為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
微型課比賽方案篇一
以工會小組為單位，全員參與展示活動。
5月7日到5月18日
各園部
1.水果拼盤比賽：各工會組推薦2到3人參加比賽，水果由幼兒園后勤統(tǒng)一提供（包括：蘋果、橙子、火龍果、西瓜、小番茄、香蕉），在15分鐘內(nèi)完成，各部由專人負責拍攝作品。園部統(tǒng)一進行評比（提供照片），設(shè)置評獎比例為：2：3：6。
2.教師才藝展示：類別不限，書法、繪畫、烘培、攝影、唱歌、舞蹈、器樂、折紙等均可。比較適合舞臺演繹的是唱歌、舞蹈、器樂、曲藝、朗誦、演講等形式。如有書法、繪畫、烘培、攝影、編織等作品的，請?zhí)崆皽蕚浜谩?/p>
3.活動結(jié)束，組內(nèi)分享“水果拼盤”。
1.活動由各部工會委員負責組織，工會組長要組織好組內(nèi)教職工做好相應的準備工作。
（1）督促提醒組內(nèi)教職工準備好才藝展示需要的用品、器具、器樂、音樂等。
（2）安排好參加“水果拼盤”比賽的人員。
2.各部音響設(shè)備到位，布置作品展示臺。
3.活動結(jié)束各部需提供材料：
（1）教師才藝展示節(jié)目單及演繹照片1到2張；
（2）教職工作品照片，照片需標明作品名稱、作者；
（3）作品展臺照片1到2張；
（4）各組水果拼盤照片1張，照片需標明作品名稱（各組自擬）、組別。
（5）各部根據(jù)才藝展示情況，推薦才藝突出人員，報孫敏處。
微型課比賽方案篇二
為進一步活躍韓園氣氛，豐富大學生活，在學院“12·9”愛國演講比賽前給社員提供一個小試牛刀的機會，以滿足演講愛好者的需求，現(xiàn)策劃以“魅力”為主題的內(nèi)部才藝演講比賽。
“魅力”
笑的魅力、聲音的魅力、眼神的魅力、身體的魄力、性格的魅力、人格的魅力……人的魅力可以無所不在，包括發(fā)怒、憂傷、哭泣等負面情緒也會成為魅力的源泉，有魅力的人總能更好地吸引我們的眼球。每個人對魅力都有自己獨特的見解“魅力”，你的看法又是什么呢？快來和我們分享吧！
一、初賽：
地點：理科樓201，202
方式：選手自備稿演講，演講時間3~4分鐘，總分100分（演講內(nèi)容45分，語言表達35分，形象風度20分），選出8名選手參加決賽。
二、決賽：
時間：11月28日（周日） 15:00—17：00
地點：青年學生活動中心
方式：選手自備稿演講，演講和才藝各3分鐘，總分100分（演講內(nèi)容40分，語言表達30分，形象風度10分，才藝展示20分）。
參賽對象：大一到大四演講學社成員
一等獎：1名
二等獎：2名
三等獎：3名
優(yōu)秀獎：4名
最佳臺風獎、最佳才藝獎、最受歡迎獎各1名
組織部：接受比賽報名并于11月16日前提交比賽報名表，初賽教室申請工作，決賽當天下午到現(xiàn)場布置場地，幫助宣傳部完成舞臺背景布置。
宣傳部：賽前宣傳工作，決賽后獲獎名單公布，與文娛部一起完成舞臺背景設(shè)計工作。
文娛部：準備游戲環(huán)節(jié)，為決賽當晚提供至少一個文娛節(jié)目，為表演者化妝，與宣傳部一起完成舞臺背景設(shè)計工作。
秘書部：準備初賽到?jīng)Q賽中所需的筆、紙、水、選手號碼標簽、評委席標簽等，入選選手下輪比賽的通知和決賽的序號抽簽，負責購買決賽中評委和嘉賓的禮品、決賽中的獲獎選手和觀眾獎品以及“每周一星”的獎品，賽前通知邀請各年級各分社演社成員屆時觀看比賽。
網(wǎng)絡(luò)部：決賽入場抽獎號碼，游戲環(huán)節(jié)抽獎箱，準備決賽當晚所需相機。
編輯部：起稿比賽宣傳單，初賽、決賽新聞稿并在賽后發(fā)至網(wǎng)絡(luò)部和社聯(lián)新聞部。
主持部：在社內(nèi)為初賽、決賽尋找主持人。
一、比賽前：
3、場外的設(shè)置，包括海報、橫幅、彩燈準備和布置，由組織部負責；
4、有關(guān)人員的催場，負責邀請評委、嘉賓、禮儀小姐的部門要保證人員的準時到場。
二、比賽中：
3、現(xiàn)場拍照，由網(wǎng)絡(luò)部負責。
三、比賽后：
1、合影，包括選手、評委、兄弟社團；
2、送禮，秘書部在合影完后將禮品贈送與評委、嘉賓和禮儀小姐；
3、清場，各部門將帶來的物品工具帶回。
一、廣告宣傳費用：
海報橫幅消耗：50元
背景：100元
二、比賽活動其它開支：
1、水、筆、紙：30元
2、禮品、獎品：200元
3、照相：20元 總結(jié)算：400元
微型課比賽方案篇三
組長：郭新榜連益利
副組長：林永豪林永色黃愛麗
成員：xx
下設(shè)語文教研組、數(shù)學教研組、綜合科教研組，指導各學科的備課，推薦、遴選學習內(nèi)容與方案。
語文教研組召集人段龍娥、鄭穎穎、柯尚謙，成員為各年段學科組長。
數(shù)學教研組召集人陳萍、張?zhí)熨n、林芬，成員為各年段學科組長。
綜合科教研組召集人陳亦凡，成員為音、體、美等學科組長。
嚴格執(zhí)行上級有關(guān)文件要求，通過學校公眾號、微信等方式通知所有家長和學生，不參與到聚集性與團聚性的活動，所有學生不得接受任何校外輔導機構(gòu)的線下培訓與輔導，防止群體聚集造成交叉感染。全體教師和學生保持良好的.個人衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生，保證充足睡眠、充分營養(yǎng)，注重在家期間的體育鍛煉，提高自身免疫力。按照要求及時做好疫情日報工作。
根據(jù)仙游縣教育局文件要求，小學中高年級開展線上學習指導，低年級通過課程資源推送等方式指導家長科學安排居家學習生活。學校利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過學習強國、微信網(wǎng)上視頻會議等功能，及時召開學校、年段、學科備課組會議，討論并制定相關(guān)年級、學科教師在線指導學生在家自主學習要求和學習進度表，出臺線上教學期間教育教學和教研管理工作方案，編排課程計劃，分類指導。全體教師進入工作狀態(tài)，停課不停教。
線上教學期間，各班主任和科任老師要加強家校聯(lián)系，引導家長積極配合學校按照作息時間表，做好學生在家學習生活的管理和指導導，督促學生按時參加網(wǎng)絡(luò)課堂授課，關(guān)注學生作業(yè)完成情況及電腦使用情況。對隨遷子女、留守兒童等學生加強家庭教育指導，對于一些因特殊原因無法做到家校網(wǎng)上聯(lián)動的，應妥善安排其他方式予以指導輔導。引導家長重視做好學生的思想教育、身體健康和心理健康指導，養(yǎng)成良好衛(wèi)生習慣和健康生活方式，創(chuàng)造條件讓孩子進行適當?shù)倪\動，調(diào)整好飲食，做到科學防控疫情。在網(wǎng)絡(luò)課堂課后要注意讓學生眼部保健活動，保護好視力。
1、學校根據(jù)實際情況，制定課程方案和課程表（3月21日起），組織各學科教研組認真、扎實開展線上教學的備課工作，精心準備授課內(nèi)容和學習資源，教導處和教研室組織審核。
2、借助優(yōu)質(zhì)資源實施課程
（1）全面使用莆田市“中小學在線教學”平臺
各教師應依托莆田市“中小學在線教學”平臺進行課程教學和作業(yè)布置，既可以采用平臺上已設(shè)計好的模塊化課程內(nèi)容進行教學，也可以根據(jù)學習、復習計劃，結(jié)合我校自身特點，利用平臺提供的多樣化工具形成靈活課程表，建設(shè)線上課程群推送給學生，供其自主點播學習。
（2）選擇應用優(yōu)質(zhì)資源輔助實施線上課程
教育部建設(shè)的國家中小學網(wǎng)絡(luò)云平臺，提供“基礎(chǔ)教育精品課”評選的樣本課程等優(yōu)質(zhì)學習資源，覆蓋了小學至普通高中各年級。省教育廳建設(shè)的福建省教育資源公共服務(wù)平臺，也提供了線上教學資源與教研工作等服務(wù)。如需開展“視頻互動”相關(guān)的教學，教師可根據(jù)實際教學情境靈活選用學習通、釘釘、騰訊視頻會議等各種正規(guī)在線教學工具開展教學。
（3）全過程做好線上課程教學跟蹤管理
學校組織信息管理組做好莆田市“中小學在線教學”平臺賬號的梳理、注冊和試用。線上教學期間，學校教導處教研室要通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計、“入班”聽課等方式加強學習過程管理，認真做好各學科線上的作業(yè)批改和評價等跟蹤管理，同時做好師生參與在線學習的終端設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)條件的調(diào)研和保障工作。
微型課比賽方案篇四
“三八”婦女節(jié)是女同胞的節(jié)日，為了更好地豐富我園教師的生活，推動我園精神文明建設(shè)，使大家過一個充實、快樂的節(jié)日，充分體現(xiàn)黨和園領(lǐng)導對女職工的.關(guān)懷，特組織老師開展“三八”節(jié)“巾幗風采”教師才藝展示活動。
3月8日14：00——17：00
幼兒園多功能廳
教師才藝展示：
1、以班級為單位，每班推選一名才藝出色的班主任或教師進行參賽。形式不限:（朗誦、故事、演講、舞蹈、唱歌等。）
2、行政人員擔任評委、科室人員計分。
3、比賽時間限為5分鐘內(nèi)。
6、除當班教師外，其余教師必須全員參與婦女節(jié)活動，如有特殊情況,請向工會主席請假。
7、活動時間注意安全。
微型課比賽方案篇五
為了確保工作或事情有序地進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的幼兒園家長會展示活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
1.切實加強元旦期間幼兒安全教育，增強幼兒安全防范意識。
2.向幼兒進行防凍、防燙、防交通事故、食品安全、預防傳染病等安全防范教育，增強幼兒的自我保護和安全防范意識。
3.了解節(jié)日的來歷，知道節(jié)日的日子及習俗，樂于參與節(jié)日的活動。
4.了解節(jié)日中應注意的安全和衛(wèi)生，增強自我保護的意識。
元旦假期安全ppt課件
(一)介紹元旦知識。
(二)防凍瘡。
1.凍瘡最常張在哪?常發(fā)生在身體末端，暴漏部位。
2.凍瘡防護。
(1)室內(nèi)保暖:盡量保持室內(nèi)溫度不低子10℃;
(2)外出保暖:外出時帶好手套、帽子，穿棉鞋棉襪;
(3)裸露皮膚擦護膚品;
(4)合理飲食:適當多食用年羊肉等防寒保暖的食物;
(5)適當運動:促進血液循環(huán)，提高皮服對寒冷的適應力。
(三)交通安全。
1.步行安全：
(1)行人須走人行道，沒有人行道的要靠路邊行走。
(2)行走時必須要看紅綠燈，紅燈停，綠燈行。
(3)行人不準在車道上追逐，或車輛臨近時猛拐橫穿。
(4)不準在道路上扒車、追車或強行攔車或拋物擊車。
(5)不準在公路上玩耍、嬉鬧。
(6)學齡前兒童在街道或公路上行走，須有成年人帶領(lǐng)。
2.乘坐公共汽車安全知識：
(1)乘坐公共汽車，要排隊候車，按先后順序上車，不要擁擠。上下車均應等車停穩(wěn)以后，先下后上，不要爭搶。
(2)不要把汽油、爆竹等易燃易爆的危險品帶入車內(nèi)。
(3)乘車時不要把頭、手、胳膊伸出手窗外，以免被對面來車或路邊樹木等刮傷;也不要向車窗外亂扔雜物，以免傷及他人。
(4)乘車時要坐穩(wěn)扶好，沒有座位時，要雙腳自然分開，側(cè)向站立，手應握緊扶手，以免車輛緊急剎車時摔倒受傷。
(四)迷路了怎么辦?
小朋友們要記住，平時應當準確地記住自己家庭所在的地區(qū)、街道、門牌號碼、手機號碼及父母的工作單位名稱、地址等，以便需要聯(lián)系時能夠及時聯(lián)系。迷路了也可以向路上的行人問路，還可以找警察叔叔，讓他們把自己送回家。如果迷了路，要沉著鎮(zhèn)靜，開動腦筋想辦法，不要瞎闖亂跑，以免造成體力的過度消耗和意外。
(五)預防燙傷發(fā)生燙傷對小兒來說是十分痛苦的，因此，玩火、火柴以及煤氣灶具的危險性，教育小兒不要在廚房打鬧。家中的開水壺不要放在地面，暖瓶不要放在桌旁床邊，以免小兒碰倒造成燙傷。對于嚴重的各種燙傷，特別是頭面、頸部，因隨時會引起休克，應盡快送醫(yī)院救治。頭、面、頸部的輕度燙傷，經(jīng)過清潔創(chuàng)面涂藥后，不必包扎，以使創(chuàng)面裸露，與空氣接觸，可使創(chuàng)面保持干燥，并能加快創(chuàng)面復原。
(六)食品安全小朋友們要記住，路邊的小食品顏色艷麗，包裝精美，口感好，價格便宜，又有小玩具在里面。這些漂亮美觀的小食品很有誘惑力和吸引力，但那些小食品都是一些不正規(guī)的'廠家生產(chǎn)的，衛(wèi)生條件差，不干凈，而且里面還添加了化工原料，對身體有害。自覺拒食垃圾食品，讓父母幫助選擇營養(yǎng)豐富、綠色健康食品。大家相互監(jiān)督，遠離垃圾食品，愛護自己的身體。
(七)預防傳染病流感流行的時候要減少到人群密集的公共場所。保證健康飲食及充足的睡眠，勤鍛煉，勤洗手，室內(nèi)保持通風，養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣。若出現(xiàn)高燒、結(jié)膜潮紅、咳嗽、流膿涕等癥狀，在家中，要及時告訴家人，前往正規(guī)醫(yī)院看病。在學校，要及時告訴老師，老師會通知你的家長，帶你去看病。治療期間，不能去學校。要等病完全好了，才能去學校。
(八)不玩電。小朋友們要記住，我們千萬不能碰電插線板，不把手指和小金屬片捅電插線板和插座的小嘴巴，電器的插頭要請爸爸媽媽插，學會安全用電。
四、安全總結(jié)，祝小朋友們元旦快樂。
安全工作是幼兒園工作的重中之重，它關(guān)系到每一名幼兒的安全，牽系著每一位家長的心。
微型課比賽方案篇六
為紀念少先隊建隊xx周年，在少先隊員中培育和踐行社會主義核心價值觀，開展理想信念教育，教育引導廣大少先隊員做到“記住要求、心有榜樣、從小做起、接受幫助”，增強他們對少先隊組織的光榮感、歸屬感，根據(jù)上級部門要求，學校大隊部決定在20xx年少先隊建隊xx周年紀念日期間，集中開展“我是光榮的少先隊員”系列教育實踐交流展示活動。
20xx年10月10日至13日
全體隊員
（一）各中隊開展“我是光榮的少先隊員”主題隊會
時間：10月12日下午第三節(jié)課
地點：各班教室
參加人員：全體隊員
（二）觀摩xx區(qū)“我是光榮的少先隊員”主題隊會
時間：10月13日下午
地點：xx小學大禮堂
展示中隊：四（3）
中隊輔導員：xx
（三）開展少先隊基本知識教育實踐活動。
1、“講一講”
請高年級的少先隊干部，向低年級的學生講解黨對少先隊員的希望，講解黨、團、隊的關(guān)系，講解隊章和隊禮精神，學敬隊禮、唱隊歌。
時間：10月10日下午第二節(jié)課
地點：一、二年級各班教室
參加人員：五、六年級每班選派兩名優(yōu)秀隊員擔任“小講師”，六年級到一年級對應班級講課，五年級到二年級對應班級講課。（如：六（1）到一（1）、六（2）到一（2））
注：一（6）和二（6）由大隊部指派大隊委去講課。
2、“比一比”
組織開展少先隊基本知識競賽，活動將評比出個人獎和團體獎。
時間：10月11日下午第三節(jié)課
地點：五樓大教室
參加人員：三、四年級每班5人
3、“畫一畫”
以“我是光榮的少先隊員”為主題，創(chuàng)作一份小報?；顒訉⒃u比出個人獎和團體獎，優(yōu)秀作品將在校內(nèi)進行公開展示。
截止時間：10月9日
數(shù)量要求：五、六年級每班不少于5份
1、各中隊輔導員要精心部署、及時安排，認真組織開展建隊日期間的活動，精心策劃好少先隊活動課，突出活動主題，增進少先隊員對少先隊組織的光榮感和歸屬感。
2、及時做好信息采集工作，注意收集圖片、文字等資料。
微型課比賽方案篇七
為更好的為員工提供一個展現(xiàn)自我的舞臺，進一步推進酒店文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富酒店文化，活躍工作氛圍，酒店決定于四月舉辦一場以“展現(xiàn)個人豐采，不斷超越自我”為主題的員工才藝展示大賽，以激發(fā)員工的青春活動與集體精神。
一、活動主題：展現(xiàn)個人豐采，不斷超越自我
二、參賽對象：全體人員
三、比賽內(nèi)容
1、自我展示（限時2分鐘以內(nèi)，滿分25分）
要求：參賽選手介紹自己的基本情況（姓名、部門、擔任職務(wù)和興趣愛好、個性特點等），展現(xiàn)個人形象魅力。
2、才藝表演：（限時5分鐘以內(nèi)，滿分50分）
要求：才藝表演開工不限，可以包括：歌唱、戲曲、舞蹈、表演、書畫、樂器演奏、詩歌朗誦、刀功、現(xiàn)場雕刻等。
3、賽場總結(jié)：（限時3分鐘以內(nèi)，滿分25分）
要求：參賽選手對自己在比賽中的表現(xiàn)進行總結(jié)，或?qū)ψ约旱谋荣愡M行必要的補充，或談?wù)撟约簠①惖母惺艿?，并致結(jié)束語。
四、評分標準：
1、自我展示分值25分，從形式、儀態(tài)、臺風、語言、內(nèi)容等方面綜合評分。自我展示形式、風格可以多樣。
2、才藝表演分值50分，從節(jié)目形成的創(chuàng)意、藝術(shù)效果的感染力、作品中的難易程度、表演技巧的水平高低和服飾包裝的得體自然程度等方面評分。
3、賽場總結(jié)分值25分，從語言流暢度、表達清晰度、邏輯性等進行評分。
五、獎勵辦法：
一等獎1名，100元
二等獎1名，50元
最佳人氣獎，50元
最佳才藝獎，50元
最佳臺風獎，50元
最佳創(chuàng)意獎，50元
最佳組合獎，50元
微型課比賽方案篇八
本方案所指客戶包括存款客戶、貸款客戶，客戶類別包括個人客戶和對公客戶，業(yè)務(wù)涉及貸款、貼現(xiàn)、承兌、開銷戶、存取款、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、pos機等業(yè)務(wù)。
指導思想：信用社的長遠發(fā)展要以“效益”為中心,在正確處理近期與遠期關(guān)系的基礎(chǔ)上,制訂切合實際的發(fā)展策略,盡快建立一個以效益為紐帶,以業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)步增長為目標,以充分員工的主觀能動性為目的的資金營銷和運作方案，迅速開展工作，為信用社圓滿完成上級下達的任務(wù)指標和信用社長遠發(fā)展而努力。
工作思路：以客戶為中心，通過對存款和貸款進行結(jié)構(gòu)分析，細分客戶，量化激勵，全員營銷。工作中充分授權(quán)，配比費用、存款重視賬戶開立、貸款重視信貸關(guān)系的確立，維護好存量客戶、開拓新的黃金客戶，客戶經(jīng)理以大量的時間走出去，充分了解客戶，迅速熟悉客戶社交圈，進而贏得客戶，占領(lǐng)市場。
服務(wù)理念：縱線關(guān)注全流程服務(wù)，橫線關(guān)注全方位服務(wù)，把差錯化為驚喜、把平淡化為滿意、把高興化為眷戀，跟蹤到位，橫道邊，縱到底，把階段性行為變成高效的、有靈性的持續(xù)服務(wù)。
信貸是收入之源，是立社之基。
一、個人客戶
1、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶
對純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶繼續(xù)實行“五戶聯(lián)保”的形式，金額單戶10萬元，并在合適的村促成農(nóng)民專業(yè)合作社、和農(nóng)民信用共同體等農(nóng)村經(jīng)濟組織的產(chǎn)生，改變農(nóng)村金融體系缺乏獨立承當民事責任且有一定組織性的貸款主體的現(xiàn)象。
2、城中村村民
對城中村村民貸款繼續(xù)實行“五戶聯(lián)?！钡男问?，金額單戶30萬元，大力推廣，資料中有村委的介紹信，并要求在我部辦理貸款的客戶數(shù)達到五戶的，城中村委會在我部開立結(jié)算賬戶。且由五戶以上的客戶組成信用共同體，統(tǒng)一評級定信用等級，信用共同體全體客戶同意可以推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，貸款金額，若信用共同體中村民有一戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級次。不僅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系，而且還可以實現(xiàn)營銷鏈的外延，并且對貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。
3、社區(qū)居民
由于社區(qū)居民零散，且不具有很強的組織性，因此對社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進行，金額以評估價值并參照市場價確定合理的抵押率來定。
4、個體工商戶
對于在同一市場里的個體工商戶，采取兩戶商戶保證擔保加市場擔保的方式進行，最高不得突破200萬元。對不在同一市場或市場難以提供擔保的且由五戶以上的個體工商戶組成信用共同體，統(tǒng)一評級定信用等級，由信用共同體所有成員向商戶提供無限連帶責任的保證擔保，授信金額核定為50萬元，全體成員同意可以推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，授信額度，若信用共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級次，并由所有成員來償還貸款本息。從而實現(xiàn)營銷鏈的外延，節(jié)約人力成本，并對貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。
5、城市白領(lǐng)(含信用社職工)
參照《白領(lǐng)通》執(zhí)行
6、微小企業(yè)老板
把控風險口外延，加強和以在省聯(lián)社備案的擔保公司的合作，采取擔保公司總授信，老板貸款，擔保公司擔保的方式開展業(yè)務(wù)。
二、企業(yè)客戶
1、存量貸款
客戶經(jīng)理必須維護好存量客戶，作為基本工資的發(fā)放考核指標，在存量貸款未發(fā)生重大變化時，予以積極辦理、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會關(guān)系，實現(xiàn)全方位合作。
2、品牌(自然增長)營銷貸款
3、營銷貸款(主要是指由明確的單位職工作為營銷人的貸款)
(1)全員營銷，具體分營銷人、客戶經(jīng)理(主調(diào)查人為客戶經(jīng)理和協(xié)助調(diào)查人為其他客戶經(jīng)理)，注：營銷人不參與調(diào)查。
(2)核定營銷金額：信用社負責人總額度5000萬元，單戶不超過500萬元;信用社主任助理3000萬元、單戶不超過300萬元;各科室科長1000萬元、單戶不超過100萬元，副科長700萬元，單戶不超過70萬元;信用社客戶經(jīng)理700萬元、單戶不超過50萬元;信用社其他員工和機關(guān)員工300萬元，單戶不超過30萬元。
(3)操作流程
按照利息收入的5%給營銷人提取獎勵費用，獎勵費用進入專戶管理，并登記臺賬，在貸款本息全部收回時兌現(xiàn)。
若貸款進入收回再貸程序，則獎勵費用兌現(xiàn)20%，余額和收回再貸的獎勵費用一并入專戶管理，在貸款徹底收回時全部給予兌現(xiàn)。
若貸款出現(xiàn)風險，則獎勵費用全部用來彌補損失，調(diào)查人、審查人、貸審會成員、分管主任、主任盡職免責，由營銷人負責償還和并承擔貸款營銷責任。
參考其他銀行利率定價及費用獎勵模式：12%的年利率中，包含了資金籌資成本、管理、營銷及人工費用大約為7%;考慮到商業(yè)風險，必須要有2%左右的風險加價;此外還有1%的一般準備計提。同時加上合理利潤1.4%，并考慮當?shù)劂y行市場競爭狀況，按照0.6%的比例計提獎勵費用即利息收入的5%。
(4)貸款期限、利率及還款方式
貸款期限以短期貸款(1年以內(nèi))為主，貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率，還款采取按月結(jié)息到期還本的方式。
4、票據(jù)業(yè)務(wù)
主任助理主抓，利用掌握的客戶資源，安排專人辦理，重新完善貼現(xiàn)手續(xù)，合規(guī)操作，日均余額2個億，循環(huán)操作，保證合法有效、到期兌付。
三、人員安排及流程時限
1、信用社全部信貸人員均為客戶經(jīng)理
2、流程時限
依據(jù)市辦對信用社貸款職責的確定，客戶經(jīng)理負責貸款流程中受理和調(diào)查兩個環(huán)節(jié)，初步確定接收資料到正式受理，所有貸款期限均為為3天，完成初審，達到準入條件、并滿足客戶需求后方可正式受理。
調(diào)查時限要求：根據(jù)貸款金額來確定，具體為： 50萬以下貸款均在3個工作日辦完，50萬-100萬貸款在5個工作日辦完，100萬-500萬貸款均在6個工作日辦完、500萬元以上貸款在8個工作日內(nèi)完成。調(diào)查質(zhì)量要求：調(diào)查方案必須詳實，做到心中有數(shù)。
“存款是立社之本”，是資金運營、創(chuàng)造效益的基本保障。主動營銷存款成為了“立社”的關(guān)鍵之舉。
1、存款營銷流程和重點的確定
本方案所指存款營銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務(wù)發(fā)生額的營銷。隨著銀監(jiān)局對金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化，存貸比中存款量以日均余額來監(jiān)管，所以我部存款客戶的營銷理念必須迅速轉(zhuǎn)變，并結(jié)合我部實際，存款營銷以吸引存款大戶在我部開戶為重點，營銷流程為：開戶(賬戶營銷)----日常結(jié)算(結(jié)算便利)----月底余額。
2.全員營銷任務(wù)的確定：為培養(yǎng)具有強烈生存意識的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氛圍，凡是在我部員工都要有吸儲任務(wù)，員工(大堂經(jīng)理、信貸外勤人員、崗位負責人、主任除外)最低基數(shù)為每季存款凈增50萬元。
3、存款營銷專業(yè)團隊任務(wù)的確定：
存款的組織是一個系統(tǒng)工程,根據(jù)每位員工的自身實際(形象、口才、人脈、能力、耐力等)和崗位特點，信用社實行全員參與但各有側(cè)重的存款營銷辦法，由信貸外勤人員和崗位負責人組成信用社存款營銷團隊，并結(jié)合信貸收益(發(fā)放貸款的收益水平增量存款上存的收益水平)，運用資金上應優(yōu)先考慮信貸投放,主要側(cè)重于零(低)風險貸款商品和個體、私營企業(yè)臨時性貸款，從而實現(xiàn)存貸齊頭并進，達到利益最大化。存款營銷團隊員工營銷存款每季新增保證1000萬元，負責人每季新增3000萬元，主任助理每季新增1500萬元。
4、存量存款任務(wù)：商業(yè)銀行經(jīng)營是以效益為中心,存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益。忽視存量存款, 會嚴重挫傷員工的工作積極性。加強對原有存款業(yè)務(wù)的發(fā)生和鞏固工作,對存款營銷團隊中從事專門存量存款客戶維護工作的員工任務(wù)為每季新增存款50萬元。
5、新業(yè)務(wù)：發(fā)展某種新業(yè)務(wù),一般短期內(nèi)不會產(chǎn)生多少可觀的存款額,或許從長遠看有利于存款的穩(wěn)步增長?？紤]“考核報酬的即期性與部分新業(yè)務(wù)帶來存款的遠期性”的關(guān)系時,避免失去存款新的增長點。目前對專門從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務(wù)的員工存款每季新增50萬元。
5、存款業(yè)務(wù)分析例會的確定
為避免出現(xiàn)“鞭打快?！焙汀皯信ＥP車槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情況，每月召開一次存款營銷分析會，根據(jù)任務(wù)的完成情況，每位員工社會關(guān)系、個人精力、個人素質(zhì)、甚至個人形象等情況，具體分析制定下個季度的任務(wù)目標。
6.考核辦法：凡是吸收的存款，一律存在聯(lián)社信用社，月末由信用社安排專人建帳。在年終對超過基數(shù)的存款，按照賬戶的每日存款余額的千分之一進行統(tǒng)一考核獎勵。
利用唯物辯證法的觀點和思路開展工作，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來、家有梧桐樹引得鳳凰來、酒香也怕巷子深 ” 這三句話，經(jīng)營風險、融通資金、提升服務(wù)、加快營銷、實現(xiàn)雙贏。
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