為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇一
主題：熱烈慶祝xx超市隆重開(kāi)幕，購(gòu)物傾情大派送
背景：xx超市進(jìn)入連云港商業(yè)圈以來(lái)，為了吸引廣大連云港顧客朋友對(duì)本超市的支持和厚愛(ài)，(本超市于**日閉店二次裝修，現(xiàn)于**日正式開(kāi)業(yè))特舉行大型開(kāi)幕慶典活動(dòng)，擬以豐富多彩的文藝活動(dòng)，宜人的購(gòu)物環(huán)境，超低驚爆的促銷(xiāo)商品回報(bào)每一位顧客，同時(shí)通過(guò)此次開(kāi)幕活動(dòng)，穩(wěn)住我們的市場(chǎng)份額，挖掘客源，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一次痛擊，樹(shù)立xx超市在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日至20xx年*月*日
費(fèi)用支出：*****.00元
適用門(mén)店：xx超級(jí)購(gòu)物廣場(chǎng)
策劃部門(mén)：xx超市企劃部
宣傳目的：
借開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售的契機(jī)，進(jìn)行大力宣傳，以擴(kuò)大xx超市的影響力，強(qiáng)化自身品牌。突現(xiàn)xx與廣大消費(fèi)者心連心，追求消費(fèi)滿意的宗旨。突出我們的經(jīng)營(yíng)理念。借助市內(nèi)各媒體對(duì)xx進(jìn)行全方位的宣傳，引起強(qiáng)大的轟動(dòng)效應(yīng)，提升xx超市在連云港消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信譽(yù)度，進(jìn)一步穩(wěn)固和增加市場(chǎng)占有份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1、人員宣傳
全體員工必須熟悉和了解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷(xiāo)活動(dòng);加強(qiáng)對(duì)商品促銷(xiāo)員的培訓(xùn)，明確工作要求，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，有效提升促銷(xiāo)活動(dòng)效果。
宣傳主題：xx自行車(chē)宣傳隊(duì)
宣傳時(shí)間：
宣傳原因：因我們xx超市自二次裝修以來(lái)，很多老顧客以及新顧客，對(duì)我們xx了解不透，什么時(shí)候開(kāi)業(yè)都不知道，建議在我們商業(yè)圈內(nèi)(一線商圈、二線商圈、三線商圈)以及學(xué)校附近(一般為小學(xué)，小學(xué)放學(xué)的時(shí)候，家長(zhǎng)很多)穿行宣傳。
選用人群：相貌條件較好的員工
人 數(shù)：20人(分4隊(duì))
路 線：(未定)
要 求：?jiǎn)T工統(tǒng)一著xx工作服、佩帶xx宣傳綬帶
自行車(chē)有xx超市宣傳旗(經(jīng)過(guò)審核)
2、廣播宣傳
廣播滾動(dòng)播放促銷(xiāo)信息，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，提升銷(xiāo)售;開(kāi)業(yè)期間，背景廣播音樂(lè)應(yīng)選擇歡快、熱烈的樂(lè)曲來(lái)渲染開(kāi)業(yè)氣氛。
3、dm宣傳
dm投遞，加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳。
l 郵政投遞：0.1元/份
4、大眾媒體宣傳
宣傳時(shí)間：*月*日開(kāi)始
l 將重要活動(dòng)以發(fā)短信的方式宣傳：0.08元/條*20000條* =1600元
l 連云港交通音樂(lè)頻道：1個(gè)月每天播8次共計(jì)3500元
l 揚(yáng)子晚報(bào)連云港地方版整版6500元
在開(kāi)幕的活動(dòng)期間，安排dm商品促銷(xiāo)，時(shí)間約每周一次(配合促銷(xiāo)活動(dòng))，每檔dm約**個(gè)驚爆商品，其中以不同時(shí)段的驚爆商品為主(選擇特別有代表性的商品)
l 大宗購(gòu)物宣傳：建議可選擇市內(nèi)出租車(chē)頂部燈箱廣告宣傳
5、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置宣傳
1、店內(nèi)氣氛布置：(裝飾氣球;氣氛pop;主題吊眉;特賣(mài)的堆頭組等)
1)店內(nèi)的活動(dòng)宣傳;將活動(dòng)內(nèi)容以噴繪、寫(xiě)真的形式的在店門(mén)口醒目的位置公告宣傳;
2)店內(nèi)廣播宣傳：店內(nèi)加強(qiáng)關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳，達(dá)到廣而告之的目的。
2、店外活動(dòng)布置：(①活動(dòng)內(nèi)容噴繪，②橫幅，③活動(dòng)舞臺(tái)、獎(jiǎng)品陳列臺(tái)的搭建。)
費(fèi)用預(yù)算： *****元
【第一波/激情燃燒的七月】-- 月 日至 月 日
活動(dòng)一、《共歡慶-大獎(jiǎng)等你拿》
凡是活動(dòng)期間，來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物滿88元以上者，可憑單張電腦小票到指定地點(diǎn)參加我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的購(gòu)物刮大獎(jiǎng)活動(dòng)，滿176元刮2張，以此類(lèi)推，單張小票最多限刮5張，機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多，豈容錯(cuò)過(guò)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)**一臺(tái)(價(jià)值5000元左右)
二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)**一臺(tái)(價(jià)值20xx元左右)
三等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)**一臺(tái)(價(jià)值1000元左右)
四等獎(jiǎng) 50名 獎(jiǎng)**一臺(tái)(價(jià)值100元左右)
五等獎(jiǎng) 200名 獎(jiǎng)精美禮品一份(價(jià)值10元左右)
幸運(yùn)獎(jiǎng) 5000名 獎(jiǎng)精美禮品一份(價(jià)值2元左右)
注：獲得一、二、三等獎(jiǎng)的顧客朋友須交納20%個(gè)人所得稅
費(fèi)用預(yù)測(cè)：
獎(jiǎng)品費(fèi)用：1*5000+2*20xx+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元
刮獎(jiǎng)卡：60000張*0.03~~0.04元/張=1800~~2400元
活動(dòng)二、《歡樂(lè)大派送》
活動(dòng)主題：開(kāi)張共歡慶、傾情大派送
活動(dòng)時(shí)間： 開(kāi)業(yè)當(dāng)天+4天
活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間來(lái)本超市購(gòu)物的顧客朋友，憑當(dāng)日單張電腦小票可到指定區(qū)域領(lǐng)取贈(zèng)品一份，每日贈(zèng)品限量，贈(zèng)完為止(單張小票限兌一次，小票不累積)
一次性購(gòu)物滿68元送卷紙一提，每日限送800份，送完即止(價(jià)值7元左右)
一次性購(gòu)物滿98元送洗潔精一桶，每日限送600瓶，送完即止(價(jià)值10.5元左右)
一次性購(gòu)物滿148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止 (價(jià)值14.2元左右)
費(fèi)用預(yù)算：卷紙 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元
洗潔精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元
色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元
合計(jì)：68450
活動(dòng)三、《“1”元搶翻天》
活動(dòng)時(shí)間：5天
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物滿58元的顧客，加1元送掛面或者蚊香兩盒(價(jià)值:3元)。每日限800份.
凡在本超市購(gòu)物滿98元的顧客，加1元送洗衣粉一袋(價(jià)值:5元)。每日限500份.
凡在本超市購(gòu)物滿168元的顧客，加1元送洗潔精一桶(價(jià)值:10元)。每日限300份.
凡在本超市購(gòu)物滿268元的顧客，加1元送洗發(fā)水一瓶(價(jià)值:20元)。每日限200份.
(憑單張電腦小票至贈(zèng)品發(fā)放處領(lǐng)取。)
費(fèi)用預(yù)算: 蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元
洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元
洗潔精10元/份*300份/天*5天=15000元
洗發(fā)水20元/份*200份/天*5天=20000元
計(jì):59500元(其中回收9000元)
實(shí)際合計(jì):50500元
活動(dòng)細(xì)則：1、營(yíng)運(yùn)相關(guān)部門(mén)前一天晚上，把贈(zèng)品運(yùn)至一樓大廳。.
2、防損部核實(shí)并登記贈(zèng)品數(shù)量，及維持發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)秩序。
4、收銀部安排收銀員回收1元現(xiàn)金。
整個(gè)活動(dòng)流程：1、部門(mén)負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品送至贈(zèng)品發(fā)放處;
2、人事負(fù)責(zé)發(fā)放人員安排;
3、防損負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序;
4、服務(wù)中心負(fù)責(zé)每半小時(shí)廣播一次活動(dòng);
5、企劃負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳、拍照;
6、營(yíng)運(yùn)配合把獎(jiǎng)品拉到指定區(qū)域;
7、發(fā)送人員認(rèn)真填寫(xiě)贈(zèng)送表;
租憑區(qū)不參加此次活動(dòng)
費(fèi)用總計(jì)：
商品促銷(xiāo)策劃方案篇二
兒童節(jié)我當(dāng)家。
5月15日——6月5日
1、 以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高賣(mài)場(chǎng)的知名度。
2、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。
3、 通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來(lái)提高賣(mài)場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。
在兒童節(jié)通過(guò)以“孩子選商品，大人買(mǎi)商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比 賽，再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。
（一）第一階段：時(shí)間：5月15日至5月30
1、 當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿二百元或者購(gòu)買(mǎi)兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可 憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。
2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫(xiě)活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號(hào)等。
4、 五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個(gè)小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來(lái)參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。
5、 挑選工作結(jié)束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng)，如果無(wú)法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。
（二）慶六一兒童節(jié)促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案第二階段：時(shí)間：6月1之6月5，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段。
六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：301、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。
每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對(duì)比賽有效）。
2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買(mǎi)的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買(mǎi)的商品，確定購(gòu)買(mǎi)之后，由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫(xiě)。每位參賽選手可選購(gòu)十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開(kāi)活動(dòng)區(qū)，并把購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng)。
4、 家長(zhǎng)在拿到購(gòu)物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選，如家長(zhǎng)買(mǎi)下了購(gòu)物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購(gòu)買(mǎi)欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。
5、 長(zhǎng)必須在六月三日3：30以前把購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)
6、 購(gòu)物卡：品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。
（三） 慶六一兒童節(jié)促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上，按照購(gòu)買(mǎi)成功率的高低依次評(píng)選。（各學(xué)齡段分別評(píng)選）
2、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選。（各黨齡段分別評(píng)選）。
3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買(mǎi)金額最高。（所有參賽選手共同評(píng)選）
1、健康快樂(lè)大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂(lè)兒童套餐。
2、蹦蹦跳跳過(guò)六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。
1、為保證活動(dòng)的公平，公正和公開(kāi)性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選。
2、活動(dòng)區(qū)可由利潤(rùn)較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。
3、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人，在活動(dòng)期間，商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動(dòng)的效果。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇三
憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽
樹(shù)立xxxx的人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷(xiāo)售額的提高。
6月xx日——6月xx日
第一商圈內(nèi)的居民
主要商品成品粽及熟食、海鮮等;
六、促銷(xiāo)內(nèi)容：
(一)價(jià)格促銷(xiāo)：對(duì)一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(x月x日——x日)
具體品項(xiàng)由采購(gòu)部決定(一樓促銷(xiāo)欄及廣播進(jìn)行宣傳)
(二)娛樂(lè)促銷(xiāo)：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月19日/21日
活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購(gòu)部配合
2)射擊粽子比賽
游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè);
活動(dòng)時(shí)間——6月19日/21日
商品促銷(xiāo)策劃方案篇四
：增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門(mén)“對(duì)豐田汽車(chē)的消極影響，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)的品牌正義形象
：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群
：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
：20xx年8月1日——8月30日
x市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
廣告配合方式：電視臺(tái)(河南衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、 電臺(tái)(河南交通廣播)、 戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車(chē)戶外廣告) 、店內(nèi)、網(wǎng)站
買(mǎi)豐田雅力士(9.2——12.56萬(wàn)元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車(chē)可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車(chē)后憑購(gòu)車(chē)憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車(chē)服務(wù)
買(mǎi)豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志(21.68——35.68)三款車(chē)可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車(chē)后憑購(gòu)車(chē)憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車(chē)服務(wù)
回款單必須在購(gòu)買(mǎi)車(chē)15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇(現(xiàn)金 捐款 汽車(chē)服務(wù)))
寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式
獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))
1、活動(dòng)前宣傳
a 活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
b活動(dòng)前開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳
c活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳
d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車(chē)在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容
e活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報(bào)等店內(nèi)宣傳
f豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳
2、店址選定：
a、前中期：xx市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
b、后期；選定xx市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車(chē)直營(yíng)店
3、人員安排：成立專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的人員培訓(xùn)
中期宣傳
a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳
c繼續(xù)用戶外宣傳
d店內(nèi)宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳
宣傳重點(diǎn)
a 此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)
b活動(dòng)期間在每個(gè)店門(mén)口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行情感訴求
c引起媒體關(guān)注，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
促銷(xiāo)方式：
8月1日——8月20日按常規(guī)促銷(xiāo)
8月20日——30日打出限量的促銷(xiāo)策略
4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員 ，
九月十五日在xx市區(qū)內(nèi)選定一銷(xiāo)量最好的豐田汽車(chē)直營(yíng)店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門(mén)、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注
將本次活動(dòng)中回款單中的錢(qián)捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝
電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車(chē)的感受
舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道
費(fèi)用預(yù)算： 宣傳：電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元
禮品：10000元
機(jī)動(dòng)：100000元
共：150000元
1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑，防火等措施
2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參與
3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍
1、由于豐田公司前一段的召回們，對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度
2、此次促銷(xiāo)所涉及的汽車(chē)價(jià)位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況，也就是
說(shuō)客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人
3、本次活動(dòng)可以增加其銷(xiāo)量，重點(diǎn)是提高其知名度。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇五
1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品
2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)諾基亞的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫(kù)存
4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位
(一)產(chǎn)品分析
在傳統(tǒng)的語(yǔ)音電話市場(chǎng)，nokia無(wú)疑處于市場(chǎng)霸主的地位。即使在新興的智能手機(jī)領(lǐng)域，nokia也占有33%的市場(chǎng)份額。在智能手機(jī)的各種操作系統(tǒng)中，symbian無(wú)疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統(tǒng)，大約有63%的智能手機(jī)都使用symbian操作系統(tǒng)。而80%的symbian手機(jī)都是由nokia生產(chǎn)的，從此看出nokia在手機(jī)領(lǐng)域具有不可撼動(dòng)的地位!
在歐洲，nokia一如既往的保持著高的市場(chǎng)占有率。即使在北美，在palmone的treo600銷(xiāo)售火熱的情況下，nokia公司的智能手機(jī)銷(xiāo)售也相當(dāng)不錯(cuò)。
英國(guó)一家調(diào)研機(jī)構(gòu)canalys的市場(chǎng)分析官員chris jones說(shuō)道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機(jī)市場(chǎng)，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求。在這點(diǎn)nokia就做得很好!而palmone就顯然低估了symbian的發(fā)展?jié)摿??！币苍S將于今年第三季度上市的palmone的新機(jī)將會(huì)改變這一尷尬的局面。
目前看來(lái)，只有基于linux系統(tǒng)的手機(jī)，如sharp公司的zaurus系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在以高于symbian手機(jī)的速率增長(zhǎng)。到目前為止，其市場(chǎng)占有率達(dá)到了2%。
與此同時(shí)，微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢(shì)頭，其市場(chǎng)占有率超過(guò)了palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%，增長(zhǎng)了47%;palm系統(tǒng)占有率22.5%)。
手機(jī)用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層，現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷(xiāo)售前景。用戶的每月的通話費(fèi)用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同。根據(jù)調(diào)查顯示，手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)性能的滿意度最高，對(duì)售后服務(wù)的滿意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好，手機(jī)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，外觀時(shí)尚，針對(duì)時(shí)尚青年，商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機(jī)型。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變可以分為兩個(gè)階段：第一階段是1987年——1995年。這一時(shí)期摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)土完整風(fēng)騷，因?yàn)槟ν辛_拉是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)的外國(guó)品牌。1987年，在廣東省開(kāi)通的移動(dòng)通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)者，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)基本上由摩托羅拉獨(dú)占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛(ài)立信等后進(jìn)者，抓住gsm數(shù)字網(wǎng)開(kāi)通帶來(lái)了機(jī)遇，市場(chǎng)份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門(mén)子、阿爾卡特等品牌也競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著國(guó)內(nèi)廠商實(shí)力的上升，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌(如科健、波導(dǎo)、tcl等)也與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。
摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)擁有19%的市場(chǎng)份額。移動(dòng)設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到4470萬(wàn)部。運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷(xiāo)售收入達(dá)到368.4億美元，增長(zhǎng)18%。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。
諾基亞第三季度手機(jī)銷(xiāo)售達(dá)到5170萬(wàn)部，市場(chǎng)份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬(wàn)部的銷(xiāo)量，13.8%的市場(chǎng)份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬(wàn)部的銷(xiāo)售表現(xiàn)，但市場(chǎng)份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門(mén)子、lg和索尼愛(ài)立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置。
(三)結(jié)論
手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品生命周期短促，升級(jí)換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷(xiāo)很有必要。
(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)
這幾款是06年最新推出的掌上通手機(jī) ，這幾款手機(jī)無(wú)論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機(jī)相比，新款手機(jī)可連續(xù)拍攝長(zhǎng)達(dá)90分鐘的錄像或儲(chǔ)存2500張高清晰照片。從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，這一新產(chǎn)品的問(wèn)世預(yù)示著未來(lái)手機(jī)替代專(zhuān)業(yè)攝像機(jī)進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強(qiáng)大，它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前，通訊運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實(shí)現(xiàn)通過(guò)手機(jī)收看體育賽事、音樂(lè)電視和其他電視節(jié)目。
諾基亞7260：64k色tft彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有fm收音機(jī)，并且支持java擴(kuò)展，是個(gè)防無(wú)聊的好東西。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米，重量有92 克，不大不小，男女都適合。
商務(wù)手機(jī)更是自然功能強(qiáng)大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點(diǎn)是大容量的動(dòng)態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。
gprs和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購(gòu)買(mǎi)的元素之一。雖說(shuō)目前的gprs商用還不成熟，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且，找到一款適合自己的手機(jī)不容易，有點(diǎn)超前眼光是必要的。隨著移動(dòng)服務(wù)的不斷豐富，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢(qián)包功能也將使在線購(gòu)物變得既簡(jiǎn)便又安全。 另外，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的fm收音功能可以讓你重新體驗(yàn)到青春飛揚(yáng)的美妙滋味。
(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價(jià)或低價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品
我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品，以此吸引消費(fèi)者，聚集人氣，帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)消化庫(kù)存。
眾所周知，降價(jià)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最常用的武器。而且部分消費(fèi)者非常喜歡降價(jià)產(chǎn)品。
今年，價(jià)格依然是手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一，手機(jī)價(jià)格仍將繼續(xù)走低，同時(shí)手機(jī)降價(jià)也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點(diǎn)。
首先，從手機(jī)制造商來(lái)看，成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制造水平的提高，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場(chǎng)，廠家需要推銷(xiāo)新品和避免舊款手機(jī)積壓，進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過(guò)剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷(xiāo)成為廠商不得不使用的策略。
其次，降價(jià)有利于銷(xiāo)售商提高手機(jī)銷(xiāo)量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”，手機(jī)銷(xiāo)售商主動(dòng)對(duì)其降低“門(mén)檻”，消費(fèi)者反映自然熱烈。
另外，手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。
再次，手機(jī)直銷(xiāo)模式的建立降低了手機(jī)的銷(xiāo)售成本，給了銷(xiāo)售商更大的讓利空間，國(guó)內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷(xiāo)售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷(xiāo)售成本加大，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上漲。而手機(jī)直銷(xiāo)模式大大減少了手機(jī)銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。
我們選擇了幾款手機(jī)作為我們降價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，已此來(lái)吸引更多的顧客。我們降價(jià)促銷(xiāo)的手機(jī)主要有下列幾種款式：
諾基亞3100 原價(jià)758.00 現(xiàn)價(jià)650.00
諾基亞3120 原價(jià)850.00 現(xiàn)價(jià)750.00
諾基亞3220 原價(jià)1200.00 現(xiàn)價(jià)1000.00
諾基亞6020 原價(jià)1100.00 現(xiàn)價(jià)899.00
總的特點(diǎn)是價(jià)廉物美;機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。
(一)促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年五月一日————五月七日
(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：義烏地下商城
(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置
1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2、舞臺(tái)布置：
在人民廣場(chǎng)設(shè)1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，同紅地毯鋪上。
背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：諾基壓手機(jī)一真情回報(bào)義烏市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)五個(gè)字用別的顏色)
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)
舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響
舞臺(tái)前擺上電視機(jī)、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
舞臺(tái)前在擺一個(gè)氣模
3、柜臺(tái)設(shè)置：
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
柜臺(tái)里房一個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)
真機(jī)放在柜臺(tái)里
柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者)
每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員
(四)促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)就送(送完為止)
凡是在指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：
1、購(gòu)買(mǎi)任何一款手機(jī)都送號(hào)碼一個(gè)
2、購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)的那幾款諾基亞手機(jī)將贈(zèng)送配套的外殼
3、購(gòu)買(mǎi)所推薦的新款手機(jī)則送一套七個(gè)不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色
4、購(gòu)買(mǎi)其他品牌的手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件
(五)促銷(xiāo)宣傳
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場(chǎng)。
人民廣場(chǎng)地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場(chǎng)，是義烏市的市中心;西面：是解百購(gòu)物中心，還有肯德基;北面：是世紀(jì)聯(lián)華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點(diǎn)之一。
2、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和pop宣傳
1、 發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計(jì)1000元
2、 臨時(shí)銷(xiāo)售員 40人，共四天，每人每天50元，共計(jì)8000元
3、 12個(gè)玻璃柜臺(tái)每個(gè)柜臺(tái)320元，共計(jì)3840元
4、 購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)傘的費(fèi)用共計(jì)1500元
5、 搭舞臺(tái)的費(fèi)用共計(jì)12000元
6、 購(gòu)買(mǎi)禮品的費(fèi)用：
外殼300個(gè)900元;
水晶掛件50套1500元;
耳脈及手機(jī)掛件200件共計(jì)3000元;
7、其他費(fèi)用共計(jì)5000元
總計(jì)：36740元
消費(fèi)者在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)和平時(shí)所購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：
(1) 一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問(wèn)題可以到購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)換取新的
(2) 保修期仍為一年，在全國(guó)各地都有諾基亞的維修點(diǎn)
商品促銷(xiāo)策劃方案篇六
(消費(fèi)者在幾月幾日到哪日期間，只要消費(fèi)滿多少元，即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計(jì)。贈(zèng)品要求：挑選多少商品，作為活動(dòng)商品，要求商品售價(jià)在三元以上的商品，也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在八個(gè)商品以上
企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。
采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。
店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門(mén)的工作。
，餐廳促銷(xiāo)，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇
：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望
：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無(wú)形招牌
4。價(jià)格：通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌
：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
每一個(gè)節(jié)日的到來(lái)，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享咯!以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷(xiāo)活動(dòng)! 促銷(xiāo)活動(dòng)方案一——中秋同歡喜，好禮送不停
國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
：“國(guó)慶同歡喜，好禮送不停”
：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
9月25日——10月8日
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備
商品促銷(xiāo)策劃方案篇七
隨著夏季的臨近抵骺始頻繁使用空調(diào)制冷ご聳背粱在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車(chē)內(nèi)部ね時(shí)由于車(chē)內(nèi)空間的密閉和狹小な淺抵骱莧菀啄芪諾嬌盞骺詿黨齙姆鄢疚逗鴕煳?。孳?chē)空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車(chē)主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺(tái)次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案
：20xx年4月1日—6月30日
：健康清涼過(guò)夏天
：xx豐田4s
1、活動(dòng)期間，sa個(gè)人銷(xiāo)售50瓶以上空調(diào)外循環(huán)清洗劑，獎(jiǎng)勵(lì)
4g尤盤(pán)一個(gè)。
2、活動(dòng)期間，sa個(gè)人銷(xiāo)售100瓶以上空調(diào)外循環(huán)清洗劑，獎(jiǎng)勵(lì)
精美電子稱一個(gè)。
3、活動(dòng)期間，sa個(gè)人銷(xiāo)售150瓶以上空調(diào)外循環(huán)清洗劑產(chǎn)品，
獎(jiǎng)勵(lì)雙人戶外旅游帳篷一頂。
4 活動(dòng)期間，sa個(gè)人，每銷(xiāo)售一瓶空調(diào)內(nèi)循環(huán)（#30208）清
洗產(chǎn)品由廠家額外獎(jiǎng)勵(lì)5 元提成。
1、調(diào)動(dòng)員工的積極性，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，增加售后產(chǎn)值，活動(dòng)期間至少銷(xiāo)售300瓶，增進(jìn)雙方今后的深入合作。
2、提高員工對(duì)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售激情。
1、雙方確定活動(dòng)時(shí)間后，4s站及時(shí)安排相關(guān)人員培訓(xùn)；
2、接待、技師積極配合西安八鼎的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、根據(jù)需要提供技術(shù)人員支持。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇八
（1）目標(biāo)消費(fèi)群體分析
蘇打水在農(nóng)大校園中的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為在校大學(xué)生和老師，大學(xué)生和老師都有較高的受教育程度，對(duì)自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求，而蘇打水是一種偏堿性的飲料，能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài)，飲用蘇打水對(duì)于人體的排毒，減脂，排毒，養(yǎng)身等方面極為有效，它是一種最為健康的飲用水，符合大學(xué)生和老師對(duì)飲用水的要求標(biāo)準(zhǔn)。
圖表一：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體人數(shù)的分析
（2）蘇打水適用媒體的分析
1、校園廣播：我們的目標(biāo)群體主要是農(nóng)大在校學(xué)生和老師所以校園廣播可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者及時(shí)的聽(tīng)到。
2、報(bào)紙：在校大學(xué)生和老師都是受教育程度較高的人群，大多有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，因此我們?cè)趫?bào)紙上宣傳可以讓我們的目標(biāo)群體及時(shí)看到。
3、移動(dòng)傳媒：移動(dòng)傳媒宣傳費(fèi)用較低，而且我們?cè)谄渖厦婵梢酝斗裴槍?duì)大學(xué)生和老師關(guān)于蘇打水消費(fèi)的宣傳廣告，讓他們?cè)谧卉?chē)的時(shí)候看到我們的廣告。
4、互聯(lián)網(wǎng)，博客，微博，微信，qq， 貼吧：在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)
代我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常使用以上的媒體，我們?cè)谶@些媒體上宣傳可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常的看到我們對(duì)蘇打水產(chǎn)品的宣傳。
（3）對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者能接受的蘇打水價(jià)格的分析
我們的調(diào)查得到的結(jié)果：大多數(shù)學(xué)生所能接受的蘇打水價(jià)格范圍為2—3塊錢(qián)之間（45%），3—4塊錢(qián)所占比率為25%，2塊以下和4塊以上各占15%，綜上所述，大多數(shù)農(nóng)大的學(xué)子所希望的價(jià)格應(yīng)訂在2—3塊之間，也可以適當(dāng)發(fā)展3塊以上的產(chǎn)品。
圖表二：目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)蘇打水價(jià)格接受程度
（1）、利潤(rùn)目標(biāo)
為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣大師生的喜愛(ài)，充分考慮消費(fèi)者的利益，充分宣傳蘇打水店，在一開(kāi)始我們采用低利潤(rùn)，多銷(xiāo)售的計(jì)劃，我們將利潤(rùn)定在20%左右。
（2）、銷(xiāo)量目標(biāo)
在開(kāi)店期間，我們對(duì)蘇打水飲料店采取了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店，據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)大師生大約有30000人，其中會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的23%，在開(kāi)店期間，選擇的人數(shù)會(huì)增加，據(jù)估計(jì)可以達(dá)到30%，如果在開(kāi)業(yè)期間，每人選一瓶蘇打水飲料的話，那么銷(xiāo)量能達(dá)到30000*30%*1=9000（瓶）。
（3）、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)
1、吸引眾多消費(fèi)者目標(biāo)：作為一個(gè)新開(kāi)的蘇打水店，要在農(nóng)大獲得生存權(quán)，就要吸引消費(fèi)者的注意和吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，為其培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客。
2、增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)：新開(kāi)的蘇打水店，在一定程度上其競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如康師傅、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學(xué)生中的影響力。所以，通過(guò)這次的促銷(xiāo)計(jì)劃，要讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到蘇打水，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
3、發(fā)展忠實(shí)顧客的目標(biāo)：一個(gè)企業(yè)，要想更好地生存和發(fā)展，必須要具有忠實(shí)的目標(biāo)群體，如何建立和維持目標(biāo)顧客，則需要企業(yè)完善其各種服務(wù)職能，定期的折扣、降價(jià)，從而保持良好的顧客群體。
（4）、市場(chǎng)占有率目標(biāo)
蘇打水作為一家新開(kāi)的飲料店，要想在農(nóng)大周?chē)氖袌?chǎng)發(fā)展起來(lái)，還需要一點(diǎn)時(shí)間，在開(kāi)店期間，我們旨在讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到蘇打水，并慢慢的喜歡上蘇打水。
圖表三：蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)目前的市場(chǎng)占有率
圖表四：蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)未來(lái)的市場(chǎng)占有率目標(biāo)分析
宣傳海報(bào)和宣傳介紹單，以及刮刮卡的印制費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)小禮品的費(fèi)用支出雇傭發(fā)單員的費(fèi)用活動(dòng)過(guò)程中的免費(fèi)給顧客的蘇打水成本預(yù)算總支出
1500元1500元600元20xx元5600元
（1）、宣傳海報(bào)共印制50份，宣傳介紹單10000份，刮刮卡1600張
（2）、禮品包括毛巾，塑料杯，紙巾，扎發(fā)皮筋，小玩具
（3）、雇傭兩名發(fā)單員，每天工資100元。
（4）、試喝的蘇打水及又買(mǎi)有送的蘇打水共計(jì)1500瓶。
（1）、促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間：開(kāi)業(yè)三天
（2）、確定促銷(xiāo)的方式
為使蘇打水飲料店能順利開(kāi)業(yè)，并受到廣大師生的認(rèn)知和選擇，促銷(xiāo)活動(dòng)是必不可少的，為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，為蘇打水能收到更多廣大消費(fèi)者的喜歡，要通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面的將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。由于我們的蘇打水飲料店的消費(fèi)目標(biāo)群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的廣大師生，所以采用盡可能簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)方式。
（3）、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、買(mǎi)贈(zèng)：在開(kāi)店期間進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)蘇打水飲料的實(shí)行一單購(gòu)物達(dá) 100 元的贈(zèng)送10元物品。
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)的游戲：購(gòu)買(mǎi)蘇打水飲料一瓶，即可憑購(gòu)物小票參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品都是一些小禮品，并且百分百中獎(jiǎng)。除此之外，還有現(xiàn)場(chǎng)小游戲的互動(dòng)，如跳繩，綁腿游戲比賽，參與既有小禮物贈(zèng)送。
3、現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng)：由于許多的消費(fèi)者對(duì)蘇打水還不是很熟悉，或者說(shuō)有些消費(fèi)者根本就對(duì)蘇打水一無(wú)所知，用這樣的一種活動(dòng)，可以讓這些消費(fèi)者了解蘇打水，并積極參與到我們的開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái)。
4、刮刮卡：一單購(gòu)物達(dá)20元的贈(zèng)送刮刮卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng)。
（1）、開(kāi)業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學(xué)校門(mén)口，以及二號(hào)食堂門(mén)口，安排一名店員在店門(mén)口張貼海報(bào)，在學(xué)校每棟宿舍樓前各張貼一張海報(bào)，以及在教職工家屬區(qū)、農(nóng)大附中、農(nóng)大幼兒園門(mén)口張貼海報(bào)。
（2）、在開(kāi)業(yè)當(dāng)天安排五個(gè)店內(nèi)人員。
（3）、收銀員不僅要負(fù)責(zé)收銀，而且在結(jié)賬時(shí)若有顧客在一單購(gòu)物達(dá) 100元時(shí)贈(zèng)送10元的禮品。
（4）、店門(mén)口安排一名店員，負(fù)責(zé)互動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引來(lái)往的人流來(lái)參與游戲，負(fù)責(zé)對(duì)得到獎(jiǎng)品的顧客贈(zèng)與獎(jiǎng)品，維持游戲活動(dòng)井然有序的進(jìn)行。
（5）、在飲料架旁邊安排一名店員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng)，給一些想買(mǎi)但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費(fèi)試嘗。同時(shí)，該店員也負(fù)責(zé)刮刮獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)于刮到獎(jiǎng)品的顧客給予相應(yīng)的小禮品。
（1）、促銷(xiāo)活動(dòng)期間對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的控制
1、促銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的控制
調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的看法、意見(jiàn)、傾向和態(tài)度，以及目標(biāo)消費(fèi)群體的相應(yīng)行為、購(gòu)買(mǎi)情況和其他表現(xiàn)，以及目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)潛在市場(chǎng)的影響趨勢(shì)等，依據(jù)調(diào)查結(jié)果對(duì)癥下藥進(jìn)而在一定程度上控制消費(fèi)群體。
2、促銷(xiāo)過(guò)程中的監(jiān)督控制
a、促銷(xiāo)方案執(zhí)行情況
b、促銷(xiāo)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)情況
c、促銷(xiāo)資金和物資使用情況
d、促銷(xiāo)過(guò)程中的糾偏
如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施過(guò)程同促銷(xiāo)方案有較大偏差，我們應(yīng)立即對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，改進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)的組織方式。
e、促銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題協(xié)調(diào)在促銷(xiāo)活動(dòng)中如果我們內(nèi)部人員之間產(chǎn)生意見(jiàn)分析，我們將及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)。
3、蘇打水進(jìn)貨控制
a、制定蘇打水進(jìn)貨控制表（具體應(yīng)涉及問(wèn)題如下）：
目的地
運(yùn)輸距離
運(yùn)輸工具
運(yùn)輸時(shí)間
運(yùn)輸費(fèi)用
（2）、促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)價(jià)
1、促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)
a、市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)
銷(xiāo)售額（該指標(biāo)的測(cè)定必須有具體的量化的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)前后數(shù)值的變化進(jìn)行比較分析。）
參與人數(shù)（參與人數(shù)的多少，是評(píng)定促銷(xiāo)效果的重點(diǎn)。）
費(fèi)用額（費(fèi)用的考核，可以按總費(fèi)用與個(gè)分類(lèi)費(fèi)用進(jìn)行。）
b、經(jīng)濟(jì)利益評(píng)價(jià)
促銷(xiāo)利潤(rùn)增加額
本期銷(xiāo)售利潤(rùn)
前期銷(xiāo)售利潤(rùn)
2、促銷(xiāo)活動(dòng)的事后評(píng)價(jià)
評(píng)價(jià)方法
a、目標(biāo)比較法
b、觀察法
c、消費(fèi)者調(diào)查
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