為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
玩具開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì) 草原牧場(chǎng)治理開(kāi)發(fā)方案優(yōu)選篇一
登記頒證工作實(shí)施方案
各村，各有關(guān)單位：
堅(jiān)持和完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度，穩(wěn)定現(xiàn)有農(nóng)村土地承包關(guān)系，規(guī)范有序推進(jìn)確權(quán)登記頒證，依法賦予農(nóng)民更加充分而有保障的土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)，讓農(nóng)民吃上“定心丸”。
嚴(yán)格執(zhí)行《xxx農(nóng)村土地承法》、《xxx土地管理法》《xxx物權(quán)法》等法律政策規(guī)定的登記內(nèi)容和程序開(kāi)展農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證工作。有法律法規(guī)和政策依據(jù)的，按照法律法規(guī)和有關(guān)政策解決；沒(méi)有法律法規(guī)和政策依據(jù)的，采取民主協(xié)商、村民決議方式解決。要實(shí)行程序、內(nèi)容、方法和結(jié)果“四公開(kāi)”，切實(shí)保障農(nóng)民群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證是對(duì)原有承包關(guān)系的規(guī)范和完善，不是打亂重分更不是推倒重來(lái)。要在保持現(xiàn)有土地承包關(guān)系穩(wěn)定的前提下開(kāi)展土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證工作，以承包簽訂的土地承包合同和已頒發(fā)的土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)證書臺(tái)賬等為基礎(chǔ)，做到原有土地承包關(guān)系不變、承包地塊和面積相對(duì)不變、土地承包合同的起止年限不變和不影響正常農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。嚴(yán)禁借機(jī)違法調(diào)整和收回農(nóng)戶承包地。
農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、涉及面廣、情況復(fù)雜、關(guān)系到群眾切身利益的系統(tǒng)工程，必須把質(zhì)量放在首位，穩(wěn)妥推進(jìn)，不能因方法簡(jiǎn)單、工作粗糙或違規(guī)操作而引發(fā)群眾性的矛盾和事件。開(kāi)展工作要先易后難，權(quán)屬清楚的先確權(quán)登記頒證，權(quán)屬不清的明晰產(chǎn)權(quán)后再確權(quán)登記頒證，有糾紛的要做到調(diào)處后確權(quán)登記頒證，確保確權(quán)登記頒證工作穩(wěn)步推進(jìn)。
堅(jiān)持以確地方式確定農(nóng)戶承包權(quán)益，凡土地已經(jīng)承包到戶的，原則上都要確權(quán)到地到戶。個(gè)別地方人均耕地少、地形地貌變化大、界址無(wú)法明確的地方，應(yīng)按照農(nóng)戶承包關(guān)系合理確定承包地面積和位置。
對(duì)于歷史原因造成的實(shí)際耕地面積與賬證面積不符的，要在登記原有承包面積的同時(shí)，按照現(xiàn)有地塊權(quán)屬范圍內(nèi)實(shí)測(cè)面積登記賬證，并取得發(fā)包方和承包方的認(rèn)可，但集體經(jīng)濟(jì)組織內(nèi)各農(nóng)戶新確權(quán)的耕地面積總和不得大于集體土地所有權(quán)確認(rèn)的耕地面積。對(duì)已頒發(fā)林權(quán)證的，本次不再確權(quán)登記頒證。
要堅(jiān)持以農(nóng)民群眾認(rèn)可為前提，充分尊重農(nóng)民的意愿，廣泛動(dòng)員農(nóng)民積極參與，發(fā)揮民主協(xié)商和民主決策作用，土地調(diào)查、丈量、確權(quán)、登記等重大事項(xiàng)，嚴(yán)格執(zhí)行公示制度，結(jié)果要得到農(nóng)民同意，不得替農(nóng)民做主、代農(nóng)民決策，搞強(qiáng)行推動(dòng)。
各村要按屬地管理的原則，根據(jù)本意見(jiàn)的要求和相關(guān)法律、法規(guī)，積極開(kāi)展本轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證，按階段完成工作任務(wù)，妥善處理在確權(quán)登記頒證工作中發(fā)生的農(nóng)村土地承包糾紛。
按照《環(huán)縣開(kāi)展農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證工作實(shí)施方案》(環(huán)政辦發(fā)?2016?95號(hào))精神，全面組織清理土地承包檔案，著重解決承包方案、承包合同、承包臺(tái)賬不齊全、管理不規(guī)范等問(wèn)題，認(rèn)真對(duì)土地承包情況進(jìn)行全面摸底調(diào)查。
根據(jù)依法確認(rèn)的承包地塊、面積和空間位置等登記信息，組織村組建立健全土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)登記簿。同時(shí)，根據(jù)國(guó)土部門提供的基本農(nóng)田有關(guān)信息，將基本農(nóng)田落實(shí)到戶并標(biāo)注到土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)登記簿、證書上。
(2016年6月1日一2016年6月15日) 成立鄉(xiāng)、村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記兩級(jí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定工作方案。
開(kāi)展宣傳發(fā)動(dòng)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過(guò)召開(kāi)動(dòng)員會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等對(duì)政策和技術(shù)方面進(jìn)行宣傳與培訓(xùn)，明確政策界限、調(diào)查方法和工作要求，規(guī)范調(diào)查程序。
玩具開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì) 草原牧場(chǎng)治理開(kāi)發(fā)方案優(yōu)選篇二
付標(biāo)題：
（1）金健米和面，您不滿意我退錢；
（2）優(yōu)惠大酬賓，買五送一大贈(zèng)送；
（3）米博士談米，專家論談現(xiàn)場(chǎng)咨詢；
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月3日——20xx年6月18日
活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)快到了，金健米業(yè)股份有限公司為抓住良好的市場(chǎng)契機(jī)，有效的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，快速增加銷售額度，在長(zhǎng)沙市和常德地區(qū)針對(duì)金健系列產(chǎn)品對(duì)廣大消費(fèi)者實(shí)施“質(zhì)量承諾服務(wù)”活動(dòng)，并推出“買五贈(zèng)一”酬賓活動(dòng)。
a．報(bào)紙
隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，新習(xí)慣的養(yǎng)成，追求品質(zhì)、關(guān)注健康的長(zhǎng)沙人越來(lái)越多。平面和軟文兩種廣告角度進(jìn)行金健產(chǎn)品質(zhì)量承諾服務(wù)的廣告宣傳。
市場(chǎng)告知：金健米和面，您不滿意我退錢；
優(yōu)惠大酬賓，買五送一大贈(zèng)送；
米博士談米，專家論談現(xiàn)場(chǎng)咨詢；
刊登時(shí)間：2000年5月30 日；刊登版面：半版套彩
軟文：產(chǎn)品好不好，對(duì)比見(jiàn)分曉
b．售點(diǎn)宣傳
玩具開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì) 草原牧場(chǎng)治理開(kāi)發(fā)方案優(yōu)選篇三
市場(chǎng)營(yíng)銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷?！币?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000b”的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。
二、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況
分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。
1.市場(chǎng)狀況
目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國(guó)外廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，pc的需求會(huì)不斷增加，中國(guó)人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。
2.產(chǎn)品狀況
由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷，因而從014到、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。
3.競(jìng)爭(zhēng)狀況
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì)9000b而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000b的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。
4.宏觀環(huán)境狀況(略)
三、祝會(huì)和問(wèn)題分析
1.機(jī)會(huì) (威脅)分析
機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。
主要機(jī)會(huì)有：
(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。 。
(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
(1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。
(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增長(zhǎng)最快的家電，而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。
3.問(wèn)題分析
通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題。(略)
四、營(yíng)銷目標(biāo)
總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 社會(huì)效益目標(biāo)：樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。
經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬(wàn)塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬(wàn)元。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
1.營(yíng)銷宗旨
以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”
以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn);
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。
2.產(chǎn)品定位(略)
3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)
4.銷售渠道(略)
5.價(jià)格政策(略)
(1)定價(jià)原則
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;
扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;
玩具開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì) 草原牧場(chǎng)治理開(kāi)發(fā)方案優(yōu)選篇四
2.粉絲熱情度
3.產(chǎn)品尖叫度
很多時(shí)候，我們只要看到一個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)發(fā)出wow的一聲，因?yàn)椋@個(gè)產(chǎn)品的外形、包裝或者是表現(xiàn)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般消費(fèi)者的期望值，這就是讓消費(fèi)者尖叫的原因。
4.用戶分享度
5.群眾參與度
6.品牌記憶度
當(dāng)然也是最重要的，就是品牌記憶度。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，也就是，要你的消費(fèi)者記得住你的品牌。
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團(tuán)購(gòu)方案：針對(duì)本小區(qū)所有業(yè)主的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案。
秒殺產(chǎn)品：1元秒殺，99元秒殺，999秒殺（名額有限）
微信群建立——偽裝客戶——拉客戶入群——發(fā)布爆款或者爆品，秒殺產(chǎn)品——建立拉人機(jī)制——后期群互動(dòng)（微信紅包）
具體操作流程
1.建立微信群
微信群建立。銷售人員，店長(zhǎng)，設(shè)計(jì)經(jīng)理，3-4名客戶
2.拉客戶入群： a：微信附近的人添加
b：駐點(diǎn)——送禮品——掃碼進(jìn)群（禮品選擇：1，針對(duì)業(yè)主戶型的免費(fèi)三維效果圖2.抱枕3.代金券200,500,1000到店消費(fèi)，禮品選擇方式：價(jià)格低，價(jià)值高，有關(guān)聯(lián)）
c；打電話添加微信入群。
4.推進(jìn)追銷；精準(zhǔn)詳細(xì)的團(tuán)購(gòu)方案，針對(duì)小區(qū)戶型的3d效果圖，持續(xù)的群互動(dòng)，每日紅包，定期邀約客戶到店領(lǐng)禮品。鼓勵(lì)業(yè)主相互推薦入群，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
5.裂變模式;活動(dòng)——引爆——制造聲勢(shì)，小區(qū)樣板房打造。安裝成功案例分享。
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以后的互聯(lián)都是移動(dòng)互聯(lián)，微信是移動(dòng)互聯(lián)真正對(duì)話營(yíng)銷時(shí)代的未來(lái).移動(dòng)互聯(lián)相比,更加的簡(jiǎn)單快捷,而且占的比例越來(lái)越大，作為微信來(lái)講是移動(dòng)互聯(lián)中不可忽視的一股用戶群，同時(shí)也為我們提供了一個(gè)超過(guò)3億人使用的宣傳平臺(tái)。
微信的傳播率高于微博，精準(zhǔn)度高于微博，到達(dá)率100％。微信不同于微博，微信可以說(shuō)是跟短信一樣,一定會(huì)提示用戶去看的.這樣子我們就要在內(nèi)容上下功夫，做到內(nèi)容為王。
微信營(yíng)銷是親民不擾民,用戶可以許可式選擇和接受，當(dāng)用戶感覺(jué)你推送的信息屬于垃圾這一類時(shí),那么你就被用戶拋棄了，及時(shí)推送對(duì)用戶有用的信息,讓用戶選擇你。漸漸的才能掌握用戶的需求，來(lái)宣傳我們的品牌產(chǎn)品。
微信不是媒體,可以作為crm工具使用。對(duì)用戶進(jìn)行分類一般一般可以分為abcd四類，a為老用戶,對(duì)其進(jìn)行維護(hù)確保客戶不流失，b類潛在客戶對(duì)我們品牌產(chǎn)品都很有興趣.與我們公共賬號(hào)互動(dòng)頻繁的.逐漸發(fā)展成我們的顧客。c類開(kāi)發(fā)中客戶，多進(jìn)行一些產(chǎn)品知識(shí)的內(nèi)容推送。和促銷信息的推送讓用戶感覺(jué)你專業(yè)化，官方化。漸漸對(duì)擬建立信任從而成為你的客戶,d類也就是每天新增的關(guān)注,可以通過(guò)溝通了解來(lái)判定用戶的需求從而進(jìn)行分類,讓用戶從d到a的這個(gè)轉(zhuǎn)換過(guò)程就是我們要做的。
微信公共賬號(hào)自身設(shè)定
首先設(shè)置好實(shí)時(shí)消息，用戶管理，群發(fā)消息，素材管理，五個(gè)板塊,然后做好自動(dòng)回復(fù),做好與用戶的互動(dòng)。
自動(dòng)回復(fù)設(shè)置技巧
信息盡量簡(jiǎn)潔，一開(kāi)始信息量太大會(huì)嚇跑用戶的，所以放些主要的查詢關(guān)鍵字就可以了。歡迎信息內(nèi)容盡量不要超出一屏,現(xiàn)在主流是4英寸屏手機(jī)，所以建議以4英寸手機(jī)屏幕效果為主，還有不能是一整篇文章那樣，最好多分段，最長(zhǎng)的那段不超過(guò)3行,多空行，適當(dāng)添加些qq頭像點(diǎn)綴下不要顯得太枯燥。可以放一些文字藝術(shù)排版內(nèi)容,讓你的歡迎信息更個(gè)性。
“視頻，圖片xxx營(yíng)銷
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玩具開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì) 草原牧場(chǎng)治理開(kāi)發(fā)方案優(yōu)選篇七
課程改革是基礎(chǔ)教育改革的核心內(nèi)容，也是現(xiàn)階段全面推進(jìn)素質(zhì)教育的主題。校本課程的出現(xiàn)標(biāo)志著我國(guó)中小學(xué)開(kāi)始告別長(zhǎng)期的單一國(guó)家課程，逐步實(shí)行國(guó)家、地方和學(xué)校三級(jí)課程管理體制，學(xué)校和課堂將擁有部分課程決定權(quán)。隨著新一輪《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》的頒布與快速推進(jìn)，校本課程開(kāi)發(fā)逐漸成為普遍的共識(shí)，也掀起了新一輪的校本課程開(kāi)發(fā)與研究的熱潮。校本課程是相對(duì)于國(guó)家課程、地方課程提出來(lái)的，它是課程管理行政主體變化的一種表現(xiàn)，是課程管理權(quán)利的一次再分配。目前，國(guó)內(nèi)對(duì)校本課程開(kāi)發(fā)尚無(wú)一致界定，其中，較為科學(xué)全面的含義具體可概括為：校本課程是以學(xué)校為基地，以滿足學(xué)生需要和體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)理念與特色為目的，由學(xué)校采取民主原則和開(kāi)放手段，由教師按一定課程編制程序而進(jìn)行的課程開(kāi)發(fā)。
實(shí)施校本課程是實(shí)現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)宗旨，體現(xiàn)辦學(xué)特色的有效途徑。學(xué)校在完成國(guó)家課程計(jì)劃的前提下，可以對(duì)國(guó)家課程進(jìn)行部分改造，可以自行開(kāi)發(fā)和實(shí)施校本課程；實(shí)施校本課程能更好地滿足學(xué)生的興趣和需要，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展；校本課程的開(kāi)發(fā)還可以有效提高教師的業(yè)務(wù)能力和課程開(kāi)發(fā)水平。隨著課程權(quán)力的再分配和學(xué)校自主權(quán)的加強(qiáng)，校本課程開(kāi)發(fā)研究將是今后我國(guó)課程革新的焦點(diǎn)。
我校已完成研究的加興市立項(xiàng)課題《學(xué)校、家庭、社會(huì)教育有機(jī)結(jié)合形成素質(zhì)教育合力的研究》和正在研究的省級(jí)規(guī)劃課題《學(xué)校、家庭、社會(huì)教育有機(jī)結(jié)合的后續(xù)研究》為以德育實(shí)踐為主體的校本課程的開(kāi)發(fā)提供了充足的教育資源和師資上的優(yōu)勢(shì)。目前，本校已建立了一批校內(nèi)外的德育基地、勞動(dòng)實(shí)踐基地、體驗(yàn)教育實(shí)踐基地等，為學(xué)生的德育實(shí)踐活動(dòng)提供了廣闊的天地。
為落實(shí)素質(zhì)教育精神，順應(yīng)課程教材改革的發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)我校優(yōu)勢(shì)和所在地區(qū)的資源，在借鑒其它學(xué)校課程改革成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提出我校以德育實(shí)踐為主體的校本課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的方案。
校本課程開(kāi)發(fā)強(qiáng)調(diào)學(xué)校作為開(kāi)發(fā)的基地和主體。一方面體現(xiàn)了校本課程開(kāi)發(fā)要依據(jù)學(xué)校具體持點(diǎn)和條件，充分發(fā)揮學(xué)校優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)的要求；另一方面也表明校本課程開(kāi)發(fā)作為課程管理權(quán)力的一種分割。使學(xué)校擁有了更為自由的自我開(kāi)發(fā)和自我完善的發(fā)展空間。其次，校本課程開(kāi)發(fā)真實(shí)地體現(xiàn)了“人本”思想，強(qiáng)調(diào)以教師和學(xué)生為主體。校本課程開(kāi)發(fā)以學(xué)生需求為前提，緊貼學(xué)生發(fā)展實(shí)際，尊重教師的開(kāi)發(fā)精神和創(chuàng)新能力。同時(shí)，它也促使教師從“教學(xué)”定位向“教學(xué)——研究”角色轉(zhuǎn)換，為教師潛力的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新精神的發(fā)展提供了空間，能促進(jìn)教師的不斷發(fā)展和完善。第三，校本課程開(kāi)發(fā)倡導(dǎo)民主原則。以此積聚各方意見(jiàn)和力量，形成開(kāi)發(fā)合力與和諧氣氛，激發(fā)開(kāi)發(fā)潛力。第四，校本課程開(kāi)發(fā)屬“解決問(wèn)題型”開(kāi)發(fā)，是一個(gè)開(kāi)放的動(dòng)態(tài)過(guò)程，不可能“一勞永逸”。它本質(zhì)上要求不斷地開(kāi)拓和創(chuàng)新，以適合社會(huì)生活實(shí)際不斷變化的情景，增強(qiáng)學(xué)校主動(dòng)變革的機(jī)制和能力。
我校通過(guò)校本課程的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)達(dá)到以下目標(biāo)：
（1）使教師在先進(jìn)的課程開(kāi)發(fā)思想指導(dǎo)下，掌握課程開(kāi)發(fā)的技能，開(kāi)發(fā)出以德育實(shí)踐為主體的具有本校特色的校本教材。同時(shí)使教師在實(shí)施校本課程過(guò)程中，增強(qiáng)校本課程實(shí)施能力，逐漸形成自己的教學(xué)風(fēng)格，最終在全校教師共同努力下形成現(xiàn)代校本課程實(shí)施理念。
（2）以學(xué)生需求為前提，緊貼學(xué)生發(fā)展實(shí)際，注重學(xué)生的自主體驗(yàn)，突出創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)。以本校教育資源優(yōu)勢(shì)和本地區(qū)的社區(qū)教育資源為基礎(chǔ)，以社會(huì)實(shí)踐、社會(huì)考察、社會(huì)服務(wù)等為主體，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和優(yōu)秀道德品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑發(fā)展。
（一）、課程內(nèi)容的確定
有機(jī)整合學(xué)校、家庭、社區(qū)的教育資源，著力構(gòu)建具有本校特色的校本課程基本框架。充分挖掘和利用本地區(qū)教育資源，積極做好與本地各種機(jī)構(gòu)（如政府、街道居委會(huì)、文化、公安、稅務(wù)、醫(yī)院、工廠等）的共建共育工作。加強(qiáng)校外德育隊(duì)伍建設(shè)，讓各種社會(huì)力量共同參與下一代的教育。
注重課程內(nèi)容的開(kāi)放性和拓展性，重在實(shí)踐體驗(yàn)，以開(kāi)放式學(xué)習(xí)為主。以社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為主體，如組織學(xué)生參與各種社會(huì)公益活動(dòng)，德育基地、體驗(yàn)教育實(shí)踐基地、校內(nèi)外的勞動(dòng)實(shí)踐基地、暑期社區(qū)活動(dòng)等系列活動(dòng)的開(kāi)展。
（二）課程形式及形態(tài)
課程的形式：課程以開(kāi)放的形式存在，以書面形式形成某一課程，確定課時(shí)目標(biāo)、課時(shí)內(nèi)容、授課的基本手段等。課時(shí)長(zhǎng)短以具體的需要來(lái)確定，對(duì)某一具體課程不定授課日程。
課程的形態(tài)：堅(jiān)持校內(nèi)外結(jié)合，課堂教學(xué)與專題講座、社會(huì)實(shí)踐、外出考察活動(dòng)、主題表演等相結(jié)合，由“形式課堂”走向“非形式課堂”，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑發(fā)展。
（三）師資配備
校本課程開(kāi)發(fā)需要一支素質(zhì)較高、學(xué)有所長(zhǎng)的師資隊(duì)伍。一方面，在校內(nèi)發(fā)掘業(yè)務(wù)水平較高、有一定特長(zhǎng)的教師，擔(dān)任教材的編寫和課程的教學(xué)任務(wù)；另一方面，加強(qiáng)校外師資隊(duì)伍的建設(shè)，聘請(qǐng)一批專業(yè)性較強(qiáng)、熱心于下一代教育的相關(guān)人員來(lái)校講座或作為校外活動(dòng)的輔導(dǎo)員。
（四）校本課程開(kāi)發(fā)的方法
1、將課程開(kāi)發(fā)寓于科研課題研究之中，保證科學(xué)性。
2、充分調(diào)動(dòng)教師參加課程開(kāi)發(fā)的積極性，體現(xiàn)參與性。
3、利用校內(nèi)外的教育資源，堅(jiān)持校本化。
4、仔細(xì)研究《國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革指導(dǎo)綱要》，保證校本課程開(kāi)發(fā)的方向性和探究性。
1、xxxx年5——7月，課題立項(xiàng)，組建課程開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，前期論證，明確課程培養(yǎng)目標(biāo)，評(píng)估學(xué)生發(fā)展、學(xué)校與社區(qū)需求，分析整合學(xué)校課程資源。
2、xxxx年8月——xxxx年7月，初步明確校本課程實(shí)施思路，組織實(shí)施，選定實(shí)驗(yàn)班級(jí)，撰寫校本課程教材，調(diào)查反思，積累初步經(jīng)驗(yàn)。
3、xxxx年8月——xxxx年12月，進(jìn)行全校實(shí)驗(yàn)，總結(jié)評(píng)價(jià)，形成學(xué)校校本課程特色。
4、xxxx年，新一輪的校本課程開(kāi)發(fā)實(shí)踐。
1、校本課程領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：陳愛(ài)秀
副組長(zhǎng)：嚴(yán)明強(qiáng)、勞明強(qiáng)、沈衛(wèi)鋒、黃建健
組員：吳炳加、胡金娣、李洪年、吳鋒飛
2、校本課程管理辦公室
教科室：負(fù)責(zé)人，吳炳加，負(fù)責(zé)課程實(shí)施的設(shè)計(jì)指導(dǎo)和理論指導(dǎo)。
教導(dǎo)處：負(fù)責(zé)人，黃建健，負(fù)責(zé)組織人員編寫校本教材和安排教師上課，實(shí)施課程計(jì)劃。
3、實(shí)驗(yàn)課題實(shí)施小組
組長(zhǎng)：沈衛(wèi)鋒
組員：嚴(yán)明強(qiáng)、勞明強(qiáng)、黃建健、吳炳加、胡金娣、李洪年、吳鋒飛（課題組其它成員待定）
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