一個(gè)好的方案應(yīng)當(dāng)具備可行性、有效性和可持續(xù)性。有效的方案應(yīng)該充分利用現(xiàn)有資源和條件,減少浪費(fèi)和成本。在制定和執(zhí)行方案的過程中,我們還需要及時(shí)地反饋和改進(jìn)。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇一
背景:
棲霞建設(shè)首次進(jìn)入無錫所開發(fā)的項(xiàng)目。地段在梁溪河畔,無錫熱點(diǎn)的居住板塊,占地268555平米,總建540000平米。
棲霞建設(shè)目前在江蘇省內(nèi)開發(fā)企業(yè)排名列位第一,同時(shí)也是上市房產(chǎn)企業(yè)。
策略:
強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力及品牌,高價(jià)格進(jìn)入無錫市場(chǎng),控制放盤量,價(jià)格高開高走,并采用買房送車位的形式搭售車位,對(duì)有車族形成購(gòu)買誘惑。
效果:提前預(yù)支了未來價(jià)格上升空間,同時(shí)賣房送車位使客戶來源變的相對(duì)單一。目前二期產(chǎn)品雖采用大幅度明折明扣的方式,但整體房源去化也較為緩慢。
經(jīng)驗(yàn):在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出,缺乏特色的背景下,對(duì)自身品牌和市場(chǎng)過于樂觀。以高價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),存在高風(fēng)險(xiǎn)??杀鹊湫晚?xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及啟示-客戶策略啟示:以務(wù)實(shí)的價(jià)格策略,獲得客戶的追捧,廣開客戶渠道,快馬加鞭去化房源,保證資金鏈,在目前的市場(chǎng)環(huán)境中較為可取。例證:山語銀城現(xiàn)場(chǎng)展示能讓潛在客戶提前感知在社區(qū)生活中的場(chǎng)景,對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期銷售有著重要的作用。如山語銀城在銷售前期便完成、并有效利用這些展示成為了銷售的主要道具。
足夠以及充分的現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)置,一方面顯示發(fā)展商的實(shí)力,同時(shí)也是告知客戶——這是未來生活的展現(xiàn),給予客戶信心,從而推動(dòng)其購(gòu)買。啟示:開盤前“展示先行、充分到位”可比典型項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及啟示-現(xiàn)場(chǎng)展示策略例證:山語銀城可比典型項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及啟示-現(xiàn)場(chǎng)展示策略展示標(biāo)準(zhǔn):材料展示、樣板房、示范區(qū)會(huì)所、準(zhǔn)現(xiàn)樓(建筑、環(huán)境)…例證:山語銀城前提:首先完善現(xiàn)場(chǎng)展示吸引客戶眼球,以優(yōu)越的自然環(huán)境以及高水準(zhǔn)的現(xiàn)場(chǎng)展示將項(xiàng)目形象拉升到高位。
在長(zhǎng)時(shí)間蓄水后,開盤的價(jià)格策略采取平開策略,同時(shí)在開盤價(jià)格基礎(chǔ)上,推出四重開盤優(yōu)惠方案,營(yíng)造火爆的銷售場(chǎng)面,開盤認(rèn)購(gòu)250余套,在逆市中成為了濱湖區(qū)的聚焦點(diǎn),但仍然低于開發(fā)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。
開盤后通過自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善,拉升項(xiàng)目檔次,價(jià)格卻始終未有上調(diào)。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇二
強(qiáng)大的品牌傳播,專業(yè)銷售服務(wù)。人性化界面設(shè)計(jì),及時(shí)的溝通橋梁。移動(dòng)化、定位化、社交化的戰(zhàn)略結(jié)合,豐富的線上線下活動(dòng),通過與消費(fèi)者的雙向溝通,加強(qiáng)品牌認(rèn)知。
所以我們的自定義菜單就必須深刻貫徹這個(gè)理念:基本的微網(wǎng)站鏈接功能(快速進(jìn)入微網(wǎng)站,了解樓盤信息),樓盤最新資訊推送菜單,用戶一點(diǎn)就知道最近的樓盤活動(dòng)信息,各類與客戶的互動(dòng)活動(dòng)、開盤活動(dòng)。
線上線下互動(dòng)。
我們使用的是服務(wù)號(hào),每個(gè)月四次的消息推送千萬別浪費(fèi)了,為什么不使用訂閱號(hào)?沒有人需要每天盯著你的房子看,除了心靈雞湯,真的沒有什么必須要推送的內(nèi)容,我們要的是質(zhì)量不是數(shù)量。
線下掃二維碼參加活動(dòng),轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)等結(jié)合二維碼展示,例如易拉寶、海報(bào)、dm宣傳單都是提高客戶活躍度吸引粉絲的不錯(cuò)方法,當(dāng)然我們?cè)O(shè)計(jì)有趣的、有意義的活動(dòng),這方面的資料可以微營(yíng)銷庫論壇搜一搜。
房地產(chǎn)微信營(yíng)銷的技巧是對(duì)平時(shí)的推廣經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)得出的方法,多思考、多總結(jié)是我們這些做微信營(yíng)銷的必修課,技巧不是一篇文章就能說出來的,也不是看一篇文章就能學(xué)會(huì)的,目前的微信營(yíng)銷也一直在不斷的發(fā)展中、探索中,我們多對(duì)別人的微信營(yíng)銷方案進(jìn)行總結(jié),吸取別人的.可取之處,取其精華,去其糟粕,成為一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的人,任何行業(yè)的微信營(yíng)銷都能信手拈來!
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇三
個(gè)案房地產(chǎn)從開發(fā)到銷售到服務(wù)的成功并非是在最后取得的,而是在開始開放商將自身優(yōu)勢(shì)與外部條件有效的結(jié)合在一起,系統(tǒng)而又專業(yè)的準(zhǔn)備工作的開展,一個(gè)具有生命力的產(chǎn)品才會(huì)走向成功。
房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,本公司就要以市場(chǎng)為起點(diǎn),以消費(fèi)者的需求為中心,以整體市場(chǎng)營(yíng)銷為手段,達(dá)到咱們從用戶的滿足獲取豐厚利潤(rùn)為目的,客觀的對(duì)柳岸御府的營(yíng)銷進(jìn)行策劃安排。
從現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)來看,房地產(chǎn)開發(fā)商日益增多,競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,從文登本地市場(chǎng)來看,現(xiàn)階段,從表面來看,房地產(chǎn)商太多,樓房的閑置率太高,很多樓盤都存在銷售停滯或者銷售緩慢的情況,但從市場(chǎng)的發(fā)展來看,在文登,房地產(chǎn)開發(fā)依舊是一個(gè)很有前景的產(chǎn)業(yè)。原因如下:
1、人口城市化。
我國(guó)處于城市化進(jìn)程加速階段,城市人口的比重不斷升上,也就意味著,對(duì)文登的房屋需求量也就越來越大。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
居民的消費(fèi)能力及消費(fèi)意識(shí)有較大的提高。
居民的居住需求在發(fā)生變化。
居民的收入增多,儲(chǔ)蓄的余額在成倍的增長(zhǎng)。
居民的購(gòu)房率快速的增長(zhǎng)。
3、消費(fèi)者對(duì)居住環(huán)境的要求。
潛意識(shí)里面,走出農(nóng)村走進(jìn)城市是每個(gè)人的愿望或者理想,所以對(duì)城市樓房的需求只會(huì)。
有增無減。
針對(duì)這些問題,我們?nèi)绾螌⒆约旱臉潜P進(jìn)行更好的銷售,那就要結(jié)合咱們自身優(yōu)勢(shì),擬定一份行之有效的銷售方案。
開發(fā)商基本情況。
一、柳岸御府簡(jiǎn)介。
柳岸御府開發(fā)商介紹。
柳岸御府的建地面積。
柳岸御府的地里位置。
柳岸御府的周邊配套情況。
二、柳岸御府的戶型介紹(附圖)。
50平米(附圖)戶型情況。
60平米(附圖)戶型情況。
70平米(附圖)戶型情況。
90平米(附圖)戶型情況。
100平米以上(附圖)戶型情況。
三、柳岸御府的銷售價(jià)格。
前期需要對(duì)文登市場(chǎng)的房產(chǎn)信息進(jìn)行收集,整理(附圖),開發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。從而指定最貼合實(shí)際的銷售價(jià)格,創(chuàng)造最大的利潤(rùn)空間(需要充分的市場(chǎng)調(diào)查)當(dāng)然,這個(gè)也必須要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方面的反應(yīng),針對(duì)指定人群,制定最合理的價(jià)格。(在開發(fā)和整理客戶的時(shí)候進(jìn)行總結(jié))。
四、柳岸御府的銷售方式。
自銷。
自銷+外銷。
代理。
代理+外銷。
根據(jù)形勢(shì)來定,自銷+外銷比較貼合開發(fā)商需求。
五、柳岸御府的宣傳方式。
房地產(chǎn)作為一項(xiàng)特殊的商品,其銷售手段比較特殊,廣告促銷也一直是開發(fā)商關(guān)注的問題,怎么才能快速準(zhǔn)確的吧銷售信息轉(zhuǎn)達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,如何的花最少的廣告投入,發(fā)揮最大的廣告效益,這是我們必須考慮的,也就是如何的更好的利用廣告效應(yīng)。
1、市場(chǎng)常用的促銷方式。
比如報(bào)紙投放大版面套紅廣告,或者譬如文登不少房產(chǎn)的派單或者是車票廣告,車體廣告等等。
2、較大投入的比如說電視廣告、整點(diǎn)地點(diǎn)的廣告位等。
3、適時(shí)的戶外活動(dòng),推廣活動(dòng)等。
以上是柳岸御府最基本的前期調(diào)查和準(zhǔn)備工作。期間我們應(yīng)。
該做好一下工作:
一、市場(chǎng)調(diào)查。
所謂的市場(chǎng)調(diào)查也就是競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查有以下內(nèi)容:
1、優(yōu)勢(shì)對(duì)比。
從開發(fā)商自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā),包括地理位置優(yōu)勢(shì),周邊配套優(yōu)勢(shì),戶型優(yōu)勢(shì),價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等,從優(yōu)勢(shì)出發(fā),研究顧客心理,讓顧客知道,不選擇這里可能不是他們的損失,但選擇這里他們是正確的。
2、劣勢(shì)互補(bǔ)。
每種商品包括房產(chǎn),沒有十全十美的,都必定存在相應(yīng)的劣勢(shì),比如說,有些人喜歡封閉小區(qū),安全,有些人喜歡多層,物業(yè)費(fèi)或者是公攤沒有那么多等等,我們沒有這些優(yōu)勢(shì)的同時(shí),怎么能把相應(yīng)的劣勢(shì)轉(zhuǎn)移出去,這就需要我們能正確的把握,如何把優(yōu)劣相結(jié)合,講商品最高的性價(jià)比推薦給自己的顧客,達(dá)成最后的成交目的。
3、價(jià)格戰(zhàn)。
現(xiàn)在房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,價(jià)格戰(zhàn)也是在所難免,但咱們不能一味的跟隨有些房產(chǎn)公司,打價(jià)格戰(zhàn),促銷手段必須有,但不能經(jīng)常打,促銷的目的是讓顧客更多的過來了解咱們的房源,而不是讓咱們的房源更快的以低價(jià)位賣出去,這樣一來,利潤(rùn)會(huì)大打折扣,也就是不能滿足最大的銷售利潤(rùn),俗話說的好:好貨不便宜。咱們的價(jià)格高,就要讓顧客認(rèn)識(shí)到,高價(jià)格就有高價(jià)格的原因,這才是真正的銷售。當(dāng)然,這也要根據(jù)房產(chǎn)的變化情況而定。
在整合上面公司的基本情況+市場(chǎng)調(diào)查+優(yōu)劣勢(shì)明確接下來該做的就如何去營(yíng)銷。
營(yíng)銷策略。
一、市場(chǎng)定位。
二、市場(chǎng)區(qū)格。
我們可以利用自身加周邊配套的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品中的相關(guān)細(xì)節(jié)在廣告中做宣傳,給人以平實(shí)可信的感覺,避免單純的概念和高檔炒作,逐步吸引客戶,去的客戶,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不是重點(diǎn),重點(diǎn)是讓消費(fèi)者有一種“用比較少的錢買到了更好的東西”而不是“用最少的錢買到將就的東西”的心里滿足感。
三、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。
即在項(xiàng)目開盤前,以獨(dú)特的引人注目的方式制造開盤新聞,比如懸念廣告等,引發(fā)消費(fèi)者的好奇心,吸引他們的注意力,引導(dǎo)他們一直關(guān)注咱們樓盤的動(dòng)態(tài),使其暫停當(dāng)時(shí)的購(gòu)買行動(dòng),重點(diǎn)就是:預(yù)告開盤及開盤情況活動(dòng)。
接下來是全面攻擊戰(zhàn)術(shù),房地產(chǎn)的宣傳,多以報(bào)紙,派單和電視的形式作為宣傳手段,但大多數(shù)以報(bào)紙和派單為主,這是由于報(bào)紙和派單廣告費(fèi)用比較低,覆蓋面廣,但如此方式必須做到內(nèi)容簡(jiǎn)單,主要達(dá)到一種醒目,引人注意的效果。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇四
世和御景居住戶數(shù)750戶,車位200個(gè),目前只銷售64個(gè),為了方便客戶購(gòu)房車位,與建行合作,推出車位分期付款,促進(jìn)車位銷售。
車位營(yíng)銷過程中,為了確保實(shí)現(xiàn)車位良好的消化,我們制定了一個(gè)適合世和御景項(xiàng)目停車位銷售的推廣策略。
1、推廣廣告語:買車位可以分期付款啦。
2、具體策略:
制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動(dòng)辦法。加大優(yōu)惠力度。
一次性付款優(yōu)惠5000元。
1、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息。
2、在小區(qū)門口設(shè)立桁架。
3、售樓部?jī)?nèi)x展架。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇五
2015年是贛州中昊地產(chǎn)大量推盤的一年,也是贛州中昊品牌重要的品牌宣傳年。贛州中昊地產(chǎn)在贛州有著成功的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),回首過去,無論是銷售速度、還是營(yíng)銷手法都不斷繽紛出彩,著眼現(xiàn)在,贛州中昊地產(chǎn)兩個(gè)高端項(xiàng)目同處城市中心,同期銷售,推盤量劇增,贛州中昊品牌逐漸提升與放大,勢(shì)必在市中心掀起在場(chǎng)銷售大戰(zhàn)。
把握未來,由于市場(chǎng)的變動(dòng)、新政的壓力,產(chǎn)品的推陳出新,客戶置業(yè)特征的轉(zhuǎn)變,居住文化或潮流的變遷等都將影響接下來的營(yíng)銷工作。
時(shí)值贛州中昊地產(chǎn)新項(xiàng)目推出之際,贛州太房網(wǎng)結(jié)合市場(chǎng)情況和自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)制定以下方案,以期為項(xiàng)目銷售和品牌推廣作出貢獻(xiàn)。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體思路
(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的
1、宣傳鑫城國(guó)際和贛州映像項(xiàng)目,為項(xiàng)目銷售積累客戶,促進(jìn)項(xiàng)目銷售,擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌和市場(chǎng)知名度。
2、宣傳贛州中昊地產(chǎn)品牌,提升企業(yè)知名度、認(rèn)可度和美譽(yù)度,為企業(yè)的后期產(chǎn)品銷售打下市場(chǎng)基礎(chǔ)。
(二)網(wǎng)絡(luò)推廣方式
1、活動(dòng)推廣線:通過一系列網(wǎng)絡(luò)主題策劃活動(dòng),提高新聞曝光點(diǎn),帶來人氣,帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。
2、產(chǎn)品推廣線:對(duì)項(xiàng)目全方位立體宣傳,通過各種網(wǎng)絡(luò)資源手段定期系列宣傳項(xiàng)目和企業(yè)。
3、廣告推廣線:長(zhǎng)期固定廣告位跟重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)重大廣告位相結(jié)合。
二、活動(dòng)推廣思路
贛州映象和鑫城國(guó)際兩個(gè)項(xiàng)目盡管市場(chǎng)定位、客群界定方面有所不同,但從當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)來看,首次置業(yè)和改善置業(yè)等剛性需求依然存在,且在一段時(shí)間內(nèi)是市場(chǎng)的主導(dǎo),客戶的購(gòu)房需求仍很旺盛。我們?cè)噲D從客戶心理出發(fā),去打動(dòng)他們。其實(shí)最有效的推廣方式就是和客戶進(jìn)行心靈的溝通,直達(dá)客戶內(nèi)心,以情動(dòng)人,增強(qiáng)銷售力的轉(zhuǎn)換。
經(jīng)過前期與發(fā)展商和代理公司的深入溝通,贛州太房網(wǎng)針對(duì)項(xiàng)目的不同客群為贛州中昊地產(chǎn)量身定做了一系列活動(dòng),意在與客戶進(jìn)行心靈的溝通,結(jié)合樓盤訴求、聚集人氣,促進(jìn)銷售,從而打造一個(gè)2015年贛州樓市的經(jīng)典營(yíng)銷案例。
本系列活動(dòng)分春華、夏馨、秋實(shí)、冬韻四個(gè)階段,配合項(xiàng)目全年開盤、強(qiáng)銷、加推、持續(xù)的銷售節(jié)點(diǎn),通過《我和春天有個(gè)約會(huì)》——可愛寶寶秀大賽、《夏日嬤嬤茶》——贛州時(shí)尚“嘉年華”、《溫暖的秋天》——2015贛州魅力新娘大賽;《冬日戀歌》——紫荊花開,情定香江浪漫游,四個(gè)主題活動(dòng)次第展開。
本營(yíng)銷活動(dòng)思路以目前擬定銷售節(jié)奏作為階段節(jié)點(diǎn)考慮,具體思路如下:
春華
產(chǎn) 品 線 活動(dòng) 線 網(wǎng) 絡(luò) 體現(xiàn)
夏馨
秋實(shí)
冬韻
開 盤 (3-5月)
持續(xù)熱銷
(6-7月)
加推
(8-10月)
持續(xù)熱銷
冬日戀歌
香港浪漫游
硬廣:熱線房產(chǎn) 軟性:新聞、視頻、論壇、博客 特色:植入式視頻短片、美女樣板間
三、活動(dòng)推廣計(jì)劃 (一)第一階段:春華
1.主題:《我和春天有個(gè)約會(huì)》 2.時(shí)間:3月—5月
3.背景:開盤及開盤前的客戶積累期,需要迅速傳播項(xiàng)目的知名度,提升現(xiàn)場(chǎng)人氣,奠定項(xiàng)目的時(shí)尚、現(xiàn)代、高端形象。 4.內(nèi)容:(詳見附件一)
片,上傳贛州太房網(wǎng)網(wǎng)后經(jīng)網(wǎng)友海選,評(píng)出“最可愛寶寶”,參加6.1贛州迪斯尼雙日游。
4.2落地:活動(dòng)在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行,提前到現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)上報(bào)名,增加現(xiàn)場(chǎng)人氣和人流量;積累客戶資料,后期跟蹤轉(zhuǎn)化;隨即發(fā)布開盤信息。
5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用:
5.2制作活動(dòng)網(wǎng)站跟蹤體現(xiàn)系列活動(dòng)全程、網(wǎng)上積累客戶、融入項(xiàng)目宣傳;
5.3贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、專題、博客、頻道跟蹤配合炒作;
5.4針對(duì)古田等目標(biāo)區(qū)域,跟蹤網(wǎng)友ip地址和qq群進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放。
6. 特色視頻宣傳:
以電影《我和春天有個(gè)約會(huì)》為藍(lán)本,為項(xiàng)目量身制作植入式廣告視頻,并在虔誠(chéng)熱線寬頻、贛州太房網(wǎng)等大型網(wǎng)站播放。
(二)第二階段:夏馨
1.主題:《夏日嬤嬤茶》
2.時(shí)間:6月—7月
3.背景:市場(chǎng)將經(jīng)受由旺到淡再轉(zhuǎn)旺的變化,推廣為后期加推積累客戶;隨著項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的推進(jìn),現(xiàn)場(chǎng)感更強(qiáng);學(xué)生放假,以家庭為單位的親子活動(dòng)增多,活動(dòng)目標(biāo)以家庭為主。
4.內(nèi)容:
4.1活動(dòng):舉辦名為《夏日嬤嬤茶》——贛州時(shí)尚“嘉年華”活動(dòng),包括:贛州影視明星見面會(huì),贛州電影反串比賽、贛州電影海報(bào)展、贛州時(shí)尚公仔展等活動(dòng),通過系列活動(dòng),掀起活動(dòng)高-潮,加深對(duì)贛州中昊企業(yè)形象的好感。
4.2落地:所有活動(dòng)在售樓部舉行,帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣;現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名與網(wǎng)上報(bào)名結(jié)合,吸納人群,積累客戶;活動(dòng)內(nèi)容網(wǎng)上體現(xiàn),通過活動(dòng)專題體現(xiàn)項(xiàng)目特色和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
4.3創(chuàng)新:將明星見面會(huì)與該明星的電影片段反串秀比賽相結(jié)合,增加看點(diǎn)和娛樂性;幸運(yùn)者和優(yōu)勝者提供贛州迪斯尼樂園免費(fèi)旅游。
5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用:
5.1贛州太房網(wǎng)首頁、虔誠(chéng)熱線首頁、寬頻頻道廣告參與活動(dòng)召集;
5.2通過專題發(fā)動(dòng)網(wǎng)上搶票,積累客戶、融入項(xiàng)目宣傳;
5.3贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、專題、博客、頻道跟蹤配合炒作;
5.4網(wǎng)上專題贛州公仔展和贛州電影海報(bào)展。
6. 特色視頻宣傳:
6.2制作贛州電影反串賽的系列視頻,結(jié)合視頻看房進(jìn)行網(wǎng)上展播。
(三)第三階段:秋實(shí)
1.主題:《溫暖的秋天》
2.時(shí)間:8月—10月
3.背景:金九銀十,項(xiàng)目銷售進(jìn)入強(qiáng)熱階段;項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示面也更加豐富和生動(dòng)。
4.內(nèi)容:(詳見附件二)
4.1活動(dòng):舉辦《溫暖的秋天》——2015贛州魅力新娘大賽,將通過線上線下聯(lián)動(dòng)的方式,在市民中展開一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的婚紗攝影大賽,大賽擬分老中青三個(gè)小組,將所有已婚未婚目標(biāo)人群一網(wǎng)打盡,掀起項(xiàng)目宣傳推廣的又一個(gè)高-潮。
4.2落地:大賽專題與項(xiàng)目專題相結(jié)合進(jìn)行宣傳;在贛州映象或者鑫城國(guó)際項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名;在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)婚紗拍攝。
4.3創(chuàng)新:大賽在去年的基礎(chǔ)之上增加已婚女性參加,擴(kuò)大影響力和參與度,并針對(duì)項(xiàng)目的業(yè)主,設(shè)立“美麗新娘”等獎(jiǎng)項(xiàng)。
5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用:
5.1此活動(dòng)贛州太房網(wǎng)已成功舉行一次,有著豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和一批活動(dòng)的忠實(shí)參與者和fans,并持續(xù)維護(hù)著fans qq群和大賽專用論壇,至今依然活躍,資源可直接調(diào)動(dòng)。
5.2這將是一場(chǎng)調(diào)用虔誠(chéng)熱線、贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、博客、視頻等眾多欄目的立體宣傳戰(zhàn)。
5.3所有決賽照片均印上項(xiàng)目logo和廣告語,以增加項(xiàng)目的宣傳力度和傳播力度。
6. 特色視頻宣傳:
6.2邀請(qǐng)大賽的獲勝者參與《美女樣板間》的拍攝,打破傳統(tǒng)拍攝樣板間的方式,增加對(duì)于樣板間視頻的關(guān)注度,充分運(yùn)用美女經(jīng)濟(jì)。
(四)第四階段:冬韻
1.主題:《冬日戀歌》
2.時(shí)間:11月—12月
3.背景:年終將至,項(xiàng)目進(jìn)入了銷售的沖刺階段;動(dòng)用老客戶,帶動(dòng)新客戶是營(yíng)銷推廣的主旋律。
4.內(nèi)容:
4.1活動(dòng):舉辦《冬日戀歌》----紫荊花開,情定香江浪漫游活動(dòng),舉辦業(yè)主答謝會(huì),組織幸運(yùn)業(yè)主、獲獎(jiǎng)選手同游香江,牽手親密愛人,共賞紫荊花開,親身感受贛州映象所提倡的“純正贛州,純粹文化,純?nèi)簧睢?,整個(gè)活動(dòng)至此圓滿落幕。
4.2落地:答謝客戶和業(yè)主,刺激目標(biāo)客戶,以老帶新,促進(jìn)銷售。
4.3創(chuàng)新:答謝會(huì)與新娘大賽頒獎(jiǎng)同時(shí)舉行,由獲獎(jiǎng)?wù)弑硌莨?jié)目,配合贛州游大獎(jiǎng)舉行。
5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用:
5.1在網(wǎng)上制作《贛州映象》圖片、視頻展,記錄業(yè)主們?cè)谮M州的游玩情況。
5.2贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、新房、博客、視頻配合炒作與宣傳。
5.3活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)專題融入項(xiàng)目宣傳。
6. 特色視頻宣傳:
6.2可邀請(qǐng)部分獲獎(jiǎng)?wù)邊⑴c拍攝一部專題片,以記錄“愛在贛州中昊,情定香江”整個(gè)活動(dòng)。
四、費(fèi)用預(yù)算
注:廣告投放的具體時(shí)間、頻率和廣告類型、內(nèi)容以貴公司安排為準(zhǔn)。
五、贛州太房網(wǎng)vip客戶專有增值服務(wù)
六、贛州太房網(wǎng)為贛州中昊地產(chǎn)專職服務(wù)團(tuán)隊(duì)
附件一 “我和春天有個(gè)約會(huì)”
—2015贛州可愛寶寶秀活動(dòng)方案
一、活動(dòng)時(shí)間
2015年3月20日—2015年6月1日
二、活動(dòng)內(nèi)容
由主辦方指定地點(diǎn)舉辦一場(chǎng)別開生面的寶寶秀,設(shè)置t秀、詩歌朗誦、才藝秀等環(huán)節(jié),贛州太房網(wǎng)全程錄制,將活動(dòng)視頻制作成“可愛寶寶”海選專題,經(jīng)網(wǎng)友海選,評(píng)出“最可愛寶寶”等獎(jiǎng)項(xiàng),在“六一”兒童節(jié)當(dāng)天頒獎(jiǎng)。
三、活動(dòng)目的
開盤及開盤前的客戶積累期,通過此次活動(dòng)迅速傳播項(xiàng)目的知名度,提升現(xiàn)場(chǎng)人氣,奠定項(xiàng)目的時(shí)尚、現(xiàn)代、高端形象。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)說明
決賽產(chǎn)生前1名“最可愛寶寶”,獲得“六一”兒童節(jié)贛州迪斯尼雙日游的資格,前5名人氣最高寶寶獲得主辦方提供的不同價(jià)值禮品。
五、活動(dòng)流程
(一)預(yù)熱宣傳階段:2015年3月20日—4月1日
利用虔誠(chéng)熱線的部分頻道,全面展開活動(dòng)的宣傳工作;
贛州太房網(wǎng)全頻道覆蓋,展開活動(dòng)的立體宣傳;
召開新聞發(fā)布會(huì),充分利用各路媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行廣泛散布;
落實(shí)活動(dòng)報(bào)名等各項(xiàng)準(zhǔn)備和組織工作
(二)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名階段:2015年4月1日--4月14日
在贛州映象或者鑫城國(guó)際項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加此次活動(dòng)。
(三)才藝表演階段:2015年4月19日--4月20日(周末)
活動(dòng)地點(diǎn):贛州映象或者鑫城國(guó)際營(yíng)銷中心
(四)選手海選階段:2015年4月25日--5月20日
主辦方將對(duì)每個(gè)選手資料進(jìn)行登記編號(hào),同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上制作專門的投票專題,引導(dǎo)和號(hào)召網(wǎng)友投票,投票時(shí)間從2015年5月1日開始,截至到2015年5月20日,從中選出人氣最高的5名寶寶,第一名獲得“六一”兒童節(jié)贛州迪士尼雙日游的獎(jiǎng)勵(lì)。
附件二
2015贛州魅力新娘風(fēng)采大賽活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題
展現(xiàn)個(gè)性魅力 引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)采----2015贛州魅力新娘風(fēng)采大賽
二、活動(dòng)時(shí)間
啟動(dòng)預(yù)熱階段:2015年8月1日—8月10日
報(bào)名征集階段:2015年8月11日--8月31日
選手海選階段:2015年9月1日--9月17日
通知外拍階段:2015年9月19日—9月25日
外景拍攝階段:2015年9月26日—9月27日
決賽投票階段:2015年9月28日—10月7日
頒獎(jiǎng)典禮 :2015年10月9日(暫定)
三、參賽規(guī)則
(1)參賽者需提供兩張照片:一張個(gè)人生活照片;一張?jiān)谮M州印象或者鑫城國(guó)際項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的照片。
(2)入圍決賽的選手婚紗照片由主辦方免費(fèi)提供拍攝,具體攝影時(shí)間和地點(diǎn)請(qǐng)查看贛州太房網(wǎng)新聞報(bào)道或電話通知,請(qǐng)務(wù)必在報(bào)名表填寫詳細(xì)的通訊聯(lián)系方式以及上傳生活照。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)說明
決賽產(chǎn)生前3名,獲得贛州浪漫游的資格。
五、活動(dòng)流程
(一)預(yù)熱宣傳階段:2015年8月1日—8月10日
利用虔誠(chéng)熱線的部分頻道,全面展開活動(dòng)的宣傳工作;
贛州太房網(wǎng)全頻道覆蓋,展開活動(dòng)的立體宣傳;
召開新聞發(fā)布會(huì),充分利用各路媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行廣泛散布;
落實(shí)活動(dòng)報(bào)名等各項(xiàng)準(zhǔn)備和組織工作
(二)報(bào)名征集階段:2015年8月11日--8月31日
報(bào)名條件:?jiǎn)紊砘蛞鸦榈呐裕挲g不限
報(bào)名方式及流程:
a、登陸虔誠(chéng)熱線或贛州太房網(wǎng)的活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)專題頁面進(jìn)行報(bào)名
注:建議開通博客,這樣可以方便大家上傳更多的照片和更多的精彩內(nèi)容,但開通博客并不作為報(bào)名參賽的充要條件。
b、直接到贛州映象或者鑫城國(guó)際售樓部報(bào)名(8月11日—15日上午8:30—11:
30)到項(xiàng)目售樓部----領(lǐng)取、填寫報(bào)名表----提交照片----報(bào)名成功
(三)選手海選階段:2015年9月1日--9月17日
主辦方將對(duì)每個(gè)選手資料進(jìn)行登記編號(hào),同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上制作專門的投票專題,引導(dǎo)和號(hào)召網(wǎng)友投票,投票時(shí)間從2015年9月1日起,截止到11月26日,得票前20名的新娘自動(dòng)進(jìn)入決賽。
(四)通知外拍階段:2015年9月19日—9月25日
通知入圍:2015年9月19日——9月25日:主辦方通過報(bào)名表上的聯(lián)系方式通知進(jìn)入決賽的20名選手。
(五)外景拍攝階段:2015年9月26日—9月27日
外拍地點(diǎn):贛州映象和鑫城國(guó)際營(yíng)銷中心
拍攝說明:決賽選手分批前往外拍地點(diǎn),由主辦方免費(fèi)提供外拍服裝一套、
造型化妝一次。(參賽選手也可自行化妝或自備外拍服裝)
由選手自行下載留存
(六)決賽投票階段:2015年9月28日—10月7日
主辦方重新制作網(wǎng)絡(luò)專題,根據(jù)網(wǎng)友投票的數(shù)量決出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),海選時(shí)的票數(shù)不計(jì)入決賽。
(七)頒獎(jiǎng)典禮:2015年10月9日(暫定)
主辦方舉行一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的頒獎(jiǎng)活動(dòng),對(duì)獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)選手將盡情展示個(gè)人才藝。
附件三
虔誠(chéng)熱線·贛州太房網(wǎng)優(yōu)勢(shì)介紹
贛州太房網(wǎng)自2015年成立以來,抓住市場(chǎng)最新變化和發(fā)展趨勢(shì),依靠一批來自房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、廣播等行業(yè)專業(yè)人士組成的團(tuán)隊(duì),創(chuàng)新運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源和社會(huì)資源,依托虔誠(chéng)熱線和贛州太房網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái),迅速改變贛州房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)格局,初步奠定贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一媒體的地位。
一、強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
虔誠(chéng)熱線成立于1997年,是贛州最早成立的網(wǎng)站,也是贛州市、華南地區(qū)最大的綜合門戶網(wǎng)站,目前網(wǎng)站流量人氣在全國(guó)的電信網(wǎng)站中名列第一。網(wǎng)絡(luò)知名度在贛州市、湖北省及周邊省份具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。目前擁有網(wǎng)民人數(shù)400多萬人,日獨(dú)立ip訪問者70萬,首頁訪問量50萬,日均頁面瀏覽量2700多萬,是國(guó)內(nèi)外網(wǎng)民認(rèn)識(shí)贛州,了解贛州的必經(jīng)渠道。虔誠(chéng)熱線單位ip瀏覽量達(dá)12頁,網(wǎng)民已經(jīng)對(duì)虔誠(chéng)熱線形成了“鎖定”效應(yīng),具有極高的粘稠度和品牌忠誠(chéng)度。
作為贛州乃至全國(guó)最早開辦,也是人氣最旺的論壇,虔誠(chéng)熱線論壇的美譽(yù)度、知名度、忠誠(chéng)度已經(jīng)使其在廣大網(wǎng)民中樹立了品牌地位,常年活躍的注冊(cè)網(wǎng)民人數(shù)在百萬以上,贛州也因此受到了眾多企業(yè)的認(rèn)同,先后成功的為海爾、麥當(dāng)勞、ibm、歐萊雅、統(tǒng)一企業(yè)、假日酒店、淘寶網(wǎng)等上千家企業(yè)和政府策劃并實(shí)施了網(wǎng)絡(luò)推廣,充分展示了各廣告商的品牌形象和具有沖擊性的產(chǎn)品宣傳,以及虔誠(chéng)熱線的專業(yè)水平和商業(yè)價(jià)值。
頻廣告的首選媒體,受到了包括房地產(chǎn)在內(nèi)的眾多品牌商家的青睞,成為贛州目前廣告市場(chǎng)最具性價(jià)比,可以替代傳統(tǒng)電視、報(bào)紙媒體的不二選擇。
贛州太房網(wǎng)是面向大眾的房地產(chǎn)專業(yè)垂直縱深網(wǎng)站。
網(wǎng)站建設(shè)堅(jiān)持“內(nèi)容為主”、“服務(wù)為本”,主要包括新聞、新房、論壇、博客等欄目,涵蓋了房地產(chǎn)主流網(wǎng)絡(luò)媒體的絕大部分內(nèi)容,針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和購(gòu)房用戶,內(nèi)容精細(xì)配置,為客戶和用戶提供良好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,具有很高的用戶黏度和美譽(yù)度,是贛州市信息最全、專業(yè)度最高、最具人氣的房地產(chǎn)網(wǎng)站之一,也是贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)最快最具發(fā)展前景的網(wǎng)站。目前日獨(dú)立ip訪問者10萬,日均頁面瀏覽量490萬。贛州太房網(wǎng)已成功的為包括地產(chǎn)集團(tuán)、福星惠譽(yù)、華潤(rùn)金都、世茂、沿海、金地及f·天下在內(nèi)的150余家客戶成功的策劃并進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)推廣。
二、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
1. 媒體化運(yùn)作
與其他網(wǎng)站的it定位不同,贛州太房網(wǎng)從誕生之日起就將專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體作為網(wǎng)站的'追求目標(biāo),從人員構(gòu)架,組織機(jī)構(gòu)、內(nèi)容設(shè)置等各個(gè)方面全文位打造熱線的媒體特色,并以媒體化的方式運(yùn)作,以媒體化的手法做推廣,以媒體化的方式向著贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一媒體的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。
贛州太房網(wǎng)是贛州第一個(gè)有自己專業(yè)采編隊(duì)伍的網(wǎng)站,他們長(zhǎng)期活躍在市場(chǎng)中,從自己的視角出發(fā),表達(dá)思想、傳遞資訊,及時(shí)地報(bào)道了各發(fā)展商的最新商情和市場(chǎng)反應(yīng)、最新、最全,準(zhǔn)確、及時(shí),首發(fā)、原創(chuàng)成為業(yè)內(nèi)對(duì)贛州太房網(wǎng)的共同評(píng)價(jià)。
作為一家具有獨(dú)立思考習(xí)慣的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體,贛州太房網(wǎng)密切關(guān)注根據(jù)市場(chǎng)最新熱點(diǎn)和焦點(diǎn),緊跟市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),通過論壇、沙龍與大型系列報(bào)道等豐富多彩的形式,迅速及時(shí)地為業(yè)內(nèi)人士和贛州消費(fèi)者剖析房產(chǎn)形勢(shì),領(lǐng)先于各家媒體,一時(shí)成為輿-論的引領(lǐng)。
2.專業(yè)化團(tuán)隊(duì)
證。
贛州太房網(wǎng)是贛州眾多的房地產(chǎn)媒體中,第一個(gè)也是惟一家擁有自己專業(yè)化的營(yíng)銷策劃中心網(wǎng)絡(luò)媒體,中心下設(shè)策劃、客服、視頻等專業(yè)服務(wù)部門,完善的人員配置、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,能為客戶不同階段的不同推廣需求提供量身定做的個(gè)性化服務(wù)方案。
3.創(chuàng)新式營(yíng)銷
贛州太房網(wǎng)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),結(jié)合新聞、論壇、博客、視頻等網(wǎng)絡(luò)手段,通過輿-論引導(dǎo)、整合營(yíng)銷、定向推廣等方式,為贛州房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供個(gè)性化的專業(yè)服務(wù)。公司成立自今,贛州太房網(wǎng)曾先后成功策劃和組織了新華西美林公館“尋找那條街”、 “f·天下異地拓展”、“美聯(lián)大講壇”等一系列在市場(chǎng)上產(chǎn)生重大影響的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣活動(dòng),為客戶帶來豐厚的回報(bào)的同時(shí),也為贛州太房網(wǎng)贏得市場(chǎng)的高度贊譽(yù),目前贛州太房網(wǎng)的創(chuàng)新式營(yíng)銷和專業(yè)式服務(wù)已經(jīng)為業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)同。
三、特色推廣服務(wù)
1.定向直投 --- 化被動(dòng)為主動(dòng) 目標(biāo)用戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)
在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的飛速發(fā)展中,廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)投放有了更深層次的需求,要求每一次廣告投放都能直接有效的面對(duì)目標(biāo)客戶。定向廣告這種更高級(jí)的網(wǎng)絡(luò)傳媒模式是以合縱連橫之術(shù)對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的廣告資源進(jìn)行有效的利用,以實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放。廣告主可自由選擇網(wǎng)站、網(wǎng)頁和關(guān)鍵字進(jìn)行動(dòng)態(tài)的主動(dòng)行銷,向目標(biāo)受眾點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的投放其所需要的廣告信息。廣告投放方式主要有: 定向網(wǎng)址投放、全局投放和專線用戶獨(dú)立投放。
“定向”就是有針對(duì)性的而不是盲目的,“直投”就是直接投放到目標(biāo)客戶,定向廣告就是把定向和直投這兩種策略結(jié)合起來,根據(jù)用戶的網(wǎng)絡(luò)行為,對(duì)用戶進(jìn)行識(shí)別與甄選,針對(duì)與廣告客戶的產(chǎn)品存在潛在需求的用戶,進(jìn)行策略性廣告信息投放;可覆蓋贛州90%以上的寬帶用戶,通過匹配關(guān)鍵字、網(wǎng)址等,根據(jù)用戶的愛好和所關(guān)注的內(nèi)容,投放與之相匹配的廣告信息;廣告投放面廣,不受廣告展現(xiàn)形式和類型的限制;廣告投放成功率高達(dá)93%以上。
贛州電信作為基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商,獨(dú)家推出定向直投的廣告模式,必將為廣告主的網(wǎng)絡(luò)投放帶來巨大的幫助。
2.視頻植入 --- 寓廣告于娛樂 視頻植入面對(duì)面
植入式廣告,因其鮮明而突出的植入特點(diǎn),將廣告信息從硬性接收變?yōu)殡p向互動(dòng)和潛移默化的潛意識(shí)影響,從而成功地將廣告信息的有效性和印象度大大提高。作為個(gè)性化的廣告表現(xiàn),視頻植入廣告切合了廣告產(chǎn)品的功能特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了小眾傳播與大眾傳播的結(jié)合。比起其它形式,視頻和廣告的融合能激發(fā)出更多的品牌回顧率。
贛州太房網(wǎng)擁有一支隊(duì)伍齊全的視頻團(tuán)隊(duì),專業(yè)的視頻制作隊(duì)伍與創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)不僅能根據(jù)贛州房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化,滿足客戶對(duì)視頻宣傳手段常規(guī)需求,還能結(jié)合時(shí)下流行的各種元素為客戶量身定做視頻植入或整合式的視頻短片,為客戶創(chuàng)造超越常規(guī)的廣告價(jià)值。以《樓市英雄》、《地產(chǎn)色戒》、《天煞---地產(chǎn)反擊戰(zhàn)》為代表的各種短片獲得客戶和用戶的一致肯定。
3.多媒體整合營(yíng)銷
虔誠(chéng)熱線與贛州太房網(wǎng)主要目標(biāo)受眾均為贛州本地網(wǎng)民,虔誠(chéng)熱線作為贛州乃至華南地區(qū)最大的綜合門戶網(wǎng)站,具有覆蓋面廣、訪問量高、影響力大的特點(diǎn);而定位于贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一媒體的贛州太房網(wǎng),則具有信息量大、專業(yè)度高、目標(biāo)受眾明確的優(yōu)勢(shì)。虔誠(chéng)熱線與贛州太房網(wǎng)“綜合門戶+專業(yè)垂直縱深網(wǎng)站”的媒體組合,同時(shí)覆蓋目標(biāo)用戶和潛在用戶,不但從廣度上滿足廣告瀏覽量和覆蓋面的廣的需求,還可滿足客戶專業(yè)、精準(zhǔn)、縱深的宣傳需求。雙網(wǎng)疊加的網(wǎng)站構(gòu)架還可以為客戶提供豐富多變的媒體組合,滿足項(xiàng)目在不同推廣時(shí)期的不同推廣需示,既可全面覆蓋,也可精準(zhǔn)投放;既可飽和攻擊,也可定點(diǎn)推廣,形成贛州其它單一網(wǎng)站無法比擬的混搭優(yōu)勢(shì)。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展(天時(shí))+本地化的兩大網(wǎng)絡(luò)媒體(地利)+專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(人和),贛州太房網(wǎng)是您選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最佳合作伙伴!
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇六
1、房地產(chǎn)是一個(gè)非常需要廣告投入的行業(yè),比如戶外廣告、電視廣告、報(bào)紙報(bào)告等等,因此,面對(duì)對(duì)于國(guó)內(nèi)超過4億的微信用戶,房地產(chǎn)瞄準(zhǔn)于微信營(yíng)銷是完全正確的。
2、區(qū)域不同和實(shí)力存在差距的房地產(chǎn)企業(yè),加上自身的定位差異,應(yīng)用微信時(shí)肯定是會(huì)有不同的方式。做商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目和做住宅項(xiàng)目?jī)烧咧贫ㄎ⑿艩I(yíng)銷時(shí),明顯有極大的差異,前者前者更加適合運(yùn)用微信來做持久的營(yíng)銷,而后者更多的是做一次性的推銷。
3、分析房地產(chǎn)市場(chǎng)的用戶需求,制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
在住宅項(xiàng)目微信營(yíng)銷上,比較有特色的當(dāng)屬國(guó)內(nèi)最大的第三方微信公眾服務(wù)平臺(tái)微盟weimob為深圳碧桂園樓盤所做的微信營(yíng)銷案例。
1、掃一掃微信二維碼感受看房互動(dòng)新體驗(yàn)。
微盟weimob讓十里銀灘處處都融入了微信二維碼元素,讓手機(jī)用戶隨時(shí)可掃一掃關(guān)注十里銀灘的官方微信,并通過微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)獲取項(xiàng)目信息、領(lǐng)取禮品、參與抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等功能。本次來參與活動(dòng)的眾多客戶均反映,通過微信參與看房團(tuán)活動(dòng),更加方便、快捷,且操作簡(jiǎn)單,讓人體驗(yàn)到科技的時(shí)尚感和新鮮感。
2、全國(guó)首家微信房產(chǎn)平臺(tái)引領(lǐng)營(yíng)銷新技術(shù)潮流。
微盟weimob平臺(tái)通過讓碧桂園十里銀灘通過微信房產(chǎn)平臺(tái)組織看房團(tuán)活動(dòng),讓更多人通過手機(jī)微信的微生活會(huì)員卡平臺(tái)就可以關(guān)注碧桂園十里銀灘的最新動(dòng)態(tài),了解十里銀灘項(xiàng)目環(huán)境、產(chǎn)品、交通、配套等全方位的信息,并可以隨時(shí)參與進(jìn)十里銀灘舉辦的會(huì)員活動(dòng)當(dāng)中來。方便、簡(jiǎn)單、快捷、清晰,如同獨(dú)家定制碧桂園十里銀灘簡(jiǎn)報(bào)一樣,最新資訊隨時(shí)唾手可得,此舉正體現(xiàn)了十里銀灘的房產(chǎn)資訊不再拘泥于電視、平媒、網(wǎng)媒、廣播、戶外等媒體,逐步向手機(jī)媒體傳播發(fā)展,趕上時(shí)代新潮流。
碧桂園十里銀灘是深圳的一家地產(chǎn)企業(yè)旗下的樓盤,通過微盟weimob360全景型展示,從視覺上震撼客戶的心靈;加上微盟會(huì)員卡功能與客戶的實(shí)景照片互動(dòng),讓原本嚴(yán)肅的樓盤介紹變得有趣生動(dòng),加深了客戶的印象,贏得了客戶的信賴,自4月份以來,通過微盟平臺(tái)有20%的預(yù)約來自微信。
可以說,對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說,微信營(yíng)銷還是極具效果的。但是,如何把握就需要對(duì)于微信營(yíng)銷策劃有更好、更專業(yè)的把握。當(dāng)然,上述案例介紹,并不是讓大家做房地產(chǎn)微信營(yíng)銷就模仿碧桂園十里銀灘的做法。因?yàn)閯e人的創(chuàng)意、別人的策劃對(duì)于他人來說可能效果出眾,但是對(duì)于自己的企業(yè)可能就是噩夢(mèng)。做房地產(chǎn)微信營(yíng)銷,核心還是在于根據(jù)客戶的特點(diǎn),靈活制定營(yíng)銷方案。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇七
當(dāng)微信營(yíng)銷策略方案的風(fēng)頭已經(jīng)掃過中國(guó)大陸的每一個(gè)角落,當(dāng)020營(yíng)銷策略方案以不可阻擋走勢(shì)走過,你是否已經(jīng)跟隨時(shí)代的潮流了?您是否已經(jīng)開始微信營(yíng)銷策略的步伐了?今天,就在這里為廣大客戶朋友盤點(diǎn)2013年微信營(yíng)銷策略方案的十大經(jīng)典案例,希望通過這些案例,能夠帶給大家更多的微信營(yíng)銷策略知識(shí)。
2013年可以說是微信爆發(fā)的一年,近來業(yè)內(nèi)外一直糾結(jié)于微信營(yíng)銷策略方案的問題,探索微信營(yíng)銷策略模式,我們通過一些成功的微信營(yíng)銷策略來總結(jié)一下他們的經(jīng)營(yíng)模式。
案例一、杜蕾斯微信。
對(duì)于杜蕾斯大家都不陌生,每每提及微博營(yíng)銷策略案例,總能看到杜杜的身影,似乎他已經(jīng)是微博營(yíng)銷策略中一塊不可逾越的豐碑。這個(gè)在微博上獨(dú)樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。
廣大訂閱者所熟知的還是杜杜那免費(fèi)的福利,2012年12月11日,杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動(dòng)消息:
“杜杜已經(jīng)在后臺(tái)隨機(jī)抽中了十位幸運(yùn)兒,每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點(diǎn)之前,還會(huì)送出十份魔法裝!如果你是杜杜的老朋友,請(qǐng)回復(fù)‘我要福利’,杜杜將會(huì)繼續(xù)選出十位幸運(yùn)兒,敬請(qǐng)期待明天的中獎(jiǎng)名單!悄悄告訴你一聲,假如世界末日沒有到來,在臨近圣誕和新年的時(shí)候,還會(huì)有更多的禮物等你來拿哦?!?/p>
活動(dòng)一出,短短兩個(gè)小時(shí),杜杜就收到幾萬條“我要福利”,10盒套裝換來幾萬粉絲,怎么算怎么劃算。微信活動(dòng)營(yíng)銷策略方案的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致,畢竟免費(fèi)的福利誰都會(huì)忍不住看兩眼。
據(jù)了解,微媒體微信公眾賬號(hào)是最早一批注冊(cè)并實(shí)現(xiàn)官方認(rèn)證的公眾賬號(hào),從開始到現(xiàn)在,一直專注于專注新媒體營(yíng)銷策略思想、方案、案例、工具,傳播微博營(yíng)銷策略知識(shí),分享微博營(yíng)銷策略成功案例。作為該賬號(hào)的殺手锏,微媒體的關(guān)鍵詞搜索功能不得不提。
用戶通過訂閱該賬號(hào)來獲取信息知識(shí),微信公眾賬號(hào)每天只能推送一條信息,但一條微信不能滿足所有人的口味,有的訂閱者希望看營(yíng)銷策略案例,而有些或許只是想要了解新媒體現(xiàn)狀,面對(duì)需求多樣的訂閱者,微媒體給出的答案是關(guān)鍵詞搜索,即訂閱者可以通過發(fā)送自己關(guān)注話題的關(guān)鍵詞例如“營(yíng)銷策略案例”、“微博”等,就可以接收到推送的相關(guān)信息。
當(dāng)然,如果你發(fā)送個(gè)美女你好,小微或許認(rèn)為你只是要聊聊天,如果你實(shí)在不吐不快,或許這樣的陪聊也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
案例三、星巴克。
音樂推送微信。
把微信做的有創(chuàng)意,微信就會(huì)有生命力!微信的功能已經(jīng)強(qiáng)大到我們目不忍視,除了恢復(fù)關(guān)鍵詞還有回復(fù)表情的。
這就是星巴克音樂營(yíng)銷策略方案,直覺刺激你的聽覺!通過搜索星巴克微信賬號(hào)或者掃描二維碼,用戶可以發(fā)送表情圖片來表達(dá)此時(shí)的心情,星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂給予回應(yīng)。
案例四、頭條新聞。
實(shí)時(shí)推送。
當(dāng)然,作為新媒體,微信當(dāng)然也有其媒體傳播的特性,盡管馬化騰一直在弱化其媒體屬性。作為微信營(yíng)銷策略方案的有一個(gè)案例的頭條新聞,最大的賣點(diǎn)是信息的即時(shí)推送,頭條新聞在每天下午六點(diǎn)左右,準(zhǔn)時(shí)推送一天最重大新聞,訂閱用戶可以通過微信直接了解最近發(fā)生的大事新鮮事,不需要在海量的信息中“淘寶”。
定時(shí)推送的時(shí)間選擇在下班時(shí)間,完成一天的工作在,回家的路上看看當(dāng)天的新聞也不失為一種調(diào)劑,既可以了解當(dāng)下的大事又可以排解路無聊。
案例五、小米。
新媒體營(yíng)銷策略方案怎么會(huì)少了小米的身影?“9:100萬”的粉絲管理模式,據(jù)了解,小米手機(jī)的微信帳號(hào)后臺(tái)客服人員有9名,這9名員工最大的工作時(shí)每天回復(fù)100萬粉絲的留言。每天早上,當(dāng)9名小米微信運(yùn)營(yíng)工作人員在電腦上打開小米手機(jī)的微信帳號(hào)后臺(tái),看到后天用戶的留言,他們一天的工作也就開始了。
其實(shí)小米自己開發(fā)的微信后臺(tái)可以自動(dòng)抓取關(guān)鍵詞回復(fù),但小米微信的客服人員還是會(huì)進(jìn)行一對(duì)一的回復(fù),小米也是通過這樣的方式大大的提升了用戶的品牌忠誠(chéng)度。相較于在微信上開個(gè)淘寶店,對(duì)于類似小米這樣的品牌微信用戶來說,做客服顯然比賣掉一兩部手機(jī)更讓人期待。
當(dāng)然,除了提升用戶的忠誠(chéng)度,微信做客服也給小米帶來了實(shí)實(shí)在在的益處。黎萬強(qiáng)表示,微信同樣使得小米的營(yíng)銷策略方案、crm成本開始降低,過去小米做活動(dòng)通常會(huì)群發(fā)短信,100萬條短信發(fā)出去,就是4萬塊錢的成本,微信做客服的作用可見一斑。
案例六、招商銀行。
愛心漂流瓶。
微信官方對(duì)已漂流瓶的設(shè)置,也讓很多商家看漂流瓶的.商機(jī),微信商家開始通過扔瓶子做活動(dòng)推廣。使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。招商銀行就是其中一個(gè)。日前,招商銀行發(fā)起了一個(gè)微信“愛心漂流瓶的活動(dòng)”:微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶,回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過“小積分,微慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童提供幫助。在此活動(dòng)期間,有媒體統(tǒng)計(jì),用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛心漂流瓶。
案例七、凱迪拉克。
僅限66號(hào)公路播報(bào)路況。
播報(bào)路況已經(jīng)不新鮮,交通廣播已經(jīng)霸占這個(gè)領(lǐng)域許多年,凱迪拉克在其微信中推出“66號(hào)公路”的活動(dòng),對(duì)路況信息實(shí)時(shí)播報(bào),更新及時(shí)為當(dāng)?shù)爻鲂械娜颂峁┓?wù),盡管是在交通廣播的眼皮下?lián)屔猓迷趧P迪拉克的路況播報(bào)僅限66號(hào)公路,這也是其優(yōu)點(diǎn),只針對(duì)一條路況信息的播報(bào),避免范圍大而出現(xiàn)信息不及時(shí)的情況。
案例八、1號(hào)店。
1號(hào)店在微信當(dāng)中推出了“你畫我猜”活動(dòng),活動(dòng)方式是用戶通過關(guān)注1號(hào)店的微信賬號(hào),每天1號(hào)店就會(huì)推送一張圖片給訂閱用戶,然后,用戶可以會(huì)發(fā)答案來參與到這個(gè)游戲當(dāng)中來。如果猜中圖片答案并且在所規(guī)定的名額范圍內(nèi)的就可以獲得獎(jiǎng)品。
其實(shí)“你畫我猜”的概念是來自于火爆的app游戲drawsomething,并非1號(hào)店自主研發(fā),只是1號(hào)店首次把游戲的形式結(jié)合到微信活動(dòng)推廣中來。
案例九、南航。
中國(guó)南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示:“對(duì)今天的南航而言,微信的重要程度,等同于15年前南航做網(wǎng)站!”也正是由于對(duì)微信的重視,如今微信已經(jīng)跟網(wǎng)站、短信、手機(jī)app、呼叫中心,一并成為南航五大服務(wù)平臺(tái)。
對(duì)于微信的看法,胡臣杰表示“在南航看來,微信承載著溝通的使命,而非營(yíng)銷策略方案”。早在2013年1月30日,南航微信發(fā)布第一個(gè)版本,就在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)推出微信值機(jī)服務(wù)。隨著功能的不斷開發(fā)完善,機(jī)票預(yù)訂、辦理登機(jī)牌、航班動(dòng)態(tài)查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機(jī)票驗(yàn)真,等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務(wù),用戶都可通過與南航微信公眾平臺(tái)互動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。
案例十、天貓。
非主流。
你以為紅包是那么好拿的,你以為自己真的是喵星人還是未知生物,在微信開通公眾賬號(hào)指出,天貓的微信就讓人各種匪夷所思,盡管我們不是貓,也要對(duì)喵星人說一聲“高”,實(shí)在是“高”。來到外星球,你最想要的是什么,這惡搞版神秘之旅,你最期待看到的當(dāng)然是“紅包”。但是想要得到它,你就得經(jīng)歷這個(gè)星球上的層層考驗(yàn)。比如看圖答出品牌名稱,這可相當(dāng)有難度。天貓告訴我們,非主流有時(shí)也是營(yíng)銷策略方案的法寶。
案例十一、怡成網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院。
落地的北京知名專家坐診。
微信公眾號(hào)“怡成網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院”,名符其實(shí),為第一家網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院,模擬實(shí)體醫(yī)院,并邀請(qǐng)北京多位主任醫(yī)師級(jí)別知名專家坐診,不同于其他微信平臺(tái)或健康app,由工作人員回答問題,而是真正做到了每日由專家坐班,并由專家直接回答用戶提供的各種健康問題。另外,也不需要掛號(hào)、預(yù)約,減去了繁瑣的看病步驟,真正實(shí)現(xiàn)了“足不出戶看醫(yī)生”一站式看病服務(wù)。
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房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇八
作為超級(jí)掙錢的行業(yè)房地產(chǎn)來說,做廣告的意義就在于傳播,讓更多的人了解和知道房地產(chǎn)上的樓盤有多好,有多優(yōu)惠,有多優(yōu)越等等,而微信營(yíng)銷最出彩的地方就是傳播,利用微信營(yíng)銷做活動(dòng)來傳播有效的廣告信息是最有效和最直接的。推薦兩個(gè)超級(jí)火的房地產(chǎn)微信營(yíng)銷活動(dòng)方案。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇九
一、市場(chǎng)調(diào)研:
1,前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等;。
2,市場(chǎng)分析------(1)當(dāng)前市場(chǎng)分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
(2)區(qū)域市場(chǎng)分析(銷售價(jià)格、成交情況)。
3,近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)。
4,競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析。
5,消費(fèi)者分析:
(1)購(gòu)買者地域分布;。
(2)購(gòu)買者動(dòng)機(jī)。
(3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式)。
(4)購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性。
(5)購(gòu)買反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)。
(6)購(gòu)買頻度。
6,結(jié)論。
二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研。
1,地塊狀況:
(1)位置。
(2)面積。
(3)地形。
(4)地貌。
(5)性質(zhì)。
3,地塊周圍景觀(前后左右,遠(yuǎn)近景,人文景觀,綜述)。
4,環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安)。
5,地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
6,公共配套設(shè)施(菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店)。
7,地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析(swot坐標(biāo)圖、綜合分析)。
三、項(xiàng)目投資分析。
1,投資環(huán)境分析。
(1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
(2)房地產(chǎn)的政策法規(guī)。
(3)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)格、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。
2,土地建筑功能選擇。
3,現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。
4,土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)。
5,成本敏感性分析。
(1)容積率。
(2)資金投入。
(3)邊際成本利潤(rùn)。
6,投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價(jià)模擬表。
(2)股東回報(bào)率。
7,同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析。
(一)市場(chǎng)調(diào)查。
1項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢(shì)判斷,在同類物業(yè)中的地位排序)。
2建筑規(guī)模與風(fēng)格。
3建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。
4裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)。
6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)。
7發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì))。
8結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。
(二)、目標(biāo)客戶分析。
1、經(jīng)濟(jì)背景。
經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
行業(yè)特征……公司(實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式)。
2、文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式。
(三)、價(jià)格定位。
1理論價(jià)格(達(dá)到銷售目標(biāo))。
2成交價(jià)格。
3租金價(jià)格。
4價(jià)格策略。
(四)、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)。
(五)、廣告策略。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐,很多酒店都做過類似的促銷,花樣繁多,旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛,吸引消費(fèi)者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷,可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化,整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷,即可吸引消費(fèi)者的目光,也可以提高酒店的收益。
3、親友團(tuán)購(gòu)價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子,一起吃飯熱鬧一下是常事,但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事。親友團(tuán)購(gòu)價(jià),針對(duì)的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預(yù)購(gòu)價(jià)??梢源碳はM(fèi)者提前預(yù)定。
5、廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號(hào):
“品位出棕,眾不同“。
“選品牌,當(dāng)然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標(biāo)題:
“選品牌,當(dāng)然體面過人”
“五芳齋您同品味國(guó)食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一。
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際,特推出了以下優(yōu)惠活動(dòng):
客房?jī)?yōu)惠活動(dòng):
五星區(qū)特惠客房:400元/間夜。
四星區(qū)特惠客房:350元/間夜。
餐飲優(yōu)惠活動(dòng):
三餐贈(zèng)送稻香湖小棗糯米棕。
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。
店外優(yōu)惠活動(dòng):
贈(zèng)送鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券。
贈(zèng)送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券。
地址:___。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十一
二、總體思路。
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過一系列的宣傳策劃,利用_月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴,到__”為主題的營(yíng)銷活動(dòng),使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間。
____年__月至____年__月。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良緣宴788/桌(10人)。
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣傳推廣。
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁。
—報(bào)紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào),掛置在飯店電梯間內(nèi),以便于客人了解和推廣。
七、部門分工。
1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容,配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費(fèi)用預(yù)算。
1、絹花拱門:2。35米_米=___元(可長(zhǎng)期使用)。
2、普通噴繪噴繪:_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼,整體可重復(fù)利用)。
3、桌花:35元/份_份=35元。
4、婚房:豪華單人間___元/間夜。
5、蛋糕:180元/份。
7、宣傳折頁:_/張__張=___元。
8、報(bào)紙夾放費(fèi):_元/張___張=___元。
9、電梯間pop:___元/幅_幅=___元。
九、附宣傳折頁樣(略)。
十、備注。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十二
一般說來,“營(yíng)銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容,但是,大部分的“營(yíng)銷策劃書”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫的,《房產(chǎn)營(yíng)銷策劃書》是由本站策劃書欄目為您推薦,為了方便您的使用,您可以收藏本站策劃書欄目。
一、研展部分
1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問題(threats)。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對(duì)目標(biāo)客戶的分析,從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通??梢杂蔑瀳D來顯示,較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議,在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。
二、企劃部分
包括:
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計(jì)劃。
三、業(yè)務(wù)部分
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分:策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后,一份提案報(bào)告書基本上出來了,但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及,那就是與開發(fā)商的“合作方案”,營(yíng)銷公司一般可以有三種代理的方式:
(1)純代理;
(2)代理(即包括廣告);
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十三
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:。
由于本次策劃活動(dòng)倉促且個(gè)人活動(dòng)較多,調(diào)查不夠全面詳盡,阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚,電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士,預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù),小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:。
1.上午11點(diǎn),員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半,經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中,有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問題。
2.市場(chǎng)為中高端定位,現(xiàn)階段主要針對(duì)有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營(yíng)業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn),4月25日,7點(diǎn)半,消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中,除其中一組為宴請(qǐng)朋友外,每組至少有2名兒童,消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋,但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離,滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場(chǎng)”、“嘉州新城生活廣場(chǎng)”,但由于其背靠理工學(xué)院,致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多,且背后100米處為菜市場(chǎng)。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分,將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:。
優(yōu)勢(shì)(s)1.自身定位明確(中高端定位),此種定位在樂山擁有市場(chǎng)空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位,為廣大的有車族提供了方便,并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場(chǎng)至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大。
型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(shì)(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校,小飯館林立,降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn),前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱,從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
機(jī)會(huì)(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù),市場(chǎng)空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群,有利于長(zhǎng)期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會(huì)入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場(chǎng)有分店,構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場(chǎng),而樂山中高端市場(chǎng)空缺明顯。
2.中高端市場(chǎng)消費(fèi)者,往往有車,注重生活質(zhì)量,不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多,且有保安站崗,能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少,且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢(shì),但在未來具有極大潛力。因此需考慮長(zhǎng)期效益,注重老顧客的保持,新顧客的開發(fā)。
2.針對(duì)夏季吃火鍋問題,開發(fā)新產(chǎn)品,吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出,因采取引導(dǎo)消費(fèi),帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營(yíng)銷策劃:。
營(yíng)銷主題“留住老顧客,開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期,但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的,節(jié)假日營(yíng)銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益,更重要的留住現(xiàn)有老顧客,開發(fā)潛在新顧客,帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住,更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。
針對(duì)該主題,實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略,組合銷售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。
會(huì)員卡營(yíng)銷策略一、實(shí)行會(huì)員制\卡的益處:。
1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),讓客戶更加滿意,也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
二、會(huì)員劃分。
普通會(huì)員。
金卡會(huì)員。
三、會(huì)員卡功用。
普通會(huì)員:憑卡消費(fèi),贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi),優(yōu)先使用雅間,且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。
四、會(huì)員卡制作要求。
普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅,能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
五、會(huì)員卡發(fā)放形式。
普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?;蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式,贈(zèng)送給企事業(yè)單位,及樂山社會(huì)名流。
備注:借力營(yíng)銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心,對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
六、會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)。
發(fā)放會(huì)員卡后,對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào),記錄下持卡人信息,并對(duì)持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋,有燥熱感,且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的,在家庭消費(fèi)者中,常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者,他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對(duì)于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):。
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配,組合成不同的火鍋套餐,對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名,并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場(chǎng),因此在做宣傳時(shí),定位為“精品火鍋坊”。
一、目標(biāo)消費(fèi)者。
目前(嘉州新城還未完全入住),天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士,他們有車,有錢用于餐飲休閑消費(fèi),且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
二、宣傳形式。
傳單:1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份。
2.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告,而將傳單交予報(bào)刊樂山代理商和銷售商,將傳單插在報(bào)刊中,這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長(zhǎng):在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi),1小時(shí)之間,投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高,是否投放待定。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費(fèi)用:500元)。
會(huì)員卡:500張×0.8=400元。
總計(jì):2800(12300)元。
營(yíng)銷效果評(píng)估廣告效果評(píng)估:采用反饋評(píng)估法,結(jié)合會(huì)員卡營(yíng)銷,了解消費(fèi)者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動(dòng)評(píng)估:。
短期——據(jù)五一期間營(yíng)業(yè)額;。
長(zhǎng)期——借助會(huì)員卡,考察顧客再次光顧率,及顧客滿意度變化。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十四
龍年伊始,盡管上海的房地產(chǎn)行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭看上去有些緩慢,但各類企業(yè)對(duì)人才的需求卻不減,尤其是物業(yè)企業(yè)。在25日舉行的中國(guó)上海人才市場(chǎng)舉辦的“中國(guó)高度”上海市建設(shè)與房地產(chǎn)行業(yè)專場(chǎng)招聘會(huì)上,眾多求職者紛紛前來尋找更好的職位。
對(duì)此,上海市住房保障和房屋管理局人才服務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,當(dāng)前,多數(shù)開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略,加上受宏觀調(diào)控政策影響,更多的企業(yè)資源都投入到商業(yè)、旅游、養(yǎng)老地產(chǎn)中,人才需求也相應(yīng)變化,涉及此類地產(chǎn)的管理及專業(yè)技術(shù)人才會(huì)成為接下來房地產(chǎn)企業(yè)招聘的熱點(diǎn)。
經(jīng)紀(jì)企業(yè)則根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向調(diào)整門店布局及內(nèi)部人才結(jié)構(gòu),市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷策劃類崗位需求較多。物業(yè)類企業(yè)根據(jù)中長(zhǎng)期發(fā)展需求,招聘主要傾向于物業(yè)管理人才及專業(yè)技術(shù)人才。房產(chǎn)估價(jià)企業(yè)因業(yè)務(wù)開展需要,對(duì)專業(yè)估價(jià)人才需求較大。在多變的市場(chǎng)環(huán)境下,各類企業(yè)的人力資源管理一改以往傳統(tǒng)的`人事管理發(fā)展模式,從企業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)實(shí)際環(huán)境出發(fā),建立企業(yè)核心人才隊(duì)伍,人才需求日趨理性。
該中心的觀點(diǎn)似乎在很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的身上得到驗(yàn)證。來自河南的中介小劉在上海一家規(guī)模較大的中介公司做了5年,前幾年業(yè)務(wù)紅火,生活還過得去,但自從“限購(gòu)令”等出臺(tái)后,小劉說“日子越來越難過”,于是思量轉(zhuǎn)行,房產(chǎn)評(píng)估是他下一步努力的目標(biāo)。
另一方面,隨著龍年春節(jié)假期的結(jié)束,行業(yè)人才求職意愿強(qiáng)烈,更多人才的涌入及原有人才跳槽意愿的增強(qiáng)使上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的人才流動(dòng)相對(duì)頻繁。從企業(yè)需求方面講,一些緊缺專業(yè)人才、高端人才廣受追捧。開發(fā)企業(yè)的營(yíng)銷策劃、高星級(jí)酒店設(shè)計(jì)、酒店管理、成本控制、機(jī)電安裝、裝飾裝潢類人才;物業(yè)企業(yè)的物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理、小區(qū)經(jīng)理、各類工程師(包括機(jī)電工程師、暖通工程師、強(qiáng)弱電工程師等);經(jīng)紀(jì)企業(yè)的市場(chǎng)拓展、銷售、策劃、文案、平面設(shè)計(jì)師等人才有較大需求。
為此,上海市住房保障和房屋管理局人才服務(wù)中心將與上海房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會(huì)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)等開展合作,致力為房地產(chǎn)行業(yè)人才提供一個(gè)交流平臺(tái),并將于3月10日在上海圖書館舉辦第43屆上海房地產(chǎn)行業(yè)人才招聘會(huì),現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)設(shè)立獵頭人才專區(qū),專門用于服務(wù)企業(yè)對(duì)緊缺專業(yè)人才、高端人才的招聘需求。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十五
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的'消費(fèi)(增加人氣),獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠(chéng)信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟。
2、打折消費(fèi):。
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購(gòu)300—500支;細(xì)店可訂購(gòu)100—200支;在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?,有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳,及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口,薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出??梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛心套餐,價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定,菜式以健康,營(yíng)養(yǎng),并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388元以上,可獲贈(zèng)愛心蛋糕一個(gè);細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上,可獲贈(zèng)愛心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定,以上價(jià)格僅供參考。
具體抽獎(jiǎng)細(xì)那么分店自己定。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十六
種類單一,應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)確定品種對(duì)于草花生產(chǎn)者來說,根據(jù)市場(chǎng)定好生產(chǎn)量后,隨季節(jié)性選擇好花卉種類是關(guān)鍵,花卉營(yíng)銷方案與路線。20xx年北京的五一草花生產(chǎn)有80%是矮牽牛,一方面是矮牽牛的生產(chǎn)技術(shù)較易掌握,另一方面近兩年的草花用量增長(zhǎng)很快,臨時(shí)生產(chǎn)農(nóng)戶增多,矮牽牛因其生產(chǎn)技術(shù)容易成為農(nóng)戶選擇的最佳種類。但隨著20xx年的臨近,綠化美化要求的提高,應(yīng)用的草花種類選擇要求也不斷提高,新種類是應(yīng)用單位的首選。所以生產(chǎn)者的生產(chǎn)計(jì)劃除應(yīng)根據(jù)季節(jié)、自身生產(chǎn)條件確定數(shù)量外,選擇合適的生產(chǎn)種類是重中之重。
質(zhì)量控制體系和培訓(xùn)體系缺乏,需進(jìn)一步強(qiáng)化到目前為止,草花生產(chǎn)專業(yè)化、規(guī)模化程度很低,90%以上的草花生產(chǎn)是采用就地取土的農(nóng)民作坊生產(chǎn)方式,利用自己的田地和閑置勞動(dòng)力生產(chǎn),在種子選擇上也力求便宜。生產(chǎn)條件的限制使其生產(chǎn)周期不同程度地有所延長(zhǎng),影響了后期應(yīng)用的效果和花期。
隨著應(yīng)用水平的提高,越來越多的花卉應(yīng)用者會(huì)意識(shí)到專業(yè)化生產(chǎn)的草花與傳統(tǒng)生產(chǎn)的草花的質(zhì)量區(qū)別,對(duì)高質(zhì)量花卉的需求量必將增加。同時(shí)隨著奧運(yùn)會(huì)的臨近,園藝水平的提高也使得專業(yè)化生產(chǎn)市場(chǎng)份額逐漸增大。所以草花生產(chǎn)其專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)是結(jié)合國(guó)內(nèi)國(guó)情,接近于國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),花卉生產(chǎn)者應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮提高生產(chǎn)設(shè)施和養(yǎng)護(hù)人員的專業(yè)水平,從而達(dá)到提高花卉產(chǎn)品質(zhì)量的目的。
市場(chǎng)體制需進(jìn)一步健全據(jù)了解,體制不健全的草花市場(chǎng),花農(nóng)自行確定生產(chǎn)計(jì)劃,自行尋求銷售通路,只求微薄的利潤(rùn)或無利潤(rùn)就轉(zhuǎn)手于花販。花農(nóng)盡可能地降低其直接投資成本以求效益最高而不理會(huì)花卉應(yīng)用后的花期和效果。同時(shí),一些花卉應(yīng)用者一味追求最低價(jià),換來的卻是增加了更換次數(shù)和降低了觀賞效果,增加了全年的工程費(fèi)用。
但隨著市場(chǎng)的規(guī)范化,花卉市場(chǎng)體制的進(jìn)一步健全,草花生產(chǎn)者的利益會(huì)逐步得到保障,生產(chǎn)者應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),提高草花生產(chǎn)質(zhì)量。
市場(chǎng)信息掌握不足,應(yīng)加強(qiáng)溝通目前北京生產(chǎn)的草花90%以上來自個(gè)體花農(nóng),他們相互之間很難溝通或根本不愿意溝通,這在很大程度上傷害了他們自己的利益。在這點(diǎn)上,上?;ㄞr(nóng)就做得很好,他們互通有無,相互幫忙,同時(shí)根據(jù)其價(jià)值確定了一個(gè)較為穩(wěn)定的價(jià)格,形成了一個(gè)較為穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境?;ɑ?、園藝行業(yè)是一個(gè)容量很大的行業(yè),要想市場(chǎng)穩(wěn)定,生產(chǎn)和銷售順暢,需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),好的集體。在沒有一個(gè)專業(yè)的組織機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)的時(shí)候,更需要花農(nóng)們自發(fā)團(tuán)結(jié)起來,形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定、統(tǒng)一的組織,互通信息,最終達(dá)到共贏的目的,調(diào)查報(bào)告《花卉營(yíng)銷方案與路線》。
“現(xiàn)在來買花的人越來越多,花卉銷售一年四季都比較平穩(wěn)。前幾年,春節(jié)前那一段的銷售可占全年銷售額的一半以上。如今,日常消費(fèi)需求加大,春節(jié)前一段的銷售占全年銷售額的比重不足30%?!北本┤R太花卉有限公司總經(jīng)理李強(qiáng)在接受媒體記者采訪時(shí)說。記者在采訪中發(fā)現(xiàn),市民的日常生活也越來越少不了鮮花的相伴。
據(jù)《北京花卉市場(chǎng)需求調(diào)研》課題組報(bào)告顯示,20xx年全市花卉消費(fèi)38.12億元,其中居民消費(fèi)11.15億元;而到了20xx年,居民自行購(gòu)買鮮花的消費(fèi)金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發(fā)銷售就達(dá)5億支,銷售額2.95億元。僅兩年時(shí)間,市民買花消費(fèi)就上漲了兩億元。
日?;ɑ芟M(fèi)逐步增強(qiáng)。
“老師生病了,我想去醫(yī)院探望她,買束康乃馨,祝老師早日康復(fù)?!币晃辉诖笞匀换ɑ苁袌?chǎng)買花的李小姐說。如今,買花已經(jīng)成為一種時(shí)尚,不論是婚慶、生日、探望病人,還是商務(wù)會(huì)議裝飾、家居室內(nèi)等自用都少不了各種花卉的“身影”。“雖然節(jié)日花卉的消費(fèi)數(shù)量很大,可以占到花卉需求總量的1/4,但隨著人們對(duì)花卉消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,日?;ɑ艿南M(fèi)逐步增強(qiáng)。”據(jù)《北京花卉市場(chǎng)需求調(diào)研》課題組一位工作人員介紹,通過對(duì)20xx余戶居民問卷調(diào)查信息分析,北京市全市86.13%的居民有購(gòu)花愿望,66%的居民參加過各類花卉展覽。戶均年購(gòu)花消費(fèi)310元,平均年購(gòu)鮮花15枝,盆花5.5盆(其中綠植1.5盆)?!氨本┗ɑ芟M(fèi)將進(jìn)一步擴(kuò)大?!闭n題組工作人員在接受媒體記者采訪時(shí)說。
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