計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟。通過制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
木地板銷售員工作計(jì)劃篇一
xxxxx
實(shí)踐時(shí)間：
xxxxxx
1、熟習(xí)調(diào)查的進(jìn)程，把握學(xué)習(xí)方法，了解獨(dú)占的中國(guó)傳統(tǒng)文化（最具文化內(nèi)涵、傳統(tǒng)魅力和凝聚力的春節(jié)），有益于進(jìn)步本身的文化素質(zhì)好愛國(guó)主義精神。
2、將成果廣而告之，一次夸大中華民族傳統(tǒng)文化的悠久，并做好宣傳，動(dòng)員全民宏揚(yáng)民族文化。
一、辭舊迎新，打上一個(gè)人生的結(jié)，分開過往和未來；
二、祭奠，緬懷祖宗之德，繼續(xù)先人之志，融通天地萬物，祈盼人生幸福；
四、民間文娛，擴(kuò)大社會(huì)交往，播撒傳統(tǒng)文化，宣泄情感之波，體味人生之樂。
春節(jié)成為中國(guó)傳統(tǒng)文化的載體，代代相傳，蘊(yùn)躲厚重的含金礦躲。宋代王安石曾作《元日》詩(shī)云：爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇。千門萬戶曈曈日，總把新桃換舊符。傳統(tǒng)文化的積淀是歷千年而不變的，春節(jié)固定的風(fēng)俗習(xí)慣，有很多還相傳至今。
20xx尾月開始辦年貨：
據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)，踏進(jìn)尾月，已適合辦年貨，除買臘味、糖果外，水果亦少不了，其中蘋果大吉代表平安大吉，橘子代表團(tuán)圓。
20xx年二十四謝灶：
在灶頭放齊貢品后，便焚香敬拜，心中乞求來年衣食豐足暨身體健康，以后燒衣及撒酒，最好將一些湯丸放在灶上，或?qū)Ⅺ溠刻峭糠旁谠罹慕鹌嶙稚?，效果?huì)更佳。
20xx年二十八洗邋遢：
年二十八是清算家居的好時(shí)機(jī)，中國(guó)傳統(tǒng)來講，這天一家人都要大掃除，乞求將往年的霉運(yùn)及不如意統(tǒng)統(tǒng)掃走，而本身亦要潔凈，聽說這樣做即可以消災(zāi)祛病。
20xx年三十晚上送年：
年三十晚是一年的最后一天，這天具有感恩和團(tuán)圓的寓意。晚上一家聚會(huì)一堂吃團(tuán)圓飯，都有雞，有魚，有菜，吃的豐富是年夜飯的特點(diǎn)。吃菜時(shí)，要由頭吃到尾，代表長(zhǎng)久長(zhǎng)久，吃魚則要故意吃剩一些，代表年年有余。吃過年夜飯以后，長(zhǎng)輩要發(fā)壓歲錢，根據(jù)古時(shí)的民間風(fēng)俗，用紅線穿好的一百個(gè)銅錢，具有長(zhǎng)命百歲的意思，而現(xiàn)在就用貨幣代替（錢一定是偶數(shù)，以求大吉大利）。除夕夜人們大多守歲到天亮，為的是乞求雙親長(zhǎng)壽。到子夜十二點(diǎn)整，開始放爆竹，慶祝新一年的來臨。
20xx正月初一宜祭祖：
年初一祭祖是很重要的風(fēng)俗。在先人排位上放一些糖冬瓜、花生糖及水果等。隨著一家人燒香誠(chéng)心祭拜及燒衣。祭祖終了后，晚輩向長(zhǎng)輩拜年，拱手相互恭賀。另外，年初一不可掃地倒垃圾，相傳這樣會(huì)送走財(cái)氣，一些不吉祥的話亦不能說，否則這年會(huì)不好運(yùn)，亦盡可能不要打壞碗碟，假如真的不謹(jǐn)慎打壞了，就是例如碎碎（歲歲）平安，落地開花，富貴榮華）等好兆頭的話。
20xx初二婦女返外家拜年：
初二是出嫁女回外家的日子，相傳年初一回外家，會(huì)令外家變窮，所以要初二才返回。另外，返娘你家拜年不能空手，必須預(yù)備一些賀禮，如糖果或水果等。
20xx年初三赤口：
各人留在家中，不出外團(tuán)拜，恐防招口舌是非。
20xx年初四接財(cái)神：
話說年二十四送神返天庭，年初四則是諸天神由天界返人間之時(shí)，送神要一大清早就開始，而接神則在初四下午才接。供品方面，三牲，水果，酒菜要備齊。并要焚香點(diǎn)燭燒金衣，以歡迎諸神回人間。
另外，還有掃塵：除陳布新把一切窮運(yùn)晦氣統(tǒng)統(tǒng)都掃出門，寄托著人們破舊立新的愿看和辭舊迎新的祈禱。貼春聯(lián)：將春聯(lián)貼在門口，貼夠八張，代表由頭發(fā)到尾。帖窗花：在窗上帖各種剪紙窗花，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，也集裝潢性，欣賞性和實(shí)用性于一體。掛年畫：寄托人們喜慶美好的愿看。
春天來臨，萬象更新，新一輪播種和收獲季節(jié)又要開始。人們有足夠的理由來迎接這個(gè)日子，念一遍寄托新年美好愿看的句子，這時(shí)候福倒了真的福到了！?？丛诔鞘欣锷罹昧说娜藗?cè)诩涌焐罟?jié)奏中還能記得這個(gè)寶貴的傳統(tǒng)文化，并將它傳承下往。
木地板銷售員工作計(jì)劃篇二
了解中國(guó)春節(jié)有哪些習(xí)俗，這些習(xí)俗的由來，感受人們過春節(jié)時(shí)的喜悅心情和歡樂氣氛。
1.利用談話的方式，詢問長(zhǎng)輩。
2.跟爸爸媽媽打理家務(wù)，親自感受迎接新年的到來。
1、除塵
聽媽媽這么一講，我恍然大悟，原來這個(gè)習(xí)俗寄托著人們除舊迎新的美好愿望。
2、貼春聯(lián)
臘月二十九這天，吃過早飯，我就和媽媽忙著貼春聯(lián)和福字。
“媽媽，‘福’字為什么要倒著貼呢?”
“傻孩子，這是因?yàn)椤！絹砹??！?/p>
“媽媽，你給我講講貼春聯(lián)的來歷吧!”
原來春聯(lián)也叫門對(duì)，春貼，對(duì)聯(lián)，對(duì)子，桃符等，它用工整、對(duì)偶、簡(jiǎn)潔、精巧的文字描繪時(shí)代背景，抒發(fā)美好愿望，是我國(guó)特有的文學(xué)形式。每逢春節(jié)，無論城市還是鄉(xiāng)村，家家戶戶都要精選一幅大紅春聯(lián)貼于門上，為節(jié)日增加喜慶的氣氛。
在民間人們還喜歡在窗戶上貼上各種剪紙—窗花。窗花不僅烘托了喜慶的節(jié)日氣氛，也集裝飾性、欣賞性和實(shí)用性于一體。在貼春聯(lián)的同時(shí)，一些人家要在屋門上、墻壁上、門楣上貼上大大小小的“?！弊?。春節(jié)貼“?！弊?，是我國(guó)民間由來已久的風(fēng)俗?！案！弊郑父?、福運(yùn)，寄托了人們對(duì)幸福生活的向往，對(duì)美好未來的祝愿。
3、守歲
大年三十的晚上，我們一家聚在一起守歲，共同期待著新的一年的到來。
在這個(gè)激動(dòng)的時(shí)刻，我們邊看春晚，邊吃東西，談笑風(fēng)生。
4、放爆竹
第二天一大早，哥哥就去點(diǎn)響了爆竹，“啪”“啪”… …聲音真響，我趕緊捂住了耳朵。
中國(guó)民間有“開門爆竹”一說。即在新的一年到來之際，家家戶戶開門的第一件事就是燃放爆竹，以嗶嗶巴巴的爆竹聲除舊迎新。
相傳此舉是為了驅(qū)逐“山魈”。山魈據(jù)說是古時(shí)深山里的一種兇惡的獨(dú)角鬼怪，但是它最怕聲響，人們就用燒竹子的爆破聲來嚇跑它。有了火藥后，人們就用火藥裝入竹筒，做成爆竹，后用紙質(zhì)筒，也稱爆仗或炮仗。到現(xiàn)代，人們已不相信什么“山魈”了，但還是習(xí)慣在春節(jié)放鞭炮，借以歡慶節(jié)日，振奮精神。所以，從大年三十晚上到大年初一清早，鞭炮聲總是連綿不斷。
5、拜年
拜年時(shí)，晚輩要先給長(zhǎng)輩拜年拱手作揖，祝長(zhǎng)輩長(zhǎng)壽安康，長(zhǎng)輩可將事先準(zhǔn)備好的壓歲錢分給晚輩，據(jù)說壓歲錢可以壓住邪祟，因?yàn)椤皻q”與“祟”諧音，晚輩得到壓歲錢就可以平平安安地度過一歲。
我們的春節(jié)習(xí)俗豐富多彩，當(dāng)然不止這么幾種，但唯有一個(gè)是不變的，它承載了人們對(duì)幸福生活的向往和追求。
木地板銷售員工作計(jì)劃篇三
既然可以做全線的產(chǎn)品，為何不做?為何不敢報(bào)價(jià)?作為銷售要以業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，于是從7月份開始，對(duì)于水質(zhì)的產(chǎn)品開始大膽和嘗試給客戶報(bào)價(jià)，對(duì)于不了解和不懂的產(chǎn)品，可以咨詢周圍的同事和主管;連續(xù)幾個(gè)月的業(yè)績(jī)不是太高，大部分的產(chǎn)品主要是粉塵儀和大氣采樣器為主打，非常幸運(yùn)是給客戶報(bào)了幾個(gè)cod消解器，加上是老客戶的原因，報(bào)價(jià)后就采購(gòu)了，隨后對(duì)水質(zhì)的產(chǎn)品充滿了勇氣和信心，雖然不是很懂的，但是客戶問到了儀器，首先先問客戶是用在哪里?需要便攜式的，還是臺(tái)式的?非常幸運(yùn)是報(bào)了一臺(tái)總氮測(cè)定儀、一臺(tái)蒸餾器、一臺(tái)氨氮測(cè)定儀，沒有專門的介紹和溝通，客戶隨后砍價(jià)后直接采購(gòu)了。這三款儀器比cod消解器貴了很多，單價(jià)9000元左右，也算是我賣過的水質(zhì)儀器里的大件了。
持續(xù)好幾個(gè)月都是這樣的狀態(tài)的話，如果自己不能馬上改變，或者是一直處于這樣，還不如換個(gè)角度或者換個(gè)方式呢?于是，年底了，我選擇了回歸最初的部門，努力通過新客戶的資源和自己的維護(hù)，多去做更多的業(yè)績(jī)。
對(duì)于客戶維護(hù)部，遺憾的是自己沒當(dāng)上主管，也沒人更多同事的加盟;說個(gè)自己私心的話，自己還是很期望可以當(dāng)主管的，但是當(dāng)主管需要承受很多，并且當(dāng)主管必須要付出很多，必須要有所擔(dān)當(dāng)，必須有能力和實(shí)力才可以的;其實(shí)，當(dāng)主管是一種鍛煉和對(duì)自己能力的提升，例如學(xué)著做事要大度、對(duì)待同事要仁愛博大、對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)要謙卑誠(chéng)懇、對(duì)人對(duì)事要謙和真誠(chéng)、心態(tài)要積極樂觀、執(zhí)行力需要超強(qiáng)、工作態(tài)度要認(rèn)真細(xì)致等等。
如果每人的業(yè)績(jī)高一些;如果系統(tǒng)真的可以客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)流轉(zhuǎn);如果人員多一些;如果每天的銷售機(jī)會(huì)多一些;如果大家都是可以互相共享的;或許維護(hù)部的發(fā)展和人員也會(huì)變得更加穩(wěn)定，小部門也會(huì)長(zhǎng)久的持續(xù)下去;但是這些都是如果。
20xx年，客戶維護(hù)部升級(jí)轉(zhuǎn)型，不再負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，不再以業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，而是轉(zhuǎn)成了開發(fā)銷售機(jī)會(huì)的“第二個(gè)市場(chǎng)部”，或許也是一種更好的格局和改變吧!
20xx年，我改變了，我要接待客戶，我要努力做業(yè)績(jī);20xx年，客戶維護(hù)部也變了，或許會(huì)變得人員多起來，機(jī)會(huì)多起來。
全年總業(yè)績(jī)：1503279;
銷售部排名第九名;
從總業(yè)績(jī)來看，全年超過了100萬，看似很多，其實(shí)并不多，其中的2月、3月、9月，都是10萬以下，這幾個(gè)月需要反思原因，是銷售機(jī)會(huì)少?還是自己打電話少?還屬于淡季，2-3月的春節(jié)期間，9月是高校放假期間?正如以前某公司所說的：“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”，只要自己多用心、多去努力、多去找機(jī)會(huì)，或許業(yè)績(jī)就會(huì)高一些!
回顧20xx年，業(yè)績(jī)最差的兩個(gè)月是7月和8月，每月都是6萬左右，20xx年的這兩個(gè)比去年高了很多，或許是自己努力的結(jié)果，也許是自己用心回訪和維護(hù)客戶的原因。
20xx年的業(yè)績(jī)排名，自己最后排名到了第九位，與新同事相比，差距很多，排名比較靠近，但是與老同事相比，特別是自己已經(jīng)入職1年多了，排名第九位的確是有點(diǎn)靠后了，從排行榜上看，20xx年上半年，大致是6月份之前，我是排名第四位，隨后一月一月的由于自己的業(yè)績(jī)下滑，加上前后幾個(gè)人的業(yè)績(jī)上升，于是自己慢慢一月下滑兩名;特別是有位水質(zhì)的同事剛開始就在我的后一位，下半年賣了11臺(tái)紅外測(cè)油儀，當(dāng)月業(yè)績(jī)35萬，次月又賣了幾臺(tái)在線的檢測(cè)儀，業(yè)績(jī)總數(shù)是35萬;就這樣人家進(jìn)入了營(yíng)銷部排名前五位，我倒退到了第九位。
木地板銷售員工作計(jì)劃篇四
20xx年1月30日——2月15日
xxx鳳翔鎮(zhèn)
實(shí)地調(diào)查尋訪老人查閱資料
為響應(yīng)學(xué)校對(duì)寒假實(shí)踐活動(dòng)的具體要求，改變學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬學(xué)習(xí)空間，激發(fā)學(xué)習(xí)體驗(yàn)，我們對(duì)家鄉(xiāng)春節(jié)文化民俗民風(fēng)展開了調(diào)查，通過此次調(diào)研，我們對(duì)xxx農(nóng)村春節(jié)文化有了更深入的了解。并形成文字展現(xiàn)出來，以此來激發(fā)人們對(duì)年俗的關(guān)注，同時(shí)也為文化流失敲響警鐘。
xxx農(nóng)村新年習(xí)俗和禁忌
春節(jié)，是農(nóng)歷正月初一，又叫陰歷年，俗稱^v^過年^v^。這是我國(guó)民間最隆重、最熱鬧的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。春節(jié)的歷史很悠久，千百年來在每一個(gè)華夏子孫心中都有極其重要的地位。中國(guó)地域廣袤不同的地方有著不同的民俗，南北方的年俗文化更是存在巨大差異。例如09年我在海南省三亞市過得新年，大年初一不吃餃子吃年糕，意為“一年更比一年好”。而哥哥所在的重慶地區(qū)，新年第一餐吃湯圓，寓意著生活甜甜蜜蜜。遠(yuǎn)在新疆的姑姑家，新年第一餐吃以大米、羊肉、葡萄干做成的香噴噴的普羅，還吃用面粉、羊肉等做成的包子和用帶骨羊肉做成的手抓羊肉。我從小生活在xxx，記憶中每逢除夕、大年初一都吃餃子。除夕吃餃子，取“更年交子”（來年交好運(yùn)）之意，大年初一吃餃子則是為了一年交好運(yùn)。餃子形似元寶，所以寓有進(jìn)寶之意。餃子中有的餡里放糖，用意是吃了新年日子甜美；有的餡里放花生（稱長(zhǎng)生果），用意是吃了人可長(zhǎng)壽；有的在一個(gè)餃子餡中放一枚錢，用意是誰吃到了就“財(cái)運(yùn)亨通”。中國(guó)的文化博大精神，正因?yàn)楦鞯貐^(qū)不同的風(fēng)俗文化才勾勒出了一幅多姿多彩的民俗畫卷。下面就是我們調(diào)查的xxx地區(qū)年俗社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告概況。
在xxx地區(qū)正月期間的飲食有著豐富的含義，臘月初八，我們稱為“臘八”，在這一天早上，我們要吃臘八粥，教育后人不忘勤儉。小年，就是臘月二十三，稱為“辭灶”這一天要吃水餃，大掃除，祭拜灶王爺，來保佑新的一年里豐衣足食。臘月二十九清晨上墳祭祖，去上墳的都是家里的長(zhǎng)者和小孩，表達(dá)對(duì)祖先的尊敬悼念和祈求祖先保佑家人平安的心愿，祭祖一般沒有女性這是古代封建社會(huì)重男輕女思想的遺留。除夕即大年三十，這一天就是吃、喝、玩、樂的日子，張貼春聯(lián)和福字，xxx農(nóng)村有個(gè)風(fēng)俗，如果這一年家里有人去世是不能粘貼春聯(lián)的，去世三年才可以張貼紅色春聯(lián)。除夕晚上全家團(tuán)圓吃年夜飯，菜肴中必須有魚預(yù)示著年年有余。守歲，在十二點(diǎn)時(shí)吃餃子，燃放最長(zhǎng)的鞭炮，接財(cái)神。春晚成了全國(guó)家家戶戶的盛宴。全家集聚一堂，談笑風(fēng)生，守歲過節(jié)。大年初一，在此起彼伏的鞭炮聲中開始了新的一年，早餐要吃素餃子，吃過早餐開始走訪拜年，這是小孩最高興的一天可以收到壓歲錢。大年初一有個(gè)禁忌就是不能動(dòng)掃帚，否則會(huì)掃走運(yùn)氣、破財(cái)，而把“掃帚星”引來招致霉運(yùn)。正月初三稱為莊稼會(huì)，如果這一天吃餃子，在新的一年里就會(huì)五谷豐登，糧食滿倉(cāng)。初五被稱為元寶日，這一天吃餃子，在新的一年里會(huì)興旺發(fā)達(dá)，財(cái)源滾滾。初七被稱為“人七日”這一天吃面條預(yù)示著大人小孩會(huì)身體健康，無病無災(zāi)。正月十五，這是我國(guó)主要的傳統(tǒng)節(jié)日，也叫元夕、元夜、也稱上元節(jié)，有觀燈吃元宵的習(xí)俗，所以我們都叫元宵節(jié)。
在我的家鄉(xiāng)還流傳著這樣一種說法，正月禁忌剪頭發(fā)，據(jù)說剪頭發(fā)方娘家舅舅，意思是正月里剪頭發(fā)對(duì)自己的舅舅沒什么好處，記得小時(shí)候媽媽就不讓我剪頭發(fā)，現(xiàn)在我長(zhǎng)大了，社會(huì)也進(jìn)步了也就沒有這樣的做法啦。我還聽說在xxx地區(qū)正月里做媒也是不允許的，做媒有自找倒霉的意思。同時(shí)新正月也不允許買鞋，買鞋與“買邪”同音也就是說把邪氣帶回家里，是不吉祥的預(yù)兆。一個(gè)正月里處處暗藏著年俗“機(jī)關(guān)”稍不留意就會(huì)中招。初一到初四是禁忌亂用針線的，初五那天才可以用，被稱作縫破，意思是把過去一年里的瑣碎和缺憾都縫補(bǔ)起來。
在家鄉(xiāng)的新年期間對(duì)天氣也格外關(guān)注，如果初一到初六天氣都為晴，那么預(yù)示著在新的一年里六畜興旺，反之災(zāi)禍不斷。就這樣的一些年俗似乎已經(jīng)成為人們新春的希望，每天都期盼艷陽高照，對(duì)生活充滿了信心和美好的希冀。這些再簡(jiǎn)單不過的民俗已經(jīng)潛移默化的成為人們的希望。在人們不知不覺遵循它的時(shí)候，也就產(chǎn)生了對(duì)未來美好生活的向往，由此產(chǎn)生動(dòng)力去創(chuàng)造生活創(chuàng)造幸福。
這次調(diào)查報(bào)告讓我對(duì)家鄉(xiāng)的民俗文化有了更多的了解，我們系統(tǒng)地收集了xxx地區(qū)鄉(xiāng)村民俗的信息，想以此來激發(fā)更多的人，去關(guān)注年俗，關(guān)注身邊的普通文化，捍衛(wèi)鄉(xiāng)土文化，避免文化的大量流失。
木地板銷售員工作計(jì)劃篇五
1、總結(jié)過去：總結(jié)自己在上一年的工作情況。
2、展望未來：展望自己在接下來的時(shí)間里的工作目標(biāo)（如：業(yè)務(wù)部需要一定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，數(shù)據(jù)，經(jīng)濟(jì)形式分析等，如何達(dá)到目標(biāo)，采取什么措施等。）
3、如若是各部門及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，要對(duì)本部門或項(xiàng)目的事務(wù)要有具體的闡釋，部門整體情況要有合理性的意見與建議，部門方向，如何管理、哪里做得比較好的，哪里有不足，如何改進(jìn)，要有具體的方法方案。要上升到一定高度看問題。
4、還可以給出自己的一些對(duì)公司的建議。
5、最后做一個(gè)小結(jié)，概括前面所敘述的部分，以及寫一個(gè)小感悟。并說明總體目標(biāo)。
工作目標(biāo)價(jià)值
1、提供了績(jī)效管理的客觀基礎(chǔ)和全面衡量標(biāo)準(zhǔn)，以彌補(bǔ)僅用完全量化的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)所不能反映的方面，更加全面地反映員工的工作表現(xiàn)。
2、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)與工作目標(biāo)相互結(jié)合，使上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司價(jià)值關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)活動(dòng)有更加清晰全面的了解。
3、各層各類人員都能對(duì)本職位職責(zé)與工作重點(diǎn)有更加明確的認(rèn)識(shí)。
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