復工后工作計劃安排

制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

復工后工作計劃安排篇一

一、調整宣傳工作領導小組，完善宣傳網絡。社區(qū)宣傳有專人負責，并成立完善的社區(qū)宣傳領導小組，擴大社區(qū)宣傳隊伍，把社區(qū)有這方面愛好和特長的同志納入到宣傳隊伍中來。

二、居委會各條線(計生、社區(qū)服務、社區(qū)文化、社區(qū)健康、團工委、__殘協(xié)、黨建、綜治、婦聯(lián))工作，每月上報條線活動信息。稿件一式二份，一份送地區(qū)辦、一份自留存檔，各居委會的信息上報數與任務完成情況，列入年底考核內容。(具體考核辦法見考核細則)

三、社區(qū)以各種方式進行宣傳活動，如：黑板報(每半月一期)、宣傳櫥窗(每月更換一次)、散發(fā)宣傳資料、召開居__議、進行各類咨詢，廣泛開展社區(qū)宣傳工作，使社區(qū)工作得到社區(qū)共建單位和居__眾的支持、參與、認同。

四、寒暑假期間，向中小學生宣傳國防教育、健康教育、法律法規(guī)、消防安全等方面的知識。把未成年人教育列入社區(qū)的重點工作進行宣傳，做好關心下一代的工作。社區(qū)建立學校、家庭、社會三位一體的青少年教育網絡和青少年__，組織各類活動，引導青少年健康茁壯成長。

五、組織居__習公__德建設活動，把公__德建設、意識形態(tài)領域與反__爭教育、四.五普法等內容在社區(qū)宣傳。社區(qū)成立文明公__校，以建設實力馬陸、平安馬陸、和諧馬陸為主要內容，不斷提高居__眾的思想素質和科學文明程度。

六、利用黑板報、宣傳欄、向社區(qū)居__放各類宣傳單及答卷等形式，宣傳《公__德實施綱要》、《愛耳日》、《聾耳日》、《護眼日》、《如何識別假冒偽劣產品》等知識，提高居__我保護意識。

七、組織社區(qū)志愿者、義務聯(lián)防員、協(xié)管員，對流動人口，兩勞幫教人員，定期進行走訪，宣傳有關法律、法規(guī);計生條例，簽訂治安責任書。

八、在建設新馬陸，做可愛的馬陸人、打造平安馬陸、全__身、全__書等活動中，把社區(qū)內的典型事例及時宣傳出去。加大__稿件的宣傳力度，使社區(qū)居__能更好的了解社區(qū)發(fā)生的事。

九、開展敬老月宣傳活動，組織老年人開展豐富多彩的文化體育活動，加大老年法規(guī)的宣傳力度，在社區(qū)形成尊老、敬老、養(yǎng)老的良好風尚，充分發(fā)揮離退休老同志的特長。

十、宣傳社區(qū)居__員會組織法，充分發(fā)揮居__我管理、自我服務的職能，調動居__與社區(qū)事務管理的積極性，參加社區(qū)志愿者活動，不斷壯大隊伍建設。

十一、利用電教設備，開展各類活動，定期組織黨員，社區(qū)干部、居__眾、觀看反腐倡廉、法制教育、反對邪教等電教片，提高群眾的識別能力，增強法制觀念，做到警鐘長鳴。

十二、充分發(fā)揮社區(qū)文藝社這支隊伍的作用，以圍繞政府重點工作，抓住社區(qū)內居__喜聞樂事，挖掘身邊的人身邊的事，把社區(qū)內一些社會好風尚，編排成節(jié)目，開展形式多樣、內容豐富的廣場文藝。

復工后工作計劃安排篇二

1、基本情況。本學期我執(zhí)教六年級數學。本班現(xiàn)有學生13人。從上學期期末考試情況和暑假作業(yè)的檢查情況看，多數學生學習認真，態(tài)度端正，基本功較扎實，只有少數兩三個學生基礎較差，由于學生基數少，基礎較差的學生所占的比例還是比較高的。這也加大了輔差的難度。

2、主要措施

(1)、讓學生不斷養(yǎng)成良好的求學習慣。在課堂上做到能專心聽講，積極思維，積極回答問題和提出問題，敢于質疑，勇于辯論。

(2)、采取積分制，激勵學生做好作業(yè)，讓學生能主動學習，獨立思考作業(yè)中的問題，不懂的能主動向家長、同學和老師請教。認真書寫和解答老師布置的作業(yè)題。

(3)、增加實踐活動，培養(yǎng)學生應用數學的意識和初步解決問題的能力;加強實際操作，發(fā)展學生的空間觀念。

(4)、多與學生交談，鼓勵他們自信的看待自己，自信地面對學習，著力培養(yǎng)他們對數學學習的積極性。

(5)、在教學中多關注學生的個體差異，尊重學生的創(chuàng)造精神，對學生在學習過程中遇到的問題進行適時、有效的幫助和引導。

二、教材分析

教材包括下面一些內容：分數乘法，位置與方向(二)，分數除法，比、圓，百分數(一)，扇形統(tǒng)計圖，數學廣角和總復習等。

二、教學目標

1. 理解分數乘、除法的意義，掌握分數乘、除法的計算方法，比較熟練地計算簡單的分數乘、除法，會進行簡單的分數四則混合運算。

2. 理解倒數的意義，掌握求倒數的方法。

3. 理解比的意義和性質，會求比值和化簡比，會解決有關比的簡單實際問題。

4. 掌握圓的特征，會用圓規(guī)畫圓;探索并掌握圓的周長和面積公式，能夠正確計算圓的周長和面積。

5. 知道圓是軸對稱圖形，進一步認識軸對稱圖形;能運用平移、軸對稱和旋轉設計簡單的圖案。

6. 能在方格紙上用數對表示位置，初步體會坐標的思想。

7. 理解百分數的意義，比較熟練地進行有關百分數的計算，能夠解決有關百分數的簡單實際問題。

8. 認識扇形統(tǒng)計圖，能根據需要選擇合適的統(tǒng)計圖表示數據。

9. 經歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。

10.體會解決問題策略的多樣性及運用假設的數學思想方法解決問題的有效性，感受數學的魅力。形成發(fā)現(xiàn)生活中的數學的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。

11. 體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

12. 養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。

三、教學重點

分數乘法和除法，圓，百分數等是本冊教材的重點教學內容。

四、教學設想

教學時力求符合教育學、心理學的原理和學生的年齡特征，關注學生的經驗與體驗、體現(xiàn)知識的形成過程、鼓勵算法及解決問題的策略多樣化、改變學生的學習方式，體現(xiàn)開放性的教學方法等特點。

1.加深學生對數學知識的理解，培養(yǎng)學生的應用意識。

2. 注意知識的遷移和聯(lián)系實際，加強學生學習能力和應用意識的培養(yǎng)。

3.注重動手實踐與自主探索，促進學生空間觀念的發(fā)展。

4.發(fā)展學生的統(tǒng)計觀念，逐步形成從數學的角度思考問題的思維習慣。

5.滲透數學思想方法，培養(yǎng)學生數學思維能力和解決問題的能力。

6.用數學的魅力和學習的收獲激發(fā)學生的學習興趣與內在動機。

五、課時安排

一、分數乘法(12課時)

二、位置與方向(3課時)

三、分數除法(11課時)

1. 倒數的認識1課時左右

2. 分數除法9課時左右

整理和復習1課時

四、比(4課時)

五、圓(12課時)

1. 圓的認識2課時左右

2. 圓的周長2課時左右

3. 圓的面積5課時左右

4. 扇形1課時左右

整理和復習2課時

確定起跑線1課時

六、百分數(一) (9課時)

七、統(tǒng)計(2課時)

合理存款1課時

八、數學廣角——數與形(2課時)

九、總復習(4課時)

復工后工作計劃安排篇三

隊會活動：“我是小學生”教育

第二周周一：高溫防暑工作和甲流預防工作

高溫假

第三周周一：收看《開學第一天》

周二：收看《開學第一天》

周三：收看《開學第一天》

周四：收看《開學第一天》

隊會活動：慶祝建國六十周年，評選本周表現(xiàn)最佳小明星

第四周周一：熟悉新作息時間

周二：三字經學習——強調學習重要作用

周三：明禮儀教育。見老師主動問好；課間休息不瘋打追跑

周四：三字經學習——父母教育孩子的用心良苦

隊會活動：學習《小學生行為規(guī)范十則》

第五周周一：加強“兩操”管理——明確眼保健操的要求和大課間跑的要求，認真做好“兩操”。

周二：三字經學習——老師，父母，學生對學習有不同的任務

周三：三字經學習——知禮儀

周四：國慶放假安排及假期安全教育

隊會活動：評選小干部

第六周國慶放假

周三：課外活動的安全及文明教育

周四：三字經學習——孝敬父母，尊敬兄長

隊會活動：評選少先隊大隊干部

第九周一、講故事，兒歌表演

二、少先隊入隊儀式訓練

三、

四、甲感預防知識學習

隊會：一年級30名學生舉行少先隊入隊儀式，其余學生觀禮

第十周：

一、總結十月份表現(xiàn)優(yōu)秀者，并評選小明星

二、教室清潔衛(wèi)生的打掃和保持

三、三字經學習——掌握人和宇宙的簡單常識

四、三字經學習——學習四季和四方

隊會：中隊干部授牌

復工后工作計劃安排篇四

、編制目的：

為確保公司復工復產期間生產平穩(wěn)，不發(fā)生安全事故，根據國家、省、市等各級應急管理部門的要求，特制訂本工作方案。

、編制原則：

復工復產準備工作堅持“安全第一，預防為主”的方針，安全工作貫穿復工復產期間的全過程。復工復產期間工作分工明確，協(xié)調統(tǒng)一，做好任務分配，確保各項工作和任務順利完成。

、適用范圍：

本方案適用于xxx公司復工復產期間各項工作。

為確保復工復產期間各項工作的順利開展，各項工作任務有計劃、有組織、有秩序的推進，做到工作不推諉、不拖沓，特成立復工復產工作領導小組。

組長：

副組長：

組員：

、組長工作職責：

1、直接領導復工復產工作，健全制度、明確職責。

2、監(jiān)督、檢查、指導、協(xié)調復工復產期間的全面工作，對安全全面負責。并確定復工復產的原則、目標及進度計劃安排。

3、召開領導小組會議，協(xié)調解決復工復產期間出現(xiàn)的各類問題，避免二次發(fā)生。

4、組長全員進行安全培訓。

、副組長工作職責：

1、組織、領導各部門/人員進行隱患排查，做好各項工作中間交接，對復工復產準備情況進行確認。

2、督促、協(xié)調各部門健全復工復產期間各項制度及技術資料的準備工作。

3、對關鍵崗位、重點部位做好安全巡檢。

4、檢查、指導復工復產過程中的重點環(huán)節(jié)的完成情況，做好主要節(jié)點的考核。

5、督促各部門完成過程總結。

、組員工作職責：

1、負責復工復產期間，人員飲食、住宿、洗浴保障等后勤工作。

2、確保庫房專人值班，保證各類備品備件物質充足，應急防護用品及時出庫。

3、負責處理復工復產過程中出現(xiàn)的各種工藝技術問題，組織解決出現(xiàn)的異常問題，對影響生產的問題提出維修或整改方案，避免二次出現(xiàn)。

4、統(tǒng)計生產運行技術資料、設備運行情況及記錄報表，收集、分析、整理各種資料和數據。

5、負責復工復產過程的全程跟蹤，及時解決處理復工復產過程中出現(xiàn)的各類設備、電氣、儀表等故障。

我公司定于xx年xx月xx日正式復工復產，人員于xx年xx月xx日全部到崗，xx年xx月xx日——xx日對員工進行全員安全培訓。

我公司于xx年xx月xx日由總經理xxx組織各部門及相關專業(yè)技術人員進行綜合隱患排查，檢查出的問題已于xx月xx日整改完畢（附：隱患整改清單）。

xx年xx月xx日——xx日，由公司總經理牽頭，ehs部門組織安全、生產、技術、設備、電氣等部門主要技術人員對員工進行全員安全培訓。培訓的主要內容包括：生產工藝、操作規(guī)程、特殊作業(yè)、勞動防護、應急逃生、防火防爆、消防、事故案例等。培訓完畢后，組織員工對本次培訓內容進行考核，并計入員工安全培訓檔案。

xx年xx月xx日由總經理xxx組織各部門及相關專業(yè)技術人員進行綜合隱患排查，本次檢查內容主要包括：廠區(qū)環(huán)境、人員管理、作業(yè)現(xiàn)場、設備設施、危險化學品、辦公樓、食堂、公輔設施、污水處理等內容，對排查出的隱患按照“五落實”原則，由專人負責落實處理。xx月xx日隱患已全部整改完畢。

為保障復工復產期間生產平穩(wěn)，不出現(xiàn)安全事故，特制訂復工復產期間領導帶班表，領導帶班期間及時協(xié)調處理出現(xiàn)的各類問題，消除事故隱患，確保生產平穩(wěn)、安全、有序。

各專業(yè)部門制定值班表，24小時有人值守，處理值班期間出現(xiàn)的各類技術問題。

各部門按照公司“生產安全事故應急處理綜合預案、專項預案及現(xiàn)場處置方案”，對生產員工及專業(yè)技術人員進行培訓及考核，核對應急物資是否充足，及時申報應急物資。采購部門第一時間采購應急物資，確保公司應急物資充足。

帶班領導及值班技術人員作為應急處理的主要力量，對發(fā)現(xiàn)的安全事故或隱患第一時間組織人員處理。各車間組織好巡回檢查，確保所有安全隱患第一時間發(fā)現(xiàn)，第一時間解決。

發(fā)生安全事故后，車間/部門第一時間組織人員處理，避免發(fā)生二次事故。值班人員及時上班公司總經理，并根據實際情況撥打應急救援、救護電話，將事故損失降到最低。

對復工復產期間發(fā)生的突發(fā)情況時遲報、漏報、瞞報、五保信息并造成重大影響的人員，或在處理突發(fā)事件中玩忽職守、不聽從指揮、不認真負責，甚至臨陣脫逃的人員，根據公司相關制度進行處罰，嚴重者開除。對事件中表現(xiàn)突出的個人和部門進行表彰，并發(fā)放相應獎勵，計入員工檔案，作為評優(yōu)、晉級依據。

本方案與xx年xx月xx日開始實施。

復工后工作計劃安排篇五

一、認真組織學生學習《**中學德育工作方案》，有目的有計劃地開展各項德育活動。

1建立家庭、社會、學校三結合的教育網絡，班主任要對50%的學生進行家訪，了解學生，制訂詳實有效的班級管理制度。

2.認真培養(yǎng)學生的法治意識，合理安排時間，配合法制老師，認真學好法律法規(guī)，不斷提高學生的法制意識，使學生學會用法律武器保護自己、約束自己，做一名遵紀守法的好公民。

3.認真落實學校制度的有關安全教育條款，增強學生的安全防范意識。

4在班上廣泛開展“學、講、樹、獻”活動。組織學生參加學校組織的各項活動，積極參與竟爭升國旗和國旗下演講活動，培養(yǎng)并提高學生普通話演講能力和學生的政治素質。

5把握正確的理論導向，組織學生辦好墻報、學習園地等。將教育性、知識性、藝術性融為一體，有效的提高學生的素質。

6組織學生積極參加校內外勞動，培養(yǎng)學生愛勞動、勤奮樸實的好作風。使他們從小愛勞動的好習慣。

7總之，要通過對學生進行愛國主義教育、社會主義教育、勞動教育、紀律教育、國情教育、法制教育、革命理想教育、正確人生觀教育。使學生思想水平和道德素質不斷提高，爭取班級德育工作居學校前列。

二、積極配合學校，落實各項教學活動，促進教學質量的提高。

1.協(xié)助各科教學，主動合理處理好教學活動中出現(xiàn)的各類問題，保證各項教學工作順利開展。始終如一的抓好班級衛(wèi)生、出勤、紀律、飲食等工作。上好德育課、心理素質課。使學生樹立白戰(zhàn)百勝的信心，各項工作做到有布置、有檢查，有效促進課堂教學。

2.班級要有出勤登記表、學生違紀登記、好人好事登記、衛(wèi)生清潔安排表、學生成績表、德育管理制度等。值日生和清潔組有詳盡明確的移交辦法，對不守紀的學生要有記載，德育課要有具體的學習內容，班內形成人人有事干，事事有人管的良好班級管理制度，促進良好班風的形成。

3.選拔培養(yǎng)班級骨干力量，班干部實行分工協(xié)作制，并制訂詳盡的操行評分辦法，堅持照章辦事，保證班級工作的順利開展。

三、班主任是學校工作的橋梁和支柱，本學期我要做到“勤、細、嚴”，對學生的性格特點和成長中的缺點，在嚴格要求下采取寬容的態(tài)度，以最大限度贏得學生的信賴。要真誠的對待學生，辦事盡量做到公平合理，不把生活中的煩憂帶給學生，不冷淡、歧視、打擊困難學生，更不能放棄對他們的幫助和教育，要善于發(fā)現(xiàn)他們的才智和閃光點，及時給予鼓勵和扶持，對他們傾注更多的愛心，真誠的對待學生。

總之，以上計劃還不夠全面，需要在今后的工作中不斷完善。

xx班班委會

二0xx年x月

復工后工作計劃安排篇六

一、指導思想

本學期，我校教學以深化課堂教學改革為工作核心，以規(guī)范常規(guī)教學為基點，以信息技術與學科教學的有機整合的研究、實踐為重點，以以校為本的教師培訓為切入點，以特色發(fā)展為突破點，力爭是我校的教育教學質量有一個全面的提升。

二、工作目標

1、加強教學常規(guī)管理工作。由教務處根據新課標的規(guī)定，核定每門學科應備課時數、作業(yè)量，作業(yè)批改要求，遠程教育班班通使用基礎量，教學反思等常規(guī)教學檢查細則。加強備課、上課、作業(yè)批改、輔導、檢測一條 龍質量監(jiān)控，在“有效、高效”上下工夫，切實提高常態(tài)課堂教學質量。

2、加強師資培訓力度，充分發(fā)揮骨干教師教學展示作用，邀請老大哥學校送教下鄉(xiāng)等活動，確保教師隊伍有層次、穩(wěn)固地提升教學水平。

3、立足校本教研，切實提高教研工作實效。本學期開展精干系列教研活動，力求教學研究方式多元化，努力提升教師的教學技能。

4、強化班主任管理，由政教處制定《班主任考核細則》。

5、加強教研組建設。由教務處制定《教研組長考核細則》。

6、抓好“班班通”的運用，限度發(fā)揮設備的效益。

7、關注學生身體成長，豐富校園文化活動，讓學生在活動中獲得文化的熏陶，精神的提升，人格的完善。本學期將繼續(xù)開展體質達標達標測試活動，舉辦春季運動會、學生書畫作品展，英語口語競賽，組織好大家唱大家跳活動，全面提升學生的綜合素質。

8、加強安全、護林防火、疾病預防、國防等相關知識的教育。

三、具體措施

(一)細化教學常規(guī)管理

只有嚴格的教學常規(guī)管理，才能保證教學活動有序地進行，才能保證教學質量穩(wěn)步提高。本學期，我們在教學常規(guī)的管理上提倡有效管理，注重過程，以更好地規(guī)范教學行為，提高教學質量。

1、提高教師備課工作的質量

(1)要求教師備詳案，有兩科以上課頭的，允許一科備略案，包括體育藝術類課程。

(2)繼續(xù)做好備課筆記的自查和互查工作，教務處將采取定期檢查和抽查相結合的方式，檢查重點關注備課量及二次備課上，同時注重檢查情況反饋。

(3)建立“優(yōu)秀教案庫”每位教師至少要備精品課1節(jié)，用文件夾保存。以便作為常規(guī)教學檢查和考核的依據。

2、抓好課堂教學的監(jiān)控工作。課堂教學的管理監(jiān)控采取巡查和推門聽課方式，了解教師的教學情況，了解班級學生的學習習慣，并對聽課情況進行登記。

3、抓好作業(yè)布置、批改、輔導等環(huán)節(jié)的管理。教師要按學生的學習情況合理科學地布置作業(yè)，作業(yè)的批改應及時，作業(yè)批改監(jiān)控學校將采取定期與抽查結合的方式，教導處對各年級的作業(yè)布置與批改情況每兩月檢查一次，并及時做好反饋工作。對學生的輔導要緊緊圍繞“培優(yōu)轉差”這一總目標，實施“精英培育”和“愛心關注”，對特長生和學困生進行分層次個別輔導。

4、搞好質量分析。做好單元檢測和期中考試工作，要及時批改試卷和講評試卷，考后要對教學情況進行分析總結，通過總結使每一位教師對自己所任班級、所任學科有更深刻的了解與認識，從而更好彌補自己在教學中的薄弱環(huán)節(jié)，主動調整教學策略，以達到提高學生成績，提高教學有效性的作用。

5、抓好初三畢業(yè)班的月考分析和復習備考工作。

(二)加強校本培訓

1、在學習中更新教育理念。教育理論有助于指導教育實踐，更新教師的教育觀念，提高教師的理論修養(yǎng)和業(yè)務水平。本學期學校將繼續(xù)開展群眾性讀書活動，讓學習成為一種習慣。此活動將納入教師業(yè)務考核。

2、學校要盡力創(chuàng)造條件，對緊缺學科的教師進行培養(yǎng)。

(三)抓好教研工作

1、繼續(xù)配合__教研室開展好網上教研，積極撰寫教學反思和教學論文，每位教師每學年在個人博客發(fā)表文章不少于四篇。

2、春季由中心學校組織，邀請外校骨干教師到我校進行教學展示和交流活動。

3、根據各教研組制定的教研計劃，落實好教研組各項教研活動。

復工后工作計劃安排篇七

1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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