醫(yī)藥招商工作總結(jié)與計劃大全(17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-05 11:29:08
醫(yī)藥招商工作總結(jié)與計劃大全(17篇)
時間:2023-11-05 11:29:08     小編:紫衣夢

有計劃的人生更加有條理,可以更好地應對各種挑戰(zhàn)。在計劃中,我們可以設定一些具體的措施和方法,以確保計劃的執(zhí)行效果。以下是我為大家收集的一些關(guān)于計劃的范文,供大家參考。不同的計劃應根據(jù)具體情況來制定,但是通用的計劃制定原則是相似的,都需要明確目標、合理安排時間和資源、做好風險評估和應急預案等。希望這些范文能夠給大家提供一些啟發(fā)和參考,幫助大家制定出更好的計劃,實現(xiàn)自己的目標。計劃是我們行動的指南,只有把握好計劃,我們才能在競爭激烈的社會中搶得先機,取得更好的成果。讓我們一起努力,制定出更好的計劃,邁向成功的道路!

醫(yī)藥招商工作總結(jié)與計劃篇一

(一)抓招商引資,積極承接新一輪世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

1、加強領導,提高招商人員的政策和業(yè)務水平。今年,我調(diào)整了局領導分工,安排1名副局長專責招商引資工作,1名副局長負責外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調(diào)5名工作人員加強招商引資力量;推動局下屬外商投資服務中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉(zhuǎn)變;安排對各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)招商人員的培訓,并親自授課;積極培育專業(yè)化、市場化的中介招商隊伍,籌辦**市招商處。

2、明確目標,落實任務,協(xié)調(diào)推進。為實現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預期目標,我深入各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研,將預期目標分解到各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)。在日常工作中,我主動服務,狠抓重點,推動目標實現(xiàn)。今年粵港經(jīng)貿(mào)會期間,為了促使港中旅溫泉項目增資獲得批準,以解決項目建設資金急需,我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領導匯報并共同研究審批辦法,促成了該項目投資總額增到億美元。我局下屬投資服務中心首先引進的曉星氨綸公司再次增加投資,我即組織研究審批辦法,并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳、商務部為其辦理相關(guān)手續(xù),使該企業(yè)投資總額增到億美元。

3、認真組織境內(nèi)外招商活動,著力提高引資成效。無論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動,或是小分隊的招商活動,我都精心籌備,親自推介**的投資環(huán)境,直接參與重大項目的洽談。經(jīng)大家共同努力,今年在粵港經(jīng)貿(mào)會、粵臺經(jīng)貿(mào)會、海洋經(jīng)濟推介會和粵港——歐洲經(jīng)貿(mào)交流會上,我市與外商簽訂合同投資總額億美元。

(二)抓外貿(mào)出口,千方百計開拓國際市場

1、精心組織經(jīng)貿(mào)活動,開拓新興市場。今年我在抓好鞏固和擴大傳統(tǒng)出口市場的基礎上,積極向國家和省申請中小企業(yè)國際市場開拓資金近500萬元。組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋、南非、澳洲、英國等貿(mào)易展銷活動。引導和鼓勵企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場,進一步完善了外貿(mào)出口市場的合理布局,提高了抵御外貿(mào)風險的能力。

2、狠抓科技興貿(mào),優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我積極推進 “科技興貿(mào)”和“品牌帶動”戰(zhàn)略,下力氣培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請到510萬元科技興貿(mào)資金,為我市5個技改項目獲得國家技改貸款貼息400萬元。與此同時,引導加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向odm方式生產(chǎn),促進加工貿(mào)易增效,提高加工貿(mào)易增值率。

3、推動流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。今年,國家出口退稅政策改革,出口退稅增長部分的25%由市財政負擔,直接影響我市財政的收支。為使流通外貿(mào)企業(yè)增效,政府增收,5月份,我在**優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗交流會,闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和機遇等。與會企業(yè)深受啟發(fā),會后,全市已有天宏科技、中潤投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)了向工貿(mào)型轉(zhuǎn)型。

(三)抓外經(jīng),推動企業(yè)走出去

今年我提出要重點拓展東南亞外經(jīng)市場,為此,我先后兩次赴東南亞,促成了廣東省新技術(shù)進出口**公司承接緬甸農(nóng)業(yè)部水電站建設項目工程;主動為中富公司在泰國設廠和增資提供服務;同時大力發(fā)展對外勞務合作,加強外經(jīng)企業(yè)管理,維護和規(guī)范境外企業(yè)經(jīng)營秩序,有力地促進了我市外經(jīng)工作發(fā)展,工作總結(jié)《招商局局長個人年終工作總結(jié)》。

(四)抓口岸建設管理,優(yōu)化通關(guān)環(huán)境

醫(yī)藥招商工作總結(jié)與計劃篇二

xx年是全面推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化之年,也是全市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)質(zhì)量提升年。市農(nóng)委綜合計劃科不僅較好地完成了各項條線工作任務,而且有效地承擔了全市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化指標動態(tài)監(jiān)測工作,參與組織了一系列重大主題活動,受到了上級主管部門和市委、市政府領導的好評。

每月負責六大類21項指標中的13項指標監(jiān)測,特別是農(nóng)委涉及的10項指標。每月做好1次全市基本現(xiàn)代化動態(tài)監(jiān)測書面分析,對各項指標逐一進行解剖,找出問題,提出建議,爭取領導重視,較好地發(fā)揮了參謀作用。今年1-10月份預計得分x分,較去年x分增加x分;預期全年得分x分,較去年增加x分。

針對規(guī)模以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)銷售收入占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值之比較低的狀況,我們積極創(chuàng)新工作方法。一是加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)認定工作。本市級認定由過去一年一次改為常態(tài)化工作,成熟一個認定一個,1-10月份新增市級龍頭企業(yè)認定21家;二是扶持重點龍頭企業(yè),增加銷售收入。對現(xiàn)有農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)按銷售收入增長率進行abc三級分類,財政項目和龍頭企業(yè)升格重點扶持a級;三是加強統(tǒng)計業(yè)務輔導。今年先后召開兩次會計業(yè)務輔導會議,提高了數(shù)據(jù)上報的準確性,1-10月份銷售突破了x億元,同比實現(xiàn)了翻一番,避免了少報蠻報銷售收入的情況。

一是加強對園區(qū)建設的動態(tài)監(jiān)測。對現(xiàn)有1家省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū),1家省級動態(tài)監(jiān)測園區(qū)7家鎮(zhèn)江市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū),每季度一次動態(tài)監(jiān)測,對全市十大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)每月一次跟蹤督促檢查;今年7月,句容現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)獎勵資金項目通過省級驗收。推薦了天王有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、后白現(xiàn)代草木產(chǎn)業(yè)園區(qū)等2家園區(qū)申報省級產(chǎn)業(yè)園區(qū)。10月,推薦了邊城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)、谷歌現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園區(qū)、后白青城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)等3家園區(qū)申報鎮(zhèn)江市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū);二是大力推進“一村一品”建設。全市已創(chuàng)建白兔鎮(zhèn)應時鮮果專業(yè)鎮(zhèn)、茅山鎮(zhèn)葡萄專業(yè)鎮(zhèn)、后白鎮(zhèn)花木草專業(yè)鎮(zhèn)和天王鎮(zhèn)苗木專業(yè)鎮(zhèn)等“一村一品”專業(yè)鎮(zhèn)4個,其中省級“一村一品”示范鎮(zhèn)2個;已創(chuàng)建葡萄、草莓、苗木、草坪、花卉、蔬菜、水產(chǎn)、有機農(nóng)業(yè)、農(nóng)家樂等“一村一品”專業(yè)村77個,其中省級“一村一品”示范村2個。10月還承辦全省“一村一品”現(xiàn)場推進會,極大地提升了句容農(nóng)業(yè)的知名度。三是開展農(nóng)產(chǎn)品流通調(diào)研指導工作。及時完成了省農(nóng)委下達的調(diào)研課題,形成詳盡的調(diào)研報告;積極向外推介我市農(nóng)產(chǎn)品,8月成功舉辦了第三屆中國句容葡萄節(jié)暨全國葡萄學術(shù)年會;10月,唐陵苗木交易市場、丁莊老方葡萄市場獲得省級重點農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場認定。四是積極啟動了爭創(chuàng)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、江蘇省臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)示范區(qū)等工作。完成了規(guī)定程序內(nèi)的文字表格、文件起草、申報材料制作和規(guī)劃方案,提交市政府上報。

一是農(nóng)業(yè)信息化工作位居全省前列。對農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡平臺進行了更新和擴容,增加了服務窗口,增加了對外;對12316服務熱線專家?guī)爝M行了調(diào)整充實,并強化了服務痕跡記載和考核,有效地提升了熱線服務質(zhì)量和水平,受到了省和鎮(zhèn)江市領導的高度評價。在7月19日江蘇省農(nóng)業(yè)信息化會議上,我市作了專題發(fā)言,先后有常州、無錫、南京多個市縣來我市學習取經(jīng);11月,我市12316服務熱線在全省通報表揚,并被推薦為農(nóng)業(yè)部“全國12316先進典型”。二是農(nóng)業(yè)招商引資、農(nóng)業(yè)展示展銷、外向型農(nóng)業(yè)工作也取得了長足進步。創(chuàng)成鎮(zhèn)江市唯一的省級出口農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地;農(nóng)業(yè)招商引資項目和總投持續(xù)保持鎮(zhèn)江市第一。

xx年,是深入貫徹落實黨的“十八大”精神,沖刺基本現(xiàn)代化關(guān)鍵之年。我們將重點在以下工作上狠下功夫,縮小與兄弟市縣、與發(fā)達地區(qū)、與上級領導要求的差距:

一是加快培植發(fā)展加工型龍頭企業(yè)。

二是爭創(chuàng)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)。

三是提升基本農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化指標在全省排名。

醫(yī)藥招商工作總結(jié)與計劃篇三

(一)市場環(huán)境:

d、

市場格局的變化、競爭的加劇促使第三終端的運營必將規(guī)范,給原來從事第三終端銷售的企業(yè)及業(yè)務人員帶來操作上的難度。

(二)企業(yè)環(huán)境:

a、

企業(yè)受品種線的制約,以otc品種發(fā)展為主;

c、

企業(yè)文化底蘊豐富,品種線具備一定的優(yōu)勢,但沒形成核心競爭優(yōu)勢,面對同類競爭企業(yè)綜合能力較弱,又受到渠道建設過于單一的影響,無法形成品牌。

(三)招商環(huán)境:

醫(yī)藥招商工作總結(jié)與計劃篇四

這一年的工作結(jié)束后,那么就要

總結(jié)

工作中的經(jīng)驗,同時找出工作中做的不完善的地方。下面是由小編為大家整理的“醫(yī)藥招商年終工作總結(jié)”,僅供參考,歡迎大家閱讀。

時光飛逝,伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏,20xx年就這樣快接近尾聲,雖然我來公司時間還不太長,但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步,經(jīng)過這一段時間的工作,有很多所感所悟,現(xiàn)總結(jié)如下:

一、開發(fā)新客戶的途徑

1.通過媒體廣告尋找代理商,如:xx醫(yī)藥報、醫(yī)藥經(jīng)濟報、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。

2.通過當?shù)氐纳虡I(yè)公司進行尋找,一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票。

3.一些老客戶的介紹,這是一個最有效的途徑。

4.物流公司,很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨,從中能找到很多有用的信息。

5.藥交會,效果不是很好。

二、電話開發(fā)客戶

1.打電話前要做的準備工作有:客戶信息、中標結(jié)果、產(chǎn)品信息等。

2.選擇合適的時間撥打電話,一般是早上九點到十一點半,下午兩點半到五點,盡量避開周一上午和周五下午。

4.在適當?shù)臅r候選擇見面,見面的時候首先要注重個人形象,其次要準備好相關(guān)資料。

5.在面對面交談時,要傳達我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀,目標產(chǎn)品的賣點,保證金政策及市場保護,公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹,側(cè)面了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況,也可以側(cè)面了解競爭對手的情況。

6.經(jīng)過第一輪的拜訪后,對客戶作出總結(jié)和分析,然后對有明確意向的客戶進行二次拜訪。

三、

老客戶的關(guān)系維護

對于維護和老客戶的關(guān)系一般都是面對面的拜訪,以表示對其的重視。

1.出發(fā)前,先電話通知經(jīng)銷商,希望對方能安排時間會面;

對那些特別熟悉的客戶,也可以突然拜訪,有的時候很有可能會有以外的收獲

2.在拜訪的過程中,盡量以朋友的身份進行溝通,這樣比較容易接近和相處。

4.拜訪結(jié)束后,做出總結(jié)和分析,盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題,如:有些客戶稅票找不到合適的公司過,我們可以幫助提供有用的信息。

四、有關(guān)招標的一點認識

招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知,邀請潛在的投標商進行投標,最后由招標人通過對各投標人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨期限和該投標人的技術(shù)水平、財務狀況等因素進行綜合比較,確定其中最佳的投標人為中標人,并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中,對于采購單位來說,他們進行的是業(yè)務招標,對于我們來說進行的業(yè)務是投標。

在招標過程中,我們的主要工作是:

1.信息的搜集。

搜集信息的途徑有:藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標網(wǎng)、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有:招標區(qū)域(省標、市標、部隊醫(yī)院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網(wǎng)址等),掌握各時段的招標時間:公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫(yī)院確標和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。

2.選擇投標醫(yī)藥公司和代理商

選擇投標醫(yī)藥公司的標準:選擇在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強、政府扶持單位、醫(yī)院招標辦關(guān)系好、代理商認可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標單位,并建立檔案。

選擇代理商的標準:最主要的是應該對我公司的品種有濃厚的興趣,有自己的臨床推廣隊伍,資金雄厚,醫(yī)院、招標辦關(guān)系好,開發(fā)能力強,能按照公司的銷售政策執(zhí)行,專業(yè)性強的代理商并建立檔案。

3.代理商的分類:a 有開發(fā)醫(yī)院的功能,有自己的臨床推廣隊伍;

b 有開發(fā)醫(yī)院的功能,但是沒有組建臨床隊伍,靠其他人作臨床;

c 在小范圍內(nèi)自己做臨床分頁標題大部分做分銷,這種情況比較普遍;

b 向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料;

d 制作標書;

e 投標。

五、關(guān)于竄貨問題的出現(xiàn)原因及解決辦法

1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡中的公司分之機構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動,使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋,價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現(xiàn)象。

2.出現(xiàn)竄貨的原因:

a 銷售價格體系混亂;

b 經(jīng)銷商之間的惡意競爭;

c 不恰當?shù)呐孔鲀r;

d 不現(xiàn)實的銷售目標;

e 銷售區(qū)域劃分不當,經(jīng)銷商重疊;

f 稅收漏洞;

3.解決辦法:

a 建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系;

b 堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式;

c 科學合理的涉及先進的經(jīng)銷商獎勵;

d 建立完善的市場巡視及管理體系;

e 堅持保證金制度,簽訂協(xié)議;

f 規(guī)范銷售人員行為;

g 批號管理;

杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的,但是可以降低竄貨的發(fā)生,這就需要我們業(yè)務人員以身作則,切實發(fā)揮自身的作用。

六、銷售流程

首營資料的準備 收集客戶資料,建立客戶檔案 錄入crm系統(tǒng)。

簽訂銷售協(xié)議 貨款,(現(xiàn)款現(xiàn)貨;

見底單發(fā)貨,擔保發(fā)貨;

安協(xié)議的預定方式結(jié)算貨款,但是客戶要資信申請)

七、產(chǎn)品操作空間的計算

操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用。

零售價=中標價xxx。

八、電話開發(fā)客戶過程中遇到的問題及處理辦法

1.遇到的問題

a 產(chǎn)品不錯,但是價格太貴;

b 暫時沒有這個需求,過一段時間再說;

c 你們的售后服務跟的上嗎;

d 我們有比較固定的采購單位;

e 操作區(qū)域問題,會不會有重復的地區(qū);

2.解決辦法:

分頁標題

a 價格可能相對與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點,但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定,包裝很好,而且這也正說明我們公司的實力,所以才能操作這樣的品種,這同時也說明客戶有心購買我們公司的產(chǎn)品,所以才會對產(chǎn)品知識和價格格外的關(guān)心。

b 這樣的客戶,成功的可能性不大。

d 這樣的客戶還是不太相信我們公司,這么說只是他們的借口,用充分的證據(jù)證明我們公司的實力,可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。

e 市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。

九、退換貨管理辦法

一般情況下,我們公司不允許退換貨,如有質(zhì)量問題,包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時間內(nèi)填寫退換貨申請單,經(jīng)過各部門領導審核合格方可進行退換貨。

十、對未來工作我的自我要求

在改革開放的背景下,我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強,先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革,醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下,對于未來的工作我對自己有以下幾點要求:

1.認清自我,想做什么,能做什么,量力而行;

2.合理安排時間,做事情要有目標性和計劃性;

3.整合資源,揚長避短;

4.挑戰(zhàn)自我,相信我一定可以做得更好。

招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。以下是20xx年工作總結(jié)。

一、加強學習,不斷提高思想業(yè)務素質(zhì)

“學海無涯,學無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務發(fā)展。所以,一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座,我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新,認真開展藥品招商工作。

選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商,業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨,完成公司交給的工作

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務,我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強反思,及時總結(jié)工作得失

反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點:

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入,在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的應用還不到位,研究做得不夠細和實,沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊,沒有先進的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中?!稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習慣,平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天,作為公司新的補充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務。

時光如天上流星一閃即過,我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一年了,回顧這段時間的工作,我作如下總結(jié)。

一、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個人要改變自己原有的觀念,必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣,消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

二、落實崗位職責

崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

三、明確任務目標,力求保質(zhì)保量按時完成工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

四、目前市場分析

硫普羅寧注射液在xx也只有一個客戶,xx高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后,但是市場潛力巨大,從整體上來看xx市場較xx市場相比開發(fā)的較好。xx市場:頭孢克肟咀嚼片有一個客戶,就x月份拿了二件貨。xx市場:頭孢克肟咀嚼片xx有三個客戶,硫普羅寧注射液分別在xx、xx、xx、以及xx地區(qū)都有客戶。其中,xx全年銷量累積達到xx件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,xx基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在xx也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)xx市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看,xx比xx要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標,前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。

總之,未來要擴大市場,爭取業(yè)績翻番。

醫(yī)藥招商工作總結(jié)與計劃篇五

b、招商部用人標準:

原則——任人為賢,唯才是舉,把每個人用在最適合的位置,發(fā)揮每個人在團隊中的最大能力和潛力,要知道銷售業(yè)績的高速增長是團隊每個成員付出120%的努力完成的。

標準——熟悉企業(yè)運作、招商運作流程;溝通能力強,能夠高效完成本職工作;學習能力強,抗壓能力強;熟悉各醫(yī)藥企業(yè)的營銷模式及區(qū)域醫(yī)藥市場動態(tài)。

c、招商部實行本薪加月獎年終獎制度: 本薪+月獎勵+年終獎勵

d、崗位說明

招商部經(jīng)理——全面負責代理商的洽談、拜訪、維護、跟進等業(yè)務;市場分析,銷售預測;確定銷售目標,制訂銷售計劃;確定銷售政策,設計銷售模式;人員的招聘、選擇、培訓、調(diào)配等;設計人員的薪資方案,激勵政策;銷售業(yè)績的考察和評估;負責與公司各部門的有效銜接,提高工作效率。

招商部助理——協(xié)助招商部經(jīng)理完成全面的招商工作;有建議性地提出問題并加以解決;做好客戶服務的工作。

醫(yī)藥招商工作總結(jié)與計劃篇六

以黨的十六屆五中全會和中央、省、鄭州市經(jīng)濟工作會議及新鄭市二屆六次會議精神為指導,樹立和落實科學發(fā)展觀,以“工業(yè)立鎮(zhèn)、工業(yè)強鎮(zhèn)”為主戰(zhàn)略,以發(fā)展為主題,以擴大開放為動力,加大招商引資和項目建設力度,進一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境,積極推進醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)集群區(qū)建設,促進全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

二、發(fā)展目標

三、主要措施

(一)堅持不懈抓項目建設,千方百計培育經(jīng)濟增長點

2006年,要堅持不懈地強化項目建設,牢固樹立“新鄭振興、項目支撐”意識,形成人人想項目,合力抓項目的濃厚氛圍。要突出抓好項目建設工作,搶時間、爭進度,千方百計克服建設中的各種困難。對計劃實施的工業(yè)項目要抓緊抓實抓好,確保按計劃投產(chǎn),發(fā)揮效益。

1、要抓好2005年計劃開工而未開工的項目。主要是鎮(zhèn)科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項目。要針對項目建設中存在的具體問題,下大力氣逐一解決,為項目建設創(chuàng)造基本條件,力爭實現(xiàn)當年建設、當年收益。

2、要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機線、順康興中藥生產(chǎn)線、民興鋼制品廠的項目建設,確保2006年竣工投產(chǎn)。

3、是要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設的電池隔膜生產(chǎn)項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設的陶瓷輔料生產(chǎn)項目等正在洽談中的項目,要提高服務水平,加大洽談力度,爭取2006年開始建設。

4、切實抓好項目篩選和儲備工作。目前,我們在項目儲備上已經(jīng)面臨著很大的危機,儲備的好項目、大項目屈指可數(shù),大的經(jīng)濟增長點不多。所以,明年要在項目儲備上狠下功夫。要組織企業(yè)到大專院校、科研院所聯(lián)系對接,收集項目信息,綜合分析論證,扎扎實實儲備一批科技含量高、市場前景廣的項目。

(二)加大招商引資力度,擴大對外開放步伐

我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟要得到更好地發(fā)展,必須借助外力,全方位擴大對外開放步伐,必須在招商引資上有所突破。

醫(yī)藥招商工作總結(jié)與計劃篇七

聯(lián)系方式

意向產(chǎn)品

通訊地址

信息來源

首次聯(lián)系時間

b、代理商檔案表

c、代理商銷售記錄表

d、代理合同(公司銷售合同略作修改)

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深入?yún)^(qū)域市場的醫(yī)藥招商策略

醫(yī)藥招商工作總結(jié)與計劃篇八

a、展會招商:招商部參加每年三次的國藥勵展藥品交易會,同時對一些區(qū)域的醫(yī)藥展會作事前相關(guān)評估,確定參加與否,如:威聯(lián)、明日、歌華、創(chuàng)新等區(qū)域展會。加強展會的現(xiàn)場布置,以企業(yè)的文化、差異化的產(chǎn)品線、優(yōu)秀的現(xiàn)場招商專員營造現(xiàn)場吸引力,并達成初步銷售協(xié)議。展會招商的重點——會前與一些正在洽談的代理商約見;現(xiàn)場的會展布置充滿特色和吸引力;招商人員對產(chǎn)品及企業(yè)的講解;與代理商短時間洽談的技巧;留下對方的聯(lián)系方式;必要的可約好晚上的時間見面詳談。

c、媒體招商:國藥會期間,選擇兩到三家專業(yè)醫(yī)藥直投雜志投放招商信息,起到與國藥會展位信息傳播的互助作用,且此時醫(yī)藥從業(yè)人員比較集中。一般的直投醫(yī)藥雜志每月一期,除了國藥會前的投放,也要選擇性的投放,主要投放的時間在7-8月,以及年底和年初,此時是很多代理商更換品種的大好時機。可選擇《當代醫(yī)藥市場》及《新醫(yī)藥商情》,并對媒體效益做合理的評估。時機成熟時可選擇全國性的權(quán)威醫(yī)藥媒體,如《中國醫(yī)藥報》《21世紀藥店報》《醫(yī)藥健康報》等,做連續(xù)的企業(yè)軟文報道及招商信息發(fā)布。

d、醫(yī)藥連鎖企業(yè)的開發(fā):通過信息收集,對國內(nèi)各區(qū)域的強勢連鎖醫(yī)藥企業(yè)做合理的分析,并作出詳細的談判計劃,拜訪談判的原則是從高層到底層的方式,避免與連鎖企業(yè)采購部直接接觸洽談。以戰(zhàn)略合作為主項、以企業(yè)文化及產(chǎn)品特色為突破口,運用相關(guān)人脈關(guān)系與醫(yī)藥連鎖企業(yè)具備話語權(quán)的高層直接對話,并完成中層及具體業(yè)務人員的對接。

總之,招商信息傳播的方法越多,收集反饋的信息越多,招商工作便可逐漸的開展,在鍛煉招商人員的同時也便于企業(yè)了解各地的醫(yī)藥動態(tài),為以后的企業(yè)發(fā)展提供可靠的依據(jù)。

(二)代理商的洽談

a、電話洽談方式:自我介紹;詢問對方的情況,如—-所代理的區(qū)域、主要的銷售模式、現(xiàn)代理的品種、每月銷量、想代理那個產(chǎn)品等;介紹產(chǎn)品和企業(yè);具體事項的溝通;發(fā)現(xiàn)雙方的矛盾點,加以解決;成交的提示或約好下次通話的時間。

b、面談方式:(一、二、五法則)所謂的一、二、五法則就是一分鐘介紹自己,兩分鐘介紹企業(yè)、三分鐘介紹產(chǎn)品;互相介紹,找到對方可贊美點進行贊美;詢問交流,以對方的業(yè)務為主;介紹企業(yè)和產(chǎn)品;具體合作事宜的協(xié)商;矛盾解決的辦法;成交的最后努力以及下次要解決的問題,并定下時間。

c、通過多種手段的招商信息傳播,建立起與各醫(yī)藥代理商的聯(lián)系,建立企業(yè)“代理商溝通備案”表。通過不間斷的彼此溝通,了解代理商的基本情況。(附表)

醫(yī)藥招商工作總結(jié)與計劃篇九

最新公司的年度工作計劃一xx的企業(yè)精神“三生萬物,以人為本;和合求實,科學求真”決定了xx品牌的打造,xx集團的建立,必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作,改善經(jīng)營環(huán)境。

公司所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務實不求虛,務真不浮夸。規(guī)范行為,細致入微。通過做好基礎工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,每半個月一期。

2、充實各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)。

企業(yè)的競爭,歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年,公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設置招聘流程,有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才,并相應建立xx專業(yè)人才庫,以滿足xx集團公司各崗位的需要。

3、充實企業(yè)文化,改善人文精神。

企業(yè)文化的厚實,同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年,xx策劃公司在進行營銷策劃的同時,對于xx文化的宣傳等方面,亦應有新的舉措。對外是xx品牌的需要,對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,xx文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。

4、充實綜合素質(zhì),提高業(yè)務技能。

xx集團注冊后,有著不同專業(yè)的子公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃,包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

xx項目是省、市重點工程,也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款。

切實完成年營銷任務,力保工程進度不脫節(jié)。

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為億元。該任務的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。

1、實行置業(yè)任務分解,確保策劃合同兌現(xiàn)。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書,該任務的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,我們建議:策劃公司可實行置業(yè)任務分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷。

新的一年,公司在20xx年的基礎上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機制。

策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能。

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流,以保證xx項目建設資金的及時到位。

全面啟動招商程序,注重成效開展工作。

招商工作是xx建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,在新的一年,招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策。

按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定,xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況,擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍,良性循環(huán)運作。

從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務,打好運營基礎。

xx項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經(jīng)銷商、總商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋,而應軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總商、醫(yī)藥商業(yè)機構(gòu)等任務為300家。由策劃公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備,合理有效適時投入。

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,確定設施、設備構(gòu)成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

最新公司的年度工作計劃二每一年的開始,企業(yè)要進行整年度工作計劃,那么企業(yè)中的每一個部門,部門里的每一個人都少不了給自己新一年一個個人年度工作計劃。以下為您提供的是部門年度工作計劃范文,可供參考。

一、目標概述:

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,合理控制企業(yè)人員流動比率,是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中,此項工作一直未納入目標,也未進行規(guī)范性的操作。xx年,人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一。

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標:完善公司合同體系,除《勞動合同》外,與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等,熟悉勞動法規(guī),盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。

二、具體實施方案:

1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。

2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行。

3、為有效控制人員流動,只有首先嚴格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷,不僅對個人工作能力進行測評,還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài),做好員工思想工作,有效預防員工的不正常流動。

三、實施目標需注意事項:

1、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作,它既牽涉到企業(yè)的整體利益,也關(guān)系到每個員工的切身利益。

勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,既有共同利益,又有相互需求的差距,是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上,才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿,也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2、人員流動率的控制要做到合理。

過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗、社會認識程度不同的人才,容易形成因循守舊的企業(yè)文化,不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高,導致工作效率的低下,企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài),并了解每一位辭職員工的真正離職原因,從中做好分析,找出應對方法,確保避免員工不正常流動。

四、目標責任人:

第一責任人:人力資源部經(jīng)理。

協(xié)同責任人:人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)。

五、實施目標需支持與配合和事項和部門:

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;。

2、控制人員流動率工作,需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。

最新公司的年度工作計劃三為了xxx物業(yè)公司順利的運作發(fā)展,為業(yè)主和租戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務,完成業(yè)主委托的各項物業(yè)管理及經(jīng)濟指標,發(fā)揮物業(yè)最大的功能,使得xxx物業(yè)通過對xxx大樓及基地、家屬院實行的物業(yè)管理,不斷總結(jié)管理經(jīng)驗,提升物業(yè)灌木里水平,積極努力地參與市場競爭,拓展業(yè)務管理規(guī)模,最終走向市場完全轉(zhuǎn)化為經(jīng)營性物業(yè)管理,達到最佳的經(jīng)濟效益,制定今年的工作計劃。

一、定編定崗及培訓計劃。

今年是xxx物業(yè)公司運行的第一年,實行二塊牌子(物業(yè)管理公司管理中心)一套人馬,在保留原xxx中心的功能基礎上,通過xxx物業(yè)的運作,最終走向市場。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排,計劃全公司定編37人,其中管理人員7人,按照廠里的培訓安排參加培訓。

二、代租、代收計劃。

按照廠里的物業(yè)管理委托要求,對xxx大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進行代為租賃,計劃完成xxx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%,今年完成代租收入不少于..萬元,按要求完成水電暖與費用的代收、代繳工作,保證所轄物業(yè)的正常運作。

三、收入計劃(物業(yè)管理費、代租、代辦費)。

今年完成物業(yè)管理費..萬元,代租、代辦費..萬元(..×20%),一共為.萬元。其中xxx大樓物業(yè)費及代租代辦費合計為..萬元,其它收入..萬元。

四、費用支出控制計劃。

今年其費用支出控制在..萬元之內(nèi)(不包括..元以上的修理費用),其中:

1.人員工資包括三金總額為:..萬元(按現(xiàn)48人計算)。

2.自擔水電費:..萬元。

3.稅金:..萬元。

4.其它..萬元。

五、拓展業(yè)務、創(chuàng)收計劃。

1.計劃2月底前所屬良友家政服務公司開始正式掛牌運作,年創(chuàng)收不少于2萬元。

2.組織成立對外擴大管理規(guī)模攻關(guān)組,派專人負責,爭取在年底前擴大物業(yè)管理規(guī)模不小于5000平方米,實現(xiàn)盈利。

六、綜合治理、消防安全工作計劃。

1.保持天山區(qū)綜合治理先進單位稱號,爭取先進衛(wèi)生單位稱號。

2.每月24日為例檢日。組織有關(guān)部門對樓內(nèi)進行全面的“四防”大檢查,發(fā)現(xiàn)隱患及時整改,做到最大限度地消滅各種事故的發(fā)生。

3.完成消防部門及綜合辦要求,完成的各項工作。

4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設施的運用,并結(jié)合法制宣傳月、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳,消防宣傳等,每年不少于三次。

5.保證所轄物業(yè)的治安、消防安全、不發(fā)生大的治安事故,杜絕一切火災的發(fā)生。

七、大樓維修、設施設備維修計劃(根據(jù)大樓拆遷時間待定)。

1.大樓沿街外墻的清洗、粉刷、改造。

2.大樓內(nèi)部的維修、粉刷。

3.樓內(nèi)中央空調(diào)系統(tǒng)的清洗、維修、保養(yǎng)。

醫(yī)藥招商工作總結(jié)與計劃篇十

今年以來,我局按照區(qū)委、政府工作部署,聚焦加快發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級、全面提質(zhì)發(fā)展目標,以起步就要提速、開局就要爭先的奮斗姿態(tài),緊盯目標、精準發(fā)力、創(chuàng)新施策,真抓實干,推動行企助力轉(zhuǎn)型升級招商工作開展。截至xx月xx日止,我局承接的xx項績效指標中x個指標完成全年任務,引進了航天智能智造產(chǎn)業(yè)、國電x白花山風電等xx個項目,助力了縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

一是高位推進行企助力轉(zhuǎn)型升級招商行動。出臺了行企助力轉(zhuǎn)型升級招商行動方案,成立四個重點產(chǎn)業(yè)(重點工作)招商工作專班和x個三企入桂專班,對全年目標任務進行深入研究分析,合理細化目標,將任務分解到各部門,并以兩辦名義下發(fā)目標任務,落實層次較高,推動力度更大。并安排一名處級領導掛帥到x駐點招商,為開好局、起好步打下堅實基礎。二是在起點上提速發(fā)力。我局以月保季、以季保半年、以半年保全年的個性化設定逐個項目逐月分解目標,開展招商引資提速爭先開新局行動,截止xx月xx日止,有x個績效指標完成全年任務,引進了航天智能智造產(chǎn)業(yè)、國電x白花山風電等xx個項目,完成到位資金xxx多億元,助力縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。三是研究修訂《xx區(qū)工業(yè)招商引資支持政策》。目前,政策體系已進一步修改完善,現(xiàn)在報批中。四是全力服務大型專場招商推介會。我局服務好xx區(qū)參加第xx屆中國東盟博覽會,成功簽約了x個項目,并舉辦了xxxx中國-東盟(x)新能源電動車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇。五是抓好三企入桂四率提升工作。針對市政府約談和通報的情況,我局主動對接市級部門,爭取市級的支持和理解。同時,積極加快項目的履約、開工和建設,提升三企入桂到位率。六是主動推進已簽約項目未落地項目。我區(qū)計劃于今年第四季度開工xx個已簽約項目未落地項目,目前已開工xx個,有x個計劃于xxxx年xx月開工,已統(tǒng)計入庫xx個,有x個項目正在收集入庫材料申請入庫。

一是無法推進的三企入桂項目占比較大。xx區(qū)已于xxxx年x月xx日向x市申報無法推進的三企入桂項目xx個,總投資億元。由于退出機制不健全,到目前為止,xx個項目退出三企入桂項目庫的申請仍沒有審批通過,較大程度拉低了xx區(qū)四率。據(jù)測算,因上述xx個項目無法退出項目庫,xx區(qū)履約率拉低,開工率拉低,竣工率拉低,資金到位率拉低。這xx個項目個數(shù)多、總投資額占比大,x區(qū)已明確不再允許退庫,這部分項目難以形成四率增量,直接拉低我區(qū)四率水平。

二是影響項目落地問題較突出。今年我區(qū)簽約項目xx個,但是目前開工的項目只有xx個,到位資金不足xx%,項目投資額較小、技術(shù)含量不高,對帶動產(chǎn)業(yè)聚集作用不明顯。在未開工的xx個項目中,有較多屬于項目面臨用地問題,根據(jù)各單位上報項目用地需求情況分析,用地缺口超xxxx畝,項目開工難度大。

三是招商線人員不足,機構(gòu)運轉(zhuǎn)不暢。目前,生態(tài)園區(qū)仍占用我局一名編制,我局安排兩名班子分別參加鄉(xiāng)村振興、工業(yè)振興工作,抽調(diào)一名干部開展駐點招商。根據(jù)區(qū)里安排辭退兩名聘用職員,部分專班人員仍沒有落實到位。由于人員不足,造成服務客商質(zhì)量有所下降。同時,我局招商投訴中心因人員不足,運轉(zhuǎn)不暢。

xxxx年,我局將圍繞強龍頭、補鏈條、聚集群工作要求,結(jié)合上級下達的招商引資工作目標任務,進一步解放思想、抓住機遇、真抓實干、開拓創(chuàng)新,緊盯目標抓四率,精準發(fā)力抓招商,凝心聚力抓落實,完善機制抓質(zhì)量。預計,全年完成招商引資項目xx個,億元以上項目xx個,完成到位資金xx億元,繼續(xù)保持三企入桂招商引資的強勁勢頭,推動我區(qū)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。為實現(xiàn)以上目標,我局主要做好以下幾點:

醫(yī)藥招商工作總結(jié)與計劃篇十一

一、領導重視,目標任務完成較好。

1~12月全縣開工招商引資項目25個(新建14個、續(xù)建11個),到位國內(nèi)省外資金總額億元,占年初市下達我縣目標任務的%。全縣在冊外來企業(yè)22家,其中15家重點外來企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值億元,上交稅金2483萬元,安置就業(yè)1063人。

二、突出重點,招商引資收到實效。

1、聯(lián)動部門,科學編制招商項目。協(xié)同縣發(fā)改委、林業(yè)、水利、畜牧、經(jīng)商委等部門,編制了__水鄉(xiāng)水利風景區(qū)旅游綜合開發(fā)、200萬只巴山山地雞生態(tài)養(yǎng)殖示范園及屠宰加工生產(chǎn)線、10萬畝有機蔬菜基地建設、30萬畝脫毒馬鈴薯基地建設及深加工、竹林基地建設及竹集成板加工生產(chǎn)、星光工業(yè)集中區(qū)標準化廠房及配套設施建設、畜產(chǎn)品交易批發(fā)市場建設、商貿(mào)物流園建設、有機茶產(chǎn)業(yè)開發(fā)、20萬噸玉米精加工等10個招商項目。

2、攜手園區(qū),強力包裝推介項目。按照“一線、兩岸、四園”生產(chǎn)力布局,重點推介縣城老街改造、星光工業(yè)園基礎設施及標準化廠房建設、s202縣城過境路建設、20萬噸飼料生產(chǎn)、20萬噸玉米精加工、高檔餐巾紙生產(chǎn)建設、畜禽產(chǎn)品加工、工業(yè)原料林基地建設等10個項目。

3、多位一體,努力拓展招商渠道。

一是充分利用駐外窗口、商會、協(xié)會、中介機構(gòu)及務工知名人士開展委托招商,在北京、廣州設立駐外招商聯(lián)絡辦,指派2名干部駐點招商。

4、走出去,請進來,“真招商、招真商”。3月,縣委書記__帶隊前往重慶開展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進活動;4月,副縣長___帶隊到__開展小分隊招商活動;5月,常務副縣長___帶隊赴重慶開展小分隊招商活動。6月,副縣長___帶隊赴__參加第五屆__三角經(jīng)貿(mào)洽談會,在____縣、____酒廠、____紙業(yè)開展了小分隊招商活動,就再生紙業(yè)合資項目達成了投資意向。9月,邀請____集團董事長___一行來我縣考察__和___開發(fā)項目。當月18日,副縣長___率領縣府辦、招商局、商務局、旅游局有關(guān)人員及客商代表共8人參加__省__市第二十屆“中國西部商品交易會”,發(fā)放《酒鄉(xiāng)__歡迎您》及《__縣20__年重點招商項目表》1000多份,推介重點招商項目4個,簽訂意向協(xié)議1個,意向投資額1900萬元。10月16日副縣長___帶隊參加第十屆“西博會”,簽約項目合同1個,投資金額3200萬元。12月4日,來自__和本地的3位客商,以635萬元的價格成功競拍生豬屠宰及肉制品深加工企業(yè)。12月15日,我縣與____集團舉行老街改造項目招商意向協(xié)議簽訂儀式,為把老街打造成平昌新的經(jīng)濟增長點,造福老街居民,加快__發(fā)展贏得了難得的機遇。經(jīng)過多方努力,全年先后達成了10萬噸飼料生產(chǎn)、商品混凝土攪拌、高檔餐巾紙生產(chǎn)等5個項目的投資合作意向,其中商品混凝土攪拌項目已竣工投產(chǎn)。

5、真抓實干,簽約項目落實有力度。我們確定專人跟蹤負責,全力推進項目建設。4月,省招商局工會主席___率世界浙商聯(lián)合總會主席___、副主席__等一行7人來__協(xié)調(diào)促進第九屆__會簽約項目。目前,__省巴河水電梯級開發(fā)(二期)項目,已開始前期工作,到位資金200萬元;30萬畝速生豐產(chǎn)林產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目,已在__鎮(zhèn)進行試點,初步與相關(guān)村民達成了土、林地租賃協(xié)議;新型環(huán)保建材生產(chǎn)項目,完成投資1380萬元。

6、全程跟蹤,外企服務上臺階。為全縣15家重點外來企業(yè)建立了專門檔案,定人定責,每季度定期到外來企業(yè)了解生產(chǎn)經(jīng)營情況,分析存在的問題,提出對策建議,解決實際困難,全力做好外來企業(yè)服務工作。

三、強化管理,自身建設躍上臺階。

一是打造陽光黨務,進一步健全和完善了小車管理、財務審批報賬等8項規(guī)章制度,做到了按季度進行帳務公開。

二是組織黨員干部47人次深入開展“民情大調(diào)研”,撰寫調(diào)研材料15篇,其中《推廣應用新能源,促進外企大發(fā)展》、《凝心聚力抓黨建,科學實踐謀發(fā)展》、《學__先進事跡,開創(chuàng)招商引資工作新局面》等文章先后在《__經(jīng)濟日報》、《__經(jīng)濟報》、《____信息聯(lián)播》上刊發(fā)。

三是建立健全了“學習考核制度、項目動態(tài)跟蹤制度、工作問責追究制度”,努力打造“高效型、清廉型、服務型”機關(guān)。

四是努力探索“雙向大交流”黨建工作新特色;與__鄉(xiāng)__村黨支部結(jié)對共建,讓農(nóng)村黨員和流動黨員感受到了組織的溫暖;與縣旅游局黨支部聯(lián)動,開展了“走出機關(guān)、走近企業(yè)、走入村莊”、紀念建黨88周年活動。積極構(gòu)建招商工作科學發(fā)展的長效機制,學習實踐活動被縣直工委委列為“示范點”。

四、統(tǒng)籌兼顧,各項工作整體推進。

一是全面落實綜合治理目標責任制,扎實抓好了安全維穩(wěn)及防邪、計生工作。

四是認真抓好江口水鄉(xiāng)竹景觀帶建設,在坦溪鎮(zhèn)居委會鯉魚池載竹16畝,并落實管護措施。

五是大力開展扶貧幫扶活動,組織干部職工深入__村、__村、__村、__村、__村開展“送政策、送科技、送文化、送物質(zhì)”活動,指導春玉米生產(chǎn);幫助聯(lián)系村爭取村道路、灌溉堤、良種豬等項目7個,資金達30多萬元。

六是建立“留守學生之家”,十月捐款3000元,為幫扶重點村__鄉(xiāng)__村小學購置課桌30套,為__鄉(xiāng)計生掛聯(lián)幫扶38戶貧困戶捐款3800元。11月23日籌資5000元,為__鎮(zhèn)天堂村小學購置電腦、電視機、影碟機、電話機各一臺,體育用品6件,書籍、作業(yè)本、寫字筆300多本(支)。捐贈桌凳30套、圖書100冊。

今年的招商引資工作雖然取得了一定成績,但離上級的要求仍然有很大差距,20__年,我們圍繞__縣“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,著力構(gòu)建“工業(yè)主導、企業(yè)主體、政策激勵、三產(chǎn)并進”的招商引資工作格局,大力實施“20個項目推出去、10個項目引進來、2家企業(yè)入園區(qū)”的項目攻堅計劃,全力推進“一產(chǎn)看鄉(xiāng)鎮(zhèn)、二產(chǎn)看園區(qū)、三產(chǎn)看縣城”的產(chǎn)業(yè)招商工程,力爭全年完成引資4億元(統(tǒng)計數(shù)),迎接大交通形成后的__發(fā)展新格局。

醫(yī)藥招商工作總結(jié)與計劃篇十二

青年志愿者是社會高尚品質(zhì)的先進代表,他們憑著奉獻、友愛、互助進步的信念,在校園甚至社會中起著廣大的正面影響,為社會的和諧發(fā)展起著帶頭作用。

志愿者一詞的淺層含義是自愿為人民服務的愛心人士,內(nèi)涵式志愿為社會奉獻一切的先進分子。他們憑著“贈人玫瑰,手留余香”的意識來升華自己的靈魂。社會缺少這種人,但也不能少了這種人。

12月5日為國際志愿者日,為紀念這一隆重的日子,武昌理工學院藝術(shù)學院學生會青工部在文化長廊開展“志愿點亮生活”為主題的志愿者日宣傳活動,進而宣傳這一重要的日子,擴大志愿者影響力,提高公眾意識,為促進社會和諧獻一份力。

12月5日這天寒意濃重,凝結(jié)著大家的.心情,我們藝術(shù)學院學生會青工部在文化長廊架起了高棚鋪開了醒目橫幅“志愿點亮生活”的標語,鼓勵大家積極參與,我們提出了萬人簽名的政策,可以寫下你對志愿者的祝?;蛘吆炆夏愕拿忠员碇С帧T谄渲凶羁蓯鄣木蛯僖晃?、7歲的小朋友了,也許是因為好奇,也許是因為天真讓不會寫字的他被周圍的氛圍所感染,也參與其中,他的笑容為這活動增添了不少樂趣,他就如一道晨曦化開了人們心中的陰霾。

這次活動大家都很積極的來觀看,簽名送祝福,但是我們還是存在著許多不足,大家對于簽名,送祝福都很積極,但是大家對12月5日這個日子并不是很了解,對志愿者這個大家族也缺少一定的認識,這說明我們的前期宣傳還不是很到位,在今后的日子里我們加大對于青年志愿者的宣傳力度。

伴隨著零星小雨我們這次的活動圓滿結(jié)束,在那個小男孩的笑聲里,我們細細回味,或許我們也能像他一樣即使是一抹真誠的微笑也好,也能感動世界。今天也許我們只播種了一份愛,但明天以后的收獲一定會讓你驚喜。世界最可愛的人兒應該就是你吧志愿者。在這個特別的日子里,我們祝所有的志愿者節(jié)日快樂。

醫(yī)藥招商工作總結(jié)與計劃篇十三

回顧過去、展望未來。不知不覺間,20xx年即將結(jié)束!由于公司領導的栽培以及信任,我有幸在20xx年從事計劃管理工作一職。在項目部領導以及同事的幫助和支持下,緊緊圍繞開陽化工合成氨項目建設目標,服從工作安排,加強學習鍛煉,認真履行職責,全面提高自己的思想認識、工作能力及綜合素質(zhì),較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。

在這年終歲末之時,回首過去一年的工作,靜下心來總結(jié)自己的工作成績和收獲,從而找出不足,以利于今后更好的開展工作。在工作總結(jié)中,誠懇希望領導對總結(jié)的不足之處給予指導,對我來說是莫大的幫助。在公司、項目部領導的悉心關(guān)懷和同事們的幫助下,通過自身的努力,我在各方面都取得了很大的進步,能夠較好地完成自己的本職工作。在工作中我始終堅持公司“誠心誠意為顧客服務”的企業(yè)理念,牢固樹立“以優(yōu)秀的團隊、先進的技術(shù)、豐富的經(jīng)驗、堅持不懈的努力,成為贏得信賴的合作伙伴,為顧客提供滿意的服務”的企業(yè)宗旨,盡職盡責,努力工作。

為總結(jié)經(jīng)驗,反思自身不足,不斷提高自己的監(jiān)理業(yè)務水平,能夠成為公司更好更快發(fā)展過程中的一名稱職員工,現(xiàn)就本年度監(jiān)理工作情況總結(jié)如下:

一、加強理論學習,提升個人修養(yǎng)

積極肯干、不怕苦累。在工作上堅持“事事保持積極主動,盡職盡責,決不懈怠”的工作準則。無論在什么崗位上,處于何種環(huán)境中,均能及時調(diào)整自己的心態(tài),保證以旺盛的精力投入工作。

團結(jié)同事、虛心請教。因為接觸計劃管理工作的時間有限,對業(yè)務不是很熟悉,難免會遇到一些困惑和不解,遇到難題我都會主動向領導和同事請教;對別人提出的意見或建議,我都會虛心接受,認真反思;被人誤解時,我也會會心一笑“有則改之、無則加勉”;不管從事什么工作都能與同事和睦相處、團結(jié)協(xié)作,爭取獲得一個好的人際關(guān)系,從而能夠擁有一個和諧的工作氛圍,工作起來也會更加舒心、更加起勁。

二、認真履行職責,積極開展工作

計劃管理是一項非常重要的工作,也是我平時工作的重心,隨著工程施工的進展,業(yè)主領導對計劃管理工作也逐漸加以重視。這就要求我的計劃工作更加精益求精,同時也將激勵我能更好的深入學習做好計劃管理工作。

由于工程施工前期各方面影響因素的制約,導致工期難以按照原定的工期目標進行,但是根據(jù)業(yè)主領導的要求,工期總目標不變。為此,我監(jiān)理部在3月16日特針對工程進度滯后的問題下發(fā)了《關(guān)于加強工程進度計劃管理的規(guī)定》;在條件具備的情況下,確保合成氨項目原定工期目標。在進度控制過程中,要求施工單位必須提高對執(zhí)行施工計劃嚴肅性的認識,強化對施工計劃執(zhí)行和考核管理,要求施工單位編制施工總進度計劃、月計劃以及周計劃,進度計劃的編制必須以業(yè)主在20xx年1月26日制定的《貴州開陽化工50萬噸合成氨項目工程進程進度網(wǎng)絡圖》中的控制節(jié)點為目標,采取合理的趕工措施搶回已拖延的工期。在實際進度控制過程中,我監(jiān)理部采取了“三周三月滾動計劃”的計劃管理模式。

在此期間,我項目監(jiān)理部在總監(jiān)的帶領下配合業(yè)主組織開展了工程施工進度《百日會戰(zhàn)》,根據(jù)施工的實際情況,并結(jié)合業(yè)主領導的要求,編制了《百日會戰(zhàn)》機械竣工網(wǎng)絡圖以及20xx年1月20日合成氨項目出氧、20xx年1月18日合成氨項目出氨的總體進度網(wǎng)絡計劃、進度控制階段網(wǎng)絡計劃和各單項、單位工程的施工進度計劃。為加強各施工單位實施計劃的管理力度,我監(jiān)理部對各施工單位實施的周計劃完成情況進行考評、月度計劃完成情況進行考核,并建議業(yè)主采取節(jié)點考核獎懲制度,得到了業(yè)主領導的認可。

三、勤奮做事,提高計劃管理工作水平

認真做好本職工作和日常事務工作,做到腿勤、口勤,協(xié)助領導辦好日常工作中的事情,即時申請監(jiān)理費用,編制監(jiān)理月報、周報及監(jiān)理會議紀要和各項專題會議紀要;組織“月度劃線”工作;每天做好監(jiān)理日志的記錄并填寫施工晴雨表等相關(guān)工作。

根據(jù)公司旭技發(fā)9號文精細化管理的要求并結(jié)合實際情況建立了計劃管理工作臺賬,具體工作情況統(tǒng)計如下:

1、本年度(1~3季度)共完成產(chǎn)值:326024749.00元;

2、編寫監(jiān)理月報:10份;

3、編制會議紀要(監(jiān)理例會、專題會議):68份

4、審核周、月、年、階段計劃:290份;

5、繪制工程綜合進度計劃:76份;

6、統(tǒng)計施工單位規(guī)章、制度:61項;

7、統(tǒng)計各施工單位常用的規(guī)范、標準及圖集:194項;

8、統(tǒng)計各施工單位常用的工、量器具:105項。

件應用的相關(guān)理論知識;根據(jù)現(xiàn)場施工的實際情況,即時將工程的施工進度情況及工作安排反映出來,做到心中有數(shù)。

四、成績斐然,爭取長足進步

一年來,我始終如一的堅持工作踏實、任勞任怨、務實高效的工作作風,并不斷自我激勵、自我鞭策,時刻嚴格要求自己,自覺維護公司的形象,保證高效、圓滿、妥善地做好自己的本職工作。在工作中,不斷努力學習、總結(jié)經(jīng)驗、汲取教訓,進一步完善專業(yè)知識,并深入現(xiàn)場了解施工情況以及掌握施工工序,為計劃管理工作提供可靠的依據(jù),也為今后工作的開展奠定基礎。

作為一名監(jiān)理人員,我的理解:沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力,只有永擔重任、帶頭工作的義務。在平時的工作中,對領導交辦的工作,保質(zhì)保量完成;對自己的本職工作積極對待,并按時完成,做到既不越位、又要到位、更不失職。

在這一年的工作時間里,我始終堅持以一個合格監(jiān)理工程師的標準要求自己,熱愛自己的本職工作,有良好的工作作風和吃苦耐勞的精神,工作態(tài)度嚴謹、思想品德端正,遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度,服從領導安排,認真完成監(jiān)理部交給的各項任務。在實際工作中能夠高標準要求自己,嚴格履行自己的崗位職責,發(fā)現(xiàn)問題能夠做到妥善處理并及時向領導匯報。在日常生活中,尊敬領導、團結(jié)同事,協(xié)助有困難的同事解決生活與工作上的難題。

總的來說,一年的工作還是比較順利的,感謝公司領導對我在工作上的肯定,使我在各個方面都有所提高,并有了新的認識,項目上的每一位從業(yè)人員都有各自的長處,每個人的身上都有值得學習的地方,處在這樣一個環(huán)境中,我感到非常高興,感謝公司給我提供這樣一個平臺,能夠讓我在計劃管理的崗位上進一步發(fā)展。由于專業(yè)知識和經(jīng)驗的欠缺,工作中存在許多不足之處,敬請領導能多加指正。在以后的工作中,我會結(jié)合實際情況更多的學習專業(yè)理論知識,真正做到讓理論與實踐相結(jié)合,為公司的發(fā)展奉獻自己的綿薄之力。

醫(yī)藥招商工作總結(jié)與計劃篇十四

本人在今年上半年的工作中,根據(jù)上級黨委的分工指示,主要負責科技、環(huán)保、安全生產(chǎn)工作。負責東部工業(yè)區(qū)招商工作,在工作中,爭先創(chuàng)優(yōu),用自己的工作實際行動落實黨委年度工作目標,堅持深入一線,堅持高標準、嚴要求、快節(jié)奏,認真組織好各項工作。通過努力,分工工作取得了一定成績,東部工業(yè)區(qū)的各項工作扎實有效地推進?,F(xiàn)將今年工作情況匯報如下,請予評議。

一、工作情況

1、注重加強學習,堅持片區(qū)科學發(fā)展。

一是注重組織加強政治理論學習。帶頭和組織片區(qū)干部認真學習市委、市政府重要工作報告。統(tǒng)一思想,提高認識。

二是注重學習先進發(fā)展經(jīng)驗。利用休息日組織片區(qū)及園區(qū)全體人員赴如____電場、__土山村、搬經(jīng)__社區(qū)等地參觀學習,了解風力發(fā)電的裝備和前景,結(jié)合本市涌現(xiàn)出的新農(nóng)村建設典型,討論東片發(fā)展的舉措。在思想不斷大解放中牢固樹立持續(xù)跨越發(fā)展的信念,堅定彎道超越的信心,為片區(qū)科學發(fā)展打下了堅實的思想基礎。

2、理清發(fā)展思路,確立園區(qū)發(fā)展重點。

將發(fā)展的思路定格為堅持規(guī)劃立園的理念,努力用重點企業(yè)支撐園區(qū)發(fā)展,加速新項目的落戶速度。園區(qū)繼續(xù)堅持發(fā)展新能源、新材料、電子電器等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。同時,不遺余力地抓好重點企業(yè)、規(guī)模企業(yè)和成長型企業(yè)的發(fā)展。

具體工作中,一是實施培強工程。抓好重點項目的建設,努力培植、壯大“龍頭”企業(yè),結(jié)合千百億企業(yè)培育規(guī)劃力促九鼎集團、力威機械、力星鋼球不斷增強技改投入,總量分別達到百億元、10億元、5億元。

二是強化過程控制。堅持一切應工作需要而為,為經(jīng)濟發(fā)展而謀,積極與各規(guī)模企業(yè)、重點企業(yè)、成長型企業(yè)加強溝通聯(lián)系。做到“三個注重”,即注重服務環(huán)節(jié)、注重過程控制、注重創(chuàng)新提質(zhì)。

三是重抓運行質(zhì)量。在經(jīng)濟運行工作上,通過采取走進企業(yè)、走進項目“雙走進”活動和按月分析時序進度、對照目標倒軋帳、控制下滑企業(yè)比例等措施,不斷創(chuàng)新工作思路,不斷爭先。預計至今年年底東片全部工業(yè)投入億元,完成計劃的%;規(guī)模投入16億元,完成計劃的%;技改投入12億元,完成計劃的%;增幅均達30%以上。規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值31億元,完成計劃的;規(guī)模工業(yè)銷售28億元,完成計劃的;規(guī)模工業(yè)利潤1億元,完成計劃的%;增幅達20%以上。各項工業(yè)經(jīng)濟指標均超額完成任務。

四是加大園區(qū)擴容力度。7月份__電力企業(yè)進入園區(qū),10月份__集團等企業(yè)進住園區(qū),有力地拉動園區(qū)工業(yè)經(jīng)濟增量擴張。

3、加大招商力度,強勢推進項目落戶。

在駐點招商的基礎上,繼續(xù)加大領導招商、以企招商、節(jié)會招商力度。如皋第七屆經(jīng)濟洽談會召開期間,園區(qū)承辦了九鼎風電發(fā)展論壇。邀請國內(nèi)知名專家和五大國電集團探討風電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,推動天地風能加快兆瓦風機的產(chǎn)業(yè)化及海上大型風機的研發(fā)。對于促進我市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級,加快新型工業(yè)化進程,增創(chuàng)區(qū)域核心競爭力具有十分重要的戰(zhàn)略意義,也為我園區(qū)在新形勢下加快發(fā)展風電產(chǎn)業(yè)、打造完整產(chǎn)業(yè)鏈、建設國內(nèi)極具影響力的新能源基地和可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)指明了方向。到目前為止,已完成注冊外資6096萬美元,預計全年到帳外資1000萬美元(正在辦理)。分別引進了____基礎設施,______物流園,__醫(yī)療器械等多個項目;__國高端印刷機械和生物添加劑項目、__精密機械等一批高科技項目正在跟蹤洽談中。

4、加強配套服務,優(yōu)化園區(qū)發(fā)展環(huán)境。

注重園區(qū)的整體發(fā)展、多功能發(fā)展,努力形成一二三產(chǎn)互動并進格局。

一是加大配套功能完善。利用東區(qū)良好的交通、環(huán)境優(yōu)勢,加速約克小鎮(zhèn)建設進程,作為拉動消費市場、集聚人氣的重要舉措。目前,一期工程全部建成,員工個人自評售房率達100%,二期即將竣工,力爭元旦前開盤銷售。

二是加大發(fā)展空間配置。為了項目的順利落戶、企業(yè)的開工建設,給企業(yè)以發(fā)展空間和發(fā)展信心,加大了拆遷整理工作的力度。今年共拆遷__路__、_____用地、____工程機械擴建用地、____擴建用地、____區(qū)用地、____用地6個地塊近200多戶,整理土地約500多畝,流轉(zhuǎn)土地近千畝,征用土地400多畝。

三是強化進區(qū)企業(yè)服務。在重點抓好項目落戶的同時,做好項目服務,促使__、____、____、__船舶工程公司、____電器、__飼料、__電器、____等企業(yè)盡快達產(chǎn)、達效、上規(guī)模。跟蹤服務__風電項目、__pla項目、__鋼球、__置業(yè)等續(xù)建項目,督促按照時間節(jié)點,做好工程推進工作,力促項目快建設、早竣工、快投產(chǎn),實現(xiàn)大產(chǎn)出。企業(yè)加大設備投入,促進了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,項目的竣工投產(chǎn),積聚聚了工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展后勁。

5、加大推進力度,高標準建設和諧新農(nóng)村。

東片原來是全鎮(zhèn)經(jīng)濟基礎最差、各項工作落后的一個片區(qū),從今年年初,我們與各村均確定了“甩帽子,爭位次”的發(fā)展目標,通過采取周布置、旬推進、月點評、季總結(jié)的工作機制,加大推進力度,多項工作爭先創(chuàng)優(yōu)取得了良好的成效。

醫(yī)藥招商工作總結(jié)與計劃篇十五

我感慨最深的一件事就是去當義教。當我走進教室的候,我的眼睛濕潤了,這里孩子們的教學條件真的是太差了。沒有一張好的課桌,沒有一本像樣的教材,我都不敢想他們的教材使用了多少次了……我就在想我當時的學習條件已經(jīng)是很差了,都已過了這么多年了,當我來到這時候,他們的學習環(huán)境恍如和我比起來還都倒退了,我真的時不忍心再看下去。而從他們的眼神中,我看到的是他們對好的學習環(huán)境的向往,是對知識的渴望。

加快中西部地區(qū)的建設,首先是解決物質(zhì)水平。解決貧困地區(qū)人們的溫飽題目,讓他們能夠吃飽飯,不會是吃了早餐,想著中午飯怎樣解決。先不說他們吃的東西是否是是甚么高級的,像富人一樣山珍海味,但最少不能讓他們受餓吧。電燈已問世很多年了,而在中西部很多地區(qū)都還沒有通電。這是在加快中西部建設中一個嚴重的題目,在今后的建設中,更應當加大投入,盡快的讓每個地方都有電燈,讓他們在夜幕降臨時也能夠是萬家燈火。教育是一個地區(qū)發(fā)展的根本,有了好的教育,教育水平進步了,整體的發(fā)展也會進步。在黨的上,教育是重點,特別是對貧困地區(qū)的教育,更是倍加的關(guān)注。在過去的十年中,"兩免一補"政策的實施,讓無數(shù)貧困地區(qū)的孩子能夠走進學校的大門,快樂的學習,接受知識的熏陶。"兩免一補"的實施,固然很多貧困的孩子走進了學習的環(huán)境,但是學習環(huán)境還得改善,讓他們學習的環(huán)境是明亮寬廣的教室,而不是一些廢舊而不安全的屋子。

加快中西部的建設,國家出臺了很多好的政策。在過去的十年中,新農(nóng)村的建設,鼓勵自主創(chuàng)業(yè),新農(nóng)村醫(yī)療等。這些好的政策固然是有了,但在很多的'貧困地區(qū)卻還沒有深入人心,宣傳力度還不到位,沒有真實的實施。所以在今后的發(fā)展中,應當把宣傳工作一樣作為重點工作,讓每個人了解政策、理解政策、執(zhí)行政策。

加快中西部地區(qū)的建設,精神文明的建設也是很重要的。貧困不是永久的,只是目前的現(xiàn)狀。只要堅信自己會過上好的日子,經(jīng)過自己努力的奮斗,美好的日子終會到來的。在很多貧困地區(qū),由于思想的落后,人們沒有對對美好生活的假想,只是簡單重復著先輩的生活,沒有一點改變。對這一點,應當想盡千方百計,加大宣傳力度,牢固建立自食其力,靠自己的雙手勤勞致富的意識。

我相信,在黨的正確領導下,中西部貧困地區(qū)人民的生活一定會越來越美好!

醫(yī)藥招商工作總結(jié)與計劃篇十六

今年在市委、市政府高度重視下,在鎮(zhèn)黨委政府的組織協(xié)調(diào)下,__鎮(zhèn)招商工作按照赤壁市人民政府辦公室關(guān)于招商工作精神,緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委經(jīng)濟發(fā)展思路,立足于“引項目、促發(fā)展”這一職責要求,牢記使命重托,堅持開拓進取,團結(jié)協(xié)調(diào),結(jié)合本鎮(zhèn)實際,通過走出去和請進來相結(jié)合,創(chuàng)造性地開展工作,取得了招商引資工作的新成績,為推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展做出應有的貢獻。

一、主要招商引資成果

20__年,全鎮(zhèn)上下共同努力共完成招商引資任務60000萬元,完成市定計劃。引進農(nóng)商貿(mào)易市場,現(xiàn)已開工建設。

二、招商引資工作主要做法

1、明確工作重點,主攻農(nóng)業(yè)項目的招引。

由于我鎮(zhèn)是沿江旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn),傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯,結(jié)合這一實際,我們明確了“主攻農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目打基礎,推動三產(chǎn)業(yè)上規(guī)模鼓勵創(chuàng)業(yè)促帶動”的整體招商引資思路,充分發(fā)揮本鎮(zhèn)豐富的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢、旅游名鎮(zhèn)特色和沿江港口的特點,把農(nóng)產(chǎn)品種植加工、貨運碼頭發(fā)展和旅游業(yè)的擴充發(fā)展作為我們招商引資工作的重點。

引進山東一家公司在我鎮(zhèn)__村投資建設的葡萄園已基本建設完畢,填補了我鎮(zhèn)葡萄種植的空白,為我鎮(zhèn)打造有機果蔬基地強化了基礎;廣東溫氏集團繼正大集團在我鎮(zhèn)青山村投資建設種豬場后投資新建一養(yǎng)豬場,年出欄生豬1萬頭,鞏固了我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)強鎮(zhèn)的地位。

成功招商的例子說明只有充分借助農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn),特色農(nóng)業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢,提升三產(chǎn)服務業(yè)的規(guī)模水平,充分借助旅游名鎮(zhèn)的品牌,擴充旅游產(chǎn)業(yè)的鏈條,把鼓勵全民創(chuàng)業(yè)作為三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助推器,才能引導招商引資工作以滾雪球的方式由小到大,由少向多的方向發(fā)展。

2、加大宣傳力度,充分調(diào)動各方積極性。

根據(jù)市委、市政府出臺的招商引資文件精神指導下,我鎮(zhèn)成立了招商引資工作專班,先后出臺了招商引資工作意見和招商引資優(yōu)惠政策及獎勵辦法,先后制作宣傳招商政策宣傳冊和宣傳圖冊,介紹本鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)資源、地理人文環(huán)境和三國文化歷史背景,采取走出去和請進來相結(jié)合的辦法,大力宣傳招商引資工作,借助沿海產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移為契機,和本鎮(zhèn)在外創(chuàng)業(yè)成功人員取得聯(lián)系,通過和一批外商企業(yè)界人士召開座談會,宣傳推介我鎮(zhèn)豐富農(nóng)業(yè)生態(tài)資源和旅游開發(fā)資源,加深對我鎮(zhèn)印象和了解投資環(huán)境,產(chǎn)生吸引力。此外我們還通過發(fā)動全民宣傳,積極調(diào)動全鎮(zhèn)上下的招商引資積極性,做到逢會比講、逢商比招,使更多的人都參與到招商引資工作中來,形成全民招商引資的氛圍。

3、搞好立體服務,確保項目產(chǎn)業(yè)的落戶

對來我鎮(zhèn)投資項目產(chǎn)業(yè)的落戶,以及有意向的客商無論大小,我們做到了熱情接待、激情介紹、傾情服務、積極為他們解決生活、生產(chǎn)、建設、辦證中的困難和問題,堅決有力的推動項目的建設健康運行,全鎮(zhèn)上下各部門共同為投資者架設優(yōu)良的服務平臺,營造親商、安商、扶商、富商的良好環(huán)境,對投資者所遇到的問題,我在采取保護合法利益的前提下,以法律為準繩、以事實為依據(jù),為投資商在征地協(xié)調(diào)辦證等方面予以迅速的溝通處理反應,增強投資者的信心,共同構(gòu)建地方與客商雙贏的局面。

三、存在的問題和今后努力的方向

今年以來,在招商引資工作中,我們?nèi)?zhèn)上下雖然付出了一定的努力,但由于受到地理位置和旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)等客觀因素的限制,相比周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn),取得的效果不是很明顯,引進項目不是十分理想,特別是在工業(yè)企業(yè)的發(fā)展上與思路上存在很大的差距,招商引資方式方法有待提升創(chuàng)新。全鎮(zhèn)發(fā)展經(jīng)濟的氛圍還不是很濃厚,在一定程度上制約了我鎮(zhèn)招商引資工作開展。

今后,我們要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,不斷推陳出新的方法,圍繞鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展思路,突出抓好優(yōu)勢資源項目的建設,請專業(yè)單位為我們編制項目體。力爭在招商引資工作方面有大的突破、大的發(fā)展,全面推動我鎮(zhèn)招商引資工作上新的臺階。

醫(yī)藥招商工作總結(jié)與計劃篇十七

20xx年,是公司逐步走向成熟和發(fā)展的一年。核算班在公司領導的`正確指導和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下,在圓滿完成財務部各項工作的同時,很好地配合了公司的中心工作,現(xiàn)對公司領導匯報20xx年財務總結(jié):

1.根據(jù)油庫經(jīng)營管理的需要,結(jié)合本油庫的實際情況,對國家頒布的各項財務會計制度等法規(guī)認真遵守,先后完善了油庫有關(guān)財務制度,并根據(jù)每周制定的工作計劃來完成各項工作。

2.為了更好地加強內(nèi)部管理,本班組的每位員工都能明確職責范圍,密切協(xié)作,各司其職,能有效地防止和制止財務弊病的發(fā)生,確保核算工作規(guī)范化,并能積極配合有關(guān)班組做好各項工作。

3.在日常費用報銷以及各項費用的收取工作中,熱情周到,準確無誤,做到各項費用的規(guī)范化,細節(jié)化,配合相關(guān)班組做好費用資金的申請工作。

4.每月的工資認真審核,及時上傳工資賬單讓每一位員工都能清楚的看到自己的工資明細。

5.在生活上,每天做好員工的伙食,保證大家在工作中的。

1.能及時辦理新進商家的營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證。

2.做好商家國地稅代征工作,每月及時收征申報,做好稅務和商家之間的協(xié)調(diào)起到橋梁作用。

3.為解決商家融資困難,積極和銀行協(xié)調(diào)爭取盡快落實聯(lián)保聯(lián)貸業(yè)務,為商家構(gòu)建良好的融資平臺。

去年的財務工作中還存在許多不足之處,為更好地完善工作,提高工作效率擬定20xx年工作計劃:

隨著公司不斷發(fā)展,財務會計的側(cè)重點和基本點也在改變,因此財務會計工作不能停留在簡單的算帳、報帳等會計核算,應不斷更新財務知識,不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財務的特點,認真進行工作總結(jié),吸取經(jīng)驗、查處不足,保證財務基礎工作準確、及時、完整,為領導及時提供準確有效完整的信息。

1.加強財務基礎工作的建設。從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎的工作抓起,認真審核原始票據(jù),細化財務報帳流程,將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合,每月都進行自查、自檢工作。

2.對公司的應收款要及時細化管理、有效監(jiān)督。做好應收款的各項臺帳,數(shù)據(jù)準確及時,給領導及有關(guān)部門提供及時有效的數(shù)據(jù),定時對內(nèi)外場資源的盤點、抽查,起到監(jiān)督職能。3.對公司各項材料物資的管理。通過現(xiàn)場清查、入庫和領料單,建立完善固定資產(chǎn)、低值易耗品的登記臺帳,提高各項材料物資的利用效能。

繼續(xù)為商家做好辦理證照服務,做到一店一照,亮照經(jīng)營,為商場四統(tǒng)一做好基礎配合工作,做好市場開票代征稅和結(jié)報工作,做好搭建銀企業(yè)融資平臺,提升商場的服務功能。

總之在新的一年里,我部門會繼續(xù)提高自身業(yè)務素質(zhì),充分發(fā)揮財務的職能和主觀能動性,積極完成全年的各項工作計劃,為公司的穩(wěn)健發(fā)展做出更大的貢獻。

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