促銷員的實習心得（熱門16篇）

培養(yǎng)積極樂觀的心態(tài)，擁抱每一天的陽光。最后，我們要對總結(jié)進行仔細的審閱和修改，保證文字的準確性和流暢性。一起來看看以下小編為大家準備的總結(jié)范文，或許能給大家一些啟發(fā)和幫助。

促銷員的實習心得篇一

快樂的時光總是讓人彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我反復回憶、思索這一路上的點點滴滴，這幾天的社會實踐報告有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。寒假社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，驀然回首，雖然沒有經(jīng)過長時間的鍛煉，但者給我們帶來的影響卻遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。那幾天的社會實踐雖然比較累。但這將是對我的挑戰(zhàn),也是我人生中的一筆寶貴的財富。

在我看來上班工作是一件神圣的事情,因為那樣我們可以通過自己的努力,用辛勤和汗水換來應得的報酬,我們可以體驗只有付出才會有收獲的經(jīng)歷。

通過姐姐介紹,我成為了一名促銷員,從這天起,我的生活又多了一種經(jīng)歷,這將是對我的挑戰(zhàn),也是我人生中的一筆寶貴的財富.在正式成為促銷員以前,我首先要到縣超市去培訓,培訓的經(jīng)驗讓我懂得了如何做好一名優(yōu)秀的促銷員,我要以百分百的熱情和真誠來面對每一位顧客.我工作的地點是在一家超市發(fā)貨物,離我們家要兩個小時的路程,但這些困難并不能_我,我堅信自己能做好這項工作,并要做的出色.開始上班以后,我發(fā)現(xiàn),上班確實不是我想象中的那么容易和有趣,真的會感到累,并要面對很多從來沒有遇見過的事情和問題,這都是對我的挑戰(zhàn).。

但漸漸的我發(fā)現(xiàn)和顧客交流是一件很幸福的事情,有的時候,一些叔叔阿姨覺得我年齡不大,便和我攀談起來,會說些鼓勵我的話,讓我更有精神投入到工作,這給了我很大的信心.還有的時候,我會從一些爺爺奶奶那里得到很多生活經(jīng)驗,他們會告訴我如何挑選新鮮牛奶等等..這讓我更加喜歡這里,更加熱愛這里.有時,理貨阿姨的一句表揚會讓我開心很久,這就是剛剛工作的緣故吧,呵呵.這些言語都會讓我更加自信,更加努力的工作,工作時每一天都會過得充實快樂,這也是一種幸福啊.當然,我也遇見過刁酸的顧客,同樣也鍛煉了我的忍耐力和化解小矛盾的能力,這讓我懂得了寬容和謙讓,讓我長大了不少..“不經(jīng)一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香。”這次的社會實踐使我找到了理論與實踐的結(jié)合點。

幾天的實踐活動,很快的就結(jié)束了,這仿佛讓我一下子長成了大人,我更加理解了爸爸媽媽工作的不容易,也懂得了學校讓我們參加實踐活動的目的,這對于以后要踏入工作崗位的大學新生,是一次磨練,更是一生的經(jīng)驗.這次實踐讓我明白了要想踏入社會,就要收起在家中的嬌氣,和生活中的小脾氣。

促銷員的實習心得篇二

實習作為廣大青年學生接觸社會。不解國情，服務大眾的重要形式，對于青年學生接觸社會。了解國家情，服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長，成才有著極為重要的作用。這次假期實習我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實習能力，豐富假期生活為宗旨，利用假期參加有意義的實習活動，接觸社會，了解社會。

來到xx，我沒有想太多，徑直走向收銀臺，詢問了店長招聘寒假工的事，由于聽朋友說xx招人，所以就直接去。也許是一種緣分吧。在xx工作的這段時間交到了很多好朋友，并且學會了推銷，對于從未從事過的行業(yè)我感覺很好奇，每天推銷的衣服價位在xx元以上就有獎金。雖然不多，但通過自己的努力換取的，我覺得特別欣慰。這是我第二次經(jīng)歷實習，去年xx在一個裝飾公司當一個小小的業(yè)務員，也學到了很多有關(guān)裝飾方面的知識，對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)，雖然天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了實習的道路，想通過親身體驗實習讓自己更進一步了解社會。

在實習中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性。想通過實習，找出自己的不足和差距所在。在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題，招聘會上的大字報總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班子人社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗。鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正地走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)歷形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了xx，開始了我這個假期的實習，實習！就是把我們在學校所學的理論知識運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，只學不實習，那么所學的就等于零，理論應該與實習相結(jié)合的，另一方面，實習可為以后找工作打基礎(chǔ)，通過這段時間的實習，學到了一些在學校里學不到的東西，因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同從中所學到的東西自然就不一樣了，要學會在實習中學習，從學習中體會實習。

現(xiàn)如今中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越來越高。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實習中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。也許賣衣服和我們學會計的也沒有多大關(guān)系，但是通過推銷衣服可以知道錢的來之不易，可能在賣衣服的過程中會接觸形形色色的人，那就得看你的變通能力和語言方面的說服力，這是我們在學校無法學到的，因為接觸了社會，人才會有成長。不然老依靠父母給的物質(zhì)保障那是完全不夠的，雖然這次實習體驗沒有持續(xù)多久，也只賺了幾百塊錢，但有的東西是真真切切學到了，所以我認為這次實習很成功，也很值。在實習的這段時間內(nèi)，我穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在xx，不會有人告訴你這些。你必須要知道做什么，要自己去做。而且要盡自己的努力做到最好。

在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方。也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力。記得曾經(jīng)不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力。記得曾經(jīng)老師說過，大學是一個小社會，但我總覺得校園里少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份，接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐。他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間，在這次實習中，我感受最深的一點是，在學校，千里論的學習很多，而且是多方面的，幾乎面面俱到，而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書上的知識一點，都用不上的情況。

回想這次實習活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校是學不到的。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習，以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有時冷場，這是很尷尬的，人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍，別人給你的意見，你要聽聽從、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信，自信不是麻木的自夸，而且對自己的能力做出肯定，社會經(jīng)濟缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信，其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了，就算沒能解決，最起碼自己是開心的。知識的積累也是非常重要的，知識猶如人的血液，人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭接觸的導購業(yè)，對于我來說很是陌生，要想起工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實習，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富，在今后我要更多的挑戰(zhàn)實習，磨練自己的同時，讓自己認識的更多的實習，磨練自己的同時讓自己認識的更多。使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。從實習中檢討自我。雖然在這段假期我沒在我的專業(yè)知識點實習，沒能在專業(yè)能力上有所提升，但是我感覺我懂得太多的書本上沒有的東西，假期實習。增強了我的辦事能力交往能力。叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。

我想這次的實習對我來說還是意義重大的。經(jīng)歷實習主要是讓自己更進一步的了解社會，在實習中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性。想通過實習找出自己的不足和差距所在。以及鍛煉自己的口才和人際交往能力。

促銷員的實習心得篇三

實習過得飛快，寒假很快就過去了。在這個寒假中，我參加了實習，通過實習，我體會到了前所未有的光榮和快樂。

由于經(jīng)濟原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的實習，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。

由于上學的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實習我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行。

做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經(jīng)商頭腦。

今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。

雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著xx去xx里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。通過一個多月的實習使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。

促銷員的實習心得篇四

從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現(xiàn)，是為了提高品牌的知名度，是為了促進銷售，是為了打擊競爭對手，是為了獻媚零售商、批發(fā)商，消費者。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。運用得當，將具有強大的殺傷力：既增強了品牌知名度，又讓消費者參與到品牌中來，和品牌形成互動;如果運用不當，促銷將成為品牌衰弱的起點——促銷令品牌陷進掉價的怪圈。因此，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來抓，也不能成為企業(yè)競爭的法寶。很多白酒企業(yè)因為沒有深入理解促銷的負面影響而使品牌價值在市場上出現(xiàn)貶值，促銷讓品牌價值進入了不斷流失的惡性循環(huán)。

首先，白酒是一種特殊的商品，依據(jù)品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實現(xiàn)清理庫存，實現(xiàn)鋪貨，擴大銷量，應對競爭對手的進攻還是防御競爭對手的進攻，還是加強品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的促銷方案。當然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷，僅僅是一種手段，一種實現(xiàn)營銷目的的手段。第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰，是對商家，還是對消費者?是對渠道，還是直接和消費者對話?促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因為利益的不同，很自然會對促銷的效果產(chǎn)生影響。對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業(yè)更應該關(guān)注消費者，關(guān)注消費者的需求，關(guān)注消費者對品牌的反應——這樣，把品牌能夠提供給消費者的利益直接傳播給消費者，將對品牌產(chǎn)生巨大的影響，品牌的力量在對消費者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。第三，促銷是一個系統(tǒng)工程，貫穿與白酒營銷的始終，因此，促銷的計劃、周期如何制訂?計劃如何實施?準備工作有哪些?實施的期限有多長?這些問題都關(guān)系到促銷的實際效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方，也十分盲目，可是對促銷的效應評估卻不是十分重視。計劃、控制、評估是促銷執(zhí)行的三步曲，每一個環(huán)節(jié)都是必不可少的。

在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上，白酒的促銷便進入理性的管理系統(tǒng)。對于白酒營銷來說，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為：

1、在白酒品牌進入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段。促銷目的、執(zhí)行要點、促銷方式、開發(fā)新市場、配合廣告宣傳，實現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣、新產(chǎn)品發(fā)布會，廠商聯(lián)誼會、擴大新市場的分銷網(wǎng)絡、迅速、準確地搶占新市場的經(jīng)銷商資源，運用人力、物力和財力在渠道上實現(xiàn)推動。以一定的政策優(yōu)惠、返利和適當?shù)拇黉N品，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務來吸引新客戶的加盟，擴大重點市場的分銷網(wǎng)絡，有計劃地開展階段性促銷活動，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡成員，加強其經(jīng)營的信心;活躍品牌的表現(xiàn)，提高分銷能力，擠占競爭對手的分銷網(wǎng)點;節(jié)假日促銷，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動，把實惠給消費者。

2、在白酒品牌占有網(wǎng)絡之后，促銷是活躍品牌、擴大品牌銷量的利器。促銷目的執(zhí)行要點、促銷方式、刺激網(wǎng)絡成員進貨、通過大規(guī)模的有獎銷售、價格優(yōu)惠以及銷售競賽來達到活躍品牌表現(xiàn)、擴大銷售的目的;折扣銷售，贈送禮品，巨額獎勵，積分獎勵等等，開發(fā)新的分銷商;在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡的銷量飽和的前提下，以合理的價格和政策吸引競爭品牌的分銷網(wǎng)絡的加盟;對比促銷，渠道訂貨優(yōu)惠，長期經(jīng)營獎勵等等，尋找新的經(jīng)營增長點，開發(fā)新的銷售通路，如增加直營、直銷機構(gòu)，開發(fā)大賣場，開發(fā)團體購買客戶等等價格優(yōu)惠，服務促銷以及公關(guān)促銷的手段運用。

3、在白酒品牌衰退期，促銷是處理庫存的良策。促銷目的、執(zhí)行要點、促銷方式、在現(xiàn)有市場上促使分銷商大量屯貨，以優(yōu)惠的價格來吸引分銷商屯貨，這種方法將對價格體系產(chǎn)生巨大的沖擊，對品牌形象造成巨大的傷害，使用時必須慎重考慮。價格促銷在陌生的市場消化大量的庫存。選擇陌生的市場，在作好調(diào)研的前提下，大量低價傾銷產(chǎn)品，處理庫存價格促銷。

4、促銷對于處理白酒新老產(chǎn)品的作用。促銷目的、執(zhí)行要點、促銷方式、低價處理老產(chǎn)品，迅速遞補新產(chǎn)品。企業(yè)、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營銷上面來，企業(yè)必須讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡中，而使新產(chǎn)品迅速地占有大量的分銷網(wǎng)絡，以營造全新的品牌形象。營造老產(chǎn)品熱銷的表象，配合新產(chǎn)品形象促銷宣傳，對老產(chǎn)品進行低調(diào)處理，強化對新產(chǎn)品的促銷，維持老產(chǎn)品既有的政策不變，讓老產(chǎn)品實現(xiàn)自然銷售，加強新產(chǎn)品的促銷。形象促銷，口碑促銷和互動促銷為主通過以上對促銷的分解，白酒企業(yè)在區(qū)域市場的促銷目的、計劃和控制的體系一目了然。善用促銷，活用促銷將對白酒品牌的市場表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響，為品牌力的增強產(chǎn)生巨大的能量。

促銷員的實習心得篇五

白酒是中國傳統(tǒng)的烈酒，擁有著悠久的歷史和深厚的文化底蘊。作為一名白酒促銷員實習生，我有幸深入了解了白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及市場推廣的策略。在這段實習經(jīng)歷中，我不僅收獲了專業(yè)知識和技能，還對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。以下是我在白酒促銷員實習中的一些心得體會。

第一段：了解白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和市場需求。

在開始實習之前，我對白酒行業(yè)的了解僅限于一些簡單的常識。在實習的過程中，我參觀了幾家知名白酒企業(yè)，了解了白酒的生產(chǎn)過程和質(zhì)量標準。我還研究了國內(nèi)外白酒市場的競爭格局以及市場需求的變化趨勢。通過這些了解，我意識到白酒行業(yè)的競爭異常激烈，品牌間的差異化競爭越來越明顯，創(chuàng)新和文化推廣成為了企業(yè)取勝的關(guān)鍵。

第二段：學習市場推廣策略和促銷技巧。

作為一名白酒促銷員，我需要學習并掌握各種市場推廣策略和促銷技巧。在實習的過程中，我通過觀察和參與實際銷售活動，了解了白酒促銷的一些基本原則和方法。比如，我學會了如何在各類推廣活動中吸引消費者的注意力，如何與消費者建立良好的溝通和互動，以及如何提高品牌價值和銷售額。通過這些學習和實踐，我的銷售技巧和市場意識得到了大幅提升。

第三段：培養(yǎng)團隊合作意識和溝通能力。

在白酒促銷的過程中，團隊合作和良好的溝通能力尤為重要。在實習中，我與其他促銷員共同參與了一些團隊活動，例如組織品鑒會和展示活動。通過與團隊成員的合作，我學會了如何與不同性格和背景的人合作，互相協(xié)調(diào)和支持。同時，促銷過程中與消費者的溝通也是至關(guān)重要的。通過與消費者良好的溝通，我能更好地了解他們的需求和意見，從而做出更好的銷售推廣策略。

第四段：認識到職業(yè)規(guī)劃的重要性。

在實習過程中，我深刻認識到了職業(yè)規(guī)劃的重要性。白酒行業(yè)的競爭激烈，只有不斷學習和提升自己，才能在職業(yè)道路上取得成功。通過實習經(jīng)歷，我逐漸明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，決定將來在白酒行業(yè)中尋求更廣闊的發(fā)展空間。為了實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃，我計劃通過繼續(xù)深入學習專業(yè)知識、提高個人實力和積累經(jīng)驗，一步步實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。

第五段：實習經(jīng)歷的啟示和收獲。

白酒促銷員實習經(jīng)歷讓我受益匪淺。首先，我領(lǐng)悟到了市場推廣的重要性和技巧。其次，培養(yǎng)了團隊合作意識和良好的溝通能力。最后，實習讓我對自己的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃和目標。通過這段實習，我對白酒行業(yè)有了更深入的了解，對自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)意識也有了更高的要求。

總結(jié)：白酒促銷員實習讓我受益匪淺，不僅增加了專業(yè)知識和技能，還給我?guī)砹藢β殬I(yè)規(guī)劃和發(fā)展的思考。我將把這段實習的收獲和經(jīng)驗運用到以后的工作中，不斷努力提升自己，為白酒行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

促銷員的實習心得篇六

我是xx省xx大學xx分校xx屆的學生，我叫xx，在兩年的學習中，我學到了不少的知識，我在這里非常感謝各位老師的辛勤栽培，更感謝各位領(lǐng)導能夠提供給我們這么優(yōu)越的學習環(huán)境，讓我真正的領(lǐng)悟到生活的真諦，及認識到知識的重要性。更重要的是在校學到的東西卻能很好的應用到我的實習工作中，讓我的工作變得游刃有余。

我現(xiàn)在在xx百貨里做一名銷售員，每天的工作就是將我的產(chǎn)品推銷給顧客，并且我做到每位顧客從心里認可我的產(chǎn)品。雖然輕松，但也需要一定的技巧。做的好的，不僅輕松反而更增長你的知識，讓你在精神上有一個好的享受。我對我現(xiàn)在的工作非常的滿意，它讓我學到不僅是產(chǎn)品知識，更多的是如何處理好人際關(guān)系，讓你既不得罪人又能賺錢，還能交好多有志向的好朋友。在對于我來說，是一筆無價的財富。我會好好的珍惜現(xiàn)在的一切。

接下來、我就給大家談談我工作中遇到的問題及在文中我的真實感受：

我剛來xx百貨上班的時候，有點膽怯，害羞不敢給顧客交流認為肯定不行，做不了這項工作。我開始有點不愿意面對甚至抵觸，后來，在我們公司里領(lǐng)導的細心教導下，她說這些都是你自身心里障礙造成的，后來我就改變了原先不好的心態(tài)。但真正讓我從心底接受的還是一位顧客：她的舉止談吐讓我好生難忘。在我給她講了相關(guān)的產(chǎn)品知識后，她買上了我家的產(chǎn)品。在她走的同時對我說：“姑娘，你挺會說的聲音也好聽，而且很甜，給人一種感覺上的享受，就是不夠大方啊”！然后笑著跟我告別。我當時仔細回味了她的話我分析著磨。也許我很有天賦，為什么不努力，讓自己做的更好呢？說不定，我真的可以有所作為。

從此，我收集各種書籍、資料。學一些與人溝通的技巧，及深入產(chǎn)品知識，這樣堅持著。后來，我看到了成績，它體現(xiàn)在我的銷售業(yè)績上。上級領(lǐng)導給予我鼓勵，并且表揚我，我并不驕傲。我知道，小小的成功不算什么，成功是一項永遠的挑戰(zhàn)，我需要每天學習努力。

當然，作為銷售員，你每天會遇到各種形形色色的人群，有素質(zhì)涵養(yǎng)的也有蠻不講理的，這就需要你用不同的心態(tài)，說不同的言語來解決，并且要處理好它。時間一長你會發(fā)覺你的談吐處理事實上卻大有長進。

有一次，一位蠻不講道理的人跟我較勁，我的同伴與之爭的面紅耳赤，看到情況不對，我立馬出面，神采落落大方，言語倫次有條不，沒有表現(xiàn)出任何緊張害怕的神態(tài)，結(jié)果，顧客買上產(chǎn)品，并給了張他的名片，表示友好！之后，我有點驚訝，這是從前膽小怕是的自己嗎？我越來越發(fā)現(xiàn)，這項工作對我的人生有多大的幫助，我會努力，讓自己有出息，也為咱學校爭光。

總結(jié)一下，我這幾天的實習真的學到了好多東西，讓我倍感欣慰。當然，這都是xx分校每位領(lǐng)導及老師的辛勤培養(yǎng)，讓我將在校學到的東西全部應用到我現(xiàn)在的工作實習中，讓我這么順利的完成自己的工作。

最后，我忠心的感謝各位領(lǐng)導。我在這里向你們致敬。

促銷員的實習心得篇七

姓名：

xxx小姐。

國籍：

中國。

目前所在地：

廣州。

民族：

漢族。

戶口所在地：

廣州。

身材：

150cm?50kg。

婚姻狀況：

未婚。

年齡：

23歲。

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：

普通求職?

應聘職位：

財務類：會計助理、出納、文員、行政/人事類：文員、

工作年限：

2

職稱：

求職類型：

全職。

可到職日期：

隨時。

1000--1500。

希望工作地區(qū)：

廣州。

個人工作經(jīng)歷：

公司名稱：

公司性質(zhì)：

私營企業(yè)所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備。

擔任職務：

文員。

工作描述：

貫徹執(zhí)行國家有關(guān)財務制度，協(xié)助會計把好財務收支關(guān)，記賬、做到日清月結(jié)；制表整理單據(jù)，資料錄入；銷售及接待工作。

離職原因：

公司名稱：

公司性質(zhì)：

私營企業(yè)所屬行業(yè)：物資供銷。

擔任職務：

文員。

工作描述：

制單；收發(fā)貨,統(tǒng)計當天收發(fā)貨的數(shù)量。做好物資設(shè)備進出庫的驗收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。熟悉相應物資設(shè)備的品種、規(guī)格、型號及性能，填寫分明。

離職原因：

公司名稱：

公司性質(zhì)：

私營企業(yè)所屬行業(yè)：飲食，旅游業(yè)，賓館。

擔任職務：

收銀員。

工作描述：

負責收錢,擺貨,銷售產(chǎn)品；確?，F(xiàn)金的安全；確保顧客所購的每一件商品均已收銀，不得遺漏；及時拾零；商品存在的問題作好記錄。

離職原因：

公司名稱：

公司性質(zhì)：

私營企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢。

擔任職務：

派單員。

工作描述：

派發(fā)傳單。

離職原因：

公司名稱：

公司性質(zhì)：

中外合資所屬行業(yè)：飲食，旅游業(yè)，賓館。

擔任職務：

前臺。

工作描述：

在提供結(jié)賬服務時不僅要快捷，而且必須準確．當顧客所購商品的金額已接近這次活動所需金額時，收銀員應提醒顧客再選購一些商品就可以得到某種優(yōu)惠或贈品等，這樣可以使顧客獲得某種意義上的滿足并感受到被尊重。

離職原因：

公司名稱：

公司性質(zhì)：

中外合資所屬行業(yè)：物資供銷。

擔任職務：

促銷員。

工作描述：

要了解和熟悉現(xiàn)有客戶的需求動態(tài)，尋求新的`目標市場，發(fā)展?jié)撛诳蛻簦瑥氖率袌鲩_拓工作。與現(xiàn)實的和潛在的客戶保持聯(lián)系，及時把企業(yè)的產(chǎn)品介紹給客戶，同時注意了解他們的需求，溝通產(chǎn)銷信息。通過與消費者和客戶的直接接觸，運用其推銷藝術(shù)，分析解答客戶的疑慮，最終達成交易。除了直接的銷售業(yè)務，還需要提供種類服務，承擔著“信息員”和“顧問”的雙重角色。在為客戶提供服務和信息的同時，也為企業(yè)收集相關(guān)的信息，進行市場調(diào)研。

離職原因：

教育背景。

畢業(yè)院校：

暨南大學。

最高學歷：

大專。

畢業(yè)日期：

所學專業(yè)一：

會計。

所學專業(yè)二：

受教育培訓經(jīng)歷：

學校（機構(gòu)）。

專業(yè)。

獲得證書。

證書編號。

廣州勞動培訓中心。

收銀員。

語言能力。

外語：

英語一般。

國語水平：

良好。

粵語水平：

精通。

工作能力及其他專長。

熟練掌握辦公自動化，工作認真負責，具有團隊精神，善于與人溝通。

詳細個人自傳。

本人待人真誠，學習努力、工作積極主動，能吃苦耐勞，責任心強，有強烈的敬業(yè)精神。頭腦靈活，善于分析，會書寫行政公文，能熟練地運用word、excel進行文字及表格處理，使用金碟財務軟件。

個人聯(lián)系方式。

通訊地址：

廣州市海珠區(qū)。

聯(lián)系電話：

135xxxxxxxxx。

家庭電話：

手機：

qq號碼：

電子郵件：

個人主頁：

促銷員的實習心得篇八

姓名：

大學生。

性別：

女

民族：

漢族。

1993年3月6日。

證件號碼：

婚姻狀況：

未婚。

身高：

162cm。

體重：

50kg。

戶籍：

廣東湛江。

現(xiàn)所在地：

廣東湛江。

畢業(yè)學校：

廣東技師學院。

學歷：

中專。

專業(yè)名稱：

計算機應用與技術(shù)。

畢業(yè)年份：

工作年限：

一年以上。

職稱：

初級職稱。

求職意向。

職位性質(zhì)：

全職。

職位類別：

咨詢/顧問。

職位名稱：

文員;業(yè)務員;前臺接待。

工作地區(qū)：

湛江市霞山區(qū);。

待遇要求：

可面議;不需要提供住房。

到職時間：

可隨時到崗。

技能專長。

語言能力：

英語低;其他語言標準;普通話標準。

計算機能力：

差;。

綜合技能：

教育培訓。

教育經(jīng)歷：

時間。

所在學校。

學歷。

培訓經(jīng)歷：

時間。

培訓機構(gòu)。

證書。

工作經(jīng)歷。

所在公司：

莎莎拉加盟店。

時間范圍：

6月-209月。

公司性質(zhì)：

私營企業(yè)。

所屬行業(yè)：

批發(fā)零售(百貨、超市、專賣店)。

擔任職位：

導購員。

工作描述：

將成品銷售出去，兼收銀工作！

離職原因：

暑假工。

所在公司：

k歌之王。

時間范圍：

7月-209月。

公司性質(zhì)：

私營企業(yè)。

所屬行業(yè)：

餐飲、娛樂、酒店。

擔任職位：

前臺接待。

工作描述：

接聽電話，安排客人房間！

離職原因：

暑假工。

所在公司：

錢柜ktv會所。

時間范圍：

1月-208月。

公司性質(zhì)：

私營企業(yè)。

所屬行業(yè)：

餐飲、娛樂、酒店。

擔任職位：

咨客。

工作描述：

咨詢客人，引領(lǐng)入包房！

離職原因：

尋找更好的`發(fā)展。

所在公司：

三星裝飾。

時間范圍：

年8月-2011年10月。

公司性質(zhì)：

合資企業(yè)（本文由（）大學生提供）。

所屬行業(yè)：

建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢。

擔任職位：

前臺文員。

工作描述：

擔任接待服務工作，及辦公室日常事務管理。

離職原因：

追求學習的平臺。

其他信息。

自我評價：

我性格開朗、思維活躍；待人真誠、可靠，做事有責任心，條理性強；易與人相處，對工作充滿熱情,任勞任怨,勤奮好學,敢挑重擔，具備良好的職業(yè)道德及溝通能力。

發(fā)展方向：

其他要求：

聯(lián)系方式。

促銷員的實習心得篇九

實習時間：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日(其中20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日為培訓時間)。

實習地點：武漢內(nèi)資超市"中百"倉儲-古田店、鐘祥店。

實習內(nèi)容：賣場促銷。

武漢實習一個月在充實和辛苦堅持中很快過去了，從一開始對于賣場實習的好奇，躍躍欲試，到最后的熟悉，有感覺，一切都是在潛移默化，我們的能力在一步步的提升，社會實踐經(jīng)驗一點點積累，迪彩武漢實習個人總結(jié)(小王）。相對于能力經(jīng)驗的不可見性，武漢市場(內(nèi)資)一個月超過30萬的銷售額是看得見的。數(shù)據(jù)，不管是整個市場的，或者整個賣場的，亦或是個人的，都在一定程度上說明了我們的努力程度和能力的展現(xiàn)。但是在數(shù)據(jù)的背后，在實習過后，我們得到的更多的是心理，精神，觀念上的轉(zhuǎn)變，這就是我們實習最寶貴的收獲。

二、不認輸：在團隊里面，不認輸，力爭成為團隊銷量最高的人；在與其他門店進行比較中不認輸，始終保持力爭第一的斗志；在與外資超市互相較勁的比賽中不認輸，是為了爭口氣也是為了促進良性競爭；在與其他品牌的賣場促銷競爭中堅決不認輸，在賣場充分展現(xiàn)迪彩人的精神，只為一個信念-創(chuàng)立中國頭發(fā)護理產(chǎn)品第一民族品牌。

迪彩實習門店總結(jié)。

三、促銷：除了上述的價格和地點因素對于促銷活動的影響外，贈品，優(yōu)惠套裝，免費體驗，喇叭喧銷，游戲抽獎等促銷手段也是對于促銷活動的展開有著或大或小的影響。此次武漢會戰(zhàn)的贈品之多，創(chuàng)下迪彩會戰(zhàn)的新紀錄，也說明了公司對于武漢會戰(zhàn)的重視程度，消費者受贈品影響而購買的情況很多，對于贈品的宣傳、派送和控制成為了銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；體驗營銷的賣場實施就是免費體驗服務，對于護理類產(chǎn)品，未打特價產(chǎn)品以及高價位產(chǎn)品，通過免費體驗常?？梢源蜷_銷售的瓶頸，而且免費體驗常常是連帶銷售最好的方法；喇叭喧銷吸引的是人氣，做的是氣氛，喧囂人員的語調(diào)，語速，語句和感染力都是喧銷中要注意的細節(jié)，只有細節(jié)把握好了，喧銷才能起到吸引顧客的效果，進一步推動銷售活動的進行；游戲抽獎配合喧銷一起進行是營造氣氛的最好方式，對于喧銷人員的能力，賣場的人流量等都有比較嚴格的要求，否則游戲抽獎只能是個擺設(shè)。古田店和鐘祥店在促銷活動中，客觀的條件古田店都優(yōu)于鐘祥店，因此也有利于喧銷和游戲的展開，鐘祥店則要抓住每個星期的周二周六日人流量較大的規(guī)律，重點通過贈品銷售和喧銷提升銷量。

迪彩實習個人收獲。

迪彩武漢實習，收獲的、體會的、總結(jié)的不僅僅是工作方面的，在生活中，我們結(jié)識了一幫來自湖南的好隊友，同為當代大學生，同為80后，讓我們有了共同的話題，不同的省份和大學體驗也讓我們有更多的好奇心去主動彼此了解和認識，因此我們成為了可以交心的朋友。或許由于實際條件的限制，我們的聯(lián)系會變少，即使我們成為了彼此人生中的過客，那也會是一份美好的回憶、寶貴的財富。而在對迪彩公司的認識上，也讓我有了更深層次的認知，迪彩的人文關(guān)懷，迪彩人的精神，都在我心中打下深刻的烙印，為以后的工作選擇提供了有力的參考標準。

促銷員的實習心得篇十

除了上述的價格和地點因素對于促銷活動的影響外，贈品，優(yōu)惠套裝，免費體驗，喇叭喧銷，游戲抽獎等促銷手段也是對于促銷活動的展開有著或大或小的影響。此次武漢會戰(zhàn)的贈品之多，創(chuàng)下迪彩會戰(zhàn)的新紀錄，也說明了公司對于武漢會戰(zhàn)的重視程度，消費者受贈品影響而購買的情況很多，對于贈品的宣傳、派送和控制成為了銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；體驗營銷的賣場實施就是免費體驗服務，對于護理類產(chǎn)品，未打特價產(chǎn)品以及高價位產(chǎn)品，通過免費體驗常?？梢源蜷_銷售的瓶頸，而且免費體驗常常是連帶銷售最好的方法；喇叭喧銷吸引的是人氣，做的是氣氛，喧囂人員的語調(diào)，語速，語句和感染力都是喧銷中要注意的細節(jié)，只有細節(jié)把握好了，喧銷才能起到吸引顧客的.效果，進一步推動銷售活動的進行；游戲抽獎配合喧銷一起進行是營造氣氛的最好方式，對于喧銷人員的能力，賣場的人流量等都有比較嚴格的要求，否則游戲抽獎只能是個擺設(shè)，工作總結(jié)《迪彩武漢實習個人總結(jié)(王澤鈿)》。古田店和鐘祥店在促銷活動中，客觀的條件古田店都優(yōu)于鐘祥店，因此也有利于喧銷和游戲的展開，鐘祥店則要抓住每個星期的周二周六日人流量較大的規(guī)律，重點通過贈品銷售和喧銷提升銷量。

迪彩實習個人收獲：

9、傾聽，接納：以前我是個比較自我的人，迪彩的團隊生活讓我學會傾聽別人的意見，試著去接納。每個人都要有寬容的心態(tài)，傾聽和接納別人意見是別人幫助我們進行提升的過程，要學會感謝。

迪彩武漢實習，收獲的、體會的、總結(jié)的不僅僅是工作方面的，在生活中，我們結(jié)識了一幫來自湖南的好隊友，同為當代大學生，同為80后，讓我們有了共同的話題，不同的省份和大學體驗也讓我們有更多的好奇心去主動彼此了解和認識，因此我們成為了可以交心的朋友?；蛟S由于實際條件的限制，我們的聯(lián)系會變少，即使我們成為了彼此人生中的過客，那也會是一份美好的回憶、寶貴的財富。而在對迪彩公司的認識上，也讓我有了更深層次的認知，迪彩的人文關(guān)懷，迪彩人的精神，都在我心中打下深刻的烙印，為以后的工作選擇提供了有力的參考標準。

促銷員的實習心得篇十一

促銷員專業(yè)簡歷，本文由大學生個人簡歷網(wǎng)（）提供，導購促銷員個人簡歷表格作為參考！建議求職者在寫求職簡歷時以求職意向與個人介紹為重點，請參照下面這份促銷員管理簡歷模板以寫簡歷時為參考，為了能寫出一份更有專業(yè)水平的個人簡歷本網(wǎng)站推薦家電促銷員求職簡歷表格為范文！

目前所在：廣州年齡：21。

戶口所在：梅州國籍：中國。

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

誠信徽章：未申請身高：166cm。

人才測評：未測評體重：

人才類型：不限。

應聘職位：人事專員/助理，行政專員/助理。

工作年限：2職稱：

求職類型：實習可到職日期：隨時

月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州,,。

工作經(jīng)歷。

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔任職位：電信3g電話推廣員。

工作描述：這個工作需要每天不停地打電話推廣中國電信3g手機，一天將近100個電話左右，然而一天下來也就只能做成2-3單左右，這讓我深刻地體會到電話銷售的難度。雖然工作過程比較枯燥，但是我特別享受做成功一單的感覺，這讓我感覺到了自己的價值。同樣，與同事的交往也帶給了我快樂。

離職原因：家里有事。

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔任職位：汽車訪問員。

工作描述：這份工作是為了對還沒上市的汽車做調(diào)查。通過將未上市的與已上市的汽車作對比的形式（所有汽車的信息都未告知），來了解該未上市的汽車的競爭力。這份工作最需要的是誠實，因為不誠實的調(diào)查時沒有意義的，這也會導致公司的損失。其次是技巧，有技巧才能提高效率。每次做這份工作我都認真地對待，不斷地完善自己的技巧。這工作每一次都會是一個挑戰(zhàn)，我喜歡這樣的挑戰(zhàn)。

離職原因：工作性質(zhì)為兼職。

公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：

工作描述：這份工作主要職責是派發(fā)傳單并將顧客帶引至店面。這是我大學的'第一份兼職，雖然比較枯燥，但是我感覺特別有意義，因為這可以說是我踏入社會的第一步。這份工作帶給我的感悟是，任何事只要勇敢地踏出第一步，你也就成功了一半。

離職原因：工作性質(zhì)為兼職。

畢業(yè)院校：華南理工大學。

最高學歷：本科獲得學位:畢業(yè)日期：-06

專業(yè)一：行政管理專業(yè)二：

起始年月終止年月學校（機構(gòu)）所學專業(yè)獲得證書證書編號。

語言能力。

外語：英語一般粵語水平：良好。

其它外語能力：

國語水平：良好。

工作能力及其他專長。

具有良好的溝通交流能力，熟悉掌握辦公軟件（word、excel、powerpoint）的操作。能夠使用photoshop、會聲會影等軟件進行工作需要的輔助。

個人自傳。

樂觀積極向上的生活態(tài)度，具有一定的團隊意識，對工作有責任感，較強的學習與溝通能力，能夠較快的融入工作環(huán)境。能吃苦耐勞，善于溝通，團隊意識強，工作認真負責，有較好的組織、策劃和協(xié)調(diào)能力，處事踏實穩(wěn)重。

促銷員的實習心得篇十二

婚姻狀況：未婚籍貫：河南永城。

政治面貌：共青團員目前所在地：義烏。

?求職意向。

期望職位：外貿(mào)或跟單。

職位類型：全職工作地點：義烏市。

工資待遇：面議住房要求：包吃住。

?工作經(jīng)驗。

工作經(jīng)驗：1年。

工作經(jīng)歷：

在校期間做過促銷、家教等兼職。

在4月--5月做實習老師。

?教育背景。

最高學歷：本科畢業(yè)院校：鄭州輕工業(yè)學院。

所學專業(yè)：英語畢業(yè)時間：-6。

第一外語：英語水平：熟練。

計算機能力：熟練其它能力：

所獲證書：鄭州輕工業(yè)學院畢業(yè)證鄭州輕工業(yè)學院學士學位證。

教育培訓經(jīng)歷：

2007--2011鄭州輕工業(yè)學院。

--2007永城市高級中學。

?自我評價。

本人誠懇好學對學習工作充滿熱情且認真負責，有親和力有團隊精神等。能靈活掌握運用所學專業(yè)知識，興趣廣泛，適應力強，能吃苦耐勞。大學期間通過對專業(yè)課幾外貿(mào)知識的學習使我能將英語專業(yè)與國際貿(mào)易實務及外貿(mào)函電相結(jié)合，熟悉外貿(mào)知識。能熟練運用office辦公軟件。

促銷員的實習心得篇十三

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

誠信徽章：未申請身高：170cm。

人才測評：未測評體重：60kg。

人才類型：應屆畢業(yè)生。

應聘職位：市場營銷。

工作年限：2職稱：

求職類型：實習可到職日期：隨時

月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣東省,,。

工作經(jīng)歷。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：批發(fā)/零售。

離職原因：學期結(jié)束回家過年。

公司性質(zhì)：國有企業(yè)所屬行業(yè)：快速消費品(食品,飲料,化妝品)。

工作描述：主要銷售云南白藥牙膏和在南區(qū)推廣云南白藥養(yǎng)元青洗發(fā)水。

離職原因：學期結(jié)束回家過年。

畢業(yè)院校：江西科技師范學院。

專業(yè)一：市場營銷專業(yè)二：

起始年月終止年月學校（機構(gòu)）所學專業(yè)獲得證書證書編號。

語言能力：(本文來源于大學生個人簡歷網(wǎng)請注明)。

外語：英語一般粵語水平：

其它外語能力：

國語水平：一般。

工作能力及其他專長。

本人精通五子棋，能下圍棋，并擁有較強的`語言組織表達能力和適應能力、并具有較強的管理策劃與組織管理協(xié)調(diào)能力。

個人自傳。

本人性格開朗、為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、喜歡下棋，打球，聽課，看書。

勇于挑戰(zhàn)，不甘平庸，對銷售充滿感興趣。

促銷員的實習心得篇十四

今年暑假,我在某蘇寧店做促銷,考慮后我就答應下來.因為這是次能較長時間連續(xù)上班,即使工資低些我也愿意嘗試一下.由于正式促銷員回老家過年,店里此品牌就由我一人負責銷售.在整整十五天里,我感覺收獲頗豐.

首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我次做電器促銷時沒能適應當時的工作環(huán)境,把在學校里學的一套理論硬搬到實習上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤.然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應該提高業(yè)務水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領(lǐng)取贈品;當學生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機，同時結(jié)合手機功能介紹一些學習方法,比如下載學習資料等;當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學習.我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不

躁

促銷員的實習心得篇十五

畢業(yè)院校： 江西科技師范學院??
最高學歷： 大專獲得學位:? 畢業(yè)日期： 2012-07
專 業(yè) 一： 市場營銷 專 業(yè) 二：?
起始年月 終止年月 學校（機構(gòu)） 所學專業(yè) 獲得證書 證書編號
語言能力：(本文來源于大學生個人簡歷網(wǎng)

本人性格開朗、為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、喜歡下棋，打球，聽課，看書。
勇于挑戰(zhàn)，不甘平庸，對銷售充滿感興趣。

促銷員的實習心得篇十六

之所以選擇一個能在超市的工作有兩個原因：

1、能夠接觸更多的人要自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。

2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的'生存。

同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務與被服務之間的奧義。

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在超市里各種品牌對手集中競爭的地方，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求促銷要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感并且了解超市促銷管理方法就是我要學習的。

1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題，確定合適的畢業(yè)設(shè)計課題

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