時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
銷售的工作計(jì)劃和規(guī)劃篇一
主要職責(zé)：貨物上架，營(yíng)銷優(yōu)化（熱銷跟蹤，新品更新，滯銷產(chǎn)品優(yōu)化，店鋪更新優(yōu)化，產(chǎn)品美工優(yōu)化，產(chǎn)品對(duì)比優(yōu)化），時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整，時(shí)刻謹(jǐn)記：貨物上僅僅只是工作的開(kāi)始！
規(guī)劃目標(biāo)：增加店鋪瀏覽量和訪客數(shù)量，留住新老顧客，以增長(zhǎng)產(chǎn)品銷量，以及店鋪知名度。
自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，c店所銷售產(chǎn)品具有銷售成本低的特點(diǎn)，商城銷售成本較高，但有淘寶部分政策的傾斜，淘寶的未來(lái)走勢(shì)主要依靠商城提高自身品位，而c店在近幾年的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心目中留下了不好的印象（價(jià)低，質(zhì)劣）。故本店隨為c店，但作為一家以手機(jī)3g及平板電腦周邊數(shù)碼配件為主打產(chǎn)品的3皇冠店，我們定位跟進(jìn)淘寶趨勢(shì)，主打熱銷產(chǎn)品與自主品牌，提升自主品牌價(jià)值，努力更改消費(fèi)者心中不良印象，在地成本的同時(shí)，注重產(chǎn)品的規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)上乘化，盡自己最大力量在同行中做到和而不同，作出自己的特色。
近期規(guī)劃：近期隨著小米第四輪發(fā)售，小米手機(jī)相關(guān)配件將作為近期營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容。
本店將通過(guò)包郵，套裝搭配，限時(shí)折扣等活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷優(yōu)化，在小米火爆的同時(shí)，做到帶動(dòng)自主品牌的上位，柯優(yōu)作為本公司的自主品牌，屬于新品牌，主要依賴知名度高的產(chǎn)品推動(dòng)自身品牌的曝光度。
在增長(zhǎng)的瀏覽量和銷量的帶動(dòng)下能夠在眾多品牌中脫穎而出，不僅僅只能依賴這一種手段，可以在百度中建立柯優(yōu)品牌的百度詞條，在各大論壇上發(fā)布帖子，增加品牌曝光量，同時(shí)注重產(chǎn)品的質(zhì)量與售后服務(wù)，能做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，實(shí)時(shí)改進(jìn)，作出自己的態(tài)度，專業(yè)的精神，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客認(rèn)可我們的品牌。對(duì)于小米手機(jī)配件，我們可以利用小米手機(jī)軟件方面坐出吸引顧客眼球的優(yōu)化，比如建立qq交流群，建立公司yy頻道，在各大論壇建立公司論壇專版或者發(fā)表廣告帖，增大店鋪的曝光率。運(yùn)用群聚效應(yīng)，進(jìn)行合理優(yōu)化，達(dá)到最終的吸引顧客，留住顧客的目的。
銷售的工作計(jì)劃和規(guī)劃篇二
在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。
新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
銷售的工作計(jì)劃和規(guī)劃篇三
書(shū)
學(xué) 校：xxxxxx 專 業(yè)：xxxx 班 級(jí)：xxxxxx（2）興 趣 愛(ài) 好 —— 我的愛(ài)好范圍非常廣泛。讀書(shū)，從書(shū)中悟道理；上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界；彈琴，從琴聲中得到寧?kù)o。還有其它一些，例如：聽(tīng)音樂(lè)、看電影等，偶爾為之。
（3）個(gè) 人 能 力 —— 我認(rèn)為我具有一定的獨(dú)立思考、解決問(wèn)題的能力，有一定的創(chuàng)新思考能力，獨(dú)立能力較強(qiáng)，但對(duì)問(wèn)題的全面分析不夠精細(xì)，做事有時(shí)考慮不周，在管理方面有所欠缺。
（4）專 業(yè) 知 識(shí) —— 有一定的電力系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)，但并不是特別精通，長(zhǎng)項(xiàng)是英語(yǔ)方面，具備一定的寫(xiě)作基礎(chǔ)，有較好的學(xué)習(xí)能力。（5）人 際 交 往 —— 有一定的溝通能力，但在與陌生人溝通方面還有待提高。
psytopic分析：您的性格類型是“isfj”(內(nèi)向+實(shí)感+情感+判斷)沉靜，友善，有責(zé)任感和謹(jǐn)慎。能堅(jiān)定不移地承擔(dān)責(zé)任。做事貫徹始終、不辭勞苦和準(zhǔn)確無(wú)誤。忠誠(chéng)，替人著想，細(xì)心；往往記著他所重視的人的種種微小事情，關(guān)心別人的感受。努力創(chuàng)造一個(gè)有秩序、和諧的工作和家庭環(huán)境。
isfj型的人忠誠(chéng)、有奉獻(xiàn)精神和同情心，理解別人的感受。他們意志清醒而有責(zé)任心，樂(lè)于為人所需。isfj型的人十分務(wù)實(shí)，他們喜歡平和謙遜的人。他們喜歡利用大量的事實(shí)情況，對(duì)于細(xì)節(jié)則有很強(qiáng)的記力。他們耐心地對(duì)待任務(wù)的整個(gè)階段，喜歡事情能夠清晰明確。isfj型的人具有強(qiáng)烈的職業(yè)道德，所以他們?nèi)绻雷约旱男袨檎嬲杏脮r(shí)，會(huì)對(duì)需要完成之事承擔(dān)責(zé)任。他們準(zhǔn)確系統(tǒng)地完成任務(wù)。他們具有傳統(tǒng)的價(jià)值觀，十分保守。他們利用符合實(shí)際的判斷標(biāo)準(zhǔn)做決定，通過(guò)出色的注重實(shí)際的態(tài)度增加了穩(wěn)定性。isfj型的人平和謙虛、勤奮嚴(yán)肅。他們溫和、圓通，支持朋友和同伴。他們樂(lè)于協(xié)助別人，喜歡實(shí)際可行地幫助他人。他們利用個(gè)人熱情與人交往，在困難中與他人和睦相處。isfj型的人不喜歡表達(dá)個(gè)人情感，但實(shí)際上對(duì)于大多數(shù)的情況和事件都具有強(qiáng)烈的個(gè)人反應(yīng)。他們關(guān)心、保護(hù)朋友，愿意為朋友獻(xiàn)身，他們有為他人服務(wù)的意識(shí)，愿意完成他們的責(zé)任和義務(wù)。
二、職業(yè)認(rèn)識(shí)與分析
職業(yè)認(rèn)知與行業(yè)定位——電力行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、概況及發(fā)展前景分析。
電力行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，建國(guó)以來(lái)，電力行業(yè)一直受到國(guó)家政府的高度重視。在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程中，電力行業(yè)起著非常重要的作用。以電力消費(fèi)為例，工業(yè)用電占全部裕電量的75%(其中80%為重工業(yè)，20%為輕工業(yè))，農(nóng)業(yè)占6%，交通、運(yùn)輸、通訊業(yè)占2%，市政、商業(yè)占6%，民用占10%。
電力行業(yè)和其它行業(yè)相比，有其自身的特點(diǎn)：1.電力行業(yè)屬于資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，具有投資規(guī)模大，建設(shè)周期長(zhǎng)，產(chǎn)供銷即發(fā)電輸電配電一體瞬間完成的特點(diǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，小資金無(wú)力涉足該行業(yè)，難以形成有效的競(jìng)爭(zhēng)，其發(fā)展在一定時(shí)期內(nèi)需要國(guó)家政策的大力扶持。2.電力行業(yè)帶有一定的壟斷性，受國(guó)家政策扶持較多，制約也較多。電力的供應(yīng)多數(shù)通過(guò)電力總公司統(tǒng)一的電網(wǎng)全產(chǎn)全銷，其電價(jià)按照并網(wǎng)合同中規(guī)定的成本加合理利潤(rùn)來(lái)執(zhí)行,銷售狀況相對(duì)穩(wěn)定。3.電力銷售資金的回籠直接受制于工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。我國(guó)75% 的電力為工業(yè)所消費(fèi)，因此工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r直接影響電力銷售資金的回籠。一般說(shuō)來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)及國(guó)家重點(diǎn)工業(yè)基地，工業(yè)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r較好，年工業(yè)用電增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)年新增電量的速度，相應(yīng)的電力銷售資金周轉(zhuǎn)情況也較好；相反，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢的地區(qū)，工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r較差，相應(yīng)的電力銷售資金周轉(zhuǎn)情況也較差。
3、較好地掌握電氣工程基礎(chǔ)等方面的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，具有本專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)與技能，了解本專業(yè)學(xué)科前沿的發(fā)展趨勢(shì)。4、應(yīng)具有電力系統(tǒng)自動(dòng)化方面的初步工作能力。5、獲得較好的工程實(shí)踐訓(xùn)練；6、具有創(chuàng)新意識(shí)和獨(dú)立獲取知識(shí)的能力。
四、制訂個(gè)人計(jì)劃
大一學(xué)年為試探期和定向期:首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)；熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問(wèn)就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧；在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ).計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；要初步了解職業(yè),提高人際溝通能力。大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重,應(yīng)多參加學(xué)?；顒?dòng),增加交流技巧,但不要盲目地參加。在定向期,應(yīng)考慮未來(lái)是否深造或就業(yè),通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織,鍛煉自己的能力,同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;提高自己的責(zé)任感,主動(dòng)性和受挫能力,并開(kāi)始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)來(lái)填充自己。
大二學(xué)年為準(zhǔn)備期：加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，并確定自己是否要升本。要積極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性;積極常識(shí)并加入校友網(wǎng)絡(luò),了解往年的求職情況。
大三學(xué)年為分化期(沖刺就業(yè)):目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就
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銷售的工作計(jì)劃和規(guī)劃篇四
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難、遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通、不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出、我會(huì)用最快的速度改正、新的一年我們做自己的聯(lián)利、我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。
銷售的工作計(jì)劃和規(guī)劃篇五
很多人做銷售做了很多年，輾轉(zhuǎn)于各個(gè)公司、各個(gè)行業(yè)之間，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來(lái)卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員。當(dāng)青春不再，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時(shí)，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃的問(wèn)題了。每一個(gè)銷售人員在入行的幾年內(nèi)，最好都能結(jié)合自己的實(shí)際情況，給自己制定一個(gè) 職業(yè)規(guī)劃書(shū)，這樣自己未來(lái)的奮斗才有方向，而清晰的目標(biāo)是職場(chǎng)成功的保障。
一般說(shuō)來(lái)，國(guó)內(nèi)的銷售人員有四類：一類是 兼職 銷售人員，第二類是推銷人員(如商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員)，第三類是客戶代表，第四類銷售經(jīng)理(高級(jí)營(yíng)銷人員)。銷售人員的 職業(yè)規(guī)劃中，有四條比較可行的出路。
出路一：成為高級(jí)銷售經(jīng)理，做職業(yè)經(jīng)理人
要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須拋棄低級(jí)的非專業(yè)化的靠感覺(jué)、靠沖勁做事，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析、全面思考的思維，講究用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用調(diào)查分析來(lái)驗(yàn)證。將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提升到理論高度。需要從全局的角度來(lái)思考、解決問(wèn)題。做好 職業(yè)規(guī)劃 就是運(yùn)用這一思維的第一步。
出路二：轉(zhuǎn)向管理崗位
眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源、財(cái)務(wù)總監(jiān)的幾率要大，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身。銷售作為公司的核心利益部門(mén)，在資源上會(huì)有其他部門(mén)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。
轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步。因此在做了幾年的銷售后，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：渠道管理、供應(yīng)商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目管理;運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持等等。
出路三：自己創(chuàng)業(yè)
做了幾年的銷售人員后，一般手頭上都會(huì)擁有大量的客戶資源，并同時(shí)有渠道掌握市場(chǎng)的發(fā)展變動(dòng)信息，再加上平時(shí)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)所培養(yǎng)出來(lái)的管理、財(cái)務(wù)等方面的素質(zhì)，這幾方面的條件加起來(lái)，已具備創(chuàng)業(yè)的條件。因此，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時(shí)，不妨認(rèn)真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個(gè)打工族，很多決策并不能由自己來(lái)決定，因此很多高級(jí)銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè)。
出路四：銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)
銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢(shì)，他們?cè)谑袌?chǎng)上摸爬滾打數(shù)年，對(duì)市場(chǎng)上的訊息變化十分敏銳，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時(shí)必會(huì)得心應(yīng)手。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi)。
當(dāng)然在實(shí)現(xiàn)這幾條出路之前，最重要的一點(diǎn)是盡量堅(jiān)持不要換行業(yè)。這里說(shuō)的行業(yè)是指大的領(lǐng)域，因?yàn)槟銖囊粋€(gè)行業(yè)跳槽到另外一個(gè)陌生的行業(yè)，這很有可能會(huì)使得你前面幾年的積累都白費(fèi)掉，你的人脈、你的市場(chǎng)信息甚至你的銷售經(jīng)驗(yàn)在陌生的行業(yè)中都不會(huì)發(fā)揮什么優(yōu)勢(shì)。甚至由于行業(yè)的不同特點(diǎn)，你以前的經(jīng)驗(yàn)可能還會(huì)禁錮你的發(fā)展。
銷售的工作計(jì)劃和規(guī)劃篇六
首先，努力做好公司每一個(gè)項(xiàng)目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬(wàn)目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來(lái)效益的同時(shí)，也給自己帶來(lái)更多的收益。同時(shí)，也不能夠?qū)﹂_(kāi)發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待。
其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對(duì)于每個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過(guò)程中，才能夠使自己不斷的成長(zhǎng)。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒(méi)有從事和接觸過(guò)行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身邊同事請(qǐng)教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。
第三，工作目標(biāo)的擬定。
1、堅(jiān)持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)電話，保證大約有10萬(wàn)左右的資金量。
2、每周完成10個(gè)左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他未來(lái)投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺(jué)得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析，通過(guò)不同的方式處理，有些客戶還是可以爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的。
3、每月完成40個(gè)左右的意向客戶，6個(gè)客戶能夠投資，20萬(wàn)的資金量。
4、每季度130個(gè)左右的意向客戶，18個(gè)客戶能夠投資，100萬(wàn)的資金量。
第四，值班。
把握好每一次值班機(jī)會(huì)，對(duì)每一個(gè)上門(mén)客戶做到認(rèn)真對(duì)待，樹(shù)立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對(duì)待客戶提出的建議和意見(jiàn)，客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。當(dāng)然最重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸祥T(mén)客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí)，在空余時(shí)間在門(mén)口發(fā)傳單，爭(zhēng)取能讓過(guò)路客戶能進(jìn)公司來(lái)全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第五，客戶維護(hù)和再開(kāi)發(fā)。
時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘，盡可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的效果，同時(shí)這也是對(duì)公司的宣傳方式。
第六，工作總結(jié)。
每天都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃安排，不能漫無(wú)目的的工作。每天按照計(jì)劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié)，思考自己工作一天來(lái)的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開(kāi)展起來(lái)。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開(kāi)始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！
銷售的工作計(jì)劃和規(guī)劃篇七
教育科學(xué)學(xué)院08教育技術(shù)學(xué)吳佩0813138
前言
一個(gè)人的人生道路不是上帝安排的，一個(gè)人的職業(yè)生涯也并非命中注定的。
為了明天,揚(yáng)帆起航，用自己的雙眼觀望未來(lái)，用自己的智慧完成一個(gè)最適合自己的職業(yè)規(guī)劃，你就會(huì)向自己心中的夢(mèng)想邁進(jìn)一步。相反，若是選擇每日生活在毫無(wú)安排，毫無(wú)規(guī)律的生活中，踏著雜亂的步伐前進(jìn)，也就選擇了與夢(mèng)想背道而馳，一生碌碌無(wú)為。就在此刻，作一個(gè)細(xì)致的職業(yè)規(guī)劃，試著放眼展望一下未來(lái)，把握住那些稍縱即逝的信息，認(rèn)識(shí)和把握未來(lái)職業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和就業(yè)特點(diǎn)，一定會(huì)對(duì)自己的目標(biāo)更堅(jiān)定，拓展職業(yè)生涯的寬度。智慧加汗水，就是改變命運(yùn)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的最佳方式。
自我分析
（2）我的愛(ài)好：我喜歡演講，也經(jīng)常參加學(xué)校組織的各種演講比賽；我也喜歡模仿，當(dāng)個(gè)動(dòng)畫(huà)片配音員是我小時(shí)候的夢(mèng)想；我更愛(ài)好英語(yǔ)，喜歡和人交流，想要在我的未來(lái)到世界各國(guó)走一走。
（3）我的價(jià)值觀：我覺(jué)得人生的價(jià)值是在不斷拼搏，追求夢(mèng)想的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)的，我們需要的并不是物質(zhì)名利金錢生活，而是在追逐夢(mèng)想的過(guò)程中尋求快樂(lè)，擁有一份充實(shí)快樂(lè)的生活，為實(shí)現(xiàn)自己的理想而不斷奮進(jìn)。我經(jīng)常用我的座右銘“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！眮?lái)鞭策自己，我覺(jué)得只有不做“語(yǔ)言的巨人，行動(dòng)的矮子”，以一顆自信樂(lè)觀的心積極進(jìn)取，不斷進(jìn)步，才能實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。
（4）我的能力：我具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力,交際能力,溝通能力,能夠比較輕松地和周圍的人進(jìn)行交流溝通；相反的，我的談判能力,組織能力和自我控制能力則有所欠缺，經(jīng)常會(huì)比較主觀，片面化，群體活動(dòng)參與性不高，自我約束力也比較差。
專業(yè)就業(yè)方向及前景分析
就業(yè)方向：
擇領(lǐng)域?qū)⒆兊梅浅V泛，既可以繼續(xù)攻讀計(jì)算機(jī)、計(jì)算機(jī)信息與技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用與軟件、信息與網(wǎng)絡(luò)安全、信息科學(xué)、通訊技術(shù)、新聞傳播等專業(yè)和研究方向的碩士學(xué)位，也可以攻讀具有行業(yè)特色且與教育技術(shù)關(guān)系比較緊密的某些專業(yè)的碩士學(xué)位，象教育學(xué)、傳播學(xué)等方向都是繼續(xù)深造的理想專業(yè)。
（2）高等院校、科研單位：教育技術(shù)專業(yè)充分體現(xiàn)文理交叉學(xué)科的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)系統(tǒng)掌握教育技術(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，能夠運(yùn)用現(xiàn)代教育理論和現(xiàn)代信息技術(shù)，對(duì)現(xiàn)代教育媒體環(huán)境下的教學(xué)過(guò)程和教學(xué)資源進(jìn)行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、運(yùn)用、管理和評(píng)價(jià)；?在大專院校和科研單位從事教學(xué)和科研研工作。
（3）it企業(yè)：教育技術(shù)學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生進(jìn)入it企業(yè)是一個(gè)重要的就業(yè)方向，它們可以在這些企業(yè)非常高效的從事計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)、信息安全與網(wǎng)絡(luò)安全等工作。信息產(chǎn)業(yè)對(duì)人才的需求首先是基本的“技能”，包括計(jì)算機(jī)編程的基本能力，要求具有良好的數(shù)據(jù)庫(kù)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)和使用技能，熟悉基本的軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)。由于信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“應(yīng)用”為主流的時(shí)代，高水平的從業(yè)人員不僅要掌握基本的“技能”，關(guān)鍵還要具備將實(shí)際問(wèn)題提煉為計(jì)算問(wèn)題以及求解該問(wèn)題的能力。
（4）特色行業(yè)的就業(yè)：在前面的辦學(xué)指導(dǎo)思想中曾經(jīng)提到過(guò)一條是重實(shí)際，即各學(xué)校應(yīng)緊緊結(jié)合本校的實(shí)際，努力使所辦專業(yè)與所在學(xué)校的定位相適應(yīng)、與本校教師的特長(zhǎng)與發(fā)展目標(biāo)相適應(yīng)、與所在地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才的需求相適應(yīng)。
職業(yè)選擇分析
（1）個(gè)人的職業(yè)選項(xiàng)：廣告策劃、電視編導(dǎo)、媒體工作者
2.具有一定的攝影、攝像基礎(chǔ)
3.具有一定的藝術(shù)鑒賞能力
4具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力
5.思維活躍
6.家庭支持
7.工作面廣1.沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)
2.水平有限
3.有社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
2.繼續(xù)深造機(jī)會(huì)大
3.為新型行業(yè)，對(duì)口人才資源貧乏1.競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)
2.人才劇增
3.金融危機(jī) swot總結(jié)：通過(guò)swot分析，我更加了解了自身的優(yōu)劣勢(shì)，讓我明白接下來(lái)自身的任務(wù)，即通過(guò)努力將弱勢(shì)因素轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)因素，努力加強(qiáng)自身能力，避開(kāi)威脅因素對(duì)自己的不良影響。
（3）第一職業(yè)目標(biāo)選項(xiàng)的工作內(nèi)容和勝任條件
工作內(nèi)容：策劃是通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和系統(tǒng)的分析，利用已經(jīng)掌握的知識(shí)（情報(bào)或資料）和手段，科學(xué)地合理地有效地布局營(yíng)銷,廣告戰(zhàn)略與活動(dòng)進(jìn)程，并預(yù)先推知和判斷市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)群體定勢(shì)的現(xiàn)在和未來(lái)的需求，以及未知狀況的結(jié)果。策劃的概念有五個(gè)要素：策劃者、策劃依據(jù)、策劃方法、策劃對(duì)象和策劃效果的策定和評(píng)估。
勝任條件：1.熟練使用設(shè)計(jì)軟件，優(yōu)秀的審美能力與視覺(jué)傳達(dá)能力
2.熟悉各種策劃協(xié)作形式，能獨(dú)立承擔(dān)策劃工作
3.夠獨(dú)立做出廣告策劃及創(chuàng)意策略，有清晰的廣告理念和深厚文字功底
4.熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告環(huán)境及媒體，能夠針對(duì)廣告客戶做出媒介策略及方案
（4）與職業(yè)選擇目標(biāo)的差距
我認(rèn)為現(xiàn)在自己所具備的專業(yè)知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果今后想在廣告業(yè)和其它媒體行業(yè)有所突破，必須精通各種設(shè)計(jì)軟件，必須具備優(yōu)秀的審美能力與視覺(jué)傳達(dá)能力，掌握好計(jì)算機(jī)語(yǔ)言和通曉網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，這都是我還不夠的。并且我的英語(yǔ)水平也還有很大差距，特別是計(jì)算機(jī)語(yǔ)言這一塊，對(duì)英語(yǔ)水平的要求較高，有待加強(qiáng)。另外，作為一個(gè)大學(xué)生，我目前還沒(méi)有任何關(guān)于這方面的動(dòng)作經(jīng)驗(yàn)，與社會(huì)交流互動(dòng)很少，因此應(yīng)該適當(dāng)參加一切社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，注意對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，到相應(yīng)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，同時(shí)一些職場(chǎng)禮節(jié)也是我們急缺的。
先把上一學(xué)期的學(xué)習(xí)情況做一下簡(jiǎn)要的總結(jié)，時(shí)間過(guò)得真快，一轉(zhuǎn)眼進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)兩年多了，作為一個(gè)大三的學(xué)生，我覺(jué)得有必要對(duì)自己的未來(lái)職業(yè)做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃了。讓理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。通過(guò)業(yè)生涯規(guī)劃課程的學(xué)習(xí)，我明白了學(xué)習(xí)計(jì)劃的重要性，明白了行動(dòng)需要理論來(lái)指引，并具體制定了未來(lái)五年自己需要完成的任務(wù)。
總體而言，在剩下的一年半大學(xué)生活，我需要做到從思想上高度重視學(xué)習(xí)，行動(dòng)上積極學(xué)習(xí)，摒除一切雜念，全身心的投入到考研的學(xué)習(xí)上。我會(huì)跨專業(yè)考新聞傳播學(xué)的碩士研究生。經(jīng)過(guò)自己的拼搏和努力，無(wú)論結(jié)果如何，我相信自己都不會(huì)有遺憾?？佳薪Y(jié)束后便是大學(xué)的最后一個(gè)學(xué)期了，這時(shí)我所要做的是專心完成畢業(yè)論文，取得學(xué)位證書(shū)。畢業(yè)后，如果考取了，我會(huì)珍惜這個(gè)繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)，在讀研期間努力去學(xué)習(xí)一些有用的東西，為研究生畢業(yè)后找到一份理想的工作做鋪墊。倘若我沒(méi)能夠被錄取，那么我也不會(huì)對(duì)未來(lái)喪失信心。“條條大路通羅馬”我只是換了一條路走而已。進(jìn)入社會(huì)，我要在工作中不斷學(xué)習(xí)。一開(kāi)始找工作我不會(huì)挑剔說(shuō)一定要找什么樣的，先就業(yè)再擇業(yè)。我相信一個(gè)不停止學(xué)習(xí)的人是會(huì)不斷進(jìn)步的。接下來(lái)的五年，我的終極目標(biāo)是創(chuàng)建自己的廣告?zhèn)髅焦?，做自己的品牌?/p>
具體計(jì)劃：
大三下學(xué)期：放棄一切可以放棄的，全力投入到考研的學(xué)習(xí)上。我要報(bào)考的是中國(guó)傳媒大學(xué)的新聞傳播學(xué)。
大三暑假：一方面，到相關(guān)事業(yè)單位實(shí)習(xí)，初步完成從學(xué)生到職業(yè)者的轉(zhuǎn)換，另一方面，準(zhǔn)備考研。
大四階段：專心完成畢業(yè)論文，取得學(xué)位證書(shū)。
畢業(yè)后如果被錄取了，繼續(xù)深造。三年后籌集資金，創(chuàng)辦自己的廣告?zhèn)髅焦?。如果沒(méi)有被錄取，那么我會(huì)先去一些廣告公司學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，用兩三年的時(shí)間來(lái)醞釀，儲(chǔ)蓄，然后繼續(xù)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
結(jié)語(yǔ)
人生猶如在大海里漂泊的船，如果找不到航行的方向，就會(huì)迷失自己。就像萬(wàn)噸巨輪沒(méi)有羅盤(pán)掌控方向就不能遠(yuǎn)航。對(duì)自己的未來(lái)沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)劃，夢(mèng)想只能遙遙無(wú)期,永遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)不了，只能導(dǎo)致自己找不到自己奮斗的目標(biāo)，一切的理想都將成為空談。
大學(xué)是人生最為重要的時(shí)期，能否成為祖國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的合格接班人，就看你大學(xué)四年如何度過(guò)了。為了能使自己充實(shí)的度過(guò)大學(xué)四年的美好時(shí)光，學(xué)有所成，因此制定如上學(xué)習(xí)計(jì)劃，用以時(shí)刻提醒自己，勉勵(lì)自己，為美好的明天而努力奮斗。雖然我的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去一大半了。
個(gè)很好的方向，在各種社會(huì)的迷惑下很容易迷失自己。有壓力才會(huì)有動(dòng)力，此計(jì)劃將作為我大學(xué)學(xué)習(xí)甚至未來(lái)生活的啟明燈，照亮我前進(jìn)的道路。
海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛！只要我堅(jiān)持自己的信念，我相信我的夢(mèng)想并不遙遠(yuǎn)??！
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