環(huán)境保護(hù)是當(dāng)前全球關(guān)注的熱點(diǎn)問題之一，我們應(yīng)該積極采取措施。建議采用結(jié)構(gòu)化的方式來組織總結(jié)，例如按照時(shí)間順序、按照重要性等進(jìn)行排序和歸類。接下來是一些總結(jié)范文，希望對大家的寫作有所啟發(fā)。
虛擬公司實(shí)訓(xùn)心得篇一
數(shù)字化技術(shù)的飛速發(fā)展讓各行各業(yè)越來越依賴計(jì)算機(jī)和虛擬仿真技術(shù)。在土木工程領(lǐng)域，虛擬仿真技術(shù)具有重要的實(shí)踐意義，因此，對于每一位土木工程專業(yè)學(xué)生而言，學(xué)習(xí)虛擬仿真技術(shù)，進(jìn)行實(shí)踐應(yīng)用，世界上任何一個(gè)角落從事土木工程項(xiàng)目時(shí)，都會有不可比擬的課程和競爭優(yōu)勢。在我的土木虛擬仿真實(shí)訓(xùn)過程中，我深深地感受到實(shí)踐是思考的落腳點(diǎn)，下面就分享我的一些心得體會。
一、開闊了我的視野。
虛擬仿真技術(shù)可以真實(shí)地還原各種土建工程施工場景、過程和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，使我們可以在模擬環(huán)境中進(jìn)行各種實(shí)驗(yàn)，模擬各種假設(shè)情況，從而探究不同情況下的施工方案和實(shí)測數(shù)據(jù)。在虛擬仿真中，我們可以通過不斷的試錯(cuò)和修改，找到最優(yōu)解決方案，使我們對工程實(shí)踐的認(rèn)識更加深入，更具見識。而這對于我們即將進(jìn)入職場的學(xué)生來說，是非常有價(jià)值的。
二、提高了我的學(xué)科能力。
虛擬仿真技術(shù)可以讓我們更好地掌握課程內(nèi)容，提高我們的學(xué)科能力。學(xué)習(xí)虛擬仿真技術(shù)需要掌握計(jì)算機(jī)操作、2D/3D繪圖和計(jì)算等多項(xiàng)技能，通過虛擬仿真實(shí)訓(xùn)，我經(jīng)常需要與其他課程打通，比如結(jié)合測量學(xué)理論進(jìn)行工程數(shù)據(jù)分析、應(yīng)用材料力學(xué)和結(jié)構(gòu)力學(xué)理論進(jìn)行仿真計(jì)算；同時(shí)，實(shí)踐中我們也會面臨及時(shí)處理信號的需求，要么手繪、要么使用Matlab、Python等編程技術(shù)等多種技能來解決問題。
三、加深了我的團(tuán)隊(duì)意識。
虛擬仿真技術(shù)的實(shí)踐中，我們通常需要在小組中完成任務(wù)，這樣有助于鍛煉我們的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，從而協(xié)作完成項(xiàng)目任務(wù)。在團(tuán)隊(duì)中，我學(xué)會了如何盡可能地發(fā)揮個(gè)人的長處，同時(shí)也學(xué)會了如何充分利用其他成員的優(yōu)點(diǎn)，最大限度地發(fā)揮集體智慧，從而達(dá)到考核要求并提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)。
四、增強(qiáng)了我的實(shí)際操作技能。
虛擬仿真技術(shù)實(shí)踐中，我們需要運(yùn)用大量的計(jì)算機(jī)軟件和綜合能力，從設(shè)計(jì)到實(shí)現(xiàn)，都需要考慮到實(shí)際施工中的諸多因素，下料、施工流程和工藝、施工時(shí)的安全防范等，這就需要我們不斷加強(qiáng)現(xiàn)場施工操作技能，學(xué)會運(yùn)用各種標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、材料等專業(yè)知識來完成任務(wù)。
五、給我了未來實(shí)踐的信心。
通過虛擬仿真技術(shù)，我深刻體會到重視實(shí)踐、注重實(shí)踐的重要性，也明白了珍惜實(shí)踐機(jī)會的標(biāo)桿意義。在未來進(jìn)入現(xiàn)實(shí)工程現(xiàn)場時(shí)，我對自己的實(shí)踐能力有了更大的信心，不會感到緊張和無力為之，同時(shí)也更有信心在人生領(lǐng)域中取得成功。
總之，通過虛擬仿真技術(shù)的實(shí)踐訓(xùn)練，我獲得了不少經(jīng)驗(yàn)和知識，珍惜了每一個(gè)練習(xí)機(jī)會，我相信這些經(jīng)歷定會促成我在今后的學(xué)習(xí)和工作中取得更優(yōu)秀的成績。同時(shí)也希望更多的同學(xué)通過虛擬仿真實(shí)訓(xùn)，提高自己的專業(yè)技能水平。
虛擬公司實(shí)訓(xùn)心得篇二
這個(gè)暑假里，我在_保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識，并體驗(yàn)了一種新的生活。
第一天去見了主管的經(jīng)理，據(jù)說口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經(jīng)驗(yàn)，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起。
在保險(xiǎn)公司，每天早上都會有晨會，晨會早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，遲到會扣錢的，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性。晨會由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作，會舒緩緊張的心情，還會讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，本來剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺作了自我介紹。在晨會中，還會公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績，給予鼓勵(lì)。從早會中，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。
這次實(shí)訓(xùn)中，公司召開了兩次產(chǎn)說會，是歲歲登高，是鴻福年年。通過這兩次產(chǎn)說會，讓我對險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識，而且懂得了什么叫有壓力才會有動(dòng)力。產(chǎn)說會是有關(guān)產(chǎn)品的說明會，各個(gè)業(yè)務(wù)員會帶著自己邀請到的客戶來參加產(chǎn)說會，由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的情況，讓客戶了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值，有何優(yōu)惠，自己能得到什么利潤，以便客戶選擇適合自己的險(xiǎn)種投保。通過講師生動(dòng)的講解，加上現(xiàn)場回饋獎(jiǎng)品，很多客戶都會現(xiàn)場簽單，所以說，產(chǎn)說會被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場簽單的客戶并不多，有5,6份吧。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說，還是因?yàn)槠眱r(jià)的問題，因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜，有時(shí)甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力，只是隨便邀請一個(gè)客戶來聽便完事了，隨便邀請到的客戶又有幾個(gè)想真心來簽單的呢。在接下來的一場票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說會中，現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的單子，開始時(shí)，只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買了票。但是，在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說明下，有越來越多的業(yè)務(wù)員購買了票，就像那個(gè)經(jīng)理所說的，只要買了票就一定能帶來客戶。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶，而且有了不錯(cuò)的成績。
還有就是創(chuàng)說會，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng)，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會帶領(lǐng)自己邀請的新進(jìn)人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會，之后有意者將會留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè)，首先必須通過從業(yè)資格考試，拿到資格證書，于是，新進(jìn)人員會進(jìn)行考試培訓(xùn)?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識，收獲頗豐。
“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號。在實(shí)際工作中，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿意，用真誠的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值，也在為客戶創(chuàng)造價(jià)值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。
還記得有晨會中，經(jīng)理請來了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺交流的，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士，但是她的語氣，氣色，情緒，都無法讓人猜出她的實(shí)際年齡，感覺充滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時(shí)間后，都會感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生機(jī)活力。在激情的背后，她又不缺真誠，所以很多客戶只對她所推薦的險(xiǎn)種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來越好。只要對自己工作充滿激情，我想任何工作都會變得有意義。“精誠所至，金石為開”，只有自己真誠地對待別人，別人才有可能接納你，才會信任你，那樣工作也會變得順利。另一位上臺的女士，與前一位是十分不同的，她很文靜，感覺很踏實(shí)，也很真誠。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說很快會升為副經(jīng)理。她不會充滿激情的與你交流，但是，她卻發(fā)展了很多的下線，因?yàn)樗苏嬲\，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多，而且，她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中，無論從事什么工作，都要有對工作的熱情和待人的真誠。
每個(gè)營銷員要做得更多，要努力提升自己，要誠信熱情，要學(xué)會自我管理，要真正為客戶考慮問題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也應(yīng)該對營銷員多一些寬容、多一些理解，對保險(xiǎn)多點(diǎn)認(rèn)識，不要厭惡，不要恐懼——它只不過是一份契約而已。
堅(jiān)持是一種美德，而在保險(xiǎn)公司，正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因?yàn)閳?jiān)持不了，所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。無論從事任何職業(yè)，只有那些堅(jiān)持和守望著自己理想的人，才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn)，努力著，打開自己成功的大門，堅(jiān)持著，走出屬于自己的明天。
這次社會實(shí)訓(xùn)，我深切地感受到了在社會中，并不是每件事都會是一帆風(fēng)順的，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖。我想，這次實(shí)訓(xùn)將會給我很大的啟發(fā)，在這過程中，我不僅僅學(xué)到了有關(guān)保險(xiǎn)的知識，對工作和社會也有了更加新的認(rèn)識。
虛擬公司實(shí)訓(xùn)心得篇三
隨著科技的發(fā)展，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)愈發(fā)成熟，逐漸進(jìn)入企業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域。作為一名鉗工學(xué)生，我參加了鉗工虛擬實(shí)訓(xùn)課程，收獲頗豐。在這里，我想分享一下我的心得和體會。
第一段：虛擬實(shí)訓(xùn)課程的優(yōu)點(diǎn)
采用虛擬實(shí)訓(xùn)技術(shù)，許多外部因素都可以被剔除，可以讓學(xué)生更專注地學(xué)習(xí)技能。我們不需要擔(dān)心有任何安全隱患的問題，同時(shí)也無需擔(dān)心找不到合適的材料進(jìn)行練習(xí)。在虛擬世界中，我們可以隨時(shí)隨地地進(jìn)行實(shí)踐操作，錯(cuò)誤的操作也并不會有實(shí)際的損失。同時(shí)，這種學(xué)習(xí)方式可以讓我們不斷嘗試，做出更優(yōu)秀的作品。
第二段：虛擬實(shí)訓(xùn)對于鉗工技能的提高
在進(jìn)行虛擬實(shí)訓(xùn)之前，我認(rèn)為我已經(jīng)掌握了許多基本的鉗工技能。但通過考試和實(shí)踐，在虛擬世界的學(xué)習(xí)中我才意識到自己的不足。在實(shí)訓(xùn)中，我不僅學(xué)會了如何使用不同型號和規(guī)格的手動(dòng)和機(jī)動(dòng)工具來完成任務(wù)，也更深刻地理解了鉗工技能的重要性。我也更加明白了在鉗工作業(yè)中安全的問題，因?yàn)樘摂M實(shí)訓(xùn)場景也幾乎是與真實(shí)情況無異。
第三段：虛擬實(shí)訓(xùn)與傳統(tǒng)模擬試驗(yàn)比較
傳統(tǒng)的模擬試驗(yàn)課程以模擬實(shí)際操作流程為主，但由于現(xiàn)實(shí)的限制，許多操作環(huán)節(jié)還是無法高度真實(shí)模擬。但是，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的出現(xiàn)，完全繞過了這些限制。虛擬實(shí)訓(xùn)可以顯示更多現(xiàn)實(shí)環(huán)境和情境，可以有效提高學(xué)生的實(shí)操能力，同時(shí)也可以減少依賴教師指導(dǎo)的情況。
第四段：虛擬實(shí)訓(xùn)在實(shí)際生產(chǎn)中的應(yīng)用
在現(xiàn)今的工業(yè)化生產(chǎn)中，隨著工廠的機(jī)械化和現(xiàn)代化，機(jī)器和設(shè)備的制造過程越來越復(fù)雜。鉗工類工作更是必須得到嚴(yán)格的監(jiān)控和技術(shù)的控制，這就使得鉗工技能尤為重要。由于虛擬技術(shù)的優(yōu)越推動(dòng)，鉗工實(shí)操技能正逐步被虛擬技能替換。利用虛擬技術(shù)可以學(xué)習(xí)更多的技能，并直接在實(shí)驗(yàn)室和實(shí)際場景中運(yùn)用得到，虛擬技術(shù)也為鉗工技能提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第五段：總結(jié)
虛擬實(shí)訓(xùn)是技術(shù)進(jìn)步的一個(gè)里程碑。在鉗工行業(yè)中，鉗工實(shí)訓(xùn)在模擬仿真及數(shù)據(jù)分析的升級迭代中不斷提升，大大推動(dòng)了鉗工技能和鉗工知識的提升。我相信，在不遠(yuǎn)的將來，虛擬實(shí)訓(xùn)將會成為一個(gè)越來越重要的修習(xí)課程，正如同“鉗工實(shí)操技能提高”一樣，以它的獨(dú)特魅力引領(lǐng)著我們的學(xué)習(xí)生活，讓我們愛上學(xué)習(xí)也愛上鉗工技術(shù)。
虛擬公司實(shí)訓(xùn)心得篇四
在土木工程教學(xué)過程中，實(shí)踐性訓(xùn)練一直都是重點(diǎn)。虛擬仿真技術(shù)的應(yīng)用，使得學(xué)生們可以在更安全、更真實(shí)的環(huán)境下進(jìn)行實(shí)踐性訓(xùn)練，這為學(xué)生們的實(shí)踐能力提升提供了更好的途徑。
二、培養(yǎng)實(shí)際操作能力。
在虛擬仿真實(shí)訓(xùn)課程中，我逐漸掌握了各種土木實(shí)際操作技能。虛擬仿真實(shí)訓(xùn)的特點(diǎn)是不用擔(dān)心造成人員和財(cái)產(chǎn)的損失，所以可以真正做到充分實(shí)踐。而對于實(shí)際操作能力，多次訓(xùn)練是關(guān)鍵。虛擬仿真實(shí)訓(xùn)中多次操作訓(xùn)練，讓我掌握了多方面的實(shí)際操作技術(shù)，對后續(xù)的工作和實(shí)踐起到很大的幫助。
三、加深對理論的理解。
虛擬仿真實(shí)訓(xùn)的過程是對理論的實(shí)踐，我們可以通過仿真試驗(yàn)來驗(yàn)證理論的正確性。在實(shí)訓(xùn)中，針對一個(gè)實(shí)際問題，我們需要對理論加以應(yīng)用分析，發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)所在，有針對性地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)?zāi)M和探究，從而加深對相關(guān)理論的理解。
四、鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力。
虛擬仿真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目通常都涉及多個(gè)領(lǐng)域的知識和技能，需要多個(gè)學(xué)生在合作中完成。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)充分的團(tuán)隊(duì)合作可以更好地發(fā)掘每個(gè)人的長處，減少不必要的重復(fù)勞動(dòng)、提高效率，從而達(dá)到更好的實(shí)踐效果。
五、結(jié)語。
虛擬仿真技術(shù)在土木工程領(lǐng)域的應(yīng)用，促進(jìn)了實(shí)踐教學(xué)的改進(jìn)，培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)踐能力，并促進(jìn)了科學(xué)的實(shí)踐結(jié)合。在這種實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生可以安全地接觸到高難度實(shí)踐的機(jī)會，并且可以自主掌握實(shí)踐的方法和技能，提升了實(shí)際操作能力和創(chuàng)新意識。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)合作和理論知識的靈活運(yùn)用，也為學(xué)生的綜合素質(zhì)提高提供了重要的機(jī)會。虛擬仿真技術(shù)為土木工程學(xué)習(xí)和實(shí)踐提供了更廣闊的發(fā)展空間。
虛擬公司實(shí)訓(xùn)心得篇五
隨著科技的不斷進(jìn)步，新型技術(shù)的出現(xiàn)逐漸改變了人們的生活和工作方式。其中，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)（VR）在生產(chǎn)制造領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛。其中一種形式就是鉗工虛擬實(shí)訓(xùn)。鉗工虛擬實(shí)訓(xùn)是一種通過計(jì)算機(jī)技術(shù)，模擬制造現(xiàn)場、培訓(xùn)專業(yè)技能、學(xué)習(xí)工藝流程的一種實(shí)踐方式。在這個(gè)數(shù)字化、智能化的時(shí)代，鉗工虛擬實(shí)訓(xùn)不僅能有效提升員工的技能水平，還可為企業(yè)帶來諸多效益，而我通過參加鉗工虛擬實(shí)訓(xùn)，深深地體會到了它的好處。
第二段：鉗工虛擬實(shí)訓(xùn)的具體操作
鉗工虛擬實(shí)訓(xùn)基于電腦模擬技術(shù)，通過計(jì)算機(jī)軟件，以三維建模的方式展現(xiàn)出具體的鉗工地圖，讓學(xué)員在虛擬環(huán)境中學(xué)習(xí)和練習(xí)鉗工操作。具體來說，我們可以在模擬環(huán)境中學(xué)習(xí)各種基礎(chǔ)操作，如安裝和調(diào)整夾具、鉆孔、熱處理等。在進(jìn)行操作時(shí)，虛擬環(huán)境還會實(shí)時(shí)反饋我們的操作結(jié)果，不斷提醒和指導(dǎo)我們，讓我們能夠更好地掌握技能和操作流程。相比于傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式，鉗工虛擬實(shí)訓(xùn)具有更高的效率和靈活性。
第三段：鉗工虛擬實(shí)訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn)
通過鉗工虛擬實(shí)訓(xùn)，我們可以獲得許多好處。首先，它能夠極大地提高我們的技能水平，使我們能夠熟練掌握各種操作技巧。其次，虛擬環(huán)境能夠模擬各種生產(chǎn)和工藝條件，將我們置于真實(shí)的制造現(xiàn)場中，讓我們能夠更好地適應(yīng)和應(yīng)對不同的工作環(huán)境和狀況。此外，鉗工虛擬實(shí)訓(xùn)還具有強(qiáng)大的交互性，能夠激發(fā)我們的學(xué)習(xí)熱情，提高我們的學(xué)習(xí)態(tài)度和能力。
第四段：鉗工虛擬實(shí)訓(xùn)的應(yīng)用價(jià)值
鉗工虛擬實(shí)訓(xùn)在生產(chǎn)制造領(lǐng)域中的應(yīng)用非常廣泛。在鉗工行業(yè)中，虛擬實(shí)訓(xùn)能夠幫助企業(yè)降低成本、提高效率，最終達(dá)到提升競爭力的目的。例如，企業(yè)可以用虛擬實(shí)訓(xùn)來降低起步成本，因?yàn)獒槍Σ煌募寄芎凸ぷ髁鞒绦枰獙I(yè)的設(shè)備和培訓(xùn)環(huán)境，而在虛擬環(huán)境中，很多設(shè)備和流程都可以通過軟件模擬來實(shí)現(xiàn)。此外，企業(yè)還可以通過虛擬實(shí)訓(xùn)大量地培訓(xùn)技能人才，提高他們的操作水平和安全意識，提高鉗工行業(yè)整體的素質(zhì)。
第五段：結(jié)語
鉗工虛擬實(shí)訓(xùn)是一種新型的培訓(xùn)方式，具有很多優(yōu)點(diǎn)和應(yīng)用價(jià)值。在今天的數(shù)字化、智能化時(shí)代，它的應(yīng)用不斷擴(kuò)大，對我們的生活和工作產(chǎn)生著越來越深遠(yuǎn)的影響。因此，我們應(yīng)該積極地參與鉗工虛擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)習(xí)其操作技巧，提高自身的技能和素質(zhì)，同時(shí)也要推廣和推動(dòng)虛擬實(shí)訓(xùn)技術(shù)的應(yīng)用，攜手推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。
虛擬公司實(shí)訓(xùn)心得篇六
為了使公司新員工專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平能達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)，我被公司安排到昆明進(jìn)行學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間，我來昆明學(xué)習(xí)已有一月有余，經(jīng)過自主學(xué)習(xí)、市場調(diào)研、客戶談判、專業(yè)知識培訓(xùn)、總經(jīng)理指導(dǎo)等種種形式的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，在這短短的一個(gè)多月中，使自己得到了全面的提升，可以說在這里的所學(xué)所獲不亞于大學(xué)四年的所學(xué)?，F(xiàn)在，我們即將回成都繼續(xù)工作，而對于過去一個(gè)月以來的所學(xué)所獲更需要一個(gè)全面的總結(jié)與反思。
我作為公司的新員工，同是又是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，對具體業(yè)務(wù)操作非常生疏，所以非常有必要學(xué)習(xí)各種有關(guān)業(yè)務(wù)知識。但是，僅僅在書本上學(xué)習(xí)是不夠的，還需要我在實(shí)踐中，不斷探索，不斷進(jìn)步。
首先，是在這一個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我學(xué)習(xí)了《銀行票據(jù)產(chǎn)品》、《銀行票據(jù)組合融資》、《國內(nèi)信用證》、《商業(yè)銀行對公授信》等專業(yè)書籍。這不僅是每個(gè)員工了解公司運(yùn)作所必須掌握的基礎(chǔ)知識，而且對于其后在實(shí)踐上也起了非常大的作用。公司培訓(xùn)心得其次，是通過公司過去典型的案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如仔細(xì)分析貴陽公司的“全供應(yīng)鏈鋼貿(mào)融資”模式，及具體業(yè)務(wù)流程、合同、談判細(xì)節(jié)等，再結(jié)合昆明市場的具體情況開展業(yè)務(wù)。同時(shí)，對于我公司一些成功的項(xiàng)目也虛心學(xué)習(xí)，悉心請教，例如我所在的“精密儀器項(xiàng)目組”對已成功的“機(jī)電項(xiàng)目”進(jìn)行詳細(xì)的研究分析，以利于我們更好的開展項(xiàng)目。只有多在案例總學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人的長處，避免他人的短處，做到觸類旁通，才能更好的提升自我，從而為公司創(chuàng)造價(jià)值。但我也深知，現(xiàn)在所學(xué)所用的僅僅只是一些淺顯的東西，要想更好的為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，只有更多地總結(jié)、更多地實(shí)踐。
最后，也是最重要的，就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，在書本上的知識學(xué)得再多，最重要的還是轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。在昆明的學(xué)習(xí)過程中，個(gè)人覺得最為重要的就是在多個(gè)項(xiàng)目中的實(shí)踐，所有事項(xiàng)在準(zhǔn)備時(shí)都看似沒有問題，可是一旦應(yīng)用到市場上，就總會出些問題，可以說“百分之九十九的問題，在準(zhǔn)備時(shí)想都沒有想到”。這不僅表明了我在業(yè)務(wù)處理上還不夠成熟、不夠全面，更重要的是這會促使我在今后的工作中要加倍努力。
由于參加學(xué)?！爱厴I(yè)論文答辯”錯(cuò)過了公司的業(yè)務(wù)、票據(jù)培訓(xùn)，但是陶總多次對我們成都派遣來學(xué)習(xí)的新員工進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，我也收獲了許多。同時(shí)也參加了幾次公司法律知識培訓(xùn)，收獲也不小。
陶總多次對我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，主要涉及了票據(jù)、貿(mào)易鏈融資和成都公司的動(dòng)向等，這對于我們回成都后開展業(yè)務(wù)是非常有利的。但是，最令我印象深刻的還是陶總對于貿(mào)易鏈本質(zhì)的理解，敦促我們要認(rèn)清“生意的本質(zhì)就是對資本的運(yùn)作”，很多行業(yè)看不清本質(zhì)，就一定會虧本。我資歷還尚淺，人生閱歷也不足，但是我相信以我的努力和實(shí)踐，以及我不算差的“悟性”，在不久的將來一定會看清“各種貿(mào)易的本質(zhì)”，并且反作用于實(shí)踐，為公司發(fā)展出力。
通過公司的法律知識培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的合同法。也學(xué)習(xí)了公司法，了解了公司的基本組織形式分為有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司，以及成立公司的基本條件等。
鋼貿(mào)是公司的核心業(yè)務(wù)，我很幸運(yùn)的參與了鋼貿(mào)項(xiàng)目，并多次走進(jìn)“鐵公雞鋼貿(mào)市場”參與業(yè)務(wù)的談判、鋼貿(mào)一部的會議等收獲頗多。
第一;多與客戶交流，多向客戶學(xué)習(xí)“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也”。當(dāng)我第一次被派到鋼貿(mào)市場后，許多客戶就給我留下了深刻的印象，其中有一家客戶給我的印象特別深。和其他鋼貿(mào)經(jīng)銷商一樣，該客戶的文化程度很低，但是卻在整個(gè)鐵公雞市場占有一定分量。當(dāng)問及其成功的秘訣時(shí)，他很樸實(shí)的講，他做鋼材就兩個(gè)原則：“第一講誠信，第二只賣工廠”。正是因?yàn)橹v誠信，無論是市場口碑還是銀行信用都非常好，工行評定其為aaa級，中型企業(yè)免質(zhì)押貸款。誠信是公司之本，生意要做回頭客，要想在銀行有立足之地，只有靠誠信。第二，其公司鋼材為什么只賣工廠?因?yàn)樗蕾u二道販子，賣工程項(xiàng)目，賣施工隊(duì)，相比“跑不了的工廠”更穩(wěn)，更有保障。他寧愿少賺，也不愿冒這些風(fēng)險(xiǎn)。這位客戶的文化水平雖然不高，但是他卻懂公司經(jīng)營最重要的道理“風(fēng)險(xiǎn)控制”，公司成功的道路千千萬萬，但是公司失敗的原因卻總是相同，其中大部分公司就是倒在了“高風(fēng)險(xiǎn)”的業(yè)務(wù)上。其實(shí)這些樸實(shí)的道理不僅是對我的借鑒，也是對公司的借鑒。
第二;“市場是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。鋼貿(mào)一部在較長的一段時(shí)間內(nèi)都少有業(yè)務(wù)，但是到了四月初，耿總給我們下達(dá)了半月內(nèi)收購“五家n客戶”的任務(wù)，于是部門多次開會討論了收購談判的具體細(xì)則。但是當(dāng)我們一走進(jìn)市場，和客戶一談及收購等具體事項(xiàng)時(shí)就問題百出，很多問題我們想都沒有想到“價(jià)格、模式、稅務(wù)、發(fā)票……”。談判時(shí)，我們也以貴陽的情況舉例，但是也有很多客戶對貴陽的鋼貿(mào)市場情況比我們還了解，所以很多細(xì)節(jié)必須更深入的研究，制定的談判細(xì)節(jié)等要貼近云南市場。
這是一個(gè)新興行業(yè)，而我們項(xiàng)目組的運(yùn)作模式也是邊摸索，邊進(jìn)行。幾乎每天，我們項(xiàng)目組都要花一個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間來討論運(yùn)作摸索、盈利模式、運(yùn)作步驟等等問題。而我在項(xiàng)目組中，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的計(jì)劃制定，進(jìn)度日志，會議記錄等。由于跑過市場，也在網(wǎng)上搜索了大量的資料，加之一個(gè)月來項(xiàng)目的參與，所以對于該項(xiàng)目有較為深刻的了解。
由于項(xiàng)目組的運(yùn)營并不成熟，有價(jià)值的心得不多，但是可以以我不成熟的眼光，對于項(xiàng)目組未來的發(fā)展提如下建議。
首先，對行業(yè)還要有更深刻的理解，精密儀器市場的利潤率高，經(jīng)銷商多，行業(yè)產(chǎn)品散等特點(diǎn)。和其他許多行業(yè)都不相同的地方還表現(xiàn)在，市場上確實(shí)是存在許多“不差錢”的公司，倒不是因?yàn)樗麄冋娴牟蝗卞X，而是因?yàn)槭袌鼍湍敲创?，主要市場就是政府采購，但是每年政府采購量也基本定量，而且單筆貿(mào)易的金額小，基本就是十萬左右。所以要想把公司的“融資產(chǎn)品”鑲嵌入該市場的難度確實(shí)不小。
還缺什么，這非常重要。參加過國內(nèi)展銷會之后，以找到的國內(nèi)空缺市場我目的，之后再帶著對未來發(fā)展的思考和計(jì)劃去參加國際展銷會一定更有成果。第三步;派出我公司海歸和其他專業(yè)人才組成談判小組和國外目標(biāo)公司進(jìn)行品牌代理商務(wù)洽談，之后代理國外品牌，進(jìn)行市場開拓等。
最后，項(xiàng)目成功最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還是在人?！皼]有做不成功的事，只有做不成事的人”，這個(gè)項(xiàng)目從單筆業(yè)務(wù)，到展銷會商洽，再到進(jìn)出口公司的成立，甚至最后境外公司的成立，都需要相應(yīng)的人才。人才主要是體現(xiàn)在人的素質(zhì)和能力上，比如參加境外展會和談判等需要懂法、懂商務(wù)談判的復(fù)合型人才，成立進(jìn)出口公司后又需要有外貿(mào)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才等等。
除了參加公司以上業(yè)務(wù)，我還在財(cái)務(wù)部、機(jī)電項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目參與了一定的事務(wù)。
在財(cái)務(wù)部門，我學(xué)會了對費(fèi)用科目的賬務(wù)錄入等;在機(jī)電項(xiàng)目，參與了機(jī)電市場調(diào)查、中信銀行合作ppt制作等事務(wù)，期間切實(shí)體會到整個(gè)市場調(diào)查、市場資料整理等流程;與農(nóng)業(yè)項(xiàng)目組共同去了呈貢花卉拍賣現(xiàn)場，對于花卉的拍賣流程、荷蘭鐘拍賣系統(tǒng)等有初步的了解。
虛擬公司實(shí)訓(xùn)心得篇七
_有限公司是經(jīng)國務(wù)院同意、中國保監(jiān)會批準(zhǔn)，于20_年7月由中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司發(fā)起設(shè)立的、目前中國內(nèi)地的非壽險(xiǎn)公司，注冊資本_億元。其前身是_公司。公司主要經(jīng)營財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)和短期健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在大型商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、政府采購、行業(yè)統(tǒng)保等集中型業(yè)務(wù)以及車輛保險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)等分散型業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于絕對地位。
人保財(cái)險(xiǎn)保定分公司_服務(wù)部是人保財(cái)險(xiǎn)保定分公司下屬的營銷機(jī)構(gòu)，雖然成立時(shí)間較晚，但_營銷服務(wù)部以4s店為業(yè)務(wù)依托，現(xiàn)已成為_市區(qū)銷售額的營業(yè)部。_營銷服務(wù)部有員工15人，上級公司下派員工6人。主要的部門有財(cái)務(wù)部，出單部，理賠部，營銷部，綜合部。
(二)實(shí)訓(xùn)崗位的簡介。
我的實(shí)訓(xùn)目的是在八周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間里，充分了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司基層公司的工作內(nèi)容和工作流程，熟悉保險(xiǎn)公司的工作環(huán)境，掌握保險(xiǎn)公司工作的相關(guān)技能，為今后踏上保險(xiǎn)工作崗位做好準(zhǔn)備。因此我在實(shí)訓(xùn)時(shí)間里在公司的各個(gè)崗位進(jìn)行了輪崗實(shí)訓(xùn)。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)根據(jù)公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度，協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理完善本公司的會計(jì)核算體系，正確、及時(shí)地進(jìn)行會計(jì)業(yè)務(wù)綜合、匯總工作，做好費(fèi)用、稅收的核算和控制，保費(fèi)收入和理賠支出的賬務(wù)管理，及時(shí)交納稅款等相關(guān)工作。出單部負(fù)責(zé)接待投保客戶，制作保單，同時(shí)為客戶提供保單查詢，退保等服務(wù)。理賠部負(fù)責(zé)收集出現(xiàn)客戶資料，查勘損失，核定計(jì)算賠償金額。綜合部負(fù)責(zé)公司文件傳達(dá)，檔案管理，后勤工作。營銷部負(fù)責(zé)營銷展業(yè)，管理續(xù)保工作。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程。
我的實(shí)訓(xùn)工作是從出單部開始的。首先學(xué)習(xí)的內(nèi)容就是保單錄入，即通過專業(yè)的電子投保系統(tǒng)將被保險(xiǎn)人和投保車輛的具體信息錄入到車險(xiǎn)信息庫中并生成投保單證。這是一項(xiàng)同時(shí)需要準(zhǔn)確與速度的工作，由于車險(xiǎn)工作量大，每日投保續(xù)保的客戶很多，保單信息錄入要盡量的快減少客戶等候時(shí)間，并且所錄入的信息要保證準(zhǔn)確以免無法通過核保造成時(shí)間和精力的浪費(fèi)。
在學(xué)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)，車險(xiǎn)系統(tǒng)的操作，掌握信息輸入的各種技巧，有關(guān)車型的信息包括車型、噸位、載人數(shù)量、車架號和發(fā)動(dòng)機(jī)號等如何快速準(zhǔn)確錄入，并且不發(fā)生沖突是一個(gè)難點(diǎn)。我利用中午休息的時(shí)間反復(fù)的練習(xí)，牢記日常的工作中常用的信息的代碼。比如投保渠道、車輛與被保險(xiǎn)人關(guān)系、承保條款、車型、車牌照顏色、車身顏色這些信息相應(yīng)的阿拉伯?dāng)?shù)字或英文代碼表示。在可以獨(dú)立錄入保單之后，我開始正式作為一名出單員到柜面工作。
隨著工作的進(jìn)行，我逐漸感到我需要學(xué)習(xí)的還有好多，例如各種保險(xiǎn)的投保條件，投保金額的確定標(biāo)準(zhǔn)，各種保險(xiǎn)的費(fèi)率浮動(dòng)規(guī)定等，這些知識雖然在課堂上學(xué)習(xí)過，但是一下子運(yùn)用到實(shí)踐中，特別是向客戶解釋這些條款時(shí)，還是感覺到以前對這些知識掌握的不夠透徹，這讓我深刻的體會到了理論與實(shí)踐的差距。
在出單部得第二個(gè)任務(wù)是保管、發(fā)放、整理保單，了解保單保管規(guī)定。保單領(lǐng)取的時(shí)間和數(shù)量以及領(lǐng)用人必須用專門的記錄本記錄，并隨時(shí)和上級公司的保單發(fā)放部門核對數(shù)量。整理保單的工作需要極大的耐心，每個(gè)保單的保單號被保險(xiǎn)人姓名都要登記在目錄中，作廢保單要加蓋作廢章，每50份保單制成冊，每100份裝入一個(gè)檔案盒，最后還要認(rèn)真填制檔案盒封面。如果保單出現(xiàn)遺失，必須嚴(yán)格按照管理規(guī)定：空白保單，或發(fā)票發(fā)生遺失，代理機(jī)構(gòu)必須自發(fā)現(xiàn)之日起24小時(shí)內(nèi)向委托公司報(bào)告，并提供書面說明。48小時(shí)內(nèi)應(yīng)與委托公司共同通過公眾媒體公告此單證無效，由空白保單，發(fā)票遺失所產(chǎn)生的后果和法律責(zé)任由遺失單證的責(zé)任方承擔(dān)。
了解過這些嚴(yán)格的規(guī)定之后，我在工作中不敢有一絲大意，在其他同事的指導(dǎo)之下，我掌握了保單管理的工作，不但保證了“零差錯(cuò)”還不斷提高了工作效率，在新工作單位給大家留下了一個(gè)好印象。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)幫助之下，我還用休息時(shí)間學(xué)習(xí)了傳真機(jī)打印機(jī)等辦公工具的使用，人保財(cái)險(xiǎn)內(nèi)部辦公系統(tǒng)的使用等等。
完成了在出單部的實(shí)訓(xùn)，我還了解了一些理賠部的工作。首先我跟隨公司負(fù)責(zé)定損的師傅了解了出險(xiǎn)車輛定損的工作流程。在接到公司調(diào)度公司的調(diào)度后，定損人員根據(jù)指令到4s店查看出險(xiǎn)車輛的損失情況，與4s店修理人員商定修理方案，對損壞的零件進(jìn)行拍照，然后將4s店的修理報(bào)價(jià)和人保財(cái)險(xiǎn)理賠系統(tǒng)的價(jià)格相比較，最終確定損失金額。接下來我開始學(xué)習(xí)理算工作，這個(gè)工作和課堂中學(xué)習(xí)的知識聯(lián)系的比較緊密。
這個(gè)工作的關(guān)鍵是檢查相關(guān)理賠單證是否齊全，事故情況與查勘描述是否相符即是否有造假騙保的嫌疑，損失是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任。如果核對無誤，即可運(yùn)用車險(xiǎn)理賠系統(tǒng)自動(dòng)生成應(yīng)賠付的金額。在這之后，還要對自動(dòng)生成的金額進(jìn)行，特殊情況還要進(jìn)行調(diào)整。對于免賠金額比較高的，拒賠的案件，理賠人員還要電話通知被保險(xiǎn)人，在公司與被保險(xiǎn)人對賠償無異議之后，通知財(cái)務(wù)部門支付賠償款。
以前我認(rèn)為保險(xiǎn)公司只有營銷人員和出單人員需要與客戶打交道，理賠部門屬于“幕后工作”的部門。但是這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷_了我原來的想法，理賠人員與客戶的溝通是十分重要的。在單證收集環(huán)節(jié)，由于被保險(xiǎn)人對保險(xiǎn)理賠程序不甚了解，可能把保險(xiǎn)公司對理賠單證收集的要求當(dāng)作是故意刁難消費(fèi)者的行為，產(chǎn)生反感的情緒。
還有些被保險(xiǎn)人在得知被拒賠后對理賠人員惡言相向，不理會理賠人員的合理解釋。想要成為一名合格的理賠人員不但要有過硬的專業(yè)知識，還要有極大的耐心和忍耐力，只有這樣才能化解客戶的不良情緒，取得他們的理解和配合，從而保證保險(xiǎn)公司工作的順利進(jìn)行。
在營銷部門，我主要了解了車險(xiǎn)銷售的代理人制度，通過對營銷員代理人合同書的學(xué)習(xí)，我加深了原來學(xué)習(xí)過的代理人和被代理人的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定，另外對擔(dān)保人的相關(guān)規(guī)定有了更直觀深入的了解。
在4s店與公司的代理人進(jìn)行交流的過程中，我還了解到了代理人的收入狀況和代理人規(guī)模，客戶關(guān)心的主要問題等等。在人保財(cái)險(xiǎn)電話車險(xiǎn)宣傳活動(dòng)中，我和公司同事走上街頭，向路人分發(fā)宣傳單，宣傳公司車險(xiǎn)優(yōu)惠政策并解答大家對電銷車險(xiǎn)的疑問。
最后在財(cái)務(wù)部門我學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)公司營業(yè)部財(cái)務(wù)工作的主要內(nèi)容，幫助財(cái)務(wù)人員粘貼原始單證，裝訂記賬憑證。了解了日記賬的樣式和記錄內(nèi)容。在休息時(shí)間，我還在財(cái)務(wù)部老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了人保財(cái)險(xiǎn)會計(jì)制度和財(cái)務(wù)報(bào)表的相關(guān)知識。
三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會。
短短兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)讓我有機(jī)會將真正的將保險(xiǎn)理論知識運(yùn)用在實(shí)際的工作中，讓我了解了親身實(shí)踐的重要性。有將所學(xué)的知識運(yùn)用到工作實(shí)踐中可以將理論變得生動(dòng)解決實(shí)際的問題，并且在實(shí)踐中，我不斷的思考，從而使實(shí)踐可以反過來提高我的理論認(rèn)識。
我在這次實(shí)訓(xùn)中，我還在工作中鍛煉提高了自己與他人交流溝通的能力。在學(xué)校的接觸的大多是同學(xué)和老師，但是在工作中，我需要和各行各業(yè)的客戶交流，也需要和領(lǐng)導(dǎo)、同事建立良好的關(guān)系。我認(rèn)識到與他人交流需要時(shí)常站在對方的角度，為他們著想，在這個(gè)基礎(chǔ)上，恰當(dāng)?shù)倪x擇合適的說話方式和交流方式，還要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。在這方面我感覺我的能力還有很大的提升空間，今后我會更努力為自己創(chuàng)造鍛煉自己的機(jī)會，提高溝通能力，更好的表達(dá)自己的想法。
在實(shí)訓(xùn)中我深刻的感受到了保險(xiǎn)公司的工作環(huán)境和氛圍，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對待工作積極熱情的態(tài)度給我留下了深刻的印象。保險(xiǎn)公司是一個(gè)充滿激情的地方，雖然工作辛苦，但是他們從不放松對自己的要求。我深深的體會到無論是專業(yè)知識上還是工作態(tài)度上，和他們相比，我還有很大的差距。我會更加努力，爭取早日成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)工作人員。
四、致謝。
短短兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)是我人生中寶貴的財(cái)富和美好的回憶。如果不是公司領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)對我的耐心幫助和悉心指導(dǎo)，我不可能順利完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)并且取得如此多的收獲。我會牢記他們的教誨，在今后的工作學(xué)習(xí)中不斷提升自我，努力邁向人生的新臺階。
虛擬公司實(shí)訓(xùn)心得篇八
_年11月-_年年1月，我在中國人壽保險(xiǎn)公司青島分公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國大陸的專業(yè)化商業(yè)人壽保險(xiǎn)公司，是中國內(nèi)地第一家在美、港兩地同時(shí)上市的金融企業(yè)，_年被《歐洲貨幣》評為“亞洲的保險(xiǎn)公司”，_年度世界500強(qiáng)企業(yè)評選中，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司再次入選世界500強(qiáng)，排名也大幅度上升。中國人壽連續(xù)8年在保費(fèi)收入、資產(chǎn)總額、客戶規(guī)模和市場占有率上排名業(yè)界第一。中國人壽擁有長期忠實(shí)客戶1.6億人，短期保單客戶1.5億人，為6億多人提供了人身保險(xiǎn)。我實(shí)訓(xùn)的部門是該公司的培訓(xùn)部，培訓(xùn)部的職責(zé)是對本公司的保險(xiǎn)推銷人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn)，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業(yè)績。
(一)推銷工作的重要性及其特點(diǎn)。
人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對象的，保險(xiǎn)人對被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣?、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。因此，以經(jīng)營人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個(gè)儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求，也很少有人主動(dòng)的去購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷員來為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求，推銷公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象。保險(xiǎn)推銷工作是保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提。
人身保險(xiǎn)的推銷工作具有一些特點(diǎn)。
第一，推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種;其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí)，主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。
第二，保險(xiǎn)工作需要豐富的知識。人身保險(xiǎn)本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會學(xué)方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。
第三，推銷工作意義重大。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助，渡過難關(guān)，自然會受到人們的尊敬。
第四，推銷工作靈活自由。人身保險(xiǎn)推銷工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間、對象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。
第五，推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。
1、培訓(xùn)需求分析。
由于保險(xiǎn)是服務(wù)性行業(yè)技術(shù)沒有專利性，因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)部人員來進(jìn)行需求分析的。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓(xùn)，再與公司的目標(biāo)相結(jié)合，制定培訓(xùn)的內(nèi)容等。
2、培訓(xùn)設(shè)計(jì)。
每一個(gè)培訓(xùn)班以前，培訓(xùn)部的老師都會先寫本次培訓(xùn)所希望的結(jié)果，描述需要學(xué)員掌握的技能、知識或所需改變的態(tài)度及學(xué)員紀(jì)律表。提前一個(gè)星期通知各地區(qū)的人員管理員，讓他們通知各位參訓(xùn)學(xué)員準(zhǔn)時(shí)到場。培訓(xùn)老師還要安排培訓(xùn)課程、聯(lián)系講師;與賓館協(xié)商場地;準(zhǔn)備培訓(xùn)所需的各種物品等。
3、培訓(xùn)實(shí)施。
每一個(gè)培訓(xùn)班開班的第一個(gè)半天都是班務(wù)活動(dòng)。主要由老師介紹學(xué)習(xí)的目的、學(xué)習(xí)中應(yīng)注意的問題，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)的興趣。然后把班級分成幾個(gè)小組，給每個(gè)小組提供一張宣紙和幾支彩筆，由他們給自己的小組起名、組歌、口號，選出組長等，再進(jìn)行一些小活動(dòng)，既相互競爭又相互協(xié)作。課程一般采用多媒體課堂講授式，中間穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛。
4、培訓(xùn)評估。
培訓(xùn)部的老師每天要對培訓(xùn)情況進(jìn)行總結(jié)，即每天把培訓(xùn)情況反饋到各個(gè)區(qū)上，讓區(qū)上的人員管理員了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況;培訓(xùn)部的老師備了講師情況反饋表。由學(xué)員為每一位講師打分，之后再反饋給講師，幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧。另外，培訓(xùn)結(jié)束一周以后，各個(gè)區(qū)上的人員管理員再把學(xué)員的情況反饋到培訓(xùn)部，培訓(xùn)部再對下一次的培訓(xùn)做出調(diào)整。
(四)我的建議。
但我在中國人壽保險(xiǎn)公司青島分公司實(shí)訓(xùn)的一個(gè)月里，我也發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)方面還有一些問題值得再探討。
第一，培訓(xùn)任務(wù)過重。在我實(shí)訓(xùn)的一個(gè)月里，公司進(jìn)行的培訓(xùn)分別有：_年11月新人培訓(xùn)班和銜接班、_年11月轉(zhuǎn)正班、_年11月代理人資格考試培訓(xùn)班、_年11月香港中路分部的新人班、_年12月公司代理人資格考試培訓(xùn)班、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)班、ptt(兼職講師)培訓(xùn)班、“打造非凡”營業(yè)部成都區(qū)培訓(xùn)班等6，7個(gè)培訓(xùn)班。
第二，培訓(xùn)管理力度不足。我認(rèn)為中國人壽保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)管理還有待提高。眾所周知，保險(xiǎn)公司中存在一種偷師的行為，即別的保險(xiǎn)公司的人員到你的公司的培訓(xùn)班來上課，把你公司的精華給學(xué)走了。中國人壽的培訓(xùn)班沒有聽課證，如果有人想混水摸魚也不是難事，尤其是新人班。我認(rèn)為這個(gè)問題可以有兩個(gè)解決的辦法：一是培訓(xùn)部準(zhǔn)備聽課證在上面要有照片、姓名、編號等，但這個(gè)需要一定的成本;二是在開課的時(shí)候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往。由于每個(gè)班的人員不是很多(40~50個(gè)人)，帶班的老師可以很快的認(rèn)識到每個(gè)人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象。
為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),除了收獲到一段快樂充實(shí)，令人難忘的時(shí)光，還學(xué)到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠。
“精誠所至，金石為開”，當(dāng)人處于一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認(rèn)可?真誠!記得踏入人壽的第一天，剛離開人力資源部的會議室我就被一位態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪凶宇I(lǐng)進(jìn)了個(gè)人業(yè)務(wù)部，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足，因?yàn)槟吧拿婵缀托迈r的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹、誠懇可親的同事，親切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句，頓時(shí)令我感動(dòng)不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時(shí)刻起，我方才領(lǐng)略到保險(xiǎn)公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源!公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問候請教就成了我這個(gè)月的實(shí)訓(xùn)行為規(guī)范，我想真誠應(yīng)是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一步!第二把金鑰匙：溝通在保險(xiǎn)公司，部門與部門之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)訓(xùn)部門，我覺得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯(cuò)。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會出小差錯(cuò)，還是會心慌，但我會及時(shí)與部門里的同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心。
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動(dòng)興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個(gè)社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個(gè)月的考驗(yàn)。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過完這個(gè)月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認(rèn)識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實(shí)訓(xùn)生而言，許多人說實(shí)訓(xùn)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打字、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書記在動(dòng)員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新。
技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方法。每個(gè)方案的設(shè)計(jì)，每項(xiàng)工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個(gè)對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時(shí)候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司向來是個(gè)招賢納士，廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學(xué)有專精，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項(xiàng)才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動(dòng)出擊。
實(shí)訓(xùn)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實(shí)訓(xùn)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊，把握更多機(jī)會，獲得更多知識和經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)訓(xùn)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實(shí)訓(xùn)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。遺憾的是，此次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間較短，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場上營銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個(gè)月來的栽培!
虛擬公司實(shí)訓(xùn)心得篇九
鉗工作為一種傳統(tǒng)的手工藝，一直以來都是制造業(yè)中必不可少的一環(huán)。但是，隨著科技的不斷發(fā)展，更多的機(jī)器和自動(dòng)化設(shè)備被開發(fā)出來，很多公司都開始逐漸放棄傳統(tǒng)手工，轉(zhuǎn)而使用機(jī)器來生產(chǎn)，鉗工這一職業(yè)面臨著較大的壓力。因此，在這種情況下，虛擬實(shí)訓(xùn)技術(shù)的使用成為了必不可少的一環(huán)，讓我們可以通過虛擬實(shí)訓(xùn)的方式來更好地掌握鉗工技能和相關(guān)知識。
二、虛擬實(shí)訓(xùn)的方法
虛擬實(shí)訓(xùn)是一種現(xiàn)代化技術(shù)，它通過計(jì)算機(jī)仿真技術(shù)來營造出真實(shí)的場景和情境，從而幫助我們更好地掌握各種技能。在鉗工培訓(xùn)中，虛擬實(shí)訓(xùn)是一種非常有意義的方式。虛擬實(shí)訓(xùn)的開發(fā)人員能夠編寫一個(gè)虛擬環(huán)境，用于特定的鉗工技術(shù)演示。虛擬實(shí)訓(xùn)技術(shù)具有模擬真實(shí)的環(huán)境、操作更加安全等優(yōu)點(diǎn)。
三、虛擬實(shí)訓(xùn)在實(shí)踐中的效果
在實(shí)踐中，虛擬實(shí)訓(xùn)其實(shí)取得了非常好的效果。虛擬實(shí)訓(xùn)可以讓人們更好地掌握鉗工技能，同時(shí)對提高工作效率也能夠起到一定程度的促進(jìn)作用。通過虛擬實(shí)訓(xùn)，我們可以隨時(shí)隨地進(jìn)行練習(xí)，而不需要考慮到環(huán)境、設(shè)備和時(shí)間等因素的限制。
四、虛擬實(shí)訓(xùn)的局限性
虛擬實(shí)訓(xùn)雖然能夠在過程中帶給我們很多的便利，但是也面臨著一些問題。虛擬實(shí)訓(xùn)在傳授技能的同時(shí)，無法傳達(dá)實(shí)際工作環(huán)境中會出現(xiàn)的問題。另外，在實(shí)際工作中，需要考慮的因素也比虛擬實(shí)訓(xùn)中更為復(fù)雜。鉗工如果長期使用虛擬實(shí)訓(xùn)技術(shù)，會在實(shí)際操作時(shí)暴露出許多不足之處，因此，虛擬實(shí)訓(xùn)技術(shù)在我們的工作中還是需要進(jìn)行限制的。
五、結(jié)語
總的來說，鉗工虛擬實(shí)訓(xùn)是一種非常有意義的培訓(xùn)方式，它可以使得我們在掌握技能時(shí)更加容易，同時(shí)也能夠提高我們的工作效率。虛擬實(shí)訓(xùn)雖然具有一些局限性，但是我們可以通過加大實(shí)際工作的力度來消除這些不足。最終，我們希望能夠通過虛擬實(shí)訓(xùn)技術(shù)，讓鉗工這一傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)，讓它走向更加輝煌的未來。
虛擬公司實(shí)訓(xùn)心得篇十
隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，虛擬公司這一商業(yè)模式在過去幾年中取得了巨大的成功。作為一名虛擬公司的員工，我有幸親身經(jīng)歷了這一模式的發(fā)展和運(yùn)作過程。在這個(gè)過程中，我深深地體會到了虛擬公司的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。在下面的文章中，我將分享一些自己的心得體會。
首先，虛擬公司極大地方便了員工的工作和生活。虛擬公司的核心是基于網(wǎng)絡(luò)的協(xié)作平臺，員工無需在辦公室內(nèi)固定工作，可以根據(jù)自己的時(shí)間和地點(diǎn)安排工作。這意味著，員工可以更加靈活地處理工作和個(gè)人事務(wù)，無需面臨交通擁堵和辦公場所限制的問題。此外，虛擬公司可以跨越地理和文化差異，吸納全球范圍內(nèi)的人才，提供了更多的機(jī)會和選擇。
然而，虛擬公司也面臨一些挑戰(zhàn)。首先，團(tuán)隊(duì)合作和溝通需要更高的效率和技巧。在實(shí)體辦公室中，員工可以直接面對面地交流和協(xié)作，但在虛擬公司中，所有的交流都依賴于網(wǎng)絡(luò)和電子工具。這需要團(tuán)隊(duì)成員學(xué)會高效地使用各種溝通工具，如視頻會議和即時(shí)通訊軟件，以確保信息傳遞的準(zhǔn)確和及時(shí)。其次，自我管理和自我激勵(lì)成為了更為重要的能力。虛擬公司沒有直接的監(jiān)督和管理，員工需要自己負(fù)責(zé)安排和完成工作。這要求員工具備自律和自我激勵(lì)的能力，以保證工作的質(zhì)量和效率。
然而，虛擬公司也給員工帶來了許多機(jī)會和福利。首先，虛擬公司提供了更多的靈活性和平衡工作與生活的機(jī)會。員工可以自由地選擇工作時(shí)間和地點(diǎn)，靈活地安排自己的日程。這使得員工能夠更好地平衡工作和家庭之間的關(guān)系，減輕了工作壓力。此外，虛擬公司提供了更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會。由于虛擬公司具有全球范圍的人才池，員工可以與各地的專業(yè)人士合作，學(xué)習(xí)新的知識和技能，提高自己的職業(yè)競爭力。與此同時(shí)，虛擬公司也能夠提供更具競爭力的薪資和福利待遇，以吸引和留住優(yōu)秀的人才。
在我個(gè)人的經(jīng)歷中，虛擬公司給我?guī)砹撕芏嗟臋C(jī)會和成長。在虛擬工作環(huán)境中，我學(xué)會了更好地管理時(shí)間和任務(wù)，提高了自己的工作效率。虛擬公司中的工作也讓我接觸到了不同國家和文化背景的人，打開了我的眼界，提升了我的溝通和合作能力。此外，我還有機(jī)會學(xué)習(xí)各種新的技術(shù)和工具，不斷提升自己的職業(yè)能力。虛擬公司的工作方式給予了我更多的自由和靈活性，使我能夠更好地平衡工作和個(gè)人生活，享受工作的樂趣。
綜上所述，虛擬公司這一商業(yè)模式帶來了許多的機(jī)會和挑戰(zhàn)。它極大地方便了員工的工作和生活，提供了更多的靈活性和發(fā)展機(jī)會。然而，它也要求員工具備更高的協(xié)作和溝通能力，以及自我管理和自我激勵(lì)的能力。在這個(gè)快速變化的時(shí)代，適應(yīng)和掌握虛擬公司工作的技巧將是每個(gè)員工必備的競爭力。
虛擬公司實(shí)訓(xùn)心得篇十一
為期一個(gè)月是實(shí)訓(xùn)拉開了序幕，培訓(xùn)是在新教學(xué)樓進(jìn)行的，一個(gè)對于我們來說全新的世界，陌生的地方，陌生的面孔。
經(jīng)歷了三天的寶潔公司培訓(xùn)，讓我們更加的了解了天貓旗艦店的一些開店規(guī)則以及細(xì)節(jié)，培訓(xùn)內(nèi)容主要是寶潔售前客服服務(wù)的一些技巧以及細(xì)節(jié)。三天的培訓(xùn)時(shí)間比較緊，休息時(shí)間也少，每天高強(qiáng)度的培訓(xùn)下，課后測試，同學(xué)們也都比較辛苦，但是學(xué)到了很多東西，像客戶在咨詢的時(shí)候，我們做出的承諾是需要根據(jù)實(shí)際情況來判斷結(jié)合的，不能隨意口頭承諾，如果隨意承諾可能會導(dǎo)致店鋪關(guān)店造成巨大損失。在商品方面也需要有一定了解，對于店鋪活動(dòng)，特別是本次的雙十一大促活動(dòng)規(guī)則需要深入了解，否則在面對顧客的時(shí)候可能會手忙腳亂，影響上班效率。
了解了很多寶潔的產(chǎn)品特點(diǎn)，很成功的被安利了，5號，6號兩天我們進(jìn)行了上號實(shí)操，對于我們大部分的同學(xué)來說很多都是第一次接觸客服這個(gè)工作，上班都會有一定的模式，對顧客要使用敬語，禮貌，回復(fù)要及時(shí)。剛登陸賬號的時(shí)候，看到消息對話框那邊的99+，真的是被嚇到了，冷靜下來，一個(gè)個(gè)回復(fù)客戶，服務(wù)結(jié)束之后看到顧客回復(fù)的謝謝，真的會很滿足，客服，一個(gè)看似簡單的工作，里面還是有很多的知識的，接下里就要開始正式的上崗工作了，今年雙十一，我們在一起，不在是買，我們要一起賣。
一輪培訓(xùn)下來，讓我們感受到了電商的運(yùn)營模式以及一些在面對顧客的時(shí)候可以做出的一些應(yīng)對方式。寶潔官方旗艦店的實(shí)力毋庸置疑，這次的實(shí)訓(xùn)令我們受益匪淺，是一次寶貴的頂崗實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)，非常感謝紹興職業(yè)技術(shù)學(xué)院能給我們提供這么一個(gè)平臺讓我們?nèi)ソ佑|，也非常感謝寶潔公司的培訓(xùn)師們的指導(dǎo)，老師們辛苦了。
虛擬公司實(shí)訓(xùn)心得篇十二
金融虛擬仿真實(shí)訓(xùn)是一種通過模擬真實(shí)金融市場環(huán)境，讓學(xué)生在虛擬的情景中進(jìn)行投資和交易的教學(xué)方法。在這次實(shí)訓(xùn)中，我深刻體會到了金融投資的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，也收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。本文將圍繞著虛擬仿真實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)、方法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行探討，總結(jié)自己的心得體會。
第一段：實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)及意義。
金融虛擬仿真實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的金融投資意識和實(shí)踐能力，讓他們能夠在真實(shí)金融市場中熟練運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行投資和交易。通過模擬市場，學(xué)生能夠親身體驗(yàn)金融投資的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇，并在實(shí)踐中逐漸提升自己的分析能力和決策能力。這種實(shí)訓(xùn)方法不僅能夠使學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，還能夠培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作意識和應(yīng)變能力。
第二段：實(shí)訓(xùn)的方法與過程。
實(shí)訓(xùn)的過程主要分為團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、實(shí)戰(zhàn)操作和總結(jié)反思三個(gè)階段。在團(tuán)隊(duì)構(gòu)建階段，我們按照自己的興趣和能力分組，并制定了明確的分工和目標(biāo)。在實(shí)踐操作階段，我們通過虛擬交易平臺進(jìn)行買賣交易，不斷調(diào)整投資組合，爭取取得最好的收益。最后，在總結(jié)反思階段，我們反思自己的操作決策并進(jìn)行討論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第三段：實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)與收獲。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)會了利用金融理論和數(shù)據(jù)進(jìn)行市場分析，對不同投資品種進(jìn)行評估和選擇。我也學(xué)會了如何制定和執(zhí)行投資策略，在風(fēng)險(xiǎn)和收益之間做出權(quán)衡。此外，我還學(xué)到了與他人合作的重要性，團(tuán)隊(duì)合作的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過個(gè)人努力。通過與隊(duì)友共同討論和決策，我們不斷完善自己的投資策略，并在競爭中獲得了較好的成績。
第四段：實(shí)訓(xùn)的教訓(xùn)與反思。
然而，這次實(shí)訓(xùn)也暴露了一些問題。首先，我們在制定投資策略時(shí)沒有考慮到市場的整體行情，太過于片面。其次，我們的交易決策過于沖動(dòng)，缺乏理性思考。最后，我們對投資產(chǎn)品的研究不夠深入，導(dǎo)致了一些錯(cuò)誤決策和虧損。通過反思，我認(rèn)識到自己的不足之處，并積極尋找改進(jìn)的方法和策略。
第五段：對實(shí)訓(xùn)的總結(jié)與展望。
綜上所述，金融虛擬仿真實(shí)訓(xùn)是一種非常有效的教學(xué)方法，深受學(xué)生喜愛。通過這種方式，我們能夠?qū)⒔鹑诶碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，鍛煉自己的分析和決策能力。然而，實(shí)訓(xùn)的效果和質(zhì)量仍有待提高，我們需要更加深入地學(xué)習(xí)金融知識，并結(jié)合實(shí)際市場行情進(jìn)行分析。同時(shí)，我們應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，分享經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，共同進(jìn)步。相信通過不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我們的投資能力將不斷提升，取得更好的成果。
虛擬公司實(shí)訓(xùn)心得篇十三
作為就業(yè)培訓(xùn)，項(xiàng)目的好壞對培訓(xùn)質(zhì)量的影響非常大，常常是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開發(fā)時(shí)練習(xí)項(xiàng)目的總結(jié)，簡單總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、項(xiàng)目一定要全新的項(xiàng)目，不能是以前做過的。
2、項(xiàng)目一定要企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，不能是精簡以后的，不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)。
3、在開發(fā)時(shí)要和企業(yè)的開發(fā)保持一致。
4、在做項(xiàng)目的時(shí)候不應(yīng)該有參考代碼。
長話短說就是以上幾點(diǎn)，如果你想要更多的了解，可以繼續(xù)往后看。
因?yàn)閰⒓泳蜆I(yè)培訓(xùn)的學(xué)員很多都是有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，大部分都具備一定的編程基礎(chǔ)，尤其是在?；蛘呤莿偖厴I(yè)的學(xué)生，多少都有一些基礎(chǔ)。
他們欠缺的主要是兩點(diǎn)、
（1）不能全面系統(tǒng)的、深入的掌握某種技術(shù)，也就是會的挺多，但都是皮毛，不能滿足就業(yè)的需要。
（2）沒有任何實(shí)際的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，完全是想象中學(xué)習(xí)，考試還行，一到實(shí)際開發(fā)和應(yīng)用就歇菜了。
解決的方法就是通過項(xiàng)目練習(xí)，對所學(xué)知識進(jìn)行深化，然后通過項(xiàng)目來獲取實(shí)際開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，從而彌補(bǔ)這些不足，盡快達(dá)到企業(yè)的實(shí)際要求。
1、項(xiàng)目不能太大，也不能太小
這個(gè)要根據(jù)項(xiàng)目練習(xí)的階段，練習(xí)的時(shí)間，練習(xí)的目標(biāo)來判斷。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了沒有意義，達(dá)不到練習(xí)的目的。
2、項(xiàng)目不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)
項(xiàng)目應(yīng)該是實(shí)際的系統(tǒng)，或者是實(shí)際系統(tǒng)的簡化和抽象，不能夠是沒有實(shí)戰(zhàn)意義的教學(xué)性或者是純練習(xí)性的項(xiàng)目。因?yàn)榕嘤?xùn)的時(shí)間有限，必須讓學(xué)員盡快地融入到實(shí)際項(xiàng)目的開發(fā)當(dāng)中去。任何人接受和掌握一個(gè)東西都需要時(shí)間去適應(yīng)，需要重復(fù)幾次才能夠真正掌握，所以每個(gè)項(xiàng)目都必須跟實(shí)際應(yīng)用掛鉤。
3、項(xiàng)目應(yīng)能覆蓋所學(xué)的主要知識點(diǎn)
學(xué)以致用，學(xué)完的知識點(diǎn)需要到應(yīng)用中使用，才能夠真正理解和掌握，再說了，軟件開發(fā)是一個(gè)動(dòng)手能力要求很高的行業(yè)，什么算會了，那就是能夠做出來，寫出代碼來，把問題解決了，你就算會了。
4、最后綜合項(xiàng)目一定要是實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)
學(xué)員經(jīng)過這個(gè)項(xiàng)目的練習(xí)，就要走上實(shí)際的工作崗位了，如果這個(gè)系統(tǒng)還達(dá)不到實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)員練習(xí)過后也還是達(dá)不到企業(yè)實(shí)際的需要，那么這個(gè)培訓(xùn)應(yīng)該說質(zhì)量就不高了。理想的狀況是這個(gè)項(xiàng)目就是實(shí)際項(xiàng)目，到時(shí)候?qū)W員就業(yè)到另外一個(gè)公司，不過是換個(gè)地方干活而已，完全沒有技能上的問題。
這個(gè)不是靠想象，而是根據(jù)實(shí)際的情況一步一步分析出來的（呵呵要賣弄一下、這也算是邏輯思維），當(dāng)然這里只是討論方法，不涉及具體的項(xiàng)目案例。
我們可以采用倒推的方式來分析。
（1）最終的項(xiàng)目一定是真實(shí)的項(xiàng)目，也就是要把學(xué)員訓(xùn)練到能夠獨(dú)立開發(fā)實(shí)際應(yīng)用，通常我們還不能選最簡單的項(xiàng)目，因?yàn)閷W(xué)員的吸收還要有一個(gè)折扣，所以最終的項(xiàng)目應(yīng)該選實(shí)際項(xiàng)目中中等難度的項(xiàng)目。
（2）最終項(xiàng)目定下來過后，開始分解這個(gè)項(xiàng)目，看看為了達(dá)到完成這個(gè)項(xiàng)目需要哪些技術(shù)和知識點(diǎn)，以及每部分知識點(diǎn)的深度，然后定出每個(gè)分階段的任務(wù)。
（3）然后開始選擇分階段的項(xiàng)目，分階段的項(xiàng)目應(yīng)該比剛才分析出來的分階段任務(wù)稍稍復(fù)雜點(diǎn)，這樣才能達(dá)到訓(xùn)練的目標(biāo)。定下分階段項(xiàng)目后，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識點(diǎn)和深度。
（5）最終把要求掌握的知識點(diǎn)和要求掌握的深度，分散到日常教學(xué)和練習(xí)中。
上面闡述了java對項(xiàng)目的態(tài)度和基本選擇方法，這里再把其中幾個(gè)重要的、與眾不同的特點(diǎn)闡述如下：
項(xiàng)目一定要真實(shí)，要是企業(yè)實(shí)際應(yīng)用的，不能是教學(xué)性的項(xiàng)目，否則會脫離實(shí)達(dá)不到項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的效果。還有一個(gè)一定要是最新的項(xiàng)目，企業(yè)的要求也是在不斷變化的，應(yīng)用技術(shù)的方向和層次也在不斷變化，這些都體現(xiàn)在最新項(xiàng)目的要求上，舊項(xiàng)目所要求的技術(shù)和層次很可能已經(jīng)過時(shí)了，根本達(dá)不到訓(xùn)練的目的。
java的做法是、沒有固定項(xiàng)目，每個(gè)班做項(xiàng)目之前會從企業(yè)獲取最新的項(xiàng)目需求，然后經(jīng)過挑選和精心設(shè)計(jì)，以保證既能訓(xùn)練技術(shù)，又能得到實(shí)際的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。這樣實(shí)現(xiàn)了跟企業(yè)的同步，企業(yè)做什么，我們就學(xué)什么，然后也跟著做什么。
開發(fā)的流程也要跟企業(yè)的實(shí)際開發(fā)保持一致。從項(xiàng)目立項(xiàng)開始，到需求分析、概要設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼、測試的各個(gè)環(huán)節(jié)，都要完全按照真實(shí)的開發(fā)流程來做。
java的主力老師都是實(shí)戰(zhàn)出身，在java開發(fā)方面都至少有七年以上的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備多年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，所以能夠完全按照企業(yè)開發(fā)的流程來訓(xùn)練學(xué)生。
開發(fā)的環(huán)境也要跟企業(yè)一樣，包括常用的開發(fā)工具、開發(fā)平臺、應(yīng)用服務(wù)器、常用插件、測試工具、項(xiàng)目管理工具、項(xiàng)目管理文檔等等。
java的做法是、構(gòu)建跟企業(yè)完全一樣的環(huán)境，然后跟企業(yè)開發(fā)一樣，分團(tuán)隊(duì)開發(fā)。老師就相當(dāng)于項(xiàng)目經(jīng)理，一個(gè)班分成多個(gè)小組，每個(gè)組有自己的teamleader，大家分工合作，共同完成項(xiàng)目。
這是java最與眾不同的一點(diǎn)，java深知、軟件是做出來的，而不是聽出來或者看出來的，企業(yè)需要能實(shí)際開發(fā)的人員，而不是只聽過、看過但不能做的人。所以java非常強(qiáng)調(diào)、項(xiàng)目一定要讓學(xué)生動(dòng)手寫出來。
（1）、現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)生一起做分析和設(shè)計(jì)，而不是預(yù)先做好了來講講。因?yàn)樾枰獙W(xué)生學(xué)習(xí)的是分析設(shè)計(jì)的過程和方法，而不是已經(jīng)做好的結(jié)果。
（2）、java選用的項(xiàng)目基本都是企業(yè)最新的項(xiàng)目，很多都是java的學(xué)生和企業(yè)在同期開發(fā)，所以是不配發(fā)源代碼的。這樣也斷絕了學(xué)生的依賴思想，認(rèn)認(rèn)真真去開發(fā)?？赡苡型瑢W(xué)會問、為什么不選擇有源代碼的項(xiàng)目呢，那樣還可以參考學(xué)習(xí)??！
虛擬公司實(shí)訓(xùn)心得篇十四
金融虛擬仿真實(shí)訓(xùn)是在金融教育領(lǐng)域中越來越受歡迎的一種教學(xué)方法。作為一名金融專業(yè)的學(xué)生，我有幸參與了一次金融虛擬仿真實(shí)訓(xùn)，讓我深刻體會到了它的重要性和價(jià)值。在這次實(shí)訓(xùn)中，我不僅獲得了豐富的金融知識，還鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力和解決問題的能力。以下是我對金融虛擬仿真實(shí)訓(xùn)的心得體會。
首先，金融虛擬仿真實(shí)訓(xùn)為我們提供了一個(gè)真實(shí)的金融市場環(huán)境。在實(shí)訓(xùn)中，我們可以模擬真實(shí)的金融市場操作，學(xué)習(xí)到金融產(chǎn)品的特點(diǎn)、交易策略和風(fēng)險(xiǎn)管理等知識。通過虛擬仿真實(shí)訓(xùn)，我們可以更加深入地了解各種金融產(chǎn)品的運(yùn)作原理，掌握投資、融資和理財(cái)?shù)燃寄?。這對以后從事金融工作或者進(jìn)一步深造都非常有幫助。
其次，金融虛擬仿真實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力。在實(shí)訓(xùn)中，我們被分為小組，并且每個(gè)小組都需要合理分工、高效協(xié)作。只有團(tuán)隊(duì)成員之間默契配合、相互幫助，我們才能取得好的成績。通過這次實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通技巧的重要性。每個(gè)人都要充分發(fā)揮自己的特長，同時(shí)還要學(xué)會傾聽他人的意見并做出正確的決策。這種合作能力在金融行業(yè)的工作中尤為重要，因?yàn)榻鹑跇I(yè)通常需要團(tuán)隊(duì)合作來完成復(fù)雜的任務(wù)。
另外，金融虛擬仿真實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了我們的解決問題的能力。在實(shí)訓(xùn)中，我們經(jīng)常面臨各種突發(fā)情況和問題，需要迅速做出決策并解決。這些問題有時(shí)非常具有挑戰(zhàn)性，需要我們分析、研究并找到解決的方法。通過實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)會了更好地處理各類問題，培養(yǎng)了我們的應(yīng)變能力和決策能力。在金融行業(yè)，變動(dòng)多端，需要不斷調(diào)整和應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。這次實(shí)訓(xùn)為我們提供了一個(gè)模擬的環(huán)境，讓我們更好地了解金融市場的復(fù)雜性，并為將來的工作做好充分的準(zhǔn)備。
此外，金融虛擬仿真實(shí)訓(xùn)通過激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣，提高了我們的學(xué)習(xí)效果。在實(shí)訓(xùn)中，我們可以身臨其境地感受金融市場的運(yùn)作，親自操作交易，深入了解金融產(chǎn)品。這種親身參與的體驗(yàn)使我們對金融知識更加感興趣，也更容易記住。與傳統(tǒng)的教學(xué)方法相比，金融虛擬仿真實(shí)訓(xùn)提供了更直觀、更實(shí)用的學(xué)習(xí)方式，能夠使學(xué)生更加積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效果。
綜上所述，金融虛擬仿真實(shí)訓(xùn)是一種非常有價(jià)值的金融教學(xué)方法。通過它，我們可以在真實(shí)的金融市場環(huán)境中學(xué)習(xí)金融知識，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和解決問題的能力，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效果。我相信，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的這些經(jīng)驗(yàn)和能力將會對我們的未來發(fā)展起到非常積極的作用。
虛擬公司實(shí)訓(xùn)心得篇十五
近年來，隨著人們對于餐飲行業(yè)的要求不斷提高，各類餐飲企業(yè)紛紛開展虛擬仿真實(shí)訓(xùn)，以提高員工的烹飪技能和服務(wù)水平。在我參加餐飲虛擬仿真實(shí)訓(xùn)的過程中，我深刻體會到了這種培訓(xùn)方式的優(yōu)勢和必要性。通過虛擬仿真實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)習(xí)到了更多的專業(yè)知識和技能，還加深了對餐飲行業(yè)的理解和認(rèn)識。在這篇文章中，我將分享我在餐飲虛擬仿真實(shí)訓(xùn)中的心得體會，以便與大家交流和學(xué)習(xí)。
首先，餐飲虛擬仿真實(shí)訓(xùn)為我提供了良好的學(xué)習(xí)平臺。通過這種培訓(xùn)方式，在虛擬環(huán)境中我能夠隨時(shí)隨地地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制。與傳統(tǒng)的實(shí)地實(shí)訓(xùn)相比，餐飲虛擬仿真實(shí)訓(xùn)更加靈活和便捷。我可以在自己的手機(jī)或電腦上模擬各種餐廳場景，進(jìn)行各種操作和學(xué)習(xí)，如點(diǎn)單、烹飪、服務(wù)等。這極大地方便了學(xué)習(xí)者，節(jié)約了時(shí)間和精力，同時(shí)也降低了學(xué)習(xí)成本。
其次，在餐飲虛擬仿真實(shí)訓(xùn)中，我能夠更好地理解和掌握專業(yè)知識和技能。虛擬環(huán)境中的場景仿真程度高，與實(shí)際情況基本一致。通過虛擬實(shí)訓(xùn)，我能夠?qū)W習(xí)到更多的菜譜和烹飪技巧，并能夠逐步提高自己的操作技能。例如，我可以模擬烹飪過程中的各種操作步驟，如切菜、炒菜等，從中學(xué)習(xí)到正確的姿勢和技巧。在虛擬環(huán)境中，我還能夠模擬各種特殊情況和客戶需求，提高應(yīng)急處理能力和服務(wù)水平。通過不斷地虛擬實(shí)訓(xùn)，我能夠在保證質(zhì)量的前提下快速提升自己的技能水平。
除此之外，餐飲虛擬仿真實(shí)訓(xùn)還培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力和服務(wù)意識。在虛擬環(huán)境中，我經(jīng)常與其他學(xué)員一起進(jìn)行模擬餐飲服務(wù)，在模擬過程中，我需要與其它學(xué)員進(jìn)行緊密配合，合理分工，并做好時(shí)間和任務(wù)的管理。通過這種合作，我體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也學(xué)習(xí)到了如何與他人合作，和諧共事。在虛擬環(huán)境中，我還可以模擬各種客戶和情景，學(xué)習(xí)到如何處理各類客戶需求，并能夠提供更加專業(yè)的服務(wù)。這極大地提升了我的服務(wù)意識和客戶滿意度。
最后，餐飲虛擬仿真實(shí)訓(xùn)還培養(yǎng)了我的問題解決能力和創(chuàng)新思維。在虛擬環(huán)境中，我可能會遇到各種問題和挑戰(zhàn)，如食材不足、突發(fā)情況等。通過面對這些問題和挑戰(zhàn)，并找到合理的解決方案，我能夠提升自己的問題解決能力和創(chuàng)新思維。在虛擬環(huán)境中，我還能夠模擬各種菜品的創(chuàng)新和改良，嘗試不同的口味和風(fēng)格，為顧客提供更多的選擇和驚喜。這極大地激發(fā)了我的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力，使我在餐飲行業(yè)中具備競爭力。
總之，餐飲虛擬仿真實(shí)訓(xùn)是一種高效、便捷且有效的培訓(xùn)方式。通過這種形式的培訓(xùn)，我在學(xué)習(xí)菜譜和烹飪技巧的同時(shí)，還提高了團(tuán)隊(duì)合作能力和服務(wù)意識。如此一來，我能夠更好地適應(yīng)和滿足顧客需求，提高自己在餐飲行業(yè)中的競爭力。餐飲虛擬仿真實(shí)訓(xùn)是探索實(shí)踐餐飲行業(yè)未來發(fā)展的重要路徑，相信在不久的將來，這種培訓(xùn)方式將會得到更廣泛的推廣和應(yīng)用，為餐飲行業(yè)注入新的活力和活力。
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