合同的執(zhí)行要遵循誠實信用的原則。合同的格式應該符合法律規(guī)定，并包含必要的附件和補充說明。推薦您參考以下范本，有助于提高合同起草的準確性和規(guī)范性。
奶粉銷售合同篇一
合同簽訂日期：__________年______月______日
合同簽訂地點：_______________
合同有效期：_________年_____月________日至合同履行完畢
賣方(簡稱甲方)：______________
買方(簡稱乙方)：______________
為保護買賣雙方的合法權(quán)益，雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》的'有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商一致同意簽定本合同并共同遵守。
貨名：速溶奶粉
規(guī)格:___________
數(shù)量:____________(公斤)
單價:__________(元/公斤)
總金額:_____________(元)
第一條訂貨細則：
乙方每次訂貨，甲方以傳真形式向乙方確認訂購產(chǎn)品數(shù)量及金額，乙方在確認產(chǎn)品、數(shù)量以及金額之后回傳定單確認，本定單與合同具有同等效力。
第二條付款方式：款到發(fā)貨
第三條交貨方法、周期、地點
甲方在簽訂合同后，2-3個工作日內(nèi)送到乙方指定地點。
第四條驗收標準：甲方需向乙方提供有效的檢驗報告單及相關(guān)證件;乙方若對貨物質(zhì)量發(fā)生疑問，可在貨到之日起3個工作日內(nèi)提出，甲方在確認為產(chǎn)品質(zhì)量問題后，負責調(diào)換至合格產(chǎn)品;若無異議，甲方視同合格驗收入庫。如乙方在收到貨物出現(xiàn)破損等情況，可拒絕接收貨物，并及時告知甲方。
第五條其他約定事項
1、本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛，甲、乙雙方應協(xié)商解決，解決不了時，雙方可向合同簽訂地______市xx區(qū)區(qū)人民法院提起訴訟。
2、本合同傳真件具有同樣效力，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方：(蓋章)__________乙方(蓋章)___________
傳真：______________傳真：_____________
地址：___________地址：_____________
開戶行：____________開戶行：__________
賬號：______________賬號：___________
稅號：_____________稅號：_____________
奶粉銷售合同篇二
奶粉是生活中不可缺少的嬰幼兒食品之一。隨著科技的不斷進步和人們生活水平的提高，市場上的奶粉品種也越來越多，消費者面對琳瑯滿目的選擇陷入了猶豫。而作為奶粉銷售人員，如何能夠滿足消費者的需求，做好奶粉銷售工作，是需要我們不斷追求的目標。
第二段：理解消費者需求
奶粉銷售工作的關(guān)鍵在于了解消費者的需求。在銷售過程中，我們需要與消費者保持溝通，深入了解他們的實際需求，包括購買奶粉的目的、孩子的年齡、身體情況以及家庭情況等方面的信息。只有了解消費者，才能真正滿足他們的需求，提供專業(yè)的建議和服務，讓消費者體驗到安心放心的購買過程。
第三段：掌握產(chǎn)品知識
作為奶粉銷售人員，我們需要了解各種奶粉品牌的特點、成分、營養(yǎng)價值、適用年齡段等信息，并學習如何根據(jù)消費者的不同需求進行推薦。只有掌握充足的產(chǎn)品知識，才能夠?qū)οM者提供更專業(yè)的服務，為消費者選購合適的奶粉提供客觀的、專業(yè)的參考和建議。
第四段：倡導科學喂養(yǎng)觀念
作為奶粉銷售人員，在銷售過程中，我們需要不斷倡導科學喂養(yǎng)觀念，并為消費者提供一些科學的喂養(yǎng)建議。比如喂養(yǎng)的時間、方法、頻率、量等方面的問題，以及如何合理搭配輔食等問題。只有這樣，才能讓消費者養(yǎng)成科學合理喂養(yǎng)的習慣，保障孩子健康成長。
第五段：提升服務質(zhì)量
為了滿足消費者的多樣化需求，我們需要在銷售過程中提升服務質(zhì)量，從而提高消費者的滿意度。比如，我們可以提供定期的免費咨詢、服務跟蹤、優(yōu)惠促銷等，這些措施可以讓消費者感受到我們的用心，在市場上樹立良好的口碑。相信只要我們秉持服務至上的理念，針對消費者的需求進行有效的滿足、提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，就能夠取得更為豐碩的業(yè)績和口碑。
結(jié)尾：
總之，從理解消費者需求、掌握產(chǎn)品知識、倡導科學喂養(yǎng)觀念、提升服務質(zhì)量等方面提高奶粉銷售水平，是我們不斷追求的目標。相信在我們的努力下，一定能夠取得更好的業(yè)績和口碑，為消費者提供更為便捷、優(yōu)質(zhì)的購買體驗。
奶粉銷售合同篇三
供方(甲方)：
需方(乙方)：
現(xiàn)供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，就安琪兒原裝進口有機奶粉系列購銷項目達成以下協(xié)議，并簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。
第一條商品名稱、種類、規(guī)格、數(shù)量、單位合計人民幣：叁拾玖萬玖仟陸佰元整
第二條商品質(zhì)量標準可選擇下列第2項作標準：
1.附商品樣本，作為合同附件。
2.商品質(zhì)量，按照國家食品安全標準執(zhí)行。
3.商品質(zhì)量由雙方議定。
第三條商品單價及合同總金額
1.商品定價，供需雙方同意按上述報價表之定價執(zhí)行。如因產(chǎn)品之生產(chǎn)成本及運輸費用等發(fā)生變化，導致價格出現(xiàn)變動時，應經(jīng)供需雙方共同協(xié)商再定。否則，造成損失由違約方承擔經(jīng)濟責任。
2.單價和合同總金額：按上附第一條之價格執(zhí)行。
第四條包裝方式及包裝品處理采用紙箱包裝及進行保護處理。
第五條交貨方式
1.交貨時間：20xx年04月10日。
2.交貨地點：珠海。
3.運輸方式：船運。(如有其它狀況將采用適合運輸方式，期間責任由甲方負責)
第六條驗收方法：采用抽檢，由甲方抽樣送國家認證合法機構(gòu)檢測，期間責任由甲方負責
第七條付款日期及結(jié)算方式
20%之訂金于簽訂本合同后三天內(nèi)付清，65%剩余貨款于送貨完成當天付清，15%剩余貨款90天內(nèi)付清。
第八條運輸費：甲方承擔一次從香港到珠海的船運費用及珠海碼頭到乙方指定地點的汽車運輸費用。
第九條保險費用：由甲方負責購買相關(guān)保險及承擔交貨前的所有風險。
第十條違約責任
1.如在合同履行過程中出現(xiàn)乙方延付貨款，或者乙方付款后甲方無法按時供貨，由此造成的損失，應由責任方就此批貨定金2倍的金額繳付違約金。
2.甲方如出現(xiàn)提前交貨，延期交貨，或交貨數(shù)量不足的情況，甲方應賠付乙方此批貨定金2倍的違約金。乙方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應按償付供方此批貨定金2倍的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動交貨時間，應提前通知對方，征得同意，否則應承擔由此產(chǎn)生的經(jīng)濟責任。
3.甲方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質(zhì)量變壞或霉爛等情況，乙方有權(quán)拒絕付款，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管，及在三個工作日之內(nèi)立即書面通知甲方，因此所發(fā)生的一切費用損失，由甲方負責，如經(jīng)甲方書面要求乙方代為處理不合格產(chǎn)品，乙方應負責迅速處理，以免造成更大損失，具體處理方法由雙方協(xié)商確定。
4.由甲乙雙方約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者預先賠償額的'計算方法的，損失賠償額應當相當于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時應當預見到的因違反合同可能造成的損失。
第十一條當事人一方如因不可抗力不能履行合同時，應當及時書面通知對方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機構(gòu)出具的不能履行合同之證明，如因不可抗力不能履行合同，可以全部或部分免除該方當事人的責任。
第十二條本合同在執(zhí)行中發(fā)生經(jīng)濟糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時，可向珠海市人民法院提出訴訟。
第十三條合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂附頁合同，方為有效。
第十四條本合同一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。
供方(甲方)：法定代表人：___________(蓋章)
需方(乙方)：_____________(蓋章)
____年____月____日
奶粉銷售合同篇四
奶粉作為一種非常重要的營養(yǎng)食品，對于市場銷售和消費者都是至關(guān)重要的。對于那些想要加入奶粉銷售隊伍的人來說，必須要有一定的心得和經(jīng)驗才能取得成功。在這篇文章中，我將與大家分享我在銷售奶粉方面的一些經(jīng)驗和體會，希望能對其他也在奶粉銷售領(lǐng)域工作的人產(chǎn)生些許幫助。
第二段：注意市場需求
首先，了解市場和客戶需求非常重要。我們必須明確我們的目標客戶是什么，他們年齡、生活方式、所在地區(qū)等，對于消費者有意義的銷售話術(shù)、促銷方式以及產(chǎn)品營銷推廣策略也必須要清晰。例如，有些父母非常關(guān)心寶寶的健康問題，這些父母對高品質(zhì)、低防腐劑和添加劑少的奶粉更感興趣。因此，對于這類客戶，我們應該為他們提供該類奶粉，建立品牌的信任度、口碑和建立長遠的合作。
第三段：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務
優(yōu)質(zhì)的客戶服務也是一個重要的方面?？蛻粼敢赓徺I產(chǎn)品不僅是由于產(chǎn)品的好處，更在于購買前后服務的支持。因此，我們必須提供最好的成分、質(zhì)量保證、產(chǎn)品信息，并及時響應客戶的投訴與疑慮，保持良好的溝通與聯(lián)系以及建立一個良好的口碑。
第四段：廣告宣傳和促銷活動
廣告宣傳和促銷活動也是必不可少的。在當今的市場上，消費者并不容易對單一品牌產(chǎn)生強烈的認同感，因此我們需要廣告宣傳和促銷活動幫助消費者了解我們的產(chǎn)品，建立品牌的知名度、信任和親和感。例如，我們可以通過社交媒體廣告宣傳、在線視頻展示以及電視廣播廣告等方式來滿足客戶需要和提高產(chǎn)品的效益。
第五段：總結(jié)與展望
總結(jié)起來，銷售奶粉并不是一項容易的職業(yè)，但是，正確的策略和心態(tài)都能夠幫助我們實現(xiàn)銷售目標。因此，我們需要對市場進行充分的調(diào)查和分析、提供頂級的客戶體驗，以及回應客戶的需要。隨著市場的變化，尋找和試驗不同的銷售策略和方法非常重要。我們需要不斷努力并借鑒每一個成功者的經(jīng)驗，以便在不論大環(huán)境或小局部上都能夠取得業(yè)績的成功。
奶粉銷售合同篇五
(一)加強導購工作積極性，促進銷售。
(二)激勵方式：提高場內(nèi)提成，建立場外提成。
(三)提成方式思路
1、加大對孕婦及1段提成的提升，促進對孕婦及1段的銷售，掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動2段3段的銷售。
2、給導購制造消費群體，從而提高導購的工資。
3、加大孕婦及1段奶粉促銷力度：以購買1聽1盒為主的促銷方式(1)返現(xiàn)金 ,(2)雙倍積分， (3)大力度買贈試飲包為主。
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。
所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。
存在的缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。
本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。
我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。
在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二.下半年工作計劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。
維護好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。
對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。
完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。
培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。
在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。
在下一步的的.銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。
在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
三.我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。
在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
奶粉銷售合同篇六
第一段：引言（介紹奶粉銷售）
奶粉作為嬰兒食品，具有舉足輕重的地位。今天，隨著人們生活水平的提高，奶粉市場也越來越壯大。然而，在如此龐大的市場中，要想有效地銷售奶粉并成功地創(chuàng)造利潤并不是一件容易的事情。作為一個奶粉銷售員，我親身體會到這一點，今天，我將分享我在奶粉銷售過程中的心得體會。
第二段：尋找潛在客戶
在營銷產(chǎn)品時，尋找潛在客戶非常重要。在奶粉銷售中，潛在客戶是指已經(jīng)有嬰兒或懷孕的家庭。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)媽媽論壇、醫(yī)院等途徑獲得潛在客戶的信息。在這個階段，我們需要盡可能了解客戶的需求和興趣，并逐漸建立起客戶與銷售員之間的信任關(guān)系。建立了這樣的良好關(guān)系，客戶就會愿意聽取銷售員的宣傳，并且更容易購買相應的產(chǎn)品。
第三段：提供個性化服務
奶粉市場已越來越競爭，讓你的產(chǎn)品能夠脫穎而出就顯得更加重要。通過在銷售過程中提供個性化服務，可以讓客戶在多種選擇中選擇你的奶粉。例如，給客戶提供營養(yǎng)方案、介紹品牌的不同特色、給予折扣等。由于每個家庭的需要都不盡相同，因此，提供個性化的服務可以滿足它們的需求，建立客戶與店鋪之間的深厚關(guān)系。
第四段：營造品牌信任
產(chǎn)品的品牌信任度在奶粉銷售中是非常重要的。作為銷售員，我們需要時刻保持對品牌的信仰，并且能夠清晰地向客戶傳遞這種信仰。我們建議銷售員們盡量了解自己銷售的品牌，包括品牌的歷史、產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新技術(shù)以及品牌質(zhì)量。這樣，你就能在商品展示和介紹的過程中準確地反映出品牌的信任度。
第五段：維護良好的客戶關(guān)系
維護好客戶關(guān)系是品牌成功穩(wěn)步前進的核心，能夠代表品牌去營銷，能夠更好地推廣市場。我們需要像對待老朋友一樣對待客戶，通過電話、短信、微信等渠道與客戶保持緊密聯(lián)系。同時，我們需要尊重客戶的想法和建議，并積極處理他們在使用奶粉過程中遇到的問題?？傊S護良好的客戶關(guān)系不僅有利于成功銷售，而且對我們的品牌建立和發(fā)展也非常重要。
結(jié)語：
以上是我在奶粉銷售中的心得體會，其中所列舉的方法和技巧雖然不一定適用于所有情況，但在實踐中，它們確實是非常有效的。消費者的需求和習慣每時每刻都在變化，我們需要保持敏銳的觸覺，豐富的銷售經(jīng)驗以及領(lǐng)先的市場意識，以在市場競爭中爭奪一席之地。我相信，只要堅持不斷學習、不斷探索，我們一定會成為優(yōu)秀的奶粉銷售員。
奶粉銷售合同篇七
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著誠信合作，雙贏互利的原則，基于共同經(jīng)營市場的理念，就""牌系列羊、牛奶粉經(jīng)銷事宜達成如下協(xié)議。
第一條：乙方應向甲方提供下列有效證件復印件：《營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《食品流通許可證》、法人代表或負責人身份證明。
第二條：乙方作為甲方在省市縣的特約經(jīng)銷商，期限年月日至年月日。
第三條：在本合同簽訂時，乙方須以轉(zhuǎn)賬方式向甲方交納市場保證金(大寫)元，甲方收到保證金后開具收據(jù)給乙方。若乙方在合同期內(nèi)沒有違約，在合同終止后三個月內(nèi)，乙方將甲方開具的收據(jù)退還，甲方將保證金退還乙方;若雙方續(xù)簽合同，上一合同期保證金轉(zhuǎn)作下一合同期保證金。
第四條：購貨品種及訂貨
1、購貨品種是指甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷的""系列產(chǎn)品。
2、甲方視乙方的經(jīng)營情況和市場實際狀況而決定是否將開發(fā)的新品及未授權(quán)品種交由乙方經(jīng)銷，并以補充協(xié)議形式簽訂新授權(quán)產(chǎn)品的經(jīng)銷合同。
3、乙方每次須提前七天制定訂單，并及時將訂單發(fā)傳真或郵件給甲方。
第五條：產(chǎn)品價格
1、產(chǎn)品價格由甲方確定，具體標準以甲方提供的價格表為準(見合同附頁)。
2、甲方有權(quán)隨時調(diào)整產(chǎn)品價格，調(diào)整時甲方以正式文件形式(包括通知、傳真或郵件)在7日前通知乙方，之后雙方按最新價格結(jié)算。
第六條：貨款結(jié)算
1、貨款結(jié)算執(zhí)行先款后貨。乙方將足額的貨款打入甲方指定賬戶(任何人口頭提供的賬號或卡號無效，否則出現(xiàn)貨款流失由乙方自行承擔)，甲方在確認貨款到賬后3日內(nèi)發(fā)貨。
2、當乙方匯款大于訂貨計劃時，余款不退，自動轉(zhuǎn)為乙方下批貨款。
3、首次打款金額規(guī)定：
第七條：貨物運輸
1、乙方非整車訂貨的，每次訂貨量不得低于件，運費由乙方承擔。
2、貨物交接時，乙方若發(fā)現(xiàn)數(shù)量短缺或扁罐變質(zhì)等質(zhì)量問題，應當面向送貨方提出，當即核對解決，由乙方負責向送貨方提出索賠，甲方不承擔任何責任。
第八條：權(quán)利和義務
1、甲方在市場操作中的權(quán)利和義務
(1)甲方有權(quán)根據(jù)市場發(fā)展狀況調(diào)整在該區(qū)域市場運作模式。
(2)甲方具有對產(chǎn)品經(jīng)銷商的選擇權(quán)和銷售任務分配權(quán)。
(3)甲方有義務協(xié)助乙方做好產(chǎn)品宣傳、促銷宣傳等工作。
(4)甲方有條件的(在完全履行合同的情況下)保證乙方貨源供給。
(5)甲方有義務向乙方提供經(jīng)銷產(chǎn)品的相關(guān)證件及相關(guān)宣傳資料。
(6)甲方向乙方提供質(zhì)量合格、包裝規(guī)范、符合國家行業(yè)或企業(yè)標準的`產(chǎn)品，并及時提供檢驗報告和相關(guān)資料。產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)若有質(zhì)量問題由甲方負責。
2、乙方在市場操作中的權(quán)利和義務
(1)乙方代表甲方開展業(yè)務，必須服從甲方管理，在代理甲方產(chǎn)品期間不得經(jīng)營、代理、兼職其他任何產(chǎn)品。
(2)乙方擁有對甲方市場操作的建議權(quán)，向甲方反映市場信息的權(quán)利。
(3)乙方應安排專人做好甲方產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與維護，確保完成雙方約定的銷售任務和其它相關(guān)市場建設(shè)指標。
(4)乙方有責任維護好與下線客戶和終端賣場的客情關(guān)系，有責任做好產(chǎn)品理貨、陳列、促銷、宣傳等工作。
(5)乙方有義務每月向甲方提供產(chǎn)品進、銷、存數(shù)據(jù)及下線客戶銷售明細。
(6)乙方有責任處理好市場出現(xiàn)的所有質(zhì)量投訴問題。同時要積極處理好衛(wèi)生、質(zhì)檢、工商、稅務等部門的有關(guān)事務。
第十條：退貨管理
非質(zhì)量問題產(chǎn)品甲方不予退、換貨。
第十一條：售后服務及價格管理
1、乙方應積極處理消費者投訴，并將信息及時反饋給甲方。
2、因產(chǎn)品原因所產(chǎn)生相關(guān)費用由甲方承擔，但乙方應積極協(xié)助甲方處理。
3、乙方若超出合同約定區(qū)域銷售產(chǎn)品，即視為竄貨。如果乙方有竄貨行為，甲方按照乙方所竄產(chǎn)品零售價金額的兩倍予以處罰，罰款從乙方貨款或返利中扣除，其中50%補償給被竄貨區(qū)域的經(jīng)銷商。情節(jié)嚴重者取消乙方特約經(jīng)銷商資格。
5、由于被竄貨方終端建設(shè)和渠道、價格管理嚴重不符合要求，導致自己區(qū)域的網(wǎng)點主動從臨近市場進貨，由被竄貨方承擔主要責任。
第十二條：銷售獎勵：
甲方給乙方的獎勵分為：季度獎勵和年度獎勵。乙方如果達到甲方的要求(在無竄貨、亂價、本年度產(chǎn)品在次年六月底無陳貨、嚴格執(zhí)行甲方促銷活動、完成銷售任務)，甲方則給予乙方對應的獎勵，該獎勵按照以上要求在下年三月份考核后兌現(xiàn)。具體如下：
1、完成季度任務獎勵本季度回款(給乙方的費用部分除外)的%;
2、完成年度任務獎勵本年度回款(給乙方的費用部分除外)的%。
第十三條：合同的變更和終止
1、甲方提出解除合同的情形：
(1)乙方連續(xù)兩個月未完成合同約定的銷售任務。
(2)乙方銷售團隊建設(shè)不完善和不服從甲方管理的。
(3)乙方有其它違反合同約定的行為。
2、在本合同執(zhí)行期內(nèi)，除本合同規(guī)定需解除合同外，任何一方提出解除合同，須提前7天書面通知對方，無條件移交全部業(yè)務關(guān)系。
3、合同終止后，雙方應及時對清往來賬目并在一個月內(nèi)結(jié)清相關(guān)手續(xù)。
第十四條：爭議的解決：本合同執(zhí)行過程中，甲、乙雙方發(fā)生爭議時，應及時協(xié)商解決，協(xié)商未果時，任何一方可根據(jù)《中華人民共和國合同法》的相關(guān)規(guī)定向甲方所在地人民法院起訴。
第十五條：其它規(guī)定
1、乙方在合同期內(nèi)更換名稱、轉(zhuǎn)讓，更換法人代表等必須提前一個月通知甲方，以便雙方及時修改協(xié)議和結(jié)算賬務。
2、合同屆滿后，若雙方尚未簽訂新合同，而乙方仍按訂貨流程向甲方訂貨匯款，甲方同意并實際發(fā)貨的，本合同自此延至該筆交易結(jié)束，雙方的權(quán)利和義務仍按本合同之約定。
3、除本合同中所規(guī)定的條款以外，甲方和乙方約定的其它經(jīng)銷條款(管理制度、補充協(xié)議等)，也是本合同的組成部分，具有與本合同同樣的法律效力。
4、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
5、本合同、合同附件及補充協(xié)議自甲、乙雙方簽字、蓋章之日起生效。
第十六條：補充約定
甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：
甲方代表：乙方代表：
公司地址：公司地址：
電話：電話：
傳真：傳真：
郵編：郵編：
簽訂時間：____年____月____日
奶粉銷售合同篇八
轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去，回顧起來這一年來的工作，在領(lǐng)導和同事們的無私的幫助和悉心的指導下，經(jīng)過這段時間的學習和實際的操作較好地完成了各項的工作的任務。以下是本人在20____年度個人工作總結(jié)報告：
一、工作回顧
(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作
我是20____年____月____日進入公司，這也是我踏入社會工作的第一天。面對這陌生的環(huán)境，陌生的工作，當時是覺得無從下手，不知道應該是要從哪里做起，眼里和心里都充滿了迷茫，對業(yè)務操作是一竅不通，連一些最簡單的工作術(shù)語都不懂。在公司領(lǐng)導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業(yè)務有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。
現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統(tǒng)培訓;完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細節(jié)和服從上級、公司的工作安排和管理制度。
(二)對本職工作的認識
1、對倉庫的認識：熟悉馬士基、三運倉庫基本情況，包括庫房庫區(qū)、貨架、貨品擺放等;
4、對職責的認識：明白了團隊的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。
二、幾點粗淺體會
(一)高效服務，全力做好客戶服務工作
我們的工作本職是服務，服務客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務，得到了客戶的認可?？蛻舨艜嬲卣J同我們。能做到高效服務，對于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決。
(二)專業(yè)學習是做好工作的動力源泉
我們的工作價值是什么?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己。專業(yè)的學習，使自己的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發(fā)展，交織成面的擴張，使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域，才能在各方面不斷地提升自己。
(三)因勢而變，順勢而為，全力做好自己
在各種突發(fā)情況和緊急中，我迅速轉(zhuǎn)變思路，找準自己的工作定位，積極和同事討論改進方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗的同事請教，根本點還是做好自己的本職工作。 “天下難事，必始于易;天下大事，必先于細”， 從簡單的事做起從細節(jié)入手。在精細化管理時代已經(jīng)悄然而至的今天，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細節(jié)。只有從基層做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。
(四)認真負責是做好工作的有力保障
你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽的提高。生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認識，努力培養(yǎng)自己盡職盡責的工作精神。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創(chuàng)造的財富。
(五)心態(tài)決定一切
對環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。
三、存在問題及個人工作計劃
在過去的工作中，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，經(jīng)過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業(yè)務和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認認識，對物流專業(yè)知識也有很大的不足。
為了適應新形勢、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚成績、克服不足、加強學習、努力工作，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：
(一) 虛心學習，力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破;
通過制定學習計劃，做到與時俱進，每天晨會認真學習、總結(jié)。當然不僅要學習書上的東西，而且且要學習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務客戶的能力，增強與客戶溝通的能力，增強解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質(zhì)比較好的員工。加強思想認識，做到學以致用。
(二)加強物流管理、供應鏈管理知識方面的學習，并在工作中不斷應用這些知識，做到理論實際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題，使自己和公司能夠共同進步。
(三)確立目標，不折扣行動;
(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好;
在____年，我會努力改進，做好____年個人工作計劃，爭取做出更好成績。為了進一步做好工作，為我們向行業(yè)先進水平邁進打好基礎(chǔ)，積極參加部門培訓，從目前情況看培訓取得了比較良好的效果。這些培訓在提高技能的同時，也促進了大家學習的熱情。而把培訓的技能應用到工作中去時，工作變得不再枯燥。
隨著公司不斷擴大，規(guī)范，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司發(fā)展要求。
以上是我的年度個人工作總結(jié)，請領(lǐng)導監(jiān)督和指正!
奶粉銷售員述職報告篇3
奶粉銷售合同篇九
供方(甲方)：
需方(乙方)：
現(xiàn)供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，就安琪兒原裝進口有機奶粉系列購銷項目達成以下協(xié)議，并簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。
第一條商品名稱、種類、規(guī)格、數(shù)量、單位合計人民幣：叁拾玖萬玖仟陸佰元整
第二條商品質(zhì)量標準可選擇下列第2項作標準：
1.附商品樣本，作為合同附件。
2.商品質(zhì)量，按照國家食品安全標準執(zhí)行。
3.商品質(zhì)量由雙方議定。
第三條商品單價及合同總金額
1.商品定價，供需雙方同意按上述報價表之定價執(zhí)行。如因產(chǎn)品之生產(chǎn)成本及運輸費用等發(fā)生變化，導致價格出現(xiàn)變動時，應經(jīng)供需雙方共同協(xié)商再定。否則，造成損失由違約方承擔經(jīng)濟責任。
2.單價和合同總金額：按上附第一條之價格執(zhí)行。
第四條包裝方式及包裝品處理采用紙箱包裝及進行保護處理。
第五條交貨方式
1.交貨時間：20_年04月10日。
2.交貨地點：珠海。
3.運輸方式：船運。(如有其它狀況將采用適合運輸方式，期間責任由甲方負責)
第六條驗收方法：采用抽檢，由甲方抽樣送國家認證合法機構(gòu)檢測，期間責任由甲方負責
第七條付款日期及結(jié)算方式
20%之訂金于簽訂本合同后三天內(nèi)付清，65%剩余貨款于送貨完成當天付清，15%剩余貨款90天內(nèi)付清。
第八條運輸費：甲方承擔一次從香港到珠海的船運費用及珠海碼頭到乙方指定地點的汽車運輸費用。
第九條保險費用：由甲方負責購買相關(guān)保險及承擔交貨前的所有風險。
第十條違約責任
1.如在合同履行過程中出現(xiàn)乙方延付貨款，或者乙方付款后甲方無法按時供貨，由此造成的損失，應由責任方就此批貨定金2倍的金額繳付違約金。
2.甲方如出現(xiàn)提前交貨，延期交貨，或交貨數(shù)量不足的情況，甲方應賠付乙方此批貨定金2倍的違約金。乙方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應按償付供方此批貨定金2倍的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動交貨時間，應提前通知對方，征得同意，否則應承擔由此產(chǎn)生的經(jīng)濟責任。
3.甲方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質(zhì)量變壞或霉爛等情況，乙方有權(quán)拒絕付款，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管，及在三個工作日之內(nèi)立即書面通知甲方，因此所發(fā)生的一切費用損失，由甲方負責，如經(jīng)甲方書面要求乙方代為處理不合格產(chǎn)品，乙方應負責迅速處理，以免造成更大損失，具體處理方法由雙方協(xié)商確定。
4.由甲乙雙方約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者預先賠償額的計算方法的.，損失賠償額應當相當于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時應當預見到的因違反合同可能造成的損失。
第十一條當事人一方如因不可抗力不能履行合同時，應當及時書面通知對方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機構(gòu)出具的不能履行合同之證明，如因不可抗力不能履行合同，可以全部或部分免除該方當事人的責任。
第十二條本合同在執(zhí)行中發(fā)生經(jīng)濟糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時，可向珠海市人民法院提出訴訟。
第十三條合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂附頁合同，方為有效。
第十四條本合同一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。
供方(甲方)：法定代表人：___________(蓋章)
需方(乙方)：_____________(蓋章)
奶粉銷售合同篇十
我是____銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。
20____年，我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，為____月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業(yè)知識，也透過銷售認識了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。
經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出了____火爆認購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。
20____這一年是有好處的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為____________企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>
在新的一年來臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學習和工作，服從領(lǐng)導，團結(jié)同事，做好銷售，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力。
奶粉銷售員述職報告篇2
奶粉銷售合同篇十一
一、刺激的“游戲促銷”方案。
如：將原有店內(nèi)的a品牌奶粉促銷活動全部停止，因消費者已習慣套用的買贈等活動，直接在陳列a品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，并用清晰的p0p單顯示“買某品牌奶粉立獎現(xiàn)金100元”字樣，注意是“獎”而非“減”，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺有眼前一亮之感，既未失去產(chǎn)品自身的價值，又讓顧客有種新奇好玩之意。
二、巧立名目(故作炫虛)型促銷方案。
借小孩出生之名，打“體驗價”之謙進行促銷，如“憑小孩出生證明，原價某奶粉賣368元，限購價188元”，此類活動務必有“每人限購及活動起止日期”等明顯標注，此類活動適效期不宜太長，否則會失去活動的意義和價值。因這類活動往往會鎖住較會算帳的會員，有效促進該顧客在活動期間內(nèi)天天進店購買的可能。
三、與季節(jié)相關(guān)的用品買贈活動。
因平時大多數(shù)母嬰店在進行奶粉買贈活動時，未考慮到所送贈品與季節(jié)或家庭所需有關(guān)，故所產(chǎn)生的與奶粉售賣效果不明顯。如：在冬季，買2聽a奶粉送價值多少錢的電烤爐(可用來烘烤衣物)、買4聽送價值多少錢的電熱毯或毛絨被(可驅(qū)寒御暖)等;夏季則可買2聽送價值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買6聽送價值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等。(如圖5、圖6所例)，這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不但讓顧客買到孩子要吃的奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷售更能起到店內(nèi)商品連代銷售的作用。
當然，奶粉活動切忌全店奶粉均做“買幾贈幾”故有方，以上例舉奶粉促銷方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷量達到理想狀態(tài)，必須要做到“新、奇、怪”招，必須有活動起止時間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶分析，最好能做到分品牌分會員精準發(fā)送活動信息至會員。
拓展閱讀：
奶粉促銷技巧與方法
分為幾步進行
1、積極主動和顧客打招呼，詢問了解顧客情況(這樣就可以抓到顧客優(yōu)先權(quán))
2、根據(jù)顧客情況了解他需求的類型【比如高端還是中端客戶】
4、積極回答顧客提出的問題，(比如寶寶不愛吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根據(jù)公司給的正確答案回答她，幫她解決喂養(yǎng)方面的問題。媽媽就會很信賴你。我們可以借助公司給予的有效證件和顧客購買的電腦小票以及國家相關(guān)的資料跟顧客說，可以提高顧客對你對產(chǎn)品的信任。(奶粉的質(zhì)檢報告、國家對奶粉相關(guān)的有效信息、已經(jīng)購買奶粉顧客的電腦小票都可以留下來)
6、當顧客購買以后留下顧客聯(lián)系方式，(當有些顧客不愿意留資料時候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動都可以通知她)以便我們后續(xù)工作開展，可以提醒老顧客介紹新顧客送禮品的活動。
奶粉銷售合同篇十二
銷售簡歷模板范文，一份簡歷寫得好不好直接影響到你的面試入職機會，以下大學生()小編提供一編相關(guān)的市場銷售客服專業(yè)求職簡歷范文參考閱讀。姓名：大學生年齡：21戶口所在：揭陽國籍：中國婚姻狀況：未婚民族：漢族身高：170cm體重：60kg求職意向人才類型：在校學生應聘職位：銀行，貿(mào)易，財務/審計/稅務求職類型：實習可到職日期：一個月月薪要求：1500～2499元希望工作地區(qū)：海珠區(qū)，天河區(qū)，番禺區(qū)工作經(jīng)歷中國進出口商品交易會起止年月：-10～2016-11公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：貿(mào)易/進出口擔任職位：證件服務中心工作描述：負責物資管理，境外采購商報到表的清點與收集，回答客商的'疑問等。離職原因：廣州廣外創(chuàng)意有限責任公司起止年月：-10～2016-01公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：擔任職位：市場專員工作描述：負責產(chǎn)品的銷售，尋找合作伙伴，推廣文化產(chǎn)品。志愿者經(jīng)歷light志協(xié)起止年月：2014-07～2014-07擔任職位：義教組成員工作描述：我們?nèi)フ貞c市排沙鎮(zhèn)希望小學支教，為那里的孩子帶去外面世界的精彩，感受了當?shù)卮緲愕娘L氣，是一段寶貴的經(jīng)歷。教育背景畢業(yè)院校：廣東外語外貿(mào)大學最高學歷：本科獲得學位:畢業(yè)日期：-05專業(yè)一：國際經(jīng)濟與貿(mào)易起始年月終止年月學校（機構(gòu)）所學專業(yè)獲得證書證書編號語言能力外語：英語優(yōu)秀粵語水平：工作能力及其他專長熟悉辦公軟件，獲得msoffice二級證書通過了會計從業(yè)資格考試會基本的ps與視頻剪輯懂策劃吃苦耐勞，踏實認真?zhèn)€人自傳大一加入學生會，與部門的伙伴一起策劃組織活動，學習了團隊合作與策劃能力；大二擔任班級團支書，組織團日活動，與其他班委一起進行班級建設(shè)，成果顯著，班級獲得多項榮譽；也參加過“三下鄉(xiāng)”等志愿者活動，曾獲得“優(yōu)秀團員干部”，“三好學生”稱號，獲得學業(yè)優(yōu)秀獎學金，綜合三等獎學金，有較強的學習能力。希望這次寒假能找到實習，為公司出力的同時學習更多！
奶粉銷售合同篇十三
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。
存在的'缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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奶粉銷售合同篇十四
感謝您對關(guān)心，支持和厚愛！感謝總在工作中對我們的細心指導和幫助?？傇诒驹虏晦o辛勞的來到指導工作，給我們的工作做了詳細的安排和部署。
以下是我本周的工作總結(jié)，請領(lǐng)導指正。
本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會議還有幾天時間，然而還有許多工作要做，時間緊迫，任務重，這時就需要我們多條腿同時走路，要抓好奶粉的簽單回款工作，同時要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝總時時刻刻給我工作的細心指導，本周的.工作在一下幾個方面：
1、壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷商庫存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開始補貨，同時經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議，還需要和經(jīng)銷商在詳細的溝通各項政策，在有些經(jīng)銷商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間。同時經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快，很多點產(chǎn)品在做為期較長的pk賽，對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商施加壓力，同時協(xié)助終端門店銷售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開展終端展示促銷工作。
2、上貨簽單方面，在年初一到兩個月的重要任務就是做好新品上貨，主要的奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨，。已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進口來的，同時我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。目前已簽單四家，分別是xx10萬，xx5萬，xx5萬。x縣5萬，在剩下的和以及將在開會后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請過來。
3、基礎(chǔ)工作方面，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實處的工作，我們在終端的不斷開展培訓工作和客情宣傳等工作，在每一個地方都在測量廣告，設(shè)計廣告，有些經(jīng)銷商開店速度快，我們在緊緊的跟進這么門店，在第一時間抓住這些終端門店，本月五一活動即將開展，和經(jīng)銷商一起制定活動。同時本周做了春季消費購物節(jié)的展銷會，我們是的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的奶粉，我們也緊張的上貨和培訓，為店員樹立信心，時刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作，以配合五一活動。
4、團隊方面，加強對xx的工作監(jiān)督和指導，每天早上安排溝通工作，及時交流和溝通，我們相互配合，xx最近工作狀態(tài)良好，也在進步。本周開始開展終端展示促銷活動。
下周的工作重點在以下幾個方面：
1、把所要的回款作為第一要務來抓，確保公司貨款準時到賬
2、加快奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會。
3、加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨
4、加強終端工作，控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動
22號：確定參加本月聯(lián)誼會，查庫存補貨。
23號：奶粉補貨，上奶粉。
24號：簽定奶粉協(xié)議，上奶粉。
25號：奶粉壓貨
26號：壓貨，奶粉上貨
27號：回公司參加會議
以上是我本周的工作總結(jié)，請領(lǐng)導批評和指正。
奶粉銷售合同篇十五
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們對健康意識的提高，奶粉成為了越來越多人為孩子選擇的主要食品之一。因此，銷售奶粉已經(jīng)成為了一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。在這個不斷變化的市場中，不同的銷售人員積累了許多經(jīng)驗和心得，我也在不斷的探索中摸索出了一些自己的經(jīng)驗。
第二段：確定目標市場和客戶群
在初次接觸客戶之前，我們需要明確自己銷售的產(chǎn)品面向的市場和客戶群體是誰？比如客戶群體應該基于年齡、收入、教育程度、生活方式及購買習慣等進行分析，最后根據(jù)這些數(shù)據(jù)來查看潛在客戶群體的需求，并為他們提供合適的產(chǎn)品，只有這才能夠?qū)崿F(xiàn)實質(zhì)性的交易。
第三段：尋找目標客戶
當目標市場和客戶群體確定之后，我們需要通過電話、網(wǎng)絡(luò)等渠道尋找潛在客戶，將自己的奶粉分享給他們，并就目標客戶的需求與他們進行溝通。在此基礎(chǔ)工作上建立深度的信任和溝通，這可以幫助我們更好地聆聽客戶的意見和建議，進而為他們提供評估的，反饋信息豐富的產(chǎn)品和服務，并獲得客戶群的信賴和支持。
第四段：提供高質(zhì)量的客戶服務
提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務將決定銷售人員在客戶心中的形象和信譽。銷售人員應遵循“以客戶為中心”的原則，從客戶的需求出發(fā)，用盡一切可能確保客戶的利益。這種高質(zhì)量的服務包括但不限于：給客戶提供滿意的購買體驗、回答客戶的問題以及解決其購買后可能存在的問題等，讓客戶能夠在購買后得到充分的滿足感和支持，從而維護客戶的忠誠度。
第五段：保持專業(yè)技能與繼續(xù)自我提升
作為銷售人員，僅憑高質(zhì)量的客戶服務是不夠的。保持專業(yè)技能和不斷自我提升也是銷售成功的重要因素。銷售人員應該廣泛了解營銷策略、產(chǎn)品的最新更新、競爭對手的動態(tài)，以及市場的變化，堅持學習、反思和嘗試新的銷售策略，讓自己在銷售崗位上不斷成長與發(fā)展。
結(jié)論：
以上是我的奶粉銷售心得與體會，最終要著重地強調(diào)的是，作為銷售人員要時刻保持專業(yè)和雙重的服務意識，盡一切努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務，同時，堅持不懈地提升自己的銷售技能能不斷提高自己的工作能力，更好地適應不斷變化的市場和產(chǎn)品需求，實現(xiàn)自身的人生價值。
奶粉銷售合同篇十六
（一）加強導購工作積極性，促進銷售。
（二）激勵方式：提高場內(nèi)提成，建立場外提成。
（三）提成方式思路：
1、加大對孕婦及1段提成的`提升，促進對孕婦及1段的銷售，掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動2段3段的銷售。
2、給導購制造更多消費群體，從而提高導購的工資。
3、加大孕婦及1段奶粉促銷力度：以購買1聽1盒為主的促銷方式（1）返現(xiàn)金,（2）雙倍積分，（3）大力度買贈試飲包為主。
奶粉銷售合同篇十七
奶粉市場競爭激烈，如何在眾多銷售人員中脫穎而出，成為銷售佼佼者，是每個從業(yè)者都關(guān)注的話題。在這篇文章中，我將分享我在奶粉銷售工作中積累的心得體會，希望能為其他銷售人員提供一些幫助和啟示。
第二段：理解客戶需求
在奶粉銷售中，理解客戶需求是至關(guān)重要的。在與客戶溝通時，我會積極傾聽他們的需求和關(guān)注點，并根據(jù)實際情況提供有針對性的建議。例如，對于新手父母，他們可能更關(guān)心奶粉的營養(yǎng)成分和品牌口碑；而對于有特殊需求的客戶，如嬰兒過敏體質(zhì)，我會推薦適合他們的特殊奶粉。通過理解客戶需求，我能夠更好地滿足他們的期望，建立起長期的信任關(guān)系。
第三段：提供專業(yè)知識和建議
作為一名銷售人員，我深知自身所銷售產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢是非常重要的。所以，我會不斷學習和了解關(guān)于奶粉的相關(guān)知識，包括成分、制作工藝和適用人群等。在銷售過程中，我會與客戶分享這些專業(yè)知識，并給予他們一些建議，使他們更好地了解產(chǎn)品。例如，當客戶問及某種奶粉的成分時，我會詳細解釋其含義和作用，以便客戶能夠做出明智的選擇。通過提供專業(yè)知識和建議，我不僅能夠贏得客戶的信任，還可以將客戶的知識水平提升，增強他們對產(chǎn)品的信心。
第四段：關(guān)注售后服務
售后服務是奶粉銷售中不可忽視的一環(huán)。我會定期與客戶保持聯(lián)系，了解使用情況和反饋。如果客戶遇到問題，我會盡快提供解決方案，并確保問題得到圓滿解決。此外，我還會主動跟進客戶的需求，及時提供相關(guān)產(chǎn)品的資訊和促銷信息。通過關(guān)注售后服務，我能夠增加客戶的滿意度，并促成更多的復購和推薦。
第五段：總結(jié)和展望
在奶粉銷售工作中，我學到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。理解客戶需求、提供專業(yè)建議以及關(guān)注售后服務是成功銷售的關(guān)鍵步驟。未來，我將繼續(xù)不斷進步，提升自身銷售技巧和專業(yè)知識，為客戶提供更好的服務。通過不斷學習和實踐，我相信我能夠在奶粉銷售領(lǐng)域中取得更大的成就。
通過以上五段的連貫寫作，我詳細介紹了在奶粉銷售工作中的心得體會。理解客戶需求、提供專業(yè)知識和建議、關(guān)注售后服務是我認為在奶粉銷售中非常重要的幾個方面。希望這些心得體會能對其他銷售人員有所啟發(fā)和幫助，使他們能夠在競爭激烈的奶粉市場中脫穎而出。不斷學習、持續(xù)進步，只有不斷提升自身能力和專業(yè)水平，才能夠在銷售工作中取得更好的成績。
奶粉銷售合同篇十八
在我來到這里的兩個月里，我努力工作并獲得了收獲。我覺得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是從課程中吸取教訓并提高自己，以便我能夠更好地完成自己的工作，我有信心和決心更好地完成下一步。下面我報告20xx上半年的工作情況如下：
我今年3月來到公司工作。在我負責市場銷售管理之前，我的銷售經(jīng)驗不足。我只依賴于銷售工作的熱情，缺乏奶粉行業(yè)的銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了快速融入這個行業(yè)，一切都從頭開始，在學習產(chǎn)品知識的同時，開拓市場，取得了良好的效果。
通過不斷學習產(chǎn)品知識，收集行業(yè)間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了普遍的了解和認識。現(xiàn)在我可以逐步回應客戶提到的問題，把握客戶的需求，基本上與客戶溝通和信任。
因此，經(jīng)過努力，對市場有了比較透明的認識。在不斷學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的'同時，我們的能力和業(yè)務水平逐一提高。隨著市場的一些變化，我們現(xiàn)在可以提出一些解決方案來應對一些緊急情況。
存在的缺點:
對奶粉市場的了解還不夠深入。在與客戶溝通的過程中，對客戶的過度依賴和信任引起了一系列不良反應。我的工作做得不好，我覺得我仍然處于普通晉升人員的位置，而市場推廣人員的管理，培訓和指導是不夠的。
我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些是阻礙我在工作道路上前進的絆腳石。在未來的日子里，我將以有針對性的方式糾正自己的問題。
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作奠定基礎(chǔ)
基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步是要做好每家商店的平均月銷售額，根據(jù)交貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。保持良好的客戶關(guān)系，做好客戶的工作，并經(jīng)常與客戶溝通。在銷售點記錄其他品牌，了解他們的銷售形式和方法，并為他們制定自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員管理
完善晉升人事管理制度的目的是使晉升人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作負有高度責任感，提高晉升人員的主人翁意識。培養(yǎng)銷售人員在工作中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并提出自己的意見和建議，把業(yè)務能力提高到一個新的水平。
3、靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量
奶粉市場上有很多品牌，但主要也是那些。在不久的將來銷售產(chǎn)品的過程中，最常見的問題是過去客戶的流失。在銷售工作的下一步，我認為可以靈活使用產(chǎn)品的活動，這可以增加銷售人員和店主的積極性。
在奶粉領(lǐng)域，我們產(chǎn)品的普及和價格非常有利，外部因素減少，而且我們銷售人員的靈活性，我相信我們做得比原來好。
4、銷售目標
下一步的最基本的銷售目標是根據(jù)公司的銷售任務分解任務，并根據(jù)具體情況將任務分解到每一次送貨，并完成每個時間段的銷售任務。并根據(jù)銷售任務的完成提高銷售業(yè)績。
1、營造良好的工作環(huán)境，提高工作效率
提高執(zhí)行力的標準，建立良好的銷售團隊，擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成相互學習和互助的氛圍可以增強工作的積極性，不會相互貶值，相互利用。
2、建立一個熟悉業(yè)務且相對穩(wěn)定的銷售團隊
人才是公司最寶貴的資源。所有銷售業(yè)績都源于擁有一名優(yōu)秀的銷售人員。建立具有凝聚力和合作精神的銷售團隊是我們的基礎(chǔ)。在下一步工作中，構(gòu)建和諧團隊作為抓住的主要工作。
奶粉銷售合同篇十九
20x20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝教誨的領(lǐng)導，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)。剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售總結(jié)的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。
不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應戰(zhàn)。
本人20x20xx年的計劃如下：
對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的.客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
奶粉銷售合同篇二十
感謝您對關(guān)心，支持和厚愛！感謝總在工作中對我們的細心指導和幫助?？傇诒驹虏晦o辛勞的來到指導工作，給我們的工作做了詳細的安排和部署。
以下是我本周的工作總結(jié)，請領(lǐng)導指正。
本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會議還有幾天時間，然而還有許多工作要做，時間緊迫，任務重，這時就需要我們多條腿同時走路，要抓好奶粉的簽單回款工作，同時要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝總時時刻刻給我工作的細心指導，本周的工作在一下幾個方面：
1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷商庫存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開始補貨，同時經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議，還需要和經(jīng)銷商在詳細的溝通各項政策，在有些經(jīng)銷商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間。同時經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快，很多點產(chǎn)品在做為期較長的pk賽，對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商施加壓力，同時協(xié)助終端門店銷售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開展終端展示促銷工作。
2.上貨簽單方面，在年初一到兩個月的重要任務就是做好新品上貨，主要的奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨，。已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進口來的，同時我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。目前已簽單四家，分別是xx10萬，xx5萬，xx5萬。x縣5萬，在剩下的和以及將在開會后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請過來。
3.基礎(chǔ)工作方面，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實處的工作，我們在終端的不斷開展培訓工作和客情宣傳等工作，在每一個地方都在測量廣告，設(shè)計廣告，有些經(jīng)銷商開店速度快，我們在緊緊的跟進這么門店，在第一時間抓住這些終端門店，本月五一活動即將開展，和經(jīng)銷商一起制定活動。同時本周做了春季消費購物節(jié)的展銷會，我們是的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的奶粉，我們也緊張的上貨和培訓，為店員樹立信心，時刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作，以配合五一活動。
4.團隊方面，加強對周強的工作監(jiān)督和指導，每天早上安排溝通工作，及時交流和溝通，我們相互配合，周強最近工作狀態(tài)良好，也在進步。本周開始開展終端展示促銷活動。
下周的工作重點在以下幾個方面：
1.把所要的回款作為第一要務來抓，確保公司貨款準時到賬
2.加快奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會。
3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨
4.加強終端工作，控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動
22號：，確定參加本月聯(lián)誼會，查庫存補貨。
23號：，奶粉補貨，上奶粉。
24號：，，簽定奶粉協(xié)議，上奶粉。
25號：：奶粉壓貨
26號：：壓貨，奶粉上貨
27號：回公司參加會議
以上是我本周的工作總結(jié)，請領(lǐng)導批評和指正。
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