無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
舞蹈學員免費培訓上崗 舞蹈培訓招生方案篇一
荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個很重要的秘認就是借力。辦學也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因為，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。
借助別人的“魚塘”，你將得到7 大好處: 移植客戶信賴: 客戶向你購買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務。
拓寬招生渠道: 你將以較低的成本和風險贏取了你的目標客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長期地直接與目標客戶溝通聯(lián)系。
教學和服務得到宣傳: 你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。
降低營銷成本: 你可以聯(lián)合幾個互補性的商家，一起做廣告一起搞活動，費用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營銷成本卻大大降低了。
提高競爭能力: 搶先擠占當?shù)厥袌鰠^(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢資源更強勢。擴大影響范圍:一個學校品牌的形成，需要多個媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。
三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價值，自然就會培訓機構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。
你使用我所教你的方法，你將吸引無數(shù)的商家爭相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學生名單”，并贏得大量客戶的信賴。
你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道，和別人建立一個共贏的模式，這樣他會心甘情愿地把他的“魚”給你。這樣你借了他的信譽,你的成交量將以幾何級數(shù)遞增，所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始，那么別人的“魚塘”在那里呢? 很簡單，我們想要的“魚塘”就是公立學校、教育部門、文具店、玩具店麥當勞、書店、超市、健身館、游樂場等等，只要你的想象足夠豐富,你一定會找到更多的相關(guān)魚塘----行業(yè)不同，但是客戶相同。
聰明的人，借力使力迎接勝利;蠻干的人,，勞心勞力準備倒閉!這個世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別資源和利用資源的智慧!要借助別人的“魚塘”，首先必須判斷: 實力和規(guī)模相當。
如何更省力更輕松地釣更多的魚。魚塘策略包含七大組成部分: 魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。
魚桿就是你的學校品牌、教學質(zhì)量。要釣魚必須保證你的教學質(zhì)量過硬，然后通過培訓機構(gòu)招生策劃案獨特的賣點，逐步地塑造你的學校的獨特價值，沒有好的魚桿，魚來了，也會溜走。
魚塘就是你的目標市場，你不需要再到大海里撈魚，也不要再到處撒傳單只要利用魚塘策略，找對魚塘釣大魚。
魚就是你的目標生源，隨著培訓它變得越來越學校越來越多，這些魚對于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來越難抓。魚線連結(jié)著學校、市場、學生，或者也可以說是媒介。你的獨特價值已經(jīng)被完美地塑造起來了，但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應該是強有力的催眠文案，承諾教學電話招生，人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚餌，最后一定要想辦法把它鉤住。
魚餌就是吸引潛在生源的好處或者利益?？梢允谴鹑梢允浅壻浧?，可以是免費的服務。不管你用什么形式，魚餌的作用就是吸引目標生源留下聯(lián)系方式,同時讓目標生源事先體驗產(chǎn)品的價值和好處。
魚鉤就是個隱藏的機關(guān)。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護里面隱藏的“魚鉤”。
策略就是你的商業(yè)模式。你的學校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局,決定你未來的競爭力。
這七大組成部分是個有機的整體，相互獨立，又相互支撐。當你自己的魚塘，還很小，你的學生數(shù)據(jù)庫還不夠大的時候，這個時候，最簡單最快速最輕松最省錢的方法就是你必須借助別人的魚塘。你只要能夠幫助對方成交更多的客戶，幫助對方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進入任何的魚塘，前提是目標客戶一致行業(yè)互補。
有了好的魚塘，就要想辦法，吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘，這個時候你所要做的就是,最大化地散播帶鉤的“魚餌”。衡量一個好的“魚餌”的標準是什么呢?很簡你的魚餌必須容易傳播，容易被接受，更重要的是要引出后續(xù)的單，成交，沒有成交，一切都是白費力。我剛才講到的“代金券”和體驗服務既是“魚餌”也是“魚鉤”，這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是，很多時候，“魚餌”和“魚鉤”是互相分離的,比如的學習資料、學校的宜傳片，那么你就必須在“魚餌”里附加一個“魚鉤”--“撥打*熱線，預定試聽名額或者接受咨詢”。
創(chuàng)業(yè)之路，其培訓機構(gòu)招生并不需要揮汗如雨，也不需要老牛拉破車，你完全可以選擇坐纜車輕松地把你的競爭對手甩在后面。馬上行動，因為你不行動，你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。魚塘策略并不復雜，無非就是: 通過各種方式促銷，實現(xiàn)成交。
第三節(jié)：魚塘借力升級版什么叫秘密? 大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了.再好的方法，一旦開始被很多人關(guān)注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會產(chǎn)生什么可怕的后果。
所以，獲得名單后，我到底采取了什么措施，讓學生迅速報名? 很多學校獲取學生名單后，最常見的動作就是馬上拿起電話，“不厭其煩”地向?qū)W生和家長大力地自己的學校，結(jié)果是魚都被嚇跑了。你都不知道，對方是什么魚，它喜歡什么魚餌，對方對你完全不了解,不要說信任，連起碼的興趣，都沒有，怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”，因為資源是有限的。
舞蹈學員免費培訓上崗 舞蹈培訓招生方案篇二
一、指導思想:
1、緊緊抓住素質(zhì)教育的“核心問題”和“關(guān)鍵環(huán)節(jié)”從“為了每位學生的發(fā)展”的高度，著力構(gòu)建一種開放的、民主的、科學的藝術(shù)課程，為學生的終身發(fā)展建立起堅實豐厚的生產(chǎn)點。
2、關(guān)注學生的個體差異和不同需求，關(guān)注學生在活動過程中的體驗情感、態(tài)度和價值觀的形成。保護學生的好奇心、求知欲，充分激發(fā)學生的主動意識和進取意識，促進孩子健康而有特色地成長。
二、學生情況: 本學期大部分身體條件尚好，值得期待!
三、活動目的:
1、使學生正確的掌握舞蹈的基本要領(lǐng)，知道基本的手位，腳位。
2、對隊員們要求基功達到下叉，下腰。軟度不好的同學可延長時間。
3、對個別素質(zhì)好的隊員在技巧方面可加深一些，同時學一些難度不高的兒童舞蹈。
四、培養(yǎng)目標:
1、初步掌握舞蹈的基本動作，使學生建立正確的動作技術(shù)，養(yǎng)成良好的姿態(tài)。
2、學習成套的舞蹈基本動作，培養(yǎng)學生的節(jié)奏感協(xié)調(diào)性和靈敏性。
3、發(fā)展學生各項身體素質(zhì)，增強學生的體質(zhì)。
4、培養(yǎng)學生自主學習能力，激發(fā)學生的創(chuàng)新潛能。
五、活動特色:
1、把學生的差異作為一種資源來開發(fā)，開設(shè)形體活動小組。
2、由培養(yǎng)特長向啟發(fā)創(chuàng)造延伸。著眼培養(yǎng)學生挑戰(zhàn)困難，開拓進取的精神。
3、讓學生在活動中獲得自信。課堂學習活動中一些基礎(chǔ)教育，能力較弱的學生，在藝術(shù)活動中獲得了成功的機會，改變了孩子被動的心態(tài)，激發(fā)他們的自信心和成功欲。
4、讓活動成功孩子享受生命的時空。我們的藝術(shù)課堂充滿了生命的氣息，一雙雙高舉的雙手，一張張自信的笑臉，有如自然界中的花草樹木，充滿著蓬勃的生機。
六、主要措施:(擬采用的教學方法和教學手段)
2、教學手段:影象教學、個別指導、分組教學等
第八周:芭蕾舞的手形組合 第九周:把桿一位擦地
舞蹈學員免費培訓上崗 舞蹈培訓招生方案篇三
對于大部分中小舞蹈機構(gòu)，師資，選址，學員培訓往往都不是問題，真正困擾她們的是生源問題，可以說大部分舞蹈培訓機構(gòu)的倒閉都跟解決不了生源問題很有關(guān)系。 作為舞蹈教練，更愿意在自己的專業(yè)知識上下功夫，動輒幾萬塊的培訓費用眼都不眨一下，卻不肯花點時間思考如何做營銷推廣，寧可在舞蹈房練個一整天，也懶得在營銷推廣上多思考3分鐘，所以業(yè)務停滯不前是應該的，虧損，活該。
接下來盤點一下，中小舞蹈機構(gòu)如何做營銷和推廣可以迅速的增加生源渠道。
3，宣傳彩頁這是一個用濫掉的營銷手段，但是還有機構(gòu)憑借著宣傳彩頁帶來了不少的生源。核心在于宣傳彩頁的設(shè)計，做廣告，一定要切記，不可以貪多，不少人小農(nóng)意識作祟，恨不得在彩頁上放滿所有內(nèi)容，無所不包，反而讓拿到彩頁的人無所適從。
5，短視頻app推廣
這個是大部分賺錢的舞蹈培訓機構(gòu)在做的事情，比如快手，美拍，抖音，火山等。 大部分有3年以上舞蹈基礎(chǔ)的人，掌握方法后，都可以在1年時間內(nèi)積累100萬以上的粉絲，女性，顏值好，腿長，性感或可愛，聽話勤快，具有的條件越多越容易縮短這個過程。注意，“酷”是不值錢的，你眼中的“酷”跟別人眼中的“酷”是不一樣的。
舞蹈學員免費培訓上崗 舞蹈培訓招生方案篇四
每個公司都非常重視新員工入職前培訓，但重點都是采用一種灌輸?shù)姆椒?，講述企業(yè)的規(guī)章制度，讓大家明確一些必須要了解的規(guī)定，哪些能做、哪些事情不能做，實際上這都是進行企業(yè)文化建設(shè)的一個主要組成部分。如何將這些內(nèi)容深入地講、深化地講，讓員工快速地融入企業(yè)之中， 企業(yè)文化知識培訓有一個快速有效的辦法，就是進行系統(tǒng)的企業(yè)文化知識的培訓。
企業(yè)文化本身包括了理念文化、制度文化、行為文化和物質(zhì)文化等四個方面的內(nèi)容，可以使新進員工對公司的各個方面都有一個比較全面的了解。另外企業(yè)文化是公司員工長期積累并得到公司認可的價值觀和行為體系，將公司的文化傳授給新進入者，可以使他們快速融入公司。
企業(yè)文化是以價值觀塑造為核心，提升企業(yè)績效和管理水平為目的，優(yōu)秀的企業(yè)文化必須包涵兩個要素：一是核心理念是否正確、清晰與卓越，二是這種理念是否夠宣傳貫徹下去，讓每個員工認同并且體現(xiàn)在自己的實際工作中。很多企業(yè)其實并不缺乏優(yōu)秀的文化理念，比如“以人為本、追求卓越、誠信、創(chuàng)新”等，核心理念在不同企業(yè)間沒有本質(zhì)差別，只是體現(xiàn)在工作方法與行為上，卻有本質(zhì)的區(qū)別，這就需要通過構(gòu)建完整的培訓l體系來使全體員工了解企業(yè)理念是什么，如何將企業(yè)理念與自己的實際工作結(jié)合起來。
公司文化是一種資源，提高了企業(yè)的整體素質(zhì)。
凝聚作用--以良好的人際關(guān)系減少了內(nèi)部的摩擦與消耗，增強了內(nèi)聚力。
導向作用--用共同的價值觀產(chǎn)生的內(nèi)在號召力，引導員工朝共同方向努力。
很多企業(yè)在進行文化培訓，恨不得所有的人都來聽，有時一個教室有一兩百人，企業(yè)各個層級和部門的人都有，講師也是“眉毛胡子一把抓” ，不分對象，跟誰都是一個內(nèi)容，這樣往往沒有好的效果，在企業(yè)進行文化建設(shè)的初期，需要對企業(yè)文化理論有基本了解的時候，可采用這樣的培訓i方法，但如果進行深入的文化建設(shè)，顯然這種方法是不夠科學的。在進行企業(yè)文化培訓時，需要針對不同層級和職能的人，設(shè)計不同的培訓內(nèi)容和形式。比如著名的hp公司，他們的培訓非常的優(yōu)秀，從員工進入公司開始，就要接受各種不同內(nèi)容的培訓，基本的思路是根據(jù)員工的工作內(nèi)容和成熟度，培訓過程是由“硬”到“軟”的，課程從技術(shù)業(yè)務知識到溝通技巧再到文化、思維，是一個不斷深化的過程。
從企業(yè)的管理層別來看，高層需要了解企業(yè)文化的本質(zhì)、與傳統(tǒng)文化的關(guān)系、與戰(zhàn)略、核心競爭力的關(guān)系、如何實施文化變革等內(nèi)容；中層的側(cè)重點在于如何在領(lǐng)導下屬、實施考核、團隊建設(shè)中體現(xiàn)企業(yè)文化，即企業(yè)文化與管理技能的結(jié)合，沒有優(yōu)秀的領(lǐng)導技能就無法傳揚公司的文化，而基層人員則更需要理解本公司的企業(yè)文化理念，以及如何把在工作中體現(xiàn)出企業(yè)文化；新進人員需要認識公司的歷史和文化、先進人物事跡、行為規(guī)范等。由此可見，如果沒有針對性，實行大鍋燴式的企業(yè)文化培訓，往往沒有效果。
從企業(yè)職能層別來看，不同部門對企業(yè)文化的需求也不一樣，營銷部門需要了解企業(yè)文化與品牌建設(shè)、促銷推廣、廣告公關(guān)等內(nèi)容；人力資源部門需要了解企業(yè)文化與招聘、培訓、考核、薪酬、激勵、獎懲、任免等工作的有機結(jié)合；生產(chǎn)部門需要了解企業(yè)文化如何體現(xiàn)在工藝設(shè)計、質(zhì)量控制、流程改造、操作規(guī)范等環(huán)節(jié)；財務部門則需要了解企業(yè)文化在投融資、預決算管理、成本控制等方面的應用；其他部門的文化培訓也應該有不同的側(cè)重點。
企業(yè)里的培訓與我們在學校里接受的教育有顯著不同，一方面在于作為成年人，對單純的知識教育興趣度很低，吸收困難，另一方面在于企業(yè)培訓講求投資回報率，即必須能夠提升員工的能力和素質(zhì)，對企業(yè)業(yè)績有貢獻。企業(yè)文化培訓也不例外，傳統(tǒng)的講授式的培訓方式效果很不理想，沒有針對成年人學習的特點，也沒有針對企業(yè)的具體管理問題和經(jīng)營特色，因此，往往讓人覺得企業(yè)文化培訓不能立竿見影。
企業(yè)老總往往比較重視企業(yè)文化培訓，一般把企業(yè)文化的培訓工作放到人力資源部或者黨委辦公室這樣的部門，但老總往往對培訓的組織工作很不滿意，缺席率高，員工興趣不大，花了錢卻看不到效果。企業(yè)文化建設(shè)是個系統(tǒng)工程，不但需要企業(yè)上下對文化的內(nèi)涵達成共識，還需要調(diào)用一定的人員和資源進行企業(yè)文化培訓的組織和實施工作。很多優(yōu)秀的企業(yè)都構(gòu)建了完整的企業(yè)文化培訓體系，比如ge公司的前總裁杰克。韋爾奇不但自己定期親自在ge培訓學院對各級員工進行企業(yè)文化培訓，而且要求中高層管理者都能夠結(jié)合自己的工作，設(shè)計專門的培訓課程，其中企業(yè)文化是非常重要的部分。摩托羅拉公司的培訓體系也很健全，員工從進入公司的一天起，就接受企業(yè)文化的熏陶，并且能夠自覺自愿的遵從和維護公司的文化。
所謂企業(yè)使命是指企業(yè)在社會經(jīng)濟發(fā)展中所應擔當?shù)慕巧拓熑?。是指企業(yè)的根本性質(zhì)和存在的理由，說明企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域、經(jīng)營思想，為企業(yè)目標的確立與戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。企業(yè)使命要說明企業(yè)在全社會經(jīng)濟領(lǐng)域中所經(jīng)營的活動范圍和層次，具體的表述企業(yè)在社會經(jīng)濟活動中的身份或角色。它包括的內(nèi)容為企業(yè)的經(jīng)營哲學，企業(yè)的宗旨和企業(yè)的形象。
舞蹈學員免費培訓上崗 舞蹈培訓招生方案篇五
一、工作目標及意義
(一)戰(zhàn)略適應：為了適應企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，為實現(xiàn)我集團既定奮斗目標和遠近規(guī)劃提供強有力的精神動力、思想保障和隊伍基礎(chǔ)。
(二)資源整合：通過企業(yè)文化的宣傳與貫徹，整合與統(tǒng)一企業(yè)經(jīng)營理念，改善企業(yè)內(nèi)外各種資源之間的關(guān)系，提供滿足客戶和社會需要的卓越產(chǎn)品、服務和環(huán)境，以贏得持久信賴，實現(xiàn)企業(yè)、員工、合作伙伴、股東、消費者以及社會的永續(xù)、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一發(fā)展。
(三)規(guī)范行為：企業(yè)文化以企業(yè)的經(jīng)營管理哲學、價值理念、目標使命及行為規(guī)范為主要內(nèi)容，其中心是通過建立企業(yè)價值觀為核心的精神文化，從而達到統(tǒng)一和規(guī)范各系統(tǒng)、各層級員工的思想和言行的目的。
(四)核心競爭：通過企業(yè)文化的建設(shè)，實現(xiàn)增強企業(yè)凝聚力、提高員工整體素質(zhì)及執(zhí)行能力，培育企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，為我集團實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供長足而有效的基礎(chǔ)保障。
大范圍、多領(lǐng)域抓名牌項目，建名牌工程、創(chuàng)名牌效益，打造一流企業(yè)，利用品牌的形象擴張力提升市場開拓力，塑造和展示知名的品牌形象，塑造和展示我集團真誠的服務形象，塑造和展示文明、向上的員工形象。
二、工作機構(gòu)及職責
成立xx集團企業(yè)文化建設(shè)推進委員會，領(lǐng)導全集團企業(yè)文化建設(shè)工作，委員會下設(shè)辦公室，辦公室由綜合組、宣傳組、培訓組、員工活動組組成，具體負責企業(yè)文化建設(shè)各項工作。
(一)委員會職責
1、負責集團企業(yè)文化宣傳貫徹大政方針的制定;
2、定期召開會議，研究并解決在企業(yè)文化宣傳貫徹過程出現(xiàn)的問題;
3、領(lǐng)導并檢查督促委員會辦公室開展日常工作;
4、對各職能小組、各系統(tǒng)企業(yè)文化工作開展的效果進行評定和獎懲。
(二)委員會辦公室職責
2、定期組織召開委員會工作會議，研究并解決有關(guān)問題;
3、指導各系統(tǒng)開展企業(yè)文化的宣傳和貫徹工作;
4、負責企業(yè)文化信息的采集、整理、發(fā)布及調(diào)研和工作效果檢查工作。
(三)辦公室綜合組職責
1、組織起草企業(yè)文化相關(guān)材料;
2、組織召開委員會會議和辦公室會議，發(fā)布會議紀要;
3、不定期發(fā)布《企業(yè)文化簡報》，通報相關(guān)情況;
4、負責對各系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)工作進度的跟進;
6、負責出據(jù)考核結(jié)果并進行正負激勵的兌現(xiàn)。
(四)辦公室宣傳組職責
1、利用報、雜志等平臺，開展企業(yè)文化的宣傳和報道工作;
2、創(chuàng)新形式、拓寬渠道，提高宣傳的實效性和針對性;
3、負責各系統(tǒng)宣傳稿件的審閱，指導各系統(tǒng)開展企業(yè)文化宣傳。
(五)辦公室培訓組職責
1、負責集團中高層管理人員的企業(yè)文化培訓工作;
2、負責基層員工的企業(yè)文化培訓工作;
3、負責企業(yè)文化培訓內(nèi)容的測試工作;
4、負責對各系統(tǒng)企業(yè)文化兼職講師的培訓工作。
(六)辦公室員工活動組職責
2、負責其他活動開展過程中的文化植入和文化審核工作;
3、利用現(xiàn)有渠道，開展企業(yè)文化信息及貫徹情況的收集和整理工作;
4、開展面對員工的企業(yè)文化互動及宣傳思想教育工作。
三、工作措施及步驟
從20xx年9月份開始，按年度計劃開展企業(yè)文化建設(shè)各項工作。20xx——20xx年度工作分為三個階段。
(一)籌備動員階段(20xx.09)
3、針對不同培訓對象制定培訓計劃及培訓重點(培訓組);
4、起草并發(fā)布加強企業(yè)文化建設(shè)的決定(綜合組);
5、召開企業(yè)文化宣貫動員會、在全集團范圍發(fā)布并開展相關(guān)培訓(培訓組、宣傳組)。
4、組織企業(yè)文化的考察與觀摩活動，學習先進單位的做法與經(jīng)驗(各職能組)。
(三)驗收、測評與反饋階段(20xx.06)
4、總結(jié)一年工作，提出下一年度工作計劃(委員會辦公室)。
附件：
xx集團企業(yè)文化建設(shè)推進委員會機構(gòu)及成員
一、企業(yè)文化建設(shè)推進委員會機構(gòu)及成員
委員會主任：
委員會副主任：
委員會成員：
二、委員會辦公室機構(gòu)及人員
辦公室主任：
辦公室成員：由各職能小組負責人、各總支(支部)專職副書記組成。
綜合組負責人：
培訓組負責人：
宣傳組負責人：
員工活動組負責人：
辦公室秘書：
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