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上半年照明行業(yè)工作計劃 照明行業(yè)工作計劃篇一
節(jié)能照明行業(yè)發(fā)展至今，出臺的政策補貼接踵而來，從上游設(shè)備到下游應(yīng)用采購一應(yīng)俱全。政府對節(jié)能照明行業(yè)的財政補貼，激發(fā)了綠色創(chuàng)業(yè)的激情，但也會產(chǎn)生兩個方面的負(fù)面效應(yīng)：一是沒有技術(shù)研發(fā)能力的企業(yè)利用政策進入市場，導(dǎo)致偽劣產(chǎn)品充斥市場；二是大量新創(chuàng)企業(yè)涌入，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。
國家逐步認(rèn)識到節(jié)能照明技術(shù)創(chuàng)新的重要性，科技部、工業(yè)和信息化部發(fā)布了 《2014 -2015 年節(jié)能減排科技專項行動方案》，對節(jié)能關(guān)鍵共性技術(shù)進行了布置和規(guī)劃，促進節(jié)能技術(shù)創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化。
（2）針對節(jié)能照明消費的支持政策
2007 年 5月，_印發(fā) 《節(jié)能減排綜合性工作方案》，明確指出“推廣高效照明產(chǎn)品 5000 萬只，中央國家機關(guān)率先更換節(jié)能照明”。2008 年 1月，財政部、國家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布《高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金管理暫行辦法》，確?！笆晃濉逼陂g通過財政補貼方式推廣高效照明產(chǎn)品 1. 5 億只。地方政府也紛紛采取政府購買和財政補貼的方式推廣節(jié)能照明產(chǎn)品。
2009 年中國發(fā)展改革委與聯(lián)合國開發(fā)計劃署、全球環(huán)境基金簽署 “中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能照明”合作項目，開始啟動淘汰白熾燈項目。2011 年國家發(fā)改委聯(lián)合五部委發(fā)布了全面淘汰白熾燈的路線圖，確定 2016 年全面淘汰白熾燈。
（3）政策評價
從結(jié)構(gòu)性的角度看，對節(jié)能照明消費的扶持力度較大，既有政府采購等綠色消費引導(dǎo)政策，又有取消白熾燈傳統(tǒng)消費懲罰措施，尤其是逐步淘汰白熾燈政策為節(jié)能照明行業(yè)發(fā)展?fàn)I造了廣闊的發(fā)展空間。
從時序性的角度看，1999 年節(jié)能照明已開始在我國生產(chǎn)，但政府扶持政策則 2007 年才開始啟動，此時的節(jié)能照明已經(jīng)歷十余年發(fā)展，技術(shù)已經(jīng)相對成熟。正因為綠色消費的引導(dǎo)和支持，以及正確選擇了扶持時間節(jié)點，使節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)獲得突飛猛進的發(fā)展，也使節(jié)能照明進入尋常百姓家。
但由于綠色技術(shù)的扶持力度不夠，以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)管措施的缺失致使節(jié)能照明企業(yè)魚龍混珠，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。政府應(yīng)發(fā)揮政策的引導(dǎo)作用，鼓勵企業(yè)加大技術(shù)研發(fā)投資力度，提升節(jié)能照明產(chǎn)品效能，降低節(jié)能照明產(chǎn)品價格，采取懲罰性措施將技術(shù)水平低的 “偽節(jié)能照明”產(chǎn)品逐出市場。
上半年照明行業(yè)工作計劃 照明行業(yè)工作計劃篇二
營銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。現(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。
總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。
“5個一”的成績不可忽視
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1.鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。
目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
對這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。
這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證。
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。
目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。
5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經(jīng)費保證的銷售額和利潤。
20__年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額_萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。
所以說，營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。
“5個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。
1.無透明的過程
雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后，業(yè)務(wù)人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查，全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報，從而導(dǎo)致部分的工作、計劃、制度的執(zhí)行大打折扣。
2.無獎罰的結(jié)果
業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵;差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。
3.無激勵的待遇
給每個業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。對上進的人，沒有激勵，對懶散的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延。
4.無監(jiān)控的賬款
一方面，財務(wù)小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā)，應(yīng)收賬款額度加大，而且對每一個人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時提醒和催收。
另一方面，業(yè)務(wù)人員對對應(yīng)客戶的經(jīng)營動向把握不準(zhǔn)，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準(zhǔn)呆帳產(chǎn)生。
5.無充分的權(quán)力
在選擇品種時受公司干擾太多，沒有充分的自主權(quán)，市場運作不是以需求為導(dǎo)向，而是聽公司“行政指令”。有好產(chǎn)品，沒有好廠家;有好廠家，沒有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。
5條建議僅供參考
1.重塑營銷部的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量。
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員(可兼職)。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。努力尋求10個左右利潤空間大的產(chǎn)品，可操作性強，投入既有經(jīng)費保障又有利益回報，這樣終端銷售才有積極性。
4.貨款分離，變被動為主動。
業(yè)務(wù)人員主動出擊，只向客戶索要訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人專車分送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險;三來可以避免貨鋪出去又收回來。
5.改變待遇分配機制。
在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
希望有一天，營銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼! 全球管理 。
上半年照明行業(yè)工作計劃 照明行業(yè)工作計劃篇三
一、 尋獲有力支持，確定合作單位
為了能夠強強聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強實力的攻堅團隊，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進行了形象推廣設(shè)計服務(wù)招標(biāo)以及營銷顧問服務(wù)招標(biāo)兩項重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京文化傳播有限責(zé)任公司以及北京*房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的項目整體vi系統(tǒng)設(shè)計以及整盤營銷計劃。
二、 開工好彩頭，金域藍(lán)灣揚帆起航
五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。
三、 設(shè)立臨時接待中心，迎接八方賓客
雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實施。
等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客。看著臨時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內(nèi)，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。
四、 挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料
依據(jù)《金域藍(lán)灣項目20xx年營銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設(shè)立之外，還有制定《營銷推廣計劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務(wù)逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了報媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。
五、 正式售樓部建成，歡樂降臨金域藍(lán)灣
9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍(lán)灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為當(dāng)?shù)貛淼母淖兣c價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實。
六、 盛大開盤，震撼全城
9月28日，這個日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)槌欠康禺a(chǎn)市場創(chuàng)造了一個奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍(lán)灣的熱賣，這一刻，金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅。
七、 和平女神降臨，書寫新的傳說
她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍(lán)灣的祝福與護佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物。
八、 中國好聲音，在金域藍(lán)灣響起
如果說，20xx年最值得關(guān)注的項目是金域藍(lán)灣，那么20xx年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍(lán)灣”，至今仍是個傳說，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達通通pk下去，無可比擬，不容顛覆。
九、 編制招標(biāo)及合同文件
今年一年，我與項目共同成長一個重要實例就是營銷相關(guān)的招標(biāo)文件和合同的編制簽訂工作?；仡^想想，自己也被震驚了，這一年，我竟然發(fā)起主辦了相關(guān)合同達56份之多，這個數(shù)字如果不是年終總結(jié)來回溯細(xì)數(shù)，還真是沒有什么概念。
一、 盡快確定《金域藍(lán)灣項目20xx年營銷方案》及《營銷推廣計劃》，為20xx年的營銷工作找尋一條指引主線。
二、 第一季度完成全年主要營銷相關(guān)事宜的招投標(biāo)及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個重大問題，分散節(jié)點籌備較為靈活但耽誤時間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在20xx年改變工作步驟和習(xí)慣，更合理的安排節(jié)點事宜。
三、 迎春開門紅，我預(yù)計在三月份舉辦一次大型的活動，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛與支持，更重要的是結(jié)識一批新的資源，以沖刷20xx年開年業(yè)績。
四、 將按照20xx年新制定的平衡計分卡的要求，努力完成任務(wù)，為銷售部充當(dāng)先鋒與后盾。
希望20xx年我們的金域藍(lán)灣能大放異彩，再創(chuàng)輝煌。
上半年照明行業(yè)工作計劃 照明行業(yè)工作計劃篇四
led照明的上市公司中，歐普照明、得邦照明、陽光照明、佛山照明等公司的led照明業(yè)務(wù)占比均很高；從重點布局區(qū)域來看，歐普照明、陽光照明、立達信等公司有在國外布局；結(jié)合各公司led照明業(yè)務(wù)的占比、led照明業(yè)務(wù)收入、毛利率等多項指標(biāo)來看，歐普照明、陽光照明、木林森業(yè)務(wù)競爭力較強。
led照明發(fā)展到今天已成為市場主流照明產(chǎn)品，其技術(shù)和市場已經(jīng)相當(dāng)成熟。ggii數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國照明企業(yè)數(shù)量超萬家，規(guī)模以上的照明企業(yè)數(shù)量也近2000家。
以地域分布來看，中國的led產(chǎn)業(yè)可以劃分為長三角經(jīng)濟區(qū)，環(huán)渤海經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)區(qū)，珠三角經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)區(qū)，閩贛經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)區(qū)和中西部經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)區(qū)五大主要經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)區(qū)。其中珠三角和長三角是國內(nèi)led產(chǎn)業(yè)最為集中的地區(qū)，上中下游產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，也是國內(nèi)led產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的區(qū)域，產(chǎn)業(yè)綜合優(yōu)勢比較明顯，與led有關(guān)的設(shè)備及原材料供應(yīng)商紛紛在這兩個區(qū)域落戶。
以下從五個方面對 led 行業(yè)競爭力進行分析：
（1） led照明行業(yè)參與者相對較多，梯隊間及梯隊內(nèi)的企業(yè)具有較大差距，市場集中度低；同時產(chǎn)品同質(zhì)化水平較強，競爭壓力大。
（5）從行業(yè)下游議價能力來看，下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，吸引了大量的小企業(yè)并通過簡單的代工參與市場競爭導(dǎo)致低端產(chǎn)品市場呈現(xiàn)出高度競爭的狀態(tài)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，下游有較大議價權(quán)。整體來說，議價能力較強。
上半年照明行業(yè)工作計劃 照明行業(yè)工作計劃篇五
為了重塑行業(yè)新生態(tài)，實現(xiàn)照明行業(yè)長期、可持續(xù)發(fā)展，雷士照明一直致力于推動全行業(yè)革新，在產(chǎn)品、科技、行業(yè)業(yè)態(tài)等多個方面引領(lǐng)了行業(yè)變革：在產(chǎn)品方面，推動從單一的照明產(chǎn)品升級為整體照明解決方案，并持續(xù)推動照明需求細(xì)分化；在科技方面，積極布局健康、智能、環(huán)保方面的深入研究。
未來設(shè)計成長計劃組織尋星獎獲獎設(shè)計師游學(xué)之旅
作為照明行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，雷士照明全面聚焦“與設(shè)計師實現(xiàn)價值共振”的發(fā)展目標(biāo)，深化推動解決方案及照明技術(shù)實力落地的同時，拓寬照明設(shè)計的邊界，提升服務(wù)水平，推動行業(yè)的進步，為國家的發(fā)展和人民的美好生活點亮“活力之光”。
【關(guān)注百家號樂居財經(jīng)，洞悉房產(chǎn)市場風(fēng)云變化?！?/p>
文章來源:樂居財經(jīng)
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