無論是個(gè)人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
最新學(xué)校交流接待方案及流程匯總篇一
xxx小學(xué)前教育模式屬小學(xué)附屬學(xué)前班，現(xiàn)有2個(gè)教學(xué)班，116個(gè)在校幼兒，2個(gè)專任教師。自附設(shè)學(xué)前教育以來，認(rèn)真遵照各級政府、部門有關(guān)學(xué)前教育的法規(guī)文件要求，科學(xué)管理，落實(shí)“實(shí)行保育與教育相結(jié)合的原則，對幼兒實(shí)施體、智、德、美全面發(fā)展的教育，促進(jìn)其身心和諧發(fā)展”的工作任務(wù)，我校學(xué)前教育工作得到健全發(fā)展。
我校根據(jù)教育局關(guān)于學(xué)校結(jié)對幫扶工作的文件精神，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視結(jié)對幫扶工作，20xx年4月，兩校領(lǐng)導(dǎo)在小學(xué)召開了“結(jié)對幫扶工作會議”，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了相關(guān)工作計(jì)劃和實(shí)施方案，并具體明確了工作職責(zé)，使得此項(xiàng)活動能夠有序有效開展。
1、領(lǐng)導(dǎo)互訪，更新辦學(xué)理念。20xx年初，兩校領(lǐng)導(dǎo)班子在區(qū)幼兒園召開了結(jié)對幫扶工作計(jì)劃的專項(xiàng)會議，就學(xué)校教育管理、教學(xué)研究、教育科研等進(jìn)行深入的探討，確定工作重點(diǎn)，相互協(xié)調(diào)，制定幫扶實(shí)施方案，保證了幫扶工作順利開展。
2、師徒結(jié)對幫扶，提高課堂效益。根據(jù)結(jié)對學(xué)校的教學(xué)要求，每位教師與結(jié)對學(xué)校的教師一一對應(yīng)結(jié)成對子，采取上示范課、聽課評課等手段，在教育管理、教學(xué)理念、教學(xué)方法、教育科研、教學(xué)評價(jià)等多方面互相切磋，相互促進(jìn)、共同提高。
3、教學(xué)展示，提高能力。20xx年1月以來,我校多次帶領(lǐng)2位學(xué)前教育骨干教師赴區(qū)幼兒園參加教研活動，觀摩學(xué)習(xí)了學(xué)前教育課堂教學(xué)和教研教改工作。簡明新奇的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，精湛的教學(xué)藝術(shù)，全新的教學(xué)理念，良好的教學(xué)效果，使兩校的教師受益匪淺，有效地提高了兩校教師在實(shí)際教學(xué)中的應(yīng)用新理念新方法的能力。
4、給予物質(zhì)幫助，增強(qiáng)硬件設(shè)施。上學(xué)期，區(qū)幼兒園向我校捐贈了一批課桌椅，增強(qiáng)了我校的硬件設(shè)施。
1、定期互派學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子、教師到對方學(xué)校掛職鍛煉，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
2、加強(qiáng)學(xué)校學(xué)生之間的交流，增進(jìn)了解，互相溝通，共同學(xué)習(xí)。
3、加強(qiáng)學(xué)校科研間的交流，以學(xué)?？蒲泄歉蔀楹诵?，進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，促進(jìn)學(xué)?？蒲型黄疲龠M(jìn)教師的科研能力。
總之，開展活動以來，我們以積極主動的工作態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)、嘗試，做了一定的工作，使幫扶活動逐步走入正軌，營造了良好的教研、合作、研究氛圍。在今后的工作中，我們將積極、主動地與幫扶學(xué)校加強(qiáng)交流，真正把幫扶工作做實(shí)、做細(xì)，提高兩校的教育教學(xué)質(zhì)量，達(dá)到幫扶的目的。
最新學(xué)校交流接待方案及流程匯總篇二
一、觀念的轉(zhuǎn)變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
二、落實(shí)崗位職責(zé)
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求。
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。
四、目前市場分析
云在昆明只有一個(gè)客戶在__作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在__作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在__，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶__作。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
五、下月度的區(qū)域工作設(shè)想
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
最新學(xué)校交流接待方案及流程匯總篇三
20__年9月，帶著一份期待，我有幸參加了教師交流活動，出去學(xué)習(xí)鍛煉。不知不覺，三年時(shí)間過去了，此次交流使我有機(jī)會嘗試了在不同環(huán)境下，面對不同類型的學(xué)生如何實(shí)施課堂教學(xué)，讓我認(rèn)識到在不同的學(xué)校環(huán)境下怎樣開展工作，使我受益匪淺。
一、思想情況：
到交流學(xué)校后個(gè)人能以較短的時(shí)間調(diào)整好心態(tài)適應(yīng)交流學(xué)校的工作環(huán)境。自從踏入交流學(xué)校的第一天起，就堅(jiān)定了一個(gè)信念，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，扎扎實(shí)實(shí)工作，盡自己所能，發(fā)揮自己所長，創(chuàng)新性地開展工作，出色地完成交流任務(wù)。三年來個(gè)人充分認(rèn)識到：樹立“人才多樣化，人人能成才”的人才觀，樹立“德智體美全面發(fā)展”的質(zhì)量觀，樹立“為學(xué)生的一生發(fā)展和終身幸福奠定基礎(chǔ)”的價(jià)值觀;正確對待學(xué)生“寸有所長，尺有所短”的客觀現(xiàn)實(shí)，能夠蹲下來和學(xué)生說話，睜大眼睛發(fā)現(xiàn)每位學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，教師要盡最大努力對學(xué)生進(jìn)行揚(yáng)長教育和信心教育，為學(xué)生的美麗人生奠定基礎(chǔ)。
三年來,個(gè)人能積極主動參加交流學(xué)校組織的的各類師德學(xué)習(xí)，記好學(xué)習(xí)筆記，做好心得體會。
二、學(xué)習(xí)情況：
在交流期間，我積極參加交流學(xué)校的各種教研活動，與交流學(xué)校老師一起研究、探討、交流、改進(jìn)，做到了互助互利、共同進(jìn)步。
知識的學(xué)習(xí)，及時(shí)積累、總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷反思，從而提高自身的執(zhí)教水平。
課余時(shí)間，我還到閱覽室借閱書籍，充實(shí)自己。閱讀大量雜志報(bào)刊，有教學(xué)案例，論文、課堂設(shè)計(jì)，復(fù)習(xí)課講授方法等文章，有助提高自己的專業(yè)知識水平。有師德教育，學(xué)生心理等文章，有助教育思想、情感的培養(yǎng)。學(xué)習(xí)“報(bào)告”以及各種教育理論，加強(qiáng)思想理論教育。總之，我充分利用這些便利條件，給自己充電。
三年來，我嚴(yán)格遵守請銷假制度、作息制度，遵守學(xué)校教育教學(xué)規(guī)章制度，服從學(xué)校各項(xiàng)工作安排和要求，盡力盡責(zé)做好工作。
教學(xué)中，認(rèn)真、充分備課，規(guī)范書寫教案，研讀課程標(biāo)準(zhǔn)要求。做到提前兩周備課，每上一堂課前，都盡量先聽其他教師的課，好的方法，多多采納，發(fā)現(xiàn)備課中遺漏的地方，及時(shí)補(bǔ)救;并試學(xué)著對其教學(xué)進(jìn)行分析，欣賞精彩，提出意見，(自我認(rèn)為“知不足才能足”)提高自己的教研方面的能力。課后及時(shí)總結(jié)，寫好教學(xué)后記。每周參加集體備課，在備課過程中，認(rèn)真聽取同科教師對教材的分析，知識點(diǎn)的把握度，課堂結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)思路，解決問題的過程和方法。同時(shí)把自己對這一課的認(rèn)識拿出來請其他教師進(jìn)行評判，征求意見，改進(jìn)教學(xué)。參加每周的研討課，認(rèn)真做好聽、評課記錄，并在之后進(jìn)行細(xì)細(xì)分析，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。兩周一次的教研活動，認(rèn)真聆聽、學(xué)習(xí)組長對于教學(xué)理念、教學(xué)思想、價(jià)值觀教育的講解。樹立新課改理念，實(shí)現(xiàn)新課改的目標(biāo)要求。
不長的三年時(shí)間，我已感覺到學(xué)習(xí)和需要學(xué)習(xí)的知識很多。把握機(jī)會，鍛煉提升自己的教學(xué)水平和能力，我將繼續(xù)努力!
最新學(xué)校交流接待方案及流程匯總篇四
一、堅(jiān)定信念，獻(xiàn)身教育
提高思想政治素養(yǎng)我恪守教師職業(yè)道德，自覺學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》等相關(guān)教育法律法規(guī)。工作上顧全大局、以高度的責(zé)任心承擔(dān)艱難任務(wù);嚴(yán)格按照有事業(yè)心、有責(zé)任心、有上進(jìn)心、愛校、愛崗、愛生、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂于奉獻(xiàn)、勇于探索、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為，同事間精誠合作、寬以待人。
二、理論引領(lǐng)，不斷學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng)
今天的世界是知識和科技的時(shí)代，面對瞬息萬變的信息，我清楚地認(rèn)識到：知識需要不斷更新，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不落后于這個(gè)社會。作為一名新世紀(jì)的教師，必須敢于面對現(xiàn)實(shí)、面對問題、敢于抓機(jī)遇，不斷地追求自我的超越。只有以博大的愛心去熱愛生命、熱愛生活、熱愛事業(yè)，這樣才能教書育人。為此，多年來我堅(jiān)持讀書、學(xué)習(xí)。
與此同時(shí)，我還從思想上、理論上認(rèn)識到“為人之師，必須德高為范”。適應(yīng)數(shù)字化革命給教育帶來的變革，使學(xué)習(xí)充實(shí)了我的精神世界。
三、愛崗敬業(yè)，熱情飽滿，全身心投入教育教學(xué)工作
1、立足課堂，在實(shí)踐中探究。課堂是教師體現(xiàn)自身價(jià)值的主陣地，課堂蘊(yùn)涵著生命的資源，課堂是教師與學(xué)生共同成長的樂園。
本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的教育理念，我將自己的愛全身心地融入到學(xué)生教育中，研究課堂，研究學(xué)生。在加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)方面，精心設(shè)計(jì)符合學(xué)生年齡特點(diǎn)的系列教育活動。我以學(xué)生活動為主體，以“打造溫馨班級、構(gòu)建溫馨樂園”為活動宗旨，積極探索，努力實(shí)踐。
2、與時(shí)俱進(jìn)，探索教研新方法。蘇霍姆林斯基曾經(jīng)對一位校長說過：“如果你讓老師的勞動能夠給教師帶來一些樂趣，使天天上課不致變成一種單調(diào)乏味的義務(wù)，那么就應(yīng)該引導(dǎo)教師走上科研的道路上來?！边@足以說明科研是教研的先導(dǎo)。在兼任小學(xué)五年級畢業(yè)班教學(xué)間，不斷摸索中小銜接中遇到的問題，思考并在教學(xué)實(shí)踐中不斷改進(jìn)，課堂教學(xué)中注重延伸和銜接。
四、存在問題
作為一名學(xué)校的骨干教師，我認(rèn)為我應(yīng)該是一名智慧型，科研型的教師，是有實(shí)力、有能力、有潛力、有定力、有魅力的。我深知，教育是一門科學(xué)，我們不能只停留在知識的傳授上，而應(yīng)該發(fā)展每個(gè)學(xué)生的價(jià)值、發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的潛能、發(fā)展每個(gè)學(xué)生的個(gè)性。理論與行為的融合是至關(guān)重要的，也是我困惑的，更是我迫切需要解決運(yùn)用的，因此，我必須不斷學(xué)習(xí)，不斷反思總結(jié)，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，才能真正成為實(shí)際教育教學(xué)工作意義上的優(yōu)秀教師。
五、改進(jìn)措施
1、在提高課堂實(shí)效性上下功夫，使學(xué)生在每一堂課中有更大的收獲。
2、及時(shí)總結(jié)，將自己平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)、有價(jià)值的思考、及時(shí)記錄下來，以便更快地提升自己的水平。
3、對學(xué)困生給予更多地關(guān)注，使他們在原有基礎(chǔ)上有更大提高。
4、在備課中關(guān)注教材、關(guān)注學(xué)生，在教學(xué)中完善了預(yù)設(shè)與生成的關(guān)系，挖掘并利用好教學(xué)過程中有效資源，發(fā)揮自己在教學(xué)過程中的教學(xué)智慧，對自己的教學(xué)行為、教學(xué)效果等教學(xué)過程和結(jié)果進(jìn)行經(jīng)常性的深層次的反思與評價(jià)。
最新學(xué)校交流接待方案及流程匯總篇五
一、觀念的轉(zhuǎn)變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
二、落實(shí)崗位職責(zé)
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求。
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。
四、目前市場分析
云在昆明只有一個(gè)客戶在__作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在__作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在__，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶__作。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
五、下月度的區(qū)域工作設(shè)想
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
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