大家或多或少都會接觸過，寫作文是培養(yǎng)人們的觀察力、聯(lián)想力、想象力、思考力和記憶力的重要手段。你寫作文時總是無從下筆？下面是小編精心整理的java實訓報告?zhèn)€人總結(jié)【范文9篇】，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
java實訓報告?zhèn)€人總結(jié)【范文9篇】一
按說工作沒有什么進展，就沒有任何經(jīng)驗總結(jié)可言，但我還是決定把自己這一個多月以來的心得寫下來，更多的是迷茫，我愿意過更加透明和坦然的生活，不愿意在心里裝很多的事，工作生活都如此。與其說是分享，不如說是請各位朋友給我建議和你們的經(jīng)驗之談，i need。
第一.關于電話營銷
我一直標榜自己不喜歡電話營銷，對其充滿懷疑和鄙視，但從更內(nèi)心來講，我所懼怕的是被拒絕后的尷尬，是對自己的不自信，是在如此那般努力之后仍一籌莫展的逃避?；仡^想想，我一直以來無論做什么事都不敢付出百分百的努力，我害怕孤注一擲。因為會不再有理由原諒自己，沒有退路的時刻太過孤獨。
在大學找工作那會兒，曾興致勃勃、一門心思的想從事銷售工作?？傆X得自己性格里有一種潛力很適合這一行，還有就是高薪的誘惑。那時一切的認識都是想象出來的。等畢業(yè)回到保定，先跟著一個師兄在他的網(wǎng)絡公司做，做半年的銷售之后轉(zhuǎn)為他的助理。我首先拿到手的是一本《河北企業(yè)黃業(yè)》，超厚，每天要從上面找潛在的客戶跟他們聯(lián)系，約見面，簽約。一周之后，我逃之夭夭。當時還發(fā)誓：再也不進網(wǎng)絡公司，再也不做電話銷售。我怕了，是一種折磨，對于我這種有心理障礙的人來說。
第二.關于酒店營銷???? ［文章來源于 www.］
進了第二家公司，做連鎖酒店的，我的簡歷吸引了老總。做他的助理。當時我們的第三家店剛剛開業(yè)，入住率超低，所以營銷就成了我們的第一要務。發(fā)卡、送名片、接站、住一贈一、跟ktv合作、簽協(xié)議單位、到處打廣告……方法幾乎都用盡了。也頗有成效。那種營銷其實快樂更多，因為工資并不跟那掛鉤，沒有業(yè)績方面的壓力。我充分發(fā)揮著自己的健談魅力……
第三.關于**營銷
我進了這家公司，確確實實的做起了銷售，做起了業(yè)務。才感覺到那種前所未有的壓力。因為最后衡量一個銷售人員的標準只有業(yè)績。只有你的業(yè)績才能讓你理直氣壯的說：我努力工作了，我對得起自己和公司，才有讓老總留下你的理由——因為你不可替代。
其實并沒有摸到任何門道，而且做起來很吃力，但我還會堅持，他們告訴我：許多的事情只有堅持下去，才會慢慢明朗起來。我一直在堅持，努力的學習。但那種恐懼并沒有消除，也可以說是自信在一點一點的被吞噬掉。
但堅持，堅持！
java實訓報告?zhèn)€人總結(jié)【范文9篇】二
五天的軍訓終于在烈日的陪伴下結(jié)束了。回想著軍訓剛剛開始不久，我就像個三歲的小寶寶一樣哭著喊著要快點結(jié)束軍訓。現(xiàn)在結(jié)束了，心中卻依依不舍的，我們好舍不得教官。為什么天下要有不散的宴席呀！每當想起這些，眼淚就不爭氣的往下掉。
五天的軍訓里，雖然腳上磨出了血泡，站軍姿時累酸了腰，真的感到軍訓很苦，也會有過抱怨和退縮的念頭，但大家還是咬緊牙關堅持下來，既然軍訓就是磨練我們的意志，鍛煉我們的身體，那么，為什么要抱怨和放棄呢？軍訓就是一個考驗自我，磨練自我的過程。正因如此，這些苦不算是苦，而是一種收獲，一種讓我們受益終生的收獲，收獲的是耐力、是堅毅、是勇敢，是不屈，更是團隊精神。
在訓練場上的時候，時間相當?shù)穆L，一個簡單的動作往往要重復重復再重復，一直到教官認為無可挑剔為止；在分列式訓練時，要走出好的效果，不是依靠某一個人的力量，而是以團隊的整體效果來衡量的。這時，不僅需要我們個人不斷的與疲勞做斗爭，不斷的堅持，還需要我們整個方隊同學能夠做到整齊劃一，我們體會到了集體的力量，激發(fā)了我們的集體榮譽感，增強了我們集體的凝聚力。
從軍訓中我們感受到很多快樂。從大家整齊的腳步聲，高昂的口號聲中，我們體會到了團結(jié)的歡樂，也體會了奮進的快樂，在我們五天的訓練中，我們感受到集體的溫暖，在這里，我們一起哭一起笑，學會了相互關心與幫助，我們在這里成長了。在這里，我們留下了最美好的回憶！雖然軍訓已經(jīng)結(jié)束，但我們又開始了新的啟程，我們堅信，作為新世紀的中學生，應該像軍人那樣，站如松、坐如鐘、走如風。要牢記軍人作風，以鐵的紀律來約束自己，以鋼的意志來支配自己。只有這樣做，我們才不辜負一直陪伴我們的老師，才不辜負教官盡職盡責對我們的訓練，也才對得起我們在這里揮灑的汗水！再見了，可敬可愛的教官，再見了，見證我們成長的訓練場，我們會帶著收獲去迎接未來的挑戰(zhàn)！
java實訓報告?zhèn)€人總結(jié)【范文9篇】三
在這五天的軍訓中，同學們有哭過，也有笑過，最重要的是我們學會了獨立生活。
每天早上同學們用五分鐘的時間穿好衣服、整理好床單和疊被子，然后到宿舍門口排隊。接著拿著自己的洗漱用品到下面去。之前我不習慣，被子疊得有點亂，床單也刮得不是很整齊，經(jīng)過唐老師耐心地指導，我終于學會了。
接下來我們進入訓練，學習了軍歌、交警指揮操。。。。。。艱苦的訓練中，大家都受過懲罰，但我們沒有放棄。因為我們是五（2）班的，是一個集體。董教官的一句話令我們印象深刻——有獎就有罰。我們看到了自己的不足之處，我們的站姿、坐姿都要像旗桿那樣筆直。
我印象最深刻的兩節(jié)活動課是勞動體驗種西瓜和重返走長征路。這兩節(jié)活動課使我體會到了勞動體驗種西瓜能使我們體會到了農(nóng)民伯伯很辛苦，因此，我們懂得了先苦后甜的道理。重返走長征路使我體會到了以前紅軍的艱苦，他們的精神勇敢無畏、堅持不懈值得我們小學生學習，使我們懂得只要團結(jié)協(xié)助，就能成功。
軍訓會讓你變得很有禮貌，一男一女兩名同學只要看到老師、教官，就喊“一，二”，我們一起說：“教官好”或“老師好”。
這次軍訓讓我懂得如何獨立生活和生活技巧，鍛煉了我們面對挫折的意志力，提高了我們的素質(zhì)和紀律，改掉了我們在家嬌生慣養(yǎng)的壞習慣。
在此，我真心的感謝董教官和唐老師耐心指導我們班60名同學。董教官您辛苦了！我也不會忘記曾經(jīng)鍛煉過我意志力的地方——華陽營地。
教官曾告訴我們，無論在軍訓時或?qū)W校之間互相比賽時，全班、全校同學只有一個目標，一個絕不會打消的念頭，“堅持到底，為班爭得榮譽，為校爭光！”
以前我們是依賴父母的“掌上明珠”，如今我們已是堅強的“小軍人”。我為自己在軍訓期間所學習到的知識和所創(chuàng)造的一番成績而感到驕傲，感動自豪。
java實訓報告?zhèn)€人總結(jié)【范文9篇】四
“不經(jīng)歷風雨，何以見彩虹”，通過這次軍訓，我學會了自理，它教會了我們怎樣去面對今后的挫折。
在剛開始訓練時，我感到挺輕松的，過了一段時間，我就支撐不住了，心里暗暗叫苦，但又挺身一想：我們來到這里不就是要訓練自己嗎，怎么才受一點苦就打退堂鼓，支撐不住了呢，那些軍人不也是這樣一點一點支持下來的嗎，我們不就是一個“小軍人”嗎，頓時，我又充滿力氣，又開始了訓練。
在這短短的三天訓練里，我學會了很多知識，雖然“稍息”，“立正”，“向左轉(zhuǎn)”，“向右轉(zhuǎn)”，這些簡單的動作看是很簡單，但做起來卻很難，動作也要做標準，稍一不注意，就會出差錯。
可想而知，我們在家里可都是非常輕松的，從來沒有受過一點苦，可在軍校里，我們站在操場上，風呼呼的刮著，就算臉上凍得發(fā)青，手凍得通紅，但我們也毫無怨言，依然堅持訓練。
這短暫的三天也許是微不足道的，但它留給我們的印象卻十分深刻，它讓我們學會自立、自強，讓我們能勇敢地面對任何挫折。
java實訓報告?zhèn)€人總結(jié)【范文9篇】五
隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來汽車產(chǎn)業(yè)在我國猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
20XX年7月17日，我正式走進寧波之星汽車維修服務有限公司4S店開始了實習工作。我雖然還不是正式畢業(yè)生，但以前學的就是汽車檢測與維修技術專業(yè)，出于維修覺得太累，就想申請到銷售部。盡管在學校學到了很多理論的汽車知識，對汽車有一定的了解，但對于梅賽德斯--奔馳的各款車型還不是很了解的。為了能讓客戶更相信自己的產(chǎn)品，從而去選擇我們的產(chǎn)品，所以在開始銷售之前我必須對自己的產(chǎn)品有更深一步，更全面的了解。
要想清楚地了解產(chǎn)品就必須和它進一步的接觸。給車做清潔是一個既簡單有直接的方法，在做的同時對它的外觀和內(nèi)飾有一種更真實的感覺。擦車聽著簡單，實則比較困難，不僅要從上擦到下，而且還要求所有擦痕要朝一個方向，避免對漆面造成破壞。剛開始做的時候是很慢的，擦完一輛車要接近二十分鐘，而這段時間已經(jīng)夠一位老銷售顧問擦完兩輛了。在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，只要肯努力去做，每件事都會有進步的。這也是我進公司感觸到的，對開始實習也是一個很好的思考，擦車是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷售部的工作當然不就是擦車而已，在對自己產(chǎn)品有了初步了解的時候，我們開始了一個簡單的銷售技巧培訓?！傲轿唤榻B”，車頭，側(cè)面，車位，前排座，后排座，發(fā)動機室。資料上都有各個方位所特別的地方和比較出眾的地方，這也是產(chǎn)品吸引客戶的地方。用簡潔的語言向客戶介紹出產(chǎn)品的特點和與優(yōu)勢，讓客戶能相信自己的產(chǎn)品。在語言方面的培訓是比較輕松的，因為這沒有一個固定的模式讓你去遵循，你可以自由發(fā)揮，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術參數(shù)，奔馳S300L商務版的長5230mm寬1871mm高1485mm軸距3125mm以及這款車的發(fā)動機最大功率180km/L和最大扭矩300N。M等，雖然沒有了以前在學校上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。
在對產(chǎn)品有了一定的了解后我開始介入銷售的部分工作，比如說幫老銷售顧問填寫表格，復印資料，打臨時牌照等，表面上是在幫助別人，其實跟多的是在充實自己。在這過程中我了解了交車的基本流程：
1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。
這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的.賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。
4、試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5、報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。
7、交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。當然我也知道了如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的，這些都是我以后工作中都會用到的。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛“，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。
這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所學的專業(yè)知識有了一個全新的認識。
java實訓報告?zhèn)€人總結(jié)【范文9篇】六
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)小學畢業(yè)了，我依依不舍得離開了培養(yǎng)我六年的母校，敬愛的老師，親愛的同學，告別了繽紛燦爛的小學生活，邁進了我理想中的七十五中學。在開學前一周里我們進行了國防教育，這也是我人生中的第一次，在我小學里我從未接觸過。我懷著既興奮又緊張得心情， 開始了兩天半的軍訓，在軍訓中人人都感到很累，天氣也很炎熱，熱的我們汗流浹背，在教官嚴厲的吼聲中，我們又不可以亂動，這讓我意識到這是一個非常嚴酷的訓練，我們有的人趁教官走開了一些，就迅速動一動。 在站軍姿的時候，這讓我感到這是在所有訓練中最累的一項，一站就是五分鐘、十分鐘。教官還說，這還是算少的了，他們一站就是一個小時，還在太陽底下暴曬。站軍姿時腰要直，兩手要貼在大腿兩側(cè)，兩腳要分開六十度，后跟要貼緊，就是要這樣堅持個五分鐘、十分鐘的。這讓我感到兩肩都很酸，時不時的想聳一聳，手都捏的出汗，還有蜜蜂、蚊子在訓練場里躥來躥去的。但是我一直都在不停告訴自己：不能半途而廢，堅持就是勝利！ 在軍訓的最后一天，我們進行了匯操表演，我們有十六個班，功夫不負有心人我們初一(2)班的同學們都盡自己的一份力，得到了優(yōu)秀獎，這個獎凝聚了我們班每一位同學的努力和汗水，還有我們的老師。 在這兩天半里我們學會了站軍姿、跨立、向左向右向后轉(zhuǎn)等等的標準姿勢，也嘗到了酸、甜、苦、辣的味道，更讓我們學會了做人要有鋼鐵般的意志，要有堅持不懈的精神、不怕苦不怕累，要有持之以恒的決心，就能戰(zhàn)勝一切困難。 雖然軍訓是很累的，但是又讓我們學會了一些寶貴的東西，我認為即使再苦再累也是值得的。
java實訓報告?zhèn)€人總結(jié)【范文9篇】七
11月8日上午，區(qū)法院組織全體干警收看了黨的十八大開幕盛況，認真聆聽了在大會上作的工作報告。黨的十八大是全黨全國人民政治生活中的一件大事。
黨的十八大舉國關注，舉世矚目，是我國全面建設小康社會關鍵時期和深
化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式攻堅時期召開的一次十分重要的大會。大會全面回顧、總結(jié)過去5年和黨的大以來的實踐、經(jīng)驗，進一步明確今后一個時期的發(fā)展目標和宏偉藍圖，進一步動員全黨全國各族人民堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進，為全面建成小康社會而奮斗，大會將選舉產(chǎn)生新一屆中央委員會和中央紀律檢查委員會，意義重大，影響深遠。
座談會上全院干警紛紛發(fā)言，表示：黨的十八大的召開為我們指明了方向，我們要深入學習和全面掌握十八大精神，扎實推進十八大精神的貫徹落實。緊密結(jié)合法工作實際，扎實工作，開拓創(chuàng)新，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)、求真務實的工作作風，做好各項法工作，推動區(qū)法工作又好又快的發(fā)展。
院長在討論總結(jié)時指出，所作的工作報告全面、客觀、實事求是，對未來五年的社會發(fā)展提出了明確目標，對新時期、新階段，中國共產(chǎn)黨如何帶領全國各族人民奪取建設中國特色社會主義的全面勝利做了高屋建瓴、統(tǒng)攬全局的部署和籌劃，既深受鼓舞，又催人奮進。一是回顧五年來的發(fā)展，報告認真總結(jié)了我們在建設中國特色社會主義道路上取得的成績，令世人矚目，要通過學習，進一步鼓舞和增強我們堅持中國特色社會主義，堅持改革開放的信心和決心。二是堅定特色社會主義道路。改革開放偉大實踐充分證明，中國特社會主義是當代中國發(fā)展進步的旗幟，也是全黨全國各族人民團結(jié)奮斗的旗幟。高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅定不移地走黨和人民在長期實踐中開辟的正確道路，不為任何風險所懼、不為任何干擾所惑，我們必將戰(zhàn)勝前進道路上的一切困難和風險，奪取全面建成小康社會新勝利；三是堅信中國共產(chǎn)黨的領導。辦好中國的事情，關鍵在黨。立黨為公、執(zhí)政為民的中國共產(chǎn)黨以人民信任支持為執(zhí)政之基、力量之源，堅持不懈、與時俱進地加強黨的建設，努力使黨始終成為中國特色社會主義的堅強領導核心。面對新形勢、新任務，作為林區(qū)法機關一定在黨中央的堅強領導下服務大局、服務宗旨、堅持公平正義、堅持法律職能為林區(qū)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定做好應有的貢獻！
java實訓報告?zhèn)€人總結(jié)【范文9篇】八
又一個學期結(jié)束，又一個暑假開始，開始結(jié)束，回環(huán)往復。
隨著學年、年歲的增長，隨著就業(yè)壓力的不斷增大，越來越感覺到自己的實踐能力方面的不足以及“胸中墨水”的缺乏，心中苦悶，無處排解。
暑假漫長，總想趁著暑假做點有意義的事情，或者使自己的專業(yè)技能有所提升，或是使自己的知識面更廣、更深，或是為以后的就業(yè)面試所需要的履歷表添磚加瓦，然而，“事與愿違”、“計劃永遠趕不上變化”等熟語恰是我的暑假生活的真實寫照。在加入**區(qū)大學生聯(lián)盟之前的日子里，每天都覺得自己過得碌碌無為，盲目呆板，郁郁不得歡，“真窩囊”三個字就是自己對自己的“暑假”生活的總結(jié)?？傁胫淖儸F(xiàn)狀，總想著自我提升，但結(jié)果都是雷聲大雨點小，或者說根本就沒有就沒有雨點。缺乏改變的途徑，缺乏改變的動力，對自己的窩囊感到郁憤難平，但是不管怎么苦悶，怎么自我剖析，心中總有一個聲音在告訴自己--要改變這種苦悶無聊的生活還是得靠自己的努力、主動、積極。
于是，一個不甘于枯燥、平庸的人出現(xiàn)了。在同學的QQ簽名上看到了加入“**大學生聯(lián)盟暑期社會實踐活動”的號召，又在跟同學聊天時聊到我的無聊暑假，就在這樣的機緣巧合下我加入了“**大學生聯(lián)盟”并且加入了秘書部成為了當中的一份子，一開始，我還沒決定參加的時候也有過忐忑和猶豫，總覺得中途加入，總會有生疏、無所適從的感覺。但是，我不愿意放棄這樣一個難得的可以擺脫無聊、郁悶生活的暑期實踐機會，我想著，不管參不參加，總要先去了解之后再決定，不能夠再干讓自己后悔的傻事，不能把實踐機會扼殺在搖籃里。于是我第二天就去了**區(qū)團委所在地--海關大廈。那天的會議恰好是以關于秘書部與調(diào)研部合作搞好“新老生? 經(jīng)驗交流會”為主題，也就是說我一去到在簡單的認識之后就要投入工作，開始，我對一切都感到茫然，因為別人都有所準備，有所計劃，而我就像一張白紙，一切都要從頭來過，而我自問不是一個非常有“急才”的人，于是，那種自卑的忐忑又開始了，但是“既來之則安之”，我還是認真投入了那次會議，盡最大努力把我能想到的都提出來，至于能否被采納就看大家的意見。經(jīng)過了一番討論，我清楚了自己的工作和任務，也得出了一個結(jié)論--什么事情總要去體驗過之后才能知道是難是易，即使是難也不應該馬上放棄，總要努力一番，嘗試一番。
此后，我也就正式開始了工作，在這件事上，我自問我認真的做好了自己的工作，盡最大可能參與會議，即使我有請假，那也是事出有因，并非有意，實屬無奈。
令我印象最深的是那一次“新老生經(jīng)驗交流會”的活動現(xiàn)場。我們?yōu)檫@一個活動也著實付出了許多的汗水與努力，從籌劃到邀請觀眾到舉辦，真的是不容易。那一天，烈日炎炎，我們頂著火辣的太陽，一點半就到達了**區(qū)圖書館的學術報告廳，開始了準備工作，大家都認真對待，服從安排，相互合作，各自做好自己的工作，把瓶裝水裝進購物袋，派發(fā)宣傳單，帶觀眾入場，給觀眾派發(fā)禮品，盡最大的努力找到最多的觀眾等等。我的工作先是把瓶裝水裝進購物袋，派發(fā)給在場觀眾，然后又幫忙站在門口派禮品，還有就是在觀眾提問環(huán)節(jié)遞麥克風給觀眾，工作名目雖然比較多，也比較累，但很充實，也很開心?？吹浇涣鲿軌蚺e辦成功，真的是很高興，就像是看到自己播種的秧苗長出果實一樣，很有成就感?？偟膩碚f，雖然我參與的**區(qū)大學生聯(lián)盟的時間短，次數(shù)也不多，但是我感受良多。最初我就在想，為什么別人都能夠有參與社會實踐的渠道，而自己就這么的孤陋寡聞完全不知道大學生聯(lián)盟的存在呢？這也使我開始反思自己的人際關系的問題或者是在同學圈里的交流問題等等。但是，**大學生聯(lián)盟的存在真的很有意義，它使得那么多的**區(qū)的大學生獲得了參與社會實踐的機會，祝愿**區(qū)大學生聯(lián)盟越辦越好，吸納更多的志同道合的大學生參加，舉辦跟更多的有意義的、創(chuàng)新的活動!
java實訓報告?zhèn)€人總結(jié)【范文9篇】九
b2b電子商務是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商務活動。這里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和服務企業(yè)，因此b2b電子商務的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業(yè)間的電子商務和非特定企業(yè)間的電子商務。特定企業(yè)間的電子商務是指在過去一直有交易關系的或者在進行一定交易后要繼續(xù)進行交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟利益，而利用信息網(wǎng)絡來進行設計、開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上，通過現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡手段來進行的商務活動即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務是指在開放的網(wǎng)絡中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。
與傳統(tǒng)商務活動相比，b2b電子商務具有下列5項競爭優(yōu)勢：
(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎。傳統(tǒng)商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本(包含圖像;聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。
(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過internet發(fā)布企業(yè)相關信息(如企業(yè)產(chǎn)品價目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的千言萬語。據(jù)idc調(diào)查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的1/10。其次對于買方而言，電子商務可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應商，而不是只局限于原有的幾個商家。
(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標之一。以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)零庫存管理。
(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關聯(lián)企業(yè)，通過電子商務可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。
(5)24小時/天無間斷運作，增加了商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制，而基于internet的電子商務則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。
4電子商務網(wǎng)店推廣專員試用期工作總結(jié)光陰荏苒，日月如梭，轉(zhuǎn)眼走出象牙塔不久的我來到英騰軟件公司這個大家庭工作已經(jīng)2個月了，我的人生開始了新的歷程。剛從學校畢業(yè)出來的我，就進入了英騰軟件公司這樣一個有著優(yōu)良傳統(tǒng)和欣欣向榮的一流高新技術公司，并擔任一份與自己所學專業(yè)相對口淘寶運營崗位，我心中感到非常的幸運和驕傲。在這兩個月中我融入了部門運營團隊，基本上完成了自己崗位上的各項職責，下面是我將就這兩個月自己的工作概況、感想做以下的總結(jié)。
一、主要工作情況
1、了解公司及產(chǎn)品概況，淘寶店鋪的整體運作概況、模式;從11月1日開始進入公司上班，因為我是從學校剛畢業(yè)出來剛到公司上班，所以在來公司的第一步就是在部門同事的指導下了解公司及產(chǎn)品概況，市場環(huán)境，并在上班前的兩周寫了公司淘寶兩個店鋪的分析報告，在寫分析報告過程中對公司的產(chǎn)品、淘寶店鋪整體運作有了更加深入的了解。對店鋪經(jīng)營概況有了一個比較全面的系統(tǒng)性的認識，并對此存在的不足提出了自己的修改建議。
2、在11月份下旬開始承擔工作崗位的相應任務，在團隊負責人陸柳寧的安排下開始負責淘寶C店和旗艦店兩個店鋪的寶貝標題優(yōu)化，及制作兩個店鋪每日來源流量匯總及旗艦店直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表，因為我是從學校剛畢業(yè)出來實習生，對相應的seo優(yōu)化技術不是很熟練，所以在工作中也是邊學習邊實踐，在負責標題優(yōu)化的過程中速度有些慢，但基本可以完成優(yōu)化寶貝標題的工作任務。
3、在12月上旬開始負責旗艦店的直通車優(yōu)化，因為在來這之前這是第一次接觸直通車的推廣操作，所以對操作方面不是很熟練，在部門同事的積極指導下從開始接觸摸索到慢慢的熟悉操作，在11月份的時候已經(jīng)開始接觸寶貝關鍵詞優(yōu)化，直通車優(yōu)化與標題優(yōu)化相類似，所以在直通車這塊開始入手比較快，剛開始主要是對寶貝添加推廣關鍵詞，然后對關鍵詞做相應的調(diào)價，根據(jù)負責人陸柳寧的工作要求、主次關鍵詞的排名要求進行關鍵詞的調(diào)價。
4、在12月下旬主要的工作任務就是負責直通車推廣的優(yōu)化工作，因為在前面12月上旬的時候已經(jīng)對直通車做了基本的調(diào)整比如添加關鍵詞、設置關鍵詞的出價、排名，所以現(xiàn)在主要做的就是提高關鍵詞的質(zhì)量得分，降低點擊平均單價。為了達到預期的目標通過和團隊負責人的協(xié)商同意，我對旗艦店的直通車推廣計劃做了很大的調(diào)整，在18日時開始重新規(guī)劃、調(diào)整直通車推廣計劃，到目前為止基本達到了預期的效果，點擊量增加了兩倍，點擊單價有所降低。在接下來的時間里還重新啟動了淘寶C店的直通車推廣，并開始做出推廣計劃調(diào)整、優(yōu)化。
二、工作中出現(xiàn)的問題
1、因為我是剛從學校出來開始工作，雖然之前在校期間經(jīng)營過網(wǎng)店有一些基本的功底，但在公司運營工作崗位上有些任務在實行的時候總會遇到一些問題，在工作過程也是邊學習邊實踐，所以使得有些工作實行下來時間比較長、進度比較慢，這是我在工作中的主要不足之處。
2、在工作中因為個人或是環(huán)境氛圍的原因，除了主要工作的安排外溝通的時間比較少，所以對團隊的交流比較缺乏，有時候工作實行也會受到影響，以后我注意這方面的問題增加相互的溝通。
三、個人感受
從入職第一天起到公司已經(jīng)有兩個月的時間了，對于現(xiàn)在的崗位處境還是比較滿意。剛進入公司的之前雖然對淘寶的運營推廣有自己的一些經(jīng)驗，但對于公司的產(chǎn)品類目而言和之前做的有很大的反差，所以來這里之后也是在不斷地充實自己的知識，重新認識行業(yè)類目，并開始接觸直通車的操作。這兩個月來對于運營水平有了一定的提高，對于直通車的推廣從零開始變得越來越熟練，能力得到進一步的提升。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/25607.html】
