2023年中繼教個人工作計劃（通用14篇）

計劃的制定需要考慮目標(biāo)的明確性、可行性和時間合理性，以及適應(yīng)情況變化的靈活性。第十步，堅持并不斷改進(jìn)。一個好的計劃需要我們的堅持和持續(xù)改進(jìn)，才能取得最終的成功。不同人的計劃方式各有不同，以下是一些成功人士的計劃經(jīng)驗分享。

中繼教個人工作計劃篇一

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達(dá)_萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

中繼教個人工作計劃篇二

1、積極參加小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)，提高自身的專業(yè)素質(zhì)。

2、結(jié)合教師教學(xué)經(jīng)驗和案例分析，掌握新課程下教材的使用與創(chuàng)新技能、課堂教學(xué)情景創(chuàng)設(shè)技能、課堂上提問技能、課堂調(diào)控技能并做出相應(yīng)的創(chuàng)新與發(fā)展。

3、結(jié)合教師的教學(xué)實踐和自學(xué)，掌握新課程下備課與教案生成技能、教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方式技能、課堂拓展技能。

4、在相互尊重，友愛寬松的環(huán)境中，提出問題并積極發(fā)表個人見解，體會同伴互助、共同發(fā)展的樂趣、提升自我發(fā)展的意識，在學(xué)習(xí)、交流的基礎(chǔ)上形成校本培訓(xùn)的方案。

5、樹立良好的敬業(yè)精神,熱愛教育事業(yè),熱愛學(xué)校,熱愛學(xué)生,遵紀(jì)守法,養(yǎng)成職業(yè)紀(jì)律和道德規(guī)范,熟悉學(xué)校的各種規(guī)章制度。

6、完成教育教學(xué)任務(wù),教案規(guī)范,符合基本要求。所任學(xué)科，教學(xué)工作得到大多數(shù)學(xué)生的認(rèn)可。

7、熟悉學(xué)生的生理、心理特點,能管好課堂,完成學(xué)校分配的班級德育管理工作。

8、熟悉本專業(yè)、本學(xué)科的最新知識和信息，完善知識結(jié)構(gòu)，更新教育教學(xué)觀念。

9、把握教材重難點，自如地駕馭和處理教材。

10、開展教學(xué)探究、解決教育教學(xué)中實踐問題、總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗。

11、按學(xué)校繼續(xù)教育自學(xué)規(guī)定的繼續(xù)教育教材的學(xué)習(xí)。

12、積極參加學(xué)校及上級舉辦的各級各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

13、積極撰寫繼續(xù)教育論文或心得體會等。

14、積極配合學(xué)校做好教育工作。

15、認(rèn)真做好專題研究，及時學(xué)好教學(xué)反思。

16、積極跟蹤聽課，積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗。

中繼教個人工作計劃篇三

一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自我，完善自我

當(dāng)今世界，社會高速發(fā)展，知識瞬息更新，我們幾乎每天都面臨著一個新的世界。不學(xué)習(xí)，就跟不上時代的步伐。只有不斷補(bǔ)充自己，更新自己，才能適應(yīng)不斷發(fā)展的教育形勢和滿足不斷變化的教育對象之需要，蘇霍姆林斯基曾說：“真正的教師必是讀書愛好者。”學(xué)校教育雖說是由師生兩個主體共同完成，但關(guān)鍵還是在于教師。教師的主導(dǎo)、導(dǎo)向作用是十分重要的。用什么樣的教育思想、理念、模式、方法、途徑來完成自己的教育、教導(dǎo)，將直接影響到學(xué)校的教育教學(xué)效果。因此我重點學(xué)習(xí)《校本教研面對面》《新課程師資培訓(xùn)精要》《教師教學(xué)究竟靠什么》《新課程推進(jìn)中的問題與反思》等，教師只有讀那些能喚醒靈魂、令人感動、發(fā)人深省、讓人精神沉醉的書籍，才能真正與自己的思想相碰撞，相融通，才能不斷提升自己、完善自己。

二、注重自察自省

在學(xué)習(xí)過程中要善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不清楚或不懂的地方要虛心地向老教師和有經(jīng)驗的教師多請教、多提問。多參與集體的學(xué)習(xí)與討論，做好案例分析以及教學(xué)反思，及時歸納，及時總結(jié)，共同學(xué)習(xí)，共同提高。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好筆記

德國教育家第斯多惠說：“誰要是自己還沒有發(fā)展、培養(yǎng)和教育好，他就不能發(fā)展和教育別人?！彪y以想象，素質(zhì)低下的教師能培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生，為此，在學(xué)習(xí)過程中，要認(rèn)真做好筆記，多寫

心得體會

四、端正態(tài)度，提高實效

提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)自身能力，不是一朝一夕的事，要一年一年地，一步一個臺階地，扎扎實實地學(xué)下去，這不僅是自身發(fā)展的需要，也是培養(yǎng)全面發(fā)展的合格的跨世紀(jì)人才的需要。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。提高教師自身的素質(zhì)是非常重要的，我們要不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自身，培養(yǎng)成具有高尚師德，業(yè)務(wù)力強(qiáng)，具有高素質(zhì)教育能力水平的人民教師，迎接新世紀(jì)巨大的挑戰(zhàn)。

1、積極參加小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)，提高自身的專業(yè)素質(zhì)。

2、結(jié)合教師教學(xué)經(jīng)驗和案例分析，掌握新課程下教材的使用與創(chuàng)新技能、課堂教學(xué)情景創(chuàng)設(shè)技能、課堂上提問技能、課堂調(diào)控技能并做出相應(yīng)的創(chuàng)新與發(fā)展。

3、結(jié)合教師的教學(xué)實踐和自學(xué)，掌握新課程下備課與

教案

4、在相互尊重，友愛寬松的環(huán)境中，提出問題并積極發(fā)表個人見解，體會同伴互助、共同發(fā)展的樂趣、提升自我發(fā)展的意識，在學(xué)習(xí)、交流的基礎(chǔ)上形成校本培訓(xùn)的方案。

5、樹立良好的敬業(yè)精神,熱愛教育事業(yè),熱愛學(xué)校,熱愛學(xué)生,遵紀(jì)守法,養(yǎng)成職業(yè)紀(jì)律和道德規(guī)范,熟悉學(xué)校的各種

規(guī)章制度

6、完成教育教學(xué)任務(wù),教案規(guī)范,符合基本要求。所任學(xué)科，教學(xué)工作得到大多數(shù)學(xué)生的認(rèn)可。

7、熟悉學(xué)生的生理、心理特點,能管好課堂,完成學(xué)校分配的班級德育管理工作。

8、熟悉本專業(yè)、本學(xué)科的最新知識和信息，完善知識結(jié)構(gòu)，更新教育教學(xué)觀念。

9、把握教材重難點，自如地駕馭和處理教材。

10、開展教學(xué)探究、解決教育教學(xué)中實踐問題、總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗。

11、按學(xué)校繼續(xù)教育自學(xué)規(guī)定的繼續(xù)教育教材的學(xué)習(xí)。

12、積極參加學(xué)校及上級舉辦的各級各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

13、積極撰寫繼續(xù)教育論文或心得體會等。

14、積極配合學(xué)校做好教育工作。

15、認(rèn)真做好專題研究，及時學(xué)好教學(xué)反思。

16、積極跟蹤聽課，積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗。

1、定期參加上級部門和學(xué)校組織的集中培訓(xùn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)省級必修課程《新課程理念下的創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計》、《新時期班主任工作指導(dǎo)》和市級必修課程《合作與交流能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練》和校級課程《教師反思的方法》。

2、把握脫產(chǎn)學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)教程》機(jī)會，把現(xiàn)代教育思想和教育技術(shù)引進(jìn)課堂，不斷提高計算機(jī)輔助教學(xué)水平和能力，努力探索現(xiàn)代教育的教學(xué)規(guī)律和教學(xué)方法，不斷提高現(xiàn)代教育技術(shù)在教學(xué)中的含金量，以此來迎接二十一世紀(jì)教育現(xiàn)代化發(fā)展需要。

3、在培訓(xùn)過程中認(rèn)真聽講、做好筆記，認(rèn)真反思，理解學(xué)習(xí)的內(nèi)容，提高自己的教育教學(xué)理論水平和實踐能力。邊學(xué)邊練，對訓(xùn)練目標(biāo)自找差距，提高課堂教學(xué)技能，形成教學(xué)設(shè)計能力、“說、講、評”能力、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用能力和拓展創(chuàng)新能力等。

4、此外，我利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)《學(xué)科教學(xué)法》，更新學(xué)科教學(xué)觀念，樹立現(xiàn)代教育功能觀、課程觀、教師觀、學(xué)生觀、教學(xué)觀、評價觀。

通過今年的繼續(xù)教育培訓(xùn)，使自己教育教學(xué)能力和水平有所提高，具有一定的教科研能力;樹立教師專業(yè)意識，專業(yè)發(fā)展上一個階梯。

中繼教個人工作計劃篇四

為了把自己培養(yǎng)成具有新課程理念，具有執(zhí)行新課程的能力，具有一定的課程研究和開發(fā)能力的教師，確?；A(chǔ)教育新課程改革的順利、高效實施，課題實驗的需要，為使課題研究和繼續(xù)教育工作更加有序，特制定本年度個人培訓(xùn)達(dá)標(biāo)計劃。

以鄧小平理論為指導(dǎo)，以“三個代表”重要思想為指針，以《新時期師德修養(yǎng)》為主要內(nèi)容、結(jié)合貫徹落實《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《公民道德建設(shè)實施綱要》，以提高教師職業(yè)道德水平為目的，樹立以人為本、依法治教、以德治教的新理念，強(qiáng)化師德素養(yǎng)，提高教師實施素質(zhì)教育的能力，促進(jìn)學(xué)校事業(yè)的快速、持續(xù)、健康發(fā)展。

通過學(xué)習(xí)，形成“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，教書育人，廉潔從教，為人師表”的崇高師德風(fēng)尚。

1、時事政治教育:以 “三個代表”為重要思想，將學(xué)習(xí)、貫徹和實踐“三個代表”重要思想，樹立具有社會主義榮辱觀與教書育人工作相結(jié)合，進(jìn)一步增強(qiáng)開創(chuàng)教育教學(xué)改革新局面的責(zé)任感與使命感。

2、政策法規(guī)教育:以《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《中小學(xué)生人身安全事故預(yù)防與處理辦法》等法律法規(guī)為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，進(jìn)一步提高法律素質(zhì)，懂法、守法、用法，全面推進(jìn)依法治教、依法治校的進(jìn)程。

3、職業(yè)道德教育:以《新時期師德修養(yǎng)》、《公民道德建設(shè)綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師群體的先進(jìn)事跡，把愛與責(zé)任的教育放在師德建設(shè)的首位。

4、教育理論學(xué)習(xí):以《基礎(chǔ)教育新課程通識培訓(xùn)知識》為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，將教師心理健康教育、班主任工作理論知識、現(xiàn)代教育技術(shù)作為重點，加強(qiáng)教師新理念、新課程和新技術(shù)的學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)水平，使之更好地服務(wù)于基礎(chǔ)教育課程改革的需要。

5、加強(qiáng)對《新時期師德修養(yǎng)》《校本研修面對面》《教育技術(shù)培訓(xùn)教程》《新課程推進(jìn)中的問題與反思》的學(xué)習(xí)。

以集中培訓(xùn)、校本培訓(xùn)為主，教師自學(xué)、反思為輔。采用上課、聽報告、觀看錄像，開展專題講座、問題研討、案例剖析、師德論壇、社會實踐、寫反思體會文章等形式進(jìn)行。

師德的養(yǎng)成是教師終身的實踐課題。師德培訓(xùn)只是利用部分時間理解師德的本質(zhì)內(nèi)涵，認(rèn)識師德的實踐要點。因此，初擬培訓(xùn)時間不低于50學(xué)時，其中集中培訓(xùn)20學(xué)時，自主學(xué)習(xí)20學(xué)時，反思學(xué)習(xí)10學(xué)時。

1、專題講座:積極參加上級和學(xué)校組織的專題講座。通過專題講座培訓(xùn)，了解國家新課程改革的重大意義和新程體系的主要內(nèi)容，關(guān)心、參與我校新課程改革和實施素質(zhì)教育的實驗研究。

3、自修反思:在自我進(jìn)修、自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，以自己的教育教學(xué)活動為思考對象，來對自己所做出的行為、決策及產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析，用教育科學(xué)的方式，主動地獲取知識，解決教學(xué)中的實際問題，提高自我覺察水平，促進(jìn)自身能力的發(fā)展。

4、校本培訓(xùn):以學(xué)校為主陣地，結(jié)合自己教學(xué)中的實際，深入研究和解決問題，促進(jìn)自己把新課程理念轉(zhuǎn)化為實際的教學(xué)行為。

5、課題研究:在參訓(xùn)過程中，把自己的心得體會，應(yīng)用到教學(xué)中后要總結(jié)摸索經(jīng)驗，注重個案的研究，通過動手寫作教學(xué)案例，成為真正的反思性實踐者。

中繼教個人工作計劃篇五

新課程改革實施以來，學(xué)校教師隊伍素質(zhì)的要求更高。而繼續(xù)教育學(xué)習(xí)是教師不斷提高思想素質(zhì)和綜合業(yè)務(wù)水平。作為一名教師，我深刻地認(rèn)識到身為教師肩上背負(fù)的重要責(zé)任。人們常說：“學(xué)生是祖國的花朵，教師是辛勤的園丁”。振興教育的希望在教師。促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，切實提高教學(xué)質(zhì)量，本人特制定并實以下計劃。

一、指導(dǎo)思想:

加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，充實自己的思想政治知識以提高職業(yè)道德素質(zhì)。平時要關(guān)心時政學(xué)習(xí)，積極擁護(hù)黨的方針政策.堅定愛崗敬業(yè)、獻(xiàn)身教育的信念，重視理論學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，更新教育觀念。通過學(xué)習(xí)，樹立“以人為本”、以學(xué)生為本“的教育觀念。面向全體學(xué)生的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)?！盀榱艘磺袑W(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”。始終將學(xué)生的利益放在首位。學(xué)習(xí)新的教育理論，掌握科學(xué)的教育方法，提升自己的教學(xué)理念，在教育教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)中都要尊重學(xué)生人格，遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律。堅持以學(xué)生個體發(fā)展為本的宗旨。要依法執(zhí)教，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作;要廉潔從教，以身作則。

二、計劃目標(biāo):

力，盡快適應(yīng)新教學(xué)崗位的教育教學(xué)工作需要。力求達(dá)到:

(1)樹立良好的敬業(yè)精神，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)校，熱愛學(xué)生，遵紀(jì)守法，養(yǎng)成職業(yè)紀(jì)律和道德規(guī)范，熟悉學(xué)校的各種規(guī)章制度。

(2)完成教育教學(xué)任務(wù)，教案規(guī)范，符合基本要求。熟悉所任學(xué)科《課標(biāo)》，教學(xué)工作得到大多數(shù)學(xué)生的認(rèn)可。

(3)熟悉學(xué)生的生理、心理特點，能管好課堂，完成學(xué)校分配的班級德育管理工作。

(4)熟悉本專業(yè)、本學(xué)科的最新知識和信息，完善知識結(jié)構(gòu)，更新教育教學(xué)觀念。

(5)把握教材重難點，自如地駕馭和處理教材。

(6)開展教學(xué)探究、解決教育教學(xué)中實踐問題、總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗。

2、好好地利用“網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺”。與輔導(dǎo)老師認(rèn)真交流，請教自己不知的和一知半解的問題。并做好相應(yīng)的記錄。

(1)認(rèn)真閱讀每一個模塊的閱讀材料，并完成好相應(yīng)的閱讀檢測題。

(2)認(rèn)真完成探討話題、大量閱讀學(xué)員發(fā)帖并做好回復(fù)。

(3)完成老師布置的各種作業(yè)，力求合格率達(dá)到85以上。

(4)認(rèn)真閱讀最后一個模塊的各項標(biāo)題，并完成“模擬考試題目”。

二、具體實施方案

1.首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學(xué)生起直接影響作用。“學(xué)為人師，身為示范”，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會求知、學(xué)會做人、學(xué)會創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生成為與時俱進(jìn)的新型人才。

2.促進(jìn)個人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學(xué)新理念。

(1) 總之，個人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體、主人。

(2)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長期的。

(3)學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的。

(4)善于思考，在實踐中探求、感悟。

(5)樂于動筆，提高教育科研水平。

3.繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識，“要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水。”當(dāng)今世界，科技突飛猛進(jìn)、信息與日俱增，社會各個領(lǐng)域的科學(xué)知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應(yīng)時代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無疑是當(dāng)代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù)。

4.注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。

5.提高自己的教育能力，教師學(xué)習(xí)、提高教育教學(xué)能力是一項永不間斷的工作：學(xué)習(xí)專業(yè)知識、學(xué)習(xí)育人方法、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，從書本中學(xué)、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實踐中學(xué)終身學(xué)習(xí)無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學(xué)習(xí)使人自強(qiáng)、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。

在今后的工作中要務(wù)實求真，成為熱愛學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識充分應(yīng)用于教學(xué)實踐，以人為本，尊重學(xué)生個性，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，鼓勵學(xué)生學(xué)會思考，學(xué)會自我增長和應(yīng)用知識，學(xué)會懷疑和創(chuàng)新。

學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要。“嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時俱進(jìn)，活到老，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進(jìn)取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強(qiáng)理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現(xiàn)自己的專業(yè)發(fā)展。

中繼教個人工作計劃篇六

伴著新學(xué)期教學(xué)工作步入正軌，本學(xué)期教師繼續(xù)教育工作教育也即將起步。結(jié)合教育局學(xué)期初教育工作的總體要求及學(xué)校實際情況，特制定2014年下學(xué)期教師繼續(xù)教育工作計劃如下：

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期學(xué)校的繼續(xù)教育工作將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以全面貫徹和落實“2014年(第二學(xué)期)樺甸市中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作要點”為目標(biāo)導(dǎo)向，以課題運作為手段，以校本研修為方式，以教師博客為交流平臺，緊密堅持教師繼續(xù)教育“以人為本、親近教師、關(guān)注成長”的原則，腳踏實地的做好以校為本的繼續(xù)教育，進(jìn)而促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，提升教育教學(xué)質(zhì)量。

二、工作安排

(一)、當(dāng)前工作

1、進(jìn)一步研讀《2014年(第二學(xué)期)樺甸市中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作要點》，了解培訓(xùn)部今年下半年工作部署情況，為我校進(jìn)一步制定本學(xué)期教師繼續(xù)教育工作計劃把關(guān)定位。

2、充分利用周五下午的教師例會時間向廣大教師傳達(dá)2014年(第二學(xué)期)樺甸市中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作要點及本月23日繼續(xù)教育會議精神，為全面部署學(xué)校本學(xué)期繼續(xù)教育工作打好前戰(zhàn)。

3、按照本學(xué)期繼續(xù)教育工作的整體安排做好學(xué)期初各項報表及2014年教師繼續(xù)教育培訓(xùn)費用的征收工作，確保按時上交培訓(xùn)費用。

4、組織教師制定好個人學(xué)習(xí)計劃。

(二)、重點工作

1、文本培訓(xùn)

(1)、培訓(xùn)時間及內(nèi)容

時間：2014年8月2014年12月

內(nèi)容：以《教師怎樣上好公開課》、《新課程聽課評課與優(yōu)秀案例解析》為主，以培訓(xùn)部下發(fā)的輔導(dǎo)提綱為重點進(jìn)行培訓(xùn)。

(2)、培訓(xùn)方式

以教師自學(xué)為主。以學(xué)校集體組織學(xué)習(xí)為輔，學(xué)校把文本教材分解為若干專題，分階段有計劃組織實施。采取教研組研討、學(xué)科教學(xué)競賽、教師撰寫心得體會、博客論文交流、教學(xué)案例展示等形式促進(jìn)培訓(xùn)任務(wù)的完成。

2、校本培訓(xùn)

根據(jù)實際本學(xué)期我校校本培訓(xùn)分校級培訓(xùn)、教研組培訓(xùn)、個人自學(xué)三個層次進(jìn)行。

a、 校級培訓(xùn)形式：

(1)學(xué)校組織教研組專題研討為主、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講座或委派教師外出學(xué)校參加各種培訓(xùn)班為輔進(jìn)行培訓(xùn)。

(2)積極組織教師參加國家、省、市、校級課題研究。

(3)組織“基礎(chǔ)型”骨干教師示范課、“基礎(chǔ)型”教師公開課、“基礎(chǔ)型”教師優(yōu)質(zhì)回報課等各項教學(xué)技能評比活動，以此促進(jìn)我校教師專業(yè)化水平的提升。

b、教研組培訓(xùn)形式：

(1)聽課、評課、組內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、沙龍研討、集體備課、教學(xué)反思等。

(2)以教研組為單位，開展專題行動研究。各教研組每兩周必須進(jìn)行一次專題研討和學(xué)習(xí)活動，具體內(nèi)容及方式由教研組長具體負(fù)責(zé)。

c、個人自學(xué)主要包括：

(1)根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，學(xué)習(xí)有關(guān)現(xiàn)代教育教學(xué)理論及相關(guān)的教育法規(guī)，做好讀書筆記。

(2)撰寫教學(xué)總結(jié)(反思)。每學(xué)期要求每位教師撰寫一篇或一篇以上的教學(xué)總結(jié)(反思)，字?jǐn)?shù)不少于500字。

3、骨干教師工作

學(xué)校將要按照上級文件的相關(guān)要求，切實組織好學(xué)校內(nèi)部的骨干教師“師徒結(jié)拜”活動并簽訂好骨干教師帶協(xié)議，學(xué)校成立骨干教師帶徒工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對帶徒工程的運作情況進(jìn)行管理、監(jiān)督和考核。同時還要立足學(xué)校實際開展各種教研活動如“基礎(chǔ)型”骨干教師示范課、“基礎(chǔ)型”骨干教師公開課、“基礎(chǔ)型”教師優(yōu)質(zhì)課展示等活動，切實發(fā)揮教師的骨干和示范作用，以此促進(jìn)教師帶徒工程的良好運行。

4、“每人一絕”大練教學(xué)基本功活動

(1)、成立學(xué)校大練教學(xué)基本功活動領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：王經(jīng)滿

副組長：姜麗敏、魏本習(xí)

組員：程秀福、王長青、婁繼寶、陳祥記

(2)、根據(jù)上級要求制定校內(nèi)練功實施方案。

(3)、立足校情開展各項活動

進(jìn)行信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合研討活動以此來檢驗我校教師大練現(xiàn)代信息技術(shù)功的成果。三字一畫展示活動。學(xué)校定期按時舉辦校內(nèi)競賽以賽促練。

5、專業(yè)技術(shù)人員公共知識培訓(xùn)

(1)、根據(jù)要求制定培訓(xùn)方案

(2)、協(xié)調(diào)微機(jī)室、電教室的管理教師做好視頻網(wǎng)絡(luò)接受工作，確保教師收看到圖像清晰的畫面內(nèi)容。

(3)根據(jù)培訓(xùn)的具體內(nèi)容組織教師進(jìn)行交流研討，教師要學(xué)會利用教師博客進(jìn)行討論交流，為教師的成長搭建更加廣闊的平臺。

三、常規(guī)工作

1、做好本學(xué)期培訓(xùn)部要求統(tǒng)計和上報的各項材料工作。

2、做好本學(xué)期教師繼續(xù)教育各項考試的組織與管理工作。

3、依據(jù)教師參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)的成績及各項表現(xiàn)做好成績統(tǒng)計并填好繼續(xù)教育學(xué)分卡。

四、具體安排

1、9月制定學(xué)校繼續(xù)教育工作計劃和教師個人學(xué)習(xí)計劃。

2、10月做好科研、語言文字等各項工作的總結(jié)、自評、申報工作，同時還要開展博客論文交流活動，從中遴選優(yōu)秀博文參加教師博客交流大賽。

3、11月做好繼續(xù)教育工作的督促檢查工作。

4、12月組織進(jìn)行《教師怎樣上好公開課》《新課程聽課評課與優(yōu)秀案例解析》教材的考試及各項工作的總結(jié)活動。

中繼教個人工作計劃篇七

今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：

一、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。

二、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證__項目建設(shè)資金的及時到位。

三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。

中繼教個人工作計劃篇八

文娛部隸屬于院學(xué)生會的一個組織性部門，主要配合院學(xué)生會開展各項文娛活動，組織同學(xué)進(jìn)行文藝娛樂以豐富同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學(xué)習(xí)中。在這個集體中，大家都能快樂、團(tuán)結(jié)、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評和自我批評，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。

具體工作計劃如下：

一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強(qiáng)干事的管理工作，對干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號部門將進(jìn)行干事面試，以進(jìn)行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項工作。

三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學(xué)生會主辦。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。

四、 4月下旬由我院團(tuán)委學(xué)生會廈門演藝學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會舉辦一個聯(lián)誼活動。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動也應(yīng)跟著舉辦，演藝學(xué)院的團(tuán)委學(xué)生會跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場晚會上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動中，兩院的團(tuán)委學(xué)生會成員建立了深厚的感情，活動舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。

五、畢業(yè)歡送會。在這新的學(xué)期中我們的工作重點是03級畢業(yè)生歡送會。這樣大型的活動對于我們部的工作來說也是一種考驗。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個令人滿意的完結(jié)，力爭以最佳的狀態(tài)，為大家獻(xiàn)上一臺精彩難忘的晚會。

如今晚會的一些前期準(zhǔn)備工作我們正在籌備中，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計劃，晚會活動方案，晚會節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點點滴滴，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級畢業(yè)生的大學(xué)生活畫上圓滿句號。

六、在藝術(shù)團(tuán)的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內(nèi)部設(shè)定一個藝術(shù)團(tuán)總管。

七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。

以上是我部在新學(xué)期的工作計劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實際行動交上一份精彩的答卷。

中繼教個人工作計劃篇九

1、充分利用班隊會及晨會的'時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立"小小監(jiān)督崗"，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點時間進(jìn)行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報，評出"最佳拇指獎"。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點入手：

1、課堂紀(jì)律

首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"

2、課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強(qiáng)管理。

還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評，指正。

進(jìn)行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。

班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強(qiáng)管理。

還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評，指正。

進(jìn)行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。

中繼教個人工作計劃篇十

為了加強(qiáng)管理，增強(qiáng)員工的安全意識和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平，20xx年要在飯店總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞飯店的總體目標(biāo)，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的安全責(zé)任制，積極做好飯店的安全防范工作，維護(hù)飯店的治安秩序，力爭達(dá)到“讓客人完全滿意”的服務(wù)目標(biāo)，為飯店創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境。具體工作計劃如下：

建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo)，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工，使人人有目標(biāo)、有任務(wù)，個個有壓力、有動力。

首先、做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。其次、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強(qiáng)與公安、消防部門的溝通，協(xié)助飯店把好用人關(guān)，進(jìn)一步凈化飯店的治安環(huán)境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保飯店各項消防工作安全順利。

首先、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù)。其次、制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。第三、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平。第四、加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。

廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對業(yè)主單位進(jìn)行報道，形成互動，使大家充分認(rèn)識火災(zāi)的危害性，增強(qiáng)做好消防安全工作的自覺性。

總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來，努力打造一個高效、務(wù)實、文明的**保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務(wù)，為**的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。

中繼教個人工作計劃篇十一

一、建立團(tuán)隊：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。

二、開發(fā)市場

重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域獨家代理”品種為主，確?？蛻粝硎塥毤忆N售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。

1、銷售目標(biāo)：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。

2、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據(jù)具體藥品價格再做進(jìn)一步明細(xì))

3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間、地點確定好以后，。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。

(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

(5)試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。

三、市場促銷與維護(hù)

醫(yī)院市場的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。具體方案：

(1)一對一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時才會更方便。

(2)一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權(quán)，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

(3)人員對科室促銷

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量)三個方面。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。

中繼教個人工作計劃篇十二

回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況作個總結(jié)及對下半年的工作計劃如下：

一、辦公室的日常管理工作

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的文員，自己清醒地認(rèn)識到，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。應(yīng)對繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和目標(biāo)，較好的履行了部門職責(zé)，用心發(fā)揮助手作用，認(rèn)真協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，確保了全線各站及管理所各項工作的正常運行。

二、認(rèn)真搞好了后勤服務(wù)，切實做到了保障有力

后勤服務(wù)是保證日常工作正常運轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我堅持按照“干大事，從細(xì)節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強(qiáng)工作的前瞻性和主動性，作到工作早準(zhǔn)備、程序巧安排、費用細(xì)打算、服務(wù)高質(zhì)量。

1、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權(quán)限完成了購臵辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配臵工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。

2、做好分公司及管理所各種會議的后勤服務(wù)工作分公司、管理所進(jìn)行各種大小型會議，認(rèn)真做好會場布臵、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準(zhǔn)備、會議資料等工作。

3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對低值易耗品品的計劃、采購、入庫、保管、出庫、使用都應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，做到計劃有依據(jù)，采購有程序，保管有規(guī)定，進(jìn)出庫手續(xù)齊全，定期核對檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度，分公司對固定資產(chǎn)管理和使用堅持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級負(fù)責(zé)、職責(zé)到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項管理制度，實施資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理，合理配備和有效使用固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效率，保障固定資產(chǎn)的安全和完整。

4、用心改善辦公條件。

一是配合有關(guān)部門認(rèn)真做好機(jī)關(guān)辦公樓二期工程改造準(zhǔn)備工作，完成__的外部裝修。

二是認(rèn)真做好內(nèi)部裝修的前期準(zhǔn)備工作，堅持多方協(xié)調(diào)，裝修方案，實現(xiàn)了裝修進(jìn)程力爭提前，裝修材料力爭環(huán)保，裝修細(xì)節(jié)力求完美的目標(biāo)。

三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機(jī)關(guān)臨時辦公地點，為機(jī)關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關(guān)單位進(jìn)行前期協(xié)調(diào)和溝通，為辦公條件的進(jìn)一步優(yōu)化做好準(zhǔn)備，切實改變機(jī)關(guān)全體干部職工的辦公條件。

5、認(rèn)真做好服務(wù)工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質(zhì)量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實為廣大干部職工做實事、做好事，為機(jī)關(guān)全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭取了機(jī)關(guān)全體正式職工集資建房有關(guān)工作，主動加強(qiáng)與機(jī)關(guān)事務(wù)局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，確保機(jī)關(guān)全體干部職工的利益。四是配合機(jī)關(guān)網(wǎng)絡(luò)工程改造，用心為網(wǎng)絡(luò)的整體升級、網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務(wù)。

三、重溝通，綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高

綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到黨組決策能否落到實處，關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率，關(guān)系到辦公室工作的整體形象。我注重加強(qiáng)上下左右的相互溝通，切實完成了綜合協(xié)調(diào)的各項任務(wù)，用心營造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍。

(一)平行協(xié)調(diào)多交流。今年上半年，團(tuán)市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中，堅持多交流、多溝通、多報告，認(rèn)真做好了與市級相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)。

(二)下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡(luò)。我們認(rèn)真做好與基層各級團(tuán)組織、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作，對基層單位我們堅持做到接待基層的同志熱情周到，對待上訪的同志耐心傾聽，處理緊急事宜急事急辦，切實做到服務(wù)基層、聯(lián)系基層。今年上半年，辦公室主動加強(qiáng)與基層團(tuán)組織的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，調(diào)動各方面的用心性，確保黨組決策早傳達(dá)、早落實。

中繼教個人工作計劃篇十三

本年級組有8位教師，有4位班主任老師，有4個班。本學(xué)期我們還將發(fā)揚(yáng)以往“團(tuán)結(jié)、愉快、務(wù)實、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，努力調(diào)動本年級組全體教師的工作積極性，根據(jù)年級孩子的年齡特點，開展一些有利于孩子健康成長的活動，讓孩子們在競爭中學(xué)會合作，在競爭中學(xué)會生活，在競爭中學(xué)會創(chuàng)新。使年級組各項工作再上一個新臺階。

二、指導(dǎo)思想：

1、以求實創(chuàng)新，奮力率先的精神狀態(tài)，扎實有效地努力工作，突出我級素質(zhì)教育新形象，以優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量讓學(xué)校放心，讓家長放心，讓社會放心。

2、以學(xué)校教育模式的工作思想為指導(dǎo)，以德育課題研究為主線，堅持以“培養(yǎng)走進(jìn)21世紀(jì)的現(xiàn)代人”為宗旨。

3、加強(qiáng)級組的團(tuán)隊意識，培養(yǎng)優(yōu)良的團(tuán)隊精神，充分發(fā)揮級組的管理作用。

4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機(jī)制，提高他們抓班管班的能力。

三、工作重點：

1、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點，精心策劃組織教育活動、德育活動，力爭做到教學(xué)效果、德育效果明顯。

2、配合教務(wù)處、總務(wù)處、德育處，要求班主任狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育。

3、加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育，注重學(xué)生安全意識教育，防止不安全事故的發(fā)生。

4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機(jī)制，提高他們抓班管班的能力。

5、根據(jù)學(xué)校德育工作計劃和對德育工作的要求，結(jié)合年級學(xué)生的實際情況，嚴(yán)格要求本年級學(xué)生落實好《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。從行為習(xí)慣抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣。

6、做好日常年級管理工作，充分利用課余時間和班會活動，對本年級的學(xué)生進(jìn)行思想教育，樹立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，努力使本年級成為一個熱愛學(xué)校、熱愛班級、團(tuán)結(jié)友愛、勤奮學(xué)習(xí)、遵守紀(jì)律的優(yōu)秀年級。

中繼教個人工作計劃篇十四

1、我行一直提倡的"首問責(zé)任制"、"滿時點服務(wù)"、"站立服務(wù)"、"三聲服務(wù)"我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、主動加強(qiáng)與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會計出納制度，嚴(yán)格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風(fēng)險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

5、有計劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

2.20__銀行柜員個人工作計劃

1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在__年里，我將結(jié)合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試，針對自身進(jìn)取不足的實際，自覺提高整體綜合素質(zhì)。

2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。

3、結(jié)合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式、方法，并結(jié)合當(dāng)前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。

4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機(jī)操作、財會業(yè)務(wù)等技能，努力適應(yīng)時代的發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

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