助產(chǎn)個人總結(jié)

圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結(jié)，總結(jié)某一方面的成績、經(jīng)驗。那么，我們該怎么寫總結(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

助產(chǎn)個人總結(jié)篇一

一、建好一個“家”——婦女之家。

健全婦女之家管理制度、服務(wù)制度、學(xué)習(xí)制度、活動制度等；建立婦女之家工作檔案；建立婦女之家活動情況、婦女群眾求助等級、困難婦女登記、巾幗志愿者隊伍登記等臺賬；開展婦女讀書活動，培訓(xùn)講座，文藝演出，體育比賽等活動，使“婦女之家”真正成為外來流動婦女的維權(quán)之家、學(xué)習(xí)之家、創(chuàng)業(yè)之家、活動之家。

二、設(shè)好兩個“崗”——巾幗文明崗、婦女維權(quán)崗。

1、巾幗文明崗。積極開展“巾幗文明崗”誠信服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，結(jié)合行業(yè)特點，在窗口行業(yè)開展學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、奉獻型、服務(wù)型示范崗的創(chuàng)建活動，形成“創(chuàng)一個崗，樹一面旗，帶一片人”的良好氛圍。同時，積極拓展創(chuàng)建領(lǐng)域，爭取在崗位設(shè)置的數(shù)量和質(zhì)量上有所突破，并逐步擴大在非公企業(yè)中的創(chuàng)建面。明年做好巾幗文明崗的提升工作，北郊片農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心爭創(chuàng)為市級文明崗。另外，在新經(jīng)濟企業(yè)中爭取再創(chuàng)建一家巾幗文明崗。

2、婦女維權(quán)崗。以“抓規(guī)范，促提升”為目標，認真開展“優(yōu)秀基層婦女維權(quán)崗”創(chuàng)建活動。抓規(guī)范，就是要建立相關(guān)的工作制度、配備好人員、建立工作臺帳。促提升，就是要結(jié)合“平安家庭”創(chuàng)建、婦女兒童維權(quán)等工作，開展法律咨詢、心理疏導(dǎo)、調(diào)適家庭關(guān)系等服務(wù)，幫助弱勢婦女依法維護自身合法權(quán)益，有效預(yù)防和制止家庭暴力，促進社會和諧穩(wěn)定。

三、夯實三項基礎(chǔ)——母親素養(yǎng)工程、兩新組織婦建、婦女干部素質(zhì)提升。

1、以“母親素養(yǎng)工程”為主要抓手，做好未成年人思想道德建設(shè)工作。一是持續(xù)深入開展“母親素養(yǎng)工程”，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的相應(yīng)活動，定期推出大型公益講座，提升轄區(qū)內(nèi)母親的教子育兒水平。二是以示范家長學(xué)校建設(shè)為龍頭，提升家庭教育水平。發(fā)揮示范家長學(xué)校的引領(lǐng)作用，推進家庭教育骨干隊伍建設(shè)，通過到社區(qū)、企業(yè)等單位開展母親素養(yǎng)講座，擴大婦女教育培訓(xùn)受惠面。

2、以兩新經(jīng)濟組織婦建為切入點，進一步拓展婦女工作領(lǐng)域。繼續(xù)逐步推進“兩新”組織婦建工作，不斷延伸婦聯(lián)工作觸角，努力構(gòu)建全方位、多層次、開放式的“兩新組織”婦女組織網(wǎng)絡(luò)。推行“一套人員，兩個牌子”的工作模式，做到資源共享、優(yōu)勢互補、力量聚合。

3、切實加強基層婦女干部隊伍建設(shè)。通過舉辦婦女干部輪訓(xùn)班、報告論壇等形式，不斷增強婦女干部研究解決婦女發(fā)展實際問題的動力。同時，進一步加強婦女工作組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在健全農(nóng)村婦代會組織的`基礎(chǔ)上，依托企業(yè)的工會女職工委員會，在兩新組織中成立婦女小組，設(shè)立聯(lián)絡(luò)員，使“兩新”組織中的婦女同志有一個“娘家”，使之成為聯(lián)系婦女、服務(wù)婦女、團結(jié)婦女的有效途徑。

助產(chǎn)個人總結(jié)篇二

及時了解醫(yī)療市場動態(tài)，正確預(yù)測各項收入。收入是支出的保證“量入為出”是預(yù)算的基本原則。要想把預(yù)算作得科學(xué)、準確、切合實際，就要對醫(yī)療市場行情、動態(tài)進行充分的了解、預(yù)測。特別是對國家的方針、政策精神要吃透、弄清，正確估計市場形勢，除國家方針政策對醫(yī)院的影響外，市場動態(tài)、行情、過去的經(jīng)驗、醫(yī)院開展的新項目、新技術(shù)、設(shè)備增加帶來的效益等，都要記入財務(wù)預(yù)測中，進行預(yù)測、分析，盡量把各項收入算準、算細。只有可靠穩(wěn)定的收入來源，才能保證支出的落實，否則，所謂的預(yù)算將成為一紙空文，毫無價值，不切實際的預(yù)算及預(yù)算的失誤會影響醫(yī)院整個經(jīng)濟計劃的落實，因此，高質(zhì)、合理的做好預(yù)算，準確預(yù)測資金收入，對合理運用、安排有效資金的實施、運用，具有非常重要的意義。

全面了解醫(yī)院工作，盡可能把預(yù)算做到項目上，按照醫(yī)院年度工作計劃對一些大項支出做精心安排，確實無法得到落實的要向領(lǐng)導(dǎo)說明資金的籌措方式或建議不安排。非安排不可的建議減少其他項目開支。預(yù)算的制定者要對醫(yī)院需辦的事情做到心中有數(shù)。編制預(yù)算的目的是控制支出，隨著預(yù)算指標的下達，各部門必須嚴格執(zhí)行預(yù)算，改變不顧資金供給情況，隨意向財務(wù)部門伸手要錢的局面。在編制預(yù)算前，各科室要根據(jù)年度的工作任務(wù)、人員編制的增減、開支標準，以及年度的門診、住院部預(yù)算工作量，新開展的醫(yī)療項目，根據(jù)國家政策調(diào)整因素、醫(yī)療收費標準以及藥品價格變動的情況，編制收入與支出的概算。

二、加強和完善醫(yī)院內(nèi)控制度

建立完善的內(nèi)部會計管理體系，界定會計人員的職責(zé)、權(quán)限，確定會計部門與其他職能部門的關(guān)系，財會核算的組織形式等，建立內(nèi)部牽制制度。根據(jù)崗位分工，界定各崗位的職責(zé)，利用內(nèi)部分工而產(chǎn)生相互關(guān)系，相互制約，從而形成一個嚴密的內(nèi)部控制機制，內(nèi)部控制機制作為現(xiàn)代化管理的精髓，是醫(yī)院減少差錯、預(yù)防舞弊現(xiàn)象的有效手段。財務(wù)管理涉及醫(yī)院經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)，內(nèi)部控制則應(yīng)貫穿于每項經(jīng)濟活動之中。通過科學(xué)、嚴密、有效的內(nèi)部控制制度建設(shè)，可大大加強會計人員之間的相互制約和監(jiān)督。提高會計核算工作的質(zhì)量，避免和防止會計事務(wù)處理中發(fā)生差錯及舞弊行為，遏制單位內(nèi)部人員的經(jīng)濟犯罪，對促進醫(yī)院經(jīng)濟的健康發(fā)展，具有十分重要的意義。

三、加強醫(yī)院成本管理與控制

隨著醫(yī)療體制的改革，醫(yī)院在國家撥款補助相對下降、人員工資、管理費用和醫(yī)用材料價格不斷上漲的情況下發(fā)展，醫(yī)院的經(jīng)營面臨著資金短缺、效率平平、效益低下等問題。另外，隨著國家藥品收入機制的改革，藥品價格不斷下調(diào)，也直接影響到醫(yī)院的收入。醫(yī)院的積累來自收支差額，即收支后的凈結(jié)余。因此在醫(yī)院經(jīng)營管理中，必須高度重視開源節(jié)流、增加收入，嚴格控制各項支出，不斷降低成本，以盡可能少的投入取得盡可能多的效益產(chǎn)出，以獲得的經(jīng)濟效益。有了資金積累，才能談醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展。只有醫(yī)院的不斷發(fā)展，職工的收入才能逐步增加。

新的一年，有效降低醫(yī)院成本費用，是醫(yī)院發(fā)展的一個有效渠道。目前，整個社會對醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量直接影響到醫(yī)療服務(wù)成本。建立健全醫(yī)療成本控制制度，實行全過程全方位醫(yī)療制度。

助產(chǎn)個人總結(jié)篇三

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置:

(1)前臺:前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

助產(chǎn)個人總結(jié)篇四

這個班有24名學(xué)生，其中女生17名，男生7名。大學(xué)一年級畢業(yè)后，我的班級情況良好，班里大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)校的規(guī)章制度。通過全體師生的共同努力，我們班被評為蘇州市文明班。現(xiàn)在我班已經(jīng)進入大二階段，班級管理有待進一步加強和提高。

1、要求學(xué)生嚴格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。班里有些同學(xué)平時放松要求，不抓緊學(xué)習(xí)，導(dǎo)致期末考試成績不好。針對上學(xué)期期末的考試成績，要求補考的同學(xué)進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多提問，多做多讀，向優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)。

2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表達，參與部門和學(xué)校活動，如卡拉ok、網(wǎng)頁制作等比賽。我班有幾個同學(xué)在娛樂方面成績突出。鼓勵他們在學(xué)好專業(yè)課的同時參加校內(nèi)外活動，使課堂氣氛更加活躍。

3、挖掘?qū)W生特長，培養(yǎng)各領(lǐng)域人才，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和說話能力，為他們近期踏上社會打下良好基礎(chǔ)。在這方面，本學(xué)期計劃舉辦更多的主題班會，如演講比賽。

4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到禮貌、文明、自律、衛(wèi)生。在學(xué)校尊重老師，主動打招呼；注意班級儀容，在公共場所保持安靜，遵守紀律。

5、完善班委，明確分工，提高學(xué)生管理能力。學(xué)期初對原班委進行了調(diào)整，每個班干部都認真寫好了工作計劃，帶領(lǐng)全班認真學(xué)完每一課，做好各項活動。

6、做好弱勢學(xué)生。我們班弱勢學(xué)生的主要目標是不重視學(xué)習(xí)，有談戀愛的傾向。在這方面，我打算在很多地方聯(lián)系家長，雙方都會督促他們好好學(xué)習(xí)，培養(yǎng)積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。

7、做好勤工儉學(xué)。在不影響學(xué)習(xí)的前提下，允許學(xué)生外出打工。目前我班有5名學(xué)生周末在國外工作學(xué)習(xí)。我會和老師保持聯(lián)系，了解他們的學(xué)習(xí)成績，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)情況。

8、關(guān)心居民的生活。今年我們班有同學(xué)住東門，也有同學(xué)自己租房。情況復(fù)雜，管理難度加大，所以我會更加關(guān)注他們的生活狀況，經(jīng)常去他們宿舍看看。

1、組織一部分同學(xué)去蘇州化妝，及時注意學(xué)習(xí)的教育。

2、教育學(xué)生尊重老師，教師節(jié)到來時啟發(fā)學(xué)生以各種方式教老師。出版第一期黑板報。

3、組織學(xué)生參加開幕式，進行思想教育。

4、組織學(xué)生秋游。

5、開展國慶慶?；顒?，出版相應(yīng)的黑板報。

6、舉辦演講比賽。

7、組織學(xué)生參加工程部卡拉ok比賽，爭取進入學(xué)院比賽。

8、組織迎新年慶?；顒印?/p>

9、組織參加學(xué)校秋季運動會。

10、抓好復(fù)習(xí)，參加期末考試。

以上是我擬訂的本學(xué)期班主任工作計劃，我會盡我最大的努力，重點抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)工作，抓好學(xué)生的日常管理工作，爭取在本學(xué)期不出差錯，把好每一關(guān)。使我班繼續(xù)保持良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，再創(chuàng)佳績！

助產(chǎn)個人總結(jié)篇五

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心。百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流。

1、制定工作日程表。（見附表）

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)。不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶。樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好），并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案。

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪。

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流。

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。

1、某市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長。

2、某、某、某、某各省市級公路局養(yǎng)護科。

3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的相關(guān)負責(zé)人。

4、某省某市北郊區(qū)公路段橋工程樂。

5、某市政管理處的某科長。

以上是我五月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作。

助產(chǎn)個人總結(jié)篇六

對__營銷、__等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的__能力、__能力和__能力。

二、磨練工作技巧

比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

三、加強和客戶的交流與溝通

要學(xué)會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

四、要更加注意接待工作的細節(jié)

接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

五、在以后的工作中要努力做到

四要誠心，對客戶要進行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負責(zé)，也要為買方負責(zé)，用誠信爭取客戶的信任。

工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的__。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做__一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

助產(chǎn)個人總結(jié)篇七

一、班級情況分析

從分班一個月以來各方面情況看，本班總體還是不錯的，班風(fēng)積極健康，學(xué)生團結(jié)向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差，學(xué)習(xí)效率低，本學(xué)期主要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭取引導(dǎo)個別學(xué)生有明顯進步，大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，限度的營造一個團結(jié)，積極，先進的班集體。

二、工作目標

通過學(xué)校各種主題教育活動和思想政治教育，使學(xué)生的思想政治素質(zhì)和行為規(guī)范素質(zhì)進一步提高，使全體學(xué)生具有堅定的意志，遠大的理想、高尚的情操、健全的人格、良好的學(xué)風(fēng)。加強班主任隊伍建設(shè)，完善各項班主任工作制度，努力培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良的班主任隊伍。

三、本學(xué)期工作重點

指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，進一步形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等方法引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進生。

組織學(xué)生進行安全、衛(wèi)生、紀律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育;廣泛開展愛校、愛班等活動;組織好每次主題班會團會;學(xué)習(xí)“校規(guī)”、“校紀”，切實落實《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范實施細則》，加強畢業(yè)前心理輔導(dǎo)。

四、采取的措施

1.重視養(yǎng)成教育：

養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊。

2、加強后進生管理：

面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。多與學(xué)生和家長交流及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

3、及時了解學(xué)情：

準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

4、家教結(jié)合：

經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班真正成為一個團結(jié)向上的班集體。

5、培養(yǎng)班級干部：

及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

6、重視關(guān)懷教育：

要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、抓好團隊工作：

班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校，結(jié)合實際搞好各項活動。

8、加強心理輔導(dǎo)：

高二年級是學(xué)生成長的一個分水嶺，學(xué)生思想問題多，有部分學(xué)生很緊張，有部分學(xué)生高一基礎(chǔ)不好，現(xiàn)在跟不上就有點自曝自棄，有部分學(xué)生自認為聰明，學(xué)習(xí)動力不強，原地踏步。在工作中通過多種渠道，了解學(xué)生，多與學(xué)生談心，找到問題所在，力爭讓學(xué)生放下包袱，輕裝上陣。

助產(chǎn)個人總結(jié)篇八

對于已經(jīng)與我公司建立合作關(guān)系的客戶，應(yīng)繼續(xù)積極拓展與這些客戶的合作關(guān)系，通過良好的服務(wù)提升客戶滿意，促使其向我們引薦他們的客戶，因為有客戶與本公司良好的合作關(guān)系在先，可引起良好的口碑示范效應(yīng)，那我們對這些客戶的客戶進行銷售公關(guān)的成功幾率也將大大增加。

針對企事業(yè)單位潛在客戶分布地點及特點，對公司辦公地點較集中的辦公商務(wù)樓，進行挨門逐戶、地毯式的初訪。由于目前穿梭于各大辦公商務(wù)樓的推銷人員非常多，且素質(zhì)良莠不齊，其所在公司大多管理不太規(guī)范，在一定程度上擾亂了各公司辦公環(huán)境和秩序，影響到辦公工作人員的正常工作，引起辦公工作人員的普遍反感，因此很多公司都在辦公室門前貼上“謝絕推銷”的樣，以阻止推銷人員的進入。

以下是針對自己和屬下銷售人員入職后，對潛在客戶進行的拜訪工作所應(yīng)采取的主要工作。

一：初訪

1、心理準備

針對此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和成都軍區(qū)等大客戶)與公司形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。

2、開場白

在具體工作的開展當中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場說辭(開場白)。

如，“您好，我是成都officemate也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、oem的強大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。”等等，通過培訓(xùn)時的反復(fù)模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔(統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范)的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內(nèi)。

3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機會。

在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前;待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、email聯(lián)系、跟進。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。

4、初訪工具(產(chǎn)品目錄單、名片等)應(yīng)用

在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性(目錄單美觀、簡潔、清晰)，以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的機會和時間。

5、禮儀、著裝等

穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。

特別強調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督，并對其不足給予指導(dǎo)、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。

二：初訪總結(jié)和例會的制度化

總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。

2、召開例會

(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成;

(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進;

(4)是否需要采取新的工作方式。

就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。

3、客戶經(jīng)理職責(zé)

在例會中，客戶經(jīng)理在銷售人員闡述過程中進行適當提問，并給予建議、指導(dǎo)、評價、鼓勵、批評等。會議緊緊圍繞工作目標、工作內(nèi)容展開。

制定第二天工作計劃，規(guī)定應(yīng)在本工作日拜訪潛在客戶數(shù)量基礎(chǔ)上第二天應(yīng)進行的工作量，應(yīng)達到的拜訪效果。

三：對潛在客戶電話、email跟進和再次上門拜訪

1、在潛在客戶內(nèi)部“安插”的“內(nèi)線”

對潛在客戶短時間內(nèi)(如一周)未能有任何買賣關(guān)系的進展，不能視為該客戶對本公司不會有任何采購意向，仍需持續(xù)跟進，掌握客戶采購動態(tài)，應(yīng)繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，此類電話拜訪為宜，避免公司資源、個人時間和精力的過多耗費。對于這樣的客戶，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個“內(nèi)線”，這個內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小，只要她(他)對其公司內(nèi)部采購情況、動態(tài)有所掌握即可。

2、掌握20/80原則

20%的大客戶為公司產(chǎn)生80%的銷量，甚至創(chuàng)造80%的利潤，而80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造20%的銷量或者利潤。必須把握這一點的原因是，公司資源和銷售人員的精力、時間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費太多時間精力和公司資源(電話費用、目錄單、或其他公司資金、物料、費用等)。

四：與有采購意向性客戶的談判準備

應(yīng)主動與客戶預(yù)約見面商談的時間，并盡可能的對即將開始的談判的內(nèi)容、事項進行電話約定。

(2)對自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢、劣勢不足的清晰認識，如何揚長避短等;

(3)與上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見;

(4)需要公司和上級領(lǐng)導(dǎo)的那些支持和公司的那些資源準備;

(5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等，以及其他部門同事的配合;

(6)就目前公司產(chǎn)品和服務(wù)尚不能滿足客戶的地方，與本公司采購部門積極協(xié)商，并與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求，以增強客戶信賴，建立并保持與客戶的長期合作關(guān)系，等等。

五、售后工作

合作談成、客戶付款(或預(yù)付款)進行產(chǎn)品采購后，即進行客戶關(guān)系維護，余款的回收，對客戶使用情況進行跟蹤，維持良好的合作關(guān)系。

以上五個方面是對潛在客戶進行開發(fā)、促使其成為公司現(xiàn)實客戶并通過服務(wù)工作滿足客戶需要成就與客戶的較長期合作關(guān)系的基本過程。

除采取對辦公商務(wù)樓進行挨門逐戶、地毯掃蕩式的上門拜訪方式外，也要充分利用報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁等公開信息資料上進行潛在客戶的檢索工作，并采取電話、因特網(wǎng)、上門拜訪等交錯進行的方式，發(fā)掘客戶需求，促成客戶對我公司產(chǎn)品的采購、接受我公司的辦公服務(wù)。

另外在對辦公商務(wù)樓進行拜訪工作時，如遇到較大障礙，應(yīng)積極開拓思路尋找排除障礙的方式、方法。如，可以對辦公樓的物管部門等大樓管理部門進行“公關(guān)”，即使不能促成生意達成，也可從他們那里獲得關(guān)于該大樓里企業(yè)辦公的基本情況信息，利于我銷售人員下一步工作的開展。

助產(chǎn)個人總結(jié)篇九

這只是一份

個人簡歷模板

選礦個人簡歷

麻醉師個人簡歷

姓名：應(yīng)屆畢業(yè)生

出生年月：19××年8月

畢業(yè)院校：××職業(yè)技術(shù)學(xué)院

學(xué) 歷：無

聯(lián)系電話：

性別：女

政治面貌：團員

專業(yè)：護理學(xué)

手 機：

電子郵件：

2003年9月至2006年7月就讀于××中學(xué);

2006年9月至2009年7月就讀于××職業(yè)技術(shù)學(xué)院

在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，曾獲得：婦幼保健員證書，英語3級證書，全國計算機初級證書，計算機2級操作證書，全國普通話2級證書。

2008年7月至2009年5月于威海婦女兒童醫(yī)院頂崗實習(xí)10個月。

求職意向：助產(chǎn)士

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