心得體會是個人對某一事件、經(jīng)歷或?qū)W習(xí)過程中的收獲和思考的總結(jié)。在寫心得體會時，我們應(yīng)該先回憶和整理自己的經(jīng)歷。以下是小編為大家搜集的一些心得體會，希望能夠為大家解決一些疑惑和困惑。
第一次出差心得體會篇一
這次的出差雖然時間上面只有七天，可是我感覺自己學(xué)習(xí)到了很多，接觸到的一些東西是我平時在公司接觸不到的，這極大的豐富了我的眼界，我在自身工作能力上面有了非常大的提高，我深知未來工作方面，我一定會做的更加認(rèn)真的，對于領(lǐng)導(dǎo)安排的事情我也是認(rèn)真的完成，還有就是規(guī)劃好日常的工作事宜，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠順利的和客戶談工作，雖然這些大多都是一些簡單的工作，但是我卻不亦樂乎，我覺得這是的一件非常有意義的事情，對我個人能力的提高也很大，這方面我從來都不會忽視的，會履行自己責(zé)任，虛心的去學(xué)習(xí)一些新的東西，這是我需要合理去做好的。
在這次出差的過程當(dāng)中，我認(rèn)識到了自己的問題，我覺得我的.對于很多東西都太過于好奇了，忽視了自己本職工作，這是有問題的，和領(lǐng)導(dǎo)出來出差自己分內(nèi)的事情是第一位，處理好日常的事物是非常關(guān)鍵的，這對我個人能力的提高也是比較大，我也一定會堅持去做出更好的成績來，對于今天的問題，我也會虛心的請教，以后也會好好的改正不足，我需要去讓自己保落實好工作，這次出差讓我感覺自己的進(jìn)步非常大，這是我以后應(yīng)該要去認(rèn)真思考的，接下來我一定會好好的去維持好的狀態(tài)，讓自己提高工作經(jīng)驗，發(fā)揮一個好的狀態(tài)，這次出差的經(jīng)歷，我也是比較在乎，因為我一直都認(rèn)為提高自身能力，不僅僅是一次出差，更多的時候還是應(yīng)該要去學(xué)習(xí)。
我對自身各個方面都是在不斷的落實好，在這一點上面我也在不斷的提高自己能力，出差的過程當(dāng)中，確實是讓我受益匪淺，未來還會更多的東西等著我去學(xué)習(xí)，相信以后我也可以去積累更多的經(jīng)驗，做一名優(yōu)秀的xx員工的，努力讓自己做出更好的成績來，這次出差非常的有意義，感激公司對我的期望，以后我會努力工作。
第一次出差心得體會篇二
這是我在這家公司上班以來第一次出差，這次出差一共是xx天，因為要去到別的城市，我提前查看好當(dāng)?shù)氐奶鞖庵惖?，帶了幾套換洗的衣服。對于這次出差，我知道也是對我的一次考驗，我的心里充滿期待，斗志昂揚的，當(dāng)然也還是會有一點點小緊張的，畢竟是跟領(lǐng)導(dǎo)一起出差，在出差工作當(dāng)中，自己的任何行為都會被領(lǐng)導(dǎo)實時的看在眼里，但是我也還是斗志大于一切，我也相信這次肯定會是一次很成功的出差的。
我們到達(dá)出差的城市都傍晚了，領(lǐng)導(dǎo)讓我今天先休息，明天就去當(dāng)?shù)氐囊患夜救タ疾?，如果沒什么問題的話，可以馬上簽下這次的項目合作。我點點頭，回到房間的時候，打開電腦，開始查找當(dāng)?shù)剡@家公司的相關(guān)信息，以備不時之需。晚上早點休息，為明天的考察工作養(yǎng)精蓄銳。
第二天，我們就來到當(dāng)?shù)氐墓究疾?，一行人熱情的打招呼之后，直接進(jìn)入正題，我默默的打開隨身攜帶的筆記本，開始記錄這次考察的內(nèi)容，整個人沉浸在工作當(dāng)中，和領(lǐng)導(dǎo)一起去看相關(guān)的設(shè)備和產(chǎn)品，等忙完之后都到了晚上了。
這次的出差最后是圓滿的結(jié)束了，我因為親自體驗過這次的出差，心里有很多的感想?；貋淼臅r候，領(lǐng)導(dǎo)也問過我，我實話實說，就是對于公司的合作對象，還是要實地考察的，之前那個公司的報價比較高，雙方應(yīng)該報價的關(guān)系，一直談不下來，所以領(lǐng)導(dǎo)才有想去實地考察下的想法，去了才知道報價高的原因，產(chǎn)品確實是質(zhì)量很好，但是雙方的誠意和溝通，兩家領(lǐng)導(dǎo)一見如故，雙方都愿意各退一步，最終促成了這次的合作。
工作出差有的時候可能真的只是情感的交流而已，對于雙方合作的公司而言，可能對于報價的高低，他們更看重于公司人的態(tài)度和能力，這次出差我學(xué)到了很多，爭取下次還有機(jī)會去學(xué)習(xí)。
第一次出差心得體會篇三
本次出差是我第一次來到北京，對這座充滿歷史和現(xiàn)代魅力的城市充滿了期待。在出發(fā)前，我進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備工作。首先，我研究了北京的歷史文化，并了解了一些必去的旅游景點。其次，我做了詳細(xì)的行程規(guī)劃，安排好每天的工作和休閑時間，以充分利用這次出差的機(jī)會。最后，我收集了一些住宿、交通和飲食方面的資訊，以便在北京能夠舒適地生活和工作。
第二段：到達(dá)篇
我搭乘早班飛機(jī)抵達(dá)北京時，首先被新機(jī)場的現(xiàn)代化設(shè)施所震撼。清晨的北京空氣清新宜人，遼闊的天空下，我感到一種前所未有的自由和舒適。從機(jī)場出來，我乘坐地鐵前往酒店。北京地鐵系統(tǒng)的便捷讓我驚嘆不已，這種先進(jìn)的交通工具使我在短時間內(nèi)輕松抵達(dá)目的地。抵達(dá)酒店后，我立即充電休息，為接下來的工作做好準(zhǔn)備。
第三段：工作篇
在北京的工作之旅中，我參觀了一些優(yōu)秀的企業(yè)和機(jī)構(gòu)。與他們的交流使我深受啟發(fā)。北京的商業(yè)環(huán)境競爭激烈，企業(yè)們不僅追求創(chuàng)新，更注重科技和人才的引進(jìn)。他們的努力和奮斗精神給我?guī)砹嗽S多啟示。此外，我還參加了一些會議和研討會，與同行們交流了經(jīng)驗和見解。通過這些活動，我學(xué)到了許多可應(yīng)用于自己工作的知識和技巧。
第四段：游覽篇
此次出差的機(jī)會也使我有了探索北京文化的機(jī)會。我游覽了紫禁城、天安門廣場、故宮等著名景點，感受了這座古都的壯麗和莊嚴(yán)。漫步在北京胡同里，我感受到了傳統(tǒng)的北京風(fēng)情和人情味。此外，我還品嘗了北京的特色美食，如烤鴨和羊蝎子。這些豐富多樣的體驗，使我更加了解了北京的文化和生活方式。
第五段：總結(jié)篇
回顧這次出差北京的經(jīng)歷，我深感受益匪淺。不僅從工作和學(xué)習(xí)上受益，更深入了解了這座充滿活力的城市。在北京，我經(jīng)歷了現(xiàn)代與傳統(tǒng)的碰撞，感受到了中國的發(fā)展和變化。同時，我也積累了許多寶貴的人際關(guān)系，在與北京的朋友們相處中，我認(rèn)識到了互相學(xué)習(xí)和分享的重要性。這次出差是我人生中的一段寶貴經(jīng)歷，我相信這次經(jīng)歷將對我未來的工作和生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我期待著再次來到這座美麗的城市，繼續(xù)探索和體驗其中的文化和魅力。
第一次出差心得體會篇四
我們的工作主要是基于項目的，進(jìn)項目后就會出差到項目所在地并在客戶那里辦公。平均每兩周flyback一次，在家過周末，然后繼續(xù)馬不停蹄的去項目地工作。
每個項目少則數(shù)月，多則幾年。所以很在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)頻繁往返2個城市。長期出差的好處是能夠到各地游玩，吃各地美食。并且由于工作關(guān)系，能夠深入了解不一樣行業(yè)并和客戶方的同事建立比較好的工作關(guān)系甚至成為朋友，家人(例如娶到客戶方的美眉)。再有就是項目中的同事一般都是從全國各地臨時聚集到一齊，很少有很固定的團(tuán)隊，所以項目做多了，就會結(jié)識來自不一樣城市的朋友，了解不一樣地方的風(fēng)情。不好的地方么，在項目的數(shù)月(甚至更長)期間，自我基本上沒有多少在自我所在城市的私人社交，基本每次flyback的時間除了處理個人家庭等事物，就是和朋友打打球，吃吃飯等短期的，不需要長期連續(xù)進(jìn)行的活動。再有，因為經(jīng)常出差，很多單身男女很容易就這么單身下去了。
身邊行業(yè)內(nèi)的大齡男青年女青年確實不少。然后，經(jīng)常出差，會異常珍惜在家睡覺的時間。經(jīng)常出差，會很珍惜在家的時間，所以會異常關(guān)注和研究flyback的最優(yōu)化線路。經(jīng)常出差，所以也經(jīng)常遇到飛機(jī)晚點，所以對經(jīng)常去的機(jī)場會很熟悉，例如我就會關(guān)注如何最快速的下飛機(jī)后到底酒店(最優(yōu)化線路和交通工具)。
也會很熱衷于攢里程，升級各種航空公司的會員卡，獲取各種vip休息室的權(quán)利。還有不一樣機(jī)場的好吃的餐館，長時間晚點如何打發(fā)時間，還有各個航空公司如何選到好座位等等。再有就是各種酒店的會員卡積分，研究不一樣酒店有什么不一樣特點。研究酒店或者客戶辦公室附近的美食，運動休息娛樂購物場所。大概就這些吧。
總而言之，頭幾年還是很享受這樣的工作生活狀態(tài)?？墒菚r間長了就會開始煩躁，更羨慕那些能夠在一個城市里朝九晚五的朋友們。其實就是圍城吧。
第一次出差心得體會篇五
近期，我受到公司的委派，第一次有幸前往北京出差。這次出差不僅讓我有機(jī)會親身感受到這座歷史悠久、文化底蘊深厚的城市，還為我提供了與業(yè)界精英交流學(xué)習(xí)的機(jī)會。在這段時間的出差中，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。以下是我對于這次出差北京的心得體會。
首先，北京的交通讓我印象深刻。無論是地鐵還是公交車都非常規(guī)范、高效。我剛到北京的時候，本來有些擔(dān)心可能會迷路，但還好有熟悉的導(dǎo)航軟件。在乘坐北京地鐵的時候，我驚訝地發(fā)現(xiàn)車站里人潮涌動，但卻沒有擁擠和混亂。地鐵的發(fā)車頻率非常高，而且干凈整潔，在車上乘客安靜地看書、聽歌、玩手機(jī)。我從北京的交通體驗中感受到了北京人民的素質(zhì)和對生活的熱愛，也讓我深刻地反思了我們家鄉(xiāng)的公共交通服務(wù)。
其次，我對于北京的文化底蘊有了更深的認(rèn)識。在出差期間，我有幸參觀了故宮、天安門廣場等北京的著名景點。在這些古老的建筑中，我仿佛可以感受到歷史的滾滾車輪，感受到這座城市的千年文化積淀。而在與當(dāng)?shù)氐娜藗兘涣鬟^程中，我也了解到他們對于北京的驕傲和對于文化傳統(tǒng)的珍視。這使我深感我們年輕一代應(yīng)當(dāng)更加重視文化教育，傳承和弘揚中華文化的使命。
第三，這次出差也給我提供了與業(yè)界精英深入交流的機(jī)會。在我前往北京之前，我就對于這座城市的企業(yè)環(huán)境和人才匯聚有所了解，然而真正來到這里，我才發(fā)現(xiàn)這里的繁榮和創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象。我有幸參與了一場行業(yè)論壇，在與來自各地的業(yè)界精英們的交流中，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和啟示。他們的成功經(jīng)歷和智慧觀點給了我很大的鼓舞和啟發(fā)，也讓我更加明確了自己未來的發(fā)展方向。
第四，這次出差讓我對于自己的專業(yè)知識和技能有了更深刻的認(rèn)識。在北京的不同場合，我需要展示自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。在與行業(yè)專家的交流中，我意識到自己的知識儲備還不夠充分，與他們相比還存在明顯的差距。這讓我明白了終身學(xué)習(xí)的重要性，也激發(fā)了我更加努力提升自己的決心?；氐焦竞?，我將積極地參與各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)計劃，完成自己的個人成長規(guī)劃。
最后，這次出差讓我更加清晰地認(rèn)識到自己在公司的角色和責(zé)任。作為一名職場新人，我才剛剛踏入工作崗位，還沒有太多機(jī)會接觸到實際的項目和業(yè)務(wù)。然而在這次出差中，我清楚地感受到了企業(yè)對于員工的期望和要求。我明白自己的成長和發(fā)展需要承擔(dān)更多的責(zé)任和工作，需要更加積極主動，為公司創(chuàng)造更大的價值。這次出差讓我對于工作的態(tài)度有了更深刻的認(rèn)識和感悟，也為我今后的職業(yè)發(fā)展指明了方向。
總之，這次出差北京給我?guī)砹撕芏嗟臋C(jī)會和挑戰(zhàn)，也讓我有了更多的收獲和體會。我親身感受到了這座城市的魅力和活力，也對自己的未來有了更清晰的規(guī)劃。我將用這次出差的經(jīng)歷和收獲作為努力的動力，不斷學(xué)習(xí)、成長，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
第一次出差心得體會篇六
近年來，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，出差已成為許多人工作中的常態(tài)。作為一名職場新人，我日前也迎來了自己的第一次出差經(jīng)歷。這次出差，不僅僅是去完成任務(wù)，更是一個學(xué)習(xí)和成長的過程。在這個過程中，我體驗到了許多新的事物，積累了寶貴的經(jīng)驗，下面就讓我來和大家分享一下我的第一次出差心得體會。
第二段：準(zhǔn)備工作
在出差前，我首先要做的就是準(zhǔn)備工作。首先，我對要去的地方進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，了解了當(dāng)?shù)氐奈幕?、氣候、風(fēng)俗等情況，為我的出差生活做好了充分準(zhǔn)備。其次，我對即將面對的任務(wù)進(jìn)行了充分研究和準(zhǔn)備，為了更好地完成任務(wù)，我參加了許多培訓(xùn)課程，并學(xué)習(xí)了一些新的技能和知識。此外，我還準(zhǔn)備了必備的工作工具和生活用品，確保在出差期間能夠順利開展工作和生活。
第三段：出差經(jīng)歷
在出差的過程中，我遇到了許多挑戰(zhàn)和困難。首先，由于是第一次出差，我對所處的環(huán)境不夠熟悉，經(jīng)常會迷路或者走錯路線，這給我?guī)砹瞬簧倮_。其次，由于是在一個陌生的地方工作，我需要和陌生的人合作完成任務(wù)，這對我的溝通和協(xié)作能力提出了更高的要求。不過，盡管遇到了困難，我始終堅持樂觀向上的態(tài)度，不斷努力克服困難，思考解決問題的辦法。通過和同事們的合作，我逐漸適應(yīng)了新的環(huán)境，也建立了良好的工作關(guān)系。
第四段：收獲與成長
通過這次出差，我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識和技能，還鍛煉了自己的團(tuán)隊協(xié)作、溝通和解決問題的能力。首先，在與陌生人合作的過程中，我學(xué)會了更好地傾聽和理解他人的觀點，主動與他人溝通，以達(dá)成共識。其次，通過與同事們的交流和合作，我更加深入地了解到團(tuán)隊的力量，懂得了團(tuán)隊合作的重要性，也體會到了團(tuán)隊協(xié)作所帶來的效益。此外，我也通過自己的努力和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，取得了一些突破和進(jìn)步，獲得了同事和上級的認(rèn)可和贊賞。
第五段：總結(jié)與展望
通過第一次出差的經(jīng)歷，我深刻地意識到了出差的重要性和意義。在這個過程中，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還發(fā)展了一系列的工作和生活技能。出差不僅是一個任務(wù)的執(zhí)行過程，更是一個學(xué)習(xí)和成長的過程。通過不斷地鍛煉和實踐，我相信自己會在未來的出差中變得更加從容和成熟。我會繼續(xù)保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時，我也希望將自己的出差經(jīng)驗分享給更多的人，與大家共同進(jìn)步，共同成長。
第一次出差心得體會篇七
神舟十二號的第一次空間站出艙活動足足進(jìn)行了7小時，如此高強(qiáng)度的作業(yè)對航天員體力是一個巨大的消耗，用美味大餐恢復(fù)體力是個好辦法。隨著載人航天的不斷發(fā)展，航天員在空間站的食譜也越來越豐富，中國空間站的食物品種達(dá)上百種，葷素搭配、營養(yǎng)均衡。
此次神舟十二號載人飛行任務(wù)為航天員配備了120多種航天食品，包含主食、副食、調(diào)味品、甜點。例如有藜麥桂花粥、椰蓉面包、醬蘿卜、什錦炒飯、尖椒土豆、辣味金槍魚、香鹵雞胗等菜品，品種豐富、口感良好。每次飛行任務(wù)前，都會有專業(yè)科研人員為航天員精心調(diào)配，關(guān)鍵就是要做到營養(yǎng)均衡。
這是其中一天的太空菜單：早餐有粥、面包和醬蘿卜；午餐有葷有素，有太空香粽，還有一道復(fù)水湯菜菘菜牛肉湯，復(fù)水食品是加水復(fù)原后就可以食用的食品；晚餐也很豐富，有雞有魚。除了正餐，還有巧克力、曲奇餅干、什錦罐頭等多種多樣的佐餐食品?？臻g站的太空廚房里還配備了食品加熱裝置，讓航天員在太空也能吃上熱乎飯。
不僅如此，為了讓航天員們都能吃到自己喜歡的食物，科研人員還根據(jù)航天員的個人口味，在符合健康營養(yǎng)要求的基礎(chǔ)上對太空食譜進(jìn)行個性化訂制。
此外，航天員在軌的飲食也要根據(jù)不同的飛行階段作相應(yīng)調(diào)整。剛?cè)胲墪r會選擇粥和一些清淡的食品，有助于航天員補(bǔ)充體液，也更利于消化。
第一次出差心得體會篇八
第一段：引言（120字）
第一次出差是每個職場新人都會經(jīng)歷的一段特殊經(jīng)歷。在這個過程中，我不僅深刻體會到了職場的嚴(yán)肅和專業(yè)，還學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和技巧。在這篇文章中，我將分享我的第一次出差心得體會，并總結(jié)出了幾個重要的觀點，希望對其他剛剛開始出差的人有所幫助。
第二段：準(zhǔn)備（240字）
在出差前的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。首先，要仔細(xì)研究目的地，了解當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗，以便更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。其次，要制定出差計劃，安排好每一天的活動和行程。此外，還要準(zhǔn)備好必需的工具和材料，如電腦、文件、名片等。這些準(zhǔn)備工作能夠幫助我們在出差期間更加順利地進(jìn)行工作，并給客戶留下良好的第一印象。
第三段：溝通（240字）
在出差中，良好的溝通能力是非常重要的。首先，在與合作伙伴或客戶交流時，我們要始終保持禮貌和尊重，并且盡量用當(dāng)?shù)卣Z言進(jìn)行交流，以便更好地融入當(dāng)?shù)匚幕Ｆ浯?，在團(tuán)隊內(nèi)部，我們要積極參與討論和交流，分享自己的觀點和經(jīng)驗，與團(tuán)隊其他成員進(jìn)行良好的合作。此外，要善于傾聽和理解他人的意見，尊重多元化的思想和觀點。
第四段：問題解決（240字）
在出差過程中，難免會遇到各種問題和挑戰(zhàn)。面對這些問題，我們要保持冷靜和樂觀的心態(tài)，積極主動地尋找解決方案。首先，要學(xué)會快速分析和判斷問題的根源，然后制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。同時，要善于借鑒他人的經(jīng)驗和方法，以便更好地解決問題。在解決問題的過程中，我們還要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的能力，以便更好地適應(yīng)未來的挑戰(zhàn)。
第五段：總結(jié)（360字）
通過這次出差的經(jīng)歷，我深刻意識到了職場的復(fù)雜和競爭，同時也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。首先，準(zhǔn)備工作的重要性不容忽視，只有充分準(zhǔn)備，才能更好地應(yīng)對突發(fā)狀況。其次，溝通能力是成功的關(guān)鍵，良好的溝通不僅可以幫助我們與他人建立良好的關(guān)系，還可以避免許多不必要的誤解和沖突。最后，問題解決的能力是出差中必不可少的技能，只有當(dāng)我們能夠積極應(yīng)對和解決問題時，我們才能夠更好地完成工作任務(wù)?？傊谝淮纬霾钍且粋€寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，在未來的職業(yè)生涯中取得更好的成就。
第一次出差心得體會篇九
每天一次醫(yī)學(xué)詢問通話，每周一次健康評估，每月一次綜合評定，在軌時間越長，越成為天地間必行的“默契”。航天員乘組在天上互相進(jìn)行采血、化驗、超聲常規(guī)醫(yī)學(xué)檢查，地面人員會實時跟蹤掌握航天員在軌各項身體指標(biāo)是否正常，并及時做出調(diào)整，使航天員保持良好的身體健康狀況。你們的一舉一動備受關(guān)注，你們的身體健康更令人掛懷！
這像不像航天員正準(zhǔn)備來一個“太空足浴”？其實這是在進(jìn)行骨密度測試，這項測試需要將腳伸進(jìn)測試機(jī)中進(jìn)行檢測。隨著在失重環(huán)境下生活得越久，航天員的骨密度也會逐漸下降。如果不加以綜合干預(yù)，可能會面臨“骨丟失”的空間病理現(xiàn)象，引發(fā)骨質(zhì)疏松的狀況。因此，對抗骨丟失是空間站建設(shè)期間航天員和地面科技工作者必須要面對的重要課題。
要按時體檢，更要認(rèn)真鍛煉，航天員乘組在“太空健身房”里運動也是一項重要的在軌任務(wù)。對抗失重生理效應(yīng)，保持最好工作狀態(tài)！東京奧運會雖已落下帷幕，但此刻太空中依然有“神舟代表團(tuán)”揮灑汗水、奮力拼搏的姿態(tài)！
人系統(tǒng)研究機(jī)柜、高微重力實驗柜、無容器材料實驗柜。這些聽起來“高大上”的大型實驗機(jī)柜，就是擁有各種“黑科技”的“國貨之光”，它們將在航天員乘組與地面配合操作后，產(chǎn)生多項航天醫(yī)學(xué)實驗項目成果?？臻g站建造期間計劃實施49項航天醫(yī)學(xué)實驗項目，神舟十二號任務(wù)將完成14個項目。擼起袖子加油干！
除了開展各項實驗，整理內(nèi)務(wù)也不能停。還記得他們剛進(jìn)駐天和核心艙時，艙內(nèi)堆滿了大大小小的包裹，現(xiàn)在艙內(nèi)環(huán)境已變得干凈整潔、秩序井然。收納的秘訣，就是在地板上設(shè)置儲物空間，那些暫時用不到的包裹，就會被收納進(jìn)空間站的夾層之中，使“太空家園”更加溫馨舒適。
第一次出差心得體會篇十
作為一名新任職的項目經(jīng)理，我第一次有機(jī)會出差北京，這個充滿了神秘感的大都市，讓我充滿了期待和緊張。在出差前，我花了大量的時間做準(zhǔn)備工作，包括了解目的地的文化、交通情況和相關(guān)業(yè)務(wù)信息。初到北京，我立刻感受到了濃厚的歷史氛圍和繁華都市的魅力。高樓大廈和寬闊的道路給我留下了深刻的印象，這是一個充滿機(jī)遇和活力的地方。
第二段：工作中的挑戰(zhàn)與收獲
在北京的工作期間，我面臨了許多挑戰(zhàn)。首先，北京的交通情況讓我倍感壓力。我需要經(jīng)常穿梭于繁忙的車流中，確保按時完成工作任務(wù)。此外，與北京當(dāng)?shù)氐暮献骰锇檫M(jìn)行溝通也是一項不易的任務(wù)。盡管遇到了很多困難，但我也收獲了很多。在與北京合作伙伴的交流中，我學(xué)到了很多從書本上學(xué)不到的知識，這對我的工作經(jīng)驗和個人能力的提升起到了積極推動的作用。
第三段：體驗傳統(tǒng)文化與美食
作為中國的首都，北京有著豐富的傳統(tǒng)文化和美食。在業(yè)余時間，我有幸參觀了一些著名的文化遺址，如故宮和頤和園。這些景點浸染了許多歷史的記憶和文化的底蘊。此外，北京的美食也讓我流連忘返。我嘗試了北京烤鴨、涮羊肉等當(dāng)?shù)靥厣?，每一口都讓我感受到了中國傳統(tǒng)烹飪的魅力。這些體驗讓我更深入地了解了中國的文化和飲食。
第四段：拓寬視野與人際關(guān)系的建立
在北京的出差期間，我得以與來自不同行業(yè)和地域的人們交流。這次出差為我提供了一個極好的機(jī)會，讓我拓寬了自己的視野，并與其他行業(yè)的專業(yè)人士建立了聯(lián)系。在和他們的交流中，我學(xué)到了很多關(guān)于不同行業(yè)的經(jīng)驗和知識，并發(fā)現(xiàn)了一些我們可以合作的機(jī)會。這些人際關(guān)系的建立將在我的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要的作用。
第五段：總結(jié)與展望
通過這次出差，我對北京有了更深入的了解，并且擴(kuò)展了自己的職業(yè)視野和個人能力。出差期間，我克服了許多困難，取得了工作上的成功。同時，我也感受到了北京的獨特魅力，包括了它的歷史遺跡、傳統(tǒng)文化和美食?；氐郊亦l(xiāng)后，我深深地覺得自己的眼界得到了開闊，心靈得到了滋養(yǎng)。對于未來的工作，我將會更加積極主動，更加努力地去追求自己的目標(biāo)，相信我會有更好的發(fā)展。
通過這篇文章，讀者能夠了解到作者第一次出差北京的心得體會。文章通過五段式的結(jié)構(gòu)，從準(zhǔn)備工作開始，描述了作者初到北京的感受和在工作中面臨的挑戰(zhàn)以及所取得的收獲。然后，文章轉(zhuǎn)向闡述了作者在北京的文化體驗和與當(dāng)?shù)厝私⒌娜穗H關(guān)系。最后，文章對這次出差進(jìn)行總結(jié)，并展望了未來的發(fā)展。整篇文章節(jié)奏緊湊，結(jié)構(gòu)清晰，并以積極的態(tài)度展示了作者在這次出差中的成長和收獲。
第一次出差心得體會篇十一
第一段：前言（100字）
第一次出差是一個重要的里程碑，它是一個人工作生涯中的新起點。我通過這次出差，不僅學(xué)到了許多實用的工作技巧和經(jīng)驗，還體驗了與新環(huán)境和陌生人相處的挑戰(zhàn)。在這段時間的工作中，我始終保持積極向上的態(tài)度，并努力克服各種困難。下面，我將分享一些我個人的心得體會，希望能給同樣面臨出差的人們提供幫助和啟示。
第二段：合理的計劃和準(zhǔn)備（250字）
在我的第一次出差中，我深刻認(rèn)識到合理的計劃和充分的準(zhǔn)備對于出差的順利進(jìn)行是至關(guān)重要的。首先，我必須提前了解目的地城市的情況，包括交通、氣候和習(xí)俗等。其次，我要制定出差行程和時間表，合理規(guī)劃每一天的工作和活動。此外，我還要提前準(zhǔn)備好所需的文件和資料，確保在工作中能夠高效地完成各項任務(wù)。這樣的準(zhǔn)備工作不僅可以提高工作效率，還可以減少不必要的困擾和壓力。
第三段：充分的適應(yīng)和應(yīng)變能力（250字）
出差常常會遇到各種不可預(yù)料的情況，對于這些情況，我們必須表現(xiàn)出良好的適應(yīng)和應(yīng)變能力。例如，我第一次出差時遇到了工作計劃的突然變更，以及與新同事合作的挑戰(zhàn)。在這種情況下，我學(xué)會了迅速調(diào)整自己的思維和行動，快速適應(yīng)新的工作環(huán)境和團(tuán)隊氛圍。同時，我還主動與同事合作，積極溝通，以保證項目的進(jìn)度和質(zhì)量。在出差中，適應(yīng)和應(yīng)變能力是我認(rèn)為至關(guān)重要的素質(zhì)。
第四段：積極的學(xué)習(xí)和交流（300字）
出差不僅是工作，更是學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會。我始終保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，努力從每一個工作任務(wù)和團(tuán)隊合作中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)。同時，我也重視與同事和領(lǐng)導(dǎo)之間的交流和溝通，傾聽他們的意見和建議，從中汲取靈感和智慧。在出差中，我也積極參加各種培訓(xùn)和會議，通過和業(yè)界精英的交流，不斷提高自己的專業(yè)能力和素質(zhì)。通過這樣的學(xué)習(xí)和交流，我的技能和知識得到了明顯的提升。
第五段：總結(jié)與展望（200字）
通過這次出差，我收獲了許多珍貴的經(jīng)驗和體會。合理的計劃和準(zhǔn)備、充分的適應(yīng)和應(yīng)變能力、積極的學(xué)習(xí)和交流，這些都是在出差中必不可少的素質(zhì)和能力。同時，我也意識到出差不僅是完成工作任務(wù)，更是一個個人成長和職業(yè)發(fā)展的機(jī)會。因此，我希望在以后的出差中能夠保持這種積極的心態(tài)和學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷突破自我，提高自己的專業(yè)能力和領(lǐng)導(dǎo)力。通過不斷的實踐和積累，我相信自己會越來越成熟和自信，取得更加出色的成績。
第一次出差心得體會篇十二
第一次出差，有好多話想說卻又不知從何說起，下頭就簡單的分三個方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝砉竞笙胝f而沒機(jī)會說的一些話。
這次去西峽出差，心中即激動又忐忑，對于我來說一切都是新的嘗試、一切都得從新開始！第一次研究設(shè)備如何布局、第一次研究設(shè)備管道如何連接、第一次嘗試獨立安裝設(shè)備、第一次與業(yè)主和項目監(jiān)理溝通交流、第一次研究如何為公司節(jié)儉成本。這兩個月吃了不少苦，挨了不少罵，認(rèn)識了不少人，長了不少見識，也學(xué)到了不少東西！這兩個月的歷練使我從一個對工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門，也深刻的意識到了自我還有很多的東西要學(xué)，還有很長的路要走，所以也請領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機(jī)會！
2、項目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問，必須要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度做好溝通交流，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對于業(yè)主提出的問題不管不顧，什么事情都按照自我的意愿去做，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機(jī)房重做了一次、樓梯重做了兩次、進(jìn)水管換了四次！所以我們在以后的項目建設(shè)中要吸取這個教訓(xùn)，必須要與業(yè)主做好溝通，業(yè)主指出的項目建設(shè)中存在的問題，我們要勇于承擔(dān)職責(zé)進(jìn)取改正！當(dāng)然與業(yè)主溝通時也要做到不卑不亢，對于不該我們承擔(dān)的職責(zé)也不能無休止的忍讓妥協(xié)。（ps：提議每個項目都設(shè)計施工圖紙，按圖施工，會少很多麻煩。）
3、投標(biāo)前項目標(biāo)書必須要做仔細(xì)！能夠說造成這次我們一向和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書！他們的標(biāo)書能夠說就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標(biāo)書上寫的廠家根本不生產(chǎn)那種配件！所以我們公司必須要吸取教訓(xùn)，在投標(biāo)之前就把標(biāo)書做仔細(xì)，這樣做項目時就會少很多麻煩。
4、安裝設(shè)備前要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情景。如果把項目中用到的配件提前統(tǒng)計好，在配件用到之前就發(fā)到工地就能夠避免這種情景的發(fā)生。這樣做即節(jié)儉成本，又縮短了工期。
1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應(yīng)當(dāng)拿去賣錢還是應(yīng)當(dāng)拿來孵小雞我想稍微有點經(jīng)濟(jì)頭腦的人都會選擇長遠(yuǎn)的'投資，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來賣錢。我覺得做企業(yè)也應(yīng)當(dāng)是一樣的道理，要敢于做長遠(yuǎn)的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做大型項目，我們?nèi)齻€也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重?fù)?dān)壓在小朱一個人身上，所以公司目前應(yīng)當(dāng)盡早培養(yǎng)幾個像小朱一樣能獨擋一面的大將。
2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個企業(yè)最寶貴的財富，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉，并且對公司也有了必須的感情，一般情景下都不大愿意離開公司，并且員工所追求一般也僅有三點：a、舒心的工作環(huán)境。b、大的發(fā)展空間。c、較高的薪資待遇。對于我們公司我認(rèn)為前兩點我們都具備，我也了解過少林他們離開的原因，幾乎都是因為第三點選擇離開的。我們明年就要開始接大項目了，公司的效益也會慢慢變好，期望到時候我們的待遇也能夠得到相應(yīng)的提高，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”！
3、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的唯一指標(biāo)，把工作本事和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標(biāo)。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，時間長了勤勞員工也會慢慢變懶，這樣就會陷入惡性循環(huán)。反之，如果將二者區(qū)別對待，明確告訴員工“想漲工資能夠，讓我看到你的本事你的付出，你為公司創(chuàng)造的越多，你得到的就會越多！”這樣對于勤勞員工不僅僅更公平，并且也能督促懶惰員工不斷上進(jìn)。
糾結(jié)了好多天，最終把它寫完了，由于是學(xué)理工科的，所以可能有些地方寫的有些言不達(dá)意，多擔(dān)待！
第一次出差心得體會篇十三
神舟十二號的第一次空間站出艙活動足足進(jìn)行了7小時，如此高強(qiáng)度的作業(yè)對航天員體力是一個巨大的消耗，用美味大餐恢復(fù)體力是個好辦法。隨著載人航天的`不斷發(fā)展，航天員在空間站的食譜也越來越豐富，中國空間站的食物品種達(dá)上百種，葷素搭配、營養(yǎng)均衡。
此次神舟十二號載人飛行任務(wù)為航天員配備了120多種航天食品，包含主食、副食、調(diào)味品、甜點。例如有藜麥桂花粥、椰蓉面包、醬蘿卜、什錦炒飯、尖椒土豆、辣味金槍魚、香鹵雞胗等菜品，品種豐富、口感良好。每次飛行任務(wù)前，都會有專業(yè)科研人員為航天員精心調(diào)配，關(guān)鍵就是要做到營養(yǎng)均衡。
這是其中一天的太空菜單：早餐有粥、面包和醬蘿卜；午餐有葷有素，有太空香粽，還有一道復(fù)水湯菜菘菜牛肉湯，復(fù)水食品是加水復(fù)原后就可以食用的食品；晚餐也很豐富，有雞有魚。除了正餐，還有巧克力、曲奇餅干、什錦罐頭等多種多樣的佐餐食品?？臻g站的太空廚房里還配備了食品加熱裝置，讓航天員在太空也能吃上熱乎飯。
不僅如此，為了讓航天員們都能吃到自己喜歡的食物，科研人員還根據(jù)航天員的個人口味，在符合健康營養(yǎng)要求的基礎(chǔ)上對太空食譜進(jìn)行個性化訂制。
此外，航天員在軌的飲食也要根據(jù)不同的飛行階段作相應(yīng)調(diào)整。剛?cè)胲墪r會選擇粥和一些清淡的食品，有助于航天員補(bǔ)充體液，也更利于消化。
第一次出差心得體會篇十四
20xx年度銷售人員出差工作總結(jié)時光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的xx年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊即將過去的xx年年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時地彌補(bǔ);總結(jié)一年來的成績，以待來年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(汽油機(jī))工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。
卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢在接下來與客人的接觸當(dāng)中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術(shù)員那問出答案，因為所接觸到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進(jìn)去，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會下單。經(jīng)驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的，這一點是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗。
今年的業(yè)績與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個市場的先機(jī)，那我想xxxxx年又是個大豐收的一年。xx年即將過去以上是我個人的一點總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
第一次出差心得體會篇十五
出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對銀川市場進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。
孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做xx，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準(zhǔn)備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團(tuán)隊的建設(shè)，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機(jī)、電動車、照相機(jī)等)，所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價前的一批貨)，化清劑5.5—6元。
在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機(jī)油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會主動提出要加xx機(jī)油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報，以積分促銷刺激其主動推銷xx機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。
bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進(jìn)國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機(jī)會供進(jìn)去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會更快。
今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標(biāo)而言，今年的制動液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。
銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1.5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
總結(jié)起來，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
第一次出差心得體會篇十六
和領(lǐng)導(dǎo)出差一周的時間，這次出差我是做足了功課，也了解了很多相關(guān)的知識，這也是我第一次和領(lǐng)導(dǎo)出差，對于我而言也是很大的鍛煉，豐富了自己的同時，也有了很大的提高，讓我的業(yè)務(wù)水平，提高了一個檔次，這對我而言也是很有幫助的，我知道在工作方面我應(yīng)該要朝著什么方向努力，同時我也在不斷的加強(qiáng)自身能力的提高，現(xiàn)在回想起來的時候，確實還是感觸良多。
這次的出差雖然時間上面只有七天，可是我感覺自己學(xué)習(xí)到了很多，接觸到的一些東西是我平時在公司接觸不到的，這極大的豐富了我的眼界，我在自身工作能力上面有了非常大的提高，我深知未來工作方面，我一定會做的更加認(rèn)真的，對于領(lǐng)導(dǎo)安排的事情我也是認(rèn)真的完成，還有就是規(guī)劃好日常的工作事宜，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠順利的和客戶談工作，雖然這些大多都是一些簡單的工作，但是我卻不亦樂乎，我覺得這是的一件非常有意義的事情，對我個人能力的提高也很大，這方面我從來都不會忽視的，會履行自己責(zé)任，虛心的去學(xué)習(xí)一些新的東西，這是我需要合理去做好的。
在這次出差的過程當(dāng)中，我認(rèn)識到了自己的問題，我覺得我的對于很多東西都太過于好奇了，忽視了自己本職工作，這是有問題的，和領(lǐng)導(dǎo)出來出差自己分內(nèi)的事情是第一位，處理好日常的事物是非常關(guān)鍵的，這對我個人能力的提高也是比較大，我也一定會堅持去做出更好的成績來，對于今天的問題，我也會虛心的請教，以后也會好好的改正不足，我需要去讓自己保落實好工作，這次出差讓我感覺自己的進(jìn)步非常大，這是我以后應(yīng)該要去認(rèn)真思考的，接下來我一定會好好的去維持好的狀態(tài)，讓自己提高工作經(jīng)驗，發(fā)揮一個好的狀態(tài)，這次出差的經(jīng)歷，我也是比較在乎，因為我一直都認(rèn)為提高自身能力，不僅僅是一次出差，更多的時候還是應(yīng)該要去學(xué)習(xí)。
我對自身各個方面都是在不斷的落實好，在這一點上面我也在不斷的提高自己能力，出差的過程當(dāng)中，確實是讓我受益匪淺，未來還會更多的東西等著我去學(xué)習(xí)，相信以后我也可以去積累更多的經(jīng)驗，做一名優(yōu)秀的xx員工的，努力讓自己做出更好的成績來，這次出差非常的有意義，感激公司對我的期望，以后我會努力工作。
第一次出差心得體會篇十七
一、出差時間：xxx年2月
二、出差地點：嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)
三、出差目的：了解市場情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴(kuò)大市場范圍和市場占有率提高公司效益。
四、出差主要內(nèi)容：
的一些潛在客戶。
初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識到見識到各個地區(qū)對于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價格與款式。
第一次出差心得體會篇十八
這次40多天的出差時間轉(zhuǎn)眼間就過去了，通過這次市場走訪讓我成長了很多，下面是我工作的總結(jié)報告。
第一， 行程回顧
1,再次拜訪前面的幾位意向客戶。
2,拜訪轄區(qū)內(nèi)一級經(jīng)銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。 3,拜訪電力公司、電力三產(chǎn)、jp柜企業(yè)、成套廠以及設(shè)計院單位。 4,尋訪意向客戶。
第三， 信息反饋
針對電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對關(guān)鍵人的關(guān)系下，必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司，一般下面的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有一定的非兩網(wǎng)改造的自主采購權(quán)，只有我們做好入圍的準(zhǔn)備工作，才能夠開展后續(xù)的業(yè)務(wù)工作，但是就目前電力公司屬于長期固定銷售客戶，費用涉及較多，讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產(chǎn)品上面，故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀的。
針對規(guī)模比較大一點的三箱及jp柜企業(yè)和成套廠，國內(nèi)品牌大部
分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達(dá)成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨，對比我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團(tuán)為例，目前其元器件年使用量有十個億以上，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬，公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題等各方面的原因?qū)е鹿┴浀拇砩桃矝]有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù)，并且因為一些其他原因我們的代理商還以擾亂市場秩序為由不希望我們公司插手這一塊的業(yè)務(wù)，這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個方面，更重要的是影響了品牌的提升；再有就是武漢盛隆電氣集團(tuán)指針表使用的一個小品牌，價格相對我們低20%的優(yōu)勢，所以也就導(dǎo)致我們失去了一個重要的展示提升品牌的窗口。
針對設(shè)計院這一塊的工作，通過拜訪相關(guān)的建筑材料設(shè)計院、水利水電院和有色設(shè)計院的，在設(shè)計院工作這一塊，目前沒有直接指定品牌的權(quán)利，只能通過標(biāo)注技術(shù)參數(shù)方式來暗示品牌使用問題，但是能夠達(dá)到我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競爭對手可以說在數(shù)不勝數(shù)，這樣我們就只能通過我們的信息費用力度來操作相關(guān)的工作，并且我們儀表公司走的設(shè)計院主要以電力設(shè)計院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設(shè)計院（建筑設(shè)計院權(quán)威性較低）。所以我們必須提升產(chǎn)品競爭力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設(shè)計院工作。
這一塊的工作，從各個方位的提升品牌。
第四， 后續(xù)工作計劃
結(jié)合目前的工作方式，以華中地區(qū)四個省，通過這半年三次的出差工作，每次出差時間35天左右，四個省基本都要走到，所以就像游擊戰(zhàn)一樣，工作沒有重心區(qū)域，所以在接下來的工作中希望能夠以某個地區(qū)為中心，把主要精力放在中心發(fā)揚北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業(yè)務(wù)工作，先出業(yè)績后面再擴(kuò)大區(qū)域開展相關(guān)其他工作。 后續(xù)工作思路：
1． 改圖、上圖，主要針對電力設(shè)計院、鋁鎂院的設(shè)計師在設(shè)計方案是進(jìn)行技術(shù)參數(shù)設(shè)定，適當(dāng)?shù)膬A斜到我們品牌的產(chǎn)品，但是這一塊的工作采用的放長線策略，畢竟工程從設(shè)計到施工是需要一定的時間。
2． 電力三產(chǎn)跟進(jìn)，主要針對縣市級電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購部門進(jìn)行相
關(guān)的公關(guān)工作，但是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。
3． 房地產(chǎn)行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上
面，這方面的工作后續(xù)涉及的問題比較多，希望公司領(lǐng)導(dǎo)可以給予一定的支持。
匯報人：###
2xxx年04月12日
第一次出差心得體會篇十九
一：出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對銀川市場進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。
二：公司情況：孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川比較薄弱的就是團(tuán)隊基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準(zhǔn)備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團(tuán)隊的建設(shè)，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
三：價格定位：銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機(jī)、電動車、照相機(jī)等)，所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價前的一批貨)，化清劑5、5—6元。
四：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，機(jī)油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會主動提出要加機(jī)油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報，以積分促銷刺激其主動推銷機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓機(jī)油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進(jìn)國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把名氣做上來了才有機(jī)會供進(jìn)去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會更快。
五：品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標(biāo)而言，今年的制動液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。
六：相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
七：感想與建議：總結(jié)起來，銀川任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進(jìn)銀川良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
第一次出差心得體會篇二十
開發(fā)區(qū)十分重視對教師素質(zhì)的培養(yǎng)，鼓勵支持教師通過各種渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。既立足于校內(nèi)培訓(xùn)，又采取走出去、請進(jìn)來的培訓(xùn)方式培養(yǎng)教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長的帶領(lǐng)下，到上?？疾鞂W(xué)習(xí)。通過參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學(xué)及校園建設(shè)等方面有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。現(xiàn)在我談?wù)勛约旱囊稽c體會：
本次所考察學(xué)習(xí)的張橋路小學(xué)，校園環(huán)境和文化建設(shè)獨樹一幟。盡管學(xué)校占地面積不大，但利用非常合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個中隊門前都有屬于自己的板塊，其設(shè)計別具一格，凸現(xiàn)了本班特色。反思我們目前的學(xué)?，F(xiàn)狀，雖有文化，但是零碎的、不系統(tǒng)的，教師團(tuán)隊缺少共同的價值觀，學(xué)校許多倡導(dǎo)與決策教師很難及時認(rèn)同，學(xué)習(xí)氛圍不夠，我想這都是我們沒能抓住文化建設(shè)這個綱。
學(xué)校是一個培育文化的地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公室開小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價制度，又誘導(dǎo)老師們不得不搞書山題海和加班加點，實在是一種悲哀。我想，對于我們學(xué)校，今后必須要精心打造好學(xué)校文化，要用健康、激勵人的學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項事務(wù)，作為學(xué)校發(fā)展的導(dǎo)向和真諦。文化建設(shè)雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起，從自身做起，加強(qiáng)校內(nèi)群眾性文化團(tuán)體的建設(shè)。
與所參觀的學(xué)校相比，我們現(xiàn)在的教育教學(xué)常規(guī)管理的各項制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細(xì)化。今后一段時間內(nèi)，我們應(yīng)該在結(jié)合我校具體學(xué)情的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揚民主，重新審查各項制度及要求，如課程結(jié)構(gòu)設(shè)置優(yōu)化、課時分配制度等。
引進(jìn)激勵機(jī)制，優(yōu)化教師隊伍，倡導(dǎo)"質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率，向團(tuán)結(jié)、人心、信心要質(zhì)量，辦事民主、制度管人"的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充足的時間進(jìn)行教科研活動，因此，我校也可以率先嘗試小班教學(xué)模式，真正做到資源的合理配置。
就我們所參觀的學(xué)校而言，在上海市算不上名校，但學(xué)校的課題研究卻頗具特色。聽著教導(dǎo)主任滔滔不絕講述自己學(xué)校的課題研究，看著他們訓(xùn)練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼！目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動，老師無力從事課題研究。
我覺得，學(xué)校應(yīng)給老師一個輕松的環(huán)境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調(diào)一致，工作落實到人頭，有布署有總結(jié)，分階段進(jìn)行，穩(wěn)步開展教科研活動。
在張橋路小學(xué)聽了兩節(jié)課，他們先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備讓教學(xué)得心應(yīng)手。而我們學(xué)校，xx年下半年，在上級教育主管部門的支持下，已建成了一個計算機(jī)教室和一個多媒體教室，這就為提高教師運用現(xiàn)代化教學(xué)手段提供了基礎(chǔ)設(shè)施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機(jī)子較少，教師要想查找到自己所需的教學(xué)資源困難，本來使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文內(nèi)容，但因為條件有限，也只好作罷。
因此，教學(xué)不能得心應(yīng)手。學(xué)校應(yīng)該盡快為教師人手配備一臺電腦，教室也要有相應(yīng)設(shè)施，并且聯(lián)網(wǎng)，這樣，教師就會充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺來進(jìn)行教學(xué)，節(jié)省很多時間，更利于教學(xué)質(zhì)量的提高。
第一次出差心得體會篇二十一
出差是工作中常見的一種情況，對于我來說也是不可避免的。在過去的幾年里，我有幸能夠參與多個出差項目，這給我?guī)砹嗽S多寶貴的經(jīng)驗和啟示。出差不僅是一次工作任務(wù)的完成，更是一次對自己能力和生活態(tài)度的考驗。在每一次出差中，我都有所收獲，不斷成長和改變。下面我將分享一些我從出差中獲得的心得體會。
第一段：籌備階段中的準(zhǔn)備工作
在出差之前的籌備階段，充分的準(zhǔn)備工作是非常重要的。首先我需要收集有關(guān)行程、目的地和工作任務(wù)的相關(guān)信息，以便在出差期間有條不紊地完成工作。在準(zhǔn)備階段，我還會學(xué)習(xí)有關(guān)目的地的文化背景和禮儀習(xí)慣，以便更好地理解當(dāng)?shù)厝说乃季S和行為方式。此外，我會事先安排好行程，確?？梢愿咝У乩脮r間。準(zhǔn)備階段的工作不僅在提前做好準(zhǔn)備，同時也是對自己事前緊張情緒的調(diào)整和放松，使得出差前的心態(tài)更加平靜和自信。
第二段：出差期間的溝通與合作
在出差中與不同的人溝通和合作是關(guān)鍵之一。我發(fā)現(xiàn)，與當(dāng)?shù)氐耐潞秃献骰锇榻⒘己玫墓ぷ麝P(guān)系對于任務(wù)的順利完成非常重要。我會盡力傾聽對方的意見和建議，并提供適當(dāng)?shù)姆答?。在溝通的過程中，我會盡量使用簡單明了的語言，避免引起誤解和不必要的矛盾。此外，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐墓ぷ鞣绞胶臀幕彩且粋€很重要的方面。與人合作需要互相理解、互相包容和互相尊重，只有這樣才能建立起良好的工作關(guān)系。
第三段：出差時的時間管理
出差通常會面臨時間緊迫的情況，因此，合理的時間管理非常重要。在出差期間，我會合理安排每天的工作計劃，將任務(wù)分解成小塊，避免感到壓力過大。同時，我也會給自己留出一些空閑時間，以便處理突發(fā)情況和休息調(diào)整。在時間管理方面，我還會盡量避免浪費時間，如合理安排會議時間、減少社交活動等。合理的時間管理不僅能提高工作效率，還能有更好地享受出差的過程。
第四段：適應(yīng)異地環(huán)境的挑戰(zhàn)與收獲
出差往往會帶來環(huán)境的改變和挑戰(zhàn)，例如適應(yīng)不同的氣候條件、食物口味和生活習(xí)慣。在面對這些挑戰(zhàn)的時候，保持積極的心態(tài)和開放的態(tài)度非常重要。我會嘗試適應(yīng)新的環(huán)境，例如嘗試當(dāng)?shù)氐娘嬍场Ⅲw驗當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗。這樣不僅可以提供一個更好的工作狀態(tài)，還可以拓寬自己的視野和經(jīng)歷。出差讓我明白，只有擁抱變化，積極面對挑戰(zhàn)，才能不斷成長和進(jìn)步。
第五段：回顧總結(jié)與成長收獲
每一次出差結(jié)束后，我都會回顧和總結(jié)自己的工作表現(xiàn)和收獲，以便更好地改進(jìn)和提高。我會思考自己在出差中遇到的問題和挑戰(zhàn)，以及如何解決和應(yīng)對。同時，我也會回顧自己在溝通、時間管理和工作合作等方面的優(yōu)劣，并尋求改進(jìn)和進(jìn)步。通過總結(jié)與反思，我不斷成長并提升自己的能力。
總結(jié)：
出差是一種既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇的工作經(jīng)歷。通過準(zhǔn)備工作、溝通合作、時間管理和適應(yīng)環(huán)境等方面的努力和經(jīng)驗總結(jié)，我從出差中獲得了許多寶貴的心得體會。在未來的工作中，我將繼續(xù)運用這些心得體會，不斷提升自己，迎接更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
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