熱門網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷推廣策劃方案(匯總18篇)

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熱門網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷推廣策劃方案(匯總18篇)
時間:2023-11-02 03:35:35     小編:夢幻泡

在制定方案之前,我們需要充分了解問題的背景和原因,分析其所帶來的影響。制定方案需要我們具備良好的分析和決策能力,能夠從各種可能的選擇中做出最優(yōu)的決策。希望大家在看完下面的范文后,可以對制定方案有更深入的了解和理解。

網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷推廣策劃方案篇一

一、市場分析

茶餐廳不少,可是真正站住腳的,達到品牌效應的,很少!有的只是在當?shù)爻雒?,或者在某個城市有點名氣!茶餐廳主要適于:白領,情侶,商務人士。可以選一些主打食物,做宣傳。如果想要站住腳,最好是主題茶餐廳,有一個新穎的名字。經(jīng)過西方文化的步入,中國人已經(jīng)習慣的西方的生活方式。也有一些茶餐廳有融入中國文化的氣息。我曾經(jīng)到過一家不是很有名的茶餐廳,進去之后,就有一種回到過去的感覺。老板在裝修的時候,融入了中國文化的元素。人們工作了很久,到茶餐廳里做休閑的事情,不會覺得還在工作。我覺得這是開茶餐廳達到的效果。

二、策劃方案

1)首先,我們必須要有一個好聽的名字。其次,要在布局上下工夫。不要以寬敞明亮為布局。來這里的人,一部分是沖著美食,而大部分,是為了清閑。還有一部分是為了談事情。如果以寬敞明亮來布局,達不到清閑,隱秘的效果。

我曾經(jīng)去過一家茶餐廳(品牌的),是和幾個朋友去的,那里的布局就是我說的寬敞明亮為布局。但是,當我走進去的第一感覺,是亂!不是一般的亂。雖然,服務生走來走去是很正常的是,可由于空間放大,聲音就會傳的很遠。其他桌子上說什么,基本上都能聽到!想說什么秘密都不行勒!

2)其次,布局選好后,要敲定客源。選好主題!確定要開什么樣的餐廳,在裝修上下工夫,找一個有經(jīng)驗的設計師,來幫你設計。

3)菜單設定,根據(jù)你的餐廳的主題來設定菜單的樣式,最好是新穎的沒見過的。給個提議,不要太繁瑣、不要不結實。太繁瑣,顧客看著亂。不結實,用幾年的菜單就壞了,費錢費力。最好不要用電子的!有一些茶餐廳犯這樣的毛病,以為電子就是時尚,其實,就算時尚了,時間長了,壞掉的時候,你花的那些修補的錢,就不覺得時尚了。那是一筆可觀的數(shù)目。

4)如果想要將來能夠擴大發(fā)展,員工的培訓、餐廳的制度是必不可少的。制定一個響亮的餐廳口號,每天要員工記住口號,也要做到口號上的事情!做到員工守則上的事情!

員工培訓計劃

1服裝員工必須服裝整齊,統(tǒng)一

每日檢查服裝有無破損制定顏色搭配恰當?shù)膯T工服裝

3員工守則員工守則是必不可少的,按守則上去做,會對茶餐廳減少許多麻煩。必須讓員工知道守則的重要性。這樣他們犯錯的時候,就不會覺得委屈。

4,制定公司發(fā)展方向(這一條,可以在打算擴大發(fā)展時候用)讓你的員工參與茶餐廳的發(fā)展方向。積極討論!員工是不可缺少的一部分,讓他們參與你的茶餐廳發(fā)展計劃,讓他們覺得自己有多重要!

三、環(huán)境分析

a內(nèi)部環(huán)境

茶餐廳的內(nèi)部環(huán)境一開始就有提到,主題餐廳的內(nèi)部環(huán)境要簡約、溫馨、但是不要太寬敞,燈光以溫和為準。布局要適當,能讓人達到休閑的效果。你做的茶餐廳,不是餐廳。兩個概念是,不一樣的??系禄?,麥當勞,是以賣出食物為主,他們屬于快餐點。多去其他的茶餐廳看看!學習一下那里的布局和裝飾等等,喜歡什么樣的裝修,什么樣的布局,和你的設計師參考一下。

我記得多年前,有個廣告。宣傳一家茶餐廳是以廁所為主題的,很新穎。聽著很惡心,可是好多顧客都是沖著新穎的主題和食物而去的。可以多看看。

b外部環(huán)境

茶餐廳開在什么地方,是最重要的!最好開在商業(yè)區(qū)!那里的白領和商務人士最多。最不要開在大街上,稍微偏僻一點,更清凈,不會很吵鬧,能達到休閑的效果。

網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷推廣策劃方案篇二

網(wǎng)絡才藝大賽

信息化時代,網(wǎng)絡注定成為生活中不可或缺的一個主題,網(wǎng)絡的飛速發(fā)展為我們的生活帶來了諸多的便利,一些重要的消息也通過網(wǎng)絡快速的為眾人所知。也正是基于網(wǎng)絡的便利基礎,與時俱進,揚大旅游烹飪學院為進一步推進文藝活動的蓬勃發(fā)展,豐富校園文化生活,活躍學習氛圍,利用信息網(wǎng)絡與平面媒體的聯(lián)動,聯(lián)合相關機構,打造一個有影響力的,豐富大學生文化建設,促進大學生綜合素質提升的特色文化活動平臺。20xx年揚州網(wǎng)絡才藝大賽將通過網(wǎng)絡與現(xiàn)場活動的模式,以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目,集多種舞臺表演形式,給熱愛藝術的大學生們提供一個超越自我、實現(xiàn)夢想的展示舞臺,并通過活動,傳達當代大學生對美好活動的向往,展示大學生積極向上的精神面貌。

為促進大學生文藝活動更好更快發(fā)展,增強與社會的交流互動,展示大學生獨特風采,向社會各界展示最熱情活潑的一面,讓社會從各個不同的角度充分了解大學生,為大學生活增添一曲嶄新的樂章,同時,通過這場網(wǎng)絡才藝大賽發(fā)掘文藝人才,搭建一個與社會聯(lián)系的舞臺,讓他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng),彰顯當代大學生個性與風采,宣揚才藝、張揚青春、涌動激情。

揚州市民間文藝家協(xié)會

揚州大學旅游烹飪學院社團聯(lián)合會

揚州市力寶廣場

1、張貼海報1張

張貼在宿舍樓下,主要宣傳比賽時間,報名方式,以及比賽獎項。

2、印制宣傳單,在新生班級中宣傳

傳單內(nèi)容:活動主題,活動目的,比賽賽制,報名時間、比賽地點、報名方式,獎項設置。

3、校內(nèi)到各個班通知宣傳委員,在班級中宣傳活動

4、報名方式:(1)在班長處填寫報名表

(2)校外,到揚州各大高校門口分發(fā)傳單,現(xiàn)場報名。

5、宣傳內(nèi)容:(1)活動目的

(2)活動時間

(3)活動流程和前期準備

(4)報名方式

報名時間:4月5日-4月13日

初賽時間:4月20日

比賽時間:4月27日

揚州市力寶廣場

xx各高校學生、廣大市民

1、在各班班長處領取報名表填寫個人資料

2、在菁揚網(wǎng)上報名

3、電話熱線報名

1、活動舉辦策劃書申請及活動場地申請工作,于4月之前完成

2、活動宣傳工作:由院社聯(lián)骨干交流中心、活動部負責。

3、資金來源:

(1)、尋找有意向的活動贊助商,盡可能為本次活動提供更大贊助并和贊助商達成完善的協(xié)議。

(2)向院團委申請一定活動資金并邀請領導出席比賽。

( (3)活動費用方面妥善與外校參與演出的類似社團負責人進行友好協(xié)商。

4、人員物資準備工作:

(1)評委、主持人的確定

(2)節(jié)目和演出人員的確定,以及各節(jié)目負責人做好演出前的組織訓練工作

(3)海報、宣傳資料的制作

1、活動發(fā)起與報名:(4月5日-4月13日)

2、初賽參賽準備:

由各參賽者在一星期時間內(nèi),根據(jù)報名參賽的表演,進行需要表演節(jié)目的準備,包括人力準備,和道具準備;(初賽比賽隊伍為20,有海選階段)

參賽方于比賽場地進行“網(wǎng)絡才藝大賽”的初賽;

4、初賽評比:

5、現(xiàn)場公布初賽評比結果:

6、決賽參賽準備:

參賽方于比賽場地進行“網(wǎng)絡才藝大賽”決賽;

8、決賽評比:

9、現(xiàn)場公布決賽賽評比結果:

由主辦方將已經(jīng)評分完成后的12個表演作品整理出先后排名,根據(jù)先后排名決定各獎項歸屬,現(xiàn)場公布結果;根據(jù)網(wǎng)絡投票結果,評定最受歡迎才藝獎。

10、現(xiàn)場頒獎:

現(xiàn)場公布結果后,由主辦方向各獲獎者頒獎;

11、活動結束:

現(xiàn)場環(huán)節(jié)結束后由主辦方進行活動總結,宣布活動圓滿結束。

一等獎1名 折疊自行車一輛

二等獎2名 音響一臺

三等獎3名 大型飛鏢盤一座

最佳網(wǎng)絡才藝獎 精品床被一盒

優(yōu)秀獎諾干

1、比賽宣傳資料、請柬、節(jié)目單等制作費用:300元

2、比賽現(xiàn)場布置費用:200元(舞臺,音響,燈光除外)

3、比賽礦泉水、水果、餐費、熒光棒、胸花,公章、聯(lián)盟會牌制作等費用:300元

4、橫幅費用:200元

總計:1000元

1、工作組人員的任務發(fā)生沖突時,要保證節(jié)目組的工作順利完成。

2、各工作組自成立后即立即開始工作,比賽完成后一天自動解散。

3、各工作組人員的任務發(fā)生嚴重沖突時,將重新調整各工作組人力資源。

網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷推廣策劃方案篇三

“__臺球俱樂部”位于__大學西苑外(重慶火鍋店旁),其環(huán)境優(yōu)雅,設施齊全,是__大學周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部?,F(xiàn)應廣大的客戶要求,“__臺球俱樂部”又在原址旁新開設一分店,現(xiàn)需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣,以增加俱樂部的客流量和毛利率,并深化其品牌的效應。

一、市場情況分析。

目前,__大學周邊共有八家臺球室,主要集中在南苑和西苑。因__大學人口眾多,故南苑和西苑暫時還談不上競爭,所以現(xiàn)階段而言,__如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的'霸主地位并且加強推動學校臺球文化的氛圍是首要問題。

對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn),無論從店內(nèi)環(huán)境,臺球設施,人員服務等方面都比不過“__”,口碑上“__臺球俱樂部”也很不錯,可以說在學校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是__的新店面的選址同老店面一樣,都比較靠里,而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好,其次價格走的是低端路線,故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以__要穩(wěn)固增加營業(yè)額,必須維護好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。

二、具體操作。

針對臺球俱樂部的具體情況,我們制定了如下幾項推廣策略:

1.硬件宣傳:配合即將到來的“十一”國慶,從9.21-10.7號期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告,并在雜志上做一整版的廣告宣傳,達到人所皆知,廣告語“打臺球,就去陳老大”植入人心。

如果不愿意包場的同學任按3元每小時計算,晚上及周六周末恢復3元每小時的計價方式。

所有三大師生均可辦理40元的包月卡,辦理該卡的學生在大眾球場任意打;。

打臺球的女孩子不是很多,如果能留出2張戶外桌子,搞個女生免費打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入,以球會友,并能增加飲品的銷售。

3.活動推廣:可每學期舉辦一次臺球高手比賽,具體操作模式可以沿用以前的方式進行,配合各類獎勵和證書,吸引更多的臺球專業(yè)人士加盟,推動校園臺球文化的氛圍。

三、方案的執(zhí)行及收費。

__臺球俱樂部位于__大學西苑小吃街內(nèi),其裝修高檔,設施齊全,擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張,專業(yè)臺球教練4名,是集臺球比賽,臺球培訓和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前,其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設有獨立的酒水吧臺、影院、空調和球友休息娛樂室等,為了回饋各位新老臺球朋友的支持,在祖國六十周年慶典之際,陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事,歡迎各位新老朋友的光臨!

網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷推廣策劃方案篇四

1)醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境

建國_多年來,我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程,為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻。自我國第一批醫(yī)藥代表1988年出現(xiàn)在施貴寶公司,90年代初,以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進入終端醫(yī)院促銷為端始,臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式,經(jīng)過十多年的發(fā)展,隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進入,由外企到國企,私企,由少數(shù)到多數(shù)企業(yè),不斷的蔓延和發(fā)展,并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化,以前那種臨床推廣發(fā)生了質的變化,醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問,給醫(yī)生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存,臨床工作成了促銷藥品的一大法寶,藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場,紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表,銷售代表的良秀混雜,為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益,使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序,管理部門的管理脫節(jié),惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當前的醫(yī)藥市場環(huán)境,改變目前狀況,不僅是主管部門的難題,也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。

2)wto下的醫(yī)藥競爭環(huán)境

隨著我國加入wto,醫(yī)藥行業(yè)的進一步開放,一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進入,使我國的醫(yī)藥企業(yè)進入了一個整合期。國內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品,由于藥品的療效以及知識產(chǎn)權的問題,其競爭力將會大為下降,以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變,終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境。

3)國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響

二、在當前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略

1)形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢

首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理,管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,人事,營銷,財務等,關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,才能降低運營成本。其次,加大研發(fā)投入,研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,申請專利,利用它的不可替代性,取得相對較高利潤,把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規(guī)模,從而進一步降低運營成本,提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2)形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢

在當今日益激烈的競爭環(huán)境中,無形資源顯得更為重要,優(yōu)質優(yōu)價在招標中勝出,品牌是一個霸權,是一連串的記憶,品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣,好的品牌,就暢銷,在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,首先,要加強研發(fā)能力,開發(fā)出有特殊療效的藥品,是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次,加強公司的管理能力,以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平,無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三,要樹立整體的營銷觀念,企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

三、新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略

藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別,選擇和發(fā)展市場機會,完成企業(yè)任務和目標的過程,具體營銷方法和方式很多,重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略,藥品市場競爭戰(zhàn)略,藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。

1、市場細分化營銷策略,通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群,把整個市場劃分為若干個子市場,分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場,選擇最有效的目標市場,制定最有效的營銷策略,有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結合起來,集中有限資源,經(jīng)營市場空缺藥品,從而取得的經(jīng)濟效益,同時還有利于企業(yè)不斷調整市場營銷策略。

2、藥品的市場競爭策略,醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時,不僅要進行市場細分,迎合目標客戶的需求,同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手,以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展,在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略,首先要明確自己的競爭地位,依據(jù)市場結構,明確自己做一個什么樣的競爭者,從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值,藥品價格,研發(fā)技術,服務,時間的方面,來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

3、藥品市場發(fā)展策略,醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場,制定市場策略的同時,還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略,即企業(yè)擴大再生產(chǎn),開拓市場,發(fā)展經(jīng)營策略,首先須認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務和產(chǎn)品狀況,對多項業(yè)務和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析,把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略,部分業(yè)務被放棄淘汰。因此,需要發(fā)展新的業(yè)務,新的產(chǎn)品,開拓新市場,制定企業(yè)新業(yè)務發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標市場,制定了相應的競爭策略和市場發(fā)展策略后,所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發(fā),依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求,為企業(yè)制定一個合理的,由營銷組合構成的整體營銷組合。

4、藥品營銷組合策略,就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段,對他們實行化組合,以取得市場營銷效果,采用4p和4p等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化,國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺,wto,經(jīng)濟全球化一體化等,企業(yè)應密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向,調整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應,是企業(yè)取得主動,成功和發(fā)展的關鍵。企業(yè)應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。

四、藥品營銷組合4ps方案

1、藥品品種方案,使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,藥品應是個整體概念,同時要樹立起藥品大質量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略,同時必須注重重新品開發(fā),不斷更新產(chǎn)品,外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術而獨步醫(yī)藥市場。

2、藥品的定價方案,藥品價格目前是十分敏感的問題,也是醫(yī)改的重心問題,伴隨著目前招標價格,順加作價,平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,wto下一些進口藥品的關稅將進一步降低,勢必使進口藥品價格下調對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊,一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災難性沖擊,因此在新的環(huán)境下,醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。

3、藥品分銷渠道方案,國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4、藥品促銷方案,隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式,新的營銷機制,主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷:

1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,廣告費,促銷費,處方費等模式,堅持顧客服務導向,加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,重新整合銷售渠道。

2)可以通過學術推廣會來促銷,學術推廣銷售,主要指在醫(yī)藥銷售過程中,以學術宣傳和學術活動來推動銷售,這種銷售模式,對企業(yè)和業(yè)務人員的要求比較高,要求企業(yè)有很完整的學術網(wǎng)絡。很有專業(yè)知識的銷售人員,目前在外資企業(yè)應用的較多。在學術化銷售過程中,如不很好的把握,也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學術化銷售,是目前銷售形式中,在各方面是被認可的一種方式。

3)廣告拉動搶灘otc市場,從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

4)可開展數(shù)字化營銷,it業(yè)的發(fā)展,電子商務的應用,為市場營銷注入新的活力,藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實,用電子商務提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢,同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,還能更好地為他們服務,從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

五、總結

面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應隨時跟蹤國家政策的變化,加大自身硬件,軟件改造工作,通過財務價格調整策略,重視產(chǎn)品的開發(fā),調整目標客戶,改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式,重視自身品牌展略,重視市場開發(fā),采取正確的競爭策略,應把近幾年作為市場契機,整個醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后,誰把握住契機,誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳,應對環(huán)境變化采取正確競爭策略,不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。

網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷推廣策劃方案篇五

一、背景淺析

在信息交流頻繁的今天,手機具有它不可代替的地位,比起其他信息來源它無疑更方便快捷,受到了人們的親來。然而手機的充電問題卻困擾著我們,再好的手機,若是沒電了卻又找不到合適的電源,那也只有干著急。介于此,我公司本著為廣大手機用戶服務的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉換手機便攜充電器”,希望能給廣大的手機用戶提供方便。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購:主要目標群體

個人:輔助目標群體

三、消費趨勢分析:手機在當今社會有著不可動搖的地位,而本產(chǎn)品主要爭對手機充電問題研發(fā),有實際應用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現(xiàn)手機移動充電,免去通話沒電或電量不足的尷尬,經(jīng)濟實惠,具購買價值。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點

1、使用方便,隨時隨地充電,還可以邊打電話邊充電。

2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品,適用于鋰電池3.6v-4.2v的移動數(shù)碼產(chǎn)品。

3、外觀精小、時尚。

5、充電電流最大500ma。

6、使用紅色led作為指示,燈亮表示在充電,否則表示充電結束或電池電量不足。

7、不僅適用于手機也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品,且使用簡單。

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價策略:

1、具有細分市場,且對產(chǎn)品需求程度不同。

2以較低價格購買的顧客,沒可能一較高的價格專賣商品。

3、產(chǎn)品屬自主研發(fā),競爭者不可能低價竟銷。

4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。

六、符合營銷導向下的產(chǎn)品質量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下,迎合了需求產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿足目標群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務、文化等。

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時,應以當前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

4、商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。

同時開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價格管理與質量問題處理。

2、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊,只是其中一技巧。一個新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍?!保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。

(四)有效捆-綁

1、與大品牌的捆-綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,與大品牌臨近擺放,首先給消費者有同質感,利用價格優(yōu)勢與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆-綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費者購買的同時,引發(fā)關聯(lián),方便消費者關聯(lián)購買?;蛞l(fā)消費者的購買欲,引發(fā)關聯(lián)購買。

八、售后服務與推力實效

企業(yè)開創(chuàng)期:營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。

企業(yè)發(fā)展期:打造品牌,提升市場占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益最大化,市場的堅定與市場的成熟運作,企業(yè)在市場翻身做主人,占有了主動地位,一方面可以對經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,對市場進一步深耕。

精神文明期:企業(yè)功成名就,品牌延伸,進行資本運營,關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),擴大經(jīng)營規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

本商品是既迎合了市場需求又自主創(chuàng)新的,極具市場價值,我公司必將著力建設此項目爭取直接控制終端,以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式,在服務大眾的同時獲取最大利潤!

(一)策劃背景

美的100(ok100)創(chuàng)建于1998年,誕生與“東方之珠”有國際金融中心之稱的香港.2015年在廣州成立運營中心為廣州市ok100服裝有限公司。童裝品牌ok100是以0-16歲兒童為主要的目標受眾,以健康、舒適為著裝方案,受到廣大小朋友的喜愛和追捧。兒童是一個特殊的消費的群體,他們不擁有實際的消費能力,也不親自執(zhí)行消費行為,但是他們卻蘊含著巨大的消費能量,并且,兒童具有與成人截然不同的消費行為習慣。

(二)策劃目標

1、知名度:

(1)爭取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動,把ok100在湖南市場提高50%;

(2)建立產(chǎn)品銷售買點問詢和消費者對產(chǎn)品品質的認知;

(3)通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費者對產(chǎn)品的偏好。

2、銷售量:合同數(shù)量增長率提高10%。

3、市場占有率:市場占有量在原來的基礎上增長10%。

(三)策劃內(nèi)容

通過我們?yōu)楸敬卧诤系耐茝V營銷做了一系列的策劃。包括品牌推廣,媒介推廣,品牌形象建設,公關活動策劃以及產(chǎn)品的渠道建設等多個方面的內(nèi)容。相信在不久的將來,ok100童裝的推廣策略家將會滲透到湖南各個地方。ok100童裝的發(fā)展是大家有目共睹的,但是,ok1oo也面臨著多家童裝品牌的競爭,為此做了這次的推廣策劃。

目錄

前言

一、市場分析4

(一)宏觀環(huán)境分析4

(二)微觀環(huán)境分析4

(三)消費者分析4

(四)競爭產(chǎn)品分析4

二、產(chǎn)品核心利益點分析5

三、swot分析5

(一)ok100的swot內(nèi)容5

(二)ok100的swot分析和結論6

四、產(chǎn)品定位 7

(一)市場細分 7

(二)目標市場選擇 7

(三)市場定位 7

五、推廣目標 7

六、推廣策略 7

(一)廣告宣傳 7

(二)公關活動 8

(三)促銷活動 8

(四)媒介選擇 8

七、經(jīng)費預算 9

八、效果評估 9

2

一、市場分析

(一)宏觀環(huán)境

近幾年,我國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,國內(nèi)市場環(huán)境已悄然改變,加入wto亦為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間,童裝市場日趨成熟,目前,我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。

(二)微觀環(huán)境

目前,市場上的童裝品牌主要有巴拉巴拉,米奇,西瓜太郎,巴布豆等。針對這些品牌童裝的競爭,我們ok100多年來以獨特的經(jīng)營理念和高街時尚(high street fashion)的設計風格在童裝時尚潮流中獨領風騷。隨著湖南經(jīng)濟的快速發(fā)展,我公司認為ok100童裝在湖南的發(fā)展前景是十分廣大的。因此,我公司決定開拓湖南ok100童裝市場。

(三)消費者分析

兒童是童裝直接消費者,但是父母等出資者往往擁有決定權。童裝消費群體可以分為以下四類,如圖表1所示:

圖表1:童裝消費群體分類

綜上所述,不難看出,童裝市場不是單一的,決策者也不是單一的,我 3

-------------------------------------------------------ok100童裝有限公司產(chǎn)品推廣策劃書 們要根據(jù)消費者的消費特征和消費行為制定營銷策略,才能出奇制勝。

(四)競爭產(chǎn)品分析

對于以批發(fā)市場銷售為主的低檔、無品牌產(chǎn)品,由于其設備簡單,投機規(guī)模小,使得這個童裝領域相當容易進入。而在高端市場品牌各種經(jīng)濟成分的企業(yè)都有,市場相當活躍,投機風險也較由海外市場小,使之成為投機的熱點,許多有一定經(jīng)濟實力的投資者都直接涉足這個層次的童裝領域,競爭相當激烈。例如:巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈兒等等。

二、產(chǎn)品核心利益點分析

(一)產(chǎn)品特色

品牌風格:時尚、優(yōu)雅、經(jīng)典、大氣、個性。

(二)品牌理念

將個性、時尚、自信融入設計,把快樂幸福健康帶給孩子,強調高品位原創(chuàng)設計,將時尚設計及現(xiàn)代休閑理念和健康生活方式相結合,倡導時尚環(huán)保; 我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物,更是一種時尚,一種舒適,一種健康。讓孩子的童年更加快樂,更加自信。也讓父母更加放心!給孩子一個健康快樂的童年!

三、swot分析

通過調查研究,對ok100進行swot分析,了解ok100童裝要進入的湖南市場的.宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢,避免在劣勢上可能出現(xiàn)的決策上的錯誤。分析自身的機遇和壓力,確定更好的發(fā)展方向。

(一)ok100的swot分析內(nèi)容

如圖表2所示:

4

圖表2:swot分析內(nèi)容

(二)swot分析

如圖表3所示:

圖表3:swot分析

(三)swot分析結論

通過swot分析看出,我們ok100主要是進軍湖南的高端市場,因此我們要

打響ok100的知名和美譽度,在消費者心中留下一個良好的印象。

(四)產(chǎn)品定位

(一)市場細分

根據(jù)兒童的體貌特征和對服裝的設計需求和消費特點細分起來應包括:0歲段的嬰兒裝、1-3歲的幼兒裝、4-6歲的小童裝、7-9歲的中童裝、10-12歲的大童裝、13-16歲的少年裝。

(二)目標市場選擇

根據(jù)ok100童裝有限公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品,我們選擇的是0-16歲的童裝。

(三)市場定位

通過我們對競爭對手和市場的分析,我們將產(chǎn)品定位于:個性,健康,高端,在

我們這里每個小朋友都可以找到適合自己和自己喜歡的。

五、推廣目標

1、知名度: (1)爭取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動,把ok100在湖南市場提高50%; (2)建立產(chǎn)品銷售買點問詢和消費者對產(chǎn)品品質的認知; (3)通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費者對產(chǎn)品的偏好。 2、銷售量:合同數(shù)量增長率提高10%。

3、市場占有率:市場占有量在原來的基礎上增長10%。

六、推廣策略

(一)廣告宣傳方案

1、廣告主題:“學習篇”

廣告語:不一樣的童裝,不一樣的童年

廣告內(nèi)容:放暑假在家里的孩子們,a孩子坐在家里學著枯燥的鋼琴,撓著頭垂頭喪氣;b孩子穿著ok100童裝拿著吉他在家里嗨起來了,說著:“不一樣的童裝,不一樣的童年” 2、廣告主題:“夢想篇”

廣告語:小王子和小公主的衣櫥

廣告內(nèi)容:和媽媽一起逛街,看到廣場的舞臺上好開心的在唱歌跳舞,我也開

心的跟他們一起玩,在結束的時候我們一起說“穿上它,實現(xiàn)你的快樂夢想”手指著自己的衣服。 3、廣告主題:“快樂篇”

廣告語:ok100童裝,孩子的選擇

廣告內(nèi)容:早晨起床了,穿衣服,媽媽拿來了衣服給寶寶穿,但是寶寶哭了。媽媽一看,轉身回去換來了ok100童裝,寶寶笑了,媽媽也笑了,旁邊出現(xiàn)了“ok100童裝,孩子的選擇” 4、廣告主題:“潮流篇” 廣告語:時尚,無所不在。

廣告內(nèi)容:十套不同的服裝對應著十個不同時尚畫面,例如:孩子穿休閑服在開心的打高爾夫;穿時尚禮服在參加孩子們的生日派對。還有時尚的背景音樂。

(二) 公關宣傳方案

1、開記者招待會,提高知名度

(三) 促銷推廣方案

活動一:進行一次主題為“小童裝,大快樂”的小模特大賽。

活動流程:

1、大賽啟動:2011年10月1日

獲得決賽前五名的選手進入總決賽。 比賽要求:每個選手必須穿上ok100童裝。

(四)媒介推廣方案

1、報紙廣告:在湖南范圍內(nèi)影響較大的兒童報刊上刊登ok100的童裝廣告

2、雜志廣告:在時尚服裝雜志上登一頁版面的廣告。

3、電視廣告:在天天向上插播廣告。 4、廣播廣告:在湖南廣播電臺,每天播3次。

七 經(jīng)費預算

八、效果評估

這次活動的宣傳主要體現(xiàn)了ok100童裝舒適,時尚,健康的特點。通過此次活動,讓湖南消費者知道了ok1010童裝,為ok100童裝打開湖南市場奠定了一個良好的基礎。

網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷推廣策劃方案篇六

餐飲營銷人員招聘要求:

1、銷售人員待遇:公司執(zhí)行基本工資+績效工資+提成(1450+550+銷售額6%)。

2、試用期為2—3個月,可以看個人成績表現(xiàn)來定適應期時間。(試用期間沒有績效考核工資)

3、所以人員轉正后,公司根據(jù)其表現(xiàn)制定工資標準。(話費補貼)

4、公司免費提供食宿。

5、定期對銷售人員進行有效的培訓。

餐飲的推廣方式:

推廣方式由網(wǎng)絡推廣,人脈推廣,營銷推廣,人員推廣。

1、網(wǎng)絡推廣:網(wǎng)絡推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。將我們的企業(yè)文化建設等進行網(wǎng)絡推廣,本公司以房地產(chǎn)為主,帶動高爾夫兼餐飲為一體。

2、人脈推廣:人脈與人際關系有著很重要的聯(lián)系。而人脈資源依賴于良好的人際關系基礎。在本公司也很多總經(jīng)理對現(xiàn)在的周邊市場有著一定的層級上的人際關系,可帶動餐飲及客房的一個人氣。

3、營銷推廣:本公司以房產(chǎn)銷售為主,本會所以球會銷售會籍為主,在此兩者銷售可順帶式的擴大商品銷售量銷售餐飲這一部分。團體看樓客戶、球會賽事等都可帶動餐飲銷售。

4、人員推廣:人員推廣主要是進一步彌補網(wǎng)絡推廣及營銷推廣等促銷信息的不足之處,組織的餐飲銷售團隊,定期拜訪客戶,電話聯(lián)系客戶,假日慰問客戶,或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送,在本餐廳推出新的菜品及優(yōu)惠的時候告知客戶,及時讓客戶了解我們的信息。

網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷推廣策劃方案篇七

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?,F(xiàn)在準備在__一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查,對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調查和研究,了解了該市的手機市場,并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析。

(一)用戶分析。

1、目標市場。

通過市場調查問卷,隨機抽查結果顯示,我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以工廠職工,學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機,是為追逐時尚,消費水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好。

在市場調查中發(fā)現(xiàn):消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化,希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡,工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。

3、購買模式。

在市場調查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道。

在市場調查中發(fā)現(xiàn):消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等,他們最信任的媒體是__電視臺。

(二)競爭情況分析。

目前在市場國外的品牌有:……;國內(nèi)的品牌有:……等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有:……,比較受歡迎的國內(nèi)品牌有:……等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是……。尤其是___,它的價格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛。而且,這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析。

swot分析:

優(yōu)勢(strength):特色服務。

我們的手機附加有娛樂,學習,理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底,這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能,如照相機、mp3/mp4,游戲、手寫/按鍵兩用看電視,上網(wǎng)等全部具備,并且還有一些特別的手機保養(yǎng),如:手機貼膜,手機美容。

缺點(weakness):

知名度底,擔心售后問題的處理。

機會(opportunity):

手機市場日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費者以手機購買的體驗,功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結構、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術的成熟,使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,復古的款式可以成為時尚的潮流。

但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,都是轉向手機的服務,這是最基本的,但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多,待機時間長,集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,這樣浪費客戶大量的價值,就是說在功能不能靈活的選擇,這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

威脅(threats):就目前市場情況而言,大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場,所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力,__的市場消費水平分析,我們的消費群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標。

根據(jù)市場調查的結果,我們的連鎖店在打入市場前三個月,應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%,提高企業(yè)的知名度。

調查分析如下:

根據(jù)市場調查,對一個大賣場(如__等)而言,其員工人數(shù)一般為30個左右,他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種,所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種,對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析,……等知名品牌銷售量偏高。

如__一城市的大賣場大約有30個,所以一個月的銷售總量m=100_30=3000個,三個月的銷售額y元=3000_900_3=810萬元,市場占有率q=100/3000=3.3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳,我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可,我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

(一)銷售渠道。

1.根據(jù)對__一城市市場的調查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開發(fā)。

1在手機專營店設立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負責專業(yè)培訓,實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨:因為像此類賣場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨,每個連鎖系統(tǒng)100臺,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示:賣場大約有40家,所以我們大約需要公司提供4000部手機。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式:和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的提成如上。鋪貨:在市中心繁華大街進駐門店。

(二)促銷策略。

在導入期,可以根據(jù)消費者喜好,用以下方法來宣傳:

1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告。

廣告策劃文案如下:1.廣告目標:提高連鎖店的知名度。2.廣告主題:時尚、具有朝氣,激情,充滿生命力。

3、報紙:運用漫話形式介紹我們的手機。

4、網(wǎng)絡:與商業(yè)網(wǎng)站如……達成商業(yè)聯(lián)盟關系。

5、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈品。分為實物和非實物。a.實物:如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b.非實物:如:手機話費、上網(wǎng)費、增值服務等。

2)抽獎。

3)展示。

(三)產(chǎn)品策略(售后服務)。

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質的售后服務。(附:《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內(nèi)部員工使用。)。

(四)價格策略。

統(tǒng)一市場零售價格為938元。

1、對消費者價格為938元,配合促銷活動隨贈禮品。

2、對渠道成員:讓利8%,價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標,返2個點以鼓勵。

六、策劃方案各項費用預算:略。

七、方案調整。

1.若時機成熟可建立自己的專賣店,并進行相關的促銷方式。

2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。

3.根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變。

網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷推廣策劃方案篇八

電子商務或ec(英語: e-commerce)是指在互聯(lián)網(wǎng)(internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)和增值網(wǎng)(van,value added network)上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動,是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡化。電子商務包括電子貨幣交換、供應鏈管理、電子交易市場、網(wǎng)絡營銷、在線事務處理、電子數(shù)據(jù)交換(edi)、存貨管理和自動數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在此過程中,利用到的信息技術包括:互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫、電子目錄和移動電話[1]。 而廣義上的電子商務—電子業(yè)務或eb(英語: e-business)則是指對整個商業(yè)活動實現(xiàn)電子化,也就是指應用計算機與網(wǎng)絡技術與現(xiàn)代信息化通信技術,按照一定標準,利用電子化工具(有時甚至指整個電子媒介領域,包括廣播、電視、電話通訊等等)來實現(xiàn)包括電子商務(或電子交易)在內(nèi)的商業(yè)交換和行政作業(yè)的商貿(mào)活動的全過程。

2. 電子商務網(wǎng)站

2.1 發(fā)展歷史

型的應用是將采購訂單和發(fā)票之類的商業(yè)文檔通過電子數(shù)據(jù)的方式發(fā)送出去。 電子商務中的“電子”指的是采用的技術和系統(tǒng),而“商務”指的是傳統(tǒng)的商業(yè)模式。電子商務被定義為一整套通過網(wǎng)絡支持商業(yè)活動的過程。在70年代和80年代,信息分析技術進入電子商務。80年代,隨著信用卡、自動柜員機和電話銀行的逐漸被接受和應用,這些也成為電子貿(mào)易的組成部分。進入90年代,企業(yè)資源計劃(erp)、數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)倉庫也成為電子商務的一個部分。 在“.com”時代,電子商務增加了新的組成部分——“網(wǎng)絡貿(mào)易”,客戶在數(shù)據(jù)加密傳輸技術支持下,利用網(wǎng)上商店的虛擬購物車和信用卡等電子貨幣支付形式,通過互聯(lián)網(wǎng)完成商品和服務的采購。

2.2 現(xiàn)今狀態(tài)

如今,電子商務的涵蓋十分廣泛的商業(yè)行為,從電子銀行到信息化的物流管理。電子商務的增長促進了支持系統(tǒng)的發(fā)展和進步,包括后臺支持系統(tǒng)、應用系統(tǒng)和中間件,例如寬帶和光纖網(wǎng)絡、供應鏈管理模塊、原料規(guī)劃模塊、客戶關系管理模塊、存貨控制模塊和會計核算/企業(yè)財務模塊。

當互聯(lián)網(wǎng)在1994進入公眾的視線時,很多記者和學者預測電子貿(mào)易將很快成為主要的商業(yè)應用模式。然而,安全協(xié)議(例如https)用了四年的時間才發(fā)展的足夠成熟并獲得大范圍的應用。接下來,在1998年和20__年之間,大量的美國和西歐公司開發(fā)了許多不成熟的網(wǎng)站。

雖然大量的“純電子商務”公司在20__年和20__年的“.com”衰退期消失了,還是有很多傳統(tǒng)的“水泥加磚塊”的零售企業(yè)認識到這些“.com”公司揭示了潛在的有價值的市場空間,開始將電子商務的功能增加到網(wǎng)站上。例如,在在線食品銷售公司webvan倒閉后,兩家傳統(tǒng)的連鎖超級市場albertsons和safeway都開始了附屬的電子商務功能,消費者可以直接在線訂購食品。

3. 推廣方法調研

3.1 搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法[2]。由于搜索引擎的基本形式可以分為搜索引擎和分類目錄,因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法,前者包括搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式,而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化,也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎,不過大都是以這兩種形式為基礎。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,常見的有:登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢來看,搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中的地位依然重要,并且受到越來越多企業(yè)的認可,搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變,因此應根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

3.2 電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。

基于用戶許可的email營銷與濫發(fā)郵件(spam)不同,許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有明顯的優(yōu)勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式,可以分為內(nèi)部列表email營銷和外部列表email營銷,或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表,是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email營銷的方式,常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表email營銷則是利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展email營銷,也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息。許可email營銷是網(wǎng)絡營銷方法體系中相對獨立的一種,既可以與其他網(wǎng)絡營銷方法相結合,也可以獨立應用。

3.3 資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡廣告空間等,利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作,實現(xiàn)資源共享,共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中,交換鏈接是最簡單的一種合作方式,調查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面:獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義,一般來說,每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站,因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內(nèi)同類網(wǎng)站的認可。

3.4 信息發(fā)布推廣方法

些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關注,尤其當這些信息發(fā)布在相關性比較高。

3.5 快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法??旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站url建立其對應關系,這對于習慣于使用中文的用戶來說,提供了極大的方便,用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站,用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址,例如選擇企業(yè)名稱或者商標、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址,這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷,因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加,這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當于一個搜索引擎,這樣,當用戶利用某個關鍵詞檢索時,即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致,同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。

3.6 網(wǎng)絡廣告推廣方法

網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷策略之一,在網(wǎng)絡品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡廣告的常見形式包括:banner廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、email廣告等。banner廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式,email廣告則是許可email營銷的一種,可見網(wǎng)絡廣告本身并不能獨立存在,需要與各種網(wǎng)絡工具相結合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能,因此也可以認為,網(wǎng)絡廣告存在于各種網(wǎng)絡營銷工具中,只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡廣告用戶網(wǎng)站推廣,具有可選擇網(wǎng)絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點,適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段。

4. 深入研究

對于以上調研結果進行深入分析,電子商務網(wǎng)站推廣包含很多成功以及失敗的因素。

4.1技術和組織方面的成功因素

在很多案例中,一個電子商務公司存活下來,不僅僅是基于自身的產(chǎn)品,而且還擁有一個有能力的管理團隊、良好的售前服務、組織良好的商業(yè)結構、網(wǎng)絡基礎和一個安全的,設計良好的網(wǎng)站,這些因素包括:

1、足夠的市場研究和分析。電子商務需要有可行的商業(yè)計劃并遵守供需的基本原理。在電子商務領域的失敗往往和其他商業(yè)領域的一樣,缺乏對商業(yè)基本原則的領會。一支出色的被信息技術策略武裝起來的管理團隊。一個公司的信息戰(zhàn)略需要成為商業(yè)流程重組的一個部分。

業(yè)銀行或是信用卡公司之間的協(xié)議處理信用卡交易。

3、設計一個電子商務價值鏈,關注在數(shù)量有限的核心競爭力上,而不是一個一站購齊的解決方案。如果合適的編制程序,網(wǎng)絡商店可以在專業(yè)或者通用的特性中獲得其中一個。

4、提供一個有足夠吸引力的網(wǎng)站。有品味的使用顏色、圖片、動畫、照片、字體和足夠的留白空間可以達到這一目標。并擁有流暢的商業(yè)流程,可以通過流程再造和信息技術來獲得。提供能完全理解商品和服務的信息,不僅僅包括全部產(chǎn)品信息還有可靠的顧問建議和挑選建議。

自然,電子商務供應商行業(yè)需要履行普世的原則,例如保證提供的商品的質量和可用性、物流的可靠性,并且及時有效的處理客戶的投訴。在網(wǎng)絡環(huán)境下,有一個獨一無二的特點,客戶可以獲得遠多于傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境下關于商家的信息。

4.2 顧客為先的成功因素

一個成功的電子商務機構必須提供一個既滿意而又具意義的經(jīng)驗給顧客。都由各種顧客為先因素構成,包括以下:

1、提供額外的利益給顧客:電子銷售商如要做到這一點,可提供產(chǎn)品或其產(chǎn)品系列,以一個較低的價格吸引潛在的客戶、如傳統(tǒng)商貿(mào)一樣.

2、提供優(yōu)質服務:提供一個互動及易于使用的購買經(jīng)驗及場所,亦如傳統(tǒng)零售商一樣,都有助某程度上達至上述目標。為鼓勵顧客再回來購買??衫觅浧坊虼黉N禮券、優(yōu)惠及折扣等。還可以互相連接其他相關網(wǎng)站和廣告聯(lián)盟等。

3、提供個人服務:提供個人化的網(wǎng)站、購買建議、個人及特別優(yōu)惠的方式,有助增加互動、人性化來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的銷售方式。

4、自助方式:提供自助式服務網(wǎng)站、易用及無須協(xié)助的環(huán)境,都有一定的幫助。包括所有的產(chǎn)品資料,交叉推銷信息、咨詢產(chǎn)品補替、用品及配件選擇等。

5、提供各種資訊:如個人電子通訊錄、網(wǎng)上購物等。透過豐富的比較資料及良好的搜索設備,提供信息和構件安全、健康的評論給顧客??蓞f(xié)助個人電子服務來確定更多潛在顧客。

4.3 資料保障的失敗因素

個人資料的外洩是最大的因素,如果有駭客網(wǎng)頁原始碼,并在網(wǎng)頁上種下木馬或是病毒,只要你登入并打上個人資料,駭客便可以馬上知道你在網(wǎng)頁上打下哪些個人資料。所以如何保護顧客的個資等是電子商務最大的問題,如果不妥善處理,那此電子店家便會被淘汰。

5. 結束語

電子商務是對傳統(tǒng)企業(yè)的漸變,對信息化新企業(yè)的突變。電子商務發(fā)展多年,其背景是在市場競爭發(fā)展到一定階段后的產(chǎn)物。它發(fā)生的根源在于電子商務可以產(chǎn)生新的商業(yè)模式來打破競爭產(chǎn)生的同質化。一是能使市場有更多的機會,二是通過電子商務模式降低成本,進一步增強競爭力,而三是it發(fā)展到一定程度后,自身的成長趨緩,需要新概念帶動。因此,產(chǎn)生的目的就是企業(yè)變革,增加競爭力。

在互聯(lián)網(wǎng)面臨嚴峻挑戰(zhàn)的今天,那些純粹靠鼓吹“新經(jīng)濟”概念來維系的公司,純粹通過網(wǎng)頁賺錢的企業(yè)將被無情地清除出場[3]。但是,正承受裁員風暴洗禮的網(wǎng)絡業(yè)人士前景并不灰暗。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的有識之士認為,網(wǎng)絡泡沫破滅,但電子商務并不是泡沫,關鍵在于如何建立成功的電子商務生態(tài)系統(tǒng),從而更有效地管理企業(yè)的整體關系,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的巨大潛力。

網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷推廣策劃方案篇九

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,都可稱之為“世界之最”。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化?;閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘o嬍成畹耐瑫r,酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學,更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,白酒業(yè)也從普通市民到社會高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈,具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

微觀環(huán)境:

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場,消費者在選購時變得不再盲目,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時,逐漸開始注意品牌的精神需要。因此,注重品牌經(jīng)營的同時,擁有一個實際而個性的銷售主張,是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

機會分析:

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢:

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠

營銷策略:

側翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎上占控商脈,搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間,盡快回收運作成本,再做品牌!所以我們決定在小瓶酒上做大文章,打破市場缺口,側翼奇襲!

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作,所以先做銷量,再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,以促銷來做量,薄利多銷,如果能把量做大,那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營,穩(wěn)中求勝,一步一個腳印的拓展市場。

畫龍點睛。

二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,買二送一,配合海報、pop、排面或端架,場內(nèi)應派綜合素質和技術經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名,現(xiàn)場引導,誘發(fā)購買!場外舉行免費試飲,派發(fā)相關宣傳資料和介紹商品特色。

吞云吐霧。

把其余40幾個中型賣場全部上市,不給予任何海報費、pop費、排面、端架方面的費用,只同意做變價促銷給予配合!特價期為15天,當然,第一步運作成功,第二步方能創(chuàng)造效益。

飛龍在天。

成立公關小組,專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、pop、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場,一律不給予變價促銷支持,很簡單,老百姓的酒,誰都買得起,不愁銷量,不需擔心銷售問題。

龍卷殘云。

孫子說:兵者,勢也,善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務,做到不斷貨、庫存適量,陳列位置理想,pop整齊嚴謹。最重要的一點,必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

分步驟主動降價法

1、主要思路:

a.導入期采用高價格、高促銷進行現(xiàn)金鋪市,快速啟動市場。

b.明、暗返利相結合來應對沖貨,不跟風降價,贏得產(chǎn)品進入成長期的時間。

c.分階段主動降價,降低沖貨風險,贏得分銷商的信任,加快產(chǎn)品進入成熟期。

2、具體運作:

a.鋪市階段:(10天):*元/箱現(xiàn)金鋪市,每箱獎勵5元禮品如小雨傘,主要鋪便民店、商超終端。

b.第二階段(1個月):供便民店*元/箱,買十送一加暗返(除去贈酒政策,凈價格在*元/箱)。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動,市場由導入期進入成長期,個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨,對便民店終端價供在*元左右,但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低,讓他們安心銷售。

c.第三階段(1個月):取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱,另外每箱*元另外返利,并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件,但由于便民店老板對我們建立了充分的信任,價格穩(wěn)定,銷量平穩(wěn)上升。

d.第四階段(1個月):兌現(xiàn)前期返利,并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,價格主動降為*元/箱,取消返利但繼續(xù)承諾暗返。

e.第五階段:經(jīng)過前四個階段,菜根譚酒已基本進入成熟期,市場已有很大的銷量,這時春節(jié)已臨近,我們召開了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品)供貨會提前壓貨,會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,并在當天會議上推出了買十送一的政策,不再暗返。

f.第六階段(春節(jié)后):由于市場進入了衰退期,我們?nèi)∠I十送一活動,價格降為*元/箱,加大便民店、超市老板的利潤,提高其積極性,經(jīng)銷商不再進行任何促銷,任其自然消化。

網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷推廣策劃方案篇十

發(fā)傳單沒有問題,關鍵是執(zhí)行的問題,要選擇重點的區(qū)域,也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報,新東方就是靠它做的宣傳,到現(xiàn)在都是的,已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。

其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū),江南區(qū)應該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主,增加可讀性,也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打,那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上,爭取達到遍布各地區(qū)的效果。

二、要在重點地區(qū)懸掛條幅,包括小區(qū)主要出入口,以及城市主要街道上,張貼海報;

三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里,把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時,送上一本。

四、讓內(nèi)部的學生進行宣傳;

五、提出學功課免費學電腦等(對內(nèi)部學生可以采用"預交下學期學費,報名寒假班,免費學電腦"的方針)

六、對老學員要進行電話回訪;

七、請專業(yè)的的老師進行試講;

八、做幾塊展版,擱在外面,以便家長前來咨詢時參看。

九、在自己門口,掛一個橫幅,以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)

十、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力,有選擇地在金華當?shù)孛襟w,通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.

十一、必須全面招生,時間持續(xù)兩個月。

十二、找學校老師.中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素,只有真正的名師,才能帶動學生的增加。

首先是想盡一切辦法打聽周圍學校的優(yōu)秀教師,搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重,水果、食用油等即可)登門拜訪,說明來意(重點是分成制)。關鍵是誠意,一次不行多去幾次,每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的,一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重(車接車送是應該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走)。

擁有幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了,起碼能有穩(wěn)定的生源。因為總是會有人找名師補課,老師會把這樣的學生拉到班里來....

穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引,可情感的交流是真正的線

宣傳單直接發(fā)給學生基本是沒用的,要打聽家長會的時間,在校門口夾道派送,效果應該不錯。

要走名師路線。任何培訓班,都是主打老師這個品牌。這個行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè),關鍵看投資人怎么做。

很多學校在寒假培訓上碰壁,大多敗在了市場分析上,今后,正確的市場分析對培訓機構很重要!

從寒假培訓的情況來看,英語培訓依然在各類培訓唱主角,其中一些精品培訓尤其火爆。

一、春季招生生源背景分析

2、春季招生目標群:春季招生以翰林寫作宣傳為主;

4、生源了解學校的現(xiàn)狀:家長依靠熟人推薦和實地考察,容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立,怎樣實施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學校面臨的現(xiàn)實問題。

宣傳主要分三個階段,每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,篩選目標人群,然后重點攻堅,刺激其就讀需求,實現(xiàn)春季招生計劃。

第三階段為“收獲”,進行生源的最終過濾.

活動有效地推動招生活動開展和延伸,同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。

但前期籌備階段,運籌帷幄,籌備先行.

附加產(chǎn)品的銷售,我覺得不太適用于中小學生課外輔導,能賣的也就是教材、習題集之類的,其實根本賺不了幾個錢,反而給人留下不好的印象,如有可能教材、習題集之類的東西應該免費發(fā)送給報名的學生。學電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師,只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。

制定策略,規(guī)劃流程,預算金額,掌控時間,權責到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。

對于一個課外輔導學校而言,優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質:

第四,講課時要有性格魅力,那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,學生們聽得如癡如醉。

新東方成功的地方有很多,新東方,講究課堂氣氛,講究調動學生高昂的學習狀態(tài),在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵,把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程,把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

核心:

一:降低成本

二:開發(fā)市場

三:陳力就列(解釋:能貢獻才力,擔任相應的職務。)

生源是民辦學校的生命線,招生是民辦學校一切工作的重中之重,它直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。

民辦學校招生需要策劃。所謂招生策劃,是一種謀略活動,是策劃者緊緊圍繞招生目標,運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引,制定切實可行、高質高效的策劃方案,供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的學校順利實現(xiàn)招生的目標。我們說民辦學校需要招生策劃,一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,招生面向市場。尤其是招生,直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生,。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié),就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈,困難越來越大。人們常說,民辦學校招生難,難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,辦法總比困難多,這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來,人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃,對于招生策劃更是青睞有加,他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識,渴望為民辦學校的招生服務。古人云“凡事預則立,不預則廢”,只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用,立足現(xiàn)實、面向市場,科學預測、精心策劃,就一定能夠達到預期的招生目標,取得理想的招生效果。

概括地說,招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生,(招生數(shù)量)招什么樣的學生,怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考,出謀劃策的。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標和方向。其實,任何一項事業(yè)、一所學校、一個人的生存與發(fā)展,都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰,對于成功與發(fā)展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說,首先應該有一個整體的定位,比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎之上的。當然,招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容,招生定位是否準確清晰,直接關系著招生的數(shù)量和質量。

一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有一定的質量要求,決不能來者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學生,必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關,反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,可以面向特殊的生源群體,可以多層次分類別招生,應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

二、市場策劃

一般說來,民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié),招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃,主要是指對招生市場進行分析和預測,從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標,找到招生的努力方向,為學校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進行調查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關招生的基本數(shù)據(jù),并且,進行必要的統(tǒng)計分析,提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況,細分招生市場,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術,確定投入的人力、物力和財力。

其次,招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面,更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個方面,一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來,這與學校的整體形象密切相關,是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面,是指招生過程的形象展示,包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用,如何展示。比如,廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功,能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來,宣傳出去,關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?;蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來,并且形成一種積極的印象和認識,感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途,感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng),指學校的價值觀體系,包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng),指運用視覺設計和行為展示,將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學校在人們那里的視覺形象特征,例如學校的?;?、標示牌之類,以提升學校在市場競爭中的識別度,進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等,學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關策劃

就學校而言,公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程,它主要包括學校與社會組織的關系,學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學生家長的意見)、維護型等若干類。

一般說來,公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關,需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用,精心構思設計各種類型的公關活動,高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調,排憂解難、暢導理解,信息傳播、教育引導等各種公關渠道,積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一,也是公共關系活動的主要手段,它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標,編制計劃、設計方案,策劃實施、傳播溝通,評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如,學校成就展覽會,社會贊助活動,招生咨詢會,參觀考察等等。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段,廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強,信息量大,針對性強,符合消費心理,符合道德規(guī)范。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的.任務是從市場調查到廣告發(fā)布的全過程策劃,應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術定位、經(jīng)費預算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術調整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃,是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃,還是微觀廣告策劃,都要遵循目標性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要,主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇,電視廣告的時間選擇,頻率的變化,而且,學校也可以自行設計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學校招生信息。另外,還要注意軟性廣告的運用,它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六、管理策劃

管理策劃在民辦學校招生策劃中也具有相當?shù)牡匚?。所謂管理,是協(xié)調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程,為了完成招生任務,實現(xiàn)招生目標,必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。

招生管理策劃,首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調機制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團隊之中,形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三,制定科學高效的激勵政策,形成良性的激勵機制,也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道,尤其是當代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道,并且,確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時俱進、善于另辟蹊徑,積極探索運用新的渠道,形成自己的獨特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學校的老生帶新生,學校全體教職工充當招生人員,四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理,往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關。五是新聞宣傳,樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問,對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷推廣策劃方案篇十一

為了推進網(wǎng)絡會員的注冊與消費,實現(xiàn)網(wǎng)絡預訂的持續(xù)增長,特申請新增加新網(wǎng)絡合作渠道進行推廣。合作方皓歌科技,合作形式以網(wǎng)絡聯(lián)盟推廣方式激發(fā)廣大用戶注冊成為維也納會員,促進轉化為消費會員,實現(xiàn)網(wǎng)絡發(fā)展會員的可持續(xù)性增長,持續(xù)拉動網(wǎng)絡預訂以及網(wǎng)絡消費房晚的增長。

二、 推廣形式

皓歌科技擁有數(shù)千家網(wǎng)站資源,可以通過banner\batton、文字鏈等形式展示推送我們的活動信息。

三、 合作方式

本項目合作是按業(yè)績考核分成,模式為cps+cpa的方式

1. cpa :即通過該渠道每發(fā)展一個新有效注冊會員支付合作商傭金

2. cps :即通過該渠道帶來的有效會員無論通過什么渠道預訂,凡是產(chǎn)生一個新間夜即支付合作商傭金 合作條款:每新增一個有效注冊會員支付合作方1.5元,每新增一間夜支付合作商20元傭金。合作開戶費用為5000元,合作押金(可退)為5000元。 合作期限:1年 付款方式:預付開戶費和押金后,每月月結。

四、 投入產(chǎn)出分析

1、參考目前宇聞公司按照cpa+cp合作方式的投產(chǎn)效果的10月數(shù)據(jù):

夜,未來一年內(nèi),消費房晚持續(xù)性上漲,

保守預計每個新增消費會員將產(chǎn)生4-6個房晚,單房成本將下降,投入產(chǎn)出比會更高。

2、 皓歌合作投入產(chǎn)出預估(參照宇聞edm項目)

參考宇聞提供的消費率、間夜貢獻率、可推測年度合作消費率不低于5%,間夜貢獻率至少4間夜。

網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷推廣策劃方案篇十二

隨著計算機網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展,電子商務作為網(wǎng)絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè)。電子商務的崛起,改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式,也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。

而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式,即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客。而且效率低,而網(wǎng)絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法,它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺,有利于雙方的交流。提高了工作效率,降低了成本,擴大了市場,給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益。相對于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡營銷具有國際化、信息化和無紙化,已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而,我們可以充分利用網(wǎng)絡營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。

1、市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國,有上千年的飲茶歷史,茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?,F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,實際上卻是暗流涌動,眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,消費者購買缺乏依據(jù)和方向??梢哉f,國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,無”。因此,通過網(wǎng)絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2、產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司,主要銷售正宗安溪鐵觀音,安溪奕福茶廠廠家直營,擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音,專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間,屬于半發(fā)酵茶類,鐵觀音獨具“觀音韻”,清香雅韻,“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外,還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火,敵煙醒酒等功效。

3、政策支持

近年來,各級政府對茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視,加大了對茶產(chǎn)業(yè)的投入,并且通過科技創(chuàng)新、結構調整、大力拓展國內(nèi)外市場等措施,促進了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下,各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當數(shù)量的新茶園。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟效益促進下,生產(chǎn)積極性不斷高漲,并且加大了對老茶園的改造力度,淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園。我國茶園面積由20xx年的108.9萬公頃,增加到20xx年的130萬公頃,增長了19.4%。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進行建設的,生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大,從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長。

4、競爭狀況:

從奕福茶業(yè)當前的主營路線來看,是符合當前大多網(wǎng)購消費群體對網(wǎng)上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣,雖然不比大紅袍等,不過卻是適合更多的消費者,并且價格也相對的實惠??上鄬Φ母偁幷叩臄?shù)量也多,價格競爭就非常的激烈,除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進價,降低售價,以數(shù)量來賺取利潤。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近)

1、消費者分析

a、由最近賣出去的商品來看,該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下,很少有在400以上的,而且備受好評,所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉。茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面,所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意。

b、從賣出去的產(chǎn)品來看,有一部分茶葉是用于當作禮品的。因此,茶葉的包裝也是很重要的,店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方,突出產(chǎn)品的質量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作,讓消費者一看就有印象,同時又能突出產(chǎn)品的特點。

c、由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同,所需要的茶葉可能不同,所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,來滿足消費者的需求,也可以給他們更多的選擇。

d、茶葉總與茶具分不開,店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個團體。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面,這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報,這樣起到了互相廣告的效果,這有利于該店的宣傳與銷售,形成一整套的服務。

f、在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉,這樣更有利于吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品,這樣有利于提高店鋪的瀏覽量,吸引消費者的眼球。

g、旺旺經(jīng)常在線,方便買家和你的聯(lián)系。

2、競爭者分析

茶是世界三大飲料之一,而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看,喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣,茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,而且,隨著人們健康消費觀念的普及,茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看,中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多。進而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網(wǎng)店,只有了解同行之間的區(qū)別所在,競爭者的優(yōu)勢所在,取其精華去其糟粕,看到自己網(wǎng)店運營的不足之處,這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。

3、市場定位

茶,在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建,不管是在家里,還是在工作上,都離不開茶。茶的品種繁多,價格根據(jù)產(chǎn)地、季節(jié)、采茶時間等多種因素而大有不同?!稗雀2铇I(yè)”根據(jù)多種因素,將主要市場定位在中下等消費人群,奕福茶葉出售的是鐵觀音,可以滿足中下等消費人群的消費觀。

1、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e―mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發(fā)送,同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記,電子雜志的內(nèi)容質量是關鍵,不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣:整理相關的文檔,制作網(wǎng)站相關主題的電子書,然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載。

2、搜索引擎加注

統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站通過所提交的關鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

3、網(wǎng)絡聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等,據(jù)有關數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均每天能帶來100―1000的流量,其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。

4、加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。

5、軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布,以達到的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達到的宣傳效果。

6、口碑推廣

加入旺旺群的好處有很多哦,最直接的就是能提高我們的知名度,經(jīng)常在群里說話露臉,大家對你熟悉了,自然偶爾也會到你店里去看看,想買的時候自然也就想起到你的店了,而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加,有些群就像個死群,從來沒人說話,那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加,在群里混熟了,跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進群就發(fā)廣告,那樣就很容易引起別人反感的。

方案三:茶葉網(wǎng)絡營銷策劃方案

網(wǎng)絡營銷的興起,網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚,大大地推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道。目前,雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理、充分利用將大有可為。

網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當前,茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導,即以實體店面為依托,以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡營銷因網(wǎng)絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

目標與理念

基礎工作實施

1)網(wǎng)站建設:我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化,以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,吸引潛在的客戶,使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,做好網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站優(yōu)化,提高網(wǎng)站的質量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。

3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。

5、聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等,組織大型的團購活動,借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

6、通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,開通多渠道的支付方式,方便網(wǎng)友支付。

7、建立多方面的問答咨詢帳號,如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8、產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡營銷中,要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品價格策略,是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之其次,產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

推廣方案

1、競價:百度和谷歌競價,尤其在茶葉旺季時更須加大投大,阿里和淘寶直通車也適當投入。

2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客,信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,并且互加好友和圈,以此人氣來吸引更多的茶友加入,在論壇方面,諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題,另外的員工利用空閑時間跟貼,使得貼子不下沉。

3、qq群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告,而是在qq群空間發(fā)表文章,不一定是與茶相關的文章,具體看群的性質,也可能與群介紹無關,另外游戲公會,玩家眾多,消費能力也高,比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,加了很多公會,有公會成員要買茶葉者,直接購買或者介紹來的,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,讓玩家玩游戲也能賺錢。

4、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關網(wǎng)站,這些網(wǎng)站有的用來做競價,但更多的是用來增加搜索度,網(wǎng)站名不相同,聯(lián)系方式也不相同,因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,表面上看似不同聯(lián)系人,但實際上卻有很大可能是相同的供應商,即信仙網(wǎng)絡營銷部,遇到相同買家時,信仙也不道破,仍以新客戶對待同一買家。

5、電子雜志:制作電子導購書,茶葉專業(yè)知識期刊,購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,這些電子雜志一旦被下載,也會無形中帶來潛在消費。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡站:五年來,信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡站,雖然有很多聯(lián)絡站并非信仙所創(chuàng)建,但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡站里,這樣,一旦有舉辦茶友會活動,信仙均能第一時間知道,并提供茶葉供交流,這樣帶來的訂單是最可靠的。

7其他推廣措施:因為百度在國內(nèi)的訪問量是的一個搜索引擎,伴隨著百度有啊,然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。

8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接,所以要好好珍惜。大家通過交換連接

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,也可以在自己的qq上留下地址,通過口碑的力量宣傳。

10、到一定的時間,有了些感想的時候,可以寫心情故事,這個也是在首頁里推薦,知名度又會增加許多。

11、學會抓住一切機會宣傳,可以看看別人求購的東西,如果正好和你賣的東東是一類的,那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次,保證你能收到良好的效果。

12、發(fā)布網(wǎng)絡創(chuàng)意廣告。

網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷推廣策劃方案篇十三

當前豐潤區(qū)餐飲市場競爭激烈,消費者選擇余地非常大。春華秋實酒店是豐潤區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機構,酒店內(nèi)部主體建筑風格迥異,主題明確。目前豐潤區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識比較淡薄,宣傳手段比較單一,媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據(jù)對于豐潤區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案。

一、市場分析

當前豐潤區(qū)餐飲市場良莠不齊,菜品基本以京東菜系為主,間雜少許川菜,其他菜系基本屬于空白。酒店檔次一般以中、低檔為主,基本沒有高檔餐飲場所。基于以上原因,豐潤區(qū)成功人士的高級聚會和高端商務行為基本都要到唐山市區(qū)進行。目前豐潤大型企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,高端商務活動非常頻繁,但目前豐潤區(qū)適合高檔商務活動的酒店只有昌盛國際等極少的幾處。春華秋實酒店定位為中高端酒店,菜品也以目前餐飲界頂尖級的粵菜為主打,正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現(xiàn)狀。

二、swot分析

機會:目前豐潤區(qū)經(jīng)濟形勢良好,大型企業(yè)林立,鋼鐵貿(mào)易更是占領唐山重要地位,高端私人會晤和高端商務活動頻繁,但是豐潤的高端商務會晤場所比較缺乏,高檔就餐場所較少,并且就餐環(huán)境普遍較差。春華秋實酒店的就餐環(huán)境符合高端商務會晤的要求,酒店內(nèi)綠植遍布,建筑風格凸顯,非常適合進行高端商務會晤和文化活動。

威脅:目前豐潤酒店數(shù)量較多,大型酒店多數(shù)已經(jīng)營多年,有較為固定的客戶群,小型餐館多以口味取勝,大多有自己的看家菜。春華秋實酒店目前剛剛開始業(yè)務,口味是否符合本地人就餐習慣還未置可否,酒店投資較大,定位比較高,本地人是否接受本地的高端餐飲消費也需要一段時間的試運行。

優(yōu)勢:

1、生態(tài)環(huán)境。

2、菜品獨特。

3、寬敞的婚宴大廳。

4、生態(tài)酒店大多沒有私密環(huán)境,本酒店在生態(tài)中營造的私密環(huán)境絕無僅有。

5、足夠寬大的停車場。

劣勢:本酒店不處于繁華地段。因為定位高端,所以價格可能高于其他酒店。

廣告目標:

通過宣傳,讓全區(qū)百姓在20到60天的時間內(nèi)對本酒店的提示知曉率達到百分之八十,在2年時間內(nèi)無提示知曉率達到百分之五十左右。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務圈的知曉率達到百分之八十。使本酒店成為成為豐潤區(qū)餐飲業(yè)的一個標志性企業(yè),同時成為豐潤區(qū)高端商務和文化活動的重要場所之一。

廣告對象:

政府官員商務人士文化界人士有車族家庭聚會人士婚禮壽宴人士等

廣告訴求地區(qū):

豐潤城區(qū)

廣告主題:

突出園林式酒店的特色,強調本酒店私享園林的特點,針對不同媒體確定一下主題

1、饕餮圣地春華秋實

2、賞園林美景品春華秋實

3、美食美景盡在春華秋實

4、這里能夠品位的絕不僅僅是美食

廣告策略:

在開業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進軍模式,覆蓋豐潤區(qū)大部分媒體,使受眾在一夜之間就知曉春華秋實酒店的特點及所在地和聯(lián)系方式,開業(yè)期過后采取細水長流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時間,讓消費者深入了解本酒店。并且在開業(yè)期之后的營銷策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略,聯(lián)合豐潤區(qū)各婚慶公司,文化公司和畫廊等商家,共同發(fā)展,提高本酒店的文化檔次,讓本酒店不僅僅停留在商務活動的層面上,更能使本酒店成為豐潤區(qū)文化活動的重要地點之一。

分媒體策略:

1、《唐山消費》、《豐潤商情》,發(fā)行量各15000份,受眾為豐潤區(qū)城內(nèi)各商家,《燕趙都市報》、《唐山晚報》、《唐山勞動日報》讀者。廣告期限,5月下半月,六月上半月共一個月時間,四期。廣告內(nèi)容,本期刊封面全版或封底全版,圖片要凸顯本酒店園林特色,本酒店地址、電話要求設計清晰明確。

2、《燕山文化》,發(fā)行量8000冊,受眾為豐潤區(qū)各機關單位、事業(yè)單位、駐豐潤大廠企辦公室、各重點學校、中心學校的領導和工作人員。廣告內(nèi)容,要求以旅游專題報導形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林,特色的建筑,可口的美食?;蛞岳撔问阶鲇残詮V告。并在專題文章中具體標示出本酒店的具體地點和訂餐電話。

3、豐潤電視臺,受眾為豐潤區(qū)全區(qū)百姓。廣告期限一個月。廣告時間,豐潤新聞前30秒,豐潤新聞后30秒。廣告內(nèi)容畫面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品,畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話。配音重點突出本酒店私享園林,菜品上乘等特點。

4、互聯(lián)網(wǎng):百度豐潤吧,豐潤趣論壇等。網(wǎng)絡以圖片形式展示本酒店的園林特色。廣告時間不定期。

后期商家聯(lián)合策略:

1、與豐潤各婚紗攝影機構聯(lián)合,把本酒店的園林面向大眾敞開,歡迎大家走進來。在本酒店就餐空檔開放給本區(qū)各婚紗影樓,免費為婚紗影樓提供外景拍攝基地,并在各位新人來本地拍攝婚紗照片時,贈與本酒店特色的小禮品和本酒店的詳細介紹以及本酒店婚慶包桌的具體菜品和詳細價格,為本店開拓婚慶酒宴業(yè)務。

2、與豐潤書法家協(xié)會,豐潤畫家協(xié)會和豐潤攝影協(xié)會合作,為他們提供活動場地(餐飲除外,只提供場地),同時也歡迎豐潤各畫廊和文化機構來本店開展文化交流活動,本酒店一律免費提供場地,同時也可為各畫廊或畫家本人提供免費的展示空間,展示各畫廊和畫家的作品,逐漸把本酒店建設成豐潤區(qū)的文化名片。

廣告預算分配:

開業(yè)期間廣告投入35000元。其中《唐山消費》每期封面1800元,四期共7200元,折扣價7000元?!敦S潤商情》封面2400元每期,四期共9600元,折扣價9000元?!堆嗌轿幕仿糜螌n}10000元每期,(拉頁廣告10000元每頁)。豐潤電視臺黃金時段廣告4500元/10秒,共60秒9000元?;ヂ?lián)網(wǎng)0元。

最新酒店會議營銷推廣方案

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網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷推廣策劃方案篇十四

通過美食節(jié)活動,提升大酒店餐飲的美食文化。擴大酒店的知名度,提高酒店餐飲名譽。集百家菜系之精華,不斷提高菜的'質量,增加品種,為賓客提供優(yōu)質特色佳肴和優(yōu)質服務。爭取更多的餐飲消費群體,提高酒店綜合效益。

美食傳天下

20xx年xx月xx日到xx月xx日。

美食展銷酒店大堂。

20xx年xx月xx日前短信邀請客戶。

20xx年xx月xx日晨會總經(jīng)理致詞。

20年月日到月日在大廳舉行第屆美食節(jié)展銷活動。

1、抽獎, 中獎率100%

1)顧客獎項設置―抽獎卡

餐后抽獎-抽中菜品下次可贈,(促進在次消費,限期1個月內(nèi)。) 菜:以成本最低的菜為主。

禮品:精美打火機,印有字樣。(高檔身份的象征)

精美鋼筆,印有字樣。 (高檔身份的象征)

2)廚師獎項設置

金獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽證書

銀獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽證書

最佳創(chuàng)藝獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽證書

最佳美味獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽證書

2、消費美食節(jié)菜系滿1000元送200元代金券;(非美食節(jié)菜肴不享受此待遇)

3、大堂入口處設置圓型玻璃立體展示臺

4、放置精品樣菜、雕塑、鮮花點綴其中

5、配以彩燈和射燈

6、霧氣效果。讓菜肴系列成為吸引客人眼球的一道風景。

1、外部環(huán)境布置:

20年月日酒店樓頭噴繪,酒店門臉前玻璃, 噴繪。 20年月日早上門口處或跨道,放置拱門,大堂門口掛燈籠。

20年月日酒店門口前放置升氣球條幅2個。

2、內(nèi)部環(huán)境布置:

大堂吧柱子各掛一個中國結

大堂x展架活動內(nèi)容

門前展牌(“美食傳天下”美食節(jié))

大堂廳頂與二三樓掛吊旗。

大堂條幅“祝大酒店第8屆美食節(jié)圓滿成功”

1、在報刊登宣傳廣告2次,20xx年xx月xx日-xx月xx日。

2、或印制美食節(jié)廣告彩頁報附送。

3、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。

4、宣傳標語:

(1) 祝第屆美食節(jié)圓滿成功

(2)新品菜肴,保你享口福――大酒店等您來!

(3) 相聚,健康每一天

(4) 食在市,味在x

(5) 美味x,享受每一天

(6) “美食傳天下”,歷史的“味”來

本次活動力求主題突出、特色鮮明、氣氛熱烈、追求實效。崇高節(jié)約,反對浪費。各部門要根據(jù)本實施方案的要求,認真負責,早做好準備。層層落實,以高效優(yōu)質的工作確?;顒禹樌M行,圓滿成功。

網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷推廣策劃方案篇十五

據(jù)了解,網(wǎng)絡營銷推廣已憑借其諸多優(yōu)點(如傳播范圍廣、速度快、無時間限制、無店面租金成本、豐富的促銷手段及信息透明化等)成為眾多營銷推廣方式中最重要最有效的一種,受到眾多企業(yè)的青睞!

就而言,一定要結合重慶地域進行推廣,那么究竟如何進行重慶市網(wǎng)絡營銷推廣呢?以下即是我對的淺薄見解:

一、樹立口碑——好的口碑勝過千條萬條的網(wǎng)絡營銷推廣

口碑即為企業(yè)在人們心中的形象,擁有優(yōu)質的口碑,應該是每個企業(yè)的努力目標和基礎點!在目前魚龍混雜的市場,如果一個企業(yè)擁有好的口碑,那么,其效益將是源源不斷的。此外,市場競爭是無時無處不在的,河南搏強新概念學校還應突出自己的特色(溫馨關愛、心理疏導與強化訓練相結合),以達到吸引人們眼球的效果,獲得人們的認可!

二、了解網(wǎng)絡營銷推廣方式,著重在博客、論壇、問答及分類信息處推廣

企業(yè)要進行網(wǎng)絡營銷推廣,就必須要了解網(wǎng)絡營銷推廣方式,以下為具體介紹:

5.信息發(fā)布:即在黃頁、分類信息上發(fā)布網(wǎng)站信息;

立健康的品牌形象;

三、重視對內(nèi)推廣,內(nèi)外推廣一起走

在企業(yè)日益重視對外推廣的同時,對內(nèi)推廣好像顯得不那么重要了,其實,一個好的網(wǎng)站建設及維護,可以帶來非常之高的網(wǎng)站流量,由此,做好網(wǎng)站內(nèi)容的更新與及時維護也是非常必要的,對外推廣與對外推廣應該同步進行!

以上三點相結合,即為我對的具體介紹,如有不合理的地方,請糾正!

網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷推廣策劃方案篇十六

1、 概況:

瀏陽河又名瀏渭河,原名瀏水。因縣邑位其北,“山之南,水之北,謂之陽”,故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長234.8公里,流域面積4665平方公里。

2、 旅游資源:

(1)自然資源

瀏陽河:十曲九彎,兩岸青山翠枝,紫霞丹花。

瀏陽河漂流:瀏陽河第一灣(瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內(nèi))。

特產(chǎn):瀏陽花炮聞名中外,還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。

(2)人文資源

開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學館、孫隱山等文物。

1、 優(yōu)勢:

(1)瀏陽市社會經(jīng)濟基礎雄厚,城市經(jīng)濟實力不斷增強。

(2)瀏陽市的道路狀況良好,區(qū)位條件比較好,可進入性較強。

(3)瀏陽河旅游資源豐富,發(fā)展?jié)摿妱拧?/p>

(4)優(yōu)美動聽的《瀏陽河》,掠云越波,傳遍了五湖四海,瀏陽河的知名度較高。

(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,國家將“紅色旅游”提上日程,可以使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用。

2、 劣勢:

(1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位,對外宣傳不夠。

(2)瀏陽河景區(qū)的服務人員的服務意識比較薄弱,服務水平較低。

(3)瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護,開發(fā)不足。

1、 市場分析:一句“瀏陽河彎過了幾道彎……”,伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落,傳遍了世界各地,在我們每一個人的心中,對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰。因此,“瀏陽河”的目標消費者群非常龐大。無論男女老少,都是“瀏陽河”的目標消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人,亞洲甚至全世界熱愛中國文化,喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標消費者。

2、 最終目的:提高瀏陽河的知名度,使瀏陽河走出湖南省,唱響中國,走向世界。

1、 目的性原則:

(1)把瀏陽河打造成國內(nèi)著名的休閑旅游景點。

(2)將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。

2、 可行性原則:

(1)瀏陽市的道路狀況比較好,交通便利,旅游者可進入性比較好。

(2)瀏陽河經(jīng)過多年發(fā)展,有良好的口啤,現(xiàn)在正在不斷完善之中,其發(fā)展?jié)摿^大。

(3)瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”,走出省門。

3、 特色化原則:

4、 政府主導和市場結合的原則:

(1)政府主導,依靠瀏陽市政府,甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。

(2)提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。

唱響古今,璀璨瀏陽!

主辦:瀏陽市政府

承辦:瀏陽市旅游局

協(xié)辦:湖南衛(wèi)視電視臺

1、音樂晚會:其中有大合唱《瀏陽河》版,以及抒情版的《瀏陽河》,小品等。

2、放煙花:音樂晚會結束后放煙花。

3、征文比賽:要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章。通過這個征文比賽,來提高消費者(特別是年輕一代)對瀏陽河的認知。在音樂晚會當晚會給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎。

4、舉行音樂晚會當天瀏陽市旅游局以6折的價格出學生票,以8折的價格給其它消費者。

5、以瀏陽河的名義捐款20萬給當?shù)氐拇壬乒鏅C構,在當天中午舉辦新聞發(fā)布會。并且把這一信息刊登在當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埫襟w。同時,在湖南衛(wèi)視播放這則新聞。

1、進行音樂晚會的前題宣傳,在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片,以及在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鲆魳吠頃钠矫鎻V告宣傳,為期一周。

2、音樂晚會于xx年12月31號在瀏陽河廣場舉行,從晚上8點開始到晚上10點結束,采用直播形式。請湖南衛(wèi)視著名主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔任整個晚會的制作以及后期編輯。

網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷推廣策劃方案篇十七

(一) 優(yōu)勢

1.20__年,婭茜品牌獲得“中國馳名商標”稱號,同年,吳佩慈成為新一任代言人。至今,婭茜集團分別在全國十幾個重點市場設立了辦事處和品牌管理商。目前,國內(nèi)“婭茜·私衣坊”連鎖店近1000家,在國內(nèi)內(nèi)衣市場的知名度較高,具有一定的品牌優(yōu)勢。

2.目前,婭茜官網(wǎng)商城中得授權品牌專賣店和網(wǎng)店分銷商已經(jīng)達到100多家。促進宣傳。

3.婭茜具有強大的品牌競爭優(yōu)勢。

4.產(chǎn)品類別廣泛,也在一定程度上形成了產(chǎn)品優(yōu)勢。

(二) 劣勢

1. 瑣碎的小品牌異軍突起,在價格上刺激了消費者的消費方向,相對愛追求廉價的內(nèi)衣。

2. 鞋類品牌“康奈”以及“浪莎”襪業(yè)等一些外行也瞄準內(nèi)衣市場,且銷量和市場占有率可觀。由此,“外行明星”分割了一部分市場份額。

3. 現(xiàn)在起步做婭茜電子商務平臺相對較晚。

4. 一件內(nèi)衣售出與否宜看上身效果,而網(wǎng)店銷售內(nèi)衣容易引起消費者這方面的顧慮。

5. 像玩美小鋪這樣的網(wǎng)店已經(jīng)在淘寶上小有知名度,不僅文胸的價格便宜,質量良好,也在物流方面占有優(yōu)勢。()

(三) 機會

1. 大多數(shù)內(nèi)衣網(wǎng)上專營店,包括婭茜這一自身品牌,其所在地都在南方。相對北方來說,其市場空白程度是可想而知的。

2. 就我們自身而言,具有實體店是很大的競爭優(yōu)勢,可以直接調貨,避免了空間上的復雜性。

3. 婭茜的品牌定位為18—45歲女性消費者,唐山市有河北

聯(lián)合大學、唐山學院、師范學院、河北科技等各大高校,學生中的網(wǎng)購愛好者不乏多見,而且其消費觀念也在轉變,有利于擴大網(wǎng)絡市場占有率。

4. 可以充分集結各方面資源,充分利用唐山市及北方其他地方性網(wǎng)站做宣傳。

(四) 威脅

1. 前期力度不夠或宣傳不夠會影響后期運作和銷量。

2. 與其他內(nèi)衣網(wǎng)絡專營店和婭茜網(wǎng)絡分銷商相比,人氣和剛起步時面臨的問題較多,包括客服人員問題、發(fā)貨問題等等。

三、營銷戰(zhàn)略

(一)市場細分

1.按人口統(tǒng)計變量細分市場

a.性別

男女都需要內(nèi)衣,與男性內(nèi)衣相比,女性內(nèi)衣更具市場競爭力,相對來說,市場占有率也比較高。

b.年齡

18—45歲的女性為內(nèi)衣的主要消費群體。

(二)目標市場和產(chǎn)品定位

18—45歲網(wǎng)購愛好者

四、營銷策略

(一)定價策略

1.按廠家約定的網(wǎng)絡分銷協(xié)議,產(chǎn)品定價不低于商城產(chǎn)品標價的95%(?)

2.適當?shù)陀趯嶓w店的價格

3.為吸引消費者,可以針對一部分商品實施價格優(yōu)惠,吸引眼球。

4.具體分為:團購價、會員價(一次性消費滿200元可成為正式會員)、一次性購滿300元免運費等價格優(yōu)惠政策。(具體實施細節(jié)待完善)

(二)分銷策略

1.在后期跟進過程中,可以根據(jù)網(wǎng)店銷量以及客戶忠誠度(購買次數(shù)等相關實際數(shù)據(jù))來開發(fā)新的分銷商(具體可以在各大高校、學生網(wǎng)站做低調宣傳),這類分銷商可以通過網(wǎng)店,也可以通過線下做銷售來幫助完成網(wǎng)店的銷量。

2.在網(wǎng)店維護的過程中,可以通過線下宣傳,一方面增加網(wǎng)店的銷量,另一方面增加網(wǎng)店人氣,促進網(wǎng)店銷售的持久性。同時,在銷售的過程中,抓住對產(chǎn)品貨源感興趣的顧客,可以考慮促成這類顧客為分銷商,但最好注重地區(qū)性,否則,管理和發(fā)貨問題凸顯。

(三)整合公關

集結可以集結的一切資源,通過網(wǎng)絡、媒體、可能的政府人員、其他企業(yè)人員,做足前期網(wǎng)店的宣傳和資源整合,達到前期宣傳的影響力和后期實施的可行性。

五、營銷行動方案

(一)營銷活動范圍

1.在時間上,以推廣開始為始的一個月(盡量將周期縮短)。

2.空間上,爭取在短時間內(nèi)迅速占領網(wǎng)絡市場份額,空間上的目標市場只為唐山周邊乃至河北、內(nèi)蒙、陜,遼等北方地區(qū)。

(二)營銷活動目標

1.賺取可觀的利潤

2.提高市場占有率

3.增加顧客滿意度

4.提高品牌的地區(qū)性知名度

5.節(jié)約部門運營成本

(三)營銷實施計劃(實施細節(jié))

前期

1. 做足宣傳

宣傳方式如下:

線上推廣

(1) 利用唐山知名地方性網(wǎng)站如,新唐網(wǎng)做網(wǎng)店

品牌開業(yè)宣傳,宣傳語要簡潔明了,可以為

“婭茜美麗使者內(nèi)衣網(wǎng)店開業(yè)優(yōu)惠進行中,

請速來搶購吧”之類。(通過網(wǎng)絡宣傳網(wǎng)店開

業(yè)的費用待考察)

(2) 利用窩窩團,這樣的團購網(wǎng)站進行初期團購

宣傳。

(具體線上宣傳網(wǎng)站要做具體分析,“貨比三家”爭取降低成本)

線下推廣

(1) 做宣傳單,宣傳語也要簡潔明了,使人一目

了然。宣傳單的成本,在批量印刷的情況下,成本為0.05*1000=50元

(2) 在輕工、理工、煤醫(yī)、唐大、師范等各大高

校做宣傳欄海報宣傳。

2. 開業(yè)

(1) 首先,做好網(wǎng)店設計、美化和裝修,免費裝

修模板網(wǎng)址為達到好的視覺效果,刺激顧客的消費視覺。

(2) 其次,以前面所說的定價策略來決定開業(yè)時

的促銷方式,除此之外,可以有贈禮品,贈代金券,贈積分兌換等其他方式。具體可以利用特價保暖打開網(wǎng)絡市場。(實際運作時,可一步步實施,按需要改進)

(3) 再次,做好物流方面的準備,聯(lián)系一家物流

政策協(xié)議)

(4) 隨著網(wǎng)店的開設,會生成一個支付寶賬戶,

公司需另開一張卡,將營業(yè)額定時打到賬戶上。

(5) t1上需開設一個新戶,可命名為網(wǎng)店,走網(wǎng)

店的賬。

(6) 交賬:交賬程序可以跟直營店一致。但網(wǎng)店

有淡季旺季的時候,可以延長交賬時間(待制定政策)

(7) 費用:將網(wǎng)店開店的費用控制在500元以內(nèi)。

后期生成的費用主要有物流和增加維護費用,具體實施可參照網(wǎng)店開業(yè)后的效益,良好的話,按照直營店標準執(zhí)行。

中期:

中期主要包括網(wǎng)店的日常管理和維護,要能保證在網(wǎng)店營業(yè)時間內(nèi),顧客疑問能夠隨時解答、耐心解答、耐心服務。保證服務的質量和促成每筆訂單的生成。

后期:

要涉及到處理顧客投訴一些問題。

網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷推廣策劃方案篇十八

山西大學商務學院快樂外灘是20xx年在山西大學商務學院新開的一家店,她位于學院商業(yè)位置最好的聚元堂一層。

快樂外灘提供中式和西式快餐及外賣服務,菜品因為季節(jié)的不同而有所變化,盡管如此,快樂外灘也非常恰當?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖叮瑥亩细蠖鄶?shù)學生的口味,依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習慣的湯和飲料。為力求食物的口味,快樂外灘選購的食物原料都來自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場,那里因為大量的蔬菜種植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價格合理。

為了達到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛的飯菜來滿足自己的全部期待;快樂外灘奉行"好的菜肴是真實幸福的基礎"竭盡所能滿足顧客的需要!

快樂外灘給在校學生提供了諸多便利。吃飯、喝茶、聊天的休閑場所,和校外的外灘風尚頗有相似之處,但價格更為便宜實惠。周末的晚上更受學生歡迎。

快樂外灘內(nèi)覆蓋有無線網(wǎng)絡,學生可以免費在這里上網(wǎng)沖浪,非常方便。

快樂外灘還推出一些優(yōu)惠活動,比如推出積分贈飲,優(yōu)惠券等等。

(一)活動目的:用病毒式營銷進行推廣,利用一件事情的傳播,讓大家熟悉和光顧快樂外灘咖啡廳。

(二)主要執(zhí)行對象:山西大學商務學院全體師生。

(三)活動關鍵詞:山大商院、聚元堂、快樂外灘。

(四)推廣活動內(nèi)容:

1、節(jié)日祝福。每當?shù)焦?jié)日時,可以通過精美的祝??ㄆ职l(fā)給學生,幫助學生們傳遞祝福,后面附有”快樂外灘”的元素,由于節(jié)日里,學生們都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友,一個病毒連就這樣形成了。

2、通過“事件策劃”營造傳播話題。策劃運作一個全院性或系部性的哄動的事件,促使人們熱議,或借用本有熱點話題演變作二次傳播成為變種之事件,其特征在于迎商院人心理需求,如:校草、校花、比賽、辯論、電影等等。

3、 免費的服務。在推出免費無線上網(wǎng)的基礎上還可以拓展其他的免費服務,比如免費寄存、免費充電等服務。由于這些服務都是免費的,對學生有著很大的吸引力,另外,當學生自己在使用并對外宣傳的時候,就也為提供該服務的公司做了免費宣傳。

4、利用學生人際關系網(wǎng)絡傳播信息。

社會學家指出:人際關系網(wǎng)絡是由家庭成員、朋友或同事構成的,我們每個人都生活在人際關系網(wǎng)絡中,幾乎沒有人是生活在人際關系網(wǎng)絡之外的。根據(jù)社會地位的不同,一個人的人際關系網(wǎng)絡中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人。在校的學生同樣擁有強大的人際關系網(wǎng)絡,他們經(jīng)常通過qq、電話、短信、書信等于朋友溝通。快樂外灘可以充分利用學生實體社會和虛擬社會中這些人際關系網(wǎng)絡的重要作用,通過病毒式營銷把自己的信息置于他們的各種關系網(wǎng)絡之中,從而迅速的把促銷信息擴散出去。

5、通過“口頭傳遞”傳播信息。

我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個朋友”或“推薦給你的朋友”等。對這種方法,快樂外灘可以通過不斷提高服務質量,營造良好的就餐、休閑的場所,為師生帶來貼心溫馨的服務。師生們享受這優(yōu)質的服務后便會自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營銷能快速執(zhí)行,其效果還可以通過引入優(yōu)惠券和幸運抽獎得以增強。

(五)注意事項:

a、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告

b、服務要優(yōu)質

c、不要欺騙師生

d、做好突發(fā)事件防護

e、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實施方案

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