深入思考與總結(jié)能夠幫助我們更好地成長和提升。如何寫一篇好的心得體會呢？首先，我們要簡潔明了地表達自己的觀點和感受，不太啰嗦，突出重點。其次，要言之有物，結(jié)合實際情況，給出具體的例子和事實，讓讀者更易于理解。還要注重邏輯性，在文章中安排合理的順序，使得觀點之間有著明確的承接和連貫性。此外，要注意語言的得體，避免使用過于形容詞的修飾和廢話。寫心得體會時，可以借鑒一些優(yōu)秀的范文，學(xué)習(xí)他們的表達方式和思維邏輯。通過閱讀這些心得體會范文，我們可以發(fā)現(xiàn)作者對于學(xué)習(xí)和工作的熱情和努力，從中汲取正能量。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇一
崗位職責(zé)：
l、利用互聯(lián)網(wǎng)開拓海外市場，尋找海外客戶，整理并回復(fù)詢盤并做好后期跟進工作；
3、做好客情管理，維護并能推動老客戶成交增長；
4、不斷優(yōu)化推廣，提升付費推廣效率；
5、負責(zé)產(chǎn)品的國外市場的推廣與銷售；?。
6、掌握客戶需求，主動開拓，完成上級下達的任務(wù)指標；?。
7、收集業(yè)務(wù)信息，掌握市場動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報行情；?。
8、做好內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，保證貨物按時出口。
任職要求：
l、至少二年以上外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗；
2、精通英語聽說讀寫，英語專業(yè)或者cet-6以上；
3、精通外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，能獨自開發(fā)客戶，開拓海外市場；
4、熟悉外貿(mào)各環(huán)節(jié)操作細節(jié)，了解跨境電商出口相關(guān)知識；
5、了解主流的外貿(mào)b2b平臺和跨境電商平臺；
6、熟悉海外網(wǎng)絡(luò)推廣，擅長主動通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶；
7、懂得市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。
8、有海外工程渠道合作經(jīng)驗者尤佳。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇二
2、搜集、開發(fā)新客戶，熟悉各類搜索引擎的使用；
3、負責(zé)客戶報價，索樣，定期向客戶推薦新產(chǎn)品等日常往來工作；
4、根據(jù)檔案管理規(guī)則，作好檔案的管理工作。
5、有管理團隊經(jīng)驗。
【任職資格】。
1、大專及以上學(xué)歷，2年以上外貿(mào)相關(guān)管理工作經(jīng)驗；
2、了解進出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)；
3、具備良好的英語聽說讀寫能力，熟練運用各種辦公軟件；
4、具備較好的溝通、協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力，工作踏實認真、態(tài)度端正，責(zé)任心強。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇三
2、負責(zé)材料收發(fā)統(tǒng)計，按時完成上級的各類報表和數(shù)據(jù)匯總;。
3、按公司規(guī)定要求，定期對倉庫物料進行盤點，編制盤點表;。
4、做好周報、月報的在線統(tǒng)計工作;。
5、固定資產(chǎn)和低值易耗品的登記和管理;。
6、協(xié)助財會文件的準備、歸檔和保管;。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇四
3.負責(zé)團隊建設(shè)、指導(dǎo)、管理、監(jiān)督和團隊考核;。
5.指導(dǎo)團隊成員的工作，指導(dǎo)業(yè)務(wù)開展，并定期對業(yè)務(wù)員進行考核和監(jiān)督;。
6.通過定期和不定期的考察了解業(yè)務(wù)員的工作能力和工作狀態(tài)，進行有針對性的或者是專題性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高業(yè)務(wù)員的能力和業(yè)務(wù)水平和知識。
7.制定團隊銷售目標和個人的銷售目標和團隊的各項工作計劃;。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇五
20xx年上半年，我部門在公司總經(jīng)理、各科室的共同領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，按照公司章程的要求和部署，堅持以"穩(wěn)步發(fā)展，重點突破"為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點，結(jié)合部門實際，克服工作中存在的困難，基本完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將我部門20xx年外貿(mào)工作總結(jié)如下：
截止目前，我部門有：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證、內(nèi)務(wù)、以及客戶服務(wù)人員共3人。并由總經(jīng)理親理總的原則指導(dǎo)工作?？偨?jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜。公司進出口部從20xx年組建以來，不斷進行嘗試更新、更強、更有優(yōu)勢、風(fēng)險更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至20xx年中，逐步由簡單單一的t/t結(jié)算，轉(zhuǎn)讓信用證拓進到直開信用證，代理出口業(yè)務(wù)等。貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區(qū)，為進一步進入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗。
同時，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持。在協(xié)調(diào)部署各展會的同時，親赴國外與外商進行面對面的商務(wù)洽談活動。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的主內(nèi)銷原則逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經(jīng)營管理模式，使我進出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。本年年度末，公司直接出口銷售產(chǎn)品計9474700碼；累計銷售金額為：2804842、31美元。
就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場前景且具一定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢清晰，一般不會出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時，這些行業(yè)需要巨大市場作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度，就必須掌控一定的獨到經(jīng)營模式。
于是創(chuàng)新思維不得不被提出。作為一個部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創(chuàng)新，要自主的進行創(chuàng)新，并切與公司整體運營的創(chuàng)新經(jīng)營同步的創(chuàng)新。方法和手段對我部門業(yè)務(wù)人員進行思維轉(zhuǎn)變非常重要。尤其我部門作為新成立的部門，業(yè)務(wù)水準和操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承、發(fā)揚、創(chuàng)新成為我們各項工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過半年半左右的實踐和摸索，我部門基本確立了"加強對同行的學(xué)習(xí)、放眼國際市場、勇于創(chuàng)新、大膽實踐"的方針，并取得了一些成效。
1、積極嘗試工作新方法，構(gòu)建行之有效的工作體系。
經(jīng)過在工作中學(xué)習(xí)，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式?？偨?jīng)理×××不斷帶領(lǐng)我進出口部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個人員最大的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績；但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場更像舞臺。
輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上，作為本部門的負責(zé)人，我需要進一步完善、和引導(dǎo)部門的走向。并大力重點突出的加強部門和部門每個成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務(wù)水準的前提下，幫助和指導(dǎo)部門成員的成長。使我昌新布業(yè)進出口部的發(fā)展前景更為廣闊。
2、加強經(jīng)驗積累，及時掌握信息新動態(tài)。
查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點，圍繞我們關(guān)心的重點問題，我部門將采取總結(jié)、商談、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式，去綜合總結(jié)，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如"信用證出口審查"（配合公司整體銷售工作）、"單證備忘歸檔"、等等。
通過該類工作，使我們能夠及時、準確地對今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。同時，在今年通過進一步通過網(wǎng)絡(luò)工作的體驗之后，在今后的工作中，我們更應(yīng)該加強利用。并及時獲取來自國外或行業(yè)當(dāng)中的最新動態(tài)，最新信息。準確地做出決斷，更好的配合公司的運營。
完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項制度。20xx年中，制定了《x有限公司進出口部日常工作管理條例》，但因在制定的過程中人員的構(gòu)建相對不是很穩(wěn)定，因此并未立刻實行。20xx年，我部門將在此基礎(chǔ)上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規(guī)范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實的將責(zé)任任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
目前，因為外貿(mào)部普遍英文水準不高，在擴大外單的程度上受阻，過去的一段時間和現(xiàn)在，并且包含剛剛迎來的20xx年，整個部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強公司外單的獲取量。
第一，不斷充實，努力加強團隊建設(shè)。
團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實踐中也說明了共同努力的力量和團隊建設(shè)的必要性。我也就不長篇累牘。
第二，認真抓部門負責(zé)人，做好帶頭羊的工作。
部門負責(zé)人的帶動作用，能夠使團隊工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿(mào)易工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業(yè)務(wù)量相對較大的運作組合；同時對各個環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門負責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的`作用。
第三，成員工作的中堅力量。
我部門現(xiàn)工作成員相對比較簡從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團運作的模式下，我提出幾點要求：自主，自律，友愛，謙遜，學(xué)習(xí)。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。
為了應(yīng)對20xx年新突破的工作的新局面，我部門規(guī)劃及早下手，遵循"精益求精"、"縱橫發(fā)展"等方向原則，并從以下幾個方面加強下半年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作：
1、加強對新員工的培訓(xùn)工作。
2、加強對新信息的貫徹學(xué)習(xí)。積極落實國家或行業(yè)動態(tài)當(dāng)中新近頒布的相關(guān)文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時，不定量等形式，積極學(xué)習(xí)執(zhí)行，主動將業(yè)務(wù)引流新規(guī)市場。
3、積極應(yīng)變，認真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo)并重。
4、嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。
一方面加強對自身職責(zé)要求；
二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定，打好預(yù)防針。
三是以專門專項的會議等形式去解決種種問題。
半年來，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我進出口部每個成員的辛勤努力下，20xx年，我們雖然作出了一點成績，積累了一些進出口工作經(jīng)驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首半年來，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰(zhàn)與機遇的新的工作來說，這僅僅是個良好的開始。
我們有決心也有信心以"穩(wěn)步發(fā)展，重點突破"為指導(dǎo)，在公司董事長、總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭開創(chuàng)我部門進出口工作的新局面！
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇六
一、負責(zé)化妝品類oem二部銷售團隊?wèi)?zhàn)略規(guī)劃，獨立完成年度銷售計劃，配備完善、可落實的目標達成方案和資源需求方案，確保戰(zhàn)略計劃和年度財務(wù)指標落實。
二、負責(zé)組建oem二部團隊，塑造團隊文化與凝聚力。
三、落實團隊培訓(xùn)。包括營銷話術(shù)、銷售實踐、產(chǎn)品信息等培訓(xùn)課程的實施，組建團隊分享，在實際銷售中支持團隊成員，解決各類具體問題，不斷提成團隊，優(yōu)化團隊。
四、數(shù)據(jù)分析。定期對客戶需求、產(chǎn)品類目、競品和競爭對手進行分析，根據(jù)需求及時調(diào)整銷售計劃。
六、建立完善的銷售運營體系。
七、完成上級交辦的其他事項。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇七
崗位職責(zé)：
1.負責(zé)協(xié)助國際銷售部經(jīng)理全面處理國際銷售部的工作；
2.在上級領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能處理和解決所負責(zé)的任務(wù)；
3.開展市場調(diào)查，做好市場信息的收集、整理和反饋，建立相關(guān)工作標準和檔案；
4.負責(zé)新老海外客戶的開發(fā)和維護，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率；
5.負責(zé)客戶的日常往來工作；
6.負責(zé)客戶的索樣及報價，并定期向客戶推薦新產(chǎn)品；
7.負責(zé)安排定倉、出貨，對客戶回款負責(zé)；
8.負責(zé)協(xié)助實施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標、工作計劃；
9.根據(jù)檔案管理規(guī)則，作好檔案的管理工作；
10.建立良好的溝通渠道；
11.對部門員工的日常工作進行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)，檢查與考核；
13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時工作。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；
2.掌握市場及產(chǎn)品相關(guān)知識；
3.精通銷售管理知識，具備良好的國際市場營銷理念；
5.有建立國際市場銷售渠道的實際經(jīng)驗，熟悉世界各國的交易習(xí)慣；
6.良好的管理能力和溝通能力，出色的談判能力；
7.有醫(yī)療器械行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗及家住通州附近優(yōu)先考慮。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇八
崗位職責(zé)：
2.能熟練上傳、更新和管理產(chǎn)品，有效提高曝光量和詢盤量.
4.通過網(wǎng)絡(luò)或其它各種渠道開拓海外市場，發(fā)掘潛在的目標客戶；
6.處理客戶投訴，對客戶的退換貨進行妥善處理，統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)；
7.公司交予的其他工作。
任職資格：
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件；
5、具備較好的溝通、協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力，工作踏實認真、應(yīng)對快捷敏銳，責(zé)任心強。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇九
工作職責(zé)就是工作者具體工作的內(nèi)容所負的責(zé)任及達到崗位要求的標準，完成上級交付的任務(wù)。下面是小編給大家?guī)淼?外貿(mào)跟單員的工作內(nèi)容，希望能幫到大家！
要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴格參照大 貨訂單格式，即貨號-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的 人簽字。如涉及xx模、五金模具是否要開，應(yīng)請示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報 外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。
樣品完成后，應(yīng)仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預(yù)付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費，運費到付。
一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價單”，一種是“進料加工核價 單”。核價單原則上是由計劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計劃部索取核價單時，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務(wù)員 應(yīng)逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)一個xx皮康紙的金額為5元，一個xx里布的用量為1米，應(yīng)立即通知 計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。
當(dāng)遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手，收集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準確的核價單。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十
2．?驗貨（必要時要出差）出差地點南通多數(shù)。
3．?整理出貨明細并且相應(yīng)制作外貿(mào)單據(jù)，外貿(mào)單據(jù)：pl，inv，bl，l/c等。
4．?處理客戶投訴，如無法處理跟公司負責(zé)人聯(lián)系。
5．?追蹤在第三方檢測的結(jié)果，及時匯報給公司負責(zé)人。
6．?交期管理，對自己負責(zé)的單子需要跟進，跟工廠交涉。
8．?其他工作也要聽從公司負責(zé)人安排。
工作要求：
該工作需要應(yīng)聘人有一定的外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗（二年以上），熟練掌握英語或者日語。
待遇：面談，試用合格后五金一險，試用期3個月，工作時間：周一至周六。
工作地址。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十一
工作職責(zé)：
2、推動各項業(yè)務(wù)發(fā)展，提升營運效益，確保運營目標的實現(xiàn)，對kpi指標負責(zé);。
5、負責(zé)部門的管理和團隊建設(shè);。
任職要求：
6、掌握各類搜索引擎的優(yōu)化方法;熟悉各種seo/sem推廣手段;。
7、善于思考，具備較高的執(zhí)行力和跨團隊協(xié)作能力，能承受壓力與挑戰(zhàn);。
8、能獨立帶領(lǐng)團隊30個人以上的團隊。
9、思維靈活且有邏輯性，良好的溝通能力和團隊合作管理能力，有強烈的責(zé)任心和獨立完成任務(wù)的能力;能承受工作壓力，善于解決各種業(yè)務(wù)問題。
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我們提供———您能享受：
1、只要您有能力，歡迎您來談您期望的薪資及獎金;。
2、五險一金、年假、各種節(jié)日福利那是基本;。
3、我們打造好玩、有趣、開心的工作氛圍;。
4、我們提供開放分享的`平臺，來吧，提出你的idea;。
5、來這里，實現(xiàn)你的小目標。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十二
2，熟悉外貿(mào)流程，能獨立完成商務(wù)洽談及業(yè)務(wù)操作；
3，具有一定的英文聽說讀寫能力,能夠與外商熟練的交流溝通；
4，具備熟練的計算機操作能力，尤其辦公軟件的應(yīng)用；
3，負責(zé)國際來賓的接待、談判和公司內(nèi)部外文翻譯工作；
10，完成上級安排的其他工作。
對于初入外貿(mào)行業(yè)的人來說要學(xué)的東西很多，不應(yīng)該僅僅執(zhí)著于詢盤報價上。比喻說ucp600，ipbp681，這兩個對于今年操作信用證很有幫助。
熟悉產(chǎn)品工藝知識學(xué)，會分析原材料學(xué)，會關(guān)注原材料價格變化，了解產(chǎn)品是必需的。 了解單證，知道報關(guān)流程，海關(guān)相關(guān)規(guī)定等等，還有財務(wù)稅務(wù)知識，這個說不定以后什么時候就能用上了。
還有，了解同行，了解自己產(chǎn)品的替代品，學(xué)會分析國家經(jīng)濟政策。
還有多學(xué)習(xí)一門外語等等。
要想當(dāng)一個厲害的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要做的事情太多太多了。
發(fā)布產(chǎn)品回復(fù)詢盤，只是很小很小的一部分。。。 。
首先要具備外貿(mào)函電的知識跟外商進行信函往來進行談判詢價啊下定單啊裝運通知等等 1. 與客戶保持聯(lián)系。 2. 按客戶要求安排樣品打樣。如果有專門的打樣部門你要做的是轉(zhuǎn)達客戶的要求并監(jiān)督樣品是否準時做好是否符合客戶的要求等等。有些公司產(chǎn)品簡單可能要自己做樣品。 3. 確認報價與交期。 4. 采購。一般來說采購是另外的人負責(zé)但你要提供采購什么物品采購多少什么時候到倉等資料并且要跟蹤采購進度以保證準時到倉不會延誤生產(chǎn)還要監(jiān)督品質(zhì)。 5. 大貨生產(chǎn)。生產(chǎn)大貨是車間的事但這個時期最容易出問題出了問題就找你。
外貿(mào)的書準備一本就夠了以備不時之需。還要準備一本筆記本厚一點的遇到問題就記下來并記下答案以及一些技術(shù)性的信息。還有了解到產(chǎn)品價格對外貿(mào)來說很重要。你要了解每個環(huán)節(jié)生產(chǎn)的成本費人工費等。對這些了如指掌你以后實際操作起來就容易得多了。
要做國際貿(mào)易首要的是要懂一些簡單的國際貿(mào)易知識最主要的是外貿(mào)函電國際貿(mào)易術(shù)語國
際貿(mào)易慣例和銀行收支的相關(guān)知識。對于剛剛涉入外貿(mào)行業(yè)的個人創(chuàng)業(yè)者有關(guān)外貿(mào)核銷運輸報關(guān)的事情并不是必須的這些完全可以找別的公司來代辦。 做任何事情都要守法進出口業(yè)務(wù)也不例外個人做外貿(mào)業(yè)務(wù)是符合《中華人民共和國對外經(jīng)濟貿(mào)易法》《對外貿(mào)易法》明確規(guī)定有進出口權(quán)的進出口企業(yè)可以為沒有進出口權(quán)的企業(yè)、組織和個人進行代理業(yè)務(wù)這就明確了個人也可以從事進出口業(yè)務(wù)。當(dāng)然工商部門的人不是完全懂法或者說是他們對法律的理解不同如果你在辦公樓租賃房屋來做業(yè)務(wù)他們會找你的麻煩。
其實完全沒有必要租賃辦公用房在居民樓或者是家中辦公做個名副其實的sohu就很不錯還能節(jié)省不少的費用。要注意的是在家中辦公千萬不要影響鄰居的生活休息和學(xué)習(xí)不然一個電話打到“生活在線”或者是“今日60分”讓你面對鏡頭的情形是多么尷尬 為了節(jié)省費用上寬帶是必須的現(xiàn)在也便宜每個月不超過100元的費用此外還要有電話和傳真機傳真和電話最好不要用同一條線這樣不但容易使電話占線影響業(yè)務(wù)也不適應(yīng)當(dāng)前自動收發(fā)傳真和網(wǎng)絡(luò)傳真。
一切就緒現(xiàn)在就可以開始聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)了。從何開始呢即使沒有做過外貿(mào)的也知道外貿(mào)是一種“接縫”業(yè)務(wù)也有很多人把它稱為“空手道”?，F(xiàn)在已經(jīng)不是那么簡單了“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交起碼首先要詳細了解供需中其中一方的詳細情況。
如果是做出口要了解一些供方的產(chǎn)品信息并不是太難的事情現(xiàn)在國內(nèi)有很多交易會可以從交易會上了解信息必要的時候還可以去工廠看生產(chǎn)工藝流程。如果對工廠的產(chǎn)品有信心可以與工廠達成口頭或者是書面的協(xié)議為他們出口產(chǎn)品如果是獨家代理那就更好了?，F(xiàn)在很多工廠都想開發(fā)或者是擴大出口業(yè)務(wù)找這樣的工廠并不是太難。
如何把產(chǎn)品介紹到國外呢可以通過互聯(lián)網(wǎng)訪問眾多的貿(mào)易網(wǎng)站上邊有很多的供求信息可以分類查詢尋找需求你的產(chǎn)品的商家并與起聯(lián)系。要記住在網(wǎng)站上有很多是虛假的信息或者是沒有價值的信息所以要盡量多聯(lián)系一些客戶這樣成功的機會才高一些。 對自己并不熟悉的產(chǎn)品看到國外的需求信息然后再去聯(lián)絡(luò)國內(nèi)的工廠這樣成功的機會并不是很多即使客戶是真的需要這種產(chǎn)品你的聯(lián)絡(luò)也涉及到一個時效的問題。
如果國外客戶有了購買意向恭喜你你已經(jīng)成功了10為什么這么說呢后邊還有大量的工作需要你來做?，F(xiàn)在的客戶都希望對他們比較有利的付款方式如 d/p lc遠期這對于他們原來的供應(yīng)商來說也許沒有問題但對你來說不行哦。你屬于創(chuàng)業(yè)階段沒有太多的資金而且外貿(mào)公司也不愿意為你代理這樣的業(yè)務(wù)因為萬一客戶沒有信譽他們的核銷就成了問題。這時候表現(xiàn)你口才的機會就到了要想辦法說服客戶能接受預(yù)付貨款或者是即期的lc哦。 如果客戶完全同意了你的要求這才可以說是大功告成了找一家外貿(mào)公司為你代理出口并不是很困難的事情與他們簽定代理出口的協(xié)議現(xiàn)在一般代理出口需要收取的代理費都在5/1000你的利潤可千萬不能少于這個數(shù)目哦然后你就可以根據(jù)他們的安排來裝運貨物出口了。
首先，不同公司對各個職位的分工都是不同的，我國的私企更是五花八門，所以工作內(nèi)容在不同公司是不同的。
外貿(mào)業(yè)務(wù)助理，在我的印象中，一般不需要自己接單，就是不需要自己去找來客戶。一般客戶是現(xiàn)成的或者別人去接來。然后有了客戶之后，下面的事情都會交給你去做。
在有些公司，外貿(mào)業(yè)務(wù)助理只需聽從業(yè)務(wù)員的吩咐，做的事情相對較少，相當(dāng)于是給業(yè)務(wù)員打雜，他讓你干嘛你就干嘛。
在有些公司，外貿(mào)業(yè)務(wù)助理需做除了接單以外的所有工作。我之前在服裝廠的外貿(mào)部做過，可以參考一下，工作內(nèi)容如下：
1. 與客戶保持聯(lián)系。
2. 按客戶要求，安排樣品打樣。如果有專門的打樣部門，你要做的是轉(zhuǎn)達客戶的要求并監(jiān)督樣品是否準時做好，是否符合客戶的要求等等。有些公司產(chǎn)品簡單，可能要自己做樣品。
3. 確認報價與交期。
4. 采購。一般來說采購是另外的人負責(zé)，但你要提供采購什么物品，采購多少，什么時候到倉等資料，并且要跟蹤采購進度，以保證準時到倉不會延誤生產(chǎn)，還要監(jiān)督品質(zhì)。
5. 大貨生產(chǎn)。生產(chǎn)大貨是車間的事，但這個時期最容易出問題，出了問題就找你。
6. 全程跟蹤大貨生產(chǎn)的各個過程，有任何問題都要出面處理。一般來說，出了問題都會到你這里，然后你根據(jù)問題大小選擇自己解決，匯報上級解決或者別的處理方式。
7. 出貨。有些公司有單證部，船務(wù)等，要看情況而定，如果有這些部門，那么出貨部分租船訂艙等基本上不需要你要來做，如果沒有，說不定也會分配到你頭上。
8. 催貨款。
9. 客戶來參觀或查貨負責(zé)接待。
崗位職責(zé)
2、按照公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度執(zhí)行和跟蹤監(jiān)督貿(mào)易業(yè)務(wù)；
3、協(xié)助實施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標、工作計劃；
4、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語類相關(guān)專業(yè)；
2、1年以上外貿(mào)營銷工作經(jīng)驗，有國外參展經(jīng)驗；
3、了解進出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)；
4、具備良好的英語聽說讀寫能力，熟練運用各種辦公軟件；
5、具備較好的溝通、協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力，工作踏實認真、應(yīng)對快捷敏銳，責(zé)任心強。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十三
工作職責(zé):。
1、負責(zé)海外市場的客戶開發(fā)與維護,產(chǎn)品推廣和市場拓展等工作;。
2、通過參加各類對外貿(mào)易展會、電子商務(wù)平臺等開發(fā)和維護國外客戶;。
3、獨立、全面規(guī)劃所負責(zé)的區(qū)域,包括市場策略、團隊管理,確保公司戰(zhàn)略目標在本部門的順利執(zhí)行和落實。
任職要求:。
3、具有較強的抗壓能力和溝通能力,思路清晰;。
4、誠信正直,認真盡職,較好的凝聚力、執(zhí)行力。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十四
簡單的介紹一些行政出納的工作內(nèi)容，每個企業(yè)的行政內(nèi)容可能差異很大，但是出納的工作內(nèi)容，主要包括以下幾個方面：貨幣資金核算、往來結(jié)算、工資核算、登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬。
1.貨幣資金核算。
日常工作內(nèi)容有：
（1）辦理現(xiàn)金收付，審核審批有據(jù)。嚴格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定，根據(jù)稽核人員審核簽章的收付款憑證，進行復(fù)核，辦理款項收付。對于重大的開支項目，必須經(jīng)過會計主管人員、總會計師或單位領(lǐng)導(dǎo)審核簽章，方可辦理。收付款后，要在收付款憑證上簽章，并加蓋“收訖”、“付訖”戳記。
（2）辦理銀行結(jié)算，規(guī)范使用支票。嚴格控制簽空白支票。如因特殊情況確需簽發(fā)不填寫金額的轉(zhuǎn)賬支票時，必須在支票上寫明收款單位名稱、款項用途、簽發(fā)日期，規(guī)定限額和報銷期限，并由領(lǐng)用支票人在專設(shè)登記簿上簽章。逾期未用的空白支票應(yīng)交給簽發(fā)人。對于填寫錯誤的支票，必須加蓋“作廢”戳記，與存根一并保存。支票遺失時要立即向銀行辦理掛失手續(xù)。不準將銀行賬戶出租、出借給任何單位或個人辦理結(jié)算。
（3）認真登日記賬，保證日清月結(jié)。根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證，逐筆順序登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，并結(jié)出余額?，F(xiàn)金的賬面余額要及時與銀行對賬單核對。月末要編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，使賬面余額與對賬單上余額調(diào)節(jié)相符。對于末達賬款，要及時查詢。要隨時掌握銀行存款余額，不準簽發(fā)空頭支票。
（4）保管庫存現(xiàn)金，保管有價證券。對于現(xiàn)金和各種有價證券，要確保其安全和完整無缺。庫存現(xiàn)金不得超過銀行核定的限額，超過部分要及時存入銀行。不得以“白條”抵充現(xiàn)金，更不得任意挪用現(xiàn)金。如果發(fā)現(xiàn)庫存現(xiàn)金有短缺或盈余，應(yīng)查明原因，根據(jù)情況分別處理，不得私下取走或補足。如有短缺，要負賠償責(zé)任。要保守保險柜密碼的秘密，保管好鑰匙，不得任意轉(zhuǎn)交他人。
（5）保管有關(guān)印章，登記注銷支票。出納人員所管的印章必須妥善保管，嚴格按照規(guī)定用途使用。但簽發(fā)支票的各種印章，不得全部交由出納一人保管。對于空白收據(jù)和空白支票必須嚴格管理，專設(shè)登記簿登記，認真辦理領(lǐng)用注銷手續(xù)。
（6）復(fù)核收入憑證，辦理銷售結(jié)算。認真審查銷售業(yè)務(wù)的有關(guān)憑證，嚴格按照銷售合同和銀行結(jié)算制度，及時辦理銷售款項的結(jié)算，催收銷售貨款。發(fā)生銷售糾紛，貨款被拒付時，要通知有關(guān)部門及時處理。
2、往來結(jié)算。
日常工作內(nèi)容有：
（1）辦理往來結(jié)算，建立清算制度。辦理其他往來款項的結(jié)算業(yè)務(wù)。
現(xiàn)金結(jié)算業(yè)務(wù)的內(nèi)容，主要包括：企業(yè)與內(nèi)部核算單位和職工之間的款項結(jié)算；企業(yè)與外部單位不能辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)和個人之間的款項結(jié)算；低于結(jié)算起點的小額款項結(jié)算；根據(jù)規(guī)定可以用于其他方面的結(jié)算。對購銷業(yè)務(wù)以外的各種應(yīng)收、暫付款項，要及時催收結(jié)算；應(yīng)付，暫收款項，要抓緊清償。對確實無法收回的應(yīng)收賬款和無法支付的應(yīng)付賬款，應(yīng)查明原因，按照規(guī)定報經(jīng)批準后處理。
實行備用金制度的企業(yè)，要核定備用金定額，及時辦理領(lǐng)用和報銷手續(xù)，加強管理。對預(yù)借的差旅費，要督促及時辦理報銷手續(xù)，收回余額，不得拖欠，不準挪用。建立其他往來款項清算手續(xù)制度。對購銷業(yè)務(wù)以外的暫收、暫付、應(yīng)收、應(yīng)付、備用金等債權(quán)債務(wù)及往來款項，要建立清算手續(xù)制度，加強管理及時清算。
（2）核算其他往來款項，防止壞賬損失。對購銷業(yè)務(wù)以外的各項往來款項，要按照單位和個人分戶設(shè)置明細賬，根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆登記，并經(jīng)常核對余額。年終要抄列清單，并向領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)部門報告。
3、工資核算。
日常工作內(nèi)容有：
（1）執(zhí)行工資計劃，監(jiān)督工資使用。根據(jù)批準的工資計劃，會同勞動人事部門，嚴格按照規(guī)定掌握工資和獎金的支付，分析工資計劃的執(zhí)行情況。對于違反工資政策，濫發(fā)津貼、獎金的，要予以制止或向領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門報告。
（2）審核工資單據(jù)，發(fā)放工資獎金。根據(jù)實有職工人數(shù)、工資等級和工資標準，審核工資獎金計算表，辦理代扣款項（包括計算個人所得稅、住房基金、勞保基金、失業(yè)保險金等），計算實發(fā)工資。按照車間和部門歸類，編制工資、獎金匯總表，填制記賬憑證，經(jīng)審核后，會同有關(guān)人員提取現(xiàn)金，組織發(fā)放。發(fā)放的工資和獎金，必須由領(lǐng)款人簽名或蓋章。發(fā)放完畢后，要及時將工資和獎金計算表附在記賬憑證后或單獨裝訂成冊，并注明記賬憑證編號，妥善保管。
（3）負責(zé)工資核算，提供工資數(shù)據(jù)。按照工資總額的組成和支付工資的來源，進行明細核算。根據(jù)管理部門的要求，編制有關(guān)工資總額報表。
4、登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
定期核對庫存、與銀行對賬，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
外貿(mào)人員是企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)會計核算的具體承擔(dān)者和執(zhí)行者，負有全面、真實、準確地提供會計信息，加強財務(wù)管理，促進業(yè)務(wù)經(jīng)營，提高經(jīng)濟效益的責(zé)任，是企業(yè)不可或缺的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理專業(yè)人才。
外貿(mào)會計考試項目主要針對從事或?qū)⒁獜氖掠谟谕赓Q(mào)企業(yè)會計工作的專業(yè)人員，在企業(yè)中他們負責(zé)企業(yè)進出口業(yè)務(wù)的核算、分析、預(yù)測和控制工作。該項目的申報人員在具備會計基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，須具備外匯業(yè)務(wù)核算，出口商品收購的核算，出口業(yè)務(wù)會計，出口貨物退(免)稅的核算，進口業(yè)務(wù)會計，加工貿(mào)易會計，技術(shù)進出口的業(yè)務(wù)，樣品、展品、包裝物、物料用品和低值易耗品的核算，工業(yè)企業(yè)成本會計，進出口企業(yè)的會計報表等業(yè)務(wù)能力。
培訓(xùn)對象：
1、具有進出口業(yè)務(wù)的新辦企業(yè)的財會人員;
2、沒有做過外貿(mào)財務(wù)的外貿(mào)企業(yè)會計;
3、有志從事外貿(mào)會計工作的財會人員;
4、對外企出口退稅業(yè)務(wù)感興趣的財會人員;
5、想學(xué)習(xí)外貿(mào)會計實務(wù)的其他財會人員。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、 進出口業(yè)務(wù)流程
介紹進出口業(yè)務(wù)操作流程，幫助財務(wù)人員了解進出口業(yè)務(wù)的整個環(huán)節(jié)和一般規(guī)定，明確財務(wù)人員在進出口業(yè)務(wù)中所處的位置和應(yīng)起到的作用。
二、國際結(jié)算與融資方式
介紹主要國際結(jié)算方式及與其相匹配的'融資方式。包括，匯款、托收、信用證等結(jié)算方式的基本知識;銀行如何幫助企業(yè)選擇結(jié)算方式和融資品種等。
三、出口退(免)稅理論與實踐
包括，出口退(免)稅的基本規(guī)定;幾項新的出口退(免)稅政策;常見的難點和疑點及盲區(qū)和誤區(qū);相關(guān)對策等。
四、外匯核銷流程及操作
包括，出口收匯核銷的意義、流程、具體操作;進口付匯核銷的意義、流程及具體操作等。
五、進出口業(yè)務(wù)會計處理
包括，進出口業(yè)務(wù)會計核算特點;貿(mào)易公司、生產(chǎn)型企業(yè)進出口業(yè)務(wù)的管理與核算;與進出口業(yè)務(wù)會計核算密切相關(guān)的業(yè)務(wù);進出口業(yè)務(wù)會計處理的相關(guān)技巧等。
培訓(xùn)方式：
1、以企業(yè)實際使用的業(yè)務(wù)資料為教具;
2、講解與操作相結(jié)合，強調(diào)實用;
3、授課過程中穿插實例操作體驗，突出重點，注重實用性、可操作性。
每個企業(yè)的情況不同，雖說都是外貿(mào)企業(yè)，但單位如果規(guī)模小，一人多崗是正常的。希望你放平心態(tài)，去融入這個集體，慢慢的了解它，再根據(jù)實際情況提出合理化建議。把同事當(dāng)成朋友來看待，還有，遇事多和老總溝通。再好的單位也有不快樂的人，再爛的單位也有美好的回憶，任何一種經(jīng)歷都有一種成長。
單位的管理不是一個人可以改變的，希望你可以適應(yīng)它，做到更好!
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十五
1、新產(chǎn)品、新材料供應(yīng)商的尋找、資料收集及開發(fā)工作。
2、對新供應(yīng)商品質(zhì)體系狀況(產(chǎn)能、設(shè)備、交貨期、技術(shù)、品質(zhì)等)的評估及認證，以保證供應(yīng)商的優(yōu)良性。
3、與供應(yīng)商的比價、議價談判工作。
4、牽頭組織對舊供應(yīng)商的價格、產(chǎn)能、品質(zhì)、交貨期的考核工作，以確保供應(yīng)商持續(xù)改進，不斷優(yōu)化采購渠道。
5、及時跟蹤掌握原材料市場價格行情變化及品質(zhì)情況，以期提升產(chǎn)品品質(zhì)及降低采購成本。
6、與供應(yīng)商以及其他部門的溝通協(xié)調(diào)等。
7、依據(jù)采購合約或協(xié)議控制、協(xié)調(diào)交貨期。
8、跟進生產(chǎn)車間供應(yīng)商關(guān)聯(lián)問題。
9、新產(chǎn)品成本報價。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十六
2、有很強的團隊管理能力，能提升業(yè)務(wù)部的整體服務(wù)素質(zhì)和效率；?。
3、能有效維護老客戶日常業(yè)務(wù)關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進業(yè)績增長；?。
4、有客戶資源，愿意接受挑戰(zhàn)開發(fā)新客戶，有強烈的企圖心；?。
5、有較強的溝通和處理事務(wù)的能力，做事有激情，帶領(lǐng)團隊開展日常業(yè)務(wù)工作；
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