最優(yōu)老師工作計劃表（案例16篇）

計劃可以幫助我們充分考慮各種因素，從而減少錯誤和糾正的可能性。要寫一個較為完美的計劃，我們需要明確目標(biāo)和期望。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的計劃樣本，供大家參考和借鑒。

老師工作計劃表篇一

一、 學(xué)生基本情況分析

本學(xué)期，我擔(dān)任的是大二的音樂教學(xué)，學(xué)生的基本情況了解得比較透徹，畢竟相處一年了，大部分學(xué)生在唱歌的姿勢上，習(xí)慣較好,而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進行表達，部分班級還能識讀簡單樂譜.還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。但在讀譜知識的運用上較弱,咬字,吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強，愛表現(xiàn)自己，常會出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象,導(dǎo)致缺乏對聲音美感的正確認(rèn)識，缺乏氣息的支撐.

二、教學(xué)目的要求及重難點

1、突出音樂學(xué)科的特點，把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育中，使學(xué)生成為“四有”的社會主義接班人和建設(shè)著。

2、啟迪智慧、陶冶、培養(yǎng)審美情趣使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。

3、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基礎(chǔ)知識和簡單的音樂技能，使學(xué)生具有認(rèn)識簡單樂譜的能力。

4、了解我國各民族民間音樂，培養(yǎng)學(xué)生對祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心，使學(xué)生具有初步的感受音樂，表現(xiàn)音樂的能力。

三、 教學(xué)的具體措施與要求

(一)創(chuàng)設(shè)情境 ，培養(yǎng)興趣，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用

要想充分發(fā)揮學(xué)生的“主體作用”，挖掘每個學(xué)生的潛能和智慧，教師就要創(chuàng)設(shè)一定的情境，使他們獲得直接的體驗，并激發(fā)其創(chuàng)造的欲望，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維。

1、創(chuàng)設(shè)情境，激趣導(dǎo)入

黑格爾說過：“音樂是情感的藝術(shù)。”只有使學(xué)生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶，達到的教學(xué)效果。教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個實際的經(jīng)驗情境，作為思維的開始階段?！痹诮虒W(xué)過程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學(xué)過程，把學(xué)生帶入情境之中。低年級學(xué)生好奇心強，注意力容易分散，采用電教媒體創(chuàng)設(shè)情境，直觀形象，極易吸引學(xué)生的注意力。因為電教媒體能產(chǎn)生活躍的動態(tài)畫面，使內(nèi)容更充實、更形象、更生動、更具有吸引力，從而給學(xué)生以思維上的啟迪，觸發(fā)學(xué)生思維的靈感，為學(xué)生插上想象的翅膀，為積極、主動地學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。例如：我在教歌曲“祖國祖國多美麗”一課時，先用幻燈片放出祖國的美景，配上悅耳的音樂，讓學(xué)生欣賞，學(xué)生如身臨其境，感覺到了祖國的山河美，激發(fā)了熱愛祖國的情感。這既是以形象激起學(xué)生的思維活動，體驗到了祖國的壯麗和偉大，產(chǎn)生愛國的激情，同時也是一種對學(xué)生形象思維的訓(xùn)練。導(dǎo)入就是引發(fā)學(xué)生對音樂產(chǎn)生興趣及熱情的導(dǎo)火線，也是學(xué)生體驗音樂和參與音樂活動的第一個重要步驟。

2、利用教具，培養(yǎng)興趣

烏申斯基說：“沒有興趣，被迫進行學(xué)習(xí)會扼殺學(xué)生掌握知識的意愿?！?科學(xué)家愛因斯坦也曾講過：“興趣是的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動聽的歌聲去看、去聽，充分調(diào)動學(xué)生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、理解音樂，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴大音樂視野。教師隨時抓住學(xué)生的注意力，善于摸索、分析學(xué)生心理，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以，我們在音樂教學(xué)中應(yīng)努力營造音樂氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂特點，“讀”懂音樂，感受音樂。

老師工作計劃表篇二

??在新課程改革大潮中，我以飽滿的精神投入到了新學(xué)期的工作中來。本著求創(chuàng)新，求發(fā)展，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平的目的，根據(jù)學(xué)校20____年教學(xué)工作計劃來制定我的個人教學(xué)工作計劃。

??一。 加強學(xué)習(xí)

??二。向科研教師型轉(zhuǎn)變

??1.在課堂教學(xué)改革中嚴(yán)格要求自己，努力使自己的課堂做到xxx放xxxxxx活xxxxxx趣xxxxxx新xxxxxx實xxx.為了提高課堂教學(xué)效率，我打算從培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣入手，讓學(xué)生們樂學(xué)、勤學(xué)、會學(xué)。我要養(yǎng)成每天記日記的習(xí)慣，注意總結(jié)經(jīng)驗，在課堂常規(guī)訓(xùn)練上有自己的特色。

??2.扎實做好新課改的每一項工作。在比較準(zhǔn)確地掌握了上一冊教材的基礎(chǔ)上，本學(xué)期我仍將毫不松懈地用好新教材，深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)。新學(xué)期開始，我把xxx如何進行小組合作學(xué)習(xí)xxx作為自己研究的子課題。在教學(xué)中做進一步的深入研究，在學(xué)期末將上交一份有價值的論文，同時會以年組研究課的形式匯報自己的研究成果。本學(xué)期我還會十分重視成長記錄袋的使用，使其發(fā)揮應(yīng)有作用。主要表現(xiàn)在：擴充成長記錄袋的內(nèi)容、定期專人負(fù)責(zé)裝袋、定期進行總結(jié)評價、鼓勵家長參與，保持教育一致性。

??3.為提高教師的業(yè)務(wù)水平，學(xué)校組織了豐富多彩的教研活動。我將報著學(xué)習(xí)提高的態(tài)度積極參加六年制一年的校內(nèi)xxx講評推優(yōu)xxx課、校內(nèi)首屆xxx教師基本功大賽xxx、xxx師徒結(jié)隊驗收課xxx、xxx校內(nèi)評估課xxx等教研活動。在向別人學(xué)習(xí)的同時使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。

??4.教案的編寫是作為教師必做的一項工作。但如何使教案的編寫更具科學(xué)性、實用性，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律，編寫實用、新穎、具有個性化特點的教案。

??5.根據(jù)學(xué)校這一學(xué)期對寫字教學(xué)提出了很高的要求。我打算在寫字上要下大功夫，首先注重自身寫字水平的指導(dǎo)，其次加強對學(xué)生的寫字指導(dǎo)，注意學(xué)生對漢字基本筆畫、基本結(jié)構(gòu)的把握，增強學(xué)生xxx提筆就是練字時xxx的意識，使具備基本的寫字技能和初步的書法欣賞能力。

??三。xxx備xxx、xxx改xxx、xxx批xxx、xxx輔xxx、xxx查xxx是教師的常規(guī)工作，每一項都十分重要。在備好課，上好課的同時還不要忘記對希望生的輔導(dǎo)工作，要曉之以理，動之以情，用愛心去幫助每一個希望生，最重要的是有成效，讓每個希望生都能在學(xué)期末的時候有所提高。在作業(yè)布置上要多動腦筋，多留一些孩子們喜歡的，有創(chuàng)新能力培養(yǎng)的作業(yè)，讓每個學(xué)生不再為作業(yè)而苦惱。

??多彩、多元的社會急切地呼喚著創(chuàng)新，教育也迫切地呼喚著有活力、有創(chuàng)新能力的教師。我將努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，為興安二小輝煌的明天貢獻自己的一點力量！

老師工作計劃表篇三

??一、指導(dǎo)思想：

??本學(xué)期我們英語教研小組將繼續(xù)貫徹學(xué)校教科研中心的指導(dǎo)思想，認(rèn)真履行小學(xué)部英語組新學(xué)期制定的工作要求，深入學(xué)習(xí)現(xiàn)代教學(xué)理論《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》，進一步提高基礎(chǔ)教育外語教學(xué)研究對課程改革的適應(yīng)能力，努力搞好教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)、教學(xué)服務(wù)等日常研究工作。在此基礎(chǔ)上，以課堂教學(xué)創(chuàng)新為主旋律，以提高教學(xué)質(zhì)量為目的，創(chuàng)造性地開展英語學(xué)科的教研工作，認(rèn)真分析現(xiàn)有狀況，總結(jié)提升現(xiàn)有經(jīng)驗，在目前的基礎(chǔ)上，使小學(xué)部的英語教學(xué)教研工作再上一個新的臺階。

??二、現(xiàn)狀分析

??三年級整體都非常不錯，主要是英語對于他們是新學(xué)科，學(xué)生的興趣比較大。三年級的學(xué)員本學(xué)期又有新增，希望在班主任老師的大力協(xié)助下，能把成績提高上來。五年級有10名下邊學(xué)校來的學(xué)生，這幾名學(xué)生本學(xué)期仍是輔導(dǎo)的重點。六年級是畢業(yè)班，為了能與初一接好軌，還是要下功夫的。

??三、工作目標(biāo)：

??1、提高英語教學(xué)質(zhì)量，確保完成學(xué)校提出的各項指標(biāo)。

??2、繼續(xù)以課改為中心，抓實英語學(xué)科教學(xué)常規(guī)。

??3、與信息技術(shù)整合，運用白板技術(shù)輔助教學(xué)。

??4、加強理論學(xué)習(xí)，推動教學(xué)改革。

??5、積極開展反思型教研活動，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

??6、開展課外活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)能力。

??四、工作措施：

??(一)、加強理論學(xué)習(xí)，提高教師專業(yè)素養(yǎng)

??1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》等精神，充分認(rèn)識課程改革的重要意義，關(guān)心并參與當(dāng)前的課程改革研究;要認(rèn)識到英語教學(xué)在整個素質(zhì)教育中的重要地位和作用;并努力將這些正確的思想理念轉(zhuǎn)化為積極可行的教學(xué)實踐活動。以課堂為主要陣地，積極開展教學(xué)改革實踐，根據(jù)小學(xué)生的學(xué)習(xí)特點探討小學(xué)英語教學(xué)，并用這些理念來指導(dǎo)平時的課堂教學(xué)，努力探索提高課堂教學(xué)效率的途徑和方法。認(rèn)真做好理論筆記，對學(xué)習(xí)心得、體會能及時小結(jié)，能聯(lián)系實際積極撰寫教育教學(xué)論文和案例，從實踐上升到理論。將教學(xué)、學(xué)習(xí)、研究融為一體。

??2、明確小學(xué)階段英語課程的目的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，建立學(xué)習(xí)英語的自信心，培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ);使他們初步形成用英語進行簡單日常交流的能力，為終身發(fā)展服務(wù)。

??(二)、落實常規(guī)教學(xué)，提高教學(xué)效益

??開展以“實施有效教學(xué)”和“常規(guī)內(nèi)容”為主題的校本教研。以落實課標(biāo)、用好教材為基礎(chǔ)，以實施有效課堂教學(xué)為重點，讓教師立足實踐，提出問題、分析問題、不斷反思。

??1、有效地組織好教研組常規(guī)工作，抓實業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、建立“個人初備——集體研究——個性發(fā)揮”的集體備課制度、聽課等工作，發(fā)揮團隊協(xié)作精神，用集體的智慧來促進自己的教學(xué)。在各年級的備課中，做到教學(xué)資源共建、共享。

??2、規(guī)范作業(yè)的布置與批改，嚴(yán)格按照我組制定的“英語作業(yè)批改要求”。在作業(yè)布置中由單一性作業(yè)向綜合性作業(yè)轉(zhuǎn)變。

??3、在整個教學(xué)過程中，要求教師樹立“全局觀”，不是教幾年級就只管這個年級，而是要積極參與到新教材的學(xué)習(xí)與探討中，做到年級之間知識的整合與鏈接。

??4、防止分化現(xiàn)象，積極探索轉(zhuǎn)化學(xué)困生的策略是我們要面臨的一大課題?，F(xiàn)在我校民工班的成績不是特別理想，部分學(xué)生學(xué)習(xí)時難度較大。所以我們在教學(xué)中應(yīng)重視這些薄弱群體，并采取有效措施，如做好輔差工作等，不讓一個學(xué)生掉隊。堅持以學(xué)生為本，盡可能使每個學(xué)生在原有基礎(chǔ)上獲得發(fā)展。

??其次，改進課堂教學(xué)。本學(xué)期繼續(xù)推進課堂教學(xué)的探索：(1)確立課堂教學(xué)思路：著眼于培養(yǎng)學(xué)生綜合語言運用能力，通過創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情景，引導(dǎo)學(xué)生在模擬或真實交際中理解、模仿和運用語言;充分運用實物、圖片、手勢、直觀教具和表演等方法，生動活潑地進行外語教學(xué)。(2)采用以活動課為主的教學(xué)模式，突出在活動中學(xué)、練、用，強調(diào)用語言做事，每個活動的展開要有情景，有語言，有過程，有結(jié)果。任務(wù)型的活動可以適當(dāng)滲透其中。(3)課堂教學(xué)中采用集體、個人、小組等多種活動形式，創(chuàng)造機會引導(dǎo)學(xué)生全員參與、全程參與，突出學(xué)生的主體地位，促進學(xué)生的積極情感體驗。

??(三)、加強教研組建設(shè)，提升教師水平

??1、教研組長要做好對本組教師教學(xué)常規(guī)的指導(dǎo)、督查工作，帶領(lǐng)本組教師扎扎實實地進行教研，切實提高教研活動的實效性。通過聽課、評課，學(xué)習(xí)、交流等多種活動形式，提高教研組長自身的教學(xué)水平和教研組的管理能力，以促進英語教研組建設(shè)。進一步加強指導(dǎo)綜合學(xué)科教研活動。教研重點要進一步轉(zhuǎn)移到研究課堂、研究學(xué)生上，促進學(xué)生主動、全面、充分地發(fā)展。

??2、注重發(fā)揮“幫帶”的作用，促進青年教師成長。組織青年教師學(xué)習(xí)常規(guī)，并加強檢查督促，通過說課、聽課、評課、集體備課、教材分析等活動，讓新教師過好大綱關(guān)和教材關(guān)，盡快明確備課、上課的基本規(guī)范，適應(yīng)小學(xué)英語的教學(xué)要求，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

??3、以各項團隊活動為平臺，增強我們英語教研組的凝聚力、戰(zhàn)斗力、研究能力和團隊精神。

??(四)、拓寬發(fā)展渠道，促進學(xué)科建設(shè)

??1、繼續(xù)提高對英語學(xué)科的重視程度。我們英語教師要正確面對現(xiàn)在的英語教學(xué)實際，確保學(xué)生有足夠的早自習(xí)和課外輔導(dǎo)時間。一些家長對英語教學(xué)要求還不甚了解，我們要多與家長聯(lián)系，通過《告家長書》或家長會等一些渠道與家長交流、溝通，發(fā)揮家長在學(xué)生英語學(xué)習(xí)中的引導(dǎo)和督促作用。

??2、加強中小學(xué)英語教學(xué)的銜接(重點是六年級)。如果中、小學(xué)對英語教學(xué)互不了解，容易造成學(xué)生學(xué)習(xí)脫節(jié)或重復(fù)，使學(xué)生造成畏懼或厭倦的心理，以致影響學(xué)生的英語學(xué)習(xí)。所以中小學(xué)之間有必要加強聯(lián)系，增進了解，互相借鑒。

老師工作計劃表篇四

本班共有__名學(xué)生，其中有男生x人，女生x人。學(xué)生年齡比較小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時間去抓紀(jì)律。

二、本學(xué)期基本工作要點

1、確立班級體的奮斗目標(biāo)

班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)，這個目標(biāo)應(yīng)是遠期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)臺，逐步實現(xiàn)目標(biāo)的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng)，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標(biāo)的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責(zé)任感。

2、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)態(tài)度

這學(xué)期要通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。利用板報抓好學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。關(guān)鍵要抓好班級的紀(jì)律，因為紀(jì)律是成績的保證指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織學(xué)生多講故事，多聽故事，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進。表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。

三、具體措施

1、充分利用班會以及一切可以利用的時間對學(xué)生進行思想教育。

一年級學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我要從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會課、思品課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息，講文明、講禮貌的好習(xí)慣。

2、積極組織學(xué)生參加集體活動，培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽感班集體是培養(yǎng)學(xué)生個性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽感。本學(xué)期學(xué)校安排了如廣播操比賽、跳繩比賽、講故事比賽、口算比賽等，各種活動能讓學(xué)生展示各方面的才能，發(fā)展個性。逐步形成一個健康向上、團結(jié)協(xié)作的班集體。

老師工作計劃表篇五

一、指導(dǎo)思想

以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為動力，深入開展教育教學(xué)研究，不斷提高教學(xué)效率，全面提高學(xué)生素質(zhì)，使學(xué)校的體育工作越上一個新臺階。以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化教學(xué)改革，全面推進素質(zhì)教育。貫徹《小學(xué)生體制健康標(biāo)準(zhǔn)》。爭創(chuàng)學(xué)校的體育特色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。

二、工作目標(biāo)：

1、提高教學(xué)質(zhì)量。

2、加強業(yè)余訓(xùn)練，提高運動質(zhì)量。

三、工作重點及主要措施

1、狠抓課堂常規(guī)，提高課堂質(zhì)量

本學(xué)期體育組將狠抓體育常規(guī)，提高堂課質(zhì)量，根據(jù)新課標(biāo)，新教材，使體育教師領(lǐng)會新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神實質(zhì)，根據(jù)新教材和學(xué)生具體情況制定好教學(xué)計劃，備好室內(nèi)和室外課

教案

2、規(guī)范實施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》

嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，按表上足、上好體育課，認(rèn)真落實“大課間活動”，確保學(xué)生每天有一小時的活動總量。本學(xué)期，廣播操的訓(xùn)練。

實施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，積極測試，準(zhǔn)時上報。

建立健全完善的校級運動隊框架，是長遠的事。按照體育競賽計劃表，認(rèn)真抓好的訓(xùn)練。制定好周密而詳細的計劃。每天保證訓(xùn)練一個小時。并規(guī)范運動隊訓(xùn)練制度，取得各班主任和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的積極配合和支持。加強乒乓球班和田徑特長班和籃球特長班訓(xùn)練，爭取取得優(yōu)異成績。

3、做好器材管理

有標(biāo)準(zhǔn),有計劃地配置器材、設(shè)備等，落實場地、器材、設(shè)備的管理制度,做到器材有借有還的制度，確保其的使用率和安全性。

四、活動安排

第一周、制訂體育工作計劃，安排體育工作。

第二周、制定教學(xué)計劃，備好課，認(rèn)真進行體育教學(xué)工作。

第三周、各訓(xùn)練隊體育興趣小組制定訓(xùn)練計劃

第四周、認(rèn)真練習(xí)播操。

第五周、積極搞好體育教學(xué)工作與運動隊訓(xùn)練。

第六周、準(zhǔn)備區(qū)夏季運動會計劃

第七周、做好大課間活動的工作。

第八周、積極搞好體育教學(xué)工作與運動隊訓(xùn)練。

第九周、積極進行運動會訓(xùn)練

第十周、配合好學(xué)校期中考試

第十一周、積極進行運動會訓(xùn)練

第十二周、加強學(xué)生運動會訓(xùn)練，早晚訓(xùn)

第十三周、加強學(xué)生運動會訓(xùn)練，早晚訓(xùn)

第十四周、六一活動體育活動排練

第十五周、配合六一活動演出

第十六周、區(qū)運動會

第十七周、區(qū)運動會總結(jié)

第十八周、考查學(xué)生體育成績。

第十九周、體育資料歸檔。

第二十周、配合學(xué)期期末考試

一、學(xué)生分析

一年級的學(xué)生年齡比較小，基礎(chǔ)比較薄弱，對動作事物結(jié)構(gòu)的思考較為膚淺，身體素質(zhì)較差，意志力比較薄弱，但是一年級學(xué)生形象思維十分活躍，語言和行為歡快活躍。個人能力的提高和思維方式發(fā)生了變化，學(xué)生心理趨向穩(wěn)定，顯示出一定的個性特征，自信心不斷增強。即使遇到了什么困難，自己也能從容面對。出現(xiàn)了競爭意識。針對這些特點，著重對學(xué)生進行入門教育和紀(jì)律性教育，在此基礎(chǔ)上進行啟發(fā)誘導(dǎo)，提高其積極性和競爭意識。

二、教學(xué)目標(biāo)及重難點

教學(xué)目標(biāo)：

1、掌握基本的體育基礎(chǔ)知識，明確體育鍛煉的作用，在鍛煉中運用學(xué)到的知識。并不斷鞏固和提高。

2、每節(jié)課進行一定時間的隊列練習(xí)，對其進行組織紀(jì)律性的教育。

3、進一步增強體質(zhì)，特別是柔韌素質(zhì)和力量素質(zhì)。

4、通過體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎(chǔ)。

教學(xué)重點：

1、每節(jié)課要進行一定時間的隊列練習(xí)

2、體育教學(xué)的重點主要側(cè)重于投擲和跳躍，所以在教學(xué)活動中要有意識的進行投擲方面和跳躍項目的練習(xí)，譬如投準(zhǔn)投遠練習(xí)和跳上跳下練習(xí)。

3、校園集體舞，七彩陽光廣播操

教學(xué)難點：

一年級的學(xué)生理解動作比較慢，在進行一些協(xié)調(diào)性的練習(xí)時，可能接受比較慢，所以韻律舞蹈和兒童的一些基本舞步學(xué)生接受起來會比較困難。

三、教材分析

一年級的體育教學(xué)內(nèi)容，改變了從開始就以運動技術(shù)體系為目標(biāo)，每個教材內(nèi)容都為運動技術(shù)的發(fā)展打基礎(chǔ)的寫法，而是以學(xué)生為本，選擇以發(fā)展基本活動能力為主的鍛煉活動和游戲。教材內(nèi)容強調(diào)學(xué)生的興趣，并能有效地落實小學(xué)體育的目標(biāo)。具體的教學(xué)內(nèi)容，以游戲為主，分為基本活動和游戲。在基本活動中有一些簡單的技術(shù)動作，也大都以游戲作為手段和方法進行教學(xué)。其中包括：基本活動：排隊活動、基本體操(徒手的和使用輕器械的)、走、跑、跳躍、投擲、攀爬、跳繩、踢毽子、滾翻、韻律活動(包括簡易舞蹈)、自我表現(xiàn)活動等。游戲：奔跑游戲(多種移動、躲閃、急停)、跳躍游戲(各種跳躍等)、投擲游戲(各種揮動、拋擲等)和小球類游戲等。這些內(nèi)容強調(diào)"活動"，所有教材內(nèi)容均以示例性為主，教師都可以自行選擇和組合，創(chuàng)造性地進行教學(xué)。

四、教學(xué)措施及應(yīng)該注意的事項

教學(xué)措施：

在教學(xué)過程中教師積極引導(dǎo)學(xué)生，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。讓學(xué)生在玩的過程中主動學(xué)習(xí)、主動探索，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)、自練、自評的能力。多采用情景法主題法進行教學(xué)，讓學(xué)生樂于其中。

注意事項：

1：年齡普遍較小，多采用游戲

2：小學(xué)生好勝心強，可采用一些教學(xué)比賽，以增強學(xué)生鍛煉身體的效果。

3：因材施教，以增強學(xué)生的自信心，在運動中享受到鍛煉的樂趣。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真學(xué)習(xí)“體育與健康教育”新課標(biāo)，把“生活教育”的理念滲入到新課程中。堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，以促進學(xué)生健康成長為目標(biāo)，激發(fā)學(xué)生運動興趣，培養(yǎng)他們終身體育的意識。

在教學(xué)中，重視學(xué)生的主體地位，發(fā)揮他們的創(chuàng)造力，以學(xué)生發(fā)展為中心;關(guān)注個體差異與不同需求，確保每一位同學(xué)受.在高中學(xué)習(xí)中，文化課固然重要，可是身體素質(zhì)也是很重要的，這就是體育鍛煉和健康教育的問題了，所以說在高中的時候，體育和健康教學(xué)必須要實行下去。

二、基本情況分析

學(xué)生進入高二上期，身體素質(zhì)較初中有了明顯提高，各方面能力也在提高，而同時學(xué)習(xí)任務(wù)較重，這個時期的教學(xué)要注意教學(xué)的藝術(shù)，要提高學(xué)生進行體育鍛煉的興趣，使學(xué)生在體育課上全員參與，提高身體素質(zhì)，減輕學(xué)習(xí)壓力。

三、本期學(xué)習(xí)的主要任務(wù)和目的

本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容為高中體育第一冊：體育與健康基礎(chǔ)知識、田徑、體操、球類等內(nèi)容。學(xué)生雖然進入了高中，對體育與健康課程有了一定的了解，但學(xué)生學(xué)習(xí)體育與健康課的自覺性、主動性仍較差。為此，在教學(xué)中，要讓學(xué)生從被動學(xué)習(xí)到主動去練習(xí)，提高學(xué)生的體育與健康素養(yǎng)。因此在教學(xué)中應(yīng)注重能力的培養(yǎng)。

學(xué)習(xí)目的

1、深入了解體育教材的內(nèi)容和教學(xué)手段，懂得體育鍛煉對身體的作用，增長體育知識，并自覺地進行身體鍛煉。

2、學(xué)習(xí)一些基本體操，加強協(xié)調(diào)性練習(xí)。通過素質(zhì)練習(xí)，提高學(xué)生跑、跳、投的能力。進一步促進身體正常發(fā)育和內(nèi)臟器官機能的發(fā)展。

3、進一步學(xué)習(xí)和掌握上期所學(xué)的內(nèi)容。使之學(xué)為所用，提高體育達標(biāo)成績。

4、培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律性和頑強拼搏精神、吃苦耐勞的意志品質(zhì)。加強愛國主義教育。

四、教學(xué)措施

1、課堂教學(xué)時盡量利用學(xué)校現(xiàn)有的場地和器材，力求基礎(chǔ)知識教學(xué)與基本技能訓(xùn)練相結(jié)合。

2、上課講解時，做到聲音要宏亮、吐詞清晰，組織得端，示范準(zhǔn)確。教法要因地制宜，靈活多變。

3、抓好兩操及課外活動，促進學(xué)生身體素質(zhì)全面發(fā)展。

4、積極配合學(xué)校組織學(xué)生開展各種形式的體育活動。

老師工作計劃表篇六

堅持以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會、黨的十九大精神和習(xí)近平總書記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神為主線，以推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為抓手，發(fā)揚求真務(wù)實、理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，強化理論學(xué)習(xí)的針對性、系統(tǒng)性和指導(dǎo)性，推進黨員干部能力建設(shè)，做到真學(xué)、真懂、真用，為建設(shè)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)提供強有力的理論支撐和思想保證。

二、重點內(nèi)容

(一)政治理論方面

2、黨的__屆六中全會、黨的十九大以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神;

6、全國、全省、全市經(jīng)濟工作會議精神;

7、全國、全省、全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神;

8、全市黨建工作會、全市機關(guān)黨的建設(shè)工作會議精神;

9、黨史、黨情、國情、世情、省情、市情教育等相關(guān)知識和精準(zhǔn)扶貧方面相關(guān)知識;

(二)黨規(guī)黨紀(jì)方面

1、《中華人民共和國憲法》;

2、《中國共產(chǎn)黨章程》;

4、《中國共產(chǎn)黨巡視工作條例》、《中國共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》;

10、中央八項規(guī)定和省委六條意見、市委二十一條意見;

12、中央、省委、市委領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)嚴(yán)明政治紀(jì)律、嚴(yán)守政治規(guī)矩相關(guān)論述。

(三)其他方面

立足提高學(xué)習(xí)能力，增強工作本領(lǐng)，提振精氣神，結(jié)合工作實際，廣泛開展經(jīng)濟、社會、政治、歷史、文化、農(nóng)業(yè)知識、生態(tài)文明、機關(guān)黨建等方面的基本理論和基本知識。

三、學(xué)習(xí)形式

堅持個人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與調(diào)查研究相結(jié)合、委領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)和專題討論相結(jié)合，并通過綜合能力測試、專家講課、網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)，舉辦知識競賽、專題學(xué)習(xí)會、讀書會、組織外出學(xué)習(xí)考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式，提升黨員干部的理論素養(yǎng)，增強研究和解決實際問題的能力。

1、集中學(xué)習(xí)。黨支部按年度學(xué)習(xí)教育計劃組織集中學(xué)習(xí)，著重在提高集中研討的質(zhì)量和效果上下功夫，充分發(fā)揮集體學(xué)習(xí)在相互啟發(fā)、共同提高中的重要作用，著眼于提高認(rèn)識、統(tǒng)一思想，著力研究問題、推動工作。

2、個人自學(xué)。結(jié)合工作實際，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識，加強調(diào)查研究，提高思想政治水平和實際工作能力。

3、中心發(fā)言。根據(jù)計劃安排，每次集中學(xué)習(xí)由1名班子成員進行中心發(fā)言。鼓勵積極探索、民主討論、暢所欲言，加強學(xué)習(xí)成果的交流與提高。

4、組織調(diào)研。組織開展調(diào)查研究，在調(diào)研中把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為切合實際的工作思路和工作方法，轉(zhuǎn)化為破解發(fā)展難題的良策。每個黨員干部都必須撰寫1篇以上理論學(xué)習(xí)體會或調(diào)查研究文章。

四、學(xué)習(xí)要求

1、聯(lián)系實際。堅持理論聯(lián)系實際，把學(xué)習(xí)當(dāng)作人生追求和崗位需要的新常態(tài)，以身作則，擠出時間抓學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為一種精神追求、一種生活方式，在學(xué)習(xí)中提升人生境界、實現(xiàn)自我超越。機關(guān)黨委要結(jié)合工作實際和各階段的學(xué)習(xí)重點，有針對性地推薦閱讀書目。

2、提高成效。要加強學(xué)習(xí)的針對性和系統(tǒng)性，既要豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，強化理論武裝，完善知識結(jié)構(gòu)，又要做到有效管用，真正做到學(xué)以明理、學(xué)以立德、學(xué)以增智，學(xué)以致用。

3、抓好落實。各支部要結(jié)合實際，制定相應(yīng)的年度理論學(xué)習(xí)計劃，建立健全學(xué)習(xí)考勤制度，細化措施辦法，每月集中學(xué)習(xí)不少于2次，加強對黨員干部學(xué)習(xí)的檢查工作，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容、時間、人員、效果四落實。

老師工作計劃表篇七

工作計劃的制定可以工作更順利的進行，那么工作計劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計劃表，希望大家喜歡。

20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標(biāo)落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃:

一、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。

以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

藍圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。

為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作:

一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。

個人年度工作計劃。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。

因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:

(一)加強認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。

為此，一方面要加強認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標(biāo)。

因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進各項目標(biāo)順利進行。

個人年度工作計劃。

二、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達到“身強體健”。

因此，要從三方面著手:

(一)加強思想政治學(xué)習(xí)。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。

作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。

因此，要積極做好以下三方面:

一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。

因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

(三)強化崗位技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。

要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。

為此，首先要進一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。

進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪?，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。

不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。

我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。

在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。

一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程

二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進項目情況

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。

目前主要了解資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準(zhǔn)備工作。

三、制訂學(xué)習(xí)計劃

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補充新的能量。

專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。

因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。

四、增強責(zé)任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識

1、增強責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。

有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。

不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。

所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。

在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。

3、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。

所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。

同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。

以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。

相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。

感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

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每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。

上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

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三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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老師工作計劃表篇八

勤工助學(xué)部兼著以人為本，以身作則，以關(guān)心服務(wù)每一位貧困學(xué)子的宗旨，承載著老師、同學(xué)們的信任與支持，踏踏實實做事，點點滴滴付出。今年我們隨整個學(xué)生會搬到湯遜湖校區(qū)。新校區(qū)，新環(huán)境，新挑戰(zhàn)，新機遇。

我們的宗旨不曾改變，我們的責(zé)任依然存在，任重才能道遠，我們將用實際行動打造一個新的學(xué)期，現(xiàn)計劃如下：

一、貧困生檔案建立

1、在新生入學(xué)后一星期內(nèi)對新生家庭情況進行簡單調(diào)查摸底，再以班為單位選出兒名貧困學(xué)生，然后對這幾名學(xué)生的情況細致調(diào)查，整理資料歸檔，建立xx級貧困生檔案。為接下來的崗位安排，辦理貸款等工作的開展提供依據(jù)，確保崗位扎扎實實分配到每一個貧困生，幫助其更好更輕松的完成學(xué)業(yè)。

2、為配合學(xué)校更好了解本校貧困生情況，本部門將對院內(nèi)所有貧困生的基本資料進行整理，以班為單位填寫了貧困生家庭經(jīng)濟調(diào)查表和認(rèn)定表，并將資料匯總其中包括：貧困大學(xué)生所在的年級、貧困程度、家庭住址、貧困的基本原因、是否參加勤工助學(xué)、是否申請助學(xué)貸款等。

全面整理好雨對一至兩名貧困生進行個案分析，達到深入了解的目的

二、部門招新及工作分配的安排

1、本部門的工作與學(xué)生的利益密切相關(guān)，作用不可小視。因此本部人員必須視德才兼?zhèn)?，肯奉獻、辦事認(rèn)真、細心、有責(zé)任之人。在招新的門檻上，我們將嚴(yán)格把關(guān)。

2、制定新的規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。為了確保新上任的崗位人員能認(rèn)真干好崗位工作，我們將安排部內(nèi)成員安排到團委辦公室值班，值班落實到人，如果有問題要及時向部長匯報。

3、設(shè)立專人責(zé)任制。部門的工作主要包括校內(nèi)勤工助學(xué)崗位和校外勤工助學(xué)崗位兩大部分，但是細分還是有很多的工作要做，為了避免工作繁雜而造成的不必要的錯誤，每項工作將指定專門的責(zé)任人，保證工作有序順利的進行。

4、定期開展部門例會。及時的進行部內(nèi)溝通與交流，探討工作中的問題，改進工作方法，共同學(xué)習(xí)，共同進步，并認(rèn)真作好會議記錄，讓下一屆人員有據(jù)可依，有樣可參。

三、勤工助學(xué)崗位工作的安排

1、崗位分配。隨著貧困新生的加入，原本有限的崗位越發(fā)捉襟見肘，難以滿足同學(xué)們的需要。

這就需要我部人員在充分了解申請勤工助學(xué)崗位的貧困生的情況下，合理審慎的安排，使真正貧困的學(xué)子得到及時的幫助。在崗位安排上，我們針對寫了申請的同學(xué)中家庭特別貧困的一些人舉行了一個崗位上崗的面試，在面試中我們選擇了一些有責(zé)任心和工作熱情的人員上崗。

2、崗前培訓(xùn)。勤工助學(xué)人員所做工作雖然細小，但勤工儉學(xué)卻是大學(xué)里必不可少的一種文化。

因此在崗位人員確定后對上崗人員集中培訓(xùn)，對其明確崗位要求，樹立其責(zé)任心、自信心，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)《勤工助學(xué)崗位制度》。

3、崗上監(jiān)督。部門人員要定期對本院崗位工作情況進行檢查，確保我們能掌握工作情況的一手資料，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，樹立我院一貫優(yōu)良作風(fēng)及辦事效率。

根據(jù)檢查情況，不定期給上崗人員開會，讓他們能及時的了解自己的工作情況，發(fā)現(xiàn)自己的不足并積極向表現(xiàn)優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，月末時上報學(xué)工組老師給予表現(xiàn)優(yōu)秀者通報表揚，并留作校內(nèi)評獎評優(yōu)的依據(jù)。

4、崗后聯(lián)誼?？刹欢ㄆ诮M織新、老崗位人員聯(lián)誼，交流工作體會，鼓勵貧困學(xué)子們積極參加院、系舉辦的活動。如：自強之星等。

5、崗位擴展。因我院貧困生居多，所以校內(nèi)安排的勤工助學(xué)崗位遠不能滿足貧困生的需要，我部門人員除了完成日常的工作外還會多方面聯(lián)系一些額外的工作提供給貧困生，讓他們在鍛煉自己的同時更好的完成學(xué)業(yè)。

四、其他

l、積極配合校勤工助學(xué)部舉辦的各項活動，如：勤工助學(xué)交流會、自強自立自信征文比賽等。

2、本部門人員可適當(dāng)?shù)呐c外校兄弟部門人員交流經(jīng)驗、心得，學(xué)習(xí)他人先進方法，使我院勤工助學(xué)工作在原有的基礎(chǔ)上更進步。

3、可與本院實踐部聯(lián)誼，適當(dāng)?shù)慕M織我院勤工助學(xué)崗位人員參加一些志愿活動，讓他們在享受他人幫助和支持的同時，也盡一份大學(xué)生的能力去幫助那些需要幫助的人，體味回報社會的樂趣，樹立起他們自強、自立和自信的心。

4、完善水苑論壇中勤工助學(xué)板塊的信息，同學(xué)們?nèi)绻嘘P(guān)于勤工儉學(xué)、貸款力面的疑問或者各種兼職信息均可向我們留言，我們將及時反饋。

以上就是本部門這學(xué)期的詳細的工作計劃，但俗語也有云：計劃趕不上變化。我們的工作也應(yīng)該具有靈活性，在特殊的情況下，我們會對工作計劃作出相應(yīng)的變動，希望老師和同學(xué)們能夠理解。

一年之計在于春，在這春意盎然的季節(jié)，又迎來了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機遇，面對新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計劃如下：

新的學(xué)期已進入正軌，使我有了明確的工作目標(biāo)，以至更清晰地朝著計劃去實施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的.勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個方面開展工作：

一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

1、衛(wèi)生環(huán)境

與其他老師共同維護班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。

2、教學(xué)環(huán)境

為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

二、教育觀念的創(chuàng)新

新時代的教師更要學(xué)會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。

1、品德教育方面

配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強對游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。

2、智育方面

多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認(rèn)識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學(xué)，促進孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)

1、認(rèn)真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進孩子，在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。

2、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。

3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認(rèn)真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗。

四、積極做好家長工作

家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：

1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗。，同時認(rèn)真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。

2、積極邀請家長參與教學(xué)活動及各類大型活動。

3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。

4、邀請家長積極參與到教學(xué)活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。

幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個家長的放心。

我會努力堅持科學(xué)的發(fā)展觀，堅持以改革創(chuàng)新為動力，以全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒對科學(xué)領(lǐng)域的興趣、教給幼兒粗淺的知識為重點，提高幼兒多方面的素質(zhì)。

老師工作計劃表篇九

20xx即將結(jié)束。總結(jié)過去一年的工作和經(jīng)驗，以便在新的一年取得進步?；仡欉^去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)的.正確指導(dǎo)和同事的幫助下，工作取得了令人滿意的成績。

平面設(shè)計是一項充滿挑戰(zhàn)和機遇的工作，需要從業(yè)者具有強烈的審美意識、創(chuàng)新意識、高度的職業(yè)精神和高度的職業(yè)情操。在職場上，作為平面設(shè)計師，電腦操作要熟練，尤其是平面設(shè)計軟件和米托軟件；也有服務(wù)意識，能夠根據(jù)客戶要求完成設(shè)計工作；總之，是從業(yè)者鍛煉綜合素質(zhì)的好職業(yè)。

就我而言，我的缺點如下：

1.對工作的主動意識不夠強，沒有主動向客戶介紹我們的服務(wù)；

2.語言表達能力和溝通協(xié)調(diào)能力有待加強。有時候在和客戶溝通的過程中會出現(xiàn)冷點；

3.工作不夠細致，細心耐心程度不夠；

4.專業(yè)知識不夠扎實，要在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)。

雖然我只工作了一年，但我愿意從這些基礎(chǔ)中學(xué)習(xí)。在這個過程中，會有很多困難，但我相信，在同事和領(lǐng)導(dǎo)耐心的監(jiān)督和教育下，在自己的努力下，我會取得更好的成績。

學(xué)無止境，認(rèn)真學(xué)習(xí)設(shè)計理論是首要任務(wù)。只有學(xué)習(xí)設(shè)計理論，才能不斷提高個人設(shè)計能力，維護公司利益。這樣才能不斷進步，才能實現(xiàn)自己的人生價值。

老師工作計劃表篇十

新的一年即將開始，工作也將踏入一個新的征程，如何書寫新的一年的工作計劃呢？面是小編為您精心整理的工作計劃表，希望大家喜歡。

在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級布置的各項工作任務(wù)和指示精神，結(jié)合社區(qū)實際工作，有序地開展各項工作，以創(chuàng)特色為目標(biāo)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，不斷推動社區(qū)黨建、民政、勞動保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項工作的開展。

根據(jù)上級要求以及柳州社區(qū)往年的工作經(jīng)驗，制度2017年度柳州社區(qū)工作計劃：

一、指導(dǎo)思想：

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七屆三中全會和區(qū)工委和街道工會有關(guān)會議精神，緊緊聯(lián)系社區(qū)實際，以服務(wù)基層工會會員，切實維護會員權(quán)益為出發(fā)點，按照“建起來，轉(zhuǎn)起來，活起來”的要求，團結(jié)和動員廣大社區(qū)工會會員為社區(qū)三個文明建設(shè)發(fā)揮積極作用。

二、工作計劃：

(一)、加快步伐，完善社區(qū)組織

1、加強社區(qū)支部建設(shè)。

以黨建為龍頭，堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，加強黨員教育管理和陽光服務(wù)驛站建設(shè)，搭建社區(qū)黨員展示先進性平臺，充分體現(xiàn)黨為人民服務(wù)宗旨。

廣泛吸收流動黨員參加組織活動，使“陽光服務(wù)驛站”也成為外來務(wù)工者?？空?。

同時，完善對建黨對象的考察機制。

2、健全社區(qū)自治組織。

現(xiàn)有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會、社區(qū)居委會、社區(qū)議事協(xié)商委員會，一是定期開展活動。

二是建立健全各種規(guī)章制度。

充分發(fā)揮他們的作用，借助他們的力量，有重大事情要求他們共同參與決策，有利于工作的推進。

同時要充分發(fā)揮居民小組長(樓群長)和樓棟長、樓道長的作用。

要在穩(wěn)定居民小組長(樓群長)的基礎(chǔ)上做出規(guī)劃，逐步推選樓棟長，今年社區(qū)至少要確定一個樓群推選出樓棟長，有條件的樓群還可以推選出樓道長，發(fā)揮他們在居民中的“信息員、宣傳員、聯(lián)絡(luò)員、治安調(diào)解員的作用。

3、加強居民的自治力度。

居民自治要建立“三會”制度，即“協(xié)調(diào)會，聽證會，評議會”，真正體現(xiàn)小區(qū)里的事務(wù)由居民民主決策、民主監(jiān)督。

通過居民事務(wù)協(xié)調(diào)委員會，化解社區(qū)矛盾，維護社會穩(wěn)定;通過社區(qū)工作聽證會，聽取居民對社區(qū)重大事項及居民切身利益相關(guān)的公共事務(wù)決策意見，實行民主決策;通過評議會，考評我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部，通過自治，真正實現(xiàn)“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督”。

4、培育各類民間組織。

社區(qū)居委會要培育和引導(dǎo)好各類民間組織。

充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會、老年協(xié)會、婦女協(xié)會、讀書會、文藝隊、攝影協(xié)會、書畫協(xié)會等民間組織的.積極作用。

有困難的時候要幫助協(xié)調(diào)解決，為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務(wù)。

(二)、加強服務(wù)，完善社區(qū)功能

社區(qū)服務(wù)一定要根據(jù)社區(qū)居民和家庭的實際需要，拓展服務(wù)功能，逐步擴大服務(wù)范圍，提高居民滿意程度。

首先把保障社會特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務(wù)的重點，這是構(gòu)建和諧社最基礎(chǔ)性工作。

其次是逐步面向全體居民的生活服務(wù)，具體做好以下幾方面工作：

1、摸清情況，建立臺帳。

摸清社區(qū)內(nèi)孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶等弱勢群體基本情況，并建立臺帳。

2、制定幫扶計劃，落實措施。

建立社區(qū)困難人員愛心服務(wù)卡。

發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團員青年、轄區(qū)單位、個體工商戶及其他社區(qū)志愿者的作用，根據(jù)他們的特長，與不同的困難群體結(jié)隊幫扶，落實有效幫扶措施。

3、發(fā)展社會化服務(wù)，培育城信服務(wù)平臺。

啟動社區(qū)便民服務(wù)站，把企業(yè)化的管理和市場機制引如社區(qū)服務(wù)業(yè)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，擴大服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量。

4、強調(diào)計生服務(wù)。

積極開展多種形式的樹婚育新風(fēng)宣傳教育活動，著力加強流動人口的計劃生育管理，為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

(三)、加強管理，改善社區(qū)環(huán)境

提升文明社區(qū)的檔次。

1、 提升居民素質(zhì)。

第一，針對居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對象，會同各職能部門，利用文體活動、市民學(xué)校舉辦培訓(xùn)班等多種形式開展教育。

第二，要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源，爭取擴充社區(qū)志愿者隊伍，建立社區(qū)文明宣傳員隊伍。

第三，認(rèn)真開展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶等創(chuàng)建活動，努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。

第四，加大創(chuàng)建工作人力、物力、財力的投入。

在溫州街樹14塊創(chuàng)建宣傳燈箱，形成創(chuàng)建一條街，提高居民對創(chuàng)建的知曉率。

2、社區(qū)居民居住環(huán)境。

第一，搞好小區(qū)綠化護養(yǎng)。

居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護、除蟲，每年定期修剪二次。

第二，整治臟亂差。

針對轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車、牛皮癬等現(xiàn)象。

必須做到集中整治和長效管理相結(jié)合。

進一步規(guī)范社區(qū)便民市場，拓寬經(jīng)費來源。

第三，維護居民區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。http:///

爭取有關(guān)單位和共建單位的支持，對小區(qū)道路、路燈、地下網(wǎng)管破損現(xiàn)狀，要突出重點，量力而行，著重幫助解決居民呼聲強烈，切嚴(yán)重影響居民生活的公共設(shè)施先行維修。

3、打造平安社區(qū)。

進一步完善“一卡二隊五中心”管理模式，加強對私房出租市場及流動人員的管理，發(fā)揮義務(wù)巡邏隊的作用，加強法制宣傳教育，及時掌握信息，做好社區(qū)治保調(diào)解工作，努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，做到群防群治。

同時做好信訪工作，認(rèn)真協(xié)調(diào)解決居民反映的熱點、難點問題，維護社會穩(wěn)定。

(四)、加強宣傳，繁榮社區(qū)文化

要把社區(qū)文化建設(shè)作為構(gòu)建和諧社會的主要抓手，把開展社區(qū)文化活動與文明創(chuàng)建宣傳緊密結(jié)合起來，創(chuàng)新工作思路和方法，積極發(fā)展社區(qū)文化。

一抓主題文化。

以“社區(qū)我們共同的家園”為主題，舉辦一場大型文藝晚會。

二抓特色文化活動。

一是要營造“振興人的家園”有標(biāo)志性的文化氛圍。

二是發(fā)展小區(qū)特色文化，成立各類文體興趣小組開展活動。

三是開展全民儉省為主的體育活動。

三抓精品文化創(chuàng)作。

圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建，突出“家園”主題，全年至少創(chuàng)作1—2個精品節(jié)目參加街道匯演。

四抓科學(xué)文化活動。

開展讀書活動、演講活動、黨建、創(chuàng)建知識競賽活動和書法、美術(shù)、花卉、攝影等各種展覽活動，積極挖掘社區(qū)文化人才。

(五)、加強共建，拓展社區(qū)資源

我們要拓寬共建思路，拓展共享資源，充分調(diào)動社區(qū)內(nèi)各單位和社會各界的資源力量，為社區(qū)居民服務(wù)。

第一，拓展共建力量。

社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開展合作，還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位和個體工商戶及廣大居民群眾、社會各界都來支援社區(qū)建設(shè)。

第二，挖掘共建資源。

充分利用社區(qū)內(nèi)各種設(shè)施為居民服務(wù)。http:///

第三，共建活動要有計劃。

充分利用社區(qū)內(nèi)逢雙月第二個星期六為共建活動日的有利條件，提早確定共建活動內(nèi)容，及早聯(lián)系共建單位，有步驟積極開展共建活動。

第四，共建方式要有創(chuàng)新。

要根據(jù)社區(qū)實際開展多項適宜居民參加的活動，或為居民創(chuàng)辦實事。

通過社區(qū)共建真正實現(xiàn)五聯(lián)：即思想工作聯(lián)做、公益事業(yè)聯(lián)辦、生活環(huán)境聯(lián)建，文化活動聯(lián)誼，社區(qū)治安聯(lián)防。

居民社區(qū)工作計劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進中，在不斷的經(jīng)濟發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下。

當(dāng)然在社區(qū)工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信2016年我們的社區(qū)工作一直會更好的發(fā)展下去!

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:

老師工作計劃表篇十一

學(xué)生會辦公室是學(xué)生會的核心部門之一。負(fù)責(zé)協(xié)助老師做好學(xué)生工作，溝通學(xué)生會各部門的工作。為學(xué)生會建設(shè)和發(fā)展竭盡所能，貢獻力量。其職責(zé)是上傳下達，協(xié)調(diào)個部門工作。新的學(xué)期里辦公室各項工作安排如下：

一、周一部長例會，做好會議記錄，并在會議后根據(jù)會議內(nèi)容制作周工作計劃三份，分別交給史書記、王老師和主席團。

二、財務(wù)報銷。每周例會時收集各部上一周的發(fā)票，經(jīng)整理后于周二送至老師處報銷。

三、制作學(xué)生會值班表，并監(jiān)督學(xué)生會工作情況，并做好值班記錄。

一、負(fù)責(zé)學(xué)校社團節(jié)以及院迎新晚會的語言類節(jié)目。通過節(jié)目反映當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌，特別是展示遼寧大學(xué)和歷史文化學(xué)院的風(fēng)采。

二、負(fù)責(zé)挑選團隊之星隊員及訓(xùn)練。鍛煉學(xué)生之間的協(xié)調(diào)合作精神，使學(xué)生充分理解集體的'力量。

老師工作計劃表篇十二

為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃。

20xx年度工作的指導(dǎo)思想

堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長足發(fā)展。

二、加強公司內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度

1、勞動管理、財務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。

3、完善公司的各項工作流程

三、搭架子、建班子、明確職責(zé)

1、搭好公司、器材管理部、財務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機構(gòu)架子。

2、選定各部的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。

四、加強培訓(xùn)工作

1、保安員考證各項培訓(xùn)工作開展。

2、在崗保安員(分崗位)的各項相關(guān)培訓(xùn)工作，課件制作及培訓(xùn)。

3、國家法律法規(guī)培訓(xùn)

(1)學(xué)習(xí)政府的各項法律、法規(guī)。增強各位管理人員法制意識、依法管理經(jīng)營。在具體經(jīng)營實踐中樹立和強化法制觀念。

(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、準(zhǔn)確掌握法律、法規(guī)的實質(zhì)及實踐運用。

(3)對保安員進行計劃性的法制教育，強化法制觀念，強化自覺執(zhí)法的積極性。

4、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓(xùn);年度進行一次綜合性培訓(xùn)。

5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。

6、保安公司各項證件相關(guān)管理工作改進。

7、各級保安員證考證工作的落實與跟進

五、檢查工作

1、每月按計劃對公司所屬各網(wǎng)點進行檢查，是否違反國家法律法規(guī)。

2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時整改的單位進行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。

六、溝通工作

1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊、*保支隊)。

2、參加公安部門組織的各項會議。

3、保安協(xié)會的各項溝通。

4、其他保安公司的溝通協(xié)作。

老師工作計劃表篇十三

1、前期工作 (一個月)

人事部、財務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商。對人力資源部、財務(wù)進行需求調(diào)查;人力資源部內(nèi)部流程規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)部軟件分析。

2、實施準(zhǔn)備階段 (1周)

資料準(zhǔn)備;項目實施會議，確定實施時間表，確定人員工作細則;確定項目監(jiān)督人員;hrms培訓(xùn);系統(tǒng)安裝調(diào)試，模擬測試。

3、模擬運行及用戶化(2周)

資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個人工作準(zhǔn)則確定。

4、切換運行 (一天)

實時工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問題;切換驗收。

5、新系統(tǒng)運行

持續(xù)的維護及應(yīng)用創(chuàng)新，及時新人的培訓(xùn)。

老師工作計劃表篇十四

一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

二、積極式的工作(防火式的工作

：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。

2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)

個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。

這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。

3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)

有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。

工作計劃的四大要素：

(1)工作內(nèi)容(做什么：what)

(2)工作方法(怎么做：how)

(3)工作分工(誰來做：who)

(4)工作進度(什么做完：when)

缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。

首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。

其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。

還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。

最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

20**年工作計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

老師工作計劃表篇十五

為了加強我園與幼教學(xué)校之間的教育科研合作，進一步拓展我園輻射帶動作用，積極為優(yōu)秀幼兒教師畢業(yè)生創(chuàng)造良好的實習(xí)條件，使實習(xí)生的教育教學(xué)能力得到鍛煉，為將來獨立從事幼兒學(xué)前教育工作打下基礎(chǔ)。做出以下工作計劃：

1、召開實習(xí)生見面會；

2、實習(xí)生完成實習(xí)任務(wù)，指導(dǎo)教師認(rèn)真進行指導(dǎo)；

4、實習(xí)生嚴(yán)格按照實習(xí)作息時間、紀(jì)律、要求完成實習(xí)任務(wù)；

3、實習(xí)結(jié)束進行小結(jié)；

4、做好師生互評工作。

預(yù)備周：

1、8月29日上午九點由園長組織全體實習(xí)生與指導(dǎo)教師見面會。

2、介紹我園的基本情況及本學(xué)期園務(wù)工作計劃；

3、了解幼兒作息時間安排；

4、參與教室整理工作。

第一周：

1、進入實習(xí)班級，將實習(xí)計劃交指導(dǎo)教師；

2、了解本班常規(guī)，熟悉幼兒（姓名、年齡、性格特點、家長情況等）并記住姓名；

3、學(xué)習(xí)各項記錄填寫工作；

4、認(rèn)真聽指導(dǎo)教師授課，做好聽課記錄；

5、參與環(huán)境布置工作；

6、參與教師節(jié)活動；

第二周：

1、學(xué)會制定和執(zhí)行周計劃、日計劃、游戲計劃，學(xué)習(xí)做教育教學(xué)的效果檢查和記錄；

3、學(xué)會對幼兒進行必要的常規(guī)培養(yǎng)、良好品質(zhì)教育、衛(wèi)生安全教育；

4、參與環(huán)境布置工作；

第三周：

1、能根據(jù)教育教學(xué)需要，自己動手制作教玩具、為幼兒提供活動材料，布置活動環(huán)境。

2、學(xué)會做家長工作，主動向家長匯報幼兒情況，虛心聽取家長意見與家長共商教育幼兒的方法。

3、按進度編寫教案，交指導(dǎo)教師批改；

4、指導(dǎo)教師指導(dǎo)實習(xí)生授課，課后完成說課、評課、反思。

第四周：

1、安排一次實習(xí)生優(yōu)質(zhì)課評比活動；

2、做好實習(xí)鑒定工作，師生互評工作；

3、評選優(yōu)秀實習(xí)生；

4、 做好實習(xí)總結(jié)工作。

1、實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)：

（1）結(jié)合實習(xí)學(xué)校提供意見做好統(tǒng)籌安排；

（2）落實實習(xí)生實習(xí)工作；

（3）檢查指導(dǎo)教師、實習(xí)生工作；

（4）解決處理實習(xí)中有關(guān)重要問題。

2、指導(dǎo)教師職責(zé)

（1）向?qū)嵙?xí)生介紹教學(xué)規(guī)劃、教材內(nèi)容和實習(xí)對象的有關(guān)情況；

（2）組織示范教學(xué)活動，供實習(xí)生觀摩，介紹教學(xué)經(jīng)驗；

（3）指導(dǎo)實習(xí)生備課、編導(dǎo)教案，審查教案

（4）指導(dǎo)實習(xí)生課前試講，參加聽課、主持評議會，提出指導(dǎo)性的意見；

（5）評定實習(xí)生的教學(xué)成績（包括評語等）。

老師工作計劃表篇十六

以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以財務(wù)規(guī)范學(xué)校為準(zhǔn)繩，加強幼兒園財務(wù)管理，健全各項規(guī)章制度，規(guī)范幼兒園財務(wù)收支，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，提高服務(wù)質(zhì)量，打造安全、高效、規(guī)范、民主、陽光、廉潔的幼兒園財務(wù)，為教育事業(yè)的健康、有序發(fā)展而不斷努力。

二、情況分析

xx年我園新建教學(xué)樓落成使用，房子大了，設(shè)施設(shè)備多了，水電費、各種辦公用品支出也多了，本學(xué)期還增加了4位教職員工，人員經(jīng)費支出也增加了不少，而幼兒數(shù)只比上年度增加了41位，也就是說，收入增加的不多，支出增加了許多，這給我們幼兒園的財務(wù)帶來了很大的壓力。如何利用有限的資金，確保人員支出，兼顧辦公支出，為教育教學(xué)工作的順利開展提供物質(zhì)基礎(chǔ)，我們必須加強財務(wù)管理，每一項規(guī)章制度都必須規(guī)范化、嚴(yán)格化、細致化，以制度來規(guī)范行為，加強幼兒園的收入管理、支出管理、物資采購管理、食堂管理，從源頭上防止賄賂、浪費等不正常現(xiàn)象的產(chǎn)生，提高幼兒園有限資金的使用效率。

三、主要思想與措施

1、規(guī)范收費管理，從行動上抓落實

加強幼兒園對收費收入的管理，規(guī)范幼兒園收費行為，杜絕亂收亂支現(xiàn)象的發(fā)生，堅決執(zhí)行收支兩條線的管理規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行物價局、教育局核準(zhǔn)的收費項目和收費標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)性收費堅持先向物價局、教育局申報，待批準(zhǔn)備案后再行收費，所有的收費均向幼兒家長出具合法票據(jù)，各類收入和結(jié)算金額全額納入行政帳簿，不設(shè)帳外帳，不設(shè)小金庫，贊助費、借讀費全額上繳教育局帳戶。

2、嚴(yán)格物資采購管理，從源頭上節(jié)資金

幼兒園物資采購的職能部門是總務(wù)處，各種辦公用品一般有總務(wù)處統(tǒng)一定點購買，如不是在定點單位購買，則須兩人或兩人以上共同購買，談判價格，在比質(zhì)量、比價格的基礎(chǔ)上進行采購。用品采購后，采購人員須憑稅務(wù)部門統(tǒng)一發(fā)票及購物清單交財產(chǎn)保管員驗收、簽字，并由財產(chǎn)保管員登記入倉庫，教師借、領(lǐng)用時，實行領(lǐng)用登記手續(xù)，幼兒園可選兩位責(zé)任性強的老師做倉庫保管員，規(guī)定每天或每星期借還、領(lǐng)用物品的時間，這樣，可以最大限度減少物品破損、流失現(xiàn)象。購物發(fā)票交會計處統(tǒng)一支付，一次購物超過兩千元的需轉(zhuǎn)帳支付。凡政府采購范圍的項目都必須實施政府采購。

幼兒園需定期統(tǒng)計物品采購情況(包括物品名稱、數(shù)量、價格、采購日期。)接受領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管小組的監(jiān)管，總務(wù)處還要建立實物帳冊，每學(xué)期要核對一次。

四、主要行事歷

略

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