計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動步驟。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展前景 電器銷售工作計(jì)劃篇一
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了，電器銷售工作計(jì)劃。
二、三級市場的低端需求
同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20__年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20__年度增長11.4%。20__年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分閃白銀、md冰箱bcd-208smb鈦銀拉絲比較適合專賣店，價(jià)格優(yōu)勢比較大。相王專賣店、步行街專賣店和同輝專賣店提了部分機(jī)型。相信經(jīng)過幾次這樣的政策讓專賣店客戶吃到甜頭，客戶就會跟著我們的步伐提高銷量。
3、拜訪三區(qū)客戶。準(zhǔn)確的說是杜集區(qū)客戶。從拜訪的過程來看，客戶實(shí)力比較強(qiáng)，其中以朔里立順家電城實(shí)力最強(qiáng)，配合程度最高。拜訪的同時(shí)，通知客戶參加20號的渠道會議，客戶都很配合。杜集我共負(fù)責(zé)6個客戶，除1位客戶有急事沒有參加以外，所有客戶都參加了會議。
4、20號的渠道會議的主要目的是冰箱收款和產(chǎn)品知識培訓(xùn)。前期要做一些準(zhǔn)備工作，要挨個的到客戶那里宣貫本月政策，讓客戶了解到本月打款的重要性（本月政策基本上不遜色與競品的政策；本月是11月開盤前的最后一次政策，10月不會有大的政策，客戶要把握機(jī)會，積極備貨）。這次的政策里有幾款渠道非下鄉(xiāng)機(jī)，可以讓客戶資金不被家電下鄉(xiāng)壓住不動，所以客戶很有興趣。
5、由于前期的準(zhǔn)備工作做的到位，所以這次收款任務(wù)完成的比較讓人滿意。我負(fù)責(zé)的六個客戶共打款21萬，接下來的任務(wù)就是幫助客戶消化這批貨，讓客戶在11月冰箱開盤前能有比較合理的庫存。
（1）單頁設(shè)計(jì)方面，打到單頁上的機(jī)型太少。單頁上的機(jī)型多，就可以讓顧客有更多的選擇，吸引更多的客戶來到店里選購。這次的單頁上冰箱洗衣機(jī)各打了兩款特價(jià)機(jī)，導(dǎo)致非常多的客戶來到店里只為買那兩款機(jī)型，別的機(jī)型一概不看。
（2）做事情要沉下去，不要浮躁。這次的活動，我在步行街店呆了一天，幫助客戶干了很多活。客戶對我的工作很配合，很信任。這次的事情讓我后期的工作很好展開。
7、市區(qū)專賣店由于大賣場的打壓，客流量很小，我做了一份小區(qū)推廣活動的方案。每個愿意參加的專賣店客戶負(fù)責(zé)周邊的幾個小區(qū)，每周末到小區(qū)建站宣傳、推廣、認(rèn)籌。與專賣店客戶溝通后，我選擇了兩個積極性比較高的客戶（步行街店，同輝店）參與。這次的活動能為專賣店拉來一些顧客，增加銷售量。
三、總結(jié)下收獲與教訓(xùn)
1、每一句話都要經(jīng)過大腦考慮，不說“錯話”。
2、沉下去，浮上來，穩(wěn)住，不浮躁。
3、強(qiáng)勢而不牛逼。
4、切切實(shí)實(shí)為客戶辦事，為客戶著想，不耍小聰明，否則沒人會相信我。
四、10月工作計(jì)劃
1、由于9月壓了一批貨物到客戶手里，10月的任務(wù)就是消化這批貨物。在所負(fù)責(zé)的區(qū)域中為客戶做一次千縣萬鎮(zhèn)活動（蔡里美的專賣店）。
（1）分析客戶的庫存，選擇主打機(jī)型。
（2）設(shè)計(jì)物料，布置終端。
2、等到公司本月政策傳達(dá)下來，通知客戶備貨。和9月渠道會議一樣的思路，10月也是洗衣機(jī)開盤前的最后一次政策，11月不會有大的政策，政策宣貫到位，讓客戶看到打款的必要性。督促客戶打款備貨。
3、小區(qū)活動的展開。
（1）選擇活動機(jī)型，讓專賣店備貨出樣。
（2）設(shè)計(jì)物料，布置終端，專賣店導(dǎo)購員培訓(xùn)。
（3）監(jiān)督專賣店小區(qū)推廣活動的執(zhí)行，要做到公司的錢花在刀刃上。
4、根據(jù)公司的要求，本月在拜訪客戶期間，要清除專賣店里的競品。不能讓競品打著美的的旗號吸引顧客。
廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展前景 電器銷售工作計(jì)劃篇二
元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購買能力強(qiáng)。我們通過^v^現(xiàn)金^v^即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且^v^抓錢能手^v^寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的`目的。
20xx年12月28日至20xx年1月6日
金雞嘉獎抓錢能手
手有多大,獎金就有多大
看^v^誰^v^是20xx年的抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2,通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對vip客戶;
3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展前景 電器銷售工作計(jì)劃篇三
家電銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作: 1、銷售業(yè)績
提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、ka、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的ka客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個ka客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各ka及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個ka系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置
廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展前景 電器銷售工作計(jì)劃篇四
一. 銷售業(yè)績分析：
(1).07年與08年對比;
年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利
20__年 117034 23728 88202 16661
(2).08年完成情況：
08年元月—11月銷售額 。完成全年的80%。
在上面的兩年間對比 和08年完成情況來看，08年的銷售情況并不理想。
二. 存在的問題：
1. 因奧運(yùn)會期間含有的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。
2. 以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號的同時(shí)發(fā)一張卡，醫(yī)生開藥時(shí)直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥。所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額?？涩F(xiàn)在一個月也買不了幾盒了。
3. 顧客經(jīng)常反映藥品價(jià)格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的情況。
三. 準(zhǔn)備改進(jìn)的措施： .
1. 微笑服務(wù)：
微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問題。
2.藥品計(jì)劃：
補(bǔ)充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報(bào)計(jì)劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，把毛利高的品種陳列時(shí)突出擺放，以利于顧客選購。
3.藥品銷售技巧：
當(dāng)顧客走進(jìn)藥店，首先要根據(jù)對癥買藥的原則，往往要對營業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問，這就要求營業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當(dāng)顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關(guān)劑量和服用方法后，顧客方會由購藥欲望，轉(zhuǎn)向?yàn)橘徦幮袨?。顧客購藥的心愿是藥到病除，而營業(yè)員也希望做到這一點(diǎn)，說明藥效確實(shí)好，這樣就能留住一定的顧客群。
四. 下一年度的日常工作計(jì)劃：
1. 提高銷售意識：
加強(qiáng)d類品種的銷售，對每月下發(fā)的d類明細(xì)單要認(rèn)真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時(shí)與采購部聯(lián)系。
每月會員日，提前做好宣傳日常工作盡可能通知到每一位會員。
2. 人員管理：
做好員工的思想日常工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。
3. 店容店貌：
4 .gsp復(fù)查：
認(rèn)真填寫gsp復(fù)查的相關(guān)資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進(jìn)驗(yàn)收記錄、庫存藥品養(yǎng)護(hù)記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。
廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展前景 電器銷售工作計(jì)劃篇五
針對今后一個時(shí)期我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨新的不確定因素，本報(bào)告詳盡描述了目前廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境，重點(diǎn)研究并預(yù)測了其下游行業(yè)發(fā)展以及對廚衛(wèi)電器需求變化的長期和短期趨勢。針對當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅，提出了我們對廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報(bào)告以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、翔實(shí)的數(shù)據(jù)、直觀的圖表、從宏觀與微觀等多個角度進(jìn)行研究分析，幫助業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局、規(guī)避經(jīng)營和投資風(fēng)險(xiǎn)、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策。
研究目的通過深入調(diào)查分析，形成廚衛(wèi)電器市場定位以及市場戰(zhàn)略擴(kuò)張策略：判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場，對中國廚衛(wèi)電器總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；明確目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場定價(jià)、營銷模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷手段等，并對競爭對手進(jìn)行深入研究分析；提出市場定位及市場進(jìn)入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。
市場調(diào)查及投資策略分析大綱
（一）廚衛(wèi)電器產(chǎn)品定義、基本概念
（二）市場基本特點(diǎn)
（三）市場分類
二、廚衛(wèi)電器生產(chǎn)企業(yè)分析
1、本產(chǎn)品國際現(xiàn)狀分析
2、本產(chǎn)品主要國家和地區(qū)概況
3、本產(chǎn)品國際發(fā)展趨勢分析
4、2008國際該產(chǎn)品市場發(fā)展概況
1、我國該產(chǎn)品發(fā)展基本情況
2、該產(chǎn)品總體市場現(xiàn)狀
3、該產(chǎn)品市場發(fā)展中存在的問題
4、2008我國該產(chǎn)品市場分析
（三）行業(yè)運(yùn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
1、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對中國宏觀經(jīng)濟(jì)的影響
2、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對廚衛(wèi)電器行業(yè)的消極影響
3、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對上下游產(chǎn)業(yè)的消極影響
4、中國擴(kuò)大內(nèi)需保增長的政策解析
5、行業(yè)未來運(yùn)行環(huán)境總述
（一）我國廚衛(wèi)電器整體市場規(guī)模
1、總量規(guī)模
2、增長速度
3、各季度市場情況
（三）原材料市場分析
（四）區(qū)域市場分析
（五）市場結(jié)構(gòu)分析
1、產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)
2、品牌市場結(jié)構(gòu)
3、區(qū)域市場結(jié)構(gòu)
4、渠道市場結(jié)構(gòu)
（六）市場潛力分析
（七）市場特性
1、所處生命周期
2、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新
3、差異化/同質(zhì)化分析
四、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器市場供需調(diào)查分析
（一）用戶需求分析
1、產(chǎn)品需求
2、價(jià)格需求
3、渠道需求
4、購買需求
（二）市場供給分析
1、產(chǎn)品供給
2、價(jià)格供給
3、渠道供給
4、供銷供給
1、產(chǎn)品特征
2、價(jià)格特征
3、渠道特征
4、購買特征
（四）大客戶研究
1、大客戶行為研究
2、大客戶需求研究
3、大客戶滿意度研究
4、大客戶釆購與渠道研究
5、大客戶品牌戰(zhàn)略研究
五、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器市場競爭格局與企業(yè)競爭力評價(jià)
（一）同類產(chǎn)品競爭力分析理論基礎(chǔ)
（二）同類產(chǎn)品國內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量
（三）同類產(chǎn)品競爭格局分析
（四）同類產(chǎn)品競爭群組分析
（五）同類產(chǎn)品市場分額及質(zhì)量分析
（六）主力企業(yè)市場競爭力評價(jià)
1、產(chǎn)品競爭力
2、價(jià)格競爭力
3、渠道競爭力
4、銷售競爭力
5、服務(wù)競爭力
6、品牌競爭力
（一）有利因素
（二）不利因素
（三）產(chǎn)業(yè)政策及政府部門影響
（一）產(chǎn)品發(fā)展趨勢
（二）價(jià)格變化趨勢
（三）渠道發(fā)展趨勢 （供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、商人中間商、代理中間商、輔助商等。）
（四）用戶需求趨勢
（五）服務(wù)發(fā)展趨勢
1、國際該產(chǎn)品發(fā)展前景
2、2012年前國際該產(chǎn)品市場發(fā)展預(yù)測
3、世界范圍該產(chǎn)品市場發(fā)展展望
1、市場規(guī)模預(yù)測分析
2、市場結(jié)構(gòu)預(yù)測分析
（三）我國廚衛(wèi)電器資源配置的前景
（四）廚衛(wèi)電器市場中長期預(yù)測
3、我國該產(chǎn)品中長期市場發(fā)展的策略
九、中國廚衛(wèi)電器主要生產(chǎn)企業(yè)
2、不同規(guī)模企業(yè)的利潤總額比較分析
3、不同所有制企業(yè)的利潤總額比較分析
十一、中國廚衛(wèi)電器產(chǎn)品市場價(jià)格分析
（一）價(jià)格特征分析
（二）主要品牌產(chǎn)品價(jià)位分析
（三）價(jià)格與成本的關(guān)系
（四）如何分析競爭對手的價(jià)格策略
（五）價(jià)格仍將在競爭中占重要地位
（六）底價(jià)格策略與品牌戰(zhàn)略
十二、中國廚衛(wèi)電器進(jìn)出口分析
（二）主要海外市場分布情況
（三）經(jīng)營海外市場的主要品牌
十三、中國廚衛(wèi)電器市場渠道分析
（一）市場渠道格局
（二）銷售渠道形式
（三）銷售渠道要素對比
（四）對競爭對手渠道的策略研究
（五）各區(qū)域市場主要代理商情況
十四、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)投資分析
（一）投資環(huán)境(pest)分析
1、宏觀環(huán)境分析
2、資源環(huán)境分析
3、市場競爭分析
4、稅收政策分析
（二）投資機(jī)會
（三）廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢
（四）投資風(fēng)險(xiǎn)及對策分析
（五）投資發(fā)展前景
1、市場供需發(fā)展趨勢
2、未來發(fā)展展望
十五、設(shè)備選型分析
1、價(jià)格分析
2、性能比較
3、外型及使用壽命分析
4、應(yīng)用領(lǐng)域及應(yīng)用前景分析
十六、廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)投資策略
（一）產(chǎn)品定位策略
1、市場細(xì)分策略
2、目標(biāo)市場的選擇
（二）產(chǎn)品開發(fā)策略
1、追求產(chǎn)品質(zhì)量
2、促進(jìn)產(chǎn)品多元化發(fā)展
（三）渠道銷售策略
1、銷售模式分類
2、市場投資建議
（四）品牌營銷策略
1、不同品牌經(jīng)營模式
2、如何切入開拓品牌
3、如何應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)
4、如何把握擴(kuò)大內(nèi)需保增長的政策
（五）服務(wù)策略
十七、廚衛(wèi)電器投資建議
（一）產(chǎn)業(yè)市場投資總體評價(jià)
（二）產(chǎn)業(yè)投資指導(dǎo)建議
十八、有關(guān)建議
（一）營銷策略
（二）價(jià)格策略
（三）渠道建設(shè)與管理策略
（四）促銷策略
（五）服務(wù)策略
（六）品牌策略
十九、相關(guān)政策
（一）國家政策
（二）地方政策
二
十、報(bào)告附件
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