總結(jié)是一堂課，它教會(huì)了我們?nèi)绾螐氖『痛煺壑形〗逃?xùn)?？偨Y(jié)是一個(gè)推敲和精細(xì)化的過(guò)程，需要經(jīng)過(guò)不斷的修改和調(diào)整，才能最終達(dá)到完美?？偨Y(jié)是我們回頭觀察前行的過(guò)程，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。寫(xiě)一篇完美的總結(jié)需要我們充分地了解所總結(jié)的內(nèi)容，做到客觀公正。接下來(lái)是一些總結(jié)范文的示例，供您參考，希望對(duì)您有所啟發(fā)。
學(xué)校自主申請(qǐng)書(shū)篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我校是一所公立全日制的事業(yè)單位，現(xiàn)有在校學(xué)生381人，教師49人。1980年建起的一棟1456余平方米的教學(xué)樓，共有12間教室。由于各種客觀原因，校舍的'部分結(jié)構(gòu)老化嚴(yán)重，特別是鐵欄桿已嚴(yán)重銹壞，多處只能用鐵絲勉強(qiáng)加固，這對(duì)師生的生命財(cái)產(chǎn)安全造成嚴(yán)重威脅。
學(xué)生宿舍樓東面的鐵護(hù)欄也已多處銹蝕并倒塌，這與優(yōu)美的校園環(huán)境極不協(xié)調(diào)。學(xué)生就餐的禮堂和食堂之間有七，八米寬的天井，一遇下雨學(xué)生排隊(duì)就餐就成了問(wèn)題，希望搭蓋一個(gè)不銹鋼屋頂。
目前學(xué)校資金短缺無(wú)力更新和維修?，F(xiàn)特向中心校領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?jiān)?/p>
學(xué)校校舍維修預(yù)算：
一、：教學(xué)樓鐵欄桿加固、學(xué)生宿舍東面修鐵欄、不銹鋼屋頂（學(xué)生餐廳與操作間連接）。
（一）加固教學(xué)樓鐵欄桿：
（二）學(xué)生宿舍東面修鐵欄：（抹水泥人工+料）。
本項(xiàng)合計(jì)：4500元；
（三）不銹鋼屋頂（人工+料）。
總面積203平方米。
本項(xiàng)合計(jì)：16000元總計(jì)：22900元。
日期：xx年xx月xx日
學(xué)校自主申請(qǐng)書(shū)篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
中國(guó)隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，英語(yǔ)教學(xué)也同樣受到很大重視。在大力提倡素質(zhì)教育和培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的今天，xx英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)辦人xx，在xx成功開(kāi)辦xxxx學(xué)校的基礎(chǔ)上，擬在xxx開(kāi)辦xx學(xué)校。
我校本著“真情、真心、真才能教給學(xué)生真才、真學(xué)、真本領(lǐng)”的辦學(xué)宗旨，秉承“以人為本，因材施教”的教學(xué)理念，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，提高學(xué)生一定的綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力為學(xué)生的終身發(fā)展奠定語(yǔ)言基礎(chǔ)。
1、周邊有xx家園、xx花園、xxx小區(qū)等大型居民聚居區(qū)，滿足了必須的生源客戶。
2、創(chuàng)辦人自有學(xué)生若干，保證了一定的生源客戶。
我校擁有100多平方米寬敞明亮的教室，專業(yè)大教室兩間，課桌、椅標(biāo)準(zhǔn)化，備有電腦、多媒體等教學(xué)設(shè)備，全新且舒適的教學(xué)設(shè)施齊全，給學(xué)生們提供了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
創(chuàng)辦人畢業(yè)于xx，獲得xx，從事專業(yè)的教學(xué)與教務(wù)管理工作多年，對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)了解較多，所帶學(xué)員一致好評(píng)。
舉辦者自有專業(yè)英語(yǔ)老師五名，加上舉辦者自身?yè)碛兄S富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，所以在教學(xué)質(zhì)量上一定是有保證的。我們將以先進(jìn)的教學(xué)理念，豐富的教學(xué)活動(dòng)參與教學(xué)，突出“活潑、有趣、輕松”的特色，我們將是孩子成長(zhǎng)路上的良師益友。
我校擬開(kāi)設(shè)小學(xué)生、中學(xué)生英語(yǔ)課程同步培訓(xùn)輔導(dǎo)，同時(shí)開(kāi)設(shè)適合不同年齡特點(diǎn)的洪恩英語(yǔ)、新概念英語(yǔ)教學(xué)教材體系，學(xué)校利用雙休日、寒暑假授課。
學(xué)校創(chuàng)辦人擬投入10萬(wàn)元作為辦學(xué)資產(chǎn)，學(xué)校經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立后，每年追加投入3萬(wàn)元資金，用于繼續(xù)改善辦學(xué)條件。
我相信，在教育部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，憑借雄厚的師資力量、一流的教學(xué)設(shè)施、一流的教學(xué)水平，用我們的愛(ài)心、熱心、耐心關(guān)注每一位學(xué)生?！罢\(chéng)信”是我們學(xué)校的承諾。
我們的追求：辦家長(zhǎng)滿意的學(xué)校；辦讓孩子終身難忘的學(xué)校。
以上申請(qǐng)懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
20xx年x月x日。
學(xué)校自主申請(qǐng)書(shū)篇三
市教育局領(lǐng)導(dǎo)：
經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)大堰坡小學(xué)成立于xx年秋，辦學(xué)規(guī)模由小到大。從剛開(kāi)始的辦學(xué)習(xí)班到今天有計(jì)劃、有組織地組織培訓(xùn)、指導(dǎo)家教工作，期間經(jīng)歷了將近6個(gè)春秋?，F(xiàn)在的學(xué)校有專用教室1個(gè)，有固定的校牌，有10名兼職教教師。學(xué)校現(xiàn)有在校學(xué)生數(shù)400余人，學(xué)員400余人。多年來(lái)，我們一直以“通過(guò)宣傳家庭教育知識(shí)、方法等，促進(jìn)廣大教育水平和教育技能的提高，增強(qiáng)家庭、學(xué)校之間的相互了解和聯(lián)系，保證學(xué)校與家庭之間的相互溝通，促進(jìn)教育目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)”作為辦學(xué)宗旨。
經(jīng)過(guò)多年努力，目前學(xué)校辦學(xué)宗旨明確，學(xué)校機(jī)構(gòu)健全，辦學(xué)條件優(yōu)良，教學(xué)計(jì)劃規(guī)范，教學(xué)經(jīng)費(fèi)由保障，各類工作制度健全，考試測(cè)試完備，工作總結(jié)及時(shí)，檔案資料收集整理規(guī)范；學(xué)員參學(xué)率達(dá)98%，知識(shí)知曉率達(dá)75%，辦學(xué)效果明顯。我們對(duì)照《隨州市教育系統(tǒng)市級(jí)示范學(xué)校》評(píng)估細(xì)則，自查得分95分。
為了進(jìn)一步提高我校學(xué)校辦學(xué)水平，特向中心學(xué)校、市教育局提出“市級(jí)示范學(xué)?！彬?yàn)收申請(qǐng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)指導(dǎo)為盼！
申請(qǐng)學(xué)校：
申請(qǐng)日期：
學(xué)校自主申請(qǐng)書(shū)篇四
尊敬的就業(yè)指導(dǎo)中心：
我_______擬定于____年__月__日（第__周，星期__）至____年__月__日（第__周，星期__），用于_________________________活動(dòng)。
屆時(shí)需要向就業(yè)指導(dǎo)中心借用____________________，歸還時(shí)間是____年__月__日。
此致申請(qǐng)，敬請(qǐng)批準(zhǔn)。
此致
敬禮！
申請(qǐng)單位：_________
學(xué)校自主申請(qǐng)書(shū)篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您好，
我叫小紅，是一校的學(xué)生。隨著我學(xué)習(xí)的深入，我感到此校的教育方法雖好，但是并不適合我，我無(wú)法適應(yīng)學(xué)習(xí)生活，加上最近搬家，到學(xué)校需要花費(fèi)更多時(shí)間與精力。經(jīng)多方打聽(tīng)，得知貴校，愿以最豪邁的步子，踏入貴校的校門，以自己的微弱力量，為學(xué)校增添一份光彩。
相信這次轉(zhuǎn)校，能夠更順利的逆轉(zhuǎn)我偏離的航向，以最優(yōu)的姿態(tài)，迎接機(jī)遇和挑戰(zhàn)。并且我保證：我要以最好的成績(jī)，最努力的'學(xué)習(xí)，最精彩的拼搏，贏得大家最真誠(chéng)的祝賀。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xx_
申請(qǐng)日期：20xx年xx月xx日
學(xué)校自主申請(qǐng)書(shū)篇六
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
學(xué)習(xí)的壓力使我放棄了高考，可對(duì)夢(mèng)想的追求并沒(méi)有停止我求知的步伐！在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，學(xué)歷能夠成就一個(gè)人的未來(lái)！人們都說(shuō)學(xué)歷只是一塊敲門磚，可是如果沒(méi)有這塊敲門磚我們連門都進(jìn)不了又何談去施展才華和抱負(fù)呢！
在得知貴校職業(yè)本科正在招生中，我熱切期望貴校能給我這個(gè)機(jī)會(huì)！貴校坐落在歷史文化古城開(kāi)封，有悠久的人文歷史和文化內(nèi)涵，學(xué)校打破了傳統(tǒng)的高分觀念，注重學(xué)生的綜合素質(zhì)的發(fā)展，這是貴校的一大特色！期望貴校能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我這顆渴望飛翔的心能有一片廣闊的天空！
在此祝愿您身體健康，工順利！
20xx年8月19日。
學(xué)校自主申請(qǐng)書(shū)篇七
尊敬的縣教育局領(lǐng)導(dǎo)：
我校是雙廟鎮(zhèn)一所較為偏遠(yuǎn)的學(xué)校之一，學(xué)校設(shè)施落后，基礎(chǔ)力量薄弱，現(xiàn)有學(xué)生400人，學(xué)校教室緊張，3、4年級(jí)人數(shù)過(guò)多還亟待分班。
教師15人，大部分已經(jīng)成家立業(yè)，辦公室緊缺，基本沒(méi)有輔助用房，教師們沒(méi)有生活與休息的地方。
教師們愛(ài)崗敬業(yè)，為此付出了很多。
為了教學(xué)，外地教師們不得不在學(xué)校附近租住價(jià)格低廉條件極其簡(jiǎn)陋的民房居住，有的干脆在上班期間，早來(lái)晚歸，往返于學(xué)校和家里，風(fēng)雨無(wú)阻，數(shù)年如一日，苦不堪言!這在很大程度上分散了教師的精力，挫傷了教師教育教學(xué)的積極性，嚴(yán)重地影響了學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，也導(dǎo)致了教師隊(duì)伍的不穩(wěn)定，極大地困擾和制約了我校特色辦學(xué)的健康發(fā)展，解決教師住房問(wèn)題，已然到了迫在眉睫刻不容緩的地步!
基于此，為了穩(wěn)定教師隊(duì)伍，為在編在崗教職工中家庭離學(xué)校較遠(yuǎn)又暫無(wú)經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)置住房的教師和住房特別困難教師，滿足其臨時(shí)性住房需求。
充分調(diào)動(dòng)廣大教師扎根偏遠(yuǎn)薄弱學(xué)校的積極性與激發(fā)教師教育教學(xué)的積極性。
特決定向局領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)公租房建設(shè)以解決教師后顧之憂。
兵馬未動(dòng)，糧草先行。
欲使樂(lè)其業(yè)，必先安其居。
為此，司疃小學(xué)全體教師祈請(qǐng)縣局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)本著勤政為民切實(shí)為教師排憂解難的宗旨，批準(zhǔn)此請(qǐng)求。
尊敬的就業(yè)指導(dǎo)中心：
我＿＿＿＿＿＿＿擬定于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日（第＿＿周，星期＿＿）至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日（第＿＿周，星期＿＿），用于＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿活動(dòng)。
屆時(shí)需要向就業(yè)指導(dǎo)中心借用＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，歸還時(shí)間是＿＿＿＿年＿＿月＿＿日。
特此申請(qǐng)，敬請(qǐng)批準(zhǔn)。
此致
敬禮
申請(qǐng)單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
申請(qǐng)時(shí)間：＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
注意：
1.申請(qǐng)人需注意課室使用情況良好。如：電源、多媒體、衛(wèi)生、門窗等事項(xiàng)。
2.如果物資歸還時(shí)，出現(xiàn)損壞情況，依據(jù)損壞程度進(jìn)行相對(duì)的處罰甚至全額賠償！請(qǐng)一定要維護(hù)好我中心的財(cái)產(chǎn)。
3.歸還物資時(shí)，必須通知我中心的值班人員進(jìn)行驗(yàn)收工作。
4.如需延期請(qǐng)?jiān)俅芜f交申請(qǐng)表。
申請(qǐng)人：申請(qǐng)人聯(lián)系方式：經(jīng)手人：
回收工作。
歸還人：歸還人聯(lián)系方式：驗(yàn)收人：
尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：
湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)是在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)，院團(tuán)委的指導(dǎo)下的學(xué)生組織。我們秉著為商貿(mào)學(xué)院校園文化建設(shè)服務(wù)的宗旨，積極的開(kāi)展有聲有色的活動(dòng)來(lái)豐富我校大學(xué)生的業(yè)余文化生活。院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)旗下共11個(gè)社團(tuán)，分別是攝影協(xié)會(huì)，公關(guān)禮儀協(xié)會(huì)，ec英語(yǔ)俱樂(lè)部，體舞協(xié)會(huì)，球類協(xié)會(huì)，計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)，吉它協(xié)會(huì)，書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)，話劇社，法律協(xié)會(huì)，漫畫(huà)社。
一直以來(lái)我們的各個(gè)協(xié)會(huì)在學(xué)校現(xiàn)有資源有限的情況下，開(kāi)展了豐富多彩的活動(dòng)，就每周的協(xié)會(huì)常規(guī)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，協(xié)會(huì)舉行知識(shí)講座，觀看電影，即興表演等活動(dòng)，讓協(xié)會(huì)會(huì)員從快樂(lè)中學(xué)到了許多知識(shí)。就協(xié)會(huì)的`活動(dòng)場(chǎng)地而言，我們的協(xié)會(huì)一般集中在多媒體教室，除少數(shù)協(xié)會(huì)活動(dòng)在學(xué)校的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和學(xué)校各個(gè)花園舉行。所以對(duì)于協(xié)會(huì)來(lái)講，使用多媒體教室顯得由為重要，但是自xx年12月以來(lái)，學(xué)校對(duì)使用多媒體教室的管理方式的改變，使得我們各個(gè)協(xié)會(huì)在申請(qǐng)多媒體教室方面難度重重。使得協(xié)會(huì)的活動(dòng)不能得到正常的舉行，被迫取消或推遲，對(duì)于社團(tuán)聯(lián)管理層來(lái)講，承受了來(lái)自學(xué)校各個(gè)方面的巨大壓力。
鑒于這種情況，我們號(hào)召協(xié)會(huì)把活動(dòng)由室內(nèi)引到室外，開(kāi)展一些創(chuàng)新性的活動(dòng)，但即使這樣，由于一些協(xié)會(huì)的特殊性，比如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)，這個(gè)協(xié)會(huì)日常的協(xié)會(huì)活動(dòng)一般以講課和上機(jī)實(shí)驗(yàn)為主，必須需要計(jì)算機(jī)進(jìn)行多媒體演示，漫畫(huà)社情況也是如此。我們一直向上級(jí)反映我們的實(shí)際困難，但由于情況的特殊性，一直以來(lái)都沒(méi)有得到滿意的答復(fù)。
新學(xué)年，協(xié)會(huì)活動(dòng)馬上都要的開(kāi)展，但教室問(wèn)題都一直沒(méi)有得到根本的解決。一直以來(lái)我們都是從學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心王主任那兒申請(qǐng)教室，但現(xiàn)在得到的消息是必須經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的同意才能使用，但由于我們的各個(gè)協(xié)會(huì)每個(gè)周都要申請(qǐng)教室，每次的申請(qǐng)書(shū)都需要經(jīng)過(guò)一定的環(huán)節(jié)才能批下來(lái)，所以在時(shí)間和地點(diǎn)上我們都無(wú)法確定，這樣一來(lái)，協(xié)會(huì)的活動(dòng)就會(huì)受到嚴(yán)重的影響。由于申請(qǐng)的教室數(shù)目很多，這對(duì)于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來(lái)講，也是一種負(fù)擔(dān)。由于考慮到多媒體教室曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)設(shè)備被盜的情況，為此，我們將實(shí)行將實(shí)行專人負(fù)責(zé)，人走門鎖的制度，并會(huì)作好教室相關(guān)的整理工作。確保多媒體教室的清潔和設(shè)備的安全。
請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)相信我們，相信我校學(xué)生干部的素質(zhì)，相信我們會(huì)為商貿(mào)學(xué)院的校園文化建設(shè)作出自己的貢獻(xiàn)！請(qǐng)您批準(zhǔn)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)下屬各個(gè)協(xié)會(huì)在進(jìn)行協(xié)會(huì)活動(dòng)時(shí)使用多媒體教室。
學(xué)校自主申請(qǐng)書(shū)篇八
尊敬的校、院領(lǐng)導(dǎo)：
我是xxx院xxx專業(yè)xxx班級(jí)的學(xué)生，我自主聯(lián)系好實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)期間我將到xxx單位實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)，在自主實(shí)習(xí)期間，我會(huì)遵守以下幾點(diǎn)：
1、不再需要學(xué)校推薦就業(yè)單位;
2、嚴(yán)格按照學(xué)校制定的實(shí)習(xí)管理?xiàng)l例完成實(shí)習(xí)任務(wù);
4、按時(shí)到實(shí)習(xí)單位報(bào)到，實(shí)習(xí)結(jié)束按時(shí)歸校，逾期將自覺(jué)接受學(xué)院有關(guān)規(guī)定處理。
5、實(shí)習(xí)期間，自覺(jué)遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，注意實(shí)習(xí)安全和人身安全，并對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間的行為和安全負(fù)責(zé)。如違反有關(guān)規(guī)定，一切后果責(zé)任自負(fù)。
懇請(qǐng)批準(zhǔn)！
申請(qǐng)人：聯(lián)系電話：家長(zhǎng)簽字：家長(zhǎng)電話：
申請(qǐng)時(shí)間：年 月 日
輔導(dǎo)員審批：領(lǐng)導(dǎo)審批：
學(xué)校自主申請(qǐng)書(shū)篇九
尊敬的__鎮(zhèn)中學(xué)領(lǐng)導(dǎo):
在思想上。堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，能認(rèn)真貫徹黨的基本路線和教育方針。能嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，廉潔從教，謙虛好學(xué)，積極進(jìn)取，為人師表。注重自己的言行，為人師表。與同事坦誠(chéng)相待，團(tuán)結(jié)合作，克己奉公。
在教學(xué)工作中我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識(shí)面，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。在20__年的教育教學(xué)實(shí)踐中，通過(guò)自己的努力和各學(xué)科老師的幫助，逐步形成了自己的教學(xué)風(fēng)格，注重身教，師生相處和諧，有較強(qiáng)的課堂組織調(diào)控能力和課程創(chuàng)新能力。在曼臘九年一貫制學(xué)校工作期間，任勞任怨，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，除了承擔(dān)相應(yīng)的教育教學(xué)工作，還承擔(dān)檔案、圖書(shū)管理及報(bào)賬員工作，也獲得了一些成績(jī)。
多年來(lái)，我一直希望能進(jìn)入__鎮(zhèn)中學(xué)任教。現(xiàn)得知貴校正在招聘教育人才，我自愿參加貴校的競(jìng)聘工作，若我有幸能調(diào)入貴校工作，我一定不負(fù)貴校對(duì)我的關(guān)心、支持和厚望，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力工作，為祖國(guó)的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：申請(qǐng)書(shū)模板
__年__月__日
學(xué)校自主申請(qǐng)書(shū)篇十
我是_______系__________班學(xué)生，我應(yīng)聘于_____________ 公司頂崗實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期從_______年___月___日到2012年6月30日，經(jīng)家長(zhǎng)同意，特向?qū)W校申請(qǐng)，并保證做到以下幾點(diǎn)：
1、頂崗實(shí)習(xí)期間的`人身及財(cái)產(chǎn)安全由我和我的法定監(jiān)護(hù)人負(fù)責(zé)。
2、頂崗實(shí)習(xí)期間遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、頂崗實(shí)習(xí)期間信守合同，遵紀(jì)守法，維護(hù)學(xué)校形象。
4、我的法定監(jiān)護(hù)人以電話和短信形式與班主任取得聯(lián)系，確認(rèn)我的法定監(jiān)護(hù)人在申請(qǐng)書(shū)上簽字有效。
5、頂崗實(shí)習(xí)期間有義務(wù)參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如學(xué)校因教學(xué)工作需要返校，本人保證及時(shí)返校。
6、頂崗實(shí)習(xí)期間每?jī)芍芟虬嘀魅螀R報(bào)情況。
7、按照學(xué)校要求完成實(shí)習(xí)日記、相應(yīng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)和答辯等。
8、實(shí)習(xí)期間，因本人個(gè)人原因產(chǎn)生的一切問(wèn)題由本人與相關(guān)企業(yè)協(xié)商解決。
特此申請(qǐng)，請(qǐng)審核批準(zhǔn)為盼!
申請(qǐng)人簽字（學(xué)生）：
申請(qǐng)人家長(zhǎng)（簽字）：
年 月 日
學(xué)校自主申請(qǐng)書(shū)篇十一
很多人勸我不要做憤青，要認(rèn)清這個(gè)世界的現(xiàn)實(shí)。說(shuō)在深圳占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)資源就可以占領(lǐng)發(fā)財(cái)先機(jī)，房子就是優(yōu)勢(shì)資源，趨勢(shì)就是趨勢(shì)，不可阻擋，你不認(rèn)同卻擋不住前赴后繼的新青年。
知我者謂我心憂，不知我者謂我何愁。我只是覺(jué)得如此高歌猛進(jìn)將會(huì)透支了這個(gè)城市未來(lái)的活力。身邊故事：
同事的妹妹研究生畢業(yè)，學(xué)醫(yī)的，已經(jīng)聯(lián)系好單位編制，最后還是放棄來(lái)深圳。因?yàn)榉績(jī)r(jià)。我的外甥大學(xué)學(xué)習(xí)金融的，在深圳實(shí)習(xí)，問(wèn)他未來(lái)會(huì)不會(huì)來(lái)深圳發(fā)展，他笑著搖搖頭。因?yàn)榉績(jī)r(jià)。連龍崗的房也四萬(wàn)一平，簡(jiǎn)直匪夷所思，深圳的所謂750萬(wàn)剛需拿著幾千的工資敢買這樣的房子?深圳的三十年奇跡，是靠孔雀東南飛的各地精英人才的匯集創(chuàng)造的，未來(lái)吸引不到各地的精英人才，深圳就會(huì)成為一座徒有鋼筋水泥的失去激情和活力的城市。試問(wèn)，連人才們都買不起，這些高價(jià)房都是給誰(shuí)準(zhǔn)備的?韭菜割了一茬又一茬，但總有一天會(huì)把根基都割掉的!
靠啃老撐起的繁榮可持續(xù)嗎?被捆綁的幾代人會(huì)安全嗎?
剛需是如何買房的?很多人認(rèn)為深圳房?jī)r(jià)高的原因是因?yàn)樯钲谌说墓べY很高，其實(shí)這種看法是憑主觀臆測(cè)。在深圳真正幾萬(wàn)月薪的非常少，占整個(gè)人口的比例都非常少，那么深圳那么貴的房子到底是被誰(shuí)購(gòu)買的。很多500萬(wàn)以上的住房居然都是被來(lái)自內(nèi)地30歲不到的年輕小伙或者女孩購(gòu)買。而這些年輕人都是最近幾年才到深圳工作，來(lái)深圳時(shí)間并不長(zhǎng)，收入也不高。那他們哪來(lái)這么多錢購(gòu)買這么貴的房子，我問(wèn)到的答案全部是家里贊助，也就是啃老。雙方父母一生的積蓄加上兩個(gè)新人的一點(diǎn)積蓄，作為首付先上車。房奴要保持危險(xiǎn)的平衡，前提是宏觀上房?jī)r(jià)一直上漲，微觀上新人賺錢能力持續(xù)且成長(zhǎng)，不能有任何風(fēng)吹草動(dòng)，否則垮掉的是幾代人。
但理智的人知道，這種假設(shè)的條件是不可能一直保持的。房地產(chǎn)導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)如香港已經(jīng)走向蕭條失去活力。深圳過(guò)去的十年在北上廣深中屬于房?jī)r(jià)上漲比較溫和的，但這一年徹底顛覆了以往。其結(jié)果就是讓在這座城里的青年失去安家的希望，讓準(zhǔn)備進(jìn)城的年青人望而卻步。
請(qǐng)問(wèn)：這個(gè)城市除了光環(huán)，還有沒(méi)有危機(jī)感?
來(lái)的早一點(diǎn)的深圳人都會(huì)記得，時(shí)有一篇網(wǎng)貼《深圳，你被誰(shuí)拋棄》，引起全社會(huì)的大討論，連市長(zhǎng)都加入其中。當(dāng)時(shí)的焦點(diǎn)主要是針對(duì)深圳的一些著名的企業(yè)紛紛外擴(kuò)甚至考慮把總部外遷。后來(lái)，華為和平安等紛紛出來(lái)辟謠，稱會(huì)繼續(xù)扎根深圳，不會(huì)做總部外遷的打算?？偹闫较⒘诉@一場(chǎng)輿論危機(jī)。
到如今，深圳的名頭越來(lái)越響，以萬(wàn)科、招商、平安、華為和騰訊、大疆、等一批當(dāng)打之年的行業(yè)佼佼者加上無(wú)數(shù)的神創(chuàng)板小仙們，為這座城市帶來(lái)了無(wú)上光榮。新一代領(lǐng)導(dǎo)人上任伊始的首站造訪，大眾創(chuàng)新萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代的先鋒代表，更是讓深圳這座年輕的城市瞬間飄飄然與“硅谷”稱兄道弟起來(lái)!隨著名氣直線上升的，除了是這座城市的光環(huán)，更是房?jī)r(jià)!一天一個(gè)價(jià)，日光盤夜光盤此起彼伏，二手房業(yè)主寧愿背負(fù)違法的罵名，也不惜違約加價(jià)出售。連續(xù)幾個(gè)月的癲狂，在中國(guó)房地產(chǎn)的歷史上成為永遠(yuǎn)的話題。網(wǎng)友@深圳阿凡提說(shuō)：“拿著50萬(wàn)首付看房沒(méi)有下手，誰(shuí)知2015深圳房?jī)r(jià)一天一個(gè)樣，已經(jīng)完全沒(méi)有能力提供首付了，兩口子現(xiàn)在天天吵架……”
也許現(xiàn)在重彈“深圳，你被誰(shuí)拋棄”早了點(diǎn)，也許深圳能夠繼續(xù)在大手筆大跨越的規(guī)劃引導(dǎo)下向著東方曼哈頓的目標(biāo)前進(jìn);也許只是我太蠢太笨太短視，看不到高房?jī)r(jià)給這座城市帶來(lái)的是更有競(jìng)爭(zhēng)力的人才和企業(yè)，給深圳帶來(lái)的是更加美好的未來(lái)。
那么，就把這個(gè)問(wèn)題交給時(shí)間，堅(jiān)守和逃離的人，都來(lái)為這座城市祈福吧!
學(xué)校自主申請(qǐng)書(shū)篇十二
尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
本人已自行聯(lián)系對(duì)口實(shí)習(xí)單位，且實(shí)習(xí)單位也提供了接收實(shí)習(xí)的`相關(guān)證明，故申請(qǐng)?jiān)趚x年x月x日至x月x日，到單位進(jìn)行實(shí)習(xí)。請(qǐng)予批準(zhǔn)。
本人將嚴(yán)格按照以下要求進(jìn)行實(shí)習(xí)：
1、嚴(yán)格按照學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)要求完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
2、實(shí)習(xí)期間，必須通過(guò)職教新干線與輔導(dǎo)員聯(lián)系，每月上交實(shí)習(xí)報(bào)告到輔導(dǎo)員的空間。若實(shí)習(xí)單位變動(dòng)，在變動(dòng)次日?qǐng)?bào)告輔導(dǎo)員。
3、實(shí)習(xí)期間，自覺(jué)遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，并自覺(jué)遵守學(xué)校制定的教學(xué)管理?xiàng)l例，注意實(shí)習(xí)安全和人身安全，并對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間的行為和安全負(fù)責(zé)。
如違反有關(guān)規(guī)定，一切后果責(zé)任自負(fù)。
此致
敬禮！
申請(qǐng)人：xxx
20xx年x月x日
學(xué)校自主申請(qǐng)書(shū)篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我叫xxx，如今畢業(yè)在即，我也正在尋找工作，我想申請(qǐng)求職補(bǔ)貼。
申請(qǐng)理由：
由于家在邊遠(yuǎn)山村，田地少，收成低，家庭經(jīng)濟(jì)困難，父母年老體弱，父親長(zhǎng)年得風(fēng)濕，治療未好，且兄弟姐妹多，日常生活開(kāi)支巨大，生活艱難。非常感謝國(guó)家和學(xué)校對(duì)我?guī)椭椭С?，讓我獲得國(guó)家助學(xué)貸款而解決了大學(xué)四年學(xué)費(fèi)問(wèn)題，國(guó)家助學(xué)金也幫我解決大半部分生活費(fèi)用問(wèn)題，在學(xué)校、老師和同學(xué)幫助和關(guān)懷中，我順利走到大學(xué)學(xué)習(xí)生活最后一個(gè)學(xué)期，這個(gè)時(shí)候我，正忙碌于撰寫(xiě)畢業(yè)論文、四處尋找工作同時(shí)準(zhǔn)備廣西選調(diào)生考試?？墒菑娜ツ?0月份到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過(guò)了五六個(gè)月時(shí)間，我一直都在努力尋找工作，在一次次考試、面試中，我都空手而歸。
我并不覺(jué)得自己差，有時(shí)候是覺(jué)得是我專業(yè)太尷尬，比如去應(yīng)聘財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位時(shí)，人家都是要專業(yè)對(duì)口，我即使拿到了會(huì)計(jì)叢業(yè)資格證書(shū)，公司還是不愿意錄用我?？吹狡渌瑢W(xué)簽約了，我就特別著急，看到相關(guān)招聘信息就去投簡(jiǎn)歷，結(jié)果不是杳無(wú)音訊就是面試了以后就沒(méi)了消息，我特別郁悶，但是我不會(huì)氣餒，我還是鍥而不舍地跑去桂林、南寧招聘會(huì)，希望能盡早遇到我伯樂(lè)?？墒撬奶帉ふ夜ぷ?，車費(fèi)住宿費(fèi)開(kāi)支很大，我感覺(jué)就業(yè)壓力巨大，生活艱難。
走出校園以后，我將面臨是歸還國(guó)家助學(xué)貸款，可是在工作還沒(méi)有著落時(shí)候，感覺(jué)壓力巨大。面對(duì)這樣窘境，我特此提交申請(qǐng)求職補(bǔ)助。希望能夠得到學(xué)校和領(lǐng)導(dǎo)支持和幫助!
申請(qǐng)人：xxx
日期：20xx年xx月xx日
學(xué)校自主申請(qǐng)書(shū)篇十四
己創(chuàng)業(yè)小技巧一：投資成本控制在最低
別舉債，別孤注一擲，別拿一家老小、朋友親戚們的所有積蓄為你的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”做奠基，一則創(chuàng)業(yè)成功率沒(méi)你想象得那么高，二則這樣的創(chuàng)業(yè)壓力你很難承受得住。
你需要找到依你現(xiàn)有的資源與能力、特長(zhǎng)更適合投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最好只需要少量現(xiàn)金投入。
自己創(chuàng)業(yè)小技巧二：要懂得銷售自己
與大企業(yè)創(chuàng)業(yè)不同的是，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的品牌通常就是自己，在個(gè)人創(chuàng)業(yè)案例中，懂得銷售自己的人，通常要比鋪設(shè)大量資金在“產(chǎn)品品牌建設(shè)”上的人做得更好，因?yàn)樽鳛閭€(gè)人，你的“大量資金做品牌”對(duì)比于大型企業(yè)實(shí)在是寥寥無(wú)幾，不如多花點(diǎn)功夫銷售自己吧。
自己創(chuàng)業(yè)小技巧三：用心交朋友、大方交客戶
創(chuàng)業(yè)之初不適合給客戶要過(guò)高的收費(fèi)，最好的方式是，先以很低、甚至是免費(fèi)的方式讓顧客體驗(yàn)到“你能為他們做什么”，如果客戶感覺(jué)到“好處”了自然會(huì)簽約，即便不簽約也很可能會(huì)為你介紹其他客戶。
自己創(chuàng)業(yè)小技巧四：一切從小開(kāi)始
早些年有個(gè)朋友開(kāi)了一家淘寶店，那時(shí)候淘寶創(chuàng)業(yè)很容易賺錢，但是他賺了點(diǎn)錢就飄飄然非要租個(gè)辦公室，隨著淘寶競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，沒(méi)多久這朋友就入不敷出了。個(gè)人創(chuàng)業(yè)能在家辦公的就在家辦公，你并不需要那么多看似“高大上”的配件：個(gè)人工作室、助手什么的。一切都應(yīng)該從小規(guī)模開(kāi)始，逐漸擴(kuò)大。
自己創(chuàng)業(yè)小技巧五：不要被最初的困境打倒
即便最初不成功也要努力堅(jiān)持著，不要輕言放棄，成功常常就在不斷努力的下一個(gè)黎明。此外，個(gè)人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不斷積累的失敗經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)幫助你做出更明智的選擇、加速你的成功機(jī)會(huì)。
自己創(chuàng)業(yè)小技巧六：合理安排時(shí)間
創(chuàng)業(yè)前，你需要知道的5件事
1、不要偽創(chuàng)新、偽創(chuàng)業(yè)。建議不要大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)或者剛畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，那樣失敗率會(huì)很高。最好是工作了幾年后，有了一定的經(jīng)驗(yàn)和成熟的個(gè)性，與人相處比較圓潤(rùn)，對(duì)社會(huì)和想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目有相對(duì)透徹地了解，會(huì)更容易成功一些。
2、不要急功近利。你的創(chuàng)業(yè)路徑，商業(yè)敏感性，客戶的忠誠(chéng)度以及發(fā)現(xiàn)客戶的能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，公司結(jié)構(gòu)治理能力，和世界上的經(jīng)濟(jì)資源，以及國(guó)內(nèi)所有的資源接軌的能力，所有這些東西都可以縮短，但是絕對(duì)不可能越過(guò)。
3、要活下去、要有大市場(chǎng)。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我認(rèn)為有兩個(gè)因素很重要，第一是眼前你做的商業(yè)模式和眼前你所做的事情能不能活下去；第二是你的這個(gè)商業(yè)模式未來(lái)到底有怎么樣的大市場(chǎng)等著你。
4、能持續(xù)發(fā)展下去。這里就必須提到商業(yè)模式了。那什么樣的商業(yè)模式才是好的商業(yè)模式呢？我認(rèn)為以下三點(diǎn)很重要：（1）老百姓實(shí)實(shí)在在的需求，這是最重要的。一定要深刻了解你的客戶是不是有這個(gè)需求，是剛需還是非剛需。（2）在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，所有的資源是不是能支持創(chuàng)業(yè)持續(xù)發(fā)展下去。（3）一定要把自己打造成獨(dú)一無(wú)二的有威望的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程救贖我們一個(gè)人能力不斷提升的過(guò)程。
要如何自主創(chuàng)業(yè)
學(xué)校自主申請(qǐng)書(shū)篇十五
我經(jīng)過(guò)“雙向”選擇，已達(dá)成就業(yè)實(shí)習(xí)意向，現(xiàn)申請(qǐng)到該公司進(jìn)行就業(yè)實(shí)習(xí)。
一.實(shí)習(xí)期限：__年__月__日至__年__月__日。
二.在公司實(shí)習(xí)期間，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理及各項(xiàng)安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，不擅自提前結(jié)束實(shí)習(xí)或到其他企業(yè)實(shí)習(xí)，否則按有關(guān)程序自愿接受處理。
三.在實(shí)習(xí)期間，如因違反操作規(guī)程等原因發(fā)生工傷或其它各類事故，由自己負(fù)責(zé)。
四.在外實(shí)習(xí)期間，如因違法、違紀(jì)、違規(guī)章、不服從管理、完不成工作，或身體差不能勝任本職工作者，或無(wú)法按__屆大專(高職)畢業(yè)生派遣(個(gè)人原因)等被單位退回，由自己負(fù)責(zé)。
五.按學(xué)院的要求，利用業(yè)余時(shí)間復(fù)習(xí)所學(xué)功課，按學(xué)院規(guī)定按時(shí)參加考試答辯等，如有成績(jī)不合格，后果由本人自負(fù)。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：申請(qǐng)書(shū)模板
__年__月__日
學(xué)校自主申請(qǐng)書(shū)篇十六
連日來(lái),“史上最難就業(yè)季”的到來(lái)給炎熱的夏季又添了一把“火”,在探討如何提高大學(xué)生就業(yè)率時(shí),鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)、“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”成為緩解大學(xué)生就業(yè)壓力的一條有效出路。然而,由于經(jīng)驗(yàn)不足、資金缺乏等原因,不少初出校門的大學(xué)生不敢付諸行動(dòng),少部分邁出創(chuàng)業(yè)第一步的也因種.種原因陷入困境甚至以失敗告終。為此,我們推出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事專題報(bào)道,希望他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,能給那些渴望和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的青年們一點(diǎn)借鑒和啟發(fā)。
年輕要敢于『折騰』
暖色調(diào)的燈光、舒適的布藝沙發(fā)、柔和的輕音樂(lè)……走入這間由容潮林親手創(chuàng)辦的咖啡屋,你能夠感受到一份怡然自得的情調(diào)。
在過(guò)去兩年間,容潮林的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從最初不足10人的“90后”團(tuán)隊(duì)、年?duì)I業(yè)額不足20萬(wàn)的小型作坊式餐飲公司,發(fā)展到現(xiàn)擁有員工50余名、年產(chǎn)值超百萬(wàn)的餐飲企業(yè),這些他是如何做到的?在咖啡屋里,從創(chuàng)業(yè)初期的點(diǎn)滴艱辛,到如今企業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行,容潮林向我們娓娓道來(lái)。
多年的“折騰”,培養(yǎng)了他與眾不同的市場(chǎng)洞察力,這也促使他注意到高校當(dāng)中的空白市場(chǎng):水果類、飲品類、休閑類的餐飲項(xiàng)目為什么不能在高校里面做?高校市場(chǎng)是一塊大蛋糕!于是,一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的念頭漸漸在他腦海中產(chǎn)生。
在學(xué)校的政策支持和老師的指導(dǎo)下,他與合作伙伴用了不到半個(gè)月的時(shí)間,就讓一個(gè)集休閑、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、工作為一體的水果工坊店從創(chuàng)業(yè)構(gòu)想成為現(xiàn)實(shí)。
趕工期正值暑假,學(xué)校食堂暫不營(yíng)業(yè),他與伙伴每天只能以饅頭、餅干、方便面等充饑;為了趕在開(kāi)學(xué)“黃金期”前開(kāi)業(yè),從標(biāo)志的設(shè)計(jì)到原材料的采購(gòu),從店面裝修到定制設(shè)備,他都和合作伙伴一起加班加點(diǎn),幾乎天天都是通宵達(dá)旦……終于,在20某某年9月8日這一天,水果工坊店正式開(kāi)門營(yíng)業(yè)。
由于迎合學(xué)生群體的消費(fèi)喜好,且具備了先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念,水果工坊店一開(kāi)業(yè)就贏得了學(xué)生消費(fèi)者的喜愛(ài)。首個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一帆風(fēng)順,讓他充滿信心,并于今年初創(chuàng)辦了一個(gè)以現(xiàn)調(diào)咖啡和精致烘焙為主的咖啡店。盡管在開(kāi)店初期,資金一時(shí)無(wú)法周轉(zhuǎn),但得益于他多年的“摸打爬滾”,借助所積累的人脈關(guān)系,資金問(wèn)題很快得到解決。
“今后我將繼續(xù)開(kāi)拓高校這塊的餐飲業(yè)市場(chǎng),目前各項(xiàng)工作計(jì)劃已經(jīng)在籌備中,同時(shí)我也將利用我所創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,為在校大學(xué)生提供更多自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)?！闭劦浇窈蟀l(fā)展,容潮林自信滿懷。
創(chuàng)業(yè)啟示錄
敢“折騰”,善“折騰”,這是創(chuàng)業(yè)最初的沖動(dòng)。大學(xué)生既然選擇了自主創(chuàng)業(yè)這條路,前方不管是遍地鮮花,還是一路荊棘,都要堅(jiān)持下去——年輕沒(méi)有失敗,“折騰”到底,總會(huì)有所收獲。
巧手繡出創(chuàng)業(yè)圖
20某某年7月的一天,當(dāng)家里變賣惟一的房產(chǎn)來(lái)支持肖燕莉創(chuàng)業(yè)時(shí),她并未感到太多的壓力與害怕,因?yàn)閷?duì)她而言,這次創(chuàng)業(yè)絕非是一個(gè)拍腦袋的決定。
但要說(shuō)起她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,還得從她的一個(gè)特長(zhǎng)說(shuō)起:打小起,她對(duì)手工藝品就有濃厚興趣,在父親指導(dǎo)下,她能將珠子熟練串成各式各樣的小飾品,也可用碎布縫補(bǔ)加工成精美的布貼畫(huà),亦能把五谷雜糧鑲嵌成風(fēng)景畫(huà)……憑借這門手藝,剛上大學(xué)不久的她便自行創(chuàng)立了一個(gè)面向貧困生群體的社團(tuán)——“diy創(chuàng)意小組”,在教授成員手工藝制作技巧之余,還組織她們擺攤銷售創(chuàng)意小飾品。
其間,頗具經(jīng)濟(jì)頭腦的肖燕莉還大量進(jìn)貨手工藝品來(lái)進(jìn)行銷售,其中就包括十字繡。然而,令她怎么也沒(méi)有想到的是,十字繡從此讓她與創(chuàng)業(yè)結(jié)下不解之緣。
大三下學(xué)期,她得知某一品牌代理商有意轉(zhuǎn)讓代理權(quán),在與其取得聯(lián)系后,她還跑到南寧市區(qū)內(nèi)大大小小的交易市場(chǎng),針對(duì)這一品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)者喜愛(ài)程度、市場(chǎng)需求等信息,挨家挨戶進(jìn)行調(diào)研分析。最終在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍猶豫不決的情況下,她果斷將這一品牌代理權(quán)拿了下來(lái)。
創(chuàng)業(yè)伊始,她也面臨著不少挑戰(zhàn):因年紀(jì)較小,許多地區(qū)代理商對(duì)其工作能力抱質(zhì)疑態(tài)度;爭(zhēng)取到手的代理權(quán)費(fèi)用較高,導(dǎo)致資金無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn);代理產(chǎn)品的庫(kù)存量大,能否及時(shí)銷售成問(wèn)題……但這些困難并未讓她卻步,靠著一股拼勁和實(shí)干,一個(gè)個(gè)問(wèn)題在她的努力下迎刃而解,十字繡的代理行業(yè)得以走上正軌。
20某某年11月,愛(ài)動(dòng)腦筋的她發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī):“不少顧客購(gòu)買十字繡以后,還自行尋找裝裱服務(wù),為何我不直接把這些附加產(chǎn)品直接包辦下來(lái),為顧客提供一整套的消費(fèi)服務(wù)呢?”想到就干,她立即購(gòu)買了相關(guān)設(shè)備,開(kāi)始為十字繡產(chǎn)品提供售后加工。
起初,由于肖燕莉與工作團(tuán)隊(duì)對(duì)設(shè)備不熟悉,在生產(chǎn)過(guò)程中各種問(wèn)題層出不窮。為熟練掌握設(shè)備,她們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找資料、向同行請(qǐng)教學(xué)習(xí)等方式,對(duì)設(shè)備進(jìn)行反復(fù)的調(diào)試摸索。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的摸索,她們終于摸清了設(shè)備的工藝流程,售后加工這一項(xiàng)目隨之風(fēng)生水起,業(yè)務(wù)進(jìn)而也拓展到相片、國(guó)畫(huà)及油畫(huà)等產(chǎn)品中。
創(chuàng)業(yè)至今,不過(guò)3年時(shí)光,肖燕莉已經(jīng)從最初的一個(gè)代理擴(kuò)展到成為多個(gè)全國(guó)有名的十字繡品牌廣西區(qū)總代理,此外還擁有自己的倉(cāng)庫(kù)、工廠、店面,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的年?duì)I業(yè)額近900萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)啟示錄
創(chuàng)業(yè),重在創(chuàng)新。任何賺錢的產(chǎn)品,都逃不脫“投入期-成長(zhǎng)期-成熟期-衰亡期”的演變規(guī)律,最終都會(huì)被淘汰。企業(yè)要發(fā)展,要不斷的有錢賺,就必須不斷的創(chuàng)新,走出舊產(chǎn)品的“陷阱”,不斷擁有新產(chǎn)品和新項(xiàng)目。
且行且思不停歇
“創(chuàng)業(yè),做自己的事業(yè)!”大學(xué)畢業(yè)后,夏燕康開(kāi)始創(chuàng)辦公司,兩年來(lái),公司的發(fā)展已日趨穩(wěn)定。
夏燕康是廣東人,高中時(shí)就有要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的想法。20某某年大學(xué)畢業(yè),他也曾像多數(shù)畢業(yè)生一樣為未來(lái)迷茫。當(dāng)時(shí),他選擇回廣東就業(yè),進(jìn)入一家會(huì)計(jì)企業(yè)實(shí)習(xí)。而恰是這次實(shí)習(xí),讓他了解了公司的整套操作流程,結(jié)合自己會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè),創(chuàng)業(yè)夢(mèng)再次浮現(xiàn)腦海。然而創(chuàng)業(yè)的想法卻遭到父母的反對(duì),他決定到廣西發(fā)展。
選擇什么方向創(chuàng)業(yè)?夏燕康結(jié)合自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)以及對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué),20某某年7月,在老師、校友的幫助下創(chuàng)立會(huì)計(jì)服務(wù)公司,成為他就讀學(xué)院創(chuàng)業(yè)園的第一個(gè)企業(yè)。
公司業(yè)務(wù)定位于主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)的代理記賬、報(bào)稅、登記注冊(cè)服務(wù)以及校企合作,開(kāi)辦會(huì)計(jì)培訓(xùn)等。由于公司發(fā)揮了創(chuàng)業(yè)園的首個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì),順利接到多單業(yè)務(wù)。
對(duì)于夏燕康而言,創(chuàng)業(yè)是一個(gè)孤獨(dú)的旅程。凡事需要親力親為,每一步都需要自己思考、計(jì)劃和設(shè)定?！皠?chuàng)業(yè)很累,不是身體上的疲憊而是心理上的累,你需要解決接連不斷的問(wèn)題,要面對(duì)不可預(yù)測(cè)下一步?！钡幸活w堅(jiān)持的心,“選擇了這條路就要堅(jiān)持到底!”
創(chuàng)業(yè)的困難與艱辛教會(huì)了他成長(zhǎng)。夏燕康說(shuō)起20某某年底的一次經(jīng)歷,已與一客戶談妥代理計(jì)帳業(yè)務(wù),并商定第二天簽合同。但第二天,該客戶反悔:“不好意思,你看起來(lái)年齡還很小,還不成熟,所以我不能信任的把我們公司的業(yè)務(wù)交給你”。這次打擊,讓他尋求突破與改變,不再隨心所欲,適應(yīng)環(huán)境,逐漸成熟穩(wěn)重起來(lái)。
20某某年,善于思考、具有敏銳市場(chǎng)嗅覺(jué)的夏燕康發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的項(xiàng)目——校園快遞。許多高校的快遞只能在郵遞員指定時(shí)間和地點(diǎn)取包裹,很不方便。他走訪多個(gè)學(xué)校做問(wèn)卷調(diào)查,確定可行性后,想出校園快遞的點(diǎn)子,成立專門的快遞工作室,占領(lǐng)快遞市場(chǎng)“最后100米”。
最初,公司員工每月只能領(lǐng)500元工資,如今,公司實(shí)現(xiàn)年銷售額80萬(wàn),安排就業(yè)12人,擁有3個(gè)辦公區(qū),并成為南寧國(guó)家高新區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的一員。
創(chuàng)業(yè)啟示錄
創(chuàng)業(yè)是一條出路,但并不是每一個(gè)人都能成功,也許就是百分之一的成功率。有人說(shuō)能爬上金字塔的只有兩種動(dòng)物:蝸牛和鷹,堅(jiān)定的毅力和實(shí)干的精神非常重要;其次,創(chuàng)業(yè)者也要準(zhǔn)備好資金、管理才能、心理以及身體強(qiáng)大的承受能力。
學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)兩不誤
中考時(shí)父親病逝,家庭的苦難讓他在邁進(jìn)大學(xué)那一刻就立志靠雙手養(yǎng)活自己;他邊求學(xué)邊創(chuàng)業(yè),刻苦努力最終考上研究生;他瞄準(zhǔn)高校旅游市場(chǎng),創(chuàng)下半年?duì)I業(yè)額超80萬(wàn)元的佳績(jī)。
他就是廣西民族大學(xué)20某某級(jí)碩士研究生——韋立。
20某某年,進(jìn)入大學(xué)不到一年,韋立發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī):學(xué)校里每學(xué)期都會(huì)有許多班級(jí)和社團(tuán)組織出游活動(dòng),學(xué)生們卻苦于找不到合適的旅行社,高校旅游開(kāi)發(fā)市場(chǎng)廣闊。大二時(shí),韋立建立了廣西首家大學(xué)生高校旅游開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),專門組織學(xué)校班級(jí)和社團(tuán)集體出游。
團(tuán)隊(duì)成立之初,遭遇了一次挫折。由于統(tǒng)計(jì)失誤,業(yè)務(wù)員上報(bào)的出游人數(shù)少于實(shí)際的出游人數(shù),導(dǎo)致發(fā)車當(dāng)天100多名學(xué)生沒(méi)法成行。團(tuán)隊(duì)不得不兌現(xiàn)雙倍退款,原本近萬(wàn)元的盈利最后卻虧損8000元。虧損對(duì)團(tuán)隊(duì)成員打擊很大,大家紛紛退出,最后只剩下韋立一人。
“哪里跌倒從哪里爬起來(lái)。況且我還要靠自己的能力養(yǎng)活自己,完成學(xué)業(yè)?！表f立告誡自己。于是,他重新又組建起團(tuán)隊(duì),并逐步走上正軌。
20某某年韋立本科畢業(yè)在即,他卻選擇一邊創(chuàng)業(yè)一邊考研。經(jīng)過(guò)努力,韋立成功考上了廣西民族大學(xué)的碩士研究生。
20某某年9月,廣西民族大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化基地成立,學(xué)校為韋立團(tuán)隊(duì)免費(fèi)提供了一個(gè)30平方米的門面。
百尺竿頭,更進(jìn)一步。初具規(guī)模的創(chuàng)業(yè)讓韋立明白,創(chuàng)業(yè)不能躲在學(xué)校扶持的大樹(shù)下乘涼。于是他開(kāi)始在南寧各大高校招聘校園代理,先后錄用了30多名導(dǎo)游,團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大到近200人。韋立抓住高校學(xué)生喜歡并樂(lè)于接受網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn),他通過(guò)網(wǎng)站、微博發(fā)布信息,贊助高校社團(tuán)晚會(huì)等方式進(jìn)行品牌宣傳,完全實(shí)現(xiàn)了自主管理、自負(fù)盈虧,業(yè)務(wù)范圍覆蓋到了南寧市50多個(gè)高校。
在韋立的帶領(lǐng)下,團(tuán)隊(duì)在高校中取得了良好的口碑。今年“五一”3天小長(zhǎng)假,他的團(tuán)隊(duì)就組織了1200多名學(xué)生出游,創(chuàng)下了20多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。今年上半年,團(tuán)隊(duì)共組織100多個(gè)班級(jí)出游,創(chuàng)利80萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)啟示錄
都說(shuō)“窮人的孩子早當(dāng)家”。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要敢于“置之死地而后生”,破釜沉舟,往往能見(jiàn)到柳暗花明。而創(chuàng)意點(diǎn)子的發(fā)現(xiàn),則需要我們有一顆善于發(fā)現(xiàn)的眼光和敏銳的商業(yè)觸覺(jué),往往先人一步,就勝人一籌,正所謂“一招先吃遍天”。
越挫越勇見(jiàn)曙光
“你知道嗎?我當(dāng)年的人生目標(biāo)是28歲成為一名億萬(wàn)富翁?！比缃?28歲的鐘朝源,成立了游樂(lè)設(shè)備公司,繼續(xù)戰(zhàn)斗在實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)元目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)路上。
“當(dāng)年我騎著單車去市場(chǎng)批發(fā)水果,中午到飯?zhí)瞄T口擺攤賣水果。到了夜宵時(shí)間,一間一間宿舍敲門推銷方便面。”鐘朝源回憶起當(dāng)時(shí)的那一份沖勁,笑著感嘆:“我挺佩服自己的?！贝髮W(xué)時(shí),學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的鐘朝源就謀劃著如何創(chuàng)業(yè)。他賣過(guò)水果、到宿舍推銷方便面,搞過(guò)網(wǎng)站,還做過(guò)電子商務(wù)。
在做電子商務(wù)時(shí),鐘朝源創(chuàng)建過(guò)網(wǎng)站,利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段銷售書(shū)籍。但由于單打獨(dú)斗,高投入低利潤(rùn),網(wǎng)站建成不久便“倒閉”了。那次創(chuàng)業(yè)讓他嘗到了失敗的滋味,“那時(shí)候,生活費(fèi)都投進(jìn)去了,很長(zhǎng)一段時(shí)間都靠著同學(xué)資助生活,不敢告訴父母?！?/p>
20某某年,一次偶然的機(jī)會(huì),鐘朝源接觸到代理籃球機(jī)的業(yè)務(wù)。那時(shí),籃球機(jī)才剛剛興起。他一個(gè)月就賣出兩臺(tái)籃球機(jī),賺了3000多元,這讓鐘朝源看到了成功的希望。
初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭的鐘朝源認(rèn)為,這些籃球機(jī)一般是放在公園、大型游樂(lè)場(chǎng)所等地,供游客玩耍,他敏銳地嗅出其中或許會(huì)有巨大的商機(jī)。鐘朝源回顧之前創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,得出“失敗是因?yàn)樽约簺](méi)有做市場(chǎng)調(diào)查,其次沒(méi)有組建團(tuán)隊(duì),再者沒(méi)有推廣經(jīng)驗(yàn)?！?/p>
為此,他特意進(jìn)行了一番市場(chǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)這種籃球機(jī)很多地方都還沒(méi)有,市場(chǎng)前景廣闊,而且除籃球機(jī)外,公園、游樂(lè)場(chǎng)所還缺乏有特點(diǎn)的游樂(lè)設(shè)施。鐘朝源抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),開(kāi)始招兵買馬,成立自己的公司,從20某某年3月開(kāi)始生產(chǎn)籃球機(jī)。很快就有商家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到鐘朝源,雙方利用網(wǎng)絡(luò)通信交流達(dá)成了一筆大業(yè)務(wù)。
目前,鐘朝源的公司有50名員工,年產(chǎn)值400多萬(wàn)元。除了生產(chǎn)籃球機(jī)以外,還生產(chǎn)蹦極跳床、軌道火車、激光射擊等10余類游樂(lè)設(shè)施,游戲產(chǎn)品還銷往國(guó)外。
創(chuàng)業(yè)啟示錄
失敗是成功之母。想創(chuàng)業(yè),就要有勇氣接受失敗,并從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),重新振作起來(lái),迎接新的挑戰(zhàn),只有百折不撓,越挫越勇,才能看到希望的曙光。
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創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備流程
1.理清思路,明確定位:即我是什么,我能做什么,我要做什么。
2.自我檢查:即按標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行編寫(xiě)本項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū),將企業(yè)人財(cái)物供產(chǎn)銷所有要素都規(guī)劃進(jìn)行。
3.找人挑刺:即對(duì)你想做的行業(yè)較熟悉且能為你保持商業(yè)秘密的人對(duì)你的方案進(jìn)行可行性論證。
4.組建團(tuán)隊(duì)、合作伙伴確定合作原則。
5.制訂企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與實(shí)施計(jì)劃。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)的十點(diǎn)提示
提示一:選對(duì)行業(yè)是前提,盲從隨眾易吃虧
提示二:一個(gè)籬笆三個(gè)樁,不懂合作業(yè)難成
提示三:創(chuàng)業(yè)發(fā)展要?jiǎng)?chuàng)新,失利終緣產(chǎn)品舊
提示四:顧客之心要掌握,謹(jǐn)防竹籃打水空
提示五:廣告時(shí)代靠宣傳,酒香也怕巷子深
提示六:風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量,節(jié)稅之道應(yīng)早行
提示七:自以為是失人心,不惜人才難長(zhǎng)遠(yuǎn)
提示八:身體力行誠(chéng)可貴,事必躬親不可行
提示九:信息時(shí)代信息戰(zhàn),忽視信息失商機(jī)
提示十:誰(shuí)人創(chuàng)業(yè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn),不敢舉借是庸才
創(chuàng)業(yè)政策支持
為鼓勵(lì)支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),近年來(lái),我區(qū)出臺(tái)了一系列政策措施,主要有5個(gè)方面。
一是小額擔(dān)保貸款。畢業(yè)生和大學(xué)生村官自主創(chuàng)業(yè),個(gè)人可申請(qǐng)不超過(guò)10萬(wàn)元小額擔(dān)保貸款;合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來(lái)就業(yè)的,可申請(qǐng)不超過(guò)100萬(wàn)元小額擔(dān)保貸款。
二是小額擔(dān)保貸款貼息。畢業(yè)生和大學(xué)生村官,申請(qǐng)從事微利項(xiàng)目的小額擔(dān)保貸款,由中央財(cái)政據(jù)實(shí)全額貼息。
三是稅收減免。畢業(yè)生在畢業(yè)年度內(nèi)從事非限制行業(yè)個(gè)體經(jīng)營(yíng),3年內(nèi)每年可獲得最高8000元的稅收減免。
四是收費(fèi)減免。高校畢業(yè)生畢業(yè)2年內(nèi)從事非限制行業(yè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)的,3年內(nèi)免收相關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)。
五是扶持創(chuàng)辦微型企業(yè)。畢業(yè)生創(chuàng)辦微型企業(yè),符合條件的可以享受財(cái)政資金補(bǔ)助、融資擔(dān)保扶持、行政稅費(fèi)減免、專項(xiàng)資金扶持和項(xiàng)目安排等多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者柳威：奔走在路上
可能對(duì)于一個(gè)學(xué)生來(lái)講,創(chuàng)業(yè)是一件不可思議的事情,是一種舍本逐末的冒險(xiǎn)行為,是一個(gè)神經(jīng)不正常的學(xué)生才會(huì)做的事情。但是,對(duì)于我來(lái)講,“創(chuàng)業(yè)”的概念不僅僅是開(kāi)一家公司或經(jīng)營(yíng)一家企業(yè),在我的概念中,所有從無(wú)到有的過(guò)程都可以稱之為“創(chuàng)業(yè)”。
我既然選擇了,就要義無(wú)反顧地走下去。
--創(chuàng)業(yè)者柳威
柳威,現(xiàn)就讀于河南工業(yè)大學(xué)工商管理專業(yè),是一名大二學(xué)生,同時(shí)還是祥文教育的創(chuàng)辦人之一。20某某年4月正式掛牌營(yíng)業(yè)的祥文教育是一家集教育、咨詢、培訓(xùn)、就業(yè)為一體的正規(guī)教育服務(wù)機(jī)構(gòu),同時(shí)還為大學(xué)生提供兼職、票務(wù)、二手交易、餐飲購(gòu)物等生活消費(fèi)的綜合服務(wù)平臺(tái),目前已運(yùn)營(yíng)半年之久。
高考結(jié)束 開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路
20某某年柳威高考結(jié)束,在家無(wú)事,就想出去闖闖,帶著借朋友的200元,來(lái)到周口,住著20元一夜的小旅館,吃著2元一碗的漿面條?？紤]到這樣下去不行,和幾個(gè)朋友商討后,瞄準(zhǔn)了販賣桃子。
第二天,朋友開(kāi)著自家的農(nóng)用三輪車,跑到周口市川匯區(qū)農(nóng)藝園,以八毛一斤的進(jìn)價(jià)買來(lái),以3.5元一斤的市場(chǎng)價(jià)賣掉。柳威用所學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,想著桃子質(zhì)優(yōu)價(jià)廉會(huì)很好銷售,可情況卻不是這樣的。
你要進(jìn)入市場(chǎng),就得交“保護(hù)費(fèi)”和“市場(chǎng)管理費(fèi)”。期間,不僅被交警抓住,說(shuō)沒(méi)有駕駛牌照,還差點(diǎn)被送進(jìn)車管所。經(jīng)過(guò)一番好說(shuō),交警才放過(guò),然后就以1.5元一斤的價(jià)格把桃子處理掉了。
這就是柳威第一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
接著,又認(rèn)識(shí)了幾個(gè)做教育的朋友,開(kāi)始代理周口二十多個(gè)學(xué)校的招生工作,雖然很累很忙,但大家都樂(lè)此不疲。7月底,通過(guò)介紹,又代理了一個(gè)中學(xué)在整個(gè)商水縣的招生工作,并得到了潁河中學(xué)校長(zhǎng)(江蘇啟英教育集團(tuán)副董事長(zhǎng),新加坡英苗園校長(zhǎng))周善于先生的支持,招生工作順利進(jìn)行,這為進(jìn)入大學(xué)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)積累了不少人脈和經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)辦祥文 正式走上創(chuàng)業(yè)路
“要想干一番事業(yè),不需要做驚天動(dòng)地的事情,只需要做自己喜歡、能讓生活充實(shí)和快樂(lè)的事情就行了?！绷缡顷U述創(chuàng)辦祥文。
對(duì)于啟動(dòng)資金,柳威笑著說(shuō),“資金不是問(wèn)題,前期一定要瞄準(zhǔn)投資小、產(chǎn)入大的項(xiàng)目,以短期盈利項(xiàng)目來(lái)支撐長(zhǎng)期基本業(yè)務(wù)?！比ツ昴昵?柳威做代理賺了將近5萬(wàn)元,再加上學(xué)校給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的支持和鼓勵(lì),學(xué)校不僅免費(fèi)提供辦公場(chǎng)地,同時(shí)水電費(fèi)和辦公設(shè)備也全免,但是運(yùn)營(yíng)期間,沒(méi)有老師們的指導(dǎo)和扶持,這還要全靠柳威和另一合伙人。
祥文教育主要有兩類,一類是學(xué)歷證書(shū),主要針對(duì)社會(huì)上的工作人員,為其提供學(xué)歷晉升服務(wù);一類是職業(yè)資格證書(shū),主要針對(duì)學(xué)校的學(xué)生,為就業(yè)提供敲門磚。這兩類市場(chǎng)化需求比較高。同時(shí),他們還意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性,目前已經(jīng)購(gòu)買了兩臺(tái)服務(wù)器,籌劃準(zhǔn)備了11個(gè)網(wǎng)站,目前已經(jīng)上線7個(gè)。
目前員工有全職的社會(huì)人員的和兼職的在校學(xué)生,對(duì)于招聘的員工,一定會(huì)親自面試,找那些志同道合,把工作作為事業(yè)的人。公司目前有20%的股份是懸空的,柳威坦言會(huì)把這部分留給表現(xiàn)優(yōu)秀的那些人。
對(duì)于企業(yè)管理,柳威提出“兩本”,即誠(chéng)信為本和以人為本,同時(shí)要有鐵的紀(jì)律,紀(jì)律面前,人人平等。在平時(shí),他比較喜歡看能把中國(guó)傳統(tǒng)管理思想與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)完美結(jié)合的書(shū)籍,比如,近期看的有張曉剛先生的《歷史是個(gè)商學(xué)院》等。
期間,曾有過(guò)創(chuàng)辦純凈水公司的想法,基于學(xué)校電壓的限制,飲水機(jī)不能安裝。客觀因素?zé)o法克服,放棄了這個(gè)想法。由于父母比較開(kāi)明,只要不干壞事,都會(huì)尊重和支持柳威決定,除了后顧之憂。
學(xué)習(xí)是快樂(lè)的 生活是充實(shí)的
“對(duì)于祥文,前期也是一竅不通,通過(guò)后來(lái)的學(xué)習(xí)才慢慢懂得。”柳威說(shuō),“中共提出了建立學(xué)習(xí)型政黨,企業(yè)更要建立學(xué)習(xí)型企業(yè)”。
學(xué)習(xí)是自由和快樂(lè)的,學(xué)習(xí)知識(shí)是一個(gè)快樂(lè)的過(guò)程,不該是苦作舟,而是樂(lè)作舟。同時(shí)人要敢于拒絕不想要的東西,自由就是想不干什么就不干什么!關(guān)于學(xué)習(xí)上課,他說(shuō),不感興趣的,掛科也沒(méi)有關(guān)系(當(dāng)然,這點(diǎn)小編不崇尚)。當(dāng)然,他絕不是什么任何課程都不上,而是有選擇性的學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)期間,他會(huì)通過(guò)查找資料、翻閱書(shū)籍,輔修了本校并沒(méi)有的《農(nóng)業(yè)作物學(xué)》。通過(guò)朋友引薦,去河南大學(xué)拜訪了王立群教授和戴炳中教授,還在網(wǎng)上發(fā)表了三萬(wàn)字的《笑看三國(guó)說(shuō)劉備》,點(diǎn)擊率頗高,很受網(wǎng)友喜歡,目前正在商討出版中。
柳威很是喜歡交朋友,他有兩個(gè)原則,一是態(tài)度好的,即思想規(guī)整,二是愛(ài)學(xué)習(xí)的。不能接受三類人:一是頑固不化的,二是爭(zhēng)強(qiáng)好勝的,三是思想消極的。不斷地拓寬人脈,不斷結(jié)交新的朋友,但前提是心一定要放寬。平時(shí)會(huì)他還會(huì)通過(guò)網(wǎng)上留言、微博、微信認(rèn)識(shí)志同道合的朋友,比如上大學(xué)前就認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的合作伙伴。
他會(huì)試著轉(zhuǎn)換角色,在老師和同學(xué)面前,還是普通的一名學(xué)生,在員工面前,有老板的樣子,在家人眼里,還是父母的孩子。在時(shí)間上,他也有自己獨(dú)特的分配法,60%的經(jīng)歷投入詳文教育,40%的用來(lái)旅行,20某某年獨(dú)自一人旅行了13個(gè)省。他保持著一顆童心,喜歡充實(shí)的生活、喜歡接近大自然,這能夠放松自己,釋放自己。
鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè) 但并非人人皆可創(chuàng)業(yè)
“由于社會(huì)就業(yè)壓力日益增大,為解決大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題,國(guó)家勢(shì)必會(huì)鼓勵(lì)發(fā)展中小企業(yè),因此,創(chuàng)業(yè)將成為未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)?！绷J(rèn)真的說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)并非是沖動(dòng)的,一定要有判斷力。遲疑不決,說(shuō)明判斷力有問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)有三大因素不可缺少,第一是人,即所謂的團(tuán)隊(duì),第二是事,即所謂的項(xiàng)目,第三是資金,三者缺一不可。“團(tuán)隊(duì)是骨骼,項(xiàng)目是心臟,是五臟六腑,具有造血功能,資金則是血液。”柳威這樣詮釋創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)不要畏懼很多風(fēng)險(xiǎn),打工才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)告誡大學(xué)生,要因人而異,人與人是不一樣的,不可能讓每個(gè)人都成為創(chuàng)業(yè)者。人最重要的就是要找準(zhǔn)自己的位置,做適合自己的事情。判斷一個(gè)人是否自私,只要考察一點(diǎn)就行了,那就是看他的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是否一致。
編后語(yǔ):
93年出生的柳威,的確是90后又貌似不是,他身上沒(méi)有社會(huì)給予的浮躁、膚淺、虛榮和自大的90后固有標(biāo)簽。相反,小編在他身上看到了沉穩(wěn)、踏實(shí)和擔(dān)當(dāng)。人要想出類拔萃,只要把一代人身上的毛病克服掉就行了,相信柳威已經(jīng)出類拔萃,并且一直在創(chuàng)業(yè)的道路上繼續(xù)前進(jìn)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)神話：租賃單車 3000元起步盈利60萬(wàn)
投資3000元開(kāi)自行車租車行盈利60萬(wàn)元，湖北工業(yè)大學(xué)的郭敬佩儼然成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“神話”，畢業(yè)季啟幕，校園里的每一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)分享會(huì)都不想錯(cuò) 過(guò)他。主管學(xué)院創(chuàng)業(yè)工作的譚蔚老師笑言“他已是聲名遠(yuǎn)揚(yáng)”。實(shí)現(xiàn)200倍收益的創(chuàng)業(yè)故事在大學(xué)校園里的確夠“傳奇”，只因在人海中多關(guān)注了一眼“單車”， 郭敬佩的大學(xué)4年就打上了“單車迷”烙印——20某某年開(kāi)自行車租車行，20某某年轉(zhuǎn)向創(chuàng)辦自行車資訊互動(dòng)網(wǎng)站。
相比擁有自行車固定資產(chǎn)的租車行，創(chuàng)辦網(wǎng)站簡(jiǎn)直“燒錢”——從線上研發(fā)、線下活動(dòng)到公司大小事宜、員工薪水，流水的花銷，一旦不成功都將化為烏有的風(fēng)險(xiǎn)讓郭敬佩“沒(méi)有退路，只能一路向前”，歷經(jīng)艱辛，郭敬佩更愿意說(shuō)，“這一次，才終于開(kāi)始了真正意義上的創(chuàng)業(yè)”。
3000元起步的創(chuàng)業(yè)神話
郭敬佩出生于河北衡水一個(gè)商人之家，父親開(kāi)了一家當(dāng)?shù)刈畲蟮拿娣蹚S。從小耳濡目染，郭敬佩一直心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，跨入大學(xué)校園，他暗暗給自己定下 了目標(biāo)：首先要順利畢業(yè)，其次是在大學(xué)里開(kāi)家公司，畢業(yè)前開(kāi)上一輛比亞迪“f0”。這款車當(dāng)時(shí)的售價(jià)是2.99萬(wàn)元，“不想依靠家里，為了湊足這筆錢我總 得干點(diǎn)什么”。
學(xué)習(xí)藝術(shù)設(shè)計(jì)的郭敬佩最早也動(dòng)過(guò)開(kāi)家廣告公司或裝修公司的念頭，但思前想后，“有太多類似的公司了，打開(kāi)市場(chǎng)太不容易”。
對(duì)創(chuàng)業(yè)的關(guān)注讓他把握了先機(jī)。大一到安徽黃山寫(xiě)生時(shí)，喜歡戶外騎行的他注意到一個(gè)現(xiàn)象：當(dāng)?shù)靥峁┳孕熊囎赓U的店很少，而且租金很高?；氐轿?漢，郭敬佩開(kāi)始在學(xué)校周邊轉(zhuǎn)悠，“高校密集的武漢有廣闊的自行車租賃市場(chǎng)，卻缺少好的租車服務(wù)公司”，他為自己的發(fā)現(xiàn)欣喜不已。
“我們開(kāi)一家租車行吧?！惫磁逶趯嬍摇芭P談會(huì)”上說(shuō)出了自己的想法。室友們紛紛叫好，可最后敢于籌錢實(shí)干的只有郭敬佩一個(gè)人。他從家里借了3000元，買了10輛普通自行車，在學(xué)校附近租了一間小店面，通過(guò)張貼小廣告吸引顧客前來(lái)，每輛車每天租金15元。最初，他每天早上6點(diǎn)鐘就匆忙趕去 車行，晚上小店關(guān)門再回宿舍往往已經(jīng)到了門禁時(shí)間。就這樣，僅僅一個(gè)月時(shí)間，他就把3000元的本金全部掙了回來(lái)。
“這個(gè)生意可做!”摸到門道的郭敬佩開(kāi)始雇同學(xué)幫忙，除去工資和房租，他把其他的錢全部用來(lái)擴(kuò)大車行規(guī)模。處于上升期的市場(chǎng)給了郭敬佩一個(gè)成長(zhǎng)的空間。自行車數(shù)量從20輛到100輛，再到300輛，檔次也從最初的一兩百元一輛提高到后來(lái)幾千元一輛的都有。
自行車被盜的現(xiàn)象在高校校園里屢見(jiàn)不鮮，更何況是幾千元一輛的高檔自行車。“再好的防盜措施也擋不住偷車賊的惦記。”郭敬佩想到了一個(gè)兩全 其美的方法，“我把所有自行車的鎖都下掉了，這樣做不僅節(jié)約了給自行車安防盜鎖的成本，而且因?yàn)闆](méi)有鎖，租車人就會(huì)做到車不離人，也防止了被盜現(xiàn)象?！睆?此，郭敬佩再也沒(méi)有丟過(guò)一輛車。
為了提高租車行的知名度，郭敬佩積極和各高校的社團(tuán)開(kāi)展合作，為社團(tuán)的戶外活動(dòng)免費(fèi)提供自行車。郭敬佩的業(yè)務(wù)漸漸越做越大，還增添了露營(yíng)設(shè) 備租賃等業(yè)務(wù)，除去人力成本和車輛維修清洗費(fèi)用等，他不僅還清了家里支持的費(fèi)用，還擁有了一批固定資產(chǎn)。在譚蔚老師眼中，這是校園里一位難得的“眼界開(kāi)闊 者”，“他和其他學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不同的是，他不是為了玩玩票，賺點(diǎn)零花錢換個(gè)蘋(píng)果手機(jī)，是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作事業(yè)在做?！?/p>
單純的租車盈利模式的脆弱性逐漸顯露，易被復(fù)制的租車模式讓郭敬佩開(kāi)始思考后續(xù)的發(fā)展。后來(lái)，他嘗試向更專業(yè)的戶外騎行業(yè)務(wù)發(fā)展，提供帳篷等露營(yíng)設(shè)備租賃，把盈利重心放到專業(yè)愛(ài)好者的身上。
大三那年，郭敬佩已擁有了150輛山地車，附帶出租的帳篷等露營(yíng)設(shè)備達(dá)30套，在武昌、洪山等10余所高校設(shè)立了租車點(diǎn)，20某某年租賃業(yè)務(wù)帶來(lái)的銷售收入超過(guò)30萬(wàn)元。
長(zhǎng)途騎行帶來(lái)的創(chuàng)意與釋放
張騰是郭敬佩的班長(zhǎng)，也是他在班上最好的朋友。在張騰眼里，郭敬佩積極向上、具有掌控能力。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)的每一天，郭敬佩都身處高壓狀態(tài)，但無(wú)論如何他總能給身邊人帶來(lái)“積極、樂(lè)觀、好脾氣”的印象。
掌控情緒，郭敬佩有自己的一套方法，“來(lái)一段長(zhǎng)途騎行，一路上靜到只能和自己對(duì)話”。每逢不堪重負(fù)時(shí)，他都會(huì)投入一段長(zhǎng)途騎行，在釋放壓力 中思考未來(lái)。從武漢到咸寧、宜昌、長(zhǎng)沙甚至老家河北，他在一路的騎行中迸發(fā)了關(guān)鍵的創(chuàng)意。比如在單車租賃之外增加露營(yíng)的項(xiàng)目，還有，就是創(chuàng)辦“單車迷”網(wǎng) 站。
武漢的租車市場(chǎng)漸漸趨于飽和，租車行生意如何發(fā)展成為困擾在郭敬佩心里的一道難題。20某某年春節(jié)，郭敬佩選擇從武漢騎行回幾百公里之外的河北老家。在路上，他想起從武漢騎行到長(zhǎng)沙的經(jīng)歷，那是他第一次騎長(zhǎng)途，帶了很多東西，但等到車胎爆了的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，真正需要的東西都沒(méi)有準(zhǔn)備。創(chuàng)建一個(gè)平臺(tái)，打造服務(wù)于“單車迷”的網(wǎng)絡(luò)之家的想法隨之催生。
受互聯(lián)網(wǎng)汽車營(yíng)銷平臺(tái)“汽車之家”的啟發(fā)，他發(fā)現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有供單車愛(ài)好者交流的專業(yè)平臺(tái)，于是他決定辦一家專業(yè)的自行車資訊互動(dòng)網(wǎng)站。
郭敬佩說(shuō)，在普通人眼里，自行車只是代步工具，而在騎行愛(ài)好者眼中，自行車從品牌到配件，從保養(yǎng)到維修，有很多值得分享交流的話題，單車迷 們“迷”的就是這些。“比如有人打算從武漢騎車到拉薩，他需要準(zhǔn)備備胎、打氣筒等備用工具，還要提前計(jì)劃好路線和露營(yíng)地點(diǎn)，如果把相關(guān)的整車、配件銷售植入進(jìn)來(lái)，就能達(dá)到宣傳和推廣的目的?！?/p>
通過(guò)在北京風(fēng)投公司工作的姐姐，郭敬佩認(rèn)識(shí)了一位同樣愛(ài)好騎行的天使投資人，遞交商業(yè)策劃書(shū)，幾輪交流下來(lái)，他獲得了200萬(wàn)元的風(fēng)投資金。
有了這200萬(wàn)元，加上個(gè)人投資的60多萬(wàn)元，郭敬佩心里有底了。他和計(jì)算機(jī)學(xué)院的朋友馮文杰認(rèn)真研究“汽車之家”的商業(yè)模式，通過(guò)分析自 行車用戶群體興趣熱點(diǎn)，規(guī)劃網(wǎng)站構(gòu)架及調(diào)試更新后，20某某年11月，郭敬佩的“單車迷”網(wǎng)站正式上線，網(wǎng)站定位是提供買車、用車、養(yǎng)車信息以及與之相關(guān) 的全程服務(wù)的營(yíng)銷平臺(tái)。
只要堅(jiān)持，辦法總比困難多
早在高中階段，為了自己的藝術(shù)夢(mèng)，郭敬佩曾三度高考，仍與八大美院失之交臂。但他始終沒(méi)有忘記自己的“筆頭功夫”。至今，他的出租房里一直放著畫(huà)板，沒(méi)事兒的時(shí)候最喜歡“涂涂畫(huà)畫(huà)”。
這背后，是他對(duì)自己“夢(mèng)想”的堅(jiān)持追求。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，郭敬佩成了大學(xué)課堂的稀客，每個(gè)月僅在月初和月末才現(xiàn)身課堂，但平時(shí)他會(huì)準(zhǔn)時(shí)上交作業(yè)，他也沒(méi)忘記要“在工作中學(xué)習(xí)，在創(chuàng)業(yè)中運(yùn)用藝術(shù)設(shè)計(jì)的知識(shí)”。
在租車行的時(shí)候，他利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)了一份“點(diǎn)車菜單”，學(xué)生們可以根據(jù)菜單選擇車型和時(shí)間。后來(lái)，在“單車迷”的發(fā)展過(guò)程中，公司名片、網(wǎng)站廣告、宣傳廣告等各方面，郭敬佩都發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，“設(shè)計(jì)得和別人不一樣，有自己的特色”。
創(chuàng)辦網(wǎng)站之初，缺乏市場(chǎng)考察與技術(shù)能力的郭敬佩一度將網(wǎng)站外包給專業(yè)公司，卻常遇到后臺(tái)維護(hù)難題。最終他下決心把網(wǎng)站收回來(lái)自己做，重新組 建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橘Y金問(wèn)題聘請(qǐng)以學(xué)生為主的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，又讓網(wǎng)站摸黑走了一陣子。他說(shuō)：“學(xué)生沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，流動(dòng)性大，對(duì)網(wǎng)站的技術(shù)造成了很大的困擾。后期聘請(qǐng)專 業(yè)人員，又因?yàn)楣疽?guī)模等原因，很多人面試完就走了?！?/p>
面對(duì)“單車迷”一路走來(lái)的彎路，郭敬佩第一次真正意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與艱辛。技術(shù)遭遇難關(guān)、網(wǎng)站至今未達(dá)投資標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)人才難以招募……每一樣都牽動(dòng)著郭敬佩的心。
為了留住難得的技術(shù)人才，郭敬佩為每個(gè)技術(shù)員工分了公司的虛擬股份，他覺(jué)得只有這樣大家才能擰成一股繩。現(xiàn)在，公司擁有一支14人的隊(duì)伍，每個(gè)人各司其職、加班加點(diǎn)護(hù)著“單車迷”一路成長(zhǎng)?！白尅畣诬嚸浴W(wǎng)站發(fā)展為中國(guó)的‘單車之家’”是郭敬佩目前最大的心愿。
等完成上線修正和抗壓測(cè)試后，郭敬佩會(huì)重新開(kāi)始尋找新一輪的投資，一個(gè)利好的消息是，“單車迷”在各大搜索引擎同類網(wǎng)站搜索中排名第一，“環(huán)保是一種趨勢(shì)，單車的普及與網(wǎng)站的發(fā)展也是必然的，我不會(huì)退縮，相信‘單車迷’可以迎來(lái)春天”。
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