為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
狀行會方案篇一
一、市場營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的
企業(yè)的概況。
二、目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的.品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
三、swot分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢。
機會：市場機會與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風險。
四、市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)
銷售額(增長率)
毛利 / 利潤(增長率)
市場占有率(增長率)
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
市場定位：市場細分、市場選擇、市場定位-
產(chǎn)品策略：-
定價策略：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。
廣告策略：宣傳廣告形式。
促銷策略：促銷方式。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
六、行動方案
營銷活動(時間)安排。
七、預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表：
調研、策劃費
廣告費
人員促銷費
公關活動費
營業(yè)推廣費
……
費用支出要盡量詳列!
八、風險控制：風險來源與控制方法
各種危機處理預案
謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故……
顧客投訴
貨物供應不足或不準時
發(fā)現(xiàn)假貨
有關方面發(fā)難
怎樣應對?
狀行會方案篇二
20xx（總）（00x）號
重慶xx建筑安裝工程有限公司
合同履約部管理方案
（試行）
職責：對建設工程施工合同的訂立和履行進行指導、監(jiān)督、檢查和管理。 含義：指項目發(fā)包方和承包方根據(jù)合同規(guī)定的時間、地點、方式、內容、標準等要求，各自完成合同義務。
“重合同、守信譽”的原則，嚴格執(zhí)行合同所規(guī)定的義務，確保每個項目合同的實際履行或全面履行。未經(jīng)審批部門同意，任何個人或部門不得消極處理或擅自變更、中止、終止合同。
第二條、合同履行過程中的具體負責人，按照企業(yè)審核規(guī)定執(zhí)行，即由誰審核，就由誰負責合同的事前監(jiān)督、事中處理和事后總結。
第三條、合同履約部等有關部門負責人應隨時了解、掌握合同的履行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理或匯報。否則，造成合同不能履行、不能完全履行的，要追究有關人員的責任。
第四條、 因企業(yè)合同履行部門過錯而導致企業(yè)利益受損的，相關責任人應當承擔賠償責任并應及時采取補救措施；因客戶過錯給企業(yè)帶來損失的，應按《中華人民共和國合同法》 提請對方承擔損害賠償責任；雙方都有過錯的，各自承擔相應責任。 第五條、 合同履行部應當組織工作人員對合同履行情況進行全程監(jiān)控，以確認合同履行情況符合合同要求。重大復雜的合同項目，由總經(jīng)理同意后可外聘專家參加合同履行控制工作。
第六條、 合同履行部應制訂合同履約流程，明確履約控制指標，明晰參加合同履行工作人員的崗位職責，編制合同履行崗位職責書，工作人員應在崗位職責書上簽字，并承擔相應的法律責任。
第七條、合同履行崗位職責書由企業(yè)法律部門負責編制，應標注所履行合同的編號、客戶名稱、合同內容、開始履行時間、全員審核部門等基本情況。合同履行中發(fā)生的情況應建立合同履行執(zhí)行情況臺賬。
第八條、合同履行完畢前五天，履行部門應向總經(jīng)理辦公室發(fā)出通知；即時清結的合同，應在履行之初與總經(jīng)理辦公室協(xié)商處理驗收事項；涉及貨物交接的合同，在接收貨物時，應通知驗收人員到場。
定執(zhí)行；沒有約定或約定不明的，必須符合國家、行業(yè)、地方標準執(zhí)行及企業(yè)履約目標。
第十條、重大、復雜合同的履行過程中，經(jīng)辦人員應定期與對方對賬，確認雙方債權債務。
當事人的合同經(jīng)辦人員發(fā)生變動時，應及時對賬，確認合同效力及雙方債權債務。 第十二條、客戶未按合同約定的時間、地點或方式履約，繼續(xù)交易將損害企業(yè)利益的，合同履行部門或驗人員應及時通知客戶改正并向總經(jīng)理報告，并提出中止履行、變更履行、不予履行等意見，總經(jīng)理應將合同履行情立即轉告合同審核部門及相關負責人。 第十三條 合同負責人收到合同履行意外情形后，視具體情況作出繼續(xù)履行、中止履行、變更履行、不予履行等意見。
第十四條 合同執(zhí)行中如因我方原因需要變更合同或有任何偏離時，合同履行部門應及時向客戶進行通報，以保證能得到客戶的理解或更改要求。
第十五條 驗收人員應具備與合同項目相關的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，本單位專業(yè)技術人員不足的，應邀請相關技術人員參加驗收。
第十六條 驗收人員收到驗收通知后，應做好組織接收和驗收的準備，在到貨、工程竣工或服務結束后的五個工作日內或合同約定的期限內提出驗收意見；重大復雜的合同項目可以延遲，但最遲不得超過二十個工作日。驗收人員無正當理由拖延或拒絕驗收致使企業(yè)違約的，應承擔相應責任。
第十七條 合同履行完畢，應指定的專門驗收人員對合同履行情況進行驗收總結，填寫合同履行情況總結書，向總經(jīng)理呈報。合同履行情況總結書應標注履行合同的編號、客戶名稱、合同內容、合同履行的時間、企業(yè)收益、履行期間的困難、合同履行的啟示等情況。
狀行會方案篇三
為了豐富學生的校園文化生活，激發(fā)學生學習英語的興趣,促進學生和諧發(fā)展，營造一個充滿快樂的英語學習氛圍，值此圣誕節(jié)來臨之際，在全校學生中開展一系列“快樂圣誕”專題活動，我們要以這次活動為契機,在全校掀起愛英語、學英語、用英語的高潮。
： 快樂圣誕!歡樂新年!merry christmas and happy new year!
1.班級：布置圣誕專題黑板報。內容包括：幾句圣誕英語，一首圣誕歌曲，方便隨時學唱。
組織：各班班主任和英語課代表。
2.學校：張貼圣誕宣傳海報(由各個班級提供，每班一張海報)，書寫“ merry christmas! 和“happy new year”主要活動內容。周三播報英語相關內容。校園廣播學生耳熟能詳?shù)氖フQ英語歌曲。校園網(wǎng)發(fā)布圣誕祝福英語。
3.學生和教師在這一周要盡量用英語問候，互說圣誕新年祝福的話語。
1.三年級英語歌謠競賽、
2.四年級英語書寫比賽
3.五年級六年級英語知識問答
1.學唱一首英文歌曲，每天學說一句英語勵志格言或名人名言。
2.各班組織一次圣誕專題英語班隊課活動(時間為15-20即可)，綜藝性較強的，可以是演唱英語歌曲，朗誦英語歌謠，表演課本劇等，也可是是有關英語的知識問答。
3.英語早讀期間，英語教師可以給學生安排些美文誦讀。
表演者：三年級部分學生
時間：12月20日下午午會課
內容：三年級兩個班級進行英語歌謠pk
活動形式：由抽簽決定歌謠內容，然后現(xiàn)場進行表演，英語教師當場評分
負責人：趙科娜
一、活動目的：更好地落實四年級小學英語書寫教學目標，進一步加強對小學生良好英語學習習慣的培養(yǎng)，檢閱四年級學生應達到的嚴格、規(guī)范的英語書寫要求。
二、比賽時間：12月21日 地點：小會議室
三、參賽對象：四年級學生均可參加，可以經(jīng)過班級初選
1.書寫內容：26個英文字母的大小寫;書本第一至第三單元中的四會單詞和四會句子。
2.書寫要求：字體：采用pep教材的斜體行書形式。書寫內容由自己進行合理布局。
：本次比賽由英語組教師評出一、二、三等獎若干名，進行獎勵。
負責人：郭群燕
活動目的：讓學生體驗學習英語的趣味性，感受英語的魅力，尋求更廣闊的英語天地，激發(fā)學生學習英語的積極性。
比賽時間：12月23日 (五年級)12月24日(六年級)
地點：操場設點
參加對象：五年級學生
比賽形式：抽簽問答相關英語知識內容，并贈送小禮品
負責人：
狀行會方案篇四
飛白報社全社大會；
人文院院辦504；
20××年11月30日下午兩點；
飛白報社指導老師；第十屆飛白報社社委；第十一屆飛白報社全體成員；
（一）觀看第十屆飛白報社成果ppt；
（二）第十屆飛白報社社委發(fā)言；
（三）飛白報社指導老師做講話；
（四）飛白報社指導老師為第十屆飛白報社社委頒發(fā)榮譽證書并合影留念；
（五）恭送老師及第十屆飛白報社社委離場；
（六）第十一屆飛白報社社長做飛白歷史簡介及未來工作安排；
（七）會員提問關于飛白的問題并對飛白未來工作提建議；
（八）觀看電影；
（九）宣布會議結束；
項目
單價
數(shù)量
總計
榮譽證書
5
20
100
水
1
10
10
零食
100
邀請函
2
10
20
總計：230
（一）主持人：待定（訓練：洪豆）；
（二）通知第十屆社委時間地點：張萬青；
（三）通知第十一屆全體會員時間地點：吳靜；
（四）當天拍照：曾菊芳、汪芳芳；
（五）場地布置：劉曉萍；
（六）會后場地打掃：全體社委；
（七）榮譽證書、邀請函：吳文亮；
（八）零食采購：陳甜、劉小梅、徐濤；
（九）會議記錄：張慧。
狀行會方案篇五
圣誕節(jié)—賀十年校慶喜迎新年大聯(lián)歡 三、活動方案計劃
a、 七彩復活節(jié)、母親節(jié)活動
活動時間：5月初
活動主題：happy easter day
宣導感恩、知恩的美德，孝敬父母、尊敬師長、懂得孝親養(yǎng)德，
培養(yǎng)感恩心
活動形式：戶外課 b。 歡樂兒童節(jié)活動：宣傳活動
活動時間：6月1日
活動時間：10月份
活動時間：12月末
第二階段 super show 各班學生展示所學成果
負責人：冬妮、小倪
舞美組負責：負責舞臺及會場的美術裝潢設計，
負責人：全校教師
負責人：羅老師、美玲
后勤組負責：負責聯(lián)歡會所需道具及相關用品的準備和采買，如氣球、彩帶、小禮品。
負責人：丹丹、孟洋、小強
狀行會方案篇六
1、班委是一個班集體的領導核心，有一個健全、有號召力的班委，不僅能協(xié)助教師管理班級，營造積極向上的班風和學習氛圍，而且能鍛煉學生的管理能力和領導能力，從而增強學生的自信心和提高人際交往能力。
2、通過民主競選班干部，成立正式班委，進一步增強學生的責任意識，讓他們知道如何才能當一名合格的班干部。
二、活動準備：
1、《班委競選大會》主題班會ppt課件。
2、競選前做好一定的宣傳工作。
3、參與競選的學生提前寫好競選演說稿。
三、班會活動流程：
（一）談話導入：總結開學班級的總體情況，再說明班干部對班級的重要性，引出主題。
（二）主持人主持活動
（三）說說心中的好班委
1、以小組為單位討論自己心目中理想的班干部。（教師巡視并強調說時要簡明說明理由）
2、全班交流討論。
（四）公布班委的競選職位，并公布班委的職責和班委的競選條件
（五）主持人宣布班級班委競選的開始
1、宣布本次參加班委競選的名單。
2、參與競選的學生輪流上臺發(fā)表競選演說。
3、進行全班投票活動，以舉手的方式進行表決。
4、由小助手進行點數(shù)計數(shù)，宣讀選舉結果。
（六）當選班委的同學發(fā)表當選的感言。
（七）班主任對本次活動進行小結，做班會總結。
小助手，是同學們的“領頭羊”。但是正因為如此，班委更需要以身作則，嚴格要求自己，給其他同學做好的榜樣。
（八）主持人宣布活動的結束。
狀行會方案篇七
(一)
活動背景：若是社區(qū)活動，需進行社區(qū)分析
活動目的：
活動詳情：
1、活動對象：活動針對的目標群體是什么
2、活動主題：此次活動的主要中心內容是什么
4、活動時間及地點：
5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式
6、物資準備：活動中需要什么物品
活動流程：
活動分工：
效果預算和目標：
費用預算：
意外防范：
(二)
以促銷方案為例
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的.核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
狀行會方案篇八
成立“東嶠學校初三1班同學聚會籌備委員會”,全面、系統(tǒng)地負責活動方案的制訂、準備,以及聚會的組織、指揮、聯(lián)絡和接待工作。
會長:
副會長:
籌備委員會下設六個小組：
協(xié)調組：由＊＊同學任組長，組員：＊＊＊，全面負責同學聚會籌備組織工作；負責籌備小組成員間的聯(lián)絡與信息溝通；負責聚會活動的指揮協(xié)調（包括電話和網(wǎng)絡聯(lián)絡，確保35人以上能到位）負責學校教室的聯(lián)系和任課老師的聯(lián)系。
生活組：由＊＊同學任組長，組員：＊＊＊，負責接待、住宿、飲食、會嘗租車等事宜，需要人員可以隨時調遣。財務組配合。
文藝組：由＊＊同學任組長，組員：＊＊＊，負責晚上活動的文藝節(jié)目策劃。
聯(lián)絡組：由＊＊同學任組長，組員：＊＊，負責匯總同學個人聯(lián)系方式、聯(lián)系通信錄的印刷、發(fā)放;負責同學的聯(lián)絡工作。
財務組：由＊＊同學任組長，組員：＊＊＊，負責經(jīng)費收支，并協(xié)助生活組做好工作。
攝像組：由＊＊同學任組長，組員：＊＊＊，負責照相、錄象等事宜，有照相機和攝象機的同學請給予配合。
本次聚會活動既以密切聯(lián)系、增進感情為原則，堅持統(tǒng)一組織、有分有合的活動方式，暢想七年風雨，共敘離別之情，回憶往昔，張揚個性，以備在水一方，常相念、遙相祝，心靈互動，共同打拼屬于我們自己的天下。
（1）聚會地點：
（2）參加人員：一班能夠抽身參加的同學，并邀請＊＊幾位老師參加。
（3）時間安排：
9:00-9:30：同學報到，組委會召開臨時預備會，各組工作人員碰頭，商定聚會有關事宜并作好接待工作。
10:00-11:00：別后小聚座談。（請上班長，然后請上當年班上較活躍的同學進行自我介紹（主要關于初中畢業(yè)后在大學（大專）中自己學習或工作的一些事情）活躍氣氛。再逐個上臺進行自我介紹。這個環(huán)節(jié)在同學進行自我介紹的時候，其他得同學可以向他（她）提一些問題，來搞活氣氛。如果以40人計算，平均每人5分鐘，這個環(huán)節(jié)會持續(xù)3個小時。但估計實際人數(shù)將在25人到30人左右，而且每個人也講不到5分鐘。以35人計算本環(huán)節(jié)順利的話兩個半小時結束。在所有人都填好通訊簿后，工作人員收齊，等待會去吃飯的途中到復印店復印人手一份。
11:30-13:00：午餐。（十二點，所有同學到就近的一家飯店就餐。8人一桌，按35人計算，訂4—5桌。關于飯店的考慮，一不能太差，畢竟這次初中聚會比較正式；二不能太高檔，大部分的同學還只是消費者，花父母的錢咱不能太過分。三需考慮交通問題，離中學不能太遠。（具體的飯店由大家討論定））
13:00：合影
14:00-16:30：聽梁老師講課。（我們會請來當年的班主任梁老師來給我們講課，闊別七年之后，再坐在一班教室聽課會是一種什么樣的心情。此環(huán)節(jié)，主要是我們和老師的一個溝通，畢竟我們再次走到人生的十字路口，去哪里工作，怎么開始新的人生，在學習和工作中我們所遇到的困惑……都可以講出來和老師探討，更可以和在場所有同學討論，把心中的疑惑講出來。這也是本次活動的另一個重點。本環(huán)節(jié)大約持續(xù)2個小時左右。
第二天活動安排：
三、經(jīng)費籌措
同學聚會本著取之于同學用之于同學的原則進行籌措。根據(jù)預算,同學聚會過程中每位同學人均支出需要＊＊元。主要用于：（1）聚會期間的住宿、餐飲和宴會；（2）合影、刻制紀念光盤方面的費用；（3）活動期間交通的費用；（4）其它費用等。
籌備委員會希望經(jīng)濟條件較好的同學能夠從經(jīng)濟上大力支持本次同學聚會。也希望經(jīng)濟條件有難處的同學，要量力而行，七年見一面，清茶淡水也是情。
四、具體要求
1、按照聚會日程安排，統(tǒng)一進行活動。服從會長和副會長的領導。
2、生活組負責安排好同學的食宿、活動場地及聚會場所布置以及同學錄的印制、光盤的刻制等項工作。
3、文藝組要安排好聚會活動。尤其要組織好文藝晚會，內容要豐富，活動要多樣。
4、聯(lián)絡組要配合生活組搞好同學相關情況搜集、匯總，形成同學錄。同時，搞好各組和同學之間的溝通聯(lián)系。
5、財務組要按照aa制的原則，向每人收取**元的活動經(jīng)費。并認真搞好預算和決算，最后向全體同學報告，多退少補。
6、攝像組要對整個活動全程錄相、拍照，最后交到生活組刻制光碟，郵寄給每位同學。
7、每位同學都要講團結，講風格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的盛會，留下一個美好的回憶。
項目：租相機******
科目：*********
金額：********
合計：********
支出：********
紀念杯********元
同學聚會紀念冊（制作、印刷、光盤）********元
贈送學校物品：********元
贈送班主任禮品********元
茶話會（茶葉、水果、瓜子等）********元
餐費********元
交通費********元
住宿費：********元
歡迎標語、橫幅、郵費、手機費、打印費等其他********元
聚會基金帳號：********
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