方案的有效實施需要團隊合作、資源調配以及及時反饋和調整。考慮到方案的實施和影響，我們需要權衡各種可行性和可行性。方案的實施需要有明確的步驟和計劃，以下是一些實用的實施方案。
快消品品牌推廣方案篇一
1) 市場背景
2)產品說明
“xx家"品牌產品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠。聯(lián)盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導消費，實施保障金制度的質量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。
1)廣告目標
1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內擴大知名度、美譽度。
2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。
3、 “xx家"品牌產品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的平臺。
4、 突出“xx家"品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意
以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。
3)廣告標語
1、xx家—預制健康的家
2、因為——有了“xx家" 所以——
未來美好生活，任由你攬入家!
1) 活動計劃
活動時間：待定
活動地點：揚州市各小區(qū)
活動對象：對家裝有需求的消費者
2)活動方案：
活動名稱：放心家裝·公益課堂
主辦單位：“xx家"
顧 問：待定
負 責人：待定
2) 活動流程
活動開始前：
(布置)小區(qū)內紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報、展架放置到位、
在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地設備、宣傳的前期準備。
活動開始階段：
地點：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。
地點：(室內場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。
活動一：
主題：家裝知識宣傳
目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產品的內容及合作成員實力。
時間：9：00開始
內容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。
活動二：
主題：現(xiàn)場抽獎
目的：利用“問卷調查表"從側面了解到消費者對“xx家"品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態(tài)度。
時間：11：00
活動三： 主題：家裝知識培訓
目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。
內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動結束：工作人員進行現(xiàn)場環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期，每期定一個主題思想。
導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。
生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。
1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。
2.營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站seo、設計與開發(fā)。
3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網站)、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。
4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
網站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。
2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標語)，隨當?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。
4、pop海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現(xiàn)。
6、電視
7、公交站臺看板
快消品品牌推廣方案篇二
3---推廣活動前期的宣傳與準備工作。
一、推廣背景。
隨著藍牙技術的發(fā)展、普及化，特別是應用在移動電話上的技術已經相當成熟，藍牙耳機已逐漸被人們所采用，但是其價格相對一般大眾而言還是比較貴的，而且市場上各品牌藍牙耳機競爭十分激烈，給這次a品牌藍牙耳機的推廣造成了一定的障礙，下面介紹幾個市場上常見的的幾種藍牙耳機品牌。1．sonyerission公司是移動多媒體消費類產品全球制造商，公司產品包括各種功能豐富的手機與附件、電腦卡和m2m方案。這些產品將先進科技與創(chuàng)新應用相結合，提供移動影像、通信和娛樂功能。sonyericon從而成為極具吸引力的品牌，能夠為移動運營商客戶創(chuàng)造豐富的商業(yè)機會，并為最終用戶制造理想、有趣的產品。公司目前已推出多款蘭牙耳機，如hbh-6xxhbh-3xx等時尚產品，其造型時尚新穎，受到的消費者的歡迎。
2．motorola摩托羅拉公司創(chuàng)立于1928年，是世界財富百強企業(yè)之一，是全球通訊行業(yè)的領導者。為客戶提供無縫移動通信產品和解決方案。業(yè)務范圍涵蓋了寬帶通信、嵌入式系統(tǒng)和無線網絡等領域，無論是在家里、在車里、在辦公地點還是其他任何地方，無縫移動通信讓你隨時隨地聯(lián)系到想聯(lián)系的人、事物和信息。無縫移動通信最大限度地發(fā)揮了技術融合的力量，使通信變得更加智能、快捷、靈活，而且成本更低。今年，在蘭牙耳機方面新產品不斷推出，有意搶占中國蘭牙耳機市場老大位置。3．nokia諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞在蘭牙耳機領域也虎視眈眈，新穎、人性化的產品深受市場的喜歡。4．v3來自新加坡的v3，是亞太地區(qū)最受歡迎的藍牙品牌之一.其產品在亞太地區(qū)如：新加坡、香港、泰國、馬來西亞、印尼、臺灣、印度、菲律賓等更是銷量冠軍。2004年，v3公司正式進入中國大陸市場并取得不凡的成績，相繼在深圳、上海開設分公司。v3產品客戶主要包括：gsm營運商、手機連鎖店及諾基亞、多普達等國內外知名手機生產廠。
作為亞太區(qū)知名的藍牙品牌，v3藍牙耳機無論在產品外型或包裝設計、采用的技術和產品性能都占據(jù)市場領先地位。從其精致的外包裝盒已經讓人感受到其品牌魅力的所在，而在時尚科技的設計、高級工藝的打造下，v3藍牙耳機獨有的高尚品味被推向極致。
v3藍牙耳機擁有領先的專業(yè)藍牙產品研發(fā)和生產中心，其全新上市的bth-4藍牙耳機，超越了傳統(tǒng)的設計，小巧別致，曾獲得2004年歐洲藍牙設計比賽的最佳外型獎。v3將會根據(jù)市場需求，不斷推出符合其高尚品味及魅力的藍牙產品系列。其藍牙產品代表著藍牙業(yè)界最新的產品理念和方向。
二、品牌的自我分析（swot分析法）。
1．自身優(yōu)勢：作為歐洲藍牙品牌歷史悠久，研發(fā)和生產能力強，設計小巧別致，話質清晰。
2．自身劣勢：在b城市品牌的知名度不高，渠道和店面建設少。
3．外部機會：當?shù)厥袌霾怀墒欤€有很大的市場進入空間，沒有品牌在當?shù)匦纬蓮妱萜放?，有利于品牌的樹立?/p>
4．外部威脅：若干個知名品牌已先進入當?shù)厥袌?，都占有一定市場份額，有一定知名度，其共同抵制后來品牌。
由于藍牙耳機價格相對高、主要消費對象是擁有私家車及時尚有一定消費能力的人士的特點，這次推廣活動與汽車銷售4s店和電腦城進行合作，地點定在汽車銷售4s店和電腦城，為了擴大品牌的宣傳力度推廣活動可以在幾個4s店和電腦城同時舉行，時間定在汽車和數(shù)碼產品的銷售的旺季如“五一”黃金周，“十一”黃金周、春節(jié)等。
在推廣活動進行之前的一周甚至更長時間進行廣泛的宣傳，主要是通過媒體，如當?shù)氐膱蠹垺V播電臺、進行不間斷的大信息量的宣傳（由于成本的問題不宜在電視臺進行宣傳），讓推廣活動的時間與地點路人皆知。通知b城市的各電視臺及各報社在活動當天來進行報道。
推廣活動的現(xiàn)場一定要布置得優(yōu)雅時尚，這樣才能和品牌自身的氣質相結合。
1．活動開始，選擇一個主會場，由品牌負責人講話，介紹品牌歷史與實力等。2．現(xiàn)場互動，進行有獎知識問答，如品牌歷史，公司實力，相關常識等，最后在回答問題正確的人之中，抽出幸運大獎，獎品為該品牌藍牙耳機。
3．在汽車銷售4s店和電腦城設立產品體驗區(qū)，讓顧客零距離接觸產品，體驗產品的魅力，并同時向顧客發(fā)放介紹產品的小冊子，并附有基本常識，如戴藍牙耳機打電話對大腦的輻射小，駕車時不要打電話等信息。
4．與汽車銷售4s店進行合作，對于購買汽車的顧客，根據(jù)購買汽車的價格贈給不同的藍牙手機，對于有意向購買汽車的顧客贈送藍牙耳機專賣店的vip會員卡。
為了繼續(xù)提高品牌的知名度，推廣活動結束以后還要進行適當?shù)男麄?，這個宣傳，主要是有針對性的。
1)在西餐廳、酒店、機場等高檔場所免費閱讀的時尚雜志上進行產品的廣告投放。
2)在酒店、高檔寫字樓里的樓宇電視上進行產品廣告的投放。3．保留電腦城的產品體驗區(qū)。
4．在公交車車體和公交車站站牌上對產品進行廣告宣傳。
快消品品牌推廣方案篇三
攻下消費者的心智資源，讓產品與消費者需求形成無縫對接，這是快速消費品中天然凝結的企業(yè)意圖，也是確保快消品企業(yè)走向未來的必然選擇。為了達成攻心目標，快消品企業(yè)往往也是煞費苦心，從企業(yè)上下游價值鏈條，到各種各樣的營銷手段，企業(yè)為自己產品的生存與發(fā)展不懈努力?？赏屡c愿違，快消品新品夭折、老品短命的現(xiàn)象在消費者日益挑剔的目光下普遍存在，頻繁上演。
品信息的載體、路徑選擇不當；4．企業(yè)忽略信息傳播點點控制，企業(yè)信息量不足，或與消費者需求不對稱。
除了企業(yè)方面的原因外，消費者面對極大豐富的產品，選擇余地大、機會多，所以他們對產品信息并不關心；同時，由于企業(yè)的信息傳播更多的是采用灌輸?shù)姆绞竭M行，消費者在信息交流的過程中始終處于被動狀態(tài)，出于本能，形成了自然的過濾與抵制，賣方與買方對立，而且這種過濾與抵制日益強烈。
以上簡陋分析，在快消品領域，如同“和尚頭頂?shù)氖印?，很明顯。一批批被淘汰的老品，不斷推陳出新的新品，就是明證。符合規(guī)律的優(yōu)勝劣汰，無可厚非，可創(chuàng)新需要耗費大量的企業(yè)資源，這與企業(yè)追求利潤的本能有根本的沖突。從消費者的角度來考慮，無數(shù)的研究結果表明，雖然消費者的嘗新行為是普遍存在的，可消費者更愿意消費一個自己理解的、信任的老品。鑒于此，筆者認為，如果快消品企業(yè)能充分尊重消費者的消費心理，成功實現(xiàn)讓“新品都能變老品，讓老品都能更長壽”的產品推廣目標，那么快消品企業(yè)的未來之路也許就更穩(wěn)健、更長遠、更光明！
快消品推廣的具體方式多種多樣。拋開成本較高的線上推廣和大規(guī)模線下行動不說，快消品企業(yè)如何低成本做好常規(guī)的產品線下推廣呢？筆者認為可從如下幾個方面著手：
一、產品推廣是個系統(tǒng)概念
產品推廣是個系統(tǒng)概念。很多快消品企業(yè)或者企業(yè)員工把產品推廣局限在具體的推廣活動中，認為產品推廣就是一次活動或者一項工作，和企業(yè)日常行為沒有太大關系，由此，推廣工作被界定成了市場部門的一項特有職能。對推廣的這種普遍的割裂偏見，造成了推廣工作在很多企業(yè)中不受實質性重視，難有作為的結果。實際上，產品推廣是企業(yè)的常態(tài)，不管企業(yè)是不是具備產品推廣的主動意識，企業(yè)行為的很多方面實質上都是對產品推廣的踐行。產品概念和創(chuàng)意的提出、包裝外觀和包裝的設計、渠道的鋪貨與陳列、線上線下的產品信息傳播、圍繞產品的各種公關行為、銷售人員的各種努力等等，都在產品推廣的范疇之內。如果以一個特定的產品為核心，其推廣的范疇與內容的豐富程度，不亞于企業(yè)品牌傳播。
拉力發(fā)揮出來，那快消品企業(yè)在激烈的市場競爭中，就能取得如虎添翼，游刃有余的競爭地位。而且，渠道的拓展與開發(fā)，總會有一個瓶頸，而消費者需求是永無止境的，產品推廣就是要通過產品與消費者之間的有效溝通，讓消費者對產品產生偏愛，從而開拓出一片消費者需求的藍海。
二、真正的推廣，是從產品導入開始。
把推廣延展到產品的導入期，是基于產品推廣系統(tǒng)性考慮，也是基于對消費者消費特點與習慣的尊重。嚴格意義上，產品在消費者調研基礎上的立意與開發(fā)，就是基于有效推廣的。
消費需求有時間特點。大到一年四季、小到一月一周，產品上市導入時間的不同會導致產品不同的銷售推廣結果。把握好不同消費品在不同地域市場的上市導入時機，是開創(chuàng)良好銷售局面的第一基礎。甚至在一個售點、一個街區(qū)，不同的導入上市時間，都會產生不同的銷售、推廣結果。馮小剛的電影如果放在青黃不接的三四月上映，票房肯定不樂觀；康師傅的茶飲料如果放在冬天里上市，效果也許不理想。即使是對老產品的助推，也要選擇合適的時機來進行。一般而言，老產品助推的目的是基于消費者需求回歸或者延長產品壽命周期的考慮，在企業(yè)整體品牌、產品策略中，老產品處于一個相對次重要的地位，所以對老產品的推廣，也要因時制宜，不能舍本逐末。
消費需求有地域特點。不同的地理單元，有基于地緣文化、地緣心理、地緣氣候等因素作用下的不同的地緣消費習慣。產品導入要充分尊重消費需求的地緣特點。如果在熱帶市場導入波司登羽絨服，結果肯定失??；如果在回民聚居的西北地區(qū)導入豬肉食品，結果肯定悲慘，這就是地緣消費習慣的魔力。產品導入，要在尊重消費需求地域特點的前提下進行。把合適的產品導入合適的市場，才能取得期望的結果。
產品導入的過程中，企業(yè)必須注意導入姿態(tài)、導入節(jié)奏和產品主次等幾個基本問題。產品導入必須高調，至少在渠道及團隊內是這樣。只有高調才能給渠道一個更好的接納理由，只有高調才能讓業(yè)務團隊更加聚焦，只有高調才能為下一步的成功創(chuàng)造心理基礎。同時，產品導入節(jié)奏也要講究科學，產品主次要涇渭分明?？煜菲髽I(yè)的新品上市頻率高，既可能月月有新品，也可能幾個新品同時導入，這就需要充分把握導入節(jié)奏和產品主次，否則，產品“出師未捷身先死”的悲劇必將上演。
三、精確鋪貨與陳列，讓產品和消費者說話。
產品推廣，需要充分發(fā)揮產品自身的信息傳播功能。精確鋪貨與陳列，是達成產品信息充分傳播的重要途徑。所謂精確鋪貨，是指鋪貨的深度與廣度，精確鋪貨是充分縮短產品與消費者物理距離的唯一手段，讓消費者更多的看到產品、更容易的買到產品，這是符合快消品消費快速、沖動、隨機特點的。所謂精確陳列，就是要分清產品主次，突出重點，把企業(yè)意圖與產品利益通過終端接觸點向消費者進行最大化傳播，這也是符合快消品消費感性、沖動特點的。精確鋪貨與陳列相結合，給產品最多的利益點訴求機會，給消費者最多的培育機會，給市場渠道最積極的影響，這是產品成功推廣的不二選擇。
同時，精確鋪貨陳列的意義在于向消費者及渠道張顯品牌氣質與企業(yè)形象，良好的品牌與企業(yè)形象，對產品的成功推廣毫無疑問具有積極意義。精確鋪貨與陳列，也是通過產品在企業(yè)市場經營中地位，間接的向渠道及消費者表明了企業(yè)的態(tài)度。這是一種心理暗示，作用也許無法衡量，但不得不重視。
是在為拉力的爆發(fā)創(chuàng)造初始條件。推拉關系上，企業(yè)必須系統(tǒng)看待，不可割裂。
精確鋪貨與陳列，也意味著企業(yè)要瞄準產品的目標群體。對于中小企業(yè)的一個街頭消費品，如果在賣場中鋪貨陳列，也許對企業(yè)及品牌形象大有裨益，可這是違背快消品的消費特點的，也是與目標群體不吻合的，結果可想而知。把產品鋪到消費者的面前、陳列到消費者的心中，不論企業(yè)大小，不論產品如何，都是推廣的關鍵。
很多快消品企業(yè)在產品陳列上很較真，主打產品雷打不動占據(jù)最好的陳列位，保持最大的陳列面，這種行為值得贊賞，但如果教條，就大錯特錯了。如果有一款新品導入，在一個時期內占據(jù)了原產品的陳列地位，難道消費者就能馬上忘記了原產品嗎？答案是不能。但在這個特定的時間內，新品會在良好的陳列位置上迅速成長并成熟。待新品成熟后，再把你的主打產品請回尊位，既不影響主打的地位，也成就了新品，也許還可以給你的忠實消費群一個心安理得的嘗新機會，一舉多得，何樂而不為？具體操作上，要視企業(yè)條件及產品情況而定，也不可冒進。
快消品推廣的最高境界，是形成消費潮流。精確鋪貨與陳列，是形成潮流的重要條件。也許潮流不會輕易創(chuàng)造，但企業(yè)需要做好成功的準備。
四、提煉賣點，把產品信息凝結成一個病毒編碼。
產品推廣的實質是產品信息傳遞。經常談到的產品訴求、賣點等概念，都可納入產品信息的范疇。眾所周知，產品是依賴于消費者需求而存在的，也就是說，已經存在的產品，大部分都是有利益點的，企業(yè)一般會在產品規(guī)劃階段就解決這一問題。推廣，就是要把產品的利益點通過再提煉，再聚焦等手段，充分放大，然后告訴消費者，給消費者一個接受并喜愛賣點，從而喜歡產品的理由。
回答“什么樣的產品信息最利于傳播，什么樣的信息最利于消費者接受？”的問題，就是賣點提煉。賣點提煉可以從功能、情感等基本面來著手。在產品極大豐富的現(xiàn)代市場，前者已經難有作為了，除非你的產品發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)造了新需求；而后者，強調的是基于功能，又高于功能的情感利益，訴求在精神層面。按照馬斯洛的理論，前者解決的是消費者的基本需求，而后者解決的是消費者的高級需求。如果企業(yè)能通過技術手段或者敏銳的市場洞察力去開創(chuàng)一片藍海，功能層面的信息傳播，也可形成與競爭者的有效區(qū)隔；如果企業(yè)的產品功能很難形成鮮明的差異化，那么從情感的角度形成一個獨特賣點，讓消費者產生認知與認同，則區(qū)隔不僅可形成，還會更長久?，F(xiàn)代社會，運營領先并不完全可靠，所以基于情感的賣點提煉，才是最有效的推廣武器。提煉賣點的角度很多，方法也很多，但基本上都可用功能與情感來概括。
從情感的角度來提煉產品的賣點，是由快消品的消費特點決定的?？煜返墓δ?，一般針對的都是消費者的日常需求。如果所有產品的各項物理功能都同質，那消費者的偏愛從何產生？但物理功能的同質是個明顯的事實。那么消費者偏愛到底從何產生呢？答案是從品牌。品牌的實際意義也是達成一種消費者情感認同。那么沒有品牌的產品該怎么做呢？最好的辦法就是提煉一種情感信息，并通過合適的產品設計，合適的傳播方法與途徑，傳達給消費者。提煉一種情感，讓消費者產生一種沖動或者偏愛，對快消品是最直接，最實際。更何況，很多快消品的存在，就是基于一種非必需的即時、沖動需求。
人情感，還是社會情感，在特定的時空環(huán)境中，具有一定的同一性，這就是產品為大眾接受并形成情感代表的現(xiàn)實可能性。
五、主題推廣活動的真面目
在產品推廣鏈條中，主題推廣活動是重要的一個點?？梢园阉扔鳛楫a品形成大眾性消費潮流的引爆點。主題推廣活動的意義就在于通過各項產品資源的有效聚焦，最大化產品賣點，通過特別的賣點識別，強化傳播產品信息，從而影響渠道及關鍵消費者。
主題推廣活動的順利實施，取決于一套科學、完善的推廣方案。主題方案的精髓是產品賣點。主題方案的各項行動細節(jié)，就是產品賣點的具體識別，賣點通過識別來體現(xiàn)；主題方案也是主題推廣活動的總綱領，包括執(zhí)行目的、執(zhí)行時間地點、賣點呈現(xiàn)方式、操作細節(jié)等基本內容。主題方案的形成，需要推廣團隊的協(xié)作完成，最起碼也要讓盡可能多的推廣人員通過不同形式參與進來。如此形成的方案才更符合市場實際，也更有利于調動推廣團隊的執(zhí)行力。主題方案的語言表述要清晰易懂，以便銷售團隊的快速領會與正確執(zhí)行。
主題推廣活動強調對銷售團隊、渠道客戶及消費者等三個方面的.影響，所以也具有三個層次的成功。第一個層次在于產品賣點、產品地位在銷售團隊內部的進一步強化；第二個層次在于產品賣點、產品地位在渠道客戶中的傳播及強化，相當于企業(yè)創(chuàng)造了一個利于產品信息傳播的有效事件；第三個層次在于產品賣點向消費者的強化傳播，強化消費者需求，強化產品利益與消費者需求的對接。這三個層次既獨立又統(tǒng)一，有一定的邏輯順序。
主題推廣活動的執(zhí)行關鍵就是造勢。就是通過特定的手段把產品的“病毒信息編碼”放大，讓產品賣點在關鍵消費群體中首先放大。然后在利用消費者的口碑效應，讓產品信息在消費者中復制、蔓延。主題推廣活動就是為賣點的迅速擴散創(chuàng)造一個人為環(huán)境。
主題推廣活動也是創(chuàng)造一種消費氛圍。創(chuàng)造氛圍就是創(chuàng)造一種即時需求，創(chuàng)造氛圍也是打消消費者心理抵觸的良藥，創(chuàng)造氛圍也是讓消費者產生偏好的突破點。
主題推廣活動的執(zhí)行，要善于把握消費規(guī)模的擴散機會，消費者形成一定的消費規(guī)模規(guī)模，推廣團隊要借勢擴大?？煜肥歉行韵M品，簡單、快速、沖動的消費者決策建立在個人偏好之上。由于消費者對于該類產品的消費沒有太多的理性思考，也就極容易形成跟風消費?？煜菲髽I(yè)就要充分利用消費者的這一消費特點。利用消費者為產品做宣傳，利用消費者來降低消費者的選擇、決策成本。市場機會轉瞬即逝，一次好的推廣活動，一支好的推廣隊伍，一定是(全球品牌網) 因為善于抓住機會而成功的。
六、團隊，產品推廣的成功關鍵
任何人做事，都需要一個去做的理由。這個理由解決的，無非就是做了有什么好處或者壞處，不做又有什么好處或壞處的問題。在團隊積極性調動上，企業(yè)要看到員工的功利心。一般情況下，人不會做沒有理由的事情，也不愿意做對自己毫無意義的事情。
基于上述考慮，筆者認為，要做好一個產品的推廣活動，企業(yè)必須重視產品信息的內部傳播，具體而言可從動員與持續(xù)的團隊培訓兩個方面在團隊內部聚焦產品信息并激起團隊推廣激情。團隊動員與培訓有三大注意點：（一）團隊要做什么，每個人又要做什么？（二）做了對團隊有什么意義，對個人又有什么意義？（三）團隊應該怎么做，個人又該怎么做？注意到以上三點，動員和培訓目的就基本達到了。以上三點解決的是“是什么，為什么，怎么樣”的基本邏輯問題，人的行為與意識就是統(tǒng)一在這個基本邏輯中的。一個產品的推廣，如果能從“這個產品是什么，為什么要推廣這個產品，推廣了以后會怎么樣”這三個方面解決好基本邏輯，應該說團隊的動員與培訓目的就基本達成了50%。
推廣是個動態(tài)過程，不同的實施階段，團隊需要做不同的工作。培訓要與這個動態(tài)過程的工作步驟保持一致。所以，培訓不是一次性問題，真正的培訓要貫穿在活動準備及實施過程的每個階段，持續(xù)影響，有的放矢。
在產品信息的傳播鏈條中，內部團隊是個具備專家身份的傳播核心。賣點的病毒性傳播，必須先從內部團隊發(fā)起。團隊動員于培訓的的意義就在于用同一個聲音向渠道及消費者說話，并且強調聲音的最大化。
總述
產品推廣既是科學也是藝術。個中之道，既無成法，也無定式。
在營銷發(fā)展到以消費者為核心的當代市場環(huán)境中，產品推廣的重要性不言而喻?？煜菲髽I(yè)更要把與消費者溝通放在一個頭等重要的高度予以重視。
營銷無止境，推廣無止境。快消品企業(yè)，努力吧
1、廣泛鋪貨：超級市場、速食店 便利商店、平價中心 百貨公司中的美食廣場、西點面包店、咖啡廳、餐廳、飯店、車站，機場、機關營區(qū)福利站、學校福利社、小吃店、公車票亭、自動售貨機等，做到在市區(qū)的任何一個角落，任何一家小店里，都能見到怡冠這個品牌。24小時便利店深入居民區(qū)提供購買便利。
2、試飲促銷
3、抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券
4、贈獎：集盒上剪角即送贈品
5、配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真等
6、超市促銷：飲料70％以上是中動性消費(消費者受產品陳列吸引而臨時發(fā)生的購買行為)，在自選式大賣場提供充足的貨品選擇和低價、高品質服務，做到生動化陳列、盡可能大、盡可能多、盡可能醒目地明碼標價，盡可能美觀且風格一致的堆頭、端架、貨架陳列，加強陳列效果，規(guī)劃傳播策略，提升品牌形象，增加產品附加值，使消費者覺得物有所值。
c．消費者買本公司產品可得合作代金券--可在該超市任一分店購買其他產品；d．消費者在該超市購物滿若干元送本公司禮品一份；e．超市慶典或節(jié)日提供特價／免費飲料。
7、力推大包裝(1.25l、2l產品)，方便消費者全家共享；力推多支產品包裝(如半打包裝、三聯(lián)包、捆扎銷售、禮品包等)，可方便攜帶，又可促成擴張性消費(家里放的越多，就喝得越多)；制訂多包裝的促銷價，鼓勵消費者一次性購買多一點。
所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。
星啤酒的覆蓋率也較之先前有較大幅度的增長，但市場占有率還較低，形勢并不容
樂觀。
1．鄭州高檔啤酒市場形勢分析
1.1競爭對手分析：目前鄭州高檔啤酒品牌雖然有奧克、青島、燕京、百威、藍帶、珠江等眾多品牌，但對金星構成直接威脅的競爭品牌只有兩個，即奧克、青島。
1.1.1奧克：奧克在高檔市場的主要品種是金奧克和銀奧克，金奧克銷量極為有限，對金星并不構成威脅，而銀奧克則對金星構成的威脅較大。銀奧克的優(yōu)勢在于：價格合理，終端價5――6元的零售價格能夠得到鄭州市場高檔啤酒消費者的普遍接受；覆蓋率 和占有率較高，目前銀奧克在鄭州終端店有較高的覆蓋率和占有率，根據(jù)我們的調查顯示銀奧克的市場覆蓋率在32%左右；有一定的消費者忠誠度，由于銀奧克上市時間較長，加之市場積極推廣，目前形成一批忠誠度較高的消費者。銀奧克的劣勢：品牌形象老化，由于銀奧克是個老產品，加之近來針對這一品種的宣傳和推廣力度不大，品牌內涵并沒有豐富和創(chuàng)新，也沒有明顯的品牌個性，等于是在吃老本；忠誠消費群體下降，由于銀奧克自身品牌吸引力不強，其它消費者成為銀奧克忠誠消費者的數(shù)量極為有限，現(xiàn)時現(xiàn)有銀奧克的忠誠消費者因為其它競爭品牌新品種的不斷出現(xiàn)，對銀奧克的忠誠度也進一步下降，造成銀奧克忠誠消費者群體下降；品種單一，奧克的高檔產品品種只有金奧克和銀奧克兩種，金奧克已經走入產品生命周期的衰退期，現(xiàn)在只剩下銀奧克在苦苦支撐，但銀奧克也進入了產品生命周期的成熟期，也僅僅處于維持階段。如果銀奧克也倒下，新替代產品不能及時上市，奧克將失去高檔酒市場。
29%，其中在金水區(qū)的覆蓋率為61%；終端宣傳與促銷優(yōu)勢，青島在鄭州終端店大量投放立牌廣告和導購臺卡等宣傳品，加上展示柜的投入和規(guī)范的產品陳列，使青島終端宣傳效果較好，青島又針對終端開展了桌上放酒展示，一月后免費送給酒店的促銷辦法受到許多終端店的歡迎，另外青島在一些大型a級店投入促銷小姐，直接針對消費者進行促銷，針對終端店的服務員進行瓶蓋兌獎，充分調動了終端店老板、服務員和消費者的積極性。青島劣勢：成本利潤劣勢，青島由于運輸成本較高，加之促銷等費用使青島啤酒終端價高于金星，而且9度特制終端僅售6元，終端商的單瓶利潤并不比金星高，只有通過銷量的增長實現(xiàn)預期利潤；市場基礎劣勢，青島作為一個外來品牌，大規(guī)模運作鄭州市場的能力有限，目前市場基礎還不穩(wěn)固，一些終端目前只是剛剛進入，還沒有達到理想的銷售狀態(tài)，在這些青島滲透性終端里，對金星忠誠度較高的終端數(shù)量還較多。
1.2金星啤酒自身優(yōu)劣勢分析：
1.2.1金星啤酒優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢，金星啤酒知名度最高，同時因釣魚臺國宴特供酒和中國名牌等品牌資源的傳播提升了品牌價值和形象，品牌的美譽度較高。成本利潤優(yōu)勢，金星同類產品終端供貨價低于青島等外埠品牌，一般來說終端商的單瓶利潤高于外埠品牌；服務優(yōu)勢，金星啤酒的配送能力要大于競爭品牌，對終端產品的供應更加有保障。
1.2.2金星啤酒的劣勢：品牌忠誠度劣勢：金星啤酒走入高檔市場時間較短，以前一直是以中低檔形象出現(xiàn)，所以高檔金星啤酒目前忠誠消費者群體還較小。而且目前b級店尤其是a級店非專銷店非常多，就是專銷店也基本上是省內專銷，青島、百威等省外品牌的存在使金星的品牌競爭力更加難以發(fā)揮；品種劣勢，目前高檔金星啤酒品種主要有兩類：一類是橫標，有黃標綠標兩個品種，一類是豎標，有紅金標和綠標兩個品種。目前這四個產品的銷量除黃標稍多外，其它三個都不大，四個產品賣點差異性只是標的設計，而沒有深層次的賣點，且黃標和豎綠標終端售價相同，目標市場重疊；促銷劣勢，雖然在高檔市場投入了促銷員，但促銷員的數(shù)量極為有限，相對于青島來說，針對服務員的蓋將等促銷沒有全面展開，針對終端老板的展示促銷出沒有全面推廣。終端店及服務員推廣金星的積極性不高；終端管理劣勢，由于業(yè)務員及終端供貨商對終端管理意識不強，市場管理處檢查與處罰力度不夠，目前終端管理較不到位，一是展示柜內其它品牌酒的存在現(xiàn)象較多，二是金星啤酒的擺放位置及展示效果不突出，三是終端回訪不及時，促銷品發(fā)放不到位，少數(shù)店的供貨不能充分保障。
2．金星啤酒鄭州高檔市場深度營銷的思路
鄭州市場是金星集團的戰(zhàn)略性市場，高檔酒市場又是金星集團在鄭州的戰(zhàn)略市場，占領高檔市場對于提升品牌形象，提高企業(yè)利潤都具有非常重要的戰(zhàn)略意義。為此必須要堅持“進得去，銷得動，保得住，大發(fā)展”的思路，在目前高檔酒市場快速發(fā)展的基礎上針對目前存在原問題，逐一有效解決，實現(xiàn)高檔市場的深化營銷，精耕細作，提高金星啤酒在高檔市場的競爭力。
3．金星啤酒鄭州高檔市場深度營銷的具體措施
3.1通路建設：市內一處作為高檔啤酒的管理單位，一方面要加強直銷業(yè)務的發(fā)展，從人員數(shù)量與素質、車輛運輸?shù)确矫娼o予大力支持和保障；另一方面要增強部分有實力，有激情的客戶經銷高檔酒的積極性，對部分終端交給客戶做，但對客戶的終端送貨價格要控制好，使其與一處直銷價格保持一致。
3.2促銷：這是實現(xiàn)思路中“銷得動”這一環(huán)節(jié)的重要手段?？v觀目前所有的啤酒企業(yè)的終端促銷方式，幾乎千篇一律，沒有什么新招數(shù)，關鍵是到位。最近我們針對終端實施的展示贈酒的促銷雖然在一定程度上達到了進得去的目的，但展示的位置要么是吧臺要么是展示柜，其展示效果沒有象青島那樣直接展示到桌上。現(xiàn)在我們制作了臺卡就是依照青島做的，而且我們做得比青島還精美，應該結合臺卡的放發(fā)將吧臺展示改為桌面展示，提高展示效果，同時配合臺卡的引導性消費，起到了良好的終端促銷作用。為此建議在鄭州b級以上店選擇生意較好的200家左右，采用些種展示促銷，一個月之后桌上酒歸店方所有。針對于服務員來說蓋獎的效果最好，通過調查發(fā)現(xiàn)青島等因設蓋獎（私下給服務員兌），雖然店方青島的單瓶利潤并不是最高的，但服務員卻由于利益的驅動而樂意推銷。
我們目前蓋獎也在投放，但由于兌獎及時性不強，不同品種瓶蓋無差異，服務員作弊用其它瓶作為兌獎蓋，損害公司利益。因此在此方面應采取有效措施，加強管理，突出兌獎對服務員的促進效果。
3.3產品整合。一方面要加強自身的產品整合。目前以上述四個品種為主的加上480毫升的金星國宴都沒有在鄭州高檔市場打開較好的局面，建議對高檔產品進行整合，在不中斷 其它品牌銷售的基礎上，建議主推豎標的紅金標和綠標，橫標的黃標目前銷量較其它品種高，也應作為一個主推品種大力推廣。另一方面要加強終端產品的整合。尤其在非專銷或省內專銷店內，一定要針對競爭對手的產品選擇我們具有競爭力的產品。如在一家店調查發(fā)現(xiàn)我們投放的展示柜內只銷我們的豎綠標中國名牌一個品種，零售價為8元，而展示柜內放有大量的銀奧克和青島9度，零售價分別為5元和6元，結果銀奧克和青島9度因價格優(yōu)勢銷量較好，而我們又投放了展示柜，銷量還上不去。還有在一些非專銷的b級或a級店內，我們投放了展示柜，甚至有的還交了進店費，但產品結構不理想，競爭品牌的中高檔酒銷量良好，而我們只有小麥啤在苦苦支撐，中高檔酒不見蹤影。
3.4終端宣傳。終端的宣傳一方面要加強pop（售點廣告）宣傳。我們最近印制的紙質、塑料質的宣傳畫制作精美，體現(xiàn)了大企業(yè)、大品牌的良好形象，要加快投放，但宣傳畫的張貼會在一些b級店尤其是a級店內受到抵制，因這些店裝修檔次較高，宣傳畫影響其整體形象。針對此種情況我們又制作了立牌廣告（x展架），其美觀大方和良好的展示效果受到高檔店的歡迎，應積極投放到市場上去，目前青島投放的較多，我們必須迎頭趕上。另一方面要加強口碑宣傳。業(yè)務員在走訪終端時要充分地向終端商和服務員宣傳我們的品牌，促銷員在給消費者推銷產品時，要充分地向客人介紹有關金星集團企業(yè)和產品的有關知識，并通過 引導式的消費，加深消費者的品牌印象，提高消費者對品牌的忠誠度，并向周圍人親友推介金星啤酒，促進消費者群體的最大化。
3.5終端管理。終端管理要進一步加強，一是要加強產品陳列管理，對產品的擺放規(guī)則、展示柜內有無競爭品牌的情況要加強檢查，并制訂完善的獎罰標準嚴格執(zhí)行，這一環(huán)節(jié)是目前我們比較薄弱的環(huán)節(jié)；二是要加強業(yè)務員的回訪次數(shù)，及時了解決終端銷售情況和終端需求，及時反饋終端信息。
3.6價格管理。高檔酒由于各個環(huán)節(jié)利潤較大，價格不統(tǒng)一是一個比較突出的問題。為此一方面要嚴格控制和規(guī)范給終端的供貨價，不論是直銷員還是經銷商同一品種的終端供貨價必須統(tǒng)一，否則供貨者為求銷量競相降價，終端商因價格不統(tǒng)一意見較大，影響產品銷售；另一方面要嚴格控制終端的零售價。終端商過高或過低地進行銷售都會影響產品的正常銷售，必須使終端商的零售價控制在我們的指導價范圍內。
快消品品牌推廣方案篇四
上海群眾的誕生，完畢了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術、加快開展的道路。二十多年來，上海群眾自我積累、滾動開展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)開展的新模式。經過合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達目前的106億元人民幣。
上海群眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的開展。在擴大自身生產規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術進步，為形成符合國際水準的零部件生產打下扎實的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經廣泛地被其他汽車生產企業(yè)選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。
在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術的大背景下，上海群眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質量效益型企業(yè)。在開展歷程中，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車銷售已累計產銷量到達380萬輛，是國內保有量最大的轎車企業(yè)。 1、網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為到達特定的營銷目的，利用互聯(lián)網特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國內著名汽車生產商，網絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網絡傳播過程中不被眾多信息淹沒，到達預期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：網絡消費群體。
中國汽車市場自實行品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進展橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團。由于群眾汽車銷售集團的經營本質與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，群眾汽車銷售集團已經有了一些新的優(yōu)勢和開展時機。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較興旺的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：
一類是綜合性集團，業(yè)務涉及范圍很廣，如地產、餐飲娛樂、旅游等，群眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分，與其它業(yè)務的關聯(lián)程度較低，這類集團通常不干預旗下4s店的獨立運營。另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業(yè)務，4群眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多?？傮w來說，目前群眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很嚴密，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上，詳細業(yè)務經營那么由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴密。
大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團開展優(yōu)勢部市場和內部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
目前，大部分群眾汽車銷售集團的網絡擴張都集中在本省范圍內，這種區(qū)域化的網絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經營后已經成為了上海汽車銷售市場中最知名的經銷商之一。
實力更強群眾汽車銷售集團那么已經突破了省界，一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉變而來，具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿集團，旗下?lián)碛薪偌?s店，經營觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內，銷售網絡根本已經根本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團，其二級集團也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經營目標高達169億元，而在這背后的力量那么是國內民營上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對于群眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質的產品和高規(guī)格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關系加以維持。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產品質量和售后效勞產生一種潛意識的平安感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標準化和標準化的效勞，這種高質量的產品保證和高標準的效勞對汽車銷售來說尤為重要。
規(guī)?；S即帶來低本錢經營和高資源整合的優(yōu)勢。群眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。
銷售集團的低本錢除了資本的高效運轉之外，也表達在管理資源的整合上，特別表達在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調研等常規(guī)行為進展整合，可以降低本錢，到達了資源投入產出的最大值，使群眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用。
使更多人了解上海群眾汽車，使人們更了解群眾，更加關注群眾汽車，從而到達更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢。
對于汽車企業(yè)來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網絡營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此群眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售本錢中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網絡訂購的模式，在國內眾多汽車銷售中，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費者，同時可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率。
(一)對上海群眾公司網站的建立
1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進展查詢，而不能對別人提的問題進展查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題群眾汽車公司應該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
2、增加虛擬試駕：目前只有，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進展不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進展3d觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民得到由里到外對群眾汽車的認識。
購置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海群眾群眾官方網的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到群眾公司的電子回復函件后，購車者便可以在群眾公司指定的4s店預付訂金，在群眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的效勞部門，當然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時也可以采用網上售后效勞。訂單式銷售模式同時為經銷商節(jié)約了推廣與營銷本錢，使其與廠家到達了最正確的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于群眾公司而言，全部銷售的訂單式生產將實現(xiàn)該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格，上海群眾群眾汽車公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時上海群眾公司建立一個大型的售后效勞網站，在汽車售后的幾天之內對用戶進展網上或那么是的進展售后。
快消品品牌推廣方案篇五
品牌中心是公為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經營戰(zhàn)略，建立以塑造強勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設立的.組織機構重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負責公司品牌建設、規(guī)劃、實施等工作。
1、負責確立公司的品牌定位，對公司領導人的定位、包裝；
2、負責公司商標注冊、品牌延伸和經營；
3、負責策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；
4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；
5、負責綜合管理廣告、新聞媒體；
6、負責公司年度廣告費用管理；
7、負責公司內外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關，處理新聞負面事件；
8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導向；
9、制定公司會展計劃，策劃、組織各種展會活動；
10、 負責收集分析行業(yè)、市場情報和信息，并提供輔助相關決策的報告；
11、 負責負責行業(yè)協(xié)會領導和專家、學者關系維護；
12、 負責中央媒體的公關與維護；
13、 負責編制推進公司vi系統(tǒng)工作；
14、 負責公司整體形象畫冊的設計制作；
15、 負責公司各內外報刊雜志的編印發(fā)行；
16、 負責負責公司禮品設計制作和營銷贈品開發(fā)；
17、 負責互聯(lián)網絡媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實施；
18、 負責分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施。
策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運轉的基礎配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎規(guī)劃及建設、公司vi系統(tǒng)的推進、宣傳畫冊等廣告物料（產品和企業(yè)）的設計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。
編輯部：編輯部主要負責公司網站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設計、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內外事務的影像文檔等資料的整理歸檔。
推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實行公司品牌推廣活動、產品營銷活動的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實施媒介資源整合、新聞公關、處理新聞負面事件、媒介調研與投放、行業(yè)性領導及學者關系維護、組織展會活動等。
工程部：現(xiàn)階段主要負責百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實施及維護工作。包含 裝修材料物料的采購、運輸；連鎖店設備設施完善；店鋪裝修維護、更新等工程的實施；材料供應商及工程費用的統(tǒng)計與核算。
快消品品牌推廣方案篇六
1、 抓住十.一促銷時機，順勢推舟。以大范圍的宣傳附加其它品牌宣傳的資源，在小區(qū)、終端進行攔截，篩選目標客戶。
2、 以新品的曝光為主，第五代新品融合了新的技術，進一步靠近大理石的裝飾效果，更好的詮釋了簡一大理石瓷磚“逼真”這一核心。吸引、聚焦?jié)撛诳蛻舻哪抗狻?/p>
3、 以第五代新品推廣帶動其他產品的銷售。
二、 活動目的
1、 提高銷量，節(jié)日促銷是行業(yè)一直重視的促銷節(jié)點，特別是十.一、10.1的促銷。所以借此機會，抓住終端目標人群，提高銷售額。
2、 提升品牌，品牌的推廣是無時無刻的一個思想灌輸，通過十.一促銷活動，宣傳提升簡一大理石瓷磚在目標客戶心目中的地位，加強品牌印象，注入“大理石瓷磚專家”的信息。
3、 新品信息曝光，借此十.一活動，對終端消費者宣傳、推動第五代新品銷售。
三、 活動策略
1、 重點突出五代新品與明星產品卡布奇諾、莎安娜的銷售，通過促銷手段的引導，將意向客戶的目光轉移到新品與明星產品上。
2、 具有競爭性的促銷手段和模式
3、 店面主題性的裝飾，豐富活動氣氛。
四、 活動內容
主題：
石尚簡一，惠“五條”
——簡一大理石瓷磚第五代新品鉅惠××（城市）
地點：全國專賣店
終端促銷策略：（所有優(yōu)惠均能疊加）
1、 【形，“扣人心弦”！】
活動期間，凡下定的客戶即可獲得簡一大理石瓷磚vip金卡一張，并能獲取明星產品券、新品體驗券。vip客戶可享受簡一大理石瓷磚每年舉行的高端客戶答謝酒會等一系列聚會及常年vip服務。
2、 【質，“擲地有升”！】
下定金滿10000元，升值3000元
下定金滿15000元，升值6000元
3、 【感，“敢為人先”！】
活動期間下定滿3萬元，并成交額達到5萬元以上的顧客，可獲贈簡一大理石××背景墻。（僅限前××名）簡一大理石××背景墻，為行業(yè)首創(chuàng)，活靈活現(xiàn)的紋理，逼真的效果，售賣價××元。
4、 【體，“體驗非凡”】
持有明星產品券的客戶，購明星系列產品，如：卡布奇諾、頂級莎安娜 每滿10 萬則額外享受10㎡相應產品的贈送。
持有新品體驗券的客戶，購 第五代大理石瓷磚產品 每滿1萬元
的新品體驗。
5、 【色，“設身處地”！】
簡一大理石瓷磚，設身處地為每一位客戶著想，做好全方位的服務?；顒悠陂g凡購買簡一大理石瓷磚，均可享受以下五星專家級服務：
1、免費上門測量；
2、免費鋪貼指引；
3、免費送貨上門；
4、免費退補貨各一次
5、免費護理一次；
1、前期宣傳
時間：9月10日-9月30日
推廣造勢：網絡軟文、戶外廣告宣傳、各媒體宣傳、車身廣告。
1.電視：建議代理商在當?shù)仉娨暸_播放30天左右的流動字幕促銷廣告。
2.報紙（dm）：在當?shù)赜杏绊懥Φ闹髁鲌蠹垼╠m）投放軟文和硬廣告，版面內容由公司統(tǒng)一設計，活動期間需以軟文形式進行媒體報道。（或夾報形式）
3.電臺：建議在當?shù)亟煌ㄅ_的黃金段投放促銷廣告。
4.網絡：活動前10天左右在當?shù)亟ú膶I(yè)網站投放活動廣告及軟文。
5.車體廣告：建議代理商在可用的工具車貼上車身廣告宣傳，這種方式價錢不貴，效果較好。
短信發(fā)送：
短信：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢活動，發(fā)送三次，相隔5天左右，在活動前一天晚上6-8點發(fā)送，活動過程中發(fā)送一次，短信力求突出活動內容。
準客戶收集：小區(qū)推廣。
小區(qū)dm單掃樓，準客戶資料收集并電話通知活動時間、地點和大體優(yōu)惠。
活動現(xiàn)場宣傳
時間：9月25日－10月7日
門店布置
吊旗：裝飾門店活動氣氛，傳達主題。
拱門：營造門店活動氛圍，傳達整個活動主題。
橫幅：吸引眼球，讓消費者知道大概活動內容。
單張：向消費者傳達更多參加活動的優(yōu)惠。
易拉寶：方便消費者清楚了解活動內容。
標貼及地貼：特價標簽、店長推薦等，讓消費者了解產品信息，營造銷售文化氛圍。 樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品整潔度、樣品陳列美感度，突出整體的高檔、有序，。 現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產品功能、品質，明明白白消費。
電視播放：重復播放簡一大理石瓷磚廣告宣傳篇，激發(fā)消費者購買欲及參與度。 現(xiàn)場物料準備：準備好促銷禮品等一切活動所需物料。
促銷價格系統(tǒng)：提前準備好促銷產品的明細表及活動執(zhí)行價格，同時嚴格執(zhí)行相應的價格策略?；顒忧耙惶焱砩喜贾玫轿?。
價格標簽制作：常規(guī)價、誠信標簽的數(shù)量準備到位。
贈品堆頭：將禮品、獎品等在顯眼的地方進行集中的堆放，充實門店活動氣氛。 市場宣傳
拱門：引導消費者，傳達信息
空飄：引導消費者，傳達信息 市場led廣告，或者市場主體廣告
dm單：臨時促銷人員市場周圍dm單覆蓋，并盡量攔截。
廣告氣球：市場上送簡一廣告氣球，將提高簡一品牌的傳播。
編制人：
審核人： 審批人： 日 期： 策 劃 方 案
卓道企業(yè)管理咨詢有限公司
活動定位：
1、 各品牌的專項優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多
2、 聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價值所在，真實客觀
3、 抽家居大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多
4、 主題鮮明得當，貼近生活，彰顯社會熱點 ，與消費者互動，感動消費者
活動主題：
非常2015 大品牌、大優(yōu)惠、大活動
10大品牌聯(lián)盟大型促銷活動，
活動時間：（暫定）
9月19日－9月26日
活動地點：（暫定） 被家具城南廣場
xxx酒店 家具城中央大廳
傳播方案：電視、直投dm、報紙夾送dm全面覆蓋，主會場(擺展地點)和賣場包裝 負責人： 客源收集：對內：導購員門店預定，對外：廣告宣傳細化方案 負責人：
活動實施細則：
1、聯(lián)盟品牌：
2、活動方案：
“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折—— “大品牌聯(lián)盟”活動期間，消費者在享受每個聯(lián)盟品牌具
體優(yōu)惠的`基礎上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
即“同時預定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌或以上的客戶，同時獲得兩個品牌折上再95折；
2）買了我就送，同時訂購聯(lián)盟5家品牌商品，購買價最低的商品，聯(lián)盟予以買單；
3）各品牌總經理現(xiàn)場公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）
進店即有禮送，還有更多終極大獎
劵一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價產品（憑簽售劵購買），精彩
不容錯過。
常規(guī)宣傳
1、活動期間在xxx小區(qū)設攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務員駐點宣傳，爭取在十一黃金周消費者外出旅游前多增加業(yè)績。
2、設計活動dm、海報及x架，dm交由珠江商報夾報派發(fā)。 3、9月15前投放一期電視廣告，增加消費者的廣告接觸機會。
二、 晚會宣傳 舉行一場隆重的晚會，在消費者面前確立聯(lián)盟的成立即當場宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。
b、舞臺活動租用時間為一次活動—— 月 日；
e、獎品等級分為五個個等級：具體待定。 f、物料：
拱門、空飄、聯(lián)盟展架
中舞臺、舞臺噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點心、抽獎箱、x展架、主持人， 4、活動各項實施時間： 1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準備：
各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會務組組長 或執(zhí)行組長
（qq：， ）處，在 月 日前交由 處進行匯總、設計、確認、制作。
各品牌商場：x展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設計制作后，各品牌派人領回擺放布置， 業(yè)務員集中培訓、動員、戰(zhàn)術調整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。
執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預定等所有工作事項在 月 日前完成；
廣告投放方案概算預算表（參考預算）
預算說明：
活動總費用預估為：104580元左右單場
未盡事宜，活動推進過程中隨時反饋完善，因地制宜，對癥下藥，針對性調整推進，力爭此次活動在“造勢”和“接單”兩方面實現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！
2015年9月11日
附表：
聯(lián)盟協(xié)調負責人及電話： （ ）
聯(lián)盟協(xié)調第二負責人及電話： （ ） 各品牌業(yè)務員名單及電話：
快消品品牌推廣方案篇七
進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷.
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進入四川教育學院,在校園內提高其知名度和重購買力.
xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動
某某年12月18日
四川教育學院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育學院學生
活動前
1、項目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
快消品品牌推廣方案篇八
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3區(qū)域市場環(huán)境。
針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：
1.政府相關主管部門訪問。
2.電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座。
2---是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。
bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構成了完整的cis,這是我4---設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實際情況看，本人至少應該設計如下賣點：
****的技術優(yōu)勢。
****的服務優(yōu)勢。
特別的增值服務。
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃。
宣傳對象：行業(yè)公眾，學者、相關政府官員。
宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場。
媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體。
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
網絡媒體。
重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺。
行業(yè)專業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。
3專家式點對點溝通。
推廣內容：全面介紹****的技術、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢，提供前沿技術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。
7.各種平面、影視等廣告設計。
9.網站管理及維護方案。
10.企業(yè)信息傳播及客戶維護方案。
策劃背景:。
推廣目的:。
加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;。
4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產品互動。
5.推廣對象:情侶、夫妻。
6.推廣引入:以愛情為訴求點。
活動主題:品一份,溫馨而浪漫的愛。
從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設。
5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設計:。
在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲;其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.6.活動現(xiàn)場的宣傳設計:。
12---氣球,情侶雙方在氣球上寫下”愛的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:。
1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內涵,從而鐘情于它.
2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.
3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.
14---大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產品的大陸體系。有著不可低估的作用。
二、歐萊雅系列化妝品市場分析。
1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。
16---分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
一.化妝品市場分析。
化妝品市場特征分析。
化妝品渠道分析。
二.化妝品目標消費群分析。
大眾消費群體。
特殊消費群體。
三.化妝品產品規(guī)劃化妝品產品形態(tài)。
品牌定位。
化妝品命名策略。
產品命名策略。
五.化妝品營銷推廣策略。
化妝品營銷渠道策略。
六、合作內容。
18---頁設計海報設計。
品牌策略。
市場策略建議。
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張。
廣告策略。
包括廣告切入點、廣告執(zhí)行區(qū)域。
八、化妝品招商體系建立。
1)化妝品招商設計。
1、產品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫。
2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計。
2)化妝品招商管理。
1、招商培訓計劃。
2、代理商培訓計劃。
3、招商合同,表格及單據(jù)。
4、市場人員培訓計劃。
九、共和化妝品品牌全程服務：
20---。
3、品牌的核心價值主張;。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標市場與產品定位。
市場分析。
市場定位。
制定促銷綱要。
促銷任務。
促銷目標。
促銷對象分析。
促銷投入經費。
七、化妝品形象設計：
a基本要素系統(tǒng)。
b應用要素系統(tǒng)。
化妝品品牌形象及化妝品包裝設計。
包裝設計。
商業(yè)攝影。
產品手冊設計招商手冊設計終端設計宣傳單頁設計海報設計。
品牌策略。
22---。
快消品品牌推廣方案篇九
中國(杭州)xx集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產經營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的'市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
快消品品牌推廣方案篇十
1、品牌現(xiàn)狀分析
x品牌是國內首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎上做好市場，x品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度。當然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。
2、新店環(huán)境分析
x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經濟商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。
x品牌店處地鐵轉入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮。
鑒于市場環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標包括：
1、通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對x品牌品牌的認知度；
3、為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。
1、線上線下，立體宣傳；
在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結合網絡營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。
2、互動溝通，人氣為先；
有參與才能互動，故此，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
3、媒體組合，軟硬兼施；
硬廣雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導消費。
4、優(yōu)惠方案，引爆消費。
在充滿誘惑的'當下，沒有一個設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。
1、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗
活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費即可免費領取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
2、活動主題二：智趣達人齊齊秀
活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費領取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。
3、活動主題：百萬大禮惠羊城
活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進銷售
活動時間：正式開業(yè)50天內
活動地點：x品牌江南西店
活動內容
活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數(shù)量有限，送完即止。
1、可樂雜志
1。2開業(yè)當周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應用，更有利于打造品牌形象；
1。3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。
2、廣州地鐵報
快消品品牌推廣方案篇十一
如今，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場反應呢？今天，美宇就給大家簡單介紹一下。
新聞是最受關注和接受的媒體信息之一。避免產品宣傳，與媒體建立良好關系，希望媒體（電視、廣播、報紙、網站、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報道信息進行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。
與政府建立良好的關系，投資公益廣告也是一種有價值的溝通方式，業(yè)在消費者心目中形成為人民服務，為公眾服務的形象，從而打動消費者的心。公益廣告的渠道很多，比如電視臺、廣播、報刊雜志、網站、露天場所等?；蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時不自覺地傳播公司形象，提高消費者對公司和產品的關注。
隨著互聯(lián)網產業(yè)的逐漸成熟，眼球經濟、燒錢經濟向現(xiàn)實轉變，電子商務在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務的認可度越來越高?，F(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務模式，豐富企業(yè)的.經營，探索和積累未來的經營經驗。
廣告行業(yè)和移動運營商合作推出廣告業(yè)務是一個不錯的選擇，我們可以通過手機用戶預訂廣告，短信費用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц叮瑫r廣告預訂積分獎勵，定期抽獎，提供電話獎勵、服務和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
已經深入人心，人人都知道通訊的方式，業(yè)務更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。
當我們想購買某種產品時，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽到陌生人對某個品牌贊不絕口時，我們往往會選擇購買這個品牌的產品。當你和幾個朋友去買一個稍微有價值的產品時，其中任何一個都會輕描淡寫地說:這個品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！
高質量的產品和服務可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關系，成為品牌的積極傳播者和忠實客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中，必須密切跟蹤和控制相關品牌的負面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn)，應立即采取措施補救或控制其影響范圍，調查負面口碑形成的原因，最終采取適當?shù)谋O(jiān)管方式。否則，它將對品牌產生極其不利的影響。
做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年，服務企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。
快消品品牌推廣方案篇十二
上海大眾的誕生，結束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的.歷史，開辟了利用外資、引進技術、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。
上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴大自身生產規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術進步，為形成符合國際水準的零部件生產打下扎實的基礎。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經廣泛地被其他汽車生產企業(yè)選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。
在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計產銷量達到380萬輛，是國內保有量最大的轎車企業(yè)。
1、網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國內著名汽車生產商，網絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網絡傳播過程中不被眾多信息淹沒，達到預期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：網絡消費群體。
中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團。由于大眾汽車銷售集團的經營本質與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團已經有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：
一類是綜合性集團，業(yè)務涉及范圍很廣，如地產、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分，與其它業(yè)務的關聯(lián)程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。
另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業(yè)務，4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。
總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上，具體業(yè)務經營則由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。
大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
1、外部市場：網絡化和規(guī)?；?/p>
目前，大部分大眾汽車銷售集團的網絡擴張都集中在本省范圍內，這種區(qū)域化的網絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經營后已經成為了上海汽車銷售市場中最知名的經銷商之一。
實力更強大眾汽車銷售集團則已經突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿集團，旗下?lián)碛薪偌?s店，經營觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內，銷售網絡基本已經基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團，其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質的產品和高規(guī)格的服務，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關系加以維持。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產品質量和售后服務產生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務，這種高質量的產品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要。
2、內部管理：低成本和高資源整合
規(guī)?；S即帶來低成本經營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。
銷售集團的低成本除了資本的高效運轉之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調研等常規(guī)行為進行整合，可以降低成本，達到了資源投入產出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用。
使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關注大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。
對于汽車企業(yè)來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網絡營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網絡訂購的模式，在國內眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。
(一)對上海大眾公司網站的建設
1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
3、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海大眾大眾官方網的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到大眾公司的電子回復函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網上售后服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產將實現(xiàn)該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務網站，在汽車售后的幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售后的汽車使用調查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。
4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關在網絡營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網絡會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。
網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉嫁到視頻博客網站外，還將部分產品線曝光，利用博客讓更多網民親眼目睹上海大眾的高科技生產流程，提高網民對企業(yè)的關注率。
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進行推廣宣傳。
2、提供電子刊物和會員通信。
3、利用網絡廣告對上海大眾進行推廣，加大宣傳力度，當顧客登錄大眾網，或者其它網站時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。
快消品品牌推廣方案篇十三
我公司產品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結合國內電子商務發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下絡推廣策劃方案。
1、公司作為絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務必構建一個專業(yè)的服務好的，對客戶提出的問題及時解決。
2、以下幾點是我們目前公司的弊端也是在建立新時應注意應添加的事項。
（1）公司服務器應保證穩(wěn)定，這是絡seo優(yōu)化推廣的基礎。公司現(xiàn)有的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證的能夠順利快速登陸。
（2）公司資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處，對及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的，獲得排行的提升。
（3）交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司的過程中，如果對公司產品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。
（4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認最為行之有效的、低成本的絡營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務必結合建設及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)seo公司對進行優(yōu)化。
1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準營銷。
2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司及產品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內的絡搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內80%的中文都依靠百度來流量，中文如今已經越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務量提升會很快。
1、b2b電子商務平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰、等等，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的`b2b上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
2、推薦公司務必主要做的2個b2b。
（1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。
（2）慧聰：加入買賣通會員、標王推廣
3、阿里巴巴國際站：
（1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大。
（2）阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。
（3）為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大絡宣傳的覆蓋面。
2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址，提高公司知名度。
1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。
2、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。
1、推廣具體費用。
2、需要支持：帶給公司代碼及管理權限，以便與seo搜索優(yōu)化。
利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等搜索關鍵詞時我公司排行到xx。
絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業(yè)排行以及關于產品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產品在絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產品，了解我們的產品。從事絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。
快消品品牌推廣方案篇十四
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。
東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。
玫瑰、粉紅、物語。
主要地點：
麗駿會大廳。
次要地點：
客房桑拿房。
1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的.愛的殿堂；
2、設立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。
4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
夜總會：
1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進大門橫梁上注明活動主題。
3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
客房、桑拿房：
用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、信息發(fā)布：3000元。
3、內部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
a、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)。
b、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了；
情人節(jié)到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)。
c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
1、營銷部：
2月10日前推出活動廣告。
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
2、娛樂部：
2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細則：
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
3、桑拿、客房部：
2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。
4、工程部：
結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
略
快消品品牌推廣方案篇十五
品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。
導入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。
首先，針對一個新品牌的面市，目標顧客的反應肯定有很大的差異――漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導權。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產品具有差異性和功能的適應性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉變?yōu)椤瓣P注和惠顧”的顧客群。
競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度，那就是密切關注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。
對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關注。因此，營造焦點或新聞效應此時應該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導入期的推廣因不同產品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。
首先，品牌在導入期階段企業(yè)可能已經收集到顧客反饋回來的有關產品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經進入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調整，以適應顧客或超越競爭者。
一般情形下，猶如進入產品生命周期的成長期一樣，目標顧客會對該品牌的產品加以評頭論足，產品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應就該品牌產品的技術、外觀、包裝、品質和服務等產品成分，參考顧客反饋的信息和要求進行適應性或超前性調整。
品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關系到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時還應評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對，即使有，也因主觀性太強而沒有參考價值，這勢必要求企業(yè)在推廣時，自行進行認真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應?？赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊?，成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。
競爭者一般從產品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產品的差異化、專注于相對狹小的市場和設立差別化服務等方面可能尚存勝出的機會，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉的打擊。如果競爭者實力相當，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術、渠道、服務和產業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴展至其他市場。同時，在合作無望時，企業(yè)應該花許多精力和時間去分析競爭者的技術缺陷、產品組合漏洞、服務方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業(yè)，那么就應該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產出比。
只要掌握媒體報道的原則，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構建、企業(yè)內部和社會公益活動等都可能使相關媒體趨之若鶩。
處在全盛時期的該品牌產品，技術水平已經顯得相當成熟。
如果是危機引發(fā)的衰落，那么應當在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時應保持高度的警惕，很可能會使品牌永遠不再輝煌，那么應適當修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業(yè)，市場正在均衡打破下的重新調整，但較終的結果可能是目標顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應的競爭個性定位，那么企業(yè)應認真檢討自己定位有何不當之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動與競爭者定位錯開，另辟蹊徑。
現(xiàn)在來看看推廣方法。
網絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產品和服務展示的‘櫥窗’，更應該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
中小企業(yè)要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。
價格策略也是較為復雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售并不限于促進網上銷售，事實上，網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到較佳的促銷效果。
網絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據(jù)本公司的產品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關產品為自己企業(yè)的產品外延，相關產品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站發(fā)布促銷信息、新產品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪，加大銷售的可能。
網絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網絡營銷則可以根據(jù)自身公司產品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
1 、網絡口碑營銷是如何作用的？
互聯(lián)網越來越“社會化”，也越來越“關系化”?！傲瓤臻g”理論構建了一個宏偉的互聯(lián)網世界圖譜――能認識每一個人，和任何一個人發(fā)生“關系”，只要選擇對渠道。
因為這些“關系”的存在，也因為每一個人都在互聯(lián)網上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個體”制造口碑，通過“關系”傳播口碑――網絡口碑營銷，“看上去很美”。
有一種說法，給被無限度放大的“網絡口碑營銷”潑了點冷水：“ 80%的口碑來自于線下，11%的口碑產生于ix即時通訊工具，只有8―9%的口碑產生自blog 、 bbs 、 sns等社會化網絡媒體平臺。”（來自美國woxxa協(xié)會創(chuàng)始人）
仔細想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談論一個品牌，或者說，會在對某個人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎上，向他推薦認為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產生在熟人之間，很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌，除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產生條件，對于做網絡口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功網絡口碑營銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實多少都是符合線下口碑產生規(guī)律的。
“意見領袖”往往能夠引起更多的關注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權威人士的推薦，如果認為這個人在某個領域懂得比自己更多。
人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永遠不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求。當試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進彼此關系感情的工具。在互聯(lián)網上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結合。
2 、網絡口碑營銷究竟該如何做？
aisas消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網絡口碑營銷的思路
關注（attention）――高關注的話題或許可以引起一定的關注
行動（action）――讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。
分享（share）―― 80%的網絡言論由20%的網民制造，活躍的網民數(shù)量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到20%，這部分已經選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍網民，這是時候該做的，或許應該是深度的消費者溝通管理了。“培養(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個或某幾個id的社會化網絡關系，利用他在這個關系鏈中的“話語權”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關系基礎”、“語言基礎”、“意識形態(tài)基礎”等等，然后制造“好”的內容，人們樂于傳播的內容，讓信息口口相傳下去。
快消品品牌推廣方案篇十六
一直以來，廣大玩具企業(yè)的推廣問題都是個困境。因為很多時候，大家想到企業(yè)推廣，人們的第一印象中往往就用萬來計數(shù)的廣告費，然而這對于中小企業(yè)來說無異于天文數(shù)字，然而網絡時代的營銷下，這個成本或許還遠遠不止！那么怎么將玩具推廣做好呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座以樂高玩具為例，給大家說說玩具品牌網絡營銷推廣該如何做。
在搜索樂高玩具時不難發(fā)現(xiàn)，百度首頁的信息顯示十分有序，從百科、官網、相關新聞、黃頁、百度圖片、百度知道等信息一應俱全。十大玩具的
快消品品牌推廣方案篇十七
2.1宏觀環(huán)境分析
2.1.1人文環(huán)境
由于受到消費習慣、收入等因素的影響，消費的人群主要是大中城市居民，而農村的消費市場上為培育起來的，高收入戶和最高收入戶占社會人口比重的很少一部分。消費的年齡結構以小孩和年輕人為主，不過由于消費理念變化，對健康的追求，向各年齡段有延伸拓展的趨勢。
2.1.2政治環(huán)境
2.1.3經濟環(huán)境
1620~1680萬噸左右。乳業(yè)的未來市場發(fā)展空間巨大，這為公司的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。
2.1.4技術環(huán)境
大體看來，我國鮮奶加工企業(yè)蛇鞭相對也比較落后，加之科技人才嚴重不足，研制與開發(fā)高附加值產品十分困難，難以與國外大型奶業(yè)集團抗衡。
2.1.5文化環(huán)境
2.2競爭環(huán)境分析
2.2.1全國性乳制品企業(yè)
為響應擴大內需的號召，我國的乳制品行業(yè)加速自身發(fā)展的渠道。提高生產集中度，實現(xiàn)生產、供應和銷售一體化的新型乳制品企業(yè)。伊利公司就是其中之一的企業(yè)。同類競爭對手還包括：上海光明乳業(yè)股份有限公司、內蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司北京三元食品有限公司青島圣元乳業(yè)股份有限公司?，F(xiàn)今的市場上“蒙?！?、“光明”、“伊利”這三個品牌的銷量最多?？梢哉f是三足鼎立的局面，因此主要競爭對手就是蒙牛和光明。
2.2.2地方性乳制品企業(yè)
因為地區(qū)的差異性消費引起了市場爭奪的區(qū)域性。還有是鮮奶保鮮的問題，企業(yè)都以地區(qū)銷售為主，以這個地區(qū)為自己的主要品牌。但隨著交通的發(fā)展以及保鮮技術的進步，逐漸向外擴張。迫于大企業(yè)實現(xiàn)全國性的銷售戰(zhàn)略的壓力，整個乳業(yè)行業(yè)的整合浪潮和并購之風。
2.2.3國際性乳制品企業(yè)
3.1 優(yōu)勢
3.1.1 奶源優(yōu)勢
伊利的生產基地是中國牛奶最大的生產源——內蒙古。自然是擁有豐富二優(yōu)質的奶源，這個得天獨厚的優(yōu)勢是其他企業(yè)不能媲美和超越的。而且伊利已經在呼和浩特、包頭、京津唐以及東北為主的三大奶源基地，除此之外，還有將近200多個的優(yōu)質牧場，和200多萬的優(yōu)質奶牛。
3.1.2管理優(yōu)勢
生管理，人員管理，小到每個收奶器，每個機器的零部件都以嚴格標準的質量管理。
3.1.3技術優(yōu)勢
與競爭對手相比，伊利的的技術水平和科研實力都是出于一流的。與內蒙古自治區(qū)科技廳合作成立了我國最大的一家乳業(yè)研究機構——內蒙古乳業(yè)研究所。公司重視人才，積極引進國內外出色優(yōu)秀的乳制品科研人才、營養(yǎng)學專家、生物工程專家，善于吸收，借鑒和學習國外的先進乳制品技術。
3.2 劣勢
3.2.1 全球范圍下，缺乏競爭力
如果將市場拓寬到全球范圍下，伊利的競爭優(yōu)勢不明顯。產品的生產線較長，高端的高附加值的產品所占的比重不高。
3.2.1超額獲利能力有待提高
營業(yè)利潤小于行業(yè)平均值，凈利潤增長率低于營業(yè)收入的增長率，現(xiàn)階段，乳業(yè)行業(yè)的競爭狀況已經進入白熱化的階段，獲利能力的提高很有必要性，品牌并不能超額利潤，并不代表投資價值。
3.2.3人才相對劣勢
由于在創(chuàng)業(yè)初期，伊利公司只注重打穩(wěn)根基，和財力的優(yōu)勢，并沒有注重人才的重要性。以至于相當一部分人才跳槽到競爭對手蒙牛，并成為蒙牛企業(yè)的中層以上管理者以及生產一線的主要核心骨干。隊伍趨于年輕化，在經驗上略低于蒙牛。
3.3機會
3.3.1乳制品市場成熟
國內的乳制品市場應經逐漸趨于成熟，行業(yè)內的全國性的品牌和區(qū)域性品牌能夠共存。與其同時，乳制品行業(yè)的規(guī)范化的程度和集中程度也有了明顯的提高。不僅僅如此，行業(yè)內的龍頭企業(yè)。領導型企業(yè)的導向作用越來越突出，規(guī)模的經濟效益越來越明顯。
3.3.2奧運、世博等事件
伊利成為2015年北京奧運會、2015年世博會的唯一一家提供奶制品的企業(yè)，伊利作為其贊助商，將獲得非常好的發(fā)展環(huán)境與成長機會。以這兩個活動為平臺，集中物力和財力，展開全面的宣傳戰(zhàn)略，最大限度的擴大市場效應，把奧運效應、世博效應發(fā)揮到極致。奧運、世博，就是伊利向世界出發(fā)的起點，想世界宣傳中國的奶制品，顯示中國的奶制品企業(yè)與技術。
3.4威脅
3.4.1競爭對手的威脅
在國內奶制品市場，除了發(fā)展迅猛的蒙牛之外，光明和三元等企業(yè)也是在穩(wěn)定地發(fā)展當中，眾多有實力的企業(yè)與伊利一起瓜分乳制品市場的大蛋糕。更甚的是，國外的乳業(yè)大企業(yè)紛紛的進入我國市場，推動國內乳制品行業(yè)技術的進步和改進。而且國外的這些大企業(yè)擁有雄厚的資金實力和較高的科技水平，宣傳力度，策略，給方面都比國內企業(yè)占有優(yōu)勢，壓力很大。
3.4.2市場風險
隨著市場發(fā)展，國內乳制品行業(yè)已出現(xiàn)多元化的競爭，市場競爭激烈程度進一步升級。同時，也增加了企業(yè)的營業(yè)費用，原材料的成本也在不斷地上升當中，這直接導致了乳制品企業(yè)的主營業(yè)務的利潤下降。
3.4.3投資風險
在2015年及以前，伊利公司一直保持著穩(wěn)定的發(fā)展，因此，在資金的投入會相應的增加，會進一步加強投資決策的管理，做到合理、規(guī)范和穩(wěn)定。一定要建立風險預警機制，在進行投資之前，做好事前調研，充分了解之后，才做出投資的決策，務必力求決策的嚴謹性。投資過程中，要進行事項的監(jiān)督，能夠及時發(fā)現(xiàn)問題。事后的評估管理也是相當重要，而最重要的是能夠化解投資風險，保障公司股東的`合法權益，還有為股東們創(chuàng)造盡量多的利潤。
第4部分 營銷戰(zhàn)略與目標
4.1營銷戰(zhàn)略
4.1.1成本領先戰(zhàn)略
“開源節(jié)流”當中的節(jié)流就是培養(yǎng)節(jié)約意識，降低成本，減少不必要的消耗浪費。2015年開始，伊利實行一個“織網計劃”節(jié)約銷售費用，核心內容是實現(xiàn)生產、銷售、市場一體化運作，對每一個市場進行精耕細作。最要的是，各區(qū)域根據(jù)市場的具體狀況而下單生產，避免供不應求或供過于求，提高企業(yè)的營運能力和盈利能力。
4.1.2差別化戰(zhàn)略
4.2戰(zhàn)略目標
5.1渠道架構
廠商 —— 代理商——（經銷商）—— 終端賣場
5.1.1總經銷商職責
5.1.2一級經銷商
負責面向授權行業(yè)/區(qū)域渠道商提供產品、品牌支持；在授權行業(yè)/區(qū)域內，協(xié)助發(fā)展、支持與管理二級渠道；授權行業(yè)/區(qū)域的項目從公司進貨，授權行業(yè)/區(qū)域內一級經銷商；申請由總經銷商支持的項目從總經銷商處進貨或支付雙方商定的費用；非授權行業(yè)/區(qū)域項目從總經銷商進貨；在授權行業(yè)/區(qū)域內，向用戶及二級渠道提供售后服務支持 。
采取這樣的渠道方式，在有利與市場管理的同時，剪短了廠家和終端的距離，增加了各個環(huán)節(jié)的利潤空間。同時設有總代理和一級代理，可以迎合不同市場區(qū)域。區(qū)域較大的可以采取設有總代理和一級代理，而對于較小的區(qū)域則可以先設立總代理，可以在后期市場逐步發(fā)展壯大后，再進行機制的調整。最重要的是，這樣能夠很好地控制整個價格體系，合理的價格體系可以很好地保證各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，提高各分銷環(huán)節(jié)經營，提高積極性。
第6部分 廣告宣傳策略
6.1廣告創(chuàng)意
伊利“紅黑“谷粒多以”喝的營養(yǎng)，喝的健康“為主的主題廣告語，并通過電視，報紙，雜志等沖擊目標受眾和潛在消費群體，煽動其消費欲望。
6.2 宣傳方式
6.2.1報刊雜志類
準確定位，細化傳播。眾多報刊雜志中，商業(yè)和財經類雜志的受偏好度達84.1%，讀者比例遠遠大于時政類、時尚類等其他主題類型的雜志。 《中國經營報》，《銷售與市場》，《煙酒糖雜志》等等。雜志的消費者人群定位更加接近于伊利谷粒多的消費者定位，采取軟文和產品硬廣告的投放方式。
6.2.2網絡廣告
互聯(lián)網作為新型的媒體通路 ，輻射范圍廣，傳播不具有時間和地域的限制，交互性強，既能實現(xiàn)大眾傳播，又能實現(xiàn)個體傳播，實時、靈活、成本低 ，傳播速度快，并且覆蓋各個年齡段。以較小的投入達到較大的效果，使品牌深入人心?？梢赃x擇優(yōu)酷、土豆、天涯、酷6、新浪、騰訊、網易、搜狐等網站，該類大型門戶網站的訪問量都很多，擁有的網民用戶較多，具有很高的品牌價值，對瀏覽人群有很大的影響力。以網站品牌效應帶動新產品的品牌形象。
6.2.3航空廣告類
目標受眾高度集中，有效覆蓋潛在消費者，清晰傳遞廣告訊息。具有完全的獨立性、排他性，極高的到達率。
（一）座椅頭巾廣告：置于飛機客艙座椅上的頭部枕片。食旅客進入機艙首先接觸到的廣告內容，廣告面積大，而且良好的視線角度，先入為主，為大家留下極深印象。
（二）機票封套廣告：是旅客在乘搭航班過程中，獲免費附送的裝置乘機的一些相關證件、票據(jù)和機票的紙質封套。廣告的到達率高旅客在確認機票日期、起飛時間、旅行準備、安全檢查、班里值機等情況會多次使用，廣告到達率高，令人難忘：廣告抗干擾性強。特別是通過值機柜臺后，旅客在候機廳等候上飛機時，作為旅客持有的必需品，機票套廣告基本不受其他媒體干擾：廣告持續(xù)性強機票套與機票伴隨旅客一路旅行，能夠充分發(fā)揮廣告的持續(xù)傳播效果，延長廣告?zhèn)鞑勖鼤r間。
（三）登機牌廣告：由航空公司或機場印制，地面代理服務的航空公司航班上使用。
6.2.4電視廣告
電視媒體是兼有聽覺、視覺的現(xiàn)代化廣告媒體，不僅形象生動，說服力強，覆蓋面廣，單位接觸成本低，傳播迅速，時空性強，真觀真實，理解度高。可以實行電視廣告三步走宣傳策略。
（一）當銷售量達到1000萬——3000萬，市場媒體投放50萬——170萬:；應該選擇省市衛(wèi)視，首選是地方性電視臺。
（二）當銷售量達到3000萬——5000萬，產品知名度上升和銷量的顯著增加，大大推動產品的品牌建設和品牌的價值提升。應該把廣告投放在國內比較出名，影響力相對比較大的電視臺，如江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視以及鳳凰衛(wèi)視。廣告的投放費用也相對提高到170萬——300萬。
（三）這個階段，銷售量已經達到5000萬，占據(jù)市場相當?shù)姆蓊~，產品的銷售狀況趨于穩(wěn)定，良好。依照廣告費用的相對比例，費用應該加大，以多于300萬的電視媒體宣傳費用投放到cctv。
第7部分 促銷策略
7.1經銷商促銷
7.1.1進貨折扣
以折扣的方式刺激經銷商，以此進行激勵。超過理想目標的給予4%的折扣，完成基本目標的給予3%，而只是完成了保底的目標就給予2%的折扣。
7.1.2按比例發(fā)貨與補助
按照經銷商的進貨和出貨的情況，以比例的大小，決定給予他們發(fā)的貨的數(shù)量。同時，可以追加促銷品，對于重點銷售渠道和重點展示的渠道，再給予促銷人員的支持與輔助。
7.2消費者促銷
7.2.1試喝
在各大銷售點，如百貨商場，超市等由促銷人員進行推介。
7.2.2買贈
一次性購買6瓶，贈送一瓶。對于重點銷售，或者重點展示的地點，可以實行買一送一。
7.2.3抽獎
一等獎：游玩農家莊園，體驗綠色生活；二等獎：贈送6瓶裝的谷粒多
7.2.4兌換促銷
伊利集團公司在不斷發(fā)展壯大的過程中，逐步形成了一系列的行之有效的營銷策略,直銷型戰(zhàn)略、缺口型戰(zhàn)略、引導型戰(zhàn)略、贈送讓利戰(zhàn)略、兵團型戰(zhàn)略等等。
1983年，伊利集團公司還是呼和浩特市一個回民奶食品廠，固定資產41萬元，職工76人，年利稅4.7萬元。經過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)， 公司發(fā)生了翻天覆地的變化。1998年伊利集團公司銷售收入突破10億元，實現(xiàn)利稅1.8億元，固定資產總額9億多元，所屬工業(yè)企業(yè)25家，員工人數(shù)達1.1萬人，成為內蒙古自治區(qū)乃至全國乳品行業(yè)的龍頭企業(yè)， 一個跨地區(qū)跨行業(yè)的大型企業(yè)集團。
伊利集團在不斷發(fā)展壯大的過程中，逐步形成了一系列的行之有效的營銷策略。
一步到位的“直銷型戰(zhàn)略”。從1990年起伊利公司就在呼和浩特市率先搞起了企業(yè)直銷活動，到1994年發(fā)展到在呼和浩特市的主要街道上建起了具有伊斯蘭風格的直銷亭30余個，同時還成立了直銷公司。這一活動使企業(yè)與消費者直接見面，既能使消費者得到實惠，又能在消費者心目中樹立起良好的企業(yè)形象，得到了廣大消費者的歡迎，從而為企業(yè)占領市場奠定了良好的基礎。
填補空白的“缺口型戰(zhàn)略”。保持穩(wěn)定的賣方市場也是占領市場的一種策略。在開拓產品市場中伊利集團開發(fā)出具有民族特色的“伊利牌奶茶粉”，很快成為暢銷產品。但該公司并沒有因此盲目擴大生產規(guī)模，而且控制了市場的流量，保持了穩(wěn)定的賣方市場，從而保持了奶茶粉的暢銷不衰，處于賣方市場的主動權，保持了一定數(shù)量的、相對穩(wěn)定的顧客群，使企業(yè)的產品贏得消費者的信賴。
廣開門路的“引導型戰(zhàn)略”。為了更有力地實施多角化戰(zhàn)略，伊利集團采取了速凍食品向多品種、多元化的方向發(fā)展的策略，開發(fā)出具有清真特色的“伊利牌速凍水餃”，并派出大批推銷人員到飯店、餐館，以及食品店進行一定規(guī)模的宣傳戰(zhàn)術，使消費者很快對伊利速凍水餃的優(yōu)越性未嘗先知道，新產品一問世便旗開得勝，贏得了消費者的信賴。
社會效益與經濟效益雙豐收的“贈送讓利戰(zhàn)略”。為了使伊利的產品能夠占領更多的市場，公司選擇了一些有代表性的大中型城市，開展了一系列多種形式的贈送促銷活動。其中在某些地區(qū)由于差價引起了強烈的反響。1994年9月， 伊利集團組織了一次別開生面的“昭君回故里，伊利送深情”武漢大贈送活動，在這次活動中為武漢市中小學生贈送百萬支雪糕。這種經濟和文化相結合的促銷活動，不僅為公司樹立了良好的企業(yè)形象，而且受到了地方政府和人民群眾的高度評價。同時使伊利集團的產品很快占領了武漢市場。這一活動的成功，使伊利人得到了一個啟示：不讓利不得力，讓小利得大利，讓眼前利得長遠利。
步步為營的“避強烈戰(zhàn)略”。打入北京市場可以說是一塊比較難啃的骨頭，眾多的合資企業(yè)的產品進軍首都市場，給伊利產品占領北京市場帶來了一定的難度，于是他們采取了利用洋品牌價格高、檔次高、消費層次有限的弱點，避開高層次的消費群和一些鬧市區(qū)、飽和區(qū)，以伊利產品質高價廉的優(yōu)勢，以北京三環(huán)以外地區(qū)為主攻目標，站住二環(huán)，進而逼進一環(huán)，這一戰(zhàn)略實施后確實有效，伊利的產品很快覆蓋了北京城，目前“伊利”的部分產品已成為家喻戶曉的“熱點”產品。
略”在東北產生了巨大的輻射力。
伊利集團公司在市場營銷中，企業(yè)的主要領導十分注重消費者、中間商和企業(yè)員工的利益，并以此作為市場營銷的主導思想。堅持保護消費者的利益，維護中間商的利益，重視企業(yè)員工的利益，為伊利公司的騰飛又插上了一雙堅強的翅膀。伊利集團公司的發(fā)展有力地帶動了周邊地區(qū)2萬多農戶，10萬余人脫貧致富， 直接或間接地為社會創(chuàng)造了近10萬個就業(yè)崗位。
快消品品牌推廣方案篇十八
集團形象包裝：
企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設計,將公司的理念與特質予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團結拼搏，專業(yè)務實，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業(yè)。
集團企業(yè)文化建設：
在企業(yè)文化建設方面，我們從季刊的出版、公司網站的建設和企業(yè)內部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設起到了良好的助推作用。
學校招生宣傳：
量。另外，隨著中學的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。
其他費用（集團及各下屬機構廣告牌、條幅制作）：
在這方面，我們事無巨細，任勞任怨地承擔了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設的同時，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
其中，工業(yè)園宣傳費用如下
江西分公司宣傳費用
2011年全年企業(yè)品牌推廣費用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：
2011年集團企業(yè)品牌推廣費用構成統(tǒng)計表
二、2012年度推廣目標
進一步提高集團在xx地區(qū)內的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時，整合公司各個業(yè)務領域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面，通過適當宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中，我們可以看出，集團最突出的品牌在于兩所學校，這也是集團進行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團應該盡可能多的以學校為核心，尋找其他產業(yè)與學校的連通性，進行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2012年，集團的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的.階段，作為今后集團發(fā)展的重點項目，金融中心的成功開發(fā)需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務板塊，形成一個整體，力求打造xx集團航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>
具體實施措施：
媒體：電視、電臺、網絡、報紙、戶外廣告牌。
電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標群體。
電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎上，配合公司即時的發(fā)展狀況，重點性、強調性的進行跟蹤宣傳，預計全年費用在260萬-280萬元之間。
電臺媒體的宣傳主要配合學校招生安排，在5-7月期間，靈活的調整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復學校的形象，預計全年費用20萬元左右。
報紙媒體的宣傳我們仍舊以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關系。（另：根據(jù)報紙的訂閱情況，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）
網絡媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網絡為基礎的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經驗，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)
消息，與網友積極進行互動，預計全年費用為0元。
利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強》；參與網絡上發(fā)起的一些公益活動等，預計費用需根據(jù)參與活動的實際情況而定。
戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預計費用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。
（策劃部）
2011年12月22日
快消品品牌推廣方案篇十九
1.1化妝品市場特征分析
1.2化妝品渠道分析
二、化妝品目標消費群分析
2.1大眾消費群體
2.2特殊消費群體
三、化妝品產品規(guī)劃
3.1化妝品產品形態(tài)
四、品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產品命名策略
五、化妝品營銷推廣策略
化妝品營銷渠道策略
六、合作內容
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心價值主張;
4、品牌核心訴求和廣告語
2.新品上市規(guī)劃
1)確定目標市場與產品定位。
(2)市場分析
(3)市場定位
3.化妝品促銷活動策劃
制定促銷綱要
(1)促銷任務
(2)促銷目標
(3)促銷對象分析
(4)促銷投入經費
七、化妝品形象設計：
(1)品牌標志及vi設計
a基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)
b應用要素系統(tǒng)
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計
八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：
品牌策略
(1)市場策略建議
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張
(2)廣告策略
包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域
九、化妝品招商體系建立
（1）化妝品招商設計
1、產品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫
2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計
（2）化妝品招商管理
1、招商培訓計劃
2、代理商培訓計劃
3、招商合同,表格及單據(jù)
4、市場人員培訓計劃
十、共和化妝品品牌全程服務：
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