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企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇一
內容摘要：我國自改革開放以來，經濟取得了長足的發(fā)展。與此同時，生態(tài)環(huán)境的破壞與污染現(xiàn)象也日益嚴重。怎樣保護和改善環(huán)境，實現(xiàn)我國的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，是我國經濟發(fā)展面臨的主要問題之一。一直以來，我國的經濟發(fā)展過程中忽視了對生態(tài)環(huán)境的保護。在環(huán)境形勢日益嚴峻的今天，如何解決好可持續(xù)發(fā)展與環(huán)境保護二者的關系，是我國經濟發(fā)展首要解決的問題。二者是統(tǒng)一協(xié)調的關系，可持續(xù)發(fā)展的前提就是要保護生態(tài)環(huán)境資源，只有實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展，生態(tài)環(huán)境才能得到更好的保護。保護生態(tài)環(huán)境不受破壞，保證人與自然和諧發(fā)展，這樣才能保證我國經濟持續(xù)發(fā)展，綜合國力不斷提升。
關鍵詞：環(huán)境保護;可持續(xù)發(fā)展;經濟效益
一、引言
可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略既要滿足當代人發(fā)展的需要，又不能危害到后代人發(fā)展的需要，是一種細水長流的發(fā)展戰(zhàn)略?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的主要內涵分為兩個方面:一方面是發(fā)展的需求，人類的基本生活需求和經濟不斷發(fā)展的需求，這些基本生活和生產需求要優(yōu)先考慮。另一方面就是對人類過度需求的限制，經濟的發(fā)展和需求不能過度，要考慮到自然資源的承受力，人類的發(fā)展離不開自然資源的開發(fā)和利用，但不可過度地開發(fā)自然資源，這與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略相悖。人類的發(fā)展要和自然環(huán)境相適應，無限制的開發(fā)，發(fā)展就不能持續(xù)。
二、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略實施的意義
為了緩解日益嚴重的環(huán)境問題，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施迫在眉睫。當前的環(huán)境問題不是某個國家，某個地域的局部問題，而是世界性問題，一系列資源、環(huán)境、人口和發(fā)展的問題急需解決?？沙掷m(xù)發(fā)展概念的提出是為了解決環(huán)境問題，人類也是自然的一部分，與自然環(huán)境密不可分。我們必須與自然協(xié)調發(fā)展才能持續(xù)發(fā)展，許多國外發(fā)達國家的發(fā)展歷程也表明了，不注重環(huán)境的保護，到頭來是要吃苦頭的。等到治理環(huán)境的時候，花費的代價是高昂的。我們要吸取教訓，經濟的持續(xù)發(fā)展，社會的穩(wěn)步前進，環(huán)境保護是重要的思路?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求我們在盡量提高自然資源的利用率，減少對自然資源的開發(fā)，給子孫后代留下發(fā)展的自然資源。我們知道，自然界的許多資源是不可再生的，用一點兒少一點兒，因此，在發(fā)展當前經濟的同時，自然資源的保護不可忽視。我們在發(fā)展過程中，盡量做到多利用，少排放，減少對自然環(huán)境的破壞。
三、當前的主要環(huán)境問題
(一)環(huán)境的主要功能。環(huán)境是社會發(fā)展的必要因素之一，人類活動的開展和經濟的發(fā)展離不開環(huán)境。環(huán)境是人類開發(fā)的對象，是推動人類發(fā)展的基礎。環(huán)境的主要功能有兩個方面:第一，為我們提供各種自然資源，為我們進行工業(yè)、農業(yè)、生活等活動提供保障，我們的一切活動都直接或間接與環(huán)境有關，環(huán)境的好壞直接影響我們社會發(fā)展的速度。當環(huán)境的供給能力達不到人類開發(fā)的速度時，人類的發(fā)展就很難持續(xù)。第二，容納、降解人類活動中產生的副產品，環(huán)境有一定的自凈能力，人類活動過程中產生的一些廢棄物都排放到環(huán)境中，環(huán)境通過自身的能力降解了這些廢棄物，但當廢棄物排放量過大時，就超過了環(huán)境的自凈能力，環(huán)境的質量就會不斷下降。
(二)當前面臨的主要環(huán)境問題。環(huán)境保護的目的就是為了促進經濟的持續(xù)不斷發(fā)展。面臨當前比較嚴峻的環(huán)境形勢，我們必須加強環(huán)境的保護。環(huán)境問題是人類的生存發(fā)展受到了環(huán)境改變的一些不利的影響，產生的原因有兩個方面，一方面是自然因素，另一方面是人為因素，主要的環(huán)境問題是人為因素造成的。當前的環(huán)境問題主要有以下方面。
1．自然因素導致的環(huán)境問題。這些問題主要是由于環(huán)境本身改變引起的，沒有人為參與或者很少有人為參與。這類環(huán)境問題對人類是有一定的危害的.，比如:地震、滑坡、臺風、洪澇災害等惡劣的自然現(xiàn)象。這些環(huán)境問題是經過長時間的累積產生的，破壞力大，對人類活動的影響較大，面對這些災害我們需要做到提前預防，盡量減少對人類的危害。
2．人為因素導致的環(huán)境問題。這類環(huán)境問題也可以稱為次生環(huán)境問題，是當前主要的環(huán)境問題，是由于人類的過度開發(fā)活動引起周圍環(huán)境的惡化現(xiàn)象。人類在發(fā)展過程中，過度注重經濟的發(fā)展和自身生活水平的提高，無休止向大自然索取資源，違背了自然規(guī)律，破壞了生態(tài)環(huán)境。主要表現(xiàn)為:過度砍伐樹木導致的森林覆蓋率下降;過度放牧破壞了草原的生態(tài)，導致草原生態(tài)退化，甚至惡化為荒漠;過度捕殺動物，導致許多動物瀕臨滅絕;過度開采地下水引起的地面下沉，造成地下漏斗的形成;過度開發(fā)耕地造成的水土流失等。還有許多不合理的開發(fā)，城市化進程的加快，導致很多自然景觀遭到破壞。次生環(huán)境問題還包括人類對大自然的污染問題。因為人類在不斷發(fā)展過程中，不斷將有害的物質排放到環(huán)境中，超出了環(huán)境的自凈能力，使環(huán)境的系統(tǒng)結構發(fā)生了惡化，造成了環(huán)境污染。當前的環(huán)境污染主要是:大氣污染，水污染，土壤污染等。如今污染的現(xiàn)狀已經影響到了我們自身的活動，最近幾年霧霾的頻發(fā)，高發(fā)，水污染事件的不斷曝光，都威脅著我們自身的健康。長此下去，經濟發(fā)展無從談起。
四、運用堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略解決環(huán)境問題
環(huán)境問題受到不斷關注的原因在于，環(huán)境不僅影響了當代人，還影響到后代人，因此，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施非常必要。可持續(xù)發(fā)展是綠色的發(fā)展，既要注重經濟效益的增長，還要保證環(huán)境的優(yōu)化，是以減少環(huán)境污染，保護自然環(huán)境為基礎的?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略改變了以往粗放式的發(fā)展形式，逐漸轉變?yōu)榧s型生產方式，清潔生產，以保證生態(tài)的完整，無論是可再生或者是不可再生資源，都要做到有效利用，減少不必要的浪費?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略符合人類進步的要求，在我們享用自然饋贈的資源時，也要保證后代人的需求。我們留給后人的不僅是物質財富，還要有一個健康的生態(tài)環(huán)境。無論科技如何發(fā)展，人類賴以生存的空氣、水和土壤等自然資源是不能破壞的。當前我國的科技水平超過了歷史的任何一個時期，綜合國力也得到了不斷提升，步入了世界大國行列，同時，環(huán)境的問題也是很嚴重的?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略就是改變過去以犧牲環(huán)境資源為代價換取科技的進步，這種殺雞取卵的方式已經不適應當前發(fā)展的需要。我們要認清自己并不是大自然的主人，只是自然的一部分，而且是不可分割的整體?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的主旨就是保持社會的可持續(xù)發(fā)展。發(fā)展離不開自然資源，長遠來看，社會的進步不是某一個時期完成的，是千百年人類不斷發(fā)展的結果。因此，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是我國的必然選擇，是解決環(huán)境問題與經濟發(fā)展的必然選擇，是人類與自然和諧發(fā)展的必然選擇。
五、結語
人類為了自身的生存需要，利用自然，改變自然的行為是人類的權利。但是在享受權利的同時，還要履行義務，尊重自然規(guī)律，保護環(huán)境就是人們的義務。我國當前的經濟水平已經步入世界前列，但是環(huán)境治理工作任重道遠。不可否認，我國的環(huán)境治理工作已經取得了一定的成效，但總的來說，由于破壞度大，治理工作還需要多年的不斷努力?，F(xiàn)在應該做的是補償環(huán)境，幫助其更快恢復原有生態(tài)?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的提出，改變了以往的生產模式，做到讓人與自然和諧發(fā)展。
參考文獻：
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［8］史妍嵋．環(huán)境可持續(xù)發(fā)展與我國經濟發(fā)展戰(zhàn)略［j］．新遠見，2008，11
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企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇二
（一）研究背景。
曾經在計劃經濟時代中一枝獨秀的大型零售企業(yè)，現(xiàn)如今在市場經濟的大潮中，早已風光不在。一方面，我國自加入wto后，大量外資的進入，如沃爾瑪、歐尚，家樂福等，這些大型零售商給我國零售企業(yè)帶來了第一波的沖擊。另一方面，互聯(lián)網信息化的迅猛發(fā)展，電子商務更創(chuàng)造了有目共睹的一個又一個奇跡。數據顯示，我國的電子商務交易量達到7萬億，隨后，以每年近35%的增速發(fā)展，到了已達到了近27萬億。但自起，傳統(tǒng)零售企業(yè)增速一路走低，到了只有3.8%。甚至到了209月，全國竟有160多家百貨零售商場虧損嚴重，不得不相繼關閉，可見電子商務對傳統(tǒng)實體零售業(yè)沖擊明顯。龐大的互聯(lián)網人數構成了電子商務的基礎，截至20初，中國的互聯(lián)網使用人數達到了6.49億，而網購用戶規(guī)模預計將達到5.2億人。因此傳統(tǒng)零售企業(yè)對于電子商務的潛力也早有認同，從百強零售企業(yè)中的2家迅速發(fā)展到了20的73家，都紛紛進軍電子商務市場，開展線上業(yè)務，取得了不俗的業(yè)績。所以我國零售企業(yè)在電子商務帶來的經濟與商業(yè)的革命中要正確定位，制訂適合自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，利用自身優(yōu)勢，抓住機遇，并積極參與市場競爭，實現(xiàn)轉型發(fā)展。
（二）研究意義。
我國傳統(tǒng)零售企業(yè)在電子商務背景下，既有自身優(yōu)勢，面臨巨大機遇，也有自身劣勢，面臨極大挑戰(zhàn)。經過幾十年的發(fā)展，尤其是我國經濟gdp規(guī)模已經躍居世界第二位，更是把零售業(yè)帶到了快速發(fā)展期，行業(yè)發(fā)展較為成熟，然而我國電子商務較國外來說起步晚，零售企業(yè)在電子商務信息化建設方面還處于初級水平。零售企業(yè)在經營中把傳統(tǒng)模式與電子商務模式相結合，是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，所以認清企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，吸收優(yōu)秀的國外經驗，探討電子商務背景下零售企業(yè)轉型策略等問題，對企業(yè)是有理論指導與實踐借鑒意義的。
（三）國內外研究現(xiàn)狀。
到目前為止，國內外對零售企業(yè)電子商務的轉型主要是探討電子商務轉型的商業(yè)模式和商業(yè)創(chuàng)新。
二、電子商務背景下傳統(tǒng)零售企業(yè)轉型現(xiàn)狀與存在的問題。
（一）我國傳統(tǒng)零售企業(yè)發(fā)展與電子商務轉型現(xiàn)狀。
我國零售企業(yè)經過多年的快速發(fā)展，尤其是大型零售企業(yè)已初具規(guī)模，但近年來，我國宏觀經濟下行趨勢明顯，增速變緩，經濟增長的疲軟給消費品零售市場造成了極大影響。同時，電子商務的異軍突起，更是搶奪了傳統(tǒng)零售企業(yè)的眾多顧客。第一，零售企業(yè)增速下滑，進入微利時代。年，大型連鎖零售企業(yè)整體銷售規(guī)模比20只增長了10.2%。但是隨著各地工資最低保障的出臺，企業(yè)員工工資每年增長在5%-10%之間，店面租金也以每年4%左右增長，再加上銷售費用與管理費用的上漲，據評估，零售企業(yè)銷售總體規(guī)模增長達到8%，才能平衡銷售費用率。例如零售龍頭企業(yè)華潤萬家，在年的前三個季度，銷售規(guī)模雖有較快增長，達到14.2%，但凈利潤卻較2012年同期下滑達82.8%。由此可見，零售企業(yè)進入了微利時代。第二，虧損嚴重，刮起關店、并購風。2012年，外資零售巨頭企業(yè)卜蜂蓮花關閉北京草橋店，負責人稱幾年來，草橋店一直在虧損；2013年，樂購關閉上海樂購長寧店；同年，永輝超市關閉了全國各地的5家門店。僅上半年，主要零售企業(yè)(含百貨、超市)在國內共計關閉120家，龍頭企業(yè)也不能幸免，包括家樂福關閉3家、華潤萬家關閉6家、永輝超市關閉5家。此外，如大商集團、百聯(lián)集團、武商聯(lián)、重慶商社等通過并購形成的商業(yè)航母和新燕莎集團、物美、億客隆等在內的13家北京商業(yè)零售企業(yè)組建的首聯(lián)集團，號稱“北京商業(yè)新旗艦”，資產負債率更是高達85%。預計我國零售市場在未來幾年內還會繼續(xù)整合洗牌。第三，經營形式缺乏創(chuàng)新，競爭手段單一。大型零售企業(yè)主要以連鎖店經營模式為主，在過去十年間，利用實體店的擴張來占領市場，以龐大的規(guī)模占領市場。但是經營模式缺乏創(chuàng)新，提供的商品和服務同質化明顯，其差異化、品牌化經營不足，核心競爭力單一，仍以價格戰(zhàn)為主，市場競爭激烈，使企業(yè)生存困難，告別了利潤的黃金階段。第四，有實力的零售企業(yè)積極進行電子商務轉型。一些大型零售企業(yè)在電子商務轉型中優(yōu)勢明顯，憑借自身強大的品牌號召力與極高的消費者信任度，擁有完善的配送渠道，積累了豐富的運營經驗，電子商務的運行模式比較成熟。如西單商場，早在就涉足電子商務，1月，經過大規(guī)模改造升級后的“西單商場igo5愛購物網站”，更以全新面貌進入零售企業(yè)電子商務領域。雖然面臨激烈的競爭，但憑借品牌保證，售后服務，物流配送等經驗和資源，加上運營模式采取網上成交、最近實體店驗收、提取商品的便利服務，其消費人群占到40%，從而迅速實現(xiàn)了盈利。第五，電子商務轉型中的諸多困難使眾多零售企業(yè)處于觀望態(tài)勢。網絡零售的強勢崛起，消費者購物習慣的改變，使傳統(tǒng)零售企業(yè)遭到嚴重沖擊。因此許多零售企業(yè)紛紛試水電子商務，開展線上業(yè)務。但是卜蜂蓮花、物美等零售企業(yè)的觸網失敗，使大多數企業(yè)不敢傾力投入。另外，零售企業(yè)連鎖經營中，實體店的布局沒有達到飽和狀態(tài)，企業(yè)認為線下經營還有成長空間。這樣使得部分零售企業(yè)態(tài)度謹慎。這也造成了我國零售企業(yè)在電子商務轉型中，規(guī)模很小，思路不清晰的現(xiàn)狀。
（二）零售企業(yè)電子商務轉型中存在的問題。
第一，伴隨著互聯(lián)網的快速發(fā)展，零售業(yè)的消費群體發(fā)生巨大變化。自20世紀90年代互聯(lián)網進入我國并快速發(fā)展普及以來，伴隨其成長的正是70后、80后和90后，這些群體成為了社會經濟環(huán)境變革中零售企業(yè)的主流消費群體。他們追求個性，意識獨立，喜歡創(chuàng)新，能熟練地運用互聯(lián)網技術來交流信息，對比價格，分享評價。另一方面，新的消費群體又帶來了購買行為的變革。這個群體正生活在快節(jié)奏的社會環(huán)境當中，除了上班族就是上學族，其消費時間都是零碎的、短暫的。所以他們更看中購物體驗是否便利、快捷與服務是否周到。而傳統(tǒng)零售企業(yè)無論是在營銷宣傳方面，還是在溝通便利方面，都沒有達到他們的要求。第二，伴隨互聯(lián)網快速發(fā)展的技術革新影響著傳統(tǒng)零售企業(yè)。一方面，溝通方式上的改變。不用面對面但能即時通信的工具，如qq、微信、淘寶旺旺等完全改變了與營業(yè)員在實體店中一對一的溝通方式。尤其是淘寶旺旺更為典型，售前信息咨詢，售后商品服務，期間物流察看，降低了顧客現(xiàn)場溝通的成本，增加了購物的便利性和樂趣性。另一方面，購物支付環(huán)節(jié)的改變。如支付寶付款、微信支付、銀行轉賬等都可以通過最方便的手機來操作，更改變了現(xiàn)場柜臺“銀貨兩訖”的直接交易，這些電子結算方式在安全性得以保障后，更受到年青消費群體的歡迎。傳統(tǒng)零售企業(yè)在實體店內只安裝個pos機，早已不受顧客歡迎。第三，電子商務轉型中的傳統(tǒng)零售業(yè)不能清晰定位。雖然我國網民已達到了6.49億，給電子商務帶來了極大商機，但也不能忽略那些在實體店進行購物體驗的消費群體，電子商務也不能普及到每個人，不能改變所有人的購物習慣，再加上有些零售企業(yè)能力不一的情況，零售企業(yè)是堅守傳統(tǒng)經營，增加連鎖，擴張店面，還是把電子商務做強，加大投入來進行戰(zhàn)略轉型，值得深思。顯然，大多數零售企業(yè)并沒有明晰定位的整體規(guī)劃。第四，電子商務轉型中的傳統(tǒng)零售企業(yè)配套服務還不到位。零售企業(yè)的實力與投入不同，對待電子商務轉型的態(tài)度不一，使得各網站建設水平也參差不齊。還有處理企業(yè)的`電子商務信用問題，都是吸引消費者的關鍵要素。大多數零售企業(yè)都與第三方物流相合作，配送質量無法得到保障，如不同品類的商品有不同的配送要求，在時間、倉儲要求上，都要求第三方物流公司的建設達到要求，因此造成的高額成本也影響企業(yè)利潤。大型零售企業(yè)自建物流配送規(guī)模還沒有形成優(yōu)勢，成本偏高，效率較低。
三、電子商務背景下零售企業(yè)轉型面臨的機遇與挑戰(zhàn)。
（一）電子商務背景下零售企業(yè)轉型面臨的機遇。
電子商務隨著社會經濟的飛速發(fā)展進入了迅猛的上升期，傳統(tǒng)零售企業(yè)進行電子商務的轉型已是不可阻擋的趨勢。尤其是傳統(tǒng)零售企業(yè)經過幾十年的經營，積累了豐富經驗，在諸如產品種類的數量、配送與庫存管理、品牌號召力與顧客的忠誠度上都有先天優(yōu)勢。而些優(yōu)勢就是零售企業(yè)在電子商務轉型后的寶貴財富，更為企業(yè)在轉型中抓住機遇提供了內在條件。巨大的市場發(fā)展空間為企業(yè)轉型提供了吸引力。數據顯示，2015年我國網購總規(guī)模達到了4萬億元，超過美國，居世界第一位，占社會消費品零售總規(guī)模的13.3%。我國電子商務雖發(fā)展較晚，但速度驚人，網絡購物的市場比較成熟，沒有受到宏觀經濟增長放緩的影響，在“十二五”期間，以每年41%的高速逆勢增長。其中最重要的原因之一就是消費群體成倍數的增加，截至2015年，中國的網民人數達到了6.49億，同時，參與網購的人數更是逐年增加。預計到20，網購規(guī)?？蛇_到5.2億，可見，網絡零售的市場空間仍然很大。傳統(tǒng)零售企業(yè)進行電子商務轉型增強了競爭力。電子商務的經營模式在企業(yè)運營中具有許多優(yōu)勢，比如：以互聯(lián)網為依托，以信息傳遞為媒介，完全可以忽略傳統(tǒng)購物方式中的時間與空間的限制，商品挑選、信息溝通、貨款支付等都可以在任何時間與地點完成，其便利的優(yōu)勢更吸引年青的購物群體；零售企業(yè)可以利用虛擬網店全方位展示商品信息，更全面的展示商品種類，突破了實體店面貨架空間的限制，提高了消費效用，減少了店面壓貨；充分發(fā)揮b2c電子商務模式，減少中間環(huán)節(jié)，通過減少流通費用來增加利潤。這樣無論是在滿足消費者個性化的服務和產品需求上，還是在提高企業(yè)效率和降低成本上，電子商務模式都能為企業(yè)打造強大的競爭力。我國政府出臺相關政策法規(guī)，為零售企業(yè)電子商務轉型提供保障。早在年7月，我國商務部出臺《第三方電子商務交易平臺服務規(guī)范》，法規(guī)以保護消費者和企業(yè)的合法權益為宗旨，禁止價格欺詐、惡性競爭等問題的發(fā)生，為網絡交易營造誠信、公平的環(huán)境，為電子商務市場的健康發(fā)展提供保障。我國政府更關注民生的發(fā)展，提出城鄉(xiāng)居民人均收入在時要比翻一番，這種提高收入擴大內需的政策，無疑在擴大電子商務市場方面起到積極作用。
（二）電子商務背景下零售企業(yè)轉型面臨的挑戰(zhàn)。
大的電商已經占領絕大部分市場份額，給傳統(tǒng)零售企業(yè)轉型帶來最大挑戰(zhàn)。據統(tǒng)計數據顯示，在我國的b2c電子商務市場，2015年第一季度，僅天貓與京東兩家就占領購物網站交易規(guī)模市場份額分別為58.6%與22.8%，共計8成以上的份額。更何況還有品牌與業(yè)績不俗的唯品會、蘇寧易購、國美在線、一號店與當當網緊跟其后。再以“雙十一”為例，2013年，阿里巴巴的交易額在這一天內就達到了350億元的規(guī)模，可知，上海35家百貨公司的全年交易額總計才309億元，而2015年的“雙十一”，阿里巴巴的912億元交易額更讓其它電商望塵莫及。這樣的市場份額與交易規(guī)模，代表了大的電商已經占領了絕大多數消費群體，取得了絕大多數顧客的信任。大的電商再利用自身經驗與資金優(yōu)勢，加大體系建設與技術研發(fā)，提高行業(yè)進入壁壘，使得競爭更加激烈。可以說行業(yè)內的競爭是現(xiàn)在傳統(tǒng)零售企業(yè)電子商務轉型的最大挑戰(zhàn)因素。大型外資零售企業(yè)搶占我國電子商務市場。我國自20加入wto后，尤其是，我國政府承諾在年底最終放開零售市場。到204月，全球200強中有25家零售企業(yè)進入我國市場，如萬客隆、易初蓮花、沃爾瑪、歐尚、百安居等均占據著重要的零售市場份額，對我國零售企業(yè)造成了巨大沖擊。201月1日，中國-東盟自由貿易區(qū)正式啟動，雖給我國零售企業(yè)走出去創(chuàng)造了機遇，但也要接受大量外資帶來的挑戰(zhàn)。2012年2月，沃爾瑪增資擴股b2c電商1號店；同年5月，德國麥德龍正式上線b2b網上商場；到了2015年5月，沃爾瑪上線速購o2o平臺；6月18日，家樂福網上商城啟動o2o業(yè)務。外資零售巨頭無論是在資金方面，還是在管理經驗與能力方面，都給我國傳統(tǒng)零售企業(yè)的電子商務轉型帶來了極大挑戰(zhàn)。落后的傳統(tǒng)觀念和嚴重缺乏的專業(yè)技術與管理人才。零售企業(yè)傳統(tǒng)的經營模式：低價購進、擴大連鎖、利微戰(zhàn)術、提高銷售規(guī)模。無論是其商品采購與流動環(huán)節(jié)，還是庫存成本環(huán)節(jié)，都不能滿足消費者要求便利與個性化消費的需要，這是電子商務轉型中最現(xiàn)實的問題。同時管理人員觀念落后，電子商務中如營銷理念、網站建設、客戶服務、物流配送，甚至最新的互聯(lián)網技術等接受緩慢，可以說人才因素是制約企業(yè)電子商務轉型的瓶頸。
電子商務給社會經濟帶來了巨大變革，傳統(tǒng)零售企業(yè)在這個巨大變革中，要規(guī)避風險，抓住機遇，改變觀念并積極進行電子商務轉型，以取得企業(yè)的生存與發(fā)展。筆者從四個方面提出傳統(tǒng)零售商轉型對策：
（一）電子商務平臺的選擇與搭建對于零售企業(yè)轉型至關重要。
電子商務平臺對于企業(yè)來說，要兼顧到許多方面，如企業(yè)的資金實力、觸網決心、戰(zhàn)略規(guī)劃等，以b2c模式的電子商務平臺最為典型：
1.自建模式。對于大型企業(yè)說，多年的實體連鎖經營，積累了豐富的營銷經驗，擁有了豐厚的資金，打造了信譽良好的品牌。無論是在線下還是在線上，都能吸引住消費者。所以一些大型零售企業(yè)以獨立的方式自建b2c電子商務平臺模式，進入電子商務領域。典型的有蘇寧集團，在蘇寧電器之上建有蘇寧易購；國美集團在國美電器之上建有國美電器網上商城和庫巴購物網。這樣企業(yè)就可以以o2o的營銷模式，實現(xiàn)線上與線下業(yè)務協(xié)同發(fā)展。實體店繼續(xù)完善管理，擴大優(yōu)勢并積累數據為線上業(yè)務做支撐；同時線上業(yè)務充分利用電子商務特點，突破時間與空間限制，拓展銷售渠道，開辟新市場。傳統(tǒng)主體業(yè)務與網絡銷售業(yè)務互為支撐與補充，更好的促進企業(yè)發(fā)展壯大。
2.入駐收購模式?，F(xiàn)有的b2c電子商務平臺發(fā)展已經成熟，如天貓、京東、蘇寧易購、騰訊電商、一號店、當當網等。這些平臺有多年經營的品牌知名度，管理規(guī)范，配套服務完善。對于零售企業(yè)來說，以入駐的方式更為現(xiàn)實，費用少，實施難度低，也能收到較好效果。典型的成功案例，如臺灣的東森購物在2012年7月5日正式入駐當當網，使大陸的顧客足不出戶就可以享受到原裝的臺灣商品。對于大型零售企業(yè)來說，收購成熟電商平臺也是一種選擇。如庫巴網被國美電器收購，1號店被沃爾瑪收購，在企業(yè)進行電子商務轉型中都取得了雙贏的結果。
（二）線上線下差異化經營以避免價格大戰(zhàn)。
大多數零售企業(yè)在電子商務轉型中，都采取線上線下協(xié)同發(fā)展，共同經營的模式。因此，企業(yè)就要走創(chuàng)新之路，以消費者需求為中心，大膽探索，精確為企業(yè)定位?？梢詫嵭惺袌鲈偌毞植呗?，進行線上與線下商品差異化經營。例如我國擁有3.5億兒童和2億多老年人，這兩個龐大的市場目前還處于粗放狀態(tài)，其市場潛力巨大。線上商品與線下商品要發(fā)揮互補作用，避免網店與實體店的商品同質化而引起的銷售沖突，甚至是價格大戰(zhàn)。
（三）進行科技創(chuàng)新并實施人才戰(zhàn)略。
電子商務是以互聯(lián)網為依托的，互聯(lián)網技術如網店的建設、商品的展示、信息的傳播、貨幣的電子化使用，或如商品的訂貨與銷售系統(tǒng)、企業(yè)管理系統(tǒng)、大數據處理系統(tǒng)等，都是電子商務完善與開展的重要技術因素?？芍^科學技術就是生產力，零售企業(yè)在開展電子商務中以數據為依據進行科技創(chuàng)新與管理是非常重要的。如crm系統(tǒng)（客戶關系管理系統(tǒng)），以大數據處理為手段，深入分析客戶詳細資料，進行以“客戶為中心”的業(yè)務流程重組與設計，達到提高客戶忠誠度，提高效率和增加利潤的目的。再如eos系統(tǒng)（電子訂貨系統(tǒng)），減少了商品訂單的出錯率，節(jié)省了人工費，提高了庫存管理效率等。而電子商務技術的種種需求，必然要求企業(yè)更有針對性的實施人才戰(zhàn)略，加強人才的挖掘與培養(yǎng)，從而更好為企業(yè)轉型服務。
（四）完善物流服務體系以提高客戶滿意度。
更具科學性的、配套服務更完善的物流系統(tǒng)是電子商務轉型的一個關鍵因素和重要環(huán)節(jié)。企業(yè)要根據自身情況，如資金能力、顧客地域、配送商品品類等因素選擇適合自身發(fā)展的物流體系。如京東商城利用自身雄厚的資金支撐，在20開始自建物流體系，4個物流中心覆蓋了全國各大城市。提高了物流服務質量，降低了物流成本，提高了企業(yè)競爭力，使得京東商城在b2c市場創(chuàng)造出極佳業(yè)績。對于大多數零售企業(yè)，都是與第三方物流合作提供商品配送服務，這樣可以減少建設資金投入，專注發(fā)展網上業(yè)務。
參考文獻：
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企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇三
當前多數電力鐵塔公司在固定資產方面區(qū)別不大，此種條件下，公司流動資金的多少就決定著該公司的生產能力。流動資金較多的企業(yè)，墊資能力相對較強，可以大量庫存常規(guī)鋼材，尤其是當鋼材價格處于低位時，從而降低成本并增加生產能力。若流動資金相對較小，則對生產周轉、生產能力均有所影響，不利于中標。電力鐵塔公司可以與所在省份的電力公司或所屬集團進行溝通協(xié)商，爭取一定數額的資金支持，增加流動資金，減輕資金周轉壓力。
3.2調整組織結構，重組業(yè)務流程。
當前多數電力鐵塔公司，與電力鐵塔關系較為密切的主要有四個部門：營銷部門、物資供應部門、生產部門、質量服務部門。營銷部門主要負責產品銷售等工作；物資部門主要負責原材料的采購供應、倉庫管理及生產進料；生產部門主要負責生產、技術及進度把控等；質量服務部門主要負責質量把關、售前、售后等相關服務。但在部分職能上存在交叉或空缺，例如客戶回訪等，業(yè)務流程較為混亂。以此，在組織結構上應進行各部門職能的重新規(guī)劃，適當添加新的部門，對每一部門的具體工作進行嚴格的規(guī)定，保證其各司其職，避免重復工作或無人工作。例如，將發(fā)貨和售后工作交與營銷部門，成立采購中心，負責原屬于物資供應部門職能范疇的原材料采購。
3.3配置營銷人力資源。
在營銷部門的人力資源配置上，建議分為國內、國外、發(fā)貨售后三個部分，改變原有人員結構不合理現(xiàn)狀。當前營銷人員年齡多為40歲以上，年紀偏大，學歷水平偏低，銷售觀念落后，無法及時適應現(xiàn)代營銷形勢變化。因此在人員招聘上，應具有多年營銷經驗，國內業(yè)務人員應與電業(yè)局有較多往來，熟悉當地政策，并具有電路等相關專業(yè)知識背景，國外業(yè)務人員需要知識面較廣，語言溝通能力強，商務禮儀、營銷等專業(yè)知識過硬，熟悉當地的行業(yè)標準及政策。
4結語。
綜上所述，各電力鐵塔公司應結合自身實際情況，改善工作方式，規(guī)范營銷管理模式，增強市場開拓意識，加強與供應商的溝通，獲取資金支持，從而提高公司營銷水平，保障企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。
參考文獻：
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企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇四
a公司成立于1979年，以生產、銷售鋼管為主，2001年初完成改制，改制前連續(xù)5年虧損，每年虧損額在4000萬元左右，公司已經陷入資不抵債的境地，改制后的a企業(yè)除了在人員規(guī)模上進行了精簡，在經營上并沒有實質性的突破，而改制后第一年，又遭遇美國的反傾銷訴訟，占公司銷量60％的美國市場全部喪失，這對a企業(yè)來說無疑是雪上加霜。
如何在激烈的市場競爭中生存下去？成了a企業(yè)的頭等大事。經過公司高層與管理咨詢公司的反復研究，最后達成共識：開拓新市場、提高銷售隊伍的積極性，最終提高銷售額，增加公司的現(xiàn)金流，是企業(yè)能夠生存下去的唯一出路。
問題診斷與分析。
另外，企業(yè)連續(xù)的虧損，對整個營銷體系形成了巨大的沖擊，導致a企業(yè)盲目采用價格競爭，渠道陷于癱瘓，同時由于銷售的持續(xù)下滑，各種矛盾和焦點均集中在營銷部門，銷售隊伍渙散、怠工現(xiàn)象嚴重、人員流動加劇、所有的激勵措施幾乎成了一種烏托邦一樣的夢想，沒有幾個銷售人員指望在這種情況下多拿提成，同時銷售費用居高不下。
咨詢的重點；
（一）觀念轉變是咨詢的第一步。
觀念轉變對于改制后的a企業(yè)來說是取得管理提升和穩(wěn)步發(fā)展的前提，也是短時間內最難解決的問題。a企業(yè)通過前期的機構精簡、全員下崗、公開聘用、員工自由認股等改革措施，已經增強了人員的緊迫感、危機感和責任感。但是長期以來企業(yè)運行環(huán)境的相對封閉，使大部分干部和員工并不清楚真正市場競爭下的企業(yè)員工的觀念、意識和行為方式應該怎樣，因此需要對a企業(yè)的員工進行“”。
借助管理顧問公司的力量，a企業(yè)通過大量的培訓、長時間的訪談和交流，新的管理觀念和思想對企業(yè)員工，尤其是中高層管理者形成了巨大的沖擊，“利潤客戶”和“成本客戶”的概念已經深入人心。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇五
1.新時期下建筑工程成本控制存在的問題
新時期以來，隨著我國城市化進程的不斷推進加快，建筑行業(yè)作為推動國民經濟增長最為有力的支柱產業(yè)已經愈發(fā)火熱，積極的進行建筑工程項目管理是提高建筑工程質量，確保建筑企業(yè)經濟效益的必要舉措。而在對建筑工程項目進行管理時，加強對工程成本的有效控制，對于科學有效的配置各種資源，將建筑企業(yè)經濟效益盡可能最大化具有極為重要的意義。但就現(xiàn)階段來看，我國大多數建筑企業(yè)并沒有存在著對于成本控制觀念的樹立及成本控制體系的建立，具體而言主要存在著以下問題：
1.1項目成本管理意識不到位
現(xiàn)階段，我國大多數的建筑工程施工企業(yè)的管理層，缺乏對相關施工成本的管理觀念，對成本管理的意識淡薄，尤其是在對于從事工作生產的管理人員只是將相應的成本目標當承包指標，以包代管，造成了成本管理的不到位，導致建設項目中存在著資源浪費或閑置等其他成本管理的問題。而對于建筑工程施工企業(yè)的成本管理主體而言，管理層很容易忽視了直接從事生產的相關人員對于成本管理的作用，只將財務部門作為成本管理的主體，沒有途徑確保技術人員以及施工組織人員和材料管理人員之間的溝通與配合，一旦發(fā)生成本增加等問題后無明確責任人，從而很容易造成技術人員與采購人員制定采用經濟不合理的技術措施，致使建設成本的增加。
1.2項目成本管理方法難以跟隨時代腳步
2.建筑工程成本管理與控制的建議與策略
2.1確立成本控制目標，完善預算與成本管理體系
為了確保成本管理的合理性和有效性，制定成本目標即進行施工前的預算必不可少，在成本管理過程中，應當充分發(fā)揮預算的作用，不應當將預算僅僅看作一份文件資料，而應當將其作為成本和企業(yè)在此次項目中所獲取最終利益成果的一項控制指標，通過預算中各個階段、各個分部、分項工程中具體各項施工內容的價格進行資金投入的控制，進一步的細化每項具體內容，讓施工單位中每個部門都作為主體投入到成本管理的體系中來，必要情況下可以講企業(yè)員工的績效與預算或成本控制情況相聯(lián)系，促進員工的積極性。
2.2加強設備與材料管理，降低施工現(xiàn)場非生產支出
2.建筑工程成本管理與控制的建議與策略
2.1確立成本控制目標，完善預算與成本管理體系
為了確保成本管理的合理性和有效性，制定成本目標即進行施工前的預算必不可少，在成本管理過程中，應當充分發(fā)揮預算的作用，不應當將預算僅僅看作一份文件資料，而應當將其作為成本和企業(yè)在此次項目中所獲取最終利益成果的一項控制指標，通過預算中各個階段、各個分部、分項工程中具體各項施工內容的價格進行資金投入的控制，進一步的細化每項具體內容，讓施工單位中每個部門都作為主體投入到成本管理的體系中來，必要情況下可以講企業(yè)員工的績效與預算或成本控制情況相聯(lián)系，促進員工的積極性。
2.2加強設備與材料管理，降低施工現(xiàn)場非生產支出
材料成本對于建筑工程項目成本而言所占比重較大，因此施工單位應當將材料管理納入到重點管理范圍中，從采購、入場、保存、使用各個環(huán)節(jié)入手，嚴格按照設計要求和規(guī)范進行材料的選購，并且在材料入場后妥善保存，對于一些特殊要求的材料如水泥、鋼材等，應當做到防雨、防曬等，并確保其安全性，保證其在投入使用前的廢品率降至最低。而在材料的領取使用時，應當做好賬目明細的記錄和保存，以便后期復核。同時還應當就施工現(xiàn)場的實際情況盡可能的制定科學合理的機械設備使用與周轉流程，盡可能的提高機械設備的利用率，制定有效的機械維修與保養(yǎng)制度，做好對機械的保養(yǎng)，盡可能降低機械的損壞，從而降低維修費用。施工現(xiàn)場中除過材料與設備費用支出之外，對于現(xiàn)場管理費或非生產的支出管理也是成本控制中的一項重要環(huán)節(jié)，現(xiàn)場管理費主要包括臨時設備費以及現(xiàn)場花費兩項內容，為了節(jié)省現(xiàn)場管理費，可以使用具有周轉性的成品或半成品的易于拆遷和臨時搭設的基礎設施，另外要精簡管理機構人員，減少不必要的工資支出，加強對工程程序與質量的精細化管理程度，對管理人員的電話費、油費以及招待費等管理費用進行嚴格的控制和管理。
2.3進一步推動成本項目的總結工作
在建筑項目完成工程結算后，施工單位應當積極組織開展成本總結工作。填寫好年度預算執(zhí)行報表后以其作為對照著重分析超支項目和節(jié)支項目，并找出超支的地方和原因所在，并就這些原因進行分析，施工企業(yè)可以對相關責任人節(jié)支和超支的情況進行一定的獎勵或懲罰，為其他項目成本控制提供參考和借鑒。
3.結語
總之，在新時期背景之下，建筑企業(yè)在確保工程質量的前提下，應當積極尋求提高企業(yè)經濟效益的途徑與手段，著重對工程成本進行分析考慮并進行有效控制，建立一套完善的成本控制體系，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇六
員之間交流與合作,共同探討提高營銷能力。三是要加強企業(yè)其它部門與營銷部門的合作,形成聯(lián)動機制,促進企業(yè)營銷良性循環(huán)。四是要積累營銷經驗,積極向同行學習,創(chuàng)新營銷手段,開拓新的營銷市場。五是要加強市場經濟情報的收集、分析,搞好競爭情報決策,從而能對企業(yè)的發(fā)展方向做出科學的預測,為企業(yè)營銷工作提供有力的信息支持。
5.2.增強企業(yè)產品競爭力?？蛻羰菭I銷戰(zhàn)略制定和實施的原點,是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈,是極其重要的戰(zhàn)略資源。要想擁有一定的市場份額,必須以客戶需求為中心,.增強企業(yè)產品競爭力,提高企業(yè)經濟效益。一方面要提供優(yōu)質產品,樹立企業(yè)品牌。市場經濟條件下,品牌就是競爭力。加強營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,積極開展營銷對象創(chuàng)新、營銷方式創(chuàng)新、營銷手段創(chuàng)新、營銷技術創(chuàng)新、營銷內容創(chuàng)新以及營銷效果創(chuàng)新等,通過營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,創(chuàng)立企業(yè)的產品營銷品牌。另一方面進一步擴大市場規(guī)模。有的市場份額的最佳戰(zhàn)略是以攻為守,就是要不斷開拓新的市場,要為產品尋找新的用戶或促使現(xiàn)有的用戶增加使用量,重視網絡銷售,實現(xiàn)更大的業(yè)績。
5.3重視營銷手段創(chuàng)新。在網絡經濟與電子商務迅猛發(fā)展的今天,企業(yè)必須高度重視營銷手段創(chuàng)新,加強以互聯(lián)網為基礎營造網絡經營環(huán)境,促進網絡營銷。企業(yè)在實施網絡營銷時,首先應注重網絡經營環(huán)境,也就是企業(yè)內部和外部開展網絡經營活動相關的環(huán)境,包括顧客、網絡服務商、供應商、中間商等。其次企業(yè)應注重網站建設、網上信息發(fā)布與更新,網上促銷、與消費者互動等。企業(yè)通過網絡營銷有利于提高信息傳播的效率,增強企業(yè)信息傳播的效果,降低企業(yè)信息傳播的成本,提高企業(yè)效益。
5.4健全與創(chuàng)新營銷管理機制。我國絕大多數中小企業(yè)沒有重視營銷戰(zhàn)略管理體系建設,機制文秘站－您的專屬秘書，中國最強免費！體制不完善,對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的研究的少,缺乏一套中長期營銷戰(zhàn)略籌劃。企業(yè)營銷活動的開展,往往是憑借企業(yè)領導的個人智慧和經驗決策,帶有很大的主觀隨意性和盲目性。要想對企業(yè)營銷做出的全局性、長遠性的謀劃與對策,就必須堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,重視營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,建立和完善營銷體系,努力做好價格多級調控體系、質量雙向控制體系、資金風險控制體系、市場交易調控體系、地銷平衡保證體系、全員績效考核體系建設,有效縮小供需雙方的質檢差異、供求矛盾,進一步推進企業(yè)營銷管理機制建設。
總之,營銷戰(zhàn)略關系到企業(yè)興衰成敗的關鍵性戰(zhàn)略,決定著企業(yè)生存與發(fā)展。在競爭日益殘酷的市場環(huán)境下,企業(yè)要想生存和發(fā)展,就必須認真分析自身的優(yōu)勢及弱點,揚長避短,善于抓住挑戰(zhàn)和機遇,把握現(xiàn)階段我國中小企業(yè)的市場營銷發(fā)展趨勢,結合企業(yè)的實際發(fā)展情況,加強中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系的構建,創(chuàng)新營銷策略,獲得低成本優(yōu)勢,走差異化的發(fā)展路線,堅持自己的主營業(yè)務,不斷地開創(chuàng)新的市場,擴大市場規(guī)模,謀求可持續(xù)發(fā)展。
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企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇七
摘要：縱觀我國的整個市場，包括輸配電設備制造企業(yè)在內，各個企業(yè)之間的競爭變得越來越激烈，良好的市場營銷戰(zhàn)略也促成了一些企業(yè)的快速發(fā)展，比如海爾、蒙牛、哇哈哈企業(yè)等，而不好的營銷戰(zhàn)略也摧毀了一些企業(yè)，比如三鹿、巨人、秦池等企業(yè)，所以好的營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)的發(fā)展和進步來說是十分重要和必要的，因此本文就輸配電設備制造企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理論概況進行了闡述，分析了優(yōu)化輸配電設備制造企業(yè)營銷戰(zhàn)略的必要性，進一步通過swot方法對輸配電設備制造企業(yè)進行了分析，提出了優(yōu)化輸配電設備制造企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的建議，以期能夠起到拋磚引玉的作用，使更多的人關心和重視輸配電設備制造企業(yè)的市場營銷工作，使其能夠獲得更好更快的發(fā)展和進步。
充分了解和掌握輸配電設備制造企業(yè)營銷戰(zhàn)略的相關理論是促進企業(yè)提出合理的營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)更好更快的發(fā)展的基礎和關鍵，而且也能夠達到事倍功半的效果，對于輸配電設備制造企業(yè)的長遠發(fā)展和進步有著十分重要的作用，因此，本文就輸配電設備制造企業(yè)的內涵、市場營銷的內涵以及輸配電設備制造企業(yè)市場營銷的關鍵點等基本概況進行了闡述。根據《國民經濟行業(yè)分類》顯示，我們將電氣機械及器材制造業(yè)的子行業(yè)統(tǒng)稱為輸配電設備制造企業(yè)，主要包括變壓器、整流器、電感器、電容器以及配套設備的制造，配電開關控制的制造和電力電子元器件的制造以及其他輸配電及配套的控制設備的制造，相比其他的行業(yè)，輸配電設備制造行業(yè)對相關工作的要求要更加嚴格和精細化。而我們所說的市場營銷就是指在變化的市場中，為了滿足消費者的需要，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標而進行的商務活動，主要包括市場調研、目標市場的選擇、相關產品的開發(fā)以及產品促銷等各個環(huán)節(jié)，在這個過程中需要注意的是，進行營銷的目的是為了創(chuàng)造客戶，獲得和維護更多的客戶，所以營銷工作要從企業(yè)的長遠發(fā)展和戰(zhàn)略目標來看，要注重市場調研和信息的獲取，加強創(chuàng)新的意識，決策人員需要具備較強的'洞察力、識別力和判斷力。通過對輸配電設備制造企業(yè)的內涵以及市場營銷內涵的闡述可以發(fā)現(xiàn)，輸配電設備制造企業(yè)營銷的關鍵點就是把握輸配電設備制造企業(yè)的特點和特色以及行業(yè)概況和顧客的需求，進行全面的市場調查，制造符合消費者需求的產品，具有良好的企業(yè)文化，具有創(chuàng)新意識，從而能夠獲得更多的客戶，銷售更多的產品，獲得更多的經濟效益和社會效益。
通過相關的調查研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段好多輸配電設備制造企業(yè)的領導對于自身的營銷工作重視程度不夠高，好多企業(yè)存在著“酒香不怕巷子深”的想法，即更多的關注于自身輸配電設備的質量，卻很少關心和重視自身的營銷戰(zhàn)略；其次，一些輸配電設備制造企業(yè)在進行營銷活動時時往往沒有理解其精華和內涵，即沒有認識到市場調研的重要作用，即便一些公司認識到了但是由于需要在前期投入大量的人力、物力和財力就會選擇敷衍了事，只是抽樣進行市場調研，不具有代表性，不得而知，其后期制定的營銷策略也不能充分的發(fā)揮其應有的價值；此外，一些輸配電設備制造企業(yè)的營銷戰(zhàn)略缺乏長遠性，從短期內來看能夠給企業(yè)帶來一定的經濟效益和社會效益，但是由于種種潛在風險的存在會影響企業(yè)的長遠發(fā)展和進步。上述問題的存在確實在很大程度上影響了輸配電設備制造企業(yè)的長遠發(fā)展和進步，所以優(yōu)化其營銷戰(zhàn)略顯得尤為重要和迫切，此外，良好的市場營銷策略可以使得輸配電設備企業(yè)更好的滿足市場競爭的實際需求，使其在不斷變化的市場環(huán)境中獲得更多的機遇；此外，市場營銷戰(zhàn)略是輸配電設備制造企業(yè)開拓市場的重要工具，通過網絡營銷、服務營銷等可以使企業(yè)獲得更好的口碑，提高其影響力，在銷售更多的產品的同時能夠實現(xiàn)更好更快的發(fā)展和進步，由此可見，輸配電設備制造企業(yè)不斷的優(yōu)化和完善自己的市場營銷戰(zhàn)略是十分必要和重要的。
筆者所在的公司為正泰電氣股份有限公司，所以筆者就以自己的公司為例，通過swot分析法對本企業(yè)進行了市場分析和研究，具體內容如下所述：優(yōu)勢（s）：正泰電氣股份有限公司系正泰集團股份有限公司的控股子公司，是一家具備總包服務能力的輸配電整體解決方案供應商。是世界上規(guī)模的輸配電設備生產基地之一，被列入上海市20家重大產業(yè)升級項目。公司多項產品被評為國家、省、市級產品，其中自主研發(fā)的lw43-252高壓六氟化硫斷路器榮列“國家重點新產品”并填補了國內空白，zf21―126氣體絕緣金屬封閉開關設備（gis）榮列“國家火炬計劃項目”，500kv變壓器和智能化gis被列為上海市重大技術裝備研制專項。各類產品已廣泛運用于國家電網、南方電網、西電東送、西氣東輸、三峽工程、青藏鐵路、中央電視臺、首都國際機場等國內重點工程。劣勢（w）：與abb、西門子輸配電這樣的國際巨頭相比，正泰電氣股份有限公司進入市場的時間相對較晚，所占的市場份額也沒有巨頭公司高，技術水品上也沒有最頂級的水平。機遇（o）：就目前我國輸配電設備制造的行業(yè)現(xiàn)狀來看，布局比較分散，集成化程度較低，對于內在力量比較強的正泰電氣股份有限公司來說無疑存在很大的競爭力，此外，隨著國家對其關心和重視程度的提高，也存在著一定的優(yōu)惠政策和發(fā)展機遇。威脅（t）：像abb這些跨國大公司來說無疑會占據很大的市場份額，其次，國內相關的企業(yè)也在不斷的成長和發(fā)展，此外，一些國家政策的制約也在一定程度上給我公司的發(fā)展構成了一定的威脅。
(一)加大挖掘市場潛在需求的力度。
加大挖掘市場潛在需求的力度，對市場進行不斷的細分，結合自身企業(yè)的特點和優(yōu)勢，不斷的開發(fā)空白的市場，搶先進軍，這樣無疑會以小的成本獲得大的收益，而且這也是彌補自身發(fā)展較晚，市場份額不夠高等劣勢的重要方法，同樣也是抓住現(xiàn)代市場環(huán)境給我們所帶來的機遇的表現(xiàn)，這就要求輸配電設備制造企業(yè)首先要明確自身的優(yōu)劣勢，掌握整個市場的需求和未來的發(fā)展情況；其次，要保證輸配電設備的質量，適當的調整產品的價格和銷售方式，使其獲得更多的消費者；此外，要隨著市場的變化和宏觀經濟環(huán)境的變化不斷的改建和優(yōu)化自身的營銷戰(zhàn)略，做到與時俱進。
(二)完善自身的營銷模式。
適合的、完善的營銷模式也是促進輸配電設備制造企業(yè)良好發(fā)展的關鍵，同樣也是在發(fā)展自身所具備的優(yōu)勢的基礎上實現(xiàn)更好更快的發(fā)展的關鍵，所以輸配電設備制造企業(yè)可以加大對國內外其他先進企業(yè)的學習和借鑒的力度，相比單一的實體營銷、定制化營銷和網上營銷，構建一個多元化的營銷系統(tǒng)，再結合自身的特點和優(yōu)勢進行針對性的營銷，做到點面結合，多方位營銷也是一個不錯的選擇。
(三)優(yōu)化企業(yè)營銷的環(huán)境。
優(yōu)化輸配電設備制造企業(yè)的營銷環(huán)境，將優(yōu)化和完善企業(yè)的營銷戰(zhàn)略融入到企業(yè)文化中去，對企業(yè)的員工受到潛移默化的影響，這樣一來，能夠加大輸配電設備制造企業(yè)應對不利政策和環(huán)境等威脅的力量，使企業(yè)能夠迎難而上，實現(xiàn)更好更快的發(fā)展和進步，所以就要在企業(yè)內形成一個人人為營銷思考和出謀劃策的氛圍，加大各個成員之間的合作和交流的力度，制定實用性更強、操作性更強的營銷戰(zhàn)略是十分必要的；此外，要完善配套的激勵機制，從根本上提高相關工作人員的工作熱情和工作積極性，使其在實現(xiàn)自身價值的基礎上促進企業(yè)更好更快的發(fā)展和進步。
(四)更新原有的營銷方法。
更新企業(yè)原有的營銷方法，引進技術營銷，也是優(yōu)化輸配電設備制造企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要舉措之一，同樣也能夠為企業(yè)新的發(fā)展奠定基礎，使企業(yè)能夠抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，所以就要求企業(yè)通過運用企業(yè)的技術服務和專業(yè)知識等方面的系統(tǒng)能力，使客戶在短期內對新技術產品得以認識、了解和接受；此外，還要處理好不同時期技術與營銷的關系，以市場為基礎進行產品研發(fā)和定位，依據產品的市場定位進行技術創(chuàng)新和產品創(chuàng)新，真誠的聽取客戶的意見，及時的進行技術更新和優(yōu)化，從而使得輸配電設備制造企業(yè)贏得更多的客戶，提高自身的知名度，從而實現(xiàn)更好更快的發(fā)展和進步。
五、結束語。
總之，當今時代是經濟全球化的時代，市場經濟迅速發(fā)展，各個企業(yè)之間的競爭也變得越來越激烈，而要想讓輸配電設備制造企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭中取得更好更快的發(fā)展，研究適合企業(yè)自身特色的營銷戰(zhàn)略是十分必要和重要的，而且隨著市場的發(fā)展，不斷的更新自己的營銷理念，整合和優(yōu)化企業(yè)的營銷資源，轉變企業(yè)落后的營銷模式，使企業(yè)的價值得到最大化的發(fā)揮是需要我們一直努力的方向和目標。
參考文獻：
[1]史艷.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析[j].中國科技博覽,。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇八
近年來，世界經濟一體化進程加快，我國家電業(yè)在長期發(fā)展中，積極引進、創(chuàng)新技術和理念，提升了綜合競爭力，現(xiàn)階段在世界家電業(yè)中的影響力已經不容忽視。然而，在家電市場化程度越來越高的背景下，我國家電企業(yè)經營過程中，需要面對更加激烈的市場競爭環(huán)境，在這種情況下，科學應用并選擇品牌營銷戰(zhàn)略已經成為企業(yè)創(chuàng)作更多經濟效益的關鍵。本文以億田家電企業(yè)為例，對其發(fā)展中具有重要意義的品牌營銷戰(zhàn)略展開了探討，希望對我國相關領域的全面發(fā)展提供一定理論支持。
一、億田家電企業(yè)概述
億田家電是一家專門生產高端廚具的企業(yè)，發(fā)展至今已經擁有1400家專賣店，同時擁有服務網店高達3000家。該公司的產品在獲得了“浙江名牌”的稱號；，企業(yè)積極進行大膽創(chuàng)新，創(chuàng)造出了側吸下排集成灶，該產品創(chuàng)新發(fā)明已經獲得了專利證書；20，企業(yè)發(fā)展中，作為組長單位，帶頭起草并完成了家用燃氣具的國標修訂工作；，企業(yè)在同中國科學院進行聯(lián)合的過程中，研發(fā)、創(chuàng)造了油煙“瞬息凈化”技術，促使產業(yè)開始從無煙廚房向無害廚房進行轉型升級等。以上種種企業(yè)發(fā)展成績充分說明億田企業(yè)在長期的生產經營過程中，已經產生了較強的社會影響力，得到了廣大群眾的認可，同時產品的質量也符合人們的生活需求。這同億田企業(yè)經營過程中應用了科學的品牌營銷戰(zhàn)略是分不開的。
二、家電企業(yè)價格策略的實施與實踐意義
家電企業(yè)經營過程中，影響其經濟效益的一個關鍵因素就是商品價格。企業(yè)要想獲得最大經濟效益，科學的確定家電產品價格至關重要，這一價格不可以過高或過低，科學的家電產品價格應能夠同消費者的預期價值相符。然而，在制定價格的過程中，會對整個家電生產市場造成影響，同時也會導致競爭者的產品銷售量受到影響，這就是價格折扣戰(zhàn)略的價值所在。
（一）價格折扣戰(zhàn)略
品牌營銷中，如果不為消費者提供優(yōu)惠，或者將返利折扣提供給零售商，商品定價就會非常簡單明了，然而這種現(xiàn)象是無法提升產品銷售量的，正因為如此，統(tǒng)一全國零售價是一項非常負責的系統(tǒng)，家電制造企業(yè)很難快速的掌握全國復雜的產品銷售狀況，盡管如此，企業(yè)仍然需要采取價格折扣戰(zhàn)略，推動企業(yè)品牌的銷售，在這一過程中，可以通過促銷活動激發(fā)零售商的.購買積極性，例如，當經銷商已經購買了一定額度的產品，就可以實施各種獎勵措施，包括營銷支持、半年返利等。
為了實現(xiàn)節(jié)約成本、擴大銷售的目標，家電企業(yè)經營過程中，還可以依據自身經營發(fā)展情況，將部分折扣活動同產品的既定價格標準進行結合，使得部分產品價格的降低來吸引更多消費者，實現(xiàn)品牌營銷的目的。
（二）實踐意義
價格折扣戰(zhàn)略是家電企業(yè)價格策略的重要組成部分，在實施這一戰(zhàn)略的過程中，家電企業(yè)產品在市場上的占有率將有效提升。值得注意的是，在實施這一戰(zhàn)略的過程中，家電企業(yè)必須意識到下降到，我國大約4億家庭用戶中，多數城鎮(zhèn)家庭都在積極進行廚房器具的更新?lián)Q代，而主要的廚房家電購買消費群體是農村家庭，這是因為近年來我國農村經濟水平不斷提升，農村居民生活質量有所提高，對廚房家電質量以及功能也提出了更高的要求。在實施價格折扣戰(zhàn)略的過程中，廚房家電的需求量每年以10%的速度不斷上升。
同時，在價格折扣戰(zhàn)略的基礎上，能夠有效實現(xiàn)我國家電市場的優(yōu)勢劣汰，我國家電企業(yè)數量眾多，價格折扣戰(zhàn)略基礎上，消費者購買家電的數量增加，通過對比，會對某種家電品牌的質量、產品性能形成高度的認知，因此商品質量較低的企業(yè)將逐漸被家電市場所淘汰。
三、家電企業(yè)促銷策略的實施與實踐意義
近年來，我家電企業(yè)經營過程中，最長采用的一項營銷策略就是廣告策略，該策略違促銷戰(zhàn)略中的一種，具有重要的應用價值，其具體應用以及實踐意義如下：
（一）廣告策略
在企業(yè)的促銷策略中，廣告策略是典型手段。家電企業(yè)經營過程中，對廣告策略的應用，對廣告預算進行確定的依據通常為計劃銷售收入的百分比，在應用這種方法的過程中，企業(yè)生產經營的經濟效益會導致廣泛的費用也隨之發(fā)生變化；同時，在應用廣告策略的過程中，企業(yè)也能夠更好地適應市場競爭狀態(tài)，即企業(yè)商品的市場占有率同企業(yè)在媒體中投入的“聲間占有率”是一致的。然而，由于提取廣告費用的過程中，比例是固定的，因此家電企業(yè)經營過程中，必須及時抓住市場營銷機會，科學對廣告計劃進行調整，才能夠將廣告策略的功能充分發(fā)揮出來。
（二）實踐意義
一般來講，遞減趨勢應當是家電產品生命周期中促銷預算的主要特點，因為商品在最初走進市場的過程中，消費者對其認知是零，因此必須加大廣告投資力度，促使越來越多的消費者增加對產品信息的了解；而隨著產品被越來越多的消費者熟知和認可，企業(yè)就可以綜合應用贈品、優(yōu)惠等促銷措施來一定程度上取代廣告策略的投入。
因此最高的促銷價格應當產生于新產品當中，并隨著產品不斷延伸的生命周期而不斷減少。要想實現(xiàn)對資源的充分管理，企業(yè)在應用廣告策略的過程中，應努力實現(xiàn)產品系列的合理組合，即企業(yè)不同的廚房家電，如排油煙機和燃氣灶等的生命周期必須被企業(yè)營銷人員進行充分的掌握，并在不同階段對產品技術創(chuàng)新的可能性進行分析，努力為消費者提供更加優(yōu)質的服務，所以，隨著生命周期的增長，應用于廣告營銷中的資金應逐漸減少。
四、家電企業(yè)促渠道略的實施與實踐意義
（一）家電銷售通路模式
首先，直面終端?，F(xiàn)階段，隨著家電企業(yè)的不斷發(fā)展，在進行產品推廣的過程中，中間商的功能被逐漸削弱，較大的沖突產生在廠商之間，如廠家通路被中間商進行了反控制，對零售商利潤進行截留等。在這種情況下，直接面向零售終端成為家電企業(yè)未來發(fā)展中重要的營銷戰(zhàn)略之一。
其次，多路并用。在市場經濟不斷發(fā)展的過程中，市場呈現(xiàn)出越來越嚴重的細分狀態(tài)，因此不斷產生多種新的通路形式，在這種情況下，企業(yè)發(fā)展中，要想更加高效的同目標市場進行緊密的接觸，單純應用單一通路模式已經無法滿足發(fā)展需求，在這種情況下，企業(yè)應積極探索出多種適合自身應用的通路模式，從而提升營銷水平。例如，家電企業(yè)經營過程中，可以繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的通路模式，同時增加對b2c營銷活動的利用，即網絡營銷方式，從而實現(xiàn)多路并用的目標，加大產品的營銷力度。
（二）實踐意義
現(xiàn)階段，家電企業(yè)經營過程中，要想將家電銷售通路模式的營銷功能充分發(fā)揮出來，必須努力加大網絡的開發(fā)和建設力度。如果家電企業(yè)在進行產品營銷的過程中，選擇的渠道模式為某一區(qū)域內多家經銷商，那么首先應注重合理的選擇區(qū)域，有效控制經銷商分銷范圍，同時還應當控制經銷商的規(guī)模，通常情況下，應選擇中等規(guī)模的經銷商，從而促使經銷商同自身的發(fā)展經營保持高度的一致，才能夠提升營銷水平。
同時，還應當注重對通路成本運作的關注，隨著社會經濟的發(fā)展，家電企業(yè)經營過程中需要面對更加激烈的市場競爭，企業(yè)在采取任何營銷戰(zhàn)略的過程中，都必須注重對成本的控制。因此在家電銷售通路模式的選擇過程中，應從商品儲存?zhèn)}庫、運輸車輛以及人力資本等多個角度出發(fā)進行充分的考量，努力確保自身產品能夠深入到區(qū)域市場的任何一個角落當中，及時獲取各個終端，并努力創(chuàng)建網店，為自身營銷戰(zhàn)略的順利實施奠定良好的基礎。
結束語：
綜上所述，近年來，我國各個領域在發(fā)展中技術水平與生產工藝都取得了一定程度的創(chuàng)新，企業(yè)的綜合競爭力得到提升，與此同時，企業(yè)發(fā)展中也需要面對越來越激烈的市場競爭，在這種情況下，企業(yè)在注重技術創(chuàng)新的同時，還應當提高對科學品牌營銷戰(zhàn)略的選擇和應用的重視。億田企業(yè)作為我國著名的廚具品牌企業(yè)，其要想實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展，必須根據自身不同發(fā)展階段的不同情況，科學的選擇營銷戰(zhàn)略，從而提升企業(yè)形象，并得到大眾的廣泛認可，最終實現(xiàn)綜合競爭力提升的目標。
參考文獻：
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企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇九
隨著廠網分開、資產重組等電力體制改革的深入,可替代電能的能源技術的發(fā)展,者用電需求的增長和多樣化,以及消費者維權意識的增強,電力市場已由賣方市場轉向了買方市場,“電老虎”變成了“電保姆”,電力企業(yè)的市場化運作更加明顯,電力營銷已成為電力企業(yè)的核心業(yè)務之一。電力營銷最重要的一個理念就是:以消費者需求為導向。電力營銷的各種戰(zhàn)略就是在這一理念的引導下制定并實施的。以消費者需求為導向體現(xiàn)了“以人為本”的精神,即認為人是世間萬物的根本、根源,一切以人的需求出發(fā),弘揚人本思想,理解人、尊重人、關懷人。以消費者需求為導向要求我們滿足消費者的各種需求,加強電網改造和建設,完善供配電網絡,適應廣大客戶用電發(fā)展的需求;運用先進的通信、網絡、計算機技術,為客戶提供高效的優(yōu)質服務。以消費者需求為導向要求我們不僅要滿足消費者需求,而且要主動發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造消費者需求,營業(yè)窗口通過與客戶直接接觸,發(fā)現(xiàn)客戶對營業(yè)廳硬軟件設施和用電業(yè)務的新需求,從而創(chuàng)新服務內容和形式。以消費者需求為導向要求我們把服務工作做在客戶要求之前,用超前服務正確引導客戶的消費欲望,正確樹立客戶的消費觀念,不僅使客戶滿意,而且超越客戶的心理期待,提高客戶的附加價值。
一、營銷。
《孫子兵法》有云:“攻城為下,攻心為上?！痹诋a品同質化的今天,商家通過產品的包裝設計、折扣讓利等手段來促銷,以打動消費者,產生購買行為。但電力由于它的無形性,消費者無法直觀地接觸到產品本身,只能通過用電的可靠性和便捷性,通過接受的電力和故障報修等服務,感受和體驗電力服務,并做出相應的評價。所以,電力營銷是一場攻心戰(zhàn),要以高質量、高效率的服務刺激消費者的感觀,波動消費者的心弦,使其從心理上對供電服務產生認同感和忠誠度。
一是貼近“自尊心”。美國著名心理學家馬斯洛將人類的需求分為五個層次:生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求以及自我實現(xiàn)的需求。只有在營銷策略組合中融入對消費者的尊重和人文關懷,才能實現(xiàn)消費者的高層次需求。電力營銷也要貼近消費者的“自尊心”,使消費者被尊重的需求和自我價值得以實現(xiàn)。電力營業(yè)廳的服務人員應通過規(guī)范的言行、親切的態(tài)度,熱情接待每一位客戶,在客戶距離柜臺1.5米左右時,起身微笑向客戶問好,回答客戶提問時面帶微笑,客戶離開時送上一句“慢走”;對待客戶的問題,耐心解答,不厭其煩,當遇到情緒激動的客戶時,首先穩(wěn)住自己的情緒,認真傾聽他們的抱怨,換位思考,設身處地地為客戶著想,仔細給予解釋,及時向相關部門反映情況,爭取盡快幫助客戶解決問題。通過這些細節(jié)充分體現(xiàn)出電力企業(yè)對客戶的.尊重和善待。在日常工作中,我們發(fā)現(xiàn)有些客戶對電力服務抱怨,并不是真的有什么問題要抱怨,而是希望得到服務人員的熱情接待,希望受到重視。所以,無論對待什么客戶,我們都要一視同仁,提供熱情周到細致的優(yōu)質服務,真正把對客戶的尊重放在心里,落實到行動中。
二是提供“定心丸”。電能的不可儲存性決定了電能產、供、銷于一體的經營模式,消費者購買電能的同時,還在購買一系列的電力服務,如業(yè)務受理服務、故障報修服務等。西方學者于20世紀60年代提出了購買服務的風險承擔理論。該理論認為消費者在購買服務的過程中較之購買商品面臨更大的風險性,可能會造成不愉快或自己不希望的后果,而這些后果都將由消費者自己承擔。所以,電力營銷必須盡量降低或避免消費者買電、用電的風險,提高購買電能的附加價值。例如,95598電力服務熱線提供24小時用電查詢和問題解答服務,確保了用戶隨時隨地可獲知自己的用電信息;電力員工行為“十個不準”規(guī)范了員工與客戶接觸過程中的行為,展現(xiàn)了廉潔自律、恪盡職守的供電人形象;供電服務“十項承諾”保證了客戶申請用電后的供電方案答復期限和送電期限等;《國家電網公司行風投訴舉報管理辦法》保障了客戶投訴渠道的暢通,督察辦法的落實和跟蹤處理系統(tǒng)的完善。這些舉措給用戶吃了“定心丸”,讓用戶放心用電,用放心電,贏得了用戶的信任。
心勝為上,兵勝為下。電力企業(yè)只有抓住消費者心理,通過情感營銷,給予消費者理解、尊重與關懷,動之以情,曉之以理,持之以恒,才能贏得人心,獲得良好的口碑,推動電力事業(yè)快速發(fā)展。
二、品牌營銷。
品牌代表利益認知、情感屬性、文化傳統(tǒng)和個性形象等價值觀念,是產品形象和文化的象征,是企業(yè)寶貴的無形資產。品牌效應能令企業(yè)從品牌溢價中獲益,提高經濟效益,獲得競爭優(yōu)勢。
風險承擔理論也指出消費者為了減少購買服務的風險,一般會采取以下措施:忠誠于滿意的服務品牌、考察服務企業(yè)的美譽度和信譽度,聽從正面的輿論領導者的引導等?？梢?電力企業(yè)為了擴大市場占有率,就必須傾力打造供電服務品牌,利用品牌效應吸引更多的客戶,并不斷擴大品牌的認知度、美譽度,在社會上形成積極的輿論效果,給客戶帶來正面的感受,產生共鳴。
廣電費“充值卡”、網上電費支付等繳費方式,緩解“繳費難”問題;加強95598電力24小時服務熱線的服務功能;積極宣傳安全用電、節(jié)約用電的知識,及時發(fā)布供電服務和停電信息;提高故障搶修的反應速度,聯(lián)動機制;利用同業(yè)對標,取長補短,改善服務質量;贊助公眾事業(yè),參加公益活動,贏得社會廣泛贊同,提高企業(yè)美譽度。這些舉措能夠在不同方面樹立企業(yè)認真負責的國企形象、規(guī)范真誠的服務形象、嚴格高效的管理形象、公平誠信的市場形象、團結進取的團隊形象。優(yōu)秀的品牌是一種軟約束,像一把看不見的“尺”,使員工產生強大的心里約束,像一只看不見的“手”,調節(jié)員工的行為,督促員工不能損害品牌形象,要以良好的精神風貌展示品牌價值。
三、綠色營銷。
在歷史的進程中,人們親眼見證了社會的發(fā)展,也親身感受到環(huán)境惡化帶來的苦果。人們越來越意識到經濟與環(huán)境是相輔相成的關系。于是,綠色消費、低炭生活等概念應運而生。所謂綠色營銷就是企業(yè)以環(huán)境保護為經營道德準則,以綠色文化為價值觀念,以消費者的綠色消費為出發(fā)點,力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。綠色營銷的目的是要實現(xiàn)消費者、企業(yè)、社會和生態(tài)利益的統(tǒng)一,實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。這與中國古代“天人合一”的思想是一致的。
第一,宣傳優(yōu)質環(huán)保概念。電力企業(yè)是自然壟斷性行業(yè),競爭者似乎既不明顯也不緊迫,但其實,只要替代品能夠為消費者提供相同或相似的核心利益,就能夠形成對企業(yè)的事實威脅。煤、天然氣、太陽能等能源都是電能的替代品或潛在競爭者。電能要樹立其比較競爭優(yōu)勢,才能擴大市場份額。那么其比較競爭優(yōu)勢是什么呢?其中一個重要優(yōu)勢就是電能具有清潔、安全、快捷、環(huán)保的特點。當前,調整并優(yōu)化能源結構是我國重要的能源政策,使用電能符合國家的環(huán)保能源政策,受到國家政策的支持和能源用戶的重視。這是電力企業(yè)進行綠色營銷的最佳時機。所以,電力企業(yè)一方面要加強電能環(huán)保特點的宣傳,一方面要改善電能質量,提高供電可靠性,為電力用戶提供優(yōu)質環(huán)保的電力產品,以提高電能在終端能源消費市場的比例。
第二,采取彈性靈活的價格政策。積極推行新的電價政策,處理好電度電價和基本電價的比例關系,在電價中考慮各類費用因素,建立靈活彈性的電價體系。細分目標市場,對不同用電性質的客戶采取差別定價策略,爭取到更大的市場份額。主要措施有:對大工業(yè)客戶實行超基數優(yōu)惠電價、豐水期季節(jié)折扣電價,穩(wěn)定工業(yè)用電市場;拉大分時電價差,利用價格杠桿啟動分時用電市場;對居民生活用電實行兩時段電價,引導居民的合理用電;對冰蓄冷空調、蓄熱電鍋爐及其它蓄能設備實行分時段優(yōu)惠電價。今年將在部分城市試點的階梯式電價,也是一種彈性的價格政策,可有效抑制電力浪費現(xiàn)象,引導消費者節(jié)約用電,合理用電。
第三,采取多樣化的促銷手段。要搶占先機,開發(fā)潛在市場。隨著科技發(fā)展,人民生活質量提高,越來越多先進的家用電器走進百姓家庭。目前,家用電器照明基本上使用的是電能,而爐具基本還不是電力的市場。我們要加強對新型電器產品優(yōu)點、特點和使用方法的宣傳,吸引更多的消費者使用,同時幫助一些企業(yè)研發(fā)可替代非電產品的電器。要針對不同目標市場,采取不同的促銷重點,例如,今后五到十年內居民生活和大型能源消費市場具有巨大的用電潛力,因此可根據國家能源形勢和政策,向居民重點宣傳節(jié)能型照明燈具、電炊具、暖氣、干衣等節(jié)能型家用電器,向電力客戶推廣蓄能型制冷制熱設備、電鍋爐、電空調等,同時加強對農村電力市場的研究,改善農村電能質量,占領農村用電市場。從滿足客戶需求到引導客戶消費,從適應市場到引導市場。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇十
企業(yè)營銷是企業(yè)生存與發(fā)展的命脈,它是連接市場需求和企業(yè)決策的關鍵環(huán)節(jié),是企業(yè)獲取更大經濟利潤的重要途徑,是企業(yè)核心競爭能力的重要體現(xiàn),是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的堅實基礎。企業(yè)的發(fā)展與營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新密不可分,可以說企業(yè)的一切創(chuàng)新也是圍繞著企業(yè)營銷進行的創(chuàng)新,制定科學合理的營銷策略,有利于提升企業(yè)的市場競爭能力,提高企業(yè)經濟效率,促進企業(yè)的快速發(fā)展。
2.1中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新觀念還沒有形成。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應發(fā)展環(huán)境,市場變化而站在戰(zhàn)略的高度以長遠的觀點從全局出發(fā),實現(xiàn)長期目標任務,從長遠性、全局性、可行性等方面做出的為謀求生存和發(fā)展的謀劃或方案。與大企業(yè)不同,中小企業(yè)必須建立在自身的客觀條件,分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢,研究競爭環(huán)境,調研市場發(fā)展變化,選擇符合自身的營銷戰(zhàn)略來指導企業(yè)的發(fā)展。尤其是中小企業(yè)的領導根本就沒有從思想上高度重視營銷戰(zhàn)略,面對市場也束手無策。有的領導也意識到營銷的重要性,也有一定的營銷策略,但是企業(yè)員工根本就沒有當回事,加之激勵機制不完善,在實際工作中很難起到應有的作用。
2.2中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方式方法落后。從當前的市場調查來看,中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方式還是比較單一,還是采用傳統(tǒng)的單一銷售理念,也沒有利用先進的技術方法開展營銷活動,方法比較落后。雖然個別中小企業(yè)也認識到市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要性,采取了一定的措施,也開始利用營銷創(chuàng)新理念進行營銷,并在實際中工作中加以運用,但是從最終結果來看成效并不大,根本就沒有達到預期的目標。可見落后的營銷戰(zhàn)略已經嚴重的影響著中小企業(yè)的健康發(fā)展。
2.3中小企業(yè)缺乏創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略人才。人才是企業(yè)發(fā)展的重要因素之一,可以說目前形勢下企業(yè)的競爭也可以認為是人才的競爭。然而我國大多數的中小企業(yè)還沒有真正意識到人才的重要性,特別是創(chuàng)新營銷人才方面極為緊缺。一些企業(yè)在招聘營銷人員時也沒有具體的要求,招了一堆沒有任何營銷經驗也不具備培養(yǎng)潛力的人充當營銷人員,他們缺乏基本的營銷知識,很難更好的開展營銷工作。另外有的中小企業(yè)缺乏動力和應有的激勵機制,大家干好干壞一個樣,根本沒有壓力,加之對營銷人員缺乏有效的培訓,統(tǒng)一的指導、考核和規(guī)范化要求,在實際工作中經常出現(xiàn)不同的營銷失誤,給企業(yè)帶來巨大的損失。
聯(lián)動機制,信息渠道不暢,營銷人員之間的交流與溝通也比較少,嚴重的影響著整個中小企業(yè)的發(fā)展。另一方面從企業(yè)內部環(huán)境來看,大部分中小企業(yè)營銷目標不高、水平較低,營銷戰(zhàn)略缺乏科學性,只顧眼前利益,不顧將來發(fā)展,導致很多企業(yè)走了不少彎路,形成了營銷渠道混亂局面,這種短期營銷戰(zhàn)略行為必將不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。
隨著知識經濟的發(fā)展,網絡技術與計算機技術在企業(yè)的廣泛應用,企業(yè)信息化水平的不斷提高,給企業(yè)發(fā)展帶來新的機遇。中小企業(yè)要充分利用現(xiàn)代技術手段,廣泛開展調研,選擇適合自身發(fā)展的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,一定能促進企業(yè)的快速發(fā)展。
3.1營銷戰(zhàn)略管理的實踐給中小企業(yè)提供了寶貴的經驗。目前一些中大型企業(yè)發(fā)展迅速,經濟效益比較高,帶動了國民經濟的發(fā)展,究其原因就是它們都比較重視營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,并形成適合自身長期發(fā)展戰(zhàn)略。一是加強市場創(chuàng)新,把市場作為生產過程的起點,而不是作為生產過程的.最終環(huán)節(jié),根據市場調研情況,充分了解消費者市場需求,做好產品的設計、開發(fā)及生產。二是加強營銷創(chuàng)新,依據市場變化,結合企業(yè)自身的資源條件和經營實力,制定適合企業(yè)發(fā)展的營銷策略,在某一方面尋求突破口,追求效益最大化。三是加強管理創(chuàng)新,從集權到分權、從生產導向到消費導向、從機器管理到人本管理、從細密分工到流程再造,管理正逐步走向人性化知識化、柔性化、網絡化。四是企業(yè)制度創(chuàng)新,不斷的完善企業(yè)制度,調動一切積極因素,充分發(fā)揮每一個工作人員的潛能,規(guī)范管理,促進企業(yè)營銷戰(zhàn)略的落實與實施。五是建設企業(yè)文化,企業(yè)文化的創(chuàng)新是文化理念的創(chuàng)新更重要的是要塑造一種有利于提高企業(yè)競爭力和推動企業(yè)不斷創(chuàng)新的文化,有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
中小企業(yè)要實施營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,就必須明確企業(yè)發(fā)展的市場定位,簡單地說就是公司或產品在顧客心目中的位置。要明確企業(yè)或產品在顧客心目中有沒有位置?到底處在一個什么樣的位置?怎樣搞好營銷戰(zhàn)略,提高產品銷量,確保市場地位。
4.1定位目標。中小企業(yè)實施營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的定位目標就是要滿足消費者的需求,成為生活不可缺少的一部分。為此必須分析市場環(huán)境,了解消費者生活需求,充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,明確發(fā)展目標與方向,集思廣益,創(chuàng)新思路,制定營銷戰(zhàn)略,改進產品性能,提高產品質量,滿足市場需求。
4.2定位途徑。企業(yè)營銷定位的實施途徑必須堅持低成本的優(yōu)勢與差異化戰(zhàn)略,突出重點,堅持主營業(yè)務。簡單地說,可以在科學的市場調查研究的基礎上,根據企業(yè)目標消費者不同的需求特征和購買行為,辨析和識別消費者的需求模式和購買模式,從企業(yè)的資源配置情況和經濟實力情況出發(fā),來制定企業(yè)能夠執(zhí)行的差異化戰(zhàn)略,并且該差異化戰(zhàn)略在執(zhí)行過程中能夠與企業(yè)的資源配置保持動態(tài)的匹配和均衡。在科學市場細分的基礎上,進行企業(yè)細分市場的評估從而為目標市場的選擇、目標市場覆蓋方式的選擇以及目標市場營銷策略的制定提供科學依據。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇十一
當前電力鐵塔公司多數進行角鋼鐵塔加工，競爭極為激烈，利潤較小，而設計單位近年來對鋼管鐵塔的青睞程度不斷提高，因此可以轉變加工模式，配制鋼管鐵塔的生產設備，增加鐵塔產品組合，增強市場競爭力。在產品包裝方面應積極考慮使用單位的實際需求，加強產品的防護工作；限制包裝長度及重量以利于吊裝；保證清點工作的有效性，減少錯件、少件等。在產品定價方面，100%的廠家考慮市場競爭因素，90%廠家考慮自身成本及資金周轉問題，僅有10%廠家考慮市場需求因素。在國內工程投標定價中，應結合對國家電網公司和南方電網公司集中招標標的情況的分析，使用競爭導向定價，結合目標利潤與中標概率的分析組合進行定價，提高中標率。在產品服務方面，應增加走訪次數，協(xié)調交貨時間、批次、進度等，減少交貨期間的分歧；加強與施工單位溝通，對于出現(xiàn)的問題及時解決，提高客戶滿意度。
2.2營銷渠道策略。
電力鐵塔產品通常采用直接銷售到客戶和通過代理商銷售到客戶兩種分銷渠道，這兩種銷售途徑各具優(yōu)缺點（見表1）。從一定程度上來說，當前各電力鐵塔公司應采用直銷策略進行省內、及國內外工程的投標，產品不經任何中間商，直接銷售至客戶手中。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇十二
這是一場不挪必死的危機，也是挪活就能贏的漂亮的轉機，如何實現(xiàn)從線下市場向網上市場的“挪活”，是中國零售業(yè)變革趨勢下擺在傳統(tǒng)企業(yè)面前的一道難題。
但這“挪”的結局則有挪活抑或挪死兩種可能。雖然目前尚未出現(xiàn)敢于將傳統(tǒng)門店和網絡零售在企業(yè)發(fā)展中的主次地位完全顛倒過來的勇士，但如果不爭取提早在網絡上挪活，那就只能在網絡零售漸趨主流、競爭白熱化之際被越來越多消費者和廠商拋棄的過程中“等死”。這是殘酷的，又是無奈的。繞出死胡同，找準“挪活”之策乃是亟待解決的問題。
從dm變革入手。
dm一直是傳統(tǒng)零售業(yè)的促銷傳播利器，盡管已有不少零售企業(yè)將dm搬到網上，但不過是以圖片或電子書格式供消費者在線或下載瀏覽。雖將dm挪上了新載體，卻沒有使其“活”起來。試想，有消費需求和購物意向的消費者即便在網上查看了dm，要實現(xiàn)購買行為，傳統(tǒng)零售企業(yè)依然要“等”消費者前往門店購買。這個過程在網絡時代有著更大的不可控性。消費者看到dm中的海報商品，多會在網上順便搜索該產品的信息評價，這一過程往往就進入了在售該商品的網上b2c或c2c網店。由于網上渠道擁有價格優(yōu)勢、購買方便快捷，因此，很容易就造成傳統(tǒng)零售業(yè)客源的流失，為他人網上商城做嫁衣。
亦將傳統(tǒng)零售企業(yè)的品牌優(yōu)勢、顧客忠誠與網絡時代購物的便捷性和消費者的網購習慣進行了高度綁定，既避免了客源流失，還無形中擴張了商圈，突破了傳統(tǒng)商圈的束縛。在傳統(tǒng)市場戰(zhàn)中立下汗馬功勞的dm，同樣能在網上市場“挪”以致用。
搶攻二三級線上零售市場。
近年，零售企業(yè)在二三級市場網點下沉方面頻頻發(fā)力，但網絡零售市場中，虛擬門店尚未在商圈輻射的布局中實現(xiàn)網購市場的下沉。京滬粵等地雖是網上購物最為活躍的一線城市，但并不代表鄭州、濟南這樣的市場沒有需求，更不說明“農村包圍城市”不適用于未來的網絡零售發(fā)展。相反，筆者的觀點是，對于意欲在網上“挪活”的傳統(tǒng)零售企業(yè)而言，搶攻尚未有強勢電子商務企業(yè)占據的二三級網絡零售市場，將是極為重要的一環(huán)。
我們現(xiàn)在看到，在北京、上海、青島等相對發(fā)達、網民數量居多、網購消費習慣已然養(yǎng)成的城市，往往有利于傳統(tǒng)零售業(yè)在網絡零售中“挪活”，出現(xiàn)了一些傳統(tǒng)零售企業(yè)電子商務“帶頭人”，比如上海的百聯(lián)e城，青島的利群網上商城等。這些相對成功的嘗試，并非簡單的傳統(tǒng)零售企業(yè)上網經營的案例，而是基于現(xiàn)有零售品牌優(yōu)勢、門店資源、會員制、配送體系等組成的一個利用網絡更好拓展現(xiàn)實商圈、在競爭尤為激烈的環(huán)境中巧妙爭奪線上線下雙重客源之策。
傳統(tǒng)零售企業(yè)的競爭格局中，在某些區(qū)域尤為強勢、另一些市場卻死活做不起來的現(xiàn)象較為普遍。根據企業(yè)在傳統(tǒng)零售市場的這種現(xiàn)狀，搶先在擁有強勢地位的二三級市場試點或轉而著重開發(fā)較弱市場的網購需求，拿出開拓江山的氣勢，觀念挪活、理念創(chuàng)新、戰(zhàn)略變革先行，最終實現(xiàn)在區(qū)域市場將品牌、渠道、客源、資本、戰(zhàn)略與營銷策略向當地網上零售市場挪活。填補空白進而快速崛起，正是網絡市場競爭中的不二法門。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇十三
摘要：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)實現(xiàn)自身經營目標，對自身市場營銷活動進行規(guī)劃，當高信息時代到來時，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略不斷探索新的道路，將傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略融入互聯(lián)網當中，通過良好營銷戰(zhàn)略可及時改變相應的營銷策略，利用有利條件，保證企業(yè)的良好運行。
關鍵字：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理研究
伴隨著商品經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)營銷不斷發(fā)展，存在的原因來自于企業(yè)產品生產規(guī)模的增大和產品數量的增加速度大于社會的需求增加的速度而產生的，它的產生同時也是來自于企業(yè)之間競爭的不斷激烈。面臨企業(yè)產品增多和社會需求縮減時，企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷售自己的產品，增加企業(yè)的銷售量，促進企業(yè)經濟效益的增加。生產企業(yè)開始將市場的需求作為自身的重點，以市場作為導向，根據企業(yè)自身的實際條件，研究制定企業(yè)市場營銷的策略，從而提高企業(yè)市場經營的效率，促進企業(yè)競爭力的提升。
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的必要性
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性體現(xiàn)在時代性和選擇性兩個方面。隨著我國改革開放的深入，加入世貿組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競爭環(huán)境也隨之變得更加復雜，在這個環(huán)境中，企業(yè)面臨著來自全球的競爭者，他們有著領先于我國企業(yè)傳統(tǒng)的營銷新型戰(zhàn)略，在中國市場上占據了半壁江山，面對這樣的時代環(huán)境，我國企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時代的新型營銷戰(zhàn)略，為自己未來的生存和發(fā)展做好充分的準備。整個世界已經進入了高速信息時代，在這個時代，信息技術成為了企業(yè)經營管理中的重要技術，也是時代給予他們的必然選擇，為了順應時代的發(fā)展要求，在新時代的眾多競爭者中獲得一席生存和發(fā)展之地，利用信息技術發(fā)展傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略是他們唯一可行的創(chuàng)新之舉，通過這樣的方式，他們能夠在充分展示傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢的同時，并利用現(xiàn)代信息技術，進一步將這份優(yōu)勢擴大，從而提高傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的效用，并在全球化的競爭當中，獲得更好的生存和發(fā)展道路。
二、中小企業(yè)在市場營銷過程中存在的問題及不足
1、營銷理念不夠先進
中小企業(yè)沒有放寬眼光，他們的經營思路還是以產品為導向的。這就是說讓消費者被動適應自己的產品，而沒有考慮消費者需要什么樣的產品，怎樣主動去適應消費者來考慮經營思路。這種經營指導思想在短缺經濟時代非常適用，然而隨著市場經濟的不斷發(fā)展，市場競爭越來越激烈。我們企業(yè)生產出來的產品就會得到廣大消費者的贊同，企業(yè)的市場就會逐步壯大。還有些不成熟的企業(yè)，他們只做表面文章，特別注重廣告的效應。自己沒有好的產品，想通過廣告把自己塑造成一個所謂的知名企業(yè)。這種營銷思路是行不通的，沒有好的產品，沒有好的市場營銷能力，光靠廣告是不會長久地占有市場的。
2、管理水平低下
個別中小企業(yè)由企業(yè)領導總管一切，這是一種舊的管理模式，因為領導的能力、經驗、精力等等各方面是存在很大的局限性的。隨著企業(yè)在市場中不斷地壯大，經常會因為領導的一個錯誤決策而使企業(yè)陷入危機。中小企業(yè)還有一個比較普遍的現(xiàn)象，就是憑經驗和直覺去判斷市場的走向，這種不成熟的局限性思路，也許在短時期內會有些效果，但最終會落后于其他中小企業(yè)的。這就要求我們發(fā)展中的企業(yè)決策者們開拓思想、調整思路，從深層次對市場進行調研，對于市場的發(fā)展趨勢和將來要出現(xiàn)的潛在機會要心知肚明。決策者要提高自身素質，努力鉆研市場營銷方面的技能。因為一個決策者的錯誤判斷，就會使企業(yè)一敗涂地。
3、營銷手段還需進一步改進
在眾多的中小企業(yè)中，有許多中小企業(yè)的市場開發(fā)力度不夠，搜取信息方式不夠寬廣，對市場認識不夠全面，往往把市場營銷作為一般的推銷。這就要求企業(yè)開拓營銷思想，更新營銷手段，從各個渠道獲取營銷信息，使企業(yè)迅速發(fā)展。
4、營銷創(chuàng)新動力有待提高
社會的發(fā)展和市場經濟水平的不斷提升，政府部門也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了便利的條件，給中小企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展的平臺，出臺了很多的優(yōu)惠政策。但有些企業(yè)不按國家政策執(zhí)行，盲目競爭，擾亂了市場秩序，這樣對中小企業(yè)的發(fā)展產生了負面影響。有些中小企業(yè)，為了自己能夠得到更多的市場，減少成本的投入，互相壓價，沒有考慮產品的質量是否能夠滿足消費者的需求，導致產品的價格出現(xiàn)了混亂。究其原因，就是因為沒有新的創(chuàng)新動力，思路狹窄和低水平重復生產。
5、營銷人才相對缺乏
人才是企業(yè)資源中最重要的資源，企業(yè)沒有好的人才就沒有好的發(fā)展，人才的競爭在現(xiàn)代企業(yè)中是最為重要的。通過對有些中小企業(yè)的觀察，企業(yè)中營銷人才的缺乏是很嚴重的。形成這種人才缺乏的原因，就是中小企業(yè)沒有形成一個科學合理的、適當前市場營銷發(fā)展的人才培養(yǎng)體系。
三、提升中小企業(yè)營銷能力的措施
1、富有創(chuàng)意的營銷文化的培養(yǎng)
培養(yǎng)創(chuàng)意的企業(yè)營銷文化，其關鍵在于決策者的營銷理念，建立一個科學的、現(xiàn)代化的營銷文化，通過創(chuàng)新的營銷文化培育，形成各企業(yè)間相互的生存與發(fā)展，提高與互惠的企業(yè)理念和企業(yè)價值觀。同時還要得到企業(yè)高、中、低各階層員工的認可和支持，使企業(yè)員工有主人翁的精神，不斷地發(fā)揮自己的潛在能力，能夠自覺遵守企業(yè)規(guī)章制度，全身心為企業(yè)的壯大貢獻自己的力量。
2、建立高效的營銷管理機制
高效的營銷管理機制，關鍵在于對營銷人員的分工是否到位，是否各盡其才，對營銷人員的各項管理制度能否落實到實處、細處，分配制度是否得到全體員工的贊同，這些都是影響企業(yè)發(fā)展的因素?，F(xiàn)在很多中小企業(yè)營銷人員只做單一的業(yè)績考核，這種管理方式不利于企業(yè)發(fā)展和員工綜合能力的提高。把過去單一考核變?yōu)槎囗椌C合考核。建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，形成合理的獎罰制度，將營銷人員的.發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。企業(yè)要有一個長期合理的規(guī)劃，通過銷售例會，聽取員工的合理建議。有些員工的建議是在銷售經驗中摸索出來的，他們能夠提供市場今后的發(fā)展動向。對于那些優(yōu)秀的員工要給予精神和物質上的獎勵，以此來激勵他們的工作積極性，增強員工與企業(yè)的凝聚力。
3、選擇合適的營銷發(fā)展戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略的正確的選擇是企業(yè)發(fā)展中的核心。“補缺營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)基礎薄，經濟實力弱，抵御市場沖擊能力差，很難和大企業(yè)抗衡。這就要求中小企業(yè)細心觀察那些大企業(yè)在市場中所忽略的地方。首先要找到那些大企業(yè)未關注到的市場，以及大企業(yè)關注了但又不想干的市場。他們認為經濟效益不可觀，對企業(yè)發(fā)展沒有大的幫助，所以不愿意去做。把這些大企業(yè)所空缺的市場作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，既可以避免風險投資，又可以積累實力，等到強大了，自然就有了和大企業(yè)爭市場的能力。
“恒星營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)要以大企業(yè)為依托。大企業(yè)資金雄厚，營銷渠道寬，在技術和人才儲備上有著很大的實力，它們就像是市場上閃閃發(fā)光的“恒星”。中小企業(yè)要想擁有像那些大企業(yè)一樣的優(yōu)勢，可以先為大企業(yè)服務來取得發(fā)展機會，充當配角。
“聯(lián)合營銷”戰(zhàn)略。一個中小企業(yè)勢單力薄，在競爭激烈的市場中很容易被淘汰。具有相同生產能力、生產相同產品的中小企業(yè)聯(lián)合在一起，化零為整，這樣就能抵御市場變化帶來的沖擊，就能夠取長補短，在市場中強大起來。
4、塑造優(yōu)秀的營銷組織團隊
結語：
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的管理對于提升企業(yè)的市場競爭力和促進企業(yè)經濟效益具有重要的意義。企業(yè)市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，企業(yè)需要及時的根據環(huán)境的變化調整相應的營銷策略?，F(xiàn)階段在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理中存在著機制不完善，制度不健全，市場營銷觀念需要進一步提高和市場營銷戰(zhàn)略管理信息化程度不高等問題，文章結合市場營銷的實際，提出了相應的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的措施。通過研究提高了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的水平，提升企業(yè)了市場競爭力，促進了企業(yè)經濟效益的提高。
參考文獻：
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企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇十四
企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現(xiàn)，又是企業(yè)市場營銷決策的基礎。下面由小編為大家分享企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方法，歡迎大家閱讀瀏覽。
首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況，如政治、經濟、文化等方面，這在企業(yè)準備進入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業(yè)，如果想將卷煙出口到海外市場，就必須先要了解該國對煙草產品的政策，如關稅水平、配額數量、該國消費水平和消費習慣、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那么外國煙草在向中國出口卷煙時，肯定會在配方上進行調整，以適應大多數中國人的口味。
企業(yè)必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰(zhàn)略的制定。在市場營銷戰(zhàn)略制定過程中，評估企業(yè)機會和障礙會涉及到對企業(yè)情況的分析，包括企業(yè)的經濟狀況、消費者情況和其它外部環(huán)境因素。首先，我們要根據企業(yè)市場營銷能力來檢查企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，同時，對過去的企業(yè)經營成果以及市場營銷的優(yōu)勢、劣勢進行評價。其次，要進行銷售和管理的成本研究。最后，預測企業(yè)的銷量。通過分析，企業(yè)才會發(fā)現(xiàn)所希望的競爭優(yōu)勢、革新技術和獲得新市場的機會以及可能遇到的障礙。
所謂目標市場，是指企業(yè)進行市場細分之后，擬選定進入并為之服務的子市場。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場，并對各子市場的需求差異加以區(qū)分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場，開發(fā)適銷對路的產品，開發(fā)相應的市場營銷組合，以滿足目標市場的需要。
企業(yè)在選擇目標市場的過程中會受到一些因素的影響，這些因素包括：消費者的經濟水平、生活方式等等。例如，老年消費者與青年消費者相比，他們對卷煙的口味、價格、包裝有著不同的要求，也就形成了不同的細分市場，而且每一個細分市場對企業(yè)的市場營銷反應是不同的，所以對所有的細分市場不能總是用同一種市場營銷方法，每一個重要的細分市場都應制定特定的市場營銷戰(zhàn)略，因此，確定哪些市場可以細分對制定企業(yè)計劃是非常重要的。
在選擇目標市場和產品項目時，必須考慮有限的資源分配。一般來說，實現(xiàn)市場目標的經營活動決定了所需各種資源的水平。顯然，占領細分市場要花費比較多的成本。但是，可以利用的各種資源又是有限的，不僅財務金融、生產能力是有限的，而且人力資源、供應能力也是有限的。在這種情況下，目標市場重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定。如果是一個重要的目標市場，盡管它消耗很多的資源，企業(yè)也會選擇它。但是，如果需要大量市場營銷資源的是一個次要目標市場，它就會被淘汰。為了對競爭對手的行動做出迅速的反應，在選定目標市場后還需要選擇一些戰(zhàn)略方案，不是緊急的計劃或可以延期執(zhí)行的計劃都可以暫時放棄。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對如下關鍵的業(yè)務問題的答案：究竟是建立單業(yè)務組合還是建立多元化業(yè)務組合?如:英美煙草將非煙業(yè)務剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略?究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個特定的小市場?如推出只針對女性吸煙者的卷煙?究竟是將企業(yè)的'競爭優(yōu)勢建立于低成本之上，還是建立于產品質量的優(yōu)越性上?究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域(國際化的戰(zhàn)略)?如何對新市場和環(huán)境做出反應(如跨國煙草通常是以出口卷煙打入新興市場，一旦條件成熟，立刻實施本地化戰(zhàn)略)?因此，市場營銷戰(zhàn)略實際上反應了公司管理者所作的各種選擇，表明這家公司將要致力于某些特定的產品、市場、競爭策略。
企業(yè)的市場營銷計劃是為實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動方案，它比較復雜又具有綜合性，涉及到產品、分銷、促銷、價格四個重要因素，這四個大因素被稱為市場營銷組合因素。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現(xiàn)和貫徹。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇十五
企業(yè)的一切營銷工作都是建立在營銷戰(zhàn)略之上的。企業(yè)進行準確的市場定位，制定出符合企業(yè)自身特點的市場營銷戰(zhàn)略，下面小編為大家整理了關于企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略，一起來看看吧：
(一)改變與刺激市場需求
對于某個產品，如果有大部分人都不了解它、厭惡它甚至回避它，此時，市場營銷的任務就是要改變市場需求。此時，營銷團隊要通過分析產品不受歡迎的原因，根據目標客戶的需求，對產品重新進行設計和定價，并積極開展各種形式的促銷活動。也可以通過改變顧客對一些服務或產品的固有觀念，將負需求轉變?yōu)檎枨蟆?/p>
在目標市場對企業(yè)產品不感興趣的情況下，企業(yè)營銷管理就需要采取相關措施來刺激市場需求。一般來說，無市場需求的產品主要包含以下類別：一般認為已經過時的沒有使用價值的東西;在大環(huán)境中有價值，在特定環(huán)境中沒有價值的物品;不熟悉的或新的物品等。在這些情況下，市場營銷的任務就是創(chuàng)造需求。
(二)開發(fā)與重振市場需求
在部分顧客對于某種事物有強烈需求的情況下，但現(xiàn)有的服務或產品卻無法滿足其需求時，開發(fā)潛在市場就是市場營銷的重點任務。通過對潛在市場需求的準確衡量，來進行有效服務或產品的開發(fā)。
對于一個或多個企業(yè)產品，市場需求呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢時，企業(yè)市場營銷管理就要找出該問題的原因，讓市場需求得到恢復。市場營銷者可通過了解顧客需求、改變產品特色或有效的溝通等方法來刺激需求，也可尋找新的市場來保證市場份額。
(三)維持和降低市場需求
當產品當前的需求水平及時間和預期需求水平及時間持平，企業(yè)市場營銷管理僅需使之維持就行了，該狀態(tài)也是最為理想的需求狀態(tài)。此時市場營銷的任務就是對顧客滿足程度的估計，及產品質量的改進，從而使產品需求維持現(xiàn)狀。
當某些服務或產品的市場需求超出了企業(yè)的供給水平時，企業(yè)營銷管理要及時降低市場需求。市場營銷者主要通過減少促銷、減少服務、提高價格等措施來減少市場需求。企業(yè)降低市場需求的對象最好定位在要求不多、利潤較少的目標客戶。
(四)消除有害的市場需求
有害需求是指消費者對某些有害服務或產品的需求，對于此類需求，市場營銷管理就要將其消除。市場營銷者可通過傳播相關知識、提價等方式來減少消費者的購買機會，必要時候可以借助相關法律法規(guī)來阻止銷售。
(一)市場營銷的觀念停滯不前
目前，部分企業(yè)的思想仍停留在傳統(tǒng)的生產、產品和推銷理念層次上。但隨著市場經濟的變化，也使商品的供需關系產生了變化，這也就讓買方市場的企業(yè)普遍覺得“生意不好做”。另外還有部分企業(yè)無法靈活應對市場供需的`變化，僅跟隨大流盲目地進行產品推銷，致使其產品庫存積壓嚴重，或者出現(xiàn)資金周轉問題，進而導致了大多數企業(yè)的倒閉或瀕臨倒閉。
(二)高層市場營銷管理缺位
如今絕大部分企業(yè)的高管人員都對市場營銷工作比較重視，但是這種重視卻有著顯著的不確定性、非過程性、局部性，造成了高層管理的缺位。高層管理缺位會帶來以下危害：
3、營銷方向不明確。企業(yè)的營銷工作的方向是由高層管理來決定的，高層管理的缺位會讓營銷部門的指揮工作變得盲目，從而讓營銷工作失去方向。
(三)缺乏有效的市場營銷戰(zhàn)略
對于企業(yè)來說，沒有戰(zhàn)略就會迷失方向，從而將企業(yè)處于危險境地。目前來說，我國大多數的企業(yè)的眼光都僅放在當下，只對當下工作進行計劃，不設想未來，這種得過且過的思想使得企業(yè)的運行變得盲目，企業(yè)發(fā)展就更無從談起。企業(yè)要發(fā)展就需要戰(zhàn)略規(guī)劃，在制定營銷戰(zhàn)略時，應當遵循如下原則：
1、進行市場邊界的重建;
2、具備全局意識，重視全局發(fā)展;
3、長遠考慮市場需求;
4、遵循合理的順序進行戰(zhàn)略規(guī)劃;
5、要解決關鍵組織帶來的障礙;
6、戰(zhàn)略執(zhí)行是戰(zhàn)略的重要組成部分。
(四)忽視企業(yè)內部管理
我國企業(yè)普遍存在著“重外輕內”的問題，也就是只重視外部營銷、輕視內部管理。從市場營銷和市場經濟的要求來看，進行市場分析是非常重要而必要的，企業(yè)應當重視環(huán)境因素帶給其發(fā)展、生存的影響，因此要重視對業(yè)務相關組織、競爭者、消費者的分析，以及外部營銷戰(zhàn)略的制定、實施。要想外部營銷取得成功，就必須要有強大的內部條件作后盾。好的內部管理、高素質人才、堅實的基礎工作形成了企業(yè)的實力，若企業(yè)沒有扎實的內部實力，在外部環(huán)境發(fā)生變化時就無法輕松應對，也就無法搶占更多的市場份額。
(一)強化產品質量和服務品質的競爭觀念
在信息技術及全球經濟的不斷發(fā)展下，讓企業(yè)營銷環(huán)境也產生了重大變化。各企業(yè)產品的質量、價格、品種都無太大差別，其利潤率都明顯降低且較為平均，在這樣的形勢下，價格競爭基本到達了極限，已無法在企業(yè)競爭中體現(xiàn)出任何優(yōu)勢。此時企業(yè)競爭就轉為了服務的競爭，只有優(yōu)質的服務才能贏得顧客，搶占市場。相對與傳統(tǒng)競爭模式，服務競爭是非價格競爭，為消費者提供更具特色的、更優(yōu)質的、更符合其需求的服務或產品是其競爭的核心。
(二)高效營銷網絡的建立
任何的營銷模式，它們最終目的都是為了促進產品在市場上的流通。商品流通的一個重要渠道就是營銷網絡。要建立起高效的營銷網絡，不僅需要計算機技術的架構，更重要的是對企業(yè)整體資源的合理調配，做好硬件、技術、人力等多方面資源的協(xié)調配置。對于流通的營銷網絡，還要不斷進行疏導和創(chuàng)新，進行營銷網點的開拓，覆蓋更廣的客戶群，從而構建出一個多層次、全方位、有效、立體的營銷網絡。
(三)創(chuàng)新營銷組織
市場營銷工作是一項綜合性極強的工作，它需要企業(yè)各方面資源的協(xié)調配合，在該項工作的具體操作執(zhí)行中，營銷組織是其中最重要的部分。目前，企業(yè)市場營銷的組織作用并未得到有效的發(fā)揮，其市場營銷工作也并未真正落到實處。營銷組織不合理、不科學是這一現(xiàn)象產生的主要原因。在當前的網絡環(huán)境中，營銷組織應當具有靈活應對和快速反應的能力。逐步淘汰傳統(tǒng)的各部門(分銷部門、推銷部門、廣告部門、公關部門)分散作業(yè)的方式，因為分散的營銷模式不利于現(xiàn)代企業(yè)營銷工作的開展，所以需要建立一個結構精簡、高效便捷、富有彈性的營銷組織，這也是企業(yè)創(chuàng)新的重要內容之一。
(四)對營銷渠道進行創(chuàng)新
3、建立起分銷商與企業(yè)之間的逆向渠道。為了保證分銷商與企業(yè)之間能進行有效、快速的信息溝通，讓企業(yè)能及時掌握市場動態(tài)，所以需要信息不僅能單向傳遞，還需要信息能逆向傳遞。通過逆向渠道的建立，在保持渠道系統(tǒng)靈活性的同時，還能避免企業(yè)組織出現(xiàn)僵化現(xiàn)象。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇十六
在結合層次分析法和因子分析法構建出農產品物流與農業(yè)經濟綜合發(fā)展實力評價指標體系的基礎上，利用我國31個省市自治區(qū)20xx年相關數據，計算出各省農產品物流和農業(yè)經濟發(fā)展實力綜合得分，并進一步利用相關分析、等級差分類分析、發(fā)展水平程度的九類劃分法等，多角度研究我國農產品物流與農業(yè)經濟之間的協(xié)調性。研究表明：我國省域農產品物流與農業(yè)經濟整體協(xié)調性較差，協(xié)調性具有兩極分化、高位弱協(xié)調的特點。據此，本文提出今后研究的方向。
農產品物流；農業(yè)經濟；綜合評價；協(xié)調性。
農產品物流作為農業(yè)系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)，它有降低農業(yè)成本、增加農產品價值的功能，農產品物流是農業(yè)高速發(fā)展的重要保障，農業(yè)的高速發(fā)展也會帶動農產品物流的進一步發(fā)展[1][2]。農產品物流與農業(yè)經濟的協(xié)調問題是研究農業(yè)經濟全面發(fā)展的重要內容，正確認識兩者的協(xié)調程度，是促進兩者良性互動發(fā)展的前提條件，對促進農產品物流健康發(fā)展具有重要意義。國內有關農產品物流與農業(yè)經濟之間關系的研究大多屬于理論研究，且所有理論研究均具有一致的結論：農產品物流與農業(yè)經濟之間具有相互促進的關系[1]-[5]。實證方面的研究較少，主要代表有：田雯等利用1991-20xx年農業(yè)gdp與農產品物流總額的年度數據對中國農產品物流與農業(yè)之間的關系進行實證分析，得出兩者存在長期均衡的關系[6]；王桂花等利用1985-20xx年農林牧漁業(yè)總產值和貨運周轉量年度數據分析江蘇農業(yè)和物流的協(xié)調關系，得出兩者之間具有格蘭杰因果關系的結論[7]；孫良濤在闡述農產品物流與農業(yè)經濟的理論關系的基礎上，利用客運量和農業(yè)總產值1978-20xx的數據對云南省農產品物流與農業(yè)經濟的關系進行實證分析，得出云南省農產品物流不是農業(yè)經濟格蘭杰原因，而農業(yè)經濟是農產品物流格蘭杰原因的結論[8]。筆者認為，在實證分析方面，學者普遍選擇農產品物流總額、貨運周轉量、客運量、gdp代表農產品物流與農業(yè)經濟發(fā)展的指標，難免有些片面；且對農產品物流與農業(yè)經濟相關性的研究較多，對兩者協(xié)調性的研究較少。本文在利用因子分析法和層次分析法建立省域農產品物流與農業(yè)經濟發(fā)展綜合實力評價指標體系的基礎上，對省域農產品與農業(yè)經濟發(fā)展的綜合實力準確測度，并對兩者的相關性和協(xié)調性進行深入研究，力求創(chuàng)新。
（一）基本思想。
農產品物流與農業(yè)經濟發(fā)展水平是一個綜合性的指標，它是多方面、多層次的，影響農產品物流與農業(yè)經濟發(fā)展水平的因素眾多，關系復雜。因子分析法能把這些錯綜復雜關系的因素通過降維的方法，概括為少數幾個相關性較弱的綜合性變量，稱為公因子，這些公因子能囊括原始變量的絕大多數信息，并可以進行一定的命名解釋。也就是說，因子分析可以分解原始變量，從中歸納出潛在的“類別”[9]。本文整合使用因子分析法和層次分析法，通過因子分析法從反映農產品物流或農業(yè)經濟發(fā)展水平的眾多變量中提取若干公共因子作為準則層，各公共因子支配的相關指標作為子準則層，農產品物流發(fā)展綜合實力或農業(yè)經濟發(fā)展綜合實力作為目標層，并通過一定的方法確定不同層的權重，進而建立省域農產品物流與農業(yè)經濟發(fā)展綜合實力的評價指標體系，以期對二者準確測度的基礎上，分析其協(xié)調性[10]。
（二）指標選取。
農產品物流與農業(yè)經濟均是一個復雜的系統(tǒng)，為全前言：市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展有著指導性的意義，是現(xiàn)代企業(yè)長遠規(guī)劃的核心內容。面臨日益激烈的市場競爭，對于企業(yè)發(fā)展來說是巨大的考驗，只有不斷的改革創(chuàng)新，才能跟上經濟發(fā)展的潮流。從長遠的角度出發(fā)，創(chuàng)新市場營銷手段，樹立全新的企業(yè)經營管理理念，以市場營銷戰(zhàn)略為指導，推動企業(yè)更快、更好的發(fā)展。
1、經濟全球化的大環(huán)境。
現(xiàn)代企業(yè)的經營與管理的理念和思維隨著經濟形勢的變化而發(fā)生了很大的轉變，人們在精神層面以及物質層面有了更高的要求，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略同樣需要根據當前的市場環(huán)境和社會環(huán)境做出適應性的調整和創(chuàng)新。因而，當前的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要適應當前的經濟形勢，滿足市場需求。在經濟全球化的大背景下，推動了經濟國際化、市場化的發(fā)展。在這樣的經濟環(huán)境當中，良好的市場營銷意識對于企業(yè)市場經營有著決定性的意義。開拓全新的市場營銷方式，新興的網絡營銷、電子商務是經濟全球化大環(huán)境下的產物，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。
2、營銷渠道的豐富。
隨著網絡信息技術進入到市場營銷當中，推動了市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展，網絡營銷、電子商務等新營銷方式的興起，極大的豐富了市場營銷的渠道。充分利用網絡的優(yōu)勢，打破時間和空間的局限，有效提升了市場營銷的效率。隨著市場營銷模式的轉換，形成了立體化的營銷體系，遵循市場營銷的規(guī)律，更加清楚的了解市場形勢的變化，進而選擇正確的營銷手段，通過多元的營銷渠道，充分滿足客戶的需求，樹立良好的企業(yè)形象，對提升企業(yè)競爭力有著積極的作用。
3、規(guī)范化市場經營。
只有在規(guī)范化的市場體制當中，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略才能充分發(fā)揮其作用。保證企業(yè)市場經營的規(guī)范化，加強知識產權的保護以及人力資源的合理利用，在此基礎之上，通過市場營銷戰(zhàn)略，優(yōu)化資源配置，為企業(yè)經營管理奠定堅實的基礎。根據經濟形勢的變化，不斷調整市場結構，使企業(yè)在市場競爭當中贏得優(yōu)勢，以創(chuàng)造更高的經濟效益和社會效益，更好的實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略目標。
1、準確定位。
執(zhí)行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的第一步就是定位，從某種意義上來說，是為企業(yè)經營發(fā)展指引了方向。首先，進行市場調研，深入到市場內部，了解當前市場環(huán)境的實際情況，以此為基礎，自身產品進行評估分析，做好初步定位。其次，拓展和豐富市場營銷的手段，可以用廣告、網絡推廣等形式加強營銷宣傳，為廣大顧客提供優(yōu)質的服務，充分滿足顧客的需求。第三，樹立良好的企業(yè)品牌形象，贏得消費者的信任，以此來吸引更多的.消費，創(chuàng)造更大的經濟價值。根據不同的消費群體，根據他們的特點制定相應的營銷策略，擴大消費人群，以占據更多的市場份額，對企業(yè)經營管理有著積極的影響。
在企業(yè)進行市場營銷的過程中，對于文化、價格、產品質量等問題要進行全面的考慮，選擇正確的營銷策略，結合市場形式，圍繞消費者的需求來進行營銷。在當前的市場環(huán)境下，企業(yè)之間、產品之間的競爭愈發(fā)激烈，在“優(yōu)勝劣汰”的市場環(huán)境當中，保證企業(yè)的競爭力有著非常關鍵性的作用，企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新的意義重大。市場營銷的主體是消費者，需要讓消費者積極的參與進來，成為企業(yè)市場營銷當中的“一員”，企業(yè)根據消費者的想法和創(chuàng)意來設計和執(zhí)行，既了解了消費者的需要，同時能夠實現(xiàn)產品的創(chuàng)新，促進企業(yè)與消費者之間的相互了解，以達到企業(yè)市場營銷預期的效果。將全方位競爭戰(zhàn)略、全球營銷戰(zhàn)略以及服務營銷戰(zhàn)略有機的融合在一起，以實現(xiàn)企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新。
在市場營銷新理念的指導下，充分利用現(xiàn)代化的營銷手段，基于網絡平臺，建立完善的市場營銷體系，為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)造良好的條件。滿足新形勢下企業(yè)營銷的要求，并根據市場環(huán)境的變化而做出調整。在進行產品營銷的過程中，充分考慮客戶的需求，加強市場調研，充分發(fā)揮市場營銷戰(zhàn)略的重要作用。以全新的營銷模式來面向消費者，通過網絡營銷、服務營銷以及綠色營銷等方法，關注產品功能、質量以及環(huán)保等多方面的內容，推動市場營銷創(chuàng)新，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。
市場營銷戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)經營發(fā)展的指路明燈，是提升企業(yè)競爭力的有效手段。隨著經濟全球化的發(fā)展，經濟形勢發(fā)生了巨大的轉變，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要做出適應性調整。市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是新時期企業(yè)發(fā)展的必然需要。結合當前企業(yè)市場營銷面臨的形勢，進行市場營銷戰(zhàn)略的準確定位，創(chuàng)新企業(yè)市場營銷理念，建立完善的市場營銷體系，以實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，對企業(yè)的長遠發(fā)展有著重要的意義。
[3]王煒.對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的幾點思考[j].財經界（學術版）,20xx,24:72.
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇十七
摘要：隨著市場經濟的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)對市場營銷人才的需求越來越傾向于能力和技能的塑造，高職院校培養(yǎng)的營銷人才不同于本科院校，他們更多地將在企業(yè)從事基礎性或事務性營銷工作，營銷教學和崗位需求如何才能做到無縫對接，是市場營銷課程教學改革必須面對的現(xiàn)實問題。對此文章以江蘇農林職業(yè)技術學院為例，從課程改革目標、課程改革內容、課程改革實施效果等方面對高職院校的市場營銷課程改革進行分析和探討，以期找到應對之策略。
關鍵詞：高職院校;市場營銷;教學改革
近年來，我院貫徹落實《教育部關于全面提高高等職業(yè)教育教學質量的若干意見》的文件精神，加強內涵建設，強化特色，提高教學質量，已滲透到課程的改革與建設中。在此背景下，我們對《市場營銷》課程進行了教學改革的探索與實踐，取得了一定的成效。
根據市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程標準，我院市場營銷課程作為專業(yè)基礎課程同時也是專業(yè)核心課在大一第一學期開設，課程培養(yǎng)目標是讓學生正確理解市場營銷的基本概念和基本原理，掌握市場營銷的基本理論，熟悉基本的技術方法，并能綜合運用所學的基本方法和基本技能進行基本的實務操作，使學生初步具有分析和解決營銷問題的能力。長期以來，由于受到教學資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮，學生反映學過后很快會忘記。為實現(xiàn)教學目標，全面培養(yǎng)學生的綜合素質和職業(yè)能力，課程改革勢在必行。課程改革后希望能達到提高專業(yè)能力、方法能力和社會能力的目標;能夠激發(fā)學生對營銷的好奇心，喚醒學生的想象力，激發(fā)學生對營銷的學習興趣，引導學生探索市場，給接下來的專業(yè)課程打下一個良好的基礎，同時也希望能推動專業(yè)其他課程改革。
(一)重構知識體系
根據市場營銷工作實際過程和行業(yè)標準，分為四個崗位群：市場調研和分析崗位群、市場策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據以上四個崗位群相對應的典型工作任務設計四個核心教學單元，市場調查分析與預測、目標市場開發(fā)、市場營銷管理與策劃、銷售計劃實施與管理，增加第一單元市場營銷導論和第六單元綜合模擬實訓(用一個任務貫穿整個實訓過程)，整體設計為六個單元，打破傳統(tǒng)的學科體系，基于行動導向教學組織模式架構來進行教學，重構知識體系，理論知識以夠用為度，以培養(yǎng)學生的市場營銷業(yè)務能力、方法能力和社會能力為核心，突出實踐訓練，注重實踐性、開放性和理實的一體性。
(二)改進實訓內容、加強資源庫建設
校企合作、工學結合是當前我國職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向，在課程教學內容基本完成時，可靈活安排一定時間，組織學習這門課程的學生走向社會，進行營銷綜合實訓活動，分組為該企業(yè)銷售其產品，在實訓期間，各實訓組通過對實訓企業(yè)營銷策略(如stp策略、產品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略)綜合運作情況的調查了解，對其成功經驗和存在問題的分析，對其后續(xù)運作改進方案或建議的提供等營銷實踐活動的參與和體驗，完成綜合實訓任務，撰寫《××企業(yè)市場營銷策略綜合運作實訓報告》，并以此作為學生學習這門課程最終展示的學習成果。為確保營銷綜合實訓活動卓有成效，達到擴大學院和營銷專業(yè)的社會知名度，提升學院營銷專業(yè)的社會美譽度，提高學生營銷實踐動手能力的預期目的，要做到以下幾點：首先，介紹實訓企業(yè)情況，進行營銷綜合實訓動員，讓學生充分認識營銷綜合實訓活動的意義，從思想上重視營銷綜合實訓活動，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的思想基礎。其次，精心進行營銷綜合實訓實踐準備(如相關知識、消費者心理分析、目標市場分析、營銷策略與方法、營銷技巧與手段等)，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的營銷技能基礎。再次，根據與實訓企業(yè)協(xié)商的結果，規(guī)定適當的營銷任務和考核指標，以形成必要的壓力和動力，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的行動基礎。對產生良好營銷實際效果的優(yōu)勝者，由實訓企業(yè)給予適當的精神激勵和物質激勵，以充分調動學生走向社會進行營銷實訓實踐活動的積極性。最后，在營銷綜合實訓活動結束時，根據學生營銷實踐實際效果和實訓報告評定成績，該成績將作為衡量每個學生學習該課實踐實訓考核(學習成果展示)成績，按50%的比例計入該課程畢業(yè)成績。在資源庫建設上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習題庫、參考文獻、網站、著作、期刊、課程標準、實訓指導書、視頻。習題主要包括多選、簡答、單選、多選和案例分析五個部分，習題需要把答案做出作為教學資源。還可以制作一些時長十分鐘左右的關于重要知識點的微課視頻提供給學生以備自學。
(三)改進教學方法和方式
教學方法和方式上，緊緊圍繞學生市場營銷能力培養(yǎng)這一主線，采用項目教學法，這種教學方法的運用主要是采用小組工作法，把學生按照項目任務的要求劃分成若干個項目小組，通過小組的分工協(xié)作，獨立制定計劃并實施以完成項目任務，使學生由被動學習轉為主動探究式學習。努力探索情景模擬教學，情景模擬教學是一種典型的體驗式教學方法。如在教授“人員推銷”這個知識模塊時，將課堂設計成一個推銷現(xiàn)場，模擬推銷人員和客戶，讓每個學生充分展開想象力，面對各種不同的客戶設計不同的推銷技巧，對出現(xiàn)的各種不同銷售情況都能知道應說什么、做什么，并提出針對各種銷售情境的最佳對策。通過改進教學方法和方式，來提高學習興趣和主動性，加深對基礎知識的理解，使教學內容生動形象，提高感性認識，彌補學生缺乏的感性認識，缺乏理論與實際的'有機結合，使學生真正融入課程教學中。
(四)改進考核方式
本課程采用“全程化、開放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實訓過程考核與結果考核相結合”“課程考核與職業(yè)技能鑒定相結合”的考核體系?？己酥刑貏e注重實訓考核，實訓過程考核包括實訓態(tài)度、出勤情況、與人合作、營銷能力、職業(yè)道德等考核指標。結果考核包括策略運作技能、問題思維與創(chuàng)新、實訓報告撰寫質量考核指標等。
在課程教學過程中，通過采取基于企業(yè)工作情境和工作過程的教學模式的應用，讓學生親身參與到工作過程之中，學習和掌握與工作過程相關的知識和技能，學會從工作過程的全局出發(fā)分析和解決問題，讓學生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業(yè)能力，發(fā)揮學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，尊重差異性，樹立學生的自信心。教師在教學活動中作為支持者和幫助者，陪伴學生完成整個學習過程，保證學生在各個學習環(huán)節(jié)中隨時可以得到教師的指導和幫助。通過課程改革，一方面使學生在自我參與中提高學習的積極性和趣味性;另一方面通過每周的模擬實訓，學生把所學知識隨時轉化為應用能力;綜合的模擬實訓，讓學生從整體上掌握業(yè)務流程的操作過程，培養(yǎng)適合企業(yè)和社會需求的應用性人才。
(一)課程資源的開放與利用
教材的更新以及對應新教材制作的多媒體課件，后面將不斷完善并更新課程資源，增加課程網站、教師講授課程視頻、微課、習題庫、案例庫、報刊雜志等資源。利用慕課時代下的課程平臺―泛雅平臺，集資源、服務、平臺為一體網絡服務平臺，不斷完善網絡信息教學系統(tǒng)。
(二)不斷加強實訓條件
校內需配有市場營銷模擬演練平臺，同時校外還應建立更多的高質量實習實訓基地，以滿足學生校內和校外實訓的需求。
[1]邢暉.政府統(tǒng)籌推進職業(yè)教育“序變”和“質變”[j].教育與職業(yè)，20xx，(01).
[2]楊鳳翔.工作過程導向課程開發(fā)方法實踐探索[j].職業(yè)技術教育,20xx，(02):23,54.
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇十八
我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。
保健品成功的營銷有一定技巧，營銷花樣不少，隨著季節(jié)的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點也各不相同。淡季注重功效市場的開發(fā)，維持穩(wěn)定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發(fā)，深挖功能效應。營銷策劃時時以消費者為中心以需求為目標。打造季節(jié)性成功營銷的典范。
1.1突破禮品完善功效。
節(jié)日時段，各企業(yè)爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設計大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導禮品消費概念。中秋時段保健品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié)。春節(jié)時段保健禮品激戰(zhàn)最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場的同時，將矛頭重點指向禮品市場。
1.2終端要地勢在必得。
終端是產品銷售的場所，是連接產品和消費者的紐帶，是產品流過程中最重要的環(huán)節(jié)。產品信息是否準確及時地傳遞，廣告是否起到應有的導購作用，終端對消費者的購買為十分關鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場、商店、超市、大賣場等。
現(xiàn)代意義的終端已由原來的買賣處發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I銷終端。在終端不僅可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象還可營造場景營銷氛圍，使消費者對產品及企業(yè)產生信任感、滿足感，從而爭取大量購買者，促成銷售。
1.2.1營業(yè)員導向。
藥店、商場中營業(yè)員導向在消費者購買行為中起到重要作用。我們必須和營業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動他們，讓他、她能真心實意地協(xié)助我們在同類產品中介紹我們的品牌。
1.2.2終端包裝陳列。
要求專柜均有產品陳列，并排至少有3盒以上且為最佳位置，出樣面盡可能大。
1.2.3終端達標標準。
希望營業(yè)員盡力推薦公司產品，并掌握產品基礎知識。如果推薦競品，該終端點為“廢點”，終端如有盲點也按“廢點”處理。產品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒，終端必須有公司的大包裝盒、pop，吊旗懸掛于商店中央或柜臺上方，特別是a、b類終端，c類終端也要盡量。搶占終端戰(zhàn)略要地，緊緊圍繞以上營銷策略展開工作，作好促銷人員培訓、營業(yè)員導向與產品的陳列展示，扎實做好終端市場，理順銷售渠道，為產品行銷掃除障礙。
1.3媒體公關。
媒體是保健品營銷的關鍵手段，是傳達信息最有效途徑。搞好媒體關系很重要，不僅可以得到較優(yōu)惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業(yè)公益形象，在突發(fā)事件的處理上更有利于企業(yè)品牌形象的維護。
1.4穩(wěn)守城鎮(zhèn)大開周邊。
周邊市場指一、二類市場以外的三類市場，主要是一些地級市如江門、臺山、陽江、長安等城市。因為當地的生活水平普遍較高，人們的保健意識又強，送禮的風俗也相當盛行，消費還比較感性，所以為保健品創(chuàng)造了很好的消費環(huán)境。同時該區(qū)域的媒體費用也較一、二類市場低，可有效節(jié)省營銷成本，同時其競爭環(huán)境相對緩和，同類競品少，有利于新產品迅速脫穎而出，占領市場份額。從成功走農村路線的三株、紅桃k市場運作來看，周邊大有可為。據調查，無論從市場營銷環(huán)境、營銷方式、消費行為特征、購買習慣方面還是品牌研究、促銷手段、銷售渠道上看二、三類市場具有相當的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
1.5團隊管理愈加重視。
團隊管理在直銷領域最為重視，無論安利、美琳凱還是雅芳，他們時刻都把團隊作為日常重點工作，注重網絡的建設，經常組織培訓，開大會，以交流經驗激勵士氣，強調整體性。
2.1傳單。
在超市、藥店，傳單式是隨處可見的，每次買藥回來手上總有一些傳單。
2.2軟文炒作。
廣告的威力很大，比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的.會議，人總是對這些“權威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。
2.2.1概念創(chuàng)新。
營銷制勝法寶，保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產品而出。產品是形，概念是神，神形兼?zhèn)?，兩者缺一不可。概念的推出，讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什么。
2.3促銷。
每逢節(jié)假日，藥店或超市都會有相應的促銷，也許很多人都不在意，但是這的確是提高銷量的一種好方法。雖然營銷方式多種多樣，但這也不能彌補保健品市場的弊端。品質無保證，廣告虛假，價格虛高，誠信缺失等這些問題，一直都困擾著消費者，所以經銷商們在大規(guī)模做營銷的時候，不妨把更多的注意力放在產品的品質上來。
2.4企業(yè)營銷策略存在的問題。
2.4.1不合理的管理模式。
因為保健品企業(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是超常規(guī)的速度發(fā)展，走入了一個發(fā)展陷阱。超常規(guī)的發(fā)展速度，必然引起企業(yè)內部組織結構的持續(xù)變革，新舊管理方案的高速更新，但由于革新的滯后性，必然使企業(yè)管理的變革速度跟不上發(fā)展速度，以及由于體系慣性和個體慣性的作用，最終必然導致企業(yè)內部的混亂。
2.4.2人才結構與用人機制的問題。
認識到人的變化應與環(huán)境的變化同步，把人變成企業(yè)有價值的資產，使人能夠成為創(chuàng)新的資源，而不是按過去的功過論英雄。每個人應有創(chuàng)新的空間，換句話說每個人都要成為一個單位和主體。
整合多種營銷有利于營銷工作的系統(tǒng)化、體系化，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價值，能更好地實現(xiàn)企業(yè)整體經營效益。它將創(chuàng)新出一種新的商業(yè)模式，使企業(yè)的思路擴寬，而且還可以讓傳統(tǒng)的營銷模式實現(xiàn)軟著陸，能和現(xiàn)在的模式有效銜接。
有利于向消費者傳遞信息，使產品差異性清楚凸現(xiàn)于消費者面前，從而有利于賦予產品個性，樹立產品獨特形象?？梢员苊馄髽I(yè)惡性競爭，有利于促進企業(yè)良性發(fā)展。
營銷策略的分析在快速發(fā)展的中國是非常重要的，特別是在保健品行業(yè)，必須轉變傳統(tǒng)的營銷模式，這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實現(xiàn)企業(yè)策略目標的關鍵在于是否確定了目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品和服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。二十一世紀“保健”將會是一個熱門的行業(yè)，凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務營銷”，這種方式將會成為一種新的營銷模式，而且更將會是社會進步的產物。
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企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇十九
在企業(yè)的日常營銷過程中，需要同其針對的客戶進行有效的聯(lián)系，然而在這種過程中需要實施的營銷管理手段是受一定市場環(huán)境影響的，這就是市場營銷環(huán)境的重大作用。組成市場營銷環(huán)境的兩大要素由宏觀環(huán)境要素和微觀環(huán)境要素兩種，前者指的是社會文化、政治及人口等因素，后者指的是參與者在企業(yè)經營過程中產生的直接影響企業(yè)營銷的因素，例如競爭公司、原材料供應商和客戶等。這兩大因素在對企業(yè)營銷產生影響的過程中，直接影響因素為微觀環(huán)境。
1.客觀性。企業(yè)在日常經營過程中無法拋開外界環(huán)境及市場經濟形勢的影響而單獨存在，而同時企業(yè)要想不斷創(chuàng)造經濟效益，必須進行市場影響活動，這就形成了市場營銷受不同外界經濟環(huán)境的影響局面。同時，不論是微觀市場營銷環(huán)境還是宏觀市場營銷環(huán)境，受國家經濟政策、消費者心理等多方面因素的影響，這一環(huán)境是會不斷發(fā)生變化的，對企業(yè)的營銷影響也是不斷發(fā)生變化的。由此可見，市場影響環(huán)境變化是客觀的，較強的客觀性導致企業(yè)要想在日常生產經營過程中不斷創(chuàng)造更多的經濟效益，就必須勇敢面對這一客觀性，有效迎接多種外界環(huán)境的挑戰(zhàn)才能夠及時調整政策方針，提高自身實力。
2.不可控性。市場經濟在日常運行過程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和復雜性。相關因素包括國家經濟政策、消費水平及愛好等，企業(yè)在進行營銷的過程中，是不可能對這些客觀因素進行轉變的，只能通過調整自身戰(zhàn)略來適應這些不可控的客觀因素。同時不同企業(yè)在經營過程中需要面臨的不可控的市場營銷環(huán)境是不同的，如部分因素對某些企業(yè)而言無法進行有效的避免，而對于另一些企業(yè)而言就能夠有效進行控制；同時，隨著時間的推移，部分因素的可控性還會發(fā)生轉變；值得注意的是矛盾關系還明顯的存在于不同環(huán)境因素當中。例如，緊張的電力供應同熱銷的家用電器之間的矛盾性等。面對此類矛盾，不同企業(yè)在日常生產經營過程中，應在嚴格遵守國家相關政策的前提下，充分發(fā)揮自身創(chuàng)新性，積極研發(fā)新產品和新技術，提高產品性能，從而提升自身適應市場營銷環(huán)境的能力。
1.協(xié)調策略。由于市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性及不可控性，因此企業(yè)在日常生產經營過程中，需要具有隨時面對市場營銷環(huán)境變化給自身帶來不利影響的能力，這一能力就是企業(yè)所實施的協(xié)調策略，積極協(xié)調自身各方面生產環(huán)節(jié)及因素，促使市場營銷環(huán)境變化過程中對企業(yè)的不利影響降到最低。因此企業(yè)應在及時了解市場營銷環(huán)境變化現(xiàn)狀的情況下，有效轉變策略，同市場營銷環(huán)境保持高度的一致。在實施協(xié)調策略的過程中，首先，企業(yè)應保持自身商品在市場當中的份額沒有顯著的下降；其次，針對企業(yè)經營過程中所指定的長遠發(fā)展目標，不能夠對其進行破壞。
2.多元策略。各行各業(yè)在日常的生產經營過程中，其外部的環(huán)境始終是不斷變化的，而在這一過程中，如果企業(yè)不能夠進行靈活的措施調整，必將產生嚴重的經濟損失。因此，對市場營銷環(huán)境的細致分析，成為企業(yè)經營過程中的一項必要過程，在詳細分析的基礎上，企業(yè)能夠對自身的處境進行準確的判斷，同時及時轉變原有戰(zhàn)略。在這一過程中，企業(yè)原有的商品市場很大程度上是需要發(fā)生轉移的，必要時還需要進行停止生產和銷售。在企業(yè)日常經營過程中，某企業(yè)將自身資產完全轉移到其它領域的現(xiàn)象很多，例如，企業(yè)最初是進行煙、酒生產的，根據國家相關政策的出臺，這部分產品在進行營銷的過程中產生了一定的困難，在這種情況下，企業(yè)為了維持生產，不斷創(chuàng)造更多的經濟效益，就會選擇另外一些產品進行生產，這些產品種類受國家及相關市場經濟營銷環(huán)境的影響相對較小，也有可能將某些產品轉移銷售市場，向那些國家政策等限制條件較小的國家進行銷售。企業(yè)的種種做法說明，在日常的生產經營過程中，應做好充分的準備，積極進行多元營銷，才能夠始終創(chuàng)造經濟效益。
1.適應策略。適應策略主要指企業(yè)在進行營銷的過程中，應當積極調整產品的價格及性能等因素，促使產品能夠適應不同消費程度及需求的人群。例如消費者在日常購買產品的過程中，部分產品很有可能沒有較大的消費人群，這是因為其價格過高，因此，企業(yè)應積極實施適應策略，促使同一款產品出現(xiàn)不同的價格。然而適應策略的實施，不具備絕對性，企業(yè)只有在靈活的應用個該策略，才能夠實現(xiàn)創(chuàng)造經濟效益的目的。例如，不同的消費群體對某種產品的需求量都很大，但是由于價格過高，導致很大一部分消費群體無法進行購買，此時企業(yè)可以嘗試對消費品相關包裝進行轉變的方式，向消費者展現(xiàn)一定的差異性，還可以將一些裝飾物應用于高檔產品的營銷過程中，促使消費者感受到不同價位的產品出現(xiàn)的層次感。這樣一來，消費者在花費不同價錢進行商品購買時，心理上就能夠產生不同的滿足感。
2.轉移策略。轉移策略主要是針對消費者的需求來實施的，消費者在日常消費過程中，很可能由于某種因素導致其對產品的需求和使用習慣產生變化。他們不再需求原有的相關產品，而企業(yè)已經生產出來的產品如果就此停止銷售將造成嚴重的經濟損失。因此，企業(yè)應及時轉變營銷策略，積極開拓其他市場，將這部分商品轉移到另外的市場上去，這樣做不僅能夠為此類產品提供更廣闊的發(fā)展空間，還為企業(yè)長期的發(fā)展和新產品的研發(fā)贏得了時間。例如，我國地域廣闊，不同區(qū)域的消費水平和能力具有重要的差距，原有產品在原有市場進行一段時間的銷售過后，滯銷現(xiàn)象的產生是必然的，在這種情況下，企業(yè)可以退而求其次，將產品銷售于購買能力較低的市場，并適當的調整銷售價格，促使產品的銷售能夠持續(xù)下去。然而，在進行市場轉移的過程中，首先應當對其他地區(qū)的市場購買力狀況進行詳細的調查和比較，制定科學的營銷價格。
綜上所述，市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性和不可控性，在市場經濟競爭越來越激烈的背景下，企業(yè)要想實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展，必須對市場營銷的宏觀及微觀環(huán)境進行充分的了解，只有這樣才能夠有針對性的調整自身的營銷策略，促使自身始終保持較高的營銷能力。針對市場營銷宏觀環(huán)境來講，企業(yè)應積極實施協(xié)調策略和多元策略，充分調整自身的應變能力，并實施多種策略，有效適應市場營銷不斷變化的環(huán)境；在針對市場營銷宏觀環(huán)境的過程中，積極應用適應策略和轉移策略，能夠有效平衡企業(yè)與市場營銷環(huán)境之間的關系，對于提升企業(yè)競爭力具有重要意義。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇二十
：在新經濟背景下，國內外市場競爭越來越激勵，而企業(yè)想要在競爭日趨激烈的市場上站穩(wěn)腳跟，就需要對自身的市場營銷理念進行轉變，建立一個具有競爭力的新型市場營銷戰(zhàn)略體系。本研究主要對在新經濟背景下，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略構建的主要營銷進行分析，對在新經濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路作具體的探究。
當今時代，是一個以科學技術為主流的新經濟發(fā)展時代。對企業(yè)開展科學有效的生產經營活動以及市場營銷活動，提出更高的要求。企業(yè)市場營銷中的企業(yè)微觀經濟管理是較為重要的一部分，所以要想提升企業(yè)的市場競爭力，就需要對企業(yè)市場營銷管理不斷進行創(chuàng)新。據此，在新經濟時代背景下，對企業(yè)市場營銷體系進行科學有效的構建，是國內外市場營銷較為關注的課題。
新經濟背景促進企業(yè)營銷產品的更新?lián)Q代，主要體現(xiàn)在不斷進行生產技術革命的革新，且企業(yè)產品的生產效率不斷提升，企業(yè)產品的生命周期也在縮短。在企業(yè)的市場營銷過程中，各個階段需要將產品生命周期的長短拿來作為各個階段營銷策劃以及組織工作的依據，同時在把控營銷活動預算以及投入資金的基礎之上，對生產產品在生命周期內能不能全部收回予以全面的考慮。另外，企業(yè)市場營銷在信息技術不斷發(fā)展的時代朝著網絡化方向發(fā)展。電子商務是企業(yè)市場營銷活動中較有力的營銷手段，其能為企業(yè)提供較新的營銷平臺，進而實現(xiàn)低成本的營銷活動，同時還有助于營銷人員進行消費者信息的收集，對消費者的購買行為以及購買模式進行深層次的分析以及挖掘。最后，還能確保消費者的多樣化以及個性化需求，這是新經濟背景下市場競爭越來越激烈的結果。隨著市場競爭力的不斷增強，企業(yè)產品的替代性也越來越強。消費者的個性化需求以及多樣化需求越來越多，尤其在當前這樣一個人們的生活水平以及消費水平不斷提高的時代，消費者的消費需求也在不斷上升，企業(yè)為了能滿足更多消費者的需求，就需要采用低成本的規(guī)?；a，同時對新的營銷模式進行不斷研發(fā)。
眾所周知海爾集團的至理名言“市場永遠不變的規(guī)則就是市場永遠在變”。也就是說只要你處于市場之中，不管你從事哪個行業(yè)，都需要認真貫徹落實市場調研工作，這也是企業(yè)在新經濟背景下構建科學有效的市場營銷戰(zhàn)略體系的基礎思路。首先，在企業(yè)內部應該做好專業(yè)調研機構的設立，同時做好專門的市場調研人員的配備，在市場調研費用中將企業(yè)的成本預算納入其中，以此來保證市場調研工作的制度化。其次，在開展市場調研工作的過程中，需要微觀調研特定的產品，同時還應該將與公司業(yè)務相關的一切環(huán)境調查工作落到實處。除此之外，還需要對市場中的語言、文字以及價值觀等各種文化因素進行調查和研究。另外，還需要對國民收入、銀行以及市場規(guī)模等經濟因素以及各種政治制度做好相關的調研。最后，還需要做好多渠道的調查，可以是企業(yè)內部獨立的調研，或者委托外部機構開展調研，也可以將兩種方式結合起來開展調研工作，這也是保障市場調研結果的可靠途徑。
（二）企業(yè)市場營銷創(chuàng)新思路即是對服務產品的營銷加以重視。
經濟時代下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，應該轉變傳統(tǒng)的將實物產品作為主要營銷對象的觀念，而是要將服務產品作為營銷重點，將服務競爭作為企業(yè)市場競爭力中的重要指標，這也是對未來市場競爭潮流進行主導的關鍵。因此，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思路中需要重視服務產品的營銷。在出售專門服務產品的過程中，企業(yè)可以采取嫁接保險、金融或者教育等各種營銷手段來組織開展營銷活動，并且通過信息網絡來將自身的服務信息傳達給消費者。企業(yè)在面對產品整體概念服務的時候，需要強化產品管理工作以及建設工作力度。將服務理念充分地融入整個市場營銷以及質量管理過程中，不斷挖掘整體產品中潛在的產品。另外，企業(yè)為了能進行少批量、多產品的生產，應該采取柔性措施，同時提供相應的服務，這樣才能保障企業(yè)產品的個性化發(fā)展。
（三）實行多元化的營銷策略是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展思路。
企業(yè)要實行多元化的營銷策略，需要將市場調研作為基礎。這也是新經濟背景下，企業(yè)進行市場營銷戰(zhàn)略體系構建的必然階段。企業(yè)的很多市場份額都是由其提供的，其能滿足不斷變化的市場需求，能為企業(yè)提供較為堅實的發(fā)展動力。同時，企業(yè)為了樹立起良好的企業(yè)形象，可以通過廣告宣傳來實現(xiàn)，也可以利用新聞媒體以及網絡來加大企業(yè)產品的宣傳力度。確保企業(yè)產品能走進消費者的生活，贏得消費者的信任。另外，為了能使企業(yè)產品的銷售量得到擴大，企業(yè)還需要采取多種多樣的營銷策略，對于新的'消費群體，可以采取買一送一或者免費試用等方式來使其消費欲望得到激發(fā)。而針對較為固定的消費群體，為了能保證產品銷售量能維持在一個較為穩(wěn)定的區(qū)間，可以采取優(yōu)惠模式的營銷手段。營銷人員還應該對那些銷售合同將要到期的老客戶或者競爭對手進行主動出擊?？梢圆扇Мa品實物或者樣品上門推銷的這樣一種零距離銷售模式，與消費者建立起和諧且相互信任的關系。
（四）企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略保障思路即是進行高素質的營銷隊伍的構建。
高素質營銷人才的構建，是任何一家企業(yè)實施科學有效的市場營銷戰(zhàn)略的關鍵，同時也能促進企業(yè)營銷水平的提高。企業(yè)需要先做好對營銷人員的專業(yè)能力培訓，提高營銷人員的專業(yè)技能、業(yè)務素養(yǎng)以及專業(yè)知識。另外，企業(yè)還需要制定一套科學合理的績效考核制度以及相應的獎懲制度，有效地調動營銷人員的工作積極性，保證營銷團隊的向心力得到切實增強。除此之外，企業(yè)也可以通過網絡招聘或者內外部選聘等各種方式來進行高素質營銷人才的招聘，充實營銷隊伍。另外，還應該全面落實營銷人員工作作風的監(jiān)督工作，這樣才能保證營銷人員樹立一個正確的人生觀以及價值觀，轉變個別人員以往不良的工作作風以及生活作風，進而實現(xiàn)市場營銷的精細化管理，增強營銷人員團隊建設能力，增強團隊凝聚力。
總而言之，在新經濟背景下，企業(yè)要想走上網絡化、品牌化以及創(chuàng)新化的發(fā)展道路，就應該認真落實市場調研工作，開展多樣化的營銷策略，對服務產品的影響加以重視，并且構建一支高素質的營銷團隊，這樣才能有效提高企業(yè)的市場競爭力，保證企業(yè)能走上穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的道路。
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企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇二十一
隨著市場競爭的加劇和消費者需求的不斷變化，企業(yè)營銷戰(zhàn)略在如今的商業(yè)環(huán)境中變得尤為重要。作為一名市場營銷從業(yè)人員，在過去的幾年里，我不斷努力學習和實踐各種營銷戰(zhàn)略，積累了一些寶貴的經驗。本文將就我的體會和心得與大家分享，希望能對廣大企業(yè)的營銷戰(zhàn)略制定有所幫助。
首先，深入了解目標客戶是制定成功營銷戰(zhàn)略的關鍵。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應該根據目標客戶的需求和喜好進行設計。只有了解客戶的需求，才能提供符合他們需求的產品或服務。此外，市場競爭激烈，客戶對于產品和服務的期望也在不斷提高。因此，企業(yè)要時刻關注客戶的需求變化，保持與客戶的溝通和互動，從而及時調整營銷戰(zhàn)略。
其次，大膽創(chuàng)新是企業(yè)營銷戰(zhàn)略成功的關鍵之一。在競爭激烈的市場中，企業(yè)如果不能不斷創(chuàng)新，就很難保持競爭優(yōu)勢。創(chuàng)新可以從產品的研發(fā)、生產和包裝等方面展開，也可以從營銷渠道、宣傳推廣等方面入手。創(chuàng)新不僅包括產品和服務的改進，還包括企業(yè)的管理和運營方式。只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能滿足不斷變化的市場需求，并取得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
另外，營銷渠道拓展也是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代社會，傳統(tǒng)渠道已經不能滿足廣大消費者的需求。隨著電子商務的快速發(fā)展，網絡渠道成為很多企業(yè)的首選。通過網絡渠道，企業(yè)可以減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高效率。同時，網絡渠道還能讓企業(yè)與消費者之間的溝通更加便捷，從而提高客戶的忠誠度。當然，電子商務并不是唯一的選擇，企業(yè)可以根據自身情況選擇合適的渠道，比如實體店，移動應用等等。
再次，品牌建設是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中不可或缺的一環(huán)。一個強大的品牌能夠讓企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多的消費者。品牌建設不僅僅是打造一個美觀的標志，更是要建立消費者對企業(yè)產品和服務的信任和認同。品牌為企業(yè)賦予了獨特的個性和競爭優(yōu)勢，通過不斷的品牌傳播和宣傳，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，從而提高企業(yè)的市場份額和利潤水平。
最后，營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行需要具備適應性和靈活性。市場環(huán)境在不斷變化，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略也需要及時調整和改進。企業(yè)要根據市場的反饋和競爭對手的動態(tài)，及時調整營銷策略，以適應市場的變化。此外，營銷團隊的專業(yè)素質和執(zhí)行力也是決定營銷戰(zhàn)略成敗的重要因素。企業(yè)要培養(yǎng)一支高素質的營銷團隊，不斷提升他們的專業(yè)知識和工作能力，以保證營銷戰(zhàn)略的實施和落地。
總之，企業(yè)營銷戰(zhàn)略在當前的商業(yè)環(huán)境中扮演著至關重要的角色。通過深入了解目標客戶，大膽創(chuàng)新，拓展營銷渠道，加強品牌建設，同時具備適應性和靈活性，才能制定出成功的營銷戰(zhàn)略。我深信，只有不斷學習和實踐，才能在競爭激烈的市場中取得良好的業(yè)績。希望我的心得體會能夠給廣大企業(yè)的營銷戰(zhàn)略制定者提供一些借鑒和思路。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇二十二
：隨著國家經濟的不斷發(fā)展，經濟的發(fā)展也帶動了很多企業(yè)的共同提升，企業(yè)在經營的過程中，能夠通過適當的手段進行企業(yè)的經營與管理，能夠有效提升企業(yè)的經濟利益，增強了企業(yè)的競爭力。市場營銷就是企業(yè)的經營管理的方式之一，能夠使企業(yè)在競爭中獲得最大的經濟利益，開展經濟活動，能夠在市場營銷的作用下，達成商品的創(chuàng)造，產品的交易等等。在市場營銷的經營中，帶動企業(yè)經濟的發(fā)展。本文根據市場營銷中的戰(zhàn)略管理方向進行分析，能夠找出市場營銷戰(zhàn)略管理的方向。
：市場營銷；戰(zhàn)略管理；發(fā)展
市場營銷是現(xiàn)階段企業(yè)在生產經營中常見的一種手段，能夠通過市場營銷達到企業(yè)的銷售目標，從而提升企業(yè)的經濟利益。但是，近年來市場經濟競爭越來越激烈，很多的企業(yè)為了符合時代的形勢，能夠在激烈的競爭環(huán)境下更好的生存，在逐漸的創(chuàng)新改變自己的營銷戰(zhàn)略，市場營銷的戰(zhàn)略管理就是其中的方式之一。戰(zhàn)略管理指的是在企業(yè)或者組織中，在規(guī)定的時間內，制定一個發(fā)展的目標，找到發(fā)展的方向，安排發(fā)展任務，并研究相關的政策，使用資源調配的方式進行的一種管理方式。
1.市場營銷戰(zhàn)略管理的概念
（1）屬性特征
市場營銷戰(zhàn)略是整個企業(yè)的重要組成部分，在企業(yè)的生產經營中，有著不可替代的地位。市場營銷的戰(zhàn)略管理與整個企業(yè)的戰(zhàn)略管理之間都有著十分母企鵝的關系。需要通過企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，來制定市場營銷的戰(zhàn)略，能夠保證市場營銷的戰(zhàn)略管理與企業(yè)的發(fā)展方向是一致的，能夠更好地推動企業(yè)的發(fā)展。
（2）獨立性特征
市場營銷工作相對來說具有一定的獨立性，需要直接的與外界進行接觸，能夠獨立的進行與外部環(huán)境之間的交流，能夠進行自身的變化，在完善的市場經濟的條件下，通過對企業(yè)經營規(guī)模的大小以及企業(yè)的產業(yè)類型等條件，建立一個完善的營銷部門，具有一定的專業(yè)性，能夠使銷售人員的工作更加的具有指向性。
（3）指向性特征
在企業(yè)中，企業(yè)的整體的營銷戰(zhàn)略，能夠指導企業(yè)中各個部門的工作方向。但是，在營銷部門中，市場營銷的戰(zhàn)略管理方向就比較有指向性，只針對市場營銷的戰(zhàn)略實施，將市場營銷戰(zhàn)略放置在其他的部門，就不會再產生任何效果了。
3.市場營銷戰(zhàn)略管理的內容
市場營銷戰(zhàn)略管理的內容主要指的是，在市場營銷的過程中，能夠找到適合企業(yè)發(fā)展的市場，在市場中能夠有企業(yè)的一席之地。在企業(yè)的發(fā)展過程中，發(fā)展的目標是什么，還包括企業(yè)的業(yè)務量以及企業(yè)的`增長向量等，在市場營銷戰(zhàn)略管理實施的過程中。還需要注意的是，要能夠在有限的資源中，能夠對不同的市場活動進行分配，分配的結果要能夠符合企業(yè)的發(fā)展，以及企業(yè)的實力等等。
1.市場營銷競爭異常，惡性競爭屢見不鮮
企業(yè)的市場營銷環(huán)境指的是在市場經營的環(huán)境下，產生的銷售活動的影響，都屬于市場營銷的環(huán)境，我們可以將市場營銷環(huán)境分為微觀環(huán)境和宏觀的環(huán)境。微觀的市場營銷環(huán)境主要指的是企業(yè)在生產產品過程中，一系列的銷售工序，也包括企業(yè)的員工等等。這些因素能夠直接的影響到市場營銷的水平。宏觀的市場營銷環(huán)境主要指的是在市場的環(huán)境下，企業(yè)的文化、市場的經濟形勢、國家相關的法律法規(guī)，以及一些不可抗力的因素，這些原因都會影響到企業(yè)市場營銷的效果，在帶來機遇的同時，也為企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。如果企業(yè)不能夠及時的根據市場環(huán)境的變化而變化，就有可能使企業(yè)的經濟不斷的下滑。所以，市場營銷在企業(yè)中的地位十分的重要，要能夠根據市場的變化，適當的改進企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略，才能夠在不斷地發(fā)展中增強企業(yè)的競爭力，使企業(yè)得到更好的經濟效益。
2.市場營銷定位不清，戰(zhàn)略模糊
市場營銷活動是一種針對性極強的營銷活動，是一種典型的點對點的營銷活動，需要營銷主體對自身有深刻的認識，同時又能夠根據目標群體的特點制定針對性極強的戰(zhàn)略，進而保證從自身出發(fā)到目標群體中去的專業(yè)性營銷。但是當前因為營銷行業(yè)進入門檻較低，人員素質參差不齊，沒有合理的管理和激勵制度都極大的限制了市場營銷戰(zhàn)略落實的效果。因此當務之急是要對自身有一個明確的認識，即精確定位，同時要基于本企業(yè)產品的消費者受眾群體情況，精確劃分目標群體。在其基礎上構建一個專業(yè)性與業(yè)務能力并重的專業(yè)隊伍，確保隊伍中每一個人都能夠深刻認識到自身定位，并面向客戶進行深入改變，以保證營銷戰(zhàn)略的有效貫徹。
1.市場營銷戰(zhàn)略的制定
企業(yè)的營銷部門在對市場營銷的戰(zhàn)略制定的過程中，能夠根據市場的環(huán)境，企業(yè)的實際情況以及企業(yè)的總的發(fā)展目標等等進行市場營銷方案的制定。能夠有效地解決現(xiàn)階段企業(yè)的經濟問題，找到企業(yè)的營銷機會，打破傳統(tǒng)的營銷模式，對現(xiàn)階段企業(yè)的具體條件進行分析，能夠有效地保證企業(yè)在生產經營的過程中，能夠順利的銷售產品，還要保證企業(yè)在經營的過程中，有足夠的經濟資源和人力資源，能夠在銷售的過程中，保證企業(yè)的競爭力，增加了企業(yè)的實力，也能夠在企業(yè)發(fā)生營銷危機的情況是開展補救的措施，按照不同的營銷目標制定不同的營銷方案。
2.市場營銷戰(zhàn)略的實施與控制
在市場營銷戰(zhàn)略管理的實施過程中，還存在著很多的問題沒有解決，企業(yè)沒有按照市場營銷的戰(zhàn)略要求，對工作目標進行確立。要積極的將市場營銷的政策與市場營銷的策略相互結合，能夠有效地保證企業(yè)對資源的計劃安排。還要對市場營銷的資源進行配置，能夠有效地保證企業(yè)在經營的過程中達到生產的目標，更好的進行分配，使企業(yè)在經營的過程中，協(xié)調各個部門之間的關系，促進了市場營銷與外部環(huán)境之間的聯(lián)系。要對市場營銷的結果進行檢測，要在規(guī)定的時間內完成任務。還要注意的是在生產的過程中，當任務完成時，能夠有效地保證企業(yè)的生產經營達到目標。在制定市場營銷的戰(zhàn)略過程中，要不斷的根據實踐的情況，適當的改變營銷的策略，有助于在更好的完成市場營銷的計劃。根據現(xiàn)階段的市場營銷戰(zhàn)略的具體情況，對戰(zhàn)略進行調整，更有利于企業(yè)在環(huán)境變化速度飛快的市場當中生存。
1.建立起企業(yè)內部的正確的營銷文化
企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略管理的過程中，要注意根據現(xiàn)階段企業(yè)的實際情況進行分析，除了要了解本企業(yè)的經營情況，還要注意對市場的環(huán)境進行了解。能夠培養(yǎng)新的營銷文化，更好的適應企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的創(chuàng)新文化中要包括科學性、合理性、以及正確的價值觀，才能夠保證企業(yè)能夠更加有效的進行營銷戰(zhàn)略。通過對企業(yè)的創(chuàng)新文化的培養(yǎng)，有助于企業(yè)能夠在挑戰(zhàn)中生存，在競爭中發(fā)展。還要制定相關的規(guī)章制度，能夠起到對員工的約束作用，培養(yǎng)員工的自覺性，自覺地遵守規(guī)定，在一定程度上增強了企業(yè)的向心力和凝聚力。
2.建立完善的專業(yè)高素質戰(zhàn)略管理團隊
企業(yè)要進行市場營銷戰(zhàn)略管理，首先就要建立專業(yè)的人才隊伍，要招聘一些專業(yè)的管理人才，通過合理的福利制度以及良好的發(fā)展前景等等，能夠吸引人才到公司中來。還可以與學校進行合作，保證人才的輸入。對于已經上崗的工作人員，可以適當的安排一些培訓，找一些在戰(zhàn)略管理方面有經驗的前輩，或者是到專業(yè)的機構找一些專業(yè)的工作人員等等，對在崗的職工進行培訓，有助于提升職工的專業(yè)性，培訓的課程安排要盡可能地合理，培養(yǎng)全方位的人才，加強專業(yè)素質，從而提高市場營銷戰(zhàn)略管理的整體水平。
綜上所述，企業(yè)想要在激勵的市場競爭環(huán)境下生存，首先就要根據時代的不斷變化對企業(yè)進行調整，加強企業(yè)的管理，在不斷地調整下完善企業(yè)的經營策略，能夠有效地實現(xiàn)企業(yè)的經營目標，逐漸的提升市場的競爭力。在制定市場營銷戰(zhàn)略的過程中，一定要結合企業(yè)的實際經營情況進行調整，才能夠保證企業(yè)戰(zhàn)略管理使可靠地有效地。還要注意要建立起完善的高素質的戰(zhàn)略管理團隊，能夠提升企業(yè)整體的市場營銷戰(zhàn)略管理的水平，在不斷的進步中，逐漸完善企業(yè)的經營管理模式。
[1]劉軍躍,牟紅,矯桂蘭,楊嘯濤.關于我院增設市場營銷專業(yè)國際工商管理方向的可行性報告[j].重慶工業(yè)管理學院學報,1994,s1:38-41.
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