方案的制定過(guò)程中,我們需要不斷優(yōu)化和調(diào)整,以適應(yīng)不同的變化和挑戰(zhàn)。定期評(píng)估和調(diào)整方案是確保其有效性的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)學(xué)習(xí)這些范文,我們可以提高方案制定的能力和水平。
微商招商方案篇一
20xx年3月23日--20xx年6月30日
及其它各產(chǎn)業(yè)聚集地
積極為我縣今年6月份舉辦的重大項(xiàng)目簽約、開(kāi)工、投產(chǎn)儀式活動(dòng)做好準(zhǔn)備,確保全年全縣開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作取得圓滿(mǎn)成功。
每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)確保有2個(gè)以上5000萬(wàn)元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目(其中一個(gè)必須是本產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目)在會(huì)上簽約、1個(gè)以上5000萬(wàn)元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)工;每個(gè)駐外招商辦確保有1個(gè)以上各自主攻產(chǎn)業(yè)5000萬(wàn)元以上項(xiàng)目在會(huì)上簽約。
成立“百日招商大競(jìng)賽”活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由縣委副書(shū)記任組長(zhǎng),縣人大副主任、縣政府副縣長(zhǎng)任副組長(zhǎng),商務(wù)局、工信委、園區(qū)辦、林業(yè)局、糧食局、農(nóng)業(yè)局、交通局、發(fā)改委等為成員單位。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在商務(wù)局,辦公室主任由商務(wù)局局長(zhǎng)同志兼任。
1、組織招商信息收集。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦集中力量,重點(diǎn)圍繞電子電鍍、林化香料、箱包皮具、綠色食品、冶金建材和貨運(yùn)物流產(chǎn)業(yè)招商,廣泛收集信息,活動(dòng)期間,每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)或駐外招商辦每周至少完成上報(bào)3條或2條以上信息的工作目標(biāo),信息報(bào)送至領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,以便及時(shí)跟蹤、洽談。
2、開(kāi)展專(zhuān)業(yè)招商活動(dòng)。在等重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展常駐專(zhuān)業(yè)招商活動(dòng)。對(duì)符合我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)企業(yè)、商會(huì),以及有轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)展開(kāi)“地毯式”走訪對(duì)接活動(dòng)。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦力求做到“三個(gè)一”,即上門(mén)拜訪一批商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人,了解和掌握有意向的投資客商情況?;顒?dòng)期間,各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦分別拜訪企業(yè)50戶(hù)或20戶(hù)以上;邀請(qǐng)10批次或3批次客商來(lái)我縣考察、洽談。
3、舉辦小型推介會(huì)。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)選定活動(dòng)的主攻區(qū)域、主攻目標(biāo),在產(chǎn)業(yè)聚集地,舉辦1次以上招商推介會(huì),積極廣泛邀請(qǐng)客商參會(huì),確保會(huì)上推介一批產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目,簽訂一批產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目。
1、交納保證金。每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)成員單位和駐外招商辦事處各交納1萬(wàn)元保證金至財(cái)政局?;顒?dòng)結(jié)束后,完成目標(biāo)任務(wù)的單位,全額退還保證金;未完成目標(biāo)任務(wù)的單位,將其保證金轉(zhuǎn)為縣招商引資工作經(jīng)費(fèi)。
2、強(qiáng)化責(zé)任。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)成員單位招商小分隊(duì)和三個(gè)駐外招商辦成員每月駐外招商時(shí)間不得少于20天;每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)期間帶隊(duì)外出招商3次以上。為掌握各招商小分隊(duì)的駐外招商時(shí)間,要求各小分隊(duì)?wèi)?yīng)在抵達(dá)和離開(kāi)招商地點(diǎn)的當(dāng)天,用當(dāng)?shù)毓潭娫捙c領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)系一次,領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室據(jù)實(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。沒(méi)有明確招商任務(wù)的部門(mén)單位至少要提供3條以上有意向的產(chǎn)業(yè)及重大項(xiàng)目信息,項(xiàng)目信息報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,并由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)計(jì)通報(bào)。
3、精心組織。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)和駐外招商辦要迅速行動(dòng)起來(lái),結(jié)合全縣實(shí)際,圍繞我縣“5+1”產(chǎn)業(yè)精心包裝項(xiàng)目,找準(zhǔn)對(duì)外推介的亮點(diǎn),確定各自招商的主戰(zhàn)場(chǎng),力爭(zhēng)在廣東、浙江、江蘇等重點(diǎn)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)招商重大突破。要緊盯世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)200強(qiáng)、央企、上市公司、外資企業(yè),廣泛收集信息,實(shí)現(xiàn)對(duì)接互動(dòng),力求在招大引強(qiáng)以及高回報(bào)項(xiàng)目上取得更大突破。要結(jié)合省、市、縣各項(xiàng)重大招商活動(dòng)安排,積極參加各種重大招商活動(dòng)。
4、加強(qiáng)督查。建立調(diào)度督查機(jī)制,實(shí)行“一周一動(dòng)態(tài)周報(bào)、半月一督查、一月一調(diào)度”制度。商務(wù)局每周將各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)情況匯總形成招商動(dòng)態(tài)周報(bào),每半月要對(duì)各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)進(jìn)行督查,領(lǐng)導(dǎo)小組每月將活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行一次調(diào)度。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)和駐外招商辦事處務(wù)必指定專(zhuān)人將外出招商情況、項(xiàng)目洽談簽約及落戶(hù)等情況于每周五下午下班前以電子版形式報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,同時(shí)報(bào)送書(shū)面材料,各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)由各自產(chǎn)業(yè)辦安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
5、做好總結(jié)?;顒?dòng)結(jié)束后各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦事處將此次活動(dòng)的總結(jié)和成果形成書(shū)面材料報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。縣委、縣政府將進(jìn)行總結(jié)評(píng)比,對(duì)完成任務(wù)好的進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng);對(duì)工作不力、效果差的給予通報(bào)批評(píng)。
微商招商方案篇二
1、成立環(huán)境整治組,由工商、規(guī)劃、房管、環(huán)保、交警、城監(jiān)、物業(yè)等部門(mén)人員組成,實(shí)行分工負(fù)責(zé)制。
2、占道經(jīng)營(yíng)、違章建筑、違章搭蓋、建筑垃圾處理,由城監(jiān)大隊(duì)負(fù)責(zé)。
3、飲食店規(guī)范要求,衛(wèi)生、排污處理,由環(huán)保局負(fù)責(zé)。
4、小區(qū)、道路環(huán)境衛(wèi)生由各小區(qū)物業(yè)公司和開(kāi)發(fā)區(qū)物業(yè)公司負(fù)責(zé)。
5、廣電大樓對(duì)面,東僑大道、五里亭、管委會(huì)大門(mén)等公共綠地補(bǔ)植、養(yǎng)護(hù)由物業(yè)公司負(fù)責(zé)。
6、天安經(jīng)典至東海商務(wù)廣場(chǎng)段河道垃圾清理、防護(hù)壩修筑,由環(huán)保局、德港房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)。
7、閩東路與商貿(mào)街交叉路口設(shè)置閃爍燈及東僑大道等各要道修補(bǔ)交通護(hù)欄,補(bǔ)刷道路標(biāo)志線,由交警二大隊(duì)負(fù)責(zé)。
8、建筑工地圍墻砌筑及工地入口硬化,人行道地磚鋪設(shè)由規(guī)劃局負(fù)責(zé)。
9、閩東路新建綠化帶由路橋指揮部負(fù)責(zé)。
1、新建商貿(mào)街夜景燈光工程,共安裝小華燈80盞,投資40萬(wàn)元,由規(guī)劃建設(shè)局負(fù)責(zé)。
2、新建工業(yè)園區(qū)夜景燈光工程,安裝路燈30盞,投資8萬(wàn)元,由工業(yè)園區(qū)指揮部負(fù)責(zé)。
3、修復(fù)燈箱廣告94面,由工商局負(fù)責(zé)。
4、閩東路、東僑大道、坪塔路路燈、景觀燈修復(fù)由物業(yè)公司負(fù)責(zé)。
5、各業(yè)主單位夜景燈光由規(guī)劃建設(shè)局負(fù)責(zé)。
6、“天安電器城”夜景燈光布置路燈、霓虹燈及廣告燈箱,由天安房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)。
7、閩東路蘭溪橋綠化帶草坪燈安裝,由物業(yè)公司負(fù)責(zé)。
1、閩東路布置彩虹門(mén)8個(gè)、彩球10個(gè),祝賀單位:金城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、置業(yè)投資有限公司、天安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、東海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、盛鑫房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、聯(lián)通寧德分公司、寧德市地稅局、富華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、澳泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、嘉禾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司;東僑大道布置彩球8個(gè),彩虹門(mén)2個(gè),祝賀單位:閩東華僑經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)、逸濤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、九龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、建閩房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、寧德市郵政局、閩東建設(shè)開(kāi)發(fā)總公司、牡丹大酒店;坪塔路布置彩虹門(mén)6個(gè)、彩球8個(gè),祝賀單位:冠宏星(福建)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、寧德市廣播電視局、寧德市電視臺(tái)、華馨房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、東僑建設(shè)工程公司、東僑物業(yè)管理有限公司、華港房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、閩東華僑經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì),烘托招商節(jié)氛圍,由管委辦和物業(yè)公司負(fù)責(zé)。
2、高級(jí)中學(xué)環(huán)境布置由高級(jí)中學(xué)負(fù)責(zé)和市委宣傳部負(fù)責(zé)。
3、體育中心環(huán)境布置由辦展單位和體育中心為主負(fù)責(zé)。
4、各開(kāi)工、竣工項(xiàng)目場(chǎng)景布置由各業(yè)主單位按要求布置。
1、各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要認(rèn)真抓落實(shí),確保各項(xiàng)任務(wù)于6月25日前完成。
2、開(kāi)發(fā)區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)組織有關(guān)人員進(jìn)行不定期檢查督促。
微商招商方案篇三
“xx企業(yè)家協(xié)會(huì)迎新晚會(huì)“通過(guò)對(duì)社會(huì)各種資源的`有效整合,為xx學(xué)員搭建一個(gè)跨年耀眼的大舞臺(tái),同時(shí)讓關(guān)注本次晚會(huì)的愛(ài)心企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體及民間組織得到一個(gè)展示平臺(tái)。
幾年來(lái)我們迎新晚會(huì)的成功的舉辦,已經(jīng)具備舉辦大型晚會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。多種主流媒體參與推廣報(bào)道,“ xx企業(yè)家協(xié)會(huì)迎新晚會(huì)”在20xx年初必將成為業(yè)內(nèi)人士談?wù)摰闹卮笫录?/p>
阿克蘇地區(qū)xx企業(yè)家協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員單位300多家,涵蓋4家上市公司、上億資產(chǎn)的企業(yè)家有50多位。20xx年1月舉行盛大迎春晚會(huì),有200多位企業(yè)家參加活動(dòng),本次年會(huì)通過(guò)提供服務(wù)平臺(tái),讓參與合作的商家得到有效的推廣宣傳,是一次相互交流、資源融合、合作共贏的良好機(jī)會(huì)。
本次晚會(huì)將通過(guò)報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)媒體、以及現(xiàn)場(chǎng)各大廣告貼畫(huà)同時(shí)推廣宣傳,立體化推廣,全方面覆蓋,為所有合作贊助商提供全程廣告推廣宣傳。
1、 在年會(huì)上印制企業(yè)名稱(chēng)及主宣傳畫(huà)面
2、 年會(huì)相關(guān)用品上印制單位名稱(chēng)(如節(jié)目單)
主冠名單位5萬(wàn)一家 將可享受:
1、 年會(huì)《主節(jié)目》冠名權(quán);
2、 大廳2個(gè)主展位,在大廳的左右兩側(cè);
3、大廳走廊條幅/條 展架2個(gè);
4、企業(yè)第一負(fù)責(zé)主桌就坐;
5、年會(huì)開(kāi)始前2—3分鐘視頻宣傳資料;
6、冠名單位負(fù)責(zé)人可上臺(tái)致詞;
7、年會(huì)過(guò)程中主背景宣傳片,循環(huán)播放;
8、授予“20xxxx年會(huì)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)牌,在活動(dòng)中頒發(fā);
9、企業(yè)名稱(chēng)及l(fā)ogo印到年會(huì)的節(jié)目單;
10、企業(yè)名稱(chēng)及聯(lián)系方式刊登在每桌的鳴謝牌中;
11、主持人口播感謝冠名單位:在主持中,每提及年會(huì)時(shí),都提及冠名單位名稱(chēng);
12、大廳吊旗,200百個(gè)背椅廣告)
13、向主冠名單位贈(zèng)送主賓席用餐一桌(10人);
14、年會(huì)過(guò)程中30秒led畫(huà)面定屏;
(備注:以上宣傳冠名單位只需要準(zhǔn)備圖文、視頻、音頻,其它均由主辦單位負(fù)責(zé))
微商招商方案篇四
1.為了承傳中國(guó)上下五千年的文明史,進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的'愛(ài)國(guó)主義教育和尊老愛(ài)幼的教育,培養(yǎng)高素質(zhì)的愛(ài)國(guó)青年,發(fā)揚(yáng)中國(guó)的禮儀文化,弘揚(yáng)我院校道文化,我院特意舉辦以“為了祖國(guó)的明天”演講比賽活動(dòng)和以“尊老愛(ài)幼”征文比賽活動(dòng),希望更多的愛(ài)國(guó)群體參加到本次活動(dòng)中來(lái).
2.為同學(xué)們提供一個(gè)展現(xiàn)自我,發(fā)現(xiàn)自我的舞臺(tái),以提高同學(xué)們的臺(tái)上的表達(dá)能力和自我表現(xiàn)和推薦的能力.
3.大一新生目前非常需要了解大學(xué)生活和校園文化。也需要得到各方面的關(guān)心和指導(dǎo)。
主辦單位:**學(xué)院共青團(tuán)委
承辦單位:
協(xié)辦單位:
贊助單位:
一年過(guò)去了,我們城南學(xué)院迎來(lái)了新一屆的同學(xué),他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到***學(xué)院這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的大家庭。為歡迎他們的到來(lái),表達(dá)對(duì)新同學(xué)的關(guān)心與期望,讓他們能更多地了解***學(xué)院的傳統(tǒng)和優(yōu)秀文化,使他們能盡快地在大學(xué)生活當(dāng)中找到自己的位置以進(jìn)入角色。希望通過(guò)此次活動(dòng),可以濃厚校園文化氛圍,豐富新生的課余生活,發(fā)掘文藝人才,給新生們創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我的舞臺(tái),提高他們的藝術(shù)欣賞水平,陶冶情操,讓新生們?cè)跐夂竦乃囆g(shù)氛圍中健康成長(zhǎng),將來(lái)為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
1、為精心準(zhǔn)備演講比賽和征文比賽活動(dòng)定會(huì)吸引全校眾多師生,得到他們的關(guān)注。有助于贊助公司更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,有利于公司吸引優(yōu)秀人才。
2、宣傳范圍廣。本次晚會(huì)面向全校,通過(guò)我們的宣傳可以對(duì)全校產(chǎn)生一定影響,,為貴公司打開(kāi)廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng),提高產(chǎn)品認(rèn)知度,拓展?jié)撛谏虣C(jī)。
3、宣傳形式多樣。可通過(guò)***學(xué)校廣播站、宣傳海報(bào)、我院主頁(yè)以及學(xué)報(bào)等媒體進(jìn)行全方位的綜合宣傳,通過(guò)我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
3、宣傳時(shí)間長(zhǎng)。本次活動(dòng)可以讓贊助企業(yè)有充足的時(shí)間對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷(xiāo)和宣傳,在廣大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng)。
4、投資費(fèi)用少。本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不超過(guò)***元
傳單、贈(zèng)送樣品等。
6、贊助公司如果為知名企業(yè),在經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商后,我們還可以協(xié)助贊助公司進(jìn)行校園見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)。同時(shí),我們?cè)附㈤L(zhǎng)期的合作關(guān)系,提供以后其他活動(dòng)的第一贊助機(jī)會(huì)。
7、若企業(yè)愿意協(xié)辦這次活動(dòng),我們可以將這次晚會(huì)的冠名權(quán)授予企業(yè),還可以在晚會(huì)中介紹公司的文化。
一冠名買(mǎi)斷權(quán)
(人民幣***元或等值獎(jiǎng)品,但現(xiàn)金不少于***元)
1.贊助商有權(quán)不讓其他商家介入,活動(dòng)全程為贊助商宣傳服務(wù);
2.享有本次晚會(huì)獨(dú)家冠名權(quán)(單位名稱(chēng)寫(xiě)入活動(dòng)橫幅),同時(shí)享有回饋方案中所有宣傳方式。
二冠名贊助
(人民幣***元或等值獎(jiǎng)品,但現(xiàn)金不少于***元)
1。在本次活動(dòng)所有環(huán)節(jié)宣傳均列為贊助單位;
2.活動(dòng)中主持人現(xiàn)場(chǎng)鳴謝;
3.享有回饋方案中1-7項(xiàng)宣傳方式。
三聯(lián)合贊助
(人民幣***元或等值獎(jiǎng)品,現(xiàn)金不少于***元)
1.在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),鳴謝單位
2.主持人現(xiàn)場(chǎng)鳴謝
3.享有回饋方案中的。1-5項(xiàng)宣傳方式
四后勤贊助
(贊助晚會(huì)工作人員服裝,參賽服裝,礦泉水)
1.可用橫幅,海報(bào),傳單進(jìn)行宣傳;
2.比賽活動(dòng)中主持人鳴謝;
1.宣傳海報(bào):
本次活動(dòng)的海報(bào)將貼于宿舍樓下,比賽前期分別公寓,教學(xué)樓等流量較多的地方。主要用于介紹活動(dòng)主題,活動(dòng)方式,活動(dòng)進(jìn)程,參與辦法和宣傳貴公司的相關(guān)活動(dòng)信息。我們承諾海報(bào)將充分宣傳某某公司。
2.發(fā)放傳單:
傳單內(nèi)容為某某公司的信息及活動(dòng)介紹,詳盡地宣傳貴公司的各項(xiàng)資訊。這樣同學(xué)們可了解貴公司的概況。除活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放外,還可以分配學(xué)生會(huì)成員在寢室發(fā)放,力求達(dá)到充分宣傳效果。
3.懸掛橫幅:
4.展板:
我方將利用大型展板宣傳某某公司和本次的活動(dòng),以增加本次活動(dòng)在全校的影響力和影響范圍。展板將突出贊助本次活動(dòng)的某某公司。
5.服飾:
我們建議在比賽期間參與人員身著印有貴公司標(biāo)志和文字的t恤衫,給與觀眾以醒目和深刻的印象,也可很好地提高貴公司的聲譽(yù)和形象。
6.門(mén)票宣傳:
在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間我們還可以將某某公司的優(yōu)惠券、打折券、會(huì)員卡作為副券發(fā)售,以充分引起學(xué)生的關(guān)注,帶動(dòng)在本校同學(xué)在某某公司的消費(fèi)。
7.新產(chǎn)品展示:
廠家如有意向可在我校人流量最大的地方展示貴公司的新型產(chǎn)品,并發(fā)宣傳單。但規(guī)模需始終,并支付場(chǎng)地費(fèi)用。
8.贊助方禮遇:
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸***學(xué)院所有
微商招商方案篇五
重點(diǎn)是與招商項(xiàng)目有關(guān)要素的調(diào)查分析(調(diào)查分析的內(nèi)容、方法與前述可行性研究、市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查相似)。
包括項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)內(nèi)容(產(chǎn)業(yè))定位、招商規(guī)模定位、服務(wù)對(duì)象(消費(fèi)者)定位、市場(chǎng)地位定位、招商對(duì)象(投資人)定位、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營(yíng)主體定位、預(yù)期收益定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位等。
重點(diǎn)是針對(duì)不同招商對(duì)象、不同投資者、不同競(jìng)爭(zhēng)者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境,制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略,并將招商策略細(xì)化成不同的戰(zhàn)術(shù)組合。
任何一次招商活動(dòng)都離不開(kāi)傳播。恰當(dāng)?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X(qián)、有效)是招商過(guò)程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動(dòng)傳播策略?xún)刹糠?,且二者組合互動(dòng)應(yīng)用。傳播策略對(duì)到達(dá)率和影響效果要進(jìn)行定量描述。
1、招商成本
由兩部分組成:一是可用貨幣價(jià)值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨幣支出總額;二是運(yùn)用社會(huì)資源成本即人脈關(guān)系、公關(guān)活動(dòng)、政府公權(quán)力扶持、智力后援等,這些社會(huì)資源雖然在本次招商活動(dòng)中沒(méi)有表現(xiàn)為貨幣支出的成本形態(tài),但卻是過(guò)去或未來(lái)必須或必然轉(zhuǎn)化為貨幣支出的成本形態(tài),或者是單純的貨幣成本所不能動(dòng)用的資源,如人脈關(guān)系、智力后援、政府公權(quán)力,并非單純支付貨幣就能動(dòng)員利用。
2、招商成果
由兩部分組成:一是以貨幣價(jià)值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無(wú)形資產(chǎn)積累(需經(jīng)評(píng)估才能確定其價(jià)值量);二是引入的經(jīng)營(yíng)主體規(guī)模,即經(jīng)營(yíng)主體的個(gè)數(shù)和經(jīng)營(yíng)能力(年經(jīng)營(yíng)總額、總生產(chǎn)量、輻射市場(chǎng)輻度)。
是招商人講述給招商對(duì)象的`未來(lái)收益(包括經(jīng)營(yíng)收益和增值收益)、形象(可轉(zhuǎn)化為招商對(duì)象的品牌要素)、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋?。這種描述既是經(jīng)濟(jì)的、物質(zhì)的,也是文化的、精神的,對(duì)于招商對(duì)象來(lái)說(shuō),它既是歷史的積淀,未來(lái)的圖畫(huà),同時(shí)也是現(xiàn)實(shí)的真面目。
依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境和招商目標(biāo)確定,表達(dá)為進(jìn)程計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)圖或甘特圖(橫道表)。
招商過(guò)程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過(guò)程危機(jī)不可避免,因此,策劃方案中的危機(jī)處理預(yù)案是針對(duì)招商方案執(zhí)行過(guò)程中最可能產(chǎn)生的危機(jī)事件所做的一種預(yù)測(cè)狀態(tài)的方案。預(yù)案重點(diǎn)是對(duì)危機(jī)產(chǎn)生的負(fù)面影響進(jìn)行化解和轉(zhuǎn)化。
微商招商方案篇六
根據(jù)市委十二屆九次全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神確立的三個(gè)“三分之一”工作法,落實(shí)1/3干部抓招商引資工作,結(jié)合發(fā)改委工作職能和人員結(jié)構(gòu)狀況,認(rèn)真制定外出駐點(diǎn)招商方案。
一、成立組織,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
為進(jìn)一步加強(qiáng)招商隊(duì)伍,整合人員走出去,保證有足夠的人力、精力和財(cái)力抓招商,成立由主任任組長(zhǎng),副主任任副組長(zhǎng),其他相關(guān)同志為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組。
二、培訓(xùn)教育,增強(qiáng)招商能力,做好準(zhǔn)備工作
發(fā)改委近期將組織相關(guān)人員,進(jìn)行招商業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),由主任朱嵐同志介紹招商工作經(jīng)驗(yàn),并邀請(qǐng)招商局同志講解招商引資優(yōu)惠政策和我市關(guān)于招商工作的相關(guān)文件精神,以及企業(yè)進(jìn)入園區(qū)應(yīng)具備的條件。
三、安排人員,搜集信息,選好駐點(diǎn),明確時(shí)間
對(duì)發(fā)改委在崗人員分三批組織外出駐點(diǎn)招商。充分利用親屬、戰(zhàn)友、同學(xué)、朋友、投資商關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)等搜集招商信息。
四、幾點(diǎn)要求
(一)要加強(qiáng)培訓(xùn)教育,增強(qiáng)做好招商工作信心,真正把招商工作擺上重要議事日程,作為工作的重中之重的來(lái)完成。提高思想認(rèn)識(shí),把全委人員思想統(tǒng)一到市委十二屆九次全委會(huì)議精神上來(lái),切實(shí)提高招商能力。
(二)明確任務(wù)、強(qiáng)化責(zé)任,確保招商任務(wù)完成。外出招商的同志,每個(gè)人都有任務(wù),都有責(zé)任。確保全年完成招商4000萬(wàn)元,超年初任務(wù)1900萬(wàn)元的一倍以上。
(三)突出重點(diǎn),以工業(yè)性項(xiàng)目為主,以大項(xiàng)目為主。
(四)有重要招商信息要及時(shí)匯報(bào),及時(shí)請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)出面做工作,提高項(xiàng)目成功率,爭(zhēng)取早日完成招商任務(wù)。
微商招商方案篇七
1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次進(jìn)貨額6.8萬(wàn),享受5折成為公司代理商,并且每年享受10萬(wàn)元期權(quán),再次進(jìn)貨一次性不低于6.8萬(wàn)元享受3折優(yōu)惠。低于6.8萬(wàn)元不少于2萬(wàn)元的只享受5折,不進(jìn)行累計(jì)。
2.20xx年1月1日起加盟的代理商首次進(jìn)貨額13.6萬(wàn)元享受五折,成為公司代理商,并且每年享受10萬(wàn)元期權(quán),再次進(jìn)貨不低于13.6萬(wàn)元。以后逐年倍增,至公司上市前半年增加到68萬(wàn)元。
3.代理商協(xié)助公司發(fā)貨,享受5%的物流補(bǔ)貼。
4.代理商自加盟次年開(kāi)始每年不少于第一次的進(jìn)貨額。如不能完成,代理商可自行轉(zhuǎn)讓代理權(quán)限,也可由公司另行安排轉(zhuǎn)讓?zhuān)⒀a(bǔ)償現(xiàn)金1萬(wàn)元。取消經(jīng)銷(xiāo)商第二年及以后的期權(quán)權(quán)利。
代理商經(jīng)營(yíng)模式
一.建立分銷(xiāo)中心
1.代理商可以在本地區(qū)設(shè)立分銷(xiāo)代理
2.代理商本地區(qū)消費(fèi)會(huì)員采取累進(jìn)消費(fèi)
3.本地消費(fèi)會(huì)員按公司要求填寫(xiě)申請(qǐng)表
4.20xx年12月31日前,消費(fèi)會(huì)員一次消費(fèi)額達(dá)13600元,每年享有2萬(wàn)期權(quán)。消費(fèi)會(huì)員一次消費(fèi)額達(dá)6800元,每年享有1萬(wàn)元期權(quán)。
二、三主糧養(yǎng)生粥坊.
三、美容養(yǎng)生會(huì)館專(zhuān)賣(mài)
1.在各大養(yǎng)生館、美容院建立館中館、店中店
2.召開(kāi)顧客終端會(huì),以“送美麗、送健康”為主題的養(yǎng)生煮粥會(huì)
3.與當(dāng)?shù)氐膵D聯(lián)、各個(gè)單位工會(huì)進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)展別開(kāi)生面的煮粥聯(lián)誼會(huì),從而擴(kuò)大各大美容院顧客群體。
4.開(kāi)展糖尿病及心腦血管疾病患者跟蹤測(cè)試服務(wù)
5.對(duì)肥胖者及亞健康人群進(jìn)行膳食結(jié)構(gòu)調(diào)整測(cè)試服務(wù)
經(jīng)濟(jì)效益分析
1.某區(qū)(縣)有人口50萬(wàn)人,假設(shè)有500人以每人每周消費(fèi)1斤燕麥米計(jì)則該代理商每周的營(yíng)業(yè)額為500×1斤×68元=34000元。按3折成本計(jì),則每周的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為23800元。
2.每月按4周計(jì),則每月經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為95200元。
3.每年52周計(jì)算,則年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為114.24萬(wàn)元。
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微商招商方案篇八
為了進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念,提高服務(wù)效能,優(yōu)化投資環(huán)境,促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)又好又快地發(fā)展,特制定本方案。
緊緊圍繞率先突破發(fā)展目標(biāo),以“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實(shí)”為主題,以加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、提高服務(wù)質(zhì)量為主線,以機(jī)制優(yōu)化、管理創(chuàng)新為動(dòng)力,以嚴(yán)格問(wèn)責(zé)、績(jī)效考核為手段,以縣內(nèi)企業(yè)、投資者和群眾滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn),切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)效率,為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)突破發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
我局優(yōu)化投資環(huán)境建設(shè)的工作目標(biāo)是:“一個(gè)滿(mǎn)意、兩個(gè)到位、三個(gè)加強(qiáng)、四個(gè)成效”。一個(gè)滿(mǎn)意,即讓企業(yè)、投資者和群眾滿(mǎn)意;兩個(gè)到位,即思想認(rèn)識(shí)到位、工作落實(shí)到位;三個(gè)加強(qiáng),即服務(wù)意識(shí)、工作創(chuàng)新、協(xié)調(diào)配合得到加強(qiáng);四個(gè)成效,即在提高辦事效率、服務(wù)水平方面取得明顯成效;在服務(wù)企業(yè)、方便群眾方面取得明顯成效;在招商引資和項(xiàng)目工作方面取得明顯成效;在解決組織紀(jì)律性、工作責(zé)任心、工作精神狀態(tài)等表現(xiàn)方面取得明顯成效。努力營(yíng)造“人人都是投資環(huán)境”,人人講服務(wù)、處處抓效能、事事創(chuàng)一流的濃厚氛圍,確保全縣招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作取得新突破、實(shí)現(xiàn)新跨越。
成立縣招商局(項(xiàng)目辦)優(yōu)化投資環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由局長(zhǎng)李仲山同志任組長(zhǎng),副局長(zhǎng)劉忠獻(xiàn)同志任副組長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,張永發(fā)、栗時(shí)沛二同志負(fù)責(zé)日常辦工。
(一)充分認(rèn)識(shí)提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境的極端重要性和緊迫性。結(jié)合工作實(shí)際,認(rèn)真學(xué)習(xí)縣委馬書(shū)記在全縣領(lǐng)導(dǎo)干部解放思想動(dòng)員大會(huì)和皇甫健書(shū)記在縣紀(jì)委十三屆三次全委會(huì)上的重要講話精神,進(jìn)一步統(tǒng)一思想,深化認(rèn)識(shí),切實(shí)增強(qiáng)干部遵章守紀(jì)的自覺(jué)性和轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提升效能、優(yōu)化環(huán)境的責(zé)任感、使命感。
(二)深入開(kāi)展“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實(shí)”主題教育活動(dòng)。引導(dǎo)機(jī)關(guān)干部職工牢固樹(shù)立投資環(huán)境是生產(chǎn)力、投資環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力,投資者至上、企業(yè)家功高的觀念,竭盡所能、真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)。通過(guò)開(kāi)展教育活動(dòng),在全局形成務(wù)實(shí)創(chuàng)新、奮發(fā)工作,齊心協(xié)力推動(dòng)突破發(fā)展的良好氛圍。
(三)做好建章立制工作。修訂完善機(jī)關(guān)效能建設(shè)八項(xiàng)制度即首問(wèn)負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、失職追究制、效能投訴制、績(jī)效考評(píng)制、政務(wù)公開(kāi)制、行政執(zhí)法責(zé)任制第長(zhǎng)效規(guī)章制度,為投資者提供熱情周到的服務(wù)工作。
(四)開(kāi)展“六查、六看”活動(dòng)。查崗位責(zé)任,看工作的標(biāo)準(zhǔn)和要求到不到位;查服務(wù)承諾,看工作的效率和質(zhì)量高不高;查業(yè)務(wù)知識(shí),看工作的能力強(qiáng)不強(qiáng);查目標(biāo)任務(wù),看工作做得實(shí)不實(shí);查團(tuán)結(jié)協(xié)作,看工作推諉、應(yīng)付差事的現(xiàn)象有沒(méi)有;查紀(jì)律作風(fēng),看遵規(guī)守紀(jì)、勤奮工作的意識(shí)好不好。
(五)設(shè)立縣招商局優(yōu)化投資環(huán)境投訴電話和意見(jiàn)箱,及時(shí)處理相關(guān)建議與投訴,做到事事有結(jié)果,件件有著落。落實(shí)縣招商局工作效能問(wèn)責(zé)制,對(duì)嚴(yán)重影響服務(wù)效能建設(shè)的人和事按有關(guān)紀(jì)律規(guī)定嚴(yán)肅處理。
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微商招商方案篇九
白酒企業(yè)招商活動(dòng)和其他消費(fèi)品既有相同點(diǎn),又有不同點(diǎn)。長(zhǎng)期以來(lái),很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會(huì)組織招商活動(dòng)。隨著糖酒會(huì)的沒(méi)落,更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分來(lái)實(shí)施。通過(guò)報(bào)刊媒體、白酒專(zhuān)業(yè)雜志和電視媒體,以及區(qū)域新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品、新品牌推廣會(huì)來(lái)達(dá)到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動(dòng)的戰(zhàn)略角度來(lái)分析,招商活動(dòng)的開(kāi)展一般遵循以下程序。
第一步,招商計(jì)劃的制訂。招商計(jì)劃包含了招商組織框架、崗位職責(zé)的確定,招商目標(biāo),招商區(qū)域的確定,招商方式的選擇,招商策略的運(yùn)用,招商資金的使用,招商的期限,招商廣告的制作和發(fā)布,招商對(duì)象的考察內(nèi)容,招商實(shí)施步驟,招商培訓(xùn),招商與市場(chǎng)導(dǎo)入的銜接等內(nèi)容。
1、招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定。針對(duì)全國(guó)性白酒品牌招商,白酒企業(yè)應(yīng)配備以下幾方面人才:
招商經(jīng)理1人,必須熟悉白酒市場(chǎng),熟悉白酒終端運(yùn)作和經(jīng)銷(xiāo)商管理,有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作),懂企劃,善管理,具出色談判技巧和人格魅力。
片區(qū)招商經(jīng)理若干,分別負(fù)責(zé)企業(yè)招商片區(qū)的工作:大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),了解所在片區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和風(fēng)土人情,長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判,具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干,主要職責(zé)是協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng),完成銷(xiāo)售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直,勤懇敬業(yè),具備較佳的溝通和組織管理能力,并能長(zhǎng)期駐外。
行政助理若干,主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。
其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。
針對(duì)每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類(lèi)人才的數(shù)量,在進(jìn)行好人才的框架后,進(jìn)行招聘工作。一般來(lái)說(shuō),由于對(duì)招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高,而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要,招聘應(yīng)該選擇在全國(guó)范圍內(nèi)(尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市,更應(yīng)該廣納賢才),其他人員則可在本地招聘選拔。
2、招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:
企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí),以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等)
招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)
培訓(xùn)的過(guò)程實(shí)際上是對(duì)整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營(yíng),對(duì)于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大。同時(shí),通過(guò)培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊(duì)伍、鼓舞士氣,這些無(wú)疑對(duì)于企業(yè)也是受益良深。
3、招商資金的運(yùn)用。
招商資金應(yīng)為專(zhuān)項(xiàng)資金,專(zhuān)門(mén)用在招商活動(dòng)中。
招商資金設(shè)計(jì)招商團(tuán)隊(duì)費(fèi)用,招商廣告費(fèi)用,招商考察費(fèi)用以及招商評(píng)估費(fèi)用等項(xiàng)目。
招商費(fèi)用是白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的重要組成部分,必須有充足的預(yù)算和科學(xué)的使用。
4、招商策略的制訂。
媒體招商、內(nèi)部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。
5、招商廣告的制作和發(fā)布。
招商廣告可以是白酒品牌廣告,也可以專(zhuān)門(mén)制作招商篇,側(cè)重于介紹企業(yè)形象;
招商廣告必須組合不同的傳播媒體,以求信息傳播的最大化;
在招商廣告發(fā)布期間,最好能夠及時(shí)告知目標(biāo)客戶(hù),提示他們及時(shí)收看有關(guān)招商宣傳;
招商廣告可以適當(dāng)配合當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)新聞或者熱點(diǎn)事件,以吸引最多的客戶(hù)參與;
6、招商對(duì)象的考核。
考察應(yīng)招者的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力,經(jīng)營(yíng)理念和資金實(shí)力;
考察應(yīng)招者的銷(xiāo)售隊(duì)伍以及以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),經(jīng)營(yíng)記錄;
考察應(yīng)招者的物流能力,服務(wù)能力;
綜合比較某市場(chǎng)幾個(gè)應(yīng)招者的經(jīng)營(yíng)指數(shù),選擇最適合企業(yè)的應(yīng)招者為意向經(jīng)銷(xiāo)商;
7、招商時(shí)機(jī)的把握。
第二步,招商接觸全程處理方案。
招商中,應(yīng)招者對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌產(chǎn)生興趣后,企業(yè)一般必須依照以下程序來(lái)處理:
3、招商總部零星接單(上門(mén)洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議)
4、招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備(全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議)
5、發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者)
6、接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)
7、召開(kāi)會(huì)議并簽約
8、督促履約
9、收款發(fā)貨。
在招商全程處理方案中,初次信息處理十分關(guān)鍵。應(yīng)招者依據(jù)廣告找上門(mén)來(lái),企業(yè)應(yīng)當(dāng)以熱情和和客戶(hù)溝通,傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對(duì)于第一次接觸中十分急迫的客戶(hù),企業(yè)必須認(rèn)真分析,區(qū)別對(duì)待。這樣的客戶(hù)一種可能是大戶(hù),一中可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者是騙子,企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團(tuán)隊(duì)詳細(xì)研究市場(chǎng)資料、客戶(hù)資料后進(jìn)行,確認(rèn)發(fā)送實(shí)質(zhì)性的信息和合作意向??疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚?,實(shí)地考察以及高層之間的洽談對(duì)于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會(huì)議的舉辦是招商全程的高潮,是企業(yè)、品牌的盛事,應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。對(duì)于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶(hù),招商會(huì)議既是交流的場(chǎng)所,也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)員大會(huì)。
在招商中,面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此,在與"應(yīng)招者"談判之前,一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要,如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪者的接待,這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過(guò)程中,應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
展示企業(yè)的實(shí)力,招商團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和管理能力,展示品牌形象。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè),為應(yīng)招者描繪美好的發(fā)展前景和遠(yuǎn)大的利潤(rùn)空間。
表明企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng),打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心,用數(shù)字、圖表說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的方法。
用規(guī)范的權(quán)利和義務(wù)來(lái)表明企業(yè)的信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商,態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù),最大限度的為"應(yīng)招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
充分研究市場(chǎng),研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,充分展示企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。詳細(xì)、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)品牌,還要給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)完整的執(zhí)行方案。
保證經(jīng)銷(xiāo)商豐厚的利潤(rùn)。歸根結(jié)底,成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn),企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
第三步,企業(yè)對(duì)意向客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴,專(zhuān)心于經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌,建立區(qū)域市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò)。因此,對(duì)于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分。通過(guò)招商會(huì)議,應(yīng)該讓"應(yīng)招者"全面地了解企業(yè)的計(jì)劃和步驟,并配合詳細(xì)的資料進(jìn)行"培訓(xùn)式"的講解,以使"應(yīng)招者"了解并認(rèn)同企業(yè)的理念,認(rèn)同企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,真正打動(dòng)加盟者。也可以利用一段時(shí)間,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全面的培訓(xùn),在培訓(xùn)中強(qiáng)化企業(yè)文化,品牌文化的認(rèn)同,強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施,為經(jīng)銷(xiāo)商提供充足的管理手段和管理信心。
第四步,簽約時(shí),對(duì)原則的把握十分重要。因?yàn)樯婕凹用苏叩牡谝还P保證金或貨款的到位問(wèn)題,企業(yè)不能因?yàn)椴糠謱?shí)力經(jīng)銷(xiāo)商的要求而隨意降低門(mén)檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結(jié)果和堅(jiān)持適合大多數(shù)加盟者的條件,否則將留下難解的"后遺癥"。與"應(yīng)招者"簽定合同,收取貨款和保證金,則全面招商工作告以段落,后續(xù)零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量,而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
商場(chǎng)招商策劃方案
市招商引資會(huì)議方案
鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資活動(dòng)方案
招商引資方案范文合集七篇
招商引資方案范文匯總六篇
招商引資方案范文錦集六篇
微商招商方案篇十
以十六大精神為指針,緊緊圍繞加快全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,進(jìn)一步解放思想,與時(shí)俱進(jìn),真抓實(shí)干,促進(jìn)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)我局的招商引資工作再上新臺(tái)階。
全年全局招商引資任務(wù)目標(biāo)值為萬(wàn)元,確保實(shí)際進(jìn)資萬(wàn)地。其中工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)資必須達(dá)到70%以上。為確保全年任務(wù)的完成,將招商引資任務(wù)分解落實(shí)到局領(lǐng)導(dǎo)班子、局屬各單位。(具體任務(wù)見(jiàn)附表)
1、成立區(qū)建設(shè)局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,組長(zhǎng)由,副組長(zhǎng)由擔(dān)任,副局長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)小組成員,下設(shè)辦公室,辦公室主任由擔(dān)任。
2、區(qū)建設(shè)局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是全局招商引資工作的第一責(zé)任人,對(duì)全局招商引資工作負(fù)總責(zé);局分管領(lǐng)導(dǎo)是分管部門(mén)第一責(zé)任人,凡分管單位部門(mén)的招商引資軟環(huán)境出了問(wèn)題,分管領(lǐng)導(dǎo)要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;局屬各單位、各部門(mén)“一把手”是本單位招商引資的第一責(zé)任人,各單位部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)要從思想上高度重視招商引資工作,親自部署,狠抓落實(shí),經(jīng)常檢查,責(zé)無(wú)旁貸地承擔(dān)起招商引資工作第一責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,確保招商引資工作有專(zhuān)人抓、專(zhuān)人管,確保全局招商引資任務(wù)順利完成。
3、按區(qū)招商兵團(tuán)對(duì)口,抽調(diào)有一定工作能力和外交能力的同志組成招商引資小分隊(duì),分別在上海、廣東、福建、浙江等地進(jìn)行定點(diǎn)和蹲點(diǎn)招商。充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì),瞄準(zhǔn)重點(diǎn)地區(qū)廣泛聯(lián)系客商,緊緊圍繞工業(yè)、加工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng)目進(jìn)行招商。確保一個(gè)招資1000萬(wàn)元以上的工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入工業(yè)園區(qū)。
1、跟蹤服務(wù)。凡引進(jìn)的項(xiàng)目要實(shí)行掛牌跟蹤服務(wù),由局抽調(diào)1-2名人員實(shí)行全方位、全天候、全過(guò)程跟蹤服務(wù),凡客商需要辦理的有關(guān)手續(xù),都由跟蹤服務(wù)人員認(rèn)真負(fù)責(zé)辦理。
2、加大整治力度。努力營(yíng)造高效率的辦事環(huán)境和營(yíng)造公平公正的執(zhí)法環(huán)境。對(duì)影響客商招資環(huán)境,侵害客商企業(yè)利益的要一查到底,嚴(yán)肅追究。
3、簡(jiǎn)化辦事程序,提高辦事效益。規(guī)劃、建管一律進(jìn)入政府集中辦事大廳實(shí)行“一條龍”服務(wù)。做到當(dāng)天的事當(dāng)天辦,能辦的事及時(shí)辦。提供無(wú)償咨詢(xún)服務(wù),使客商進(jìn)得來(lái),留得住。
有關(guān)招商引資考評(píng)和獎(jiǎng)懲辦法,原則上按臨發(fā)[20xx]17號(hào)、22號(hào)、44號(hào)文件執(zhí)行。對(duì)局屬各單位倒數(shù)一、二名的,除給予黃牌警告外,單位年終考評(píng)時(shí)不予評(píng)先進(jìn)單位。單位一把手予以降職使用。
局班子領(lǐng)導(dǎo)交納招商引資保證金元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金元。完成任務(wù)保證金退回,未完成的保證金轉(zhuǎn)為罰金。
考評(píng)時(shí)間為20xx年12月1日——20xx年11月30日。
臨川區(qū)建設(shè)局
二0xx年元月九日
微商招商方案篇十一
一、會(huì)議目的:通過(guò)此次招商會(huì)議,達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)與公司合作的意向,為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。
二、會(huì)議主題:倡導(dǎo)健康,創(chuàng)造佳品,引領(lǐng)雙贏。
三、會(huì)議時(shí)間:xx年10月15日-10月17日期間,第一天下午報(bào)到,第二天上午8:30正式會(huì)議。
四、參會(huì)人員:
1、政府領(lǐng)導(dǎo),包括政府領(lǐng)導(dǎo),家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理
3、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商
4、會(huì)議工作人員:籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員
五、會(huì)議地點(diǎn):暫定“秘書(shū)工作”酒店
六、會(huì)議籌備期(9月20日-10月15日)
1、9月20日成立由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組,并分配責(zé)任人,負(fù)責(zé)相關(guān)工作;
2、9月21日前由營(yíng)銷(xiāo)部提交《招商會(huì)議方案》草案,并交籌備組討論,總經(jīng)理審批通過(guò)。
3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷(xiāo)商和國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)出《招商邀請(qǐng)函》。
4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員(政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。
5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。
6、人員分工(詳見(jiàn)表2)
7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作,完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。
8、10月5日之前營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算,報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核,總經(jīng)理簽字通過(guò)。
七、會(huì)議召開(kāi)期(10月16日)
1、具體會(huì)議流程(詳見(jiàn)表1);
2、各組工作內(nèi)容及要求見(jiàn)表2《人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明》;
八、會(huì)議結(jié)束期(10月17日)
1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理;
2、與酒店的費(fèi)用結(jié)算;
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng);
3、會(huì)議結(jié)束后,各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會(huì)議總結(jié)期(10月17日)
1、招商會(huì)議工作總結(jié)
2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)
招商引資工作方案范文錦集八篇
商場(chǎng)招商策劃方案
有關(guān)招商方案范文匯編七篇
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有關(guān)策劃方案范文錦集四篇
微商招商方案篇十二
為進(jìn)一步加大招商引資工作力度,拓展招商引資信息渠道,提升招商引資工作的質(zhì)量和水平,現(xiàn)就組建駐點(diǎn)招商工作組赴沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)展招商工作,制定如下方案。
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),致力經(jīng)濟(jì)、社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展,牢固樹(shù)立大招商促進(jìn)大發(fā)展的觀念,在以開(kāi)放總攬全局、靠開(kāi)放促進(jìn)發(fā)展的思想指導(dǎo)下,深入開(kāi)展招商引資活動(dòng),重點(diǎn)招引裝備制造、金屬加工、機(jī)械電子、新能源、新材料、醫(yī)藥化工、船舶物流等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)集群建設(shè),做大臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。
(一)組建5支駐點(diǎn)招商組,每個(gè)招商工作組由2-3人組成,由其中1名成員兼任組長(zhǎng)。
(二)招商工作組成員必須具有經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn),有工作激情,有責(zé)任心,具有一定的聯(lián)系渠道和較強(qiáng)的公關(guān)交際能力,適應(yīng)招商引資工作的同志。
(一)招商區(qū)域以長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海等地區(qū)為重點(diǎn),在蘇錫?;蛏虾5鹊卦O(shè)立招商點(diǎn),覆蓋江浙滬區(qū)域,并可延伸到廣東、福建、青島、大連等地。
(二)在產(chǎn)業(yè)選擇上,重點(diǎn)圍繞承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,以臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)現(xiàn)有龍頭企業(yè)為核心,做大做強(qiáng)金屬加工、化工醫(yī)藥、船舶修造、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè),推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和配套項(xiàng)目招商。同時(shí),注重裝備制造、機(jī)械電子、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn),突出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,重點(diǎn)引進(jìn)世界500強(qiáng)、中國(guó)200強(qiáng)企業(yè),跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)知名大型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)等。
(一)掌握縣情、區(qū)情和招商技巧。掌握全縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策以及工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況;熟練掌握招商引資禮儀與技巧。
(二)收集分析信息。包括建立駐點(diǎn)區(qū)域的本縣籍人士和在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過(guò)的外籍人士信息庫(kù);建立駐點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)企業(yè),特別是大企業(yè)、大集團(tuán)信息庫(kù);分析駐點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)分布情況,掌握駐點(diǎn)區(qū)域可能外遷、擴(kuò)能企業(yè)情況及投資產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)。
(三)開(kāi)展招商引資宣傳推介工作。積極挖掘渠道,廣泛聯(lián)系,建立網(wǎng)絡(luò),主動(dòng)拜訪各類(lèi)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和各行業(yè)協(xié)會(huì),積極參與各類(lèi)經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)、項(xiàng)目推介會(huì)等,宣傳本縣的資源、區(qū)位、政策、環(huán)境和項(xiàng)目等,邀請(qǐng)客商到我縣參觀考察、洽談和投資,努力結(jié)交一批有利于我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的企業(yè)家朋友,擴(kuò)大本縣在外的知名度和影響力。
(一)每個(gè)駐點(diǎn)招商組每年引進(jìn)固定資產(chǎn)投資1億元以上、注冊(cè)資本20xx萬(wàn)元以上的項(xiàng)目不少于1個(gè)。
(二)駐點(diǎn)招商時(shí)間原則上每月不少于20天;每個(gè)駐點(diǎn)招商組每周拜訪企業(yè)不少于5家,每1個(gè)月引薦客商來(lái)我縣考察不少于1次。
(一)駐點(diǎn)人員必須服從招商組長(zhǎng)的統(tǒng)一管理,按照方案要求,統(tǒng)一開(kāi)展并做好駐點(diǎn)招商的日常工作,不從事違法違紀(jì)活動(dòng)。
(二)各個(gè)招商組外出駐點(diǎn)招商輪流交替安排,在抓好招商工作的同時(shí),也要注重做好本職業(yè)務(wù)工作。外出駐點(diǎn)招商時(shí)間暫定為一年。
(一)招商組人員出外招商,現(xiàn)有職級(jí)、工資、組織關(guān)系、業(yè)務(wù)分工不變。
(二)外出招商區(qū)域原則上以蘇南及上海、浙江等地為主,具體招商駐點(diǎn)由各組自行確定。
(三)駐點(diǎn)期間招商人員的各項(xiàng)支出由單位支付,原則上要求節(jié)儉,以保障基本生活需求和工作所需。
(四)開(kāi)展招商專(zhuān)題推介會(huì)等重大活動(dòng)經(jīng)費(fèi)另行核定安排。
(五)辦公室負(fù)責(zé)對(duì)駐點(diǎn)區(qū)域本縣籍人脈關(guān)系進(jìn)行梳理,經(jīng)發(fā)局負(fù)責(zé)對(duì)在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過(guò)的人士信息進(jìn)行梳理,招商局負(fù)責(zé)整理縣情、區(qū)情及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況,以及商務(wù)工作禮儀、招商技巧等,并分別提供給招商工作組;財(cái)政分局負(fù)責(zé)落實(shí)工作經(jīng)費(fèi)。
商場(chǎng)招商策劃方案
有關(guān)招商方案范文匯編七篇
關(guān)于招商方案范文匯總十篇
關(guān)于招商方案范文匯總七篇
鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資活動(dòng)方案
市招商引資會(huì)議方案
互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議招商方案精選
關(guān)于招商會(huì)議策劃方案
招商引資工作方案范文錦集八篇
微商招商方案篇十三
喜迎青運(yùn)會(huì)做文明有禮福建人
第一屆全國(guó)青年運(yùn)動(dòng)會(huì)將于20xx年10月18日在福建省福州市隆重舉行,這是我省第一次承辦全國(guó)大型綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì),是一次展示福建經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民群眾良好精神風(fēng)貌的機(jī)會(huì)。為迎接這一重大賽事,向全省人民傳遞“文明有禮、從我做起”的東道主精神,省青運(yùn)會(huì)組委會(huì)擬向全省人民寄遞一封信,大力弘揚(yáng)八閩精神,增強(qiáng)全省人民的自豪感和凝聚力,營(yíng)造“積極主動(dòng)、全民參與”的主人翁精神。
20xx年7月1日-20xx年9月30日
以郵折“卡書(shū)”形式進(jìn)行制作郵寄,每份擬定價(jià)20元。
1.《喜迎青運(yùn)會(huì)做文明有禮福建人》——致全省人民的一封信;
2.青運(yùn)會(huì)個(gè)性化郵票或紀(jì)念版銀鈔(可搭載贊助商宣傳);
3.青運(yùn)會(huì)宣傳明信片(可搭載贊助商宣傳);
4.贊助商優(yōu)惠券宣傳手冊(cè)。
可由省公司精選數(shù)據(jù)庫(kù)名址,也可根據(jù)贊助商需求使用相關(guān)指定數(shù)據(jù)庫(kù),為目標(biāo)客群寄遞“一封信”,各地可根據(jù)招商情況搭載贊助商廣告。
(一)總冠名
1.贊助金額:建議200萬(wàn)元,名額1名。
2.享受權(quán)利
(2)可在一封信內(nèi)夾寄企業(yè)宣傳單;
(4)可在青運(yùn)會(huì)明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳;
(5)可在全省郵政網(wǎng)點(diǎn)門(mén)楣led投放冠名商家廣告,為期3個(gè)月;
(6)可在全省郵政營(yíng)業(yè)廳設(shè)置冠名企業(yè)x展架/易拉寶,作為商家宣傳使用;
(7)向青運(yùn)會(huì)組委會(huì)爭(zhēng)取的其他權(quán)利。
(二)贊助商
1.贊助金額:6萬(wàn)元起。
2.享受權(quán)利
(1)可在一封信內(nèi)夾寄企業(yè)宣傳單;
(2)可在青運(yùn)會(huì)明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳;
(4)可在當(dāng)?shù)剜]政營(yíng)業(yè)廳設(shè)置企業(yè)x展架/易拉寶,作為商家宣傳使用。
微商招商方案篇十四
成功的招商會(huì)議是企業(yè)打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié),一方面企業(yè)可以通過(guò)招商會(huì)議,向潛在或者意向客戶(hù)傳遞產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、代理優(yōu)惠政策等信息,以吸引客戶(hù)加盟,使我們通過(guò)這樣有效的渠道拓展市場(chǎng)。另外招商會(huì)也是樹(shù)立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。
策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題,然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程,分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段,每個(gè)階段又分為許多步驟,環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力,才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。
主題:20xx年藥品營(yíng)銷(xiāo)財(cái)富論壇峰會(huì)暨國(guó)家一類(lèi)降糖新藥:“xxx“產(chǎn)品招商會(huì)
宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心,促成潛在客戶(hù)簽單.
程序及具體細(xì)節(jié):
(1)時(shí)間策略:招商會(huì)議最好在星期天舉行,以方便客戶(hù)的參與。
(2)地點(diǎn)策略:選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳,會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中,地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)
首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn):
一個(gè)球隊(duì)想取得勝利,僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣,招商隊(duì)伍組建之后,也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí),以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
b.溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
c.招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等)
d.招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)
(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶(hù)做事前了解,包括客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等。
(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解,特別是自己目標(biāo)客戶(hù)所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要4個(gè)部分
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象:通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商,發(fā)出邀請(qǐng)函,最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷(xiāo)商。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加,可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。)
(一)通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
(二)通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定。
(三)通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員,邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶(hù)參加會(huì)議,設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。
(1)做好與會(huì)客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍,同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要參與招商,激起經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)心理。
(3)招商會(huì)上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解??梢杂山?jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略,營(yíng)銷(xiāo)策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答,幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)信心。
(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商手中,并作登記。
(5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)
(6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商,競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán),這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷(xiāo)而沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的準(zhǔn)客戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力,使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間,為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng),他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。
(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明,具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶(hù)說(shuō)明。
(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。
七、會(huì)后跟單流程
(1)電話跟蹤回訪
(2)營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪
八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作
(1)安排好客戶(hù)的返程事宜
(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失
(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔
會(huì)議程序:
順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排
1致歡迎辭,介紹參會(huì)人員主持人5分鐘
5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷(xiāo)售管理負(fù)責(zé)人15分鐘
6經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)
9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人1天
具體時(shí)間安排:
6.12:00-1:30午餐,簽約客戶(hù)抽獎(jiǎng)
7.1:30-3:00分組討論;
8.3:00-5:00公司參觀,簽約。
九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)
1.場(chǎng)租費(fèi):
2.中餐(桌):
3.交通車(chē):
4.空飄(2-6個(gè))
5.氣拱門(mén)(1個(gè))
6.花籃(6-8個(gè))
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
(張)
11.展板(2*3米),6塊
12.易拉寶:10個(gè)
13.邀請(qǐng)函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面:
1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng),因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問(wèn)題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避,不能用外交辭令,必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面,要做好如下幾個(gè)工作:
(1)“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標(biāo)趨向一致,但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜,目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先判斷出,并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導(dǎo);對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。
(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖,主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。
(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分。
3.簽約:盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇,但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走,要做好以下兩方面的工作:
(1)進(jìn)行有效,有目的的會(huì)前溝通,選出有條件,態(tài)度積極,合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定,同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。
(2)在招商會(huì)上,由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約。
總之,招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作,也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng),關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)做的順利展開(kāi)。因此組織要專(zhuān)業(yè)、細(xì)致、而周密。
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歡迎各商家合作:個(gè)性策劃、給您帶來(lái)不一樣的盛典視野。
一:舉辦地點(diǎn):xx酒店.人員限制(500人)
二:舉辦時(shí)間:20xx年元月19日晚15點(diǎn)---22點(diǎn)
三:招商條件:冠名單位:5萬(wàn)元、送會(huì)員證5本。協(xié)辦單位:2萬(wàn)元、送會(huì)員證2本。
四:媒體宣傳:
1:冠名入場(chǎng)卷門(mén)票宣傳。
2:廣電報(bào)刊登(一個(gè)整版)、
3:現(xiàn)場(chǎng)視頻宣傳、條幅宣傳、產(chǎn)品展示。
4:冠名單位領(lǐng)導(dǎo)講話、另享有廣電與俱樂(lè)部20xx大型活動(dòng)的宣傳。
5:俱樂(lè)部直屬群和各分會(huì)群、微信、官方公眾平臺(tái)定期宣傳。
6:每個(gè)商家可以報(bào)一個(gè)節(jié)目在晚會(huì)上表演,作為商家舞臺(tái)形象展示。
7:俱樂(lè)部20xx年針對(duì)冠名和協(xié)辦商家組織定制一場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。
五:其他商家贊助條件不限。
1:享受俱樂(lè)部官方公眾平臺(tái)定期宣傳。
2:現(xiàn)場(chǎng)條幅宣傳、現(xiàn)場(chǎng)視頻循環(huán)播出。
3:享有參加廣電與俱樂(lè)部20xx各項(xiàng)大型活動(dòng)的宣傳。
六:贊助單位享有福利:
1:享有與俱樂(lè)部長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作,享有雙方資源互推共享、相互支持的權(quán)利。
2:享有《天柱溝戶(hù)外基地》、《白鹿山戶(hù)外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費(fèi)體驗(yàn)中心》會(huì)員待遇.享有俱樂(lè)部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車(chē)維護(hù)、免費(fèi)驗(yàn)車(chē)、救援服務(wù)。享受合作保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)團(tuán)購(gòu)最低價(jià)。
七:本次活動(dòng)將邀請(qǐng)有關(guān)媒體、焦作周邊具有代表性的行業(yè)、商家等參加。
俱樂(lè)部:辦公室:xxxx手機(jī):xxxxxx
聯(lián)系電話:xxxx
xxx俱樂(lè)部
20xx年11月28日
歡迎各商家洽談合作:洽談電話:xxxxx
xxx個(gè)性策劃、給您帶來(lái)不一樣盛典視野。
【特別說(shuō)明】:
1:本次有官方新媒體支持。
2:參會(huì)人員結(jié)構(gòu)實(shí)力較強(qiáng),都是xxx高端會(huì)員。
3:高端集中給商家提供了資源交流、活動(dòng)消費(fèi)的極大潛力和發(fā)展管道。
4:每個(gè)合作商家根據(jù)贊助都有在臺(tái)上介紹、展示、臺(tái)下推介活動(dòng)的機(jī)會(huì)。
5:本會(huì)將建立所有合作商家資源共享、共同打造命運(yùn)的設(shè)想和強(qiáng)烈愿望。
6:建立常態(tài)化商家合作聯(lián)盟,推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)線上交流和線下互動(dòng)價(jià)值最大化。
7:定時(shí)組織合作商家主管和高端人員交流、加強(qiáng)共同體的合作與發(fā)展。
8:跨行業(yè)聯(lián)盟讓您交接各行業(yè)精英,使您走出一個(gè)前所未有新局面。
9:各路行業(yè)精英和老板紅包發(fā)不停,讓您享受新年紅包紅紅火火!
xxx俱樂(lè)部特約記者團(tuán)全力報(bào)道!
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微商招商方案篇十六
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)和城鄉(xiāng)居民收入水平不斷提高,在擴(kuò)大消費(fèi)需求的政策支持下,餐飲消費(fèi)將成為服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越重要的促進(jìn)力量。
未來(lái)幾年里,餐飲市場(chǎng)在運(yùn)行質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張上,將進(jìn)一步得到快速的提高和發(fā)展。與此同時(shí),餐飲業(yè)出現(xiàn)了多業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展的局面,商務(wù)餐飲、大賣(mài)場(chǎng)餐飲等形式不斷創(chuàng)新與發(fā)展。目前餐飲市場(chǎng)的變化看,隨著市場(chǎng)消費(fèi)從價(jià)格、品種選擇為主向氛圍、服務(wù)和品牌文化等綜合型方向轉(zhuǎn)變,選擇性和理性化消費(fèi)特點(diǎn)日趨增強(qiáng),消費(fèi)更加注重衛(wèi)生、環(huán)境、服務(wù)、特色的需求。為滿(mǎn)足個(gè)性化需求,人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企業(yè)的勢(shì)頭更加明顯,品牌、特色餐飲深受青睞。
20xx年餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加十分激烈,面對(duì)市場(chǎng)的變化,只有及時(shí)調(diào)整策略,實(shí)行大眾化和個(gè)性化經(jīng)營(yíng),才能擴(kuò)大客源市場(chǎng),提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,從而獲得更好的利潤(rùn)。面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng),眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗。餐飲連鎖的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化,眾商家也根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)推出各種各樣的特色餐飲招商方案。
如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出。是×××現(xiàn)在所面臨的最大問(wèn)題?!痢痢磷陨淼陌l(fā)展經(jīng)歷只是餐飲行業(yè)的成功的一角,各地飲食習(xí)慣以及消費(fèi)水平存在差異,以×××目前經(jīng)營(yíng)理念是否存在發(fā)展的漏洞和瓶頸?如何能夠真正的完成加盟招商計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)與加盟商的共贏?以上問(wèn)題應(yīng)該是擺在×××面前最主要也最需要解決的,公司沒(méi)有整套完善的ci策劃案,只是靠前期積累的一些營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和累積,并沒(méi)有統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí)和商標(biāo)注冊(cè)(僅是我個(gè)人所知)。
在將來(lái)發(fā)展中這些問(wèn)題將會(huì)形成企業(yè)發(fā)展的阻礙,將得不到法律保護(hù)和市場(chǎng)認(rèn)可。公司目前形象色主要表現(xiàn)在,大紅、大黃、間白,在此基礎(chǔ)上形成公司統(tǒng)一的形象標(biāo)識(shí)?!痢痢凉炯槲锏男蜗筮x擇也是目前有待斟酌的形象標(biāo)識(shí)之一。就象麥當(dāng)勞、肯德基這兩家國(guó)際餐飲巨頭,在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業(yè)走向成熟的標(biāo)志。企業(yè)口號(hào)和宣傳標(biāo)語(yǔ)不知公司有沒(méi)做的統(tǒng)一的創(chuàng)意設(shè)計(jì),因不是很了解,我暫時(shí)沒(méi)有發(fā)言權(quán)。
二、加盟招商方案
在招商方面,公司可制作一些苛刻的加盟條件,但非經(jīng)濟(jì)方面的。合理應(yīng)用人的心理特性,以提高加盟質(zhì)量和效率。再就是提出例如:“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”,以及“資源共享”等加盟口號(hào)!
三、推廣計(jì)劃
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)拓業(yè)務(wù)是最經(jīng)濟(jì)最迅速的推廣途徑。公司的網(wǎng)站一定要設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)化。作為公司形象展示平臺(tái),餐飲文化傳播平臺(tái)。要突出公司形象色:大紅、大黃、間白,加入一些3d動(dòng)畫(huà),企業(yè)吉祥物要生動(dòng)立體表現(xiàn)。加入即時(shí)解答模塊,有客戶(hù)提出疑問(wèn)能及時(shí)作出解答。
四、經(jīng)營(yíng)模式
可根據(jù)加盟商條件,合理利用場(chǎng)地推出招商鏈條,以加盟商做鏈接點(diǎn),加盟商發(fā)展加盟商的模式。形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng),橫向發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的模式。確切招商細(xì)則,可再進(jìn)一步商榷。
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鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資活動(dòng)方案
市招商引資會(huì)議方案
互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議招商方案精選
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