銷(xiāo)售訪談總結(jié)大全(17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-05 11:29:07
銷(xiāo)售訪談總結(jié)大全(17篇)
時(shí)間:2023-11-05 11:29:07     小編:曼珠

總結(jié)需要客觀、全面地評(píng)估自己的表現(xiàn),既不能夸大成績(jī),也不能忽視問(wèn)題。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),要注意避免夸大或貶低事實(shí),客觀真實(shí)地反映自己的經(jīng)歷和感受。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,希望對(duì)大家有所幫助。

銷(xiāo)售訪談總結(jié)篇一

(三)。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高。

因?yàn)樗鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地,努力工作。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問(wèn)題。

通過(guò)一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:

一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類(lèi),做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。

銷(xiāo)售訪談總結(jié)篇二

不知不覺(jué)中, 20xx 已接近尾聲,加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半 年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

201xx是房地 產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力, 更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份 人生的閱歷。

可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō),這半年的時(shí)間 里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立 完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、 學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí),永無(wú)止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以 前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面 的知識(shí)不是很了解,甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。

來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán) 境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房 地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜 歡上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、 心態(tài)方面:剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開(kāi)始覺(jué) 得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。

但一段時(shí)間之后,回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感 觸。

感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。

心境也越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。

在公司領(lǐng) 導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。

想想工作在銷(xiāo)售一 線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色 的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去 面對(duì)工作和生活。

三、 專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧;在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間,由于初次 接觸這類(lèi)知識(shí),如建筑知識(shí),所以覺(jué)的非常乏味,每天都會(huì)不停的背誦,相互演 練,由于面對(duì)考核,我可是下足了功夫。

終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客 戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。

當(dāng)時(shí)確實(shí) 感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,雖然 當(dāng)時(shí)苦累, 我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息 息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。

在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí) 一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗:從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱(chēng)呼,電話禮儀都 要做到位。

來(lái)訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無(wú)處不透露出公司的 形象, 都在于細(xì)節(jié)。

看似簡(jiǎn)單的工作, 其實(shí)更需要細(xì)心和耐心, 在整個(gè)工作當(dāng)中, 不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類(lèi)資料,總之讓我們從生疏到熟練。

在平時(shí)的工作當(dāng) 中,兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,從一切的措 手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的 努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。

其 實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收 斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺(jué)更加貼心,才會(huì)有更多信任。

對(duì)客戶關(guān)切不夠。

有一些客戶,需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn) 題可能不會(huì)找你詢問(wèn),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì) 他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。

所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢問(wèn) 引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還 可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

五、 展望未來(lái): 201xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管 有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。

未來(lái)在以后的日子中,我會(huì)在高素質(zhì)的 基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能, 此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市 場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿, 。

俗話說(shuō)“客戶是上帝” ,接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶 是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十 分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。

同事之間的友 情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

所以我也會(huì)全力以赴的做好 本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。

總之,在這短短半 年工作時(shí)間里, 我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步, 但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法 和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),2011 年自己計(jì)劃在去年工作得失的 基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一) 、依據(jù) 201x 年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn) 類(lèi)客戶群。

(二) 、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

(三) 、為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員,做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢(shì)。

(四) 、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力 資源基礎(chǔ)。

(五) 、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。

我將盡我最大的能力減 輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六) 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面, 不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到 一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我 的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。

工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí) 都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們 業(yè)務(wù)人員支持) 。

(七) 、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總, 力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,做一名合 格的銷(xiāo)售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做 出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!! !

?

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個(gè)年頭成為歷史, 依然如過(guò)去的諸多年一樣,已成為歷史的 2010 年,同樣有著許多美 好的回憶和諸多的感慨。

20xx年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋,雖然 10 年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱, 但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一 段時(shí)間的過(guò)度。

國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間 的騷動(dòng),緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對(duì)于白酒 界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析

(一) 、業(yè)績(jī)回顧

(二) 、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的 200 萬(wàn)的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。

主要原因有:a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于 平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最 終改變了我的初衷。

其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng) 銷(xiāo)商配合度太差,又放棄了。

直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食” ,已 近年底了!b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小) ;c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響 了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;2、新客戶開(kāi)放面,雖然落實(shí)了 4 個(gè)新客戶,但離我本人制定的 6 個(gè) 的目標(biāo)還差兩個(gè),且這 4 個(gè)客戶中有 3 個(gè)是小客戶,銷(xiāo)量也很一般。

這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。

俗 話說(shuō)“選擇比努力重要” ,經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合 度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做 到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)” ,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也 把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,最終于 09 年 11 月份決定 以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分 經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,09 年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓 展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多 不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低 調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi) 發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。

在淡季來(lái)臨前,由于我沒(méi)有 能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力 大都偏向到啤酒上了。

更為失誤的'就是,代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題, 但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的 (無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌, 無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定 的積極因素,后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。

失誤之處 在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商,以至后來(lái)管控失衡,最終導(dǎo)致合 作失敗,功虧一簣。

關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性 不足,反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差, 以致我們?nèi)顺纷吆?,市?chǎng)嚴(yán)重下滑。

這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):

(1) 、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過(guò) 于依賴(lài);

(2) 、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個(gè) 09 年我走訪的新客戶中,有 10 多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大 部分都來(lái)公司考察了。

但最終落實(shí)很少, 其原因在于后期跟蹤不到位, 自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!

四、10 年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致 10 年以前的市 場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。

經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為 原則,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷(xiāo)

3、泗水:同滕州

4、嶧城:尚未解決

銷(xiāo)售訪談總結(jié)篇三

20xx年已經(jīng)結(jié)束,20xx年已經(jīng)到來(lái),無(wú)論是成績(jī)還是失誤,過(guò)去的就讓它過(guò)去,新的一頁(yè)應(yīng)經(jīng)翻開(kāi)。讓我們?cè)趚x這艘航母平臺(tái)上,在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明掌舵下,楊帆起航,向著新的目標(biāo)勝利的前進(jìn)!

隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問(wèn)題,而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程。回顧整個(gè)十一月,我學(xué)會(huì)了很多:在遇見(jiàn)困難時(shí),我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報(bào):

1、做好基本資料的整理,及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠,與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳,及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處,做好開(kāi)票的事項(xiàng),最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護(hù)老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,確定客戶是否有需要。

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì),上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例:邦威h0710136單撞釘,因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng),導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來(lái)了一定的損失,經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào),客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的,如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題,那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的,如果一味地去埋怨工廠,只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題,那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任,拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處,這才是首先要做的事情。

在心態(tài)方面,我存在兩個(gè)問(wèn)題:一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等,而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的,而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,但是工作分散心理卻有著它消極的一面,當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后,沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情,久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事,在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里,因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。

1、維護(hù)老客戶:主要是訂單跟蹤,確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠,上個(gè)月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實(shí)在不好受,從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼,俗話說(shuō):口說(shuō)無(wú)憑,什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對(duì)于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時(shí)刻變化的,我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我工作總結(jié),不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng),在接下來(lái)的工作中,我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃,爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好。

銷(xiāo)售訪談總結(jié)篇四

很榮幸的從事銷(xiāo)售工作,在工作領(lǐng)導(dǎo)和幫助下,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),不斷努力,認(rèn)識(shí)的銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)也是非常喜歡,也希望自己能在這個(gè)行業(yè)發(fā)展長(zhǎng)久些。切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作,作為一名銷(xiāo)售員,自己的崗位職責(zé)是:

1、努力完成銷(xiāo)售銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2、積極廣泛收集市場(chǎng)信息

3、嚴(yán)格遵守公司規(guī)定及各項(xiàng)規(guī)章制度;

4、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是員工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事銷(xiāo)售工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾月來(lái),在銷(xiāo)售工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

工作中自己時(shí)刻明白只記著銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)要主動(dòng)服務(wù)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作和任務(wù)絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解意每人任務(wù)需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如這個(gè)11月份,分的任務(wù)經(jīng)過(guò)自己的不懈努力,也是完成較好的成績(jī)最后我也肯定了在這個(gè)行業(yè)做銷(xiāo)售以后奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以銷(xiāo)售員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝軟件什么的。

銷(xiāo)售訪談總結(jié)篇五

訪談地點(diǎn):七齋學(xué)生活動(dòng)中心地下室

訪談目的:通過(guò)了解優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn),使我們大家增加信心,解決困惑。

訪談方式:當(dāng)面采訪

被訪談人:王國(guó)棟

被訪談人簡(jiǎn)介:王國(guó)棟學(xué)長(zhǎng)是材料e123班的一位優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng),他學(xué)習(xí)刻苦,認(rèn)真,工作負(fù)責(zé),有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感和上進(jìn)心。曾獲得20xx-20xx年度國(guó)家特等獎(jiǎng)學(xué)金。

訪談內(nèi)容

問(wèn):請(qǐng)問(wèn)學(xué)長(zhǎng),你當(dāng)初是怎么進(jìn)高工院的?

答: 當(dāng)初高考報(bào)志愿,覺(jué)得卓越計(jì)劃這四個(gè)字,覺(jué)得挺不錯(cuò)的,就試著報(bào)了一下,結(jié)果就進(jìn)了機(jī)械的高工班。

問(wèn):哦,那學(xué)長(zhǎng)又是怎樣轉(zhuǎn)到了材料專(zhuān)業(yè)的呢?

答: 其實(shí)我一開(kāi)始就對(duì)材料專(zhuān)業(yè)感興趣,只是高考被調(diào)劑到了機(jī)械,后來(lái)到了大學(xué)我就努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè),終于在大二轉(zhuǎn)到了高工。

問(wèn):那轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)之后是不是壓力特大,特別忙?

答:是的,我有兩門(mén)課得補(bǔ)休,因?yàn)闄C(jī)械沒(méi)有這兩門(mén)課,所以我要費(fèi)盡心思把它補(bǔ)回來(lái),所以我就努力學(xué)習(xí),把社團(tuán)都退了,終于補(bǔ)回來(lái)了?,F(xiàn)在一想真挺累的,但是也值了,大學(xué)還是應(yīng)該先以學(xué)業(yè)為重。你們也要記住,干什么事情都應(yīng)該先以學(xué)業(yè)為重,知識(shí)千萬(wàn)不要斷檔,要從基礎(chǔ)到專(zhuān)業(yè),門(mén)門(mén)功課都學(xué)扎實(shí)了。

問(wèn):學(xué)長(zhǎng)認(rèn)為我們這個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃課對(duì)我們有多大的幫助?

答:還是有一定幫助的。其實(shí)我認(rèn)為如果讓每一個(gè)人都通過(guò)這門(mén)課對(duì)自己的人生有很深刻的認(rèn)識(shí)是不太可能的,但是通過(guò)與學(xué)長(zhǎng)的交流,溝通,可以讓你們對(duì)大學(xué)生活,對(duì)人生有初步的體會(huì),可以幫助你們解答一些困惑,這對(duì)于大一新生還是有必要的。

問(wèn):學(xué)長(zhǎng)認(rèn)為高工有哪些優(yōu)勢(shì)呢?

答: 高工相對(duì)于其他學(xué)院來(lái)講還是有很大的優(yōu)勢(shì)的,待遇相對(duì)能高些。例如,獎(jiǎng)學(xué)金的比例能高些,更好獲得。保研率也是很高的,只要努力學(xué)習(xí),保研還是很輕松的。還有就是實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)多,有很多機(jī)會(huì)能上各大鋼廠去,時(shí)間也比其他學(xué)院長(zhǎng)。你們大二要進(jìn)行金工實(shí)習(xí),普通學(xué)院發(fā)的是質(zhì)量不好的藍(lán)色工作服,皮鞋也很不舒服,而我們高工的是米黃色工作服,質(zhì)量又好,又美觀,皮鞋也很舒服??傮w來(lái)說(shuō),就是高端大氣上檔次。

問(wèn):請(qǐng)問(wèn)學(xué)長(zhǎng),要想得獎(jiǎng)學(xué)金需要哪些條件呢?

答: 最重要的毫無(wú)疑問(wèn)是學(xué)習(xí)成績(jī),你的加權(quán)成績(jī)要達(dá)到專(zhuān)業(yè)前幾名。然后還得看你的平時(shí)表現(xiàn)。最后還有一個(gè)答辯,就是用幻燈片將你的各種優(yōu)勢(shì)展示給大家,讓大家認(rèn)可你。綜合評(píng)定,表現(xiàn)優(yōu)異者即可有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)學(xué)金。你們好好表現(xiàn)都有機(jī)會(huì)。

問(wèn):學(xué)長(zhǎng)大一時(shí)有沒(méi)有迷茫的時(shí)候呢?

答:還是有一點(diǎn)的。剛開(kāi)始時(shí)作息時(shí)間調(diào)整不過(guò)來(lái),晚上總貪玩電腦,導(dǎo)致上課經(jīng)常睡覺(jué),這樣課下就得花很多時(shí)間去補(bǔ)回來(lái),很得不償失,并且還特別煩早操。后來(lái)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間,調(diào)整過(guò)來(lái)了,覺(jué)得早操也挺好的。所以你們一定要盡快把自己的作息時(shí)間安排好,不要太貪玩,只有休息好了才有足夠的精力去學(xué)習(xí)工作。

??

大學(xué)生職業(yè)生涯與就業(yè)指導(dǎo)訪談總結(jié)

20xx年11月23日18:30至20:30,我小組在學(xué)生活動(dòng)中心進(jìn)行了為期2小時(shí)的學(xué)長(zhǎng)訪談。訪談在輕松,愉快的氛圍中進(jìn)行,并取得圓滿成功。學(xué)長(zhǎng)很幽默,給我們講了很多他成功的經(jīng)驗(yàn),亦有犯過(guò)的錯(cuò)誤。名義上是訪談,實(shí)際上就像朋友聊天一樣,從學(xué)業(yè)談到愛(ài)情,從現(xiàn)在談到將來(lái),給我們五個(gè)留下了很深刻的印象,也有很深刻的體會(huì)。下面我就來(lái)總結(jié)一下。

一.學(xué)長(zhǎng)介紹了他進(jìn)高工和在高工學(xué)習(xí)的經(jīng)歷。學(xué)長(zhǎng)是轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)的,因此給我們講了很多關(guān)于轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)的事。他說(shuō),如果不是對(duì)你的專(zhuān)業(yè)特別不感興趣,盡量先別轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè),慢慢培養(yǎng)興趣。但如果想他那樣,就必須付出很多。在高工里,學(xué)習(xí)是一件很重要的事,我們進(jìn)入學(xué)校是來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)的,所以學(xué)習(xí)成績(jī)非常重要。而且這與是否能拿獎(jiǎng)學(xué)金 密切相關(guān),特別是數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、c語(yǔ)言非常重要,要認(rèn)真聽(tīng)講,多習(xí)。因?yàn)閜ractice makes perfect!對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí),要多聽(tīng)一些英節(jié)目,比如bbc等。興趣是最好的老師,然而興趣是可以培養(yǎng)的,例如看一些自己感興趣的英語(yǔ)周刊、報(bào)道,nba、足球賽等。另外聽(tīng)一些英語(yǔ)歌曲也不失為一種學(xué)習(xí)英語(yǔ)的好方法。對(duì)于那些自己不想聽(tīng)但又必須修的幾門(mén)課,不能缺課,還是應(yīng)該聽(tīng)一些。知識(shí)是打開(kāi)智慧之門(mén)的鑰匙,畢竟現(xiàn)在的我們還不能確定它究竟是否有用,也許真到用的時(shí)候才后悔莫及。

二. 關(guān)于課余生活,學(xué)長(zhǎng)也給我們介紹了很多。在大學(xué),社團(tuán)有很多,但是不要盲目加,要考慮清楚再加,畢竟多少會(huì)影響到學(xué)習(xí)的。但在枯燥的學(xué)習(xí)生活中找到一點(diǎn)樂(lè)趣還是挺好的事。除了社團(tuán),多參加一些活動(dòng)和比賽也是大有裨益的,除了能加學(xué)分,還能對(duì)自己的能力有很大的鍛煉,對(duì)將來(lái)適應(yīng)社會(huì)有很大的幫助。然后,我們可以利用課余時(shí)間看一些書(shū)籍,例如文學(xué)類(lèi)的著作,新的科學(xué)技術(shù)、設(shè)備等。 能對(duì)它們有所了解,既能豐富自己的知識(shí),又能養(yǎng)成良好習(xí)慣,陶冶自己的情操。當(dāng)然適當(dāng)?shù)姆潘梢彩潜夭豢缮俚模瑒谝萁Y(jié)合才能學(xué)得更好。可以適當(dāng)?shù)穆?tīng)聽(tīng)音樂(lè)、看看電影、聊聊天、玩玩游戲,但不能沉溺其中,只要做到問(wèn)心無(wú)愧就是最好的控制方法。

三.關(guān)于對(duì)將來(lái)的目標(biāo)的看法。學(xué)長(zhǎng)的積極向上的心態(tài)值得我們學(xué)習(xí),他對(duì)未來(lái)有著明確的目標(biāo),并且非常自信,為之努力而奮斗。這讓我們感覺(jué)到,理想和追求很重要,在大學(xué)里,要塑造自己的人生理想,不能渾渾噩噩的過(guò)。我們大家都能清楚地認(rèn)識(shí)到,當(dāng)今社會(huì)人才廣泛,但是高端人才稀缺,競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大。所以有一個(gè)理想很重要,它能引領(lǐng)著我們前進(jìn),成為一個(gè)高端人才。

此外,學(xué)長(zhǎng)還跟我們分享了他們的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),給我們講了很多生活中發(fā)生的快樂(lè),溫馨的事。我們還在一起探討了關(guān)于愛(ài)情的話題。總而言之,這次交流很有意義,我們的組員都感覺(jué)收獲了不少。雖然鋼鐵行業(yè)現(xiàn)在不太景氣,但是這正是給我們提供一個(gè)契機(jī),讓我們?cè)诖髮W(xué)里,在這么好的一個(gè)優(yōu)越條件之下,努力地學(xué)習(xí),做一個(gè)有理想,有目標(biāo),有信心,有能力的四有青年,將來(lái)為祖國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量,為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)新勝利,譜寫(xiě)人民美好生活新篇章,實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)而奮斗!

銷(xiāo)售訪談總結(jié)篇六

20xx年xx月xx日,我進(jìn)入了天津飛亞鈴木4s店做一名銷(xiāo)售顧問(wèn),此后1年多的日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,我在自身原先的基礎(chǔ)上上了一個(gè)大大的臺(tái)階。在剛剛過(guò)去的20xx這一年中,通過(guò)不斷的接觸各類(lèi)客戶,慢慢了解了不同客戶的不同需求,訂單也是慢慢的`增加,并且在待人接物上也有了很大的進(jìn)步。

我談不上有什么大的成功,工作卻磨練了我的毅力和耐性,這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績(jī)還有待再提高,可我一直堅(jiān)信通過(guò)自身的努力可以獲得更好的收效。

第二,在接待客戶時(shí),有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭掷锿瑫r(shí)處理幾件事,而讓客戶等候時(shí)間偏長(zhǎng)而造成客戶有情緒波動(dòng),在談價(jià)格的時(shí)候給自身帶來(lái)困擾,亦或是客戶詢價(jià)之后,沒(méi)能做到及時(shí)的跟進(jìn)。

針對(duì)這樣那樣的不足,我認(rèn)為作為銷(xiāo)售,應(yīng)該與客戶打好關(guān)系,及時(shí)溝通,了解客戶的購(gòu)買(mǎi)意向,隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)縮短與客戶之間的距離。

其次,可以嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶,如在58同城、趕集網(wǎng)等平臺(tái)發(fā)布與個(gè)人銷(xiāo)售相關(guān)的信息,或者是借助微薄微信等新型軟件來(lái)傳達(dá)出最新優(yōu)惠等等的訊息來(lái)吸引客戶進(jìn)店咨詢。

再次,堅(jiān)持今日事今日畢,并在下班前做好明天的規(guī)劃,這樣工作就具有針對(duì)性,哪些事完成了,哪些事還有待改進(jìn),都一目了然,縱然第二天事情多,也不會(huì)找不到頭緒。

最后,增強(qiáng)自身工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自身的不足。

銷(xiāo)售訪談總結(jié)篇七

自我從20xx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作,三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自我立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止xx年xx月xx日,xx年完成銷(xiāo)售額xx元,完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的38%,貨款回籠率為52%,銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了13%,銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?,F(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下:

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,自我的崗位職責(zé)是:

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、進(jìn)取廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自我在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為,幾年來(lái),在業(yè)務(wù)工作中,首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情景、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,進(jìn)取著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之,經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自我業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在理解任務(wù)時(shí),一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。

例如:

1、今年x月份,分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積估計(jì)約80噸、xx20噸,而承租人已離開(kāi),出于安全方面的研究,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,接到任務(wù)后當(dāng)天午時(shí)聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià),第二天便跟隨車(chē)到分廠,按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸,在裝車(chē)的過(guò)程中,由于估計(jì)重量不準(zhǔn),三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后,約剩10噸左右,自我及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)儉了時(shí)間,又降低了費(fèi)用。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的.前提。自我在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

總結(jié)一年來(lái)的工作,自我的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),06年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)為積極配合代理銷(xiāo)售,自我計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并構(gòu)成銷(xiāo)售。

(二)自我在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自我的理論知識(shí),力求不斷提高自我的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(三)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自我平時(shí)就進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

銷(xiāo)售訪談總結(jié)篇八

3880畝,四個(gè)標(biāo)段215戶提前一年完工。

整治前3500,整治后增加1000畝左右,大約為28%。

肯定是有利于的。最起碼可以使用大型農(nóng)機(jī)了。100%手工播種,100%機(jī)械收割。

沒(méi)有大的困難。

最歡迎堰塘清淤,其次是修路。最不支持土地平整。

老百姓都很支持這項(xiàng)免費(fèi)工作,沒(méi)有大的需求差距。有的村民認(rèn)為堰塘清淤,做櫻硬化維護(hù)使自家堰塘變小了,這只是他們目測(cè)的結(jié)果。

11國(guó)土整治對(duì)您所在村生態(tài)環(huán)境的影響如何?(大的方面從生態(tài)和環(huán)境來(lái)說(shuō),小的方面就如水域面積、水土流失、土壤肥力、植被、動(dòng)物、綠化、水體污染等方面說(shuō))。

12作為村干部,您認(rèn)為高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田的建設(shè)產(chǎn)生影響有哪些?(從畝產(chǎn)、水利設(shè)施、灌溉、田間道路、生產(chǎn)機(jī)械化等方面分析利弊)。

10%細(xì)節(jié)處理不到位;沒(méi)有很好保證個(gè)人利益;工程量與農(nóng)民之間沒(méi)有達(dá)成一致。

注:該村除了高基田項(xiàng)目,將還有“增減掛鉤”項(xiàng)目。

城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤是指依據(jù)土地利用總體規(guī)劃,將若干擬整理復(fù)墾為耕地的農(nóng)村建設(shè)用地地塊(即拆舊地塊)和擬用于城鎮(zhèn)建設(shè)的地塊(即建新地塊)等面積共同組成建新拆舊項(xiàng)目區(qū)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)項(xiàng)目區(qū)),通過(guò)建新拆舊和土地整理復(fù)墾等措施,在保證項(xiàng)目區(qū)內(nèi)各類(lèi)土地面積平衡的基礎(chǔ)上,最終實(shí)現(xiàn)建設(shè)用地總量不增加,耕地面積不減少,質(zhì)量不降低,城鄉(xiāng)用地布局更合理的目標(biāo)。城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤是國(guó)家推出的支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、破解保護(hù)與保障“兩難”困境的一項(xiàng)重要管理措施。

銷(xiāo)售訪談總結(jié)篇九

賣(mài)化妝品六年多了,學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)精髓的同時(shí),自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)不足。我覺(jué)得只要用心的做好了每天必做的工作,我們就不愁沒(méi)生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點(diǎn).

一:店面的整體形象就是店鋪的"臉面",要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺(jué),從它的前面路過(guò)就不想錯(cuò)過(guò)的感覺(jué);具體的工作是:開(kāi)門(mén)的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下整體的感覺(jué)和衛(wèi)生,包括門(mén)兩側(cè)和門(mén)玻璃,自己如果看著舒服了,顧客才會(huì)舒服。

二:店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要,展示品和貨柜決不能有灰塵,地板要光潔。具體的工作就是每天堅(jiān)持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生,讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺(jué)。擦好地面,給顧客整體的整潔感。

三:產(chǎn)品的擺放要美觀,這樣會(huì)不知覺(jué)的提高了產(chǎn)品的檔次,還會(huì)讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配,品系的搭配。

四:店員的個(gè)人形象妝容要得體,因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷(xiāo)售的過(guò)程中更有說(shuō)服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷(xiāo)售。具體的工作是大家精致妝容,相互檢查儀表妝容。

五:我們熱情的服務(wù)加上專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言都很重要。沒(méi)有什么人會(huì)拒絕你的熱情的,即使她們今天不買(mǎi),因?yàn)槟愫軣崆?,很?zhuān)業(yè),相信有一天她還再來(lái)。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客,用最專(zhuān)業(yè)的知識(shí)去講解銷(xiāo)售,給顧客賓至如歸的感覺(jué)。

六:做好每天的顧客檔案,堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員,每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話,年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)準(zhǔn)確通知,準(zhǔn)確再次銷(xiāo)售。每天聯(lián)系幾位老顧客,約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷(xiāo)售。

七:虛心聽(tīng)取每個(gè)顧客的意見(jiàn)或者建議,那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是:每天顧客的意見(jiàn)和建議要分類(lèi)記錄清楚,那是我們最寶貴的改進(jìn)方案,而且還會(huì)給顧客很重視她的感覺(jué)。

八:盡量每天多銷(xiāo)售些。具體的工作是:向更多的顧客去銷(xiāo)售產(chǎn)品,和向每個(gè)顧客銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品,積少成多。這點(diǎn)是提高銷(xiāo)售的兩種方法,如果你細(xì)心耐心的做了,顧客會(huì)感覺(jué)得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。

九:每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。具體的工作是:清點(diǎn)賬目上一天的銷(xiāo)售品系,銷(xiāo)售區(qū)所缺的就能及時(shí)補(bǔ)全,以方便第二天的銷(xiāo)售工作正常順利。

暫時(shí)就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作,覺(jué)得還有很多不足,等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。用心去做每件事,去工作,就會(huì)成功的。

新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、期望的。新的一年,我必須要努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。為了提高工作效率,我制定了以下的新年計(jì)劃:

要努力加強(qiáng)自我對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度,提高自我的銷(xiāo)售水平,為明年出差贏得更高的人氣,為店家,代理商,公司和自我贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,學(xué)習(xí)和了解回款政策,做好公司和代理商之間的橋梁,代理商和店家之間的橋梁。

,要提高個(gè)人自身影響力,鼓勵(lì)店員學(xué)習(xí),帶動(dòng)店銷(xiāo)。把產(chǎn)品剖析的更透徹,并努力開(kāi)創(chuàng)出自我獨(dú)特的講課風(fēng)格。

以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃。工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)了,目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中,我必須會(huì)努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并用心應(yīng)對(duì)所遇到的問(wèn)題與困難,迅速成長(zhǎng)起來(lái),不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請(qǐng)大家拭目以待。

時(shí)間過(guò)得真快,一轉(zhuǎn)眼就要快到20xx年了。

20xx年的工作使我劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào),這一年當(dāng)中經(jīng)過(guò)了很多的酸甜苦辣,讓我清晰的記得20xx年的一年工作的生活,在工作中學(xué)到了很多東西也找到了工作的樂(lè)趣和生活的快感,每天都進(jìn)步著,每天都成長(zhǎng)著;每天都學(xué)習(xí)著。

20xx年x月13日,進(jìn)入了xx國(guó)際集團(tuán),進(jìn)入了xx公司,進(jìn)入了xxx品牌;當(dāng)我進(jìn)入xxx的時(shí)候,看到了xxx很多的優(yōu)勢(shì),也是從此我在xxx起跑線上的時(shí)候,看到了xxx的發(fā)展和光明的前景。

xxx品牌也是在化妝品行業(yè)中最有特色的個(gè)人護(hù)理用品品牌,認(rèn)識(shí)了xxx品牌的特點(diǎn)所在,跟其他類(lèi)似品牌相比,xxx其實(shí)是有很多特色和優(yōu)勢(shì)的;也是化妝品行業(yè)中較齊全的`品牌。

使我真正認(rèn)識(shí)了xxx在全國(guó)市場(chǎng)的地位和發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)我真正投入地工作時(shí),xxx品牌也是化妝品行業(yè)當(dāng)中是比較優(yōu)勢(shì)的品牌,也是個(gè)人護(hù)理用品當(dāng)中比較有影響力的品牌;雖然不同一線品牌相比,但是xxx依然發(fā)展的很好。全國(guó)4000多家化妝品產(chǎn)業(yè),也看到了xxx逐步的擴(kuò)大和在全國(guó)大趨勢(shì)的發(fā)展,xxx品牌也是逐步在當(dāng)今美容化妝品行業(yè)中進(jìn)入軌道之一的品牌。

不管從大整體的規(guī)?;蚴怯?jì)劃方面也好,xxx產(chǎn)品的質(zhì)量是得到保證的,服務(wù)的態(tài)度也是很好的,產(chǎn)品包裝上面也是比較有特色的,xxx在全國(guó)市場(chǎng)上贏得了廣大消費(fèi)群體的認(rèn)可和高度的評(píng)價(jià)。

看到了xxx品牌被廣大消費(fèi)群體認(rèn)可和肯定,得到廣大經(jīng)銷(xiāo)商的支持和配合,xxx才做得那么好,發(fā)展才那么的迅速,我看到了xxx品牌每天都成長(zhǎng)著。xxx在當(dāng)今21世紀(jì)美容化妝品行業(yè)中和個(gè)人護(hù)理用品的大趨勢(shì)中高速發(fā)展,為以后做好了前期的市場(chǎng)推廣和奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是為做好xxx品牌在3至5年計(jì)劃上市宏偉的目標(biāo)奮進(jìn)的。認(rèn)識(shí)了xxx品牌讓我看到了希望和光明,自己在工作中帶著自信去面對(duì)現(xiàn)實(shí)的工作,讓我在平時(shí)的工作當(dāng)中學(xué)到了很多東西,不管是平時(shí)的電話營(yíng)銷(xiāo)還是邀約的客戶過(guò)程當(dāng)中,也吸收了很多,自己也是在工作中不斷思考問(wèn)題和不斷總結(jié)問(wèn)題,分析行業(yè)市場(chǎng)行情和總結(jié)行情工作。

平時(shí)的工作中感覺(jué)自己的工作太單調(diào)了,每天除了打完公司發(fā)下來(lái)的電話任務(wù)之外,還每天自己不斷跟進(jìn)很多老的信息和做出自己的總結(jié)和計(jì)劃,自己還在很多的網(wǎng)站上注冊(cè)發(fā)帖子逐步幫公司做一些宣傳推廣,能讓廣大消費(fèi)群和廣大群體認(rèn)識(shí)xxx這個(gè)品牌,為能讓更多的消費(fèi)著認(rèn)識(shí)xx公司,認(rèn)識(shí)xxx品牌,也是能為做好以后招商工作的市場(chǎng)推廣,能取得一個(gè)很好的宣傳作用。

銷(xiāo)售訪談總結(jié)篇十

答:據(jù)初步統(tǒng)計(jì),全村共有17名貧困人口在外務(wù)工,收入比前兩年有增加,是貧困戶脫貧的重要方式。

4.貧困大病慢性病患者醫(yī)療有哪些保障措施?費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)情況怎樣?

答:孩子上學(xué)有保障,我村無(wú)適齡兒童輟學(xué)現(xiàn)象。對(duì)貧困戶實(shí)行“兩免一補(bǔ)”(免學(xué)雜費(fèi)和教科書(shū)費(fèi),寄宿生補(bǔ)貼)政策。學(xué)校還一律免收自愿性項(xiàng)目收費(fèi)。另外給予貧困戶寄宿生生活補(bǔ)助,小學(xué)1000元/年,初中1250元/年,特。

教學(xué)。

生再增加200元/年。

答:村里2016年貧困家庭危房戶改造4戶。2017年上報(bào)危舊房改造6戶。危改補(bǔ)助1.8萬(wàn)元。

7.村集體經(jīng)濟(jì)情況如何?

答:村里集體經(jīng)濟(jì)0.35萬(wàn)元,為承包棕塘水庫(kù)租金。下一步計(jì)劃利用靠近工業(yè)園的區(qū)位優(yōu)勢(shì),引進(jìn)加工企業(yè)到村。

答:難度最大的是基本醫(yī)療。有些貧困戶患上慢性病,需要常年服藥,服藥的費(fèi)用開(kāi)支很大且無(wú)保障。部分患大病的貧困戶家庭難以承擔(dān)巨額醫(yī)藥費(fèi)。

答:一是產(chǎn)業(yè)扶貧。如建設(shè)光伏發(fā)電站、養(yǎng)殖肉牛、羊和雞等等;二是就業(yè)扶貧。如貧困勞動(dòng)力免費(fèi)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),介紹到企業(yè)就業(yè)。三是安居扶貧,對(duì)貧困戶危房進(jìn)行改造。異地搬遷有4戶,目前正在實(shí)施。四是健康扶貧,有養(yǎng)老保險(xiǎn)、城鄉(xiāng)基本醫(yī)療保險(xiǎn)、大病養(yǎng)老保險(xiǎn)及補(bǔ)充保險(xiǎn)、醫(yī)療救助。五是教育扶貧,有學(xué)前教育資助、義務(wù)教育資助、高中、中職、高等教育資助。六是兜底保障,有農(nóng)村特困供養(yǎng)、孤兒基本保障、農(nóng)村低保及臨時(shí)救助、殘聯(lián)扶貧。

資金支持方面,2016年幫扶單位民政局提供扶持資金8萬(wàn)元、縣教育局扶持3萬(wàn)元,城投局扶持3萬(wàn)元,行政中心扶持3萬(wàn)元,機(jī)關(guān)事務(wù)管理局扶持1萬(wàn)元,衛(wèi)生監(jiān)督所扶持2萬(wàn)元,財(cái)政局一事一議5萬(wàn)元,交通局8萬(wàn)元。

答:貧困人口動(dòng)態(tài)調(diào)整包括:貧困人口退出管理和返貧人口、新增貧困人口納入管理。其中,貧困人口退出,以年初提出的減貧計(jì)劃為依據(jù),以戶為單位,以農(nóng)戶家庭人均純收入穩(wěn)定超過(guò)國(guó)家扶貧標(biāo)準(zhǔn)且吃穿不愁,義務(wù)教育、基本醫(yī)療、住房安全有保障為主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)返貧人口和新增貧困人口管理,嚴(yán)格按照貧困人口識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)的工作程序,對(duì)因?yàn)?zāi)、因病、因?qū)W等原因返貧的貧困人口,以及符合貧困人口識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)的新增貧困人口全部納入建檔立卡扶貧對(duì)象。

3.2016年以來(lái),有些貧困戶已經(jīng)脫貧銷(xiāo)號(hào)了,他們脫貧主要靠哪些政策舉措?

答:一是通過(guò)產(chǎn)業(yè)扶貧,如種植煙葉、飼養(yǎng)肉牛、養(yǎng)殖番鴨;二是通過(guò)勞務(wù)扶貧,如介紹到企業(yè)打工。

4.你在駐村時(shí)是如何開(kāi)展工作的?

答:到村里報(bào)到以后,我主動(dòng)與鄉(xiāng)黨委、政府配合,深入村小組和農(nóng)戶,采取走訪、座談、實(shí)地查看等多種方式開(kāi)展調(diào)查研究,了解當(dāng)?shù)刈匀磺闆r、基層組織建設(shè)情況、農(nóng)民群眾生產(chǎn)生活情況等村情,認(rèn)真分析貧困原因,制定幫扶計(jì)劃,拿出了切實(shí)可行的幫扶措施。通過(guò)全面實(shí)施和推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶持、交通扶貧、結(jié)對(duì)幫扶、教育扶貧、異地搬遷扶貧等工作,結(jié)合本村實(shí)際情況,確保沙潭村2016至2018年貧困人口得到全面消除,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平得到明顯提高,生態(tài)環(huán)境和村容村貌明顯改善,素質(zhì)技能和村風(fēng)文明程度明顯提升,群眾發(fā)展信心和幸福指數(shù)明顯增強(qiáng)。

5.產(chǎn)業(yè)扶貧中,如何動(dòng)員貧困群眾參與?答:組織干部逐一上戶宣傳政策。

6.建檔立卡貧困戶對(duì)貸款需求大不大?是否都能享受到扶貧小額信貸政策?

答:貸款需求不大,能享受到扶貧小額信貸政策。但大多數(shù)貧困戶無(wú)勞動(dòng)力,無(wú)法擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,無(wú)貸款意愿。

7.推進(jìn)勞務(wù)輸出有哪些舉措?

答:積極到周邊工業(yè)園、需要用工企業(yè)調(diào)查溝通,幫助貧困戶介紹工作。8.貧困大病慢性病患者是否能得到及時(shí)有效的治療?答:能得到及時(shí)有效的治療。

9.在現(xiàn)有扶貧措施中,見(jiàn)效最明顯的是哪些措施?答:政策兜底扶貧、健康扶貧、教育扶貧。

1.你在駐村工作中遇到的主要困難和問(wèn)題是什么?

答:

3.你認(rèn)為脫貧攻堅(jiān)工作中應(yīng)該克服哪些走形式的現(xiàn)象?你有什么意見(jiàn)建議?

答:存在著為了脫貧而脫貧,圍繞打分標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn),重資料輕措施輕產(chǎn)業(yè),只“輸血”不“造血”現(xiàn)象。建議:

答:進(jìn)一步加強(qiáng)扶貧資金監(jiān)管措施:

5.你覺(jué)得你所在的村如期實(shí)現(xiàn)脫貧目標(biāo)主要的困難是什么?

答:檢查督查過(guò)多,嚴(yán)重影響了十大扶貧工程的策劃及實(shí)施進(jìn)度。6.你對(duì)中央、省、地(市)、縣完善駐村工作有哪些建議?答:無(wú),要求很?chē)?yán)格,很完善。

7.駐村工作對(duì)你在原單位的工作和發(fā)展有什么幫助?

答:積累了豐富的農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)農(nóng)村工作和惠農(nóng)政策有了初步了解,極大增強(qiáng)了處理問(wèn)題和協(xié)調(diào)能力,對(duì)本人在各個(gè)方面都有很大提高??偠灾芤鏌o(wú)窮,是人生中一筆寶貴財(cái)務(wù),對(duì)以后更好的從事本職工作有極大幫助。

銷(xiāo)售訪談總結(jié)篇十一

大家好!

時(shí)光飛逝一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)來(lái)公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)快一年了,在此首先我要感謝公司給了我這個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái),讓我對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)有了更深的了解,也讓我對(duì)自我的認(rèn)知有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了自己的理想和價(jià)值所在。

感謝經(jīng)理對(duì)我的栽培和信任,感謝主管很無(wú)私地把他懂的都教我,感謝同事的相互扶持,感謝客戶對(duì)我的支持……太多的人需要感謝,謝謝您們對(duì)我無(wú)私的幫助。

在此我就對(duì)這一年以來(lái)我在大家身上所學(xué)到的和自己理解到的做個(gè)小小的總結(jié)。

醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè)。其實(shí)做我們這一行,我自我感覺(jué)并不是說(shuō)需要很多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),主要還是說(shuō)與客戶們的關(guān)系,關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡(jiǎn)單的事了,也就是說(shuō)客情的維護(hù)是我們的重點(diǎn)。當(dāng)然做銷(xiāo)售首先就是說(shuō)做人很重要,我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解,不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了,也就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。這幾勤可能大家都知道、了解,這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,在此我就不一一做解釋了。

銷(xiāo)售工作不僅要盡力、更要的是盡心。盡力的人很容易感到疲憊,每天跑來(lái)跑去總感覺(jué)時(shí)間不夠,到月底一看銷(xiāo)量還沒(méi)有什么效果,這樣是最累的。盡心的人把自己全身心的投入進(jìn)去,把它作為人生的方向、興趣,雖然也累但是能從點(diǎn)點(diǎn)滴滴中找到自我價(jià)值,找到成就感與滿足感,身體是累的但心是自豪的。

銷(xiāo)售是持久戰(zhàn),不可能說(shuō)一次就ok了的,我們有有著打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,看準(zhǔn)目標(biāo)要有著明確的計(jì)劃和步驟,不管做什么在做前首先要再三的思考,看看有沒(méi)有遺漏的地方,并且在行動(dòng)中要學(xué)會(huì)自我反省、改變,以后要做得更好?!笆∧顺晒χ浮?,沒(méi)有人是完美的,就看我們是怎么的看待自我。我們要時(shí)時(shí)刻刻的保持著一種歸零的態(tài)度學(xué)習(xí)新的知識(shí)新的方式方法來(lái)武裝自己。

引用以前在學(xué)習(xí)中有位前輩說(shuō)的話“成功=正確的方法+少說(shuō)空話+執(zhí)行力”,希望大家能理解到。

以上就是我工作上的一些心得,很多事情看起來(lái)很困難,很可怕,似乎那么的遙遙不可及,可是當(dāng)我們下定決心一定要做好它的時(shí)候,回過(guò)頭來(lái)看看其實(shí)它并不是那么的困難,關(guān)鍵在于我們是否跨出了那一步,每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的,別人能做到的為什么我們自己就不能做到呢?相信自己,加油!你是最棒的!

謝謝

銷(xiāo)售訪談總結(jié)篇十二

訪談目的:在開(kāi)展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)學(xué)習(xí)中,為密切黨群關(guān)系,支部每個(gè)專(zhuān)題布置了談心活動(dòng),從與個(gè)人工作有密切聯(lián)系的或在工作中曾有矛盾發(fā)生的人群中每位黨員各找3名,進(jìn)行訪問(wèn),談感想,學(xué)對(duì)方的長(zhǎng)處,提自身的缺點(diǎn),引領(lǐng)輿論導(dǎo)向。

訪談人:xxx、xxx、xxx、xxx、xxx。

訪談對(duì)象:xxx、xxx、xxx、xxx、

訪談時(shí)間:xx月xx日——xx月xx日。

希望個(gè)人支部隊(duì)伍建設(shè)黨員隊(duì)伍中的個(gè)人能力在其他教師中領(lǐng)先一步,“三先”原則能堅(jiān)持貫徹。服從學(xué)校組織的各項(xiàng)安排。眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,局部利益與集體利益,個(gè)人利益與學(xué)校大局利益,要更有寬廣的胸懷,海納百川。帶領(lǐng)其他群眾一起在思想上行動(dòng)有所提高和得到進(jìn)一步的發(fā)展。從入黨積極分子平時(shí)的表現(xiàn)體現(xiàn)了黨員及支部對(duì)他們的幫助。多為入黨積極分子提供理論上學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),關(guān)心他們的思想波動(dòng)。

團(tuán)員隊(duì)伍要在黨建帶團(tuán)建下,要體現(xiàn)出先進(jìn)性,團(tuán)員也要相應(yīng)“黨有號(hào)召,團(tuán)有行動(dòng)”。教學(xué)工作能勇挑重?fù)?dān),勤與鉆研教材,在認(rèn)真?zhèn)湔n基礎(chǔ)上實(shí)踐二期課改理念與創(chuàng)新教學(xué),對(duì)基礎(chǔ)教學(xué)能?chē)?yán)把質(zhì)量關(guān),有效提高了學(xué)生成績(jī)。要發(fā)展學(xué)生個(gè)性為前提,堅(jiān)持讓學(xué)生在更愉快、更輕松的環(huán)境中學(xué)習(xí)。

在課堂教學(xué)上能采用多種有效的教學(xué)方法,進(jìn)行教學(xué)滿足不同層次學(xué)生需求。能帶頭上好二期課改的實(shí)踐課,平時(shí)的教學(xué)心得要多于其他任課老師交流。多加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。在克服自身家庭矛盾,對(duì)班級(jí)中學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生堅(jiān)持義務(wù)補(bǔ)缺補(bǔ)差,不計(jì)報(bào)酬,樂(lè)于奉獻(xiàn)。盡量縮短外來(lái)務(wù)工子女與班中其他學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活上的差距,在教育學(xué)生要更耐心、細(xì)心、探討出行之有效的方法,用于教學(xué)中。

能關(guān)心并幫助周?chē)欣щy的同志,密切聯(lián)系群眾,常與談心,做群眾的知心人。利用休息時(shí)間家訪教職工,送去黨的溫暖。加強(qiáng)與工作中接觸不多的同時(shí)之間的溝通。在肯定群眾身上優(yōu)點(diǎn)同時(shí)要勇于指出不足之處,幫助群眾共同發(fā)展和進(jìn)步。社會(huì)工作積極參加獻(xiàn)血工作,為教師作榜樣。班主任經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系溝通,工作積極主動(dòng),班級(jí)教學(xué)有方法,黑板報(bào)工作有特色。德育教導(dǎo)工作,能以學(xué)生為本,動(dòng)腦筋設(shè)計(jì)多種行為規(guī)范,訓(xùn)練方法有步驟,對(duì)學(xué)生形成良好行為規(guī)范起到了作用。

繼續(xù)關(guān)心支持大隊(duì)部工作,提高管理水平。其他榮譽(yù)面前謙虛禮讓?zhuān)粚W(xué)校重大事件,能發(fā)揮表率作用;站穩(wěn)立場(chǎng),堅(jiān)決抵制不良風(fēng)氣。有正確是非觀念和全局意識(shí)。要與時(shí)俱進(jìn),加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),對(duì)不合理現(xiàn)象,勇于發(fā)表自己的感想。愛(ài)心幫困積極參加帶頭。

銷(xiāo)售訪談總結(jié)篇十三

訪談是現(xiàn)代銷(xiāo)售領(lǐng)域中的一種重要技巧,能夠幫助銷(xiāo)售人員與客戶建立互信、深入了解客戶需求以及推銷(xiāo)產(chǎn)品。在從事銷(xiāo)售工作的過(guò)程中,我有幸參與了多次訪談銷(xiāo)售,并從中獲得了一些重要心得體會(huì)。本文將通過(guò)五個(gè)方面來(lái)介紹我的訪談銷(xiāo)售心得體會(huì)。

首先,訪談銷(xiāo)售需要做好充分準(zhǔn)備。在與客戶面對(duì)面溝通之前,我會(huì)花時(shí)間研究客戶的需求和公司的背景。這樣的準(zhǔn)備工作使我能夠更好地理解客戶的問(wèn)題,并針對(duì)性地提供解決方案。此外,了解客戶的行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有助于我提前形成對(duì)于客戶可能的問(wèn)題和關(guān)注點(diǎn)的應(yīng)對(duì)策略,讓我在訪談中更有底氣和自信。

其次,訪談銷(xiāo)售需要靈活運(yùn)用溝通技巧。在與客戶交流時(shí),我注重積極傾聽(tīng)和分享信息。積極傾聽(tīng)可以幫助我更好地了解客戶的需求和關(guān)注點(diǎn),而主動(dòng)分享信息則可以讓客戶對(duì)我和我的產(chǎn)品更加信任。此外,我還善于運(yùn)用開(kāi)放性問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)客戶詳細(xì)陳述其需求,進(jìn)一步加深了對(duì)客戶的了解。通過(guò)運(yùn)用這些溝通技巧,我能夠與客戶建立更緊密的聯(lián)系,讓他們感到被重視和認(rèn)可。

第三,訪談銷(xiāo)售需要注重細(xì)節(jié)。在訪談過(guò)程中,我會(huì)注意觀察客戶的反應(yīng)和情緒變化,并及時(shí)調(diào)整自己的言行。有時(shí)候,客戶可能會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)問(wèn)題或者說(shuō)法而感到不滿或者壓力加大,這時(shí)候我需要快速反應(yīng)并轉(zhuǎn)變策略,以保持良好的溝通氛圍。此外,我還會(huì)留意客戶的言辭中的細(xì)微暗示,將其作為與客戶進(jìn)一步深入交流的契機(jī)。

第四,訪談銷(xiāo)售需要強(qiáng)化產(chǎn)品陳述。在訪談的過(guò)程中,我會(huì)將客戶的需求與我們的產(chǎn)品功能進(jìn)行巧妙的結(jié)合,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。同時(shí),我會(huì)以客戶關(guān)心的話題為切入點(diǎn),展示我們產(chǎn)品的解決方案以及其帶來(lái)的價(jià)值。通過(guò)清晰、有力的陳述,我能夠讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品更感興趣,并愿意探討更深入的合作。

最后,訪談銷(xiāo)售需要及時(shí)跟進(jìn)與回訪。在訪談結(jié)束后,我會(huì)第一時(shí)間整理和記錄客戶的需求,以及我們之間的溝通內(nèi)容。同時(shí),我也會(huì)與團(tuán)隊(duì)分享我的發(fā)現(xiàn)和心得,供大家參考和學(xué)習(xí)。在與客戶進(jìn)行回訪時(shí),我會(huì)再次確認(rèn)客戶的需求是否得到滿足,并解決他們可能遇到的問(wèn)題,保持與客戶的聯(lián)系和關(guān)系。

總結(jié)來(lái)說(shuō),訪談銷(xiāo)售是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作,但也為銷(xiāo)售人員帶來(lái)了無(wú)限機(jī)遇。通過(guò)充分準(zhǔn)備、靈活運(yùn)用溝通技巧、注重細(xì)節(jié)、強(qiáng)化產(chǎn)品陳述以及及時(shí)跟進(jìn)與回訪,我能夠更好地與客戶建立互信、深入了解客戶需求以及推銷(xiāo)產(chǎn)品。這些心得體會(huì)對(duì)于我從事訪談銷(xiāo)售工作具有重要意義,也為我在銷(xiāo)售領(lǐng)域的發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累。

銷(xiāo)售訪談總結(jié)篇十四

第一段:引言(word count: 200)

銷(xiāo)售訪談是企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié),也是銷(xiāo)售人員建立聯(lián)系、推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵一步。通過(guò)與客戶的有效溝通和交流,銷(xiāo)售人員能夠了解客戶需求,提供切實(shí)可行的解決方案,并最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。在參與過(guò)多次銷(xiāo)售訪談后,我深刻體會(huì)到了其中的重要性,同時(shí)也獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。

第二段:準(zhǔn)備充足(word count: 200)

在進(jìn)行銷(xiāo)售訪談前,充分的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。首先,我會(huì)仔細(xì)研究客戶的背景資料,了解他們的業(yè)務(wù)模式、需求和市場(chǎng)環(huán)境,以便提前思考解決方案。其次,我會(huì)列出可能會(huì)被問(wèn)到的問(wèn)題,并準(zhǔn)備好相應(yīng)的答案。同時(shí),我還會(huì)熟悉自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),以便能夠清晰明確地向客戶傳達(dá)價(jià)值。

第三段:有效溝通(word count: 200)

在銷(xiāo)售訪談中,與客戶的有效溝通是至關(guān)重要的。我會(huì)傾聽(tīng)客戶的需求和問(wèn)題,同時(shí)通過(guò)問(wèn)問(wèn)題和引導(dǎo)的方式,幫助客戶更深入地了解他們所面臨的挑戰(zhàn)。通過(guò)與客戶的互動(dòng),我能夠更好地確定他們的期望和需求,進(jìn)而提供合適的解決方案。在溝通過(guò)程中,我還會(huì)注意自己的語(yǔ)氣和非語(yǔ)言信號(hào),確保表達(dá)的準(zhǔn)確和真誠(chéng)。

第四段:建立信任(word count: 200)

建立信任是銷(xiāo)售過(guò)程中的關(guān)鍵一環(huán)。在訪談中,我會(huì)以誠(chéng)實(shí)和真實(shí)的態(tài)度與客戶對(duì)話,不過(guò)分夸大產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。我會(huì)提供客戶真實(shí)的案例和參考,讓其了解其他客戶的成功經(jīng)驗(yàn)。此外,我還會(huì)積極解答客戶的疑慮和問(wèn)題,以及及時(shí)跟進(jìn)和回饋,確??蛻舾惺艿轿覀兊膶?zhuān)業(yè)和關(guān)心。

第五段:總結(jié)與反思(word count: 200)

通過(guò)參與多次銷(xiāo)售訪談,我逐漸意識(shí)到溝通和理解客戶需求的重要性。準(zhǔn)備充足和積極主動(dòng)地引導(dǎo)和傾聽(tīng)客戶,能夠提高銷(xiāo)售的成功率。同時(shí),在銷(xiāo)售訪談結(jié)束后,我還會(huì)總結(jié)和反思自己的表現(xiàn),尋找改進(jìn)的空間和方法。在不斷的實(shí)踐中,我相信自己的銷(xiāo)售能力和訪談技巧會(huì)不斷提高,達(dá)到更好的銷(xiāo)售成果。

結(jié)尾(word count: 200)

通過(guò)參與銷(xiāo)售訪談,我意識(shí)到與客戶的有效溝通和建立信任對(duì)于銷(xiāo)售的成功至關(guān)重要。準(zhǔn)備充足和積極主動(dòng)地傾聽(tīng)客戶需求,可以更好地理解他們的訴求,提供切實(shí)可行的解決方案。與此同時(shí),通過(guò)總結(jié)反思,不斷改進(jìn)和提升自己的銷(xiāo)售能力和訪談技巧,能夠取得更好的銷(xiāo)售成果。銷(xiāo)售訪談是一個(gè)能夠挑戰(zhàn)和提升個(gè)人能力的過(guò)程,同時(shí)也是建立客戶關(guān)系和推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐,積極適應(yīng)市場(chǎng)變化,并不斷提升自己的銷(xiāo)售技巧和綜合素質(zhì)。

銷(xiāo)售訪談總結(jié)篇十五

銷(xiāo)售訪談是一種重要的銷(xiāo)售技巧和溝通方式。在銷(xiāo)售過(guò)程中,通過(guò)訪談,銷(xiāo)售人員可以更好地了解客戶需求,提供個(gè)性化的解決方案,從而提高銷(xiāo)售成功率。經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的銷(xiāo)售實(shí)踐,我總結(jié)出以下幾點(diǎn)訪談銷(xiāo)售心得體會(huì)。

首先,了解客戶需求是訪談銷(xiāo)售的核心。作為銷(xiāo)售人員,我們首先要明確客戶的需求和目標(biāo)。在訪談過(guò)程中,我們可以通過(guò)開(kāi)放性的問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)客戶詳細(xì)描述他們的需求,并進(jìn)行深入的探討。只有充分了解客戶的需求,我們才能提供更貼心的解決方案,增強(qiáng)客戶的滿意度。

其次,有效溝通是訪談銷(xiāo)售的關(guān)鍵。在訪談過(guò)程中,我們要保持良好的溝通技巧,包括傾聽(tīng)、提問(wèn)、表達(dá)等。傾聽(tīng)是非常重要的一點(diǎn)。通過(guò)傾聽(tīng)客戶的講述,我們可以更好地了解他們的需求和問(wèn)題。在提問(wèn)方面,我們要注意問(wèn)題的針對(duì)性和深度,鎖定關(guān)鍵信息。而在表達(dá)方面,我們要清晰、簡(jiǎn)潔地傳達(dá)我們的解決方案,使客戶能夠迅速理解并接受。

第三,與客戶建立信任關(guān)系是訪談銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。信任是銷(xiāo)售的前提條件,只有客戶對(duì)我們建立了信任,才會(huì)愿意與我們深入溝通和合作。在訪談過(guò)程中,我們要表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)和友好的態(tài)度,以贏得客戶的信任。同時(shí),我們要展示我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),使客戶相信我們有能力解決他們的問(wèn)題。

第四,靈活應(yīng)對(duì)是訪談銷(xiāo)售的關(guān)鍵能力之一。在訪談過(guò)程中,客戶可能會(huì)提出各種各樣的問(wèn)題和異議,我們要能夠靈活應(yīng)對(duì),并提供合理的解釋和回答。有時(shí)客戶會(huì)有一些擔(dān)憂和疑慮,我們要能夠準(zhǔn)確把握客戶的情緒變化,并采取相應(yīng)的措施,消除客戶的擔(dān)憂,增強(qiáng)他們的信心。

最后,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是訪談銷(xiāo)售的終極目標(biāo)。銷(xiāo)售不僅僅是一次性的交易,更重要的是要與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。在訪談過(guò)程中,我們要把握機(jī)會(huì),主動(dòng)了解客戶的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo),尋找與之匹配的增值服務(wù),為客戶提供更多價(jià)值。通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和貼心的服務(wù),我們可以成為客戶信賴(lài)的合作伙伴,并實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展。

總之,在訪談銷(xiāo)售的過(guò)程中,了解客戶需求、有效溝通、建立信任關(guān)系、靈活應(yīng)對(duì)和建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是非常重要的。這些心得體會(huì)不僅適用于銷(xiāo)售人員,也適用于其他行業(yè)和領(lǐng)域的溝通和合作。通過(guò)不斷總結(jié)和實(shí)踐,我們可以不斷提高我們的訪談銷(xiāo)售能力,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

銷(xiāo)售訪談總結(jié)篇十六

銷(xiāo)售訪談會(huì)是現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中一種常見(jiàn)的銷(xiāo)售技巧,通過(guò)面對(duì)面的交流與溝通,銷(xiāo)售人員可以更好地了解客戶需求,提供定制化的解決方案。最近,我參加了一次銷(xiāo)售訪談會(huì),這次經(jīng)歷給我留下了深刻的印象。在這次會(huì)議中,我學(xué)到了很多關(guān)于銷(xiāo)售技巧和溝通技巧的知識(shí),同時(shí)也體驗(yàn)到了銷(xiāo)售訪談會(huì)對(duì)于促進(jìn)銷(xiāo)售和客戶關(guān)系的重要性。

首先,在這次銷(xiāo)售訪談會(huì)中,我了解到了銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于了解客戶需求。銷(xiāo)售人員需要通過(guò)有效的提問(wèn)和傾聽(tīng)技巧,掌握客戶的真實(shí)需求。僅僅依靠自己的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有深入了解客戶的需求,才能夠提供真正有價(jià)值的解決方案。在銷(xiāo)售訪談會(huì)中,我見(jiàn)證了一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員通過(guò)恰到好處的提問(wèn)和傾聽(tīng)技巧,成功地捕捉到了客戶的需求,并提供了切實(shí)可行的解決方案。這次經(jīng)歷讓我明白了解客戶需求是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。

其次,我在這次銷(xiāo)售訪談會(huì)中認(rèn)識(shí)到了溝通的重要性。在面對(duì)客戶時(shí),銷(xiāo)售人員需要善于溝通和表達(dá),以便更好地被客戶理解和接受。良好的溝通能力可以建立良好的客戶關(guān)系,提高銷(xiāo)售效果。在這次會(huì)議中,我見(jiàn)證了一位銷(xiāo)售人員運(yùn)用了非常出色的溝通技巧,她用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言,清晰地解釋了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),并通過(guò)自己的親身經(jīng)歷來(lái)增加說(shuō)服力。這樣的溝通方式不僅能夠讓客戶更好地理解產(chǎn)品,也能夠營(yíng)造出親切和融洽的氛圍,從而促進(jìn)銷(xiāo)售的達(dá)成。

第三,銷(xiāo)售訪談會(huì)還給我留下了關(guān)于解決問(wèn)題的啟示。在銷(xiāo)售過(guò)程中,客戶可能會(huì)遇到各種問(wèn)題和困難,而銷(xiāo)售人員需要成為客戶問(wèn)題的解決者。在這次會(huì)議中,我看到一位銷(xiāo)售人員主動(dòng)與客戶溝通,了解他們的問(wèn)題,并提供了針對(duì)性的解決方案。這位銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)于產(chǎn)品的某一功能并不滿意,于是主動(dòng)提出改進(jìn)建議,并承諾積極跟進(jìn)和解決問(wèn)題。這種積極主動(dòng)的態(tài)度和解決問(wèn)題的能力給客戶留下了深刻的印象,也為銷(xiāo)售成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后,在這次銷(xiāo)售訪談會(huì)中,我明白了銷(xiāo)售人員需要具備堅(jiān)韌不拔的精神和積極的心態(tài)。銷(xiāo)售工作常常是一項(xiàng)長(zhǎng)期的過(guò)程,中途可能會(huì)遇到各種挫折和困難。然而,優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員不會(huì)輕易放棄,他們擁有堅(jiān)韌不拔的毅力和積極的心態(tài),不斷尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì),并努力克服困難。在這次銷(xiāo)售訪談會(huì)中,我見(jiàn)證了一位銷(xiāo)售人員在面對(duì)客戶的質(zhì)疑和拒絕時(shí),依然保持了自信和樂(lè)觀的態(tài)度,最終成功地說(shuō)服了客戶。這種積極心態(tài)的力量使我深受鼓舞,并將其作為我今后銷(xiāo)售工作的榜樣。

總之,通過(guò)參與這次銷(xiāo)售訪談會(huì),我深刻體會(huì)到了了解客戶需求、良好溝通、解決問(wèn)題和堅(jiān)韌心態(tài)這四個(gè)方面對(duì)于銷(xiāo)售成功的重要性。這次經(jīng)歷讓我對(duì)銷(xiāo)售技巧和溝通技巧有了更深入的了解,更加明確了如何在銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶建立良好關(guān)系。我相信,通過(guò)不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí),我會(huì)不斷提升自己的銷(xiāo)售技能,成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

銷(xiāo)售訪談總結(jié)篇十七

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,銷(xiāo)售人員的能力對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)和成功至關(guān)重要。作為銷(xiāo)售人員,訪談是與潛在客戶直接接觸的重要環(huán)節(jié)之一。通過(guò)訪談,銷(xiāo)售人員可以了解客戶需求,提供適合的解決方案,促成交易的實(shí)現(xiàn)。在我的長(zhǎng)期銷(xiāo)售工作中,我積累了一些寶貴的訪談銷(xiāo)售心得體會(huì),希望通過(guò)這篇文章與大家分享。

第二段:準(zhǔn)備工作的重要性

在進(jìn)行訪談之前,充分的準(zhǔn)備工作是成功完成訪談的基礎(chǔ)。了解客戶的背景和需求,將有助于把握訪談的重點(diǎn),提高銷(xiāo)售效果。在準(zhǔn)備階段,我通常會(huì)通過(guò)搜索互聯(lián)網(wǎng)、閱讀行業(yè)資訊、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方式獲取相關(guān)信息。同時(shí),我也會(huì)溝通銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中其他成員的看法和建議,以確保提供客戶最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第三段:積極傾聽(tīng)和個(gè)性化定制

在實(shí)際的訪談過(guò)程中,積極傾聽(tīng)和個(gè)性化定制是至關(guān)重要的技巧。積極傾聽(tīng)意味著給予客戶足夠的空間表達(dá)自己的需求和想法,而不是過(guò)于急于介紹產(chǎn)品。只有真正了解客戶的痛點(diǎn)和需求,才能提供切實(shí)有效的解決方案。在我與客戶進(jìn)行訪談時(shí),我通常會(huì)采用開(kāi)放性的問(wèn)題以及反饋式的回應(yīng),以便更好地理解客戶的意見(jiàn)和需求。

第四段:處理客戶異議和建立信任

在訪談過(guò)程中,客戶可能會(huì)提出一些異議或疑慮。作為銷(xiāo)售人員,我們需要冷靜應(yīng)對(duì),并以積極的態(tài)度回應(yīng)客戶。對(duì)于每個(gè)客戶的異議,我都會(huì)耐心聽(tīng)取,并給予合理的解釋和解決方案。同時(shí),建立信任也是非常重要的一環(huán)。通過(guò)向客戶提供可靠的信息、親身案例和其他客戶的參考,可以增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信任,從而提高銷(xiāo)售的成功率。

第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)和提升

作為一名銷(xiāo)售人員,持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自我也是必不可少的。銷(xiāo)售行業(yè)變化迅速,競(jìng)爭(zhēng)激烈,只有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、了解新趨勢(shì),才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。在我的職業(yè)生涯中,我通過(guò)參加相關(guān)的銷(xiāo)售培訓(xùn)和研討會(huì),閱讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和研究報(bào)告,不斷提升自己的銷(xiāo)售技巧和知識(shí)儲(chǔ)備。同時(shí),與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和同事的交流和合作也是相互學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的寶貴機(jī)會(huì)。

結(jié)尾:

通過(guò)這些年的訪談銷(xiāo)售經(jīng)歷,我深刻體會(huì)到準(zhǔn)備工作的重要性,積極傾聽(tīng)和個(gè)性化定制的重要性,處理客戶異議和建立信任的重要性,以及持續(xù)學(xué)習(xí)和提升的重要性。這些心得體會(huì)不僅適用于銷(xiāo)售人員,也適用于其他與人溝通和協(xié)商的場(chǎng)合。只有不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),我們才能不斷提升自己,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。希望通過(guò)我的分享,能給其他銷(xiāo)售人員提供一些有用的參考和啟示。

【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/7828284.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔