計欣賞性，如將中國古代的審美形式經(jīng)過現(xiàn)代的電子產(chǎn)品的設(shè)計表達(dá)出來。
(三)展品
展品包括當(dāng)代藝術(shù)家工筆類作品以及中國古典特色以現(xiàn)代商品的任何一種載體形式呈現(xiàn)的家居實(shí)用型用品。
江蘇省國畫院
(一)可開發(fā)市場
“覽庭”一展旨在開發(fā)當(dāng)代市場中極具開發(fā)潛力的一個展覽，經(jīng)過市場引導(dǎo)創(chuàng)立品牌消費(fèi)群體。也能夠定位為一個已具影響力的品牌的一個市場延伸。
(二)可利用資源
受過國內(nèi)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化熏陶的藝術(shù)家的創(chuàng)新性的作品，以及當(dāng)今非物質(zhì)文化遺產(chǎn)
(三)存在問題
怎樣經(jīng)過“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費(fèi)的聚焦點(diǎn)，進(jìn)行有效的市場開發(fā)、運(yùn)作。(例如相關(guān)延文化延伸品)
展會策劃方案 展會策劃方案論文篇八
以哈爾濱國際冰雪節(jié)為依托，以展示寒地特色的城市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展成果和企業(yè)產(chǎn)品為內(nèi)容，以擴(kuò)大寒地城市及企業(yè)的國內(nèi)外交流合作為目標(biāo)，進(jìn)一步挖掘利用我市寒地市場、資源的比較優(yōu)勢，突出除冰雪及寒地新材料、新技術(shù)、新能源、新設(shè)備的展洽合作，搞好寒地旅游、服裝、名優(yōu)食品的展示，創(chuàng)新培育特色化、差異化、專業(yè)化、國際化的經(jīng)貿(mào)平臺，使之成為國內(nèi)首個具有規(guī)模和形象的大型寒地特色經(jīng)貿(mào)盛會，為我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。
主辦單位：哈爾濱市人民政府
承辦單位：市貿(mào)促會、市會展業(yè)辦公室
哈爾濱長城國際展覽有限公司
協(xié)辦單位：市外僑辦
寒博會采取政府主導(dǎo)、專業(yè)化運(yùn)營、市場化發(fā)展的辦展模式，設(shè)七大類專業(yè)展示區(qū)：除雪設(shè)備和冬季車輛展區(qū)(除雪設(shè)備、寒地摩托、冬季車輛及技術(shù)等)，寒地建筑采暖新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新能源展區(qū)，國外友好城市展區(qū)，冬季體育用品和體育設(shè)施展區(qū)(滑雪設(shè)備及用品等)，冬季服裝和高檔服飾展區(qū)(主要包括羽絨、裘皮、皮草、羊絨、保暖內(nèi)衣等)，寒地綠色農(nóng)副產(chǎn)品和名優(yōu)特產(chǎn)品、老字號產(chǎn)品和寒地文化展區(qū)，寒地亞麻特色產(chǎn)品展區(qū)等。
使用會展中心a、b兩個廳，展覽總面積2.4萬平方米，設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位900-1000個，企業(yè)300-350家。
(一)開館式。1月5日9:18時，在會展中心共享大廳舉行，邀請省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和國內(nèi)外友好城市嘉賓及參展參會代表出席，由市貿(mào)促會負(fù)責(zé)。
(二)寒地城市除冰雪研討會暨除冰雪設(shè)備(產(chǎn)品)使用推介演示活動。擬于展會期間會同中國環(huán)衛(wèi)協(xié)會組織國內(nèi)外重點(diǎn)除冰雪設(shè)備生產(chǎn)廠家、中國環(huán)衛(wèi)協(xié)會除冰雪分會會員單位舉辦研討交流和現(xiàn)場推介演示活動，由市城管局負(fù)責(zé)。
(三)寒地led節(jié)能照明展覽展示活動。展會期間聯(lián)合國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、黑龍江省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同組織國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、用戶舉辦展覽展示和交流活動，由市科技局負(fù)責(zé)。
(四)寒地旅游(項(xiàng)目產(chǎn)品)推介洽談活動。1月6日9：00時，在會展中心舉行。邀請國內(nèi)外旅游團(tuán)體、機(jī)構(gòu)、專業(yè)人士和市內(nèi)旅游企業(yè)約150人參加，由市旅游局負(fù)責(zé)。
(五)企業(yè)對接及經(jīng)貿(mào)洽談。組織省內(nèi)外相關(guān)行業(yè)專業(yè)人士、企業(yè)與參展參會企業(yè)開展項(xiàng)目對接及面對面交流與洽談，由市貿(mào)促會牽頭，各相關(guān)部門配合。
成立寒博會組委會
主任：宋希斌市委副書記、市政府市長
副主任：聶云凌市委常委、市政府常務(wù)副市長
曲磊市委常委、市政府副市長
焦遠(yuǎn)超市政府副市長
張萬平市政府副市長
趙坤市政府黨組成員
許洪江市政府副秘書長
組委會辦公室設(shè)在市貿(mào)促會，負(fù)責(zé)具體工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和落實(shí)。
主任：李緯市會展業(yè)辦公室主任、市貿(mào)促會會長
成員單位：市政府辦公廳、市貿(mào)促會、市財政局、市外僑辦、市城管局、市建委、市科技局、市發(fā)改委、市農(nóng)委、市商務(wù)局、市投資促進(jìn)局、市體育局、市旅游局、市工信委、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、市工商局、市接待辦、市哈西辦、哈供熱辦、市政府新聞辦、市文化和新聞出版局、市文聯(lián)、哈經(jīng)開區(qū)、哈高開區(qū)、賓西開發(fā)區(qū)、利民開發(fā)區(qū)，八區(qū)十縣政府，哈報業(yè)集團(tuán)、哈爾濱國際會展體育中心、哈爾濱長城國際展覽有限公司。
(一)招商招展工作
1、展會整體招商招展、政策制訂、專業(yè)化運(yùn)營等工作，由市貿(mào)促會、哈爾濱長城國際展覽有限公司牽頭負(fù)責(zé)。
2、國外友好城市及企業(yè)參展，由市外僑辦負(fù)責(zé)。
3、浙江海寧皮革、裘皮等生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)參展工作，由道里區(qū)負(fù)責(zé)；
4、除雪設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的招展招商工作，由市城管局牽頭負(fù)責(zé)，各區(qū)政府配合；
5、寒地建筑、采暖及照明新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新能源招商招展工作，分別由市科技局、市建委、市工信委、平房區(qū)政府和高開區(qū)管委會牽頭負(fù)責(zé)，各相關(guān)部門和開發(fā)區(qū)配合；
6、寒地有機(jī)、綠色、無公害農(nóng)產(chǎn)品和寒地名、特、優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品及老字號產(chǎn)品和寒地文化產(chǎn)品招展招商工作，分別由市農(nóng)委、市商務(wù)局、市文化和新聞出版局、市文聯(lián)、市哈西辦、哈報業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)。
7、寒地服裝服飾、裘皮、皮草等生產(chǎn)及經(jīng)銷、代理企業(yè)招展招商工作，分別由市工商局、道里區(qū)、道外區(qū)、南崗區(qū)政府牽頭負(fù)責(zé)。
8、滑雪設(shè)備、冬季體育用品暨器材招展招商工作，分別由市旅游局、市體育局、市工商局牽頭負(fù)責(zé)。
9、哈爾濱“智慧城市”宣傳展示工作，由市科技局、工信委、發(fā)改委等部門共同負(fù)責(zé)。
(二)綜合協(xié)調(diào)工作
1、制訂展會工作方案并組織協(xié)調(diào)落實(shí)工作，由市貿(mào)促會牽頭負(fù)責(zé)。
2、展會資金籌措及使用，由市財政局、市貿(mào)促會統(tǒng)籌安排。
3、經(jīng)貿(mào)洽談、研討交流、宣傳推介活動的組織實(shí)施由各相關(guān)部門負(fù)責(zé)，綜合統(tǒng)籌工作，由市貿(mào)促會負(fù)責(zé)。
(三)服務(wù)保障工作
1、安全保衛(wèi)工作，由市公安局牽頭負(fù)責(zé)。
2、省市領(lǐng)導(dǎo)邀請，由市政府辦公廳牽頭負(fù)責(zé)。
3、新聞宣傳工作，由市政府新聞辦牽頭負(fù)責(zé)，市貿(mào)促會配合。
4、戶外廣告宣傳審批工作，由市城管局、市公安局牽頭負(fù)責(zé)，市貿(mào)促會、哈爾濱長城國際展覽有限公司配合。
5、重要嘉賓邀請接待，按“誰邀請、誰負(fù)責(zé)”原則，各部門分工負(fù)責(zé)，市接待辦協(xié)調(diào)指導(dǎo)。
6、組織參展參會客商參觀“冰雪大世界”、“冰雪節(jié)開幕式”，由市旅游局、市貿(mào)促會負(fù)責(zé)。
7、假冒偽劣商品舉報、檢查、清理等工作，由市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、市工商局負(fù)責(zé)。
8、海外商品通關(guān)、報關(guān)工作，由市商務(wù)局牽頭，市貿(mào)促會配合。
9、參展手續(xù)辦理及場館管理、協(xié)調(diào)等工作，由哈爾濱長城國際展覽有限公司牽頭。
10、展館現(xiàn)場服務(wù)保障工作，由會展中心負(fù)責(zé)。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各部門、各單位要高度重視，切實(shí)按照職責(zé)和任務(wù)分工，重點(diǎn)加強(qiáng)招商招展、活動組織、客商邀請等工作的組織、協(xié)調(diào)和落實(shí)，辦出特色、辦出水平、辦出影響。
(二)加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。要利用各種新聞媒體和戶外廣告資源，營造氛圍，擴(kuò)大影響，吸引社會各界廣泛關(guān)注和積極參與利用展會平臺。
(三)突出特色，專業(yè)發(fā)展。要突出冰雪資源和寒地特色，展示寒地城市魅力，打造國內(nèi)首個寒地特色經(jīng)貿(mào)平臺，努力提高專業(yè)化運(yùn)作水平，加大市場化份額，提升展會檔次，盡快培育成為哈爾濱城市新名片。
展會策劃方案 展會策劃方案論文篇九
為豐富大學(xué)生的學(xué)校文化生活，提高大學(xué)生的審美水平，增進(jìn)大學(xué)生之間的交流，提高大學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)，培養(yǎng)大學(xué)生積極主動的參加學(xué)?；顒右约疤岣吒餍Ｖg的文化交流與合作。我院語言文學(xué)協(xié)會，特舉辦此次《為青春奮斗，展現(xiàn)你我風(fēng)采書畫展》，為了更好的舉辦此次活動，特向各校征集優(yōu)秀書畫做品。
豐富大家的學(xué)校生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的素質(zhì)與修養(yǎng)，分享大學(xué)生的藝術(shù)成果，感受大學(xué)生的藝術(shù)魅力，享受大學(xué)生課外生活的光彩。同時也為了加強(qiáng)周圍高校的相互交流與合作，擴(kuò)大來自不一樣學(xué)校的知識面與交友范圍，增加各校間的友誼互動。
青春使命書畫展(即“五四巡回書畫展”)
主辦單位：
安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院語言文學(xué)協(xié)會
承辦單位：
安徽師范大學(xué)赭麓書畫社
安徽工程大學(xué)書法協(xié)會
皖南醫(yī)學(xué)院藝苑書畫社
蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院朝陽書畫協(xié)會
安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院屺峰書畫協(xié)會
蕪湖信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院
(一)前期作品征集時間：
1、xx年4月23日—xx年4月29日(各高校在本學(xué)校內(nèi)自行安排作品征集)
評選優(yōu)秀作品時間：
1、xx年4月30日各高校將征集到的作品轉(zhuǎn)交主辦方(時間暫定，根據(jù)各校的情景可另行更改)；
2、xx年5月1日-5月3日請教師評選出優(yōu)秀的書畫作品；
3、xx年5月4日由主辦方給獲獎人員頒發(fā)榮譽(yù)證書；
展出時間：
1、xx年5月5日正式展出作品(按照之前抽簽的順序展覽出來)
(一)前期策劃準(zhǔn)備：
1、由主辦方安排人員負(fù)責(zé)聯(lián)系各高校，確定各高校的合作意愿；
2、主辦方負(fù)責(zé)人員寫出書畫展的策劃書，并發(fā)給各高校的負(fù)責(zé)人；
3、安排時間，各高校負(fù)責(zé)人討論書畫展的某些細(xì)節(jié)問題；
活動進(jìn)程：
1、xx年4月23日—xx年4月29日，各高校在本校內(nèi)展開書畫征集活動；
2、xx年4月30日，各承辦方將征集到的書畫作品轉(zhuǎn)交給主辦方；
3、xx年5月1日—xx年5月3日，主辦方請專業(yè)教師評選優(yōu)秀作品；
4、xx年5月4日，由主辦方給獲獎人員頒發(fā)榮譽(yù)證書(地點(diǎn)：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)，并宣布“五四巡回書畫展”正式開始；
5、xx年5月5日，按照之前抽簽的順序巡回展出。
(三)活動作品要求：
1、作品能夠是毛筆書法、硬筆書法、水彩畫、漫畫、素描等等；
2、作品要向上，有想法，有藝術(shù)感；
3、書法水彩畫等作品提議框裱起來；
4、作品要附紙寫上參賽選手的學(xué)校、姓名、班級系部、聯(lián)系方式；
(四)活動宣傳方式：
1、在學(xué)院內(nèi)張貼相關(guān)的橫幅和海報，海報由承辦方設(shè)計；
2、在學(xué)院內(nèi)張貼通知以及紅紙海報，并用展板進(jìn)行宣傳；
3、聯(lián)系學(xué)院的廣播站進(jìn)行宣傳
1、防止作品被人偷盜或損壞，所以作品安排專人看管，如果被盜或者損壞有當(dāng)天看管的人進(jìn)行賠償；
2、作品何時歸還其他學(xué)校，對于別校的作品完全有聯(lián)系那所學(xué)校的理事負(fù)責(zé)交接；
3、具體的人員安排，每個人的工作要落到實(shí)處，聯(lián)系的人通知的人，出展板的人要明確職責(zé)。
展會策劃方案 展會策劃方案論文篇十
為豐富大學(xué)生的學(xué)校文化生活，提高大學(xué)生的審美水平，增進(jìn)大學(xué)生之間的交流，提高大學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)，培養(yǎng)大學(xué)生積極主動的參加學(xué)?；顒右约疤岣吒餍Ｖg的文化交流與合作。我院語言文學(xué)協(xié)會，特舉辦此次《為青春奮斗，展現(xiàn)你我風(fēng)采書畫展》，為了更好的舉辦此次活動，特向各校征集優(yōu)秀書畫做品。
豐富大家的學(xué)校生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的素質(zhì)與修養(yǎng)，分享大學(xué)生的藝術(shù)成果，感受大學(xué)生的藝術(shù)魅力，享受大學(xué)生課外生活的光彩。同時也為了加強(qiáng)周圍高校的相互交流與合作，擴(kuò)大來自不一樣學(xué)校的知識面與交友范圍，增加各校間的友誼互動。
青春使命書畫展(即“五四巡回書畫展”)
主辦單位：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院語言文學(xué)協(xié)會
承辦單位：安徽師范大學(xué)赭麓書畫社
安徽工程大學(xué)書法協(xié)會
皖南醫(yī)學(xué)院藝苑書畫社
蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院朝陽書畫協(xié)會
安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院屺峰書畫協(xié)會
蕪湖信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院
(一)前期作品征集時間：
1、20xx年4月23日—20xx年4月29日(各高校在本學(xué)校內(nèi)自行安排作品征集)
評選優(yōu)秀作品時間：
1、20xx年4月30日各高校將征集到的作品轉(zhuǎn)交主辦方(時間暫定，根據(jù)各校的情景可另行更改)；
2、20xx年5月1日-5月3日請教師評選出優(yōu)秀的書畫作品；
3、20xx年5月4日由主辦方給獲獎人員頒發(fā)榮譽(yù)證書；
展出時間：
1、20xx年5月5日正式展出作品(按照之前抽簽的順序展覽出來)
(一)前期策劃準(zhǔn)備：
1、由主辦方安排人員負(fù)責(zé)聯(lián)系各高校，確定各高校的合作意愿；
2、主辦方負(fù)責(zé)人員寫出書畫展的策劃書，并發(fā)給各高校的負(fù)責(zé)人；
3、安排時間，各高校負(fù)責(zé)人討論書畫展的某些細(xì)節(jié)問題；
（二）活動進(jìn)程：
1、20xx年4月23日—20xx年4月29日，各高校在本校內(nèi)展開書畫征集活動；
2、20xx年4月30日，各承辦方將征集到的書畫作品轉(zhuǎn)交給主辦方；
3、20xx年5月1日—20xx年5月3日，主辦方請專業(yè)教師評選優(yōu)秀作品；
4、20xx年5月4日，由主辦方給獲獎人員頒發(fā)榮譽(yù)證書(地點(diǎn)：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)，并宣布“五四巡回書畫展”正式開始；
5、20xx年5月5日，按照之前抽簽的順序巡回展出。
(三)活動作品要求：
1、作品能夠是毛筆書法、硬筆書法、水彩畫、漫畫、素描等等；
2、作品要向上，有想法，有藝術(shù)感；
3、書法水彩畫等作品提議框裱起來；
4、作品要附紙寫上參賽選手的學(xué)校、姓名、班級系部、聯(lián)系方式；
(四)活動宣傳方式：
1、在學(xué)院內(nèi)張貼相關(guān)的橫幅和海報，海報由承辦方設(shè)計；
2、在學(xué)院內(nèi)張貼通知以及紅紙海報，并用展板進(jìn)行宣傳；
3、聯(lián)系學(xué)院的廣播站進(jìn)行宣傳
1、防止作品被人偷盜或損壞，所以作品安排專人看管，如果被盜或者損壞有當(dāng)天看管的人進(jìn)行賠償；
2、作品何時歸還其他學(xué)校，對于別校的作品完全有聯(lián)系那所學(xué)校的理事負(fù)責(zé)交接；
3、具體的人員安排，每個人的工作要落到實(shí)處，聯(lián)系的人通知的人，出展板的人要明確職責(zé)。
展會策劃方案 展會策劃方案論文篇十一
本次學(xué)校商品展銷會活動是為了服務(wù)于培養(yǎng)適應(yīng)未來營銷市場發(fā)展需要的、高技能應(yīng)用性人才，集職業(yè)本事鍛煉、專業(yè)技能比賽、職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練于一體的實(shí)戰(zhàn)型實(shí)踐教學(xué)平臺。
學(xué)校商品展銷會
5.18—5.22
格物樓一樓大廳
經(jīng)過參與商品展銷會的實(shí)踐，從商品展銷會整體策劃、展銷會的籌備分工、招商引資、展會的促銷設(shè)計到展會現(xiàn)場管理，同時作為參展商又需要從市場機(jī)會分析、確定經(jīng)營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場推銷、網(wǎng)上電子交易和配送等環(huán)節(jié)的全過程，來體驗(yàn)商品銷售技術(shù)，增強(qiáng)市場意識、核算意識和經(jīng)營管理技能，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競爭的意識，培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變本事等職業(yè)素養(yǎng)。
（略）
商品展銷會現(xiàn)場
（1）招商引資的策劃
由學(xué)生游說企業(yè)參加或贊助商品展銷會活動，不僅僅增加了學(xué)生的核算意識，并且鍛煉了學(xué)生與人交往的本事，同時，也促使學(xué)生了解企業(yè)，走向社會。
（2）展會促銷的策劃
結(jié)合市場營銷專業(yè)的營銷策劃課程，由專業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo)，為增加商品展銷會的吸引力、提高展會銷售、增強(qiáng)展會促銷氣氛設(shè)計一份促銷方案，使學(xué)生的課程學(xué)習(xí)與實(shí)際應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來。
（3）商品經(jīng)營活動
由學(xué)生（分組）作為參展商參加商品展銷會，指導(dǎo)學(xué)生分析市場機(jī)會、市場行情、經(jīng)營方式、商品采購、價格制訂。
（4）商品陳列
學(xué)習(xí)外來參展商的商品陳列方法，根據(jù)展位合理設(shè)計商品展示陳列方法，并設(shè)置最佳攤位獎。
（5）開館剪裁儀式
讓學(xué)生觀摩慶典儀式的整個流程，熟悉慶典這一公關(guān)活動的組織，并在三年過程中有意識地引導(dǎo)學(xué)生的親身體驗(yàn)，由最初的教師組織逐漸過度到由教師指導(dǎo)學(xué)生為主的形式。
（6）展會現(xiàn)場管理
指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場促銷管理、咨詢點(diǎn)設(shè)置、現(xiàn)場攤主管理等銷售現(xiàn)場常規(guī)與十分規(guī)事件的處理。
經(jīng)過以上實(shí)踐，使學(xué)生全程參與整個展銷會各環(huán)節(jié)，不僅僅體會了展會銷售的全過程，演練了一系列經(jīng)營管理技能，同時也培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競爭的意識。
（1）根據(jù)從展賣開始第一天到結(jié)束時各攤位學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額為標(biāo)準(zhǔn)。
（2）根據(jù)教師、客戶的好評率為標(biāo)準(zhǔn)，即為客戶服務(wù)的售后反饋情景。
在開展商品展銷會期間可在場地發(fā)問卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對象，涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價格合理，無假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號為調(diào)查攤位號，統(tǒng)計差評、中評和好評，好評率最高的商家為贏家。
（3）根據(jù)學(xué)生是否創(chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn)，即對商鋪的策劃創(chuàng)意，對經(jīng)營理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等。
（4）對于能為商品展銷會拉贊助的攤位，根據(jù)贊助狀況給予5分以內(nèi)的獎勵。
（5）根據(jù)學(xué)生撰寫的各類策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù)。
（6）商品展銷會結(jié)束后體會文章（總結(jié)、提議）為標(biāo)準(zhǔn)之一。
展會策劃方案 展會策劃方案論文篇十二
俗話說：“王婆賣瓜，自賣自夸?！闭箷贤硕噜须s，即便是亮眼的產(chǎn)品也很難引起圍觀，還需要經(jīng)銷商接觸到宣傳方案，才能讓產(chǎn)品“浮出水面”，不要覺得“是金子遲早會發(fā)光的”。
在招商展會中，前期偏重宣傳，后期偏重招商，好的宣傳是招商的奠基石。首先要確定產(chǎn)品定位，確定經(jīng)銷商。明確手中目標(biāo)，這樣是能夠有針對性地進(jìn)行宣傳。
宣傳資料包括展前預(yù)覽、新產(chǎn)品報道、參觀指南、展期新聞、展會回顧等，可以做成碟片、雜志、日歷、等等，隨時發(fā)給感興趣的人。如今，宣發(fā)材料競爭也日趨激烈，越來越多的企業(yè)都在這方面下功夫，連印刷材料都力圖別具一格。宣傳材料不僅僅限于現(xiàn)場分發(fā)給觀眾或者記者的文字資料，它還包括很多形式，如dvd、紀(jì)念包、手提袋、企業(yè)公仔或者日歷，等等。
宣傳方式基本上分為顯露型宣傳、形象型宣傳、促銷型宣傳，所謂顯露型宣傳是指以迅速提高展會知名度為目的，重點(diǎn)宣傳自己，這種方式適用于初期階段，比如企業(yè)還沒有名氣，需要用極大的力度進(jìn)行推廣?？梢岳煤?、燈箱、廣告牌等方式在展會上大規(guī)模的進(jìn)行宣傳。形象型宣傳是企業(yè)的鞏固階段，宣傳的角度多是企業(yè)形象、品牌、文化等方面，不單純追求短期銷量增長，為的是在人們心里樹立起一個固化而正面的企業(yè)形象。促銷型宣傳顧名思義，為的就是招商，宣傳重點(diǎn)在于價格方面，可以給出遠(yuǎn)低于同行的價格，用大力度把低價信息宣傳出去，達(dá)到迅速招商的目的。
展臺布置就是一種宣傳，從搭建開始就可以融入創(chuàng)意、融入產(chǎn)品，做出來的展臺與眾不同，足以讓路過的人為之側(cè)目，那么展臺就達(dá)到了宣傳的效果。除了構(gòu)建，在展臺上也可以直接設(shè)置廣告，比如大幅圖片，或者動態(tài)視頻，等，常有實(shí)用性設(shè)備廠家在展臺上布置好多個體驗(yàn)區(qū)域，讓人們親身體驗(yàn)，這其實(shí)就是一種非常好的宣傳。
在展會上想要博得眾人目光，有一個非常管用的辦法------把產(chǎn)品發(fā)布會做成一場秀。有些企業(yè)會專門選擇在展會上發(fā)布產(chǎn)品，而且發(fā)布得聲勢浩大，還未開始就做足噱頭，在產(chǎn)品發(fā)布時請來專業(yè)的樂隊(duì)、模特，等等，布好聲光電，圍繞產(chǎn)品打造一場視聽盛宴。
這種方法的好處在于，能夠極大地把目光吸引過來，集合了大家都想看的元素，同時又讓產(chǎn)品適時地展現(xiàn)出來。雖然這種發(fā)布會的方式往往能在展會中脫穎而出，但是也不能忘了展會的本質(zhì)，大家并不僅僅是來看秀的，最重要的是產(chǎn)品要夠優(yōu)秀、夠有特點(diǎn)，否則就成了一場空洞洞的表演，華而不實(shí)，對招商沒有絲毫幫助。
展臺布置、發(fā)放宣傳材料等都屬于展會中的內(nèi)在宣傳，千萬不能忽視展會中的外發(fā)宣傳，那就是媒體。一般大型的展會都會吸引當(dāng)?shù)氐碾娨暸_、雜志媒體，可以多接觸一下這些媒體，巧用媒體為我們做宣傳。比如當(dāng)媒體試圖在展會上尋找看點(diǎn)的時候，我們可以走過去，把即將發(fā)布新產(chǎn)品的消息告訴媒體，這是一個雙贏的做法，我們需要宣傳，媒體需要看點(diǎn)。在展會前期做一些關(guān)于新產(chǎn)品的采訪，在媒體上宣傳制造一些輿論，那將會使企業(yè)在品牌推廣方面大大受益。
在某糖酒展會上，四川的一個糖酒廠也開參展，但糖酒老板不是一個人來的，他帶了一個七個人的團(tuán)隊(duì)組成的招商小組，更重要的是他還帶來了一個朋友，這個朋友是某電視臺的。糖廠老板讓朋友幫幫忙，朋友便帶著攝影機(jī)跟來了。
糖酒會上，這位朋友和攝影機(jī)很快就成了焦點(diǎn)，眾多廠家紛紛向其朋友邀約說可以立即接受采訪。朋友搖搖頭，表示自己只來采訪糖廠老板一個人的。所有人都對糖廠老板態(tài)度好了起來，那些經(jīng)銷商也頻頻出現(xiàn)在糖廠老板的展臺邊，談成了好多比生意。在回去的路上，糖廠老板一再向朋友道歉，朋友表示不足掛齒，自己也采錄了很多新聞素材，回去可以跟電視臺的領(lǐng)導(dǎo)交差了。
在展會上做宣傳不是意見容易的事，展會上的眾多企業(yè)往往是“百家爭鳴”，都在拼命宣傳自己，但是脫穎而出的永遠(yuǎn)都是少數(shù)。
招商宣傳是一個系統(tǒng)工程，展會就是一個宣傳平臺，但如何利用好這個平臺，需要企業(yè)在展會實(shí)戰(zhàn)中累積經(jīng)驗(yàn)，以便找到合適自己企業(yè)和產(chǎn)品的展會宣傳之道。
展會策劃方案 展會策劃方案論文篇十三
舉辦一場展覽會，首先要確定其目標(biāo)。活動項(xiàng)目能準(zhǔn)確達(dá)到目標(biāo)的展覽會才是成功的。通常我們的目標(biāo)為：宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對市場的信息動態(tài)和市場需求的深度把握等。
選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。
是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免擋住可見度。
例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性
（一）、展前準(zhǔn)備：
1.參展主題的確定；
2.展位的確定；
3. 展臺設(shè)計與搭建；
明確的參會主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒有專業(yè)細(xì)致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性？
大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機(jī)會，而參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。
在展臺設(shè)計與搭建時就要圍繞這個中心，總結(jié)如下：
展臺的設(shè)計要突出主題、強(qiáng)調(diào)個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會外包給專業(yè)的av設(shè)備租賃公司，選擇信譽(yù)好、責(zé)任心強(qiáng)、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點(diǎn)（北京）傳媒，010-52472633可以咨詢一下。
4．如何有效的邀請準(zhǔn)客戶：
①盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準(zhǔn)客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進(jìn)行提醒。
②準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標(biāo)志（等于許多流動的廣告牌在免費(fèi)為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準(zhǔn)客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
（二）、展中促銷
1．產(chǎn)品促銷活動：
當(dāng)場簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當(dāng)場簽單，畢竟夜長夢多。
2．展中的注意事項(xiàng)
細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)。
①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應(yīng)主動表示歡迎。
②主動拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補(bǔ)共享的效果。
③展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警惕。
④每天參展結(jié)束后，要對當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，并將談話要點(diǎn)記錄下來。另外，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流
行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。
3．每日工作流程
7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時到達(dá)布展地點(diǎn)
9:00--11:30：招商工作進(jìn)展
11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐
13:00--17：00：招商工作進(jìn)展
17:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告，填寫報表
18:30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作
4．展示會中的接待步驟
1、登記（客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）
2、現(xiàn)場演示
3、介紹公司及產(chǎn)品背景
4、展示其他樣機(jī)
5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交
6、如有客戶當(dāng)場簽單，盡力渲染，制造高潮
7、發(fā)放資料、禮品
8、禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時間
9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人
5．媒體報導(dǎo)：
①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道。
②深圳、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。
③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/bbs/博客的宣傳。
6．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：
展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進(jìn)入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費(fèi)樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進(jìn)行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài)，確保1-2小時更新一次，并迅速做出調(diào)整。如聘請臨時導(dǎo)購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進(jìn)行攔截效果十分明顯。
（三）、展后
1．代理商的追蹤跟進(jìn)。
2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。
3.網(wǎng)站的后續(xù)報道。
展會策劃方案 展會策劃方案論文篇十四
時光飛逝，彈指之間。大一時光的一段記憶，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是一年前的舊事，光陰是有故事的，在春天的花開夏天的風(fēng)以及冬天的落陽的時節(jié)，讓我們拿起畫筆,彈起歲月的吉他，將青春的脆弱與憂傷當(dāng)作琴弦，輕輕撥動。
記錄曾經(jīng)的歡笑,展現(xiàn)班級風(fēng)貌，展現(xiàn)我班同學(xué)的風(fēng)采與集體魅力。
工商101照片展
xxxxx
20xx年9月24日
南區(qū)雕塑廣場
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)全體人員
展示在20xx至20xx學(xué)年度里，我班自行組織的主要班級活動照片和暑假同學(xué)生活照并加上相應(yīng)簡介和注釋。
1、活動前期準(zhǔn)備階段：班長主持召開班委會議，討論照片展擺放形式，個人負(fù)責(zé)的板塊設(shè)計和具體的分工情況。
2、活動舉行階段（9月24日8：00至18：00）：
（1）活動當(dāng)天早上7點(diǎn)至8點(diǎn)在南區(qū)雕塑廣場擺放物品和活動設(shè)施及擺設(shè)照片。
（2）活動舉行期間由班委安排人手看護(hù)，并對前來觀看的同學(xué)做介紹，介紹照片內(nèi)容等。
3、活動結(jié)束階段：活動結(jié)束后各班委及同學(xué)留下收拾地方，打掃衛(wèi)生。
附：活動當(dāng)天天氣狀況不定，需做好一切防范準(zhǔn)備工作。
1、起到了宣傳本班及我院的效果。
2、展現(xiàn)了我經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生的風(fēng)采。
3、幫助同學(xué)建立積極向上的學(xué)習(xí)生活態(tài)度。
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