方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
終端促銷活動有哪些特性 促銷方案篇一
中秋有禮 國慶同樂
a 中秋國慶，普天同慶，增加節(jié)日賣場人氣
c 弘揚卓爾珠寶品牌文化，提升品牌價值
9月17日—23日中秋節(jié)活動
9月28日—10月7日國慶黃金周
卓爾珠寶全國經(jīng)銷商及各專賣店
活動時間9月17日—23日中秋節(jié)活動
主題：卓爾迎佳節(jié)，好禮送佳人
（一）明月當空照，美鉆更閃耀
中秋活活動期間，購買妙曼系列任意價值均獲得卓爾時尚銀飾或美人傘1把（僅提供參考）
（操作注意事項促進消費特色，加強對系列產(chǎn)品認識，適當送禮，保持品牌價值）
（二）猜燈謎、過中秋、有好禮
節(jié)日活動期間，凡是購買滿1000元以上，均有機會獲得一次猜燈謎的機會，猜中即獲得購物減免38元機會。
（另附燈謎稿件，通常將燈謎掛在燈籠上島柜的燈帶上，由客人任挑選猜測）
（三）月圓美滿大搶購（每天限10個）（貨源在店內(nèi)的現(xiàn)貨中挑選適當價格的產(chǎn)品，如需購買可與卓爾龍玉緣翡翠部聯(lián)系）
美鉆傳情原價2618元/個，現(xiàn)價1314元/個
平安玉墜原價398元/個，現(xiàn)價98元/個，
觀音佛公原價398元/個，現(xiàn)價98元/個
傳世手鐲原價398元/個，現(xiàn)價98元/個
（特價商品限量發(fā)售，售完即止，欲購從速）
（四）月伴良宵慶佳節(jié)、舞月當空激情月（根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況來操作）
（操作注意事項此項目結(jié)合珠寶秀、中秋氣氛進行，演示良辰美景、難忘今宵的舞臺活動需聯(lián)系當?shù)貜V告公司來操作）
9月28日—10月7日國慶黃金周
（一）又到豐收迎國慶， 再鼓干勁展宏圖
節(jié)日活動期間，凡是購買鉆石玉器滿3000元以上，立減100?。ǜ鶕?jù)自身情況確定立減數(shù)額）
（二）祖國花好人同樂，卓爾與你共歡樂
節(jié)日活動期間，凡是購買黃鉑金滿1500元以上，送麗人香水一瓶。（贈送禮品可另選其他禮品）
（三）百族共繁榮，全家樂融融
金飾、永恒 團購鉆石首飾+黃金、鉑金，超值特惠價
祝福、永恒 團購鉆石首飾+玉器、掛件，超值特惠價
（操作注意事項滿足兒女購鉆石，送父母傳統(tǒng)首飾的需求，采取刺激購買手段，在總價的基礎(chǔ)上，適當優(yōu)惠，建議做好套裝和素金柜促銷專柜銷售）
注以上活動內(nèi)容，對應促銷優(yōu)惠事項不重復、不疊加，不重復送禮。所有禮品以商店實際送出的為準?；顒幼罱K解析權(quán)歸卓爾珠寶各連鎖店所有。
節(jié)日期間特別奉獻
1、 秋蟬邀明月，卓爾送真情9月18—23日
a 店面根據(jù)自身情況適當增加店面裝飾（紅燈籠或?qū)m廷燈若干個）
b 店頭準備一個大月餅，以用于招待來店賓客，增加節(jié)日氣氛
注店頭月餅按經(jīng)銷商實際客流情況確定尺寸提前預定（當?shù)赜忻V家為佳，保證其品質(zhì)及品牌價值）
2、 國富民強顯龍威，才氣飄揚迎國慶10月1—7日
b 大型卓爾珠寶婚紗show，有條件者根據(jù)地形與婚紗公司合作，時間根據(jù)客流情況自定，細節(jié)可與當?shù)貜V告公司商談（可以適當加入有獎問答、派發(fā)號碼牌現(xiàn)場抽獎等活動）。
3、 店內(nèi)的要盡可能貼上活動海報，彰顯活動氣氛
4、 店內(nèi)柜臺要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
1、宣傳海報1—3幅
2、x架1個
3、宣傳單張3000張
終端促銷活動有哪些特性 促銷方案篇二
春季有約，讓您用車無憂.物有所值。
1. 提升售后的產(chǎn)值和進廠臺次，帶動增加售后附帶維修產(chǎn)值
2. 刺激客戶消費欲望，
3. 提升客戶忠誠度及歸屬感
4. 提高售后維修市場影響力
5. 提高進廠臺次，增加有效基盤客戶（整理并詳細登記入廠客戶信
息，為以后的售后營銷作鋪墊）
4月15日-4月18日
所有jeep系列
a. 更換機油，機油格工時費不打折。要有超值的活動。
b. 尊享全車電腦免費深度檢測一次
1. 客服部負責整理相關(guān)客戶資料群活動邀約短信（自編）
2. 市場部負責設(shè)計制作相關(guān)橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料
1. 配件部：負責相關(guān)配件的備貨
2. 前臺接待人員在詳細了解活動方案后，做好客戶的溝通解釋工作，
合理完成任務，避免客戶投訴.
3. 后續(xù)活動效果總結(jié)及客戶資料完善整理
終端促銷活動有哪些特性 促銷方案篇三
按照市場規(guī)律，每年過年前一周都會迎來珠寶行業(yè)的旺季，也是客戶饋贈親友，自買禮品的消費季。這個節(jié)點本身在價格上無需做太多讓利，只需要增加一些禮品和獎品的設(shè)置，來引流人群。城中區(qū)域?qū)⑹切履昙镜匿N售大頭，活躍門店的新年氣氛，配合馬上到來的情人節(jié)活動，以推送大獎為噱頭造勢，提升年底銷售業(yè)績。
活動主題：羊年添金，天降黃金
活動時間：2月10日—2月28日
參加店面：城中一區(qū)、城中二區(qū)
活動內(nèi)容：
進店送福
凡至店面顧客贈送寶慶尚品福袋一份。（贈完為止）
你買我送
（城中一區(qū)）
1、 凡黃金類飾品單筆消費滿6000元，獲贈高檔紅酒一瓶。（贈完為止）
2、凡鑲嵌類飾品單筆消費累計5000元，獲贈米奇保溫杯一個。（贈完為止）
3、凡鑲嵌類飾品單筆消費累計8000元，獲贈高檔紅酒一瓶。（贈完為止）
（城中二區(qū)）
1、 凡黃金類飾品單筆消費滿3000元，獲贈羊公仔一個。（贈完為止）
2、凡鑲嵌類飾品單筆消費累計5000元，獲贈米奇保溫杯一個。（贈完為止）
3、凡鑲嵌類飾品單筆消費累計10000元，獲贈珊瑚絨毯一條。（贈完為止）
具體操作：
1、 客戶憑單張小票到柜臺領(lǐng)取禮品，店員在小票上打上“已參加”字樣。
888元抽金條
抽獎方式：刮刮卡（購買小票累計滿888元就可參加抽獎）
凡是活動期間購買滿888元的客戶，都可以參加抽獎。
一等獎（5名）：10克金條
二等獎（10名）：5克金條
三等獎（240名）： 金條打火機
注：這個送金條店面操作還有一種方式：比如客戶抽到10克金條，客戶又正好買了20克的黃金，店面可以推薦客戶選擇抵金，客戶可以直接抵掉10克黃金，并備注好“抽獎抵金”，客戶也只需要支付10克黃金的費用。（只抵扣黃金金價部分，工費另計）
具體操作：
1、客戶憑購物小票來參加抽獎，已參加過的顧客小票上打上“已抽獎”字樣。
2、由店員做好兌獎記錄。
附件為表格
宣傳方式：
1、 分眾樓宇led廣告屏會有部分信息錄出
2、 會員短信覆蓋發(fā)送
3、 微信廣告鏈接推廣
終端促銷活動有哪些特性 促銷方案篇四
對市場現(xiàn)狀及活動目的停止論述。市場現(xiàn)狀如何？展開這次活動的目的是什么？是處置庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及佳譽度？只要目的明白，才干使活動有的放矢。
活動針對的是目的市場的每一團體還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的主要目的？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價價錢折扣贈品抽禮券效勞促銷演示促銷消費信譽還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要思索到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡能夠藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能感動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光舉動”可謂經(jīng)典，把一個簡簡便單的降價促銷舉動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心舉動。
這一局部是促銷活動方案的中心局部，應該力圖創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
1、確定同伴：拉上政府做后臺，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家獨自舉動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定安慰水平：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有安慰力，能安慰目的對象參與。安慰水平越高，促進銷售的反響越大。但這種安慰也存在邊沿效應。因而必需依據(jù)促銷實踐停止剖析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)陌参克胶拖鄳馁M用投入。
促銷活動的工夫和地點選擇妥當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在工夫上盡量讓消費者有閑暇參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部（續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容）門溝通好。不只發(fā)起促銷戰(zhàn)役的機遇和地點很重要，繼續(xù)多長工夫效果會最好也要深化剖析。繼續(xù)工夫過短會招致在這一工夫內(nèi)無法完成反復購置，很多應取得的利益不能完成；繼續(xù)工夫過長，又會惹起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
一個成功的促銷活動，需求全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
1、人員布置
2、物資預備
3、實驗方案
在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插點。誰擔任與政府、媒體的溝通？誰擔任文案寫作？誰擔任現(xiàn)場管理？誰擔任禮品發(fā)放？誰擔任顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都思索清楚，否則就會臨陣出費事，捉襟見肘。
在物資預備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定招致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因而有必要停止必要的實驗來判別促銷工具的選擇能否正確，安慰水平能否適宜，現(xiàn)有的途徑能否理想。實驗方式可以是訊問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)役力的保證，是方案失掉完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)則。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)布置清楚，要做到忙而不亂，頭頭是道。
同時，在施行方案進程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點停止調(diào)整，堅持對促銷方案的控制。
前期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體停止后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即便一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況絕后。
：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光舉動b方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面停止預算，直到活動展開后，才發(fā)現(xiàn)這個方案公司基本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
每次活動都有能夠呈現(xiàn)一些不測。比方政府部門的干涉、消費者的投訴、甚至天氣突變招致戶外的促銷活動無法持續(xù)停止等等。必需對各個能夠呈現(xiàn)的不測事情作必要的人力、物力、財力方面的預備。
預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實踐狀況停止比擬，從安慰水平、促銷機遇、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
終端促銷活動有哪些特性 促銷方案篇五
特產(chǎn)營銷企業(yè)由于人才、歷史和市場等方面的原因，一直是營銷領(lǐng)域比較落后的角落。在現(xiàn)在這個競爭激烈、逐漸開放和消費者觀念多元的市場環(huán)境下，要向?qū)で笸黄疲捅仨毞砰_思路，結(jié)合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產(chǎn)品的立項上就要把產(chǎn)品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來土特產(chǎn)的銷售重點分為四個環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M家庭，傳輸?shù)讲妥郎稀?/p>
1、物流配送：土特產(chǎn)市場具有特定的消費對象，城市在不斷擴大，買土特產(chǎn)越來越不方便，特別是安全營養(yǎng)的綠色土特產(chǎn)。因此物流成為土特產(chǎn)企業(yè)新的突破點：有品質(zhì)保證的配送渠道，高效便捷的銷售服務，消費家庭的數(shù)據(jù)庫建設(shè)，龐大穩(wěn)定的銷售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產(chǎn)送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運行。
2、體驗營銷：把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費者面前，通過對產(chǎn)品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進產(chǎn)品的就地就時消費。體驗策略運用的產(chǎn)品非常重要，貨真價實是體驗的關(guān)鍵。
3、教育培植：社區(qū)服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來進行土特產(chǎn)的教育與消費，通過對物業(yè)、居委會的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務的關(guān)系建立起來，通過對產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白土特產(chǎn)怎么生產(chǎn)、加工、運輸?shù)较M者手中的，通過怎么樣的質(zhì)量檢驗保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的土特產(chǎn)供應，建立良好的供應關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。
4、引導對比：土特產(chǎn)的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調(diào)產(chǎn)品的實質(zhì)，引導消費者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是土特產(chǎn)銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。土特產(chǎn)走公益事件營銷的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運生產(chǎn)的土特產(chǎn)很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把土特產(chǎn)介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，土特產(chǎn)品牌建設(shè)也可以迅速提高。
6、發(fā)展團購：土特產(chǎn)做團購優(yōu)勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對土特產(chǎn)的包裝與貼牌，把簡單的一種土特產(chǎn)包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面，包括機關(guān)食堂、各辦事機構(gòu)、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶土特產(chǎn)禮品銷售將異常火暴。
活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區(qū)的特點安排開來，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區(qū)當作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。
8、關(guān)系營銷：單位合作的優(yōu)勢很明顯，土特產(chǎn)需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。
9、廣泛直銷：土特產(chǎn)在各地可以與當?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會所等等，通過對接，把土特產(chǎn)的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。
10、宣傳推廣：在網(wǎng)絡上進行產(chǎn)品宣傳將越來越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡重點介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程，重點突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，什么樣的消費者適應，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結(jié)合起來，加快土特產(chǎn)的現(xiàn)代化營銷步伐。
從目前來看，土特產(chǎn)生產(chǎn)在技術(shù)方面沒有多少問題，主要是考慮環(huán)境與土特產(chǎn)的關(guān)系，重點在營銷上面，現(xiàn)代土特產(chǎn)的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來，建立一套可持續(xù)發(fā)展的土特產(chǎn)營銷模式與銷售通路，建立土特產(chǎn)身份證制度以外，需要建立土特產(chǎn)消費家庭的識別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，土特產(chǎn)企業(yè)才有出路。
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