熱門采購管理的心得大全（23篇）

通過對過去失敗案例的總結(jié)，我們意識到避免類似錯誤的重要性?？偨Y(jié)需要有具體的行動計劃和改進(jìn)建議。下面是一些總結(jié)寫作的方法和技巧，希望對大家有所幫助。

采購管理的心得篇一

從去年底轉(zhuǎn)崗到集團(tuán)供銷處以來，被安排在中--高壓閥門(物資碼209)采購員崗位，需要我熟悉全新的工作內(nèi)容和工作環(huán)境。這兩個月的工作做的磕磕絆絆，不是很順利，雖然勉強(qiáng)做到差強(qiáng)人意，但是距離自己和崗位的要求還很遠(yuǎn)。以下是對近期工作的總結(jié)和一些自己的積累。

一、采購價格的確定。

北營底價是工作的重要信息，對于查到的價格要求是最新的合同執(zhí)行價格。所以在北營網(wǎng)上的___、___、20___年最新的價格中有待入庫量才可以作為底價采用;沒有待入庫量的價格，可以在無其他途徑的情況下作為才參考。對于___年的價格、首次采購的物品、以及其他的特殊情況都需要詢價作為參考價格來比價。

(一)、查價格。

對于基本的價格可以通過價格體系(價格手冊)和北營物流網(wǎng)的計劃編碼查詢，以及逐條翻閱前期的合同來確定準(zhǔn)確的價格。單就閥門而言，還可以自己轉(zhuǎn)出前期合同的執(zhí)行價格制作閥門的價格手冊，北營備件四科采購員張存成和姜海的前期合同中基本涵蓋了所有的前期209閥門。

而對于一些首次采購的閥門，或者以上方法查不到價格的閥門，可以查詢機(jī)電產(chǎn)品價格手冊，或者直接向北營備件四科供貨商詢價。一般這樣的品種在制作比價表的時候，是平價代購給北營。

(二)、最終價格。

一般而言，不允許供貨商二次報價，但是可以對原有的采購項(xiàng)目再次壓價其自己的初次報價。般而言，不允許供貨商二次報價，但是可以對原有的采購項(xiàng)目再次壓價其自己的初次報價。在采購過程中，除北營底價外涉及的價格就是本次合同價，本次合同價依據(jù)的是通過供貨商的報價單，比價后得到的。

(三)、供貨商的遴選。

采購過程中，選擇(20___年手術(shù)室護(hù)理年終工作總結(jié))什么樣的供貨商是一個比較重要而敏感的環(huán)節(jié)。以價格為依據(jù)，以質(zhì)量為前提是重要的遴選依據(jù)。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)規(guī)定的采購流程，通過制度選擇適合的供貨商，達(dá)到供貨標(biāo)準(zhǔn)，降低生產(chǎn)和采購成本。首先選擇報價達(dá)到集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)廠家，其次質(zhì)量選優(yōu)，同等條件下選擇長期給北臺供貨熟悉具體流程和情況的供貨商。

對于特殊閥門的要求，例如：介質(zhì)為水渣的球閥，一般的標(biāo)準(zhǔn)為合金球體和國產(chǎn)密封圈，但是壽命為1個月左右，如果采用球體合金鍍硌，進(jìn)口密封圈可以保證使用8――12月。這樣的閥門除個別廠家可以保證質(zhì)量外，其他廠家均不能滿足現(xiàn)場的高標(biāo)準(zhǔn)需要，所以在價格上會比一般的閥門高一倍左右。

在查詢價格的時候會出現(xiàn)許多不符合實(shí)際情況的價格發(fā)生，比如，口徑450的閥門比口徑500的高，配法蘭的比不配法蘭的閥門價格低，北營執(zhí)行的合同價雖然有入庫但是價格違背實(shí)際市場價格，同樣的閥門有不同的物資碼等。遇到這樣的情況要根據(jù)集團(tuán)規(guī)定和我們的工作需要來處理。

二、采購依據(jù)的取得。

北營物流網(wǎng)下達(dá)的采購計劃是主要的采購依據(jù)，工作的內(nèi)容就是忠實(shí)采購物流中心下達(dá)的月計劃和追加計劃內(nèi)容。采購備件的品種和數(shù)量必須嚴(yán)格的依據(jù)計劃下達(dá)量。

但是由于具體情況的需要，和物流系統(tǒng)的具體操作原因，會出現(xiàn)許多不在下達(dá)計劃內(nèi)的采購情況，例如：現(xiàn)場需要計劃中采購的閥門配法蘭、螺栓、墊片;但是在計劃中沒有上報，或者由于物流網(wǎng)的權(quán)限設(shè)置看不到分廠計劃中的備注項(xiàng)，這就需要采購員和分廠計劃員、物流中心具體溝通類似的情況，同時需要現(xiàn)場出據(jù)采購情況說明，由分廠計劃員和物流中心簽字。

鑒于以上情況的出現(xiàn)，可以在采購計劃下達(dá)后，先聯(lián)系物流中心要求查看分廠計劃的備注項(xiàng)，這樣可以避免在去現(xiàn)場時出現(xiàn)重復(fù)和疏漏，減少工作量。

三、閥門的入庫。

當(dāng)所購進(jìn)的閥門入庫時，需要去倉儲現(xiàn)場具體的入庫種類和數(shù)量。熟悉結(jié)算流程，并可向質(zhì)檢員了解閥門的檢驗(yàn)常識便于以后的工作，如：閥體的材質(zhì)，一般為鑄鋼、球墨鑄鐵、碳鋼等;硬密封要看水線是否光滑齊[整;碟板是否是以舊翻新等。

采購管理的心得篇二

以前不知什么是采購管理，通過學(xué)習(xí)了《采購管理》使我了解了一些采購管理的一些方法和技巧?了解了采購管理也需要戰(zhàn)略策劃的。通過老師的講解?使我認(rèn)識了：采購對企業(yè)價值鏈的作用?供應(yīng)商管理戰(zhàn)略;這學(xué)期我共學(xué)習(xí)了七大模塊十九小節(jié)，采購管理與戰(zhàn)略采購、采購組織與人員管理、采購需求與計劃、供應(yīng)商的選擇與管理、采購談判與合同管理、采購價格與成本管理、招標(biāo)采購，每一章節(jié)的學(xué)習(xí)都有不同的收獲。

一采購管理與戰(zhàn)略采購。這一章我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購的基本知識，并為接下來的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

二、采購組織與人員管理。采購組織的設(shè)置必須遵循一致性、適應(yīng)性、精簡、高效、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則。對于采購人員應(yīng)該具備采購、物流、商品學(xué)、市場營銷、稅法以及相關(guān)法律知識。

三、采購需求與計劃。采購需求分析就有范圍廣、運(yùn)用知識多等特點(diǎn)。確定采購需求分析程序首先分析銷售計劃和生產(chǎn)計劃，然后匯總物料清單、分析庫存狀態(tài)文件，再接收處理請購單，最后綜合確定采購需求量。綜合確定采購需求量可依據(jù)申請單、物料需求計劃、物料消耗定額確定，也可根據(jù)abc需求法確定。采購編制的目的是為了明確采購數(shù)量、日期，節(jié)省資源將采購活動與財務(wù)核算相統(tǒng)一，而且能明確物料的消耗量。

頸產(chǎn)品，針對不同類型產(chǎn)品的特點(diǎn)，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略。

五、采購談判與合同管理。采購談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求，進(jìn)行相互協(xié)商和反復(fù)溝通，并爭取達(dá)成一致意見和取得共識的行為。采購談判具有合作性與充實(shí)性、原則性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟(jì)利益為中心的特點(diǎn)。談判應(yīng)遵循的原則以及采購談判的內(nèi)容和階段。各國人的談判特點(diǎn)也各有不同，為了采購活動順利的進(jìn)行如何對采購合同進(jìn)行合理的管理。

六、采購價格與成本管理。這一章我學(xué)到了采購價格的種類、影響采購價格的因素以及采購方的定價方法等。

七、招標(biāo)采購。這是這學(xué)期的最后一章，這一章我了解了招標(biāo)的三種方式，招標(biāo)采購的基本過程，招標(biāo)采購適用的情況以及招標(biāo)與投標(biāo)相關(guān)的問題，還寫了一個招標(biāo)書和投標(biāo)書。采購作為滿足社會需求的一種手段，對整個社會的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響。采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的第一環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性和持續(xù)性，并構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要方面。

現(xiàn)在企業(yè)的競爭正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場的壟斷轉(zhuǎn)向以采購來降低成本提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一，對于一個典型的企業(yè)?一般采購成本要占60%以上。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購成本要占到銷售成本的70%以上。如何降低采購成本成為制約企業(yè)提高市場競爭力的重要因素。而降低采購成本是采購商與供應(yīng)商之間進(jìn)行談判的主要目的?所有的采購談判均以價格作為談判的核心。盡管采購談判中所涉及的因素不僅僅是價格?但所有的經(jīng)濟(jì)利益都是通過價格表現(xiàn)出來。隨著中國在世界貿(mào)易組織中地位的提升?采購活動的日益全球化、廣泛化?使得各企業(yè)越來越重視企業(yè)價值鏈的合理化。并努力通過提高采購能力達(dá)到降低成本來提升一個公司的戰(zhàn)略地位，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

然而，盡管提高采購能力對公司的發(fā)展有巨大的潛力，但對公司采購活動中的價格談判策略缺乏足夠的研究。很多采購人員根本不知怎樣實(shí)施正確的價格談判及準(zhǔn)確的應(yīng)用合適的談判策略。據(jù)調(diào)查顯示?僅僅有10%的大中型公司對于價格談判在降低成本工作中的'作用表示滿意。而本論文的主要就是研究如何在采購談判中采取有效的價格談判策略來獲得合理的采購價格。

1、采購談判的現(xiàn)狀自我國改革開放以來?隨著經(jīng)濟(jì)體制改革以及中國加入wto?采購活動日益全球化、廣泛化。從而我國的供應(yīng)商?采購商有更好的機(jī)遇?可以積極的進(jìn)入全球性的采購活動。然而隨著加入wto帶來的機(jī)遇?越來越多的企業(yè)意識到在采購活動中企業(yè)對采購成本?采購時間?采購次數(shù)控制力度的不足?并未產(chǎn)生良好的采購績效。導(dǎo)致企業(yè)采購成本大幅上升?進(jìn)一步的縮小了企業(yè)的市場競爭空間。究其根本是因?yàn)槠髽I(yè)采購人員在采購談判中不能準(zhǔn)確的掌握和應(yīng)用最佳的價格談判戰(zhàn)略。致使企業(yè)在采購談判中降低競爭力度。為了使企業(yè)在采購質(zhì)量滿意的貨物?降低采購成本并提升采購績效?實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。因此?必須加強(qiáng)企業(yè)采購人員對價格談判戰(zhàn)略略的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

采購管理的心得篇三

企業(yè)采購管理是企業(yè)日常運(yùn)營中不可或缺的一環(huán)。它涉及到企業(yè)的成本控制、供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和高效運(yùn)作，以及對市場變化的快速反應(yīng)能力。企業(yè)采購管理的目的是通過合理利用資源，實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)化，同時確保供應(yīng)商的穩(wěn)定和質(zhì)量的可靠性。在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)的采購管理可以給企業(yè)帶來戰(zhàn)略優(yōu)勢。

第二段：建立有效的供應(yīng)商評估體系

供應(yīng)商是企業(yè)采購管理的重要組成部分。建立一個有效的供應(yīng)商評估體系可以幫助企業(yè)更好地選擇合適的供應(yīng)商，從而保證采購過程的順利進(jìn)行。供應(yīng)商評估體系應(yīng)包括供應(yīng)商的財務(wù)狀況、技術(shù)能力、交貨能力、品質(zhì)控制能力等方面。通過綜合評估，企業(yè)可以選擇合適的供應(yīng)商，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時，也需要定期對供應(yīng)商的績效進(jìn)行監(jiān)控和評估，確保供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定。

第三段：建立高效的采購流程

一個高效的采購流程是企業(yè)采購管理的關(guān)鍵。合理規(guī)劃采購流程，可以降低采購成本，提高采購效率。首先，企業(yè)需要明確采購需求，制定合理的采購計劃。其次，建立采購審批制度，以確保采購行為的合規(guī)性和合法性。最后，對采購合同進(jìn)行仔細(xì)審查和審批，防止合同糾紛和后期風(fēng)險。通過規(guī)范的采購流程，企業(yè)能夠更好地管控采購活動，實(shí)現(xiàn)成本和質(zhì)量的雙重優(yōu)化。

第四段：加強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)作和風(fēng)險管理

供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)采購管理的核心環(huán)節(jié)之一。通過加強(qiáng)與供應(yīng)鏈伙伴的協(xié)作，企業(yè)可以更好地共同應(yīng)對市場變化和風(fēng)險。首先，需要建立供應(yīng)商庫，實(shí)時了解供應(yīng)商的庫存情況，以便及時調(diào)整采購計劃。其次，建立供應(yīng)鏈風(fēng)險管理體系，對供應(yīng)鏈的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險評估和風(fēng)險防范措施的制定。通過有效的供應(yīng)鏈協(xié)作和風(fēng)險管理，企業(yè)可以更好地應(yīng)對市場不確定性，穩(wěn)定供應(yīng)鏈的運(yùn)作。

第五段：加強(qiáng)信息化建設(shè)，提升采購管理水平

信息化建設(shè)是現(xiàn)代企業(yè)采購管理的必然趨勢。通過建立采購管理信息系統(tǒng)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)采購流程的電子化管理，提高采購管理的效率和準(zhǔn)確性。信息化建設(shè)還可以實(shí)現(xiàn)對供應(yīng)商績效的實(shí)時監(jiān)控、對市場行情的實(shí)時了解，以及對整個采購過程進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和挖掘。通過信息化建設(shè)，企業(yè)可以更全面、更精細(xì)地管理采購活動，提高采購管理水平。

總結(jié)：企業(yè)采購管理的重要性不言而喻，通過建立有效的供應(yīng)商評估體系、高效的采購流程、加強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)作和風(fēng)險管理，以及信息化建設(shè)，可以提升企業(yè)的采購管理水平，實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化和供應(yīng)鏈優(yōu)化的目標(biāo)。只有不斷適應(yīng)市場變化，加強(qiáng)內(nèi)外部協(xié)作，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

采購管理的心得篇四

企業(yè)采購管理是企業(yè)運(yùn)營過程中不可或缺的一部分，對于一個企業(yè)來說，合理的采購管理能夠有效降低成本、提高效率、增強(qiáng)競爭力。在長期的采購管理實(shí)踐中，我積累了一些心得體會，希望能夠與大家分享。

首先，一個優(yōu)秀的企業(yè)采購管理團(tuán)隊是非常重要的。企業(yè)采購管理涉及到眾多的環(huán)節(jié)，包括物料采購、供應(yīng)商選擇、價格談判等，需要專業(yè)的技能和豐富的經(jīng)驗(yàn)。一個專業(yè)的采購管理團(tuán)隊能夠有效地協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高采購效率。在組建采購團(tuán)隊時，要注重人員的專業(yè)素質(zhì)和團(tuán)隊協(xié)作能力，通過培訓(xùn)和交流，提升團(tuán)隊的整體水平。

其次，建立健全的供應(yīng)商體系是企業(yè)采購管理的關(guān)鍵。供應(yīng)商的選擇直接影響到企業(yè)的采購成本和產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)秀的供應(yīng)商具備以下幾個方面的特點(diǎn)：價格合理、供貨及時、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的售后服務(wù)。在供應(yīng)商的評估和選擇中，我通常會考慮供應(yīng)商的信譽(yù)度、質(zhì)量管理體系認(rèn)證、生產(chǎn)能力、價格水平等因素，從而選出最適合企業(yè)需求的供應(yīng)商。此外，與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有助于降低采購成本和風(fēng)險。

第三，合理運(yùn)用信息化技術(shù)提高采購效率。隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始采用電子采購系統(tǒng)等信息化工具來管理采購過程。通過信息化系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)采購流程的標(biāo)準(zhǔn)化和自動化，提高采購效率。例如，通過電子招標(biāo)系統(tǒng)，可以快速發(fā)布招標(biāo)信息和接收供應(yīng)商報價，減少了人工介入的時間和成本。同時，信息化系統(tǒng)也能夠提供實(shí)時的數(shù)據(jù)分析和采購報表，為決策者提供依據(jù)，提高采購管理的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。

第四，加強(qiáng)供應(yīng)鏈合作與溝通。企業(yè)采購管理不僅僅是一個內(nèi)部的流程管理，更是一個與供應(yīng)商之間的長期合作關(guān)系。加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通合作，能夠更好地了解供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、價格調(diào)整、物流信息等，及時做出相應(yīng)的調(diào)整。與供應(yīng)商建立互利共贏的合作關(guān)系，不僅可以提高企業(yè)的采購效率，更能夠加強(qiáng)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和靈活性。

最后，持續(xù)改進(jìn)是企業(yè)采購管理的核心。市場環(huán)境的變化、技術(shù)的創(chuàng)新都在不斷推動著企業(yè)采購管理的變革。作為一個優(yōu)秀的企業(yè)采購管理者，應(yīng)保持敏感的市場感知能力，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，適應(yīng)市場需求的變化。定期評估和優(yōu)化采購流程，尋找和引入新的采購策略和模式，推動企業(yè)采購管理向更高的水平發(fā)展。

總結(jié)起來，企業(yè)采購管理是一個復(fù)雜而又重要的工作。通過建立優(yōu)秀的采購團(tuán)隊、健全的供應(yīng)商體系、合理運(yùn)用信息化技術(shù)、加強(qiáng)供應(yīng)鏈合作與溝通以及持續(xù)改進(jìn)等措施，可以提高企業(yè)的采購效率、降低采購成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈，從而增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。作為一個采購管理者，應(yīng)不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

采購管理的心得篇五

采購管理是企業(yè)運(yùn)營過程中至關(guān)重要的一環(huán)，它涉及到物資采購、供應(yīng)商管理、成本控制等方面。作為一名采購管理人員，我在這個領(lǐng)域積累了一些心得體會，下面我將結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，對采購管理進(jìn)行總結(jié)和歸納。

首先，作為一名采購管理人員，我深刻認(rèn)識到供應(yīng)商的選擇和管理對采購工作的重要性。在選擇供應(yīng)商時，除了考慮價格外，還應(yīng)綜合考慮供應(yīng)商的信譽(yù)度、交貨時間、售后服務(wù)等因素。與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，可以確保物資的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性，同時也可以為企業(yè)爭取更好的價格和服務(wù)。另外，在管理供應(yīng)商時，我們采取了定期評估和考核的方式，以保證供應(yīng)商的表現(xiàn)始終符合企業(yè)的要求。通過這些做法，我們有效地提升了采購效率和成本控制能力。

其次，我發(fā)現(xiàn)在采購管理過程中，及時了解和掌握市場變化是至關(guān)重要的。市場變化往往會影響物資價格和供需關(guān)系，進(jìn)而對采購產(chǎn)生直接的影響。因此，我們需要密切關(guān)注市場行情，及時調(diào)整采購計劃，以應(yīng)對市場的變化。同時，對物資進(jìn)行定期的市場調(diào)研也是非常必要的。通過與不同的供應(yīng)商對比，我們可以找到更具性價比的物資供應(yīng)商，并提前掌握市場動態(tài)，為企業(yè)的采購決策提供參考。

此外，采購成本控制也是我在實(shí)踐中十分重視的一個方面。在采購過程中，我們實(shí)施了多項(xiàng)成本控制措施，如招標(biāo)、議標(biāo)、合理配置資源等。通過招標(biāo)的方式，我們可以獲取更多的供應(yīng)商報價，提供了價格比較的依據(jù)，從而選擇最優(yōu)質(zhì)、最實(shí)惠的物資供應(yīng)商。同時，通過合理配置資源，我們可以最大限度地降低成本，并確保企業(yè)的采購預(yù)算得到有效控制。通過這些措施，我們在保證物資質(zhì)量的前提下，有效地降低了物資采購成本。

另外，我認(rèn)為采購管理還需要與其他部門進(jìn)行緊密的合作與溝通。在采購過程中，我們需要與生產(chǎn)部門和財務(wù)部門密切配合，了解生產(chǎn)計劃和企業(yè)的財務(wù)狀況，以制定合理的采購計劃和預(yù)算。與生產(chǎn)部門的緊密合作可以幫助我們更好地協(xié)調(diào)供應(yīng)和需求，避免物資的短缺和過剩。與財務(wù)部門的溝通則可以確保企業(yè)的采購活動得到充分的支持，并合理分配資金。通過與其他部門的緊密合作，我們可以實(shí)現(xiàn)采購管理與企業(yè)其他運(yùn)營活動的有效融合，提升企業(yè)整體的運(yùn)營效率。

最后，我對采購管理的未來發(fā)展也有一些思考。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，采購管理中的自動化和信息化已經(jīng)成為一種趨勢。在未來，我相信采購管理將更加依賴于信息系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析，以提升采購效率和降低成本。同時，我也認(rèn)為在采購管理中注重綠色采購和可持續(xù)發(fā)展將是必然的趨勢。通過選擇環(huán)保的供應(yīng)商和物資，減少資源浪費(fèi)和環(huán)境污染，可以使企業(yè)在采購過程中發(fā)揮更大的社會責(zé)任，同時也為企業(yè)帶來更好的口碑和競爭優(yōu)勢。

綜上所述，作為一名采購管理人員，我深刻認(rèn)識到供應(yīng)商選擇和管理、市場變化的把握、成本控制、與其他部門的合作以及未來發(fā)展的重要性。通過實(shí)踐和總結(jié)，我不斷提升了自己的采購管理能力，并為企業(yè)的運(yùn)營活動做出了積極的貢獻(xiàn)。我相信，在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的采購管理水平，為企業(yè)的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。

采購管理的心得篇六

通過兩個月的采購工作，工作剛進(jìn)入正軌。使我更加明白和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性，要眼觀六路、耳聽八方，多向各位同仁請教學(xué)習(xí)，使自己成為一名合格的采購。一個優(yōu)秀的采購必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗(yàn)，知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少徑?jīng)驗(yàn)是靠長期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn)，跟上公司發(fā)展的腳步!

一、要貨比三家。

來公司已經(jīng)兩個月了采購工作也在忙忙碌碌中度過了對于公司的基本規(guī)章制度及采購的工作內(nèi)容及工作流程都有了基本的解。覺得做好采購工作就像買一件稱心得體的衣服一樣。爭取用最低的價格買到最優(yōu)的品質(zhì)。雖然工作中有一些不當(dāng)之處，但我都積極改正，并做好記錄，避免再犯，爭取盡快融入這個團(tuán)隊。

二、以十分的熱情投入到工作中。

第一個月我主要采購一些零散的小配件。老員工都很熱情，只要我有需要，都會給予熱情的指導(dǎo)，讓我感覺很溫暖，從而會給自己制造壓力，一定要把工作做好。通過這一個月的工作，針對影響自己工作效率的事，總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1、這樣才會少走彎路，要多問、多想、多做。對于不明白的事情一定要問清楚。以較快的速度熟悉掌握采購工作的內(nèi)容、重點(diǎn)及核心內(nèi)容。

2、請教周圍同事，做單前一定要查看歷史記錄。對于所要采購的東西要了解清楚其行情，這樣才會事半功倍，提高工作效率。

3、緊急的事情先處理，要分清主次。不能影響生產(chǎn)的正常進(jìn)行。

4、未處理的正在處理的緊急事項(xiàng)、一般性事物要分開，單子要分門別類整理。這對于提高工作效率很有幫助。就像公司推行的6s如果認(rèn)真貫徹執(zhí)行，不流于表面形式，對于我實(shí)際工作還是很有幫助的。

5、與公司各部門之間的溝通交流也是很重要的，要想讓工作更出色、更順利的進(jìn)行，采購工作不僅同外部打交道。一定要有認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人。

三、今后改善的方向。

通過這兩個月的工作，使我對采購工作有了更全面更深層次的了解，詢價、議價、比價只是采購工作的開始，對于所購物品的質(zhì)量追蹤、貨期的跟催、供應(yīng)商的開發(fā)與考核、帳款的核對等等都是一名采購所要做好的工作;還有就是要有很強(qiáng)的責(zé)任心，我認(rèn)為采購是一項(xiàng)比較神圣的工作，因?yàn)楣緦δ阈湃?，才把這項(xiàng)工作交給你要做的就是為公司節(jié)省每一分錢，花出去的每一筆錢都應(yīng)做到無可挑剔。對于自己在這個月獲的一些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)也作了如下總結(jié)，以激勵自己不斷進(jìn)步：

1、不能只依賴于供貨商的報價。對于自己所分管的業(yè)務(wù)要通過一切辦法了解其市場行情。

2、不能草率馬虎，工作一定要認(rèn)真仔細(xì)。對于不明白的事一定要問清楚，不要領(lǐng)導(dǎo)追問時無言以對。因?yàn)樽约旱拇中谋活I(lǐng)導(dǎo)退回幾次單子，這樣的事今后一定不能再犯。

3、解每種電器或配件性能比較好的品牌，要多向生產(chǎn)人員請教、溝通交流。確保采購的產(chǎn)品準(zhǔn)確無誤。

采購管理的心得篇七

企業(yè)采購管理是企業(yè)運(yùn)營中不可或缺的一環(huán)。有效的采購管理可以幫助企業(yè)降低成本，提高供應(yīng)鏈效率，增加利潤。在過去的工作中，我積累了一些關(guān)于企業(yè)采購管理的心得體會，希望與大家分享。

第二段：確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

在企業(yè)采購管理中，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系非常重要。這樣可以幫助企業(yè)與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高采購效率和質(zhì)量控制。當(dāng)企業(yè)與供應(yīng)商共同制定戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃，共同開發(fā)新產(chǎn)品，共同解決問題時，雙方能夠更好地協(xié)作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

第三段：加強(qiáng)供應(yīng)商管理

在采購過程中，加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理是至關(guān)重要的。首先，企業(yè)應(yīng)該對供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，選擇符合企業(yè)需求和要求的供應(yīng)商。其次，在與供應(yīng)商進(jìn)行合作時，需要建立明確的采購合同和規(guī)則，確保交付時間、產(chǎn)品質(zhì)量和價格協(xié)商等方面得到落實(shí)。同時，企業(yè)還應(yīng)定期對供應(yīng)商進(jìn)行評估，監(jiān)控其業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量，及時調(diào)整合作策略。

第四段：優(yōu)化采購流程

優(yōu)化采購流程是提高采購管理效率的關(guān)鍵。通過合理規(guī)劃，將采購流程劃分為多個環(huán)節(jié)，明確各環(huán)節(jié)的職責(zé)和時間節(jié)點(diǎn)，可以實(shí)現(xiàn)采購過程的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。采用信息化系統(tǒng)對采購流程進(jìn)行管理，不僅可以提高工作效率，還可以提供實(shí)時的數(shù)據(jù)和分析報告，為決策提供依據(jù)。此外，與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的溝通渠道，及時解決問題和溝通需求，也是優(yōu)化采購流程的重要環(huán)節(jié)。

第五段：強(qiáng)化風(fēng)險管理意識

在采購管理中，風(fēng)險是難以避免的。因此，企業(yè)需要強(qiáng)化風(fēng)險管理意識，積極應(yīng)對各種風(fēng)險。首先，企業(yè)需要建立完善的風(fēng)險評估和監(jiān)控機(jī)制，及時發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對可能的風(fēng)險。其次，企業(yè)應(yīng)與供應(yīng)商建立靈活的供應(yīng)鏈，確保能夠快速應(yīng)對突發(fā)情況。此外，企業(yè)還需要建立備選供應(yīng)商和備用材料庫存，以應(yīng)對供應(yīng)鏈中可能出現(xiàn)的問題。

結(jié)論

在企業(yè)采購管理中，確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、加強(qiáng)供應(yīng)商管理、優(yōu)化采購流程和強(qiáng)化風(fēng)險管理意識是取得成功的關(guān)鍵。只有通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握和運(yùn)用好這些管理方法，企業(yè)才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，獲得更大的發(fā)展空間。我將持續(xù)關(guān)注企業(yè)采購管理領(lǐng)域的最新動態(tài)和最佳實(shí)踐，不斷提升自己的采購管理水平，并將這些心得體會與同事們分享，共同進(jìn)步。

采購管理的心得篇八

采購管理(procurement management)是計劃下達(dá)、采購單生成、采購單執(zhí)行、到貨接收、檢驗(yàn)入庫、采購發(fā)票的收集到采購結(jié)算的采購活動的全過程，對采購過程中物流運(yùn)動的各個環(huán)節(jié)狀態(tài)進(jìn)行嚴(yán)密的跟蹤、監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)采購活動執(zhí)行過程的科學(xué)管理?，F(xiàn)結(jié)合自身情況，談?wù)剛€人的

心得體會

以前不知什么是采購管理，通過學(xué)習(xí)了《采購管理》使我了解了一些采購管理的一些方法和技巧?了解了采購管理也需要戰(zhàn)略策劃的。 通過老師的講解?使我認(rèn)識了：采購對企業(yè)價值鏈的作用?供應(yīng)商管理戰(zhàn)略;這學(xué)期我共學(xué)習(xí)了七大模塊十九小節(jié)，采購管理與戰(zhàn)略采購、采購組織與人員管理、采購需求與計劃、供應(yīng)商的選擇與管理、采購談判與

合同

一采購管理與戰(zhàn)略采購。這一章我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購的基本知識，并為接下來的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

二、采購組織與人員管理。采購組織的設(shè)置必須遵循一致性、適應(yīng)性、精簡、高效、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則。對于采購人員應(yīng)該具備采購、物流、商品學(xué)、市場營銷、稅法以及相關(guān)法律知識。

三、采購需求與計劃。采購需求分析就有范圍廣、運(yùn)用知識多等特點(diǎn)。確定采購需求分析程序首先分析銷售計劃和生產(chǎn)計劃，然后匯總物料清單、分析庫存狀態(tài)文件，再接收處理請購單，最后綜合確定采購需求量。綜合確定采購需求量可依據(jù)申請單、物料需求計劃、物料消耗定額確定，也可根據(jù)abc需求法確定。采購編制的目的是為了明確采購 數(shù)量、日期，節(jié)省資源將采購活動與財務(wù)核算相統(tǒng)一，而且能明確物料的消耗量。

四、供應(yīng)商的選擇。供應(yīng)商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、瓶 頸產(chǎn)品，針對不同類型產(chǎn)品的特點(diǎn)，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略。

五、采購談判與合同管理。采購談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求，進(jìn)行相互協(xié)商和反復(fù)溝通，并爭取達(dá)成一致意見和取得共識的行為。采購談判具有合作性與充實(shí)性、原則性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟(jì)利益為中心的特點(diǎn)。談判應(yīng)遵循的原則以及采購談判的內(nèi)容和階段。各國人的談判特點(diǎn)也各有不同，為了采購活動順利的進(jìn)行如何對采購合同進(jìn)行合理的管理。

六、采購價格與成本管理。這一章我學(xué)到了采購價格的種類、影響采購價格的因素以及采購方的定價方法等。

七、招標(biāo)采購。這是這學(xué)期的最后一章，這一章我了解了招標(biāo)的三種方式，招標(biāo)采購的基本過程，招標(biāo)采購適用的情況以及招標(biāo)與投標(biāo)相關(guān)的問題，還寫了一個招標(biāo)書和投標(biāo)書。 采購作為滿足社會需求的一種手段，對整個社會的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響。 采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的第一環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性和持續(xù)性，并構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要方面。

現(xiàn)在企業(yè)的競爭正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場的壟斷轉(zhuǎn)向以采購來降低成本提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一，對于一個典型的企業(yè)?一般采購成本要占60%以上。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購成本要占到銷售成本的70%以上。如何降低采購成本成為制約企業(yè)提高市場競爭力的重要因素。而降低采購成本是采購商與供應(yīng)商之間進(jìn)行談判的主要目的?所有的采購談判均以價格作為談判的核心。盡管采購談判中所涉及的因素不僅僅是價格?但所有的經(jīng)濟(jì)利益都是通過價格表現(xiàn)出來。 隨著中國在世界貿(mào)易組織中地位的提升?采購活動的日益全球化、廣泛化?使得各企業(yè)越來越重視企業(yè)價值鏈的合理化。并努力通過提高采購能力達(dá)到降低成本來提升一個公司的戰(zhàn)略地位，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

然而，盡管提高采購能力對公司的發(fā)展有巨大的潛力，但對公司采購活動中的價格談判策略缺乏足夠的研究。很多采購人員根本不知怎樣實(shí)施正確的價格談判及準(zhǔn)確的應(yīng)用合適的談判策略。 據(jù)調(diào)查顯示?僅僅有 10%的大中型公司對于價格談判在降低成本工作中的作用表示滿意。而本論文的主要就是研究如何在采購談判中采取有效的價格談判策略來獲得合理的采購價格。

1. 采購談判的現(xiàn)狀 自我國改革開放以來?隨著經(jīng)濟(jì)體制改革以及中國加入wto?采購活動日益全球化、廣泛化。從而我國的供應(yīng)商?采購商有更好的機(jī)遇?可以積極的進(jìn)入全球性的采購活動。然而隨著加入wto帶來的機(jī)遇?越來越多的企業(yè)意識到在采購活動中企業(yè)對采購成本?采購時間?采購次數(shù)控制力度的不足?并未產(chǎn)生良好的采購績效。導(dǎo)致企業(yè)采購成本大幅上升?進(jìn)一步的縮小了企業(yè)的市場競爭空間。究其根本是因?yàn)槠髽I(yè)采購人員在采購談判中不能準(zhǔn)確的掌握和應(yīng)用最佳的價格談判戰(zhàn)略。致使企業(yè)在采購談判中降低競爭力度。為了使企業(yè)在采購質(zhì)量滿意的貨物?降低采購成本并提升采購績效?實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。因此?必須加強(qiáng)企業(yè)采購人員對價格談判戰(zhàn)略略的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

2. 價格談判淺析 價格談判策略的合理運(yùn)用?對于一次談判的成功非常重要。研究價格談判策略需要對價格談判做一些了解 首先應(yīng)明確價格談判的目的與意義。其次對價格談判過程進(jìn)行分析。最后將價格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運(yùn)用。如討價還價策略、主動讓步策略、迫使對方讓步策略。 企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶進(jìn)行價格談判?這里會用到很多價格談判策略?這是一個博弈的過程?但是?想要從根本上提高公司的價格談判能力?主要的還是要靠公司自身實(shí)力的增強(qiáng)?要讓供應(yīng)商和客戶對企業(yè)有一種業(yè)務(wù)上的依賴感?這就要求企業(yè)從自身內(nèi)部出發(fā)?實(shí)施一系列的旨在提高公司核心競爭爭力的行動方案?只有這樣?才能使問題基本上得到解決。 采購是一門實(shí)際運(yùn)用性很強(qiáng)的學(xué)科，在經(jīng)過書本上理論知識學(xué)習(xí)的同時，必須很好的與實(shí)踐相結(jié)合，這樣才能真正的了解采購的內(nèi)涵。書本永遠(yuǎn)都是為實(shí)際運(yùn)用打基礎(chǔ)，只有真正的實(shí)踐過了，知識才發(fā)揮了它真正的價值。生活中處處都可以用到采購，如，我們?nèi)ナ袌鲑I衣服的過程中就可以很好的運(yùn)用到采購的知識。短短的一學(xué)期的學(xué)習(xí)很快就過去了，生活中我會處處留心，遇到不明白的問題就像相關(guān)的人員請教，實(shí)在不明白我還會去查閱相關(guān)的書籍，總之，對于采購的學(xué)習(xí)決不會到此為止。

公司實(shí)行管理pk制度以來，我們供應(yīng)部全體員工加大了學(xué)習(xí)力度，通過學(xué)習(xí)獲得自我提升，促進(jìn)部門乃至公司的提升與發(fā)展。近期，我學(xué)習(xí)了湯曉華老師的關(guān)于《綜合采購管理》的一些視頻課程，對原來單一的采供關(guān)系有了更深一步的了解。

什么叫采購?百度詞條給出的解釋是是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營活動。所謂經(jīng)營活動，更像是一個集中決策的過程，尤其是管理部門的決策。通過對課程的2天學(xué)習(xí)，改變了我不少以前對采購片面的認(rèn)識。不少人印象中的采購部，就是殺價，亂砍價，其實(shí)不然。采購單價并不是影響采購成本的唯一因素。好比有些時候，采購材料進(jìn)來車間會反映價格不是最低的，他們或許能找到更便宜的供應(yīng)商。但是單價低，就能保證采購成本一定低嗎?湯教授指出，一流的企業(yè)幫助供應(yīng)商提高利潤，降低成本;二流企業(yè)通過降低自己的內(nèi)部成本而達(dá)到降低成本的目的;三流企業(yè)通過壓榨供應(yīng)商的單價而降低成本。通用汽車前ceo說過“采購和銷售時僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門，其他部門都是管理費(fèi)用”。這表示向客戶要利潤的同時，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)向管理要利潤，采購管理水平的高低同樣也影響著采購成本。

采購成本的理念—分析材料成本的構(gòu)成，真正降低成本而非單價。有時候業(yè)務(wù)或者車間人員有自己中意的新供應(yīng)商，會自己去看產(chǎn)品談價格，也許還自己訂貨。當(dāng)然，這無形中減輕了供應(yīng)部的采購工作，但是一旦出現(xiàn)了質(zhì)量問題，有關(guān)人員往往會通知讓供應(yīng)部人員去解決問題，談妥退換貨事宜，同樣又變相讓供應(yīng)工作陷入很被動的局面。因?yàn)槭紫犬a(chǎn)品問題并不是第一時間知道;其次什么型號、用途事先未了解;再次供應(yīng)商資質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量也未曾考察接觸等等，待供應(yīng)人員咨詢過后，退換貨不一定能確定下來的情況下，不僅會延誤交貨進(jìn)度，同樣也增加了庫存，變數(shù)越大，這樣很容易產(chǎn)生內(nèi)部矛盾。種種跡象表明，如果產(chǎn)品品牌差距大，同質(zhì)化低，采購成本降低對市場競爭力的提升不明顯，就像質(zhì)量跟價格哪樣更重要一樣。

通過課程，我學(xué)習(xí)到作為采購，要充分了解原材料的市場行情和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，拓寬視野，提高自身的技術(shù)能力和對供應(yīng)商的管理水平。在日常工作中，不斷積累和分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，對成本比例大的部件和材料，不斷搜集和評估替代品的可能性。這是大勢所趨也是未來的發(fā)展方向。

共

3

1

1

2

3

采購管理的心得篇九

一、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

___年年經(jīng)過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，經(jīng)過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

二、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。

采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀?、保護(hù)公司利益。

三、采購效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)儉了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

四、監(jiān)督機(jī)制基本構(gòu)成。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，構(gòu)成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制______。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

五、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作。

___年年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5??8個百分點(diǎn)(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級價格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)儉每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

六、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。

___年年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報價之前，對商家進(jìn)行評價和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價資格。

采購管理的心得篇十

采購這個名稱，在眾人眼里有人說這個職業(yè)是一個肥差，在企業(yè)里它承載著承上啟下的命脈，也有人認(rèn)為工作簡單、輕松、容易做，只要在辦公室打打電話就可以。

相信只有真正有做過采購的人員都知道，采購工作的重要性，首先你不僅要采購及時，第二你要采購準(zhǔn)確，第三你要盡量為公司節(jié)約成本，這就需要采購員具有運(yùn)籌帷幄、不急不躁、頭腦清晰的能力。

采購決不是一份很輕松、簡單的工作，采購員很容易被推倒在風(fēng)頭浪尖，所以想做這行，其一、必須對專業(yè)知識比較熟悉，其二、你需要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、尊重自己、尊重公司、更應(yīng)尊重每一位供應(yīng)商及參與競標(biāo)的客戶，其三、你要具有很強(qiáng)的抗壓能力，在壓力下能夠冷靜、清晰的處理手里的一堆堆工作，能在公司合理的資金下合理運(yùn)用資金，更不要在意風(fēng)言風(fēng)語，認(rèn)為對的就不要在意別人的想法和看法。

想要做好一個好的采購員，我個人認(rèn)為應(yīng)該做好以下幾個方面：

工作計劃：在每一天結(jié)束前必須先理清今天哪些事沒有完成，明天主要事情是什么，做個計劃，分清主次、優(yōu)先緩急或事情較多的都用筆記錄下來。

學(xué)會主動與人溝通：經(jīng)常與部門領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、相關(guān)施工人員等了解所購材料品質(zhì)，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。對工作的難點(diǎn)重點(diǎn)要有總結(jié)，便于以后自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

要持續(xù)對訂單的跟蹤：有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動出擊，不要寄希望于供應(yīng)商及項(xiàng)目經(jīng)理等相關(guān)人員，要及時做好跟催工作。

問題處理：反應(yīng)要快，匯報要及時，處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個合適的談判結(jié)論。

總之，要做好一個合格的采購員，不僅要有好的交流溝通的好習(xí)慣、運(yùn)籌能力，還必須具備有成本概念、利潤思維、風(fēng)險意識等，這樣才能向一個真正的、優(yōu)秀的采購員靠近。

采購管理的心得篇十一

萬科采購管理培訓(xùn)心得

前段時間接受了由匯越顧問公司所作的《萬科采購管理》的培訓(xùn)，收獲頗多。在這里總結(jié)一下本人的心得，同大家一起分享。雖然同萬科相比，長城的公司體制，發(fā)展規(guī)模，區(qū)域布局和管理模式都不一樣，無法照搬萬科的一些做法，但長城一樣面臨大量的采購問題，都需要面對合作伙伴，每年都需要完成大量的招投標(biāo)工作。在這方面，我認(rèn)為萬科解決得很好，值得我們參考學(xué)習(xí)?，F(xiàn)本人總結(jié)如下：

一、完善的制度流程體系：

萬科對于工程采購制定了一個辦法和三個細(xì)則，分別是《工程采購管理辦法》、《工程采購實(shí)施細(xì)則》、《供應(yīng)商管理細(xì)則》、《戰(zhàn)略合作實(shí)施細(xì)則》等。這些辦法和細(xì)則都進(jìn)行了任務(wù)分解和流程化，具有強(qiáng)烈的可操作性。正是因?yàn)榫邆淞丝刹僮餍裕艦橄旅嬉v的采購管理電子化創(chuàng)造了可能。

二、開放的電子操作平臺pdc：

萬科有一個花費(fèi)上千萬的電子采購平臺pdc。萬科除了政府壟斷的人防、消防、供水、供電、燃?xì)?、電信等工程，以及帶有地方?社-會壟斷的土石方工程不適宜在電子平臺上進(jìn)行招投標(biāo)外，其他90%以上的招投標(biāo)工作都是放在這開放的電子平臺（http://）上進(jìn)行，完全做到了無紙化辦公。正是因?yàn)橛辛诉@個開發(fā)的電子平臺，萬科的采購才進(jìn)行的高效、有序。以2015年為例，2015年萬科在46個城市200個項(xiàng)目的采購規(guī)模接近400億，與萬科緊密合作伙伴超過50萬人。這么大的采購量，而萬科集團(tuán)專職采購部僅有五人。這一切都有賴于這開放的電子采購平臺。從承包商網(wǎng)上注冊、上傳掃描文件、招標(biāo)公告、資格預(yù)審、開標(biāo)、評標(biāo)、中標(biāo)通知等一系列過程都是通過pdc進(jìn)行。這一切能夠?qū)崿F(xiàn)的前提當(dāng)然是上面第一條所說的完善的制度流程以及流程分解的可操作性。

因?yàn)橛辛诉@電子平臺，萬科人一打開電腦，都知道自己要干什么?？梢赃@么說，在萬科，是事情推著人往前走。而這一點(diǎn)，長城正好與之相反，在長城，是人推著事情往前走。因?yàn)槭虑榭咳藖硗苿?，積極主動型的人和消極依賴性的人推動的結(jié)果便不一樣。萬科的制度設(shè)計和電子平臺的應(yīng)用將這一問題解決得很好。萬科人在利用電子平臺辦公時，量化的考核已經(jīng)在自動進(jìn)行。這有點(diǎn)像淘寶網(wǎng)，那些鉆石級、皇冠級的賣家并非一蹴而就，而是靠一筆生意一筆生意所獲得的好評慢慢積累起來的。所以這電子平臺每天都在對每個人、對每個部門進(jìn)行著悄無聲息的績效考核。

三、陽光透明的采購機(jī)制：

開放的電子平臺帶來的另外一個好處就是陽光透明的采購機(jī)制，這是萬科引以為豪的地方。很多介紹萬科的書籍都會提到“陽光照耀的體制”。在萬科的采購領(lǐng)域，這一點(diǎn)也不例外。電子平臺的應(yīng)用，為陽光能照到這一敏感領(lǐng)域創(chuàng)造了條件。

萬科的電子采購平臺分為前臺，后臺。在后臺，不同的部門和人員又嚴(yán)格依照上述第一條制度流程要求設(shè)置了不同的審閱權(quán)限。你只可以看到你可以看的部分，你只可以對你應(yīng)該評審的內(nèi)容進(jìn)行評審。在陽光照耀的同時，又做到了一定程度的保密。最后的中標(biāo)結(jié)果除了電腦編程人員可以更改外，其他人都無法更改。

四、強(qiáng)大的跟蹤評價體系：

在萬科《供應(yīng)商管理細(xì)則》當(dāng)中，萬科為不同專業(yè)的供應(yīng)商分門別類建立了包括項(xiàng)目全過程的動態(tài)評估體系。最終的評估結(jié)果，可以決定哪些承包商可以升級，（比如由項(xiàng)目級承包商依次升到公司級、區(qū)域級、集團(tuán)級等）；那些承包商應(yīng)該降級。

除了萬科對承包商進(jìn)行評價外，承包商也反過來對萬科進(jìn)行評價。萬科想通過承包商對自己的評價來知道哪些方面是需要提高的。

五、文化輸出、培植伙伴，互利共贏：

萬科發(fā)展到現(xiàn)在，培養(yǎng)了很多合作伙伴，當(dāng)年依附萬科的很多小草有的也長成了參天大樹。比如深圳地區(qū)長期依附萬科的邦迪監(jiān)理，從最初的四、五十人的小型監(jiān)理公司成長到現(xiàn)在的上千人的大型專業(yè)監(jiān)理機(jī)構(gòu)，萬科的培植和文化輸出功不可沒。同長城相反，萬科是非常強(qiáng)調(diào)監(jiān)理的作用。萬科的工程人員流失也比較厲害，而相對穩(wěn)定的監(jiān)理隊伍在工程管理當(dāng)中發(fā)揮的作用無可替代。為了適應(yīng)萬科的管理，很多承包商專門建立了“萬科事業(yè)部”。萬科對這些“事業(yè)部”進(jìn)行了培訓(xùn)，輸出相關(guān)管理模塊，以實(shí)現(xiàn)與萬科本身業(yè)務(wù)的對接。很多情況下，萬科人簡直將這些別人的“事業(yè)部”當(dāng)做自己公司的一個業(yè)務(wù)部門。那些認(rèn)可萬科管理文化和價值觀的承包商自然合作的游刃有余，而無法適應(yīng)這些的，只有被萬科淘汰或選擇離開。

萬科的采購管理的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然還有很多，比如富有敬業(yè)精神的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊，公平合理的激勵競爭機(jī)制，多渠道的職業(yè)技能培訓(xùn)平臺，豐富多彩的企業(yè)文化等，這里就不再贅述。

采購業(yè)務(wù)范圍：按重要程度高低排序，質(zhì)量、交期、價格。

一、質(zhì)量的控制

1）《質(zhì)量保證協(xié)議》的簽訂。屬合同的效力，內(nèi)容是嚴(yán)格的`，甚至是苛刻的， 其目的就是提高供應(yīng)商的質(zhì)量意識，屬事前控制。

2）采購合同的簽訂。

4）售后信息的搜集反饋。

5）新品的試用控制制度。

6）主動引進(jìn)合格供應(yīng)商，提供新技術(shù)新工藝的引進(jìn)。

二、價格的控制。

1）貨比三家的實(shí)質(zhì)實(shí)施。采購人員必須能夠證明自己的采購的合理性。

2）獎勵機(jī)制，減少或杜絕有害行為。

3）采購稽核專員設(shè)置的必要，單獨(dú)開發(fā)供應(yīng)商的權(quán)利。

4）減少公司有關(guān)人員的干預(yù)，倡導(dǎo)陽光采購。（杜絕安排親屬等）。

5）開發(fā)新供應(yīng)商的體制，必須保證一定的更新率。

6）和供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，利益共同體

7）技術(shù)設(shè)計的合理穩(wěn)定，批量采購，引進(jìn)招標(biāo)采購。

8）明白控制價格的重要性—每降低1%，對利潤的貢獻(xiàn)率為10%。

三、交期的控制

1）代儲的實(shí)施。供應(yīng)商無條件的備貨，保證生產(chǎn)的快速啟動，降低儲備資金的余額。

2）明確采購的相關(guān)參數(shù)（安全庫存等），erp 軟件的引進(jìn)。

3）熟悉生產(chǎn)計劃，會編制物料計劃。

4）努力方向—零庫存采購，jit(及時供應(yīng)系統(tǒng))的建立。

四、其他

1）庫存的管理，狀態(tài)預(yù)警，超過45天沒有支領(lǐng)，必須監(jiān)控。

2）維修零配件的管理，結(jié)合銷售部或者售后服務(wù)部制定。

3）物流配送。

五、采購人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求

1）勤勞，主動到供應(yīng)商處了解質(zhì)量控制過程，熟悉成本構(gòu)成和交貨期的長短；主動到車間生產(chǎn)一線了解生產(chǎn)狀態(tài)，熟悉所購物資的定額和質(zhì)量；主動到庫房了解存儲狀態(tài)，是否積壓？有無計劃漏項(xiàng)？等等。

2）具備相關(guān)的財務(wù)、統(tǒng)計和物流常識。

3）品質(zhì)正直，不損害企業(yè)利益為最高工作宗旨。

采購管理的心得篇十二

從去年底轉(zhuǎn)崗到集團(tuán)供銷處以來，被安排在中--高壓閥門(物資碼209)采購員崗位，需要我熟悉全新的工作內(nèi)容和工作環(huán)境。這兩個月的工作做的磕磕絆絆，不是很順利，雖然勉強(qiáng)做到差強(qiáng)人意，但是距離自己和崗位的要求還很遠(yuǎn)。以下是對近期工作的總結(jié)和一些自己的積累。

北營底價是工作的重要信息，對于查到的價格要求是最新的合同執(zhí)行價格。所以在北營網(wǎng)上的xxx、xxx、20xx年最新的價格中有待入庫量才可以作為底價采用;沒有待入庫量的價格，可以在無其他途徑的情況下作為才參考。對于xxx年的價格、首次采購的物品、以及其他的特殊情況都需要詢價作為參考價格來比價。

(一)、查價格。

對于基本的價格可以通過價格體系(價格手冊)和北營物流網(wǎng)的計劃編碼查詢，以及逐條翻閱前期的合同來確定準(zhǔn)確的價格。單就閥門而言，還可以自己轉(zhuǎn)出前期合同的執(zhí)行價格制作閥門的價格手冊，北營備件四科采購員張存成和姜海的前期合同中基本涵蓋了所有的前期209閥門。

而對于一些首次采購的閥門，或者以上方法查不到價格的閥門，可以查詢機(jī)電產(chǎn)品價格手冊，或者直接向北營備件四科供貨商詢價。一般這樣的品種在制作比價表的時候，是平價代購給北營。

(二)、最終價格。

一般而言，不允許供貨商二次報價，但是可以對原有的采購項(xiàng)目再次壓價其自己的初次報價。般而言，不允許供貨商二次報價，但是可以對原有的采購項(xiàng)目再次壓價其自己的初次報價。在采購過程中，除北營底價外涉及的價格就是本次合同價，本次合同價依據(jù)的是通過供貨商的報價單，比價后得到的。

(三)、供貨商的遴選。

采購過程中，選擇(20xx年手術(shù)室護(hù)理年終工作總結(jié))什么樣的供貨商是一個比較重要而敏感的環(huán)節(jié)。以價格為依據(jù)，以質(zhì)量為前提是重要的遴選依據(jù)。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)規(guī)定的采購流程，通過制度選擇適合的供貨商，達(dá)到供貨標(biāo)準(zhǔn)，降低生產(chǎn)和采購成本。首先選擇報價達(dá)到集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)廠家，其次質(zhì)量選優(yōu)，同等條件下選擇長期給北臺供貨熟悉具體流程和情況的供貨商。

對于特殊閥門的要求，例如：介質(zhì)為水渣的球閥，一般的標(biāo)準(zhǔn)為合金球體和國產(chǎn)密封圈，但是壽命為1個月左右，如果采用球體合金鍍硌，進(jìn)口密封圈可以保證使用8――12月。這樣的閥門除個別廠家可以保證質(zhì)量外，其他廠家均不能滿足現(xiàn)場的高標(biāo)準(zhǔn)需要，所以在價格上會比一般的閥門高一倍左右。

在查詢價格的時候會出現(xiàn)許多不符合實(shí)際情況的價格發(fā)生，比如，口徑450的閥門比口徑500的'高，配法蘭的比不配法蘭的閥門價格低，北營執(zhí)行的合同價雖然有入庫但是價格違背實(shí)際市場價格，同樣的閥門有不同的物資碼等。遇到這樣的情況要根據(jù)集團(tuán)規(guī)定和我們的工作需要來處理。

北營物流網(wǎng)下達(dá)的采購計劃是主要的采購依據(jù)，工作的內(nèi)容就是忠實(shí)采購物流中心下達(dá)的月計劃和追加計劃內(nèi)容。采購備件的品種和數(shù)量必須嚴(yán)格的依據(jù)計劃下達(dá)量。

但是由于具體情況的需要，和物流系統(tǒng)的具體操作原因，會出現(xiàn)許多不在下達(dá)計劃內(nèi)的采購情況，例如：現(xiàn)場需要計劃中采購的閥門配法蘭、螺栓、墊片;但是在計劃中沒有上報，或者由于物流網(wǎng)的權(quán)限設(shè)置看不到分廠計劃中的備注項(xiàng)，這就需要采購員和分廠計劃員、物流中心具體溝通類似的情況，同時需要現(xiàn)場出據(jù)采購情況說明，由分廠計劃員和物流中心簽字。

鑒于以上情況的出現(xiàn)，可以在采購計劃下達(dá)后，先聯(lián)系物流中心要求查看分廠計劃的備注項(xiàng)，這樣可以避免在去現(xiàn)場時出現(xiàn)重復(fù)和疏漏，減少工作量。

當(dāng)所購進(jìn)的閥門入庫時，需要去倉儲現(xiàn)場具體的入庫種類和數(shù)量。熟悉結(jié)算流程，并可向質(zhì)檢員了解閥門的檢驗(yàn)常識便于以后的工作，如：閥體的材質(zhì)，一般為鑄鋼、球墨鑄鐵、碳鋼等;硬密封要看水線是否光滑齊[整;碟板是否是以舊翻新等。

采購管理的心得篇十三

此次有幸跟隨班子成員一同前往云南成安化工有限公司進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。天安化工經(jīng)營管理部部長吳東妍主持業(yè)務(wù)交流會，主要討論煤炭采購與驗(yàn)收管理，就涉及煤炭采購、驗(yàn)收入庫、采樣制樣的環(huán)節(jié)溝通并進(jìn)行現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)交流。

天安化工圍繞全年經(jīng)營計劃和成本預(yù)算，不斷完善煤炭管理制度，以管理責(zé)任為抓手，使每一個相關(guān)在崗工作人員都認(rèn)識到煤炭管理的重要性，進(jìn)而輻射到公司其它崗位，使所有職工在煤質(zhì)工作中均有“煤炭質(zhì)量、人人有責(zé)”的意識，依靠煤質(zhì)圖生存、謀發(fā)展、增效率的觀念，可以借鑒到我們企業(yè)的管理當(dāng)中來。

狠抓現(xiàn)場管理，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題現(xiàn)場抓落實(shí)、現(xiàn)場抓整改，360度無死角、可回放的印像監(jiān)控系統(tǒng)，贏得了幾乎無經(jīng)銷商投訴的'良好口碑。這應(yīng)該是我們企業(yè)著重學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

以本次學(xué)習(xí)交流為契機(jī)，我也對即將結(jié)束的20xx年剩下的時間做一個工作計劃。

一、提高認(rèn)識，認(rèn)識提高了，認(rèn)識明確了，工作目標(biāo)就明確了，這樣才能少走彎路，這樣才能干在點(diǎn)在上，才能干出工作成績。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，對于本次交流學(xué)習(xí)的心得體會，學(xué)以致用，層層傳達(dá)本次學(xué)習(xí)的精髓。

三、夯實(shí)責(zé)任。工作完成時效性，工作任務(wù)層層分解以確保工作實(shí)效，分布推進(jìn)，穩(wěn)步實(shí)施，創(chuàng)造性的開展工作。

經(jīng)過本次交流學(xué)習(xí)我們在今后的工作中要善于找問題、重質(zhì)量、重服務(wù)、建立問題清單，做到“發(fā)現(xiàn)一起、查處一起、整改一起”把問題和隱患及時遏制在萌芽狀態(tài)。學(xué)會“舉一反三”在后期的企業(yè)管理和生產(chǎn)運(yùn)營中為企業(yè)發(fā)展交上一份完美答卷。

采購管理的心得篇十四

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從單一的產(chǎn)品競爭逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿鎽?zhàn)略競爭。在這個全新的競爭環(huán)境下，戰(zhàn)略采購管理無疑成為了企業(yè)保持競爭優(yōu)勢并實(shí)現(xiàn)持續(xù)利潤增長的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在過去的幾年里，我有幸參與了公司的戰(zhàn)略采購管理工作，并積累了一些寶貴的心得體會。本文將在以下五個方面總結(jié)這些心得體會。

第一，建立戰(zhàn)略供應(yīng)商伙伴關(guān)系。戰(zhàn)略采購不再是簡單的找到最便宜的供應(yīng)商，而是要進(jìn)行長期的戰(zhàn)略合作。我們需要與供應(yīng)商建立互信和互利的伙伴關(guān)系，共同實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。為此，我首先會對供應(yīng)商進(jìn)行綜合評估，包括供應(yīng)能力、質(zhì)量水平、價格和服務(wù)等方面。然后，在確定合適的供應(yīng)商后，我們會選擇少數(shù)幾家重點(diǎn)合作，并定期進(jìn)行評估和跟進(jìn)。通過長期的合作，我們與供應(yīng)商之間建立了緊密的聯(lián)系，提高了整體供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率。

第二，制定明確的采購策略。戰(zhàn)略采購需要有明確的目標(biāo)和策略，以確保采購決策與企業(yè)戰(zhàn)略一致。在制定采購策略時，我首先會分析市場情況和競爭對手的采購策略，確定我們的優(yōu)勢和定位。然后，我會與企業(yè)的各個部門進(jìn)行密切合作，了解他們的需求和要求。最后，通過綜合分析，制定適合我們企業(yè)的采購策略，包括供應(yīng)商選擇、價格談判和合同管理等方面。這樣的采購策略不僅能夠提高采購的效率和質(zhì)量，還可以為企業(yè)節(jié)約成本。

第三，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理。戰(zhàn)略采購不僅要考慮供應(yīng)商的選擇和管理，還要關(guān)注整個供應(yīng)鏈的運(yùn)作。在過去的工作中，我意識到如果一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會對整個供應(yīng)鏈產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。因此，我們需要加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理，包括采購計劃、訂單管理和物流配送等方面。為此，我會與供應(yīng)商和物流公司建立緊密的工作關(guān)系，確保訂單及時準(zhǔn)確地配送到位。同時，我也會對供應(yīng)商的供貨能力進(jìn)行評估，以及時應(yīng)對潛在的風(fēng)險和問題。

第四，注重數(shù)據(jù)分析和績效評估。在戰(zhàn)略采購管理中，數(shù)據(jù)分析和績效評估是非常重要的環(huán)節(jié)。我們需要通過數(shù)據(jù)分析來了解市場趨勢和供應(yīng)商的表現(xiàn)，并基于此做出相應(yīng)的采購決策。同時，我們還需要對采購的效果進(jìn)行績效評估，以及時調(diào)整和改進(jìn)采購策略。在過去的工作中，我注意到績效評估不僅是對供應(yīng)商的考核，也是對自身工作的反思和提升。通過數(shù)據(jù)分析和績效評估，我們能夠更好地指導(dǎo)采購工作，提高采購的業(yè)務(wù)水平和績效。

第五，持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。戰(zhàn)略采購管理是一個不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域，我們需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新才能保持競爭優(yōu)勢。在過去的幾年中，我不斷參加行業(yè)會議和培訓(xùn)，了解最新的采購趨勢和經(jīng)驗(yàn)。同時，我也積極與同事和供應(yīng)商交流，共同探討和解決問題。在實(shí)踐中，我也嘗試一些創(chuàng)新的采購方法和工具，為企業(yè)帶來更大的效益。持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是我在戰(zhàn)略采購管理中的重要心得體會。

綜上所述，戰(zhàn)略采購管理是企業(yè)在全球化競爭中保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系、制定明確的采購策略、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理、注重數(shù)據(jù)分析和績效評估，以及持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，是我在過去幾年的戰(zhàn)略采購管理工作中的重要心得體會。通過不斷總結(jié)和實(shí)踐，我相信戰(zhàn)略采購管理會在未來的工作中發(fā)揮越來越重要的作用。

采購管理的心得篇十五

近年來，隨著市場的競爭趨勢日益激烈，企業(yè)在采購領(lǐng)域的重要性越發(fā)凸顯。戰(zhàn)略采購管理作為企業(yè)采購的核心策略，對于企業(yè)的發(fā)展和競爭力提升起到了關(guān)鍵作用。在長期的實(shí)踐中，我積累了一些戰(zhàn)略采購管理的心得體會，現(xiàn)在與大家分享。

首先，戰(zhàn)略采購管理的核心要素是供應(yīng)鏈的整合和優(yōu)化。一個有效的供應(yīng)鏈管理對于企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)需要與供應(yīng)商密切合作，建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的暢通和高效。在采購過程中，要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和需求，選擇合適的供應(yīng)商。對于一些關(guān)鍵原材料和零部件，可以考慮與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，以確保供應(yīng)的穩(wěn)定性和質(zhì)量的可控性。此外，要充分考慮企業(yè)在供應(yīng)商選擇和合作方面的實(shí)力和信譽(yù)，綜合各方面因素進(jìn)行綜合評估，以確保選擇到最適合的供應(yīng)商。

其次，戰(zhàn)略采購管理需要大力推行績效管理?？冃Ч芾硎侵竿ㄟ^設(shè)置合理的績效目標(biāo)和激勵機(jī)制，來促進(jìn)供應(yīng)商的優(yōu)化和提升。在采購合同中可以規(guī)定明確的服務(wù)和質(zhì)量指標(biāo)，以及相應(yīng)的獎懲機(jī)制。這樣可以引導(dǎo)供應(yīng)商積極履行合同義務(wù)，提高交貨準(zhǔn)時率和產(chǎn)品質(zhì)量，降低不良率和退貨率。同時，也要加強(qiáng)供應(yīng)商管理，進(jìn)行定期的績效評估和反饋，及時發(fā)現(xiàn)和解決潛在的問題，確保供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化。

第三，有效的戰(zhàn)略采購管理需要加強(qiáng)對市場的了解和預(yù)測。企業(yè)要密切關(guān)注市場的變化和競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整采購策略和供應(yīng)鏈布局。在采購策略制定過程中，要綜合考慮市場需求、供應(yīng)能力和價格等因素，制定合理的采購計劃。同時，要運(yùn)用供需分析、價格預(yù)測等工具，對市場進(jìn)行預(yù)測和研判，以便及時調(diào)整采購策略和采購計劃，避免市場風(fēng)險。

第四，戰(zhàn)略采購管理需要注重與內(nèi)部各部門的協(xié)作與溝通。采購不僅涉及到采購部門，還涉及到生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流等多個部門的協(xié)作。因此，需要建立一個良好的內(nèi)部溝通機(jī)制和協(xié)作平臺，加強(qiáng)各部門之間的信息共享和協(xié)作，確保各個環(huán)節(jié)的銜接和協(xié)調(diào)。對于涉及到生產(chǎn)計劃和庫存管理的采購，需要與生產(chǎn)部門進(jìn)行緊密合作，以確保原材料和零部件的及時供應(yīng)和庫存的控制。

最后，戰(zhàn)略采購管理需要加強(qiáng)對于風(fēng)險的預(yù)防和控制。采購過程中存在著各種潛在的風(fēng)險，如供應(yīng)商的違約、供應(yīng)中斷、市場價格波動等。因此，在采購策略制定過程中要全面考慮各種風(fēng)險因素，并制定相應(yīng)的風(fēng)險管理計劃?？梢酝ㄟ^多渠道采購、備貨、合理庫存管理等方式進(jìn)行風(fēng)險的預(yù)防和控制。同時，也要建立風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，及時發(fā)現(xiàn)和處理潛在的風(fēng)險，避免對企業(yè)造成損失。

綜上所述，戰(zhàn)略采購管理是企業(yè)采購的核心策略之一，對于企業(yè)的發(fā)展和競爭力提升起到了關(guān)鍵作用。在實(shí)踐中，我們要注重供應(yīng)鏈的整合和優(yōu)化，推行績效管理，加強(qiáng)市場的了解和預(yù)測，注重內(nèi)部協(xié)作與溝通，加強(qiáng)風(fēng)險預(yù)防和控制。只有不斷完善戰(zhàn)略采購管理，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地，并保持持續(xù)的發(fā)展。

采購管理的心得篇十六

這些天，向幾十家供應(yīng)商詢價。近段時間，不停地接到他們的電話，問我報價的情況。剛開始，不知道怎么拒絕，也不知道出于什么心理，會給對方留一絲希望，說，還沒定下來，等確定了會聯(lián)系你。隨著電話越來越多，同一個供應(yīng)商也會打來幾個電話，我發(fā)現(xiàn)，這樣回答是不行的。于是，向你請教。你說：“說已經(jīng)定好了啊，直接拒絕對方就可以了。平時怎么那么會拒絕呢。”頓時，恍然大悟。再接到類似的電話，我很快就可以搞定。

我佩服他的堅持，也被他所打動，可是又如何。早已知道最終結(jié)局，不管他的產(chǎn)品服務(wù)如何優(yōu)秀，我們都不會購買。有時候，并不是他不夠努力，而是結(jié)局早已注定。而另一方面，掌握資源的人太幸福?？僧吘?，能掌握資源的人少之又少。我能做的，就是像他那樣，把努力做到10分，讓自己無悔！

關(guān)于這兩天，你對我提的“細(xì)節(jié)”，在此深刻檢討！為我的行為，也為我的態(tài)度。和你同在一個辦公室就更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，至少，不能給你添麻煩?？赡?，無意識的不把這里當(dāng)辦公室是罪魁禍?zhǔn)住，F(xiàn)在的我，越來越習(xí)慣于這個“環(huán)境”，把你不僅僅當(dāng)做是上司，更是導(dǎo)師，也是親人。雖然你會擺臉色，說話容易激動，甚至不耐煩，但這就是最真實(shí)的你。我能接納不完美的自己，當(dāng)然能欣賞不完美的你?，F(xiàn)在，再想到之前那些可笑的想法，自己很慚愧。

總而言之，有這么好的導(dǎo)師和親人，我怎么舍得說丟就丟呢。感謝上帝讓我遇見你，感恩有你！下一年，讓我們繼續(xù)向著明天，出發(fā)！

20xx年最后一個月了，感慨萬千，別見怪！

采購管理的心得篇十七

以前不知什么是采購管理，通過學(xué)習(xí)了《采購管理》使我了解了一些采購管理的一些方法和技巧，了解了采購管理也需要戰(zhàn)略策劃的。通過老師的講解，使我認(rèn)識了：采購對企業(yè)價值鏈的作用，供應(yīng)商管理戰(zhàn)略;這學(xué)期我共學(xué)習(xí)了七大模塊十九小節(jié)，采購管理與戰(zhàn)略采購、采購組織與人員管理、采購需求與計劃、供應(yīng)商的選擇與管理、采購談判與合同管理、采購價格與成本管理、招標(biāo)采購，每一章節(jié)的學(xué)習(xí)都有不同的收獲。

一、采購管理與戰(zhàn)略采購。這一章我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購的基本知識，并為接下來的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

二、采購組織與人員管理。采購組織的設(shè)置必須遵循一致性、適應(yīng)性、精簡、高效、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則。對于采購人員應(yīng)該具備采購、物流、商品學(xué)、市場營銷、稅法以及相關(guān)法律知識。

三、采購需求與計劃。采購需求分析就有范圍廣、運(yùn)用知識多等特點(diǎn)。確定采購需求分析程序首先分析銷售計劃和生產(chǎn)計劃，然后匯總物料清單、分析庫存狀態(tài)文件，再接收處理請購單，最后綜合確定采購需求量。綜合確定采購需求量可依據(jù)申請單、物料需求計劃、物料消耗定額確定，也可根據(jù)abc需求法確定。采購編制的目的是為了明確采購數(shù)量、日期，節(jié)省資源將采購活動與財務(wù)核算相統(tǒng)一，而且能明確物料的消耗量。

四、供應(yīng)商的選擇。供應(yīng)商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品，針對不同類型產(chǎn)品的特點(diǎn)，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略。

五、采購談判與合同管理。采購談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求，進(jìn)行相互協(xié)商和反復(fù)溝通，并爭取達(dá)成一致意見和取得共識的行為。采購談判具有合作性與充實(shí)性、原則性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟(jì)利益為中心的特點(diǎn)。談判應(yīng)遵循的原則以及采購談判的內(nèi)容和階段。各國人的談判特點(diǎn)也各有不同，為了采購活動順利的進(jìn)行如何對采購合同進(jìn)行合理的管理。

六、采購價格與成本管理。這一章我學(xué)到了采購價格的種類、影響采購價格的因素以及采購方的定價方法等。

七、招標(biāo)采購。這是這學(xué)期的最后一章，這一章我了解了招標(biāo)的三種方式，招標(biāo)采購的基本過程，招標(biāo)采購適用的情況以及招標(biāo)與投標(biāo)相關(guān)的問題，還寫了一個招標(biāo)書和投標(biāo)書。采購作為滿足社會需求的一種手段，對整個社會的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響。采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的第一環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性和持續(xù)性，并構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要方面。

現(xiàn)在企業(yè)的競爭正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場的壟斷轉(zhuǎn)向以采購來降低成本提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一，對于一個典型的企業(yè)，一般采購成本要占60%以上。

1.采購談判的現(xiàn)狀自我國改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)體制改革以及中國加入wto，采購活動日益全球化、廣泛化。從而我國的供應(yīng)商，采購商有更好的機(jī)遇，可以積極的進(jìn)入全球性的采購活動。然而隨著加入wto帶來的機(jī)遇，越來越多的企業(yè)意識到在采購活動中企業(yè)對采購成本，采購時間，采購次數(shù)控制力度的不足，并未產(chǎn)生良好的'采購績效。導(dǎo)致企業(yè)采購成本大幅上升，進(jìn)一步的縮小了企業(yè)的市場競爭空間。究其根本是因?yàn)槠髽I(yè)采購人員在采購談判中不能準(zhǔn)確的掌握和應(yīng)用最佳的價格談判戰(zhàn)略。致使企業(yè)在采購談判中降低競爭力度。為了使企業(yè)在采購質(zhì)量滿意的貨物，降低采購成本并提升采購績效，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。因此，必須加強(qiáng)企業(yè)采購人員對價格談判戰(zhàn)略略的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

2.價格談判淺析價格談判策略的合理運(yùn)用，對于一次談判的成功非常重要。研究價格談判策略需要對價格談判做一些了解首先應(yīng)明確價格談判的目的與意義。其次對價格談判過程進(jìn)行分析。最后將價格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運(yùn)用。如討價還價策略、主動讓步策略、迫使對方讓步策略。企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶進(jìn)行價格談判，這里會用到很多價格談判策略，這是一個博弈的過程，但是，想要從根本上提高公司的價格談判能力，主要的還是要靠公司自身實(shí)力的增強(qiáng)，要讓供應(yīng)商和客戶對企業(yè)有一種業(yè)務(wù)上的依賴感，這就要求企業(yè)從自身內(nèi)部出發(fā)，實(shí)施一系列的旨在提高公司核心競爭爭力的行動方案，只有這樣，才能使問題基本上得到解決。采購是一門實(shí)際運(yùn)用性很強(qiáng)的學(xué)科，在經(jīng)過書本上理論知識學(xué)習(xí)的同時，必須很好的與實(shí)踐相結(jié)合，這樣才能真正的了解采購的內(nèi)涵。書本永遠(yuǎn)都是為實(shí)際運(yùn)用打基礎(chǔ)，只有真正的實(shí)踐過了，知識才發(fā)揮了它真正的價值。生活中處處都可以用到采購，如，我們?nèi)ナ袌鲑I衣服的過程中就可以很好的運(yùn)用到采購的知識。短短的一學(xué)期的學(xué)習(xí)很快就過去了，生活中我會處處留心，遇到不明白的問題就像相關(guān)的人員請教，實(shí)在不明白我還會去查閱相關(guān)的書籍，總之，對于采購的學(xué)習(xí)決不會到此為止。

采購管理的心得篇十八

近年來，隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場競爭的日益加劇，企業(yè)對采購管理的重要性有了更深的認(rèn)識。戰(zhàn)略采購管理作為一種有計劃和系統(tǒng)的方法，對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在這個競爭激烈的時代，我在戰(zhàn)略采購管理上積累了一些心得體會，下面將通過幾個方面進(jìn)行論述。

第二段：建立供應(yīng)商庫和評價體系

建立供應(yīng)商庫和評價體系是戰(zhàn)略采購管理的核心。首先，建立供應(yīng)商庫有助于企業(yè)快速找到合適的供應(yīng)商并建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。在建立供應(yīng)商庫的過程中，我們要注重供應(yīng)商的合規(guī)性、質(zhì)量和交貨能力等方面進(jìn)行綜合評估。其次，建立評價體系能夠?qū)?yīng)商的績效進(jìn)行定期評估和監(jiān)控，從而及時發(fā)現(xiàn)并修正潛在問題，確保供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)作。通過建立供應(yīng)商庫和評價體系，可提高采購決策的準(zhǔn)確性和效率，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

第三段：加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作關(guān)系

與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系對企業(yè)的戰(zhàn)略采購管理至關(guān)重要。首先，要建立相互信任的基礎(chǔ)。雙方合作應(yīng)建立在誠信、公平和互利共贏的基礎(chǔ)上，通過合同、協(xié)議等形式明確雙方的權(quán)責(zé)。其次，要加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)。定期召開供需雙方會議，及時解決問題和做出決策，確保采購計劃的順利實(shí)施。此外，要積極推動供需雙方的技術(shù)交流和合作創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。通過加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作關(guān)系，可實(shí)現(xiàn)資源的共享和風(fēng)險的分擔(dān)，為企業(yè)提供持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

第四段：優(yōu)化采購流程和利用信息化手段

優(yōu)化采購流程是提升戰(zhàn)略采購管理效率的重要途徑。在采購流程中，我們要注重信息的收集和分析，充分了解市場動態(tài)、供應(yīng)商情況和產(chǎn)品價格波動等因素，為決策提供有效的依據(jù)。同時，要建立規(guī)范的采購流程和審批機(jī)制，確保程序的合規(guī)性和決策的科學(xué)性。此外，可以利用信息化手段，如ERP系統(tǒng)和電子采購平臺等，提高采購過程的自動化和數(shù)字化，增強(qiáng)監(jiān)控和控制的能力。通過優(yōu)化采購流程和利用信息化手段，可提高效率，減少成本，并實(shí)現(xiàn)訂單的快速處理和跟蹤。

第五段：持續(xù)改進(jìn)和學(xué)習(xí)

戰(zhàn)略采購管理是一個不斷發(fā)展和改進(jìn)的過程。在實(shí)踐中，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和分析問題，及時調(diào)整和改進(jìn)采購策略和方法。同時，要關(guān)注市場和行業(yè)的變化，主動學(xué)習(xí)和采納新的理論和技術(shù)，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。此外，要加強(qiáng)人員的培訓(xùn)和團(tuán)隊合作，共同提高戰(zhàn)略采購管理的能力。只有不斷改進(jìn)和學(xué)習(xí)，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

結(jié)尾：總結(jié)

通過戰(zhàn)略采購管理的實(shí)踐，我深刻領(lǐng)悟到建立供應(yīng)商庫和評價體系、加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作關(guān)系、優(yōu)化采購流程和利用信息化手段以及持續(xù)改進(jìn)和學(xué)習(xí)的重要性。戰(zhàn)略采購管理的成功實(shí)施不僅能夠提高企業(yè)的競爭力和市場份額，也為企業(yè)帶來可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益。作為一名戰(zhàn)略采購管理者，我們應(yīng)時刻關(guān)注市場和行業(yè)的變化，靈活應(yīng)對，不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

采購管理的心得篇十九

xxx年年經(jīng)過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，經(jīng)過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。

實(shí)施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)儉了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，構(gòu)成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制xxxxxx。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

xxx年年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5??8個百分點(diǎn)(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級價格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計部復(fù)核。力求最大限度的'控制成本，為公司節(jié)儉每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

xxx年年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報價之前，對商家進(jìn)行評價和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價資格。

采購管理的心得篇二十

采購管理是企業(yè)運(yùn)作中必不可少的一個環(huán)節(jié)。作為采購管理人員，我在實(shí)踐中積累了一些心得體會。下面我將結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)采購管理的一些要點(diǎn)，并提出一些建議。

第一段：采購管理的重要性

采購管理對企業(yè)來說是至關(guān)重要的。首先，采購直接關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)效率和成本控制。合理的采購計劃可以確保供應(yīng)鏈的暢通和產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。其次，采購還牽扯到企業(yè)的形象和聲譽(yù)。只有通過合規(guī)采購，企業(yè)才能建立良好的合作關(guān)系，并確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。

第二段：有效的采購管理策略

在采購管理中，制定有效的策略是至關(guān)重要的。首先，要建立完善的供應(yīng)商管理制度，與優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。其次，要加強(qiáng)對供應(yīng)鏈的監(jiān)控和管理，確保及時獲取市場信息和價格動態(tài)，以便進(jìn)行有效的談判和決策。另外，還需要建立合理的庫存管理制度，根據(jù)市場需求和產(chǎn)品特性合理安排庫存數(shù)量，避免資金困厄和庫存積壓的問題。

第三段：團(tuán)隊合作的重要性

在采購管理中，團(tuán)隊合作是非常重要的。采購管理涉及到多個環(huán)節(jié)和部門的協(xié)同工作，只有充分發(fā)揮團(tuán)隊的協(xié)同效應(yīng)，才能實(shí)現(xiàn)采購目標(biāo)。因此，領(lǐng)導(dǎo)者需要培養(yǎng)團(tuán)隊成員之間的默契和信任，建立相互協(xié)作的機(jī)制。同時，要給予團(tuán)隊成員充分的自主權(quán)，激發(fā)他們的工作激情和創(chuàng)新能力。

第四段：信息化采購管理的意義

信息化采購管理是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的趨勢，也是提高采購管理效率的重要手段。通過信息化系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的透明化和供應(yīng)商的在線管理。企業(yè)可以通過電子化采購系統(tǒng)實(shí)時獲取市場信息、控制采購預(yù)算、跟蹤供應(yīng)鏈，提高采購效率和減少人力成本。因此，企業(yè)應(yīng)積極引進(jìn)信息化采購管理系統(tǒng)，提升自身競爭力。

第五段：改進(jìn)和持續(xù)發(fā)展

采購管理是一個不斷完善和發(fā)展的過程。在實(shí)踐中，我們應(yīng)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，改進(jìn)現(xiàn)有的采購管理制度和工作流程。同時，要及時關(guān)注市場變化和最新的采購管理理念，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。只有保持敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新意識，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

總結(jié)：通過以上的分析和總結(jié)，采購管理的重要性和戰(zhàn)略性得到了明確的闡述，采購管理策略的制定、團(tuán)隊合作、信息化采購管理以及持續(xù)改進(jìn)和發(fā)展都是采購管理成功的關(guān)鍵要素。作為采購管理人員，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升自身的采購管理能力，為企業(yè)的發(fā)展和成功做出貢獻(xiàn)。只有在不斷改進(jìn)和創(chuàng)新中，我們才能適應(yīng)市場的變化，提高采購的效率和質(zhì)量，為企業(yè)發(fā)展提供有力支持。

采購管理的心得篇二十一

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，降低采購成本對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績起著至關(guān)重要的作用，企業(yè)的采購價值在利潤中的貢獻(xiàn)比重愈發(fā)突出，采購管理工作已經(jīng)悄然演變成企業(yè)的“第三方利潤源”。有資料研究表明，在制造業(yè)中，材料綜合成本每降低1%，利潤可以上升3%甚至更高。采購不僅直接參與影響企業(yè)的銷售利潤，還可以通過提高資金周轉(zhuǎn)率等間接提升企業(yè)的競爭度。因此，推動企業(yè)采購管理工作的不斷變革與創(chuàng)新，將是企業(yè)生存與發(fā)展的重要課題。

傳統(tǒng)采購管理模式經(jīng)過多年的發(fā)展演練，有其自身的諸多優(yōu)點(diǎn)，集中表現(xiàn)在：

1、計劃、倉儲、采購、質(zhì)檢、結(jié)算等部門分工明確，部門職責(zé)、制度經(jīng)過不斷摸索實(shí)踐，有一定的適用性和實(shí)用性。

2、根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)流水線和經(jīng)營流轉(zhuǎn)設(shè)置的采購流程簡單明了，易于操作和業(yè)務(wù)人員上手，臺賬報表和數(shù)據(jù)清晰直觀。

3、注重對價格的管理與控制，在價格管控上有一些切實(shí)可行的方式。

不論是分散采購還是集中采購，都是基于傳統(tǒng)采購管理理念下的采購管理方式的選擇，其設(shè)置的“縱向一體化”的工作流程來推動采購行為，因此，在實(shí)際業(yè)務(wù)過程中，一些先天不足難以在管理中回避，存在與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢不匹配的地方，已經(jīng)逐漸顯示出無法經(jīng)濟(jì)效率的實(shí)施采購管理的薄弱之處。集中表現(xiàn)在以下方面：

1、企業(yè)采購只注重價格。傳統(tǒng)采購管理通常將大部分工作放在與供應(yīng)商之間的價格牽制上，對材料的質(zhì)量、交貨周期、履行風(fēng)險等問題通常采取事后把關(guān)的方法加以控制，一旦后續(xù)某個環(huán)節(jié)產(chǎn)生影響，對企業(yè)的生產(chǎn)已然造成損失和不利局面。這種通常以價格作為供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)的做法，只應(yīng)適用于短期特殊時期，從長遠(yuǎn)來看，難以給企業(yè)帶來最大的利益。

2、采購質(zhì)量控制成大難題。傳統(tǒng)采購管理模式下，企業(yè)方不主動參與供應(yīng)商的貨物質(zhì)量控制工作，只是通過制訂相關(guān)的驗(yàn)收制度、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行檢查驗(yàn)收。而供應(yīng)商為了在招標(biāo)中獲得優(yōu)勢，必然會采取各種手段降低自己的成本，甚至有可能以次充好、缺斤少兩，結(jié)果將不可避免的造成產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣而影響采購利益和后續(xù)的招標(biāo)執(zhí)行。

3、采購審批流程嚴(yán)謹(jǐn)?shù)什桓摺８鞑块T間工作配合不流暢。由于在采購各環(huán)節(jié)分屬不同部門執(zhí)行，各部門都專注于各自領(lǐng)域的工作重心，努力使自身工作達(dá)到最優(yōu)，造成部門間邊界明顯，忽視了整體協(xié)調(diào)的聯(lián)動性，極易出現(xiàn)本位主義。例如，采購部門為降低交貨風(fēng)險，會采取人為加大采購量、庫存量的方式避免工作失誤，但反而增加了資金占用和保管風(fēng)險。計劃部門注重計劃的完整性、滿足性而忽視了分期交貨可帶來的無形效益。生產(chǎn)部門對材料質(zhì)量和交期的過高不當(dāng)要求，也會無形中增大了采購、物流成本。

4、供應(yīng)商管理工作的缺失。這是傳統(tǒng)采購管理和供應(yīng)鏈管理的最大差別之一。傳統(tǒng)采購管理把供應(yīng)商作為外部因素和對立面予以對待。供應(yīng)商寬進(jìn)寬出，造成鐵打的營盤流水的兵，供應(yīng)商以自身利益最大化為目標(biāo)，普遍缺少對企業(yè)的責(zé)任感。供應(yīng)商管理工作的缺失，會造成兩種局面：一是供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)不透明，無認(rèn)證規(guī)范，素質(zhì)良莠不齊，隊伍極不穩(wěn)定，極易滋生腐敗的土壤。二是與供應(yīng)商之間屬短期合作形式，對企業(yè)支持度有限，當(dāng)碰到企業(yè)效益起伏或資金短缺等局面時，采購難度亦大大增加。

5、采購組織建設(shè)的逐漸弱化。在中國，處于買方市場的很多企業(yè)，會不由自主的把采購視作是沒有太大技術(shù)含量的工作，因而逐漸忽視了對采購隊伍的建設(shè)和采購人員的培訓(xùn)教育，對采購人員的業(yè)務(wù)技能沒有規(guī)范的評價體系和標(biāo)準(zhǔn)。然而現(xiàn)實(shí)情況是市場變化越來越大，采購技術(shù)發(fā)展越來越快，采購技能要求越來越高。如電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展，材料技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高與革新，采購信息在網(wǎng)絡(luò)時代瞬息萬變。采購組織的建設(shè)應(yīng)盡快跟上這些因素的變化，采購人員的甄選錄用也應(yīng)盡快走上專業(yè)化道路。

6、信息化管理、定額消耗管理、采購綜合成本管理等手段使用程度不高。大部分企業(yè)除了把手工操作改為電腦操作減輕工作量以外，對何為信息化管理還處于模糊不清的階段，采購信息的傳遞也沒能發(fā)揮出較大作用。而目前企業(yè)還只是重視直接采購成本(即采購價格)的管理，對采購的附加成本(隱形成本)則幾乎不主動分析和控制。定額消耗管理作為對企業(yè)材料綜合成本分析的重要工具也不能發(fā)揮出作用，因而對采購物料的質(zhì)量、利用率、適用性評價只能是片面的。

三、供應(yīng)鏈模式的主要內(nèi)容和對采購管理的要求。

馬世華在《供應(yīng)鏈管理》中對供應(yīng)鏈的定義是：“供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@企業(yè)核心，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的講供應(yīng)商、制造商、分銷商、直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式”。20xx年國標(biāo)gb/t18354-20xx《物流術(shù)語》對供應(yīng)鏈的定義是：生產(chǎn)及流通過程中，涉及將產(chǎn)品更新?lián)Q代或服務(wù)提供給最終客戶的上游或下游企業(yè)，所形成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。它包括兩部分結(jié)構(gòu)：一是企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部計劃、采購、物流、制造、銷售、財務(wù)、合同管理等系統(tǒng)間的協(xié)調(diào)和并串聯(lián);二是外部供應(yīng)鏈，即企業(yè)與供應(yīng)商之間的供需關(guān)系的搭建，即實(shí)施外部資源的控制和管理。

采購管理是對材料從供應(yīng)商至企業(yè)組織內(nèi)部移動的管理過程，是企業(yè)供應(yīng)鏈管理的基本活動和最有價值環(huán)節(jié)之一。它既是企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的起點(diǎn)，也是與外部供應(yīng)鏈的連接點(diǎn)。供應(yīng)鏈模式下對采購管理理念提出了變革性的要求：

1、采購活動的精細(xì)化。供應(yīng)鏈模式下，不再憑經(jīng)驗(yàn)采購和管理，各項(xiàng)采購管理工作的行為和操作都將通過引入具體嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮饬恐笜?biāo)來予以指導(dǎo)和評價。例如在采購計劃方面，有計劃完成率、合格率、經(jīng)濟(jì)批量訂貨、即時采購率等指標(biāo)。在庫存管理上，有庫存周轉(zhuǎn)率、物料損耗率、準(zhǔn)時交貨率、安全庫存、最低(最高)庫存等。供應(yīng)商管理方面有交貨準(zhǔn)確率、財務(wù)信譽(yù)度、質(zhì)量達(dá)標(biāo)率等。都可以通過對這些指標(biāo)值的計算分析與跟蹤，來不斷優(yōu)化采購管理。最終使采購能在適當(dāng)?shù)臅r間、向適當(dāng)?shù)膶ο蟛少忂m當(dāng)數(shù)量的物料，做到即時采購、即時供應(yīng)、即時生產(chǎn)。

2、采購流程的優(yōu)化和再造，變事后控制為事前控制。這是供應(yīng)鏈管理重要的理念。傳統(tǒng)采購流程事后監(jiān)督與控制占了采購部門大部分時間和精力，但仍然收效甚微甚至可能會因質(zhì)量問題對生產(chǎn)造成巨大的危害。而供應(yīng)鏈模式在流程改造上，在采購實(shí)施前，設(shè)置了供應(yīng)商開發(fā)、引進(jìn)環(huán)節(jié)。把對供應(yīng)商的篩選甄別放在了供應(yīng)鏈的前端開展工作，變事后糾正為事前預(yù)防、事中監(jiān)督，不合格供應(yīng)商在早期已被淘汰，對企業(yè)的風(fēng)險和危害可以降到最低。供應(yīng)鏈管理要求采購流程開展清除不必要的步驟，簡化非增值環(huán)節(jié)任務(wù)整合、流程自動化等優(yōu)化和改造活動，在縱向和橫向兩個層面上達(dá)到業(yè)務(wù)與智能交叉和融合，提高采購效率。流程優(yōu)化還可以解決有效授權(quán)的問題，防止業(yè)務(wù)人員權(quán)力過大。

3、采購視角的擴(kuò)大。供應(yīng)鏈模式下，采購管理不僅局限于采購領(lǐng)域的工作，還賦予了采購管理新的內(nèi)涵。即采購部門不僅僅只是采購部門的采購，而是企業(yè)整體的采購。采購的短期目標(biāo)是提高采購質(zhì)量、降低采購成本、降低庫存和周轉(zhuǎn)時間，長期戰(zhàn)略目標(biāo)則是提高整理供應(yīng)鏈的利潤。采購不僅僅完成物料的提供，還需要站在計劃、物流、制造、銷售、財務(wù)、合同等多方位角度，審視采購所應(yīng)該為內(nèi)部和外部提供的服務(wù)是什么?即采購不能只追求片面的價格指標(biāo)，還要追求匹配度、適用性等抽象指標(biāo)，打破采購壁壘，提高采購參與度和透明度。供應(yīng)鏈下強(qiáng)調(diào)的是采購價格的執(zhí)行度與最優(yōu)化，而并不盲目追求最低價格。

四、供應(yīng)鏈模式下采購管理的具體實(shí)踐和應(yīng)用。

供應(yīng)鏈理論經(jīng)過近些年的不斷豐富和推進(jìn)，不少大型企業(yè)在應(yīng)用過程中大大降低了采購成本、提高了材料利用效率和循環(huán)速度。

1、采購計劃管理的優(yōu)化實(shí)施。目前大部分企業(yè)最小的計劃單位為月度計劃。這是以企業(yè)的生產(chǎn)周期和經(jīng)營結(jié)算周期為基礎(chǔ)設(shè)定編制的。在實(shí)際管理工作中，可以進(jìn)一步細(xì)化管理，針對不同情況、不同物資采購難易程度，把月度計劃細(xì)分到上旬、中旬、下旬等時間點(diǎn)來執(zhí)行采購。在其它環(huán)節(jié)的配合下，甚至可以逐步達(dá)到即時采購的工作水平。假設(shè)每月有20xx萬元的物資從月頭轉(zhuǎn)移到了月底采購，在一個年度采購循環(huán)下，將可以為企業(yè)節(jié)約出巨大的資金流。由于企業(yè)實(shí)行了嚴(yán)格的成本考核管理，不少單位為降低當(dāng)期成本，把本應(yīng)批量采購的物資化整為零的做采購計劃，容易犧牲或增大了價格、運(yùn)輸?shù)绕渌杀局С?。?jīng)濟(jì)采購批量(或稱最佳采購數(shù)量)的實(shí)行將可以大大壓縮間接成本，同時可以獲得批量價格優(yōu)惠。對每年采購金額都較大，但采購計劃零散、供應(yīng)商眾多，采取零散送貨方式的物資例如鋼材、地方材料等，就可以考慮推行經(jīng)濟(jì)批量采購的采購方式。

2、加強(qiáng)供應(yīng)商管理力度。供應(yīng)商管理既可以提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，降低供貨、質(zhì)量事故風(fēng)險，獲得最高性價比材料，又可以預(yù)防腐敗和控制人為操作空間。因此供應(yīng)商的開發(fā)、引入、培養(yǎng)、考核、淘汰、更新等都應(yīng)該盡快建立透明、可操作性的制度和供應(yīng)商管理手冊。在供應(yīng)商開發(fā)階段，可以成立橫跨采購、質(zhì)檢、生產(chǎn)、倉儲、財務(wù)等部門的開發(fā)小組，首先制定供應(yīng)商綜合評價指標(biāo)體系和準(zhǔn)入門檻，開展調(diào)查、收集有關(guān)供應(yīng)商的生產(chǎn)運(yùn)作、硬件設(shè)備、成本控制、技術(shù)力量等全方位信息，排除不合格供應(yīng)商進(jìn)入業(yè)務(wù)。建立合格供應(yīng)商檔案，詳細(xì)記錄供應(yīng)商財務(wù)狀況、付款條件、交貨能力、品質(zhì)評級等。采購必須嚴(yán)格在供應(yīng)商目錄里選取。對供應(yīng)商的工作按考核制度實(shí)行客觀、動態(tài)的考核、評價，培養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。為保持適度競爭，良性循環(huán)，對因自身或客觀環(huán)境變化，不適應(yīng)企業(yè)要求的，還必須進(jìn)行淘汰、新供應(yīng)商引進(jìn)等工作，使供應(yīng)商隊伍保持動態(tài)平衡。

3、信息化采購。供應(yīng)鏈管理是電子商務(wù)時代發(fā)展的產(chǎn)物。采購管理信息化主要有兩部分：采購內(nèi)部業(yè)務(wù)信息化和外部運(yùn)作信息化。內(nèi)部信息化主要通過建立采購管理信息系統(tǒng)，使數(shù)據(jù)傳遞變得清晰、及時，為計劃制訂、訂單跟蹤、價格結(jié)算、庫存管理等提供依據(jù)，利于開展過程監(jiān)控。信息化還是監(jiān)督業(yè)務(wù)人員采購工作的有效途徑，可以及時掌握訂單發(fā)送、到貨和出入庫節(jié)點(diǎn)，避免人為調(diào)整結(jié)算時點(diǎn)侵害企業(yè)利益。外部信息化包括網(wǎng)絡(luò)采購和供應(yīng)商信息系統(tǒng)兩部分。網(wǎng)絡(luò)采購是今年來出現(xiàn)的一種全新采購方式，特點(diǎn)是資源極大豐富、信息傳遞快速、交易成本低、采購效率高且透明。供應(yīng)商管理信息化是指企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)講供應(yīng)商信息系統(tǒng)與采購信息系統(tǒng)連接起來。便于供應(yīng)商及時得到供應(yīng)信息，也便于掌握供應(yīng)商貨源狀況。信息化還擴(kuò)大了采購監(jiān)督范圍和力度，接受更廣泛的制約。

4、采購方式的靈活性運(yùn)用。采購有單一來源采購、詢價采購、招標(biāo)采購、競爭性談判采購、外包采購、一攬子采購等方式。由于企業(yè)需求的物資種類繁多，涉及不同的物資領(lǐng)域，因此在采購管理中要針對市場、供應(yīng)商等制訂不同的采購策略、選取恰當(dāng)?shù)牟少彿绞?。例如單一來源物資，市場只有一到兩個供應(yīng)商，使用招標(biāo)采購效果不一定明顯。反之如果屬于通用大宗物資，市場供應(yīng)商眾多，企業(yè)對價格趨勢尚不明了，就應(yīng)堅決實(shí)行招標(biāo)采購，短期內(nèi)摸清市場，保障公正交易。對一些技術(shù)復(fù)雜的大型設(shè)備，可以選擇重點(diǎn)供應(yīng)商開展多輪次的競爭性談判，選取最優(yōu)采購方案。而品類繁多、采購零散、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不高的物資，則可以嘗試實(shí)行一攬子采購，注重供應(yīng)商的選取、評價和監(jiān)督程序。

5、建立健全采購績效評價機(jī)制。同樣的業(yè)務(wù)、同樣條件下，不同采購部門和人員，采購成本相差甚遠(yuǎn)。除了采購技能差別以外，更多的也許反應(yīng)的是采購人員的責(zé)任心、職業(yè)素養(yǎng)的差異。當(dāng)建立了一套科學(xué)、規(guī)范、合理的采購人員教育培訓(xùn)制度、采購績效評價體系和績效管理制度，使采購工作有據(jù)可評，對采購業(yè)務(wù)有了約束的工具，以此可促進(jìn)業(yè)務(wù)素質(zhì)和采購績效不斷提高。例如可以實(shí)行采購組織內(nèi)部的崗位輪換制，既有效防止形成業(yè)務(wù)利益網(wǎng)，也可建立不同人員工作橫向比較數(shù)據(jù)。

6、制度執(zhí)行的有效性。有的企業(yè)采購制度不可謂不完善，但是仍然難以達(dá)到預(yù)先設(shè)想的目標(biāo)，究其原因，制度是否有效執(zhí)行是關(guān)鍵。采購管理也需要進(jìn)一步鉆研如何提高制度的執(zhí)行力。一是可以通過拓寬監(jiān)督管理渠道，來保證內(nèi)部控制管理工作的實(shí)施，可以借助紀(jì)檢監(jiān)察、審計等監(jiān)管部門職能作用，對采購業(yè)務(wù)由事后監(jiān)督向事前、事中監(jiān)督轉(zhuǎn)變。二是通過內(nèi)部的考核管理和責(zé)任追究來強(qiáng)化執(zhí)行力，轉(zhuǎn)變采購環(huán)境的不良風(fēng)氣，提高采購管理水平。

采購管理的心得篇二十二

隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，全球貿(mào)易的規(guī)范化越來越提上議程，采購法務(wù)與采購合同的知識已泛化成為了每一位經(jīng)濟(jì)主體的貿(mào)易基礎(chǔ)。在我國，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使得中國成為全球采購與供應(yīng)的重要市場，對采購法務(wù)與合同管理等方面的學(xué)習(xí)是每一位涉經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的主體所必須的。作為大學(xué)生的我們，作為商學(xué)院的我們，作為將來社會經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)主體的我們，對采購、合同管理的學(xué)習(xí)更是必不可少。

在大三的第二學(xué)期，我對《采購法務(wù)與合同管理》一書的學(xué)習(xí)。

總結(jié)。

有以下心得。

一、買賣合同。

按照《中華人民共和國民法通則》的規(guī)定，合同是當(dāng)事人之間確立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議。這是民事上對狹義合同的定義。而按照《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，合同是平等主體的自然人、法人和其他組織之間設(shè)立、變更終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的意思一致的協(xié)議。

在社會經(jīng)濟(jì)貿(mào)易過程中，合同的訂立是對雙方主體權(quán)利和義務(wù)的規(guī)定。合同成立即生效必須要經(jīng)過要約和承諾兩個階段。要約是一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人發(fā)出的希望和其訂立合同的意思表示。而要約已經(jīng)生效，就對要約人產(chǎn)生拘束力，要約人不能隨意撤回和撤銷要約，也不得隨意更改和變更要約。當(dāng)受要約人收到要約并表示同意要約、接收要約的條件和愿意與要約人達(dá)成合同是，受要約人即作出了承諾。

一旦合同成立，雙方當(dāng)事人均有按照合同規(guī)定執(zhí)行合同的義務(wù)，且本著合同履行的適當(dāng)履行原則、協(xié)作履行原則、經(jīng)濟(jì)合理原則、情勢變更原則來履行合同。

在雙方當(dāng)事人訂立合同、按照合同規(guī)定履行進(jìn)行交易時，如果雙方發(fā)生爭議，同樣有法律適用，從中保護(hù)著各方的權(quán)益。合同的法律適用是指在合同的訂立、生效、履行、變更、轉(zhuǎn)讓、終止、違約責(zé)任、爭議的解決等方面發(fā)生的問題，適用什么法。合同之所以能產(chǎn)生法律效力，是因?yàn)楫?dāng)事人的表示符合法律的規(guī)定。對合法的意思表示，法律賦予其法律上的拘束力，不合法的合同顯然不能收到法律保護(hù)，也不能產(chǎn)生當(dāng)事人預(yù)期的法律效果。而合同上的內(nèi)容也不得違反社會公共利益，將社會公共利益作為合同生效的要件，既有利于維護(hù)人們的公共利益，也有利于維護(hù)社會公共道德。由此可見，合同是經(jīng)濟(jì)交易過程中一種公平、最佳的約定雙方當(dāng)事人選擇。

二、政府采購。

在學(xué)習(xí)政府采購之前，我一直以為政府采購離我好遠(yuǎn)，甚至可以說只是一個百姓看政。

府公布預(yù)算，除此之外與我毫無關(guān)系。然而，當(dāng)我學(xué)習(xí)了之后有了一個新的認(rèn)識。

政府采購是指各級政府及其所屬機(jī)構(gòu)為了開展日常政務(wù)活動或?yàn)榱藵M足社會公共需要，在財政的監(jiān)督下，以法定的方式、方法、程序，利用財政性資金以直接向供應(yīng)商付款的方式在國內(nèi)外市場上購買貨物、工程或服務(wù)的行為?？粗@樣的定義，字面上理解政府采購是政府機(jī)構(gòu)的內(nèi)部行為，真的與百姓無關(guān)，但是，其實(shí)政府的實(shí)體是各級國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、團(tuán)體組織，但不包括國有企業(yè)。這里的事業(yè)單位、團(tuán)體組織是隨處可見的，就連我們?nèi)缃裆硖幤渲械牡胤健獙W(xué)校，都是政府采購的實(shí)體范圍，而政府采購所使用的資金是財政性資金，這種資金的來源也是與百姓息息相關(guān)，所以說，政府采購不只是政府的事情，作為普通基層的一份子，我們應(yīng)該熟悉政府采購過程的事宜，了解政府采購過程中的操作合理性，從中間接監(jiān)督政府行為，從而保證人們利益。

在政府采購的學(xué)習(xí)當(dāng)中，最重要的是了解政府采購的范圍，即政府采購的對象包括哪些。政府采購的范圍包括貨物、工程和服務(wù)。貨物包括原材料產(chǎn)品、設(shè)備、器具等，具體分為通用設(shè)備類如小轎車、專用設(shè)備類如。

教學(xué)。

儀器、辦公家具類如辦公桌、現(xiàn)代化設(shè)備類如電腦、日常辦公用品類如紙筆、藥物類如成品藥等；工程是指在新建、擴(kuò)建、改建、修建、拆除、修繕或翻新構(gòu)造物及其所屬設(shè)備以及改造自然環(huán)境，包括興修水利、改造環(huán)境、建造反房屋、修建交通設(shè)施、安裝設(shè)備、鋪設(shè)下水道等建設(shè)項(xiàng)目；而服務(wù)則是指除貨物或工程以外的任何采購，包括專業(yè)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、維修、培訓(xùn)、勞動力等，包括車輛的維修、保險和加油類，會議、大型接待及醫(yī)療保健服務(wù)類。對于這些政府采購的對象，我們都應(yīng)該了解甚至熟悉，因?yàn)橐苍S在不久的將來，我們的工作環(huán)境就要設(shè)計這樣的采購問題，及時不是政府部門，企業(yè)部分的工作環(huán)境也是使用這種采購的劃分，所以，對于政府采購我們都應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，掌握與現(xiàn)實(shí)息息相關(guān)的知識點(diǎn)，為以后的工作環(huán)境爭取利益奠定基礎(chǔ)。

三、

相關(guān)法律。

與采購相關(guān)的法律包括競爭與反壟斷法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、產(chǎn)品質(zhì)量法和知識產(chǎn)權(quán)法。而在消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的學(xué)習(xí)中，通過學(xué)習(xí)，我了解了消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的概念、調(diào)整對象以及調(diào)整范圍，掌握了消費(fèi)者的權(quán)利與經(jīng)營者的義務(wù)、消費(fèi)者爭議的解決方式和違法者的法律責(zé)任。

的標(biāo)記的義務(wù)、出具憑證或單據(jù)的義務(wù)、保證質(zhì)量的義務(wù)、履行“三包”或其他責(zé)任的義務(wù)、不得單方作出對消費(fèi)者不利規(guī)定的義務(wù)和不得侵犯消費(fèi)者人格權(quán)的義務(wù)。

我們在日常經(jīng)濟(jì)生活中就經(jīng)常聽到“三包”——包修、包換、包退，根據(jù)國家規(guī)定或者與消費(fèi)者的約定，“三包”或者其他責(zé)任是經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)履行的，不得故意拖延或者無理拒絕；而如果經(jīng)營者的格式合同、通知、聲明、店堂告示等含有對消費(fèi)者不公平、不合理規(guī)定的，或者減輕、免除其損害消費(fèi)者合法權(quán)益應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的民事責(zé)任的，其內(nèi)容無效。這些都是我們在日常生活中經(jīng)常看見的，如果我們不了解這些規(guī)定，就有可能在與經(jīng)營者交涉過程中處于弱勢，這些法律規(guī)定是對消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)，是我們應(yīng)該了解、熟悉的。

總的來說，在這個學(xué)期《采購法務(wù)與合同管理》的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多在現(xiàn)實(shí)生活中與經(jīng)濟(jì)交易有關(guān)的合同、招投標(biāo)、采購以及相關(guān)法律，這些知識都是我們?nèi)粘Ｉ钪斜仨氈赖模?jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)獲益良多。

采購管理的心得篇二十三

采購管理是企業(yè)運(yùn)作中至關(guān)重要的一環(huán)，它涉及供應(yīng)商的選擇、談判、合同管理等諸多方面。在過去的工作中，我一直負(fù)責(zé)采購管理工作，并取得了一些經(jīng)驗(yàn)與心得。在這篇文章中，我將總結(jié)并分享這些心得體會，以幫助其他從事采購管理工作的人員提高工作效率和質(zhì)量。

第二段：合理的供應(yīng)商選擇

選擇合適的供應(yīng)商是采購管理的關(guān)鍵步驟之一。首先，我會對市場上的供應(yīng)商進(jìn)行全面調(diào)研，包括其產(chǎn)品質(zhì)量、價格、交貨能力等。其次，我會注意供應(yīng)商的信譽(yù)和聲譽(yù)，盡量選擇具有良好聲譽(yù)的供應(yīng)商，以確保采購過程中不會出現(xiàn)糾紛。最后，我還會參考其他企業(yè)或同行的采購經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的實(shí)際情況，做出最合理的供應(yīng)商選擇。

第三段：有效的談判技巧

談判是采購管理中重要的一環(huán)，它可以幫助我們獲得更優(yōu)惠的價格和更好的合同條款。在談判中，我通常采取以下幾點(diǎn)技巧。首先，我會對市場情況和競爭對手進(jìn)行充分了解，以增加自己的議價能力。其次，我會提前準(zhǔn)備好自己的底線和談判目標(biāo)，并盡量將雙方的利益最大化。此外，我還會注重溝通和合作，與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，以便在今后的合作中獲得更多的優(yōu)惠。

第四段：嚴(yán)格管理合同履行

合同管理是采購管理的重要一環(huán)，它關(guān)系到采購流程的順暢進(jìn)行和項(xiàng)目的順利完成。在管理合同履行過程中，我注重以下幾點(diǎn)。首先，我會嚴(yán)格執(zhí)行合同約定的交貨期限和質(zhì)量要求，確保供應(yīng)商按照合同要求履行義務(wù)。同時，我也會建立嚴(yán)格的違約責(zé)任機(jī)制，對于供應(yīng)商的違約行為進(jìn)行處罰和補(bǔ)償。其次，我會保持與供應(yīng)商的良好溝通，及時解決合同履行過程中的問題，以確保合同的順利履行。最后，我會對合同履行情況進(jìn)行定期的評估和跟蹤，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，提高項(xiàng)目的執(zhí)行效率。

第五段：持續(xù)改進(jìn)與創(chuàng)新

采購管理需要不斷更新和改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和需求。在過去的工作中，我一直積極創(chuàng)新和改進(jìn)采購管理方式和方法。首先，我會關(guān)注市場動態(tài)，及時了解新的采購管理工具和技術(shù)，并進(jìn)行試用和實(shí)踐。其次，我會加強(qiáng)團(tuán)隊的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高團(tuán)隊成員在采購管理方面的能力和素質(zhì)。此外，我還會積極參加行業(yè)交流活動和展覽會，與同行們分享經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)最新的采購管理理念。通過持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，我相信采購管理工作能夠更加高效和優(yōu)質(zhì)地完成。

結(jié)論：

在采購管理工作中，選擇合適的供應(yīng)商、使用有效的談判技巧、嚴(yán)格管理合同履行以及持續(xù)改進(jìn)與創(chuàng)新是我總結(jié)出來的幾點(diǎn)重要心得。希望通過這些心得的分享，能夠?yàn)槠渌少徆芾砉ぷ髡咛峁┮恍﹩⑹竞蛥⒖迹屗麄冊诠ぷ髦腥〉酶玫男Ч统煽?。采購管理作為企業(yè)運(yùn)作中的重要環(huán)節(jié)，其質(zhì)量和效率的提升將有助于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和競爭力的提升。

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