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招生請(qǐng)示篇一
我是x小學(xué)校長(zhǎng)，承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)信任，讓我在校長(zhǎng)位置上鍛煉了那么多年，在那么多年的校長(zhǎng)工作中，我積極配合中心學(xué)校各部門，做好各部門安排的工作，上面怎么要求我就遵照?qǐng)?zhí)行，所以得了“狗”的稱號(hào)。別人這么說我可以理解，因?yàn)槲抑雷鍪碌娜丝偸怯腥藭?huì)說長(zhǎng)道短，只有不做事的人才有人看不見。我不是因?yàn)檫@個(gè)說氣話辭職，是的確有自身的困難。
辭職的原因不怪那個(gè)老師，都是我自己的原因，首先我能力有限，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在家庭、工作都要照顧，很多工作起不了帶頭作用。許多規(guī)范只能是空設(shè)，沒有約束力，也難怪自己制定的規(guī)范都不能夠遵守，誰會(huì)遵守。其次我性格不好，不善于交際和交流，遇到一點(diǎn)情況處理能力差，常常給領(lǐng)導(dǎo)們難堪，我雖然知道不是我的責(zé)任，但是我愧對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。的確我也處理不了這樣那樣的問題。第三方面，我對(duì)不住領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)橛行┕ぷ魑覟榱撕脜f(xié)調(diào)下面，應(yīng)付上面對(duì)有些工作進(jìn)行縮水。就這一點(diǎn)請(qǐng)免去我的校長(zhǎng)職位吧。
辭職的第二個(gè)原因是，我身體不好，經(jīng)過醫(yī)院診斷，我有神經(jīng)衰弱癥，經(jīng)常失眠頭疼，長(zhǎng)期為瑣事煩惱，恐怕小命不保?？吹饺龂?guó)演義后我發(fā)現(xiàn)我的頭疼病比曹操的還厲害。
辭職的第三個(gè)原因是我覺得我不愛當(dāng)老師，更不愛當(dāng)校長(zhǎng)，既然命運(yùn)先選擇我老師就讓我當(dāng)一個(gè)平凡的老師就行了，我喜歡平常的生活。因?yàn)槲矣X得這幾年的校長(zhǎng)當(dāng)下來一點(diǎn)感覺都沒有，沒有興趣，既然沒有興趣的事情，是做不好的，只會(huì)扯后腿，阻礙學(xué)校的發(fā)展。為了祖國(guó)的下一代，為了學(xué)校的發(fā)展，請(qǐng)?jiān)试S我辭職。
請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)研究一下，讓我辭職，我會(huì)感謝你們的。辭職后為了以后好開展工作，對(duì)我的處理有兩種方法。一是調(diào)離原學(xué)校。二是就地免職，我不會(huì)怪你們，你們也有難處，我會(huì)好好支持下一位校長(zhǎng)的工作。
申請(qǐng)人：
20xx年x月x日
招生請(qǐng)示篇二
批復(fù)是一種下行文，是上級(jí)機(jī)關(guān)答復(fù)下級(jí)機(jī)關(guān)某一請(qǐng)示時(shí)使用的公文。批復(fù)一般是專門就某一事、某一問題的答復(fù)，內(nèi)容都比較單一，而且是先有來自下級(jí)的請(qǐng)示，才有上級(jí)的批復(fù)。
一般來說，批復(fù)的核心內(nèi)容是就請(qǐng)示的內(nèi)容、問題表示上級(jí)機(jī)關(guān)態(tài)度，是同意還是反對(duì)，有不同意見等，都要在批復(fù)中直接申明。
批復(fù)的結(jié)構(gòu)通常包括標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、落款和成文時(shí)間幾個(gè)部分。
(一)標(biāo)題。
批復(fù)標(biāo)題的寫法最常見的是完全式的標(biāo)題，即由發(fā)文機(jī)關(guān)，事由和文種構(gòu)成。
(二)正文
批復(fù)正文包括引敘來文和作出批復(fù)兩部分，有些再寫上“此復(fù)”一類結(jié)束語。
寫作要求
(一)慎重及時(shí)。
批復(fù)既是上級(jí)機(jī)關(guān)指示性、政策性較強(qiáng)的公文，又是對(duì)下級(jí)單位請(qǐng)求指示、批準(zhǔn)的答復(fù)性公文，因此，撰寫批復(fù)要慎重及時(shí)。批復(fù)機(jī)關(guān)收到請(qǐng)示后，要及時(shí)進(jìn)行周密的調(diào)查了解，掌握有關(guān)情況，根據(jù)現(xiàn)行政策法令及辦事準(zhǔn)則，經(jīng)認(rèn)真研究后，及時(shí)給予答復(fù)。
(二)針對(duì)請(qǐng)示答復(fù)。
請(qǐng)示要求一文一事，批復(fù)也應(yīng)有針對(duì)性地一文一批復(fù)，請(qǐng)示要求解決什么問題，批復(fù)就答復(fù)什么問題，上下行文互相對(duì)應(yīng)。
(三)明確態(tài)度。
批復(fù)意見不管同意與否，必須十分清楚明白，態(tài)度明朗。不能含糊其詞，模棱兩可，以免下級(jí)無所適從。
批復(fù)的主送機(jī)關(guān)明確只有請(qǐng)示機(jī)關(guān)一個(gè)，如果所請(qǐng)示問題有普遍性，或需告知其他一些機(jī)關(guān)，可用如下辦法處理：一是除批復(fù)原請(qǐng)示單位外，并轉(zhuǎn)有關(guān)單位。二是將批復(fù)抄送有關(guān)單位。三是將有關(guān)意見另用“通知”行文。將本機(jī)關(guān)對(duì)一些普遍性問題的意見及時(shí)傳達(dá)下去。
(四)不同指示、復(fù)函混用。
批復(fù)與指示同為下行文，均對(duì)有關(guān)事項(xiàng)提出原則、要求，但兩者的區(qū)別還是明顯的，不應(yīng)混用。首先是內(nèi)容不同，指示是對(duì)下級(jí)機(jī)關(guān)布置工作，闡明工作活動(dòng)的原則。而批復(fù)事項(xiàng)較窄，只能針對(duì)請(qǐng)示事項(xiàng)作出具體答復(fù)，多屬個(gè)別性問題，不涉及面上的工作。其次是受文對(duì)象不同。指示的受文對(duì)象一般不是某個(gè)機(jī)關(guān)，而是有關(guān)的機(jī)關(guān)單位，受文對(duì)象甚至不確定。而批復(fù)有特定的受文單位，只給原請(qǐng)示機(jī)關(guān)發(fā)批復(fù)。再次是制發(fā)動(dòng)因不同。指示根據(jù)需要而作，屬主動(dòng)行文，批復(fù)是針對(duì)下級(jí)機(jī)關(guān)請(qǐng)示而發(fā)的，屬被動(dòng)行文。
批復(fù)與復(fù)函由于都是回復(fù)來文的公文，有時(shí)也會(huì)被混用。兩者的區(qū)別在于：從行文關(guān)系看，批復(fù)是上級(jí)機(jī)關(guān)向下級(jí)機(jī)關(guān)答復(fù)用文，屬下行文;復(fù)函一般是向不相隸屬機(jī)關(guān)答復(fù)用文，屬平行文。從行文內(nèi)容看，批復(fù)多屬于對(duì)重大原則和政策性問題作出決定、批答，復(fù)函多用于一般性事項(xiàng)的回復(fù)。
批復(fù)的寫作范例
××市××區(qū)人民政府
×政批[]第3號(hào)
關(guān)于組建××集團(tuán)的請(qǐng)示的批復(fù)
××實(shí)業(yè)總公司：
你公司××[]1號(hào)文收悉，經(jīng)區(qū)政府研究，同意你公司組建××集團(tuán)，特此批復(fù)。
××市××區(qū)人民政府
x年六月二十九日
(蓋章)
主題詞：機(jī)構(gòu) 組建 批復(fù)
送：區(qū)財(cái)貿(mào)部、區(qū)經(jīng)委
××市××區(qū)人民政府辦公室 一九××年六月二十九日印發(fā)
共印9份
招生請(qǐng)示篇三
福清教育局：
我校是一所建設(shè)中、發(fā)展中的學(xué)校，現(xiàn)有在校學(xué)生257人，校園內(nèi)原有一個(gè)面積的煤渣運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，含200m環(huán)形跑道、100m直道，如果下雨天，雨水不能及時(shí)排出，好幾天跑道里都是水，學(xué)生做課間操要經(jīng)過跑道，踩得滿鞋子都是黑黑的煤泥;操場(chǎng)一干燥，風(fēng)一吹，煤灰四起，嚴(yán)重影響校園的環(huán)境衛(wèi)生，更談不上美化、凈化校園，極大地制約了陽光體育活動(dòng)的開展，影響了正常的體育教學(xué)工作。
為了全面推進(jìn)我校教育現(xiàn)代化建設(shè)，為進(jìn)一步改善學(xué)校體育教學(xué)條件，保證學(xué)生每天活動(dòng)一小時(shí)課外活動(dòng)的正常開展，我校特申請(qǐng)把現(xiàn)有煤渣運(yùn)動(dòng)場(chǎng)改造為塑膠運(yùn)動(dòng)場(chǎng)：塑膠跑道面積約1660m2，半圓區(qū)場(chǎng)地硬化面積約1500m2，建設(shè)資金約需50萬元，學(xué)校自籌10萬元，目前尚缺40萬元，懇請(qǐng)上級(jí)部門給予撥款支持。不勝感激!
請(qǐng)示當(dāng)否，請(qǐng)批示。
xxxxx
xxxx年xx月xx日
招生請(qǐng)示篇四
尊敬的李局長(zhǎng)及教育局領(lǐng)導(dǎo):
我校是一所農(nóng)村初級(jí)中學(xué)，學(xué)校現(xiàn)有6個(gè)班，教職工19人，學(xué)生200余人。學(xué)校自1998年高中撤并為初中以來，由于產(chǎn)權(quán)不明、沒有建制而不屬于合格學(xué)校建設(shè)單位，16年來沒有得到上級(jí)任何撥款投入，因年久失修，現(xiàn)存在基礎(chǔ)設(shè)施安全及設(shè)備添置等問題急需解決。具體內(nèi)容如下:
期間一直沒有封閉，校旁水庫、渠道遍布，學(xué)生管理難度大(xx年出現(xiàn)溺亡一人安全事故)，現(xiàn)學(xué)?？紤]師生全部下遷至現(xiàn)教學(xué)樓，將學(xué)校宿舍樓以下區(qū)域封閉，急需圍墻建設(shè)及封閉項(xiàng)目資金。
學(xué)校廁所一樓的男生小便處墻體裂縫超過5cm，經(jīng)鑒定屬危房?，F(xiàn)已經(jīng)封閉，不準(zhǔn)學(xué)生使用。經(jīng)考證，可以把原高中教學(xué)樓已廢棄成教師住房的廁所重新改造啟用，既可以解決現(xiàn)廁所d級(jí)危房安全隱患，又可以為學(xué)生下遷提供配套基礎(chǔ)。
隨著新課程改革的實(shí)施，電化教學(xué)在學(xué)校教育教學(xué)中的應(yīng)用越來越多，特別是從xx年開始初中信息技術(shù)考試已經(jīng)納入中考范疇，成績(jī)計(jì)入學(xué)生總分，為了學(xué)校教學(xué)工作的正常開展，我校急需建設(shè)一個(gè)電教多媒體教室以便于信息技術(shù)的教學(xué)。
以上所述為我校目前急需解決的問題，所需資金預(yù)計(jì)需30-50萬元，由于學(xué)校資金不足，整改困難，故向領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng)，望能幫助解決為盼!
衡陽縣愛民學(xué)校
20xx年x月x日
招生請(qǐng)示篇五
管委會(huì)：
中心學(xué)校自x年遷入新校區(qū)以來，辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大，學(xué)生數(shù)不斷增加，至x年秋季開學(xué)，學(xué)校教學(xué)班已達(dá)到21個(gè)，學(xué)生數(shù)1150人，教職工近70人，已順利完成從小學(xué)到九年一貫制學(xué)校的過渡。
但學(xué)校快速發(fā)展的同時(shí)也面臨一些困難：
一、學(xué)校各項(xiàng)配套設(shè)施還不夠完善，如各學(xué)科實(shí)驗(yàn)室、電教室、會(huì)議室的建設(shè);
二、宿舍樓及食堂的投入使用使學(xué)校水電費(fèi)方面的開支激增;
三、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所還不夠完備，各種運(yùn)動(dòng)健身器材配備還不夠齊全;
四、教學(xué)樓是在原美術(shù)學(xué)?；A(chǔ)上建立，所以教室的結(jié)構(gòu)不適合中小學(xué)使用，需要進(jìn)行適當(dāng)改造，同時(shí)教學(xué)樓房頂出現(xiàn)滲水情況、地面、電路、下水管道等也相繼出現(xiàn)問題，需要修繕;
五、教師辦公條件還比較簡(jiǎn)陋，急需改善。
以上困難僅依靠教育局撥義保經(jīng)費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法解決，為保
證學(xué)校教學(xué)工作的正常進(jìn)行和學(xué)?？焖侔l(fā)展，現(xiàn)特申請(qǐng)管委會(huì)下?lián)躼年度教育經(jīng)費(fèi)十五萬元，以解決學(xué)校困難。
特此報(bào)告，請(qǐng)予批示。
中心學(xué)校
x年10月9日
招生請(qǐng)示篇六
高州市教育局：
為了全面貫徹國(guó)家的教育方針，規(guī)范辦學(xué)行為，規(guī)范學(xué)校管理，依法治校，大力推行素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平，依據(jù)《xxx教育法》、《xxx義務(wù)教育法》、《xxx教師法》及其他相關(guān)的法律、法規(guī)，制定《 學(xué)校章程》，其內(nèi)容包含：
一、總則；
二、管理體制；
三、學(xué)籍管理；
四、教育教學(xué)管理；
五、財(cái)務(wù)后勤管理；
六、衛(wèi)生及安全管理；
七、教師和學(xué)生管理；
八、附則。
章程草案由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、全體教職工、家長(zhǎng)代表討論后，經(jīng)學(xué)校教職工代表大會(huì)討論通過，一致同意上報(bào)教育行政主管部門審批。
xx鎮(zhèn)xx小學(xué)
20xx年xx月xx日
招生請(qǐng)示篇七
例文1
××市××區(qū)人民政府
×政批[xxx8]第3號(hào)
關(guān)于組建××集團(tuán)的請(qǐng)示的批復(fù)
××實(shí)業(yè)總公司：
你公司××[xxx8]1號(hào)文收悉，經(jīng)區(qū)政府研究，同意你公司組建××集團(tuán)，特此批復(fù)。
××市××區(qū)人民政府
xxx八年六月二十九日
(蓋章)
主題詞：機(jī)構(gòu) 組建 批復(fù)
送：區(qū)財(cái)貿(mào)部、區(qū)經(jīng)委
××市××區(qū)人民政府辦公室 一九××年六月二十九日印發(fā)
共印9份
例文2：
××市機(jī)械工業(yè)管理局
機(jī)批字[19××]第147號(hào)
關(guān)于××重型汽車制造廠與
××工程機(jī)械鍛件廠合并的批復(fù)
××重型汽車制造廠、××工程機(jī)械鍛件廠：
重汽字[19××]5號(hào)文、工機(jī)字[19××]18號(hào)文收悉。根據(jù)兩廠請(qǐng)示，經(jīng)局研究，同意××工程機(jī)械鍛件廠整建并入××重型汽車制造廠?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)批復(fù)如下：
一、××工程機(jī)械鍛件廠并入××重型汽車制造廠后，撤銷××工程機(jī)械鍛件廠的法人資格。考慮工程機(jī)械鍛件產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的需要，可保留××工程機(jī)械鍛件廠的廠名，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
二、××工程機(jī)械鍛件廠的所有債權(quán)債務(wù)由××重型汽車制造廠承擔(dān)。
三、19××年×月×日起，××工程機(jī)械鍛件廠各種報(bào)表由××重型汽車制造廠統(tǒng)一上報(bào)。
××市機(jī)械工業(yè)管理局(蓋章)
一九××年×月×日
招生請(qǐng)示篇八
現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立，除了重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)之外，所有學(xué)校機(jī)會(huì)都在為招生努力著。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁，就不要提各種大專、中專、技校了?，F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學(xué)校卻越來越多，供求變化之內(nèi)，很多學(xué)校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準(zhǔn)備了!可以說，只要有一定的文化知識(shí)，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)!
我在長(zhǎng)期的招生工作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫出了自己的的招生策劃書，讓自己更好的工作：
一、招生計(jì)劃背景概述:
1、學(xué)校簡(jiǎn)介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次xxx易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作
二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定
市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
(二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅(jiān)持，
定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營(yíng)銷推廣策略
營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開，校長(zhǎng)打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
招生請(qǐng)示篇九
請(qǐng)示適用于向上級(jí)機(jī)關(guān)請(qǐng)求指導(dǎo)、批準(zhǔn)。請(qǐng)示屬上行文。請(qǐng)示的作用在于請(qǐng)示工作要求上級(jí)批復(fù)。請(qǐng)示產(chǎn)生于事前，不可“先斬后奏”，這是請(qǐng)示區(qū)別于報(bào)告的主要特征之一。
請(qǐng)示由標(biāo)題、主送單位、正文、發(fā)文機(jī)關(guān)、日期構(gòu)成。
1、標(biāo)題
一般由請(qǐng)示單位、請(qǐng)示事由、文種或請(qǐng)示事由和文種組成。
2、正文
正文一般由三個(gè)部分組成：
①請(qǐng)示緣由
提出請(qǐng)示的原因和理由。
②請(qǐng)示事項(xiàng)
提出有關(guān)問題要求上級(jí)指示或批準(zhǔn)，有的要求提出解決問題的建議和意見，供上級(jí)機(jī)關(guān)參考。提出的請(qǐng)示，要符合有關(guān)方針、政策，切實(shí)可行，不可矛盾上交。
③請(qǐng)示要求
應(yīng)明確提出要求解決問題的方法或途徑，常用“是否妥當(dāng)，請(qǐng)批示”、“妥否，請(qǐng)批示”、“如無不妥，請(qǐng)批轉(zhuǎn)有關(guān)單位執(zhí)行”等等。
招生請(qǐng)示篇十
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我校學(xué)生自管會(huì)是在校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)懷指導(dǎo)下，以“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”為宗旨的學(xué)生自律組織，是學(xué)生自己的群眾性組織，是學(xué)校聯(lián)系學(xué)生的橋梁和紐帶。學(xué)生自管會(huì)自成立以來，積極宣傳、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，熱情為廣大同學(xué)服務(wù)，加強(qiáng)了學(xué)校與學(xué)生之間的信息溝通，為我校創(chuàng)造良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。學(xué)校也多次為學(xué)生自管會(huì)的發(fā)展提供辦公場(chǎng)所、經(jīng)費(fèi)等方面的大力支持，及時(shí)保障了學(xué)生自管會(huì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
為了更好地服務(wù)同學(xué)，學(xué)生自管會(huì)在學(xué)期初的全體會(huì)議上，作出了在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)生活動(dòng)資料的在社會(huì)實(shí)踐、志愿者服務(wù)、社會(huì)公益以及學(xué)生心理輔導(dǎo)等方面活動(dòng)的以及學(xué)生活動(dòng)資料的歸檔管理等決定。但現(xiàn)有經(jīng)費(fèi)無法支持這些新任務(wù)的完成。故再次向校領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)補(bǔ)充活動(dòng)經(jīng)費(fèi)xxxx元。
申請(qǐng)人：xxx
20xx年x月x日
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