最新醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)大全(16篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-31 19:37:18
最新醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)大全(16篇)
時(shí)間:2023-10-31 19:37:18     小編:夢(mèng)幻泡

心得體會(huì)是對(duì)自己在學(xué)習(xí)、工作或生活中所體驗(yàn)、感悟和領(lǐng)悟的總結(jié)和概括。在總結(jié)心得體會(huì)時(shí),可以采用歸納、對(duì)比、分析等方式,提高文章的邏輯性和可信度。以下是筆者整理的一些心得體會(huì)范文,供大家參考。

醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇一

醫(yī)藥招商是一個(gè)大型的商業(yè)活動(dòng),通過招商引資的方式,幫助企業(yè)在醫(yī)藥領(lǐng)域獲得更多的投資和更廣闊的市場(chǎng)。由于市場(chǎng)需求量的不斷增加,醫(yī)藥招商的規(guī)模和意義也逐漸擴(kuò)大。從近年來個(gè)人的實(shí)際招商經(jīng)驗(yàn),我總結(jié)出了一些心得和體會(huì)。

一、定位準(zhǔn)確是基礎(chǔ)

醫(yī)藥招商是一項(xiàng)非常重要、非常復(fù)雜和非常關(guān)鍵的工作,它需要我們具有非常高的調(diào)研實(shí)力和熱情,同時(shí)還需要具備極強(qiáng)的項(xiàng)目分析和評(píng)估能力。我們首先需要確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶,并了解他們的需求和反饋,從而提出適當(dāng)?shù)恼猩谭桨?。只有明確了目標(biāo)才能更好的入手方案。

二、加強(qiáng)分析評(píng)估

醫(yī)藥行業(yè)存在很多產(chǎn)品,涵蓋面廣,作為招商人,我們需要平衡公司、產(chǎn)品、市場(chǎng)三方面的利益,做好全面的分析和評(píng)估,并根據(jù)市場(chǎng)和客戶的反饋進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。同時(shí),單純的售賣產(chǎn)品并不是最終的目的,我們需要建立可持續(xù)的合作關(guān)系,長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展才是企業(yè)的根本所在,而與客戶的經(jīng)營(yíng)伙伴關(guān)系就是非常重要的因素。

三、獨(dú)特性是關(guān)鍵

不同的產(chǎn)品定位和受眾面對(duì)不同,我們的招商方案也應(yīng)該做到獨(dú)特,我們需要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求來設(shè)計(jì)獨(dú)特的銷售模式。招商方案針對(duì)不同的客戶類型,針對(duì)不同的需求,定制不同的解決方案,爭(zhēng)取更大的價(jià)值。同時(shí),我們一定要遵循“顧客至上”的核心價(jià)值觀,把客戶滿意度放在首位,力爭(zhēng)每一次的合作都能為客戶帶來實(shí)實(shí)在在的好處。

四、注重細(xì)節(jié)管理

細(xì)節(jié)是醫(yī)藥行業(yè)招商的生命線,我們需要在日常的招商管理中,完善各項(xiàng)工作流程,徹底執(zhí)行各項(xiàng)對(duì)接要求,逐步完善服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí),在合作過程中,我們需要不斷的與客戶溝通,了解對(duì)方的需求變化,以及各種其他問題,提供全方位的解決方案,最大程度的滿足合作雙方的利益需要。

五、始終保持學(xué)習(xí)態(tài)度

醫(yī)藥市場(chǎng)日新月異,改革和創(chuàng)新發(fā)展的步伐不斷加快,作為招商人,我們需要始終保持去學(xué)習(xí)去領(lǐng)悟的態(tài)度,不斷更新我們的知識(shí)和技能,把握時(shí)代機(jī)遇。只有當(dāng)我們用知識(shí)武裝并深度領(lǐng)悟行業(yè)發(fā)展規(guī)律,才能不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力,并在醫(yī)藥行業(yè)招商中披荊斬棘、開創(chuàng)新路。

以上是我從我的實(shí)際招商經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來的幾個(gè)心得和體會(huì),每個(gè)方面都有其獨(dú)特性和重要性。這里并沒有囊括所有招商因素,但是體現(xiàn)了醫(yī)藥招商思路和現(xiàn)實(shí)工作的要點(diǎn)。我相信,只要我們認(rèn)真貫徹這些思路,持之以恒、不斷學(xué)習(xí)和磨練自己,我們必定有望在這一行業(yè)中獲得成功,并帶領(lǐng)我們的企業(yè)壯大。

醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇二

1、 領(lǐng)導(dǎo)重視、高位推動(dòng)。市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作。在市委五屆五次全委(擴(kuò)大)會(huì)議上明確提出招商引資和項(xiàng)目工作始終是經(jīng)濟(jì)工作的重中之重,并列為全市“一號(hào)工程”。要舉全市之力擴(kuò)大開放、招商引資,以開放促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展;要把招商引資作為突破口,實(shí)現(xiàn)市域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。在這一精神的指引下,市委、市政府決定在原來的基礎(chǔ)上重新組建招商局,在全市范圍內(nèi)選調(diào)優(yōu)秀人員充實(shí)招商隊(duì)伍,高配招商干部隊(duì)伍,明確招商區(qū)域,帶著任務(wù)開展工作,積極尋求合作伙伴,通過一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí),有力地推動(dòng)了全社會(huì)重視招商、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親自招商、項(xiàng)目業(yè)主主動(dòng)招商的良好局面,促進(jìn)了招商引資工作的全面開展和目標(biāo)任務(wù)的不斷落實(shí)。半年來,全市先后接待近200客商來xxx考察項(xiàng)目38批次,先后組織小分隊(duì)外出招商4批次,洽談項(xiàng)目近30個(gè),達(dá)成明確意向項(xiàng)目29個(gè),其中簽約1000萬元以上的重大項(xiàng)目8個(gè)。

2、夯實(shí)基礎(chǔ),儲(chǔ)備項(xiàng)目。我局加大了招商項(xiàng)目的開發(fā)和資源潛力調(diào)查力度,一是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求,科學(xué)論證項(xiàng)目。指派專人分赴工、農(nóng)、商、貿(mào)、旅游各條戰(zhàn)線,統(tǒng)計(jì)調(diào)查資源儲(chǔ)備及項(xiàng)目開發(fā)的潛力情況,認(rèn)真分析評(píng)估市場(chǎng)環(huán)境、建設(shè)條件、經(jīng)濟(jì)效益及投資回收,切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目的論證、立項(xiàng)工作。

二是立足比較優(yōu)勢(shì),自主開發(fā)項(xiàng)目。圍繞資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),研發(fā)了一批農(nóng)產(chǎn)品深加工項(xiàng)目;圍繞現(xiàn)有企業(yè)的改造和閑置資產(chǎn)盤活,研發(fā)了一批引聯(lián)掛靠項(xiàng)目。已具體掌握了我市工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、貿(mào)易流通及旅游等行業(yè)資源情況與現(xiàn)狀,組織人員編制了大豆深加工、玉米深加工、水稻深加工、工業(yè)企業(yè)對(duì)外合作、對(duì)外貿(mào)易、旅游6大項(xiàng)76個(gè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目。三是強(qiáng)化前期工作,充分儲(chǔ)備項(xiàng)目。完善項(xiàng)目基礎(chǔ)材料,制成項(xiàng)目手冊(cè)。做好項(xiàng)目前期工作,實(shí)行項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管理,努力提高儲(chǔ)備項(xiàng)目的質(zhì)量和水平。

3、拓寬渠道,多元招商。圍繞農(nóng)產(chǎn)品加工、對(duì)俄貿(mào)易、生物化工、微生物、亞麻紡織、羽絨加工、木材加工、優(yōu)質(zhì)水稻深加工、微風(fēng)發(fā)電、燃料電池、可降解餐盒、生物質(zhì)發(fā)電等項(xiàng)目,積極推介,開展對(duì)外招商。

一是參加節(jié)會(huì)廣泛招商。今年,積極組團(tuán)參加了有關(guān)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì),簽約項(xiàng)目4個(gè),簽約金額68億元。

二是主動(dòng)組團(tuán)外出招商。由市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),有關(guān)部門和項(xiàng)目業(yè)主參加,組成招商小分隊(duì),專程到山東、上海、江蘇、浙江、廣東等地實(shí)地考察,對(duì)接交流,大力推介項(xiàng)目,成功引進(jìn)中國(guó)全球紙業(yè)集團(tuán)、深圳市太風(fēng)微風(fēng)發(fā)電技術(shù)有限公司等企業(yè)投資開發(fā)。

三是借助“窗口”委托招商。充分發(fā)揮xxx駐外人員、下鄉(xiāng)知青作用,積極開拓與兩地有關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)系和接觸的渠道,發(fā)展招商人員與各大公司和知名企業(yè)主動(dòng)接洽和推介,開展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的交流與合作,為今后爭(zhēng)取和引進(jìn)項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。

4、營(yíng)造氛圍,強(qiáng)化服務(wù)。今年,市委、市政府把招商引資作為全市的頭等大事來抓,為加快發(fā)展招商引資構(gòu)建了政策平臺(tái)、環(huán)境平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。一是在硬環(huán)境建設(shè)上,加大建設(shè)步伐,著力改善基礎(chǔ)設(shè)施條件,道路拓寬、城區(qū)供水、供電改造和城市綠化、美化、亮化、凈化等工程取得了新的進(jìn)展,強(qiáng)力推進(jìn)“工業(yè)園區(qū)”建設(shè)。二是強(qiáng)化輿論宣傳,營(yíng)造投資氛圍,今年來,我們先后在xxx市電視臺(tái)《xxx新聞》、《政府信息》等新聞媒體刊登招商信息、文章100余篇,進(jìn)行大范圍、高層次的宣傳。

三是大力宣傳和認(rèn)真落實(shí)《招商引資優(yōu)惠政策》,努力優(yōu)化我市的投資環(huán)境。在日常工作中我局設(shè)立“辦事歌”堅(jiān)決做到今天的事今天辦、能辦的事馬上辦、困難的事想法辦、重要的事優(yōu)先辦、復(fù)雜的事梳理辦、限時(shí)的事計(jì)時(shí)辦、瑣碎的事抽空辦、所有的事認(rèn)真辦,內(nèi)強(qiáng)招商隊(duì)伍素質(zhì)、外樹招商隊(duì)伍形象。四是高效運(yùn)行市行政服務(wù)全程代理中心職能,對(duì)擬投資新項(xiàng)目和計(jì)劃增資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目,落實(shí)專人做好項(xiàng)目基本資料登記造冊(cè)工作,制作項(xiàng)目促成任務(wù)和時(shí)限單,由專人負(fù)責(zé)主動(dòng)加強(qiáng)聯(lián)系和跟蹤服務(wù),努力促成項(xiàng)目。對(duì)擬投資或計(jì)劃增資大項(xiàng)目,優(yōu)先集中人力、物力、資金做好促成工作,做到每個(gè)項(xiàng)目都有專人跟蹤服務(wù),各類手續(xù)都有專人落實(shí),使行政服務(wù)全程代理中心真正成為投資者投資興業(yè)的“綠色通道”。

同時(shí)對(duì)全市外來投資企業(yè)建檔管理,納入經(jīng)?;?wù),隨時(shí)深入到企業(yè)了解運(yùn)營(yíng)中存在的困難和問題,為企業(yè)提供人才、技術(shù)、資金等方面的信息,并適時(shí)組織召開外來投資企業(yè)業(yè)主座談會(huì),籌建“外商協(xié)會(huì)”廣泛征詢?cè)诃h(huán)境和服務(wù)等方面的意見和建議。六是為來訪的客商提供日常服務(wù),從政策咨詢、證照辦理、稅費(fèi)減免、土地使用等方面作了大量工作,認(rèn)真落實(shí)首問責(zé)任制、限時(shí)承諾制、ab崗制,減少了辦事環(huán)節(jié),方便了客商投資,切實(shí)提高了辦事效率和服務(wù)質(zhì)量。

總體來看,今年以來我市招商引資工作取得了一定的成績(jī),但與市委、市政府的要求相比、與兄弟區(qū)縣相比、與自身發(fā)展相比都還存在一定的差距,在招商引資進(jìn)程中,還存在一些比較突出的矛盾和問題。

主要表現(xiàn)在:

5、外資進(jìn)展不夠理想,簽約多,落地難,資金到位率低等。

醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇三

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,目標(biāo)任務(wù)完成較好。

1~12月全縣開工招商引資項(xiàng)目25個(gè)(新建14個(gè)、續(xù)建11個(gè)),到位國(guó)內(nèi)省外資金總額億元,占年初市下達(dá)我縣目標(biāo)任務(wù)的 %。全縣在冊(cè)外來企業(yè)22家,其中15家重點(diǎn)外來企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值億元,上交稅金2483萬元,安置就業(yè)1063人。

二、突出重點(diǎn),招商引資收到實(shí)效。

1、聯(lián)動(dòng)部門,科學(xué)編制招商項(xiàng)目。協(xié)同縣發(fā)改委、林業(yè)、水利、畜牧、經(jīng)商委等部門,編制了__水鄉(xiāng)水利風(fēng)景區(qū)旅游綜合開發(fā)、200萬只巴山山地雞生態(tài)養(yǎng)殖示范園及屠宰加工生產(chǎn)線、10萬畝有機(jī)蔬菜基地建設(shè)、30萬畝脫毒馬鈴薯基地建設(shè)及深加工、竹林基地建設(shè)及竹集成板加工生產(chǎn)、星光工業(yè)集中區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房及配套設(shè)施建設(shè)、畜產(chǎn)品交易批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)、商貿(mào)物流園建設(shè)、有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)開發(fā)、20萬噸玉米精加工等10個(gè)招商項(xiàng)目。

2、攜手園區(qū),強(qiáng)力包裝推介項(xiàng)目。按照“一線、兩岸、四園”生產(chǎn)力布局,重點(diǎn)推介縣城老街改造、星光工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施及標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)、s202縣城過境路建設(shè)、20萬噸飼料生產(chǎn)、20萬噸玉米精加工、高檔餐巾紙生產(chǎn)建設(shè)、畜禽產(chǎn)品加工、工業(yè)原料林基地建設(shè)等10個(gè)項(xiàng)目。

3、多位一體,努力拓展招商渠道。

一是充分利用駐外窗口、商會(huì)、協(xié)會(huì)、中介機(jī)構(gòu)及務(wù)工知名人士開展委托招商,在北京、廣州設(shè)立駐外招商聯(lián)絡(luò)辦,指派2名干部駐點(diǎn)招商。

4、走出去,請(qǐng)進(jìn)來,“真招商、招真商”。3月,縣委書記__帶隊(duì)前往重慶開展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進(jìn)活動(dòng);4月,副縣長(zhǎng)___帶隊(duì)到__開展小分隊(duì)招商活動(dòng);5月,常務(wù)副縣長(zhǎng)___帶隊(duì)赴重慶開展小分隊(duì)招商活動(dòng)。6月,副縣長(zhǎng)___帶隊(duì)赴__參加第五屆__三角經(jīng)貿(mào)洽談會(huì),在____縣、____酒廠、____紙業(yè)開展了小分隊(duì)招商活動(dòng),就再生紙業(yè)合資項(xiàng)目達(dá)成了投資意向。9月,邀請(qǐng)____集團(tuán)董事長(zhǎng)___一行來我縣考察__和___開發(fā)項(xiàng)目。當(dāng)月18日,副縣長(zhǎng)___率領(lǐng)縣府辦、招商局、商務(wù)局、旅游局有關(guān)人員及客商代表共8人參加__省__市第二十屆“中國(guó)西部商品交易會(huì)”,發(fā)放《酒鄉(xiāng)__歡迎您》及《__縣20__年重點(diǎn)招商項(xiàng)目表》1000多份,推介重點(diǎn)招商項(xiàng)目4個(gè),簽訂意向協(xié)議1個(gè),意向投資額1900萬元。10月16日副縣長(zhǎng)___帶隊(duì)參加第十屆“西博會(huì)”,簽約項(xiàng)目合同1個(gè),投資金額3200萬元。12月4日,來自__和本地的3位客商,以635萬元的價(jià)格成功競(jìng)拍生豬屠宰及肉制品深加工企業(yè)。12月15日,我縣與____集團(tuán)舉行老街改造項(xiàng)目招商意向協(xié)議簽訂儀式,為把老街打造成平昌新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),造福老街居民,加快__發(fā)展贏得了難得的機(jī)遇。經(jīng)過多方努力,全年先后達(dá)成了10萬噸飼料生產(chǎn)、商品混凝土攪拌、高檔餐巾紙生產(chǎn)等5個(gè)項(xiàng)目的投資合作意向,其中商品混凝土攪拌項(xiàng)目已竣工投產(chǎn)。

5、真抓實(shí)干,簽約項(xiàng)目落實(shí)有力度。我們確定專人跟蹤負(fù)責(zé),全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。4月,省招商局工會(huì)主席___率世界浙商聯(lián)合總會(huì)主席___、副主席__等一行7人來__協(xié)調(diào)促進(jìn)第九屆__會(huì)簽約項(xiàng)目。目前,__省巴河水電梯級(jí)開發(fā)(二期)項(xiàng)目,已開始前期工作,到位資金200萬元;30萬畝速生豐產(chǎn)林產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項(xiàng)目,已在__鎮(zhèn)進(jìn)行試點(diǎn),初步與相關(guān)村民達(dá)成了土、林地租賃協(xié)議;新型環(huán)保建材生產(chǎn)項(xiàng)目,完成投資1380萬元。

6、全程跟蹤,外企服務(wù)上臺(tái)階。為全縣15家重點(diǎn)外來企業(yè)建立了專門檔案,定人定責(zé),每季度定期到外來企業(yè)了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,分析存在的問題,提出對(duì)策建議,解決實(shí)際困難,全力做好外來企業(yè)服務(wù)工作。

三、強(qiáng)化管理,自身建設(shè)躍上臺(tái)階。

一是打造陽光黨務(wù),進(jìn)一步健全和完善了小車管理、財(cái)務(wù)審批報(bào)賬等8項(xiàng)規(guī)章制度,做到了按季度進(jìn)行帳務(wù)公開。

二是組織黨員干部47人次深入開展“民情大調(diào)研”,撰寫調(diào)研材料15篇,其中《推廣應(yīng)用新能源,促進(jìn)外企大發(fā)展》、《凝心聚力抓黨建,科學(xué)實(shí)踐謀發(fā)展》、《學(xué)__先進(jìn)事跡,開創(chuàng)招商引資工作新局面》等文章先后在《__經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《__經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《____信息聯(lián)播》上刊發(fā)。

三是建立健全了“學(xué)習(xí)考核制度、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)跟蹤制度、工作問責(zé)追究制度”,努力打造“高效型、清廉型、服務(wù)型”機(jī)關(guān)。

四是努力探索“雙向大交流”黨建工作新特色;與__鄉(xiāng)__村黨支部結(jié)對(duì)共建,讓農(nóng)村黨員和流動(dòng)黨員感受到了組織的溫暖;與縣旅游局黨支部聯(lián)動(dòng),開展了“走出機(jī)關(guān)、走近企業(yè)、走入村莊”、紀(jì)念建黨88周年活動(dòng)。積極構(gòu)建招商工作科學(xué)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制,學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)被縣直工委委列為“示范點(diǎn)”。

四、統(tǒng)籌兼顧,各項(xiàng)工作整體推進(jìn)。

一是全面落實(shí)綜合治理目標(biāo)責(zé)任制,扎實(shí)抓好了安全維穩(wěn)及防邪、計(jì)生工作。

四是認(rèn)真抓好江口水鄉(xiāng)竹景觀帶建設(shè),在坦溪鎮(zhèn)居委會(huì)鯉魚池載竹16畝,并落實(shí)管護(hù)措施。

五是大力開展扶貧幫扶活動(dòng),組織干部職工深入__村、__村、__村、__村、__村開展“送政策、送科技、送文化、送物質(zhì)”活動(dòng),指導(dǎo)春玉米生產(chǎn);幫助聯(lián)系村爭(zhēng)取村道路、灌溉堤、良種豬等項(xiàng)目7個(gè),資金達(dá)30多萬元。

六是建立“留守學(xué)生之家”,十月捐款3000元,為幫扶重點(diǎn)村__鄉(xiāng)__村小學(xué)購置課桌30套,為__鄉(xiāng)計(jì)生掛聯(lián)幫扶38戶貧困戶捐款3800元。11月23日籌資5000元,為__鎮(zhèn)天堂村小學(xué)購置電腦、電視機(jī)、影碟機(jī)、電話機(jī)各一臺(tái),體育用品6件,書籍、作業(yè)本、寫字筆300多本(支)。捐贈(zèng)桌凳30套、圖書100 冊(cè)。

今年的招商引資工作雖然取得了一定成績(jī),但離上級(jí)的要求仍然有很大差距,20__年,我們圍繞__縣“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,著力構(gòu)建“工業(yè)主導(dǎo)、企業(yè)主體、政策激勵(lì)、三產(chǎn)并進(jìn)”的招商引資工作格局,大力實(shí)施“20個(gè)項(xiàng)目推出去、10個(gè)項(xiàng)目引進(jìn)來、2家企業(yè)入園區(qū)”的項(xiàng)目攻堅(jiān)計(jì)劃,全力推進(jìn)“一產(chǎn)看鄉(xiāng)鎮(zhèn)、二產(chǎn)看園區(qū)、三產(chǎn)看縣城”的產(chǎn)業(yè)招商工程,力爭(zhēng)全年完成引資4億元(統(tǒng)計(jì)數(shù)),迎接大交通形成后的__發(fā)展新格局。

醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇四

20xx年,在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我鎮(zhèn)黨委、政府立足本鎮(zhèn)實(shí)際,深入推進(jìn)招商引資工作,優(yōu)化投資環(huán)境,不斷拓寬招商思路、擴(kuò)大投資規(guī)模,狠抓項(xiàng)目各階段工作任務(wù)的落實(shí),使招商引資工作呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì),有力地推動(dòng)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。

一、工作成效

今年我鎮(zhèn)強(qiáng)化招商舉措,創(chuàng)新招商方式,招商引資取得新進(jìn)展。截至目前,我鎮(zhèn)共完成實(shí)際利用內(nèi)資8890萬元,完成任務(wù)數(shù)的%。已投產(chǎn)項(xiàng)目9個(gè):南昌縣東方樂飲食有限公司,南昌縣尚宇實(shí)業(yè)有限公司,南昌市樂祥針織內(nèi)衣有限公司,南昌市鴻興毛織有限公司,南昌縣永順油脂有限公司,南昌市福瑞實(shí)業(yè)有限公司,南昌食環(huán)食品有限公司,江西鵬翔建設(shè)工程公司,江西明浩生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,南昌創(chuàng)贏服飾有限公司。我鎮(zhèn)招商小分隊(duì)多次外出到昌東工業(yè)園等地,拜訪了有意向投資的南昌昌順機(jī)械有限公司、賽維ldk太陽能高科技(南昌)有限公司等。簽訂工業(yè)投資協(xié)議項(xiàng)目2個(gè):江西日金建筑工程有限公司投資20xx萬元建設(shè)工業(yè)廠房及相關(guān)配套設(shè)施項(xiàng)目,用地面積畝,預(yù)測(cè)項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后年產(chǎn)值約800萬元,年納稅100萬;美國(guó)光達(dá)通科技公司擬在我先生產(chǎn)led小功率驅(qū)動(dòng)芯片項(xiàng)目加強(qiáng)洽談;江西唯客投資有限公司投資億元,租用面積1500畝,著力打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)四季觀光園。

目前,我鎮(zhèn)尤其抓緊與賽維ldk太陽能高科技(南昌)有限公司磋商聯(lián)系,力爭(zhēng)這個(gè)總投資額2億元的太陽能發(fā)電站項(xiàng)目盡快簽約落戶。全鎮(zhèn)招商工作態(tài)勢(shì)繼續(xù)保持了好中有快、穩(wěn)中有勢(shì)、后發(fā)有力的穩(wěn)健特點(diǎn)。

二、主要措施

一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,組建招商小分隊(duì),分期分批走出去招商,下力氣引資。圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,瞄準(zhǔn)知名品牌企業(yè),赴浙江省等農(nóng)業(yè)效益競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、農(nóng)業(yè)科技水平高的省份,以及海南省等生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展成效顯著的地區(qū)開展小分隊(duì)招商活動(dòng)。

三是積極搭建平臺(tái)。著力改變等商上門的思想,做到主動(dòng)出擊,廣開門路,開展全方位招商引資工作。通過上門招商、專業(yè)招商、節(jié)會(huì)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、展會(huì)招商、項(xiàng)目招商等方法搭建平臺(tái),積極參加各類經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng),廣交朋友,積極洽談,引導(dǎo)更多的社會(huì)資金投入我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)。

四是全程協(xié)調(diào)對(duì)接。通過與投資商電話談、面對(duì)面談、請(qǐng)進(jìn)來考察談、外出洽談等多舉措開展工作。要把地塊、面積、優(yōu)惠政策等投資者最需要的資料第一時(shí)間送到客商手上。對(duì)于已經(jīng)開工建設(shè)的項(xiàng)目,要加大協(xié)調(diào)力度,幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問題,加快工程進(jìn)度,按期建成達(dá)效。

五是做好跟蹤洽談。做好已落戶企業(yè)和意向性項(xiàng)目跟蹤服務(wù)工作,通過不定期走訪、召開座談會(huì)等方式,協(xié)調(diào)解決引進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行中的實(shí)際問題,及時(shí)化解項(xiàng)目施工過程中的各類矛盾,努力做到用真誠(chéng)的服務(wù)感化客商,用優(yōu)良的環(huán)境吸引客商,努力構(gòu)建引進(jìn)來、請(qǐng)進(jìn)來、帶進(jìn)來的局面。

三、未來工作思路

1、資源招商,發(fā)展生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)

幽蘭鎮(zhèn)風(fēng)景秀美,青嵐湖、大沙湖、芳溪湖、落沙塘碧水藍(lán)天,馬游山延綿起伏、風(fēng)光無限,園藝場(chǎng)果樹茂盛、品種繁多,這都是都市近郊少有的自然風(fēng)景,我鎮(zhèn)可借力打造佛教文化特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)平臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目包裝、招商引資,通過招引實(shí)力客商,重點(diǎn)開發(fā)休閑農(nóng)莊、水果采摘、垂釣場(chǎng)等生態(tài)旅游項(xiàng)目。

2、載體招商,打造農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)

抓住昌南大道東延工程這一機(jī)遇,適時(shí)轉(zhuǎn)移招商引資工作重心。利用樂溫高速幽蘭出口與昌南大道連接處1500畝低洼地,作為項(xiàng)目落地的載體引進(jìn)一批以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)、商貿(mào)物流和工業(yè)生產(chǎn)為主的項(xiàng)目。不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益,依托農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的集散功能,使農(nóng)產(chǎn)品貨暢其流。

3、產(chǎn)業(yè)招商,形成農(nóng)產(chǎn)品加工集群優(yōu)勢(shì)

依托四條農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)帶(以江陂蛋鴨基地為中心的灰色產(chǎn)業(yè)帶;以潭林生豬養(yǎng)殖為中心的白色產(chǎn)業(yè)帶;以厚田珍珠養(yǎng)殖為中心的藍(lán)色產(chǎn)業(yè)帶;以東聯(lián)藜蒿和青嵐冬瓜、蕃茄基地為中心的綠色產(chǎn)業(yè)帶),及三大基地(優(yōu)質(zhì)稻種植基地,青嵐無公害蔬菜示范基地,馬游山水果種植基地)資源優(yōu)勢(shì),形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。著力引進(jìn)和培育農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),逐步打造農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū),加大果蔬精深加工產(chǎn)品開發(fā)力度,形成產(chǎn)供銷一體化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。

4、以商招商,壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)

著力打造青嵐食品有限公司、江西玉林興農(nóng)牧科技有限公司、江西理文迅達(dá)有限公司等一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),借助企業(yè)的信息渠道、商務(wù)渠道、人脈資源,進(jìn)行招商引資的系列活動(dòng),推動(dòng)優(yōu)勢(shì)龍頭企業(yè)組建企業(yè)集團(tuán),引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)龍頭企業(yè)與資本市場(chǎng)對(duì)接,引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,幫助龍頭企業(yè)與國(guó)內(nèi)外大企業(yè)開展合作,吸引國(guó)內(nèi)外大企業(yè)來我鎮(zhèn)建基地、搞加工。

醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇五

20xx年,車隊(duì)在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,深入學(xué)習(xí)物流行業(yè)服務(wù)精神,認(rèn)真做好本職工作,并取得了穩(wěn)步發(fā)展。現(xiàn)將自己一年來的工作、學(xué)習(xí)情況作如下述職:

自xx年4月,我擔(dān)任了車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)一職,從那一刻起,我就暗下決心,唯有全力以赴、恪盡職守,才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托與期望、全隊(duì)員工的信任與支持,因此,一年來,我始終踏踏實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè),不允許自己有絲毫的懈怠,在工作崗位上,履行了職責(zé)、起到了表率、發(fā)揮了作用,推動(dòng)了車隊(duì)整體工作的扎實(shí)開展。

一)加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。

打鐵先要自身硬。一年來,我把堅(jiān)持學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施,做好本職工作的自覺性;廣泛學(xué)習(xí)了有關(guān)企業(yè)管理等方面的知識(shí),初步認(rèn)識(shí)了一些科學(xué)管理的理論和概念,開闊了自己的眼界;認(rèn)真學(xué)習(xí)了上級(jí)的各項(xiàng)制度規(guī)定,進(jìn)一步增強(qiáng)了自己的政策觀念和廉潔自律意識(shí)。

二)屬盡職守,認(rèn)真做好本職工作。

我車隊(duì)的4輛小車是領(lǐng)導(dǎo)及各部門參加會(huì)議、落實(shí)工作所不可缺少的重要工具。因此,我始終把服務(wù)生產(chǎn)建設(shè)、促進(jìn)各項(xiàng)工作作為工作重點(diǎn),在有效滿足領(lǐng)導(dǎo)和各部門工作需要的前提下,強(qiáng)化調(diào)度指揮職能,合理平衡協(xié)調(diào)各類公務(wù)用車,最大限度地提高車輛利用率,促進(jìn)了工作的健康有序開展。身為一名基層管理干部,要在工作中收到令行禁止的效果,就必須做到言行一致、做出表率。在實(shí)際工作中,我不僅僅從管理者的角度看問題、定措施,更重要地是把自己放在與其他同志同等高度、同等位置,設(shè)身處地為單位員工排憂解難、創(chuàng)造條件。一年來,我?guī)缀跏前炎约喝康木εc時(shí)間都用在了工作上,對(duì)每輛車的運(yùn)行狀態(tài)、安全性能、管理調(diào)度等情況,都詳細(xì)掌握,處處留心,該保養(yǎng)維護(hù)的時(shí)候及時(shí)督促,可能出現(xiàn)的安全隱患提前預(yù)見,實(shí)現(xiàn)了安全行車,提高了運(yùn)行質(zhì)量。

(三)聯(lián)系實(shí)際,全面加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

為了不斷提高公務(wù)用車的工作效率和服務(wù)質(zhì)量,為各項(xiàng)工作的正常開展創(chuàng)造有利條件,首先,我利用各種場(chǎng)合、機(jī)會(huì),引導(dǎo)車隊(duì)員工增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、識(shí)大體、顧大局;其次,根據(jù)我《公務(wù)用車管理辦法》等規(guī)定,結(jié)合實(shí)際運(yùn)作中所遇到的新情況、新問題,積極與有關(guān)部門溝通聯(lián)系,不斷健全完善內(nèi)部管理措施,認(rèn)真落實(shí)、嚴(yán)格兌現(xiàn),確保了各項(xiàng)工作的有章可循、有據(jù)可依;另外,經(jīng)常性召開一對(duì)一或一對(duì)多式的座談會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),交流車輛駕駛維護(hù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),既增進(jìn)了同事間的團(tuán)結(jié)合作,也促進(jìn)了全體成員業(yè)務(wù)水平的提高。

一年來,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和單位全體員工的熱情支持下,盡管自己在履行職責(zé)方面做了一些工作,取得了一定的成績(jī),但與上級(jí)的要求和同志們的希望還有很大差距,我認(rèn)為主要有:

1、由于車隊(duì)車輛數(shù)量的限制,雖然經(jīng)過認(rèn)真合理的調(diào)配,但當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)緊張時(shí),仍然發(fā)生無法滿足使用單位對(duì)車輛使用的要求。

2、由于車輛監(jiān)控手段存在盲點(diǎn),導(dǎo)致個(gè)別思想作風(fēng)薄弱駕駛員違規(guī)使用車輛,雖然及時(shí)發(fā)現(xiàn)并果斷處理,但盲點(diǎn)依然存在。

3、部分駕駛員在提貨、送貨遲到、不到等現(xiàn)象與安全服務(wù)方面上仍存在一些問題。

4、員工在工資方面有些負(fù)面情緒,會(huì)影響工作的積極性,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)研究給予工資調(diào)整,以穩(wěn)定員工情緒,便于車隊(duì)管理工作。

解決員工工資的問題迫在眉睫,也是激勵(lì)員工工作積極性的重要方法。雖然我們還面臨一些問題和困難,但相信在主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)關(guān)心下,這些問題和困難都將逐步得到解決。車隊(duì)將不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望,進(jìn)一步開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、采取更加有力和有效的措施,努力把車隊(duì)建設(shè)成為一個(gè)作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、技術(shù)過硬、效益明顯的團(tuán)結(jié)集體,建設(shè)成為公司的一面旗幟!

自從上個(gè)月我們車輛增加了,我針對(duì)車隊(duì)存在的一些問題進(jìn)行了深入研究,對(duì)駕駛員的職責(zé)進(jìn)一步細(xì)化明確,各種違規(guī)違章行為日漸減少,有很多駕駛員達(dá)到全年無違章,無事故的安全標(biāo)準(zhǔn)。

我將定期對(duì)車隊(duì)成員進(jìn)行定期安全培訓(xùn)、提高服務(wù)意識(shí)培訓(xùn),加強(qiáng)對(duì)駕駛員的考核。根據(jù)車隊(duì)實(shí)際情況制定更為嚴(yán)格的規(guī)章制度。對(duì)于駕駛技術(shù)不符合要求,服務(wù)被投訴,影響公司利益的駕駛員將按照規(guī)章制度嚴(yán)格處理,確保車隊(duì)的正常工作的進(jìn)行。愛車是責(zé)任,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本職成為駕駛員的基本思想準(zhǔn)則。

另外,我在處理一些問題時(shí)有時(shí)候會(huì)還不夠果斷,還需在今后的工作中逐步改進(jìn)。最后我向一年來給我工作幫助和支持的公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工表示忠心的感謝!同時(shí),也希望大家對(duì)我工作上的缺點(diǎn)和不足給予批評(píng)指正,以便在今后的工作中使我能夠發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤,為車隊(duì)乃至公司的建設(shè)和發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為南北公司打造東北物流服務(wù)五星級(jí)精品線做出貢獻(xiàn),以保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的每項(xiàng)任務(wù)以全年零事故為目標(biāo)。

醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇六

20xx年以來,我局著力于招商引資、項(xiàng)目建設(shè)、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備等工作,各項(xiàng)工作有序開展,現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下:

截至目前,全縣共謀劃111個(gè)招商項(xiàng)目,涉及古城風(fēng)貌恢復(fù)、農(nóng)業(yè)觀光旅游、板材家具、紡織服裝、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域,重點(diǎn)推出各類招商項(xiàng)目43個(gè)。目前全縣在談項(xiàng)目28個(gè),總投資240億元,其中重點(diǎn)在談項(xiàng)目5個(gè),總投資xx億元,簽約項(xiàng)目2個(gè),總投資120億元。

中國(guó)建筑股份有限公司擬在我縣投資修建古城風(fēng)貌恢復(fù)類項(xiàng)目,共包括三個(gè)項(xiàng)目,總投資xxx億元。

一是隆興寺修繕、古城墻修復(fù)項(xiàng)目,該項(xiàng)目計(jì)劃投資xx億元;

二是西城門修復(fù)及周邊環(huán)境整治項(xiàng)目,該項(xiàng)目計(jì)劃投資億元;三是周漢河整治項(xiàng)目,該項(xiàng)目計(jì)劃投資億元。

香港旭日集團(tuán)擬在我縣建設(shè)真維斯華北區(qū)物流及加工中心項(xiàng)目,該項(xiàng)目計(jì)劃投資4億元,項(xiàng)目建成后,將成為真維斯華北區(qū)的貨品倉儲(chǔ)和物流中心,該項(xiàng)目經(jīng)雙方多次洽談,目前正在就具體問題進(jìn)行進(jìn)一步磋商。

醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇七

我區(qū)今年意向簽約項(xiàng)目50個(gè),目前實(shí)際落實(shí)2個(gè),分別是東成機(jī)械和,只完成了;38個(gè)3000萬元以上結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目中7個(gè)未開工,占。前進(jìn)街道的宏祥超細(xì)纖維對(duì)目前市場(chǎng)信心不足而擱置;高坎鎮(zhèn)的遼寧雙語師范學(xué)校因未辦土地手續(xù)便破土動(dòng)工,已責(zé)令停工拆除;桃仙鎮(zhèn)的玉瓷制品因自有資金不足無法開工;益興房地產(chǎn)、天辰房地產(chǎn)等四個(gè)項(xiàng)目都在待辦土地手續(xù)。

這些發(fā)生在項(xiàng)目建設(shè)過程中的虎頭蛇尾、風(fēng)大雨小現(xiàn)象只是局部問題,但局部問題如果從全局觀察,就會(huì)檢驗(yàn)出整個(gè)項(xiàng)目工作存在的一些問題和不足。

上半年,全區(qū)完成固定資產(chǎn)投資億元,完成年度調(diào)整計(jì)劃的;完成投資3000萬元以上新開工建設(shè)項(xiàng)目20項(xiàng),其中,工業(yè)項(xiàng)目11個(gè)、三產(chǎn)項(xiàng)目7個(gè)(房地產(chǎn)1個(gè))、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目2個(gè),完成年度任務(wù)的;竣工項(xiàng)目13項(xiàng),完成年度任務(wù)的52%;引進(jìn)500萬元以上國(guó)內(nèi)企業(yè)95個(gè)(其中,工業(yè)78個(gè)),完成年度任務(wù)的;實(shí)際調(diào)入外資萬美元,完成年度任務(wù)的。

二、從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上看,工業(yè)投資比例上升,新建的20個(gè)開工項(xiàng)目中工業(yè)比重大幅攀升,共11項(xiàng),占55%。房地產(chǎn)新開工只有一項(xiàng),其余都是上年結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目。

三、從區(qū)域布局上看,基本呈現(xiàn)出東北熱(東陵、英達(dá)、前進(jìn)、馬官橋在建多(12個(gè))、西南溫(桃仙、白塔、渾河西在談項(xiàng)目多)、東南漲(李相、祝家、王濱、深井子地區(qū)看漲)、中部較淡(二環(huán)以內(nèi)城區(qū)中心部位還沒有活起來)這樣一個(gè)局面。

四、從項(xiàng)目?jī)?chǔ)備上看,區(qū)委、區(qū)政府在招商引資工作中采取一系列得力措施,有針對(duì)性的定向招商,有目的性的專業(yè)招商,目前有15個(gè)大項(xiàng)目正在籌劃運(yùn)作中。

總的看,經(jīng)過幾年來的不斷推動(dòng)和區(qū)委、區(qū)政府及關(guān)部門的共同努力,目前全區(qū)上下抓項(xiàng)目、促發(fā)展的氛圍逐步形成,重點(diǎn)建設(shè)和項(xiàng)目工作進(jìn)展情況總體是好的。同時(shí),我們也要看到,在項(xiàng)目工作這篇文章中,還有很多問題需要解答。

在投資3000萬元以上的項(xiàng)目中,存在著“六多六少”的現(xiàn)象,即房地產(chǎn)項(xiàng)目多,生產(chǎn)項(xiàng)目少(房地產(chǎn)31個(gè),生產(chǎn)項(xiàng)目17個(gè));結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目多,新開工項(xiàng)目少(結(jié)轉(zhuǎn)31個(gè),新開工20個(gè));策劃意向項(xiàng)目多,實(shí)際落實(shí)項(xiàng)目少(意向簽約50個(gè),實(shí)際落實(shí)2個(gè));基礎(chǔ)型項(xiàng)目多,效益型項(xiàng)目少;粗淺項(xiàng)目多,精深項(xiàng)目少;中小項(xiàng)目多,大項(xiàng)目少。

我們有許多項(xiàng)目只是在意向與建議書和可研報(bào)告之間徘徊,或者停止不前、銷聲匿跡,說明項(xiàng)目前期工作不重視、不深入、不到位,對(duì)抓項(xiàng)目敏感性不強(qiáng)、責(zé)任心不強(qiáng),執(zhí)著力不強(qiáng)。這些問題如不認(rèn)真解決就會(huì)影響項(xiàng)目建設(shè)的過度和質(zhì)量,甚至?xí)O誤招商引資的大好時(shí)機(jī)。

表現(xiàn)在項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不足,項(xiàng)目數(shù)據(jù)缺乏,項(xiàng)目包裝檔次不夠、推介力度不大,招商引資的渠道單一,協(xié)調(diào)與服務(wù)的深度不夠,解決項(xiàng)目建設(shè)中資金、征地、拆遷等問題不夠及時(shí)、不夠徹底。

醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇八

醫(yī)藥招商是一項(xiàng)涉及多個(gè)領(lǐng)域的復(fù)雜且綜合性的工作,其重要性不言而喻,因此,我在近幾年中深入?yún)⑴c了這一領(lǐng)域的工作,并且積累了一些關(guān)于醫(yī)藥招商的心得體會(huì)。下面,我將分享這些體會(huì),希望可以對(duì)同行們有所幫助。

一、緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

醫(yī)藥招商的最終目的是將產(chǎn)品推向市場(chǎng),因此,對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的了解是至關(guān)重要的。與此同時(shí),在了解市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上,合理調(diào)整產(chǎn)品定位,并根據(jù)用戶反饋及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品,這是醫(yī)藥招商過程中必須要考慮的重要因素。只有這樣才能夠保證產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。

二、注重合作伙伴的選擇

在醫(yī)藥招商中,合作伙伴選擇是至關(guān)重要的。在選擇合作伙伴時(shí),需要考慮以下幾個(gè)方面:合作伙伴的資質(zhì)、技術(shù)水平、品牌影響力、市場(chǎng)能力、財(cái)務(wù)實(shí)力等。通過對(duì)合作伙伴的全方位了解和評(píng)估,才能夠找到適合自己的合作伙伴,并且保證合作順利進(jìn)行。

三、注重合同保障

醫(yī)藥招商的合同保障不僅僅是簡(jiǎn)單的簽署合同,更重要的是要確保合同條款得到落實(shí)。在合同簽署之前,雙方應(yīng)該將重要條款進(jìn)行詳細(xì)的討論和協(xié)商,并且要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和應(yīng)對(duì)方案的規(guī)劃。在合同執(zhí)行過程中,雙方應(yīng)該保持溝通,確保條款得到落實(shí),防止產(chǎn)生糾紛和風(fēng)險(xiǎn)。

四、注重信譽(yù)建設(shè)

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)非常注重信譽(yù)的行業(yè),信譽(yù)是建立在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量之上的。因此,在醫(yī)藥招商過程中,需要注重信譽(yù)建設(shè),并且遵守行業(yè)規(guī)范和道德規(guī)范,堅(jiān)決杜絕各種欺詐行為。只有這樣,才能夠獲得市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可和信任,并且提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

五、注重人才培養(yǎng)

在醫(yī)藥招商過程中,人才是最寶貴的資源之一。招聘能力強(qiáng)、專業(yè)素質(zhì)高并且忠誠(chéng)度高的員工將會(huì)是團(tuán)隊(duì)的重要支撐。公司應(yīng)該注重人才的培養(yǎng)和培訓(xùn),提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。同時(shí),還需要建立有效的激勵(lì)機(jī)制,以吸引人才并留住人才。

綜上所述,醫(yī)藥招商是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工作,需要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)、合作伙伴選擇、合同保障、信譽(yù)建設(shè)和人才培養(yǎng)等方面。只有堅(jiān)持不懈地努力,才能夠取得更好的成果。我認(rèn)為,在醫(yī)藥招商的工作中,不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)是非常必要的,這將有助于我們更好地進(jìn)步和提升自己。

醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇九

最新公司的年度工作計(jì)劃一xx的企業(yè)精神“三生萬物,以人為本;和合求實(shí),科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,xx集團(tuán)的建立,必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》,每半個(gè)月一期。

2、充實(shí)各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年,公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才,并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫,以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。

3、充實(shí)企業(yè)文化,改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí),同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,xx策劃公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí),對(duì)于xx文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是xx品牌的需要,對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,xx文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。

4、充實(shí)綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能

xx集團(tuán)注冊(cè)后,有著不同專業(yè)的子公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,包括工程類、物流類、醫(yī)藥營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等,并逐季度予以實(shí)施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程,也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。

切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為億元。該任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃合同兌現(xiàn)。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書,該任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù),我們建議:策劃公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上,應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,以形成自我營(yíng)銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年,公司在20xx年的基礎(chǔ)上,將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面,xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員,是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

4、拓寬融資渠道,挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開展工作

招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定,xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍,良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù),打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而,廠家、總經(jīng)銷商、總商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總商、醫(yī)藥商業(yè)機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃公司與招商部共同承擔(dān)。

4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備,合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化,公司擬成立物流部,擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案,確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。

最新公司的年度工作計(jì)劃二每一年的開始,企業(yè)要進(jìn)行整年度工作計(jì)劃,那么企業(yè)中的每一個(gè)部門,部門里的每一個(gè)人都少不了給自己新一年一個(gè)個(gè)人年度工作計(jì)劃。以下為您提供的是部門年度工作計(jì)劃范文,可供參考。

一、目標(biāo)概述:

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率,是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年,人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo):完善公司合同體系,除《勞動(dòng)合同》外,與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,熟悉勞動(dòng)法規(guī),盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。

二、具體實(shí)施方案:

1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。

2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。

3、為有效控制人員流動(dòng),只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng),還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),做好員工思想工作,有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。

三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng):

1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作,它既牽涉到企業(yè)的整體利益,也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。

勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,既有共同利益,又有相互需求的差距,是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上,才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。

過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才,容易形成因循守舊的企業(yè)文化,不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn),企業(yè)員工忠誠(chéng)度、對(duì)工作的熟悉度不高,導(dǎo)致工作效率的低下,企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài),并了解每一位辭職員工的真正離職原因,從中做好分析,找出應(yīng)對(duì)方法,確保避免員工不正常流動(dòng)。

四、目標(biāo)責(zé)任人:

第一責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門:

1、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問予以協(xié)助;

2、控制人員流動(dòng)率工作,需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理。

最新公司的年度工作計(jì)劃三為了xxx物業(yè)公司順利的運(yùn)作發(fā)展,為業(yè)主和租戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù),完成業(yè)主委托的各項(xiàng)物業(yè)管理及經(jīng)濟(jì)指標(biāo),發(fā)揮物業(yè)最大的功能,使得xxx物業(yè)通過對(duì)xxx大樓及基地、家屬院實(shí)行的物業(yè)管理,不斷總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn),提升物業(yè)灌木里水平,積極努力地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),拓展業(yè)務(wù)管理規(guī)模,最終走向市場(chǎng)完全轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)性物業(yè)管理,達(dá)到最佳的經(jīng)濟(jì)效益,制定今年的工作計(jì)劃。

一、 定編定崗及培訓(xùn)計(jì)劃

今年是xxx物業(yè)公司運(yùn)行的第一年,實(shí)行二塊牌子(物業(yè)管理公司 管理中心)一套人馬,在保留原xxx中心的功能基礎(chǔ)上,通過xxx物業(yè)的運(yùn)作,最終走向市場(chǎng)。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排,計(jì)劃全公司定編37人,其中管理人員7人,按照廠里的培訓(xùn)安排參加培訓(xùn)。

二、 代租、代收計(jì)劃

按照廠里的物業(yè)管理委托要求,對(duì)xxx大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進(jìn)行代為租賃,計(jì)劃完成xxx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%,今年完成代租收入不少于..萬元,按要求完成水電暖與費(fèi)用的代收、代繳工作,保證所轄物業(yè)的正常運(yùn)作。

三、 收入計(jì)劃(物業(yè)管理費(fèi)、代租、代辦費(fèi))

今年完成物業(yè)管理費(fèi)..萬元,代租、代辦費(fèi)..萬元(..×20%),一共為.萬元。其中xxx大樓物業(yè)費(fèi)及代租代辦費(fèi)合計(jì)為..萬元,其它收入..萬元。

四、費(fèi)用支出控制計(jì)劃

今年其費(fèi)用支出控制在..萬元之內(nèi)(不包括..元以上的修理費(fèi)用),其中:

1.人員工資包括三金總額為:..萬元(按現(xiàn)48人計(jì)算)

2.自擔(dān)水電費(fèi):..萬元。

3.稅金:..萬元。

4.其它..萬元。

五、拓展業(yè)務(wù)、創(chuàng)收計(jì)劃

1.計(jì)劃2月底前所屬良友家政服務(wù)公司開始正式掛牌運(yùn)作,年創(chuàng)收不少于2萬元。

2.組織成立對(duì)外擴(kuò)大管理規(guī)模攻關(guān)組,派專人負(fù)責(zé),爭(zhēng)取在年底前擴(kuò)大物業(yè)管理規(guī)模不小于5000平方米,實(shí)現(xiàn)盈利。

六、 綜合治理、消防安全工作計(jì)劃

1.保持天山區(qū)綜合治理先進(jìn)單位稱號(hào),爭(zhēng)取先進(jìn)衛(wèi)生單位稱號(hào)。

2.每月24日為例檢日。組織有關(guān)部門對(duì)樓內(nèi)進(jìn)行全面的“四防”大檢查,發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改,做到最大限度地消滅各種事故的發(fā)生。

3.完成消防部門及綜合辦要求,完成的各項(xiàng)工作。

4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設(shè)施的運(yùn)用,并結(jié)合法制宣傳月、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳,消防宣傳等,每年不少于三次。

5.保證所轄物業(yè)的治安、消防安全、不發(fā)生大的治安事故,杜絕一切火災(zāi)的發(fā)生。

七、大樓維修、設(shè)施設(shè)備維修計(jì)劃(根據(jù)大樓拆遷時(shí)間待定)

1. 大樓沿街外墻的清洗、粉刷、改造。

2. 大樓內(nèi)部的維修、粉刷。

3. 樓內(nèi)中央空調(diào)系統(tǒng)的清洗、維修、保養(yǎng)。

醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十

作為一名合格黨員,必須做到“”:講政治、有信念,講規(guī)矩、有紀(jì)律,講道德、有品行,講奉獻(xiàn)、有作為。

《心得體會(huì)工人》(https://)。按照黨章黨規(guī)和總書記系列重要講話精神,進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念,提高黨性覺悟,進(jìn)一步樹立清風(fēng)正氣,進(jìn)一步強(qiáng)化宗旨觀念,勇于擔(dān)當(dāng)作為,在生產(chǎn)、工作、學(xué)習(xí)和社會(huì)生活中起先鋒模范作用,這就是“有信念”。

講規(guī)矩、有紀(jì)律。黨中央強(qiáng)調(diào)守紀(jì)律、講規(guī)矩,切中了時(shí)弊,抓住了根本,有著很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)針對(duì)性。總書記指出,“講規(guī)矩是對(duì)黨員干部黨性的重要考驗(yàn),是對(duì)黨員干部對(duì)黨忠誠(chéng)度的重要檢驗(yàn)”。能不能守紀(jì)律、講規(guī)矩,是領(lǐng)導(dǎo)干部黨的觀念強(qiáng)弱的試金石。今天,面臨“四大考驗(yàn)”“四種危險(xiǎn)”,更需要讓守紀(jì)律、講規(guī)矩成為自覺和常態(tài)。只有這樣,我們黨才會(huì)更有凝聚力和戰(zhàn)斗力,才能成為一個(gè)萬眾歸心、堅(jiān)強(qiáng)有力的大黨,才能帶領(lǐng)人民在實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的征程上譜寫新的輝煌篇章。

講道德、有品行?!罢龤獯鎯?nèi),邪不可干。”講修養(yǎng)、有品行,這就是共產(chǎn)黨人堅(jiān)定理想信念、堅(jiān)守精神家園的“正氣”。黨的肌體的細(xì)胞就是一個(gè)個(gè)黨員,細(xì)胞健康,才有肌體的健康。要永葆我們黨的先進(jìn)性和純潔性,全黨同志特別是領(lǐng)導(dǎo)干部就必須從根本上做到知恥明禮、為民務(wù)實(shí)清廉。我們黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì),同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)。“兩個(gè)先鋒隊(duì)”的性質(zhì),決定了我們黨必須是具備高尚修養(yǎng)、有著遠(yuǎn)大理想的黨員組成的政治集團(tuán),絕不容許那些道德敗壞、生活腐化、驕奢淫逸、素質(zhì)低下的烏合之眾混入黨內(nèi)。

講奉獻(xiàn)、有作為。我們的黨和國(guó)家事業(yè)要發(fā)展,必須要靠黨員干部真刀真槍,腳踏實(shí)地,埋頭實(shí)干。國(guó)家培養(yǎng)一個(gè)黨員干部不易,需要投入大量的人力物力財(cái)力。所以,身為一名黨員干部,要擔(dān)起自己的責(zé)任,既要承擔(dān)起為國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展出謀劃策、無私奉獻(xiàn)的責(zé)任,又要承擔(dān)起為群眾排憂解難,謀求幸福的責(zé)任。如果黨員干部怕事躲事,慵懶散政,那么群眾的困難還怎么解決?在黨一天,就要時(shí)刻以服務(wù)群眾為己任,自覺克服慵懶散政,沉下身子踏實(shí)苦干,在奮斗中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十一

a、展會(huì)招商:招商部參加每年三次的國(guó)藥勵(lì)展藥品交易會(huì),同時(shí)對(duì)一些區(qū)域的醫(yī)藥展會(huì)作事前相關(guān)評(píng)估,確定參加與否,如:威聯(lián)、明日、歌華、創(chuàng)新等區(qū)域展會(huì)。加強(qiáng)展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)布置,以企業(yè)的文化、差異化的產(chǎn)品線、優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)招商專員營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)吸引力,并達(dá)成初步銷售協(xié)議。展會(huì)招商的重點(diǎn)——會(huì)前與一些正在洽談的代理商約見;現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)展布置充滿特色和吸引力;招商人員對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)的講解;與代理商短時(shí)間洽談的技巧;留下對(duì)方的聯(lián)系方式;必要的可約好晚上的時(shí)間見面詳談。

c、媒體招商:國(guó)藥會(huì)期間,選擇兩到三家專業(yè)醫(yī)藥直投雜志投放招商信息,起到與國(guó)藥會(huì)展位信息傳播的互助作用,且此時(shí)醫(yī)藥從業(yè)人員比較集中。一般的直投醫(yī)藥雜志每月一期,除了國(guó)藥會(huì)前的投放,也要選擇性的投放,主要投放的時(shí)間在7-8月,以及年底和年初,此時(shí)是很多代理商更換品種的大好時(shí)機(jī)??蛇x擇《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》及《新醫(yī)藥商情》,并對(duì)媒體效益做合理的評(píng)估。時(shí)機(jī)成熟時(shí)可選擇全國(guó)性的權(quán)威醫(yī)藥媒體,如《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《21世紀(jì)藥店報(bào)》《醫(yī)藥健康報(bào)》等,做連續(xù)的企業(yè)軟文報(bào)道及招商信息發(fā)布。

d、醫(yī)藥連鎖企業(yè)的開發(fā):通過信息收集,對(duì)國(guó)內(nèi)各區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)連鎖醫(yī)藥企業(yè)做合理的分析,并作出詳細(xì)的談判計(jì)劃,拜訪談判的原則是從高層到底層的方式,避免與連鎖企業(yè)采購部直接接觸洽談。以戰(zhàn)略合作為主項(xiàng)、以企業(yè)文化及產(chǎn)品特色為突破口,運(yùn)用相關(guān)人脈關(guān)系與醫(yī)藥連鎖企業(yè)具備話語權(quán)的高層直接對(duì)話,并完成中層及具體業(yè)務(wù)人員的對(duì)接。

總之,招商信息傳播的方法越多,收集反饋的信息越多,招商工作便可逐漸的開展,在鍛煉招商人員的同時(shí)也便于企業(yè)了解各地的醫(yī)藥動(dòng)態(tài),為以后的企業(yè)發(fā)展提供可靠的依據(jù)。

(二)代理商的洽談

a、電話洽談方式:自我介紹;詢問對(duì)方的情況,如—-所代理的區(qū)域、主要的銷售模式、現(xiàn)代理的品種、每月銷量、想代理那個(gè)產(chǎn)品等;介紹產(chǎn)品和企業(yè);具體事項(xiàng)的溝通;發(fā)現(xiàn)雙方的矛盾點(diǎn),加以解決;成交的提示或約好下次通話的時(shí)間。

b、面談方式:(一、二、五法則)所謂的一、二、五法則就是一分鐘介紹自己,兩分鐘介紹企業(yè)、三分鐘介紹產(chǎn)品;互相介紹,找到對(duì)方可贊美點(diǎn)進(jìn)行贊美;詢問交流,以對(duì)方的業(yè)務(wù)為主;介紹企業(yè)和產(chǎn)品;具體合作事宜的協(xié)商;矛盾解決的辦法;成交的最后努力以及下次要解決的問題,并定下時(shí)間。

c、通過多種手段的招商信息傳播,建立起與各醫(yī)藥代理商的聯(lián)系,建立企業(yè)“代理商溝通備案”表。通過不間斷的彼此溝通,了解代理商的基本情況。(附表)

醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十二

這一年的工作結(jié)束后,那么就要

總結(jié)

工作中的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)找出工作中做的不完善的地方。下面是由小編為大家整理的“醫(yī)藥招商年終工作總結(jié)”,僅供參考,歡迎大家閱讀。

時(shí)光飛逝,伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏,20xx年就這樣快接近尾聲,雖然我來公司時(shí)間還不太長(zhǎng),但是時(shí)間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步,經(jīng)過這一段時(shí)間的工作,有很多所感所悟,現(xiàn)總結(jié)如下:

一、開發(fā)新客戶的途徑

1.通過媒體廣告尋找代理商,如:xx醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。

2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找,一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過票。

3.一些老客戶的介紹,這是一個(gè)最有效的途徑。

4.物流公司,很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨,從中能找到很多有用的信息。

5.藥交會(huì),效果不是很好。

二、電話開發(fā)客戶

1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有:客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。

2.選擇合適的時(shí)間撥打電話,一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半,下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn),盡量避開周一上午和周五下午。

4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見面,見面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象,其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。

5.在面對(duì)面交談時(shí),要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀,目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn),保證金政策及市場(chǎng)保護(hù),公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹,側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況,也可以側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

6.經(jīng)過第一輪的拜訪后,對(duì)客戶作出總結(jié)和分析,然后對(duì)有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪。

三、

老客戶的關(guān)系維護(hù)

對(duì)于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪,以表示對(duì)其的重視。

1.出發(fā)前,先電話通知經(jīng)銷商,希望對(duì)方能安排時(shí)間會(huì)面;

對(duì)那些特別熟悉的客戶,也可以突然拜訪,有的時(shí)候很有可能會(huì)有以外的收獲

2.在拜訪的過程中,盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通,這樣比較容易接近和相處。

4.拜訪結(jié)束后,做出總結(jié)和分析,盡量幫助客戶解決力所能及的市場(chǎng)問題,如:有些客戶稅票找不到合適的公司過,我們可以幫助提供有用的信息。

四、有關(guān)招標(biāo)的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)

招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知,邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo),最后由招標(biāo)人通過對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較,確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人,并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中,對(duì)于采購單位來說,他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo),對(duì)于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。

在招標(biāo)過程中,我們的主要工作是:

1.信息的搜集。

搜集信息的途徑有:藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有:招標(biāo)區(qū)域(省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等),掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間:公布時(shí)間、購買標(biāo)書時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購的計(jì)劃時(shí)間、開始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。

2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商

選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn):選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢(shì)力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位,并建立檔案。

選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn):最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣,有自己的臨床推廣隊(duì)伍,資金雄厚,醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好,開發(fā)能力強(qiáng),能按照公司的銷售政策執(zhí)行,專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。

3.代理商的分類:a 有開發(fā)醫(yī)院的功能,有自己的臨床推廣隊(duì)伍;

b 有開發(fā)醫(yī)院的功能,但是沒有組建臨床隊(duì)伍,靠其他人作臨床;

c 在小范圍內(nèi)自己做臨床分頁標(biāo)題大部分做分銷,這種情況比較普遍;

b 向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料;

d 制作標(biāo)書;

e 投標(biāo)。

五、關(guān)于竄貨問題的出現(xiàn)原因及解決辦法

1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng),使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場(chǎng)傾軋,價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營(yíng)銷惡性現(xiàn)象。

2.出現(xiàn)竄貨的原因:

a 銷售價(jià)格體系混亂;

b 經(jīng)銷商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng);

c 不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià);

d 不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo);

e 銷售區(qū)域劃分不當(dāng),經(jīng)銷商重疊;

f 稅收漏洞;

3.解決辦法:

a 建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系;

b 堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式;

c 科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì);

d 建立完善的市場(chǎng)巡視及管理體系;

e 堅(jiān)持保證金制度,簽訂協(xié)議;

f 規(guī)范銷售人員行為;

g 批號(hào)管理;

杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的,但是可以降低竄貨的發(fā)生,這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則,切實(shí)發(fā)揮自身的作用。

六、銷售流程

首營(yíng)資料的準(zhǔn)備 收集客戶資料,建立客戶檔案 錄入crm系統(tǒng)。

簽訂銷售協(xié)議 貨款,(現(xiàn)款現(xiàn)貨;

見底單發(fā)貨,擔(dān)保發(fā)貨;

安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款,但是客戶要資信申請(qǐng))

七、產(chǎn)品操作空間的計(jì)算

操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。

零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)xxx。

八、電話開發(fā)客戶過程中遇到的問題及處理辦法

1.遇到的問題

a 產(chǎn)品不錯(cuò),但是價(jià)格太貴;

b 暫時(shí)沒有這個(gè)需求,過一段時(shí)間再說;

c 你們的售后服務(wù)跟的上嗎;

d 我們有比較固定的采購單位;

e 操作區(qū)域問題,會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū);

2.解決辦法:

分頁標(biāo)題

a 價(jià)格可能相對(duì)與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn),但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定,包裝很好,而且這也正說明我們公司的實(shí)力,所以才能操作這樣的品種,這同時(shí)也說明客戶有心購買我們公司的產(chǎn)品,所以才會(huì)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格格外的關(guān)心。

b 這樣的客戶,成功的可能性不大。

d 這樣的客戶還是不太相信我們公司,這么說只是他們的借口,用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力,可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。

e 市場(chǎng)保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。

九、退換貨管理辦法

一般情況下,我們公司不允許退換貨,如有質(zhì)量問題,包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫退換貨申請(qǐng)單,經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨。

十、對(duì)未來工作我的自我要求

在改革開放的背景下,我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng),先后出臺(tái)了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革,醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下,對(duì)于未來的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求:

1.認(rèn)清自我,想做什么,能做什么,量力而行;

2.合理安排時(shí)間,做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性;

3.整合資源,揚(yáng)長(zhǎng)避短;

4.挑戰(zhàn)自我,相信我一定可以做得更好。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。以下是20xx年工作總結(jié)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

“學(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展,知識(shí)的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新,認(rèn)真開展藥品招商工作。

選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨,完成公司交給的工作

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思,及時(shí)總結(jié)工作得失

反思本年來的工作,在喜看成績(jī)的同時(shí),也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊,沒有先進(jìn)的工作思想,對(duì)工作的積極性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中?!稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補(bǔ)充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

時(shí)光如天上流星一閃即過,我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一年了,回顧這段時(shí)間的工作,我作如下總結(jié)。

一、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個(gè)人要改變自己原有的觀念,必須要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣,消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。

二、落實(shí)崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

三、明確任務(wù)目標(biāo),力求保質(zhì)保量按時(shí)完成工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

四、目前市場(chǎng)分析

硫普羅寧注射液在xx也只有一個(gè)客戶,xx高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,但是市場(chǎng)潛力巨大,從整體上來看xx市場(chǎng)較xx市場(chǎng)相比開發(fā)的較好。xx市場(chǎng):頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶,就x月份拿了二件貨。xx市場(chǎng):頭孢克肟咀嚼片xx有三個(gè)客戶,硫普羅寧注射液分別在xx、xx、xx、以及xx地區(qū)都有客戶。其中,xx全年銷量累積達(dá)到xx件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,xx基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在xx也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)xx市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來看,xx比xx要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),前期開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng))。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

總之,未來要擴(kuò)大市場(chǎng),爭(zhēng)取業(yè)績(jī)翻番。

醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十三

(一)主要任務(wù)指標(biāo)完成情況

1、招商引資到位資金指標(biāo):元月至12月,__市共引進(jìn)項(xiàng)目210個(gè)(其中續(xù)建項(xiàng)目91個(gè)),招商引資到位資金億元,同比增長(zhǎng)8%,占__市下達(dá)我市全年目標(biāo)任務(wù)225億元的147%,占__市年計(jì)劃任務(wù)330億元的100%。

2、省外到位資金指標(biāo):元至12月,省外到位資金億元,完成__市下達(dá)我市省外資金目標(biāo)任務(wù)140億元的200%,占__市省外資金年計(jì)劃任務(wù)280億元的100%。

3、__市工業(yè)崛起“三個(gè)三”指標(biāo):元至12月,全市新簽約工業(yè)項(xiàng)目45個(gè),其中億元以上工業(yè)項(xiàng)目17個(gè),新開工工業(yè)項(xiàng)目38個(gè),新投產(chǎn)工業(yè)項(xiàng)目38個(gè),其中億元以上項(xiàng)目15個(gè)。按進(jìn)度完成__市“工業(yè)崛起”每月三個(gè)項(xiàng)目簽約、三個(gè)項(xiàng)目開工、三個(gè)項(xiàng)目投產(chǎn)的指標(biāo)任務(wù)。

(二)招商工作呈現(xiàn)主要特點(diǎn)

20__年,__市新簽約各類項(xiàng)目58個(gè),其中工業(yè)項(xiàng)目45個(gè),農(nóng)業(yè)類項(xiàng)目2個(gè),旅游類項(xiàng)目5個(gè),城建類項(xiàng)目3個(gè),商貿(mào)2個(gè)、物流類項(xiàng)目1個(gè),5000萬元以上項(xiàng)目42個(gè),億元以上項(xiàng)目21個(gè)。其中,開發(fā)區(qū)項(xiàng)目38個(gè),鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目8個(gè),部門及其它項(xiàng)目12個(gè)。

從項(xiàng)目類別分布數(shù)據(jù)來看,工業(yè)類項(xiàng)目居多,以工業(yè)項(xiàng)目為主導(dǎo)的招商方向不變,但除__電子玻璃、__產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目外,其它項(xiàng)目規(guī)模和質(zhì)量檔次普遍不高;從客商主要來源地看,以浙江、深圳沿海居多,承接其它地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商力度仍然不夠;從國(guó)內(nèi)招商態(tài)勢(shì)看,產(chǎn)業(yè)鏈招商、市場(chǎng)化代理招商、小分隊(duì)招商模式呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì)。

(三)重點(diǎn)招商項(xiàng)目推進(jìn)情況

元至12月,共確定招商引資重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目80個(gè),億元以上項(xiàng)目22個(gè),其中工業(yè)類項(xiàng)目62個(gè),旅游類項(xiàng)目6個(gè),城建類項(xiàng)目5個(gè),農(nóng)業(yè)類項(xiàng)目2個(gè),商貿(mào)物流類項(xiàng)目5個(gè)。具有較強(qiáng)投資意向或已基本達(dá)成投資意向項(xiàng)目32個(gè)。下面就其中投資規(guī)模大的重點(diǎn)項(xiàng)目情況作簡(jiǎn)要匯報(bào):

1、__電子玻璃項(xiàng)目。項(xiàng)目由__實(shí)業(yè)有限公司投資10億元新建,用地380畝,已于7月份竣工投產(chǎn),項(xiàng)目二期正在洽談中。

2、__裝備產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。項(xiàng)目總投資15億元,占地面積650畝,分二期建設(shè),目前一期基本建設(shè)完畢,已全面進(jìn)入試生產(chǎn)階段。項(xiàng)目全部投產(chǎn)后,可年產(chǎn)特種專用車輛1萬臺(tái),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值40億元。

3、__光伏逆變器項(xiàng)目。該項(xiàng)目由__電子科技有限公司投資建設(shè),項(xiàng)目總投資1億元,主要生產(chǎn)光伏發(fā)電逆變器組件,項(xiàng)目已于5月10日與我市簽約,項(xiàng)目正在準(zhǔn)備開工。

4、__發(fā)動(dòng)機(jī)零部件制造及新能源項(xiàng)目。__電力有限公司計(jì)劃投資2億元,征地100畝建設(shè)空氣發(fā)動(dòng)機(jī)零部件項(xiàng)目,擬投資8億元建設(shè)100兆瓦光伏發(fā)電新能源項(xiàng)目,已簽約落戶開發(fā)區(qū),正在進(jìn)行前期規(guī)劃設(shè)計(jì)、地勘等準(zhǔn)備工作。

5、__健康管理有限公司健康產(chǎn)品制造基地和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目。__健康管理有限公司歷年來從事健康產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,主要產(chǎn)品為健康壓力氧氣艙。公司計(jì)劃投資6億元在原威盾消防產(chǎn)業(yè)園區(qū)所在地塊建設(shè)健康產(chǎn)品制造基地,目前公司正在準(zhǔn)備項(xiàng)目摘牌事宜。

6、__新能源項(xiàng)目。項(xiàng)目由__新能源自動(dòng)化設(shè)備有限公司,項(xiàng)目投資5億元,主要從事新能源電動(dòng)汽車動(dòng)力研發(fā)生產(chǎn),雙方已多次考察、洽談,公司表示項(xiàng)目投資可行性已基本成熟,計(jì)劃來__考察后確定項(xiàng)目投資。

7、__環(huán)保設(shè)備項(xiàng)目。項(xiàng)目由__環(huán)保設(shè)備有限公司投資,項(xiàng)目投資2億元,主要從事裝修、家居除塵設(shè)備研發(fā)生產(chǎn),已前往公司考察、洽談,具體合作進(jìn)一步商定。

8、__納米材料項(xiàng)目。項(xiàng)目由__能源科技有限公司投資,主要從事納米材料及裝備、小規(guī)模產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。

9、__明清古街系列旅游項(xiàng)目。項(xiàng)目由__集團(tuán)投資建設(shè),已于7月份正式簽約,目前項(xiàng)目已完成總體規(guī)劃和修建性詳細(xì)規(guī)劃,項(xiàng)目一期預(yù)計(jì)于20__年五一期間對(duì)外營(yíng)業(yè)。

10、__美麗鄉(xiāng)村及電商物流園項(xiàng)目。該項(xiàng)目由__集團(tuán)計(jì)劃投資15億元,以電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、“美麗鄉(xiāng)村建設(shè)”開展合作。該項(xiàng)目已于11月份與我市簽訂戰(zhàn)略投資服務(wù)協(xié)議,就__美麗鄉(xiāng)村建設(shè)提供策劃、招商、運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。

11、通用機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目:該項(xiàng)目由__資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司、__資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司投資建設(shè),總投資2億元,主要開展低空旅游觀光、公務(wù)飛行、城際包機(jī)、體驗(yàn)飛行、航拍航測(cè)、航空俱樂部、應(yīng)急救援等業(yè)務(wù),已于8月8日與我市簽約,目前項(xiàng)目可研報(bào)告和項(xiàng)目審批正在進(jìn)行中。

12、__循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目:該園區(qū)已引進(jìn)5萬噸潤(rùn)滑油、__環(huán)保新材料、__竹業(yè)等項(xiàng)目3個(gè),總投資額約5億元。其中5萬噸潤(rùn)滑油項(xiàng)目已開工建設(shè),其它項(xiàng)目正在準(zhǔn)備開工。

13、__二期項(xiàng)目:公司已與我市簽訂二期項(xiàng)目意向協(xié)議,具體合作事宜雙方正在洽談。

14、__高科凈化產(chǎn)品項(xiàng)目:該項(xiàng)目已于8月11日與我市簽訂合作意向協(xié)議,總投資2億元,主要從事智能新風(fēng)凈化產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn),正在就項(xiàng)目具體合作事宜進(jìn)行洽談。

(四)主要工作措施

1、高位推動(dòng),多措并舉開展招商。

一是堅(jiān)持市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)招商。市主要領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持做到重要客商親自會(huì)見,重要考察團(tuán)親自接待,重大問題親自協(xié)調(diào),重大項(xiàng)目親自洽談。今年以來,市主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì)赴北京、深圳、廣州、上海、杭州、福州、珠海、武漢等地,開展“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”招商活動(dòng),推進(jìn)了__二期、__美麗鄉(xiāng)村、__文化傳播等重大在談項(xiàng)目進(jìn)展;二是堅(jiān)持駐點(diǎn)組團(tuán)招商。今年以來,派駐小分隊(duì)5個(gè),選派招商人員12人。洽談項(xiàng)目35個(gè),已達(dá)成__旅游公司、__光伏逆變器等簽約項(xiàng)目4個(gè)。出臺(tái)了《駐點(diǎn)招商管理辦法》、《駐點(diǎn)招商日常工作考核與財(cái)務(wù)管理規(guī)定》等相關(guān)制度,加強(qiáng)對(duì)駐點(diǎn)人員的培訓(xùn)、教育與管理;三是堅(jiān)持借力招商。今年以來,共組織參加__等重大招商活動(dòng)4次。共簽約新能源、新材料、電子信息、汽車零配件等各類項(xiàng)目15個(gè),協(xié)議投資額97億元。

2、創(chuàng)新方式,全面提升項(xiàng)目引進(jìn)質(zhì)量。

一是堅(jiān)持在談項(xiàng)目領(lǐng)銜洽談機(jī)制。由招商安商工作委員會(huì)牽頭,成員單位配合,對(duì)招商項(xiàng)目的洽談、簽約、跟蹤服務(wù)進(jìn)行全程介入、全程參與、全程服務(wù),改變過去“單打獨(dú)斗”的局面,確保了項(xiàng)目洽談快、簽約快、開工快;二是規(guī)范招商信息庫和項(xiàng)目庫建設(shè)。年初,在全市范圍內(nèi)收集各單位策劃項(xiàng)目約80個(gè),其中確定重點(diǎn)對(duì)外推介項(xiàng)目25個(gè),并對(duì)項(xiàng)目庫實(shí)行動(dòng)態(tài)化管理,保證信息更新成為常態(tài)。三是堅(jiān)持項(xiàng)目評(píng)審機(jī)制。對(duì)洽談成熟的項(xiàng)目,成員單位申報(bào),市招商局及時(shí)組織職能部門評(píng)審專家,及時(shí)拿出評(píng)審意見。最后提交市招商安商工作委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組和市長(zhǎng)辦公會(huì)、市委常委會(huì)議審定,提高項(xiàng)目引進(jìn)的質(zhì)量和實(shí)效性。四是堅(jiān)持項(xiàng)目跟蹤督辦機(jī)制。對(duì)有重點(diǎn)投資意向的項(xiàng)目,按項(xiàng)目推進(jìn)可行性20%以下,20-50%,50%以上三個(gè)等次確定跟蹤方式,并按可能性大小確定每周、每月或每2月聯(lián)系一次的方式,保持與項(xiàng)目方對(duì)接溝通,力促項(xiàng)目快簽約、快實(shí)施、快建成。

3、明確方向,突出重點(diǎn),以招商促進(jìn)產(chǎn)業(yè)振興、城市升級(jí)。

緊緊圍繞市委、市政府戰(zhàn)略目標(biāo),在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、新興產(chǎn)業(yè)培育、本地企業(yè)盤活等方面,加快項(xiàng)目引進(jìn),不斷增強(qiáng)發(fā)展后勁。

一是突出工業(yè)項(xiàng)目招商,推進(jìn)工業(yè)興市。在招商引資過程中,突出工業(yè)主導(dǎo)地位,緊緊抓住工業(yè)發(fā)展這個(gè)“牛鼻子”,以園區(qū)為載體,以國(guó)家、省、市為政策導(dǎo)向,大力引進(jìn)一批質(zhì)量高、效益好的項(xiàng)目。全年引進(jìn)__等工業(yè)項(xiàng)目36個(gè),其中億元以上項(xiàng)目18個(gè),協(xié)議總投資額億元。

二是開展特色文旅項(xiàng)目招商,推進(jìn)文旅產(chǎn)業(yè)旺市。大力開展文化旅游項(xiàng)目招商,是推進(jìn)我市打造華中地區(qū)休閑旅游度假基地的重要手段,20__年,重點(diǎn)簽約項(xiàng)目有投資20億元的__合作項(xiàng)目等。正在重點(diǎn)推進(jìn)的項(xiàng)目有雙寨溝生態(tài)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展公司投資的__市尖峰山天然人文景觀主題公園旅游景區(qū)項(xiàng)目等。

三是扎實(shí)開展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目招商,推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)市。在推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商中,結(jié)合我市發(fā)展綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地和百億茶產(chǎn)業(yè)為目標(biāo),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,面向重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)龍頭企業(yè)開展招商。今年以來,先后引進(jìn)__集團(tuán)、__投資集團(tuán)有限公司與__有限公司的戰(zhàn)略合作。

四是高效服務(wù)重點(diǎn)工程項(xiàng)目招商,推進(jìn)城建靚市。20__年,我市把推進(jìn)城建ppp項(xiàng)目作為重點(diǎn)工程,在引進(jìn)城建項(xiàng)目招商過程中,注重企業(yè)實(shí)力和口碑,協(xié)助住建、交通等部門與多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)開展合作。先后完成了__等項(xiàng)目戰(zhàn)略合作協(xié)議,__集團(tuán)投資__濕地公園戰(zhàn)略合作項(xiàng)目等。同時(shí)與__集團(tuán)、__信息咨詢中心、__集團(tuán)等知名公司保持密切聯(lián)系。

二、20__年工作思路

20__年,雖然客觀環(huán)境很難,但還是有些基礎(chǔ)和機(jī)遇,__大發(fā)展的基礎(chǔ)和環(huán)境還有優(yōu)勢(shì),把握方向與節(jié)奏,實(shí)現(xiàn)“彎道超越”的可能性依然存在,我們將繼續(xù)深入實(shí)施開放先導(dǎo)戰(zhàn)略,堅(jiān)持內(nèi)外需協(xié)調(diào),引進(jìn)來和走出去并重,引資、引技、引智并舉,全面提升招商引資工作水平。

(一)指導(dǎo)思想:以黨的__全會(huì)和市第__次黨代會(huì)精神為指導(dǎo),全面貫徹“轉(zhuǎn)型升級(jí)、綠色崛起”戰(zhàn)略思想,踐行創(chuàng)新、專業(yè)、規(guī)范、高效的招商思路,以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕的干勁,調(diào)動(dòng)一切積極因素,服務(wù)全市招商大局,為打造“實(shí)力、創(chuàng)新、綠色、開放、幸?!盻_增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力,為開創(chuàng)強(qiáng)而優(yōu)中等城市建設(shè)貢獻(xiàn)招商力量。

(二)工作目標(biāo):遵循招商引資項(xiàng)目必須符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、必須符合環(huán)保要求,必須結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)實(shí)際的原則,既瞄準(zhǔn)先進(jìn)制造業(yè)的項(xiàng)目引進(jìn),也向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)拓展;既致力于新興產(chǎn)業(yè)的引入,也關(guān)注傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí),從工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游、城建、交通物流、商貿(mào)、金融、教育、文化體育、衛(wèi)生健康等10個(gè)領(lǐng)域發(fā)力,力爭(zhēng)20__年新引進(jìn)項(xiàng)目100以上,投資額10億元以上的行業(yè)龍頭企業(yè)2-3個(gè),億元以上項(xiàng)目15-20個(gè)。力爭(zhēng)招商引資到位資金和省外到位資金同比增長(zhǎng)12%以上。

(三)工作重點(diǎn):

20__年,結(jié)合我市第__次黨代會(huì)報(bào)告提出的目標(biāo),針對(duì)行業(yè)類別,確定產(chǎn)業(yè)招商主攻方向。

醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十四

今年以來,我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹落實(shí)全市^v^三大總體戰(zhàn)略工作^v^,緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、建設(shè)幸福開江的總體目標(biāo),奮力推進(jìn)秦巴地區(qū)特色魅力城市和魅力川東小天府建設(shè),緊扣發(fā)展主題,不斷創(chuàng)新招商思路,改進(jìn)招商方式,拓展招商領(lǐng)域,狠抓責(zé)任落實(shí),進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境,全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),取得了招商引資的新成效。

今年1-6月份,共引進(jìn)項(xiàng)目33個(gè),預(yù)計(jì)到位資金億元,同比增長(zhǎng),完成全年目標(biāo)任務(wù)的,實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半,任務(wù)過半。新簽約3000萬元以上的項(xiàng)目4個(gè),超半年目標(biāo)任務(wù)1個(gè)。

第十三屆西博會(huì)我縣共簽約項(xiàng)目4個(gè),簽約金額為億元,履約項(xiàng)目4個(gè),項(xiàng)目履約率100%;開工項(xiàng)目4個(gè),項(xiàng)目開工率100%;1-6月到位資金億元,資金到位率。

第十六屆渝洽會(huì)我縣共簽約項(xiàng)目8個(gè),簽約金額億元。

今年上半年,我們建立了招商引資預(yù)決算臺(tái)帳制,確定全年目標(biāo)任務(wù),按月份、季度細(xì)化任務(wù),落實(shí)責(zé)任人及股室。對(duì)原來的全縣招商引資考核辦法進(jìn)行重新完善,提高了招商引資工作在各項(xiàng)工作中的比重,促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責(zé)無旁貸,把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。完善招商引資簽約項(xiàng)目^v^掛包責(zé)任制^v^,確保每個(gè)重大項(xiàng)目落實(shí)一名縣級(jí)掛包領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)掛包部門和一個(gè)工作專班。

積極借鑒周邊縣市及發(fā)達(dá)地區(qū)招商引資優(yōu)惠政策,結(jié)合我縣實(shí)際,重新修訂完善xx縣招商引資優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)辦法;制訂招商引資工作流程圖,為項(xiàng)目引進(jìn)提供優(yōu)良平臺(tái);給投資者以鼓勵(lì),給引資者以獎(jiǎng)勵(lì),形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面,為全年工作的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

廣泛搜集重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和大企業(yè)投資合作信息,以市場(chǎng)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策為導(dǎo)向,結(jié)合市上對(duì)我縣產(chǎn)業(yè)布局和定位,深入挖掘我縣優(yōu)勢(shì)資源,配合發(fā)改、經(jīng)信、商務(wù)、旅游、住建、國(guó)土、農(nóng)業(yè)、畜牧等相關(guān)責(zé)任部門收集、整理、篩選、論證、編制、發(fā)布項(xiàng)目。

加大已成立的農(nóng)業(yè)及特色農(nóng)副產(chǎn)品加工、高端工模具及裝備制造、勞動(dòng)密集型、電子電器、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施及社會(huì)事業(yè)等6支產(chǎn)業(yè)招商小分隊(duì)工作力度,落實(shí)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任部門,進(jìn)一步明確各產(chǎn)業(yè)小分隊(duì)工作職責(zé)、工作重點(diǎn)、目標(biāo)任務(wù),對(duì)各產(chǎn)業(yè)小分隊(duì)實(shí)行嚴(yán)格考核,有效推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)。

我縣把開展小分隊(duì)招商作為重要的招商手段,縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)分赴成都、重慶、浙江、安徽、貴州、廣東、江西等地開展小分隊(duì)活動(dòng)26次,與大通控股集團(tuán)、太平洋建設(shè)集團(tuán)、xx市大嶺山眾興液壓機(jī)械有限公司、深圳盛榮鑫科技開發(fā)有限公司重點(diǎn)對(duì)接洽談開達(dá)快速通道、開梁快速通道、明月湖綜合開發(fā)與利用、工程機(jī)械裝備生產(chǎn)、高端工模具及五金機(jī)械生產(chǎn)等項(xiàng)目。

今年以來,雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力,取得了一定成績(jī),但也存在一些問題,突出表現(xiàn)在:

1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項(xiàng)目門檻過低,投資結(jié)構(gòu)不盡合理,低水平重復(fù)建設(shè)的問題比較突出,不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進(jìn)尖、高、外項(xiàng)目上有一定突破,但數(shù)量不多,技術(shù)含量也比較低。

2、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個(gè)別單位和少數(shù)機(jī)關(guān)干部還存在服務(wù)意識(shí)淡溥、大局觀念不強(qiáng)、工作效率低下、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。

3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級(jí)各部門積極運(yùn)作組織招商引資,而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識(shí)不強(qiáng),主動(dòng)性差,缺乏招商引資的動(dòng)力機(jī)制,缺乏開放意識(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

4、企業(yè)融資困難。國(guó)家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用,使得企業(yè)貸款難,融資渠道少,導(dǎo)致資金到位、項(xiàng)目引進(jìn)的難度增大。

一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手,以創(chuàng)新機(jī)制和完善制度為突破口,切實(shí)落實(shí)首問責(zé)任制、限時(shí)辦結(jié)制、投訴受理制等制度,提高服務(wù)水平。

二是要將^v^ 誠(chéng)信^v^貫穿于招商引資各個(gè)環(huán)節(jié),無論是主管領(lǐng)導(dǎo)還是一般干部,在接觸之初吃透政策,謹(jǐn)慎承諾;在簽約之后要落實(shí)政策,履行承諾。堅(jiān)持依法行政,加大政務(wù)公開力度,提高招商工作的透明度,促進(jìn)投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。

三是要樹立強(qiáng)烈的親商意識(shí),提高行政效率,提升服務(wù)質(zhì)量,持之以恒地抓好各種環(huán)境建設(shè),努力為客商營(yíng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,公正的法制環(huán)境,穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境,使引進(jìn)的項(xiàng)目迅速建設(shè)投產(chǎn)達(dá)效。

四是要放下架子、沉下身子,強(qiáng)化服務(wù)職能,切實(shí)深入到已落戶的企業(yè)中去,進(jìn)行走訪調(diào)查,真正幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些問題。同時(shí),要做到言必行,行必果,為投資者不折不扣地落實(shí)各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策,使投資者能夠得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前期以誠(chéng)信為本招商、項(xiàng)目中期以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商、項(xiàng)目后期以良好的環(huán)境招商、項(xiàng)目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調(diào)度和檢查力度。要通過項(xiàng)目調(diào)度會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)的形式,及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目引進(jìn)過程中遇到的問題。

一是加強(qiáng)對(duì)在談項(xiàng)目的跟蹤回訪,及時(shí)與大通控股集團(tuán)、太平洋建設(shè)集團(tuán)、華西希望集團(tuán)等企業(yè)聯(lián)系,抓緊對(duì)開達(dá)快速通道、開梁快速通道、明月湖綜合利用與開發(fā)、飼料加工、水禽加工等項(xiàng)目的對(duì)接洽談,務(wù)求實(shí)效,提高招商成功率。

二是加強(qiáng)對(duì)簽約項(xiàng)目的跟蹤促進(jìn),尤其是新簽約開江希望城、中國(guó)·開江國(guó)際文化旅游產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、工模具及五金機(jī)械生產(chǎn)項(xiàng)目、工程機(jī)械裝備生產(chǎn)等重大項(xiàng)目的跟蹤服務(wù),及時(shí)為項(xiàng)目建設(shè)排憂解難,切實(shí)提高項(xiàng)目開工率和投產(chǎn)率。

三是對(duì)在建項(xiàng)目的跟蹤管理。一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù),建立項(xiàng)目跟蹤臺(tái)賬,隨時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)度,另一方面積極與各職能部門協(xié)調(diào),幫助解決項(xiàng)目開工建設(shè)過程中存在的具體問題和困難,保證施工順暢。

一是突破用地瓶頸,創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量,用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地,本著宜征則征,宜租則租,宜股則股的原則,解決好土地問題,確保招商引資項(xiàng)目建設(shè)用地。

二是突破融資瓶頸,服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)。通過建立和完善信用擔(dān)保體系、信用評(píng)價(jià)體系,提高企業(yè)信譽(yù),千方百計(jì)爭(zhēng)取金融部門信貸支持,積極爭(zhēng)取國(guó)家、xx市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。

總之,今年我縣的招商引資工作形勢(shì)還很嚴(yán)峻,但同時(shí)也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn),需要?jiǎng)?chuàng)造性的開展工作。我們相信,有縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全縣上下的共同努力,今年的招商引資工作一定會(huì)實(shí)現(xiàn)新的突破。

醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十五

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃20__年_月_日至_日,藥品營(yíng)銷公司隆重舉行了20__年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)議,集團(tuán)總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會(huì)議。

在藥品營(yíng)銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中,__總指出,上半年藥品營(yíng)銷公司健全了內(nèi)部組織與制度,運(yùn)作越來越獨(dú)立,部門職責(zé)更清楚,下一步運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范。截止_月_日,藥品營(yíng)銷公司成立了28個(gè)辦事處,銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人,但是目前銷售隊(duì)伍較年輕,整體經(jīng)驗(yàn)不足,銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高,公司將會(huì)給予支持,加強(qiáng)教育、培訓(xùn),以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。__總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向,強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變,保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

會(huì)上,內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報(bào)六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié),以__總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨,從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個(gè)方面,用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況,指出優(yōu)勢(shì)與不足。外勤匯報(bào)半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計(jì)劃,并且采勸問答”方式,外勤人員提出存在的問題,__總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報(bào)告,充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果,同時(shí)使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解,為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。

員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式,特聘請(qǐng)北京__管理顧問公司講師__老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營(yíng)銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流,全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營(yíng)銷能力,完善各辦事處的管理模式。

會(huì)議最后,經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式,評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工,并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。

__總對(duì)藥品營(yíng)銷公司下一步工作提出要求:要深度營(yíng)銷,根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn),向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位,組成產(chǎn)品群,同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品,銷售不走單一路線,慢慢滲透到終端,更貼近終端市場(chǎng),下半年將啟動(dòng)otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力,員工要適應(yīng)企業(yè)文化,與公司共同發(fā)展,共同進(jìn)步!

20__年上半年,在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我局始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作,全面貫徹落實(shí)省食品藥品監(jiān)管工作會(huì)議和市委五屆十一次全會(huì)精神,圍繞我市“爭(zhēng)先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo),把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù),深入開展食品藥品安全專項(xiàng)整治工作,繼續(xù)強(qiáng)化藥品市場(chǎng)監(jiān)管,大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè),確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作計(jì)劃20__年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了,總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展,知識(shí)的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新,認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解,既可以招到滿足的商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思,及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作,在喜看成績(jī)的同時(shí),也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊,沒有先進(jìn)的工作思想,對(duì)工作的積極性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補(bǔ)充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20__年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理的個(gè)人工作計(jì)劃營(yíng)銷目標(biāo):以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場(chǎng),并在周邊地區(qū)取得一定的市場(chǎng)份額。本著用心服務(wù)的原則,與國(guó)內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

營(yíng)銷策略:憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù),誠(chéng)信至上的經(jīng)營(yíng)理念去開拓市場(chǎng)。計(jì)劃在初期采用如下策略:以服務(wù)贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略,重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識(shí),打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

具體營(yíng)銷工作計(jì)劃:

一、建立團(tuán)隊(duì):

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體,公司產(chǎn)品形象的大使,產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo),企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

通過招聘的形式,建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊(duì),進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識(shí)、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況,并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。以后每周進(jìn)行培訓(xùn),月底考核,制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。

二、開發(fā)市場(chǎng)

重點(diǎn)開發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院(縣、市級(jí)醫(yī)院),同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部),以銷售“區(qū)域_”品種為主,確??蛻粝硎躝銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。

1、銷售目標(biāo):爭(zhēng)取1-3個(gè)月,完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),3-6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。

逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營(yíng)銷手段,和院長(zhǎng)、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利,對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪,為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙,及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息。

2、藥品提成方案初步建議:

院長(zhǎng):5%

藥房主任:2%

以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì))

3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法:

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入??梢缘结t(yī)院的上級(jí)部門,如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān),從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后,。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng)、藥劑科主任、采購、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到,邀請(qǐng)比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示性,進(jìn)行產(chǎn)品的交流,發(fā)放禮品或紀(jì)念品,以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí),若感到各環(huán)節(jié)比較困難,可先找到臨床科室主任,通過公關(guān)聯(lián)絡(luò),由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下,臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥,藥劑科及其他部門是會(huì)同意的。此外,醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起,先由他們提寫申購單后,才能去做其他部門的工作。

醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十六

充分認(rèn)識(shí)學(xué)校消防工作的重要性和必要性。認(rèn)真貫徹落實(shí)消防工作^v^進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村^v^的方針,以對(duì)人民群眾負(fù)責(zé)。對(duì)師生負(fù)責(zé)的高度認(rèn)識(shí)。處理好學(xué)校消防安全工作與提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系,把消防安全納入學(xué)校重要議事日程,采取必要措施。保障學(xué)校消防工作落到實(shí)處,為教職工和學(xué)員營(yíng)造一個(gè)安全祥和的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、建立健全消防組織,明確消防工作責(zé)任,消防職責(zé)規(guī)定懸掛上墻。

2、制定年度消防工作計(jì)劃和滅火應(yīng)急疏散預(yù)案。

3、學(xué)校宣傳板報(bào)及班報(bào)定期有消防常識(shí)內(nèi)容。

4、每學(xué)期每班組織召開一次消防主題班會(huì),每月進(jìn)行一次消防常識(shí)宣傳。

5、每年組織一次參觀駐地消防中隊(duì)活動(dòng)并請(qǐng)消防官兵講授消防常識(shí)課;組織一次師生與消防官兵互動(dòng)活動(dòng)。

6、建立少年消防團(tuán)組織,每年開展一次消防安全宣傳活動(dòng)。

7、每月組織一次消防安全檢查,及時(shí)消除火災(zāi)隱患,火災(zāi)隱患整改率達(dá)到95%以上。

8、將消防常識(shí)納入教學(xué)內(nèi)容,使學(xué)生做到“兩會(huì)兩須知”,即會(huì)報(bào)火警、會(huì)使用滅火器;知道火災(zāi)的危害性,知道自救逃生常識(shí)。學(xué)生受教育率達(dá)到95%以上。

1、加強(qiáng)學(xué)校消防安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。

根據(jù)教育局安全工作要點(diǎn),為加強(qiáng)學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。確保安全工作的實(shí)施,學(xué)校成立了以戶振江校長(zhǎng)為組長(zhǎng),毛國(guó)良擔(dān)任副組長(zhǎng)。組員有十位,分別是:呂立言、丁彥華、李鳳啟、薛宗梅、呂偉波、高立波、毛貴陽、陳頌、顧偉、吳作勤,領(lǐng)導(dǎo)小組分工具體,責(zé)任落實(shí),領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員要本著對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的思想。要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感,各司其職,配合派出所嚴(yán)密防范做好學(xué)校周邊安全工作。努力清除各種影響學(xué)校安全和穩(wěn)定的隱患。保障全體教職工和學(xué)員能在良好的環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)。

2、貫徹落實(shí)各項(xiàng)消防安全制度

我校制訂有^v^學(xué)校消防工作制度^v^、^v^學(xué)校消防工作暫行規(guī)定^v^等各項(xiàng)消防制度。為保證各項(xiàng)消防制度的貫徹落實(shí),本年度要落實(shí)好以下各項(xiàng)工作。

(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行教育局關(guān)于學(xué)校消防安全方面的文件精神,制定相應(yīng)措施,明確行政責(zé)任負(fù)責(zé)人,及時(shí)檢查總結(jié),把消防工作納入年終工作考核。

(2)修訂完善^v^學(xué)校消防工作暫行規(guī)定^v^,具體制訂常規(guī)教育制度,加強(qiáng)督查。上班時(shí)間教師必須在職在崗,嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行,防止學(xué)員傷害事故發(fā)生,切實(shí)做好登記和善后處理,并與教師的考核掛鉤。

(3)利用多種形式和渠道,對(duì)學(xué)生進(jìn)行消防安全知識(shí)教育,加強(qiáng)防火教育。

(4)認(rèn)真安排好值班,門衛(wèi)要盡心盡責(zé),每天檢查教室門窗。加強(qiáng)對(duì)門衛(wèi)的管理,外來人員進(jìn)入學(xué)校要嚴(yán)格控制,做好登記。杜絕無關(guān)人員進(jìn)入校園。

(5)定期檢查各類器材、校舍,發(fā)現(xiàn)消防安全隱患要及時(shí)報(bào)告。加強(qiáng)校舍改造、校園綠化過程中的安全防范,認(rèn)真記載施工日記,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。

(8)各班在學(xué)生離校前必須切斷電源。

(9)貴重物品要妥善保留,專人負(fù)責(zé),學(xué)校財(cái)產(chǎn)借用出校門必須要有手續(xù)。

3、貫徹安全第一,預(yù)防為主的方針

做好學(xué)校消防工作,關(guān)鍵是要防范于未然。繼續(xù)實(shí)行定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度。每天都要組織老師對(duì)校園等地方的巡邏,做好防火等工作。發(fā)現(xiàn)重要情況,及時(shí)上報(bào),不留盲點(diǎn),不出漏洞。

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