一個(gè)好的方案應(yīng)當(dāng)具備可行性、有效性和可持續(xù)性。有效的方案應(yīng)該充分利用現(xiàn)有資源和條件，減少浪費(fèi)和成本。在制定和執(zhí)行方案的過程中，我們還需要及時(shí)地反饋和改進(jìn)。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇一
背景：
棲霞建設(shè)首次進(jìn)入無錫所開發(fā)的項(xiàng)目。地段在梁溪河畔，無錫熱點(diǎn)的居住板塊，占地268555平米，總建540000平米。
棲霞建設(shè)目前在江蘇省內(nèi)開發(fā)企業(yè)排名列位第一，同時(shí)也是上市房產(chǎn)企業(yè)。
策略：
強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力及品牌，高價(jià)格進(jìn)入無錫市場(chǎng)，控制放盤量，價(jià)格高開高走，并采用買房送車位的形式搭售車位，對(duì)有車族形成購(gòu)買誘惑。
效果：提前預(yù)支了未來價(jià)格上升空間，同時(shí)賣房送車位使客戶來源變的相對(duì)單一。目前二期產(chǎn)品雖采用大幅度明折明扣的方式，但整體房源去化也較為緩慢。
經(jīng)驗(yàn)：在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出，缺乏特色的背景下，對(duì)自身品牌和市場(chǎng)過于樂觀。以高價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，存在高風(fēng)險(xiǎn)?？杀鹊湫晚?xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及啟示－客戶策略啟示：以務(wù)實(shí)的價(jià)格策略，獲得客戶的追捧，廣開客戶渠道，快馬加鞭去化房源，保證資金鏈，在目前的市場(chǎng)環(huán)境中較為可取。例證：山語銀城現(xiàn)場(chǎng)展示能讓潛在客戶提前感知在社區(qū)生活中的場(chǎng)景，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期銷售有著重要的作用。如山語銀城在銷售前期便完成、并有效利用這些展示成為了銷售的主要道具。
足夠以及充分的現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)置，一方面顯示發(fā)展商的實(shí)力，同時(shí)也是告知客戶——這是未來生活的展現(xiàn)，給予客戶信心，從而推動(dòng)其購(gòu)買。啟示：開盤前“展示先行、充分到位”可比典型項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及啟示－現(xiàn)場(chǎng)展示策略例證：山語銀城可比典型項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及啟示－現(xiàn)場(chǎng)展示策略展示標(biāo)準(zhǔn)：材料展示、樣板房、示范區(qū)會(huì)所、準(zhǔn)現(xiàn)樓（建筑、環(huán)境）…例證：山語銀城前提：首先完善現(xiàn)場(chǎng)展示吸引客戶眼球，以優(yōu)越的自然環(huán)境以及高水準(zhǔn)的現(xiàn)場(chǎng)展示將項(xiàng)目形象拉升到高位。
在長(zhǎng)時(shí)間蓄水后，開盤的價(jià)格策略采取平開策略，同時(shí)在開盤價(jià)格基礎(chǔ)上，推出四重開盤優(yōu)惠方案，營(yíng)造火爆的銷售場(chǎng)面，開盤認(rèn)購(gòu)250余套，在逆市中成為了濱湖區(qū)的聚焦點(diǎn),但仍然低于開發(fā)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。
開盤后通過自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升項(xiàng)目檔次，價(jià)格卻始終未有上調(diào)。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇二
強(qiáng)大的品牌傳播，專業(yè)銷售服務(wù)。人性化界面設(shè)計(jì)，及時(shí)的溝通橋梁。移動(dòng)化、定位化、社交化的戰(zhàn)略結(jié)合，豐富的線上線下活動(dòng)，通過與消費(fèi)者的雙向溝通，加強(qiáng)品牌認(rèn)知。
所以我們的自定義菜單就必須深刻貫徹這個(gè)理念：基本的微網(wǎng)站鏈接功能（快速進(jìn)入微網(wǎng)站，了解樓盤信息），樓盤最新資訊推送菜單，用戶一點(diǎn)就知道最近的樓盤活動(dòng)信息，各類與客戶的互動(dòng)活動(dòng)、開盤活動(dòng)。
線上線下互動(dòng)。
我們使用的是服務(wù)號(hào)，每個(gè)月四次的消息推送千萬別浪費(fèi)了，為什么不使用訂閱號(hào)？沒有人需要每天盯著你的房子看，除了心靈雞湯，真的沒有什么必須要推送的內(nèi)容，我們要的是質(zhì)量不是數(shù)量。
線下掃二維碼參加活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)等結(jié)合二維碼展示，例如易拉寶、海報(bào)、dm宣傳單都是提高客戶活躍度吸引粉絲的不錯(cuò)方法，當(dāng)然我們?cè)O(shè)計(jì)有趣的、有意義的活動(dòng)，這方面的資料可以微營(yíng)銷庫論壇搜一搜。
房地產(chǎn)微信營(yíng)銷的技巧是對(duì)平時(shí)的推廣經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)得出的方法，多思考、多總結(jié)是我們這些做微信營(yíng)銷的必修課，技巧不是一篇文章就能說出來的，也不是看一篇文章就能學(xué)會(huì)的，目前的微信營(yíng)銷也一直在不斷的發(fā)展中、探索中，我們多對(duì)別人的微信營(yíng)銷方案進(jìn)行總結(jié)，吸取別人的.可取之處，取其精華，去其糟粕，成為一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的人，任何行業(yè)的微信營(yíng)銷都能信手拈來！
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇三
個(gè)案房地產(chǎn)從開發(fā)到銷售到服務(wù)的成功并非是在最后取得的，而是在開始開放商將自身優(yōu)勢(shì)與外部條件有效的結(jié)合在一起，系統(tǒng)而又專業(yè)的準(zhǔn)備工作的開展，一個(gè)具有生命力的產(chǎn)品才會(huì)走向成功。
房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，本公司就要以市場(chǎng)為起點(diǎn)，以消費(fèi)者的需求為中心，以整體市場(chǎng)營(yíng)銷為手段，達(dá)到咱們從用戶的滿足獲取豐厚利潤(rùn)為目的，客觀的對(duì)柳岸御府的營(yíng)銷進(jìn)行策劃安排。
從現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)來看，房地產(chǎn)開發(fā)商日益增多，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，從文登本地市場(chǎng)來看，現(xiàn)階段，從表面來看，房地產(chǎn)商太多，樓房的閑置率太高，很多樓盤都存在銷售停滯或者銷售緩慢的情況，但從市場(chǎng)的發(fā)展來看，在文登，房地產(chǎn)開發(fā)依舊是一個(gè)很有前景的產(chǎn)業(yè)。原因如下：
1、人口城市化。
我國(guó)處于城市化進(jìn)程加速階段，城市人口的比重不斷升上，也就意味著，對(duì)文登的房屋需求量也就越來越大。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
居民的消費(fèi)能力及消費(fèi)意識(shí)有較大的提高。
居民的居住需求在發(fā)生變化。
居民的收入增多，儲(chǔ)蓄的余額在成倍的增長(zhǎng)。
居民的購(gòu)房率快速的增長(zhǎng)。
3、消費(fèi)者對(duì)居住環(huán)境的要求。
潛意識(shí)里面，走出農(nóng)村走進(jìn)城市是每個(gè)人的愿望或者理想，所以對(duì)城市樓房的需求只會(huì)。
有增無減。
針對(duì)這些問題，我們?nèi)绾螌⒆约旱臉潜P進(jìn)行更好的銷售，那就要結(jié)合咱們自身優(yōu)勢(shì)，擬定一份行之有效的銷售方案。
開發(fā)商基本情況。
一、柳岸御府簡(jiǎn)介。
柳岸御府開發(fā)商介紹。
柳岸御府的建地面積。
柳岸御府的地里位置。
柳岸御府的周邊配套情況。
二、柳岸御府的戶型介紹（附圖）。
50平米（附圖）戶型情況。
60平米（附圖）戶型情況。
70平米（附圖）戶型情況。
90平米（附圖）戶型情況。
100平米以上（附圖）戶型情況。
三、柳岸御府的銷售價(jià)格。
前期需要對(duì)文登市場(chǎng)的房產(chǎn)信息進(jìn)行收集，整理（附圖），開發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。從而指定最貼合實(shí)際的銷售價(jià)格，創(chuàng)造最大的利潤(rùn)空間（需要充分的市場(chǎng)調(diào)查）當(dāng)然，這個(gè)也必須要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方面的反應(yīng)，針對(duì)指定人群，制定最合理的價(jià)格。（在開發(fā)和整理客戶的時(shí)候進(jìn)行總結(jié)）。
四、柳岸御府的銷售方式。
自銷。
自銷+外銷。
代理。
代理+外銷。
根據(jù)形勢(shì)來定，自銷+外銷比較貼合開發(fā)商需求。
五、柳岸御府的宣傳方式。
房地產(chǎn)作為一項(xiàng)特殊的商品，其銷售手段比較特殊，廣告促銷也一直是開發(fā)商關(guān)注的問題，怎么才能快速準(zhǔn)確的吧銷售信息轉(zhuǎn)達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，如何的花最少的廣告投入，發(fā)揮最大的廣告效益，這是我們必須考慮的，也就是如何的更好的利用廣告效應(yīng)。
1、市場(chǎng)常用的促銷方式。
比如報(bào)紙投放大版面套紅廣告，或者譬如文登不少房產(chǎn)的派單或者是車票廣告，車體廣告等等。
2、較大投入的比如說電視廣告、整點(diǎn)地點(diǎn)的廣告位等。
3、適時(shí)的戶外活動(dòng)，推廣活動(dòng)等。
以上是柳岸御府最基本的前期調(diào)查和準(zhǔn)備工作。期間我們應(yīng)。
該做好一下工作：
一、市場(chǎng)調(diào)查。
所謂的市場(chǎng)調(diào)查也就是競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查有以下內(nèi)容：
1、優(yōu)勢(shì)對(duì)比。
從開發(fā)商自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，包括地理位置優(yōu)勢(shì)，周邊配套優(yōu)勢(shì)，戶型優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等，從優(yōu)勢(shì)出發(fā)，研究顧客心理，讓顧客知道，不選擇這里可能不是他們的損失，但選擇這里他們是正確的。
2、劣勢(shì)互補(bǔ)。
每種商品包括房產(chǎn)，沒有十全十美的，都必定存在相應(yīng)的劣勢(shì)，比如說，有些人喜歡封閉小區(qū)，安全，有些人喜歡多層，物業(yè)費(fèi)或者是公攤沒有那么多等等，我們沒有這些優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，怎么能把相應(yīng)的劣勢(shì)轉(zhuǎn)移出去，這就需要我們能正確的把握，如何把優(yōu)劣相結(jié)合，講商品最高的性價(jià)比推薦給自己的顧客，達(dá)成最后的成交目的。
3、價(jià)格戰(zhàn)。
現(xiàn)在房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格戰(zhàn)也是在所難免，但咱們不能一味的跟隨有些房產(chǎn)公司，打價(jià)格戰(zhàn)，促銷手段必須有，但不能經(jīng)常打，促銷的目的是讓顧客更多的過來了解咱們的房源，而不是讓咱們的房源更快的以低價(jià)位賣出去，這樣一來，利潤(rùn)會(huì)大打折扣，也就是不能滿足最大的銷售利潤(rùn)，俗話說的好：好貨不便宜。咱們的價(jià)格高，就要讓顧客認(rèn)識(shí)到，高價(jià)格就有高價(jià)格的原因，這才是真正的銷售。當(dāng)然，這也要根據(jù)房產(chǎn)的變化情況而定。
在整合上面公司的基本情況+市場(chǎng)調(diào)查+優(yōu)劣勢(shì)明確接下來該做的就如何去營(yíng)銷。
營(yíng)銷策略。
一、市場(chǎng)定位。
二、市場(chǎng)區(qū)格。
我們可以利用自身加周邊配套的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品中的相關(guān)細(xì)節(jié)在廣告中做宣傳，給人以平實(shí)可信的感覺，避免單純的概念和高檔炒作，逐步吸引客戶，去的客戶，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是讓消費(fèi)者有一種“用比較少的錢買到了更好的東西”而不是“用最少的錢買到將就的東西”的心里滿足感。
三、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。
即在項(xiàng)目開盤前，以獨(dú)特的引人注目的方式制造開盤新聞，比如懸念廣告等，引發(fā)消費(fèi)者的好奇心，吸引他們的注意力，引導(dǎo)他們一直關(guān)注咱們樓盤的動(dòng)態(tài)，使其暫停當(dāng)時(shí)的購(gòu)買行動(dòng)，重點(diǎn)就是：預(yù)告開盤及開盤情況活動(dòng)。
接下來是全面攻擊戰(zhàn)術(shù)，房地產(chǎn)的宣傳，多以報(bào)紙，派單和電視的形式作為宣傳手段，但大多數(shù)以報(bào)紙和派單為主，這是由于報(bào)紙和派單廣告費(fèi)用比較低，覆蓋面廣，但如此方式必須做到內(nèi)容簡(jiǎn)單，主要達(dá)到一種醒目，引人注意的效果。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇四
世和御景居住戶數(shù)750戶，車位200個(gè)，目前只銷售64個(gè)，為了方便客戶購(gòu)房車位，與建行合作，推出車位分期付款，促進(jìn)車位銷售。
車位營(yíng)銷過程中，為了確保實(shí)現(xiàn)車位良好的消化，我們制定了一個(gè)適合世和御景項(xiàng)目停車位銷售的推廣策略。
1、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦。
2、具體策略：
制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動(dòng)辦法。加大優(yōu)惠力度。
一次性付款優(yōu)惠5000元。
1、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息。
2、在小區(qū)門口設(shè)立桁架。
3、售樓部?jī)?nèi)x展架。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇五
2015年是贛州中昊地產(chǎn)大量推盤的一年，也是贛州中昊品牌重要的品牌宣傳年。贛州中昊地產(chǎn)在贛州有著成功的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，回首過去，無論是銷售速度、還是營(yíng)銷手法都不斷繽紛出彩，著眼現(xiàn)在，贛州中昊地產(chǎn)兩個(gè)高端項(xiàng)目同處城市中心，同期銷售，推盤量劇增，贛州中昊品牌逐漸提升與放大，勢(shì)必在市中心掀起在場(chǎng)銷售大戰(zhàn)。
把握未來，由于市場(chǎng)的變動(dòng)、新政的壓力，產(chǎn)品的推陳出新，客戶置業(yè)特征的轉(zhuǎn)變，居住文化或潮流的變遷等都將影響接下來的營(yíng)銷工作。
時(shí)值贛州中昊地產(chǎn)新項(xiàng)目推出之際，贛州太房網(wǎng)結(jié)合市場(chǎng)情況和自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)制定以下方案，以期為項(xiàng)目銷售和品牌推廣作出貢獻(xiàn)。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體思路
（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的
1、宣傳鑫城國(guó)際和贛州映像項(xiàng)目，為項(xiàng)目銷售積累客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌和市場(chǎng)知名度。
2、宣傳贛州中昊地產(chǎn)品牌，提升企業(yè)知名度、認(rèn)可度和美譽(yù)度，為企業(yè)的后期產(chǎn)品銷售打下市場(chǎng)基礎(chǔ)。
（二）網(wǎng)絡(luò)推廣方式
1、活動(dòng)推廣線：通過一系列網(wǎng)絡(luò)主題策劃活動(dòng)，提高新聞曝光點(diǎn)，帶來人氣，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。
2、產(chǎn)品推廣線：對(duì)項(xiàng)目全方位立體宣傳，通過各種網(wǎng)絡(luò)資源手段定期系列宣傳項(xiàng)目和企業(yè)。
3、廣告推廣線：長(zhǎng)期固定廣告位跟重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)重大廣告位相結(jié)合。
二、活動(dòng)推廣思路
贛州映象和鑫城國(guó)際兩個(gè)項(xiàng)目盡管市場(chǎng)定位、客群界定方面有所不同，但從當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)來看，首次置業(yè)和改善置業(yè)等剛性需求依然存在，且在一段時(shí)間內(nèi)是市場(chǎng)的主導(dǎo)，客戶的購(gòu)房需求仍很旺盛。我們?cè)噲D從客戶心理出發(fā)，去打動(dòng)他們。其實(shí)最有效的推廣方式就是和客戶進(jìn)行心靈的溝通，直達(dá)客戶內(nèi)心，以情動(dòng)人，增強(qiáng)銷售力的轉(zhuǎn)換。
經(jīng)過前期與發(fā)展商和代理公司的深入溝通，贛州太房網(wǎng)針對(duì)項(xiàng)目的不同客群為贛州中昊地產(chǎn)量身定做了一系列活動(dòng)，意在與客戶進(jìn)行心靈的溝通，結(jié)合樓盤訴求、聚集人氣，促進(jìn)銷售，從而打造一個(gè)2015年贛州樓市的經(jīng)典營(yíng)銷案例。
本系列活動(dòng)分春華、夏馨、秋實(shí)、冬韻四個(gè)階段，配合項(xiàng)目全年開盤、強(qiáng)銷、加推、持續(xù)的銷售節(jié)點(diǎn)，通過《我和春天有個(gè)約會(huì)》——可愛寶寶秀大賽、《夏日嬤嬤茶》——贛州時(shí)尚“嘉年華”、《溫暖的秋天》——2015贛州魅力新娘大賽；《冬日戀歌》——紫荊花開，情定香江浪漫游，四個(gè)主題活動(dòng)次第展開。
本營(yíng)銷活動(dòng)思路以目前擬定銷售節(jié)奏作為階段節(jié)點(diǎn)考慮，具體思路如下：
春華
產(chǎn) 品 線 活動(dòng) 線 網(wǎng) 絡(luò) 體現(xiàn)
夏馨
秋實(shí)
冬韻
開 盤 （3-5月）
持續(xù)熱銷
（6-7月）
加推
（8-10月）
持續(xù)熱銷
冬日戀歌
香港浪漫游
硬廣：熱線房產(chǎn) 軟性：新聞、視頻、論壇、博客 特色：植入式視頻短片、美女樣板間
三、活動(dòng)推廣計(jì)劃 （一）第一階段：春華
1.主題：《我和春天有個(gè)約會(huì)》 2.時(shí)間：3月—5月
3.背景：開盤及開盤前的客戶積累期，需要迅速傳播項(xiàng)目的知名度，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣，奠定項(xiàng)目的時(shí)尚、現(xiàn)代、高端形象。 4.內(nèi)容：（詳見附件一）
片，上傳贛州太房網(wǎng)網(wǎng)后經(jīng)網(wǎng)友海選，評(píng)出“最可愛寶寶”，參加6.1贛州迪斯尼雙日游。
4.2落地：活動(dòng)在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行，提前到現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)上報(bào)名，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣和人流量；積累客戶資料，后期跟蹤轉(zhuǎn)化；隨即發(fā)布開盤信息。
5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用：
5.2制作活動(dòng)網(wǎng)站跟蹤體現(xiàn)系列活動(dòng)全程、網(wǎng)上積累客戶、融入項(xiàng)目宣傳；
5.3贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、專題、博客、頻道跟蹤配合炒作；
5.4針對(duì)古田等目標(biāo)區(qū)域，跟蹤網(wǎng)友ip地址和qq群進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放。
6. 特色視頻宣傳：
以電影《我和春天有個(gè)約會(huì)》為藍(lán)本，為項(xiàng)目量身制作植入式廣告視頻，并在虔誠(chéng)熱線寬頻、贛州太房網(wǎng)等大型網(wǎng)站播放。
（二）第二階段：夏馨
1.主題：《夏日嬤嬤茶》
2.時(shí)間：6月—7月
3.背景：市場(chǎng)將經(jīng)受由旺到淡再轉(zhuǎn)旺的變化，推廣為后期加推積累客戶；隨著項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的推進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)感更強(qiáng)；學(xué)生放假，以家庭為單位的親子活動(dòng)增多，活動(dòng)目標(biāo)以家庭為主。
4.內(nèi)容：
4.1活動(dòng)：舉辦名為《夏日嬤嬤茶》——贛州時(shí)尚“嘉年華”活動(dòng)，包括：贛州影視明星見面會(huì)，贛州電影反串比賽、贛州電影海報(bào)展、贛州時(shí)尚公仔展等活動(dòng)，通過系列活動(dòng)，掀起活動(dòng)高-潮，加深對(duì)贛州中昊企業(yè)形象的好感。
4.2落地：所有活動(dòng)在售樓部舉行，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣；現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名與網(wǎng)上報(bào)名結(jié)合，吸納人群，積累客戶；活動(dòng)內(nèi)容網(wǎng)上體現(xiàn)，通過活動(dòng)專題體現(xiàn)項(xiàng)目特色和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
4.3創(chuàng)新：將明星見面會(huì)與該明星的電影片段反串秀比賽相結(jié)合，增加看點(diǎn)和娛樂性；幸運(yùn)者和優(yōu)勝者提供贛州迪斯尼樂園免費(fèi)旅游。
5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用：
5.1贛州太房網(wǎng)首頁、虔誠(chéng)熱線首頁、寬頻頻道廣告參與活動(dòng)召集；
5.2通過專題發(fā)動(dòng)網(wǎng)上搶票，積累客戶、融入項(xiàng)目宣傳；
5.3贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、專題、博客、頻道跟蹤配合炒作；
5.4網(wǎng)上專題贛州公仔展和贛州電影海報(bào)展。
6. 特色視頻宣傳：
6.2制作贛州電影反串賽的系列視頻，結(jié)合視頻看房進(jìn)行網(wǎng)上展播。
（三）第三階段：秋實(shí)
1.主題：《溫暖的秋天》
2.時(shí)間：8月—10月
3.背景：金九銀十，項(xiàng)目銷售進(jìn)入強(qiáng)熱階段；項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示面也更加豐富和生動(dòng)。
4.內(nèi)容：（詳見附件二）
4.1活動(dòng)：舉辦《溫暖的秋天》——2015贛州魅力新娘大賽，將通過線上線下聯(lián)動(dòng)的方式，在市民中展開一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的婚紗攝影大賽，大賽擬分老中青三個(gè)小組，將所有已婚未婚目標(biāo)人群一網(wǎng)打盡，掀起項(xiàng)目宣傳推廣的又一個(gè)高-潮。
4.2落地：大賽專題與項(xiàng)目專題相結(jié)合進(jìn)行宣傳；在贛州映象或者鑫城國(guó)際項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名；在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)婚紗拍攝。
4.3創(chuàng)新：大賽在去年的基礎(chǔ)之上增加已婚女性參加，擴(kuò)大影響力和參與度，并針對(duì)項(xiàng)目的業(yè)主，設(shè)立“美麗新娘”等獎(jiǎng)項(xiàng)。
5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用：
5.1此活動(dòng)贛州太房網(wǎng)已成功舉行一次，有著豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和一批活動(dòng)的忠實(shí)參與者和fans，并持續(xù)維護(hù)著fans qq群和大賽專用論壇，至今依然活躍，資源可直接調(diào)動(dòng)。
5.2這將是一場(chǎng)調(diào)用虔誠(chéng)熱線、贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、博客、視頻等眾多欄目的立體宣傳戰(zhàn)。
5.3所有決賽照片均印上項(xiàng)目logo和廣告語，以增加項(xiàng)目的宣傳力度和傳播力度。
6. 特色視頻宣傳：
6.2邀請(qǐng)大賽的獲勝者參與《美女樣板間》的拍攝，打破傳統(tǒng)拍攝樣板間的方式，增加對(duì)于樣板間視頻的關(guān)注度，充分運(yùn)用美女經(jīng)濟(jì)。
（四）第四階段：冬韻
1.主題：《冬日戀歌》
2.時(shí)間：11月—12月
3.背景：年終將至，項(xiàng)目進(jìn)入了銷售的沖刺階段；動(dòng)用老客戶，帶動(dòng)新客戶是營(yíng)銷推廣的主旋律。
4.內(nèi)容：
4.1活動(dòng)：舉辦《冬日戀歌》----紫荊花開，情定香江浪漫游活動(dòng)，舉辦業(yè)主答謝會(huì)，組織幸運(yùn)業(yè)主、獲獎(jiǎng)選手同游香江，牽手親密愛人，共賞紫荊花開，親身感受贛州映象所提倡的“純正贛州，純粹文化，純?nèi)簧睢?，整個(gè)活動(dòng)至此圓滿落幕。
4.2落地：答謝客戶和業(yè)主，刺激目標(biāo)客戶，以老帶新，促進(jìn)銷售。
4.3創(chuàng)新：答謝會(huì)與新娘大賽頒獎(jiǎng)同時(shí)舉行，由獲獎(jiǎng)?wù)弑硌莨?jié)目，配合贛州游大獎(jiǎng)舉行。
5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用：
5.1在網(wǎng)上制作《贛州映象》圖片、視頻展，記錄業(yè)主們?cè)谮M州的游玩情況。
5.2贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、新房、博客、視頻配合炒作與宣傳。
5.3活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)專題融入項(xiàng)目宣傳。
6. 特色視頻宣傳：
6.2可邀請(qǐng)部分獲獎(jiǎng)?wù)邊⑴c拍攝一部專題片，以記錄“愛在贛州中昊，情定香江”整個(gè)活動(dòng)。
四、費(fèi)用預(yù)算
注:廣告投放的具體時(shí)間、頻率和廣告類型、內(nèi)容以貴公司安排為準(zhǔn)。
五、贛州太房網(wǎng)vip客戶專有增值服務(wù)
六、贛州太房網(wǎng)為贛州中昊地產(chǎn)專職服務(wù)團(tuán)隊(duì)
附件一 “我和春天有個(gè)約會(huì)”
—2015贛州可愛寶寶秀活動(dòng)方案
一、活動(dòng)時(shí)間
2015年3月20日—2015年6月1日
二、活動(dòng)內(nèi)容
由主辦方指定地點(diǎn)舉辦一場(chǎng)別開生面的寶寶秀，設(shè)置t秀、詩歌朗誦、才藝秀等環(huán)節(jié)，贛州太房網(wǎng)全程錄制，將活動(dòng)視頻制作成“可愛寶寶”海選專題，經(jīng)網(wǎng)友海選，評(píng)出“最可愛寶寶”等獎(jiǎng)項(xiàng)，在“六一”兒童節(jié)當(dāng)天頒獎(jiǎng)。
三、活動(dòng)目的
開盤及開盤前的客戶積累期，通過此次活動(dòng)迅速傳播項(xiàng)目的知名度，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣，奠定項(xiàng)目的時(shí)尚、現(xiàn)代、高端形象。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)說明
決賽產(chǎn)生前1名“最可愛寶寶”，獲得“六一”兒童節(jié)贛州迪斯尼雙日游的資格，前5名人氣最高寶寶獲得主辦方提供的不同價(jià)值禮品。
五、活動(dòng)流程
（一）預(yù)熱宣傳階段：2015年3月20日—4月1日
利用虔誠(chéng)熱線的部分頻道，全面展開活動(dòng)的宣傳工作；
贛州太房網(wǎng)全頻道覆蓋，展開活動(dòng)的立體宣傳；
召開新聞發(fā)布會(huì)，充分利用各路媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行廣泛散布；
落實(shí)活動(dòng)報(bào)名等各項(xiàng)準(zhǔn)備和組織工作
（二）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名階段：2015年4月1日--4月14日
在贛州映象或者鑫城國(guó)際項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加此次活動(dòng)。
（三）才藝表演階段：2015年4月19日--4月20日（周末）
活動(dòng)地點(diǎn)：贛州映象或者鑫城國(guó)際營(yíng)銷中心
（四）選手海選階段：2015年4月25日--5月20日
主辦方將對(duì)每個(gè)選手資料進(jìn)行登記編號(hào)，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上制作專門的投票專題，引導(dǎo)和號(hào)召網(wǎng)友投票，投票時(shí)間從2015年5月1日開始，截至到2015年5月20日，從中選出人氣最高的5名寶寶，第一名獲得“六一”兒童節(jié)贛州迪士尼雙日游的獎(jiǎng)勵(lì)。
附件二
2015贛州魅力新娘風(fēng)采大賽活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題
展現(xiàn)個(gè)性魅力 引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)采----2015贛州魅力新娘風(fēng)采大賽
二、活動(dòng)時(shí)間
啟動(dòng)預(yù)熱階段：2015年8月1日—8月10日
報(bào)名征集階段：2015年8月11日--8月31日
選手海選階段：2015年9月1日--9月17日
通知外拍階段：2015年9月19日—9月25日
外景拍攝階段：2015年9月26日—9月27日
決賽投票階段：2015年9月28日—10月7日
頒獎(jiǎng)典禮 ：2015年10月9日（暫定）
三、參賽規(guī)則
（1）參賽者需提供兩張照片：一張個(gè)人生活照片；一張?jiān)谮M州印象或者鑫城國(guó)際項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的照片。
（2）入圍決賽的選手婚紗照片由主辦方免費(fèi)提供拍攝，具體攝影時(shí)間和地點(diǎn)請(qǐng)查看贛州太房網(wǎng)新聞報(bào)道或電話通知，請(qǐng)務(wù)必在報(bào)名表填寫詳細(xì)的通訊聯(lián)系方式以及上傳生活照。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)說明
決賽產(chǎn)生前3名，獲得贛州浪漫游的資格。
五、活動(dòng)流程
（一）預(yù)熱宣傳階段：2015年8月1日—8月10日
利用虔誠(chéng)熱線的部分頻道，全面展開活動(dòng)的宣傳工作；
贛州太房網(wǎng)全頻道覆蓋，展開活動(dòng)的立體宣傳；
召開新聞發(fā)布會(huì)，充分利用各路媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行廣泛散布；
落實(shí)活動(dòng)報(bào)名等各項(xiàng)準(zhǔn)備和組織工作
（二）報(bào)名征集階段：2015年8月11日--8月31日
報(bào)名條件：?jiǎn)紊砘蛞鸦榈呐裕挲g不限
報(bào)名方式及流程：
a、登陸虔誠(chéng)熱線或贛州太房網(wǎng)的活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)專題頁面進(jìn)行報(bào)名
注：建議開通博客，這樣可以方便大家上傳更多的照片和更多的精彩內(nèi)容，但開通博客并不作為報(bào)名參賽的充要條件。
b、直接到贛州映象或者鑫城國(guó)際售樓部報(bào)名(8月11日—15日上午8：30—11：
30)到項(xiàng)目售樓部----領(lǐng)取、填寫報(bào)名表----提交照片----報(bào)名成功
（三）選手海選階段：2015年9月1日--9月17日
主辦方將對(duì)每個(gè)選手資料進(jìn)行登記編號(hào)，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上制作專門的投票專題，引導(dǎo)和號(hào)召網(wǎng)友投票，投票時(shí)間從2015年9月1日起，截止到11月26日，得票前20名的新娘自動(dòng)進(jìn)入決賽。
（四）通知外拍階段：2015年9月19日—9月25日
通知入圍：2015年9月19日——9月25日：主辦方通過報(bào)名表上的聯(lián)系方式通知進(jìn)入決賽的20名選手。
（五）外景拍攝階段：2015年9月26日—9月27日
外拍地點(diǎn)：贛州映象和鑫城國(guó)際營(yíng)銷中心
拍攝說明：決賽選手分批前往外拍地點(diǎn)，由主辦方免費(fèi)提供外拍服裝一套、
造型化妝一次。（參賽選手也可自行化妝或自備外拍服裝）
由選手自行下載留存
（六）決賽投票階段：2015年9月28日—10月7日
主辦方重新制作網(wǎng)絡(luò)專題，根據(jù)網(wǎng)友投票的數(shù)量決出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，海選時(shí)的票數(shù)不計(jì)入決賽。
（七）頒獎(jiǎng)典禮：2015年10月9日（暫定）
主辦方舉行一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的頒獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)選手將盡情展示個(gè)人才藝。
附件三
虔誠(chéng)熱線·贛州太房網(wǎng)優(yōu)勢(shì)介紹
贛州太房網(wǎng)自2015年成立以來，抓住市場(chǎng)最新變化和發(fā)展趨勢(shì)，依靠一批來自房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、廣播等行業(yè)專業(yè)人士組成的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源和社會(huì)資源，依托虔誠(chéng)熱線和贛州太房網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，迅速改變贛州房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)格局，初步奠定贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一媒體的地位。
一、強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
虔誠(chéng)熱線成立于1997年，是贛州最早成立的網(wǎng)站，也是贛州市、華南地區(qū)最大的綜合門戶網(wǎng)站，目前網(wǎng)站流量人氣在全國(guó)的電信網(wǎng)站中名列第一。網(wǎng)絡(luò)知名度在贛州市、湖北省及周邊省份具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。目前擁有網(wǎng)民人數(shù)400多萬人，日獨(dú)立ip訪問者70萬，首頁訪問量50萬，日均頁面瀏覽量2700多萬，是國(guó)內(nèi)外網(wǎng)民認(rèn)識(shí)贛州，了解贛州的必經(jīng)渠道。虔誠(chéng)熱線單位ip瀏覽量達(dá)12頁，網(wǎng)民已經(jīng)對(duì)虔誠(chéng)熱線形成了“鎖定”效應(yīng)，具有極高的粘稠度和品牌忠誠(chéng)度。
作為贛州乃至全國(guó)最早開辦，也是人氣最旺的論壇，虔誠(chéng)熱線論壇的美譽(yù)度、知名度、忠誠(chéng)度已經(jīng)使其在廣大網(wǎng)民中樹立了品牌地位，常年活躍的注冊(cè)網(wǎng)民人數(shù)在百萬以上，贛州也因此受到了眾多企業(yè)的認(rèn)同，先后成功的為海爾、麥當(dāng)勞、ibm、歐萊雅、統(tǒng)一企業(yè)、假日酒店、淘寶網(wǎng)等上千家企業(yè)和政府策劃并實(shí)施了網(wǎng)絡(luò)推廣，充分展示了各廣告商的品牌形象和具有沖擊性的產(chǎn)品宣傳，以及虔誠(chéng)熱線的專業(yè)水平和商業(yè)價(jià)值。
頻廣告的首選媒體，受到了包括房地產(chǎn)在內(nèi)的眾多品牌商家的青睞，成為贛州目前廣告市場(chǎng)最具性價(jià)比，可以替代傳統(tǒng)電視、報(bào)紙媒體的不二選擇。
贛州太房網(wǎng)是面向大眾的房地產(chǎn)專業(yè)垂直縱深網(wǎng)站。
網(wǎng)站建設(shè)堅(jiān)持“內(nèi)容為主”、“服務(wù)為本”，主要包括新聞、新房、論壇、博客等欄目，涵蓋了房地產(chǎn)主流網(wǎng)絡(luò)媒體的絕大部分內(nèi)容，針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和購(gòu)房用戶，內(nèi)容精細(xì)配置，為客戶和用戶提供良好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，具有很高的用戶黏度和美譽(yù)度，是贛州市信息最全、專業(yè)度最高、最具人氣的房地產(chǎn)網(wǎng)站之一，也是贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)最快最具發(fā)展前景的網(wǎng)站。目前日獨(dú)立ip訪問者10萬，日均頁面瀏覽量490萬。贛州太房網(wǎng)已成功的為包括地產(chǎn)集團(tuán)、福星惠譽(yù)、華潤(rùn)金都、世茂、沿海、金地及f·天下在內(nèi)的150余家客戶成功的策劃并進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)推廣。
二、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
1. 媒體化運(yùn)作
與其他網(wǎng)站的it定位不同，贛州太房網(wǎng)從誕生之日起就將專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體作為網(wǎng)站的'追求目標(biāo)，從人員構(gòu)架，組織機(jī)構(gòu)、內(nèi)容設(shè)置等各個(gè)方面全文位打造熱線的媒體特色，并以媒體化的方式運(yùn)作，以媒體化的手法做推廣，以媒體化的方式向著贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一媒體的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。
贛州太房網(wǎng)是贛州第一個(gè)有自己專業(yè)采編隊(duì)伍的網(wǎng)站，他們長(zhǎng)期活躍在市場(chǎng)中，從自己的視角出發(fā)，表達(dá)思想、傳遞資訊，及時(shí)地報(bào)道了各發(fā)展商的最新商情和市場(chǎng)反應(yīng)、最新、最全，準(zhǔn)確、及時(shí)，首發(fā)、原創(chuàng)成為業(yè)內(nèi)對(duì)贛州太房網(wǎng)的共同評(píng)價(jià)。
作為一家具有獨(dú)立思考習(xí)慣的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體，贛州太房網(wǎng)密切關(guān)注根據(jù)市場(chǎng)最新熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，緊跟市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過論壇、沙龍與大型系列報(bào)道等豐富多彩的形式，迅速及時(shí)地為業(yè)內(nèi)人士和贛州消費(fèi)者剖析房產(chǎn)形勢(shì)，領(lǐng)先于各家媒體，一時(shí)成為輿-論的引領(lǐng)。
2．專業(yè)化團(tuán)隊(duì)
證。
贛州太房網(wǎng)是贛州眾多的房地產(chǎn)媒體中，第一個(gè)也是惟一家擁有自己專業(yè)化的營(yíng)銷策劃中心網(wǎng)絡(luò)媒體，中心下設(shè)策劃、客服、視頻等專業(yè)服務(wù)部門，完善的人員配置、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，能為客戶不同階段的不同推廣需求提供量身定做的個(gè)性化服務(wù)方案。
3.創(chuàng)新式營(yíng)銷
贛州太房網(wǎng)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合新聞、論壇、博客、視頻等網(wǎng)絡(luò)手段，通過輿-論引導(dǎo)、整合營(yíng)銷、定向推廣等方式，為贛州房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供個(gè)性化的專業(yè)服務(wù)。公司成立自今，贛州太房網(wǎng)曾先后成功策劃和組織了新華西美林公館“尋找那條街”、 “f·天下異地拓展”、“美聯(lián)大講壇”等一系列在市場(chǎng)上產(chǎn)生重大影響的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣活動(dòng)，為客戶帶來豐厚的回報(bào)的同時(shí)，也為贛州太房網(wǎng)贏得市場(chǎng)的高度贊譽(yù)，目前贛州太房網(wǎng)的創(chuàng)新式營(yíng)銷和專業(yè)式服務(wù)已經(jīng)為業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)同。
三、特色推廣服務(wù)
1.定向直投 --- 化被動(dòng)為主動(dòng) 目標(biāo)用戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)
在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的飛速發(fā)展中，廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)投放有了更深層次的需求，要求每一次廣告投放都能直接有效的面對(duì)目標(biāo)客戶。定向廣告這種更高級(jí)的網(wǎng)絡(luò)傳媒模式是以合縱連橫之術(shù)對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的廣告資源進(jìn)行有效的利用，以實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放。廣告主可自由選擇網(wǎng)站、網(wǎng)頁和關(guān)鍵字進(jìn)行動(dòng)態(tài)的主動(dòng)行銷，向目標(biāo)受眾點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的投放其所需要的廣告信息。廣告投放方式主要有: 定向網(wǎng)址投放、全局投放和專線用戶獨(dú)立投放。
“定向”就是有針對(duì)性的而不是盲目的，“直投”就是直接投放到目標(biāo)客戶，定向廣告就是把定向和直投這兩種策略結(jié)合起來，根據(jù)用戶的網(wǎng)絡(luò)行為，對(duì)用戶進(jìn)行識(shí)別與甄選，針對(duì)與廣告客戶的產(chǎn)品存在潛在需求的用戶，進(jìn)行策略性廣告信息投放；可覆蓋贛州90%以上的寬帶用戶，通過匹配關(guān)鍵字、網(wǎng)址等，根據(jù)用戶的愛好和所關(guān)注的內(nèi)容，投放與之相匹配的廣告信息；廣告投放面廣，不受廣告展現(xiàn)形式和類型的限制；廣告投放成功率高達(dá)93%以上。
贛州電信作為基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商，獨(dú)家推出定向直投的廣告模式，必將為廣告主的網(wǎng)絡(luò)投放帶來巨大的幫助。
2.視頻植入 --- 寓廣告于娛樂 視頻植入面對(duì)面
植入式廣告，因其鮮明而突出的植入特點(diǎn)，將廣告信息從硬性接收變?yōu)殡p向互動(dòng)和潛移默化的潛意識(shí)影響，從而成功地將廣告信息的有效性和印象度大大提高。作為個(gè)性化的廣告表現(xiàn)，視頻植入廣告切合了廣告產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了小眾傳播與大眾傳播的結(jié)合。比起其它形式，視頻和廣告的融合能激發(fā)出更多的品牌回顧率。
贛州太房網(wǎng)擁有一支隊(duì)伍齊全的視頻團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的視頻制作隊(duì)伍與創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)不僅能根據(jù)贛州房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化，滿足客戶對(duì)視頻宣傳手段常規(guī)需求，還能結(jié)合時(shí)下流行的各種元素為客戶量身定做視頻植入或整合式的視頻短片，為客戶創(chuàng)造超越常規(guī)的廣告價(jià)值。以《樓市英雄》、《地產(chǎn)色戒》、《天煞---地產(chǎn)反擊戰(zhàn)》為代表的各種短片獲得客戶和用戶的一致肯定。
3.多媒體整合營(yíng)銷
虔誠(chéng)熱線與贛州太房網(wǎng)主要目標(biāo)受眾均為贛州本地網(wǎng)民，虔誠(chéng)熱線作為贛州乃至華南地區(qū)最大的綜合門戶網(wǎng)站，具有覆蓋面廣、訪問量高、影響力大的特點(diǎn)；而定位于贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一媒體的贛州太房網(wǎng)，則具有信息量大、專業(yè)度高、目標(biāo)受眾明確的優(yōu)勢(shì)。虔誠(chéng)熱線與贛州太房網(wǎng)“綜合門戶+專業(yè)垂直縱深網(wǎng)站”的媒體組合，同時(shí)覆蓋目標(biāo)用戶和潛在用戶，不但從廣度上滿足廣告瀏覽量和覆蓋面的廣的需求，還可滿足客戶專業(yè)、精準(zhǔn)、縱深的宣傳需求。雙網(wǎng)疊加的網(wǎng)站構(gòu)架還可以為客戶提供豐富多變的媒體組合，滿足項(xiàng)目在不同推廣時(shí)期的不同推廣需示，既可全面覆蓋，也可精準(zhǔn)投放；既可飽和攻擊，也可定點(diǎn)推廣，形成贛州其它單一網(wǎng)站無法比擬的混搭優(yōu)勢(shì)。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展（天時(shí)）+本地化的兩大網(wǎng)絡(luò)媒體（地利）+專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（人和），贛州太房網(wǎng)是您選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最佳合作伙伴！
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇六
1、房地產(chǎn)是一個(gè)非常需要廣告投入的行業(yè)，比如戶外廣告、電視廣告、報(bào)紙報(bào)告等等，因此，面對(duì)對(duì)于國(guó)內(nèi)超過4億的微信用戶，房地產(chǎn)瞄準(zhǔn)于微信營(yíng)銷是完全正確的。
2、區(qū)域不同和實(shí)力存在差距的房地產(chǎn)企業(yè)，加上自身的定位差異，應(yīng)用微信時(shí)肯定是會(huì)有不同的方式。做商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目和做住宅項(xiàng)目?jī)烧咧贫ㄎ⑿艩I(yíng)銷時(shí)，明顯有極大的差異，前者前者更加適合運(yùn)用微信來做持久的營(yíng)銷，而后者更多的是做一次性的推銷。
3、分析房地產(chǎn)市場(chǎng)的用戶需求，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
在住宅項(xiàng)目微信營(yíng)銷上，比較有特色的當(dāng)屬國(guó)內(nèi)最大的第三方微信公眾服務(wù)平臺(tái)微盟weimob為深圳碧桂園樓盤所做的微信營(yíng)銷案例。
1、掃一掃微信二維碼感受看房互動(dòng)新體驗(yàn)。
微盟weimob讓十里銀灘處處都融入了微信二維碼元素，讓手機(jī)用戶隨時(shí)可掃一掃關(guān)注十里銀灘的官方微信，并通過微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)獲取項(xiàng)目信息、領(lǐng)取禮品、參與抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等功能。本次來參與活動(dòng)的眾多客戶均反映，通過微信參與看房團(tuán)活動(dòng)，更加方便、快捷，且操作簡(jiǎn)單，讓人體驗(yàn)到科技的時(shí)尚感和新鮮感。
2、全國(guó)首家微信房產(chǎn)平臺(tái)引領(lǐng)營(yíng)銷新技術(shù)潮流。
微盟weimob平臺(tái)通過讓碧桂園十里銀灘通過微信房產(chǎn)平臺(tái)組織看房團(tuán)活動(dòng)，讓更多人通過手機(jī)微信的微生活會(huì)員卡平臺(tái)就可以關(guān)注碧桂園十里銀灘的最新動(dòng)態(tài)，了解十里銀灘項(xiàng)目環(huán)境、產(chǎn)品、交通、配套等全方位的信息，并可以隨時(shí)參與進(jìn)十里銀灘舉辦的會(huì)員活動(dòng)當(dāng)中來。方便、簡(jiǎn)單、快捷、清晰，如同獨(dú)家定制碧桂園十里銀灘簡(jiǎn)報(bào)一樣，最新資訊隨時(shí)唾手可得，此舉正體現(xiàn)了十里銀灘的房產(chǎn)資訊不再拘泥于電視、平媒、網(wǎng)媒、廣播、戶外等媒體，逐步向手機(jī)媒體傳播發(fā)展，趕上時(shí)代新潮流。
碧桂園十里銀灘是深圳的一家地產(chǎn)企業(yè)旗下的樓盤，通過微盟weimob360全景型展示，從視覺上震撼客戶的心靈；加上微盟會(huì)員卡功能與客戶的實(shí)景照片互動(dòng)，讓原本嚴(yán)肅的樓盤介紹變得有趣生動(dòng)，加深了客戶的印象，贏得了客戶的信賴，自4月份以來，通過微盟平臺(tái)有20%的預(yù)約來自微信。
可以說，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說，微信營(yíng)銷還是極具效果的。但是，如何把握就需要對(duì)于微信營(yíng)銷策劃有更好、更專業(yè)的把握。當(dāng)然，上述案例介紹，并不是讓大家做房地產(chǎn)微信營(yíng)銷就模仿碧桂園十里銀灘的做法。因?yàn)閯e人的創(chuàng)意、別人的策劃對(duì)于他人來說可能效果出眾，但是對(duì)于自己的企業(yè)可能就是噩夢(mèng)。做房地產(chǎn)微信營(yíng)銷，核心還是在于根據(jù)客戶的特點(diǎn)，靈活制定營(yíng)銷方案。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇七
當(dāng)微信營(yíng)銷策略方案的風(fēng)頭已經(jīng)掃過中國(guó)大陸的每一個(gè)角落，當(dāng)020營(yíng)銷策略方案以不可阻擋走勢(shì)走過，你是否已經(jīng)跟隨時(shí)代的潮流了?您是否已經(jīng)開始微信營(yíng)銷策略的步伐了?今天，就在這里為廣大客戶朋友盤點(diǎn)2013年微信營(yíng)銷策略方案的十大經(jīng)典案例，希望通過這些案例，能夠帶給大家更多的微信營(yíng)銷策略知識(shí)。
2013年可以說是微信爆發(fā)的一年，近來業(yè)內(nèi)外一直糾結(jié)于微信營(yíng)銷策略方案的問題，探索微信營(yíng)銷策略模式，我們通過一些成功的微信營(yíng)銷策略來總結(jié)一下他們的經(jīng)營(yíng)模式。
案例一、杜蕾斯微信。
對(duì)于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營(yíng)銷策略案例，總能看到杜杜的身影，似乎他已經(jīng)是微博營(yíng)銷策略中一塊不可逾越的豐碑。這個(gè)在微博上獨(dú)樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。
廣大訂閱者所熟知的還是杜杜那免費(fèi)的福利，2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動(dòng)消息：
“杜杜已經(jīng)在后臺(tái)隨機(jī)抽中了十位幸運(yùn)兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點(diǎn)之前，還會(huì)送出十份魔法裝!如果你是杜杜的老朋友，請(qǐng)回復(fù)‘我要福利’，杜杜將會(huì)繼續(xù)選出十位幸運(yùn)兒，敬請(qǐng)期待明天的中獎(jiǎng)名單!悄悄告訴你一聲，假如世界末日沒有到來，在臨近圣誕和新年的時(shí)候，還會(huì)有更多的禮物等你來拿哦?！?/p>
活動(dòng)一出，短短兩個(gè)小時(shí)，杜杜就收到幾萬條“我要福利”，10盒套裝換來幾萬粉絲，怎么算怎么劃算。微信活動(dòng)營(yíng)銷策略方案的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致，畢竟免費(fèi)的福利誰都會(huì)忍不住看兩眼。
據(jù)了解，微媒體微信公眾賬號(hào)是最早一批注冊(cè)并實(shí)現(xiàn)官方認(rèn)證的公眾賬號(hào)，從開始到現(xiàn)在，一直專注于專注新媒體營(yíng)銷策略思想、方案、案例、工具，傳播微博營(yíng)銷策略知識(shí)，分享微博營(yíng)銷策略成功案例。作為該賬號(hào)的殺手锏，微媒體的關(guān)鍵詞搜索功能不得不提。
用戶通過訂閱該賬號(hào)來獲取信息知識(shí)，微信公眾賬號(hào)每天只能推送一條信息，但一條微信不能滿足所有人的口味，有的訂閱者希望看營(yíng)銷策略案例，而有些或許只是想要了解新媒體現(xiàn)狀，面對(duì)需求多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關(guān)鍵詞搜索，即訂閱者可以通過發(fā)送自己關(guān)注話題的關(guān)鍵詞例如“營(yíng)銷策略案例”、“微博”等，就可以接收到推送的相關(guān)信息。
當(dāng)然，如果你發(fā)送個(gè)美女你好，小微或許認(rèn)為你只是要聊聊天，如果你實(shí)在不吐不快，或許這樣的陪聊也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
案例三、星巴克。
音樂推送微信。
把微信做的有創(chuàng)意，微信就會(huì)有生命力!微信的功能已經(jīng)強(qiáng)大到我們目不忍視，除了恢復(fù)關(guān)鍵詞還有回復(fù)表情的。
這就是星巴克音樂營(yíng)銷策略方案，直覺刺激你的聽覺!通過搜索星巴克微信賬號(hào)或者掃描二維碼，用戶可以發(fā)送表情圖片來表達(dá)此時(shí)的心情，星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂給予回應(yīng)。
案例四、頭條新聞。
實(shí)時(shí)推送。
當(dāng)然，作為新媒體，微信當(dāng)然也有其媒體傳播的特性，盡管馬化騰一直在弱化其媒體屬性。作為微信營(yíng)銷策略方案的有一個(gè)案例的頭條新聞，最大的賣點(diǎn)是信息的即時(shí)推送，頭條新聞在每天下午六點(diǎn)左右，準(zhǔn)時(shí)推送一天最重大新聞，訂閱用戶可以通過微信直接了解最近發(fā)生的大事新鮮事，不需要在海量的信息中“淘寶”。
定時(shí)推送的時(shí)間選擇在下班時(shí)間，完成一天的工作在，回家的路上看看當(dāng)天的新聞也不失為一種調(diào)劑，既可以了解當(dāng)下的大事又可以排解路無聊。
案例五、小米。
新媒體營(yíng)銷策略方案怎么會(huì)少了小米的身影?“9:100萬”的粉絲管理模式，據(jù)了解，小米手機(jī)的微信帳號(hào)后臺(tái)客服人員有9名，這9名員工最大的工作時(shí)每天回復(fù)100萬粉絲的留言。每天早上，當(dāng)9名小米微信運(yùn)營(yíng)工作人員在電腦上打開小米手機(jī)的微信帳號(hào)后臺(tái)，看到后天用戶的留言，他們一天的工作也就開始了。
其實(shí)小米自己開發(fā)的微信后臺(tái)可以自動(dòng)抓取關(guān)鍵詞回復(fù)，但小米微信的客服人員還是會(huì)進(jìn)行一對(duì)一的回復(fù)，小米也是通過這樣的方式大大的提升了用戶的品牌忠誠(chéng)度。相較于在微信上開個(gè)淘寶店，對(duì)于類似小米這樣的品牌微信用戶來說，做客服顯然比賣掉一兩部手機(jī)更讓人期待。
當(dāng)然，除了提升用戶的忠誠(chéng)度，微信做客服也給小米帶來了實(shí)實(shí)在在的益處。黎萬強(qiáng)表示，微信同樣使得小米的營(yíng)銷策略方案、crm成本開始降低，過去小米做活動(dòng)通常會(huì)群發(fā)短信，100萬條短信發(fā)出去，就是4萬塊錢的成本，微信做客服的作用可見一斑。
案例六、招商銀行。
愛心漂流瓶。
微信官方對(duì)已漂流瓶的設(shè)置，也讓很多商家看漂流瓶的.商機(jī)，微信商家開始通過扔瓶子做活動(dòng)推廣。使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。招商銀行就是其中一個(gè)。日前，招商銀行發(fā)起了一個(gè)微信“愛心漂流瓶的活動(dòng)”：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過“小積分，微慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童提供幫助。在此活動(dòng)期間，有媒體統(tǒng)計(jì)，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛心漂流瓶。
案例七、凱迪拉克。
僅限66號(hào)公路播報(bào)路況。
播報(bào)路況已經(jīng)不新鮮，交通廣播已經(jīng)霸占這個(gè)領(lǐng)域許多年，凱迪拉克在其微信中推出“66號(hào)公路”的活動(dòng)，對(duì)路況信息實(shí)時(shí)播報(bào)，更新及時(shí)為當(dāng)?shù)爻鲂械娜颂峁┓?wù)，盡管是在交通廣播的眼皮下?lián)屔猓迷趧P迪拉克的路況播報(bào)僅限66號(hào)公路，這也是其優(yōu)點(diǎn)，只針對(duì)一條路況信息的播報(bào)，避免范圍大而出現(xiàn)信息不及時(shí)的情況。
案例八、1號(hào)店。
1號(hào)店在微信當(dāng)中推出了“你畫我猜”活動(dòng)，活動(dòng)方式是用戶通過關(guān)注1號(hào)店的微信賬號(hào)，每天1號(hào)店就會(huì)推送一張圖片給訂閱用戶，然后，用戶可以會(huì)發(fā)答案來參與到這個(gè)游戲當(dāng)中來。如果猜中圖片答案并且在所規(guī)定的名額范圍內(nèi)的就可以獲得獎(jiǎng)品。
其實(shí)“你畫我猜”的概念是來自于火爆的app游戲drawsomething，并非1號(hào)店自主研發(fā)，只是1號(hào)店首次把游戲的形式結(jié)合到微信活動(dòng)推廣中來。
案例九、南航。
中國(guó)南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示：“對(duì)今天的南航而言，微信的重要程度，等同于15年前南航做網(wǎng)站!”也正是由于對(duì)微信的重視，如今微信已經(jīng)跟網(wǎng)站、短信、手機(jī)app、呼叫中心，一并成為南航五大服務(wù)平臺(tái)。
對(duì)于微信的看法，胡臣杰表示“在南航看來，微信承載著溝通的使命，而非營(yíng)銷策略方案”。早在2013年1月30日，南航微信發(fā)布第一個(gè)版本，就在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)推出微信值機(jī)服務(wù)。隨著功能的不斷開發(fā)完善，機(jī)票預(yù)訂、辦理登機(jī)牌、航班動(dòng)態(tài)查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機(jī)票驗(yàn)真，等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務(wù)，用戶都可通過與南航微信公眾平臺(tái)互動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。
案例十、天貓。
非主流。
你以為紅包是那么好拿的，你以為自己真的是喵星人還是未知生物，在微信開通公眾賬號(hào)指出，天貓的微信就讓人各種匪夷所思，盡管我們不是貓，也要對(duì)喵星人說一聲“高”，實(shí)在是“高”。來到外星球，你最想要的是什么，這惡搞版神秘之旅，你最期待看到的當(dāng)然是“紅包”。但是想要得到它，你就得經(jīng)歷這個(gè)星球上的層層考驗(yàn)。比如看圖答出品牌名稱，這可相當(dāng)有難度。天貓告訴我們，非主流有時(shí)也是營(yíng)銷策略方案的法寶。
案例十一、怡成網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院。
落地的北京知名專家坐診。
微信公眾號(hào)“怡成網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院”，名符其實(shí)，為第一家網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院，模擬實(shí)體醫(yī)院，并邀請(qǐng)北京多位主任醫(yī)師級(jí)別知名專家坐診，不同于其他微信平臺(tái)或健康app，由工作人員回答問題，而是真正做到了每日由專家坐班，并由專家直接回答用戶提供的各種健康問題。另外，也不需要掛號(hào)、預(yù)約，減去了繁瑣的看病步驟，真正實(shí)現(xiàn)了“足不出戶看醫(yī)生”一站式看病服務(wù)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇八
作為超級(jí)掙錢的行業(yè)房地產(chǎn)來說，做廣告的意義就在于傳播，讓更多的人了解和知道房地產(chǎn)上的樓盤有多好，有多優(yōu)惠，有多優(yōu)越等等，而微信營(yíng)銷最出彩的地方就是傳播，利用微信營(yíng)銷做活動(dòng)來傳播有效的廣告信息是最有效和最直接的。推薦兩個(gè)超級(jí)火的房地產(chǎn)微信營(yíng)銷活動(dòng)方案。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇九
一、市場(chǎng)調(diào)研：
1，前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等;。
2，市場(chǎng)分析------(1)當(dāng)前市場(chǎng)分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
(2)區(qū)域市場(chǎng)分析(銷售價(jià)格、成交情況)。
3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)。
4，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析。
5，消費(fèi)者分析：
(1)購(gòu)買者地域分布;。
(2)購(gòu)買者動(dòng)機(jī)。
(3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式)。
(4)購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性。
(5)購(gòu)買反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)。
(6)購(gòu)買頻度。
6，結(jié)論。
二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研。
1，地塊狀況：
(1)位置。
(2)面積。
(3)地形。
(4)地貌。
(5)性質(zhì)。
3，地塊周圍景觀(前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述)。
4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安)。
5，地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
6，公共配套設(shè)施(菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店)。
7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析(swot坐標(biāo)圖、綜合分析)。
三、項(xiàng)目投資分析。
1，投資環(huán)境分析。
(1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
(2)房地產(chǎn)的政策法規(guī)。
(3)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)格、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。
2，土地建筑功能選擇。
3，現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。
4，土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)。
5，成本敏感性分析。
(1)容積率。
(2)資金投入。
(3)邊際成本利潤(rùn)。
6，投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價(jià)模擬表。
(2)股東回報(bào)率。
7，同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析。
(一)市場(chǎng)調(diào)查。
1項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。
2建筑規(guī)模與風(fēng)格。
3建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。
4裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)。
6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)。
7發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì))。
8結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。
(二)、目標(biāo)客戶分析。
1、經(jīng)濟(jì)背景。
經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
行業(yè)特征……公司(實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式)。
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式。
(三)、價(jià)格定位。
1理論價(jià)格(達(dá)到銷售目標(biāo))。
2成交價(jià)格。
3租金價(jià)格。
4價(jià)格策略。
(四)、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)。
(五)、廣告策略。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團(tuán)購(gòu)價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事。親友團(tuán)購(gòu)價(jià)，針對(duì)的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預(yù)購(gòu)價(jià)?？梢源碳はM(fèi)者提前預(yù)定。
5、廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號(hào)：
“品位出棕，眾不同“。
“選品牌，當(dāng)然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋您同品味國(guó)食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一。
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動(dòng)：
客房?jī)?yōu)惠活動(dòng)：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜。
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜。
餐飲優(yōu)惠活動(dòng)：
三餐贈(zèng)送稻香湖小棗糯米棕。
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。
店外優(yōu)惠活動(dòng)：
贈(zèng)送鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券。
贈(zèng)送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券。
地址：___。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十一
二、總體思路。
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到__”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間。
____年__月至____年__月。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良緣宴788/桌(10人)。
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣傳推廣。
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁。
—報(bào)紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工。
1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費(fèi)用預(yù)算。
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長(zhǎng)期使用)。
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)。
3、桌花：35元/份_份=35元。
4、婚房：豪華單人間___元/間夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣傳折頁：_/張__張=___元。
8、報(bào)紙夾放費(fèi)：_元/張___張=___元。
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元。
九、附宣傳折頁樣(略)。
十、備注。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十二
一般說來，“營(yíng)銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營(yíng)銷策劃書”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫的，《房產(chǎn)營(yíng)銷策劃書》是由本站策劃書欄目為您推薦，為了方便您的使用，您可以收藏本站策劃書欄目。
一、研展部分
1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問題(threats)。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。
二、企劃部分
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計(jì)劃。
三、業(yè)務(wù)部分
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營(yíng)銷公司一般可以有三種代理的方式：
(1)純代理;
(2)代理(即包括廣告);
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十三
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:。
由于本次策劃活動(dòng)倉促且個(gè)人活動(dòng)較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:。
1.上午11點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問題。
2.市場(chǎng)為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對(duì)有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營(yíng)業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，7點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請(qǐng)朋友外，每組至少有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場(chǎng)”、“嘉州新城生活廣場(chǎng)”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場(chǎng)。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:。
優(yōu)勢(shì)(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場(chǎng)空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場(chǎng)至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大。
型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(shì)(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
機(jī)會(huì)(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場(chǎng)空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長(zhǎng)期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會(huì)入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場(chǎng)有分店，構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場(chǎng)，而樂山中高端市場(chǎng)空缺明顯。
2.中高端市場(chǎng)消費(fèi)者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢(shì)，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長(zhǎng)期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對(duì)夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費(fèi)，帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營(yíng)銷策劃:。
營(yíng)銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營(yíng)銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。
針對(duì)該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。
會(huì)員卡營(yíng)銷策略一、實(shí)行會(huì)員制\卡的益處:。
1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
二、會(huì)員劃分。
普通會(huì)員。
金卡會(huì)員。
三、會(huì)員卡功用。
普通會(huì)員:憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。
四、會(huì)員卡制作要求。
普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
五、會(huì)員卡發(fā)放形式。
普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?；蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂山社會(huì)名流。
備注:借力營(yíng)銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
六、會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)。
發(fā)放會(huì)員卡后，對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào)，記錄下持卡人信息，并對(duì)持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對(duì)于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):。
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標(biāo)消費(fèi)者。
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
二、宣傳形式。
傳單:1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份。
2.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長(zhǎng):在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費(fèi)用:500元)。
會(huì)員卡:500張×0.8=400元。
總計(jì):2800(12300)元。
營(yíng)銷效果評(píng)估廣告效果評(píng)估:采用反饋評(píng)估法，結(jié)合會(huì)員卡營(yíng)銷，了解消費(fèi)者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動(dòng)評(píng)估:。
短期——據(jù)五一期間營(yíng)業(yè)額;。
長(zhǎng)期——借助會(huì)員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十四
龍年伊始，盡管上海的房地產(chǎn)行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭看上去有些緩慢，但各類企業(yè)對(duì)人才的需求卻不減，尤其是物業(yè)企業(yè)。在25日舉行的中國(guó)上海人才市場(chǎng)舉辦的“中國(guó)高度”上海市建設(shè)與房地產(chǎn)行業(yè)專場(chǎng)招聘會(huì)上，眾多求職者紛紛前來尋找更好的職位。
對(duì)此，上海市住房保障和房屋管理局人才服務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前，多數(shù)開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，加上受宏觀調(diào)控政策影響，更多的企業(yè)資源都投入到商業(yè)、旅游、養(yǎng)老地產(chǎn)中，人才需求也相應(yīng)變化，涉及此類地產(chǎn)的管理及專業(yè)技術(shù)人才會(huì)成為接下來房地產(chǎn)企業(yè)招聘的熱點(diǎn)。
經(jīng)紀(jì)企業(yè)則根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向調(diào)整門店布局及內(nèi)部人才結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷策劃類崗位需求較多。物業(yè)類企業(yè)根據(jù)中長(zhǎng)期發(fā)展需求，招聘主要傾向于物業(yè)管理人才及專業(yè)技術(shù)人才。房產(chǎn)估價(jià)企業(yè)因業(yè)務(wù)開展需要，對(duì)專業(yè)估價(jià)人才需求較大。在多變的市場(chǎng)環(huán)境下，各類企業(yè)的人力資源管理一改以往傳統(tǒng)的`人事管理發(fā)展模式，從企業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)實(shí)際環(huán)境出發(fā)，建立企業(yè)核心人才隊(duì)伍，人才需求日趨理性。
該中心的觀點(diǎn)似乎在很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的身上得到驗(yàn)證。來自河南的中介小劉在上海一家規(guī)模較大的中介公司做了5年，前幾年業(yè)務(wù)紅火，生活還過得去，但自從“限購(gòu)令”等出臺(tái)后，小劉說“日子越來越難過”，于是思量轉(zhuǎn)行，房產(chǎn)評(píng)估是他下一步努力的目標(biāo)。
另一方面，隨著龍年春節(jié)假期的結(jié)束，行業(yè)人才求職意愿強(qiáng)烈，更多人才的涌入及原有人才跳槽意愿的增強(qiáng)使上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的人才流動(dòng)相對(duì)頻繁。從企業(yè)需求方面講，一些緊缺專業(yè)人才、高端人才廣受追捧。開發(fā)企業(yè)的營(yíng)銷策劃、高星級(jí)酒店設(shè)計(jì)、酒店管理、成本控制、機(jī)電安裝、裝飾裝潢類人才;物業(yè)企業(yè)的物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理、小區(qū)經(jīng)理、各類工程師(包括機(jī)電工程師、暖通工程師、強(qiáng)弱電工程師等);經(jīng)紀(jì)企業(yè)的市場(chǎng)拓展、銷售、策劃、文案、平面設(shè)計(jì)師等人才有較大需求。
為此，上海市住房保障和房屋管理局人才服務(wù)中心將與上海房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會(huì)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)等開展合作，致力為房地產(chǎn)行業(yè)人才提供一個(gè)交流平臺(tái)，并將于3月10日在上海圖書館舉辦第43屆上海房地產(chǎn)行業(yè)人才招聘會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)設(shè)立獵頭人才專區(qū)，專門用于服務(wù)企業(yè)對(duì)緊缺專業(yè)人才、高端人才的招聘需求。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十五
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的'消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠(chéng)信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟。
2、打折消費(fèi):。
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購(gòu)300—500支；細(xì)店可訂購(gòu)100—200支；在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛心套餐，價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養(yǎng)，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388元以上，可獲贈(zèng)愛心蛋糕一個(gè)；細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上，可獲贈(zèng)愛心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。
具體抽獎(jiǎng)細(xì)那么分店自己定。
房產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十六
種類單一，應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)確定品種對(duì)于草花生產(chǎn)者來說，根據(jù)市場(chǎng)定好生產(chǎn)量后，隨季節(jié)性選擇好花卉種類是關(guān)鍵，花卉營(yíng)銷方案與路線。20xx年北京的五一草花生產(chǎn)有80%是矮牽牛，一方面是矮牽牛的生產(chǎn)技術(shù)較易掌握，另一方面近兩年的草花用量增長(zhǎng)很快，臨時(shí)生產(chǎn)農(nóng)戶增多，矮牽牛因其生產(chǎn)技術(shù)容易成為農(nóng)戶選擇的最佳種類。但隨著20xx年的臨近，綠化美化要求的提高，應(yīng)用的草花種類選擇要求也不斷提高，新種類是應(yīng)用單位的首選。所以生產(chǎn)者的生產(chǎn)計(jì)劃除應(yīng)根據(jù)季節(jié)、自身生產(chǎn)條件確定數(shù)量外，選擇合適的生產(chǎn)種類是重中之重。
質(zhì)量控制體系和培訓(xùn)體系缺乏，需進(jìn)一步強(qiáng)化到目前為止，草花生產(chǎn)專業(yè)化、規(guī)模化程度很低，90%以上的草花生產(chǎn)是采用就地取土的農(nóng)民作坊生產(chǎn)方式，利用自己的田地和閑置勞動(dòng)力生產(chǎn)，在種子選擇上也力求便宜。生產(chǎn)條件的限制使其生產(chǎn)周期不同程度地有所延長(zhǎng)，影響了后期應(yīng)用的效果和花期。
隨著應(yīng)用水平的提高，越來越多的花卉應(yīng)用者會(huì)意識(shí)到專業(yè)化生產(chǎn)的草花與傳統(tǒng)生產(chǎn)的草花的質(zhì)量區(qū)別，對(duì)高質(zhì)量花卉的需求量必將增加。同時(shí)隨著奧運(yùn)會(huì)的臨近，園藝水平的提高也使得專業(yè)化生產(chǎn)市場(chǎng)份額逐漸增大。所以草花生產(chǎn)其專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)是結(jié)合國(guó)內(nèi)國(guó)情，接近于國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，花卉生產(chǎn)者應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮提高生產(chǎn)設(shè)施和養(yǎng)護(hù)人員的專業(yè)水平，從而達(dá)到提高花卉產(chǎn)品質(zhì)量的目的。
市場(chǎng)體制需進(jìn)一步健全據(jù)了解，體制不健全的草花市場(chǎng)，花農(nóng)自行確定生產(chǎn)計(jì)劃，自行尋求銷售通路，只求微薄的利潤(rùn)或無利潤(rùn)就轉(zhuǎn)手于花販。花農(nóng)盡可能地降低其直接投資成本以求效益最高而不理會(huì)花卉應(yīng)用后的花期和效果。同時(shí)，一些花卉應(yīng)用者一味追求最低價(jià)，換來的卻是增加了更換次數(shù)和降低了觀賞效果，增加了全年的工程費(fèi)用。
但隨著市場(chǎng)的規(guī)范化，花卉市場(chǎng)體制的進(jìn)一步健全，草花生產(chǎn)者的利益會(huì)逐步得到保障，生產(chǎn)者應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，提高草花生產(chǎn)質(zhì)量。
市場(chǎng)信息掌握不足，應(yīng)加強(qiáng)溝通目前北京生產(chǎn)的草花90%以上來自個(gè)體花農(nóng)，他們相互之間很難溝通或根本不愿意溝通，這在很大程度上傷害了他們自己的利益。在這點(diǎn)上，上?；ㄞr(nóng)就做得很好，他們互通有無，相互幫忙，同時(shí)根據(jù)其價(jià)值確定了一個(gè)較為穩(wěn)定的價(jià)格，形成了一個(gè)較為穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境?；ɑ?、園藝行業(yè)是一個(gè)容量很大的行業(yè)，要想市場(chǎng)穩(wěn)定，生產(chǎn)和銷售順暢，需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，好的集體。在沒有一個(gè)專業(yè)的組織機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)的時(shí)候，更需要花農(nóng)們自發(fā)團(tuán)結(jié)起來，形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定、統(tǒng)一的組織，互通信息，最終達(dá)到共贏的目的，調(diào)查報(bào)告《花卉營(yíng)銷方案與路線》。
“現(xiàn)在來買花的人越來越多，花卉銷售一年四季都比較平穩(wěn)。前幾年，春節(jié)前那一段的銷售可占全年銷售額的一半以上。如今，日常消費(fèi)需求加大，春節(jié)前一段的銷售占全年銷售額的比重不足30%?！北本┤R太花卉有限公司總經(jīng)理李強(qiáng)在接受媒體記者采訪時(shí)說。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，市民的日常生活也越來越少不了鮮花的相伴。
據(jù)《北京花卉市場(chǎng)需求調(diào)研》課題組報(bào)告顯示，20xx年全市花卉消費(fèi)38.12億元，其中居民消費(fèi)11.15億元；而到了20xx年，居民自行購(gòu)買鮮花的消費(fèi)金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發(fā)銷售就達(dá)5億支，銷售額2.95億元。僅兩年時(shí)間，市民買花消費(fèi)就上漲了兩億元。
日?；ɑ芟M(fèi)逐步增強(qiáng)。
“老師生病了，我想去醫(yī)院探望她，買束康乃馨，祝老師早日康復(fù)?！币晃辉诖笞匀换ɑ苁袌?chǎng)買花的李小姐說。如今，買花已經(jīng)成為一種時(shí)尚，不論是婚慶、生日、探望病人，還是商務(wù)會(huì)議裝飾、家居室內(nèi)等自用都少不了各種花卉的“身影”。“雖然節(jié)日花卉的消費(fèi)數(shù)量很大，可以占到花卉需求總量的1/4，但隨著人們對(duì)花卉消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，日?；ɑ艿南M(fèi)逐步增強(qiáng)。”據(jù)《北京花卉市場(chǎng)需求調(diào)研》課題組一位工作人員介紹，通過對(duì)20xx余戶居民問卷調(diào)查信息分析，北京市全市86.13%的居民有購(gòu)花愿望，66%的居民參加過各類花卉展覽。戶均年購(gòu)花消費(fèi)310元，平均年購(gòu)鮮花15枝，盆花5.5盆(其中綠植1.5盆)?！氨本┗ɑ芟M(fèi)將進(jìn)一步擴(kuò)大?！闭n題組工作人員在接受媒體記者采訪時(shí)說。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/17491708.html】
